2022上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃
總結(jié)就是對一個時期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。總結(jié)一般是怎么寫的呢？以下是小編整理的2022上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
2022上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃1
按照上級部門和局黨委對基層政權(quán)和社區(qū)建設(shè)工作的要求，我們基層政權(quán)和社區(qū)建設(shè)工作對照年初制定的目標(biāo)任務(wù)有序開展，現(xiàn)將基層政權(quán)和社區(qū)建設(shè)20xx年上半年工作總結(jié)如下：
一、上半年工作總結(jié)
1、根據(jù)縣委王書記的要求，我科室就社區(qū)規(guī)模設(shè)置多大合宜，多次深入鎮(zhèn)區(qū)、村居進(jìn)行調(diào)研，為社區(qū)規(guī)模設(shè)置調(diào)研文章提供材料，調(diào)研報告已完成。
2、按照年初工作意見，我們于3月份將20xx年的重點(diǎn)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)化分解，并下發(fā)到各鎮(zhèn)區(qū)。 3、4月中旬成功舉辦了全市社區(qū)建設(shè)現(xiàn)場推進(jìn)會。 4、4月底我們通過為全縣社區(qū)辦主任或鎮(zhèn)區(qū)民政辦助理和示范社區(qū)書記舉辦了“一委一居一站一辦”社區(qū)建設(shè)培訓(xùn)班，并印制了《城鄉(xiāng)社區(qū)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化手冊》，通過參觀已實(shí)行“一委一居一站一辦”式服務(wù)管理的社區(qū)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)提升社區(qū)主任的業(yè)務(wù)能力。
5、對社區(qū)建設(shè)和基層政權(quán)政策法規(guī)在阜寧報上進(jìn)行專版宣傳。
6、完成了阜城鎮(zhèn)8個社區(qū)均專項(xiàng)民政窗口建設(shè)，目前規(guī)章制度、宣傳冊、專人、專項(xiàng)臺賬均已到位。
7、完成了阜城8個社區(qū)的第一、第二季度低保的審查、審批。
8、對全縣近兩年新建的.社區(qū)服務(wù)用房進(jìn)行了摸底，指導(dǎo)其建立社區(qū)項(xiàng)目書。
二、下半年工作計劃
1、會同相關(guān)部門對全縣村居進(jìn)行一次驗(yàn)收評比，對符合條件的村居進(jìn)行表彰授牌，不符合要求的限期整改。
2、開展全縣社區(qū)建設(shè)和村民自治問題排查活動。
3、開展村民自治示范單位創(chuàng)建活動。
4、繼續(xù)做好完善社區(qū)項(xiàng)目庫建設(shè)。
5、做好省廳“三爭”工作。
6、做好城市社區(qū)低保三、四季度核查工作。
2022上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃2
上半年，市人社局緊緊圍繞市委、市政府中心工作，堅持“民生為本、人才優(yōu)先”的工作主線，深化改革求作為，保障民生促和諧，改進(jìn)作風(fēng)惠民生，努力打造就業(yè)創(chuàng)業(yè)的高地、全民社保的福地、人才創(chuàng)新發(fā)展的洼地、和諧勞動關(guān)系的家園、優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)的窗口，各項(xiàng)工作取得了明顯成效，基本上實(shí)現(xiàn)了“時間過半、任務(wù)過半”的目標(biāo)，推動了全市人力資源和社會保障事業(yè)持續(xù)發(fā)展，為建設(shè)襄陽市域副中心城市和沖刺全國百強(qiáng)做出了積極努力。
一、20xx年上半年工作開展情況
(一)城鄉(xiāng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)統(tǒng)籌推進(jìn)。實(shí)施就業(yè)優(yōu)先戰(zhàn)略，落實(shí)各項(xiàng)就業(yè)政策，強(qiáng)化就業(yè)服務(wù)，推動實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量、更加穩(wěn)定的就業(yè)。組織開展了以“迎新春、送崗位”為主題的“春風(fēng)行動”、“就業(yè)援助月”等公共就業(yè)人才服務(wù)專項(xiàng)活動，共舉辦招聘會10場次，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)8872人，新增城鎮(zhèn)就業(yè)5124人，幫助困難群體就業(yè)947人，幫助下崗失業(yè)人員就業(yè)1520人。同時，全面落實(shí)創(chuàng)業(yè)扶持政策，大力推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)工作。開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)390人，扶持941人實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)，帶動就業(yè)3030人。新增各類創(chuàng)業(yè)主體1421個，組織城鄉(xiāng)勞動者就業(yè)技能培訓(xùn)4622人。
(二)社會保障體系建設(shè)進(jìn)一步完善。一是依法推進(jìn)擴(kuò)面征繳工作，啟動擴(kuò)面征繳專項(xiàng)行動，加強(qiáng)五項(xiàng)社保核定和征繳。1-6月核定五項(xiàng)社保費(fèi)29278萬元，完成全年任務(wù)的64%，征收27968萬元，完成全年任務(wù)的54%。新增擴(kuò)面7376人次，完成全年任務(wù)14550人的51%。截止6月底參加五項(xiàng)社會保險人數(shù)達(dá)到465885人次，完成全年目標(biāo)任務(wù)445967人次的104%。二是積極做好城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險續(xù)保繳費(fèi)工作，截止6月底已續(xù)保387169人，征收社保費(fèi)6067萬元，適齡人員續(xù)保繳費(fèi)率達(dá)到97.2%，為131739名符合條件的60歲以上城鄉(xiāng)居民發(fā)放養(yǎng)老金4461萬元，發(fā)放率達(dá)到100%。三是做好城鎮(zhèn)退休人員養(yǎng)老金調(diào)標(biāo)和發(fā)放工作，按時足額落實(shí)參保人員各項(xiàng)社保待遇，為23902名xx年底前的退休人員落實(shí)了調(diào)標(biāo)政策，人均月增資183元。上半年為全市機(jī)關(guān)企事業(yè)單位30678名退休人員發(fā)放養(yǎng)老金28414萬元。職工醫(yī)保、居民醫(yī)保政策范圍內(nèi)住院費(fèi)用報銷比例分別達(dá)到75%、70%，支付醫(yī)療、工傷、生育保險參保人員待遇3777萬元。
(三)人才隊伍建設(shè)加快推進(jìn)。一是深入實(shí)施急需緊缺專業(yè)人才培訓(xùn)工程，新增專業(yè)技術(shù)人才451人，加強(qiáng)企業(yè)在崗職工技能提升和雙技能培訓(xùn)，新增高技能人才286人。二是創(chuàng)新人才引進(jìn)機(jī)制，加大人才引進(jìn)力度。目前已引進(jìn)緊缺性高層次人才103名，為高校畢業(yè)生介紹職業(yè)116人。三是規(guī)范職業(yè)技能鑒定，拓寬職業(yè)技能鑒定覆蓋面，開展職業(yè)技能鑒定1935人。
(四)人事制度改革不斷深入。一是認(rèn)真做好20xx年全市公務(wù)員考錄初審、復(fù)審等工作，完成278名報考我市公務(wù)員職位的考生資格初審，85名順利通過初審，取得筆試資格。二是抓好全市事業(yè)單位工作人員招聘工作。全面推行事業(yè)單位公開招聘制度，已向市政府上報20xx年度公開招聘計劃。目前，正積極做好市教育局40名教師的公開招聘工作。三是做好全市公務(wù)員和機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作人員xx年度考核工作。目前已完成機(jī)關(guān)3024名、事業(yè)單位10050名工作人員的年度考核工作。四是積極配合財政部門穩(wěn)妥做好第三步公務(wù)員津補(bǔ)貼調(diào)整工作。待省、襄陽市文件下發(fā)后即可按程序分步實(shí)施。五是加大事業(yè)單位聘用制實(shí)施工作，建立和完善按崗位聘用、按合同考核、依合同管理為主要方式的用人機(jī)制。目前已為197家事業(yè)單位辦理了崗位聘用手續(xù)，并全部簽訂了聘用合同。
(五)勞動關(guān)系漸趨和諧。一是繼續(xù)推進(jìn)勞動保障監(jiān)察“兩網(wǎng)化”建設(shè)，網(wǎng)內(nèi)新納入用人單位68家，網(wǎng)格刷新1886家，覆蓋率達(dá)到93%。開展勞動保障年檢105戶。二是強(qiáng)化重大勞動保障案件查處力度，受理投訴案件236件，辦結(jié)233件。三是抓好農(nóng)民工工資清欠和清理整頓人力資源市場秩序等專項(xiàng)執(zhí)法行動，清欠農(nóng)民工工資1720萬元，清欠率100%。四是加強(qiáng)勞動人事爭議仲裁調(diào)解工作，受理勞動爭議案件348件，結(jié)案339件。
(六)系統(tǒng)能力建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。一是按照全市統(tǒng)一部署，深入開展黨的.群眾路線教育實(shí)踐活動。同時，結(jié)合“假如我是服務(wù)對象”大討論活動，在全系統(tǒng)開展窗口單位包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)服務(wù)窗口改進(jìn)作風(fēng)專項(xiàng)行動，進(jìn)一步強(qiáng)化窗口作風(fēng)建設(shè)，提升人力資源社會保障公共服務(wù)水平，樹立為民、務(wù)實(shí)、清廉的人社隊伍形象。二是加強(qiáng)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險經(jīng)辦能力建設(shè)，推進(jìn)基層服務(wù)平臺建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化和服務(wù)規(guī)范化，積極爭創(chuàng)“全省城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險經(jīng)辦管理示范點(diǎn)”。三是開展文明創(chuàng)建和檔案管理升級達(dá)標(biāo)工作。在全系統(tǒng)二級單位開展襄陽市級文明單位創(chuàng)建工作，開展檔案管理省一級達(dá)標(biāo)工作，全面提升檔案管理水平。
二、存在的問題
(一)就業(yè)形勢依然嚴(yán)峻。上半年，雖然通過人力資源市場舉辦大型招聘會解決了部分用人單位缺工現(xiàn)象，但勞動力總量供大于求，“招工難”和“就業(yè)難”問題仍然存在，城鄉(xiāng)勞動者就業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾依然突出，部分企業(yè)缺工現(xiàn)象客觀存在，行業(yè)性、季節(jié)性差異明顯。據(jù)統(tǒng)計，目前全市有44家企業(yè)存在缺工現(xiàn)象，缺工達(dá)1441人，崗位包括普工、技工、維修工、門衛(wèi)保安等，而我市需要就業(yè)的人員逐年增加。
(二)社保擴(kuò)面難度大。上半年的社會保險擴(kuò)面人數(shù)與全年任務(wù)還有一定差距，究其原因，主要有：一是一些企業(yè)法人對社會保險重要性認(rèn)識不夠。部分企業(yè)不愿為企業(yè)職工辦理社會保險，繳納社會保險費(fèi)，存在著應(yīng)保未保、已保未繳、已繳停繳等現(xiàn)象。特別是一些民營企業(yè)，認(rèn)為參保繳費(fèi)影響了企業(yè)的經(jīng)營生產(chǎn)能力。二是一些企業(yè)職工對社會保險的認(rèn)識程度、參保意識不夠。有的企業(yè)老板雖然愿給勞動者參保，但部分勞動者尤其是年輕的勞動者不愿參保。同時，部分農(nóng)民工參加城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險，也為社保擴(kuò)面工作增加了一定工作難度。
(三)維權(quán)任務(wù)依然繁重。近年來，由于部分用人單位誠信度不高、法律意識淡薄，沒有建立規(guī)范的勞動關(guān)系，造成維權(quán)事件時有發(fā)生，特別是部分建設(shè)工地拖欠農(nóng)民工工資問題仍然比較普遍。同時，勞動監(jiān)察機(jī)構(gòu)和勞動人事爭議仲裁機(jī)構(gòu)辦案條件較差、人員較少，執(zhí)法力量薄弱，維權(quán)任務(wù)相當(dāng)繁重。
三、下半年工作安排
針對以上情況，下一步我們按照年初的工作部署，繼續(xù)圍繞“一條主線”，就是圍繞“民生為本、人才優(yōu)先”的工作主線;實(shí)現(xiàn)“兩個目標(biāo)”，就是實(shí)現(xiàn)工作高質(zhì)量推進(jìn)，創(chuàng)先爭優(yōu);實(shí)現(xiàn)群眾路線教育過硬，樹立形象;突出“三個重點(diǎn)”，就是著力抓好就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策落實(shí)，實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的就業(yè)創(chuàng)業(yè);著力擴(kuò)大社會保險覆蓋范圍，提高社會保障能力和水平;著力加強(qiáng)人才隊伍建設(shè)，為全市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展提供人才保障和智力支持。提升“四項(xiàng)水平”，就是深化干部人事制度改革，提升干部人事管理水平;認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)政策，提升軍轉(zhuǎn)干部工作水平;構(gòu)建和諧勞動關(guān)系，提升和諧創(chuàng)建水平;強(qiáng)化基層基礎(chǔ)建設(shè)，提升公共服務(wù)水平，繼續(xù)加大工作力度，強(qiáng)化工作措施，努力使人民群眾分享更多的改革發(fā)展成果。
(一)繼續(xù)抓好城鄉(xiāng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)。一是繼續(xù)扎實(shí)開展“民營企業(yè)招聘周”、“高校畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)月”、“校企對接”等就業(yè)服務(wù)專項(xiàng)活動，不斷滿足企業(yè)的用工需求，努力xx求職難和招工難問題。二是實(shí)施高校畢業(yè)生就業(yè)推進(jìn)計劃、農(nóng)民工就業(yè)服務(wù)計劃和困難人員就業(yè)援助計劃，統(tǒng)籌抓好高校畢業(yè)生、困難就業(yè)人員和下崗失業(yè)人員等重點(diǎn)群體就業(yè)。三是以開展創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)型城市為重點(diǎn)，繼續(xù)推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)工作，加大創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策落實(shí)力度，加大創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)力度和小額擔(dān)保貸款發(fā)放力度，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)服務(wù)，提高創(chuàng)業(yè)成功率，大力推進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。
(二)繼續(xù)推進(jìn)城鄉(xiāng)社會保障體系建設(shè)。一是做好城鄉(xiāng)居民參保人員續(xù)保繳費(fèi)工作。加強(qiáng)督辦，確保全市適齡參保人員續(xù)保繳費(fèi)率達(dá)98%以上。二是加強(qiáng)五項(xiàng)社保擴(kuò)面工作。加大工作力度，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包片制度，確保五險擴(kuò)面任務(wù)按照時間節(jié)點(diǎn)完成工作進(jìn)度。三是加強(qiáng)醫(yī)療管理服務(wù)工作，擴(kuò)大醫(yī)保異地就醫(yī)結(jié)算范圍，進(jìn)一步方便廣大參保人員。
(三)繼續(xù)抓好人才隊伍建設(shè)。一是繼續(xù)組織開展急需緊缺人才招聘活動，力爭引進(jìn)緊缺高層次人才80人。二是積極開展企業(yè)技能人才評價工作，啟動實(shí)施農(nóng)民工職業(yè)技能提升計劃和培訓(xùn)鑒定進(jìn)企業(yè)、進(jìn)校園活動。三是開展企業(yè)和非公有制經(jīng)濟(jì)組織專業(yè)技術(shù)人員的評審工作。四是開展公務(wù)員培訓(xùn)和專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)，覆蓋率達(dá)到90%。做好中小學(xué)教師專業(yè)技術(shù)職務(wù)水平能力測試工作。
(四)繼續(xù)抓好公務(wù)員管理。一是全面完成xx年度公務(wù)員考核工作，做好xx公務(wù)員年度考核備案和獎勵審批工作。二是根據(jù)省和襄陽市統(tǒng)一部署，積極做好我市20xx年公務(wù)員招考相關(guān)工作。
(五)繼續(xù)深化事業(yè)單位人事制度改革。一是抓好《事業(yè)單位人事管理?xiàng)l例》的宣傳貫徹工作。二是做好全市事業(yè)單位公開招聘工作。三是全面完成xx年度事業(yè)單位工作人員年度考核工作。四是完成襄陽市下達(dá)的軍轉(zhuǎn)干部安置任務(wù)。
(六)推進(jìn)工資收入分配制度改革。一是按照市政府統(tǒng)一部署，配合財政部門做好其他事業(yè)單位績效工資審批兌現(xiàn)工作。二是按照政策規(guī)定，認(rèn)真做好xx年干部退休及遺屬生活困難補(bǔ)助的審批工作。三是落實(shí)最低工資制度，加強(qiáng)執(zhí)法檢查。
(七)加強(qiáng)和諧勞動關(guān)系建設(shè)。一是通過典型引導(dǎo)、政策支持，開展和諧勞動關(guān)系企業(yè)創(chuàng)建活動。二是繼續(xù)開展清理拖欠農(nóng)民工工資專項(xiàng)行動，完善農(nóng)民工工資保障機(jī)制，加大工資支付保證金收繳力度。三是加強(qiáng)勞動人事爭議案件的調(diào)處工作，正確處理和積極化解企業(yè)改制帶來的各類矛盾糾紛和問題。
2022上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃3
財務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下，在其他部門的有效配合下，以企業(yè)效益為中心，圍繞部門年度工作目標(biāo)和重要任務(wù)，全體財務(wù)人員共同努力，力求做到及時準(zhǔn)確完成核算工作，為公司經(jīng)營發(fā)展做好監(jiān)督服務(wù);真實(shí)反映公司財務(wù)狀況、經(jīng)營成果，為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策提供依據(jù)�，F(xiàn)就上半年度實(shí)際工作總結(jié)匯報如下：
上半年工作總結(jié)：
一、認(rèn)真做好20xx年年終決算工作。
全面反映了公司的經(jīng)營狀況、債權(quán)債務(wù)、資本結(jié)構(gòu)，為20xx年度的績效考核、經(jīng)營責(zé)任目標(biāo)考核工作提供了真實(shí)可信詳盡的數(shù)據(jù)信息。財務(wù)部將根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營思路，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提供更加詳盡的財務(wù)數(shù)據(jù)。
二、多方協(xié)調(diào)及調(diào)整，科學(xué)編制20xx年財務(wù)經(jīng)營預(yù)算。
圍繞公司年度經(jīng)營目標(biāo)，制定和下達(dá)年度財務(wù)預(yù)算，持續(xù)推進(jìn)全面預(yù)算管理工作。
三、認(rèn)真做好常規(guī)性財務(wù)工作。
財務(wù)部能夠輕重緩急妥善處理各項(xiàng)工作，及時為各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動提供有力的支持和配合，滿足了各部門對財務(wù)部的工作要求。對日常的財務(wù)工作流程熟練掌握，能夠做到有條不紊、條理清晰、賬實(shí)相符。從原始發(fā)票的取得到填制憑證，從會計報表編制到憑證的裝訂和保存，從經(jīng)濟(jì)合同的歸檔到各種基礎(chǔ)財務(wù)資料的收集，都達(dá)到了正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化。收集、整理、裝訂、歸檔，一律按照財務(wù)檔案管理制度執(zhí)行，深化了財務(wù)基礎(chǔ)工作，使得財務(wù)部成為公司的信息庫。
四、認(rèn)真完成公司日常各項(xiàng)財務(wù)核算工作，嚴(yán)格遵守財務(wù)會計制度和稅收法規(guī)，認(rèn)真履行職責(zé)，嚴(yán)格按照公司有關(guān)規(guī)定程序和審批權(quán)限辦理。每月能按時按質(zhì)完成憑證編制復(fù)核，按時編制報送財務(wù)報表，及時反映公司經(jīng)營狀況。
五、防范經(jīng)營風(fēng)險，特別是防范稅務(wù)風(fēng)險，促進(jìn)公司穩(wěn)健經(jīng)營。
建立了良好的銀企關(guān)系和稅企關(guān)系;定期與國稅地稅業(yè)務(wù)溝通，認(rèn)真聽取對方意見和建議，使工作能更快速、更有效得完成。按時辦理納稅申報，及時足額交納各項(xiàng)稅款。
六、積極做好匯算清繳工作。
在規(guī)定的時間內(nèi)向稅局報送年度企業(yè)所得稅納稅申報表，并匯算清繳，結(jié)清應(yīng)繳應(yīng)退稅款。報送的資料包括年度企業(yè)所得稅納稅申報表紙質(zhì)資料和電子數(shù)據(jù)。
七、有效開展成本核算，加強(qiáng)了對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的財務(wù)監(jiān)督管理。
對收入、成本、費(fèi)用作專項(xiàng)檢查，加強(qiáng)非生產(chǎn)費(fèi)用和可控費(fèi)用的控制、執(zhí)行力度，不能超支的絕不超支，以提高公司經(jīng)濟(jì)效益，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)活動分析，提供各種數(shù)據(jù)給領(lǐng)導(dǎo)參考決策，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，為公司發(fā)展出謀獻(xiàn)策。
八、加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理，協(xié)助客服部做好公司的資金回款，控制好費(fèi)用，有效控制應(yīng)收賬款的增長。
九、完善財務(wù)部各工作崗位職責(zé)。
要求各崗位會計人員根據(jù)本崗位的職責(zé)要求，進(jìn)行工作總結(jié)，崗位評述和認(rèn)定，對各自的工作提出建議、作出計劃。這樣，強(qiáng)化了各崗位會計人員的責(zé)任感，加強(qiáng)了內(nèi)部核算監(jiān)督，促進(jìn)了各崗位的交流、合作與團(tuán)結(jié)。
下半年工作計劃：
鑒于工作中存在的問題，在下半年工作中重點(diǎn)放在以下幾個方面進(jìn)行：
一、積極參與企業(yè)經(jīng)營治理，搞好公司財產(chǎn)物資的清查與盤點(diǎn)。
隨著公司的發(fā)展的蒸蒸日上，財務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn)，財務(wù)治理參與到企業(yè)治理的方方面面，使其更加符合財務(wù)制度規(guī)定，經(jīng)得起各審計、稅務(wù)部門的財務(wù)檢查。
二、不斷學(xué)習(xí)，以此提高部門員工的`業(yè)務(wù)技能水平和法律意識
隨著各項(xiàng)財務(wù)、稅務(wù)的新規(guī)定不斷出臺，財務(wù)人員還需及時針對專業(yè)知識方面加強(qiáng)培訓(xùn)。尤其增值稅、企業(yè)所得稅、個人所得稅等，財務(wù)部應(yīng)多加培訓(xùn)，進(jìn)行學(xué)習(xí)、討論，爭取使企業(yè)利潤最大化。將公司財務(wù)人員培養(yǎng)為不僅能夠做好資金收付工作，還能夠充分發(fā)揮財務(wù)管理的作用，增強(qiáng)獨(dú)立解決問題的能力。
三、迎接國稅稽查的檢查。
7、8月份，國稅稽查將按計劃對公司20xx年財務(wù)工作進(jìn)行審計，針對敏感問題我部門先進(jìn)行自查自改，確保提供的數(shù)據(jù)合理化，統(tǒng)一口徑，提升會計信息報告精細(xì)度，保證審計工作的順利進(jìn)行。
四、完成20xx年預(yù)算初稿編制工作。
根據(jù)集團(tuán)歷年要求，在10、11月份會進(jìn)行下一年度的預(yù)算初稿編制工作，根據(jù)公司的運(yùn)行方式，結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，通過對公司的各項(xiàng)費(fèi)用認(rèn)真調(diào)研和測算做好初稿的編制工作。
最后，財務(wù)部的工作并非獨(dú)立的，離不開各個部門的配合，希望在今后的工作中，大家互相支持，互相幫助，發(fā)揚(yáng)兄弟人的精神，為完成下半年度的工作，為企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出更大的貢獻(xiàn)!
2022上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃4
一、銷售部成員組成
目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時間最短的也有3個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)�！钡谌贫ú⒁�(guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請集團(tuán)法律顧問對代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場的方法。堅持短期效益和長遠(yuǎn)計劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的.觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計成本地努力。
四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)
工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對其實(shí)時的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)
目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場前景非常廣闊。
(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果
三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機(jī)組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場交流和機(jī)組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達(dá)到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同，由于
沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進(jìn)行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機(jī)組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時機(jī)
我們在派業(yè)務(wù)人員深入各漁港對終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場地位
在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機(jī)組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。
六、銷售工作中存在的問題及20xx下半年工作計劃
(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題
1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊，符合當(dāng)今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價格太高減慢了市場開發(fā)的進(jìn)度。
2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟(jì)價值缺乏直觀、全面的認(rèn)識，致使市場推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對性促銷活動少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。
5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無論是在價位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚類少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點(diǎn)擔(dān)心。
(二)幾點(diǎn)建議
1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來的經(jīng)濟(jì)價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認(rèn)識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
2、針對個別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機(jī)組的性能問題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因?yàn)闀r間不允許，我們可以找?guī)讉�大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動強(qiáng)勁客戶。
(三)下半年工作重點(diǎn)
1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的基礎(chǔ)上，加大對代理商的監(jiān)管力度，有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。
2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)行情況登記反饋。
3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對以前打電話咨詢代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn)，必要時可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。
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