家紡市場調(diào)查報告

　　在當(dāng)下社會，大家逐漸認識到報告的重要性，通常情況下，報告的內(nèi)容含量大、篇幅較長。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧，下面是小編精心整理的家紡市場調(diào)查報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

家紡市場調(diào)查報告1

　　第一，功能性和高科技

　　1.抗菌家紡面料

　　具有抗菌功能的紡織品在防止細菌入侵方面起著極其重要的作用�？咕�功能性紡織面料制成的日用品逐漸引起人們的關(guān)注，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，被廣泛而深入地輻射到生活細節(jié)中。

　　2.抗靜電家紡面料。

　　在家用紡織品領(lǐng)域，合成纖維彌補了天然纖維的不足，應(yīng)用廣泛，但吸濕性差，容易積累靜電。機織紡織品易吸塵、易染色、透氣性差，嚴重時甚至?xí)�引起觸電甚至火災(zāi)。因此，人們希望紡織品能夠具有抗靜電性，即紡織品能夠自行消除靜電。

　　3.抗紫外線家紡面料。

　　紫外線對人體有害。人長時間暴露在紫外線下，會發(fā)生皮炎和色素沉著，皮膚會加速老化，甚至癌變。如果能將紡織品制成抗紫外線紡織品，對人體的傷害將大大降低。

　　二、格局

　　目前，廣泛流行的織物圖案是通過提花、印刷、刺繡、種花、壓花、切花、燒花、烤花、噴花、貼花和磨花加工而成。比如印花面料，就是一種技術(shù)和藝術(shù)相結(jié)合的特殊產(chǎn)品，在某些情況下，印花面料的商業(yè)價值很大程度上取決于圖案設(shè)計和印花效果。新穎獨特的圖案設(shè)計可以賦予面料活力。同一個面料上印的圖案不同，體現(xiàn)的穿著效果也不同。印刷工藝有了許多新的變化，如使用油漆、金銀絲、軋染等。，與提花面料相結(jié)合，營造出豐富的視覺效果。

　　大麻織物的組織結(jié)構(gòu)多樣，復(fù)合組織產(chǎn)生條紋和方塊，使用帶條紋的組織帶來豐富的外觀。圖案與色織工藝相結(jié)合，可以豐富大麻織物的色彩和圖案。在真絲提花面料中，不同的原料、紗線或組織增強了面料表面的對比，呈現(xiàn)出浮雕效果，美麗而富有動感的提花圖案賦予面料飄逸奢華的感覺。

　　第三，立體

　　立體織物在家用紡織品中也很受歡迎。在面料成分上，純棉在產(chǎn)品中占有重要地位，重視棉織物的雙面結(jié)構(gòu)。雙層提花夾層織造，或通過使用雙層組織與紗線和整理，前側(cè)和后側(cè)緊密相連。但風(fēng)格不一樣，一邊細膩光滑，一邊豐滿柔軟。復(fù)合工藝結(jié)合了兩種面料，同時添加了雙面和雙色效果。

　　第四，交融

　　為了豐富面料的風(fēng)格，混紡和交織的纖維更加廣泛，如天然彩棉與大麻或羊毛混紡。竹纖維在棉織物中的應(yīng)用得到加強，賦予織物新的外觀和內(nèi)在品質(zhì)。棉與傳統(tǒng)化纖的比例發(fā)生變化，比如與滌綸混紡呈下降趨勢，但圓角往往使用彩色滌綸，帶來各種條紋和閃光效果。亞麻、苧麻各自的特點都可以充分表現(xiàn)出來，混紡或交織使用的主要纖維是棉、

　　粘膠、天絲、竹纖維、絲綢等。，如亞麻與棉混紡織造，亞麻與粘膠交織提花，以及棉混紡織造。與天絲交織，采用緞面結(jié)構(gòu)，表面呈現(xiàn)天絲的光澤，起到吸濕、透氣、保健的作用。高支麻紗交織提花，圖案更加細膩逼真。

　　目前家紡產(chǎn)品的銷售渠道

　　自主創(chuàng)業(yè):大部分公司仍然重視自主創(chuàng)業(yè)，花費大量精力和財力發(fā)展自主創(chuàng)業(yè)，管理自主創(chuàng)業(yè)。

　　代理:近幾年幾乎不再增長，但代理的方式仍然是中低端品牌快速增長的選擇。批發(fā):目前中低檔床上用品在處理庫存、更新舊款式等特殊情況下傾向于采用批發(fā)模式。在低檔品牌和中小城市，批發(fā)仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。

　　特許經(jīng)營:目前特許經(jīng)營發(fā)展勢頭迅猛，但尚未占據(jù)主導(dǎo)地位。

　　直銷:家紡試用要求高，無論是郵購還是網(wǎng)上直銷都很難保證服務(wù)。大部分品牌并沒有實質(zhì)性的開展直銷，已經(jīng)開展的還處于試用狀態(tài)。未來百貨店專柜零售業(yè)態(tài)將處于非常重要的領(lǐng)先地位。

　　我的產(chǎn)品設(shè)計和想法

　　近年來，國內(nèi)家紡消費市場發(fā)展迅速，年增長率超過20%，巨大的市場需求和快速增長掩蓋了許多問題。如何使我們的家紡設(shè)計適應(yīng)快速發(fā)展的家紡行業(yè)是我們面臨的一個重大問題。很多產(chǎn)品都有自己獨特的風(fēng)格:普羅旺斯風(fēng)格、地中海風(fēng)格、波西米亞風(fēng)格等等。因此，作為中國人，我們應(yīng)該弘揚中國文化，手工印染、刺繡等更多的傳統(tǒng)藝術(shù)在家紡中也占有相當(dāng)大的比重。因此，采用刺繡圖案和家紡是一個很好的選擇，我相信這也是家紡的一個設(shè)計趨勢。

　　同時，家紡設(shè)計要統(tǒng)籌考慮圖案設(shè)計、面料設(shè)計、造型設(shè)計三個方面，掌握紡織纖維、染色、面料設(shè)計、紡織產(chǎn)品造型設(shè)計的知識。我們應(yīng)該抓住整個產(chǎn)品來表達最終的完美。

　　家紡市場調(diào)查報告二一、基本市場概況

　　目前長沙主要家紡產(chǎn)品品牌的主要銷售渠道和經(jīng)營模式有:店內(nèi)或店內(nèi)、自營店或加盟店、超市內(nèi)店或超市外店、批發(fā)市場、團購、家具(家居)大賣場等。其中，商場、專賣店是大部分品牌產(chǎn)品的主流銷售渠道，也是終端品牌資源競爭最激烈的渠道。超市經(jīng)營的品牌大多以大眾化、低價化產(chǎn)品為主，家具(家居)專賣店在家紡產(chǎn)品的經(jīng)營上還沒有形成氣候。

　　各大家紡品牌在長沙的終端分布也相對集中，特別是中高端品牌主要集中在長沙的幾個重點商圈，其中武夷商圈、東唐商圈、袁家?guī)X商圈是主要的品牌聚集地，其次是火車站、侯家塘、榕灣鎮(zhèn)、紅星。從終端商場家紡品牌聚合的.影響來看，平和堂、友誼商城、王府井是第一陣營，其次是春天百貨、阿波羅、新世界百貨。

　　第二，市場調(diào)查和分析

　　1.終端商店調(diào)查

　　商場作為長沙家紡品牌目前的主要銷售場所，是重點調(diào)查對象。根據(jù)家紡品牌在商場的位置、面積、品牌影響力和銷售氛圍，以平和堂、友誼商城、王府井、阿波羅等幾個有代表性的銷售家紡品牌的商場為重點調(diào)查對象。

　　從商場家紡產(chǎn)品的比例和面積來看:王府井百貨和阿波羅商場是其中具有代表性的，家紡產(chǎn)品在商場的展示面積和進駐商場的品牌數(shù)量是最大的，但品牌檔次較低，價格更受歡迎。近期以夏季床上用品為主，分別設(shè)置夏季床上用品區(qū)；王府井百貨主要家紡品牌:博洋、洛萊、多愛、夢潔、雅諾、瑞姿、藝聲家居等。；阿波羅商場的主要家紡品牌:富力珍錦、多愛、塔山、金穗、阿斯塔、佳麗思、Wish等。；從商場家紡產(chǎn)品的檔次和影響力來看，平和堂和友誼商城最具代表性，無論是品牌檔次、裝修檔次還是專柜整體形象都呈現(xiàn)出高檔時尚優(yōu)雅的氛圍，但商場的交通和銷售氛圍并不理想，購物的成交率也較低，這與商場的定位有關(guān)。

　　從專賣店的情況來看:長沙的洛萊、富安娜專賣店比較有代表性。蘿萊長沙店位于彩娥北路。裝修檔次和品牌形象包裝都是高端路線，產(chǎn)品也很豐富，層次感很強；富安娜在東塘、袁家?guī)X、解放西路都有專賣店，裝修檔次一般，整體形象一般，但產(chǎn)品更實惠，折扣大，季節(jié)性產(chǎn)品也很有特色。此外，博洋家紡專賣點也位于袁家?guī)X，其他幾個低檔品牌店和家居用品店都比較分散，是目前長沙家紡產(chǎn)品店比較集中的地區(qū)之一。

　　從目前長沙家具(家居)專業(yè)門店來看，家紡產(chǎn)品只占次要地位，產(chǎn)品種類和品牌影響力有限。代表性的一個是萬家麗廣場“東方之家”。目前，門店銷售的家紡產(chǎn)品品牌主要有新爾樂、精坦、富安娜等品牌。

　　2.競爭品牌調(diào)查

　　競爭品牌是本次調(diào)查的核心，在構(gòu)成夢潔競爭力的中高端品牌中，洛萊、恐龍和海萊登具有代表性，其表現(xiàn)具有以下特點:采用多元化的品牌戰(zhàn)略，引入流行的西方設(shè)計元素，將終端商場集中在最高檔、最繁華的地區(qū)，突出品牌形象在整體終端形象中的檔次和檔次。但與此同時，博洋、富安娜、多愛、澳洲怒等品牌在終端也有很強的競爭力和影響力。

　　目前，套件和大包裝的主要特點是:洛萊、富安娜、喜來登等。；主要特點有:澳奴、多愛、伊迪蒙托等。但每個品牌更側(cè)重于套件和備件的交叉組合，銷售上更靈活。

　　從價格上看，1000元/四件套的主要品牌有海萊登、洛萊、a-fontane等。600-1000元/四件套的主要品牌有澳洲奴、Edimonto、多佳等。

　　從品牌定位和品牌印象來看:洛萊品牌整體風(fēng)格以時尚、優(yōu)雅、溫馨為特色，設(shè)計元素中夾雜著女人味、歐風(fēng)、復(fù)古元素。產(chǎn)品主要有豪華套房、單件組合、歐式套房、被子、抱枕、毛毯休閑毯、夏季用品等類別；恐龍品牌整體沿襲法國和意大利的設(shè)計風(fēng)格，將中世紀風(fēng)格與時尚元素相結(jié)合，追求舒適、溫馨、有品味的品牌文化；作為國外品牌，海萊登的形象具有西方文化背景的特點，時尚感強，風(fēng)格簡約，主色調(diào)為白色；我愛藍色為基調(diào)的品牌色彩，其整體形象向消費者傳達了一種和諧的風(fēng)格，展現(xiàn)了日夜相伴、真摯持久、共享歡樂時光的品牌文化內(nèi)涵；另外，澳新、富安娜、博揚等品牌。都走大眾路線，他們的品牌風(fēng)格特點是溫暖、舒適等。，它們的顏色更豐富、更明亮。他們在產(chǎn)品路線上也采用多樣化的設(shè)計風(fēng)格，但一般都不是很個性化。

　　3.終端推廣方式

　　每個品牌結(jié)合自己的品牌定位和銷售策略，在終端以不同的推廣形式擴大自己的市場份額和品牌影響力。推廣方式多為單一和類似，旺季和節(jié)假日的推廣是重點。

　　從促銷方式來看，目前各商場家紡產(chǎn)品一般采取折扣和禮品兩種形式，高價產(chǎn)品更傾向于使用禮品的形式進行促銷，如洛萊、喜來登等；中檔價位的產(chǎn)品更多的是折扣和返利的形式，比如多愛、卡諾琳娜等產(chǎn)品。每個品牌還會根據(jù)自己的產(chǎn)品線，以分銷和組合銷售的形式進行一些活動，如季節(jié)性產(chǎn)品和非季節(jié)性產(chǎn)品的組合、滯銷產(chǎn)品和移動產(chǎn)品的組合等。

　　從推廣的角度來看，一般強調(diào)品牌形象的產(chǎn)品折扣都比較小，比如海登、洛來等產(chǎn)品，一般不會超過折扣8.5折，而品牌形象中高檔或大眾化的產(chǎn)品推廣力度更強，如卡諾琳娜在友誼商城的30折推廣，阿斯塔在阿波羅商城的200加100免費活動。

　　此外，品牌產(chǎn)品的折扣促銷和會員制度相結(jié)合正在成為一種趨勢。會員制的使用可以穩(wěn)定消費群體，增強二次消費，同時提升品牌形象。更多走高端品牌路線的產(chǎn)品采用這種方式，比如海萊登、洛來。

　　三.市場調(diào)查總結(jié)

　　1.走高端路線的家紡品牌不斷涌現(xiàn)，未來一定會成為一種趨勢。無論是國外品牌還是國內(nèi)強勢品牌，對市場的影響都會越來越大，終端的競爭會特別突出。因此，夢潔將繼續(xù)在自身發(fā)展中迎接挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變思維，尋找更合適的終端發(fā)展路線；

　　2.終端的占用率不一定代表品牌的實力。而不是一味追求進店率，要突出重點，加大對重點商場的資源投入，使資源更加集中優(yōu)化，形成地方強勢品牌效應(yīng)，在形象建設(shè)和終端管理上體現(xiàn)品牌內(nèi)涵和文化；

　　3.在推廣形式上，傳統(tǒng)的推廣手段依然有其生命力，關(guān)鍵是要在形式和表達上體現(xiàn)出成熟的品牌和高端的品牌。同時，組合推廣和會員推廣是重要手段，產(chǎn)品的搭配組合是發(fā)揮整體效果的重要途徑。所以推廣的來源要從產(chǎn)品本身的資源入手，在開發(fā)設(shè)計中進行整合；會員制是品牌化的必由之路，完善合理的會員制可以成為推廣銷售資源的良好平臺。

家紡市場調(diào)查報告2

　　一、功能性和高科技性

　　1．抗菌性家紡面料

　　具有抗菌功能的紡織面料對于防止病菌的侵害起著極其重要的作用，用抗菌功能性紡織面料制作的日用品已逐漸為人們所重視，并隨著科技的發(fā)展，廣泛而深入地輻射到生活的細節(jié)中 。

　　2．抗靜電家紡面料 。

　　在家用紡織品領(lǐng)域，合成纖維彌補了天然纖維的短缺而被大量使用，但是其吸濕性差，易積累靜電，織成的紡織品易吸塵、沾污、透氣性差，嚴重時還會引起電擊，甚至造成火災(zāi)。因而人們希望紡織品能夠有抗靜電性，即織物自身能夠消除靜電。

　　3.抗紫外線家紡面料 。

　　紫外線對人體有傷害作用，如果人們長時間照射紫外線，就會產(chǎn)生皮炎、色素沉淀，皮膚加速老化，甚至發(fā)生癌變。如果能夠?qū)⒓徔椘分瞥煞雷贤饩�紡織品，那么對人體的傷害就會大大減小。

　　二、花型

　　目前廣泛流行的織物花紋是通過提花、印花、繡花、植花、軋花、剪花、爛花、烤花、噴花、貼花、磨花等工藝加工而成的。如印花織物是集技術(shù)與藝術(shù)相結(jié)合的特殊產(chǎn)品，在某些情況下，印花織物的商品價值很大程度上取決于花型設(shè)計及印制效果，新穎別致的花型設(shè)計可以賦予織物以生命力，同一種面料，印上不同的花型，即體現(xiàn)出不同的穿著效果。印花工藝有許多新的變化，如采用涂料、金銀線、軋染等，并與提花相結(jié)合，創(chuàng)造出豐富的視覺效果。

　　麻織物組織結(jié)構(gòu)變化多樣，復(fù)合組織產(chǎn)生條紋和方格，組織配合條紋的運用帶來豐富的外觀。紋樣結(jié)合色織手法使麻織物色彩和花型更為豐富。絲綢提花織物中，不同的.原料、絲線或組織加強了織物表面的對比性，呈現(xiàn)出浮雕效果，優(yōu)美而具有動感的提花紋賦予織物流動華貴的感覺。

　　三、立體

　　立體感的面料也是家用紡織品里的流行重點。在面料的組成方面，純棉在產(chǎn)品中占據(jù)重要地位，棉織物雙面結(jié)構(gòu)得到重視。雙層提花夾心織造，或通過雙層組織的運用配合紗線和整理，正反兩面連接緊密。但風(fēng)格卻不同，一面細膩光潔，一面豐滿柔軟。復(fù)合工藝將兩種面料相結(jié)合，同時進行雙面雙色增加效果。

　　四、混紡

　　為豐富面料的風(fēng)格，混紡和交織的纖維更為廣泛，如天然彩棉與麻或羊毛的混紡等。竹纖維在棉類織物上的應(yīng)用得到加強，賦予了織物新的外觀和內(nèi)在的品質(zhì)。棉與傳統(tǒng)化纖的比例出現(xiàn)變化，如與滌綸的混紡呈現(xiàn)下降趨勢，但有色滌綸常用于嵌條，帶來變化的各類條紋和閃光效果。亞麻、苧麻、本身的特點得以充分表現(xiàn)，混紡或交織采用的主要纖維有棉、

　　粘膠、天絲、竹纖維、真絲等，如亞麻與棉混紡交織、亞麻與粘膠交織提花、與棉混紡。與天絲交織，采用緞紋結(jié)構(gòu)，表面呈現(xiàn)天絲的光澤，里面發(fā)揮的吸濕、透氣、保健等功能。高支麻紗交織大提花，花紋更細膩逼真。

　　目前家紡產(chǎn)品的銷售渠道

　　自營：絕大多數(shù)公司仍然保持對自營的重視，并且花費相當(dāng)?shù)木�力和財力發(fā)展自營、管理自營。

　　代理：近年來幾乎不再增長，但是代理的方式現(xiàn)在仍是中低檔品牌快速成長的選擇方式。 批發(fā)：目前中低檔床品傾向于處理庫存、舊款式更新等特殊情況下采用批發(fā)方式，在低檔品牌和中小城市，批發(fā)仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。

　　特許加盟：目前特許加盟的發(fā)展勢頭較快，但還不占主導(dǎo)地位。

　　直銷：家紡的試用要求較高，無論是郵購還是網(wǎng)上直銷，都難以保證服務(wù)，多數(shù)品牌商并沒有實質(zhì)性開展直銷，已經(jīng)開展的還處于嘗試狀態(tài)。未來百貨公司專柜這種零售業(yè)態(tài)還將處于非常重要的主導(dǎo)地位。

　　我的產(chǎn)品設(shè)計及想法

　　近幾年，國內(nèi)家紡消費市場每年以20%以上的增長率飛速發(fā)展，如此巨大的 市場需求和快速的增長速度掩蓋了很多問題。如何使我國家紡設(shè)計盡快適應(yīng)迅速發(fā)展的我國家紡行業(yè)，是我們面臨的重大課題。很多產(chǎn)品都有自己的獨特風(fēng)格：普羅旺斯風(fēng)格，地中海風(fēng)格，波西米亞風(fēng)格等等。因此作為中國人，我們應(yīng)該弘揚中國文化，多采用手工印染、刺繡等傳統(tǒng)藝術(shù)在家紡中也占有相當(dāng)比重，因此采用刺繡圖案與家紡上，是不錯的選擇，我相信也是家紡的一種設(shè)計趨勢。

　　同時家紡設(shè)計應(yīng)該整體考慮三個方面，圖案設(shè)計，織物設(shè)計與造型設(shè)計，要對紡織品纖維、染色、織物設(shè)計、紡織品產(chǎn)品造型設(shè)計等知識熟練掌握。要對產(chǎn)品的整體把握以表達最終的完美。

家紡市場調(diào)查報告3

　　一、市場基本概況

　　目前長沙的主要家紡用品品牌在終端的主要銷售渠道和經(jīng)營模式有以下幾種：商場聯(lián)營或店中店、自營專賣店或加盟專賣店、超市內(nèi)聯(lián)營或超市外專賣店、批發(fā)市場、團購、家具（家居）大賣場等。而其中商場和專賣店是多數(shù)品牌產(chǎn)品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道，而超市經(jīng)營的品牌多數(shù)都以大眾化、低價位的產(chǎn)品為主，家具（家居）類專業(yè)賣場在家紡用品經(jīng)營上尚未形成氣候。

　　各主要家紡品牌在長沙的終端分布也較為集中，尤其是中、高檔品牌在商場和專賣店位置的選擇上主要集中在長沙的幾個重點商圈內(nèi)，其中五一商圈、東塘商圈、袁家?guī)X商圈是主要的品牌聚集地，其次如火車站、侯家塘、榮灣鎮(zhèn)、紅星等商圈。從終端商場的家紡品牌聚集影響力看：平和堂、友誼商城、王府井為第一陳營，春天百貨、阿波羅、新世界百貨等又為其次。

　　二、市場調(diào)查分析

　　1、終端商場調(diào)查情況

　　作為目前長沙家紡品牌的主要銷售陳地，商場是重點調(diào)查目標。根據(jù)商場中家紡品牌所占的位置、面積、品牌影響力以及銷售氛圍，又分別對幾個家紡品牌銷售的代表性商場：平和堂、友誼商城、王府井、阿波羅等作為重點調(diào)查對象。

　　從家紡用品在商場中所占的比重及面積來看：王府井百貨、阿波羅商場是其中比較有代表性的，家紡產(chǎn)品在店內(nèi)的展示面積和進駐的品牌數(shù)量都是最多的，但是品牌的檔次較低，價位也較大眾化，近段時間又以夏涼床品為主打，都分別設(shè)置了夏季床上用品專區(qū)；王府井百貨主要家紡品牌：博洋、羅萊、多喜愛、夢潔、雅諾士、瑞滋、勝一家居等；阿波羅商場主要家紡品牌：富麗真金、多喜愛、塔山、金穗、愛斯達、佳麗斯、心愿等；從家紡用品在商場中的檔次和影響力來看：平和堂、友誼商城是最具代表性的，無論是品牌的檔次、專柜的裝修品位和整體形象來看，都顯出了高檔品位和時尚典雅的氛圍，但商場的人流量和銷售氛圍看并不是很理想，購物的成交率也偏低，這與商場的定位有關(guān)。

　　從專賣店的情況：羅萊、富安娜在長沙的專賣店比較有代表性。羅萊長沙專賣店設(shè)在蔡鍔北路，裝修檔次和品牌形象包裝上都是走高端路線的，產(chǎn)品也較為豐富，層次感強；富安娜在東塘、袁家?guī)X、解放西路都設(shè)有專賣店，裝修檔次和整體形象一般，但產(chǎn)品較為實惠，折扣比較大，季節(jié)性產(chǎn)品也很有特色。另外博洋家紡專賣點也設(shè)在袁家?guī)X，該地段也散布著另外幾家低檔品牌專賣店和家居用品店，是目前長沙家紡用品專賣店較為集中的區(qū)域之一。

　　從目前長沙家具（家居）專業(yè)賣場看，家紡產(chǎn)品只占次要地位，產(chǎn)品種類和品牌影響力都比較有限，比較有代表性的是萬家麗廣場“東方家園”，目前在賣場內(nèi)銷售的家紡用品品牌主要是馨而樂、京壇、富安娜等幾個品牌。

　　2、競爭品牌調(diào)查情況

　　競爭品牌是本次調(diào)查的核心，而作為對于夢潔構(gòu)成競爭力的中、高檔品牌中，羅萊、恐龍、喜萊登等為代表性，其表現(xiàn)上都有以下特點：采取多元化品牌策略、引入西方流行的設(shè)計元素、終端商場集中在最高檔的繁華地段、整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次。但同時，如博洋、富安娜、多喜愛、澳西奴等品牌在終端也具備很強的競爭力和影響力。

　　目前以套件、大包裝為主要特色的有：羅萊、富安娜、喜萊登等為主；以散件為主要特色的有：澳西奴、多喜愛、艾迪蒙托等。但各品牌更主要的'是套件與散件的交叉組合，銷售上更為靈活。

　　從價位來看：千元/四件套以上為主的品牌有喜萊登、羅萊、雅芳婷等，600-1000元/四件套為主的品牌有澳西奴、艾迪蒙托、多喜愛等為代表。

　　從品牌定位和品牌印象來看：羅萊品牌整體風(fēng)格以時尚、優(yōu)雅、溫馨為特色，設(shè)計元素中揉入女性化、歐洲風(fēng)情和復(fù)古元素，產(chǎn)品主要以豪華套件、單件組合、歐式套件、被子、枕芯、蓋毯休閑毯、夏令用品等類別為主；恐龍品牌整體沿乘法國和意大利的設(shè)計風(fēng)格，將中世紀風(fēng)格和時尚元素相結(jié)合，追求舒適、溫馨和有品位的品牌文化；喜萊登本身作為國外品牌，其形象更是以西方文化背景為特色，時尚感很強，表現(xiàn)出簡約風(fēng)格，色彩以白色為主調(diào)；多喜愛品牌色以藍色為基調(diào)，其整體形象在消費者傳遞著和諧風(fēng)格，表現(xiàn)出日夜相伴、真誠恒久、共享幸福時光的品牌文化內(nèi)涵；另外如澳西奴、富安娜、博洋等品牌都走的是大眾化路線，其品牌風(fēng)格都以溫馨、舒適等為表現(xiàn)形式，色彩上也更為豐富和鮮艷，在產(chǎn)品路線上也都再采用多元化的設(shè)計風(fēng)格，但個性化都普遍不是很強。

　　3、終端促銷方式情況

　　各品牌結(jié)合自身的品牌定位和銷售策略，在終端都以不同形式的促銷方式在擴張市場份額，擴大品牌影響力，而大多數(shù)的促銷方式都比較單一和雷同，同時旺季、節(jié)假日的促銷又是其中重點。

　　從促銷方式看，目前各商場的家紡產(chǎn)品普遍采用的是折扣讓利、買贈送禮兩種形式，高價位產(chǎn)品更多喜歡采用買贈形式進行促銷，如羅萊、喜萊登等；而中檔價位產(chǎn)品則更多采用打折和返利形式，如多喜愛、卡諾琳娜等產(chǎn)品。各品牌也會根據(jù)自己的產(chǎn)品線，進行一些配銷和組合銷售形式的活動，如季節(jié)性產(chǎn)品與非季節(jié)性產(chǎn)品的搭配，滯銷產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等。

　　從促銷力度看，一般強調(diào)品牌形象的產(chǎn)品折扣力度都偏小，如喜萊登和羅萊等產(chǎn)品，折扣一般都不會超過

　　8.5折，而檔次中等或大眾化品牌形象的產(chǎn)品促銷力度更強，如卡諾琳娜在友誼商城打出7折促銷，愛斯達在阿波羅商場內(nèi)打出滿200送100活動等。

　　另外品牌產(chǎn)品將折扣促銷與會員制度的結(jié)合也正成為一種趨勢，利用會員制度來穩(wěn)固消費群體，增進二次消費，同時也能提升品牌形象，更多走高端品牌路線的產(chǎn)品較多采取這樣的方式，如喜萊登、羅萊等。

　　三、市場調(diào)查總結(jié)

　　1、走高端路線的家紡品牌不斷涌現(xiàn)，在今后一段時期內(nèi)肯定成為一種趨勢，無論是國外品牌還是國內(nèi)有實力的品牌，對于市場的沖擊力度不斷加大，在終端的爭奪將表現(xiàn)的尤為突出，因此夢潔在自身發(fā)展中將要不斷迎接挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變思路，尋找更為適合自己的終端發(fā)展路線；

　　2、終端的占有率并不一定代表品牌的實力，不能一味追求進店率，更應(yīng)突出重點，在重點的商場投入更多資源，使資源更加集中和優(yōu)化，形成局部的強勢品牌效應(yīng)，在形象建設(shè)和終端管理上來體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵和文化；

　　3、在促銷形式上，傳統(tǒng)的促銷手段依然有其生命力，關(guān)鍵是形式和表現(xiàn)方式上更加體現(xiàn)一個成熟品牌和高端品牌的手法。同時組合促銷和會員促銷是重要的手段，產(chǎn)品的搭配和組合是發(fā)揮整體效果的重要方式，因此促銷的源頭應(yīng)從產(chǎn)品本身的資源入手，在開發(fā)和設(shè)計的環(huán)節(jié)中就融合進去；而會員制度是品牌化路線的必由之路，完善的、合理的會員制度能成為很好的促銷資源發(fā)揮的平臺。

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