市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容

一、 實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)學(xué)歷教育的必要環(huán)節(jié)，通過畢業(yè)實(shí)習(xí)為學(xué)生走向社會、走向工作崗位奠定基礎(chǔ)。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)檢驗(yàn)學(xué)生們的理論聯(lián)系實(shí)際的能力。

這次實(shí)習(xí)，是在學(xué)生經(jīng)過系統(tǒng)的企業(yè)營銷專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)之后，為了增強(qiáng)對專業(yè)的理解，更好地掌握企業(yè)營銷活動的基本方法和基本技能;進(jìn)一步提高學(xué)生運(yùn)用學(xué)到的理論知識分析、研究解決實(shí)際工作中問題的能力，培養(yǎng)動手能力和社會工作能力，以便畢業(yè)后能較快地適應(yīng)企業(yè)營銷管理工作。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

(一)了解企業(yè)概況

1 、了解市場經(jīng)濟(jì)改革與發(fā)展?fàn)顩r，認(rèn)識和了解市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)的進(jìn)程，了解黨的方針，政策對社會主義市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)的指導(dǎo)意義。

2 、了解企業(yè)經(jīng)營思想和戰(zhàn)略，分析其合理性與存在的問題。

3 、了解企業(yè)制度形式，組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，以及對市場經(jīng)濟(jì)體制的適應(yīng)情況。

(二)了解和分析企業(yè)營銷環(huán)境

1 、了解企業(yè)的經(jīng)營項(xiàng)目和內(nèi)容，分析企業(yè)營銷環(huán)境(宏觀，微觀)，分析市場環(huán)境對企業(yè)營銷活動的影響以及帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

2 、了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作，是否需要開展市場調(diào)查，是否建立起了信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的主要來源渠道是什么?

(三)了解和分析企業(yè)市場機(jī)會與企業(yè)營銷策略

1 、了解企業(yè)開拓市場的綜合情況及效果。了解和分析企業(yè)的市場細(xì)分，目標(biāo)市場情況:包括目標(biāo)市場是如何確定的，目標(biāo)市場的構(gòu)成，企業(yè)產(chǎn)品(或服務(wù))的市場需求情況和發(fā)展趨勢，企業(yè)的產(chǎn)品(或服務(wù))組合，產(chǎn)品組合對目標(biāo)市場適應(yīng)性如何，市場競爭狀況如何。

2、了解和分析企業(yè)的定價(jià)方法和策略，其合理性如何。

3 、了解和分析企業(yè)的供應(yīng)渠道和分銷渠道構(gòu)成，對營銷活動有何影響。

4 、了解和分析企業(yè)的促銷(廣告，人員推銷，營業(yè)推廣，公共關(guān)系等)策略，效果如何?你有何改進(jìn)意見。

(四)了解企業(yè)營銷管理狀況

1 、了解企業(yè)銷售管理業(yè)務(wù)過程和手續(xù)，包括交易方式，付款與結(jié)算方式，運(yùn)輸方式，運(yùn)輸過程責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)范圍及劃分等;

2 、了解企業(yè)市場營銷管理統(tǒng)計(jì)指標(biāo)和營銷業(yè)績考核指標(biāo)體系。了解企業(yè)的市場營銷組織機(jī)構(gòu)和控制措施，企業(yè)各個(gè)營銷部門的職能是否得到了充分的發(fā)揮，企業(yè)的市場營銷組織機(jī)構(gòu)是否合理，是否適應(yīng)市場競爭和企業(yè)發(fā)展的需要。

3、了解和分析企業(yè)在營銷管理活動中所存在的問題，并提出自己的見解以及解決問題的措施或方案。

(五)參與企業(yè)的某些職能性工作，如市場調(diào)研、廣告、推廣和銷售、促銷策劃等，具有某些專門的營銷才干;

(六)典型隨機(jī)事件的處理;(七)結(jié)合實(shí)習(xí)內(nèi)容撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。