廣告工作計劃精選15篇
時間就如同白駒過隙般的流逝,我們又將續(xù)寫新的詩篇,展開新的旅程,是時候開始寫計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢?下面是小編整理的廣告工作計劃,希望能夠幫助到大家。
廣告工作計劃1
XX年廣告監(jiān)督管理工作總體要求是:圍繞實施廣告發(fā)展戰(zhàn)略、提高監(jiān)管執(zhí)法效能的工作目標(biāo),以促進(jìn)廣告業(yè)的健康發(fā)展為著力點,堅持服務(wù)與監(jiān)管并重的原則,創(chuàng)新“優(yōu)化服務(wù)、強化監(jiān)管”的工作模式,抓服務(wù)求實效、抓監(jiān)管促規(guī)范、抓制度強基礎(chǔ),認(rèn)真履職盡責(zé),落實工作到位,推進(jìn)我市廣告監(jiān)督管理工作再上新臺階。
一、優(yōu)化服務(wù)職能,促進(jìn)廣告行業(yè)健康發(fā)展
。ㄒ唬┓⻊(wù)廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展。重點做好迎接國家工商總局對“漢陽造”廣告創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)國家級試點園區(qū)的驗收工作,同時指導(dǎo)“漢之南”廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)爭創(chuàng)省級園區(qū)。貼近服務(wù)廣告創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)及重大項目,促進(jìn)園區(qū)廣告市場主體增量,著力把園區(qū)建設(shè)成為帶動和引領(lǐng)全市廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基地。
。ǘ┙ㄔO(shè)武漢廣告人才培訓(xùn)基地。把加強廣告人才隊伍建設(shè)作為實施廣告戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)來抓。積極與我市相關(guān)高校協(xié)商,合作建立武漢廣告人才培訓(xùn)基地,通過定向培養(yǎng)、實訓(xùn)實習(xí)、在職研修等方式,提高廣告從業(yè)人員自身素質(zhì)。同時,會同市廣告協(xié)會,做好廣告專業(yè)技術(shù)等級(廣告師、助理廣告師)考務(wù)工作。
。ㄈ┩苿庸鎻V告活動的開展。引導(dǎo)廣告經(jīng)營者、廣告發(fā)布者、廣告主參與公益廣告活動,同時加強檢查確保公益廣告在發(fā)布地點、發(fā)布形式、發(fā)布內(nèi)容三方面符合法規(guī)要求。與相關(guān)職能部門配合,探索建立社會各界普遍參與的公益廣告發(fā)布機制,提高公益廣告的社會影響力。同時,組織廣告經(jīng)營單位參與XX年廣告節(jié)公益廣告作品的評選活動。
。ㄋ模﹦(chuàng)建“戶外廣告示范一條街”。各分局結(jié)合轄區(qū)實際,選擇有代表性的一條街(路段),創(chuàng)建“戶外廣告示范一條街”。3月初確定創(chuàng)建一條街(路段)名單上報市局。堅持“示范帶動,全面鋪開”的原則,實行科所聯(lián)動,推動創(chuàng)建工作深入開展,促進(jìn)基層工商所巡查、監(jiān)管到位。加強對戶外廣告發(fā)布單位指導(dǎo),配合“城管革命”推進(jìn),進(jìn)一步規(guī)范戶外廣告管理秩序,提高戶外廣告監(jiān)管水平。
。ㄎ澹┲笇(dǎo)廣告行業(yè)組織建設(shè)。參與做好市廣告協(xié)會換屆工作,健全和完善協(xié)會組織機構(gòu)。把“服務(wù)于廣告行業(yè)的建設(shè)與發(fā)展”作為工作的出發(fā)點和著眼點,通過廣告協(xié)會這一平臺,開展行業(yè)自律、行業(yè)服務(wù)、行業(yè)信用建設(shè),促進(jìn)廣告行業(yè)健康發(fā)展。
二、深化監(jiān)管職能,規(guī)范廣告市場經(jīng)營秩序
。ㄒ唬┩怀鰪V告專項整治重點。繼續(xù)把關(guān)系人民群眾健康安全的醫(yī)療、藥品、保健食品、醫(yī)療器械、化妝品、美容服務(wù)等以及非法涉性、低俗不良廣告作為整治重點,分類別、分階段進(jìn)行整治。整治工作要有方案、有措施、有成效。加強廣告案件指導(dǎo)與督辦,做到舉報案件必查,督辦案件嚴(yán)查,屢次違法案件重罰,中心城區(qū)工商所各3件,開發(fā)區(qū)、風(fēng)景區(qū)、化工新區(qū)工商所各2件、新城區(qū)工商所各1件。曝光十大典型違法案件,擴大社會影響。
。ǘ⿵娀瘡V告行政指導(dǎo)工作。把預(yù)警教育、行政指導(dǎo)、行政告誡等手段融入廣告監(jiān)管之中,采取上門指導(dǎo)、行政約談、公開曝光、法律培訓(xùn)等方式,引導(dǎo)廣告經(jīng)營者、廣告發(fā)布者、廣告主強化自律意識,達(dá)到行政指導(dǎo)和行政執(zhí)法并重的效果。
。ㄈ﹫猿致(lián)合監(jiān)管工作機制。落實好“整治虛假違法廣告聯(lián)席會議”制度,發(fā)揮宣傳、衛(wèi)生、食藥監(jiān)等“聯(lián)席會議”成員單位的`職能優(yōu)勢,采取聯(lián)合約談、聯(lián)合檢查、聯(lián)合通報等部門聯(lián)動形式,不斷增強廣告監(jiān)管的合力和實效。每季度召開一次聯(lián)席會議,及時通報和溝通情況,認(rèn)真研究和解決整治工作中遇到的突出問題,加強部門間的協(xié)調(diào)配合及聯(lián)動,逐步建立健全廣告監(jiān)管長效機制。
。ㄋ模⿵娀瘡V告發(fā)布環(huán)節(jié)的監(jiān)管。認(rèn)真貫徹落實《大眾傳播媒介廣告發(fā)布審查規(guī)定》,指導(dǎo)督促大眾傳播媒介單位及其廣告審查人員落實廣告審查責(zé)任。各分局每年不少于兩次到轄區(qū)有關(guān)報紙、期刊、電視等媒體單位,檢查其落實廣告的承接登記、審核和檔案管理制度情況,抽查廣告刊播樣件,針對問題提出改進(jìn)意見,指導(dǎo)媒體加強自律,規(guī)范廣告經(jīng)營活動。
(五)推動建立廣告信用監(jiān)管體系。組織重點媒體、主要代理廣告公司向社會公開承諾杜絕虛假違法廣告。按照守信、警示、失信、嚴(yán)重失信“四類”分類監(jiān)管,體信用評價指標(biāo),對違法違規(guī)現(xiàn)象突出的廣告活動主體作為重點監(jiān)控對象,加強日常檢查,實施案后回訪、公開違法行為等監(jiān)管措施;對嚴(yán)重失信廣告活動主體,從重處罰,向社會公開曝光。
三、強化制度建設(shè),夯實日常管理工作基礎(chǔ)
。ㄒ唬┙⒅攸c廣告企業(yè)聯(lián)系點制度。各分局結(jié)合轄區(qū)實際,確定重點聯(lián)系廣告企業(yè),3月初確定聯(lián)系點名單上報市局。要通過電話聯(lián)系、上門走訪等方式,不定期對重點廣告企業(yè)進(jìn)行巡查和服務(wù),了解企業(yè)實際需求,掌握企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,組織參加廣告節(jié)以及相關(guān)法律法規(guī)培訓(xùn)活動,及時解決或協(xié)調(diào)有關(guān)部門解決企業(yè)發(fā)展中存在的困難和問題,引導(dǎo)和扶持重點聯(lián)系廣告企業(yè)發(fā)展。
。ǘ┙⒔∪珡V告監(jiān)測制度。結(jié)合廣告監(jiān)測中心的運作,制定廣告監(jiān)測工作規(guī)范,明確廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)采集、監(jiān)測報告、監(jiān)測檔案、監(jiān)測信息發(fā)布等要求。堅持“集中監(jiān)測、統(tǒng)一認(rèn)定、兩級執(zhí)法、聯(lián)動監(jiān)管”的原則,通過對重點媒介、重點商品或服務(wù)廣告監(jiān)測,及時掌握違法廣告動態(tài),加強對監(jiān)測結(jié)果的運用,及時發(fā)布監(jiān)測預(yù)警提示、違法廣告公告,做到廣告監(jiān)測與案件查處相銜接,確保廣告違法率有明顯下降。
(三)建立廣告審查員管理制度。做好廣告審查員的資格培訓(xùn)、發(fā)證、建檔、法律法規(guī)知識更新及日常管理與監(jiān)督,督促廣告審查員把好廣告發(fā)布關(guān),進(jìn)一步規(guī)范廣告設(shè)計、制作、代理、發(fā)布行為。組織廣告企業(yè)尤其是大眾傳播媒介廣告審查員、廣告經(jīng)營管理部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行法規(guī)培訓(xùn)。以此強化廣告審查員的法律意識,準(zhǔn)確掌握廣告發(fā)布是非標(biāo)準(zhǔn),依法規(guī)范廣告經(jīng)營行為。
。ㄋ模┩晟茝V告監(jiān)管工作機制。制定基層工商機構(gòu)廣告監(jiān)管工作制度,以“人定崗、崗定責(zé)、責(zé)定標(biāo)”為目標(biāo),完善“分層、分類、綜合監(jiān)管”措施,形成“運轉(zhuǎn)高效、協(xié)調(diào)順暢、反應(yīng)迅速、監(jiān)管有力”的工作格局。加強對工商所廣告監(jiān)管工作的指導(dǎo),按照屬地管理的原則,工商所全面負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)廣告市場日常巡查及虛假違法廣告查處。對工商所管理規(guī)范、成績突出的,通過現(xiàn)場會形式予以推廣。
。ㄎ澹┘訌姀V告基礎(chǔ)管理工作。認(rèn)真貫徹落實國家工商總局《關(guān)于進(jìn)一步加強廣告基礎(chǔ)管理工作的通知》(工商廣字[__]105號)精神,加強干部隊伍建設(shè),不斷提高依法監(jiān)管、依法履行職責(zé)的能力和水平;做好政務(wù)大廳戶外廣告登記工作指導(dǎo),同時做好廣告經(jīng)營單位《廣告經(jīng)營許可證》換發(fā)工作;開展廣告行業(yè)情況調(diào)查,強化統(tǒng)計結(jié)果的分析;加強工作信息反饋工作,按時報送相關(guān)工作報表。
廣告工作計劃2
一、加強自己思想建設(shè),增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。
二、制定每月、每季度的工作計劃。鑒于目前我們的工作主要是聽從領(lǐng)導(dǎo)及采購活動安排,我將粗略學(xué)習(xí)活動策劃、加強新領(lǐng)域的認(rèn)識,這對我工作將大有幫助。
1、年前是一年當(dāng)中消費的頂峰時期,是最熱火朝天的時間。隨著冬季購買服飾人的增加,我們重點要做服飾廣告宣傳,雙節(jié)的氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
2、在第一季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴大xxx的知名度。因為處于雙節(jié)的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節(jié)后處于一個廣告低潮期,我們xxx充分利用這段時間在xxxxx增開新店,不僅達(dá)到了品牌連鎖宣傳效果還擴大了終端的投放力度。xxxx的開業(yè)增加了更多的會員顧客,3月底《xxxxxx目錄冊》也將發(fā)行,我們重點會用它來開發(fā)客戶,以期我們將組成強大的會員客戶群體。
3、在第二季度的時候,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系,門店銷售會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季服飾、洗浴用品、防蚊用品等會作為活動重點。四月還迎來xxxxx的十周年慶典,借此時機我們要努力做銷售活動,力爭再創(chuàng)佳績。
4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),顧客的消費會給后半年帶來一個良好的開端,xxxxxxxxxxxx等一系列產(chǎn)品將有大的銷售。并且,隨著xxxxx的增開、終端能力投放的增大、服務(wù)水平的提升,我們將有更多的消費顧客,一些高端顧客將逐步滲入進(jìn)來了,成為我們的長期忠實顧客。
三、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)對于廣告設(shè)計人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到設(shè)計師與時俱進(jìn)的步伐和廣告質(zhì)量的優(yōu)劣。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)來補充新的能量。產(chǎn)品知識、廣告設(shè)計、網(wǎng)站建設(shè)、等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容(在這方面還希望公司給與我相應(yīng)支持)。
以上,是我對20xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,努力提高工作水平,實現(xiàn)自己在公司的價值,幫助公司的業(yè)績走上一個更好的臺階!
1、 制定每月、每季度的工作計劃。
充分利用現(xiàn)有資源,盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,也會為未來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長 情況,有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第1季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知,因為處于雙節(jié)的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節(jié)后還會處于1個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,以期組成1個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚?些的投放客戶將廣告投放進(jìn)來,但我預(yù)計對方會有要求很低的 折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第2季度的時候,因為有“51節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系,廣告市場會迎來1個小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放 重點開發(fā)。
3、第3季度的“101”“中秋”雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來1個良好的開端,白酒、保健品、禮品等1些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,1些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是1年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們1年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,1些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我 的.工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
2、制訂學(xué)習(xí)計劃。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到1個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外,在20xx年年末的時候,我報考了***大學(xué)的****專業(yè),因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程,廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作,我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用 。
3、 加強自己思想建設(shè),增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團(tuán)隊意識。
積極主動地把 工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
廣告工作計劃3
一、 調(diào)查分析
1、 新芙蓉的市場定位
新芙蓉的市場定位決定了新芙蓉廣告定位,在廣告訴求上就必須與其他市場拉開檔次:
第一,我們的規(guī)模和定位要求我們的廣告必須是高品位、大手筆,與其小家子氣不如不做;
第二,我們不打價格戰(zhàn),進(jìn)行低價競爭;
第三,開業(yè)以后我們的廣告重點將轉(zhuǎn)向形象廣告,必須要有創(chuàng)意,體現(xiàn)出新芙蓉的品位和風(fēng)格;
第四,我們的廣告以盡量少的投入,達(dá)到最好的效果。
2、 新芙蓉消費群體
新芙蓉的潛在消費群體集中在政府職員、公司白領(lǐng)、業(yè)界精英、成功人士等具有中、高檔消費水平的人群,所以在媒體選擇和廣告制作上也必須上檔次、上水平。
二、 廣告投入分析
1、 公司在開業(yè)前和開業(yè)期間的廣告投入已經(jīng)達(dá)到140萬元以上(其中經(jīng)視24萬元,政法20萬元,晨報30萬元,晚報24萬元,三湘3.8萬元,樓宇4萬元,戶外34萬元),除戶外廣告外,大部分可延續(xù)到10月中下旬;
2、 公司在正常營業(yè)期間的廣告投入可以控制在25萬元/月以內(nèi),到20xx年2月春節(jié)前的5個月廣告總投入在75-100萬元;有必要在一個特殊時段(如正式開業(yè)、特別活動、春節(jié)等)進(jìn)行集中投放,造成轟炸效應(yīng),平時間斷投放,保持消費者的印象。
3、 日常的報紙廣告投放一般每月4至5次,集中在每周的周五,為周末的.活動作鋪墊,平均每月的廣告投入約為10萬元。
4、 電視的廣告投放的內(nèi)容一般是形象廣告,不經(jīng)常進(jìn)行修改(還可以節(jié)約廣告制作費用)。一次投放計劃應(yīng)在半年以上,一般以5秒的形象廣告或冠名等形式出現(xiàn),這樣既可以節(jié)約大量資金投入,又可以保持一定的連續(xù)性,平均每月的廣告投入約為10萬元。
5、 其他廣告:包括車身廣告、戶外廣告、樓宇廣告牌、POP宣傳單頁等。公司前期的廣告主要還是以即時廣告為主,如電視在一個特定時段(晚上),報紙也在特定時段(早上),對其他形式的戶外廣告(如候車亭、的士車身)可以適當(dāng)考慮。POP宣傳單頁既可以在市場內(nèi)部使用,也可以在市內(nèi)繁華地段派發(fā),費用低廉,是十分有效的宣傳手段,后期必須實施。所有其他廣告的每月總廣告投入約為5萬元。
三、 媒體選擇
1、 電視媒體
選擇湖南經(jīng)視,湖南經(jīng)視的收視率很高,覆蓋面廣,收視人群與新芙蓉的客戶群較吻合。湖南經(jīng)視旗下的綜合、都市、生活可以考慮投放套裝計劃,既可以提高覆蓋面,還可以簽下更低的廣告折扣。
長沙政法頻道在長沙的收視排名大約在第5位,收視人群與市場的消費對象并不是十分契合,但公司目前投入十分巨大,而且因為種種原因,廣告的價位高,投放密度大,十分有必要進(jìn)行調(diào)整。我們大膽建議:將今年11月將10萬元押金投放完成后停止長沙政法頻道的廣告。
其他的電視頻道暫不作考慮。
2、 平面媒體
選擇瀟湘晨報,瀟湘晨報發(fā)行量大,覆蓋面廣,讀報人群與新芙蓉的客戶群較吻合,品位較高,長沙晚報可以作為輔助投放。
三湘都市報、當(dāng)代商報、東方新報在發(fā)行量、覆蓋面、品位都落后于瀟湘晨報和長沙晚報,我部門認(rèn)為以上報紙不再做任何廣告計劃。
3、 廣播電臺
如果公司廣告費用充裕的情況下,可以選擇交通頻道,其收聽率和覆蓋面的優(yōu)勢都十分明顯,同時新芙蓉目前的地理位置還市民不是特別熟悉,的士司機熟悉新芙蓉就顯得十分必要,其他廣播電臺不作考慮。
四、 營銷活動
各類營銷活動是提高市場知名度和美譽度,提高市場營業(yè)額的有力手段,新芙蓉的各類營銷活動主要是專題活動和酬賓促銷活動,每月作一次計劃:
1、 專題活動:活動的周期一般半個月至一個月做一次,如“明星見面會”、“金秋音樂會”等,時間主要集中在周末,活動的主要目的是提升新芙蓉的形象,并帶動市場的銷售,專題活動的費用一般由公司分承擔(dān),但我們可以選擇效果好,投資省的好項目。
2、 酬賓促銷活動:一般是常年做,要求每個經(jīng)營戶每周都要有特款,市場每月有一個酬賓主題,酬賓促銷活動的費用一般由經(jīng)營戶分擔(dān)。
3、 營銷資源整合:新芙蓉可以利用自己的品牌和資源和相關(guān)行業(yè)進(jìn)行資源整合,如向知名樓盤、家裝公司、婚紗影樓、健身休閑等行業(yè)借勢、換勢,利用新芙蓉的無形資產(chǎn)開展?fàn)I銷活動。
一、 電視媒體廣告計劃
1、 選擇媒體:湖南經(jīng)視,包括綜合、都市、生活;
2、 投放期間:20xx年10月底至20xx年4月初,共6個月;
3、 投標(biāo)情況:現(xiàn)已經(jīng)有金孚廣告和大華廣告兩家公司競標(biāo);
4、 其他說明:由于各公司的套播方案不同,所以每月的報價也不同,主要看公司準(zhǔn)備如何投入(詳見附件)。
二、 報紙廣告
1、 選擇媒體:瀟湘晨報;
2、 投放期間:20xx年10月底至20xx年3月初,共5個月;
3、 由于晨報沒有套播方案,只要統(tǒng)一45%的折扣率,具體的投入辦法可由公司自行決定;
4、 建議公司適當(dāng)減少報紙廣告的投放量,以每月2—3次為宜,重要 日期集中投放。
三、 戶外廣告
從公司目前情況看,大型戶外廣告牌、候車亭的投入巨大,只能選擇“社區(qū)健康宣傳牌廣告”,情況如下:
1、 投放地點:長沙各大社區(qū),共100塊廣告牌;
2、 廣告牌尺寸: 0.8M×1.2M;
3、 投放時間:1年;
4、 廣告費用:每年4萬元。
廣告工作計劃4
戶外廣告:
地點:高人流街區(qū),大學(xué)學(xué)校,電腦城,北,東火車站,雙流飛機場
時間:8.10—8.12
路線及人員分配:
1)一環(huán)南三段到武侯祠大道以及人民南四段到玉林路:張毅,高斌賦。
2)人民南路到天府廣場到春熙路:王雄,羅中麗,陳庭強。
3)一環(huán)東五段到蜀都大道:王士元,吳小帆。
4)火車北站和雙流機場:王雄,陳庭強。
廣告收集內(nèi)容:估計長和寬,廣告數(shù)量,內(nèi)容(特別是大屏幕滾動那種,注意記錄時間和頻率,內(nèi)容包括創(chuàng)新,電腦型號,明星等等,越細(xì)越好)。
樓宇廣告:
范圍:商業(yè)樓宇,學(xué)校,機場,火車站(樓宇分6樓以下低,6—10中,10以上高)。時間:8、10—8、12、
記錄內(nèi)容:注意記錄時間、頻率、廣告內(nèi)容(創(chuàng)新、電腦型號、明星等等),越細(xì)越好。
電視和紙媒廣告:
電視:央視--CCTV1,CCTV10,熱門—江蘇衛(wèi)視,本地—四川衛(wèi)視(周期:一周)。報紙刊物:南方都市報、四川日報、華西都市報,成都商報(周期:半年)
報紙時間:20xx/1/1~20xx/8/1。
成都負(fù)責(zé):1月—3月,南充負(fù)責(zé):4月—6月
報紙內(nèi)容收集:硬廣告版面,硬廣告日期,硬廣告內(nèi)容概述;軟廣告版面,軟廣告日期,軟廣告內(nèi)容概述。
硬廣告版面:記錄網(wǎng)址、標(biāo)題、第幾版
軟廣告版面:記錄網(wǎng)址、標(biāo)題、第幾版
相關(guān)知識:
硬廣告:我們在報刊雜志、電視廣播四大媒體上看到和聽到的那些宣傳產(chǎn)品的純廣告。軟廣告:指廣告主并不直接介紹商品、服務(wù),而是通過在報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電視節(jié)目、電影等宣傳載體上插入帶有主觀指導(dǎo)傾向性的文章(特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案列分析等)、畫面、短片,或通過贊助社會活動、公益事業(yè)等方式來達(dá)到提升廣告主企業(yè)品牌形象和知名度,或促進(jìn)廣告主企業(yè)銷售的`一種廣告形式。(深入了解請百度)人事安排:
成都站:
王士元:四川日報,陳庭強:成都商報,吳小帆:南方都市報,王雄:華西都市報和CCTV10,高斌賦:四川衛(wèi)視,羅中麗:CCTV1,雷敦玲:江蘇衛(wèi)視。
南充站:
廣告調(diào)研的意義:我們可以更加了解電腦的廣告宣傳,包括它們的創(chuàng)新,美感,廣告設(shè)計,和它們的企業(yè)文化,歷史等等,為我們后面進(jìn)一步調(diào)查研究十分有利,活躍思維,擴大格局,增加知識,進(jìn)一步提高職業(yè)能力。在收集廣告信息過程中,也是我們知識積累的過程,比如在看報紙的時候,很多都是最近發(fā)生的事情,對這些事情的思考可以加深我們對社會的認(rèn)識,加深對人生的思考。
廣告工作計劃5
一個新產(chǎn)品的上市,即意味著暫時性市場平衡狀態(tài)的打破,市場份額的重新分配,而上市新品,也必然會受到各方面的考驗,如競爭產(chǎn)品的抵制、通路拒絕、消費者不認(rèn)同等等,是否能經(jīng)受住考驗,即意味著新產(chǎn)品是否有生命力。因此對于一個策劃者來講,策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性,關(guān)系著新品是否上市成功的關(guān)鍵。
第一部分 產(chǎn)品上市背景
一、市場機會概述
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出,同時,夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大,從而刺激了我國夜間消費場所的總體規(guī)模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”,解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上,但是,啤酒本身“口感不好,澀,不爽”的結(jié)論,在一定程度上,影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題,但是,沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶,可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”,同時,突出個性化和高貴、浪漫的信息,有效地吻合了目前消費者的心理需求。
二、競品狀態(tài)
在夜間場所消費的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。
1.啤酒競爭態(tài)勢:迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館
在全國,主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20xx年,青島啤酒全國市場占有率為12.8%,燕京、華潤各為10%左右,三家占領(lǐng)了全國市場的35%左右。在山東地區(qū),主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍(lán)帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等,以及其他一些小的地方性品牌。在濟(jì)南地區(qū),參與市場競爭的啤酒企業(yè)有40余家,其中有青島啤酒的強勢進(jìn)攻,也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業(yè)對市場的蠶食。
在濟(jì)南,啤酒是夜店消費最大的一種飲品,也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據(jù)粗略統(tǒng)計,啤酒在濟(jì)南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇,各啤酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷,廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告,在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動;其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳,年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。
2.飲料(可樂)競爭態(tài)勢:迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所
中國飲料業(yè)的龍頭位置,長期以來被百事和可口可樂霸占,縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中,這兩種品牌也時?梢钥吹剑硗膺有“紅!逼放,產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場在濟(jì)南年消費的飲料(可樂)為160多萬聽。
百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告,形成高空優(yōu)勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元,有利促進(jìn)了品牌形象的樹立和消費拉動。目前,這兩個品牌沒有主動進(jìn)攻夜店市場,在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成,也導(dǎo)致在夜店的促銷措施幾乎沒有。
3.紅酒(葡萄酒)競爭態(tài)勢:酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會
作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一,葡萄酒的消費量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示,20xx年,中國葡萄酒人均消費量約為 0.35升,不足法國的20%。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”:30萬噸的消費量不及啤酒的1%,約相當(dāng)于白酒的1/20,甚至不及食用醋年消費量的1/4。
一組來自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的北京、上海、廣州三地,經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5%,即使在紅酒消費最為火暴的廣州,此數(shù)據(jù)也不過是8%。換句話說,在目前的城市居民中,擁有大量具有消費能力但由于種種原因,目前沒有消費紅酒的消費群體。
這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對不能是葡萄酒,應(yīng)該定義成露酒。
在山東地區(qū),常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中,張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網(wǎng)絡(luò),沒有進(jìn)入這些廠家的視線。在濟(jì)南的這些銷售場所,基本上中國紅酒比較少,大多是國外知名紅酒,價格動輒上千,少者幾百,典型是一種時尚、新潮消費。作為國產(chǎn)葡萄酒,張裕干紅的品牌和地域效應(yīng),成為大眾消費的首選。
4.果汁競爭態(tài)勢:普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會
自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來,果汁市場有了實質(zhì)性的.增長。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn),濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善,產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場上,主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。在濟(jì)南市場上,玫瑰酒所選定的上述銷售點中,果汁品牌主要為匯源和山村果園,采取的促銷手段主要是柜臺展示。
5.礦泉水競爭態(tài)勢:迪廳、普通時尚餐飲
我國的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早,但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前,全國范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快,競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網(wǎng)絡(luò)的競爭向品牌、服務(wù)、價格等全范圍的競爭過渡。在濟(jì)南和其他山東市場上,主要常見的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂百事,約占礦泉水整體銷售量的75%。
三、箭在弦上,勢在必發(fā)
通過前面的市場機會和競爭分析可以看出,目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進(jìn)行針對消費者層次加以專門區(qū)別,這也說明,各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視,但是,這并不意味著廠家永遠(yuǎn)的放棄,一旦我們的競爭對手在消費環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整,我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據(jù)先入原則,最前面的總是被先認(rèn)知的,時間就是金錢,“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機,快速的進(jìn)入市場,獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益。
第二部分 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場策略
戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標(biāo)是幫助一個企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務(wù),使企業(yè)健康發(fā)展,即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線上發(fā)生了不可預(yù)見的事件。
一、定義企業(yè)使命
企業(yè)的目標(biāo)是在所服務(wù)的濟(jì)南、山東、全國乃至世界范圍內(nèi)的每一個市場成為最具特色的企業(yè)。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效并且增強健康的飲品來贏得這個市場的領(lǐng)導(dǎo)位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠(yuǎn)不變的承諾,向特定顧客提供服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價值。
二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇
目標(biāo)說明企業(yè)欲向何處發(fā)展;戰(zhàn)略則說明如何達(dá)到目標(biāo)。每個企業(yè)必須制定達(dá)到目標(biāo)的恰當(dāng)戰(zhàn)略,包括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對于可以提出的許多戰(zhàn)略,歸納為三類類型:全面成本領(lǐng)先、差別化或集中化。
根據(jù)對企業(yè)整體的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析,差別化戰(zhàn)略應(yīng)該成為企業(yè)長期發(fā)展的主方向。
三、產(chǎn)品確定
玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品,要啟動消費市場,前期的定位必須要準(zhǔn)確,確實能夠觸動消費者的心靈或情感,本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力,沖擊力強。
1.產(chǎn)品線
針對不同的夜店消費者需求,推出不同的產(chǎn)品系列:
。1)225ml充氣小瓶裝(2)375ml中瓶裝(3)750ml大瓶裝
2.目標(biāo)消費群
酒吧、迪廳、KTV的消費人群年齡段較低,可以從16歲—45歲。該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧,往往以群體消費的形式出現(xiàn)。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大,合理的產(chǎn)品價格往往更具吸引力。
歌舞廳、夜總會的年齡段則較高,覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主,消費目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主,***消費較多,對價格因素關(guān)心程度不高。
3.產(chǎn)品名稱
產(chǎn)品的名稱應(yīng)該能夠表示產(chǎn)品獨特的優(yōu)點與用途,并且易讀、易懂、易記,還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的“品牌記憶點”。
。1) 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”
。2) 375ml中瓶裝——“l(fā)ove rose”
。3) 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”
4.商標(biāo)
(1)225ml充氣小瓶裝——商標(biāo)突出的風(fēng)格為奔放、另類。在昏暗的燈光下,“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產(chǎn)品中突出出來。
(2)375ml中瓶裝——商標(biāo)以細(xì)膩、修長為主調(diào),突出異國風(fēng)味。
(3)750ml大瓶裝——商標(biāo)以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
廣告工作計劃6
公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1.在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2.在第二季度,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3.在第三季度,由“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》,承辦費用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4.在第四季度,到年底了,這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面,代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。
我會充分的'根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外,在20xx年年末的時候,我報考了xx大學(xué)的x專業(yè),因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程,廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作,我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強自己思想建設(shè),增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對20xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。在今后的日子里,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,努力學(xué)習(xí),提高工作、業(yè)務(wù)能力。
廣告工作計劃7
20xx年是我們雜志廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年,做好20xx年廣告創(chuàng)收工作,對開創(chuàng)市嘗媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義,做好20xx年廣告創(chuàng)收工作,對于我自己也具有十分重要的特殊意義,廣告銷售工作計劃、因此,我要調(diào)整好工作思路、增強責(zé)任意識,充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
通過20xx年上半年各項工作開展情況的總結(jié),我充分認(rèn)識到了自身存在的不足,總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題,我現(xiàn)將10年工作計劃陳列如下:
一、制定每月、每季度的工作計劃、充分利用現(xiàn)有資源,盡最大努力、最大限度的開拓廣告市常鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,也會為未來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來、根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
在第一季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴大xx公司的知名度及推進(jìn)速度告知,因為處于雙節(jié)的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,以期組成一個強大的客戶群體、適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,銷售工作計劃《廣告銷售工作計劃》。在第二季度的時候,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列、并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間、隨著冬季結(jié)婚人群的增加,一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路、爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計劃、做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的`變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力、我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量、產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)、
三、加強自己思想建設(shè),增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團(tuán)隊意識、積極主動地把工作做到點上、落到實處、我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對20xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正、火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助、20xx年下半年,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,做好下半年工作計劃,努力學(xué)習(xí),提高工作、業(yè)務(wù)能力。
廣告工作計劃8
工作回顧
自從2月份進(jìn)入公司市場部以來,一直負(fù)責(zé)公司的廣宣品設(shè)計、制作。及廣告媒體和供應(yīng)商的甄選工作。
目前公司采用無廣告戰(zhàn)場的銷售模式,我覺得這是公司產(chǎn)品銷量與市場前景的不樂觀的主要原因,從二月份確認(rèn)產(chǎn)品包裝直到產(chǎn)品進(jìn)入市場售賣,我們所參與的宣傳只有三月份的糖酒會食品展與一些售賣場的機械式促銷,所傳達(dá)的產(chǎn)品受眾有限,沒有有效的在整個市場和消費者中擴大認(rèn)知,形成足夠的口碑效應(yīng),促使大量消費者購買的欲望。沒有讓消費者真切地看到我司的產(chǎn)品的發(fā)展優(yōu)勢及公司一系列的優(yōu)惠政策。
來年的工作計劃
。ㄒ唬 公司在目標(biāo)市場必須要有一個全年的廣告計劃,全年的廣告費用投放多少?分別安排在什么時間?在什么媒體投放?是自己創(chuàng)意還是委托廣告公司來做?這些都是需要我們接下來認(rèn)真考慮的問題。
。ǘ 明確自己的競爭優(yōu)勢在哪里,利用廣告去持續(xù)地集中宣傳。如我們的主打產(chǎn)品是新青少年休閑食品,那就要從不同角度去宣傳我們的產(chǎn)品優(yōu)勢,著重突出產(chǎn)品的創(chuàng)新的“新”字,純天然綠色的、健康的、高品質(zhì)的、大眾消費的、好口碑的。公司的先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、采用純天然高山牧場的生產(chǎn)原料,良好的生產(chǎn)環(huán)境、嫻熟的操作手法、合理的價格、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程等等,就是全方位地強化說明我公司在本地區(qū)是最好的,我們的產(chǎn)品是最受消費者青睞的,以此來吸引消費者光顧購買。
。ㄈ 出現(xiàn)在各種媒介上的'廣告,要保持形象一致、訴求一致,前者利于消費者識別;而后者,在不同的媒體上說同樣的話,就會產(chǎn)生很大的廣告影響力。不要經(jīng)常變化形象而使消費者難以記憶。
(四) 重視互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷策略,分別在各大知名搜索引擎、論壇、博客,如被青少年評為最喜歡愛的,最受青睞的“貓撲網(wǎng)”論壇、chinaren中國人等。大量在論壇里以軟文和網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)的方式集中宣傳,著重樹立我公司的產(chǎn)品形象。多參與論壇活動鞏固、提高產(chǎn)品在消費者心中的良好認(rèn)知,促進(jìn)消費者的購買欲。
廣告工作計劃9
1、擴大銷售隊伍,加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,加大人才的引進(jìn)大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對人。加強和公司辦公室人溝通,多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,利用自己的關(guān)系,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,多爭取業(yè)務(wù)人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。
人是有可塑性的,并且人是有惰性的`。對銷售隊伍的知識培訓(xùn),專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn),對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
2、產(chǎn)品調(diào)整,產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,不是我們想買什么,而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化,就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的,不斷的補充新產(chǎn)品,一方面顯示出公司的實力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
3、積極搜集信息并及時匯總。
力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大產(chǎn)品市場占有額。一定要制定合理的分期目標(biāo)。
4、自我提高,快速成長。
為積極配合銷售,自己計劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),在銷售上多研究。要不斷的提高自己的綜合能力,為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
5、長期宣傳,重點促銷。
宣傳是長久的,促銷是短暫的。促銷一時,宣傳一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣,就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化,使產(chǎn)品坐莊,達(dá)到營銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場,因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上,具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站,把產(chǎn)品及時發(fā)布出去,利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。
總的來說,以上就是我們對于下半年工作的計劃。在今后的工作中,我將以身作責(zé),從自己身邊做起,不斷地努力,以自己的實際行動來帶領(lǐng)整個團(tuán)沖擊計劃目標(biāo)。
廣告工作計劃10
做好銷售工作,列好每天、每周、每月的工作計劃是做好銷售工作的前提。企業(yè)對于銷售業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容的規(guī)定有哪些呢?請看以下資料:
1.出勤和考勤每天準(zhǔn)時上班,做好辦公室的清潔,衛(wèi)生工作,并對促銷員進(jìn)行考勤,填寫《員工考勤表》。
2.統(tǒng)計日銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計KA日銷售量,代理商日出貨量、庫存量等數(shù)據(jù)。填寫《KA銷售日報表》、《代理商批發(fā)日報表》《代理商庫存日報表》等。
3.信息反饋在9:30前向主管反藍(lán)KA銷售日報表》和其他資料。
4.銷售數(shù)據(jù)分析對代理商庫存(包括網(wǎng)絡(luò)庫存、KA庫存)、日批發(fā)量、大商場(大電器店)日銷售量及月累計銷售量進(jìn)行統(tǒng)計分析,監(jiān)控。內(nèi)容包括以下三大方面:
A.銷售狀態(tài)分析:增長、正常、下滑、落后于競爭對手。
B.銷售進(jìn)展情況:月銷售計劃(銷售額和產(chǎn)品品種)的完成進(jìn)展程度。
C.對代理商的物流管理進(jìn)行分析,控制商品的流向、流量、流速、經(jīng)銷鏈中各環(huán)節(jié)的庫存量健康、合理,加快老產(chǎn)品、積壓品的消化、避免斷貨或品種不全、商品積壓。
5.電話拜訪對三級市場(縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn))經(jīng)銷商進(jìn)行有計劃的電話拜訪。拜訪要達(dá)到以下目的:
A.按照《客戶資料卡》內(nèi)容與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通,認(rèn)真填寫《客戶資料卡》
B.建立良好的廠商客情關(guān)系,讓他們樹立一種信念:“我是廠家的經(jīng)銷商”
C.了解市場價格情況,有無亂價和竄貨情況。
D.傳達(dá)公司的最新精神。
E.初步了解競爭對手的最新動態(tài):銷售情況、價格變化、新產(chǎn)品、銷售政策、通路渠道、廣告投入及促銷活動等。F.及時掌握經(jīng)銷商的意見反饋,新產(chǎn)品的銷售效果、產(chǎn)品質(zhì)量、代理商配送貨是否及時、積壓滯銷品是否需要調(diào)換、售后服務(wù)問題等。
6.市場巡視每天走訪一次所在地零售終端。了解終端現(xiàn)嘗銷售情況和競爭品牌動向。與電器店老板、大商場家電部經(jīng)理、柜長溝通。內(nèi)容與第5步相同。解決他們銷售中出現(xiàn)的實際困難,如售后服務(wù)、老產(chǎn)品和積壓品的消化活調(diào)換,技術(shù)培訓(xùn)等。
7.組織并參與KA賣場現(xiàn)場促銷。
8.對售后服務(wù)工作的要求。按照公司售后服務(wù)要求督促售后服務(wù)人員做好故障機維修、電話回訪、上門服務(wù)、維修機和待修機的'清潔等工作。如遇維修配件短缺,及時和分公司技術(shù)服務(wù)部聯(lián)系。
9.完成分公司臨時布置的任務(wù)。
10.特發(fā)事件的處理。
11.與代理商碰頭,共同探討月銷售進(jìn)展情況,當(dāng)日銷售中出現(xiàn)的問題及解決方法,市場分析以及下一步的銷售策略。
12.當(dāng)天工作小結(jié),如實認(rèn)真填寫報表。
二.銷售業(yè)務(wù)員每周工作事項
1.信息反饋每周一9:30前向分公司反饋以下報表:《代理商一周批發(fā)量》《代理商周庫存、報表》《KA賣場庫存周報》、、有關(guān)售后服務(wù)部門的報表。
2.出差〈客戶拜訪〉每周出差次數(shù)不得少于2次,走訪縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商,并達(dá)到以下目的:
A.與銷售業(yè)務(wù)員日周工作內(nèi)容的第5項相同。
B.與超市溝通,知道他們銷售,做好產(chǎn)品的陳列、演示、及室內(nèi)POP廣告布置等,解決他們實際銷售中出現(xiàn)的困難:如售后服務(wù)、老產(chǎn)品和積壓品的消化或調(diào)換、技術(shù)培訓(xùn)等。
C.填寫〈客戶拜訪出差日志〉
3.〈每周促銷計劃書〉編寫及周促銷活動的落實安排。
4.每周工作例會對促銷員集中進(jìn)行培訓(xùn),并總結(jié)一周銷售工作及其進(jìn)展情況,市場分析等。
5.本周工作小結(jié)三.銷售業(yè)務(wù)員每月工作內(nèi)容
1.下月銷售計劃的下達(dá)與代理商一起探討,總結(jié)上月銷售工作,具體落實,分解本月銷售計劃,市場分析,采取什么營銷策略來完成銷售任務(wù)。
2.上遞報表A.〈員工考勤表〉,對象是由分公司支付工資的員工。B.〈KA賣場月銷售量匯總表〉(含競爭機制品牌)〈代理商月出貨量表〉〈競爭品牌價格調(diào)查表〉〈大商場贈品發(fā)放表〉,售后服務(wù)有關(guān)的報表。
3.督促代理商對聯(lián)銷商場進(jìn)行及時對賬,并在25日之前結(jié)出銷售款。
4.售后服務(wù)每月清理一次維修機、待修機、短缺的維修配件等,上報公司技術(shù)服務(wù)部,并抄送一份給公司銷售經(jīng)理。
廣告工作計劃11
XX開局之年,我們在xxxxxxx門店,此次新店的成功開業(yè),為我們以后繼續(xù)開拓市場積累了寶貴經(jīng)驗。我深深知道做好XX年廣告工作,對公司運營,對開創(chuàng)市場有著至關(guān)重要的意義,對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此,我要調(diào)整好工作思路、增強責(zé)任意識,充分認(rèn)識并做好今年廣告工作。
通過XX年在公司的適應(yīng)磨合情況,我充分認(rèn)識到了自身存在的不足,總結(jié)當(dāng)前及今后工作存在的問題,我計劃XX年做到如下幾點:
一、加強自己思想建設(shè),增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團(tuán)隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。
二、制定每月、每季度的工作計劃。
鑒于目前我們的工作主要是聽從領(lǐng)導(dǎo)及采購活動安排,我將粗略學(xué)習(xí)活動策劃、加強新領(lǐng)域的認(rèn)識,這對我工作將大有幫助。
1、年前是一年當(dāng)中消費的頂峰時期,是最熱火朝天的時間。隨著冬季購買服飾人的增加,我們重點要做服飾廣告宣傳,雙節(jié)的氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
2、在第一季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴大xxx的知名度。因為處于雙節(jié)的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節(jié)后處于一個廣告低潮期,我們xxx充分利用這段時間在xxxxx增開新店,不僅達(dá)到了品牌連鎖宣傳效果還擴大了終端的投放力度。xxxx的開業(yè)增加了更多的會員顧客,3月底《xxxxxx目錄冊》也將發(fā)行,我們重點會用它來開發(fā)客戶,以期我們將組成強大的會員客戶群體。
3、在第二季度的時候,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系,門店銷售會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季服飾、洗浴用品、防蚊用品等會作為活動重點。四月還迎來xxxxx的十周年慶典,借此時機我們要努力做銷售活動,力爭再創(chuàng)佳績。
4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),顧客的消費會給后半年帶來一個良好的開端,xxxxxxxxxxxx等一系列產(chǎn)品將有大的銷售。并且,隨著xxxxx的增開、終端能力投放的增大、服務(wù)水平的提升,我們將有更多的消費顧客,一些高端顧客將逐步滲入進(jìn)來了,成為我們的長期忠實顧客。
三、制訂學(xué)習(xí)計劃。
學(xué)習(xí)對于廣告設(shè)計人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到設(shè)計師與時俱進(jìn)的'步伐和廣告質(zhì)量的優(yōu)劣。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)來補充新的能量。產(chǎn)品知識、廣告設(shè)計、網(wǎng)站建設(shè)、等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容(在這方面還希望公司給與我相應(yīng)支持)。
以上,是我對XX年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。XX年,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,努力提高工作水平,實現(xiàn)自己在公司的價值,幫助公司的業(yè)績走上一個更好的臺階!
廣告工作計劃12
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求
1:每周要增加?個以上的新客戶,還要有?到?個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的'客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成x到x萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤。
廣告工作計劃13
做好廣告創(chuàng)收工作,對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義,做好廣告創(chuàng)收工作,對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此,我要調(diào)整好工作思路、增強責(zé)任意識,充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
通過各項工作開展情況的總結(jié),我充分認(rèn)識到了自身存在的不足,總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題,我計劃做到如下幾點:
一、制定每月、每季度的工作計劃。
充分利用現(xiàn)有資源,盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,也會為未來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴大我公司的知名度及推進(jìn)速度告知,因為處于雙節(jié)的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系,廣告市場會迎來一個小小的'高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外,在年末的時候,我報考了**大學(xué)的****專業(yè),因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程,廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作,我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強自己思想建設(shè),增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團(tuán)隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,努力學(xué)習(xí),提高工作、業(yè)務(wù)能力。
廣告工作計劃14
1、把握定位原則
。1)定位所提及的事項,不必再編列于計劃書內(nèi)。
。2)若計劃書的分送單位較多,或須實施比較性的定位則應(yīng)將有關(guān)事項逐件記載。若須具體的提出市場目標(biāo)或廣告目標(biāo),則應(yīng)將其要點列出。
(例)
①市場目標(biāo)
。1)銷售目標(biāo)6000萬(增加率25%)
(2)市場占有率30%(增加率5%)
②市場戰(zhàn)略
。1)盡力侵占主要競爭廠牌零售的市場。
。2)在10~12月的旺季實施銷售戰(zhàn)計劃。
③托辦事項
。1)1997年10月~1998年9月年度廣告計劃提出。
。2)1997年10月~1997年12月銷售戰(zhàn)計劃提出。
2、如何提示廣告目標(biāo)
(1)應(yīng)在計劃書的某一部分提及廣告對marketing策略的功用。
(2)假若廣告效果可利用計量方法預(yù)測,則應(yīng)將廣告目標(biāo)予以數(shù)字化。(例—a)
。3)在無法以計量方法確實預(yù)測廣告效果時,可運用以往經(jīng)驗大略預(yù)測,但也應(yīng)將廣告目標(biāo)予以數(shù)字化。(例—b)
(4)在無法以計量方法預(yù)測廣告效果時,則可利用文字將廣告目的加以敘述。(例—c)(例—a)廣告目標(biāo)(目標(biāo)30~40歲女性)
·將知名率由58。5%,提高到75%。
·將未使用者的試用率提高到15%。
。ɡ猙)廣告目標(biāo)
·目標(biāo)與市場的認(rèn)知率提高到60%。
(例—c)廣告目的
·徹底使大家知道某某campaign。
·建立某某品牌映像(brand image)。
3、現(xiàn)狀分極及優(yōu)劣點的提示
。1)有關(guān)廣告計劃現(xiàn)況的掌握。
(2)若將現(xiàn)狀分析與優(yōu)劣點相互比照并依其先后順序提示,則極易顯示出兩者之間的關(guān)系。
。3)若將現(xiàn)有資料與實際情況相互印證,則有助于新idea的產(chǎn)生。
。4)記述內(nèi)容應(yīng)注意到因果關(guān)系。
。5)避免一再提示客戶所熟悉的資料,但應(yīng)大量提供客戶所缺乏的資料。
。6)即使所提供資料對本公司不利,但有益于廣告建立應(yīng)將其提出。
4、廣告計劃資料的處理方法
。1)除了提案或問題驗證的有關(guān)資料外,其他資料概不列入廣告計劃書。
。2)廣告計劃的有關(guān)統(tǒng)計資料,以附錄方式,編入于廣告計劃書內(nèi)。
(3)定位使用的有關(guān)圖表,也以附錄方式編入廣告計劃書內(nèi)。
。4)附加資料應(yīng)加以選別,并非僅限于公開資料。
(5)供擬訂計劃用的市場調(diào)查報告,應(yīng)和廣告計劃書分別編制。
5、計劃重點的提出方法
。1)若須將廣告s。p、p。r等計劃同時提出,則應(yīng)先提示各計劃的共同要點,借以提高客戶的興趣。
。2)有關(guān)作品或s。p等單一性計劃,應(yīng)先提出結(jié)果,再說明其理由。
(3)應(yīng)利用各種方法使客戶徹底了解本公司的提案。
(4)應(yīng)盡量說明客戶接受計劃案的"主軸"(廣告演員性格、廣告標(biāo)題、價格、規(guī)模效率)。
。5)強調(diào)其他競爭對手所沒有的優(yōu)點。
(6)強調(diào)所提供的idea是從眾多的idea中,所精選的最佳idea。
。7)將癥結(jié)點列入提案理由內(nèi),即可提高客戶對計劃案的信賴度。
6、媒體選用理由的提示方法
。1)若計劃內(nèi)容是以媒體計劃為中心,則須詳述選用的理由。年度計劃僅須列明更改的媒體部分。
。2)依m(xù)edia unit及media vehicle等順序來說明選用理由。media以說明其功效為主,unit以表現(xiàn)效果來說明,vehicle則以費用效率來說明。(例—a)。
。ɡ猘)媒體選用理由表16.2.5
8、廣告作品的提示方法
。1)明確提出廣告表現(xiàn)的重點
①提出商品概念及其概念的依據(jù)。 ②強調(diào)由商品概念所引導(dǎo)出的廣告標(biāo)題或標(biāo)語。
、蹚娬{(diào)廣告演員及商品概念的關(guān)系。
、軓娬{(diào)對訴求對象的說服點。
、輳娬{(diào)廣告表現(xiàn)的方法。
、迯娬{(diào)與競爭廠牌廣告的差異點。
。2)根據(jù)銷售重點說明選用廣告重點的理由
。3)以sales talk方式說服客戶接受廣告作品
(4)說服的技巧
、僖愿傎惙绞
②以雙邊淘汰方式。 ③以兩極端比較方式襯托作品特點。
、芤詅ilter方式將idea過濾。
。ɡ猘)廣告作品的說服
9、s.p及p.r計劃案類的提示方法
。1)按對象別將其計劃實施期間及預(yù)期效果分別提示。
。2)利用圖形將各有關(guān)計劃的關(guān)聯(lián)性表示的。
。3)sales campaign的實施,應(yīng)將"物"及"情報"間的變化過程使每一有關(guān)人員皆能易于了解。(4)不必另行設(shè)計即可將同樣的內(nèi)容提供預(yù)dealer。
。5)以廣告作品的說服方式來對客戶說服s。p制作物。
。6)s.p制作物應(yīng)提供樣品(模擬品)。
。7)s.p計劃的預(yù)算金額可不必詳列于計劃書,但須列入個別idea的預(yù)計費用。
10、廣告效果預(yù)測的.說明方法
(1)若以數(shù)字設(shè)定目標(biāo),則應(yīng)于計劃書內(nèi)附上求證的依據(jù)。
。2)若不以數(shù)字設(shè)定目標(biāo),則應(yīng)在媒體計劃書中列明到達(dá)率及重到達(dá)率的預(yù)計值。
。3)不以廣告表現(xiàn)力相互間的差,來測定廣告效果的好壞。
。4)不昨列vehicle相互間的收視(閱讀)差異實況。
(5)若利用本公司的model預(yù)估廣告效果,則僅說明put out即可,不必公開本公司的how know。
11、預(yù)算表或?qū)嵤┻M(jìn)度表的編擬方法
。1)簡單明了為原則,一張報表不可列入不同的資料。
(2)須提出兩種以上的計劃案時,則應(yīng)分別編擬。
。3)若須依地區(qū)劃分,則應(yīng)依客戶的銷售地區(qū)劃分的。
(4)時間單位應(yīng)以客戶慣用的單位為基準(zhǔn)。
12、計劃書的構(gòu)成內(nèi)容
。1)以有利于本公司說服方式的編排為主,客戶易于理解方式為輔。
。2)以計劃重點為中心的編排,將有助于計劃案的說明。
廣告工作計劃15
1、在第一季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知,因為處于雙節(jié)的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候,因為有"五一節(jié)勞動節(jié)"的關(guān)系,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化
上半年如白駒過隙,轉(zhuǎn)瞬即逝,下半年的工作也開始積極籌劃中。憑借兩年以來的.蓄勢,公司已進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展的階段,但是我們不甘于此,新的航線即將開啟,因為我們必須做淮安4s廣告?zhèn)髅降谝弧?/p>
為了更細(xì)致的明確發(fā)展方向,特制定下半年工作計劃:
一、基礎(chǔ)工作的進(jìn)一步開展
1、由于公司的業(yè)務(wù)范圍擴大,新進(jìn)職員較多,需要盡快完善公司的組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé),爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析,為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù)。
3、完成日常人力資源招聘與配置。
4、推行薪酬管理,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實行科學(xué)公平的薪酬制度。
5、充分考慮員工福利,做好員工激勵工作,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,增強企業(yè)凝聚力。
6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法,實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行,并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性。
7、大力加強公司成員的技能和素質(zhì)培訓(xùn),加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制,調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益,又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、部門的增設(shè)及人員配置
1、在下半年期間內(nèi)公司管理層將選拔培養(yǎng)出執(zhí)行總經(jīng)理、副總經(jīng)理4名。副總經(jīng)理(總監(jiān))以上職位等其他相同等級可享有公司股東資格并參加董事會。
2、成立大客戶服務(wù)部,預(yù)計設(shè)立成員4人,主要負(fù)責(zé)捕捉搜集淮安市場大項目落戶信息、客戶維護(hù)、切入營銷、前期談判、收款結(jié)賬,大客戶部總監(jiān)參與公司年底利潤分紅。
3、成立淮安首家新媒體部專營戶外廣告、大屏廣告(戶外led大屏),預(yù)計需要工作人20人。
三、強化濃縮人員素質(zhì)培訓(xùn)
XX年春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),使XX年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面做出實施細(xì)則規(guī)定,從制度上對此項工作做出保證。并根據(jù)各部門實際情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調(diào)研
以大客戶部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專人對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
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