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公司門店店員銷售考核管理辦法試行
為充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)管理，根據(jù)公司實(shí)際，特制定本銷售考核管理辦法：
一、銷售考核指標(biāo)
本辦法所指銷售金額均以零售價(jià)為基準(zhǔn)。全年銷售計(jì)劃為50萬元，力爭(zhēng)完成60萬元。
二、考核范圍
經(jīng)公司聘用在冊(cè)的門店店員（統(tǒng)稱專職銷售人員）。
三、銷售人員待遇
銷售人員待遇＝基本工資+崗位工資＋績(jī)效工資+銷售提成
1、基本工資：為公司聘用合同約定的月工資標(biāo)準(zhǔn)。即店長3000元/月，副店長、店員、保潔員20xx元/月。
月基本工資＝基本工資標(biāo)準(zhǔn)/自然月工作日×實(shí)際出勤天數(shù)
2、基本銷售任務(wù)：公司月銷售收入與基本工資掛鉤（見附表）。該任務(wù)量為多種銷售渠道的總收入，也就是說，當(dāng)公司月銷售總量的收入達(dá)到既定額時(shí)，專職銷售人員就可以全額獲得月基本工資。
公司未完成當(dāng)月基本銷售任務(wù)時(shí)，根據(jù)未完成額的8%進(jìn)行扣減。（其中店長、副店長、店員按照人均1.7%提取，保潔人員按照人均0.6%提�。�
3、崗位工資：是指按門店店員職務(wù)進(jìn)行發(fā)放，即店長20xx元/月，副店長1200元/月，店員1000元/月，保潔員800元/月。
4、績(jī)效工資：是當(dāng)月實(shí)際完成的銷售收入已超過公司下達(dá)計(jì)劃時(shí)對(duì)超額完成部分按10%提取的獎(jiǎng)勵(lì)性工資。（其中店長、副店長、店員按照人均2%提取，保潔人員按照人均1%提�。�。
4、提成獎(jiǎng)金：是指根據(jù)當(dāng)班時(shí)顧客充值金額或者新辦會(huì)員數(shù)量進(jìn)行計(jì)算。
（1）充值提成：按當(dāng)月當(dāng)班時(shí)顧客充值總金額比例提取。
例如月充值金額達(dá)5000元，獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員100元；月充值金額達(dá)7500元，獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員200元；月充值金額達(dá)10000元，獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員300元；月充值金額達(dá)12500元，獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員400元月；充值金額達(dá)15000元，獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員500元。
�。�2）新辦會(huì)員提成：是指當(dāng)月當(dāng)班時(shí)新辦會(huì)員數(shù)量計(jì)算。每辦理一例新會(huì)員，提成20元。
四、績(jī)效工資結(jié)算方法
�。ㄒ唬╀N售績(jī)效考核結(jié)算期為上月的16日至當(dāng)月的15日。
�。ǘ╀N售績(jī)效工資由營銷總監(jiān)提供當(dāng)月銷售金額及資金回籠情況報(bào)表，財(cái)務(wù)人員核實(shí)后報(bào)總經(jīng)理審批，按公司工資發(fā)放制度發(fā)放。
�。ㄈ⿲�(duì)專職銷售人員的績(jī)效工資分配要與個(gè)人銷售業(yè)績(jī)掛鉤，鼓勵(lì)多勞多得，做到分配公正合理。
五、本辦法自下發(fā)之日起執(zhí)行，由公司總經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員共同監(jiān)督考核。
六、本辦法解釋權(quán)歸xx有限責(zé)任公司。
xx年2月1日
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