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網(wǎng)絡(luò)推廣之B2B網(wǎng)站推廣方法與技巧
B2B，是Business To Business的簡稱，是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家，他們通過互聯(lián)網(wǎng)平臺完成商務(wù)交易的一個過程，一種營銷關(guān)系。B2B是進(jìn)行信息傳遞的一種有效方式，通過這種方式，可以將企業(yè)所擁有的對用戶有價值的信息傳遞給潛在的用戶，如企業(yè)的產(chǎn)品知識、經(jīng)營理念、品牌文化、公司文化等，進(jìn)行品牌宣傳營銷，擴(kuò)大品牌的影響力�，F(xiàn)在的B2B平臺有很多，而且大多數(shù)都可以在上面建立免費的店鋪，在店鋪里面免費地發(fā)布供求信息和新聞資訊，以及企業(yè)資質(zhì)獲獎情況等等。對于企業(yè)來說，是一個很好的營銷推廣平臺，當(dāng)然如果想取得更好的效果的話，也可以在上面進(jìn)行付費的推廣。這里講的是B2B的平臺的推廣，如何才能取得更好的效果。現(xiàn)在B2B平臺主要有慧聰、世界工廠網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、中國供應(yīng)商、網(wǎng)絡(luò)114等等。
工具/原料
能上網(wǎng)的電腦
Word Excel 記事本等軟件
站長工具 百度指數(shù)查詢工具
方法/步驟
1、第一步，B2B平臺的選擇
平臺的選擇很重要�，F(xiàn)在B2B平臺的網(wǎng)站，有很多，有針對某個特定行業(yè)的，也有無所不包的行業(yè)平臺。每個平臺的特色也不一樣。所以，在選擇平臺的時候，需要根據(jù)自己企業(yè)產(chǎn)品的情況，可以選擇一些效果好的大平臺，也可以有針對性做一些行業(yè)相關(guān)的平臺。大平臺的選擇，選擇排名靠前的B2B、還要看網(wǎng)站的權(quán)重、收錄快不快等�？梢栽谒阉饕嬷休斎隑2B，查找，找一些排名靠前的。也可以在搜索引擎上直接輸入相關(guān)的關(guān)鍵詞，看競爭對數(shù)在哪些平臺發(fā)帖，然后就從中選擇一些合適的平臺，發(fā)布信息。也可以去一些B2B的導(dǎo)航網(wǎng)站找。
2、第二步、選擇好平臺后，接著就是入駐平臺，注冊平臺
通過B2B平臺的刪選，將中意的平臺用Excel表記錄下來，可以列為序號、網(wǎng)站名、網(wǎng)址用戶名、密碼、郵箱、注冊日期、備注等。然后就去這些平臺一一注冊，并且將注冊的信息的等級在表中。注冊的時候，需要填寫基本的注冊信息，一般企業(yè)會員包括賬戶信息、聯(lián)系方式、企業(yè)信息等，填寫之后提交同意服務(wù)條款。然后完善公司信息，主要分為個人信息、公司資料、公司簡介、公司聯(lián)系方式、經(jīng)營范圍。需要注意的是有的網(wǎng)站需要上傳營業(yè)執(zhí)照，需要審核通過之后才能發(fā)信息。在填寫的時候，公司的信息必須要填寫詳細(xì)。在B2B網(wǎng)站，可以建立自己的企業(yè)店鋪，店鋪涉及的欄目有公司簡介、企業(yè)新聞/資訊、產(chǎn)品中心、聯(lián)系方式等等。建立好店鋪，可以根據(jù)企業(yè)的情況，選擇模板進(jìn)行店鋪的裝修，讓店鋪變得更美觀，讓人看起來舒服。入駐平臺，因為是在別人的網(wǎng)站建立店鋪，所以需要了解網(wǎng)站的規(guī)則，這樣很重要。
3、第三步，注冊好信息，裝修好店鋪，接著就是發(fā)布產(chǎn)品信息和企業(yè)資訊、做好友情鏈接等
在發(fā)布信息的時候，需啊喲事先準(zhǔn)備好幾個信息模板，以方便信息發(fā)布的效率。模板多的話，可以讓自己的產(chǎn)品信息類型多樣化，不至于單調(diào)，更有助于搜索引擎的收錄，提升信息的排名。在做模板的時候，可以做成TXT、Word版本的。信息的內(nèi)容，需要突出的地方，可以進(jìn)行加粗、斜體。在頁面紅，不要放太多的圖片，圖片太多的話，用戶打開網(wǎng)頁的時候，很慢，影響用戶體驗。
4、第四步，標(biāo)題的設(shè)置
標(biāo)題的設(shè)置，就是在寫關(guān)鍵詞，讓關(guān)鍵詞更有吸引力，讓搜索引擎容易收錄，匹配，還要讓用戶看了，愿意點進(jìn)去。這個需要借助于百度或者谷歌的關(guān)鍵詞工具來篩選，另外還結(jié)合行業(yè)的特點，用戶關(guān)鍵的問題，研究用戶的搜索習(xí)慣。寫關(guān)鍵詞的時候，要注意，信息標(biāo)題關(guān)鍵詞出現(xiàn)的位置越靠前，重要性越大。重要的關(guān)鍵詞應(yīng)該放在最前，并且完全匹配，最阿紅重復(fù)出現(xiàn)兩次。對于銷售者來說，一般關(guān)心產(chǎn)品的價格、品牌以及產(chǎn)品安全、可靠，售后服務(wù)怎么樣。也有考慮到地區(qū)的因素。一般的關(guān)鍵詞的寫法有主關(guān)鍵詞+長尾關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞+關(guān)鍵詞。。。+品牌、品牌+關(guān)鍵詞等形式，也有XXX價格 XXX十大品牌等等。
5、第五步、做一個計劃
發(fā)信息，是一個枯燥，繁瑣的過程。都是在復(fù)制、粘貼、關(guān)鍵詞的時候、類目的選擇，提交、發(fā)送等等。所以在這些事情的時候，需要給自己制定一個計劃，比如每天發(fā)送的信息量，注冊新網(wǎng)站，維護(hù)老網(wǎng)站。在操作的時候，不要讓自己亂。做個計劃，可以讓 自己對每天做的事情，心中有數(shù)。
6、第六步、信息重發(fā)，店鋪的更新、店鋪的推廣，堅持更新
B2B網(wǎng)站上的信息，每天需要發(fā)布信息，也要對老信息進(jìn)行重發(fā)，增加信息的頻率，保持信息的收錄。店鋪其他的方面如新聞資訊、友情鏈接也要時常維護(hù)下。對于效果好的店鋪，進(jìn)行重點維護(hù)，必要的時候也可以利用論壇、博客、微博等方式進(jìn)行推廣，增加訪問量等等。
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