【精選】市場(chǎng)營(yíng)銷策劃模板匯總五篇
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 篇1
一、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者:義美寶吉純果汁
2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者:統(tǒng)一水果原汁
3.市場(chǎng)追隨者:波蜜水果園
4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者:本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露
二、飲料營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)
三、飲料市場(chǎng)細(xì)分
1.性別:女(大多數(shù))男(較少數(shù))
2.收入:月收入b120xx元以上
3.消費(fèi)習(xí)性:喜愛物美價(jià)廉,方便易得的物品
4.生活型態(tài):注重健康、養(yǎng)顏、美容
5.區(qū)域:都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市、臺(tái)中市、高雄市
四、商品定位
五、飲料
六、定價(jià)策略
1.目的':
爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率,一年內(nèi)達(dá)30%
2.其他廠牌:
(l)義美小寶吉:125cc,鋁箔包10元臺(tái)幣
(2)統(tǒng)一水果原汁:250cc,易開罐20元臺(tái)幣
(3)波蜜水果園:250cc,鋁箔包16元臺(tái)幣
3.定價(jià):
目標(biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率,決定價(jià)格為10元臺(tái)幣,150cc,鋁箔包裝
七、通路策略
·超級(jí)市場(chǎng)
·速食店
·便利商店、平價(jià)中心
·百貨公司中的美食廣場(chǎng)
·西點(diǎn)面包店
·咖啡廳
·飯盒承包商
·pub
·餐廳、飯店
·disco
·車站,機(jī)場(chǎng)
·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站
·學(xué)校福利社
·小吃店
·路邊攤
·公車票亭
·檳榔攤
·自動(dòng)售貨機(jī)八、推廣策略
(一)廣告:
1.電臺(tái):icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)
2.電視:三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段
3.報(bào)紙:、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào)
4.雜志:依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越
5.車廂內(nèi)、外
7.氣球:做成水果形狀
(二)促銷:
1.試飲
2.抽獎(jiǎng):集盒上剪角,或買一箱附抽獎(jiǎng)券
3.贈(zèng)獎(jiǎng):集盒上剪角即送贈(zèng)品
4.配合電視節(jié)目贈(zèng)品:強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十
5.贊助公益活動(dòng)
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 篇2
第一部分
(一)、前言 本次廣告投放活動(dòng)時(shí)間為一年。目標(biāo)為通過這段時(shí)間對(duì)廣告產(chǎn)品的宣傳推廣其形象,并擴(kuò)大該產(chǎn)品的受眾范圍。
(二)、市場(chǎng)分析
一、產(chǎn)品分析
“益達(dá)”是1984年箭牌公司在美國(guó)推出的第一款無糖口香糖,是全球 無糖口香糖的第一品牌, 在美國(guó),"益達(dá)"目前是銷量最大的口香糖產(chǎn)品。此外,它還 行銷加拿大、新西蘭、德國(guó)和澳大利亞等市場(chǎng)。 在中國(guó),箭牌公司1996年開始在廣東試銷"益達(dá)"無糖口香糖, 翌年將其推向上海和浙江市場(chǎng)。 20xx年 "益達(dá)" 開始登陸北京。 根據(jù)AC尼爾森公司的最新統(tǒng)計(jì),20xx年"益達(dá)"無糖口香糖在 中國(guó)無糖口香糖市場(chǎng)的占有率達(dá)70%以上。它有三個(gè)系列: 至尊——富含維V和維E 潔白——亮白牙齒 無糖——健康護(hù)齒。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 雅客 好麗友 樂天 。核心理念——關(guān)愛牙齒,更關(guān)心你。
二、市場(chǎng)分析
它的發(fā)展分為三個(gè)階段:第一階段 (1996-20xx) 益達(dá)是什么?引入階段,市場(chǎng)開發(fā),概念宣傳,理性訴求 第二階段(20xx-2009) 誰的益達(dá)?是你的益達(dá)!成長(zhǎng)階段,豐富產(chǎn)品,占領(lǐng)市場(chǎng),感情建立 第三階段(20xx年至今) 什么時(shí)候用益達(dá)?餐后嚼兩粒益達(dá)!成熟階段,加深感情,培養(yǎng)習(xí)慣。所以從總體來看,益達(dá)目前在中國(guó)市場(chǎng)的比較有發(fā)展前景,能夠在眾多口香糖產(chǎn)品中占據(jù)一席之地,再加上最近幾年推出的酸甜苦辣一系列產(chǎn)品,吸引了大批年輕消費(fèi)者。
三、消費(fèi)者研究
因?yàn)橐淮蜃罱瞥龅囊幌盗杏晒鹁]鎂和彭于晏主打的酸甜苦辣產(chǎn)品,受到眾多年輕人的追捧,再加上它清新的口味,絢麗的包裝,消費(fèi)者主要集中在中高水平、中高教育水平、注重牙齒及 身體健康的人群,一般是15歲至34歲之間的人群。
。ㄈV告戰(zhàn)略
由于益達(dá)目前在中國(guó)市場(chǎng)已占有一席之地,所以本次活動(dòng)重點(diǎn)在于通過幾次活動(dòng)宣傳的方式推廣,在原有基礎(chǔ)之上擴(kuò)大其消費(fèi)者范圍。選取情人節(jié)、五一、母親節(jié)、和端午節(jié)作為活動(dòng)的主要時(shí)間,対益達(dá)進(jìn)行廣告宣傳。在此次活動(dòng)期間,我們會(huì)采取促銷、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、抽獎(jiǎng)等形式吸引受眾注意力,并提供優(yōu)惠方案激發(fā)其購(gòu)買欲望;通過宣傳益達(dá)" (Extra)的優(yōu)點(diǎn)例如是市場(chǎng)上口味卓越的無 糖口香糖產(chǎn)品:它能刺激唾液分泌,中和口腔酸性,從而 能夠幫助預(yù)防齲齒(蛀牙),隨時(shí)隨地帶給您愉悅的護(hù)牙 體驗(yàn);全新益達(dá)"潔白"無糖口香糖,含有獨(dú)特潔 齒配方,每次咀嚼后能有效減少堆積在牙齒上的污垢,幫 助牙齒保持亮麗潔白,輕松簡(jiǎn)便護(hù)齒潔齒,擁有清新動(dòng)人 笑容,時(shí)刻煥發(fā)健康魅力;益達(dá)無糖口香糖不含蔗糖,咀嚼后可以增 加唾液流量,減少唾液酸度,有助預(yù)防齲齒等來加深益達(dá)在他們心目中的形象,從而起到改變他們以往的消費(fèi)習(xí)慣,引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買廣告產(chǎn)品。另外還可以通過消費(fèi)者回饋信息參與抽獎(jiǎng)這一方式促使其形成購(gòu)買廣告產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣。
。ㄋ模、廣告對(duì)象
消費(fèi)者主要集中在中高水平、中高教育水平、注重牙齒及
身體健康的人群,一般是15歲至34歲之間的人群。
(五)、廣告訴求地區(qū)
目標(biāo)地區(qū):北京、上海、廣州、成都、武漢
選定理由:上述五個(gè)城市覆蓋了中國(guó)大陸地區(qū)由北至南,由東至西的一線大城市,城市作為區(qū)域的中心,集中了大量不同的企業(yè)和機(jī)構(gòu),為區(qū)域提供各種產(chǎn)品和服務(wù),不同等級(jí)的城市,提供的服務(wù)種類和服務(wù)范圍都是不同的。小城市提供的服務(wù)種類少、級(jí)別低,服務(wù)范圍比較。淮蟪鞘刑峁┑姆⻊(wù)種類多、級(jí)別高,服務(wù)范圍相對(duì)較大。被選的幾座城市都是級(jí)別高且服務(wù)范圍廣的大城市,從而能較好的達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的和效果,不僅如此,北上廣這三座中國(guó)的特級(jí)城市,作為被選地區(qū),它的服務(wù)范圍甚至可以輻射至全國(guó),這也就彌補(bǔ)了東北、西北一些人口密度較為稀疏的地區(qū)未被選作廣告地區(qū)而難以推廣的不足。
所需費(fèi)用:100萬
。、廣告策略具體細(xì)節(jié)
第一步,做好市場(chǎng)調(diào)研,由于益達(dá)產(chǎn)品有不同口味、不同包裝方式以及不同形態(tài)和種類,基于此種情況,以發(fā)放問卷或者進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)票選投票的方式選出最受消費(fèi)者喜愛的益達(dá)產(chǎn)品最為主打推廣和廣告的主要產(chǎn)品,利用有限的資金著重投入在最優(yōu)化的產(chǎn)品上,并確定目標(biāo)效果。
第二步,選擇三種最適合該產(chǎn)品且不同類型的媒體進(jìn)行廣告投放,并在選定媒體后,根據(jù)媒體形態(tài)設(shè)計(jì)媒體廣告,例如電視廣告需要制作廣告宣傳片;平面廣告需要制作宣傳畫或海報(bào);廣播廣告需要錄制廣告錄音。
第三步,估計(jì)廣告預(yù)算,將前期調(diào)查和設(shè)計(jì)同廣告的具體投入所需費(fèi)用做匯總,得出預(yù)算總費(fèi)用報(bào)至廣告主。
第四步,根據(jù)廣告主做限定的金額進(jìn)行具體計(jì)劃實(shí)施,確定廣告投放的時(shí)限。(二四步驟可順序調(diào)換,也可為廣告主先規(guī)定金額,廣告商再根據(jù)既定的金額進(jìn)行廣告設(shè)計(jì),具體情況具體分析。)
第五步,投放廣告。
第六步,根據(jù)廣告投放前期做取得的效果差異進(jìn)行策略調(diào)整,效果好的地區(qū)可加大投放密度,而效果較差的地區(qū)則相對(duì)減少。
第七步,完成廣告宣傳期,在做市場(chǎng)調(diào)查,查看反饋效果是否達(dá)到了之前既定的目標(biāo)效果。
。ㄆ撸、廣告預(yù)算及分配
1、電視媒體
所選媒體:湖南衛(wèi)視
簡(jiǎn)介:湖南衛(wèi)視節(jié)目公司直屬于湖南電視臺(tái)作為湖南衛(wèi)視廣告媒體運(yùn)營(yíng)商,向客戶提供湖南衛(wèi)視廣告植入式及硬廣告,湖南衛(wèi)視最近價(jià)格表、收視率、節(jié)目編排,高速公路廣告發(fā)布及各種演出活動(dòng)。媒體廣告同時(shí)包括湖南經(jīng)視綜合頻道,湖南娛樂頻道,湖南都市頻道,湖南電視劇頻道,湖南瀟湘電影頻道,湖南電視劇頻道等媒體廣告服務(wù),致力為客戶提供整合營(yíng)銷傳播的全面服務(wù)。湖南衛(wèi)視廣告價(jià)格比較合理,能給廣告主帶來不錯(cuò)的效益,因此收到廣大廣告主的青睞。
2、平面媒體 所選媒體:南方周末
簡(jiǎn)介:《南方周末》榮獲“20xx艾菲廣告實(shí)效獎(jiǎng)”,是第一個(gè)獲得國(guó)際營(yíng)銷大獎(jiǎng)的中國(guó)報(bào)紙。20xx年,世界品牌實(shí)驗(yàn)室(WBL)公布的《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》中,南方周末以20億元的品牌價(jià)值位居周報(bào)第一名。20xx年,南方周末在由中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)和中國(guó)傳媒大學(xué)主辦的“20xx中國(guó)消費(fèi)者理想品牌大調(diào)查”中,位列報(bào)紙類“理想品牌”第一位。
3、雜志
所選媒體:扣籃Slam
理由:體育雜志中擁有消費(fèi)者較多的雜志
。ò耍、廣告效果預(yù)測(cè)
經(jīng)由廣告主認(rèn)可,按照廣告計(jì)劃實(shí)施,廣告預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)與前言部分所提及的推廣形象,擴(kuò)大受眾范圍相呼應(yīng)。
第二部分
益達(dá)之節(jié)日廣告市場(chǎng)推銷活動(dòng)策劃
一、情人節(jié)
1、活動(dòng)時(shí)間:2月1日至2月14日情人節(jié)
2、活動(dòng)場(chǎng)所:網(wǎng)絡(luò)(本次活動(dòng)主要針對(duì)網(wǎng)絡(luò)受眾群體)
3、活動(dòng)內(nèi)容:
名稱:益達(dá)之”尋找愛情”,微電影劇本征集大賽——讓你打造下一個(gè)愛情“酸甜苦辣”。
要求:a:本次征稿只針對(duì)千字劇本大綱,參賽作品篇幅在一千字左右并另附上劇中人物小傳。劇本內(nèi)容以愛情為主,從愛情的酸甜苦辣等各個(gè)方面著手。b:參賽人員無要求,可以為任何人。
獎(jiǎng)勵(lì):設(shè)置三個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)
一等獎(jiǎng):一名。能得到2萬元的稿酬,寫出的劇本用作益達(dá)下一季微電影廣告劇本。
二等獎(jiǎng):三名。能得到1萬元的獎(jiǎng)金,以及主辦方提供的兩箱益達(dá)。 三等獎(jiǎng):五名:能得到5千元的獎(jiǎng)金,以及主辦方提供的三箱益達(dá)。 ④時(shí)間:從2月1日開始,截止日期為2月12日。
大賽在2月14日公布獲獎(jiǎng)作品。
4、活動(dòng)宣傳與操作
、倩顒(dòng)合作伙伴:與各大門戶網(wǎng)站合作,如新浪、騰訊、優(yōu)酷、百度等這樣的.大型門戶網(wǎng)站,以及與各大高校合作,在各大高校的校園網(wǎng),校園論壇上發(fā)布活動(dòng)信息。
②操作:在各大門戶網(wǎng)站的首頁(yè),如新浪網(wǎng)頁(yè)的版面上制作精美的發(fā)布,益達(dá)“尋找愛情”微電影劇本征集大賽——讓你打造下一個(gè)愛情“酸甜苦辣”。
在視頻網(wǎng)站,如優(yōu)酷上,播放益達(dá)愛情“酸甜苦辣”廣告時(shí),在廣告末尾,標(biāo)注本次活動(dòng)。
二、五一勞動(dòng)節(jié)
1、活動(dòng)時(shí)間:4月29日至5月1日
2、活動(dòng)場(chǎng)所:各大大型商場(chǎng)(如家樂福,沃爾瑪,以及各大城市的本地大型商場(chǎng)如武漢的武商量販等)
3、活動(dòng)內(nèi)容:
、倏谔(hào):從五一開始,益達(dá)帶你暢游世界(歐洲7日游)
②具體活動(dòng):即4月29日至5月1日的五一期間,各大大型商場(chǎng)的益達(dá)專柜為回饋顧客,凡在此期間購(gòu)買益達(dá)產(chǎn)品消費(fèi)達(dá)到200元的顧客將有機(jī)會(huì)參與“益達(dá)帶你暢游世界”的抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽到一等獎(jiǎng)的顧客,將得到免費(fèi)歐洲7日游的機(jī)會(huì)。 ③獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng):歐洲7日游
二等獎(jiǎng):益達(dá)產(chǎn)品1箱
三等獎(jiǎng):益達(dá)公司提供的精美杯子一份
三、母親節(jié)
1、主要活動(dòng)時(shí)間:母親節(jié)(母親節(jié)為每年五月的第二個(gè)星期日,具體時(shí)間每年都不一樣)
2、活動(dòng)產(chǎn)所:網(wǎng)絡(luò)(前期)
各大高校以及各大商場(chǎng)(母親節(jié)當(dāng)日活動(dòng)場(chǎng)所)
3、活動(dòng)內(nèi)容:
①活動(dòng):
、乓孢_(dá)之“我的漂亮媽媽——我與媽媽一起吃益達(dá)”,攝影展活動(dòng)
、颇赣H節(jié)當(dāng)日,益達(dá)產(chǎn)品促銷活動(dòng)。買二送一,且當(dāng)日所盈利的百分之五拿來捐助公益團(tuán)體,捐給孤寡老人。
、诰唧w:
a、首先在網(wǎng)絡(luò)上以及益達(dá)的視頻、平面等廣告上標(biāo)注此項(xiàng)活動(dòng),搜集各種關(guān)于媽媽的優(yōu)秀攝影照片。參加者無年齡等要求,一切人員皆可參加,參賽獎(jiǎng)可將有關(guān)攝影照片發(fā)入我們所提供的郵箱,標(biāo)注姓名,具體聯(lián)系方式。我們會(huì)選出十五幅優(yōu)秀作品,并給予獎(jiǎng)勵(lì)。參賽時(shí)間從五月1日起至五月的第二星期五截止。 b、在母親節(jié)當(dāng)日,我們會(huì)將所選的十五幅優(yōu)秀攝影作品,以展示的方式放在各大商場(chǎng)的促銷門口,以及各大高校里,一方面是作為母親節(jié)影展,一方面在節(jié)日
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 篇3
通過將近一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí),在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方面我學(xué)習(xí)到了一定的知識(shí)。雖然一個(gè)星期只有一次課,也只是輔修,但是對(duì)于廣告學(xué)的我們也是大有裨益,畢竟廣告和營(yíng)銷策劃是分不開的,二者有共同的目的。也很感謝老師每次認(rèn)真?zhèn)湔n,盡可能讓我們學(xué)到更多。
從我們寫生回來就開始上這門課程,4到15周,總共是十二周的課,三十個(gè)課時(shí)。薛老師帶領(lǐng)我們把概念性的知識(shí)與實(shí)際案例結(jié)合起來,達(dá)到更好的學(xué)習(xí)效果。市場(chǎng)是一個(gè)買賣雙方交易的場(chǎng)所,而市場(chǎng)營(yíng)銷策劃就是作為一種計(jì)劃及執(zhí)行活動(dòng),其過程包括對(duì)一個(gè)產(chǎn)品,一項(xiàng)服務(wù)、或一種思想的開發(fā)制作、定價(jià)、促銷和流通等活動(dòng),其目的是經(jīng)由交換及交易的過程達(dá)到滿足組織或個(gè)人的需求目標(biāo)。
市場(chǎng)營(yíng)銷往往是包含多種因素,包括市場(chǎng)營(yíng)銷策劃地域、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃對(duì)象、市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品研究、市場(chǎng)營(yíng)銷媒介信息。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的方法與技巧具體到策劃中是指市場(chǎng)營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略的構(gòu)思,市場(chǎng)營(yíng)銷策劃戰(zhàn)術(shù)的選擇,市場(chǎng)營(yíng)銷策劃思想的設(shè)定等方面。怎樣在有限時(shí)間達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的目的,怎樣最有效地節(jié)約市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)間成本,對(duì)這一問題的確定與安排就是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的時(shí)間因素。任何市場(chǎng)營(yíng)銷策劃都有一定的投入成本,要在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃投入與市場(chǎng)營(yíng)銷效果之間力求最優(yōu)化,就少不了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃投入的合理安排,以及對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃預(yù)算的科學(xué)計(jì)量。
現(xiàn)在也更加深刻的理解了市場(chǎng)營(yíng)銷不等于推銷。推銷僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容之一。營(yíng)銷不是推銷,營(yíng)銷工作早在產(chǎn)品制成之前就開始了。企業(yè)營(yíng)銷部門首先要確定哪里有市場(chǎng),市場(chǎng)規(guī)模如何,有哪些細(xì)分市場(chǎng),消費(fèi)者的偏好和購(gòu)買習(xí)慣如何:營(yíng)銷部門必須把市場(chǎng)需求情況反饋給研發(fā)部門,讓研究開發(fā)部門實(shí)際出適應(yīng)該目標(biāo)市場(chǎng)的最好的可能產(chǎn)品。營(yíng)銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場(chǎng)而設(shè)計(jì)定價(jià),分銷和銷計(jì)劃,讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品,方便地頭到產(chǎn)品。在產(chǎn)品售出后,還要考慮提供必要的服務(wù),讓消費(fèi)者滿意。營(yíng)銷貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過程。
一項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃成功與否要看其實(shí)際對(duì)產(chǎn)品的銷售起了多大的效果。評(píng)價(jià)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃效果的`指標(biāo)是多樣的,比如市場(chǎng)占有率、公眾認(rèn)知度、公眾信任度、品牌忠誠(chéng)度、年或季度銷售量等指標(biāo)。之前老師讓做過一份調(diào)查問卷,當(dāng)時(shí)很郁悶,不知道要做哪方面的,也不知道調(diào)查目的是什么,包括問題怎么設(shè)置等等一系列,感覺沒有頭緒。不知道在企業(yè)里做營(yíng)銷策劃的是怎么做的,他們整天跑市場(chǎng)嗎,然后再整理信息,找出方向,設(shè)置問卷,過程曲折應(yīng)該是一言難盡。在網(wǎng)上也看到過設(shè)計(jì)好的問卷,從沒留意過,有興趣就填一下,不知道一份問卷要耗費(fèi)那么多的心血;蛟S生活就是這樣,汗水預(yù)示著結(jié)果也見證著結(jié)果。
我們同時(shí)開的還有廣告學(xué)概論和廣告策劃與創(chuàng)意課程,老師都要求我們做問卷,做策劃書,真的很忙,很需要耐心。要做好所有課程設(shè)計(jì),首先要有良好的認(rèn)識(shí)素質(zhì),包括觀察的客觀性,觀察的全面性,觀察的敏銳性。再次,還要有足夠豐富的營(yíng)銷理論知識(shí)和營(yíng)銷實(shí)務(wù)知識(shí)。包括:市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃程序、營(yíng)銷整體策劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價(jià)策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃等。營(yíng)銷策劃是公司以企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針目標(biāo)為指導(dǎo),通過對(duì)企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境資源的分析,找出機(jī)會(huì)點(diǎn),選擇營(yíng)銷渠道和促銷手段,經(jīng)過創(chuàng)意將產(chǎn)品與服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng),以達(dá)到占有市場(chǎng)、促進(jìn)和引導(dǎo)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為。從某種意義上講,營(yíng)銷策劃是在對(duì)市場(chǎng)的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過程,由市場(chǎng)調(diào)查、方案制定和產(chǎn)品總體設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。使產(chǎn)品適應(yīng)顧客的需要,從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,增加利潤(rùn),加快資金周轉(zhuǎn)。因此,營(yíng)銷策劃一定是首先強(qiáng)調(diào)“以人為本”。企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng),都必須圍繞消費(fèi)者的愿望、需求和價(jià)值觀念來展開,這是營(yíng)銷策劃的根本所在。
經(jīng)過老師的細(xì)心講解和對(duì)這門課程的12周的學(xué)習(xí),才真正發(fā)現(xiàn),營(yíng)銷策劃不是一種把戲,不是一時(shí)的欺騙,不是暫時(shí)的高額利潤(rùn),不是一種單純的活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃雖然只是短短的六個(gè)字,而里面的學(xué)問確實(shí)需要我們久久的去學(xué)習(xí)體會(huì)的。通過對(duì)問卷設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí),了解到了新的營(yíng)銷管理知識(shí),懂得了實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)的寶貴。是的,營(yíng)銷策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程,是一個(gè)科學(xué)過程。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃擁有一種力量,這種力量可以穿透人的心智,同時(shí)還渾然不覺,卻產(chǎn)生了奇特的功效,很難用言語形容。市場(chǎng)營(yíng)銷就是連接市場(chǎng)需要和產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié),是開發(fā)商將潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì),從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段。通過這次課程設(shè)計(jì)使我們更加懂得并親身體會(huì)到了理論與實(shí)際想結(jié)合的重要性,只有理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,只有把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際想結(jié)合起來,從實(shí)際中得出結(jié)論,才能真正為社會(huì)服務(wù),從而提高自己的實(shí)際動(dòng)手能力和獨(dú)立思考能力。在設(shè)計(jì)的過程中遇到很多問題,可以說是困難重重,并且在設(shè)計(jì)的過程中發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處,發(fā)現(xiàn)自己對(duì)之前所學(xué)過的知識(shí)理解的不夠深刻,掌握的不夠牢固,有待加強(qiáng)。
老師為我們安排這次作業(yè)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、同學(xué)之間的溝通,進(jìn)一步提高思想覺悟,尤其是觀察、分析、解決問題的能力。作為整個(gè)學(xué)習(xí)體系的有機(jī)組成部分,作業(yè)設(shè)計(jì)的一個(gè)重要功能,在于運(yùn)用學(xué)習(xí)成果,檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果。運(yùn)用學(xué)習(xí)成果,把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識(shí),嘗試性的應(yīng)用于實(shí)際工作中,并從理論的高度對(duì)設(shè)計(jì)工作的現(xiàn)實(shí)中提出一些有針對(duì)性的建議和設(shè)想。檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果,看一看課堂學(xué)習(xí)與實(shí)際操作到底有多大距離,并通過綜合分析,找出學(xué)習(xí)中存在不足之處,以便為完善學(xué)習(xí)計(jì)劃,改變學(xué)習(xí)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐依據(jù)。
關(guān)于本次作業(yè)設(shè)計(jì),我的作業(yè)雖然還不夠完善,許多功能因?yàn)闀r(shí)間和本身的知識(shí)水平有限無法實(shí)現(xiàn),不過,至少在平時(shí)的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)之上已經(jīng)有了很大的提高,我堅(jiān)信它必將會(huì)對(duì)我們的未來走上工作崗位產(chǎn)生積極的影響。
在此次作業(yè)設(shè)計(jì)中,學(xué)到了很多課內(nèi)學(xué)不到的東西,比如獨(dú)立思考解決問題的能力,出現(xiàn)差錯(cuò)的隨機(jī)應(yīng)變能力,都受益匪淺,并且使我們的動(dòng)手能力得到了很到了很大的提高,對(duì)以后的工作、學(xué)習(xí)都有非常大地幫助。對(duì)我而言,只是上得收獲固然重要,但是精神上的豐收更加可喜,挫折是一種財(cái)富,經(jīng)歷是一種擁有,這次課程設(shè)計(jì)必將成為我們?nèi)松猛旧弦粋(gè)非常美好的回憶!
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 篇4
不知你有沒有注意,在飲料市場(chǎng),除了可口可樂與百事可樂兩大國(guó)際品牌,一些國(guó)內(nèi)品牌正悄然崛起,知名度日漸提高,市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大。椰樹、健力寶、娃哈哈、樂百氏、露露、匯源果汁幾乎家喻戶曉。
當(dāng)初的可口可樂與百事可樂一統(tǒng)天下的飲料市場(chǎng),已逐漸發(fā)展到眾多品牌共存的多元化格局。
是洋品牌發(fā)展已近極限?還是飲料市場(chǎng)的變化今非昔比,亦或是國(guó)有品牌與洋品牌的距離已漸漸拉近?
文化行銷,可口與百事風(fēng)光幾許
可口與百事兩大巨頭的成功與發(fā)展過程,實(shí)際也是品牌文化創(chuàng)造與傳播的過程。在引領(lǐng)眾多消費(fèi)者進(jìn)入可口與百事文化陣營(yíng)的同時(shí),為企業(yè)帶來的源源不斷的利潤(rùn)。
正如可樂企業(yè)內(nèi)部銷售人員所言:我們賣的是文化,人們喝的是形象,不是產(chǎn)品。
縱觀中國(guó)飲料市場(chǎng)的發(fā)展歷史,可口與百事在品牌文化的塑造與傳播上,確實(shí)非常成功,培養(yǎng)了一大批“喝著可口可樂長(zhǎng)大的消費(fèi)者”。這種文化行銷所創(chuàng)造的奇跡,在中國(guó)飲料市場(chǎng)上演繹得淋漓盡致。
也許是歷史有意捉弄人,也許是“傳統(tǒng)文化”已不再流行,當(dāng)兩大巨頭為自己的“文化”暗自高興時(shí),也許他們連做夢(mèng)也沒想到:一覺醒來,中國(guó)大地已悄然崛起了眾多知名品牌,正在用扎實(shí)的行銷網(wǎng)絡(luò)與本土文化與他們分割市場(chǎng)!
兩大品牌面對(duì)突出其來的國(guó)有品牌的競(jìng)爭(zhēng),以及不再忠誠(chéng)的消費(fèi)者,也不得不對(duì)自己的“文化行銷”產(chǎn)生了些許疑惑:品牌文化與魅力是否已模糊不清?行銷策略是否該作相應(yīng)的調(diào)整?
市場(chǎng)在變,消費(fèi)者在變,消費(fèi)文化也在變。誰能在變化的市場(chǎng)中引領(lǐng)潮流,誰將占據(jù)更多的優(yōu)勢(shì)。
目前消費(fèi)者的偏好已和以前大不相同,更加注重時(shí)尚、自然和健康。對(duì)文化的“拿來主義”發(fā)展到文化與個(gè)性的再創(chuàng)造。個(gè)性化消費(fèi)成為主流,必然對(duì)傳統(tǒng)的流行與消費(fèi)文化提出挑戰(zhàn)!這是不是“兩樂”面臨危機(jī)的一個(gè)重要原因呢?
經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)的出現(xiàn),為個(gè)性化消費(fèi)提供了新的平臺(tái)。以傳統(tǒng)文化來左右人們的消費(fèi)習(xí)慣,魅力漸失!多元化消費(fèi)格局是飲料行業(yè)發(fā)展的必然。
正是在這種轉(zhuǎn)變中隱藏著巨大的商機(jī)!也為國(guó)內(nèi)品牌的崛起提供的嶄新的平臺(tái)。正如有業(yè)內(nèi)人士所言,目前國(guó)內(nèi)的飲料品牌已完全具備了與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力,其關(guān)鍵就是時(shí)間與方法的問題。
面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn),如何在新一輪的平臺(tái)上樹立自己的品牌,尤其是現(xiàn)在已具有一定知名度的國(guó)有飲料,一定要多花心思。
我們?nèi)钡氖鞘裁??guó)有品牌該如何向洋品牌“叫板”?我覺得最主要的是“品牌文化”與“渠道建設(shè)”。
兩大飲料巨人在品牌文化的塑造上的良苦用心,是值得我們學(xué)習(xí)的地方,沒有必要回避。比如可口可樂創(chuàng)造的“神秘文化”,就是比較好的“作品”。其實(shí),神秘配方對(duì)產(chǎn)品本身來說沒有多大意義,成功的真正秘訣在于在品牌的本身加多了一層神秘的面紗,讓人們產(chǎn)生更多的好奇與向往,同時(shí)在秘方上又大有文章可做,包括新聞炒作,引人關(guān)注等等。我們?nèi)绾卧谒鼈兂晒Φ幕A(chǔ)上進(jìn)行超越,而不是抄襲,就比較重要了。
其實(shí)什么神秘配方,什么七種味道之類,都是在品牌形象上作的文章而已,對(duì)于產(chǎn)品本身并不重要,或者說這七種味道純屬虛構(gòu)。
說虛構(gòu)也好,說違背道德也罷,有助于提高銷售總是沒錯(cuò)的。難怪一位可口可樂廣告商曾經(jīng)告誡他那些具有豐富想象力和創(chuàng)造力的雇員:我們賣的是一種根本不存在的東西,他們喝的也只是一種形象而不是產(chǎn)品。
當(dāng)然,文化行銷也并非完美無缺,要看在什么時(shí)候,用在什么地方及對(duì)誰用。身為文化專家的“兩樂”現(xiàn)在不也開始面對(duì)“文化苦旅”的事實(shí)嗎?
當(dāng)這種創(chuàng)造出來的神秘文化與新一代極具個(gè)性化消費(fèi)者格格不入時(shí),下一步棋,又該怎么走呢?
“喝中國(guó)人自己的可樂”并沒有給品牌注入個(gè)性與文化,除了讓我們?cè)鰪?qiáng)一點(diǎn)“民族責(zé)任感”之外,并沒有給消費(fèi)者提供一個(gè)飲用其產(chǎn)品的理由。
我們要承認(rèn),國(guó)內(nèi)品牌在文化創(chuàng)造與建設(shè)上,確實(shí)還與洋品牌存在著距離。當(dāng)然,這與洋品牌的先入為主有一定的關(guān)系。
現(xiàn)在面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái),我們幾乎又站在了同一起跑線上,如何為我們新時(shí)代的“個(gè)性化”消費(fèi)者,提供更好的購(gòu)買理由,并對(duì)品牌進(jìn)行個(gè)性化文化建設(shè),應(yīng)該著手進(jìn)行策劃了。
本土化經(jīng)營(yíng),是機(jī)遇、挑戰(zhàn)、還是……
在品牌文化傳播及經(jīng)營(yíng)策略上,可口與百事都已不約而同地向本土化方向發(fā)展。這種本土化是對(duì)其傳統(tǒng)文化的否定,還是對(duì)當(dāng)?shù)匚幕耐讌f(xié)。
可口可樂在99年放棄本土化廣告,利用東北小村的本土廣告。胖乎乎的泥阿福也一夜之間閃亮登場(chǎng)。把所謂的本土文化推向極限!“年年慶有余,歲歲添歡樂”的寓意會(huì)不會(huì)讓中國(guó)廣大消費(fèi)者心添歡喜?亦或是讓是國(guó)人覺得洋人穿上中國(guó)的馬褂感到滑稽可笑?
經(jīng)濟(jì)全球化的潮流卷襲著世界每一個(gè)角落,國(guó)際化營(yíng)銷更加要求品牌形象的全球統(tǒng)一。當(dāng)“洋鬼子”握著中國(guó)“泥阿!钡目煽诳蓸窌r(shí),他喝下去的又是什么滋味呢。
這種傳統(tǒng)文化與中國(guó)文化相結(jié)合的本土形象是否真正能夠達(dá)到與消費(fèi)者進(jìn)一步溝通的目的,我看消費(fèi)者是最好的裁判!其中包括你自己。
同時(shí)我們也可以感覺到,可口可樂的這一變化,也反應(yīng)了可口可樂對(duì)中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的重視!當(dāng)城市的消費(fèi)者越來越個(gè)性與挑剔,市場(chǎng)趨于飽和時(shí),相比之下,農(nóng)村是不
是“廣闊天地,大有作為?”或是再次演繹文化傳播的最后一片沃土。
農(nóng)村包圍城市,國(guó)產(chǎn)飲料的突圍之道
在渠道建設(shè)上,我們不得不提一提“健力寶”。不管各界對(duì)其如何評(píng)價(jià),但就其在渠道建設(shè)上,比洋可樂有過之而無不及!
目前,健力寶的渠道建設(shè)已非常發(fā)達(dá)!包括每個(gè)城市、縣、甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)。能把行銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn),在目前飲料行業(yè)里并不多見。這種前瞻性的渠道建設(shè),無疑為企業(yè)的成功奠定的扎實(shí)的基礎(chǔ)。
如果健力寶能在品牌文化建設(shè)及管理上,多花點(diǎn)心思,玩點(diǎn)品牌個(gè)性,品牌神秘甚至超越品牌神秘,也許會(huì)更加引起洋品牌的不安吧。
隨著消費(fèi)者日益走向成熟,人們的消費(fèi)習(xí)慣也在發(fā)生著變化。從以前的可口到現(xiàn)在更加重視自然與健康,給水市場(chǎng)、天然果汁、天然飲品等市場(chǎng)帶來了生機(jī)與活力!這同時(shí)也給只把非碳酸飲料作為二級(jí)市場(chǎng)的可口可樂提出了挑戰(zhàn)!
這一商業(yè)現(xiàn)實(shí),已逼著可口可樂推出了“醒目”碳酸系列和“天與地”非碳酸系列的汽水、茶飲料、果汁等產(chǎn)品,終于放下了元老的架子,開始多元化經(jīng)營(yíng)。
品牌多元化、市場(chǎng)分眾化、消費(fèi)者個(gè)性化,給商家?guī)砹藱C(jī)會(huì),同時(shí)也加劇了品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。
把“品牌做到農(nóng)村去”,可能是一條很好的出路。
農(nóng)村市場(chǎng)與農(nóng)村消費(fèi)者更容易引導(dǎo),而且隨著農(nóng)村市場(chǎng)走向成熟,其消費(fèi)力也明顯加強(qiáng)。更加貼近“本土”的農(nóng)村市場(chǎng),是一片極待開發(fā)和爭(zhēng)奪的新一輪戰(zhàn)場(chǎng)!“紅桃K”、“三株”在已在中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行了第一次開發(fā),無論其成功與否,都值得我們鼓掌喝彩!這種前瞻性的戰(zhàn)略眼光應(yīng)該深入地執(zhí)行下去。
寶潔公司在中國(guó)十幾個(gè)省上萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),地毯式的進(jìn)行產(chǎn)品宣傳時(shí),是不是預(yù)示著新一輪戰(zhàn)“農(nóng)村戰(zhàn)”已經(jīng)開始?
當(dāng)國(guó)有飲料品牌有了大部分的農(nóng)村消費(fèi)者的支持時(shí),我們有理由大聲講話,“兩樂”,我們可以拼一拼啦!
渠道整合,演繹捆綁
銷售渠道的暢通是飲料行業(yè)必勝之道。人們對(duì)于飲料的消費(fèi)除個(gè)性與文化等潛在因素之外,更需要伸手可及!在口渴難忍時(shí),要花十幾分鐘才能找到的'產(chǎn)品,無論其本身多么優(yōu)秀,都不可避免面對(duì)失敗的惡夢(mèng)。
正如可口可樂的行銷人員在談及成功心得時(shí),經(jīng)常得意地說,最主要的是產(chǎn)品要無處不在。要使產(chǎn)品伸手可及,要使它在舞廳、理發(fā)店、辦公室、火車上等地方可隨時(shí)取用,要讓人們無法回避可口可樂。
渠道扁平化發(fā)展已是來來發(fā)展的必然趨勢(shì),飲料行業(yè)也不例外。當(dāng)眾多洋巨頭發(fā)現(xiàn)往日的文化與行銷藝術(shù)已漸漸跟不上時(shí)代與消費(fèi)者變化的步伐時(shí),便又開始了新一輪大戰(zhàn):渠道整合,希望以此來扼制中國(guó)品牌的蓬勃發(fā)展!
在中國(guó)市場(chǎng),尤其是廣大的農(nóng)村市場(chǎng),要想達(dá)到以上“伸手可及”的效果,并非易事!可口可樂與百事可樂也不例外。面對(duì)巨大的銷售壓力及品牌文化逐漸模糊的處境,“兩樂”都在積極尋找出路!“文化專家”可口可樂聯(lián)合“網(wǎng)絡(luò)專家”寶潔,百事可樂牽手都樂,都企圖通過渠道優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ),達(dá)到共贏。
可口可樂公司與寶潔公司重新組建新的公司,經(jīng)營(yíng)果汁等飲料,并進(jìn)行雙方的渠道優(yōu)勢(shì)聯(lián)合促銷,希望能夠在中國(guó)市場(chǎng)上重新殺出一條新路子,重現(xiàn)昨天的輝煌。
有業(yè)內(nèi)人士透露,根據(jù)聯(lián)合促銷計(jì)劃,在飲料方面,可口可樂和寶潔致力于使品牌行銷活動(dòng)貼合各地域及各類消費(fèi)者的需求。新的合資公司希望能生產(chǎn)適合各年齡層次消費(fèi)者的飲料。除了擴(kuò)展現(xiàn)有的飲料業(yè)務(wù),新公司還將考慮進(jìn)行補(bǔ)充性收購(gòu)。
這種渠道整合是一廂情愿?還是威力無邊?當(dāng)我們的品牌在扎扎實(shí)實(shí)地創(chuàng)建行銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),有沒有想過在渠道建設(shè)上多做點(diǎn)文章。
在健力寶把行銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)到田間地頭時(shí),有沒有想過讓自己的網(wǎng)絡(luò)更加堅(jiān)固耐用?超越網(wǎng)絡(luò)本身的價(jià)值?比如在農(nóng)村市場(chǎng)方面,試試與紅桃K等進(jìn)行資源整合,在行銷、促銷與品牌文化建設(shè)方面,做得更加精彩。
新經(jīng)濟(jì)下的新一代消費(fèi)者已不滿足于外來文化左右他們的生活!這對(duì)于國(guó)有品牌來說,不亞于天賜良機(jī)。當(dāng)現(xiàn)在的洋品牌越來越覺得他們的品牌日漸模糊,行銷力不如以前,而大力進(jìn)行渠道之爭(zhēng)時(shí),我們是坐以待斃,還是積極進(jìn)取。
國(guó)有品牌,千萬不要輸在第二輪起跑線上!
終端促銷,提升銷售力的法寶
還有一點(diǎn)必需引起我們的足夠重視。銷售渠道的終端促銷。促銷是產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通的有利工具。當(dāng)消費(fèi)者的地位日益重要時(shí),就更需要我們用促銷這把利劍,提高銷售量。
當(dāng)可口可樂公司散發(fā)了一億多件帶有可口可樂標(biāo)志的小禮物時(shí),其品牌力得到迅速提升。當(dāng)時(shí)隨手拿到的一件日用品幾乎都能看到可口可樂的標(biāo)志,從而給人們留下極深的印象。
在目前的中國(guó)飲料市場(chǎng),尤其在市場(chǎng)終端,我覺得應(yīng)該加強(qiáng)終端促銷的力度。調(diào)查顯示,現(xiàn)在銷售終端的廣告?zhèn)、路牌、店牌、POP等等終端促銷工具,大部分都被“兩樂”占領(lǐng)!自動(dòng)飲料售賣機(jī)、體育場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、食堂、商場(chǎng)等等人們休閑與購(gòu)物的地方,國(guó)有品牌的信息實(shí)在少得可憐。
在我們投以重金進(jìn)行廣告宣傳與品牌傳播時(shí),一定不要忘了終端促銷的整合。
有分析師預(yù)策:至少在五年內(nèi),可口可樂無法恢復(fù)從前的燦爛,而且恢復(fù)的難度將超過想象的難度。
筆者認(rèn)為,在以后的市場(chǎng)發(fā)展過程當(dāng)中,隨著市場(chǎng)分眾化與消費(fèi)個(gè)性化的發(fā)發(fā)展,已不可能有哪一個(gè)品牌處于絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。最主要的是看其品牌文化建設(shè)及渠道建設(shè)更貼近哪一部分消費(fèi)者,這部分消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)量及發(fā)展決定了該品牌的發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 篇5
摘 要:引言 伴隨著現(xiàn)代工業(yè)的大規(guī)模發(fā)展,人類以空前絕有的方式破壞著地球,人們賴以生存的環(huán)境日益惡化,大自然給了人們深深地報(bào)復(fù)。大自然的報(bào)復(fù)使人們覺醒起來了,綠色需求便逐步由計(jì)劃轉(zhuǎn)為現(xiàn)實(shí),越來越多的人感到了環(huán)境的重要性。
關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷策劃論文發(fā)表,營(yíng)銷策略分析論文投稿
1引言:伴隨著現(xiàn)代工業(yè)的大規(guī)模發(fā)展,人類以空前絕有的方式破壞著地球,人們賴以生存的環(huán)境日益惡化,大自然給了人們深深地報(bào)復(fù)。大自然的報(bào)復(fù)使人們覺醒起來了,綠色需求便逐步由計(jì)劃轉(zhuǎn)為現(xiàn)實(shí),越來越多的人感到了環(huán)境的重要性。20世紀(jì)90年代以后,全球范圍內(nèi)掀起了一場(chǎng)規(guī)模宏大的綠色革命。人們努力尋求一種污染小,資源利用率高的營(yíng)銷模式,綠色營(yíng)銷就順應(yīng)局勢(shì)出現(xiàn)了。綠色營(yíng)銷是在市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。從營(yíng)銷活動(dòng)的過程來看,綠色營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷沒有什么不同。都包括市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、制定企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃和營(yíng)銷計(jì)劃、制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略等。從營(yíng)銷性質(zhì)來看。市場(chǎng)營(yíng)銷是為了滿足市場(chǎng)需求,從而獲取利潤(rùn)的活動(dòng);綠色營(yíng)銷也是為了滿足市場(chǎng)需求,不過這個(gè)需求是“綠色”的,不僅僅注重社會(huì)效益,還增加了環(huán)境效益、資源效益等,從而或得企業(yè)的.效益。也可以這么說,綠色營(yíng)銷是一種“綠色”的社會(huì)營(yíng)銷。綠色營(yíng)銷的最終目的是可持續(xù)發(fā)展,而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的準(zhǔn)則是注重經(jīng)濟(jì)效益、消費(fèi)者效益和環(huán)境效益三者的統(tǒng)一。因此,企業(yè)無論是在戰(zhàn)略管理上還是戰(zhàn)術(shù)管理上,都必須從促進(jìn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展這個(gè)基本原則出發(fā),在生產(chǎn)銷售產(chǎn)品時(shí),不僅僅要滿足消費(fèi)者利益和賺取企業(yè)的利潤(rùn)外,還要考慮社會(huì)效益、環(huán)境效益、資源效益,不能以浪費(fèi)資源來?yè)Q取利潤(rùn),要為子孫后代謀利,給他們留下資源。
2綠色營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別
2.1營(yíng)銷出發(fā)點(diǎn)的差異
市場(chǎng)營(yíng)銷總體而言,它是為企業(yè)服務(wù)的,是以提高企業(yè)自身產(chǎn)品的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品的質(zhì)量,從而降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益為出發(fā)點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷中,只要有客戶需求,企業(yè)就會(huì)根據(jù)這些需求,來進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng);而綠色營(yíng)銷作為現(xiàn)代市場(chǎng)發(fā)展的產(chǎn)物,它在原來市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上,將營(yíng)銷中心放在客戶身上,以經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)為核心,是一種結(jié)合社會(huì)需求而建立的市場(chǎng)營(yíng)銷。在保持和增加消費(fèi)者的情況下,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)、消費(fèi)者的滿足、社會(huì)的經(jīng)濟(jì)利益和環(huán)境的保護(hù)的共贏。綠色營(yíng)銷不僅僅是根據(jù)客戶有這個(gè)需求,還要判斷這個(gè)需求是否安全、衛(wèi)生、無公害,是不是有利于生態(tài)環(huán)境的建設(shè),是不是可以保證經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益雙結(jié)合,是不是符合我國(guó)的“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”。
2.2營(yíng)銷目的的差異
市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是為了通過滿足客戶的需求,來實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的滿足;而綠色營(yíng)銷不僅僅是通過滿足客戶的需要來實(shí)現(xiàn)企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)效益,還要考慮企業(yè)的長(zhǎng)久利益、環(huán)境效益,不能以損害環(huán)境可、來?yè)Q取經(jīng)濟(jì)效益,要實(shí)現(xiàn)環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益共贏。
2.3營(yíng)銷策略的不同
(1)產(chǎn)品策略不同:市場(chǎng)營(yíng)銷主要是為了滿足消費(fèi)者的需求和利益,只考慮產(chǎn)品怎么迎合客戶的要求;而綠色營(yíng)銷不僅僅要考慮客戶的需求,還有考慮生產(chǎn)的產(chǎn)品是不是“綠色”產(chǎn)品,它選擇的原材料是不是無污染的,生產(chǎn)和生產(chǎn)結(jié)束后,是不是有污染的,會(huì)不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。市場(chǎng)營(yíng)銷主要注重產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、成本和利潤(rùn);綠色營(yíng)銷不僅僅考慮產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、成本和利潤(rùn),還注重產(chǎn)品的生產(chǎn)過程是不是無污染,要求在生產(chǎn)過程中,注意能源的合理利用,還注重是不是有污染,造成環(huán)境破壞;市場(chǎng)營(yíng)銷中對(duì)包裝的使用只是為了保護(hù)產(chǎn)品不受損害,方便客戶使用,還可以美化商品;可綠色營(yíng)銷使用包裝不僅僅考慮要保護(hù)商品,方便客戶使用,還要考慮包裝材質(zhì)選擇的是什么,是不是符合“生態(tài)包裝”,是不是過度包裝,包裝使用完后,應(yīng)該怎么消除或回收,怎么減少包裝對(duì)環(huán)境的污染。
(2)價(jià)格策略:市場(chǎng)營(yíng)銷只考慮產(chǎn)品的成本和企業(yè)的利潤(rùn)兩個(gè)方面,價(jià)格的擬定不會(huì)體現(xiàn)別的方面;綠色營(yíng)銷不僅僅考慮產(chǎn)品的成本和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn),還要考慮企業(yè)繳納的“污染者應(yīng)付費(fèi)”、“環(huán)境有償使用費(fèi)”。因?yàn)槲覀兪褂昧舜笞匀坏馁Y源,對(duì)環(huán)境造成的污染,我們需要進(jìn)行一定的補(bǔ)償,還要準(zhǔn)備一部分資金用于治理環(huán)境,另外我們生產(chǎn)的產(chǎn)品原材料選擇了環(huán)保類型的原材料,所以導(dǎo)致產(chǎn)品的成本會(huì)高于原有市場(chǎng)營(yíng)銷下的產(chǎn)品價(jià)格。但是我們?cè)跔I(yíng)銷狀態(tài)下,產(chǎn)品使用的包裝沒有原來的那么多,在一定程度上也減少了一部分成本,所以兩種營(yíng)銷狀態(tài)下的產(chǎn)品價(jià)格,沒有一定的判斷,誰高誰底。
(3)銷售策略:市場(chǎng)營(yíng)銷選擇銷售途徑,會(huì)考慮那種途徑更快到達(dá)客戶手里,哪種途徑更省錢,哪種途徑可以使企業(yè)的利潤(rùn)得到最大化;綠色營(yíng)銷會(huì)首先考慮哪種銷售方式?jīng)]有或者污染更小,哪種方式可以最大的降低能耗。
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