網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書
轉(zhuǎn)眼間一段時間的工作告一段落了，我們又有了新的工作內(nèi)容和新的工作目標(biāo)讓我們一起來學(xué)習(xí)寫策劃書吧。策劃書怎么寫才合適呢？以下是小編整理的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書，歡迎大家分享。
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書1
第一部分：市場分析
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營銷環(huán)境分析
1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
�。�1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢；
總體的經(jīng)濟(jì)形勢
總體的消費態(tài)勢
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
�。�2）市場的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？
�。�3）市場的文化背景
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處？
這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？
2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、市場概況。
�。�1）市場的規(guī)模：
整個市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費者總量
消費者總的購買量
以上幾個要素在過去一個時期中的變化
未來市場規(guī)模的趨勢
�。�2）市場的構(gòu)成：
構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據(jù)的市場份額
市場上居于主要地位的品牌
與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么？
未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何？
�。�3）市場構(gòu)成的特性：
市場有無季節(jié)性？
有無暫時性？
有無其他突出的特點？
4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。
（1）機會與威脅
�。�2）優(yōu)勢與劣勢
（3）重點問題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢。
現(xiàn)有的消費時尚
各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性
2、現(xiàn)有消費者分析。
�。�1）現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：
現(xiàn)有消費者的總量
現(xiàn)有消費者的年齡
現(xiàn)有消費者的職業(yè)
現(xiàn)有消費者的收入
現(xiàn)有消費者的受教育程度
現(xiàn)有消費者的分布
（2）現(xiàn)有消費者的消費行為：
購買的動機
購買的時間
購買的頻率
購買的數(shù)量
購買的地點
�。�3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度：
對產(chǎn)品的喜愛程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認(rèn)知程度
對本品牌的指名購買程度
使用后的滿足程度
未滿足的需求
3、潛在消費者。
（1）潛在消費者的特性：
總量
年齡
職業(yè)
收入
受教育程度
�。�2）潛在消費者現(xiàn)在購買行為：
現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品？
對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？
有無新的購買計劃？
有無可能改變計劃購買的品牌？
�。�3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何？
潛在消費者需求的滿足程度如何？
4、消費者問題調(diào)查
（1）潛在消費者：
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
�。�2）目標(biāo)消費者：
目標(biāo)消費群體的特性
目標(biāo)消費群體的共同需求
如何滿足他們的需求？
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析。
（1）產(chǎn)品的性能：
產(chǎn)品的性能有哪些？
產(chǎn)品最突出的性能是什么？
產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么？
產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求？
�。�2）產(chǎn)品的質(zhì)量：
產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？
消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？
產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？
產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能？
�。�3）產(chǎn)品的價格：
產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？
產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？
消費者對產(chǎn)品價格的認(rèn)識如何？
（4）產(chǎn)品的材質(zhì)：
產(chǎn)品的主要原料是什么？
產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處？
消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何？
（5）生產(chǎn)工藝：
產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)？
在生產(chǎn)工藝上有無特別之處？
消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？
（6）產(chǎn)品的外觀與包裝：
產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱？
產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠
外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？
外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？
消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何？
�。�7）與同類產(chǎn)品的比較：
在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？
在價格上有何優(yōu)勢？有何不足？
在材質(zhì)上有何優(yōu)勢？有何不足？
在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足？
在消費者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢？有何不足？
2、產(chǎn)品生命周期分析。
�。�1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志
（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
�。�3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知
3、產(chǎn)品的品牌形象分析
�。�1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象
企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮？
企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何？
企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處？
企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達(dá)？
�。�2）消費者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知：
消費者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何？
消費者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎？
消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何？
產(chǎn)品形象在消費者認(rèn)知方面有無問題？
4、產(chǎn)品定位分析。
�。�1）產(chǎn)品的預(yù)期定位：
企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想？
企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何？
企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處？
企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達(dá)？
�。�2）消費者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知：
消費者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何？
消費認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎？
消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？
產(chǎn)品定位在消費者認(rèn)知方面有無問題？
（3）產(chǎn)品定位的效果：
產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果？
產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難？
5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。
�。�1）產(chǎn)品特性：
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
�。�2）產(chǎn)品的生命周期
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
（3）產(chǎn)品的形象：
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
�。�4）產(chǎn)品定位：
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
（5）產(chǎn)品定位：
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業(yè)在競爭中的地位。
市場占有率
消費者認(rèn)識
企業(yè)自身的資源和目標(biāo)
2、企業(yè)的競爭對手。
主要的競爭對手是誰？
競爭對手的基本情況
競爭對手的優(yōu)勢與劣勢
競爭對手的策略
3、企業(yè)與競爭對手的比較。
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析
1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。
開展的時間
開展的目的
投入的費用
主要內(nèi)容
2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略。
廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行？
目標(biāo)市場的'特性如何？
有何合理之處？
有何不合理之處？
3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。
4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略。
訴求對象是誰
訴求重點如何
訴求方法如何
5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。
廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？
廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢？有何不足？
6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。
媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？
廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢？有何不足？
7、廣告效果
廣告在消費者認(rèn)知方面有何效果？
廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果？
廣告在消費者行為方面有何效果？
廣告在直接促銷方面有何效果？
廣告在其他方面有何效果？
廣告投入的效益如何？
8、總結(jié)。
競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢
企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢
企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容
企業(yè)以往廣告突出的劣勢
第二部分：廣告策略
一、廣告的目標(biāo)
1、企業(yè)提出的目標(biāo)
2、根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)
3、對廣告目標(biāo)的表述
二、目標(biāo)市場策略
1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。
�。�1）企業(yè)原來所面對的市場：
市場的特性
市場的規(guī)模
�。�2）企業(yè)原有市場觀點的評價：
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性
2、市場細(xì)分。
（1）市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：
�。�2）各個細(xì)分市場的特性：
�。�3）各個細(xì)分市場的評估：
（4）對企業(yè)最有價值的細(xì)分市場：
3、企業(yè)的目標(biāo)市場策略。
�。�1）目標(biāo)市場選擇的依據(jù)：
（2）目標(biāo)市場選擇策略：
三、產(chǎn)品定位策略
1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。
（1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：
�。�2）定位的效果：
（3）對以往定位的評價：
2、產(chǎn)品定位策略。
（1）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性：
從消費者需求的角度
從產(chǎn)品競爭的角度
從營銷效果的角度
�。�2）對產(chǎn)品定位的表述：
�。�3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢：
四、廣告訴求策略
1、廣告的訴求對象。
�。�1）訴求對象的表述：
�。�2）訴求對象的特性與需求：
2、廣告的訴求重點。
�。�1）對訴求對象需求的分析：
（2）對所有廣告信息的分析：
（3）廣告訴求重點的表述：
3、訴求方法策略。
�。�1）訴求方法的表述
（2）訴求方法的依據(jù)：
五、廣告表現(xiàn)策略
1、廣告主題策略。
�。�1）對廣告主題的表述：
�。�2）對廣告主題的依據(jù)：
2、廣告創(chuàng)意策略。
（1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：
�。�2）廣告創(chuàng)意的說明：
3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。
�。�1）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：
�。�2）各種媒介的廣告表現(xiàn)：
（3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：
六、廣告媒介策略
1、對媒介策略的總體表述：
2、媒介的地域：
3、媒介的類型：
4、媒介的選擇：
媒介選擇的依據(jù)
選擇的主要媒介
選用的媒介簡介
5、媒介組合策略：
6、廣告發(fā)布時機策略：
7、廣告發(fā)布頻率策略：
第三部分：廣告計劃
一、廣告目標(biāo)
二、廣告時間
在各目標(biāo)市場的開始時間
廣告活動的結(jié)束時間
廣告活動的持續(xù)時間
三、廣告的目標(biāo)市場
四、廣告的訴求對象
五、廣告的訴求重點
六、廣告表現(xiàn)
1、廣告的主題：
2、廣告的創(chuàng)意：
3、各媒介的廣告表現(xiàn)：
平面設(shè)計
文案
電視廣告分鏡頭腳本
4、各媒介廣告的規(guī)格
5、各媒介廣告的制作要求
七、廣告發(fā)布計劃
1、廣告發(fā)布的媒介：
2、各媒介的廣告規(guī)格：
3、廣告媒介發(fā)布排期表：
八、其他活動計劃
1、促銷活動計劃：
2、公共關(guān)系活動計劃：
3、其他活動計劃：
九、廣告費用預(yù)算
1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：
2、廣告設(shè)計費用
3、廣告制作費用：
4、廣告媒介費用：
5、其他活動所需要的費用
6、機動費用：
7、費用總額：
第四分部：廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控
一、廣告效果的預(yù)測
1、廣告主題測試：
2、廣告創(chuàng)意測試：
3、廣告文案測試：
4、廣告作品測試：
二、廣告效果的監(jiān)控
1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：
2、廣告效果的測定：
附錄：
在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。
1、市場調(diào)查問卷
2、市場調(diào)查訪談提綱
3、市場調(diào)研
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書2
一、前言
策劃目標(biāo)：
1、經(jīng)過廣告推廣、樹立晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及品牌的形象；
2、推廣集團(tuán)及各子公司的xxxx”的價值理念和“xxxx”的服務(wù)理念；
3、構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競爭力以及知名度；
4、經(jīng)過統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進(jìn)企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴大市場份額。
策劃對象：晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯。
二、市場分析
（晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯）
三、廣告戰(zhàn)略
1、廣告目標(biāo)
對晟大集團(tuán)及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營服務(wù)理念，推動集團(tuán)及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷售熱點。
營造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢。
高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息，在消費者心目中樹立起其清晰的獨特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點，激發(fā)消費者的購買欲望。
擴大晟大集團(tuán)及各子公司知名度、識別度和美譽度。一年之內(nèi)促進(jìn)銷售量增長%以上，品牌市場占有率提升%以上，知名度提升%以上。
2、廣告對象
A：晟大集團(tuán)
B：書香美地小區(qū)
C：金潤酒店
D：金帝酒店
E：書香美地B、C區(qū)門市
F：嘉會物業(yè)
G：晟大電梯
3、廣告地區(qū)
市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。
市周邊各交通要道。
4、廣告宣傳媒體
A、DM單特定發(fā)放
DM單是經(jīng)過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強調(diào)直接投遞（郵寄）。是對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段。
優(yōu)勢：
針對性：由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對象。
廣告持續(xù)時間長：一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標(biāo)，直到最終做出購買或舍棄決定。
具有較強的靈活性：不一樣于報紙雜志廣告，DM廣告的`廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的DM廣告。
能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)：DM廣告是由廣告主直接寄送給個人的，故而廣告主在付諸實際行動之前，能夠參照人口統(tǒng)計因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對象以保證限度地使廣告訊息為受傳對象所理解。同時，與其他媒體不一樣，受傳者在收到DM廣告后，會迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧�；谶@兩點，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。
具有可測定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，能夠借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體。
具有隱蔽性：DM廣告是一種深入潛行的非轟動性廣告，不易引起競爭對手的察覺和重視。
B、網(wǎng)絡(luò)推廣
C、LED廣告
LED廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術(shù)與戶外廣告發(fā)布形式的完美結(jié)合。近年來，戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢，據(jù)國內(nèi)市場研究機構(gòu)CTR數(shù)據(jù)顯示，20xx年在報紙媒體出現(xiàn)1%負(fù)增長的情景下，戶外媒體的增長率高達(dá)79%，已占據(jù)5%的廣告市場份額，并且還將堅持持續(xù)增長的強勁勢頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無法到達(dá)良好傳播效果，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的LED廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進(jìn)入，LED廣告的發(fā)展將會異常迅速。
優(yōu)勢：
戶外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價格成本更是不斷上升，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個月，對于廣告主來說可謂成本昂貴。而動態(tài)LED廣告能夠?qū)崿F(xiàn)分時廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60—80次。雖然LED顯示屏相對成本高昂，但廣告投放時段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使LED與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比，費用要低廉的多。
LED顯示屏的動態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。
售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費者即時購買沖動。
分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場外墻及門前、公交。
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書3
如何寫網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書呢?很多人可能都有這方面的疑惑。下面給大家介紹下寫網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書可考慮的幾點，企業(yè)如果要使公司的網(wǎng)上廣告收效更大，可以采取以下是幾種做法：
(1) 采用旗幟廣告
對于企業(yè)來講，做一個有吸引力的旗幟廣告比什么都重要，廣告要能在幾秒甚至是零點幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力，否則網(wǎng)上漫游者很快就會進(jìn)入其它鏈接。
(2) 選擇合適的網(wǎng)站發(fā)布廣告
首先，發(fā)布廣告的站點選擇應(yīng)當(dāng)符合媒介的目標(biāo)和策略，假若要在網(wǎng)上做告知性廣告，就應(yīng)該選擇流量大的站點，并最好組合多個站點。
其次，站點的選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的目標(biāo)受眾有較好的重合性，如果針對的是某個區(qū)域內(nèi)的`目標(biāo)受眾，則那些流量主要來自該區(qū)域以外的站點就不適合選擇。
再者，也應(yīng)注意站點的流量是否可以滿足設(shè)定的數(shù)量。
另外，不管使用何種網(wǎng)絡(luò)廣告方式都應(yīng)使用如下主題：擔(dān)心、好奇、幽默以及鄭重承諾，廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣。
(3) 在廣告中加上Click或按此。不要忘記在廣告旗幟或圖標(biāo)中加上Click或按此的字樣，否則訪問者會以為是一幅裝飾圖片。
(4) 在廣告中向受眾提供利益。要使廣告獲得更多的點擊，就應(yīng)該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。
(5) 經(jīng)常更換廣告的圖片。如果你已經(jīng)有了一個很好的旗幟或圖標(biāo)廣告，也要經(jīng)常更換圖片，因為即使是最好的廣告早晚也會失去對上網(wǎng)者的吸引力。一般來
說，一個廣告放置一段時間以后，點擊率開始下降。而當(dāng)更換圖片以后，點擊率又會增加。
(6) 網(wǎng)站的主頁是廣告的最好位置。企業(yè)應(yīng)該力爭把廣告放在網(wǎng)站的主頁，否則可能會只有較少的讀者看到，廣告的點擊率會大大降低。
掌握以上幾點，對我們寫網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書應(yīng)該是會有很多幫助的。
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書4
一、市場背景
人氣網(wǎng)絡(luò)公司是這兩年才建立起來的一家公司，公司內(nèi)部人員都是80后跟90后的人們。人氣淘寶店鋪是今年才開起來的一家網(wǎng)上衣服淘寶店，雖然是新店，但是信譽與誠信一直都十分好，受人稱贊，無論是在現(xiàn)實生活還是網(wǎng)絡(luò)世界都深得人心，店內(nèi)的寶貝，風(fēng)格新異，種類繁多，品味時尚，潮流前端，個性獨特，貨品按時更新，店內(nèi)的專修跟裝飾也隨時換新。專門為80后跟90后的這兩代人們服務(wù)的一家淘寶店。
“優(yōu)雅不是一朝一夕的假象，而是品味與修養(yǎng)的提煉�！�
“來我們這里，尋找屬于你的獨特，不要一成不變的風(fēng)格�！�
“我們不是名牌，我們的價格不夠昂貴，但是相信我們，我們就是你們想要的最好�！�
二、產(chǎn)品分析
寶貝風(fēng)格新異，種類繁多，各式各樣，品味時尚，潮流前端，個性獨特，專屬80后90后這兩代人們服務(wù)的淘寶店。
信譽，質(zhì)量，服務(wù)，一直深受人們的稱贊。
三、競爭對手分析
競爭者：真維斯，歌莉婭，馬克華菲等等。
馬克華菲是一家注重原創(chuàng)設(shè)計的本土服裝公司，自1999年創(chuàng)立以來，已延伸發(fā)展出五個不同風(fēng)格不同定位的產(chǎn)品品牌和一家潮流集合店，其中包括馬克華菲國際時尚男裝、馬克華菲Jeans男裝、馬克華菲創(chuàng)意都市女裝、華菲·型格（Fairwhale SHAKE）、M—Idea Forever和MF ART+概念店。
馬克華菲大事記：
1、20xx年3月，馬克·華菲“藍(lán)色激情”中國北京流行趨勢發(fā)布，引燃秋冬藍(lán)色風(fēng)暴，40家專店擴張中國時尚版圖。
2、 20xx年馬克華菲JEANS男裝再度問鼎中國，同年“哈佛情緣”&“劍橋周末”秋冬流行趨勢發(fā)布。
3、20xx年“巔峰激情”&“璀璨歲月”流行趨勢發(fā)布，CCTV—4盛贊為中國服裝表演的“圖蘭朵”。
4、20xx年：“比華利山”&“蘭桂坊”流行趨勢發(fā)布，中國時尚版圖將洶涌擴張至500家專店，海外版圖運籌帷幄中。
5、20xx年7月，Green Action—“蓬皮杜印象”綠色行動”中國之旅在北京大學(xué)璀璨啟動。
6、20xx年11月，“紙飛機”—馬克華菲兒童關(guān)愛計劃—07換愛之旅盛大啟程，以愛的名義幫助山區(qū)兒童放飛希望與夢想。
7、20xx年3月，馬克華菲拉動“創(chuàng)意馬達(dá)”藝術(shù)設(shè)計大賽，為中國年輕藝術(shù)家和設(shè)計師提供盡情發(fā)揮創(chuàng)意的平臺。
8、20xx年6月22日，馬克華菲國際時尚男裝攜手《男人裝》雜志推出“中國式性感”先鋒藝術(shù)展。
9、20xx年3月28—31日，華菲·型格（Fairwhale SHAKE）引爆中國國際服飾服裝博覽會。
四、策劃的目的：擴大網(wǎng)店的點擊率，提高網(wǎng)店的知名度，改善網(wǎng)店的生意，增加網(wǎng)店的`客源，提高網(wǎng)店交易收益等等。
五、廣告戰(zhàn)略：
1、廣告的目標(biāo)：擴大網(wǎng)店的點擊率，提高網(wǎng)店的知名度，改善網(wǎng)店的生意，增加網(wǎng)店的客源，提高網(wǎng)店交易收益等等。
2、廣告的對象：80后90后的這兩代人們
3、廣告創(chuàng)意：廣告創(chuàng)意的新穎獨特是指廣告創(chuàng)意不要仿其它廣告創(chuàng)意，人云亦云步人后塵給人雷同與平庸之感。唯有在創(chuàng)意上新穎獨特才會在眾多的廣告創(chuàng)意中一枝獨秀、鶴立雞群，從而產(chǎn)生感召力和影響力。要簡單明了，單純，準(zhǔn)確，獨特。要在廣告中插入重重鏈接。
我們應(yīng)該采用商品情報型或者懸念型廣告。
4、廣告投放方式：我們可以在電視上投放廣告，使用插播，也可以在網(wǎng)絡(luò)上各大有名的論壇上買廣告位，或者在QQ空間，微博，博客等等放置廣告。
�。�1）網(wǎng)幅廣告、旗幟廣告、橫幅廣告。
投放的位置：網(wǎng)頁的最上方跟最下方。
�。�2）按鈕廣告
投放位置：處處都放，放在頁面任何位置。
�。�3）圖標(biāo)廣告
（4）文字鏈接
在文段介紹處放入鏈接
�。�5）電子郵件廣告
（6）搜索引擎關(guān)鍵字廣告
�。�7）互聯(lián)網(wǎng)短信廣告
�。�8）QQ廣告：比如：QQ群發(fā)，QQ討論組，QQ好友信息，QQ空間，QQ郵件，QQ郵箱漂流瓶。
�。ǎ梗┌俣葐枂�
�。ǎ保埃﹩柧硇�
六、廣告預(yù)算分配
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書5
1市場分析
據(jù)報告，從20xx年起，音樂手機成為廠商重點推廣的產(chǎn)品，并在20xx年的銷量達(dá)到1026萬部，預(yù)計到20xx年銷售量將達(dá)到4538萬部，***音樂手機網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書范文。從這一銷量數(shù)據(jù)來看，音樂手機市場得到飛速發(fā)展。而從各大廠商的市場表現(xiàn)來看，對音樂手機市場的紛紛介入，反映了各大廠商對市場發(fā)展抱樂觀態(tài)度。
當(dāng)前，雖然音樂手機在市場上已經(jīng)完勝MP3，但是其還必須要對抗另一種形態(tài)手機——智能手機。而與此同時，在具有播放功能MP4，MP5逐步崛起的情況下，音樂手機也必須提高產(chǎn)品的競爭力，融入視頻播放的功能。鑒于此，SAM將從不同類型產(chǎn)品的角度，來分析其在市場所具有的競爭優(yōu)勢。
音樂手機與智能手機同為手機市場兩種主要的產(chǎn)品形態(tài)，且音樂手機出現(xiàn)時間晚于智能手機，但因為音樂手機受到年青人的追捧，而獲得高速發(fā)展。在手機市場當(dāng)中，能做到與高端智能手機各霸一方市場的只有音樂手機。但是這兩種功能產(chǎn)品卻都存在一定的交叉與市場爭奪，而與智能手機相比來說，音樂手機的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
其一，產(chǎn)品數(shù)量豐富。
其二，相對于智能手機產(chǎn)品來說，音樂手機價格競爭優(yōu)勢突出，為開拓區(qū)域市場奠定基礎(chǔ)。
由此可見，音樂手機所具有的`價格優(yōu)勢是智能手機所不能相媲美的，這就使得在短暫的時間內(nèi)，音樂手機的價格競爭優(yōu)勢仍將得到延續(xù)，而這也是其產(chǎn)品得到迅速發(fā)展的主要因素。另一方，從市場角度來看，各大廠商開拓區(qū)域市場，而價格是推動區(qū)域市場產(chǎn)品迅速普及的潤滑劑。這就使得在向區(qū)域市場拓展的進(jìn)程當(dāng)中，音樂手機必將再度迎來高度發(fā)展。
2 現(xiàn)有消費者分析
從年齡分布特征來看，21—25歲的年輕消費群體是市場上音樂手機開發(fā)的主力人群，其在整個消費群體中的分布率達(dá)到44。5%。巨大的消費潛力同時也決定了此年齡段消費群體成為商家的必爭之地，市場開發(fā)力度必將會加大。年齡在20歲以下的消費群體對新生事物的快速接受能力，促使這類消費群體市場開發(fā)潛力較大，其在整個消費群體占據(jù)23。1%的分布率。伴隨著年齡段的遞增，消費群體的消費習(xí)慣以及消費心理也日趨理性，因而音樂手機在不同年齡段消費群體中的分布率逐步縮小。其中，作為市場消費主體之一的26—30歲的消費群體占據(jù)18。5%的比例，30—40歲的消費群體在此次調(diào)查中占有11。1%的分布，40歲以上的消費群體分布率更低，為2。8%。
3 產(chǎn)品分析
目前，雖然音樂手機仍沒有明確的定義，但我們都知道，音樂手機不是簡單的MP3與手機的相加，其同時還必須擁有一個可靠的數(shù)字音樂播放器，能夠支持MP3和AAC等開放的標(biāo)準(zhǔn)音樂格式，并且產(chǎn)品的容量需求等方面均有一定的要求。同時，音樂手機還需要具備音樂搜索、音樂下載和從其他設(shè)備上傳輸音樂文件的功能。其中業(yè)內(nèi)人士卻指出，音樂手機將逐漸成為市場關(guān)注的焦點和市場利潤的新增長點。這主要是鑒于音樂手機在產(chǎn)品、價格、技術(shù)、使用以及業(yè)務(wù)應(yīng)用方面有很大的突破點，因而在短期內(nèi)能夠擔(dān)當(dāng)市場主流的重任，并得到迅速普及與發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書6
一、方案概述：
1、產(chǎn)品分析：
投放廣告的產(chǎn)品，卡西歐（上海）貿(mào)易有限公司聯(lián)合母公司卡西歐計算機株式會社發(fā)布了EXILIM（R）時尚系列數(shù)碼相機的最新產(chǎn)品EXILIMZoomEX-Z1050。Casio新品EX-Z1050裝載了新開發(fā)的高性能影像處理模塊，讓您更輕松的享受1010萬高像素影像拍攝的樂趣。目標(biāo)市場為追求專業(yè)拍攝效果又追求時尚科技的白領(lǐng)和學(xué)生。主要競爭對手有SONY，Kodak等
2、產(chǎn)品優(yōu)勢：
裝載了高科技的EXILIM引擎2.0，7張/秒高速連拍至存儲卡滿，外觀時尚，相機采用鋁質(zhì)機身，輕巧便攜，1010萬超高像素，畫質(zhì)細(xì)膩逼真，即使以大尺寸打印相片或從相片中裁剪部分顯示，效果也清晰剔透。EX-Z1050比EX-Z1000更小巧,2.6-英寸寬屏幕明亮的液晶顯示屏。
3、產(chǎn)品劣勢：
產(chǎn)品價格較高，市場產(chǎn)品更新速度快因此優(yōu)勢持續(xù)時間短。
4、宣傳目標(biāo)：白領(lǐng)、旅游愛好者、攝影愛好者
5、品牌效應(yīng)：已經(jīng)在最終消費者形成良好品牌形象，提高市場份額。
6、銷售促進(jìn)：發(fā)布新產(chǎn)品信息，充分宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢，刺激購買欲望，直接促進(jìn)產(chǎn)品銷量
7、廣告投放方向：
網(wǎng)絡(luò)搜索引擎、門戶性大型網(wǎng)站、專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站、郵件廣告在選擇廣告投放商的時候，我們充分考慮到產(chǎn)品的特性，包括產(chǎn)品類別、檔次、優(yōu)劣勢及受眾等多方面元素，以及在廣告投放預(yù)算的情況下，在投放選擇上，選擇“門戶性大型網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)搜索引擎、專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站、郵件廣告”這幾類，具體選擇的投放服務(wù)商包括：
�。�1）新浪（門戶性大型網(wǎng)站）
�。�2）百度中文搜索引擎（網(wǎng)絡(luò)搜索引擎類）
�。�3）太平洋電腦網(wǎng)（專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站類）
（4）軟件群發(fā)商業(yè)郵件（郵件廣告）
8、投放總預(yù)算：RBM100000.00
9、規(guī)劃投放總時間：6個月
二、投放方案：
1、新浪
選擇原因：
新浪(NASDAQ:SINA)是一家服務(wù)于中國大陸及全球華人社群的領(lǐng)先在線媒體及增值資訊娛樂服務(wù)提供商新浪在全球范圍內(nèi)擁有超過7700萬注冊用戶，各種付費服務(wù)的`常用用戶超過1000萬，是中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌，是中國最大的網(wǎng)絡(luò)媒體公司
投放方案：
通欄廣告（Banner）：頂部價格：RMB33200/月（基于產(chǎn)品更新快的特性投放一個月）
2、百度中文搜索引擎
選擇原因：
百度公司，是專業(yè)提供搜索引擎技術(shù)的服務(wù)商，在中文檢索技術(shù)上處于領(lǐng)先地位，占有國內(nèi)80%以上的中文檢索市場，包括新浪、搜狐、網(wǎng)易、21CN、上海熱線、163電子郵局、TOM、廣州視窗等多家國內(nèi)最著名的網(wǎng)站，都使用百度的檢索技術(shù)，只要登錄百度使用百度提供的競價排名服務(wù)，就全部在全國瀏覽量最大的前38位網(wǎng)站的搜索引擎上出現(xiàn)，在保證了被檢索的同時，還節(jié)省大部分費用。
投放方案：
關(guān)鍵詞：EX-z1050、CASIO數(shù)碼相機
第一個月投放￥4000競價排名，第二個月投放￥5000競價排名，第三個月投放￥6000競價排名，第四、五、六，每月投放￥1500競價排名。
歷時半年，總費用19500，預(yù)算帶來35萬的中低質(zhì)量的直接點擊（計算方法按CNCIN的統(tǒng)計規(guī)律，結(jié)合百度公司的部分?jǐn)?shù)據(jù)計算得到）
3、太平洋電腦網(wǎng)（.cn）
選擇原因：
PConline.com.cn是國內(nèi)首家以專業(yè)電腦市場為基礎(chǔ)的大型IT資訊網(wǎng)站。在是國內(nèi)同類型網(wǎng)站中，信息量最全面、最權(quán)威、最專業(yè)，瀏覽量在同類型中最大。太平洋電腦網(wǎng)站，背后有穗、京、滬四座太平洋專業(yè)電腦廣場的強力支持，同時，該專業(yè)電腦廣場，也是過內(nèi)最出名，銷售量最大的專業(yè)電腦相關(guān)產(chǎn)品銷售專業(yè)市場，特別在廣州、上海兩地，更是超過30%的市場占有率。在這樣的強力條件支持下，太平洋電腦網(wǎng)在發(fā)展成為了全國最大的電腦資訊網(wǎng)站，其中“今日報價”欄目里面的硬件報價“硬件資訊”欄目里面的硬件測評跟是行內(nèi)的權(quán)威。同時也是該網(wǎng)站瀏覽量最大的兩個欄目。
投放總方案：
（1）網(wǎng)站首頁“今日精選”位置，同時連接到今日報價欄目首頁圖片廣告，圖片連接5天，文字連接5天
（2）網(wǎng)站首頁“好戲連場”位置，連接到e-pocket.com.cn網(wǎng)站，圖片連接10天，文字連接15天
（3）“數(shù)碼世界”欄目首頁“數(shù)碼焦點”位置，表現(xiàn)形式將是產(chǎn)品測評形式的軟廣告，圖片連接15天，文字連接15天，歷時二個月五天，由于方案出來的時候，價格還在商談中，預(yù)算總費用￥25000，預(yù)算帶來40萬左右的高質(zhì)量直接點擊
4、商業(yè)郵件廣告
目標(biāo)用戶群：21CN.COM、21CN.NET、163.NET、163.COM、263.NET、SOHU.COM等國內(nèi)使用率超過90%的郵件服務(wù)商
郵件數(shù)：100萬封
時間：1個月內(nèi)發(fā)完
費用：￥3500
三、合計總費用：￥81200
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書7
一、我國鉆戒行業(yè)的現(xiàn)狀
(一）鉆戒市場總體規(guī)模及消費態(tài)勢
近年來，各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。隨著社會經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。20xx年， 我國十種有色金屬總產(chǎn)量為1917.01萬噸，比20xx年增長17.48%，連續(xù)五年居世界第一位。這是記者從22日召開的“中國有色金屬工業(yè)協(xié)會第二屆理事會第二次會議”上了解到的。據(jù)中國有色金屬工業(yè)協(xié)會會長康義在會議上介紹，20xx年也是我國有色金屬工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最好的一年。在有色金屬價格高位運行的拉動下，我國規(guī)模以上有色金屬工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利稅1630.7億元，比上年增長87.47%；實現(xiàn)利潤1100.3億元，比上年翻了一番，增加利潤548.7億元。
由于現(xiàn)在顧客對品牌意識、質(zhì)量意識越來越強，對有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。品牌專營連鎖以自己規(guī)�；�(jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。但品牌經(jīng)營在我國很少有企業(yè)能夠提供品牌支持，零售店對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預(yù)測缺乏經(jīng)驗，缺乏應(yīng)對措施。如何進(jìn)一步開發(fā)持續(xù)經(jīng)營的潛力，需要我們進(jìn)行探索性和開拓性研究。
鉆石首飾過去主要的銷售對象是結(jié)婚人士，還有少數(shù)的大富之家。前者尋找的是經(jīng)典、樸實的款式，鉆石的大小成為了男方誠意的象征；而后者需要鉆石在一些隆重的場合顯示自己的身份，追求的是華麗的造型。但現(xiàn)在鉆石已經(jīng)成為了職業(yè)女性的“玩具”，這類消費者并不單純追求鉆石的大小和質(zhì)量，寧愿選擇一些漂亮、耀眼的款式，簡單總結(jié)就是價錢不貴但看上去鉆石不小。
(二）市場上居于主要地位的鉆戒品牌
Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley鉆戒、戴夢得鉆戒這三個中國名牌占據(jù)了市場的多數(shù)份額，還有Singelringen鉆戒國外品牌也進(jìn)如中國市場，它是伊采兒的直接競爭對手。
二、消費者分析
（一）消費者購買此類鉆戒可以自己使用，也可以贈送給好友。
�。ǘ┻m合此類鉆戒消費群的構(gòu)成
消費群體：單身一族、情侶（年齡：20--35)
購買地點（方式）：網(wǎng)絡(luò)訂購
性別：男女皆適宜
購買動機：出于一種好奇感，抱著嘗一嘗的心理．還有是鉆戒的設(shè)計比較新穎，無論是情侶還是單身一族都適用。
�。ㄈ┈F(xiàn)有消費者態(tài)度
消費者對本產(chǎn)品了解還太少，且購買欲望低。
消費者認(rèn)為知名度低。
三、產(chǎn)品分析
（一）產(chǎn)品設(shè)計分析
此款鉆戒是根據(jù)消費者需求而專門設(shè)計的一款簡潔大方的鉆戒�，F(xiàn)代鉆戒設(shè)計的一大主流——簡潔，簡潔流暢的線條，簡約凝練的整體構(gòu)造，是這一風(fēng)格的 主旋律，。其外觀呈流線型或幾何型，在視覺上既簡約明快又含蓄內(nèi)斂。最能代表簡潔風(fēng)格的日用鉆戒當(dāng)屬單顆美鉆了。獨特經(jīng)典的實際恰到好處地顯露出鉆石懾人的光芒。
單身戒只有一種款式，它的顏色也只有一種鮮艷的藍(lán)紫色。之所以沒有設(shè)計更多的顏色和款式是因為只有這樣它才能極容易在人群中被辨認(rèn)出來。試想一下，如果單身戒有十幾種不同的顏色和款式，那它與其他牌子的戒指也就沒什么區(qū)別了。畢竟單身戒不僅僅只是用來裝飾的，它同時也代表了佩戴者單身的狀態(tài)和積極的心態(tài)。給單身打上標(biāo)記。 單身戒簡潔、現(xiàn)代的線條強調(diào)了一種時髦的且獨具特性的首飾。它幽雅的設(shè)計和精良的制技中，這款中性戒指的設(shè)計融合新穎和傳統(tǒng)的材料：在配搭迷人的藍(lán)紫色鉆石鑲在一個可以轉(zhuǎn)動的小正方體上，指環(huán)是堅固的.標(biāo)準(zhǔn)純銀。一個獨特的正方體鑲鉆使其銀色質(zhì)地得以完美閃現(xiàn)，并且意味著佩帶者對于新對話、友誼或者浪漫關(guān)系的開放態(tài)度。
四、伊采兒和競爭對手分析
（一）伊采兒在競爭中所處什么地位
伊采兒是一個新創(chuàng)立的鉆戒品牌，規(guī)模雖小，但設(shè)計獨特。伊采兒鉆戒要想在國內(nèi)市場有良好的發(fā)展，必須正確認(rèn)識自己與知名企業(yè)的差距，知己知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。從整體水平上看雖與知名企業(yè)在產(chǎn)品檔次、品質(zhì)、品牌知名度產(chǎn)品數(shù)量等上有差距，很大原因上也是在于伊采兒是新創(chuàng)立的品牌，但它有自己的優(yōu)勢：設(shè)計新穎，風(fēng)格獨特，不僅僅只有情侶才可以擁有它，單身一族同樣可以嘗試著擁有。
�。ǘ┮敛蓛旱母偁帉κ�
競爭對手為：Singelringen鉆戒 Tiffany蒂芙尼 金伯利Kimberley鉆戒 戴夢得鉆戒。
�。ㄈ┮敛蓛号c競爭對手的比較
競爭對手的基本情況
�。薄ingelringen鉆戒
Singelringen鉆戒表達(dá)自己的單身狀態(tài)，也暗示了自己是個「自信的單身族」 (proud singles)，以開放積極的態(tài)度，認(rèn)識其他的單身朋友，或許可以建立一個意想不到的新關(guān)系。Singelringen 是瑞典字，代表的是 proud singles 戴的戒指，這個概念由 Johan 發(fā)起后，已經(jīng)在全世界迅速燃燒蔓延，全世界的 Singelringer，都有機會在路上、在咖啡廳、在機場、在火車上、在任何一個角落遇到其他的 Singelringer，美國、歐洲、日本、南美洲、singelringen 的數(shù)目正在飛速增加中。
�。�、Tiffany&Co
Tiffany&Co的設(shè)計以愛與美、羅曼蒂克與夢想為主題，它以充滿感官的美和柔軟纖細(xì)的感性，滿足了世界上女性的幻想和欲望。Tiffany&Co鉑金的完美程度被受推崇，鉆戒純度均達(dá)0.950。此外，從鑄造那一刻起的沒道工序都一絲不茍，確保不會留下影響硬度及純度的氣泡和雜質(zhì)。
伊采兒與競爭對手的比較
Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley鉆戒、戴夢得鉆戒是國內(nèi)知名品牌，具有一定的市場占有率，但對于 伊采兒這樣一個新品牌，同樣也有它的優(yōu)勢所在：在市場上各種款式的鉆戒太多了，而造成鉆戒太平凡不起眼，沒有自己的新穎之處。伊采兒鉆戒擁有著自己的品牌意義，它不僅僅是情侶戒，同樣也是單身戒。設(shè)計講求精益求精， 取靈感、撇下繁瑣和嬌柔做作，只求簡潔明朗，而且這件杰作反映人類與生俱來的直率、樂觀的個性。
伊采兒的優(yōu)勢：低廉的價格（通過網(wǎng)絡(luò)銷售，從而降低了產(chǎn)品價格），我們擁有專業(yè)的鉆石加工技術(shù)，無懈可擊的鉆石鑒定書，優(yōu)美的款式、精致的做工和快速高效的購買。
第二部分 網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說明
一、廣告目標(biāo)市場戰(zhàn)略
Singelringen鉆戒、Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley鉆戒、戴夢得鉆戒這幾個資金雄厚的品牌公司，伊采兒面臨著極大的挑戰(zhàn)力。伊采兒的目標(biāo)受眾群不僅僅是情侶還有單身貴族，單身－－新的目標(biāo)消費市場。相信有很多單身會愿意來嘗試這款意義獨特的鉆戒。
二、產(chǎn)品定位
市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。鉆戒設(shè)計以簡潔、大方為主，還有抓住受眾群的心理而設(shè)計的具有特別意義的鉆戒。
三、廣告訴求
廣告訴求于簡潔、Lovely、Personality。單身戒不僅僅只是用來裝飾的，它同時也代表了佩戴者單身的狀態(tài)和積極的心態(tài)。而單身戒的另一層含義是情侶戒，戒指設(shè)計可以讓我們轉(zhuǎn)換角色，紅色代表愛情甜美的熱戀情侶，而紫色則代表等待愛情的單身一族。這款中性戒指的設(shè)計融合新穎和傳統(tǒng)的材料，同時也展示它設(shè)計背后的特殊意義，使人們對它的魅力保持持久的熱情，就像許多經(jīng)典的工業(yè)設(shè)計，雖然在年代已經(jīng)過時，但是仍舊使人們心目中的時尚。
四、廣告表現(xiàn)
廣告表現(xiàn)要展示L-O-V-E鉆戒的特殊意義,給單身一族打上記號，讓有意追求你的人發(fā)現(xiàn)你是單身一族的秘密，從而也避免誤會和尷尬的場合，這也是廣告所要表現(xiàn)的重要主題之一。
五、廣告媒介策略
�。ㄒ唬⿵V告定位
�。�、市場定位：中國
�。病a(chǎn)品預(yù)期定位：產(chǎn)品分為高檔、中檔、低檔三種價格類型
�。�、廣告定位：網(wǎng)絡(luò)廣告 電視 報紙
４、廣告對象定位：適合向往愛情的單身和在熱戀的情侶（年齡范圍20--35)
�。怠⒁敛蓛壕W(wǎng)上開店理由
與傳統(tǒng)的店鋪銷售模式相比，方便快捷，24小時永久在線，這樣就便于顧客能以最快的速度獲取商品信息并且互動性非常強。除此以外，低成本也是電子商務(wù)的最大優(yōu)勢，由于省去了大部分的營銷成本，使電子商務(wù)具有很大的價格優(yōu)勢。鉆戒業(yè)有相對較長的供應(yīng)鏈，即中間商，每一層都要抽取一部分利潤，致使產(chǎn)品零售價居高不下。通常，一顆南非白鉆到達(dá)消費者手里之前，至少需要五個中間環(huán)節(jié)。而Blue Nile公司則可以通過網(wǎng)絡(luò)直接從南非當(dāng)?shù)氐闹饕┴浬踢M(jìn)貨，此舉至少要省去三個甚至更多中間環(huán)節(jié)。
專家表示，網(wǎng)絡(luò)是一個非常好的服務(wù)平臺，它可以降低各種成本，減少了中間環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品的價格降到最低，完全可以滿足普通消費者的需要。而搜索實名只是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一小部分，而如果珠寶公司能夠進(jìn)一步深入網(wǎng)絡(luò)營銷，將會產(chǎn)生更大的效果。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)conic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體。
第三部分 網(wǎng)絡(luò)廣告實施計劃
一、廣告目標(biāo)
�。ㄒ唬┦褂幂^少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，保持較高的接觸頻率次數(shù)。
（二）提高伊采兒品牌的知名度和美譽度
�。ㄈ淞鴥�(nèi)伊采兒公司的品牌形象，鞏固市場份額。
二、廣告活動時間 20xx.1.1--20xx.3.1
三、廣告活動區(qū)域 湖南
四、廣告活動內(nèi)容 互動網(wǎng)絡(luò)廣告活動
消費者可以進(jìn)入伊采兒所在門戶網(wǎng)站，點擊伊采兒網(wǎng)絡(luò)廣告頁面后，參與伊采兒開展的抽獎活動，消費者按照需要填寫調(diào)查問卷，此外還需要填寫個人的基本資料和聯(lián)系方式。抽獎活動將在20xx年情人節(jié)當(dāng)晚揭曉抽獎結(jié)果，獲獎?wù)呖傻玫揭幻蹲钚驴頛-o-v-e鉆戒。
五、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明
旗幟廣告： 可以體現(xiàn)公司的形象，廣告以精美 LOGO 或 Flash 的形式出現(xiàn)，可以更好在網(wǎng)頁上起到畫龍點睛的視覺沖擊效果。
六、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的網(wǎng)站
在淘寶網(wǎng)、易趣等幾個網(wǎng)站上打廣告，原因在于這些網(wǎng)站的知名度較高，而且消費者點擊率也相對較高。
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書8
一、序言
從近幾年的服裝市場發(fā)展形勢來看，一般實體店的銷售已經(jīng)不能夠滿足廣大消費者的需求，而如雨后春筍般出現(xiàn)的各種網(wǎng)店讓廣大消費者眼前猛地一亮。網(wǎng)上直接付款和送貨上門的這種快捷的消費方式獲得了年輕一代消費者群體的火熱追捧。
有些網(wǎng)店的生意紅紅火火，門庭若市，而有些網(wǎng)店的生意卻是門可羅雀，冷冷清清，無人問津。究其原因是什么呢？無疑，店主的網(wǎng)絡(luò)廣告營銷是其主要影響因素之一。在一般情況下，當(dāng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的時候，都是點擊最有吸引力的廣告。所以設(shè)計一個具有吸引力的服裝銷售的網(wǎng)絡(luò)廣告是關(guān)鍵。
二、正文
隨著國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子網(wǎng)絡(luò)廣告逐步興起，它既具有傳統(tǒng)媒介廣告的所有優(yōu)點，又具有傳統(tǒng)媒介無法比擬的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)廣告包括企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)域名、網(wǎng)站、網(wǎng)頁等，店主可以通過利用INTERNET來發(fā)布信息，并充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，與外界溝通。
網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)并存，所以，對于我們衣瀾閣來說，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告之前，綜合網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃分析，進(jìn)行財務(wù)預(yù)算評估，以確定策劃是否可行是重要的。
三、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的目的
通過廣告的投放，擴大衣瀾閣網(wǎng)站的點擊率，改善生意，提高衣瀾閣的交易收益。
四、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的目標(biāo)
經(jīng)過研究分析，我們決定廣告投放時間先設(shè)定為三個月：前期目標(biāo)：保證利潤，避免虧損。后期目標(biāo)：保持與別的網(wǎng)站建立良好的合作關(guān)系，擴大廣告的投放范圍
五、SWOT分析
1、優(yōu)勢
網(wǎng)絡(luò)廣告是多維廣告，載體是多媒體，超文本格式文件，大大增強了網(wǎng)絡(luò)廣告的實效性。
擁有最有活力的消費群體，主要是大學(xué)生一族、上班族
廣告的制作成本低，速度快，更改靈活.可以在投放的過程中及時調(diào)整方案，以達(dá)到最好的.廣告效果。
具有交互性，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。()
能夠進(jìn)行完善的統(tǒng)計，使我們能夠直接對廣告的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控。
可以跟蹤和衡量廣告的效果
投放具有針對性，可以針對目標(biāo)受眾進(jìn)行特定區(qū)域的廣告投放。
受眾關(guān)注度高
縮短了媒體投放的進(jìn)程
具有可重復(fù)性和可檢索性。
2、劣勢
覆蓋率低
廣告位有限，每個網(wǎng)頁上可以提供的廣告的位置是有限的。
創(chuàng)意的局限性，網(wǎng)絡(luò)廣告的尺寸一般比較小，要在小的空間里形成吸引消費者的廣告創(chuàng)意意，有一定的難度。
3、機遇
互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高，是網(wǎng)絡(luò)廣告具有了發(fā)展?jié)摿?/p>
平臺的多樣化
4、挑戰(zhàn)
網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商對于渠道代理，網(wǎng)店主的管理流程標(biāo)準(zhǔn)還沒有成型。
監(jiān)管機構(gòu)對互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的管理加強
無線廣告，各類戶外廣告都將成為一股強大的新生力量，對網(wǎng)絡(luò)廣告有一定的威脅
六、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放
1、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的網(wǎng)頁
通過市場調(diào)研，我們決定把廣告投放在迅雷下載的頁面，在等待下載的過程中可以重復(fù)播放。也可以在頻道頁投放。
2、網(wǎng)絡(luò)廣告的形式：
網(wǎng)幅廣告，分為三類：靜態(tài)、動態(tài)、和交互式，靜態(tài)的網(wǎng)幅廣告就是在網(wǎng)頁上顯示一幅固定的圖片。它的優(yōu)點就是制作簡單，并且被所有的網(wǎng)站所接受。缺點是在眾多采用新技術(shù)制作的網(wǎng)幅廣告面前，它就顯得有些呆板和枯燥。動態(tài)網(wǎng)幅廣告擁有會運動的元素，或移動或閃爍。優(yōu)點：可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過動畫的運用加深瀏覽者的印象，成為目前最主要的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。交互式：交互式廣告的形式多種多樣，比如游戲、插播式、回答問題、下拉菜單、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的交互，比單純的點擊包含更多的內(nèi)容�？梢宰尀g覽者選擇要瀏覽的頁面，提交問題，甚至玩?zhèn)�游戲
第二種網(wǎng)絡(luò)廣告形式就是文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。
第三種廣告形式是電子郵件廣告。電子郵件廣告具有針對性強，費用低廉的特點，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。
總結(jié)各種廣告形式的優(yōu)缺點，我們準(zhǔn)備三種形式都采用。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的位置：
七、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布
在網(wǎng)絡(luò)廣告投放之前，我們要考慮的首要問題就是，哪一部分人是我們的目標(biāo)群體？哪一部分人看到了我們的廣告？這也是投放網(wǎng)絡(luò)廣告的關(guān)鍵。通過研究觀察用戶的上網(wǎng)習(xí)慣，對上網(wǎng)頻率、上網(wǎng)時間的研究分析和把控，找準(zhǔn)對我們的衣服感興趣的直接受眾，利用互聯(lián)網(wǎng)的特性，將廣告直接指向直接受眾，這樣就比傳統(tǒng)廣告節(jié)約了費用，還能達(dá)到更好的效果。
除了對我們的目標(biāo)受眾進(jìn)行分析把握，及時獲取反饋信息也是重要的。這樣做的可以檢驗廣告投放效果怎么樣，方便在廣告投放過程中不斷改進(jìn)，另外也可以收集目標(biāo)顧客的需求，方便店主與顧客的溝通。
獲取反饋信息的途徑有：發(fā)放調(diào)查表、用戶注冊（可以根據(jù)用戶的注冊信息針對性的發(fā)送一些相應(yīng)的廣告）
八、網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算
對于一個企業(yè)來說，做任何事情都有一個資金預(yù)算，因為錢有時候真的可以辦到很多事情，當(dāng)用于足夠的資金時要想實現(xiàn)某個目標(biāo)確實是很容易的，但是有錢也不能亂花，要用最少的錢完成最多的事情。
所以投放網(wǎng)絡(luò)廣告也需要一個預(yù)算，要用最少的錢，做效果最好的廣告。
網(wǎng)絡(luò)廣告作為我們企業(yè)的意向活動，必須納入整個網(wǎng)絡(luò)廣告的活動之中進(jìn)行成本與收益的分析，以對整個廣告計劃的績效作出評估，與傳統(tǒng)廣告具有相似之處，也有不同。
網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算方法有：銷售百分比法、利潤百分比法、銷售單位法、競爭對抗法、目標(biāo)任務(wù)法、實驗調(diào)查法、量入為出法。這些方法各有優(yōu)勢，在完成對網(wǎng)絡(luò)廣告的投放費用確定之后，就是如何有效地用這筆錢了。
第一步網(wǎng)站的選擇，網(wǎng)站的質(zhì)量、信譽、訪問者的性質(zhì)與數(shù)量是決定網(wǎng)絡(luò)廣告的成功與否的關(guān)鍵
第二步廣告費用的合理分?jǐn)�，這是網(wǎng)絡(luò)廣告最棘手的問題，也是花錢的藝術(shù)真諦所在。廣告費用的多少不應(yīng)該基于投入數(shù)目的大小，而是要從廣告主整個市場營銷的角度，把長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略與其關(guān)聯(lián)起來。產(chǎn)品本身的特點、消費者的數(shù)量及潛在顧客群的數(shù)量、利潤的數(shù)額及競爭對手的力量等因素都會影響廣告預(yù)算的費用。
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書9
一、前言
唯伊婚慶公司成立于20xx年2月14日，是一家集婚慶司儀、婚慶策劃、婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮花藝、婚車租賃、婚慶用品、舞臺設(shè)備租賃、婚禮歌曲、會場布置于一體的專業(yè)婚慶公司。我們有著“誠信為本、顧客至上”的服務(wù)理念，專業(yè)的團(tuán)隊，專為各位新人打造獨一無二的婚禮。結(jié)婚是一件大事，很多瑣碎的小事都要求面面俱到那是很難的。很多人在結(jié)婚的時候，常常顧頭不顧尾，很可能就遺忘了一些很重要的事情。唯伊婚慶公司就能夠很好的為你們解決這些不便。我們有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊，專為你們提供從婚禮策劃到婚禮結(jié)束的一條龍服務(wù)，保證做到各方面都妥妥當(dāng)當(dāng)。同時我們根據(jù)年輕人喜歡新鮮刺激，不喜歡重復(fù)的心理，專門設(shè)計一些別具一格的婚禮場景，迎合他們的喜好。當(dāng)然，其中還可以加入一些特殊的場景，來迎合新人父母的心理。我們的目標(biāo)是力求辦好每一場婚禮。
二、市場環(huán)境分析
（1）中國婚慶行業(yè)市場分析
通過對電視，互聯(lián)網(wǎng)的了解與觀察，得出：人們在解決了溫飽的基礎(chǔ)上，對優(yōu)質(zhì)的生活的要求越來越高。通過對周邊以及網(wǎng)上的事件得出，人們對婚慶的要求也會越來越高，服務(wù)會越來越細(xì)致。
通過搜索關(guān)鍵詞“黃岡婚慶”得到場3家黃岡的婚慶公司，分別是1997原創(chuàng)婚紗攝影，800婚紗攝影，900婚紗攝影，風(fēng)格大部分有古典，歐式的，小清新、現(xiàn)代、古裝等，價位3000—8000。
黃岡常住人口約100萬人，20—30歲左右的年輕人約20萬人，每年結(jié)婚的人數(shù)約1000對。并以每年5%的幅度遞增，黃岡登記注冊的婚慶公司約50家左右。
�。�2）競爭對手分析
1997原創(chuàng)婚紗攝影，沒網(wǎng)站，，17年老店，價位3999元，拍照水平一般，服務(wù)態(tài)度一般，沒有會場布置的服務(wù)
900婚紗攝影，有網(wǎng)站制作精美，價位5000，拍照水平中等偏上，服務(wù)態(tài)度好，門店裝修精美，地理位置偏。沒有婚車訂購服務(wù)。
0000婚紗攝影，
�。�3）SWOT分析
1、優(yōu)勢：拍照水平高級，豐富的行業(yè)經(jīng)驗，1000對新人的婚紗照拍攝經(jīng)驗。同學(xué)創(chuàng)業(yè)，人員充足，
2、劣勢：資金相對不足，門店位置過偏。裝修中等。
3、機會：黃岡婚慶公司沒有一站式解決婚禮問題的公司，沒有面向高端客房的婚慶公司。
4、威脅：行業(yè)競爭激烈。
�。�4）市場前景分析
據(jù)國家統(tǒng)計局調(diào)查資料顯示，我國目前正進(jìn)入新的婚育高峰期，全國每年有超過1000萬對新人結(jié)婚。粗略計算，全國每年婚慶產(chǎn)生的消費總額擦超過3000億元，全國每對新人的加權(quán)平均消費金額達(dá)到１２．５８萬元，同時，未來5年中國婚慶消費額將在此基礎(chǔ)上還要再翻一番。因此婚慶市場被業(yè)內(nèi)人士稱為“甜蜜金礦”�；閼c行業(yè)是一個新興的行業(yè)，蘊藏著巨大商機。目前在各行業(yè)中逐漸走俏，受到社會各界的青睞，是一項朝陽產(chǎn)業(yè)。由于成立婚慶公司門檻較低，最近兩年婚慶公司如雨后春筍般成立，俗話說同行是冤家，在婚慶行業(yè)也存在不少惡性競爭（如：價格競爭、人才競爭），形成了一種禮儀公司成為婚慶公司的租賃者、高級搬運工的惡性循環(huán)局面。大家都知道，婚禮是人生中最重要的一件事情，每一對新人都想讓自己的婚禮浪漫而獨具特色。時尚，有品位，文化性強，個性化定制婚禮是每一對新人的追求，婚慶公司滿足新人的需求成為制勝法寶。行業(yè)發(fā)展趨勢
這是一個發(fā)展尚未規(guī)范、無行業(yè)巨頭的.產(chǎn)業(yè)目前，婚慶業(yè)還處于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不健全、管理不規(guī)范的市場環(huán)境中，企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊，這樣的處境往往反映了這個產(chǎn)業(yè)正處于上升階段，潛在的發(fā)展空間巨大。人們對婚禮的要求越來越高人們對婚禮正在從“物質(zhì)層面”追求向“精神層面”追求轉(zhuǎn)變，婚慶服務(wù)機構(gòu)從傳統(tǒng)的簡單服務(wù)開始向重視婚禮文化層面、注重婚禮策劃方向轉(zhuǎn)變。通過專業(yè)婚慶服務(wù)機構(gòu)操辦婚禮成為趨勢。一批專業(yè)婚慶公司的市場實
力將進(jìn)一步顯現(xiàn)出來。
婚慶公司現(xiàn)狀◎目前缺乏正規(guī)專業(yè)的婚慶公司目前，鮮花店、影樓兼業(yè)經(jīng)營居多，正規(guī)的婚慶公司偏少；大部分慶典店提供的是普通慶典服務(wù)，婚禮儀式內(nèi)容、形式單一；婚禮環(huán)節(jié)流于形式；缺乏最新潮流的婚禮慶典策劃；平均利潤率有很大的提升空間從單個婚慶業(yè)務(wù)來說，平均毛利率在60—80%之間，但是婚慶公司普遍缺乏高超的統(tǒng)籌策劃水平，服務(wù)水平有限，很少運作10萬級別的婚慶大單，加上每年婚慶季節(jié)性較強，公司平均利潤普遍偏少，這是業(yè)內(nèi)人士普通關(guān)注的事情。婚慶公司已經(jīng)成為人們的熱門投資項目用幾萬元開一家婚慶公司，已悄然成為近年來小本創(chuàng)業(yè)的新熱潮。不過隨著行業(yè)的成熟，消費者的成熟，很多人想從事這個行業(yè)的門檻是越來越高，所以我們建議很多創(chuàng)業(yè)者不要盲目的開店。先找專業(yè)的機構(gòu)進(jìn)行學(xué)習(xí)，通過專業(yè)訓(xùn)練以后，掌握了技能，熟悉了市場運作規(guī)律，掌握了管理方法再來開店。
�。�5）消費者分析
結(jié)婚不是一個人的事情，這關(guān)乎兩個家庭。雙方父母都想自己孩子的婚禮辦得熱熱鬧鬧，這是天下父母的心愿�，F(xiàn)在很多年輕男女舉辦婚禮，都是需要自己父母來給我們買單。這類人的家庭經(jīng)濟(jì)能力在中等水平，還有一類人事業(yè)有成，根本就不需要父母為他們出錢，自己就能夠承擔(dān)所有的費用了，這類的人基本就屬于高等階層的了。但是據(jù)調(diào)查目前中國還是一個發(fā)展中國家，家庭的收入水平大多數(shù)還處于低中層階段，而且此類人的人口總數(shù)也占絕大多數(shù)。這就決定了我們的目標(biāo)消費群體是家庭情況還不錯的年輕男女，以及一些想要拍婚紗照的中年夫婦。
三、服務(wù)分析
�。�1）服務(wù)特點
服務(wù)細(xì)致周到、全面專業(yè)、更方便。創(chuàng)新，周全
�。�2）服務(wù)定位
面向中高端客戶，一站式解決婚禮服務(wù)問題。
四、廣告戰(zhàn)略
�。�1）廣告目標(biāo)
1、提升知名度
2、提升轉(zhuǎn)化率
（2）廣告對象
18~30歲男女
五、廣告策略
（1）廣告主題策略
1、唯伊婚慶，只有你想不到，沒有辦不到。（誰說男男戀不能變�。。。�
2、唯伊婚紗攝影，記錄你們的精彩瞬間。（不只是年輕人喜浪漫�。。。�
3、唯伊新娘造型，讓你一秒變女神�。ㄏ嘈拍憔褪桥瘢。。。�
�。�2）廣告創(chuàng)意策略
創(chuàng)意一之想象篇
一個男生因為家庭原因，性格很孤僻，而且特別討厭和女生接觸，只要是女生不小心碰到他了，就會露出一種很嫌棄的表情。他只對一個男生很溫柔，每次和那個男生在一起，總是會不經(jīng)意的嘴角上揚。一天他去參加那個男生姐姐的婚禮，在個人造夕陽的大海邊，新浪穿著潔白的婚紗，新郎穿著黑色的燕尾服，這一切都吸引著他的目光，以至于他都沒有發(fā)現(xiàn)自己跟一個笑容明媚的女子拉著手。婚禮結(jié)束后，他突然反應(yīng)過來自己正牽著一個女生，并且沒有以前那種厭惡這個女生的情況，反而覺得那個女生很可愛。
創(chuàng)意二之情感導(dǎo)向策略
一對六七十年代的夫妻，妻子每天起早貪黑地勞作，丈夫則擔(dān)任了養(yǎng)家活口的責(zé)任。他們風(fēng)雨同舟，一起度過了人生的大半輩子。那個時候的他們結(jié)婚是由媒婆介紹的，婚禮也只是請親朋好友一起吃頓飯。時光飛逝，丈夫看著前方正在舉行婚禮的兒子，才恍然覺得自己真的老了，孩子都已經(jīng)結(jié)婚了。丈夫轉(zhuǎn)過身，看到
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書10
一、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)
廣告目標(biāo)的作用是通過信息溝通使消費者產(chǎn)生對品牌的認(rèn)識、情感、態(tài)度和行為的變化，從而實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。在公司的不同發(fā)展時期有不同的廣告目標(biāo)，比如說是形象廣告還是產(chǎn)品廣告，對于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標(biāo)可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網(wǎng)絡(luò)廣告在確定廣告目標(biāo)過程中的規(guī)律：
1、第一個字母A是“注意”(Attention)在網(wǎng)絡(luò)廣告中意味著消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認(rèn)識和了解。
2、第二個字母I是“興趣”(Interest)。網(wǎng)絡(luò)廣告受眾注意到廣告主所傳達(dá)的信息之后，對產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣，想要進(jìn)一步了解廣告信息，他可以點擊廣告，進(jìn)入廣告主放置在網(wǎng)上的營銷站點或網(wǎng)頁中。
3、第三個字母D是“欲望”(Desire)。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務(wù)提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖，他們必定會仔細(xì)閱讀廣告主的網(wǎng)頁內(nèi)容，這時就會在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁閱讀的記錄。
4、第四個字母A是“行動”(Action)。最后，廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁的動作轉(zhuǎn)換為符合廣告目標(biāo)的行動，可能是在線注冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。
二、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體
簡單來說就是確定網(wǎng)絡(luò)廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個群體、哪個階層、哪個區(qū)域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動，才能使廣告有效地實現(xiàn)其目標(biāo)。
三、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及策略選擇
1、要有明確有力的標(biāo)題：廣告標(biāo)題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和 主導(dǎo)性的語言。
2、簡潔的廣告信息;
3、發(fā)展互動性：如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣;
4、合理安排網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的時間因素：網(wǎng)絡(luò)廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網(wǎng)絡(luò)廣告時限、頻率、時序及發(fā)布時間的考慮。時限是廣告從開始到結(jié)束的時間長度，即企業(yè)的廣告打算持續(xù)多久，這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內(nèi)廣告的播放次數(shù)，網(wǎng)絡(luò)廣告的頻率主要用在E—mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場之前還是之后。根據(jù)調(diào)查，消費者上網(wǎng)活動的時間多在晚上和節(jié)假日。
5、正確確定網(wǎng)絡(luò)廣告費用預(yù)算：公司首先要確定整體促銷預(yù)算，再確定用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算。整體促銷預(yù)算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標(biāo)任務(wù)法來確定。而用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算則可依據(jù)目標(biāo)群體情況及企業(yè)所要達(dá)到的廣告目標(biāo)來確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預(yù)算的依據(jù)是他們所能拿得出的資金數(shù)額。銷售百分比法即企業(yè)按照銷售額(銷售實績或預(yù)計銷售額)或單位產(chǎn)品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業(yè)比照競爭者的廣告開支來決定本企業(yè)廣告開支的多少，以保持競爭上的'優(yōu)勢。目標(biāo)任務(wù)法的步驟：①明確地確定廣告目標(biāo);②決定為達(dá)到這種目標(biāo)而必須執(zhí)行的工作任務(wù);③估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預(yù)算。
6、設(shè)計好網(wǎng)絡(luò)廣告的測試方案
四、選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式
網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多，各有長短，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況及網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)，選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：
1、主頁形式：建立自己的主頁，對于企業(yè)來說，是一種必然的趨勢。它不但是企業(yè)形象的樹立，也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑，所以，建立公司的Web主頁是最根本的。從今后的發(fā)展看，公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣，是獨有的，是公司的標(biāo)識，將成為公司的無形資產(chǎn)。
2、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商(ICP)：如新浪、搜狐、網(wǎng)易等，它們提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶感興趣并需要的免費信息服務(wù)，包括新聞、評論、生活、財經(jīng)等內(nèi)容，因此，這些網(wǎng)站的訪問量非常大，是網(wǎng)上最引人注目的站點。目前，這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的主要陣地，但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。
3、專類銷售網(wǎng)：這是一種專業(yè)類產(chǎn)品直接在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷售的方式。走入這樣的網(wǎng)站，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、制造商、價位等信息，然后按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細(xì)節(jié)資料。
4、企業(yè)名錄：這是由一些Internet服務(wù)商或政府機構(gòu)將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁中。如香港商業(yè)發(fā)展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄，只要用戶感興趣，就可以通過鏈接進(jìn)入選中企業(yè)的主頁。
5、免費的E—mail服務(wù)：在互聯(lián)網(wǎng)上有許多服務(wù)商提供免費的E—mail服務(wù)，很多上網(wǎng)者都喜歡使用。利用這一優(yōu)勢，能夠幫助企業(yè)將廣告主動送至使用免費E—mail服務(wù)的用戶手中。
6、黃頁形式：在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務(wù)的網(wǎng)站，如Yahoo!、Infoseek、Excite等。這些站點就如同電話黃頁一樣，按類別劃分，便于用戶進(jìn)行站點的查詢。采用這種方法的好處，一是針對性強，查詢過程都以關(guān)鍵字區(qū)分;二是醒目，處于頁面的明顯處，易于被查詢者注意，是用戶瀏覽的首選。
7、網(wǎng)絡(luò)報紙或網(wǎng)絡(luò)雜志：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國內(nèi)外一些著名的報紙和雜志紛紛在Internet上建立了自己的主頁;更有一些新興的報紙或雜志，放棄了傳統(tǒng)的“紙”的媒體，完完全全地成為一種“網(wǎng)絡(luò)報紙”或“網(wǎng)絡(luò)雜志”。其影響非常大，訪問的人數(shù)不斷上升。對于注重廣告宣傳的企業(yè)來說，在這些網(wǎng)絡(luò)報紙或雜志上做廣告，也是一個較好的傳播渠道。
8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)形式，閱讀者可成為新聞組的一員。成員可以在新聞組上閱讀大量的公告，也可以發(fā)表自己的公告，或者回復(fù)他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)布公告，這將是一種非常有效的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑デ馈?/p>
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書11
第一部分市場分析
一、 營銷環(huán)境分析
1.鞋市場總體規(guī)模及消費態(tài)勢
安踏、耐克、特步三大巨頭占據(jù)了鞋子市場的多數(shù)份額，合計達(dá)到82％。其中，耐克與特步之間競爭尤為激烈，無論是在北京市場還是在上海市場，二者的市場份額都非常接近。耐克主要在上海占據(jù)了較大的市場。
二、消費者分析
隨著技術(shù)的進(jìn)步，鞋子的性能已由幾年前單純的交通功能擴展到有美觀、舒適、潮流、等等多種功能和追求，品種上新增加了多功能鞋的面世等，外型和色彩更加豐富多彩。人們對鞋子的需求已不僅僅局限于功能，在產(chǎn)品造型上提出了更高的要求。
三、 產(chǎn)品分析
鞋昵稱：百變鞋。
使用范圍：散步 跑步 爬山 滑旱冰。
壽命時間：2~3年
特點：輕巧 大方 鞋底可以根據(jù)自己運動需求更換。
適用范圍：10歲以上人群
上市日期 **年01月
四、 企業(yè)和競爭對手分析
國內(nèi)六大品牌——李寧、安踏、特步、361度、匹克和中國動向20xx年度的上半年財報相繼亮相，但集體“臉色”都很難看。成本上漲、庫存高壓、營業(yè)額徘徊不前，財報上真實的數(shù)據(jù)再次印證了本土運動品牌冷峻的現(xiàn)狀。所以百變技術(shù)采取與耐克組建合作同盟，耐克在原有基礎(chǔ)優(yōu)勢上加之新產(chǎn)品的研發(fā)準(zhǔn)備再次占領(lǐng)更高的市場份額。
第二部分 網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說明
一、廣告目標(biāo)市場戰(zhàn)略
安踏、耐克、特步為中國品牌鞋市場的三巨頭。隨著中國加入WTO以及國內(nèi)消費水平近幾年的逐步上升，預(yù)計將來，中國的耐克品牌消費市場有望進(jìn)一步提升。從百變鞋預(yù)計及上市價格預(yù)定上看，轉(zhuǎn)為側(cè)重講求產(chǎn)品的人性化設(shè)計，滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求，由此可見，()耐克試圖在挖掘新的目標(biāo)消費市場——流于形式、奉行時尚至上的'高收入人群。
二、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略
今天的鞋消費市場環(huán)境與幾年前有所不同，且不論競爭者數(shù)目的增加、業(yè)已的鞋消費市場漸趨飽和，要害之處在于消費者態(tài)度的改變——顧客越來越挑剔。百變鞋把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設(shè)計上，其次是價格高低，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求。
第三部分網(wǎng)絡(luò)廣告實施計劃
一、廣告目標(biāo)：
配合產(chǎn)品上市 、擴大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購買
二、廣告活動時間：
三、廣告活動區(qū)域：
北京、上海
四、廣告活動內(nèi)容
互動網(wǎng)絡(luò)廣告活動
五、百變鞋旋轉(zhuǎn)大抽獎
利用網(wǎng)絡(luò)互動的優(yōu)勢，用戶點擊頁面上的百變鞋就開始旋轉(zhuǎn)，鼠標(biāo)放開停止旋轉(zhuǎn)，這時在頁面上的計數(shù)框就會顯示出該網(wǎng)民的抽獎號。如果是號碼中有n跟k就可以中獎等之類的活動，并以百變鞋相關(guān)系列的產(chǎn)品作為獎品。
六、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明
運用時尚大氣的表現(xiàn)形式，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中，使用統(tǒng)一的廣告照片，結(jié)合相應(yīng)投放形式，力求突出百變鞋的精彩外形和結(jié)構(gòu)，吸引目標(biāo)受眾點擊。進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對百變鞋背景資料進(jìn)行告知，如由設(shè)計師設(shè)計，及設(shè)計決策過程，讓受眾對百變鞋的認(rèn)知更深入、更有帶入感。
七、廣告排期及頻道選擇說明。
經(jīng)過一系列的分析與細(xì)致的考慮，此次網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳活動選擇了在綜合門戶網(wǎng)站的新浪和上海熱線，搜索門戶網(wǎng)站雅虎中國、生活休閑網(wǎng)站e龍和商業(yè)網(wǎng)站Tom上投放廣告。
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書12
一、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)：
廣告目標(biāo)的作用是通過信息溝通使消費者產(chǎn)生對品牌的認(rèn)識、情感、態(tài)度和行為的變化，從而實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。在公司的不同發(fā)展時期有不同的廣告目標(biāo)，比如說是形象廣告還是產(chǎn)品廣告，對于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標(biāo)可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網(wǎng)絡(luò)廣告在確定廣告目標(biāo)過程中的規(guī)律：
1、第一個字母A是“注意”（Attention）在網(wǎng)絡(luò)廣告中意味著消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認(rèn)識和了解。
2、第二個字母I是“興趣”（Interest）。網(wǎng)絡(luò)廣告受眾注意到廣告主所傳達(dá)的信息之后，對產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣，想要進(jìn)一步了解廣告信息，他可以點擊廣告，進(jìn)入廣告主放置在網(wǎng)上的營銷站點或網(wǎng)頁中。
3、第三個字母D是“欲望”（Desire）。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務(wù)提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖，他們必定會仔細(xì)閱讀廣告主的網(wǎng)頁內(nèi)容，這時就會在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁閱讀的記錄。
4、第四個字母A是“行動”（Action）。最后，廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁的動作轉(zhuǎn)換為符合廣告目標(biāo)的行動，可能是在線注冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。
二、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體：
簡單來說就是確定網(wǎng)絡(luò)廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個群體、哪個階層、哪個區(qū)域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動，才能使廣告有效地實現(xiàn)其目標(biāo)。
三、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及策略選擇 ：
1、要有明確有力的標(biāo)題：廣告標(biāo)題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和 主導(dǎo)性的語言。
2、簡潔的廣告信息；
3、發(fā)展互動性：如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣；
4、合理安排網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的時間因素：網(wǎng)絡(luò)廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網(wǎng)絡(luò)廣告時限、頻率、時序及發(fā)布時間的考慮。廣告時限是廣告從開始到結(jié)束的時間長度，即企業(yè)的廣告打算持續(xù)多久，這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內(nèi)廣告的播放次數(shù)，網(wǎng)絡(luò)廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場之前還是之后。根據(jù)調(diào)查，消費者上網(wǎng)活動的時間多在晚上和節(jié)假日。
5、正確確定網(wǎng)絡(luò)廣告費用預(yù)算：公司首先要確定整體促銷預(yù)算，再確定用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算。促銷預(yù)算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標(biāo)任務(wù)法來確定。用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算則可依據(jù)目標(biāo)群體情況及企業(yè)所要達(dá)到的廣告目標(biāo)來確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預(yù)算的依據(jù)是他們所能拿得出的資金數(shù)額。這個銷售百分比法即企業(yè)按照銷售額（銷售實績或預(yù)計銷售額）或單位產(chǎn)品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業(yè)比照競爭者的廣告開支來決定本企業(yè)廣告開支的'多少，以保持競爭上的優(yōu)勢。目標(biāo)任務(wù)法的步驟：①明確地確定廣告目標(biāo)；②決定為達(dá)到這種目標(biāo)而必須執(zhí)行的工作任務(wù)；③估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預(yù)算。
6、設(shè)計好網(wǎng)絡(luò)廣告的測試方案
四、選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式
網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多，各有長短，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況及網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)，選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：
1、主頁形式：建立自己的主頁，對于企業(yè)來說，是一種必然的趨勢。它不但是企業(yè)形象的樹立，也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑，所以，建立公司的Web主頁是最根本的。從今后的發(fā)展看，公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣，是獨有的，是公司的標(biāo)識，將成為公司的無形資產(chǎn)。
2、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商（ICP）：如新浪、搜狐、網(wǎng)易等，它們提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶感興趣并需要的免費信息服務(wù)，包括新聞、評論、生活、財經(jīng)等內(nèi)容，因此，這些網(wǎng)站的訪問量非常大，是網(wǎng)上最引人注目的站點。這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的主要陣地，但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。
3、專類銷售網(wǎng)：這是一種專業(yè)類產(chǎn)品直接在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷售的方式。我們走入這樣的網(wǎng)站，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、制造商、價位等信息，然后按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細(xì)節(jié)資料。
4、企業(yè)名錄：這是由一些Internet服務(wù)商或政府機構(gòu)將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁中。比如香港商業(yè)發(fā)展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄，只要用戶感興趣，就可以通過鏈接進(jìn)入選中企業(yè)的主頁。
5、免費的E-mail服務(wù)：在互聯(lián)網(wǎng)上有許多服務(wù)商提供免費的E-mail服務(wù)，很多上網(wǎng)者都喜歡使用。我們要利用這一優(yōu)勢，能夠幫助企業(yè)將廣告主動送至使用免費E-mail服務(wù)的用戶手中。
6、黃頁形式：在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務(wù)的網(wǎng)站，如Yahoo！、Infoseek、Excite等。這些站點就如同電話黃頁一樣，按類別劃分，便于用戶進(jìn)行站點的查詢。采用這種方法的好處，一是針對性強，查詢過程都以關(guān)鍵字區(qū)分；二是醒目，處于頁面的明顯處，易于被查詢者注意，是用戶瀏覽的首選。
7、網(wǎng)絡(luò)報紙或網(wǎng)絡(luò)雜志：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國內(nèi)外一些著名的報紙和雜志紛紛在Internet上建立了自己的主頁；更有一些新興的報紙或雜志，放棄了傳統(tǒng)的“紙”的媒體，完完全全地成為一種“網(wǎng)絡(luò)報紙”或“網(wǎng)絡(luò)雜志”。影響非常大，訪問的人數(shù)不斷上升。關(guān)于注重廣告宣傳的企業(yè)來說，在這些網(wǎng)絡(luò)報紙或雜志上做廣告，也是一個較好的傳播渠道。
8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)形式，閱讀者可成為新聞組的一員。而成員可以在新聞組上閱讀大量的公告，也可以發(fā)表自己的公告，或者回復(fù)他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)布公告，這將是一種非常有效的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑デ馈?/p>
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書13
浙江蘇泊爾股份有限公司是中國最大、全球第二的小家電研發(fā)制造商，中國廚房小家電領(lǐng)先品牌。蘇泊爾創(chuàng)立于1994年，總部設(shè)在中國杭州，目前在杭州、玉環(huán)、紹興、武漢和越南胡志明市建立了5大研發(fā)制造基地，擁有10000多名員工。蘇泊爾是中國小家電行業(yè)首家上市公司（股票代碼002032）， 蘇泊爾目前擁有明火小家電、廚房小家電、廚衛(wèi)電器三大事業(yè)領(lǐng)域，豐富的產(chǎn)品線，全面滿足廚房生活需求。旗下生產(chǎn)的小家電及生活家電產(chǎn)品銷往全球41個國家和地區(qū)，壓力鍋、炒鍋、煎鍋、蒸鍋連續(xù)多年國內(nèi)市場占有率穩(wěn)居第一；電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、電水壺市場占有率也躍居行業(yè)第二的領(lǐng)先地位。
蘇泊爾的不斷努力，造就的不僅是國內(nèi)小家電行業(yè)第一、小家電行業(yè)領(lǐng)先的行業(yè)地位，更以值得信賴的品質(zhì)、智巧的設(shè)計與技術(shù)的創(chuàng)新，幫助全球千萬消費者走上了健康、舒適、充滿新意的現(xiàn)代化家居生活。
“演繹生活智慧”，蘇泊爾已經(jīng)成為追求品質(zhì)生活的消費者推崇和信賴的品牌，蘇泊爾追求卓越的努力也得到了行業(yè)與社會的一致認(rèn)可：20xx年蘇泊爾獲得“中國馳名商標(biāo)”稱號，20xx年入選“中國最具生命力百強企業(yè)”，20xx年獲得中國商務(wù)部頒發(fā)的“中國最具競爭力企業(yè)”稱號，20xx年榮膺“全國消費者最喜愛的企業(yè)品牌”，20xx年入選“年中國500最具價格品牌榜單”。20xx年，蘇泊爾被認(rèn)定為“國家高新技術(shù)企業(yè)”。 廣告目標(biāo)
蘇泊爾雖然本身做中國小家電行業(yè)的龍頭企業(yè)，并且是上市公司，產(chǎn)品已經(jīng)是家喻戶曉的名牌產(chǎn)品，所以做好廣告的目的，更多是做好品牌宣傳， 顯示企業(yè)的社會責(zé)任，提供更好的了解公司的渠道，更好的為用戶解疑答惑，更好的為用戶服務(wù)，提高用戶的忠誠度，同時提高客戶的滿意度，達(dá)到增強蘇泊爾的 品牌影響力的目的。
廣告信息決策
市場分析,作為中國為數(shù)不多的小家電市場上市公司，同時也是小家電行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的'21世紀(jì)，網(wǎng)絡(luò)信息傳播的廣度和深度都是其他傳統(tǒng)媒體無 法比擬的，同時，消費者購買習(xí)慣也在悄然發(fā)生改變，從原來的看到實物再購買到現(xiàn)在先在互聯(lián)網(wǎng)查詢再購買的購買行為改變，這是購買決策方式的改變，也是購買 決策的前移，這就要求我們的企業(yè)采取適應(yīng)消費者的購買習(xí)慣的決策，與此同時，網(wǎng)絡(luò)廣告就是解決網(wǎng)絡(luò)購買前移的解決辦法，蘇泊爾的競爭對手包括：美的Midea、雙喜、九陽Joyoung、奔騰POVOS等，也都采取有網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告形式，所以，實施網(wǎng)絡(luò)廣告是事在必行，在網(wǎng)絡(luò)廣告采取門戶營銷、企業(yè)網(wǎng)站廣告、博客微博等通訊工具廣告宣傳，提高企業(yè)的品牌影響力和知名度。 網(wǎng)絡(luò)廣告媒體資源選擇
1、在新浪、搜狐等綜合門戶網(wǎng)站的焦點板塊播報蘇泊爾的活動信息和產(chǎn)品信息，提高與用戶的溝通聯(lián)系，為做好用戶管理做好準(zhǔn)備，為市場拓展打下堅實的基礎(chǔ)。
2、在公司的官方博客、微博、空間中，詳細(xì)具體的介紹公司的文化和公司的產(chǎn)品服務(wù)，全面具體細(xì)致的解決用戶的疑問，幫助用戶選擇適合自己的產(chǎn)品組合。 確定網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算
現(xiàn)在普遍使用的網(wǎng)絡(luò)廣告模式有CPM、CPC、CPA、CPR、CPS、CPL、CPP、PFP等，我們按照利潤百分比法，20xx年上半年營業(yè)收入達(dá)17.7億元，較上年同比增長31.79%，凈利潤1.02億元，同比增長38.65%，20xx年網(wǎng)絡(luò)廣告投放費用為1000萬，費用分配如下：
廣告媒體資源選擇
費用百分比% 金額/元 400萬 蘇泊爾企業(yè)網(wǎng)站、官方用戶40% 論壇 新浪、搜狐綜合門戶網(wǎng)站 40% 400萬 200萬 博客、微博、空間等論壇信20% 息平臺 網(wǎng)絡(luò)廣告實施
蘇泊爾公司、論壇、博客、微博、空間的信息發(fā)布，廣告活動信息的播放，特別公司的社會公益活動新聞報道，產(chǎn)品發(fā)布的視頻、圖片的資料
積極在新浪、搜狐等知名綜合性門戶型網(wǎng)站做的市場推廣，讓消費者通過制作的視頻、圖片媒介了解公司文化和公司的產(chǎn)品，拓展市場。
邀請行業(yè)領(lǐng)袖、用戶體驗者做產(chǎn)品的自身體會，分享用戶的使用體驗
網(wǎng)絡(luò)效果監(jiān)測和評價
通過蘇泊爾的文字及視頻廣告的點擊量和其的網(wǎng)頁瀏覽量，來推測此次網(wǎng)絡(luò)廣告的投放效果，具體采用相關(guān)技術(shù)統(tǒng)計出1.CPM：(Cost Per Thousand;Cost Per Impressions)2. CPC：（Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 3.CPA：(Cost Per Action)三個參考指標(biāo)來估算網(wǎng)絡(luò)廣告的投放價值。
此次蘇泊爾的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃涉及到政府，企業(yè)，媒體，用戶四者關(guān)系，既體現(xiàn)了蘇泊爾在發(fā)展企業(yè)的同時又兼顧社會責(zé)任，又達(dá)到了企業(yè)，媒體，用戶三者互惠互利的效果，實現(xiàn)了多方共贏。
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書14
一、公司資源狀況
從外部的網(wǎng)絡(luò)中反映的狀況分析，目前的公司網(wǎng)絡(luò)推廣已有資源基本情況如下：
網(wǎng)站本身：
google收錄512頁，主關(guān)鍵詞“LED顯示屏”排名82位，百度收錄頁面318頁，但排名未進(jìn)入前100位。網(wǎng)站本身的結(jié)構(gòu)存在問題，內(nèi)容存在問題，比較難進(jìn)行排名的優(yōu)化，需要逐漸改善。其它關(guān)鍵詞沒有凸顯。
阿里巴巴中文及英文BtoB平臺
阿里巴巴通英文網(wǎng)站的建設(shè)是比較完善的，信息的發(fā)布完整，證書上傳完整。存在如下操作問題：信息發(fā)布標(biāo)題等完全相同，信息量偏少。推斷日常發(fā)布信息的數(shù)量和時間段選擇出現(xiàn)問題。
Google及百度的收費廣告
目前沒有看到公司在google及百度的收費廣告，同行的廣告投入較多。單次的點擊費用存在非常高的狀況。
二、同行狀況
收費廣告狀況：
非常多優(yōu)秀的同行，他們在網(wǎng)絡(luò)上的資金和人員的投入確實比較到位。Google的廣告投入公司在20家以上，百度的廣告同行數(shù)量更廣。而在阿里巴巴中的表現(xiàn)同樣存在的同行數(shù)量多。
但是存在廣告的格式雷同的問題，較少公司掌握了排名技巧。部分廣告雖然合搜索引擎的排名，但廣告的單一會降低廣告吸引力。數(shù)量的巨大將導(dǎo)致價格的異常，部分公司將會在較短時間內(nèi)撤除廣告。合適的位置同廣告的創(chuàng)意和營銷活動的同步將成為提高點擊率和降低成本的有效途徑。
搜索引擎狀況：
1、同行的數(shù)量較多，關(guān)鍵詞的排名都為主頁面，排名靠前的企業(yè)的pr值都在2到3間，有一定的優(yōu)化痕跡。但優(yōu)化有限，主要體現(xiàn)在網(wǎng)站的布局基本相同，flash較多，描述雖然有優(yōu)化的痕跡，但僅限于主頁。
2、投入搜索引擎的同行廣告多，但廣告質(zhì)量基本雷同，沒有體現(xiàn)營銷。
3、在搜索結(jié)果中僅出現(xiàn)一個行業(yè)性網(wǎng)站，PR值為2。內(nèi)容不錯，可大部分用于豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容。
4、平臺性網(wǎng)站少，因為平臺性信息的發(fā)布較少，排位靠后切信息不全。
三、工作計劃（網(wǎng)絡(luò)推廣建設(shè)期，為期三個月）：
1、網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化，和推廣的基本。步驟如：sitemap的制作；登錄國內(nèi)、國外的大部分的目錄及搜索引擎數(shù)據(jù)庫；內(nèi)頁的標(biāo)題、描述的重新撰寫修改；大量關(guān)聯(lián)于產(chǎn)品的技術(shù)、產(chǎn)品的介紹的采集、優(yōu)化、修改和撰寫。結(jié)構(gòu)問題在3個月后通過改版或者直接通過網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化公司外包解決
2、網(wǎng)站的嚴(yán)重結(jié)構(gòu)性問題，采用博客群的方式來進(jìn)行彌補。
3、阿里巴巴網(wǎng)站平臺的管理系統(tǒng)化
4、提取重要的網(wǎng)絡(luò)平臺，建立商務(wù)平臺商鋪群
5、搜索引擎廣告體系的建立和優(yōu)化
6、建立網(wǎng)絡(luò)營銷效果監(jiān)測評估系統(tǒng)
7、副關(guān)鍵搜索詞的提取，建立該類型的關(guān)鍵詞，已有搜索結(jié)果的，提升排名。
8、銷售團(tuán)隊的網(wǎng)絡(luò)推廣及銷售的相關(guān)培訓(xùn)
四、工作目標(biāo)
1、網(wǎng)站內(nèi)容豐富，站內(nèi)文章和收錄數(shù)量達(dá)到1500頁以上。
2、每天獨立訪問用戶數(shù)量出現(xiàn)明顯的數(shù)量增加。實現(xiàn)目前瀏覽量的至少三倍以上的訪問數(shù)。若目前的瀏覽量不足100百，瀏覽量至少實現(xiàn)300人次/日。
3、提升網(wǎng)絡(luò)廣告投放的轉(zhuǎn)換率。即詢單數(shù)量/廣告點擊率的比值的提升�；具_(dá)標(biāo)的轉(zhuǎn)換率應(yīng)在10%以上。
4、與競爭者在主要搜索引擎的相對排名提升，在主關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中，公司信息實現(xiàn)排名進(jìn)入前兩頁，即前20位，網(wǎng)站的排名進(jìn)入前20位。
5、阿里巴巴的信息發(fā)布保持每周增加20條左右的信息，即在三個月內(nèi)的產(chǎn)品的信息達(dá)到250條左右。保證了每天的至少三個時段的信息更新，保持信息的排名首頁位置。
6、建立100個左右的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺的信息庫，每個平臺的完整信息發(fā)布不少于5條的有效信息。
7、建立5個左右的博客，時常更新優(yōu)化，以獲得排名。并幫助部分對網(wǎng)絡(luò)營銷感興趣的銷售人員建立自己的博客推廣公司、產(chǎn)品。建立博客群，可彌補目前網(wǎng)站的硬傷。
8、組織每周一次的網(wǎng)絡(luò)營銷知識的交流和培訓(xùn)。
五、計劃執(zhí)行：
分為兩大部分同步進(jìn)行：
1、網(wǎng)站推廣
網(wǎng)站推廣的目標(biāo)主要是提高網(wǎng)站的訪問用戶的數(shù)量和搜索引擎排名。
第一步：建立監(jiān)控體系。對重要數(shù)據(jù)，如：訪問數(shù)、瀏覽頁面、關(guān)鍵詞搜索來源、轉(zhuǎn)換率（以電話和網(wǎng)上詢單為準(zhǔn)）、廣告消費等形成報表，以一周為期限總結(jié)提交上級部門。
第二步：提煉關(guān)鍵詞。采取從目前投放的廣告中的關(guān)鍵詞中篩選出主關(guān)鍵詞，交由銷售部、市場部分析補充。
第三步：搜索引擎廣告。刪減大部分的非產(chǎn)品關(guān)鍵詞的廣告投放（非主關(guān)鍵詞采用網(wǎng)站本身優(yōu)化獲得排名解決），結(jié)合銷售策略，撰寫新的廣告，提升點擊率（點擊次數(shù)/展示次數(shù)），對廣告標(biāo)題、描述語句進(jìn)行優(yōu)化，降低費用，并提升排名（此項主要針對google，百度主要是選擇合適的投放位置）。監(jiān)測廣告的排名情況，研究出廣告的點擊規(guī)律，調(diào)整投放時段和限額，保證廣告在有效時段的不間斷，有效減少無效點擊。
第四步：網(wǎng)站內(nèi)容采編。收集和撰寫設(shè)計產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)、新聞、知識等文章，優(yōu)化后發(fā)布到網(wǎng)站。并保持持續(xù)的更新
第五步：網(wǎng)站登錄和網(wǎng)站地圖更新。長期更新sitemap，保持搜索引擎對網(wǎng)站內(nèi)容的及時且準(zhǔn)確的收錄。并登錄到目前主流的搜索引擎和分目錄中。（列出詳細(xì)的登錄目錄網(wǎng)站名單，歷時一周）
2、商務(wù)平臺推廣：
第一項：收費平臺的的資料補齊、商鋪的裝飾、內(nèi)容的填充。讓商鋪的風(fēng)格保持與企業(yè)網(wǎng)站的形象風(fēng)格的一致性。
第二項：信息的發(fā)布。首先對信息的全天監(jiān)控，得出同行信息更新的規(guī)律，調(diào)整產(chǎn)品信息的發(fā)布、更新的時間段，以保證產(chǎn)品信息的全天性展示。一般來說要保持產(chǎn)品信息的非疲勞效果，應(yīng)保持展示的信息至少不能超過3天的完全相同性。以一天3次的更新計，三天一循環(huán)計，商鋪發(fā)布的信息數(shù)量至少維持在250～300條。并應(yīng)經(jīng)常發(fā)布新的信息，以獲得更好排名，并刪除冗余信息。
第三項：應(yīng)周期性進(jìn)行營銷優(yōu)惠活動或者新產(chǎn)品推出信息的全面發(fā)布，進(jìn)行短期促銷，刺激購買。
第四項：免費商務(wù)平臺群的建立。搜索獲得國內(nèi)的BtoB商務(wù)平臺，通過對該商務(wù)平臺同產(chǎn)品的相關(guān)性、同行情況、信息發(fā)布的狀況，建立100家商務(wù)平臺的數(shù)據(jù)庫。注冊并發(fā)布公司的資料和產(chǎn)品信息。保持每個平臺至少5條以上完整的具有吸引力的產(chǎn)品或技術(shù)信息。（此項需時一個月左右。）對于執(zhí)行的問題，可根據(jù)公司情況采用兩種管理辦法：一交由個人管理，發(fā)布統(tǒng)一的信息，一個月進(jìn)行一次的更新。比較好管理，維護(hù)成本低。弊端是信息的完全一致性，更新不及時，且容易產(chǎn)生冗余信息；二培訓(xùn)銷售人員制定發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)，允許發(fā)布人使用個人的聯(lián)系方式。這種方式優(yōu)點是發(fā)布信息會更廣泛，且更新更快；信息發(fā)布內(nèi)容同聯(lián)系人對產(chǎn)品的理解更接近；容易產(chǎn)生量變效應(yīng)。缺點是銷售人員的積極性。可通過獎金的'方式來刺激銷售人員的積極性，對出現(xiàn)在搜索引擎首頁的，且信息完整的發(fā)布信息進(jìn)行統(tǒng)計，在一個月內(nèi)，累計出現(xiàn)不同信息三次以上的人員給予獎勵，達(dá)成交易的，獲得更高的提成。）
第五項：建立5個企業(yè)博客，并要求和幫助銷售人員建立個人的博客，獲得網(wǎng)站銷售群。這樣可擴寬網(wǎng)站宣傳的廣度，并可彌補部分網(wǎng)站的功能不足的缺點。博客內(nèi)容以發(fā)布產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)內(nèi)新聞、公司新聞、公司促銷、技術(shù)資料、產(chǎn)品知識等為主。個人博客可以留下自己的聯(lián)系方式，可以發(fā)布與產(chǎn)品無關(guān)的，但可以獲得流量的文章（需時兩周，保證三天一次的更新，長期的進(jìn)行維護(hù)。等同公司網(wǎng)站的分頁，建議可以對個人博客進(jìn)行評比，對表現(xiàn)優(yōu)秀的博客給予內(nèi)部獎勵）。
六、工作協(xié)助需求
1、產(chǎn)品賣點的提取、精煉。
2、部門間如何配合進(jìn)行營銷活動的策劃和執(zhí)行。
3、產(chǎn)品技術(shù)資料的通俗化。
4、技術(shù)資料的電子化。
5、銷售流程的制定。
6、平面設(shè)計。
七、持續(xù)網(wǎng)絡(luò)推廣計劃
這個時間段將是在網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)階段3個月后，網(wǎng)絡(luò)推廣由基礎(chǔ)建設(shè)期進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)推廣的增長期、穩(wěn)定期的工作開展重心。
網(wǎng)絡(luò)推廣增長期：當(dāng)網(wǎng)站有一定的訪問量后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，我們可以繼續(xù)以下的網(wǎng)絡(luò)推廣方式
1、登錄部分的收費的搜索引擎和分類目錄
2、購買2—3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址
3、尋找網(wǎng)站合作伙伴，建立網(wǎng)站間連接
4、建立和媒體和行業(yè)網(wǎng)站間的合作，通過投放廣告、專欄建設(shè)、技術(shù)合作等方式，獲得媒體資源，配合公司的營銷活動，發(fā)布企業(yè)新聞。
5、在相關(guān)專業(yè)電子投放廣告
6、與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換
7、郵件營銷
8、建立同行網(wǎng)址目錄
9、信息發(fā)布BBS
網(wǎng)絡(luò)推廣穩(wěn)定期：這個時間段應(yīng)該可以看作企業(yè)由單一的網(wǎng)絡(luò)推廣擴展到網(wǎng)絡(luò)營銷階段，網(wǎng)站的點擊率將出現(xiàn)瓶頸，即大多數(shù)同行或客戶都對公司有所了解。本階段的主要任務(wù)是如何將流量轉(zhuǎn)化成銷售額和品牌的影響力。
1、結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期給予在線優(yōu)惠。
2、公司的線下活動的組織，通過網(wǎng)站宣傳推廣
3、參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，獲得新聞價值。
4、條件成熟下，建立一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書15
服裝網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是很常見的，qq空間是幾乎每個人都要玩的，登錄空間之后，空間兩旁就有做的服裝網(wǎng)絡(luò)廣告，很多做的服裝網(wǎng)站。吃穿是從古到今都是不變的話題。做服裝網(wǎng)絡(luò)策劃也是很重要的。下面是廣告網(wǎng)總結(jié)的關(guān)于服裝網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書：
第一部分：
前言——隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。這些都離不開飾物與服裝的完美結(jié)合，但真要搭配得當(dāng)，襯托出女性的美，就是一門藝術(shù)。
現(xiàn)就針對年輕女性服飾搭配推出“衣飾依倩”產(chǎn)品，服裝網(wǎng)絡(luò)廣告并對該產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)廣告策劃，其策劃包括四大主要部分，分別是市場分析（營銷環(huán)境分析、消費者分析產(chǎn)品、產(chǎn)品分析、衣飾依倩與競爭對手的廣告分析、企業(yè)和競爭對手分析），網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說明（廣告目標(biāo)市場戰(zhàn)略、廣告媒介策略、廣告訴求戰(zhàn)略、廣告表現(xiàn)策略、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略），網(wǎng)絡(luò)廣告實施計劃 （廣告目標(biāo)、廣告活動時間、廣告動區(qū)域、廣告活動內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明、廣告排期及頻道選擇說明、網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體排期和預(yù)算分配 ），最終回（自我評價） 。
第二部分：市場分析
一：營銷環(huán)境分析
1：服飾搭配市場總體規(guī)模及消費態(tài)勢——20xx年中國城鄉(xiāng)居民衣著消費總支出為3785億元，比上年增長了13。2%。以此速度推算，到20xx年，中國人的服裝消費將突破6600億元大關(guān)。僅20xx年，女性飾品的消費量全球超過800億人民幣。據(jù)專家預(yù)計，到20xx年中國的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上。需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價值。中國有13億的人口，6億多為女性，按每十人有一件飾品計算，需要6000多件。
2：服飾搭配市場的構(gòu)成——產(chǎn)品主要針對18—24歲的大學(xué)女生，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。目前國內(nèi)具有世界影響力的服飾行業(yè)品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費者的需求量又很多。專業(yè)時尚消費經(jīng)濟(jì)圈仍是一個空白，因而服飾行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
3：岳陽市場上居于主要地位的服飾品牌 ——韓國ECA、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、織女妨、紅模、紅唇等幾十個品牌;伊可愛 ，紅唇，阿依蓮，狐仙;“歌莉婭”“艾格”的時尚休閑品牌
二： 消費者分析
1：消費者總體優(yōu)勢——目前服飾行業(yè)市場還是一個空白，愛美是年輕女性的天性，因此，我相信這個品牌推出后會吸引大批女性的喜愛與追棒。
2：衣飾依倩的消費者分析——是針對18—24歲的年輕女性，其中又特別注重大學(xué)女生的消費者需求，其他方面的消費者適合滿足其要求。注重個人形象和時尚動向，追求個性，中低收入水平的大女生。
三：產(chǎn)品分析
1：競爭對手調(diào)查—— 岳陽遠(yuǎn)黛服飾有限公司經(jīng)營各類品牌服裝、包飾的采購和批發(fā)，同時自營生產(chǎn)針織/羊毛杉。借助電子商務(wù)平臺，遠(yuǎn)黛面向全國各批發(fā)商、超市、精品店和各大商場專柜零售商客戶，以明顯的品質(zhì)和價格優(yōu)勢，打造服裝和包飾購銷中心。
主營女裝品牌有韓國ECA、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、織女妨、紅模、紅唇等幾十個品牌;主營包飾品牌有金利來、意大利都彭、花花公子、香港萬里馬、金魚、哥弟等數(shù)百個品牌。（）售價遠(yuǎn)低于其他市場批發(fā)價，甚至出廠價。
遠(yuǎn)黛人本著"先憂后樂，團(tuán)結(jié)求索"的精神，竭力為您構(gòu)筑誠信第一的網(wǎng)上采購平臺！承諾：如非正品，假一罰十！如您對我們的產(chǎn)品和服務(wù)有任何不滿意，請留言給我們，以便我們及時改進(jìn)，直至您滿意為止！
2：市場定位——當(dāng)今年輕女性搭配不協(xié)調(diào)，一件得體的服裝，如果再搭配一些美麗的飾物，會收到相得益彰的效果。若沒有與服裝搭配妥貼，則會適得其反。在這方面能充分展現(xiàn)大學(xué)女生的性格特征，時尚、青春、激情。現(xiàn)在年輕女性的衣櫥里，服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”，搭配式樣多種多樣，適合許多場合，時尚、流行的搭配能吸引更多人的目光。以全球網(wǎng)民為主。各種活動均在各大站點上發(fā)布。
3：商品定位——青春、時尚、激情的中低檔次。
4：廣告定位——時尚、青春、激情的韓陸風(fēng)情
5：廣告對象定位——年輕女性（18—24歲）
6：產(chǎn)品生命周期分析——由于關(guān)注服裝和飾品搭配的人群對服飾新品的關(guān)注，再加上我在各個博客、站點以及口碑的相傳，使得很多網(wǎng)站和大眾媒體都已提前發(fā)布關(guān)于衣飾依倩的信息，但產(chǎn)品剛剛上市，急需仍處于市場導(dǎo)入期，開拓市場。由于導(dǎo)入市場的費用較高，我們需要縮短這一時期，減少導(dǎo)入成本。廣告應(yīng)以提高產(chǎn)品的知名度、消費者認(rèn)知度、使產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場為目的，運用開拓性廣告策略進(jìn)行廣告宣傳活動。
7：產(chǎn)品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我專門為年輕女性精心打造，幫助年輕女性能夠更好的搭配服裝和飾品，顛覆性的出色外形設(shè)計和相對低調(diào)的功能設(shè)置組合，及其廣告口號“展現(xiàn)年輕，展現(xiàn)魅力”。都傳達(dá)出一個明確的信息——永遠(yuǎn)年輕青春漂亮，以張揚自我個性與獨特品味的女性充滿難以形容的吸引力。以期打破其主要競爭品牌在服飾市場上的領(lǐng)先地位，引領(lǐng)外形的獨特和創(chuàng)新為主要賣點，對于永遠(yuǎn)追求最新時尚，女性進(jìn)入更精彩的生活空間。
四：企業(yè)和競爭對手的分析
1：企業(yè)在競爭中的地位——衣飾依倩是一個新成立的為服裝和飾品搭配的公司，但是目前國內(nèi)具有世界影響力的單獨為服裝和飾品搭配的行業(yè)品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費者的需求量又很多。專業(yè)時尚消費經(jīng)濟(jì)圈仍是一個空白，因而服裝和飾品搭配的行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
2：企業(yè)與競爭對手比較——在全球市場上從事服飾行業(yè)的很多，但真正專門為服裝和飾品搭配的企業(yè)還不多，因此，衣飾依倩在市場上發(fā)展前景樂觀。
五：衣飾依倩與競對手的廣告分
通過我在博客日志上順便發(fā)布到各大交友圈子以及各大熱點網(wǎng)站，會有很好的宣傳效果。從服裝和飾品的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布情況來分析，大部分廣告集中在“岳陽物流網(wǎng)”、“岳陽市公從信息網(wǎng)”、“長沙網(wǎng)站制作”等地區(qū)網(wǎng)站。另有一些集中“廣告”、“信息”、“網(wǎng)頁”類網(wǎng)站。
第三部分：網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說明
一：廣告目標(biāo)市場戰(zhàn)略——終端再造贏得品牌競爭優(yōu)勢終端是今天中國服飾業(yè)品牌價值鏈中發(fā)展最為迅速的、競爭最為激烈的環(huán)節(jié)之一。隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。尤其是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。預(yù)計將來，中國的服裝與飾品搭配消費市場有很大的發(fā)展空間。依據(jù)中國服飾市場的價格現(xiàn)狀，可把服飾的消費檔次分為：中檔，約為69元;高檔，為99元以上。因此，在擴大目標(biāo)市場戰(zhàn)略上，采取“中—高”一線同步走的原則。從衣飾依倩的價格及標(biāo)準(zhǔn)上來看，衣飾依倩以搭配為為重點，滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求流的需求，由此可見，衣飾依倩試圖在挖掘新的目標(biāo)消費市場——流于形式、奉行時尚至上的中高收入人群。
二：產(chǎn)品定位戰(zhàn)略——衣飾依倩的服裝與飾品產(chǎn)品定位強調(diào)其目標(biāo)對象為白領(lǐng)和大學(xué)生，因此，產(chǎn)品的功能訴求為第一要義。但是，今天的服裝和飾品消費市場環(huán)境與以往有所不同，要害之處在于消費者態(tài)度的改變——顧客越來越挑剔。他們在購買時，把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設(shè)計上，其次是價格高低，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求�？梢哉f，從現(xiàn)在的營銷市場環(huán)境來看，是符合當(dāng)今的消費態(tài)勢的。
三：廣告訴求戰(zhàn)略——廣告訴求于時尚，品味，精彩�！罢宫F(xiàn)年輕，展現(xiàn)魅力”是廣告口號。網(wǎng)絡(luò)廣告配合整體的廣告活動，使用統(tǒng)一的廣告口號，集中訴求相同的東西。因為衣飾依倩的受眾是更注重時尚的人，他們對于形式的追求有著很大的`熱情，屬于都市一族。選擇它的理由可能很簡單，這樣在廣告中的訴求也要簡單明了。網(wǎng)絡(luò)廣告的訴求重在如何表達(dá)“時尚”。時尚的定義應(yīng)是有內(nèi)涵，有風(fēng)格，有個性的，而不是表面上的一點改變。使人們對它的魅力保持持久的熱情，就像許多經(jīng)典的服飾搭配的設(shè)計，雖然在年代已經(jīng)過時，但是仍舊使人們心目中的時尚。這樣的訴求在產(chǎn)品上市期就做，對以后的訴求會做很好的鋪墊。
四：廣告表現(xiàn)策略——廣告表現(xiàn)要展現(xiàn)衣飾依倩的時尚與個性。衣飾依倩在口號以及主題上的優(yōu)勢，很適合在廣告中展示，只要把廣告當(dāng)作產(chǎn)品展示的舞臺就足夠吸引人們的目光。網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式還處在開發(fā)階段，除了用常見的Banner廣告和彈出式廣告外，還可以開發(fā)出一些更能貼近個人的互動式廣告。因為要在廣告中表現(xiàn)衣飾依倩的魅力，所以廣告盡量放在有序，內(nèi)容不那么雜亂的網(wǎng)頁。
五：廣告媒介策略——媒介策略關(guān)心兩個方面：一是廣，擴大知名度;二是精，針對可能的購買人群。在一定的媒介預(yù)算范圍內(nèi)，針對這兩點還要細(xì)化：一是選擇受眾多并且在可支配資金在中高的人群中知名度高的站做廣告投放;二是針對目標(biāo)受眾的網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站點擊率可能低于一些知名度很高的網(wǎng)站，但更接近于可能的購買人群;三是更能貼近個人的網(wǎng)頁，比如Yahoo信箱，在用戶打開信箱的同時看到它。
第四部分： 網(wǎng)絡(luò)廣告實施計劃
一：廣告目標(biāo)——配合產(chǎn)品上市 、擴大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購買
二：廣告活動時間——20xx。12。05——20xx。元。25
三： 廣告活動區(qū)域——岳陽、長沙
四： 網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明——運用時尚大氣的表現(xiàn)形式，遼寧墻體廣告 ，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中，使用統(tǒng)一的廣告照片，結(jié)合相應(yīng)投放形式，力求突出產(chǎn)品的精彩外形，吸引目標(biāo)受眾點擊。進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對衣飾依倩背景資料進(jìn)行告知，讓受眾對衣飾依倩的認(rèn)知更深入、更有帶入感。在這一部分里還需對產(chǎn)品功能進(jìn)行訴求，點明衣飾依倩的文化內(nèi)涵，對出色外形進(jìn)行有力補充。
Banner廣告的創(chuàng)意主旨： 為了配合衣飾依倩個性、時尚的內(nèi)涵，我們采用了較大的banner尺寸，突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉(zhuǎn)的翻蓋，衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告，極力突出其設(shè)計精神，使其將時尚和文化韻味相融合。有3個年輕女性各穿著搭配時尚、青春、激情的衣飾依倩行走在大街上，不一會兒立即吸引路人的注意，她們已經(jīng)成為這個大街的焦點，我相信今后她們也一定會成為更大范圍的焦點。
Button廣告的創(chuàng)意主旨：Button廣告需要更精彩的形式吸引受眾點擊，所以在創(chuàng)意上應(yīng)把產(chǎn)品圖片和其他時尚元素相結(jié)合，如時尚人物造型，另類視覺圖片，形成足夠的視覺沖擊�；蛘哂蒙縿有缘奈淖秩纭鞍丫柿艚o自己，我的搭配我選擇”“挑戰(zhàn)衣飾依倩，我永遠(yuǎn)的選擇”等吸引受眾點擊。
彈出式廣告的創(chuàng)意主旨：這一廣告形式直觀生動，視覺沖擊度較強。我們在表現(xiàn)時著重突出衣飾依倩顛覆性設(shè)計，展示其青春和激情，給目標(biāo)受眾以更清晰直接的感受。用產(chǎn)品的精彩演示（有2個年輕女性去逛街，走遍各大大型商場都沒有看中，但當(dāng)她們突然闖進(jìn)衣飾依倩時，眼前一亮，當(dāng)機就說：就是它了）作為表現(xiàn)亮點，使受眾對產(chǎn)品設(shè)計的獨特精彩達(dá)成充分的認(rèn)知。
第五部分 ：最終回
最終回————我們最美麗的地方————作業(yè)靚點
最美麗、最專業(yè)的POWERPOINT界面
最原創(chuàng)的BANNER和彈出窗口設(shè)計。
全真網(wǎng)頁，提供最形象的廣告位置介紹。
結(jié)合假日，巧借消費高峰，最HIGH的促銷活動。
向客戶展示出最優(yōu)質(zhì)的投放全程。
最大限度的預(yù)算利用，合理安排、一滴不漏。
第六部分：網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意心得。
一個網(wǎng)絡(luò)廣告策劃，最主要的是讓客戶怎么接受，怎樣去吸引他們?nèi)c擊;網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的標(biāo)題很重要，最吸引人的標(biāo)題，吸引網(wǎng)民去關(guān)注閱讀;一個有趣的、或是實用的廣告往往只是我們的手段，能將廣告主正確的信息最大程度地轉(zhuǎn)達(dá)給消費者才是我們的目標(biāo)，只有達(dá)到消費者的理層面，引發(fā)感受的創(chuàng)意才是還的創(chuàng)意。
服裝網(wǎng)絡(luò)廣告策劃會詳細(xì)的描述廣告推廣過程，是服裝廣告推廣的根本依據(jù)。想了解更多的廣告網(wǎng)絡(luò)信息，請登錄廣告網(wǎng)絡(luò)專題。
【網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書】相關(guān)文章：
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書12-06
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(精選15篇)01-13
網(wǎng)絡(luò)廣告營銷策劃書04-28