推廣實習總結
在大三結束后的這個暑假我學到了很多。
在七月十三這天，我和班里的五個同學一起來到了譽購網上商城為期一個月的實習。剛開始時我什么也不懂，對自己能否勝任這分工也抱懷疑。但慢慢地，我發(fā)現就算你不會，只要你努力去學就一定沒問題。我們做的是網上推廣工作，所在部門為營銷部，而營銷部作為公司所有工作的中心。在里邊工作很有壓力，同時也在不斷讓我進步。我感觸的還有，作為一名員工要同上司和同事相處好，這直接關系到工作開展順利否和更好吸取別人的經驗。作為一名剛工作的大學生，一定要有正確的心態(tài)。最明顯一個是遇事后不同上司商量，自己做主。還有上司不找你，你就不找上司，不主動，處于大學的心境中，等著老師叫你做作業(yè)一樣。說到底就是要積極主動，這很重要。
回顧一下我整個工作過程：
剛進入公司差不多一個星期內，我每天重復的將軌跡和“三點一線”的高三生活感覺有點像。開機，敲擊鍵盤，關機，一天就過去了，太快了。盡管很無奈，但總要吐露點文字來讓大家知道我并不是沒有收獲的。
如果要想做好網絡推廣還真是需要多花耐心。要知道網絡推廣，有點像是打廣告，可又不是純粹的有動感的畫面那樣給你視覺和聽覺的沖擊，給它一個專有名詞“軟文”�！败浳摹本拖窬d里藏針，要想寫好一篇軟文，就要很好的文字駕馭能力。有了好的材料，下一步就是發(fā)帖。這帖子不就是為了贏得多的Ip流量嗎?那就要找很火的論壇或貼吧里發(fā)帖，不然你的帖子也就白費功夫了。作為一名合格的網絡推廣員每天至少要帶來200個Ip，如果要是遇上一些特殊消息，特大新聞一天有上千的Ip也不足為奇。問題是我現在差不多一個月的時間里發(fā)的帖子里最好的就是在“資興吧”里發(fā)過的帖子題目是“資興話你來鑒”。還記得第一天大家發(fā)帖的情景，恨不得每時每刻盯著頁面看頂帖數，有個20多的頂帖數就高興的叫起來，現在想想難怪當時的老大會有“不屑”的笑容。這發(fā)帖子不是今天發(fā)了明天就不管了，是要日積月累的，后面的工作還要去看看，該回復的回復，沒回復的自己頂帖，最好是一個論壇，貼吧里有2到3個帳號，這樣就會好轉帖，說白了就是好炒作。除非你的真的是好料。我們經常是6個人一起做這事的，一起轉貼一起頂貼，有時頂起的貼中，都是自己人，覺得這樣達不到推廣效果。
實習期間在營銷推廣部做了個推廣員，每天收集推廣部各位同仁的工作，再匯報給我們部門的老大，其實有點像個文員，但是我并不專業(yè)。
后來，公司又安排我負責一個軟件，通過設置關鍵詞和推廣網頁進行網上推廣。經理也經常教我怎樣去做好推廣內容，同時也開了自己的淘寶店。
整整一個月，我學到的很多，通過這次實習我也成長了不少。
期間我也整理這個月實習得出的經驗，我認為一名成功的銷售推廣員應該做到以下5點：
1、心態(tài)：做好準備網絡營銷的決心，信心，耐心，三心合一，先問問自己能否做到。有了這三心你才有可能做網絡營銷，不管你是企業(yè)老板還是網絡推廣員，或是業(yè)務員，沒有其中一個心，你都可能失敗或失落于網絡營銷中。
2、目標：網絡營銷當成是營銷自己的方式，而非直接營銷產品，營銷服務的方式;網絡營銷認為是你是營先，銷自來!如何理解呢?就是你做好了經營，客戶就會主動來銷售，消費你的產品或服務。你的目標要清楚，通過網絡營銷想達到什么目標，是你在找客戶，還是在客戶在找你，這不是說做多少業(yè)績的目標，這是方向性的目標。
3、定位：定位自己的產品或服務，定位客戶群屬于哪類人群，定位客戶群活動場所這點不難理解，但你要去分析好統(tǒng)計好是不容易的。對自己產品的深刻認知，對客戶群的深刻了解，對客戶群活動場所的熟悉滲透。都不是易事。找到一批屬于自己經�；顒拥臓I銷網絡場所。
4、技巧：有了前面的三個準備，有了活動場所，有了平臺，那肯定是如何具體的營銷了。這點貌象很難，人家能成功，你就可以，但就得靠你的三心了，網絡營銷成功技巧，很多都是可以復制的，所以在于你自己的執(zhí)行力，而非沒有技巧可行，真正屬于你的技巧也得經過你的實踐去積累總結，而非寫在網上你眼看即得。那是不可能的。人家說更新信息就能排前，那種可能性是極低的。博客營銷有什么技巧?相信你搜索一下，可以看到無數篇關于博客營銷技巧的文章，所以真要想知道哪個是正確的，實踐是檢驗真理的唯一標準!這也算是站在巨人的頭上前行了!
5、堅持：最后還是用堅持二字結尾，網絡營銷不是今天努力，這周營銷，這個月你努力就一定有收獲的，而且就算前面幾點你能做到細，我相信不會少于三個月，曾經有人說用半年去弄熟阿里巴巴的任何一個操作，然后才開始正式用阿里開始營銷，你能嗎?朋友!網絡營銷是個網絡信息，信譽積累的過程，所以只有堅持，以正確的方式堅持，我確信可能成功!
這一個月的實習生活，盡管其中有許多的坎坷和挫折，但這一路走來，感覺自身懂得了許多也成長了不少!也許這是我邁向社會的實驗田吧。到現在這段艱苦但美麗的實習生活也會時常浮現在眼前，為了明天，我要更努力。
07機械工程6班
XXX
2010-9-2
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