服裝實(shí)習(xí)心得
某些事情讓我們心里有了一些心得后,有這樣的時(shí)機(jī),要好好記錄下來,這樣我們就可以提高對(duì)思維的訓(xùn)練。那么好的心得體會(huì)都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編為大家整理的服裝實(shí)習(xí)心得,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
服裝實(shí)習(xí)心得1
暑期一個(gè)多月的服裝設(shè)計(jì)實(shí)習(xí),這對(duì)于我來說是一次新的機(jī)會(huì),新的嘗試,新的體驗(yàn)。盡管我在校學(xué)的是服裝設(shè)計(jì)課程,但對(duì)于大多數(shù)的我們來說,對(duì)服裝設(shè)計(jì)可能仍停留在懵懂或者說一知半解。
通過這次實(shí)習(xí),給我收獲最大的是我覺得很多工作需要我去摸索和探討,要不怕吃苦,勇于激流勇進(jìn),有的工作雖然單挑又重復(fù),但這是磨練意志最有效的方法,我告誡自己要認(rèn)真完成,對(duì)每項(xiàng)工作都要他看成是公司對(duì)自己的一次考核,做到每一件事的過程中遇到困難,一定要爭(zhēng)取不拋棄,不放棄,堅(jiān)持“戰(zhàn)斗”,只要希望還在,勝利一定屬于我們。
在此次設(shè)計(jì)助理崗位實(shí)習(xí)的過程中,讓我認(rèn)識(shí)到豐富的經(jīng)驗(yàn)與社會(huì)接軌的深刻感受。包括學(xué)習(xí),生活,工作各個(gè)方面。
就學(xué)習(xí)而言,專業(yè)實(shí)習(xí)它更偏重于應(yīng)用,更加細(xì)致,要求也更加嚴(yán)格。作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我們要想適合自己的工作,在實(shí)際中實(shí)現(xiàn)自己的理想,必需不斷的增加自己的能力,做事情更加專注。
就生活而言,專業(yè)學(xué)習(xí)展示給我們看各個(gè)不同的行業(yè)的人們的生活,不同行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活,這樣大的人群的'生活展示給我們未來的生活遠(yuǎn)景,選擇什么樣的生活也是我們現(xiàn)在的最重要的抉擇。一旦下定決心,也就要開始為自己的生活做準(zhǔn)備,勝利是屬于有準(zhǔn)備的人的,F(xiàn)在的我就要為自己的生活做準(zhǔn)備,不斷的充實(shí)自己。
就工作而言,無疑的是本次服裝設(shè)計(jì)助理實(shí)習(xí),我負(fù)責(zé)內(nèi)勤。整理文檔,聯(lián)系輔料廠家,發(fā)傳真,寄快遞,做色卡,貼面料,調(diào)面料等的“雜活”;并在設(shè)計(jì)師的指導(dǎo)下,把設(shè)計(jì)搞給版師溝通,輔助設(shè)計(jì)師把樣衣完成。在余下的時(shí)間幫助設(shè)計(jì)師摳圖。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。
讓我意識(shí)到,展示給我們了多種職業(yè),擇不管怎樣,勤勞的人是讓人欽敬的,但所接觸的朋友說“多年的工作讓我清楚這個(gè)社會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)不是控制在辛勤勞動(dòng)的人手上,而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中...工作中的認(rèn)真負(fù)責(zé)不是為了討好表現(xiàn),而是為了要冶練自己的品性,是在為自己,不是為老板”。
上面的認(rèn)識(shí)都是正面的,也是自己受益的主要部分,但就個(gè)人而言,本次設(shè)計(jì)助理實(shí)習(xí)更多的是讓自己認(rèn)識(shí)到自己的不足。作為一名在校大學(xué)生,通過此次的實(shí)習(xí),更多的是對(duì)理論和實(shí)踐的差距。進(jìn)入了社會(huì),和學(xué)校的感覺是完全不一樣的。
看著那些員工忙忙碌碌的來來去去,堅(jiān)定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來,一個(gè)被人認(rèn)可的人首先一定是一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人,一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無論到哪里都可以站得正。相對(duì)于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)而言,這些都是可以積累的,可以日久能熟的,但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的,有的人永遠(yuǎn)讓人感覺畏鎖。而我是為工作而學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好。
總的來說,我這一次實(shí)習(xí)是比較成功的,能學(xué)習(xí)到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西,也了解很多和懂得了做人的道理,特別是體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不容易。
感謝這次實(shí)習(xí),感謝這次實(shí)習(xí)的指導(dǎo)教師。這次實(shí)習(xí),一定會(huì)令我的人生走向新一頁!
服裝實(shí)習(xí)心得2
長(zhǎng)春潮流商貿(mào)有限公司創(chuàng)建,倡導(dǎo)一種全新概念的多品牌經(jīng)營(yíng)理念,匯集來自國內(nèi)國際品牌的時(shí)尚波鞋、新銳設(shè)計(jì)品牌的個(gè)性前衛(wèi)的服裝、材質(zhì)各異的配飾,個(gè)性家居用品等時(shí)下年輕人必備的著裝元素。
**1526潮品匯現(xiàn)在以連鎖店形式在長(zhǎng)春經(jīng)營(yíng),現(xiàn)在已有一家商場(chǎng)店面,一家地鋪店面,預(yù)計(jì)在今年加開2—3家連鎖店面。**我們致力營(yíng)造一個(gè)年輕人輕松時(shí)尚的購物環(huán)境,以優(yōu)惠的價(jià)格,時(shí)尚新潮的產(chǎn)品,以誠信為本,銷售正品作為經(jīng)營(yíng)理念,為長(zhǎng)春潮流人士提供全面,便捷,高品質(zhì)的銷售服務(wù)。**1526潮品匯首家概念店倡導(dǎo)一種全新的潮流主張——每個(gè)人都應(yīng)該有屬于自己的生活領(lǐng)域、專屬的個(gè)人風(fēng)格。通過我們的努力把更多產(chǎn)品選擇性以及對(duì)于流行趨勢(shì)的看法傳遞給消費(fèi)者,并在這一領(lǐng)域里留下我們專屬的印記。**導(dǎo)購顧名思義就是引導(dǎo)顧客來購買你的商品,也就是售貨員。
記得第一天上班,出于對(duì)初次工作的`羞澀,總覺得無所適從,當(dāng)看到其他的同事忙得不亦樂乎的時(shí)候,自己卻幫不上什么忙。心中無數(shù)次給自己打氣說,有什么好怕的呢,但自己始終放不開,只好在門口招呼客人,以前逛街的時(shí)候,無數(shù)次經(jīng)過專賣店,從來沒注意那些站在門口的店員們是如何做好她們的工作的,可如今自己站在這個(gè)崗位上,親身體會(huì)工作的滋味,幸運(yùn)的是,同事們對(duì)我挺照顧的,給我講解了許多招呼顧客的辦法,有什么應(yīng)付不了的,他們總是和我配合,把工作做好。中間我學(xué)到了許多經(jīng)驗(yàn),譬如要有耐性,要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變,顧客是我們的上帝,順隨他們的脾氣。**店里各式各樣式顧客,有有錢的,穿得很氣派,也有一些貧寒的,進(jìn)來看看。看到心儀的衣服,卻苦于囊中羞澀,專賣店里的衣服一般價(jià)格不菲,但還是經(jīng)常看到一些穿著簡(jiǎn)樸的父母帶著孩子來買件新衣過年。
曾看到一位貧窮的母親在門前徘徊半天,在特賣的衣服堆中翻出一件處理的童裝牛仔上衣欣喜的付了錢,只為上面也有*的品牌,看了很讓人心酸。**店里的的士高音樂很大,生意也特別好,整天送往迎來,推銷自己的產(chǎn)品,口才,待客態(tài)度,還有熱情的招呼都讓顧客享受到了專賣店里專業(yè)的服務(wù)。店長(zhǎng)曾經(jīng)說,專賣店里不只是專門賣衣服,顧客來這是花錢買服務(wù),買我們的信譽(yù)。我銘記在心,看到許多回頭客最終在我們手中買走我們品牌的衣服時(shí),心中的無限的欣喜,驕傲,成功的喜悅難以言表,我很慶幸自己選擇了一個(gè)好的鍛煉空間,謝謝店長(zhǎng)他們給了我這個(gè)機(jī)會(huì)讓我學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西,謝謝!
服裝實(shí)習(xí)心得3
本學(xué)期的第十八周我們開始了為期一周的服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)實(shí)習(xí),這對(duì)于我們來說是一次新的機(jī)會(huì),新的嘗試,新的體驗(yàn)。盡管本學(xué)期我們已上過服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的課程,但對(duì)于大多數(shù)的我們來說,對(duì)服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)可能仍停留在懵懂或者說一知半解,盡管我們?cè)谡n程期間有聽老師做過一些母型結(jié)構(gòu)在款式上面的改變?cè)O(shè)計(jì)的要領(lǐng)和方法上的講解,或者是結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)在整個(gè)服裝制作上的工藝流程的介紹等等,但僅僅是理論上的了解,往往會(huì)讓我們并不特別明白,光是想象也沒辦法完全能想象得出來,所以這次的結(jié)構(gòu)實(shí)習(xí)課程不僅是一次實(shí)習(xí),而是對(duì)我們的一次鍛煉,更是讓我們能真真正正地全新地去了解和認(rèn)識(shí)服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的契機(jī),而我也暗下決心襖好好地學(xué)習(xí)一番。
實(shí)習(xí)都是辛苦的,對(duì)于這一認(rèn)知我早就做好了心理準(zhǔn)備,事實(shí)也確實(shí)如此。整整一周我們都在忙碌著,學(xué)習(xí)著。
我們的實(shí)習(xí)任務(wù)是根據(jù)自己的尺寸設(shè)計(jì)一款女式上裝,并打板。首先要做的是量尺寸,一件上裝所需要的尺寸有:身高(號(hào))、胸圍(B)、肩寬(S)、領(lǐng)圍(N)、衣長(zhǎng),胸劈門。依需要我們互相量尺寸,期間我們怕量不準(zhǔn),特地重心看教材,仔細(xì)了解測(cè)量要求,帶測(cè)量完畢之后,便開始了結(jié)構(gòu)紙樣設(shè)計(jì),我畫的是配有西裝領(lǐng),刀背省及附有腰帶的女式上裝,比照老師之前課上所交教過的母型上裝的制圖方法,我開始了在牛皮紙上制圖。
首先,將給定的制圖條件,套入制圖過程中所涉及的公式,計(jì)算并記錄下來。
然后,套用老師之前所教的制圖方法結(jié)合教材建立符合設(shè)計(jì)的衣身母型變態(tài)后的式樣,由于制圖是制成副抓哏的基礎(chǔ),來不得半點(diǎn)差錯(cuò),一旦失之毫厘,就勢(shì)必差之千里,所以我們畫得格外認(rèn)真。其中值得注意的是胸劈門的確定,胸劈門的主要作用是:
1)使衣身更好滿足人體胸中央部及乳峰部位球面形態(tài)的需要。
2)能調(diào)節(jié)前肩沖量的大小,使之更符合人體肩胸部位間的表面形態(tài)。在相同條件下,胸劈門越大,則前肩沖量也越大。因此,通過對(duì)胸劈門的控制,可以將前肩沖量調(diào)節(jié)到理想的程度。所以考慮到設(shè)計(jì)女式上裝,面料的縫紉皺縮率,上裝需裝掛面,工藝的歸拔處理等諸多因素,根據(jù)公式計(jì)算得胸劈門取值為1.5。
另外需要注意的是xx省,在制圖過程中,我所需要制的是刀背省,考慮到省所處的部位,衣料特性,合體程度乃至造型要求等諸多因素,我所選擇的省的形態(tài)是橄欖省型,而在省量比值上的取法除了與收省部位及其隆起程度有關(guān),還與合體程度、面料特性、工藝形式等有關(guān),在相同情況下,合體程度越強(qiáng),則省量比值就越大,反之就越小;棉來哦伸縮性越強(qiáng),則省量比值越大,反之越小;活省偏大,死省相對(duì)較小。根據(jù)設(shè)計(jì)紙樣,不同地方省值的大小取值也不盡相同。這樣一件上裝的基本形態(tài)就出來了。
接著就是對(duì)上裝領(lǐng)子的設(shè)計(jì),盡管衣領(lǐng)造型絢麗多彩變幻莫測(cè),但從結(jié)構(gòu)上分析基本上可分為以下幾種類型:無領(lǐng)(a=0,b=0)、坦領(lǐng)(0& <=a<=1,b>a)、立領(lǐng)(a>0,b=0)、翻駁領(lǐng)(a>1,b>a)其他領(lǐng)(注:a表示領(lǐng)座,b表示領(lǐng)面),而我在設(shè)計(jì)中所應(yīng)用到的就是屬于翻駁領(lǐng)類型的西裝領(lǐng),制定領(lǐng)座a=3,領(lǐng)面b=5,根據(jù)制圖條件及老師上課時(shí)所指導(dǎo)的制圖方法將西裝領(lǐng)畫好。
再者就是對(duì)款式外觀上的美化,在上裝的腰部設(shè)計(jì)了腰節(jié),使整件衣服在不失女性堅(jiān)毅一面的同時(shí),更體現(xiàn)其柔和的一面。
整個(gè)制圖過程中,除了將之前上課所學(xué)運(yùn)用于設(shè)計(jì)制圖中去外,我們還新學(xué)了衣袖的制圖方法,通過上課老師的一邊制圖,一邊佐以講解,我了解到在衣袖母型的建立中,一定的袖子立體傾角對(duì)應(yīng)一定的袖斜線傾角,且兩者成反比關(guān)系,顯然,袖斜線傾角越小,從而越便于手臂活動(dòng),但手臂下垂時(shí)的袖根部余褶較多;反之,袖斜線傾角越大(不能超出極限),則袖立體傾角越小,從而袖子的成型效果越好,但不利于手臂活動(dòng)。根據(jù)實(shí)際需要,我們將袖斜線傾角按寬松、普通、合體三種袖型結(jié)構(gòu)劃分成三個(gè)取值范圍。以便正確選擇。袖斜線傾角的大小可按兩直角邊的長(zhǎng)度之比即15:x反映之。其中袖上平線中的.15厘米長(zhǎng)度固定不變,垂直方向的長(zhǎng)度x可自由調(diào)節(jié)。x小意味著袖斜線傾角小,x大意味著袖斜線傾角大。而x的總的變化范圍約為3<=x<=13+h/2.其中,3& <=x<=8為適宜寬松袖選擇的取值范圍,常用于茄克衫、長(zhǎng)袖男襯衫、寬松衫、童裝等一類上裝的袖子;8<=x<=12為適宜普通袖選擇的取值范圍,常用于女襯衫,男短袖襯衫、兩用衫、風(fēng)衣、童裝等一類上裝的袖子;12+h/2<=x<=13+h/2為適宜合體袖選擇的取值范圍,常用于男、女西服、大意等一類上裝的袖子。而在制圖中,由于設(shè)計(jì)的是女式西裝,所以我們所選擇的是合體袖,通過老師一步一步耐心的講解,我們也按照自己的尺寸:袖長(zhǎng)五十五厘米、袖籠周長(zhǎng)四十七厘米,畫好了袖子。
到此,整張結(jié)構(gòu)圖紙已制圖完成,看著這圖紙,心中有一絲欣慰,也有一絲成功的喜悅。
緊隨其后的是打板,這在我們之前的課程中所未接觸到的,這對(duì)于我們來說是一項(xiàng)全新的體驗(yàn),剛開始聽老師說制作過程的時(shí)候感覺很簡(jiǎn)單,后又聽到老師說要我們花一天的時(shí)間來完成簡(jiǎn)直不敢相信,認(rèn)為沒有這個(gè)必要。真到要做的時(shí)候才明白,不花上這么久的時(shí)間根本打不好板。打板的過程其實(shí)很容易,但需要有極大的耐性和細(xì)心,才能做好,首先在紙樣下鋪上一張新的牛皮紙,整個(gè)圖紙上要打板下來的版塊有十五塊,分別是后中上片、后側(cè)上片、后中下片、后側(cè)下片、前中上片、前側(cè)上片、前中下片、前側(cè)下片、后腰節(jié)、前腰節(jié)、領(lǐng)里、領(lǐng)面、掛面及兩塊袖面,用點(diǎn)線器將這十三塊復(fù)刻在新的牛皮紙上,接著根據(jù)復(fù)刻的點(diǎn)用鉛筆復(fù)描出來并劃順,由此得凈樣板,然后將凈樣板的邊緣線各加寬一厘米,值得注意的是由幾塊樣板的一條邊緣線要特殊加寬:后中下片、后側(cè)下片、前中下片,前側(cè)下片的底部邊緣線各加寬三厘米,后腰節(jié)片與領(lǐng)面的連口不加寬,兩塊袖面底部加寬二點(diǎn)五厘米,各加寬后的線均劃順后,用剪刀按此線一一順剪下來。在打板過程中務(wù)必不能忘記絲縷的確定:衣片絲縷是指衣片在衣料中的取向,要確定衣片絲縷的取向,首先應(yīng)確定基參照線,而參照線不是固定不變的,而是隨衣片形狀及其所處部位不同略有變化,一般有以下三種參照線:
1)以衣片中跟人體縱向一致的線作為參照線
2)以衣片中的對(duì)稱軸作為對(duì)照線
3)以衣片中某一條直線形邊口作為參照線,而我們要及時(shí)確定絲縷線,以免做打板上的返工,這勢(shì)必很麻煩。
至此,打板工序也已完成。
由于時(shí)間的限制,我們并沒有做排板,而這也是服裝工藝流程中關(guān)鍵一步,打板打下來,根據(jù)絲縷以最省空間的方法排板,其中絲縷必須垂直某一下劃線,這樣的排板在大批量的工藝制作中能節(jié)約布料,降低成本,一定程度上提到生產(chǎn)效益。
盡管服裝結(jié)構(gòu)實(shí)習(xí)的課程僅有短短的一周,但對(duì)于我來說體味良多。之前對(duì)于服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)僅是限于皮毛上的認(rèn)識(shí),光是想象它的過程,即使期間有制圖,但對(duì)于老師所延伸的有些省或者式樣的描述并不能完全的明白,有時(shí)心理有些設(shè)計(jì)上的想法但不知道是否可行,但通過這次的親自實(shí)踐,我們深入地了解了服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的具體流程,同時(shí)也解決了一直困擾著我們的問題,實(shí)習(xí)充分地讓我們?cè)趯?shí)踐中檢驗(yàn)真理和認(rèn)識(shí)真理。同時(shí)服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)也是制衣的基礎(chǔ),即使衣服經(jīng)由設(shè)計(jì)師之手,設(shè)計(jì)得再完美,但如果沒有精確的結(jié)構(gòu)制圖,再好的衣服也沒辦法體現(xiàn),所以服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)在服裝工藝流程中有著重要的作用。為一件衣服制一次圖,打一次板需要耗費(fèi)許多的時(shí)間與精力,這期間的辛苦我們?cè)谶@一周都有體驗(yàn)過了,一整天一整天的時(shí)間都一門心思撲在了制圖和打板上,有時(shí)累到直不起腰來,腿腳僵硬得走不動(dòng)路,或眼睛酸澀,都依然無法放下手頭的工作,甚至象廢寢忘食的拼命三郎,卻仍執(zhí)著地想要把它做得更好更完美。或許你無法想象我心理上對(duì)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的想法的質(zhì)的飛躍,對(duì)于結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),我從剛開始制圖的不耐,到之后的不忍放棄,再來的滿心期待更多的學(xué)習(xí),到之后開始喜歡上線線框框所構(gòu)架的圖,到最后的沉浸其中,我發(fā)現(xiàn)制圖是有趣的,盡管它真的很累。
這次的服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)對(duì)我們生理或心理上都是一種鍛煉,既鍛煉了我們吃苦耐勞,堅(jiān)持不懈的精神,還鍛煉了我們認(rèn)真,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)態(tài)度,也使我們對(duì)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)有了重新的認(rèn)識(shí),和對(duì)自己的重新審視。
通過這次的實(shí)習(xí),我萌發(fā)了一種沖動(dòng),或許我應(yīng)該嘗試一下,既然學(xué)過了服裝工藝,學(xué)過了服裝設(shè)計(jì),又學(xué)過了服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),那么我應(yīng)該學(xué)以致用,嘗試著自己設(shè)計(jì),自己打板,自己縫紉,做一件屬于自己的衣服。
服裝實(shí)習(xí)心得4
第一篇:服裝銷售工作
20xx年即將過去,又到了寫服裝銷售工作總結(jié)時(shí)候,這是我做營(yíng)業(yè)員幾個(gè)月以來第一次寫服裝銷售工作總結(jié),也是因?yàn)閷懥诉@一份服裝銷售工作總結(jié)我很多的感觸,針對(duì)這幾個(gè)月的服裝銷售情況,我現(xiàn)在將我的銷售心得和工作情況總結(jié)如下:
在服裝銷售過程中,作為一個(gè)營(yíng)業(yè)員必須掌握很好的服裝銷售技巧,工作中除了將服裝展示給顧客,和詳細(xì)描述之外,推薦是不可少的。既然是推薦服裝,那么就必須以引起顧客購買的興趣為目的。所以我在推薦服裝時(shí),總結(jié)了以下方法:
1、要贏得顧客對(duì)服裝的信任感,就必須讓自己有信心
2、根據(jù)顧客的客觀條件,展示服裝和解說,推薦的服裝要是真的適合顧客的。
3,手勢(shì)很重要,配合手勢(shì)也是一種方法。
4、無論是功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)每件商品都有自己的特征,向顧客強(qiáng)調(diào)服裝的不同很重要。
5、注意觀察顧客的反應(yīng),然后在適當(dāng)時(shí)機(jī),適時(shí)地促成銷售
6、準(zhǔn)確的說出不同類型服裝的不同優(yōu)點(diǎn)
重點(diǎn)就是銷售技巧,這是我在服裝銷售工作總結(jié)中的領(lǐng)悟到的,好的服裝銷售技巧是獲取成功的關(guān)鍵。銷售是針對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量,價(jià)格等因素,根據(jù)不同的消費(fèi)人群,讓顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,最后銷售成功。銷售中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是在短時(shí)間內(nèi)讓顧客有購買的信念。那么銷售有以下原則:
1、對(duì)顧客說明服裝特性時(shí),要言簡(jiǎn)意賅,突出服裝商品最重要的特點(diǎn)。
2、隨即應(yīng)變是營(yíng)業(yè)員必備的素質(zhì),根據(jù)顧客的情況而制定推銷語言,不可千篇一律。
3、營(yíng)業(yè)員對(duì)服裝流行趨勢(shì)的把握很關(guān)鍵,只有自己先了解了流行動(dòng)態(tài),才能當(dāng)顧客的解說員
以上就是我的個(gè)人服裝銷售工作總結(jié),雖不夠完善,但卻是這幾個(gè)月通過自己的認(rèn)真觀察所得來的。在以后的銷售過程中,為有更好的營(yíng)業(yè)效果,我將做更好,及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和工作中的不足,然后完成一份出色的服裝銷售工作總結(jié),讓自己有更多的收獲。
第二篇:服裝店的管理心得
人為什么會(huì)窮,機(jī)構(gòu)為什么會(huì)老化?其中最關(guān)鍵一個(gè)原因:來自心態(tài)上的恐懼。不是害怕失敗,二是害怕成功,因?yàn)橐晒捅仨毟冻霰葎e人不肯付出的代價(jià)。我們要成功,首先需要付出的就是低下您高昂的頭,來個(gè)向別人學(xué)習(xí)。唯有源頭活水來,才能增加抗?fàn)幙嚯y的智慧和力量,獲得生命與生活的真本事、真知識(shí)。因個(gè)人水平能力有限,不當(dāng)之處在所難免,歡迎大家批評(píng)指正!
一、賣衣服就是賣形象
店鋪的生意好不好,不用進(jìn)店鋪,在門口停留幾秒鐘看看就知道了!看什么,看招牌,看燈光,看陳列,看衛(wèi)生狀況,更可以看看營(yíng)業(yè)員的年齡和員工長(zhǎng)得是否標(biāo)致。買衣服就是買漂亮,賣衣服就是賣形象,如此而已!
買衣服就是買漂亮,現(xiàn)在我們穿衣服除要求舒適合體外,更多的是體現(xiàn)一種對(duì)美、對(duì)個(gè)性、對(duì)品牌的非物質(zhì)的精神上的追求,是自我形象的一種肯定與實(shí)現(xiàn)。美是我們服飾產(chǎn)品的基本特征,那么,我們銷售服裝的場(chǎng)所、銷售服裝的人首先就應(yīng)該表現(xiàn)出美。為節(jié)約電費(fèi)而不開燈光、為防止灰塵而不拆包陳列、員工上班不化妝沒有精神,收銀臺(tái)雜亂無章,店鋪使用花車特賣,店鋪?zhàn)灾、手繪促銷海報(bào)等等,一卻違反美的原則和行為都會(huì)使“服裝的美”大打折扣,無從表現(xiàn)甚至是損失殆盡。美沒有了,形象不存在了,品牌也就失去了生存的基礎(chǔ),就更不用談發(fā)展了!!因此,我們必須牢記“賣衣服就是賣形象”的基本運(yùn)作原則,店鋪的一切操作必須從“美”的原則出發(fā),牢牢樹立并用心維護(hù)“美”的標(biāo)準(zhǔn),只有這樣,我們的店鋪,我們的品牌才可能在殘酷而激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找出自己與眾不同的“美”來,才可能發(fā)展壯大,從一個(gè)勝利走向另一個(gè)勝利!
二、比較方可見優(yōu)劣
對(duì)于那些業(yè)績(jī)不理想?yún)s自我感覺良好的客戶,一千句話不如下到她專賣店并拉他到同城的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪去看一看。因?yàn)槿绻麊渭兊卣勊膯栴},她會(huì)找出很多的理由,什么經(jīng)濟(jì)不景氣、地方小人口少消費(fèi)力差、貨品跟不上等等,一大堆都是客觀的和公司的問題,自己的問題一點(diǎn)兒沒有。果真如此嗎?須知,店鋪的生意不好,是因?yàn)榇蠹叶悸艘徊,所有就不能只找客觀和公司的原因了。我曾經(jīng)到店鋪支援就遇到過類似的情況,無論我怎么說,客戶根本就聽不進(jìn)去,說的全是公司這兒不對(duì)、那兒不對(duì),這個(gè)問題沒解決,哪個(gè)問題也沒落實(shí),我聽到頭都大了;當(dāng)然客戶說問題,反映情況很好,但是看問題不能用這種“您全錯(cuò),我全對(duì)”的觀念,后來我靈機(jī)一動(dòng),干脆什么也不說了,邀請(qǐng)客戶到同城的“JEANSWEST”、“BONWE”、“FUN”去看一看,看下來她自己都不好意思了,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看不到一個(gè)帶包裝陳列的,看不到一個(gè)塑料凳,看不到壞了的燈具。而我們呢,服裝全部拿膠袋裝起來,把賣場(chǎng)當(dāng)庫房,員工三五兩個(gè)坐在塑料凳上閑聊,燈具壞了一大片沒人理,顧客進(jìn)店員工招呼也不打,一比較,差距就出來了,這樣的店鋪又怎么可能創(chuàng)造出優(yōu)秀的業(yè)績(jī)!徹底打破客戶“面子、自我保護(hù)、自我滿足”的心結(jié),站在為客戶服務(wù)的立場(chǎng),那么客戶也就非常愿意同我們交流,愿意聽取我們的意見了。因此說,“好”與“壞”、“優(yōu)”與“劣”不是說出來的,而是比較出來的,讓客戶看到并且明白什么是好,什么是壞對(duì)店鋪管理出業(yè)績(jī)是多么的重要?傊,有比較才能出現(xiàn)差距,有差距才能有提升空間,有提升空間才能有所作為!明白了這個(gè)道理,接下來的事情就好辦了。
三、不用怕,只要用心就會(huì)好
店鋪經(jīng)營(yíng)每天都會(huì)遇到很多的問題,都會(huì)出現(xiàn)很多新的情況,要使店鋪經(jīng)營(yíng)保持長(zhǎng)久的生命和活力,我們就必須想盡辦法每天樹立更高的目標(biāo)并鼓勵(lì)去嘗試與運(yùn)用新的思路和方法。但一個(gè)問題出來了,往往很多人、很多加盟商害怕它,不愿意去承擔(dān)變革、改革帶來的風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)時(shí)候,我們需要鼓勵(lì)他們“不用怕,只要用心就會(huì)好起來”!因?yàn)橹灰覀冇眯,朝一個(gè)目標(biāo)堅(jiān)定不移地前進(jìn),運(yùn)用好的方法自然會(huì)成功,但是運(yùn)用了錯(cuò)誤的方法呢,我們肯定也會(huì)立即去總結(jié)和調(diào)整。比如我們坐飛機(jī)去香港,我們肯定會(huì)相信我們能在香港機(jī)場(chǎng)順利降落,第二天就可以到“楊一哥”的寶號(hào)嘗嘗他的鮑魚名菜,只是機(jī)長(zhǎng)清楚,飛機(jī)一上天,由于高空氣流不斷變化,飛機(jī)就已經(jīng)偏離了原來的方向,我們能順利地到達(dá)目的地,就在于機(jī)長(zhǎng)根據(jù)不同的情況做出了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。做生意不就是坐飛機(jī)嗎?是的,我們不是神,我們的判斷也不可能每次都正確,我們很可能出現(xiàn)連續(xù)幾次的失誤,但是,我們?cè)炀鸵粋(gè)優(yōu)秀店鋪、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的可能性卻大大提高。因?yàn),追求成長(zhǎng)和進(jìn)步已經(jīng)深入我們的精髓并成為我們的氣質(zhì),這是一股多大的力量。!做企業(yè)與做人一樣,當(dāng)我們遇到困難的時(shí)候,告訴自己:不用怕,只要用心就會(huì)好起來
四、老板要從員工做起
連鎖企業(yè)大多數(shù)的加盟商應(yīng)該都是文化程度不高,是從做小生意,擺地?cái)傄稽c(diǎn)點(diǎn)積累起家的;叵肫鹱约菏聵I(yè)起步的時(shí)候,很多人都贊嘆不予。是啊,生意剛剛起步的時(shí)候,一是沒錢請(qǐng)人,二是別人也不愿意來幫您,只有自己幫自己,老板員工一個(gè)人,拼了命,沒日沒夜地干,F(xiàn)在生意有了起色,已經(jīng)有了初步的規(guī)模,也有人愿意來幫您了,財(cái)務(wù)狀況又允許,那么請(qǐng)幾個(gè)人也就順理成章了!盎ㄥX請(qǐng)員工,用工資買您的時(shí)間讓您為我工作,當(dāng)老板的終于苦盡甘來,可以休息了”。有這種思想,那就大錯(cuò)特錯(cuò)了!有些店鋪生意不理想,想必與老板成天不在店鋪,到店鋪只是“指點(diǎn)”一下,認(rèn)為自己可以休息了,整天忙于交際應(yīng)酬、喝茶打牌不無關(guān)系吧。為什么說這樣的思想是錯(cuò)誤的呢?因?yàn)榈赇伿悄,生意是您的,老板都不努力,員工怎么又會(huì)努力呢?這是個(gè)言傳身教的問題。又說到責(zé)任感,什么是“責(zé)任感”,舉個(gè)例子說,店鋪五天不開張,員工不會(huì)睡不著吧,但是老板呢,必定是天天失眠了!每個(gè)層面的責(zé)任感都不一樣,有多大的責(zé)任感才有多大的工作力度。責(zé)任感從上而下是呈幾何數(shù)的遞減,那么我們要求我們的員工又必須達(dá)到我們的要求,怎么辦呢?想必只有老板更加百倍的付出了。換句話說,老板做到100分,店長(zhǎng)才可能做到60分,而員工呢,就只能做到40了。人這個(gè)東西,是有惰性的,就好比是上坡的圓球,推則進(jìn),不進(jìn)則退,而老板的作為恰恰就是這些有型無型的推力。!
整個(gè)企業(yè)的工作是從最上層的領(lǐng)導(dǎo)開始的,老板的努力程度決定了整個(gè)公司與員工的努力程度。店鋪所有的改革必須在老板這里得到足夠的強(qiáng)調(diào)、重視和示范才可能“開花結(jié)果”。老板固然是老板,但要時(shí)刻提醒自己,要從員工做起,從普通員工做起方可永遠(yuǎn)是老板,方可做成大老板!
五、老板不妨對(duì)員工大方一點(diǎn)
做為品牌服裝連鎖經(jīng)營(yíng)最基層的管理人員,每每到自己的店鋪看到員工穿著二流、三流的牌子在銷售自己的衣服,看到員工在給客人介紹服裝的時(shí)候聲音小得像蚊子,看到店鋪死氣沉沉員工沒有一點(diǎn)朝氣,這是我們有意或無意的讓我們的員工感到自卑的結(jié)果。自卑就是失去自信,而失去自信的店鋪不可能是一個(gè)優(yōu)秀的店鋪,在經(jīng)營(yíng)上缺乏自信的老板也一定不是一個(gè)合格的老板。我們的一個(gè)老總在接手一個(gè)我們的自營(yíng)鋪的時(shí)候,問我們的管理人員,店長(zhǎng)的工資是多少,當(dāng)他一聽到只有1200元,立即就說,這這么行,立即給我漲到1800。因?yàn)樗,?200元工資的店長(zhǎng)不可能是優(yōu)秀的店長(zhǎng),拿1200元的店長(zhǎng)也不可能做出拿1800元店長(zhǎng)的事情。就這多給的一點(diǎn)點(diǎn),對(duì)老板來說無足輕重,卻讓整個(gè)店鋪重新煥發(fā)出勃勃的生機(jī);取得了“四兩撥千斤”的奇妙效果。
作為老板,最重要的責(zé)任就是鼓舞士氣、任人唯賢、知人善任,斤斤計(jì)較的老板老是算死草,把員工貶到一錢不值的地步才聘用他們,以為這樣的員工因?yàn)樽员安挪粫?huì)離開。須知,一錢不值的員工又怎么可能突然變成飛天的員工呢!所以,在聘用員工方面,在日常店鋪管理中,我們的老板不妨對(duì)員工大方一點(diǎn),因?yàn)槔习宓淖饔迷谟诠奈枋繗,增?qiáng)員工的自信心。有了高工資自然有高士氣和好的信心,至于如何去工作,員工自然有辦法,也不用老板多管了
六、讓員工專心而后死心
與我們的幾個(gè)重點(diǎn)店鋪的幾個(gè)店長(zhǎng)溝通,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常奇怪的現(xiàn)象,那就是我們很多店鋪晚上的營(yíng)業(yè)額所占全天營(yíng)業(yè)額的比例都特別低,顧客的成交率也不高,而他們大多數(shù)時(shí)候正好相反,不僅晚上的營(yíng)業(yè)額占全天營(yíng)業(yè)額的比例較高,而且通過最近一段時(shí)間的嘗試,有時(shí)候晚上的業(yè)績(jī)甚至還超過了白天的業(yè)績(jī)。這是怎么回事呢?另外,我們也知道店鋪淡場(chǎng)的時(shí)候通過播咪要求我們的員工整理疊裝,但是往往播了咪以后就沒有了下文,但是他們的管理人員呢,不僅是播咪提醒、打氣,還把原來的疊裝徹底打散后讓員工重新整理。這又是為什么呢?他們告訴我:因?yàn)殚e下來的時(shí)候,就是整個(gè)士氣和激情下降的時(shí)候!這更讓我們深刻理解了“無事生非”的道理!專賣店的特點(diǎn)就是女性員工多,而女性員工最大的問題是心多,她們老是在想,別的品牌報(bào)酬如何,爸爸媽媽男朋友今天怎么樣?總之,員工不能把工作做好的原因是因?yàn)橛眯牟粚R。如何專一呢??jiǎn)單來說,就是忙,就是動(dòng)。當(dāng)一個(gè)人忙碌起來的時(shí)候,自然就沒有時(shí)間去想其它問題了。所以,專賣店和公司的管理,大家不要怕員工事情做多了,累著了,您應(yīng)該害怕的是他們是否有事可做,是否責(zé)任和職能還不夠多,太清閑了,而員工也應(yīng)該明白,老板請(qǐng)您來,如果沒事可做,您也就沒有存在的意義和價(jià)值了。
讓員工專心可以做好一天的工作,但如何讓員工做好一年甚至是兩年、三年的工作呢,這就是讓員工死心了。老板成功的人生經(jīng)歷本來就是一本鮮活的教材,但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。作為一個(gè)老板,最重要的是為員工描繪一幅美麗的前景!同時(shí),又要長(zhǎng)期努力、堅(jiān)持不懈地與員工一同分享你的理想和未來,如果老板天天講五年之后的業(yè)務(wù)和發(fā)展的計(jì)劃,講員工現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)積累是為自己的創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備,又天天鼓勵(lì)員工去嘗試更大的冒險(xiǎn)和機(jī)會(huì),員工自然明白,公司正在發(fā)展,自己也可以和公司一同成長(zhǎng),當(dāng)一個(gè)人看到了成長(zhǎng)與前景的時(shí)候,自然會(huì)為目標(biāo)而努力,那么老板就可以讓跟隨您的人“死心踏地”地跟您干事業(yè),追求更大的成功了!!
七、不要只為員工的手和嘴發(fā)工資
成功的連鎖經(jīng)營(yíng)最終建立起來的是一個(gè)價(jià)值很大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),就是我們營(yíng)銷學(xué)中所說的“營(yíng)銷網(wǎng)”,營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中最有價(jià)值的部分應(yīng)該就是其中最好的思維和最新的觀念!跟我們的很多老板談話很受啟發(fā)。他們的成功,有很多非一般的處世和為人的哲學(xué)。曾經(jīng)有一位老板親口告訴我:批評(píng)您的人是您的老師,罵您的人是您的朋友,不與您爭(zhēng)論的下屬是無能的下屬。好思想。。∥覀兪欠裼腥绱藢拸V的心胸來對(duì)待我們的這些“老師”和“朋友”呢?我們回過頭來看看我們的員工,他們是不與您爭(zhēng)論了,但是他們無能嗎?不是,是因?yàn)槲覀兊念I(lǐng)導(dǎo)者太霸道了。他們?cè)?jīng)給我們建議,與我們大聲的爭(zhēng)論,但是我們太自大,太驕傲了,往往認(rèn)為他們的建議很可笑,對(duì)他們的建議我們不予理睬或者是因?yàn)槲覀兯^的“太忙了”就給忘記了!熬瓦@樣,不要說了,按照我說的辦!”我們也曾這樣蠻橫地打斷了他們的爭(zhēng)論,就這樣我們“以權(quán)壓人,以級(jí)別壓人”好像已經(jīng)司空見慣了。他們不是因?yàn)闊o能不與我們爭(zhēng)論了,他們是害怕我們的心胸容納不下他們。∥覀儌α怂麄,傷害了整個(gè)團(tuán)隊(duì),但最終傷害的卻是我們的企業(yè)。于是他們沉默了,他們有話放在心里只是不愿意說罷了,從此公司沒有了坦誠,最后導(dǎo)致管理層與員工之間的相互猜疑,甚至到互不信任的嚴(yán)重后果。后來他們悄然無息的離開公司了,我們還自大的認(rèn)為“走了沒關(guān)系,是他不具備適應(yīng)公司的能力罷了”。中國大多數(shù)的企業(yè),向來只為員工的手和嘴發(fā)工資,但卻忘了他們還有無窮智慧的思想和大腦,他們不重視與員工的交流和建議,這是管理者和領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)的悲哀。讓每一位員工全身心地投入到工作中來,這是管理者最主要的工作內(nèi)容;讓每個(gè)人都發(fā)揮作用并且讓他們明顯感覺到自己發(fā)揮的重要作用,這就是管理與領(lǐng)導(dǎo)的秘訣!
八、區(qū)別對(duì)待,造就強(qiáng)大企業(yè)
相同的一天,相同的24小時(shí),老板可以賺1萬,店長(zhǎng)卻只能賺100,而員工呢,不過區(qū)區(qū)三四十元。這個(gè)世界是有區(qū)別的,這個(gè)世界也不可能做到徹底的公平。我們必須承認(rèn)這種“不公平”,就像面對(duì)“別人上重點(diǎn)高中,而我們卻只能上普通中學(xué)”一樣。在一個(gè)店鋪,一個(gè)公司,如果一個(gè)老板想什么都“一碗水端平”是不可取的,也是不科學(xué)的和明顯違背人性的做法。杰克·韋兒奇曾說過一句話“區(qū)別對(duì)待是造就強(qiáng)大企業(yè)的必由之路”。那怎么才能做到區(qū)別對(duì)待呢?首先我們必須明白,在員工這個(gè)群體中,一定要有最好的,最差的、處在中間屬于大部分的。其次,我們必須用不同的態(tài)度、方法、薪酬來評(píng)估和獎(jiǎng)懲這些不同的員工。最后強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是,我們必須把業(yè)績(jī)最差的人從整個(gè)集體中排除出去。
區(qū)別對(duì)待是造就強(qiáng)大企業(yè)的必由之路,區(qū)別對(duì)待是很難做到的,誰覺得容易做到,誰就不合適在這個(gè)企業(yè)生存,如果誰做不到這一點(diǎn),也是一樣。
九、吃喝玩樂后才有好生意
我們一個(gè)店鋪的員工管理制度里有這么一條,“不準(zhǔn)宴請(qǐng)同事和接受同事宴請(qǐng)!”不過這不是全部,在老板那里還有另外一條“公司必須多宴請(qǐng)同事!”真有意思。還有一次,我們一個(gè)老板的手提電腦里的一個(gè)文檔深深吸引了我,里面存儲(chǔ)的全部是員工在不同時(shí)間、不同地方一起吃飯、旅游的照片,真是有心啊。這些做的優(yōu)秀的店鋪的經(jīng)驗(yàn)告訴我“員工在一起吃喝玩樂越多,店鋪生意才越好!”
我們的`同事從早上8:00到晚上9:00,整整十二個(gè)小時(shí),而且1年365天,如果請(qǐng)我們的老板,不用去銷售衣服,就是在專賣店坐上6個(gè)小時(shí),恐怕好多都受不了吧!工作確實(shí)很辛苦!但是,工作可以辛苦,但是工作卻不能不充滿樂趣!讓員工工作充滿樂趣,讓您的員工隨時(shí)隨地與歡樂相伴,這是店鋪管理人員永遠(yuǎn)的責(zé)任。通過那些規(guī)章制度、通過那些老照片,我明白了給予員工歡樂,學(xué)會(huì)慶祝永遠(yuǎn)是激勵(lì)整個(gè)組織的最有效的方法。一起來聆聽聆聽先人圣賢的教誨吧:良言一句三冬暖,惡語一句六月寒;屁不臭人漲死人!在店鋪,我們的老板與管理人員不要為一些小小的失敗無法釋懷,必須想盡辦法去慶祝哪怕是一次小小的勝利,并為我們的員工深情歡呼,也不必太破費(fèi),一點(diǎn)零食或一頓晚飯都可以。我們的任務(wù)是讓我們的員工跟歡樂相伴,當(dāng)然,我們必須創(chuàng)造出良好的業(yè)績(jī)。
十、小河有水大河滿
每每下到一個(gè)店鋪,我們店鋪員工的工資與競(jìng)爭(zhēng)品牌的工資比較的情況怎么樣,員工的工資是否能夠按時(shí)足額的發(fā)放,還有我們店鋪每個(gè)月的失貨率怎么樣,因失貨而造成的扣發(fā)工資的情況是否得到完善地解決等等,這些問題我都特別關(guān)心。還有,在開一個(gè)新店制訂工資制度的時(shí)候,我都會(huì)跟我們的老板講,只要我們有錢賺,我們寧可讓自己的利潤(rùn)薄一點(diǎn),員工的工資也必須要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高,而且是下有保底但上不封頂。為什么呢?因?yàn)槲颐靼,小河有水大河滿,只有員工有了,老板才可能有!
“小河有水大河滿”這是海爾總裁張瑞敏追求思想觀念轉(zhuǎn)變的一句名言,他說,變一個(gè)字,觀念就新了。張瑞敏這個(gè)做家電的哲學(xué)是否可以成為我們特許連鎖店鋪經(jīng)營(yíng)的哲學(xué)呢,實(shí)踐,不僅可以,而且完全適用!從自然規(guī)律來說,大河的水來自于小河,小河都沒水了,大河不可能有水;如果小河不為大河提供水源,都依靠大河供水,大河早晚會(huì)干掉。在一個(gè)企業(yè)中,企業(yè)就好比大河,員工就好比小河,如果每個(gè)員工都能成為一條涌流不息的小河,那么企業(yè)這條大河是永遠(yuǎn)不會(huì)干枯的。所以,一年下來,看是否賺錢了,最關(guān)鍵的是看員工的工資是否漲了,臉是否笑了!如果員工的工資漲了,臉笑了,我們的老板是沒有不賺錢的。所以說,小河有水大河滿。要讓自己有,首先要讓您的員工有;您要成功,首先要確保您的員工的成功!
十一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是獅子
上次與我們的支援人員一起下基層調(diào)研,這一趟下來,給我本人的震動(dòng)太大了。原來我一直認(rèn)為雖然我們的品牌在中心城市與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖然有一定的差距,但是在二三級(jí)市場(chǎng),我們已經(jīng)趕超了對(duì)手并把他們遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在了身后,而事實(shí)呢?遠(yuǎn)非如此!原來我一直認(rèn)為春節(jié)過后,我們整改開業(yè)了60多間店鋪,已經(jīng)非常多,非?,非常了不起了。這一趟下來,我驚訝地發(fā)現(xiàn),原來還有比我們更快的。
這次我跑的九個(gè)地方(除2個(gè)地方未整改外,其余地方全部是新形象已整改的店鋪),不僅看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全部是最新形象,而且居然有七個(gè)地方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均比我們的口岸好,面積大,真是當(dāng)頭一棒啊!就連我們一直認(rèn)為業(yè)績(jī)很好的資陽(四川省的一個(gè)地級(jí)市)與富順(四川省的一個(gè)普通縣城),也免不了遭此厄運(yùn)。資陽是因?yàn)闃I(yè)績(jī)一直穩(wěn)定而未納入整改日程的,但是我們的鋪?zhàn)又挥?0多平,而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢,面積是我們的兩倍,就連一個(gè)雜牌都開了兩個(gè)鋪?zhàn),兩個(gè)面積均比以純大。而富順呢,是今年才整改開業(yè)的鋪?zhàn)影!我們以為已?jīng)牢牢樹立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的兩個(gè)地方,原來如此,就更不用說其余的5個(gè)地方了。不看不知道,一看下一跳!現(xiàn)在看來,以1年之前的思想來看待今天已經(jīng)變化的市場(chǎng)是多么地危險(xiǎn)!同樣,“我們工作的時(shí)候而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在睡大覺”的想法也是多么地可怕。這一趟下來,讓我深刻的意識(shí)到,我們是在跟最精明的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在較量,我們不僅在比速度,同時(shí)我們還在比耐力。這一點(diǎn)必須時(shí)刻謹(jǐn)記,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是獅子,千萬不可掉以輕心。!
十二、立即行動(dòng),不讓問題過夜
如果您與老板、店長(zhǎng)溝通要解決什么問題,他似乎明白了、也答應(yīng)了但是卻沒有去辦,您千萬要小心了!因?yàn)槟懊嫠龅墓ぷ鞫际菬o用功,您不僅浪費(fèi)了您的口水,也浪費(fèi)了您的寶貴時(shí)間。由此可見,工作重在不斷的強(qiáng)調(diào)、督促與跟進(jìn)。
很多道理一說就通,道理大家都明白,但是為什么有些人成功了,而有些人卻一生碌碌無為呢?原因是失敗的人有知識(shí)卻沒有行動(dòng),他們是知識(shí)的巨人卻是行動(dòng)的矮子,他們知道了就是不去做。是的,道理只是道理,道理不可能拿來當(dāng)飯吃,要不餓肚子,首先得自己動(dòng)手生火,退一萬步講,得自己端碗拿筷子吧。更何況,做比想難一萬倍,所以就有“行動(dòng)之美”這句話了。所以,專賣店的問題,不光是我們明白就好,更是出現(xiàn)了問題,發(fā)現(xiàn)了問題并立即解決的問題,是不讓問題過夜的問題。在我們面前應(yīng)該說沒有問題,或者講是沒有我們解決不了的問題。
十三、1:1:8適時(shí)銷貨
有一次因?yàn)橐粋(gè)店鋪的生意很差我們下店支援,一到店鋪我們驚奇的發(fā)現(xiàn),一個(gè)不到50平的鋪?zhàn)樱u場(chǎng)款式居然高達(dá)120個(gè)款,什么今年的,去年的,就連幾年前的貨品都還在,雖然單款的數(shù)量都不大,但是總的加起來還是一個(gè)讓人非常頭疼的數(shù)字。還有,我們一部分的店鋪,一個(gè)季度下來,算一算,發(fā)現(xiàn)自己賺的就是倉庫里剩的,賺錢賺在了庫存上。這些都是我們的老板們“精于計(jì)算”的結(jié)果。
就我們品牌的貨品而言,雖然我們的設(shè)計(jì)都很優(yōu)秀,貨品質(zhì)量也很過硬,但是我們不可能做到款款都暢銷,始終有20%的貨品不好賣吧。那么要確保不會(huì)出現(xiàn)“賺的全是倉庫剩的”并保證店鋪有足夠理想的利潤(rùn),貨品管理就出現(xiàn)了兩個(gè)等待解決的關(guān)鍵性問題,一是這20%滯銷貨品怎么處理,二是怎么樣讓其余的80%貨品實(shí)現(xiàn)快速地流轉(zhuǎn)。首先,對(duì)20%的滯銷貨品,我們?cè)僮鰝(gè)細(xì)分,我們來個(gè)10%最差的貨品虧一點(diǎn),就是2-3折也無妨,10%的貨品不賺錢保本銷售,那么我們還有80%的貨品是賺錢的。這80%中再?zèng)_減掉最差10%的貨品導(dǎo)致的銷售損失,那么我們貨品整體上也實(shí)現(xiàn)了70%的最終贏利。另外,一個(gè)專賣店的陳列面始終是有限的,陳列了一個(gè)款式在相同的時(shí)間相同的地點(diǎn)就不能再陳列銷售其它的款式,因此,如果我們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)解決了周轉(zhuǎn)率最慢的這20%滯銷貨品的銷售問題,自然而然就給我們其它貨品的展示與銷售帶來了極其寶貴的機(jī)會(huì)和時(shí)間。因此可以肯定地說:滯銷貨品的管理是店鋪貨品管理成敗的關(guān)鍵,滯銷貨品的銷售力度與速度決定了整盤貨的銷售力度與速度!這一點(diǎn)也是做一個(gè)合格老板與合格店長(zhǎng)必須具備的基本條件。明白了這一點(diǎn),我們有時(shí)安排2-3折“賤賣”衣服就不難理解了。
十四、只要做對(duì)了,富貴自然逼人來
就拿春熙路國慶銷售來說吧,我在收銀臺(tái)通常會(huì)遇到一些非常奇怪的現(xiàn)象。收銀忙得不可開交的時(shí)候經(jīng)常收到一些專柜或其他人員打來的電話,詢問春熙路的銷售情況怎么樣;我們的管理人員也經(jīng)常打開電腦掐指估算我們?nèi)蝿?wù)完成了多少云云。我想我們的這些管理人員在國慶這個(gè)爭(zhēng)分奪秒的黃金銷售時(shí)間,不去尋找、發(fā)現(xiàn)自己那些方面做得不夠,做得不完善,并且立即去糾正,反而一味地苦苦追問別人做了多少,忙于看任務(wù),這本身就是一種“本末倒置”的做法。那這么樣的做法才是正確的呢,我非常信奉“佐丹奴”老總劉國權(quán)說過的一句話:只要做對(duì)了,富貴自然逼人來!今天賣伍仟,明天賣一萬,這樣的富貴當(dāng)然不會(huì)貿(mào)然而來,而是只要您做對(duì)了,消費(fèi)者、社會(huì)自然會(huì)給您一個(gè)肯定。要想富貴逼人來,背后當(dāng)然要下一番真工夫了,這就是劉國權(quán)認(rèn)為做對(duì)了的事情,這包括對(duì)人的重視,對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品素質(zhì)的嚴(yán)格要求。 零售有一句英文:Retailisaboutdetail,零售是講究細(xì)節(jié)的,我想把劉國權(quán)的話稍微改一改,“只要做好每一件小事,富貴自然逼人來”,可能對(duì)店鋪更貼切一些,更能立竿見影!
十五、共贏的關(guān)系才會(huì)長(zhǎng)久
我們的很多老板是習(xí)慣差公司錢的,認(rèn)為公司才大氣粗或者認(rèn)為拿公司的錢做生意是一本萬利的事情,其實(shí)都是不可取的。公司是為您服務(wù)的,在起步的時(shí)候給您適當(dāng)?shù)闹г枪痉⻊?wù)性質(zhì)和信任您的表現(xiàn),但是在您賺了錢后呢,是否應(yīng)該首先考慮公司呢。自己買了車,買了房,可公司的錢呢,拖著吧!!如果真是這樣,我想就是有了其他的發(fā)展機(jī)會(huì),公司恐怕也不會(huì)再考慮您了吧。想一想,公司一年在您店鋪賺都賺不了幾萬,您一欠就是十幾萬,公司這樣的客戶多幾個(gè),恐怕連員工工資都發(fā)不起吧,就更不要說品牌的管理和發(fā)展了,這樣的客戶多不得!不說公司了,說說我們的店鋪吧。∵@幾年以純的店鋪開得很多,隨著“以純”知名度和銷售業(yè)績(jī)的提升,以純專賣店所在街道的口岸價(jià)值也在隨之發(fā)生變化,這是一種積極的、好的現(xiàn)象。但是,我們有的老板卻理解不了這一點(diǎn)。我們有的店鋪把錢賺到自己的腰包后,認(rèn)為只要少花一點(diǎn),自己肯定就多賺一點(diǎn),往往最后是跟房屋老板鬧得很僵,最后被迫分道揚(yáng)鑣失掉了這個(gè)口岸,真的是得不償失啊!試想一下,如果您在房屋老板想開口還未開口之前,主動(dòng)找到他說:今年我也賺了點(diǎn),俗話說有錢大家賺,我看租金隨行就市可以漲點(diǎn),**元怎么樣?您說,老板會(huì)是什么反應(yīng)呢?肯定是感激不盡了,很可能他還會(huì)成為您搶口岸的好參謀和好幫手,在您的事業(yè)上助您一臂之力呢。‘(dāng)別人已經(jīng)意識(shí)到漲價(jià),您再去續(xù)租,已經(jīng)晚了!!
說到合作關(guān)系,李嘉誠有一番話應(yīng)該給我們深刻的啟發(fā)。有一次,李嘉誠應(yīng)邀到中山大學(xué)演講,大學(xué)生們請(qǐng)教他有關(guān)經(jīng)商的秘訣。李嘉誠說,他經(jīng)商其實(shí)并沒有掌握什么秘訣,如果非說有什么秘訣的話,那就是“我與人合作,如果賺10%是正常的,賺11%也是應(yīng)該的,那我只取9%,所以我的合作伙伴就越來越多,遍布全世界”。與此相反呢?我們的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍中有些“吃獨(dú)食”的老板,而這樣的老板必將導(dǎo)致合作伙伴的流失。作為特許經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍中的一份子,我們必須明白,只有共贏才是贏,只有互惠互利的關(guān)系才會(huì)長(zhǎng)久,我們只有在“情感”和“利益”上實(shí)現(xiàn)自我超越,能夠?qū)⒏嗟睦媾c人分享,我們才有可能成就更偉大的“專賣連鎖事業(yè)”。
十六、人為先,策為后
即使您擁有了世界上最好的店鋪經(jīng)營(yíng)方法,但是沒有合適的人去完善它、發(fā)展它、實(shí)現(xiàn)它,這些方法恐怕也只能是光開花不結(jié)果。兵圣孫子曾經(jīng)說過,“故善戰(zhàn)者,求之于勢(shì),不責(zé)于人,故能擇人而任勢(shì)。今天我們強(qiáng)調(diào)的“人為先,策為后”與孫子的“擇人任勢(shì)”有著異曲同工之妙。是優(yōu)秀的人才成就了一切而不是宏大的計(jì)劃成就了一切,是優(yōu)秀的老板與優(yōu)秀的店長(zhǎng)最終造就了一流的業(yè)績(jī)與一流的店鋪。在我們的店鋪經(jīng)營(yíng)過程中,忽視了人的因素,就是有再好的策略,再好的方法也是枉然!!不要期待以上所寫所記是店鋪經(jīng)營(yíng)中包治百病、一試就爽的靈丹妙藥,把人放在第一位,“以人為本,尊重人才,重視人才”,才是店鋪提升業(yè)績(jī),才是您走向商業(yè)成功的必經(jīng)之道。
以上是我對(duì)店鋪經(jīng)營(yíng)和客戶管理的一點(diǎn),肯定有偏激之處,但絕無說教之嫌,感謝你看完全篇。希望從今天開始我們做事做人的修練,風(fēng)雨兼程,一路共勉。
第三篇:服裝銷售培訓(xùn)的學(xué)習(xí)心得體會(huì)
為期一天的培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了,回顧當(dāng)天的學(xué)習(xí)收獲,我感慨很多,收獲也很多,體會(huì)也有很多······首先感謝公司給了我這一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),通過這次得學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售和人生的知識(shí),相信能在以后的道路上給我指引正確的方向。
如今,在這林林總總的運(yùn)動(dòng)品牌競(jìng)爭(zhēng)中,每一個(gè)導(dǎo)購員都是精準(zhǔn)銷售,有戰(zhàn)術(shù),有制度,有方法,但是,每當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)再上升一個(gè)程度的時(shí)候,為了自己的銷售業(yè)績(jī),往往都會(huì)用盡辦法的把東西賣出去,當(dāng)然,這未必不可行,不過,這樣所銷售的業(yè)績(jī)是短暫和偶然的,因?yàn)椴皇撬械念櫩投紩?huì)輕易的被你蒙混過去,我們應(yīng)該用良好的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的商品為品牌樹立口碑,從而得到一個(gè)又一個(gè)的回頭客······
通過這次培訓(xùn),讓我對(duì)銷售有了更深一層的認(rèn)識(shí),首先,一間店的業(yè)績(jī)不是靠個(gè)人的能力和銷售就能支撐得起的,它靠的是我們這一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的力量才足以支持。團(tuán)隊(duì)是什么按照老師所說的,團(tuán)隊(duì)是一個(gè)有口才的人領(lǐng)導(dǎo)一群有耳朵聽的進(jìn)去的人一起協(xié)同合作的團(tuán)體。它是為了實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)而由相互協(xié)作的個(gè)體所組成的正式群體。而我們身為這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的成員,每個(gè)人都有自己所在的意義和價(jià)值,都有自己的工作和職責(zé),而我們所要做的,不但要做好自己分內(nèi)的工作,擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任,而且,更重要的,是要和其他同事發(fā)揮團(tuán)結(jié)合作的精神,緊密合作,共同創(chuàng)造輝煌的業(yè)績(jī)。這樣的銷售才會(huì)進(jìn)入良性循環(huán),銷售方面才會(huì)令人更容易接受,整個(gè)團(tuán)體才會(huì)有活力,每個(gè)人的熱情才會(huì)持續(xù)不減,這樣對(duì)于我們,對(duì)于整間店鋪只會(huì)有益而無害。
作為個(gè)人而言,除了要遵守店鋪的營(yíng)銷流程外,更重要的是要努力提高自身的溝通能力,要有一定的溝通技巧,要做顧客喜歡的導(dǎo)購,因此,老師也為我們總結(jié)了幾點(diǎn):
一、外表要整潔,要有禮貌和耐心;
二、保持良好的人員形象,專業(yè)的服務(wù)態(tài)度;
三、能夠提供快捷的服務(wù),要設(shè)身處地的為顧客著想,從而提高自己的銷售業(yè)績(jī);
四、要有足夠的產(chǎn)品知識(shí),專業(yè)的銷售形象,良好的溝通表達(dá)能力;
五、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的保養(yǎng)事項(xiàng)并能夠提出建設(shè)性的意見,幫助顧客做出正確的商品選擇;
六、關(guān)心顧客的利益,急顧客之所急,借此拉近與顧客的距離,培養(yǎng)回頭客;
七、做好售后工作,耐心的傾聽顧客的意見和要求,記住顧客的偏好,這樣才能留住回頭客并能夠?yàn)楣臼占幸娴男畔ⅲ兄谄髽I(yè)和品牌的發(fā)展。
還有最重要的一點(diǎn),我們要富有感染力,我們每一天都穿工衣、工鞋,愛上我們自己的商品,在為顧客介紹商品的時(shí)候,我們的眼神、語調(diào)、手勢(shì)等肢體語言都是一種無形的感染力,這樣更容易拉近與顧客之間的距離,從而讓顧客更相信我們?yōu)樗榻B的商品?偠灾,這次的學(xué)習(xí)是快樂的,收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),我將在今后的工作生活中學(xué)以致用,真正發(fā)揮出學(xué)習(xí)的用處!
第四篇:一個(gè)服裝老板的拿貨心得
其實(shí)做生意歸根到底還是到做事的方法,和做人的態(tài)度。<<不要獨(dú)自用餐>>這本書不錯(cuò),大家可以看看。對(duì)于自己拓展人脈,和思維很重要。我自己一直對(duì)做事情有一個(gè)態(tài)度,一定要講究效率。而且必須把常規(guī)的東西做成了自動(dòng)化點(diǎn),簡(jiǎn)化自己的效率。合理的管理好自己的時(shí)間。能授權(quán)的東西應(yīng)該盡量授權(quán),否則自己的事情永遠(yuǎn)做大。
1.關(guān)于拿貨的方法:
你要去深入熟悉檔口的操作。其實(shí)成本低的可以從這個(gè)作為一個(gè)切入點(diǎn)。但是你要有一個(gè)目標(biāo)的心態(tài),畢竟做零售的話,還是那句話,貨通天下,好酒不怕巷子深?孔约旱闹庇X和喜歡進(jìn)行拿貨,你培養(yǎng)自己的感覺,和對(duì)潮流的把握。另外是通過觀察,你跑市場(chǎng)多了,很一些好的檔口,和款式很容易可以看出來的了。熱賣的檔口的,門前都是擠滿人了。而且有些貨是需要先開單,后拿貨的。再通過你對(duì)這些檔口的深入了解,你應(yīng)該可以捕抓到一些好的款式。
2.對(duì)于貨的布局。
應(yīng)該要有組一盤貨的概念,懂搭配的比較容易解決這個(gè)問題。風(fēng)格要統(tǒng)一,這個(gè)是幾百年的廢話了。所以我覺得選款的問題,主要是在選檔口。選擇好檔口,這個(gè)檔口的貨你可以做4.5款。甚至更多。把風(fēng)格的統(tǒng)一這個(gè)概念嫁接給檔口給你處理。·多拿款,少拿貨。把握好上新的速度,和款式的多選擇性。服裝的秘密在于款上。什么時(shí)候爆款!還是爆店款多了話,有苗頭的自然會(huì)出來了。合理的進(jìn)行你的貨的布局;究睿蜗罂,潮流款,垃圾款比例,動(dòng)銷率,周轉(zhuǎn)率,庫存風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)這些分析。
3.優(yōu)化好你的工作效率。
根本不需要拿個(gè)小推車瞎逛,能花錢解決的問題就不是問題的了。要懂拼包,叫公仔。庫存統(tǒng)計(jì),合理的補(bǔ)貨,有系統(tǒng)的話,做進(jìn)銷存當(dāng)讓是最好。沒有的話,你可以用exel進(jìn)行一下數(shù)據(jù)匯總。你的時(shí)間要花在更有價(jià)值的事情上,你每天去搬貨,拉貨。這個(gè)叫時(shí)間上的浪費(fèi)。你應(yīng)該把時(shí)間再開發(fā)新款上,發(fā)掘有潛力的檔口上。
4.關(guān)于用人。
凝聚力很重要,所以我一直都覺得工資不是一個(gè)重要的參考指標(biāo)。要灌入一個(gè)思維是讓內(nèi)部的人成長(zhǎng)。如果你把你招來的人當(dāng)做是一個(gè)員工,他就是一個(gè)員工的心態(tài),如果你當(dāng)他是創(chuàng)業(yè)者,他慢慢的會(huì)表現(xiàn)自己成創(chuàng)業(yè)者一樣。心系公司。所以對(duì)于建班子,帶團(tuán)隊(duì),定戰(zhàn)略這個(gè)問題上,很容易出現(xiàn)執(zhí)行力差,公司氛圍很壓抑這樣的一種情況,一定要杜絕。激情是不能被消磨的。
很多時(shí)候,生意差有時(shí)候是不夠努力,其實(shí)有些時(shí)候方法比努力更重要,方向比方法更重要。每天優(yōu)化自己工作。一年可以改進(jìn)365次。管理好自己的時(shí)間。每天自學(xué)一個(gè)小時(shí),3年你就可以成為這個(gè)行業(yè)的專家。
第五篇:大學(xué)生服裝生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文
這個(gè)學(xué)期,學(xué)校給我們安排了一星期的服裝生產(chǎn)實(shí)習(xí),這對(duì)我們來說是一次i機(jī)會(huì),也是一次挑戰(zhàn)和突破。盡管在大學(xué)已經(jīng)上了服裝生產(chǎn)的相關(guān)課程嗎,但是真正到實(shí)習(xí)的時(shí)候還是懵懵懂懂的,不知道從何下手,即使老師也給我們講解了一些些母型結(jié)構(gòu)在款式上面的改變?cè)O(shè)計(jì)的要領(lǐng)和方法,以及一些服裝生產(chǎn)工藝流程的介紹,但那畢竟都是理論知識(shí),運(yùn)用到實(shí)踐中去還是有一定難度的,所以這次的實(shí)習(xí)對(duì)我們來說是一次寶貴的鍛煉機(jī)會(huì),要讓我真正的脫離書本,走到現(xiàn)實(shí)的服裝生產(chǎn)過程中去,去了解和認(rèn)識(shí)服裝設(shè)計(jì)的藝術(shù)。信息源于實(shí)習(xí)吧
這次的實(shí)習(xí)公司規(guī)模還是比較大的,主廠房占地3000多平方米,還有400多平米的員工宿舍,以及100多平面的員工食堂,公司綠化做的很好,很多樹木和花卉,環(huán)境優(yōu)美,是一個(gè)很難得的實(shí)習(xí)好公司。
剛到車間進(jìn)行服裝生產(chǎn)實(shí)習(xí)的時(shí)候,覺得自己對(duì)服裝方面的知識(shí)了解太膚淺了,在學(xué)校雖然學(xué)了很多理論知識(shí),但是比不上實(shí)習(xí)期間的實(shí)際操作和親身觀察,所以在這里要好好的把理論運(yùn)用到實(shí)踐中去,鞏固自己的知識(shí),提高自己的實(shí)踐操作能力。
在剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候,我接受了一段時(shí)間的培訓(xùn)。在實(shí)習(xí)期間,了解了整個(gè)服裝生產(chǎn)的工作流程,以及公司的規(guī)章制度,接下來就能正式進(jìn)車間參加服裝生產(chǎn)實(shí)習(xí)了。
我被領(lǐng)導(dǎo)安排到澳大利亞精品線上生產(chǎn),在一線生產(chǎn)的地方學(xué)習(xí)到的更多,更全面,對(duì)我們實(shí)習(xí)生來說是最好的選擇了。我們這條線上生產(chǎn)出的男裝西服主要是遠(yuǎn)銷海外,這里讓我感觸最深的就是先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和嚴(yán)格的管理制度,讓我看到了一個(gè)大企業(yè)所必備的條件。
在車縫車間知道了服裝縫制是整個(gè)服裝生產(chǎn)中最重要的部分,目的是讓產(chǎn)品在縫制生產(chǎn)過程中用時(shí)短,耗費(fèi)小,加工時(shí)間最短,生產(chǎn)出讓客戶滿意的產(chǎn)品。所以做好工藝設(shè)計(jì)是很重要的,這些知識(shí)都是我在學(xué)校書本上不可能學(xué)到的。
短短一個(gè)星期的服裝生產(chǎn)實(shí)習(xí)就要結(jié)束了,時(shí)間雖然短暫,但是我學(xué)到了很多的知識(shí),我知道這些小小的進(jìn)步不算什么,在以后的學(xué)習(xí)生活中我會(huì)更加努力,更加刻苦?傊,這次的服裝生產(chǎn)實(shí)習(xí)讓我終身受益。
服裝實(shí)習(xí)心得5
長(zhǎng)春潮流商貿(mào)有限公司創(chuàng)建,倡導(dǎo)一種全新概念的多品牌經(jīng)營(yíng)理念,匯集來自國內(nèi)國際品牌的時(shí)尚波鞋、新銳設(shè)計(jì)品牌的個(gè)性前衛(wèi)的服裝、材質(zhì)各異的配飾,個(gè)性家居用品等時(shí)下年輕人必備的著裝元素。
xx1526潮品匯現(xiàn)在以連鎖店形式在長(zhǎng)春經(jīng)營(yíng),現(xiàn)在已有一家商場(chǎng)店面,一家地鋪店面,預(yù)計(jì)在今年加開2-3家連鎖店面。xx我們致力營(yíng)造一個(gè)年輕人輕松時(shí)尚的購物環(huán)境,以優(yōu)惠的價(jià)格,時(shí)尚新潮的產(chǎn)品,以誠信為本,銷售正品作為經(jīng)營(yíng)理念,為長(zhǎng)春潮流人士提供全面,便捷,高品質(zhì)的銷售服務(wù)。xx1526潮品匯首家概念店倡導(dǎo)一種全新的潮流主張——每個(gè)人都應(yīng)該有屬于自己的生活領(lǐng)域、專屬的個(gè)人風(fēng)格。通過我們的努力把更多產(chǎn)品選擇性以及對(duì)于流行趨勢(shì)的看法傳遞給消費(fèi)者,并在這一領(lǐng)域里留下我們專屬的印記。xx導(dǎo)購顧名思義就是引導(dǎo)顧客來購買你的商品,也就是售貨員。
記得第一天上班,出于對(duì)初次工作的羞澀,總覺得無所適從,當(dāng)看到其他的同事忙得不亦樂乎的時(shí)候,自己卻幫不上什么忙。心中無數(shù)次給自己打氣說,有什么好怕的呢,但自己始終放不開,只好在門口招呼客人,以前逛街的時(shí)候,無數(shù)次經(jīng)過專賣店,從來沒注意那些站在門口的店員們是如何做好她們的工作的,可如今自己站在這個(gè)崗位上,親身體會(huì)工作的滋味,幸運(yùn)的是,同事們對(duì)我挺照顧的,給我講解了許多招呼顧客的辦法,有什么應(yīng)付不了的,他們總是和我配合,把工作做好。中間我學(xué)到了許多經(jīng)驗(yàn),譬如要有耐性,要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變,顧客是我們的上帝,順隨他們的脾氣。xx店里各式各樣式顧客,有有錢的,穿得很氣派,也有一些貧寒的,進(jìn)來看看。看到心儀的衣服,卻苦于囊中羞澀,專賣店里的衣服一般價(jià)格不菲,但還是經(jīng)?吹揭恍┐┲(jiǎn)樸的父母帶著孩子來買件新衣過年。曾看到一位貧窮的母親在門前徘徊半天,在特賣的衣服堆中翻出一件處理的童裝牛仔上衣欣喜的付了錢,只為上面也有x的品牌,看了很讓人心酸。xx店里的的士高音樂很大,生意也特別好,整天送往迎來,推銷自己的產(chǎn)品,口才,待客態(tài)度,還有熱情的招呼都讓顧客享受到了專賣店里專業(yè)的服務(wù)。店長(zhǎng)曾經(jīng)說,專賣店里不只是專門賣衣服,顧客來這是花錢買服務(wù),買我們的信譽(yù)。我銘記在心,看到許多回頭客最終在我們手中買走我們品牌的衣服時(shí),心中的無限的欣喜,驕傲,成功的喜悅難以言表,我很慶幸自己選擇了一個(gè)好的鍛煉空間,謝謝店長(zhǎng)他們給了我這個(gè)機(jī)會(huì)讓我學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西,謝謝!
xx在還沒有到商場(chǎng)上班時(shí),自己也逛過商場(chǎng),當(dāng)時(shí)從沒想過自己會(huì)在商場(chǎng)上班,覺得在商場(chǎng)上班肯定很好,又干凈,冬暖夏涼的。但,當(dāng)自己真的在商場(chǎng)上班時(shí),覺得自己當(dāng)初的想法太天真了,不管在好的工作都有其規(guī)矩的。在摩爾新世紀(jì)購物商場(chǎng)上班我學(xué)會(huì)了許多。
一、不能破壞商場(chǎng)的規(guī)矩。
俗話說:國有國法,家有家規(guī)。自然,那么大的一個(gè)商場(chǎng)也有它自己相應(yīng)的規(guī)定:上班分兩班倒,早09:30到15:00,15:00到晚21:30的上班時(shí)間,上班時(shí)間不準(zhǔn)靠、趴柜臺(tái)貨架,不準(zhǔn)擅自離開工作崗位、不準(zhǔn)和同事聊天等等。其中最最重要的是你的服務(wù)態(tài)度。工作人員對(duì)顧客的態(tài)度一定要親切、誠懇,讓顧客有如沐浴春風(fēng)般的感覺。在這里顧客就是上帝,我們不能因?yàn)轭櫩偷纳韮r(jià)不同就把顧客分成三六九等。在我們面前所有的顧客都是一樣的,對(duì)待所有的顧客都要有耐心,有愛心。認(rèn)真回答顧客對(duì)商品提出的疑問。
二、永遠(yuǎn)都不要說沒有事情做,要自己給自己找事情做。
貨架上缺貨了,要及時(shí)從倉庫運(yùn)過來,擺放到指定的位置上。永遠(yuǎn)都不要等著領(lǐng)班的告訴我們貨物太少了,要補(bǔ)貨了,才想著去補(bǔ)貨。
三、對(duì)于顧客,要永遠(yuǎn)保持微笑,要讓顧客知道你很高興為他(她)服務(wù)。
我是作為一名銷售衣服的.導(dǎo)購員,每一位顧客到這購買衣服,都是為了讓自己開心,穿的衣服舒服。所以對(duì)于每一位顧客要有不同的說法,要為顧客選好舒適的衣服。
四、對(duì)于顧客的要求我們要認(rèn)真完成。
在每一個(gè)商場(chǎng)都有一個(gè)顧客服務(wù)中心,它幫助顧客解決各種煩惱,如要退貨、投訴等。每天看著顧客服務(wù)中心的人如何幫助顧客解決煩惱,讓我學(xué)會(huì)許多。自己要會(huì)說、會(huì)想、會(huì)思考;要懂得控制住自己的情緒,每天會(huì)遇到不同的人不同的問題,要學(xué)會(huì)冷靜對(duì)待,以不變應(yīng)萬變;要多看新聞,多了解國家對(duì)個(gè)別商品的要求。
五、要充分了解顧客的消費(fèi)心理。
我覺得這是很深?yuàn)W的東西,不是簡(jiǎn)單的課本知識(shí)可以解釋的。這必須是我們不斷實(shí)踐不斷摸索的,通過豐富的經(jīng)驗(yàn),不斷總結(jié)。
xx社會(huì)實(shí)踐的時(shí)間并不長(zhǎng),可它使我認(rèn)識(shí)到:校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校,真正的學(xué)校只有一個(gè),那就是社會(huì)。一周的實(shí)踐一晃而過,卻讓我從中悟到了很多東西,而這些東西也將讓我終身受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的情感,拉近了我與社會(huì)的距離,也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野,增長(zhǎng)了才干,進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。
社會(huì)是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,在那片廣闊的天地里,我們的人生價(jià)值得到體現(xiàn),為將來打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我會(huì)不斷實(shí)踐,在實(shí)踐中鍛煉,實(shí)踐得真知。在今后的學(xué)習(xí)生活中會(huì)更加努力,端正思想,明確方向,在不斷完善中求發(fā)展。
服裝實(shí)習(xí)心得6
長(zhǎng)這么大第一次到服裝廠,我是學(xué)服裝這一行的,但一直卻沒身臨其地過,所以特別期待的,期待看到服裝廠的結(jié)構(gòu)到底是個(gè)什么樣的框架......一大早,我七點(diǎn)鐘就收拾好了準(zhǔn)備隨時(shí)出發(fā),過了一會(huì)我們按照事先指定的時(shí)間地點(diǎn)聚集到了一起等候校車的到來。過了一會(huì)車來了,我們上了車,一路上歡歌笑語到達(dá)了XX服裝廠。
到達(dá)廠子之后,首先應(yīng)入眼簾的是XX服裝廠幾個(gè)醒目的大字,我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下來到了三樓會(huì)議廳,聽了董事長(zhǎng)以及她女兒的一番介紹后,我們對(duì)這個(gè)廠子有了簡(jiǎn)單的了解,之后,董事長(zhǎng)的女兒讓我們每個(gè)小同學(xué)把自己的意愿填在一張紙上,我寫的是質(zhì)檢項(xiàng)目,然后她按照我們每個(gè)人的意愿分配好了各自的實(shí)習(xí)項(xiàng)目,因?yàn)槲覀兪浅醮蔚椒b廠里實(shí)習(xí),所以廠子里的領(lǐng)導(dǎo)要我們每個(gè)同學(xué)都從基層做起。我選的是質(zhì)檢,之后我們就被一個(gè)叫孫姐的阿姨帶到了一樓的一個(gè)車間。
進(jìn)入這個(gè)車間給我的第一個(gè)印象就是特別的有秩序,他們的每道程序都是分得特別清楚,每個(gè)工人都在指定的位置做著他們被分配好的任務(wù),而且是很有條不紊的,這個(gè)車間大概的幾個(gè)工作項(xiàng)目就是一檢,整燙,二檢,然后還有釘扣,修補(bǔ)等方面的工作。接著我們?cè)趯O姐的帶領(lǐng)下進(jìn)入了一檢的行列中,孫姐對(duì)我們特別的優(yōu)待,從別的姐姐那給我們每個(gè)人借來了坐墊給我們做,生怕我們這些嬌生慣養(yǎng)慣了的孩子被板凳涼著,我很感動(dòng)。然后孫姐教我們?cè)趺礃舆M(jìn)行一檢,交完,她去做她的二檢工作,我們幾個(gè)面對(duì)面的坐成兩排,小聲的有聲有笑的邊議論邊按照孫姐的標(biāo)準(zhǔn)開始工作拉,我們每個(gè)人都很認(rèn)真地在那做著,也很有勁頭,不過我們這些沒工作過的小同學(xué)哪有那些工廠里的那些師傅們那樣的耐性呀,沒到11點(diǎn)我們由于一直坐在那做著重復(fù)的.工作,所以就開始有點(diǎn)厭煩了,盼望著中午休息,到了十一點(diǎn)二十,我們終于可以休息了,我們來到食堂,由于我們每個(gè)人都特別的累,所以就大口大口的吃起了食堂師傅給準(zhǔn)備好的午餐,雖然食堂的午餐每個(gè)菜看上去好象都沒有油水似的,而且還特便宜,不過我們同學(xué)吃的還是很高興,所謂那句老話“累的時(shí)候吃什么都香”。
在中午休息的時(shí)候,我自己又隨便的參觀了一下整個(gè)工廠,覺得他們整個(gè)的生產(chǎn)流程真是有條不紊的,讓人覺得經(jīng)營(yíng)一個(gè)廠子有多么的不容易,需要方方面面,周周到到的考慮才能實(shí)施生產(chǎn)才可以,而作為這個(gè)廠子的領(lǐng)導(dǎo)更是有著很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力才行。
下午,我們又一同樣的熱情和耐心工作著,直到下午四點(diǎn)半,我們坐著校車離開了XX服裝廠。
這一天,我雖然很累,不過給我的感觸破深,我覺得我們這些大學(xué)生的肩膀都太柔弱了,等到我們步入社會(huì)會(huì)很難適應(yīng)的那時(shí)的環(huán)境的,我們有時(shí)會(huì)過高的估計(jì)自己的能力,這樣的想法和心態(tài)都是不正確的,看到那些工廠師傅,他們做的那些活真是漂亮,手到眼到,可我們卻都是眼高手低的,我很羨慕那些師傅們的本領(lǐng)和耐性。所以,我今后要努力提高自己各方面的能力,要有真正的本領(lǐng),去適應(yīng)這個(gè)未來屬于我們的社會(huì)!
服裝實(shí)習(xí)心得7
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容:服裝質(zhì)量檢查監(jiān)督
實(shí)習(xí)體會(huì):
20xx年12月,我來到宏達(dá)體育用品有限公司實(shí)習(xí),開始了全新的工作體驗(yàn)。
自進(jìn)公司至今,本人一直擔(dān)任巡檢員。雖然性格偏內(nèi)向,但是能將領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)獨(dú)立、有條不紊的完成,因此與公司里大部分員工相處融洽,回憶在這期間既忙碌著也收獲著。
作為質(zhì)檢員,不但要掌握專業(yè)的檢測(cè)知識(shí),還需要認(rèn)真仔細(xì),才能發(fā)現(xiàn)問題,找出問題,解決問題。所以這半年的現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì)量工作使我受益匪淺。
我所在的宏達(dá)體育用品有限公司,主要以生產(chǎn)泳裝為主,服裝生產(chǎn)產(chǎn)量大,品種較多,適應(yīng)不同的市場(chǎng)需求。產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模和組織形式可以不同,但其生產(chǎn)過程和工序基本是一致的。服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)過程主要有設(shè)計(jì)、輔助材料準(zhǔn)備、裁剪、縫制、成衣后整理等主要步驟。
。1)服裝設(shè)計(jì)。一般中型和大型的服裝企業(yè)都聘用服裝設(shè)計(jì)師創(chuàng)作自己服裝系列,以滿足市場(chǎng)需求。服裝設(shè)計(jì)工作包括創(chuàng)作設(shè)計(jì)和技術(shù)設(shè)計(jì)兩個(gè)方面。目前,電腦化服裝設(shè)計(jì)為設(shè)計(jì)師提供了廣闊的設(shè)計(jì)空間,也帶來了極大的方便。
。2)生產(chǎn)準(zhǔn)備。生產(chǎn)前要對(duì)生產(chǎn)某一產(chǎn)品所需的面料、輔料、縫線等材料進(jìn)行選擇配用,并作出預(yù)算,同時(shí)還要對(duì)各種材料進(jìn)行必要的檢驗(yàn)和測(cè)試,保證其投產(chǎn)的可行性和生產(chǎn)的連續(xù)性。
(3)裁剪。裁剪是服裝生產(chǎn)的第一道工序,主要是把面料、里料、襯料及其它材料按劃樣排料要求剪切成各種衣片。包括排料、鋪料、算料、劃樣、剪切、驗(yàn)片、捆扎等。
。4)縫制?p制是服裝產(chǎn)品加工過程中技術(shù)較復(fù)雜的工序,它是按服裝的材料、款式要求,通過合理的縫合,把各衣片組成服裝產(chǎn)品的一個(gè)工藝過程。所以,科學(xué)地組織縫制工序、選擇縫跡、縫型及縫紉設(shè)備是十分重要的。
(5)熨燙定型。將成品或半成品通過施加一定的溫度、濕度、壓力和時(shí)間等條件,使織物按照要求改變其經(jīng)緯密度及衣片形態(tài),從而獲得設(shè)計(jì)要求的服裝造型。
(6)成品品質(zhì)控制。它是使產(chǎn)品達(dá)到計(jì)劃質(zhì)量與目標(biāo)質(zhì)量的一系列控制措施。它是使產(chǎn)品質(zhì)量在整個(gè)生產(chǎn)過程中得到保證的必要手段,是解決產(chǎn)品在加工過程中因產(chǎn)生質(zhì)量問題而制定的檢驗(yàn)措施。
。7)成衣后整理。后整理包括包裝、儲(chǔ)運(yùn)等,是整個(gè)生產(chǎn)過程中最后一道工序。它是根據(jù)不同的服裝要求,而采取不同的折疊形式,選用適當(dāng)?shù)陌b、儲(chǔ)運(yùn)方法,還需考慮如何防止儲(chǔ)藏和運(yùn)輸對(duì)產(chǎn)品造成的損壞和產(chǎn)生的質(zhì)量影響,確保產(chǎn)品的外觀效果及內(nèi)在質(zhì)量。
。8)生產(chǎn)技術(shù)文件的制定。它包括產(chǎn)品總體設(shè)計(jì)、產(chǎn)品銷售計(jì)劃、款式技術(shù)說明書、成品規(guī)格表、加工工藝流程圖、工序卡、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)系列樣板、樣品等技術(shù)資料和文件。
(9)生產(chǎn)流水線設(shè)計(jì)。根據(jù)不同的生產(chǎn)方式及品種方向,選擇和決定生產(chǎn)的作業(yè)方式,并編制工藝規(guī)程工序;根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模的大小進(jìn)行場(chǎng)地設(shè)計(jì),人員配備以及設(shè)備的選擇,要求能形成高效率、高質(zhì)量的最佳配置形式。
。10)生產(chǎn)控制。生產(chǎn)控制就是要統(tǒng)籌生產(chǎn)各類服裝所涉及的各種工作,其主要目的是使生產(chǎn)資源能夠與銷售要求相配合。
在這一系列有序的進(jìn)程中,我們主要負(fù)責(zé)各期的檢查工作,保證工作的質(zhì)量。
在檢驗(yàn)之前,要學(xué)會(huì)監(jiān)督檢查的內(nèi)容要點(diǎn),做好事中監(jiān)督工作,發(fā)現(xiàn)及糾正檢驗(yàn)過程中存在的問題。配合操員對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量作全面的檢查,對(duì)產(chǎn)品中出現(xiàn)的問題及時(shí)提出、糾正。對(duì)特殊工序的加工工藝的進(jìn)行全過程跟蹤檢查,確保每道工序合格。對(duì)進(jìn)場(chǎng)的產(chǎn)品每道工序嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),對(duì)事后結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,以便于工作的持續(xù)改進(jìn)。每天下班后對(duì)檢驗(yàn)過程找出往后容易出現(xiàn)的問題可取之處,不斷地提高個(gè)人的專業(yè)檢驗(yàn)水平;將現(xiàn)場(chǎng)存在的質(zhì)量問題及須公司協(xié)調(diào)解決的問題認(rèn)真反映出來。
在這段時(shí)間的'工作中,本人也深深地體會(huì)到個(gè)人的不足:現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)技術(shù)不足、檢驗(yàn)過程不是很仔細(xì)。剛開始的時(shí)候沒能很好的調(diào)整自己的心態(tài),覺得做質(zhì)檢員學(xué)不到東西,開始對(duì)工作失去信心,使用也不能好好的上班。后來我才發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了,人在外面很難找到一份稱心如意的工作,我們必須干一行就得敬一行,為現(xiàn)在的工作負(fù)責(zé),也是為企業(yè)負(fù)責(zé)。為此,在未來的工作中,我將繼續(xù)認(rèn)真工作,虛心學(xué)習(xí),提高檢驗(yàn)水平,掌握更深的知識(shí)。我是一個(gè)善于面對(duì)困難、接受挑戰(zhàn)的人,希望在以后的工作中能夠更好的鍛煉自己。
從學(xué)校這個(gè)溫馨的大家庭步入社會(huì),接受不同的人和事,甚至影響到自己的人生觀,也體會(huì)到企業(yè)文化的博大。公司的人性化管理,注重員工技能的培養(yǎng),和團(tuán)隊(duì)的精神,以及積極工作的熱情。我相信,我會(huì)在未來的發(fā)展中,一定會(huì)取得成功。我用一句話來總結(jié)我的心得體會(huì):外面的世界是復(fù)雜的,但你必須去面對(duì),即使你有過太多的苦悶和不適應(yīng);學(xué)會(huì)做事,學(xué)會(huì)做人,學(xué)會(huì)生活!
服裝實(shí)習(xí)心得8
今天是我去VERO MODA服裝店的第一天,在這里我將進(jìn)行為期近20天的營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)。通過了面試后,我有幸被分配到元一百盛店,做一名理貨員及導(dǎo)購。對(duì)于學(xué)習(xí)營(yíng)銷的我來說,這是一次很不錯(cuò)的學(xué)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì)。
在這一天的工作中,首先我學(xué)習(xí)到了vero moda品牌的構(gòu)成。VERO MODA引是歐洲著名的.時(shí)裝公司丹麥BESTSELLER擁有的四個(gè)著名品牌之一。20xx年VERO MODA進(jìn)入中國市場(chǎng),面向25-35歲女性的職業(yè)休閑裝。VERO MODA主張"與其仰望不如穿在身上"的理念,時(shí)尚的設(shè)計(jì),合理的價(jià)格,全球供應(yīng)鏈,使VERO MODA成為全球上班族女性的首選品牌。 VERO MODA的主題:進(jìn)入全新空間。 其使命是:引領(lǐng)時(shí)尚潮流,我們的疆域因此而不斷拓展。
今天,VERO MODA的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球45個(gè)國家,擁有650家大型專賣店,緊隨世界時(shí)尚潮流,為全世界女性提供最具品位的時(shí)裝。 品牌個(gè)性:獨(dú)立、性感、自信、成熟、時(shí)尚。品牌形象:款式豐富、色彩醒目。品牌口號(hào):與其仰望不如穿在身。品牌定位:面向25-35歲女性的職業(yè)休閑裝。經(jīng)典中滲透最新的時(shí)尚感覺。簡(jiǎn)潔的款式突出優(yōu)雅的女人味。為成熟的女性帶來職業(yè)休閑裝的新概念讓她們上班和休閑場(chǎng)合都能感覺到自信和美麗。
Moda在合肥總共有十家店鋪,主要分布在市區(qū)繁華的大型商場(chǎng),如百盛、元一、鼓樓、百大CBD、商一、商二等等。
服裝實(shí)習(xí)心得9
5月8日上午,xxx服務(wù)集團(tuán)新進(jìn)員工在公司業(yè)務(wù)經(jīng)理的帶領(lǐng)下,來到服裝工廠進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。
工廠的孫經(jīng)理熱情接待了我們,在她的指引下我們開始了對(duì)服裝加工生產(chǎn)線的參觀。首先,我們來到面料倉庫,各色各樣的面料堆積如山,在孫經(jīng)理的講解下,面料的特點(diǎn)特色都生動(dòng)起來。從做秋冬運(yùn)動(dòng)服、跑步服的單面絨、毛圈起絨,到做春夏t恤的羅紋布、竹節(jié)汗布,再到摸起來很軟很舒服的珊瑚絨,每一種布看起來相似,由于織法的不同,成布后會(huì)有不同的質(zhì)感和用途,手感和觀感也有明顯的區(qū)別。在對(duì)工人技術(shù)程度要求最高的裁剪車間里,技工們?cè)诓貌寂_(tái)上熟練地操作裁布機(jī),動(dòng)作很輕很快,每刀下去,正好裁在板紙上印好的線上,不容有一絲一毫的疏忽,一旦出現(xiàn)些許偏差,這幾十匹的布料就全報(bào)廢了。這不僅僅要求工人有豐富的生產(chǎn)知識(shí),而且要在日常的.工作中認(rèn)真積累,反復(fù)實(shí)踐,才能達(dá)到準(zhǔn)確無誤的操作裁布機(jī)的技能。
接下來我們又參觀了生產(chǎn)線,生產(chǎn)步驟流水化操作,各個(gè)環(huán)節(jié)緊密配合,我們沿著生產(chǎn)線一路向前走,一摞摞的布片魔術(shù)般變成了一件件漂亮的衣服。生產(chǎn)線的最后工序便是熨燙組、包裝組和檢針組,經(jīng)過細(xì)致的熨燙、包裝和認(rèn)真仔細(xì)的安全檢針,成品服裝就可以裝箱出廠,流向世界各地的商鋪賣場(chǎng),來到消費(fèi)者身邊了。這次的工廠參觀活動(dòng)令我受益匪淺,我不但學(xué)習(xí)到了很多生產(chǎn)知識(shí),直觀了解了生產(chǎn)流程,對(duì)工廠運(yùn)作的參觀使我悟出了許多道理。
一、尊重知識(shí),加強(qiáng)科學(xué)化管理。
在裁剪車間里,孫經(jīng)理告訴我們,現(xiàn)在許多工廠仍然手工繪制圖樣,但是她們的工廠已經(jīng)改進(jìn)技術(shù),用電腦繪制圖樣,直接印到打版紙上,不僅提高了工作效率,而且經(jīng)過電腦計(jì)算,將浪費(fèi)降到最少。企業(yè)增加利潤(rùn)不能僅僅依靠增加投資,擴(kuò)大規(guī)模來完成,尤其是全球面臨金融危機(jī)的今天,企業(yè)想在危機(jī)中生存,靠的應(yīng)該是先進(jìn)的知識(shí)及現(xiàn)代化的操作,充分的進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)研,運(yùn)用技術(shù)革新,開發(fā)新產(chǎn)品;加強(qiáng)科學(xué)管理,降低物耗來提高生產(chǎn)效率,從而提高企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì),使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
二、重視團(tuán)隊(duì)合作。
在工廠的流水線上,我們直觀地感受到了合作的重要性,每個(gè)操作工只需完成自己熟悉的一部分工作,這些步驟連接起來,就是制衣的全過程。工作一年來,我發(fā)現(xiàn)公司的任何一個(gè)項(xiàng)目的完成
都需要各部門之間,上下級(jí)之間通力配合。日常工作需要的也是配合,工作不是張揚(yáng)個(gè)性的舞臺(tái),要把個(gè)人積極地融入集體中才能推動(dòng)公司事業(yè)的發(fā)展。一個(gè)員工即使再優(yōu)秀也不可能獨(dú)立完成所有工作,所以,工作中一定要學(xué)會(huì)寬容,學(xué)會(huì)合作,學(xué)會(huì)補(bǔ)位,讓自己成為團(tuán)隊(duì)中合格的一員,大家一定要同舟共濟(jì),誰也不能強(qiáng)調(diào)自己特殊,更不能只顧自己,不顧他人。
三、細(xì)節(jié)決定成敗。
流水線的作業(yè)由不得一點(diǎn)馬虎,每一個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)關(guān)系到成衣的合格率。我們的工作也是一樣,一定要認(rèn)真仔細(xì),注重每個(gè)細(xì)節(jié),要以科學(xué)的理論知識(shí)指導(dǎo)自己的行為。要知道,失之毫厘,謬以千里。工作中,可能由于自己的一點(diǎn)疏忽而導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)的失誤,所以從一進(jìn)公司,領(lǐng)導(dǎo)一直在強(qiáng)調(diào)認(rèn)真工作,減少差錯(cuò),盡量不犯錯(cuò)誤。這是在教我們養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,防患于未然,不要因?yàn)樽约旱氖д`造成團(tuán)隊(duì)的損失。
從頭至尾的從流水線車間走過一遍,從一摞摞布到一箱箱衣服,連我們這些參觀的人都興奮地充滿成就感。工作是一件很有樂趣的事,總以要完成某件事情為目標(biāo),又以圓滿完成為結(jié)果。從一名剛畢業(yè)的大學(xué)生到業(yè)務(wù)上能獨(dú)當(dāng)一面的職業(yè)人,從一名理論學(xué)習(xí)中的共產(chǎn)黨員新兵經(jīng)過實(shí)踐熔煉轉(zhuǎn)變成信念堅(jiān)定、信仰成熟的黨員中堅(jiān),需要不斷的學(xué)習(xí)、實(shí)踐和領(lǐng)悟,相信這些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)會(huì)對(duì)我將來的工作和人生發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
服裝實(shí)習(xí)心得10
簡(jiǎn)述:我已經(jīng)學(xué)了五年多的服裝設(shè)計(jì),當(dāng)時(shí)學(xué)服裝是覺得縫紉是一門手藝,即使將來老了也不會(huì)為了養(yǎng)家糊口而找不到工作,多一門手藝就不會(huì)挨餓受凍,就不會(huì)被人欺負(fù)了。我覺得當(dāng)今社會(huì)還是學(xué)一門手藝是最重要,最實(shí)際的。實(shí)際
都說我們80后出生的孩子是21世紀(jì)的小主人,大多數(shù)每個(gè)家庭都是一個(gè)孩子,我們的父母從小就慣著我們,生怕我們瞌了,碰了的或著有點(diǎn)閃失。
如今我們都已經(jīng)長(zhǎng)大了,也不在是嬌生慣養(yǎng)的小孩子了。馬上步入社會(huì)的我們還不知道將來會(huì)發(fā)生什么事情,也不知道社會(huì)到底是什么樣子的。
我已經(jīng)學(xué)了五年多的服裝設(shè)計(jì),當(dāng)時(shí)學(xué)服裝是覺得縫紉是一門手藝,即使將來老了也不會(huì)為了養(yǎng)家糊口而找不到工作,多一門手藝就不會(huì)挨餓受凍,就不會(huì)被人欺負(fù)了。我覺得當(dāng)今社會(huì)還是學(xué)一門手藝是最重要,最實(shí)際的。
很多快要畢業(yè)的大學(xué)生,覺得自己的學(xué)歷很高在選擇工作方面要求太高,覺得自己什么都會(huì)很有信心。自信是件好事,但是過于自信反而對(duì)自己在找工作方面不利,找來找去還是最低極的工作,每天想著跳巢不好好的工作,換來換去自己一事無成,當(dāng)看到朋友同學(xué)爭(zhēng)了很多的錢,過上幸福的日子很著急,回想自己當(dāng)初認(rèn)真做好一件事一份工作該多好。
現(xiàn)在學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的人越來越多,但是真正堅(jiān)持到最后的人卻很少。我們每天都在學(xué)校里學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)方面的知識(shí),對(duì)生產(chǎn)制作服裝并不了解。現(xiàn)在通過在工廠實(shí)習(xí)對(duì)生產(chǎn)制作服裝有了一定的了解,我覺得現(xiàn)在應(yīng)該打好基礎(chǔ),從最基本的縫紉開始學(xué)起,應(yīng)該試著扎每一道工序,了解每道工序的步驟,熟練的進(jìn)行縫制,當(dāng)熟練到一定程度的`時(shí)候,在上裁剪,后整理等部門。裁剪是要把布料裁成各試各樣的布片,打號(hào),進(jìn)行檢查,最后發(fā)到每個(gè)班組。后整理是進(jìn)行剪線頭,清洗最后打包裝。把每個(gè)部門都了解透了,在學(xué)習(xí)打板推板,最好有個(gè)師傅帶著,這樣學(xué)的會(huì)快些,能熟練的推出各個(gè)型號(hào)的板形。然后進(jìn)行自我設(shè)計(jì),先給自己制做,然后把它穿出去。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候參加一些設(shè)計(jì)大賽,參加大賽只是想對(duì)自己這些年學(xué)習(xí)做個(gè)總結(jié),但是比賽的名次并不重要,重要的是眾在參與。平時(shí)上街溜達(dá)的時(shí)候,要觀察每個(gè)行人的服裝,通過他們知道流行什么樣的服裝,每個(gè)人的眼光不一樣,穿著的服裝也不一樣,每個(gè)人都有他獨(dú)特的眼光,也了解大眾人都喜歡什么樣的服裝。品牌服裝到底好在哪,每個(gè)品牌服裝它的獨(dú)特之處都在哪,它的做工都好在哪?平時(shí)在看看一些雜志,了解當(dāng)前的流行趨勢(shì)來做為參考。當(dāng)有一定的經(jīng)濟(jì)條件和能力的時(shí)候,或許考慮開個(gè)小型的服裝廠,主要是生產(chǎn)牛仔褲,是為個(gè)子矮的人設(shè)計(jì)。因?yàn)槲业难澴淤I回來都要改褲腿,我是學(xué)縫紉的改褲腿很方便,但是有很多人他們不會(huì)啊!會(huì)覺得很麻煩。如果有一個(gè)這樣的專賣店就更好了,方便更多人。我不知道自己能不能堅(jiān)持到最后,但是我會(huì)努力,向著自己的目標(biāo)奮斗!
在實(shí)習(xí)的三個(gè)月里我深知自己的不足,我會(huì)在今后的工作中、學(xué)習(xí)中、生活中更加努力,朝自己的目標(biāo)去奮斗。在這里我真正感到了集體的力量!皥F(tuán)結(jié)就是力量”這句話一點(diǎn)也不假,實(shí)踐中的許多事情、問題不是一個(gè)人所能完成、解決的,必須依靠集體的力量才行。在這些日子里,我學(xué)到的不僅僅是技術(shù),更多的是為人處事,社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。這期間,有許多人讓我記憶深刻,甚至是對(duì)我的人生產(chǎn)生了一定的影響。
服裝實(shí)習(xí)心得11
這次實(shí)習(xí)被分配到后整理車間工作,在公司的安排和老師的指導(dǎo)下,我積極參與整理車間的相關(guān)工作,對(duì)該公司的治理制度、一些部分的職責(zé)、生產(chǎn)流程、服裝的一些基本知識(shí)有了一定的了解。同時(shí)也深切感受到了指導(dǎo)老師、同事們的關(guān)懷與熱心幫助,團(tuán)隊(duì)合作精神與敬業(yè)精神。
這次實(shí)習(xí)固然時(shí)間不是很長(zhǎng),但讓我受益匪淺,是一次真正的理論與實(shí)踐的相結(jié)合。通過這次實(shí)習(xí)我了解到了服裝企業(yè)生產(chǎn)的全過程,進(jìn)步了動(dòng)手能力和實(shí)際解決題目的能力。向工人師傅們學(xué)到不少的經(jīng)驗(yàn)。這是個(gè)知識(shí)化的社會(huì),知識(shí)是必備的。機(jī)會(huì)總是為有預(yù)備的人留著。這次實(shí)習(xí)是一次理論與實(shí)踐的一次嘗試,在這個(gè)過程中,我獲得了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的鍛煉,獨(dú)立思考能力的提升,實(shí)踐豐富理論的體驗(yàn),同時(shí)也積累了工作經(jīng)驗(yàn),為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的'基礎(chǔ)。
這是我第一次與社會(huì)接軌,從學(xué)校到社會(huì),讓我感到了理論與實(shí)踐的重要性,沒有好的實(shí)踐是學(xué)不到什么東西的。還讓我明白了人際關(guān)系的重要性,要學(xué)會(huì)于人好好相處,關(guān)愛他人。總之,這次實(shí)習(xí)讓我進(jìn)步了很多,也給我指明了今后該努力的方向。最后要感謝xx有限公司給了我這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)以及同事們給我的幫助和關(guān)愛,還要感謝潘師傅對(duì)我的指導(dǎo)及教誨。
服裝實(shí)習(xí)心得12
在商場(chǎng)的的店員實(shí)習(xí)共計(jì)六天,從一個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)入服裝行業(yè),在這個(gè)對(duì)我來說全新的感到自己在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生。
在一個(gè)一個(gè)浪漫而寓意深刻的故事里,我知道了服裝陳列的很多學(xué)問,一個(gè)故事就是一組個(gè)性風(fēng)格的陳列方式,直接把設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來,不失設(shè)計(jì)的原創(chuàng),直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格,讓每一個(gè)不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達(dá)出來,讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。二月份的杭州,這幾天天氣比較暖和,春裝已經(jīng)上市,在繼傾城、后街、吸引之后,黑白天使的故事讓整個(gè)品牌的風(fēng)格體現(xiàn)的是黑白的時(shí)尚和簡(jiǎn)單大方的風(fēng)格。只有了解產(chǎn)品知識(shí)和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意,把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來,同時(shí)把服裝如何搭配告訴顧客,才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高,F(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品,所以我很喜歡他的每一組故事,讓賣服裝成為賣故事,賣文化。所以我覺得每一個(gè)店員要掌握他的每一組故事,即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來,但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計(jì)暢想的故事掌握嫻熟,就更能抓住部分客戶的心理。
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,只是銷售的產(chǎn)品不同而已,所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后,如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條:
1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備
在銷售的過程中,如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍,那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶,從而,讓顧客感到自己得到一種情緒感染,那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間,總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員,才能讓顧客感覺到品牌的.價(jià)值,因?yàn)樵诳匆粋(gè)品牌的時(shí)候,我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,所以銷售人員素質(zhì)的提升,也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,成交的機(jī)率大很多。
2、身體的準(zhǔn)備
如果我們有一個(gè)好的身體,我們才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。這幾天,在商場(chǎng)里的站立服務(wù),讓我感覺到很疲憊,所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體,才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
服裝實(shí)習(xí)心得13
作為已經(jīng)大四的服裝專業(yè)的學(xué)生,我全面學(xué)習(xí)了服裝專業(yè)的各門學(xué)科,掌握了關(guān)于服裝專業(yè)重要的理論知識(shí),不過我深知自己的實(shí)踐能力還不足以在企業(yè)創(chuàng)造可觀的價(jià)值。對(duì)于這次的參觀實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),我是非常珍惜的,希望對(duì)服裝廠增加了解檢驗(yàn)已經(jīng)學(xué)到的理論知識(shí)。參觀過程中我認(rèn)真地觀看廠里流水線的設(shè)置與工人們的分工情況。看到工人們的`熟練操作,我感覺到自己的實(shí)踐能力真的還有待提高。我會(huì)在大學(xué)最后的時(shí)光里繼續(xù)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),同時(shí)不斷提高自己的實(shí)踐能力。
老師給我們安排這次實(shí)習(xí)對(duì)我們的學(xué)習(xí)有非常大的幫助,在實(shí)習(xí)期間可以把在學(xué)校學(xué)到的專業(yè)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中。在理論與實(shí)踐相結(jié)合的時(shí)候,能夠更快更好的體會(huì)到理論的精髓所在,體會(huì)到理論與實(shí)踐的區(qū)別。從而鞏固自己所學(xué)的知識(shí),增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。從而做到理論與實(shí)際的融會(huì)貫通。實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)很重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必的必修課,它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),還使我們開闊了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后更好把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)使我更深入地接觸專業(yè)知識(shí)。
雖然讀了三年多的的大學(xué),然而大多數(shù)人對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)還是寥寥無幾,對(duì)自己在學(xué)校學(xué)到的東西在今后走向工作崗位有何具體作用一知半解。對(duì)于本專業(yè)到底適合什么職業(yè),能干那方面工作,將來前途如何等這些問題心里面一直很茫然。在滿懷期待的心情下,帶著這些問題我參加了這次參觀實(shí)習(xí)。
公司簡(jiǎn)介
繁昌縣華陽服裝有限公司屬民營(yíng)服裝生產(chǎn)加工企業(yè),是專門從事出口服裝生產(chǎn)加工企業(yè),是一家具有豐富外貿(mào)服裝生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)享有盛譽(yù)的民營(yíng)公司。始建于xxxx年12月,位于孫村鎮(zhèn)國際服裝工業(yè)園東區(qū)(東區(qū)4號(hào)),占地面積13320平方米,標(biāo)準(zhǔn)廠房6000平方米,廠區(qū)綠化率達(dá)45%,是一座花園式工廠,公司主要從事服裝出口加工,目前擁有管理人員和高素質(zhì)員工800余人。各類專用及通用生產(chǎn)設(shè)備480臺(tái)套,具有年產(chǎn)670萬件服裝的生產(chǎn)能力。xxxx年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5991萬元,上繳稅金295萬元,實(shí)現(xiàn)自營(yíng)出口交貨值135萬美元。產(chǎn)品主要出口歐洲、美洲、澳洲、非洲和中東等地區(qū)。
公司以建立一流服裝加工企業(yè)為目標(biāo),在硬件設(shè)施建設(shè)上堅(jiān)持高起點(diǎn),軟件建設(shè)不斷加強(qiáng),本著務(wù)實(shí)、守信、開拓、創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念,堅(jiān)持信譽(yù)為本,服務(wù)大眾的服務(wù)宗旨,努力實(shí)踐完善自我、勇于超越的精神。
公司堅(jiān)持以人為本,和諧立廠。一為員工提供舒適的工作環(huán)境和生活條件,車間、宿舍和食堂都安裝了空調(diào),配備了應(yīng)急藥箱,員工食宿全部免費(fèi)。二為員工提供展示自己才能的平臺(tái),鼓勵(lì)員工積極參與公司的管理、技術(shù)創(chuàng)新,為員工們發(fā)揮自己的潛力提供條件,創(chuàng)造機(jī)會(huì)。三為員工排憂解難,對(duì)員工子女上學(xué)就業(yè)、傷病等困難,公司都給予大力幫助。四為殘疾人提供就業(yè)機(jī)會(huì),公司有選擇地安排一些適合殘疾人工作的崗位,專門安排了十余名殘疾人在廠就業(yè)。
公司先后獲得市納稅大戶市重點(diǎn)民營(yíng)企業(yè)市民營(yíng)企業(yè)百強(qiáng)A級(jí)納稅信用單位AA級(jí)信用企業(yè)等光榮稱號(hào)。
參觀目的
企業(yè)參觀實(shí)習(xí)是在完成服裝專業(yè)教學(xué)任務(wù)的基礎(chǔ)上,結(jié)合服裝生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)流程和工藝的相關(guān)知識(shí),深入服裝生產(chǎn)企業(yè)的時(shí)間學(xué)習(xí),是服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)校外教學(xué)時(shí)間的重要環(huán)節(jié),也是培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力的直接有效手段。
通過實(shí)習(xí),實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合,使學(xué)生運(yùn)用包括服裝系列設(shè)計(jì)、服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、服裝生產(chǎn)管理、制定生產(chǎn)工藝流程、不同類型服裝在生產(chǎn)中的工藝要求和工藝標(biāo)準(zhǔn)等知識(shí),提高專業(yè)綜合應(yīng)用能力。
要求學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中,服從老師統(tǒng)一安排和管理,強(qiáng)調(diào)安全第一意識(shí),對(duì)所學(xué)服裝結(jié)構(gòu)知識(shí)進(jìn)行復(fù)習(xí)和檢驗(yàn),鞏固理論,提高專業(yè)技術(shù)水平。
任何理論和知識(shí)只有與實(shí)習(xí)相結(jié)合,才能發(fā)揮出其作用。而作為思想可塑性大的我們,不能單純地依靠書本,還必須到實(shí)踐中檢驗(yàn)、鍛煉、創(chuàng)新;去培養(yǎng)科學(xué)的精神,良好的品德,高尚的情操,文明的行為,健康的心理和解決問題的能力。
希望通過實(shí)習(xí),把所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,鞏固所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)。
服裝實(shí)習(xí)心得14
近年來,隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,服裝企業(yè)希望學(xué)校培養(yǎng)的人才不僅要懂技術(shù),而且動(dòng)手能力要強(qiáng),并且畢業(yè)后能很快進(jìn)入工作狀態(tài),承擔(dān)實(shí)際工作任務(wù),這對(duì)學(xué)校傳統(tǒng)的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)形式提出了更高的要求。
然而學(xué)校的學(xué)習(xí)環(huán)境與工作環(huán)境之間的差異,導(dǎo)致了學(xué)生所學(xué)知識(shí)在兩者的轉(zhuǎn)換中產(chǎn)生了間隙與矛盾與沖突,盡管可能做同樣一件事情,所用方式不同,目的相同,但所通過的途徑在時(shí)間、資源、人力、價(jià)值等方面著差別,但是,雖然學(xué)校與工廠有著眾多不同,但是也有著千絲萬縷的聯(lián)系。為了縮短學(xué)校與工廠的差別,我們到xxx服裝廠參觀實(shí)習(xí)。
我們?nèi)xx服裝廠參觀實(shí)習(xí),這就不再同與我們?cè)趯W(xué)校了。第一天進(jìn)入工廠后,我們先聽了廠長(zhǎng)的講話,然后下午開始參觀工廠,我們看見了許多的特種機(jī)器,和很多個(gè)車間,和忙碌中的工人,這當(dāng)然與我們安逸的校園是截然不同的兩種氛圍。
接著我們又參觀了服裝廠的核心部分,技術(shù)室。工廠使用cad技術(shù),在一個(gè)半小時(shí)內(nèi)就完成打板的工作。當(dāng)時(shí),我們正看到輸出儀在輸出樣板,清晰明快。兩個(gè)人兩臺(tái)電腦就可以了,當(dāng)然,在他們的對(duì)面也有師傅在用手工打板,與計(jì)算機(jī)比當(dāng)然速度慢了些,在計(jì)算機(jī)的迅速發(fā)展下,手工制板會(huì)不會(huì)逐漸被淘汰呢?
所以自己暗下決心,學(xué)服裝cad時(shí)一定要用心。在其間,我們看到他們鋪好料之后,他們會(huì)用會(huì)將樣板放上去,樣板的裁剪線、凈樣線、對(duì)位標(biāo)記處都有一些小洞,之后將粉末灑在上面,用抹布在上面擦,上地是使粉末能從小洞透到下面的面料上,他們稱之為漏粉。當(dāng)然要比我們用手按輪廓畫上去快得多。
他們會(huì)用電裁刀將衣片裁下,過小的零部件有時(shí)會(huì)大邊毛縫裁下,然后再用精確裁剪機(jī)二次裁剪。在一個(gè)小屋子里,我們還看到那里放置了許多東西,像工藝單、生產(chǎn)報(bào)告、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)計(jì)劃、技術(shù)說明等等,有許多我們還未接觸到的東西,一看見這些東西我就有些眼暈,并且有一部分是外文的,我無法說明這是什么,才覺得原來會(huì)的東西還是太少,不能勝任這樣的工作。
第二天按照計(jì)劃我們開始上到崗位學(xué)習(xí),我們一天換一個(gè)工作崗位,盡量能在有效的時(shí)間內(nèi)爭(zhēng)取接觸的東西能多一些。我先是在粘襯車間粘襯。當(dāng)時(shí)工廠做的是休閑西服,粘襯,我在學(xué)校的時(shí)候做過,我們是一件一件的去粘的,而在這,放在我面前的是一捆,中間有布帶系著,就這樣翻一片就輔上一層襯,然后抬到粘襯機(jī)上去過一遍只有像袖口小面積粘襯的地方才能用熨斗去粘。當(dāng)時(shí)正值夏季七月,本來天氣就熱,站在粘襯機(jī)旁一會(huì)就會(huì)大汗淋漓,而且會(huì)有一種不太好聞的味道,可見,做這項(xiàng)工作的工人是多么的辛苦。
第三天,我換了崗,我去了后整理車間。是把懸掛的衣服拿下來,然后用纏滿膠布的木板拍打衣服,使浮在衣服表面的絨毛粘下來,再把一張薄紙放在衣服的胸前,之后將衣服疊好,送到下一個(gè)地方去。
當(dāng)時(shí)我覺得這個(gè)工作挺輕松的,一個(gè)下午下來,我發(fā)現(xiàn)我的手被衣服染上了黑黑的顏色,并且不易清洗下去,身上粘滿了絨毛,癢癢的,鼻孔里就更不用提了。
可見,這個(gè)工作的工人全部在夏天戴著套袖,口罩在酷暑季節(jié)有多么的不容易,我們都知道常呼吸這各空氣會(huì)得一些肺部的疾病,所以這些裝備他們一直武裝著,這種工作環(huán)境和工作狀態(tài)是我們?cè)趯W(xué)校里一直都想像不到的。
第四天,我去了生產(chǎn)車間。生產(chǎn)車間都有是流水作業(yè),將各個(gè)步驟分開來做,每個(gè)人只做一到兩個(gè)工序,這樣久了工人的速度也就快了起來,也將縫紉難度降低了,節(jié)省了我們?cè)谛r(shí)單人單做二到三倍的時(shí)間,有效的提高了生產(chǎn)效率,在縫紉時(shí),工人們用了一種工具,叫做尺椎,將它安在壓腳上,很容易就跑出各種寬度的線跡,著實(shí)省力不少。
我們?cè)谧鲆路䲡r(shí),為了保證尺寸與規(guī)格尺寸相同,會(huì)用劃粉在衣片上畫出衣片的`凈樣線,工廠里也一樣,只不過在工廠里的片數(shù)多了一些,我做的就是這項(xiàng)工作。
會(huì)有一個(gè)樣板給你,然后,把樣板扣在面料上,畫出輪廓,我發(fā)現(xiàn)同樣的樣板畫在布料上,會(huì)產(chǎn)生縫份預(yù)留量大小不一的現(xiàn)象,班長(zhǎng)和我說,這些布料以前生產(chǎn)過,用的是以前剩下的邊角料,有的是用載斷機(jī)粗裁的,所以在我畫完之后,每個(gè)縫紉工都要按凈縫線去縫紉。
后來,我們又去裁斷室將大批的服裝分號(hào)。我們都知道服裝是分大小號(hào)的,在工廠里,服裝還分色號(hào),兩個(gè)相鄰的色號(hào)色差很小,若不仔細(xì)觀察很難看出我們做的就是將所有用車推過來的衣服按色號(hào)分門別類排放好,一個(gè)人管幾個(gè)號(hào),報(bào)號(hào)是誰管的誰就應(yīng)聲,剎時(shí)衣服滿天飛,但是卻很出效率,我們也是樂此不疲。在歡快的節(jié)奏中,我們結(jié)束了此次實(shí)習(xí)。
做為在校生,時(shí)常會(huì)聽見學(xué)姐們對(duì)我們說現(xiàn)在學(xué)的東西到工廠里沒有多少能用上的,雖然學(xué)校與工廠之間不同之處校多,但我們學(xué)的東西都不會(huì)白學(xué)的,但是想靠4年的時(shí)間就學(xué)會(huì)工廠的全部東西那是不可能的,況且時(shí)代在發(fā)展,科技在進(jìn)步。
所以,我們學(xué)的東西不能只依靠課本上教我們的那些東西,知識(shí)是學(xué)不完的,所以人們長(zhǎng)說活到老學(xué)到老,因此,到工廠后遇到我們的知識(shí)無法行通的時(shí)候需要的是學(xué)習(xí),而不是抱怨。
此次實(shí)習(xí)讓我感覺到了工廠與學(xué)校的不同,明白了沒有什么借口說我沒時(shí)間去學(xué)習(xí),只有不斷的在逆境與舒適中徘徊,才方知自己能力太弱,這種參照讓我有了學(xué)習(xí)的動(dòng)力,無論做什么都離不開學(xué)習(xí),從此明白,只有以學(xué)習(xí)為基石,才能漫步人生路……
服裝實(shí)習(xí)心得15
長(zhǎng)這么大第一次到服裝廠,我是學(xué)服裝這一行的,但一直卻沒身臨其地過,所以特別期待的,期待看到服裝廠的結(jié)構(gòu)到底是個(gè)什么樣的框架。一大早,我七點(diǎn)鐘就收拾好了準(zhǔn)備隨時(shí)出發(fā),過了一會(huì)我們按照事先指定的時(shí)間地點(diǎn)聚集到了一起等候校車的到來。過了一會(huì)車來了,我們上了車,一路上歡歌笑語到達(dá)了高華服裝廠。
到達(dá)廠子之后,首先應(yīng)入眼簾的是高華服裝廠幾個(gè)醒目的大字,我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下來到了三樓會(huì)議廳,聽了懂事長(zhǎng)以及她女兒的一番介紹后,我們對(duì)這個(gè)廠子有了簡(jiǎn)單的了解,之后,懂事長(zhǎng)的女兒讓我們每個(gè)小同學(xué)把自己的意愿填在一張紙上,我寫的是質(zhì)檢項(xiàng)目,然后她按照我們每個(gè)人的意愿分配好了各自的實(shí)習(xí)項(xiàng)目,因?yàn)槲覀兪浅醮蔚椒b廠里實(shí)習(xí),所以廠子里的領(lǐng)導(dǎo)要我們每個(gè)同學(xué)都從基層做起。我選的是質(zhì)檢,之后我們就被一個(gè)叫孫姐的阿姨帶到了一樓的一個(gè)車間。
進(jìn)入這個(gè)車間給我的第一個(gè)印象就是特別的有秩序,他們的每道程序都是分得特別清楚,每個(gè)工人都在指定的位置做著他們被分配好的任務(wù),而且是很有條不紊的,這個(gè)車間大概的幾個(gè)工作項(xiàng)目就是一檢,整燙,二檢,然后還有釘扣,修補(bǔ)等方面的工作。接著我們?cè)趯O姐的帶領(lǐng)下進(jìn)入了一檢的行列中,孫姐對(duì)我們特別的優(yōu)待,從別的姐姐那給我們每個(gè)人借來了坐墊給我們做,生怕我們這些嬌生慣養(yǎng)慣了的孩子被板凳涼著,我很感動(dòng)。然后孫姐教我們?cè)趺礃舆M(jìn)行一檢,交完,她去做她的二檢工作,我們幾個(gè)面對(duì)面的坐成兩排,小聲的有聲有笑的邊議論邊按照孫姐的標(biāo)準(zhǔn)開始工作拉,我們每個(gè)人都很認(rèn)真地在那做著,也很有勁頭,不過我們這些沒工作過的小同學(xué)哪有那些工廠里的那些師傅們那樣的耐性呀,沒到11點(diǎn)我們由于一直坐在那做著重復(fù)的工作,所以就開始有點(diǎn)厭煩了,盼望著中午休息,到了十一點(diǎn)二十,我們終于可以休息了,我們來到食堂,由于我們每個(gè)人都特別的累,所以就大口大口的吃起了食堂師傅給準(zhǔn)備好的午餐,雖然食堂的午餐每個(gè)菜看上去好象都沒有油水似的,而且還特便宜,不過我們同學(xué)吃的還是很高興,所謂那句老話“累的時(shí)候吃什么都香”,呵呵。
在中午休息的時(shí)候,我自己又隨便的參觀了一下整個(gè)工廠,覺得他們整個(gè)的生產(chǎn)流程真是有條不紊的,讓人覺得經(jīng)營(yíng)一個(gè)廠子有多么的不容易,需要方方面面,周周到到的考慮才能實(shí)施生產(chǎn)才可以,而作為這個(gè)廠子的領(lǐng)導(dǎo)更是有著很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力才行。
下午,我們又一同樣的.熱情和耐心工作著,直到下午四點(diǎn)半,我們坐著校車離開了高華服裝廠。
這一天,我雖然很累,不過給我的感觸破深,我覺得我們這些大學(xué)生的肩膀都太柔弱了,等到我們步入社會(huì)會(huì)很難適應(yīng)的那時(shí)的環(huán)境的,我們有時(shí)會(huì)過高的估計(jì)自己的能力,這樣的想法和心態(tài)都是不正確的,看到那些工廠師傅,他們做的那些活真是漂亮,手到眼到,可我們卻都是眼高手低的,我很羨慕那些師傅們的本領(lǐng)和耐性。所以,我今后要努力提高自己各方面的能力,要有真正的本領(lǐng),去適應(yīng)這個(gè)未來屬于我們的社會(huì)!
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