保險(xiǎn)公司演講稿模板匯總五篇
演講稿特別注重結(jié)構(gòu)清楚，層次簡(jiǎn)明。在日常生活和工作中，越來(lái)越多地方需要用到演講稿，你知道演講稿怎樣才能寫(xiě)的好嗎？以下是小編收集整理的保險(xiǎn)公司演講稿5篇，希望能夠幫助到大家。
保險(xiǎn)公司演講稿 篇1
我一直在等待，等待一個(gè)邀約，這本是很多年以前該奔赴的約會(huì)，卻姍姍來(lái)遲。這是一次遲到的相約，我的等待在暮靄中沉默，歲月在靜靜等待中流逝，一轉(zhuǎn)身，就又過(guò)了一季，轉(zhuǎn)眼間，已過(guò)了二十多年；這也是一次美麗的相約，更是用智慧驅(qū)散我心中迷霧的完美邂逅。
一直以來(lái)，保險(xiǎn)之于我，是遙遠(yuǎn)而混沌的，雖然我受過(guò)高等教育。我們這一代人常被稱(chēng)為保險(xiǎn)缺失的一代，在少年時(shí)代，我沒(méi)有受過(guò)系統(tǒng)的保險(xiǎn)知識(shí)教育，連知之甚少的保險(xiǎn)知識(shí)也是來(lái)自于道聽(tīng)途說(shuō)，其中更有許多歪曲和誤解，更別說(shuō)去購(gòu)買(mǎi)一份有保障的保險(xiǎn)。
在生命人壽的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，讓我心中的疑惑如迷霧遇到陽(yáng)光一樣逐漸消散。在此之前，我和很多人一樣，保險(xiǎn)意識(shí)淡薄，認(rèn)為自己年輕身體健康不需要保險(xiǎn)。我參加了新人班培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了“生命人壽”的發(fā)展歷程、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、發(fā)展遠(yuǎn)景以及《保險(xiǎn)法》，我想我會(huì)終身受益，更有一個(gè)叫千分之三的故事，讓我的思想進(jìn)一步深化。
某兵營(yíng)流行這樣一種游戲：上級(jí)軍官每年一次召集部下1000人，發(fā)給每人一把槍?zhuān)⒏嬖V他們：這1000把槍中只有3把槍有真的子彈，要求他們每人朝自己的腦袋上開(kāi)一槍?zhuān)Ｏ碌娜丝梢栽谟嘞碌囊荒昀餆o(wú)憂(yōu)無(wú)慮的生活......
游戲進(jìn)行著，每年一次......
如果你是其中的一員， 你敢朝自己的腦袋上開(kāi)一槍嗎？每年都開(kāi)一次？我想我是不敢的，伙伴們，你們敢嗎？
從這個(gè)故事中我徹底頓悟了，原來(lái)我和我所有人一樣，都在無(wú)意識(shí)地每年重復(fù)著這樣的游戲。根據(jù)中國(guó)人生命表統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)人的'年平均死亡率恰巧是千分之三！也許有人說(shuō)千分之三的概率很小，因?yàn)?000人之中才只有3人。但是真正有誰(shuí)敢朝自己的腦袋開(kāi)槍呢？因?yàn)閷?duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)，只有兩種可能：生或死。因此，每個(gè)人的概率是50%。
既然這是一個(gè)逃不了的游戲，既然人生中存在著不可規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)，我為什么不及早做準(zhǔn)備呢?
我明白，天晴的時(shí)侯修房子的人，才是真正的智者。就像胡適先生說(shuō)的：“保險(xiǎn)的意義只是今日作明日的準(zhǔn)備，生時(shí)作死時(shí)的準(zhǔn)備，父母作兒女的準(zhǔn)備，兒女小時(shí)作兒女長(zhǎng)大的準(zhǔn)備，如此而已！” 用通俗的話(huà)說(shuō)人壽保險(xiǎn)就是一種在不需要時(shí)準(zhǔn)備，在需要時(shí)使用的特殊商品，在風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)，能保障我們和家人，可以得到大筆的急用現(xiàn)金，補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失，保證生活來(lái)源，維護(hù)人生尊嚴(yán)。
思想的升華促成我心態(tài)的轉(zhuǎn)變，讓我真正地投入到保險(xiǎn)事業(yè)當(dāng)中來(lái)，拉開(kāi)了與吉祥三寶相約的序幕。
吉祥三寶”的名字源于佛典《吉祥經(jīng)》中最為上乘的部分�！胺铕B(yǎng)父母親，愛(ài)護(hù)妻與子，從業(yè)要無(wú)害，是為最吉祥.”其中《吉祥經(jīng)》中提到父輩愛(ài)、妻子愛(ài)及兒女愛(ài)，被視為人生三寶。吉祥三寶作為全世界第一張開(kāi)光保單，以社會(huì)、公司、客戶(hù)吉祥，以父母、妻子、兒女吉祥，完美詮釋《吉祥經(jīng)》及人生三寶的內(nèi)涵�！凹槿龑�，大愛(ài)無(wú)疆”，客戶(hù)每購(gòu)買(mǎi)一張“吉祥三寶”保單，生命人壽將代客戶(hù)捐贈(zèng)10元給玉樹(shù)災(zāi)區(qū)。
吉祥三寶，它集吉祥與愛(ài)心一體，給人們帶來(lái)平安和祥和，更是融入了萬(wàn)千人士的愛(ài)心和希望，它如此珍貴與美好，怎能讓我不對(duì)它充滿(mǎn)期待？怎能不讓我激情澎湃?
“吉祥三寶”采用當(dāng)前市場(chǎng)上先進(jìn)的保額分紅方式，同時(shí)更注重保障功能，特設(shè)雙倍人身保障，另外，吉祥三寶還配屬了大病額外給付特別保障責(zé)任。在客戶(hù)不幸患大病享受高額賠付后，主險(xiǎn)責(zé)任繼續(xù)有效，不影響客戶(hù)理財(cái)收益及意外保障。真正實(shí)現(xiàn)了生命人壽“以人為本”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念。
更有特色的一點(diǎn)是它是理財(cái)能手。
也許在很多人看來(lái)，金錢(qián)是財(cái)富、股票也是財(cái)富，知識(shí)、感情、時(shí)間同樣都是財(cái)富，但理財(cái)又何嘗不是一種財(cái)富呢？一個(gè)錢(qián)幣最美麗的狀態(tài)，不是靜止，而是當(dāng)它像陀螺一樣旋轉(zhuǎn)的時(shí)候，而吉祥三寶正是這樣一款能讓錢(qián)幣轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)的理財(cái)好伙伴。
“吉祥三寶”采用保額分紅方式，保險(xiǎn)金額隨客戶(hù)年齡增長(zhǎng)而不斷提高，有效緩解由于通貨膨脹帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失，確保未來(lái)時(shí)期的購(gòu)買(mǎi)力。同時(shí)客戶(hù)還可以享受到年度紅利和終了紅利雙重收益，安全保值，穩(wěn)定增值，確保資金安全。合同滿(mǎn)期時(shí)客戶(hù)可以一次性領(lǐng)取“吉祥三寶”所有利益，可作為孩子的教育金、婚嫁金，也可作為自己的置業(yè)金、養(yǎng)老金，科學(xué)合理的規(guī)劃人生。
擁有如此多優(yōu)勢(shì)的吉祥三寶，它是每個(gè)人必不可少的朋友，它的諸多優(yōu)點(diǎn)，注定了我與它的攜手，
我堅(jiān)信壽險(xiǎn)是最有效轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的方法，能給人們的生活帶來(lái)幸福、安寧、關(guān)愛(ài)、快樂(lè)、享受。在這里不禁要向沒(méi)有保險(xiǎn)的人問(wèn)一句，吉祥三寶，我相信了，你呢?還猶豫什么？
濃濃的咖啡跟茶，只有細(xì)細(xì)品味方能感覺(jué)它最真切的濃香，有些利益要用心去體會(huì)，有種燈，需要閉上眼睛才能看見(jiàn)，而吉祥三寶，它就是這樣一個(gè)指引我們走向快樂(lè)幸福的星座，它是生命之樹(shù)上的一片綠葉，它更是我心中的一輪明月。
生命真的很脆弱，生命也很孤單，少時(shí)陪伴我們的是父母，中年時(shí)是男女朋友，后來(lái)是老伴了�？墒怯钟惺裁词怯谰玫哪兀康轿覀兌祭狭�，父母也去世了，孩子成家了，孫兒也上學(xué)了，也許更糟糕的是老伴也離去了，孩子也走了，是否我們會(huì)一無(wú)所有，不，我想，至少，那時(shí)我還有你——吉祥三寶。
人世間風(fēng)云變幻，緣聚緣散，有多少愛(ài)情正甜蜜，有多少童話(huà)正凋零？然而我始終相信，因?yàn)橛心�，吉祥三寶，我將得到永恒的幸運(yùn)。
吉祥三寶，你是我生命中最美的相遇，我相信我不是你生命中的過(guò)客。
我不知道流星能飛多久，值不值得追求；我不知道櫻花能開(kāi)多久，值不值得等候。
但我知道我們的約會(huì)像櫻花般美麗，像恒星般永恒，值得我用一生去守候。！
保險(xiǎn)公司演講稿 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的伙伴們，大家好！
我是XXX，今年XX歲，畢業(yè)于XX專(zhuān)業(yè)，大專(zhuān)文憑。今天我參加競(jìng)聘的是營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理一職，我之所以愿意積極參與競(jìng)聘是基于對(duì)公司、對(duì)工作的熱愛(ài)以及責(zé)任心使然，同時(shí)不論結(jié)果如何，我愿意給自己一個(gè)挑戰(zhàn)自我，提升自我的機(jī)會(huì)。
我是20xx年3月入司的，也許人生從那一刻開(kāi)始就有了一個(gè)新的開(kāi)始，我積極尋找志同道合的事業(yè)伙伴，并于20xx年6月?lián)碛辛俗约旱膱F(tuán)隊(duì)并做了主管，從那一刻開(kāi)始我就跟著公司的主旨帶著我們團(tuán)隊(duì)的伙伴從3人不斷的壯大團(tuán)隊(duì)，先后我團(tuán)隊(duì)共增員30人，培育組經(jīng)理2人，至今已有留存15人。
一路走來(lái)這些年，中國(guó)人壽培育了我，成就了我，我經(jīng)歷了許多挫折和失敗，也收獲了許多鮮花和掌聲，也得到了歷練和成長(zhǎng)，我感謝公司，感謝伙伴。在今天公司需要有人擔(dān)當(dāng)這個(gè)重要崗位，為大家服務(wù)的時(shí)刻，我作為公司一名主管，不管能力是否匹配，我愿意擔(dān)當(dāng)，我愿意為大家服務(wù)！
我競(jìng)聘營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理優(yōu)勢(shì)如下：
其一，對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的執(zhí)著和對(duì)工作的負(fù)責(zé)是我的作風(fēng)，多年的'營(yíng)銷(xiāo)管理工作使我積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，由于一直在一線(xiàn)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理，我能較好的把握市場(chǎng)的脈搏，在團(tuán)隊(duì)中每天與業(yè)務(wù)伙伴打成一片，我了解他們的想法及心愿。因此，對(duì)于如何啟動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)，如何拓展團(tuán)隊(duì)，如何按營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律做事有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠理論聯(lián)系實(shí)際開(kāi)拓性地開(kāi)展工作。
其二，忠誠(chéng)大于能力，員工需要公司的幫助，公司更需要員工的忠誠(chéng)。作為國(guó)壽的一員，我感到自豪，更感到責(zé)任，我愿意1
用我的所學(xué)為公司的發(fā)展盡責(zé)盡力。我對(duì)未來(lái)的工作充滿(mǎn)信心，營(yíng)銷(xiāo)需要理性的思維，還需要激情的帶動(dòng)，我擅于學(xué)習(xí)，有更大的成長(zhǎng)空間，可以在學(xué)習(xí)中不斷地提高管理的水平，與公司業(yè)務(wù)共同進(jìn)步。
其三，我有在企業(yè)擔(dān)任會(huì)計(jì)和辦公室管理工作的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我在營(yíng)銷(xiāo)管理工作中比較有幫助，使我在駕馭團(tuán)隊(duì)的能力上有所提高，連續(xù)3年獲得優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀主管的稱(chēng)號(hào)。而且團(tuán)隊(duì)極具凝聚力、向心力、積極陽(yáng)光向上，增員氛圍濃厚，團(tuán)隊(duì)在不斷地發(fā)展壯大。
其四，代資考輔導(dǎo)、培訓(xùn)新人，這些授課經(jīng)歷，讓我不但能承擔(dān)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理者的責(zé)任，還可以成為一個(gè)培訓(xùn)者和訓(xùn)練者，做到化教育培訓(xùn)于日常的工作中，從而不斷地提高伙伴的技能及主管的管理能力。
我認(rèn)為目前我營(yíng)銷(xiāo)部存在的問(wèn)題如下：
1、增員難，留存更難。
2、舉績(jī)?nèi)肆﹄y以達(dá)成，各級(jí)主管壓力大。
3、伙伴們沒(méi)處去，不愿開(kāi)拓新客戶(hù)。
4、做主管的信心不足，新晉升主管意愿不強(qiáng)等問(wèn)題。針對(duì)以上問(wèn)題，如果我有幸被聘任，在未來(lái)的工作崗位中我的工作設(shè)想如下：
1、精心培育抓好人才梯隊(duì)的建設(shè)。按公司考核要求每季度完成2個(gè)晉組，讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)有意識(shí)的培養(yǎng)準(zhǔn)主管，扁平化健康良性的發(fā)展，形成人人都有增員的團(tuán)隊(duì)氛圍，以我多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)得出新人留存也需要氛圍。
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2、盡可能改善和提高營(yíng)銷(xiāo)員的社會(huì)形象和地位，外樹(shù)形象，內(nèi)練素質(zhì)，這當(dāng)然需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。讓未干保險(xiǎn)的人羨慕保險(xiǎn)人，讓干保險(xiǎn)的人更愛(ài)自己的工作，從根本上改變?cè)鰡T難的心結(jié)，從人心工程入手，盤(pán)活團(tuán)隊(duì)，既要補(bǔ)充新鮮血液，又要注重老人的留存，爭(zhēng)取不讓一個(gè)伙伴掉隊(duì)，我認(rèn)為，高度關(guān)注新人的出勤是新人留存的關(guān)鍵。
3、強(qiáng)化各項(xiàng)基礎(chǔ)建設(shè)管理工作，提高訪(fǎng)量，開(kāi)拓新客戶(hù)，以三季度醫(yī)生卡為經(jīng)營(yíng)借口走進(jìn)客戶(hù)家積累準(zhǔn)客戶(hù)，索取轉(zhuǎn)介紹，有意愿，有條件的伙伴盡量的走出河西堡，若有可能我們也建一個(gè)清河營(yíng)銷(xiāo)部，既能解決增員難、舉績(jī)難問(wèn)題，又能解決困于河西堡沒(méi)處去的問(wèn)題。
4、強(qiáng)化伙伴的晉升主管意愿，堅(jiān)定主管的主管信念，加強(qiáng)各級(jí)主管的責(zé)任心，提高執(zhí)行力，層層關(guān)注新人的成長(zhǎng)，老人的發(fā)展，勞逸結(jié)合，嚴(yán)格抽查日志，注重二早的經(jīng)營(yíng)，從而推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。
假如我能應(yīng)聘成功，我將具體細(xì)化工作設(shè)想，并付諸于行動(dòng)，當(dāng)然如果我未被聘用，我也會(huì)一如既往的干好本職工作，更加嚴(yán)格地要求自己，管理好團(tuán)隊(duì)，配合好上級(jí)主管的工作。
謝謝大家的聆聽(tīng)！
保險(xiǎn)公司演講稿 篇3
各位同事，各位前輩，大家 早上好！
又是新的一天，也應(yīng)該是非常愉快的一天，因?yàn)榫壏肿屛覀兿嘤觯驗(yàn)橹鞠蜃屛覀兿嘀�，因�(yàn)楣餐睦砟钭屛覀冏咴诹艘黄�！首先，先向大家做一個(gè)簡(jiǎn)短的自我介紹：我呢，有一個(gè)非常感性的名字，叫 偉偉，偉大的偉，名字沒(méi)有太多的含義，但是非常的好記，涉險(xiǎn)時(shí)間不長(zhǎng)，才不到短短的半個(gè)月，所以在今后的生活和工作中，還希望各位前輩和老師能多多的指教，對(duì)我工作中的不足提供一些寶貴的意見(jiàn)和建議，先在此謝謝各位了！
通過(guò)半個(gè)月不到的時(shí)間，我接觸并認(rèn)識(shí)了保險(xiǎn)，在此，我想向大家匯報(bào)一下通過(guò)這幾天的學(xué)習(xí)，我對(duì)人壽保險(xiǎn)的一些認(rèn)識(shí)，如果說(shuō)的不對(duì)，還請(qǐng)各位前輩多多指教：
人在一生中最難攢的錢(qián)莫過(guò)于風(fēng)燭殘年的苦命錢(qián)。我們?cè)谀贻p時(shí)所攢的錢(qián)里，本來(lái)10%是為年老時(shí)所有的。因?yàn)楝F(xiàn)代人在年輕時(shí)不得不拼命工作，這樣其實(shí)是在用明天的健康換取今天的金錢(qián)，而到年老時(shí)逐漸逝去的健康也許要用金錢(qián)買(mǎi)回來(lái)。所以，如果你想在年老時(shí)依然精神抖擻周游列國(guó)，請(qǐng)您務(wù)必：
1、注意自己的身體；
2、現(xiàn)在就把本該是晚年的錢(qián)安心放在保險(xiǎn)公司里，到那時(shí)必會(huì)有一個(gè)風(fēng)光和快樂(lè)的晚年等著你。
許多人對(duì)保險(xiǎn)不感興趣，認(rèn)為保險(xiǎn)的收益太低，他們寧肯把資金投在相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較高的股票、債券等項(xiàng)目上。其實(shí)，真正懂投資的人都知道：不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里。他們常把資金四等分，平均投資在股票、債券、房地產(chǎn)和保險(xiǎn)上，當(dāng)前面三項(xiàng)獲得高收益時(shí)，保險(xiǎn)正好幫助他們節(jié)稅；當(dāng)前面三項(xiàng)遭遇失敗時(shí)，保險(xiǎn)卻能及時(shí)保障他們的生活經(jīng)濟(jì)來(lái)源，或提供他們東山再起的資金。
在我們的辦公室或家中，總有一些東西不常用但卻不得不準(zhǔn)備：如字典里有數(shù)百萬(wàn)字，我們可能只查一兩次；墻角的滅火器或許過(guò)了使用年限還沒(méi)派上用場(chǎng)；不一定停電，但抽屜里總放著手電筒；小偷不一定上門(mén)，但我們能放心不鎖門(mén)嗎？保險(xiǎn)是家庭經(jīng)濟(jì)的備用胎，雖不常用，但我們必須準(zhǔn)備！
保險(xiǎn)不是保證不發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，而是當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)能得到幫助（補(bǔ)償），就像飛機(jī)上的降落傘、輪船上的救生圈、居家的防盜門(mén)，雖然未必用到，但這一份保障卻是實(shí)實(shí)在在的。一旦發(fā)生不幸，家庭的'大廈瞬間就會(huì)垮掉，親人們?cè)诎У康耐瑫r(shí)，那漫漫人生路也就失去了經(jīng)濟(jì)來(lái)源，財(cái)務(wù)的透支嚴(yán)重影響著親人們的尊嚴(yán)和臉面，惟有透過(guò)保險(xiǎn)才能讓你感覺(jué)到就算發(fā)生意外，也不會(huì)遭受經(jīng)濟(jì)損失，才能夠放心的工作，舒心的生活！
人生就象一片汪洋大海，隱藏著無(wú)數(shù)危機(jī)，如果我們只一味關(guān)注金錢(qián)的收益，而忘了自身的保障，當(dāng)風(fēng)暴來(lái)臨時(shí)，家庭就會(huì)沉沒(méi)于人生的汪洋中。
只要我們拿出一點(diǎn)錢(qián)來(lái)買(mǎi)一份保險(xiǎn)，雖然目前看來(lái)收入好象少了一點(diǎn)。但它可保證子女接受良好教育計(jì)劃；使家庭收入永不間斷；保全事業(yè)和保障債務(wù)清償；保障應(yīng)急費(fèi)用，使家庭成員一生都擁有安定生活的保障。
伴隨著人們健康狀況的惡化，與醫(yī)療費(fèi)用的無(wú)限上升，醫(yī)療開(kāi)支已成為家庭最沉重的負(fù)擔(dān)。健康是我們最大的財(cái)富，生病不可怕，有病無(wú)錢(qián)醫(yī)治最可怕。選擇一份合適的保險(xiǎn)，盡心呵護(hù)我們的健康，人生才能夠坦坦蕩蕩，順順利利。
留下一些可以用的東西給妻子兒女，而不是留下一些負(fù)擔(dān)。采取行動(dòng)雖得付出代價(jià)，但若不采取行動(dòng)，付出的代價(jià)更大。如果錢(qián)沒(méi)有貶值，人先貶值了（如受傷、殘疾），怎么辦？買(mǎi)保險(xiǎn)就是養(yǎng)一個(gè)孝順的兒子，二十年后一定會(huì)奉養(yǎng)天年。
太太、小孩、車(chē)子、房子現(xiàn)在都是您的財(cái)產(chǎn)，衣、食、住、行等費(fèi)用都是您的負(fù)擔(dān)，而一旦發(fā)生問(wèn)題只有保險(xiǎn)可以馬上變成資產(chǎn)，去付那些帳單。
為何歐美人愈來(lái)愈有錢(qián)，因?yàn)橛袎垭U(xiǎn)，而中國(guó)人只存錢(qián)，存一千萬(wàn)分給四個(gè)小孩，一個(gè)人只能分到250萬(wàn)，250萬(wàn)再分給兩個(gè)孫兒，愈分愈少，而保險(xiǎn)只需付少許的代價(jià)就可以買(mǎi)到一千萬(wàn)。
花一點(diǎn)錢(qián)吧，減輕您肩上的負(fù)擔(dān)。
每天都有人在拒絕保險(xiǎn)，但也有很多人買(mǎi)；每天都有人在懷疑保險(xiǎn)，但也有很多人得到保險(xiǎn)利益。
保險(xiǎn)公司演講稿 篇4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家早上好!
今天能站在臺(tái)上跟大家分享關(guān)于“堅(jiān)持五訪(fǎng)、挑戰(zhàn)八訪(fǎng)”的主題，我真的誠(chéng)惶誠(chéng)恐。
畢竟作為一個(gè)剛上崗的新人，我能分享的實(shí)在不多。但是我可以學(xué)到的，卻是那么多那么多。所以，感謝的話(huà)還是免不了要說(shuō)的!
還是首先感謝彭總，感謝他給我這么好的一份工作。
接著感謝偉哥，感謝他每天的督促與關(guān)懷。
然后是感謝在坐的每一位，70部，是因?yàn)橛心銈兠恳粋�(gè)人的參與才會(huì)如此輝煌。
最后，也許，我也該感謝我自己，毅然決然地選擇了這份工作。
這是我人生的第一份工作，不敢說(shuō)大話(huà)，但是，我愿意，把它當(dāng)成使命一樣，經(jīng)營(yíng)成終生的事業(yè)。
所以，我站在這里，與其說(shuō)是分享，不如說(shuō)是入司的一個(gè)宣誓。
我相信，所有剛開(kāi)始踏足保險(xiǎn)行業(yè)的新人都會(huì)產(chǎn)生這樣那樣的問(wèn)題或者疑慮。不管有多少，但是不外乎以下三項(xiàng)：
1、保險(xiǎn)是什么?
2、我為什么要加入保險(xiǎn)行業(yè)?
3、我應(yīng)該怎么做才能做出成績(jī)來(lái)?
下面，我就來(lái)分享一下我個(gè)人的思考，還請(qǐng)大家多多指正。
第一項(xiàng)， 保險(xiǎn)是什么?
在一個(gè)多月前，我對(duì)保險(xiǎn)還是一無(wú)所知的。如果非要問(wèn)我保險(xiǎn)是什么，我能想象到的就是，保險(xiǎn)無(wú)外乎花錢(qián)去買(mǎi)某個(gè)風(fēng)險(xiǎn)后的保障。買(mǎi)中的話(huà)，我們是幸運(yùn)的，因?yàn)槲覀儗⒛艿玫窖a(bǔ)償;如果買(mǎi)不中，我們也是幸運(yùn)的'，因?yàn)槲覀兿喟矡o(wú)事�；谶@點(diǎn)淺薄的認(rèn)識(shí)，我對(duì)保險(xiǎn)從來(lái)都無(wú)所謂認(rèn)同或者反感。如果有人向我推銷(xiāo)，我也不會(huì)考慮，因?yàn)橐詾榭捎锌蔁o(wú)。
但是一個(gè)多月后，我才真正認(rèn)識(shí)到了保險(xiǎn)的價(jià)值。其實(shí)應(yīng)該說(shuō)是只認(rèn)識(shí)到了其價(jià)值的n分之一。保險(xiǎn)是什么?用詩(shī)人的話(huà)來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)是滅火器，保險(xiǎn)是后備胎，保險(xiǎn)是雪中的炭，是暗夜里的星星。很好聽(tīng)，只是不足以說(shuō)服我們認(rèn)同保險(xiǎn)的價(jià)值。其實(shí)，還是專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)人才懂得真正的保險(xiǎn)。有一位前輩一針見(jiàn)血，說(shuō)，保險(xiǎn)就是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)計(jì)劃。講得比較理論，但是，卻一語(yǔ)中的!保險(xiǎn)，不可能預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)，但是，卻可以為我們做好處理風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)劃，更可以減少和預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)之后的再風(fēng)險(xiǎn)。我想，彭總昨天早會(huì)講到的“保險(xiǎn)具有穩(wěn)定社會(huì)、和諧社會(huì)的作用”，大概就在這里得到集中的體現(xiàn)。試想想，古往今來(lái)，多少人犯罪，莫不是迫不得已?大多數(shù)人如果不是被逼無(wú)奈，誰(shuí)愿意背負(fù)罵名，鋌而走險(xiǎn)?保險(xiǎn)，在這個(gè)方面，緩解了災(zāi)禍給人們帶來(lái)的沉重和無(wú)奈!
我說(shuō)了，我認(rèn)識(shí)到的保險(xiǎn)的價(jià)值，只是它的巨大價(jià)值的一個(gè)部分。但是，我們只要記住一點(diǎn)：保險(xiǎn)是有價(jià)值的，價(jià)值也是大大的。關(guān)于這點(diǎn)，我有個(gè)朋友說(shuō)了句很妙的話(huà)，是這樣的：如果保險(xiǎn)沒(méi)有價(jià)值，那么我們沒(méi)必要銷(xiāo)售保險(xiǎn)，如果保險(xiǎn)有價(jià)值，我們怕什么賣(mài)不出去?
呵呵。確實(shí)，我們怕什么?一來(lái)保險(xiǎn)這么好，二來(lái)大家都這么優(yōu)秀。我們怕什么?你們說(shuō)是不是?
第二項(xiàng)， 我為什么加入保險(xiǎn)行業(yè)?
其實(shí)這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，最重要的原因，就是前面說(shuō)的，保險(xiǎn)是有價(jià)值的。
然后就是，保險(xiǎn)行業(yè)的特殊性。在網(wǎng)上經(jīng)�？吹竭@樣一句話(huà)：保險(xiǎn)不是人做的，是人才做的。做保險(xiǎn)，從來(lái)都是極具挑戰(zhàn)性的。想起有人曾做過(guò)平安保險(xiǎn)和完美直銷(xiāo)的對(duì)比，說(shuō)什么做保險(xiǎn)，是越做越忙，而且要月月重0開(kāi)始，壓力非常大;但是完美直銷(xiāo)則不是這樣，而是輕松自在，永遠(yuǎn)不用擔(dān)心被炒魷魚(yú)。不說(shuō)其他，光從這點(diǎn)，我們都能想象到自己置身于那種環(huán)境之下的狀態(tài)。試想想，在沒(méi)有壓力的環(huán)境里，有幾個(gè)人會(huì)做到自己應(yīng)該達(dá)到的水平?更不用說(shuō)去主動(dòng)要求自己更高更強(qiáng)更快了。
還有一點(diǎn)，很多人都會(huì)說(shuō)，保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，門(mén)檻低，從業(yè)人員素質(zhì)不高�？墒牵聦�(shí)上，大家細(xì)心的話(huà)就能發(fā)現(xiàn)，保險(xiǎn)之外的哪個(gè)行業(yè)，能做到像我們保險(xiǎn)從業(yè)人員的禮儀。進(jìn)來(lái)敲門(mén)，出去鞠躬，見(jiàn)面招呼，上臺(tái)問(wèn)好。無(wú)論是從外表著裝，還是行為舉止，我們有哪一點(diǎn)比別的行業(yè)的人差?我記得剛來(lái)時(shí)偉哥就說(shuō)過(guò)一句話(huà)，說(shuō)不出五年，戴著平安司徽的保險(xiǎn)人員，將是備受矚目的一班人。呵呵。說(shuō)得多好!我怎么就覺(jué)得，戴上平安司徽，我現(xiàn)在就很自豪很驕傲!各位優(yōu)秀的精英們，你們是不是也一樣?!
第三項(xiàng)， 我應(yīng)該怎么做才能做出成績(jī)來(lái)?
我想這點(diǎn)，也許是新人最關(guān)心和最在意的。保險(xiǎn)是有價(jià)值的，所以我們選擇了這個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)，既然選擇了，我們難道不該做出點(diǎn)成績(jī)?當(dāng)然。是非做出成績(jī)不可的。但是，做出成績(jī)，做出成績(jī)，也就是說(shuō)明了成績(jī)不是喊口號(hào)喊出來(lái)的，而是一步一步做出來(lái)的!具體怎么做，我稍微總結(jié)了一下：
1、 學(xué)習(xí)，向推薦人學(xué)習(xí)，向所有的經(jīng)理、主任學(xué)習(xí)，向周?chē)鷥?yōu)秀的同事、任何一個(gè)工作人員的優(yōu)秀方面學(xué)習(xí)。比如說(shuō)彭總的堅(jiān)韌氣質(zhì)、曾經(jīng)理的豐富閱歷、林大姐的親和能力、偉哥的生動(dòng)話(huà)術(shù)，還有周挺平的激情活力、熊英姐的吃苦耐勞……等等。在坐的每一個(gè)人都有很多很多的地方可以讓我們學(xué)習(xí)，在這里由于時(shí)間的關(guān)系就不一一贅述，但是他們每一次的分享，都將是我們不可多得的一堂寶貴的經(jīng)驗(yàn)課。我們一定要抓緊每一次機(jī)會(huì)，充分領(lǐng)會(huì)他們的精神。
2、 行動(dòng)，說(shuō)得再多、說(shuō)得再好，于實(shí)踐，是一點(diǎn)用處也沒(méi)有的。歸根到底，我們得動(dòng)起來(lái)。我經(jīng)常會(huì)有無(wú)從下手的感覺(jué)，但是這個(gè)“堅(jiān)持五訪(fǎng)、挑戰(zhàn)八訪(fǎng)”的主題，給我指出了一條明路。如果實(shí)在不知道怎么做，不知道做什么，就直接五訪(fǎng)、八訪(fǎng)吧。拜訪(fǎng)，我們都懂。所以，什么都別想，只管去做好了。大自然的規(guī)律告訴我們：量的積累必然會(huì)引起質(zhì)的突變。所以，做吧，堅(jiān)持做，成功自然會(huì)來(lái)。昨天早會(huì)上，梁主任其實(shí)也給我們提供了一個(gè)簡(jiǎn)單有效做得到的行動(dòng)法則：沒(méi)有貢獻(xiàn)，就多表現(xiàn);沒(méi)有表現(xiàn)，就多出現(xiàn)。還能有比出現(xiàn)更簡(jiǎn)單的行動(dòng)么?
最后，我再多說(shuō)一句，生命就是一場(chǎng)感召，你不感召別人，別人就會(huì)感召你。我們中國(guó)平安的保險(xiǎn)代理人，我們不只是在賣(mài)保險(xiǎn)，我們更是在傳播觀念，推銷(xiāo)價(jià)值!所以，首先，我們自己必須擁有堅(jiān)若磐石的內(nèi)心和無(wú)堅(jiān)不摧的信念，用真正的價(jià)值去征服客戶(hù)，用切實(shí)的行動(dòng)去取得成功。從一開(kāi)始就能笑，當(dāng)然是好的。但是，笑到最后，才是真正的英雄。祝愿我們每一個(gè)人都成為英雄!
謝謝大家
保險(xiǎn)公司演講稿 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同仁：
大家好!
我叫**，今年32歲，畢業(yè)于**大學(xué)。我競(jìng)聘的崗位是縣支公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售副經(jīng)理。今天參加這次競(jìng)聘，不僅僅是我的榮幸，更是我事業(yè)路、人生路上一次極為重要的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
我是一個(gè)完完全全的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人。還記得1996年的10月的一天，剛出大學(xué)校門(mén)的我懷著對(duì)未來(lái)的美好向往一腳踏上了壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)之路，一走便是近九年。1998年初夏的5月我加盟了中國(guó)人壽撫州分公司，由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起點(diǎn)與新的征程。1999年至20xx年，我在分公司營(yíng)業(yè)部擔(dān)任組訓(xùn)工作，并在20xx年被評(píng)為全市優(yōu)秀組訓(xùn)。20xx年受聘為中國(guó)人壽東鄉(xiāng)縣支公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，公司勇奪“全市營(yíng)銷(xiāo)霸主”和“全市培訓(xùn)工作先進(jìn)單位”兩項(xiàng)殊榮。同年，我還同時(shí)受聘為中國(guó)人壽江西省分公司教育培訓(xùn)部講師。20xx年4月，由于懷孕而調(diào)回市分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部擔(dān)任講師一職。20xx年2月，受分公司的委派，我和姜榮和兩人到上頓渡營(yíng)業(yè)部，協(xié)助管理個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在“奮戰(zhàn)60天，突破1000萬(wàn)”的活動(dòng)中，上頓渡出色地達(dá)成了目標(biāo)，獲得了本次業(yè)務(wù)競(jìng)賽的第一名。20xx年7月，乘中國(guó)人壽人事改革的東風(fēng)，受總經(jīng)理室信任與重托，我擔(dān)任了南城縣支公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理。
在公司參加的各種培訓(xùn)是幫助我成長(zhǎng)的催化劑。1998年12月，我參加了中國(guó)人壽江西省公司首期組訓(xùn)培訓(xùn);此后多次參加組訓(xùn)講師提高班;20xx年參加了“保險(xiǎn)中國(guó)風(fēng)全國(guó)講師組訓(xùn)培訓(xùn)班”;20xx年11月參加 “全省縣支公司經(jīng)理培訓(xùn)班”;20xx年10月，參加了“行者無(wú)疆，宇雷增員”培訓(xùn)。
這些年的經(jīng)歷都說(shuō)明，是中國(guó)人壽發(fā)現(xiàn)了我，是中國(guó)人壽培育了我，是中國(guó)人壽成就了我�！暗嗡鳟�(dāng)涌泉相報(bào)”，我將與公司共命運(yùn)，繼續(xù)為公司的發(fā)展盡個(gè)人的綿薄之力!
我今天之所以參加本次競(jìng)聘，是因?yàn)槲以敢獍炎约旱奈磥?lái)與公司聯(lián)系在一起，更是因?yàn)槲矣羞@種優(yōu)勢(shì)與實(shí)力。我的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
其一、 對(duì)于事業(yè)的執(zhí)著和對(duì)于工作的負(fù)責(zé)是我的作風(fēng)。當(dāng)我撇下不滿(mǎn)周歲的女兒，服從組織的安排來(lái)到南城時(shí)就足以說(shuō)明我對(duì)工作的態(tài)度與決心。
多年的營(yíng)銷(xiāo)管理積累了豐富的'實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。由于一直在一線(xiàn)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理，我能把握市場(chǎng)的脈搏;由于在團(tuán)隊(duì)中每天與業(yè)務(wù)員在一起，我了解他們的想法及心愿。因此，對(duì)于如何啟動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)，如何擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)，如何按營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律做事，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠理論聯(lián)系實(shí)際開(kāi)拓性地開(kāi)展工作。
其二、我對(duì)壽險(xiǎn)信仰，對(duì)公司忠誠(chéng)，對(duì)事業(yè)執(zhí)著。
我深知壽險(xiǎn)對(duì)于國(guó)家、對(duì)于社會(huì)、對(duì)于家庭的意義。因此，我不把壽險(xiǎn)當(dāng)作產(chǎn)品，而是把它當(dāng)作一種信仰。我相信壽體現(xiàn)了人類(lèi)向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。
忠誠(chéng)大于能力。員工需要公司的幫助，公司更需要員工的忠誠(chéng)。作為中國(guó)人壽的一員，我感到自豪，更感到責(zé)任，中國(guó)人壽培育了我，我就應(yīng)該回饋中國(guó)人壽，我愿意用我的所學(xué)，所長(zhǎng)為公司的發(fā)展盡責(zé)盡力。
其三、年輕的我激情奔放，對(duì)未來(lái)所要從事的工作充滿(mǎn)信心。營(yíng)銷(xiāo)需要理性的思維，還需要激情的帶動(dòng)。年青我擅于學(xué)習(xí)，有更大的成長(zhǎng)空間。可以在學(xué)習(xí)中不斷地提高管理的水平，做到與公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)共同進(jìn)步。
其四、我累計(jì)授課達(dá)到20xx課時(shí)，豐富的授課經(jīng)歷，讓我不但能承擔(dān)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理者的責(zé)任，還可以成為一個(gè)培訓(xùn)者和訓(xùn)練者。當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)是一項(xiàng)非常重要而又缺乏的工作。多年的講師經(jīng)歷使我能及時(shí)發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)需求，并且及時(shí)組織相關(guān)的培訓(xùn)，做到化教育培訓(xùn)于日常的工作中，從而不斷地提高營(yíng)銷(xiāo)員的技能及主管的管理能力。
在未來(lái)的工作崗位中，為了更開(kāi)拓性地開(kāi)展工作，我將采取的戰(zhàn)略有以下三大方面：
一、精心培育，抓好人才梯隊(duì)的建設(shè)。公司的發(fā)展需要有一批忠誠(chéng)于公司，熱愛(ài)公司高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。人才對(duì)于公司未來(lái)的發(fā)展居于一種戰(zhàn)略的位置�？h區(qū)公司的發(fā)展需要一群能既能上戰(zhàn)場(chǎng)立功，又能帶兵打仗人才。因此，作為公司一級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理者，我應(yīng)該立足現(xiàn)在，面向未來(lái)培育一批優(yōu)秀的，忠誠(chéng)的人才。為此在基層公司，我將立足加強(qiáng)主管管理能力，提高業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，積極培養(yǎng)組訓(xùn)人員的綜合能力，為公司未來(lái)的發(fā)展培育人才，儲(chǔ)存人才。
二、大力發(fā)展農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)，夯實(shí)公司業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。
根據(jù)年初全保會(huì)上吳定富主席提出的“發(fā)展縣域保險(xiǎn)市場(chǎng)”的精神，大力發(fā)展農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)是當(dāng)前的必須。其一，農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)養(yǎng)老險(xiǎn)、健康險(xiǎn)的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)對(duì)分紅險(xiǎn)的需求，發(fā)展農(nóng)村保險(xiǎn)不僅市場(chǎng)潛力巨大，而且對(duì)于我們調(diào)整險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)濟(jì)效益非常有利。誰(shuí)放棄了農(nóng)村市場(chǎng)，誰(shuí)就放棄了未來(lái)生存的機(jī)會(huì)。其二、對(duì)于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)而言，城區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各公司在城區(qū)業(yè)務(wù)間的差別也將越來(lái)越小。對(duì)于其他公司而言，在最近一、兩年時(shí)間內(nèi)，他們無(wú)人力，更無(wú)財(cái)力向農(nóng)村迅速滲透。而這正是我們公司的優(yōu)勢(shì)，我們應(yīng)該抓住現(xiàn)在的有利時(shí)機(jī)為未來(lái)的公司發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。其三、農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)是我們業(yè)務(wù)當(dāng)前的有效增長(zhǎng)點(diǎn)。城區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)這么多年及多家公司的共同開(kāi)發(fā)，要追求更大的發(fā)展已經(jīng)難度很大，因此，我們抓住這個(gè)當(dāng)前業(yè)務(wù)的薄弱環(huán)節(jié)，下大力氣，以推動(dòng)農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展作為當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展的有力的增長(zhǎng)點(diǎn)。
三、以“強(qiáng)我國(guó)壽，富我員工”為主導(dǎo)思想，進(jìn)行市場(chǎng)目標(biāo)的設(shè)定與調(diào)整。員工只有收入穩(wěn)定才能心態(tài)穩(wěn)定�，F(xiàn)在我們公司的員的平均收入處于一個(gè)偏低的狀態(tài)。以南城為例，業(yè)務(wù)員在20xx年平均月收入為350元，其中月均收入在1000元以上的有10人，在600元以上有18人，在400元以上的有21人，在200元以上的有18人，每月低于200元的有10人。根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)情況，員工月均收入在500元，才能解決員工的基本生活。也就是人均收入提高40%，就必須每年業(yè)務(wù)收入在上年的礎(chǔ)上提高40%。當(dāng)然這40%的業(yè)績(jī)的提升，一方要靠我們斷地提高現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能，提高人均的產(chǎn)能。另一方面靠不斷地?cái)U(kuò)張隊(duì)伍，從人力地發(fā)展來(lái)促進(jìn)業(yè)務(wù)地發(fā)展。
配合以上三大策略，我將從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展工作：
其一、從人心工程入手，盤(pán)活團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。
其二、強(qiáng)化各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作，從而推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展;
其三、一手抓業(yè)績(jī)，一手抓增員，為業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展打下基礎(chǔ);
其四、強(qiáng)化教育培訓(xùn)的功能，通過(guò)培訓(xùn)增強(qiáng)主管的管理能力，業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，和各級(jí)人員對(duì)公司的忠誠(chéng)度。
我的演講到此結(jié)束，謝謝各位!