實用的市場營銷策劃8篇

市場營銷策劃 篇1

　　科技的快速發(fā)展帶動了經(jīng)濟(jì)水平的提高，國際市場在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下發(fā)生了巨大的變化，我國市場經(jīng)濟(jì)也受到了重要影響�？鐕�公司在華的經(jīng)營促進(jìn)了我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時也給我國的企業(yè)帶了巨大沖擊，此外，不公正的貿(mào)易壁壘、復(fù)雜的市場環(huán)境以及政府對國際巨頭公司的政策支持等等，這些不利的因素都給企業(yè)的生存發(fā)展帶來了巨大的挑戰(zhàn)。因此，在這樣不利的市場狀態(tài)下，企業(yè)必須充分認(rèn)識到市場營銷策劃的重要性，并樹立市場營銷理念，將市場營銷策劃考慮進(jìn)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略中，只有這樣才能在復(fù)雜的市場環(huán)境中贏得一席之位。

　　一、市場營銷理念的意義

　　市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展決定了企業(yè)必須要樹立市場營銷理念和市場競爭意識，并充分認(rèn)識到市場營銷理念對于促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重要意義。在過去20年中，我國的市場營銷理念經(jīng)歷了從國外引進(jìn)并在國內(nèi)廣泛傳播的過程，然而，對于我國絕大部分企業(yè)來說，他們并沒有接受市場營銷這一思想觀念，同時對于市場營銷這一概念也毫不理解。所以樹立市場營銷的理念是企業(yè)應(yīng)對復(fù)雜的市場環(huán)境的必要過程，企業(yè)在重視市場營銷理念的同時，分析企業(yè)在營銷過程中存在的問題，在社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的引導(dǎo)下，利用市場營銷理念來確立新的營銷思想、營銷方案、營銷目的等等，建立完善的企業(yè)營銷體系，增強(qiáng)企業(yè)的生命力。21世紀(jì)是經(jīng)濟(jì)、科技共同快速發(fā)展的時代，因此國際市場總體呈現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)全球化、信息全球化、產(chǎn)品科技化、消費(fèi)個性化的特征。中國企業(yè)在獲得了充分發(fā)展的同時也面臨著各種挑戰(zhàn)，銷售競爭壓力、商品供大于求、企業(yè)自身經(jīng)營問題等等，這些問題都給企業(yè)的發(fā)展帶來了阻力。所以，企業(yè)尋求出路走出困境的唯一方式就是樹立市場營銷觀念，構(gòu)建完善的市場營銷體系，利用科學(xué)先進(jìn)的營銷管理手段來合理經(jīng)營運(yùn)作企業(yè)，，使企業(yè)在復(fù)雜的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中立于不敗之地。

　　二、市場營銷策劃的作用

　　1、促進(jìn)企業(yè)自身的發(fā)展

　　對于一個企業(yè)來說，企業(yè)發(fā)展是否有前途主要在于企業(yè)的經(jīng)營狀況是否良好，如何提升企業(yè)的經(jīng)營狀況不僅是國內(nèi)外各個企業(yè)所關(guān)心的重點(diǎn)問題，也是絕大多數(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家關(guān)注的研究內(nèi)容。以與國外企業(yè)合資生產(chǎn)的不同國內(nèi)企業(yè)來說說，同一商品，其生產(chǎn)成本、銷售價格以及消費(fèi)者的青睞程度都差不多，但一些企業(yè)的銷量異�；鸨�，而以另外一些企業(yè)則是銷量冷淡，甚至連成本都收不回來。分析其中的原因，我們可以發(fā)現(xiàn)，造成這兩類企業(yè)之間如此巨大的`差異主要在于市場營銷觀念的不同以及市場營銷策劃方式的不同。善于經(jīng)營的企業(yè)往往都有一套優(yōu)秀的市場營銷策劃方式，將顧客的需求放在了營銷策劃的重要位置，利用市場的調(diào)節(jié)作用以及顧客的消費(fèi)意識來策劃出合理的營銷方式，從而提升企業(yè)的經(jīng)營狀況。如美國著名的IBM公司，其在市場營銷策劃上的運(yùn)用可謂是相當(dāng)巧妙。IBM的總經(jīng)理將市場營銷的觀念灌輸給公司的每位員工，讓他們明白市場營銷的重要性，走進(jìn)IBM公司我們會發(fā)現(xiàn)員工無論從說話方式上還是做事行為上都能體現(xiàn)出營銷的特點(diǎn)。同時IBM公司重視市場營銷策劃的作用，認(rèn)為企業(yè)發(fā)展最重要的不是銷售產(chǎn)品而是銷售產(chǎn)品的方式。雖然市場營銷策劃并不是唯一促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的方式，但卻有著不可替代的作用。著名的管理學(xué)家PeterDrucker就曾提出這樣的觀點(diǎn)，市場營銷策劃并不是企業(yè)的職能之一，而是企業(yè)發(fā)展的根基。他認(rèn)為顧客眼中的市場營銷策劃就代表著企業(yè)，因此企業(yè)能否良好的經(jīng)營下去并不是由生產(chǎn)者所決定的，而是由顧客決定的。目前，在國外的發(fā)達(dá)國家中，絕大部分企業(yè)在進(jìn)行營銷活動前都會進(jìn)行市場營銷策劃。以美國為例，在調(diào)查中，多數(shù)的企業(yè)高管都將市場營銷策劃作為企業(yè)經(jīng)營的首要任務(wù)，其次是對經(jīng)營成本進(jìn)行控制，最后才是對員工進(jìn)行管理，并且這些高管基本上都是來自市場營銷部門，如克萊斯勒的總裁。經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢使市場競爭更為明顯，因此企業(yè)合理地進(jìn)行了市場營銷的策劃并選擇了正確的市場目標(biāo)便能在市場競爭中取得勝利。所以，從整體來看，市場營銷策劃是企業(yè)經(jīng)營的重要過程，也是企業(yè)將消費(fèi)者與市場有機(jī)結(jié)合起來從而需求經(jīng)營活動機(jī)會的有效方式，對于促進(jìn)企業(yè)發(fā)展具有重要意義。

　　2、推動社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

　　為了在市場競爭中能夠贏得勝利，一些企業(yè)紛紛從自身入手?jǐn)U大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)�；蛘吲c其他企業(yè)進(jìn)行合作組建集團(tuán)，因此，市場競爭在很大程度上由小企業(yè)競爭轉(zhuǎn)變?yōu)榱舜笃髽I(yè)之間的對抗較量。生產(chǎn)規(guī)模較大的企業(yè)以及集團(tuán)在經(jīng)濟(jì)實力上占據(jù)較大的優(yōu)勢，所以能夠進(jìn)行大規(guī)�；蛘邔�業(yè)化的商品生產(chǎn)，并降低生產(chǎn)成本，從而大幅度提高經(jīng)濟(jì)效益。但是絕大部分顧客都是采取家庭單位的消費(fèi)方式，隨著生活水平的提高顧客的收入也增長了，所以對商品不僅僅要求數(shù)量多還需要是多樣化的。然而目前我國絕大部分企業(yè)只能小批量生產(chǎn)，只有極少數(shù)的大企業(yè)才能大量生產(chǎn)，同時專業(yè)化的生產(chǎn)并不能全面滿足所有顧客的要求，所以企業(yè)必須進(jìn)行市場營銷策劃來合理的對商品的生產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)行科學(xué)化的規(guī)劃。因此，從長遠(yuǎn)角度來看，市場營銷策劃能夠減少生產(chǎn)與消費(fèi)之間的矛盾，合理平衡商品供求關(guān)系，在促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展的同時，帶動了我國大小企業(yè)的發(fā)展，在推動我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展上起著重要作用。

市場營銷策劃 篇2

　　前言

　　若說對營銷渠道的學(xué)習(xí)是讓我更加深入的了解營銷這門行業(yè)，那么對營銷策劃的學(xué)習(xí)則讓我懂得做營銷的方法。因此為了深刻鞏固知識以及熟悉的運(yùn)用這些方法，對于這次作業(yè)且當(dāng)做是一次對從這門課程所學(xué)到的知識的運(yùn)用與復(fù)習(xí)吧，當(dāng)然這其中也會有很多我自己的心得體會，因為若只是單一的學(xué)習(xí)，對于所學(xué)的知識沒有融會貫通，沒有自己的理解，那無異于紙上談兵，這樣在實際運(yùn)用時就會捉襟見肘。像平時做的作業(yè)若還是按自己原來的思維方式拍腦袋、百度，不僅老師課堂上所教的等于白教，最后的作業(yè)也將變的毫無意義。

　　課堂中所學(xué)到的方法

　　在沒學(xué)過策劃以前，我思考的方式可以說是一根筋的，雖然目的性很強(qiáng)，但是準(zhǔn)確性和效率卻很低；就像下圍棋若一個勁的想吃掉對方的子，往往會因為考慮不周而造成適得其反的效果。而經(jīng)過這一學(xué)期對《營銷策劃》的不斷學(xué)習(xí)過程中，我漸漸的學(xué)會了如何用其它方式思考，并在平時的學(xué)習(xí)或者解決問題中，不斷加以運(yùn)用聯(lián)系，使這些思考的方式漸漸成為自己的一種習(xí)慣。

　　下面就將這這學(xué)期所學(xué)的內(nèi)容來好好總結(jié)歸納一下吧。

　　首先是對營銷策劃的認(rèn)識，即創(chuàng)意是一個創(chuàng)造性的想法，可以為策劃提供點(diǎn)子；用不一樣的，不曾出現(xiàn)的方式、方法解決問題。對于創(chuàng)意的來源，可以說在生活中無處不在，既可以是看到一件事物所引發(fā)的聯(lián)想，也可以是看到一系列事物所進(jìn)行的歸納總結(jié)出來的新事物。而這正是一個思考的過程，也就是下面所說的創(chuàng)意思維的技法：靈感思維法、群體思維法、側(cè)向思維法、逆向思維法、組合思維法、類比思維法、心智圖法、曼陀羅法、屬性列舉法。其實這些方法憑我的記憶并不能記全，但好在我做了課堂筆記，使我在過了這么久后還能把這些方法一一羅列。這也從側(cè)面說明的，無論做什么事情，當(dāng)靠腦子是不行的，我們還要借助一些工具。就像為了增強(qiáng)記憶，我們用到了紙和筆；而為了能更好更有效的運(yùn)用這些思維方法我們也將用到各種各樣的工具。這里我便不一一舉例，只挑選自認(rèn)為比較好用的加以說明，即使用頭腦風(fēng)暴法或者六頂帽子法可以讓群體思維法變的更有秩序、效率更高、目的性更強(qiáng)；運(yùn)用思維導(dǎo)圖可以使讓類比思維法、心智圖法、屬性列舉法等方法變的更加清晰明了。

　　最后在此總結(jié)一下創(chuàng)意必需的'素質(zhì)與能力（這也是靠筆記）：樂于接受新觀念，有創(chuàng)新精神；有極強(qiáng)的好奇心，善于提出問題；具有很強(qiáng)的直覺、敏銳的觀察力，能對新事物有積極的思考；當(dāng)然豐富的想象力、過人的毅力、敢于冒險的精神等等都是必不可少的。根據(jù)我最近看的一本書《蘇菲的世界》來看，這些品質(zhì)正是成為一個哲學(xué)家的基礎(chǔ)也是最重要的品質(zhì)。即保持一顆童心，不被經(jīng)年的習(xí)慣所束縛，不被傳統(tǒng)的規(guī)矩所限制。

　　對所學(xué)方法的運(yùn)用

　　對于如何才能在這次作業(yè)中體現(xiàn)出，對方法的運(yùn)用，我想了很久，本來想引用小組作業(yè)中所寫的內(nèi)容作為運(yùn)用的內(nèi)容，但后來想想這難免重復(fù)，也沒有實現(xiàn)前言中所說的“對于這次作業(yè)且當(dāng)做是一次對從這門課程所學(xué)到的知識的運(yùn)用與復(fù)習(xí)吧”。思來想去，最終還是決定 根據(jù)這次作業(yè)的即“期末”做了一張思維導(dǎo)圖，如圖1

　　所示：

　　圖1 期末心得的思維導(dǎo)圖

　　其實看到從上面的思維導(dǎo)圖中還可以展開很多很多的聯(lián)想，可無奈于空間有限只好省去，也就不能一一列出（咳咳，其中有背景色的的是重點(diǎn)哦）不過我相信老師您懂的哈。就比如說看到“收獲”這個詞吧，我還聯(lián)想到了“高分”。

　　結(jié)束語

　　原本課文中枯燥無味的知識，經(jīng)老師一講就變的生動有趣使人聽的津津有味，即使是一節(jié)課都讓人舍不得錯過。上課過程中老師不僅教會了我們書中的知識，更使我們了解到了很多書本中沒有的知識以及社會中新奇的事物。

　　感覺還有很多很多東西沒寫進(jìn)去，可篇幅有限，自己的表達(dá)能力也不好，修修改改寫了好多天也就寫成這個樣子了�？傊�整個課程中學(xué)到的最重要的無疑就是各種對營銷策劃的創(chuàng)意與方法了。

市場營銷策劃 篇3

　　策劃人：劉奇跡

　　班級：10經(jīng)濟(jì)班

　　學(xué)號：201008030108

　　策劃日期：20xx年12月

　　一、前言

　　今夏飲料市場競爭激烈，運(yùn)動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手，這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。

　　目前，國內(nèi)冠以"運(yùn)動飲料"的產(chǎn)品不少，有"尖叫"、"紅牛"、"脈動"等等。各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手。一場功能飲料大戰(zhàn)將進(jìn)入短兵相接階段。

　　面對如此競爭“XX”只有以奇制奇，積極主動，加大營銷宣傳。為了能在今夏的飲料市場中站住腳，取得一定的市場分額，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營銷活動。

　　二、市場分析

　　1、飲料市場概況

　　（1）根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

　�。�2）目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。

　　（3）前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。

　　2、功能性飲料市場分析：

　　20xx年世界功能飲料市場銷售額達(dá)47億美元，到20xx年預(yù)計將增加到120億美元。與世界發(fā)達(dá)國家相比，目前我國功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為：運(yùn)動飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%、其他7%。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場不溫不火。

　　三、消費(fèi)者分析

　　個性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們

　　強(qiáng)調(diào)的話題，飲料亦然。

　　年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費(fèi)的核心主力，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場的消費(fèi)趨勢。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

　　青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強(qiáng)烈。一旦直覺感覺良好，他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。

　　諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點(diǎn)：感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流。 究竟有多少人認(rèn)識功能飲料？又有多少人接受這種產(chǎn)品？業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對于消費(fèi)者來說，還需要一定的時間才能逐步被接受。另外，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結(jié)果。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。

　　調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場目前還十分有限，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時間內(nèi)被影響。另外，畢竟是對人體有直接保健作用的成分，因此，消費(fèi)者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會在適應(yīng)哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費(fèi) 者。XX后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠(yuǎn)立足。

　　四、營銷策略

　　1、產(chǎn)品定位

　　（1）定位依據(jù)

　　功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：

　�、俣嗵秋嬃�

　　功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲。

　　適宜人群：便秘患者、減肥人群。

　�、诰S生素飲料、礦物質(zhì)飲料

　　功能：補(bǔ)充多種營養(yǎng)成分

　　適宜人群：維生素飲料適合所有人；礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。

　�、圻\(yùn)動平衡飲料

　　功能：降低消耗恢復(fù)活力

　　適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。 ④低能、益生飲料

　　功能：幫助美容養(yǎng)顏有方

　　適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人；低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

　�。�2）產(chǎn)品功能定位

　　XX飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素C，E、B3、B5、B12、PP等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老作用。

　　2、價格定位

　　飲料市場的`核心主力是年齡在18-25歲之間的群體，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價格方面，大學(xué)生對功能飲料的價格接受程度在4元以內(nèi)。

　　五、 促銷方案

　　引言：

　　營銷，與你牽手，世界，任爾展望，在xx年的今天，紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院楨雨民營企業(yè)研究會策劃舉辦第二屆紹興文理學(xué)院市場營銷大賽。本次大賽旨在通過傳播最新的營銷理念、鍛煉文理學(xué)子從營銷理論到營銷實踐的能力，從而促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)發(fā)展、挖掘成功的營銷案例�，F(xiàn)就相關(guān)參賽事項通知如下:

　　一、比賽時間: xx年4月上旬xx年5月下旬

　　二、主辦單位：紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

　　三、承辦單位：楨雨民營企業(yè)研究會

　　四、參賽對象：紹興文理學(xué)院全體在校學(xué)生

　　五、參賽方式：以團(tuán)隊方式參賽，參賽選手以自愿原則自行組隊,每隊4-7人。

　　六、參賽流程：

　　1、4月15號前上交參賽隊伍團(tuán)隊報名表；（報名表如附表1）

　　2、4月25號前上交市場營銷策劃案（包括針對的系列商品、可行性分析及預(yù)期目的。主辦方將對所有的策劃進(jìn)行評分并從優(yōu)選擇進(jìn)行實盤營銷。）(策劃案模板如附表2)

　　3、4月31號前落實營銷實戰(zhàn)所要展銷的商品系列并提供商家相關(guān)證件（主要針對于從事銷售食品、化妝品等敏感商品的團(tuán)隊）

　　4、5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品

　　5、5月中旬活動總結(jié)：各團(tuán)隊展示成果，進(jìn)行風(fēng)采展示及評委提問，并評出獎項。

　　七、評分細(xì)則：

　　1、本次大賽將對參賽隊伍的營銷策劃書（如附表3），實戰(zhàn)營銷（如附表4），專家評審及答辯（如附表5）三個階段進(jìn)行綜合評分，總分為100分;

　　2、參賽隊伍總成績=30%營銷策劃案成績+40%營銷實戰(zhàn)成績+30%專家評審及答辯成績.

　　八、獎項設(shè)置：

　　本次大賽將評選出一、二、三等獎及優(yōu)勝獎各一項，獲獎小組將獲得校級榮譽(yù)證書及豐厚獎品。

　　九、友情咨詢：

　　胡芳芳 694071 黃朝曦 690328

市場營銷策劃 篇4

　　一、“9000B”市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的

　　1.9000B市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點(diǎn)：“9000B的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷。”因為，較之公司的其他產(chǎn)品，9000B的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。

　　2.制定本計劃的目的。應(yīng)該看到“9000B”的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。

　　二、當(dāng)前的營銷狀況

　　分析當(dāng)前國內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況，有助于我們對當(dāng)前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認(rèn)識，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。

　　1.市場狀況

　　目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價格的`下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇，PC的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前90%以上的PC配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占70%～80%，漢卡占20%～30%。由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途，另外，由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn)，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否具有相對的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。

　　2.產(chǎn)品狀況

　　由于公司長期以來以主機(jī)為中心的經(jīng)營策略，漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒有作為一個獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計及營銷，因而從014到CE.GA、CVGA/24，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時的最高水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機(jī)銷售外，單獨(dú)銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場，產(chǎn)生了長城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及、推廣長城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時機(jī)�，F(xiàn)在9000B的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象。

　　3.競爭狀況

　　總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產(chǎn)品也具有可比性，因而對9000B而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。

　　上述各種漢卡各有特色，依對9000B的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)會與挑戰(zhàn)并存，長城應(yīng)該憑借實力和影響，抓住這一有利時機(jī)。

　　三、祝會和問題分析

　　1.機(jī)會(威脅)分析

　　機(jī)會和威脅指能夠影響9000B市場營銷的外部因素。

　　主要機(jī)會有：

　　(1)以往長城機(jī)所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。

　　(2)日前按長城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000B提供了有力的軟件支持。

　　(3)計算機(jī)市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000B是會為廣大分銷商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。

　　主要威脅有：

　　(1)以往對漢卡沒有作為一個獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機(jī)一體，漢卡本身形象往往突出不夠。

　　(2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ)，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴(kuò)展槽，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。

　　(3)個人電腦家庭化成為當(dāng)今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場。

　　(4)用戶消費(fèi)有向中文Windows轉(zhuǎn)移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。

　　2.優(yōu)勢(劣勢)分析

　　優(yōu)勢和劣勢是影響9000B市場營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。

　　3.問題分析

　　通過以上兩個方面的分析，在9000B的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(略)

　　四、營銷目標(biāo)

　　總目標(biāo)：良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。社會效益目標(biāo)：樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，帶動和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。

　　經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷量——l萬塊;單套毛利——400元/塊;全年毛利——400萬元。

市場營銷策劃 篇5

　　市場營銷策劃綜合訓(xùn)練是市場營銷專業(yè)必修課中的實踐課。我們這次實訓(xùn)，旨在通過對真實對象進(jìn)行市場營銷方案設(shè)計、實施，使學(xué)生進(jìn)一步掌握市場營銷策劃的基礎(chǔ)理論和基本知識，基本具備市場營銷策劃的實戰(zhàn)能力。

　　市場營銷策劃課程設(shè)計是在真實的環(huán)境下對學(xué)生綜合應(yīng)用知識能力的訓(xùn)練，通過全過程的實際操作，提升學(xué)生解決實際問題的營銷策劃綜合能力與執(zhí)行力。

　　本課程設(shè)計采用實務(wù)化、案例化與實戰(zhàn)化、團(tuán)隊化相結(jié)合的多層次互相動方式，從理論到實踐層層深入、環(huán)環(huán)相扣，通過具體項目的營銷實踐，鍛煉學(xué)生解決實際問題的思維、程序和方法，進(jìn)一步培養(yǎng)主動性、創(chuàng)造性，并在實戰(zhàn)化訓(xùn)練過程中通過切身感受和體驗，提高人際溝通能力、組織管理能力和各種應(yīng)變能力，培養(yǎng)團(tuán)隊精神和吃苦耐勞的工作作風(fēng)，積累多方面的社會經(jīng)驗。

　　這次實訓(xùn)的要求本以市場營銷策劃應(yīng)具備的意識、能力、技巧為對象，選擇具有現(xiàn)實意義的課題進(jìn)行實戰(zhàn)訓(xùn)練，重在提高創(chuàng)意能力、綜合策劃能力和制定出切實可行的方案的能力以及執(zhí)行方案的能力。

　　要求我們做到：

　　1、有自己的團(tuán)隊名稱、標(biāo)志簡潔、鮮明，有一定文化內(nèi)涵。

　　2、營銷環(huán)境分析材料內(nèi)容翔實，市場定位明確、合理。

　　3、策劃方案結(jié)構(gòu)完整、格式規(guī)范、有可操作性，有創(chuàng)意，層次清晰，表達(dá)準(zhǔn)確流暢。

　　4、提案ppt簡明扼要、重點(diǎn)突出、美觀大方。

　　本次實訓(xùn)的步驟分為：

　　1、了解此次實訓(xùn)的任務(wù)、目的和要求，具備市場營銷策劃的能力。

　　2、營銷環(huán)境的調(diào)研、分析。圍繞策劃對象進(jìn)行案頭調(diào)研，分析、梳理調(diào)查內(nèi)容、形成初步的'營銷環(huán)境分析材料，進(jìn)行SWOT分析，明確市場定位。

　　3、編制市場營銷策劃方案。完善創(chuàng)意，形成草案，根據(jù)材料與要求，整合諸多資源，編制市場營銷策劃文案。

　　4、提案能力訓(xùn)練制作ppt，進(jìn)行正式提案。

　　5、對本次實訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)、分析。

　　這次實訓(xùn)也需進(jìn)行分組訓(xùn)練，要求3到4個人為一小組，這也鍛煉了我們的小組協(xié)作能力、分工能力。首先，我們確定了我們小組的名稱、口號，我們小組的名稱是“心晴站”，我們的口號是“打造優(yōu)雅環(huán)境，創(chuàng)造美好心情”，然后我們選擇了我們營銷策劃的內(nèi)容為大學(xué)城的咖啡館，然后我們就根據(jù)這一項目進(jìn)行了營銷策劃的訓(xùn)練，分別從公司介紹、環(huán)境分析、產(chǎn)品和服務(wù)、營銷戰(zhàn)略、營銷策略、財務(wù)分析、風(fēng)險及防范措施這幾個方面進(jìn)行了擴(kuò)展和訓(xùn)練。完成了此次實訓(xùn)的任務(wù)。

　　經(jīng)過這次市場營銷策劃的實訓(xùn)，我學(xué)到了很多東西，對我們這個專業(yè)有了更深的認(rèn)識，也了解到了怎樣寫市場營銷策劃方案，我希望今后多開展一些關(guān)于這方面的實訓(xùn)課程，讓同學(xué)們能更好的學(xué)習(xí)到專業(yè)技能及更多的知識。

市場營銷策劃 篇6

　　關(guān)鍵詞：中職學(xué)校；市場營銷策劃；項目實踐教學(xué)法

　　0引言

　　《市場營銷策劃》教學(xué)目標(biāo)的要求，發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，并以學(xué)生為主體，提倡實踐教學(xué)，提高學(xué)生的專業(yè)崗位技能以及社會實踐的能力，重視學(xué)生的全面發(fā)展，讓學(xué)生在形象、現(xiàn)實的環(huán)境中主動思維和探索，切實提高學(xué)生專業(yè)實際動手能力和綜合實際應(yīng)用能力。

　　1中職學(xué)�！妒袌鰻I銷策劃》實踐教學(xué)中存在的主要問題

　　1.1實踐教學(xué)環(huán)節(jié)和教學(xué)時數(shù)安排較少《市場營銷策劃》教學(xué)包括理論教學(xué)和實踐教學(xué)，由于實踐教學(xué)環(huán)節(jié)組織實施的困難較多，難度較大等原因，有些中職學(xué)校對實踐教學(xué)的環(huán)節(jié)很少安排，又得學(xué)校安排了實踐教學(xué)的課時，但是只是走形式主義，讓學(xué)生去企業(yè)參觀根本沒有達(dá)到實踐的目的，有的學(xué)校為了培養(yǎng)學(xué)生實踐能力，讓學(xué)生進(jìn)行社會調(diào)查和市場調(diào)查等，但這種寫調(diào)查的方式根本不會對學(xué)生的實踐能力有提高，有的學(xué)生根本就沒有參加調(diào)查，卻抄襲別人的調(diào)查結(jié)果，這樣的后果會造成學(xué)生只會理論，卻不會具體的實踐操作，嚴(yán)重的影響學(xué)生以后的畢業(yè)參加工作，達(dá)不到預(yù)期的教學(xué)目的。

　　1.2實踐教學(xué)手段不適應(yīng)市場營銷策劃學(xué)科目前社會對市場營銷類的人才有很大的需求量，然而，在學(xué)校的教學(xué)中卻很少的涉及到讓學(xué)生參加實踐教學(xué)的課程，目前，在實踐教學(xué)中普遍使用的是市場摸擬軟件。但是，這種市場模擬軟件根本不能客觀全面的體現(xiàn)出現(xiàn)實的市場環(huán)境，因此，使用這種模擬器進(jìn)行實踐活動就不會達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)。

　　1.3對學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的途徑有限《市場營銷策劃》教學(xué)，市場營銷這門學(xué)科的教學(xué)受傳統(tǒng)教學(xué)法的影響，一直維持在單一的老師教授，學(xué)生聽課的階段，但是對學(xué)生的創(chuàng)新能力的培養(yǎng)沒有采取任何的措施。目前，市場營銷的綜合職業(yè)能力與個人的創(chuàng)新能力有很大的關(guān)系。別人成功的營銷手段，自己應(yīng)用效果會大打折扣，缺乏對學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，其職業(yè)能力很難提高。

　　2改革《市場營銷策劃》實踐教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力

　　2.1明確中職教育目標(biāo)，正確把握職業(yè)教育人才培養(yǎng)屬性定位

　　中職學(xué)�！妒袌鰻I銷策劃》擔(dān)負(fù)著培養(yǎng)學(xué)生市場營銷方面的理論知識和實踐技能的重任。《市場營銷策劃》的教師必須注重市場營銷職業(yè)能力的培養(yǎng)。只有讓學(xué)校重視起實踐教學(xué)來，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)理論知識的同時去通過實踐去發(fā)現(xiàn)問題并提高學(xué)生自主解決問題的能力，這樣邊學(xué)遍做，有利于學(xué)生綜合實踐能力的提高，使學(xué)生走出學(xué)校就能夠順利的參加工作。

　　2.2探索《市場營銷策劃》實踐教學(xué)的新途徑，注重學(xué)生市場營銷實踐能力的培養(yǎng)在《市場營銷策劃》的實踐教學(xué)中，教師要根據(jù)職業(yè)培養(yǎng)的要求和就業(yè)需求，在課堂上注重對學(xué)生職業(yè)技能的培養(yǎng)，重視社會實踐能力的提升，讓學(xué)生們自主參加市場營銷的實踐活動，共同構(gòu)建師生一體的職業(yè)能力培養(yǎng)實踐教學(xué)體系，在職業(yè)能力培養(yǎng)的教學(xué)體系中，教師的角色發(fā)生了轉(zhuǎn)換。在職業(yè)技能的培養(yǎng)過程中，教師由以前的知識傳輸者轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的管理者，教師負(fù)責(zé)學(xué)生的市場營銷實踐情況發(fā)現(xiàn)問題幫助同學(xué)及時的解決問題，教師不再是一個演講者，而必須是操作示范者、建議者、指導(dǎo)者、考評員。這樣有利于學(xué)生提高自己的實踐能力，經(jīng)過一次次的市場營銷實踐，讓學(xué)生積累經(jīng)驗，將所學(xué)的理論知識運(yùn)用在自己的實踐中去，達(dá)到學(xué)以致用的目的。使學(xué)生綜合素質(zhì)與技能水平得到同步提升。

　　2.3注重培養(yǎng)學(xué)生營銷創(chuàng)新能力市場營銷策劃在很多方面都要求學(xué)生有較好的創(chuàng)新能力，在中職學(xué)校《市場營銷策劃》的教學(xué)目標(biāo)中一定要有提高學(xué)生創(chuàng)新能力的目標(biāo)。中職學(xué)�！妒袌鰻I銷策劃》的教學(xué)，教師要在教學(xué)中運(yùn)用各種手段激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新能力，提高學(xué)生的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新意識。

　　3提高《市場營銷策劃》實踐教學(xué)質(zhì)量的具體措施

　　3.1《市場營銷策劃》實踐教學(xué)方法：項目實踐教學(xué)法項目實踐教學(xué)法是在建構(gòu)主義的指導(dǎo)下，以實際的項目為對象，由教師對項目進(jìn)行分解，然后分組進(jìn)行實踐活動，在實踐的過程中由老師做指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題及時進(jìn)行解決并給學(xué)生做示范，最終師生合作完成實踐活動的教學(xué)方法。

　　項目實踐教學(xué)法將傳統(tǒng)的教師為主體的教學(xué)方法轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生為主體。學(xué)生被分成幾個小組，小組合作完成項目的實踐任務(wù)，有利于提升學(xué)生的合作意識，同時提高了學(xué)生的實踐能力。在這個過程中學(xué)生是完成任務(wù)的主力軍，而教師僅僅作為一個指導(dǎo)者出現(xiàn)。項目實踐教學(xué)法能提高學(xué)生的協(xié)作能力，有利于學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)問題解決問題的.培養(yǎng)，有效地鍛煉和提高了自身的社會能力、實踐能力和綜合職業(yè)能力。 3.2項目實踐教學(xué)法的實施在《市場營銷策劃》中實施項目實踐教學(xué)法，項目的設(shè)計要在符合教學(xué)大綱的前提下進(jìn)行，所設(shè)計的項目都應(yīng)包括六項內(nèi)容，即項目課題、項目背景、學(xué)生應(yīng)完成的任務(wù)要求（包括個人獨(dú)立完成或小組共同完成的任務(wù)）、培養(yǎng)能力（即通過本次設(shè)計要培養(yǎng)和考察學(xué)生哪些具體能力）、項目評價標(biāo)準(zhǔn)、項目完成時間。項目實踐教學(xué)法最好的形式是校企合作，由企業(yè)定出項目，教師和學(xué)生根據(jù)課程相關(guān)理論知識制訂方案，有步驟地組織實施。

　　現(xiàn)以《市場營銷策劃》的“市場營銷調(diào)研”為例加以說明。課程項目名稱為“茂名市在校中職生對可口可樂飲料的消費(fèi)調(diào)查”（可口可樂飲料公司茂名配送中心與學(xué)校簽訂了該項目，并提供項目經(jīng)費(fèi)，為項目實踐教學(xué)法創(chuàng)建了良好的平臺）。市場營銷調(diào)研要針對可口可樂飲料公司特定的營銷問題，采用科學(xué)的研究方法，系統(tǒng)、客觀地收集、整理、分析、解釋和溝通有關(guān)市場營銷各方面的信息，為營銷管理者制定、評估和改進(jìn)營銷決策提供依據(jù)。參與項目實踐的學(xué)生不僅應(yīng)當(dāng)掌握如何設(shè)計調(diào)查計劃、設(shè)計調(diào)查問卷、處理樣本數(shù)據(jù)、統(tǒng)計分析，還要能出色地與調(diào)查對象進(jìn)行溝通，就統(tǒng)計結(jié)果得出調(diào)查結(jié)論，順利完成市場營銷調(diào)研的全過程。

　　市場營銷調(diào)研的具體步驟包括六個階段：①學(xué)生分組，明確調(diào)查的問題，確定調(diào)查目標(biāo)；②確立任務(wù)，制定調(diào)查計劃（設(shè)計調(diào)查方案）；③實施計劃、搜集資料；④數(shù)據(jù)資料的整理與分析；⑤撰寫調(diào)查報告；⑥口頭闡述，評價項目。

　　市場營銷調(diào)研的具體要求則包括以下幾點(diǎn)：

　�。�1）組織分工：①將學(xué)生進(jìn)行分組，每組6-8人，每組推薦組長和考核代表各一名。②確定小組的工作思路：集體確定調(diào)查的問題和調(diào)查計劃→分工完成問卷的發(fā)放、回收和整理統(tǒng)計→共同完成調(diào)查報告→成果展示及問題答疑→由教師及各組推薦的考核代表組成考核小組進(jìn)行考核。③提出項目的完成要求：團(tuán)隊合作融洽、小組成員分工明確、儀表得體、態(tài)度誠懇、表達(dá)清楚流暢、談吐自然、動作協(xié)調(diào)、應(yīng)變能力強(qiáng)、資料搜集較全面充分、能運(yùn)用多種資料搜集手段；調(diào)查計劃設(shè)計清晰合理，并能在各階段中合理體現(xiàn)市場營銷調(diào)查的技巧和方法；在規(guī)定的10-15分鐘內(nèi)完成整個調(diào)查的過程介紹，過程連貫，并使考核小組感到滿意。④各小組遇到疑難問題可以與老師及時聯(lián)系。（2）調(diào)查前的準(zhǔn)備工作：①準(zhǔn)確確定調(diào)查目標(biāo)、調(diào)查對象、調(diào)查范圍和調(diào)查方法。②有詳細(xì)的小組分工計劃。（3）調(diào)查問卷的撰寫：問卷設(shè)計合理。（4）成果展示及問題答疑：①各小組派代表發(fā)言，在規(guī)定的10-15分鐘內(nèi)完成整個調(diào)查過程的闡述；②其他組就調(diào)查過程中存在的問題進(jìn)行提問，發(fā)言小組所有成員解答疑問，該過程的時間為5分鐘；③由教師與考核小組就各組活動的組織表現(xiàn)、內(nèi)容完成情況、成果展示效果三方面進(jìn)行評分。（5）完成調(diào)查報告的內(nèi)容需要大量時間發(fā)放、回收問卷，要求各小組充分利用課余時間完成，完成時間為兩周，課堂展示時間為兩課時。

　　綜上所述，校企合作是職業(yè)教育課程教學(xué)改革創(chuàng)新的原動力和突破口，能為教學(xué)實踐構(gòu)建現(xiàn)實的平臺，讓學(xué)生真正學(xué)到實用的知識，讓學(xué)校培養(yǎng)出市場需求的崇尚務(wù)實、具有一技之長的技能型人才。

市場營銷策劃 篇7

　　通過本次活動，提高參賽會員與干事的策劃能力，豐富協(xié)會生活，以期達(dá)到使參與者在競爭中求團(tuán)結(jié)，在合作中獲提高的目的，同時擴(kuò)大市場營銷協(xié)會影響力。

　　第一階段：

　�。ㄒ唬�11月12日——11月14日（周一至周三）：

　　前期宣傳：xx負(fù)責(zé)。

　　1、協(xié)會內(nèi)部。

　　（1）電子內(nèi)刊：周一晚上做好，xx負(fù)責(zé)。

　�。�2）辦公室通知體系：xx負(fù)責(zé)通知辦公室辦理此事，務(wù)必確保干事會員了解此事，通知內(nèi)容包括：報名須填寫姓名、聯(lián)系方式、專業(yè)、是干事還是會員等資料，以及提交報名表時間，交稿時間和形式（文字檔和電子檔）

　　2、協(xié)會外部。

　　在升升和南湖各公寓樓下貼宣傳單；在南湖和升升食堂門口各放一張宣傳板。

　�。ǘ�）11月15日——11月17日。（報名時間）

　　1、個人或組隊報名，新干事要求必須參加。

　　2、報名信息由辦公室xx負(fù)責(zé)，在17日中午之前發(fā)到策劃部郵箱。

　　3、11月17日晚培訓(xùn)后由xx講解活動規(guī)則及要求（包括協(xié)會干部提供咨詢服務(wù)幫助事宜及聯(lián)系方式）。

　　4、xx做出培訓(xùn)效果調(diào)查。

　　第二階段：

　　1、11月19日——11月23日：各組寫策劃書，策劃部干部提供咨詢服務(wù)。

　　2。11月24日晚5：30之前提交將打印稿交至辦公室常永偉并將電子稿發(fā)送至策劃部郵箱。

　　3、11月24日晚8：00將作品送至初審評委處（xx負(fù)責(zé)，xx協(xié)辦）。

　　由xx，xx，xx，xx初步評審確定出比較優(yōu)秀的十份作品。

　　4、11月25日前選定終審評委（xx負(fù)責(zé)邀請）

　　5、xx準(zhǔn)備獎品，在11月25日前準(zhǔn)備好，xx于11月25日前提供數(shù)據(jù)。

　　6、xx提供財務(wù)規(guī)劃，財務(wù)支持，財務(wù)管理。

　　7、xx及xx購買獎品。

　　設(shè)一二三等獎各一名，現(xiàn)場紀(jì)念獎若干。

　　8、xx作好同期調(diào)研。

　　第三階段：

　　1、11月26日：將初審優(yōu)異的稿件交給終審評委王xx，xx與xx負(fù)責(zé)，并請xx老師在28日晚上6：30之前評出前三以及兩個優(yōu)秀獎，同時準(zhǔn)備時間為一個小時的.點(diǎn)評及講解。

　　2、點(diǎn)評暨頒獎晚會。

　　（1）準(zhǔn)備工作：

　�、賦x找辦公室的人在南湖申請一間多媒體教室，提前一天辦妥。

　�、谵k公室提供主持人一名。

　�。�2）11月28日三晚6：00——6：30：

　�、傩烊锏綀霾贾�，調(diào)試多媒體。

　�、谵k公室簽到，抽出三人協(xié)助主持人及xx控制會場。

　�、踴x及其協(xié)助者負(fù)責(zé)與會者進(jìn)入會場，維護(hù)秩序，頒發(fā)獎品時將獎品送至頒獎嘉賓處以及現(xiàn)場參與獎的發(fā)放。

　　6：30—6：35點(diǎn)評會暨頒獎晚會開始，介紹嘉賓。

　　6：35—6：40xx介紹本次大賽流程等相關(guān)內(nèi)容。

　　6：40—7：30xx老師對優(yōu)秀參賽作品做點(diǎn)評并做出策劃指導(dǎo)。

　　7：30—7：50現(xiàn)場干事和會員向xx老師提問。

　　7：50—7：8：00由xx老師為獲獎選手頒獎，晚會結(jié)束。

　　8：00———8：10由xx負(fù)責(zé)清理會場。

　　（3）xx做后期調(diào)研。

　　xx在28號之前將后期調(diào)研表做好，并在比賽結(jié)束一周后完成調(diào)研工作。

　　3、宣傳費(fèi)用。

　　海報兩張（手繪）5元。

　　宣傳單（彩色打印，55張）45元。

　　4、獎品。

　　一二三等獎：獎品。

　　參與獎：10個記事本。

　　注：為鼓勵會員踴躍參加，參與者和獲獎?wù)叨紝⒃趨f(xié)會績效考評中給與獎勵。

市場營銷策劃 篇8

　　這篇《旅游景點(diǎn)市場營銷策劃范本》，是特地為大家整理的，希望對大家有所幫助！

　　一、銷售目標(biāo)：

　　信息傳播最大化

　　媒體覆蓋最大化

　　經(jīng)濟(jì)效益最大化

　　二、銷售策略：

　　我們把目標(biāo)市場定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來訪量。

　　我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售：

　　1、確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)行市場營銷。

　　2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引(特別是香港人、學(xué)生對中國古文化的向往)，選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式(讓對方進(jìn)行宣傳和推廣)，打開香港市場。或采用合適的宣傳方式(和媒體合作)，打開香港市場。

　　3、細(xì)分市場，根據(jù)每塊市場的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營銷。

　　4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的`宣傳拉動，達(dá)到市場覆蓋最大化。

　　三、市場分析：

　　1、 市場選定：

　　1珠江三角洲

　　2廣州

　　3深圳

　　4香港

　　2、 市場評估：

　　1珠江三角洲：營業(yè)額546萬，

　　2廣州：營業(yè)額1049萬，

　　3深圳：營業(yè)額664萬，

　　4香港：x

　　注：a以上數(shù)據(jù)來自xx年總?cè)雸@人數(shù)106萬人，營業(yè)額9555.3萬元人民幣。

　　的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求;

　　b歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場，習(xí)慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產(chǎn)生較好高效應(yīng)，所以進(jìn)行針對性的市場開拓。

　　3、 現(xiàn)狀分析：

　　1廣州：

　　客源總量：

　　人口810萬人，港澳僑胞135萬人

　　人均收入：

　　1.6萬元。年人均消費(fèi)1.14萬元

　　市場特點(diǎn)：

　　團(tuán)隊組團(tuán)分為散客，企業(yè)團(tuán)體、地接團(tuán)三大塊。

　　散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時間上為一日游或二日游。

　　企業(yè)團(tuán)體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時間上也以一、二日為主。

　　地接團(tuán)隊市場，廣州市內(nèi)地接外省團(tuán)隊、境外團(tuán)隊深珠游。

　　今年地接內(nèi)地港澳游團(tuán)隊出團(tuán)量明顯上升。

　　旅行社：

　　a共計126家。

　　廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬人次。

　　b散客組團(tuán)社實行零團(tuán)費(fèi)的組團(tuán)方式。

　　c旅行社團(tuán)費(fèi)和利潤來源于景點(diǎn)門票團(tuán)散差價和購物回扣。

　　d旅行社組織企業(yè)團(tuán)體出游多有事先計劃和安排，主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。

　　e以地接團(tuán)隊為主的旅行社，線路安排事先已定，導(dǎo)游現(xiàn)場推薦是否有效是加點(diǎn)能否成功的關(guān)鍵。

　　社團(tuán)：

　　a各省駐廣州辦事處共有160家。

　　b除企業(yè)自身組織的活動外，各類中介機(jī)構(gòu)也會組織各種活動。

　　2深圳：

　　旅行社：

　　共計55家。

　　a深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬人次，其中50%為中轉(zhuǎn)，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。

　　b主要以地接外省團(tuán)隊(包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主)

　　c與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社50家。占96%。xx年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業(yè)國旅，機(jī)場國旅等旅行社來團(tuán)量占9月總來團(tuán)量的70%。

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