淺談市場營銷學8篇

淺談市場營銷學1

　　摘要：案例教學法是一種理論聯(lián)系實際、啟發(fā)式的行之有效的教學方法，它能培養(yǎng)學生解決實際問題的能力，在高職《市場營銷學》課程中運用案例教學法是十分必要而且可行的．

　　關鍵詞：案例教學法；市場營銷學；高職教學

　　案例教學法是一種理論聯(lián)系實際、啟發(fā)式的行之有效的教學方法．它要求在教師的指導下，根據(jù)教學大綱規(guī)定，以案例為線索，運用多種形式啟發(fā)學生獨立思考，對案例所提供的材料和問題進行分析研究，提出見解，做出判斷和決策，以提高學生分析問題和解決問題的能力。案例教學法在剛開始引入我國時，曾在MBA教育和管理人員在職培訓領域引起強烈反響， 目前已迅速擴展為高等院校，包括高職院校教學實踐中常用的一種基本方法．案例教學法的特點．1以案例為線索，以師生交往為基礎案例教學與傳統(tǒng)教學最大的區(qū)別就是教學內(nèi)容的不同，案例教學始終圍繞著案例進行，課前師生準備案例，課中師生討論分析案例，課后教師評價和更新案例，師生共同總結(jié)案例．案例教學的過程是師生不斷交往的過程，學生閱讀案例、分析案例是學生與案例材料的交往，小組討論是學生與其他個體之間的交往，班級案例討論則是學生個體與全班學生和老師的交往．因此，案例教學的進行過程也是師生交流的不斷發(fā)展、不斷深入的過程。

　　有利于提高學生分析問題和解決問題能力，促進學生全面發(fā)展傳統(tǒng)的講授式教學關注的是向?qū)W生灌輸知識的多寡，而忽視學生運用知識解決實際問題的能力，難以實現(xiàn)學生的全面發(fā)展．而案例教學是一種動態(tài)、開放的教學方式，它的焦點是發(fā)展學生的能力，且以培養(yǎng)解決問題的能力為核心．學生在分析案例的過程中獲得觀察能力、獲取信息能力及學習策略，獲得順利完成學習任務的必各條件。同時小組內(nèi)的協(xié)作與小組之間的競爭又讓學生不斷地獲得處理人際關系的技能．它既不像傳統(tǒng)教學模式那樣失之偏頗甚至顧此失彼，也不是平均用力，而是在側(cè)重實現(xiàn)學生能力發(fā)展的同時，兼顧其他目標的達成，最終促進學生全面發(fā)展。

　　案例教學可以啟發(fā)和調(diào)動教與學兩方面的積極性，既可以促進學生學會學習，又有利于提高教師的業(yè)務水平案例教學法是教師結(jié)合具體教學情境，選擇和引入案例，指導學生對案例進行閱讀、 分析和探討，并就案例問題做出科學決策的一系列教學活動過程。在此過程中，學生是教學的主體，教師是教學活動過程的引導者。這種教學方法可以激發(fā)學生學習的熱情，讓大家在課堂上各抒己見。同時，學生在教師的引導下， 自己查資料，通過獨立或合作的方式分析和判斷問題，尋找各種可能的答案。

　　這種分析、尋找的反復過程，學生就會獲得自主學習的方法，使學生學會學習。

　　同時，高職教育既對高職教師的學術水平和教學水平有較高要求，又對實踐經(jīng)驗和實踐能力有較高要求。因為高職教育既有高等教育的屬性，又有職業(yè)教育的屬性。而采用案例教學法能促使教師深入各專業(yè)實踐工作中，進行廣泛的調(diào)查研究，對搜集的資料進行加工、整理，選出適用于教學需要的不同案例，并依據(jù)社會對不同專業(yè)人才的要求變化，及時對教學案例進行必要的修正和更新，從而使教師的教學水平，科研能力不斷提高。

　　案例教學法在高職市場營銷學課程中運用的必要性與可行性分析在職業(yè)教育中運用案例教學法，有著十分重要的意義，尤其是在高職院校<市場營銷學》課程的課堂教學中，筆者認為運用案例教學是非常必要而且可行的，原因如下：

　　高職市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標及教學理念要求運用案例教學法高職市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標是培養(yǎng)市場營銷方面的應用型或操作型高技術人才。應用型是指培養(yǎng)目標定位在市場營銷第一線的營銷人才，而不是企業(yè)高層營銷人才，這一點區(qū)別于本科培養(yǎng)目標； 高技術是指學生必須掌握現(xiàn)代市場營銷第一線所必需的知識、技術和能力， 島還確定了商職與中專及一般的職業(yè)培訓的區(qū)別。

　　高職市場營銷專業(yè)的教學理念是以培養(yǎng)強技能、待操作、善推銷、會服務的市場營銷專才，不是培養(yǎng)寬口徑、厚基礎、通文理、貫中西的市場營銷通才。

　　因此，高職市場營銷專業(yè)的課堂理論教學方法應由灌輸式的教學轉(zhuǎn)變?yōu)閱�發(fā)式的案例教學．而且，高職高專案例教學還應該區(qū)別于本科的案例教學，它應更多地體現(xiàn)在案例的結(jié)果結(jié)論上以及由此得到的啟示，包括經(jīng)驗、方法、技巧，更注重今后運用這些經(jīng)驗、方法和技巧的能力。

　　《市場營銷學》課程的學科特點要求改變傳統(tǒng)的教學方法市場營銷學》是高職高專市場營銷專業(yè)的主干課程之一，其特點在于它具有很強的綜合性、實踐性、操作性及與時俱進的發(fā)展性，是一門實踐性極強的學科，該門課程的教學若不與市場營銷的具體實踐相結(jié)合，很難理想地達到教學目標。然而，學院又無法為學生提供充分的實踐，傳統(tǒng)課堂教學模式仍然沿用教師講、學生聽，靠教師向?qū)W生灌輸?shù)膽�試教學模式。這樣的教學模式使這門課程成了空洞的理論。已經(jīng)嚴重影響到學生溝通能力、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)和提高，嚴重影響到學生適應知識經(jīng)濟時代的要求。

　　因此，教學中教師如果能夠根據(jù)學生的心理特點和《市場營銷學》學科的知識特點，采取恰當?shù)姆椒ㄒ�發(fā)學生的.求知欲．進而引導學生主動積極探索知識，必然會收到良好的效果。而案例教學法通過組織學生在餃內(nèi)分析討論企業(yè)實際發(fā)生的案例，能部分解決《市場營銷學》課堂理論教學與社會實踐之間的矛盾。

　　高職學生學習的特點具有運用案例教學法的優(yōu)勢職業(yè)教育的實踐性特征要求高職教學的課程突出實訓性、實用性和綜合性。所以，學生是通過解決問題的方式掌握理論知識的。他們學習的這種思維特點就成為市場營銷教學中運用案例教學法的一大優(yōu)勢。市場營銷的內(nèi)容來自于生產(chǎn)生活實際，表現(xiàn)出很強的實踐性，這就決定了市場營銷學》課程必須重視實踐教學。實踐是學以致用的橋梁，是培養(yǎng)技能的途徑，是考核能力的手段．<市場營銷學》課程要培養(yǎng)學生綜合運用所學管理知識解決實際問題的能力，在教學方法及手段的設計上應盡量體現(xiàn)其實踐性特征，才符合其教學規(guī)律與特點。而案例教學法正足一種這樣的教學方法。

　　案例教學法在市場營銷學》課程中的運用舉例筆者足一名高職學院市場營銷專業(yè)教師，在教學中經(jīng)常采用案例教學法。下面以我在《市場營銷學》課程中產(chǎn)品策略這一章的品牌策略為例來說明案例教學的基本過程。

　　課前準備在本次案例教學課之前，我花了兩節(jié)課的時問給同學們講解了品牌策略的相關理論知識，并在下課前把精心挑選的案例資料一寶潔：品牌大師的中國之路>發(fā)給了學生，要求學生在課后通過閱讀了解和掌握案例的內(nèi)容和背景材料，找到案例所描述的情景中存在的問題，做到內(nèi)容清楚，問題明確。這樣做的目的是既節(jié)約課堂時間。又能培養(yǎng)學生的學習興趣，調(diào)動學生學習的主動性。

　　課堂實施．設立問題我深知案例教學能否成功進行，問題的創(chuàng)設是關鍵。

　　基于以上思考，結(jié)合本節(jié)課的教學內(nèi)容，我向?qū)W生提出了如下幾個問題：

　　問題一：寶潔的成功之處在哪里問題二：同行企業(yè)應向?qū)殱崒W什么問題三：如果你將來要創(chuàng)立一個品牌，本案例給你訶種啟示．2課堂討論由于課前學生已經(jīng)熟悉了該案例，于是我就根據(jù)組員的性別、能力、個性進行搭配，將全班29個同學分成個組，每個小組5．6個人．接下來，是對小組成員的角色進行分工，分別擔任小組長(組織、監(jiān)控)、記錄員(記錄每一位組員發(fā)言的要點)、成果總結(jié)人(歸納總結(jié)小組討論的內(nèi)容)、報告人(代表小組向全班作匯報)、評價人評價其他小組的討論成果)的角色，角色之間既有分工又有合作。另外，每次小組討論時，小組成員間進行角色輪換，以增加學生多角度、多角色的體驗，鍛煉學生多方面的能力。

　　接下來，小組展開討論。我要求每個學生簡單地說出自己所做的分析及對問題的看法，供大家討論、補充完善在討論的過程中，我在各小組之間來回走動，聽取學生的發(fā)言，并適時對學生的行為表現(xiàn)加以鼓勵和肯定。小組討論告一段落，由各組發(fā)言人登上講臺簡潔地展示小組的觀點。同時，由一名同學將各組的觀點簡要書寫在黑板上。

　　各小組發(fā)言完畢后，進入全班討論環(huán)節(jié)。這是對小組討論的繼續(xù)，主要討論前一階段遺留的有爭議的問題，學生自由發(fā)言，我主要負責營造一個寬松、良好的發(fā)言氛圍。

　　總結(jié)延伸討論結(jié)束后，我首先邀請了一位在本次案例討論中表現(xiàn)優(yōu)異的同學對討論問題進行總結(jié)。之后，我發(fā)表了自己的意見，對有異議的問題，鼓勵學生課后深入思考，求得新知。對發(fā)表錯誤意見的同學也給予鼓勵，并對其加以引導。然后，布置每個小組合作完成本次案例的書面報告。因為書面報告的撰寫是學生綜合能力的表現(xiàn)，是鍛煉書面表達技巧的機會，有利于細致地利用、消化、吸收案例學習的成果，加深對課堂知識的學習和理解，也有利于幫助他們更好地回顧案例的討論經(jīng)過和解決方案的形成過程。

　　課后評價案例討論課后，我要求學生對自己和別人在案例討論中的表現(xiàn)進行評價，具體操作方式是：自評與他評相結(jié)合。

　　他評是指小組成員之間進行互評。通過學生的自評與他評，以及教師的觀察，可以了解學生在案例討論中的參與程度和討論質(zhì)量，為以后改進和提高案例教學課的教學質(zhì)量提供信息。

淺談市場營銷學2

　　本學期有幸學到市場營銷這門課，還記得我曾經(jīng)的高考志愿有填這個專業(yè)，可是后來卻沒有被錄取，說真的，那個時候填報這個專業(yè)時，我并不是很了解市場營銷，只是粗略的知道市場營銷可能與銷售有關。經(jīng)過半個學期的學習，我對市場有了初步的了解。市場營銷學是一門以經(jīng)濟學、行為學、管理學和現(xiàn)代科學技術為基礎，研究以滿足消費者為中心的市場營銷活動及其規(guī)律的綜合性應用科學。同時我也明白了市場營銷是指以人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的一系列活動和過程。

　　學了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術和科學有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場產(chǎn)生的同時市場營銷手段也就運而生，在不斷促進市場經(jīng)濟發(fā)展的同時自己也得到了長足的發(fā)展，市場營銷現(xiàn)已成為一門獨立的學科。曾經(jīng)以為市場營銷搖不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是經(jīng)過學習我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每一個時段、每一個元素。例如說，我們?nèi)コ�市購物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的每一個角落。

　　半個學期的學習后，我不僅對市場營銷有了初步的了解，還對一些成功人士的事跡有了更大的興趣以及更深的認識。像老師經(jīng)常提到的梁穩(wěn)根、史玉柱等，從他們的事跡中，我知道了什么才是真正成功，更是深深的感受到企業(yè)的成功與市場營銷之間有著密切的關系。

　　大學四年，已經(jīng)過去了兩年多了。大一人是茫然的，沒有目標也就沒有動力去學習，恍恍惚惚的過了一年。大二，我給自己定了目標，但卻沒有全身心的投入，學習的效果也不好。大三，現(xiàn)在的大三生活，我給自己定了明確的目標，而且也在努力的充滿信心的去實現(xiàn)。大四以致于以后生活、工作，為了不讓自己困惑，為了不再茫然，我會沿著制定的目標和宗旨去努力做的更好。

　　我覺得市場營銷學是實用性較強的一門學科，它涉及到市場營銷學環(huán)境、消費者市場以及消費者購買行為等各方面。我們學習了市場營銷之后，無論是作為賣家還是買家，都可以在現(xiàn)實生活中學以致用。對經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學，從市場營銷學中都可以學到很多知識，即使是理論上的，但學好理論知識可以運用于實踐。

　　例如現(xiàn)在很多同學平時都會自己在學校外面的商業(yè)街開間店或是在學校的飯?zhí)们皵[擺攤，有時也會有同學上門推銷手套，圍巾等日常用的東西。這些都體現(xiàn)了有的同學有經(jīng)商的意識，雖然可能是為了賺點零花錢，但至少可以看出現(xiàn)在的學生還是挺不錯的，也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎，也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。

　　談到學《市場營銷學》，這門課，我不免也就想到了授課的李老師。李老師給我的第一印象是特別嚴肅但卻與其他老師與眾不同，還記得第一堂課的時候，李老師提出要我們班用一本平時同學畢業(yè)時寫的“紀念冊”來作“點名冊”，而且還要貼上自己的照片。那時，我就感覺李老師與其他老師不同，當然李老師是教授，與其他老師相比，更有勝人之處。

　　我認為大學的師生情似乎很淡，有的老師教了一個學期，可能學生對老師沒什么深的印象，而老師對學生更沒印象，因為老師教的不只一個學生而是一個班、兩個班，要記住每個學生的姓名、每個學生的樣子，那也許是有點難的。但李老師的“點名冊”卻不一樣，可以用來記住學生的名字，可以從照片上看出學生大致外貌，也可以從學生的簡歷和留言中更多更好的了解學生。而且在以后，當李老師想起07公管班時，還可以拿出那本冊子來翻看一下�？傊�，我覺得老師特別明智，做出了不一般的舉動。

　　在課堂上，我從來沒有感覺到無聊，因為李老師不是單純的講述書本上那些有點枯燥的理論知識，而是結(jié)合生活中的時事、事例等講的.生動具體。偶爾李老師也會提問叫我們回答，我覺得這樣很好，加強了師生之間的互動，可以使我們在上課的時候提高警惕性，少開思想小差。在這方面，我覺得李老師做的很好，不會像有些老師自己一味的在上面講，一節(jié)課45分鐘老師不停的講，下面的學生卻在玩自己的。而且我意識到李老師每次提問題都聽似簡單，但當要我們自己組織語言來回答時，就有點不知道該怎樣清楚的回答了。還記得李老師曾問我們“什么是黑與白?”這個聽起來簡單的問題，叫我回答，我卻有點為難。但是提過的問題會給我留下很深的印象，加深了我對知識的理解。

　　在學《市場營銷學通論》的同時，我不僅僅是學到了書本上的知識，從李老師的授課中，我也學到了一些名言警句，對我的生活也有所啟發(fā)。例如“做好事不是想做就可以做，要符合社會需要才做�！薄氨M可能的留下一絲痕跡�！边@兩句讓我想到了自己，20多歲了一直在讀書，幾乎沒有為社會做什么貢獻，當然我知道讀書也是在為以后的工作以致于為社會貢獻打基礎。

　　如果你是銷售者，在學習了市場營銷之后，也許可以使你在實踐活動中增強產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品和特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，把自己的產(chǎn)品推銷出去。而當我們作為一個消費者去購物時，有時會遇到這樣的情況，看到一款喜歡的東西，但又不知道到底買不買，不買覺得有點可惜，買了又覺得好像有點無所用處，怕買回去后后悔，也許心就動搖了。尤其是女孩子，這樣的情況常出現(xiàn)。我曾經(jīng)就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯，可是實用性不大，在經(jīng)過賣家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動搖了，后來發(fā)現(xiàn)買了卻又不怎么用到!而學了市場營銷后，我們可以對自己的這種心理做個判斷，關于消費者市場和消費者購買行為的內(nèi)容，就能幫助我們分析我們的心理活動。當我們了解了消費者的種種購買行為和心理以后，我們就會為自己作出一個明智的選擇。

　　結(jié)合書本和資料我對市場營銷的昨天今天以及將來有了初步了解和預測，相信隨著世界市場經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，市場營銷也將不斷變化更新，以后會出現(xiàn)更多的營銷模式和手段。市場營銷這門學科將不斷完善，適應并促進世界的發(fā)展。

　　通過市場營銷的學習使我更加了解社會，了解經(jīng)濟，了解市場，為我們以后更快更好的適應社會奠定了良好基礎。今年我已經(jīng)大三了，只有一年多就要面臨找工作的難題了，而現(xiàn)在的大學生就業(yè)壓力非常大，我也許會遇到很多挫折，但是現(xiàn)在在學樣能做好的就是珍惜時間，努力學好專業(yè)知識和技能，爭取找一份好工作，不辜負父母的期望，讓自己有美好的未來。

淺談市場營銷學3

　　高校大規(guī)模的擴招，帶來的結(jié)果必然是就業(yè)競爭的進一步加劇。一個普通的工作崗位，數(shù)十人甚至數(shù)百人爭搶的事情時有發(fā)生，市場營銷、企業(yè)策劃、會計、計算機等熱門崗位更是如此。筆者從事營銷與策劃培訓工作3年多來，遇到非常多的這樣一些市場營銷專業(yè)在校大學生:他們?yōu)榱藢�來畢業(yè)能找到一份滿意的工作，勒緊褲腰帶，參加各類培訓，爭取在畢業(yè)前拿到這樣那樣的資格與資質(zhì)證書，作為未來找工作的競爭籌碼。對于毫無工作經(jīng)驗的在校大學生來說，除了依靠這些證書來證書自身的一些優(yōu)勢與特長之外，似乎別無選擇。市場營銷學習心得。其中相當一部分人選擇營銷師(推銷員)資格認證與商務策劃師認證培訓。他們感覺到很迷茫——到底該選擇哪個證書呢?為此，筆者從市場需求(用人單位)、薪水待遇與發(fā)展前途等方面做個簡單的分析:

　　2、薪水待遇與發(fā)展前途:一般的營銷人員，薪水通常是底薪加提成組成，業(yè)務做得多，薪水就高，底薪只能維持基本的生活需要。做得好得營銷人員不多，也就意味著絕大部分營銷員薪水都不高。但是，對于一個商務策劃師說，薪水一般能高出普通營銷人員的2倍以上。策劃人員，很容易發(fā)展成為公司的中高層管理者。

　　競爭如此激烈的.市場，如果你作為市場營銷專業(yè)或?qū)κ袌鰻I銷有著濃厚興趣的一名大學生，準備成為一名合格的營銷人，該如何面對呢?為此，筆者專門采訪了上海中世國際會展有限公司人力資源總監(jiān)朱立龍先生、合肥金星機電科技發(fā)展有限公司營銷企劃總監(jiān)董偉民先生，聽取專家們的觀點。

　　朱立龍總監(jiān):

　　營銷人才一直是引領人才市場需求的主力軍，供需兩旺，需求持續(xù)名列第一。很多大學畢業(yè)生看到了其中的巨大市場需求，紛紛加入"營銷"就業(yè)大軍。我們公司在招聘營銷人才時，不論求職者是學市場營銷專業(yè)還是其他專業(yè)，只要具備以下三個條件基本上會被錄用，即:一、有一定的營銷天賦(語言表達能力、溝通協(xié)調(diào)能力、交際能力以及至少不讓人生厭的外表);二、與應聘行業(yè)相關的從業(yè)經(jīng)驗，最好有一定的客戶資源更佳;三、一定市場營銷策劃能力，能獨立進行市場策劃，開發(fā)與管理相應的市場。我了解其它上海的公司基本上也是按照這個標準來招聘的，面試的時候我們會著重從這三個方面入手來考察求職者的相應能力。另外，我們也比較看重求職者能證明其在某個方面有專長的職業(yè)證書與獲獎證書。例如，求職者持有演講比賽或辯論賽的獲獎證書，至少能證明其語言表達能力、快速反應能力比較優(yōu)秀;求職者持有策劃師證書，證明其市場營銷策劃達到了一定水平，具備了一定的策劃能力;求職者持有相關企業(yè)的實習或?qū)嵺`證明文件，基本上可以知道其的確參與了一些社會營銷活動。對于不能很好的證明三個方面能力的證書，我們一般不會給予過多的關注。

　　我們上海中世國際會展公司每年都需要大量的營銷人才，對于營銷人員的策劃能力我們十分看重，要求每個營銷人員都能對客戶提供全面的參展策劃方案。

　　董偉民總監(jiān):

　　我比較認同朱總的觀點。在我們企業(yè)"用人為賢"，能力放在第一位，其次是職業(yè)證書。我們知道，營銷工作崗位市場需求量大，求職者知識水平與能力參差不齊，證書只能算是敲門磚，進門后還得靠自身的實力。上半年，我們部門招聘一批營銷員，在面試時我就要求他們針對我們企業(yè)營銷現(xiàn)狀，提出一套營銷方案，主要是要考察一下求職者的營銷策劃能力。非常有意思的是，二十幾位營銷與管理專業(yè)的大學生，居然很少有人能寫出規(guī)范標準的營銷策劃書，策劃思維也是天馬行空，要么不切實際，要么主觀性太強。我感覺到，現(xiàn)在營銷專業(yè)的學生對于策劃能力太欠缺了。在我們部門，我從自身做起，對策劃知識進行全面充電，并取得了高級商務策劃師資質(zhì)證書，并要求下面的營銷與策劃人員，每人都需要進行營銷和策劃等知識的充電，獲取相應的資格證書。

　　總結(jié):

　　通過以上兩位業(yè)內(nèi)專家的觀點，我們可以感覺到，無論你是學市場營銷也好，還是學機械制造或生物工程也好，只要你具備他們所說的三個方面的能力，都可以做營銷。營銷無門檻，關鍵在于自身的實力。如果你準備從事營銷工作，必須從現(xiàn)在起，開始在營銷天賦、從業(yè)經(jīng)驗、策劃能力三個方面全面發(fā)展與提升。

淺談市場營銷學4

　　《市場營銷學》是高職高專經(jīng)濟管理類專業(yè)的必修課。此課程具有非常鮮明的實用性與可操作性特征。所以傳統(tǒng)的教學方式難以達到市場的要求，也不能很好的提高學生的學習興趣，滿足學生的需要。在市場經(jīng)濟中有這么一句話：什么樣的商品是好商品?贏得市場的商品就是好商品。如果把這句話套用在教學中，就可以是：什么樣的課堂是好課堂?贏得學生的就是好課堂!把這句話套用在學生的就業(yè)問題上，就可以是：什么樣的學生是好學生?贏得企業(yè)的就是好學生。所以，在陜職院工作的八年里，作為營銷專業(yè)的一線教師，我深知探索和嘗試新的教學方式的重要性和緊迫性。當然，教無定法，教學經(jīng)驗更是涉及多方面、多角度，何況又有學科間的差異，每個人都有自己的體會。我的觀點是：對于營銷這門課，應該以營銷基礎知識為起點、以營銷實際背景為依托，整合教學內(nèi)容、綜合運用多種教學方法，形成一種"開放式"的教學模式。在這里想就三種教學方法的使用和各位老師分享。還請批評、指正。

　　一、案例教學法

　　案例教學法是一種以案例為基礎的教學法，是營銷教學中必不可少的方法。原來以為就是在每一章節(jié)里盡可能多的給學生介紹營銷案例，加深對理論的理解或記憶就行了。其實不然，我認為案例教學能否收到實效難點有三：

　　難點一：案例的選擇

　　營銷案例鋪天蓋地，但選擇與主要教學內(nèi)容密切相關、難度、長度都合適的案例并非易事。有些案例雖然精彩，但與內(nèi)容不相關或相關性不大。我要求自己在閱讀大量案例的基礎上精心篩選案例。而我最愛選擇的案例類型是既和講述內(nèi)容相關，又能激勵學生的例子。例如，在講企業(yè)戰(zhàn)略的重要性時我舉了巨人集團史玉柱從做腦黃金的失敗到后來的腦百金勝利的事例。和學生一起分析，歸納，總結(jié)。讓學生切實的感受史玉柱在戰(zhàn)略上一個非常著名的"四不做"理論。"自己不熟悉的行業(yè)堅決不做;沒有發(fā)展前景的行業(yè)堅決不做;沒有好的人手堅決不做;沒有足夠的錢也堅決不做。"

　　難點二：案例的描述

　　我覺得案例能不能非常準確而生動的描述給學生聽，尤其是在沒有多媒體的'教室，學生又沒有相關的資料，教師的語言表達基本功就顯得非常重要。生動的、幽默的、口語化的描述最能引起學生的興趣。我做過實驗，同樣的案例在多媒體放給學生看遠不如老師的口述，學生能有效地記憶更多的信息點。所以，平時我會留意很多老師的語言風格。好的自己也會去模仿，最終形成一個學生喜歡、自己滿意的語言風格。

　　難點三：調(diào)動學生積極性

　　案例教學中最難做好的就是綜合分析型案例這種類型，它涉及多方面營銷理論,要讓學生分析問題產(chǎn)生的原因,選擇相對滿意的決策,給出解決問題的具體措施。如何激發(fā)學生興趣,調(diào)動學習積極性正是難點所在。我想：首先要有意識的去轉(zhuǎn)換自己的角色，把老師看成是導演或裁判員，把學生看成是演員或運動員。只有這樣才可能營造輕松自由的課堂氣氛，才可能充分調(diào)動學生的積極性。

　　二、情景教學法

　　情景教學法也是我很喜歡，也很常用的方法。幾乎每一章開始時都會用到。比如可以從教材內(nèi)容入手設置一些帶有啟發(fā)性和探索性的問題，目的在于集中學生注意力，發(fā)揮學生主觀能動性。在講營銷策略時可以設計這樣一個情景，假如我們學校外的小飯館生意不好，怎樣扭虧為盈呢?如果讓你當飯館老板，你要如何經(jīng)營?我鼓勵學生積極出謀劃策，培養(yǎng)他們的實踐運用能力。還可以用一些經(jīng)典的營銷小故事來講述營銷的大道理，例如"怎樣向寺廟推銷梳子"這樣的故事，以輕松、詼諧、幽默的方式來創(chuàng)造一種愉快的課堂氛圍，學生容易接受。

　　另外，多媒體的使用也使情景更為直觀、生動。在講授"廣告策略"這一知識點時，再好的語言描述也不及向?qū)W生播放幾則廣告，如可口可樂廣告、李寧的廣告，瓢柔的廣告，五糧液的廣告等，通過教師的評析，讓學生更好地理解廣告的設計。在講授關于品牌策略這一節(jié)，解釋品牌是一個集合的概念，包括品牌名稱、品牌標志、商標。解釋時，配合多媒體上的圖片學生才會印象深刻。

　　再有，還通過讓學生分別扮演一定的角色，進行模擬表現(xiàn)，從而激發(fā)興趣，引導學生深刻體會所學內(nèi)容。比如推銷這一節(jié)，實踐性操作性都很強�？梢越M織學生進行一次模擬"柜臺推銷"或者模擬"上門推銷"活動，讓學生扮演"營業(yè)員"或"推銷員"，利用所學的推銷技巧向"顧客"推銷商品。通過這些活動，不僅能激發(fā)學生興趣，使學生的理論知識得以鞏固，而且有利于學生的營銷實踐操作技能和應變能力的鍛煉和提高。

　　三、游戲式教學法

　　游戲教學法是"結(jié)合教材的內(nèi)容，運用游戲的手段如游戲產(chǎn)品、開發(fā)游戲課等，從學生的興趣愛好出發(fā)，將所要學習的知識點轉(zhuǎn)換成游戲，通過以后的感性活動，引導學生從游戲中掌握知識。"此教學法是這兩年來，我才偶爾在課堂上使用的一種方法。用它，是因為看到許多企業(yè)在給員工培訓時都選擇了游戲的方式并且效果不錯。偶爾用，是覺得在課堂上花費了大量的時間，必將減少理論教學時數(shù)，覺得有點本末倒置。所以，只在個別時候做一些嘗試，用來調(diào)動一下學生的學習積極性。例如"聽葫蘆畫瓢"的游戲，能讓學生非常感性的認識溝通的重要性。這比我們老師一上課就開始說溝通有多重要的效果要好地多。

　　教學方法多種多樣，教學效果也有不同的衡量標準。我常在想：到底什么樣的老師才是好老師?衡量好老師的標準又是什么?記得在20xx年青年教師培訓時，我的心得體會的標題就是《多些理解，多些寬容》。其中，我寫過這樣一段話"對學生我們應該多些理解，多些寬容。當然，理解的基礎是了解，寬容并不等于放縱。我主張：鼓勵式教學。同時，我也認為：鼓勵在很多時候其實也是一種壓力。" 不管怎樣，我在踐行著我自己對好老師的理解，那就是：一個能把學生的事放在首位，能站在學生的立場思考問題，了解學生，理解學生，寬容學生，盡自己所能的幫助學生，把自己的學生培養(yǎng)成社會需要的人。

淺談市場營銷學5

　　我覺得市場營銷是一門文理交叉的綜合性學科，既需要理科生嚴縝的邏輯思維，也需要文科生的形象思維!其實是一門非常有趣的學科，它從一種宏觀的角度去思考經(jīng)濟學問題，把那些我們一直認為是常識的現(xiàn)象上生到理論的高度，從而對我們的生活具有了指導意義!我認為市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程。它包括市場調(diào)研，選擇目標市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售，提供服務等一系列活動。課本告訴我市場營銷的研究對象是以消費者(用戶)需求為中心的企業(yè)營銷過程及其規(guī)律性，即在特定的市場環(huán)境下，企業(yè)為滿足消費者現(xiàn)實和潛在的需求所實施的以產(chǎn)品、分銷、定價、促銷為主要內(nèi)容的營銷過程及其客觀規(guī)律性。

　　很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ�活中簡單的推銷，我認為那是不對的，事實是市場營銷不等于推銷，推銷僅僅是市場營銷的一部分。營銷應該是在產(chǎn)品制成生產(chǎn)出來之前就開始了。企業(yè)營銷部門首先要確定那里有市場，市場規(guī)模如何，有哪些細分市場，消費者的偏好和購買習慣如何等問題。然后營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發(fā)部門，讓研究開發(fā)部門設計出符合市場需求的最好的可能產(chǎn)品。此外營銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場而設計定價，分銷和促銷計劃，讓消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品。最后在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的服務，讓消費者滿意。所以說，營銷不是企業(yè)經(jīng)營 活動的某一方面，它應該是始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程的。營銷的目標是實現(xiàn)雙贏，而推銷更多的是把自己的產(chǎn)品賣出去!雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的，故而是具有廣泛的社會價值的!我們通常只關心自己有沒有虧本，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利合乎我們大家的要求，這便是買賣存在的`根本價值!做生意很簡單，就是一個資源優(yōu)化配制問題，使已有的東西的價值得到最大限度的發(fā)揮!營銷就是實現(xiàn)這個目標的重要手段之一!但是由于營銷是一種社會性科學，可取代性很強，很多非專業(yè)人員也可以勝任，再加上中國的市場經(jīng)濟發(fā)展還不成熟，營銷并未引起充分重視!但它的意義是不容否認的，隨著我國生產(chǎn)力的進一步提高，定將出現(xiàn)供過于求的時代，我相信到那時市場營銷便大有用武之地了!

　　通過學習市場營銷學，我逐漸明白了市場營銷學的重要意義。首先學習市場營銷學，是知識經(jīng)濟時代的要求，是迎接新世紀挑戰(zhàn)、適應環(huán)境變化的必需。其次，市場營銷通過營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新，指導新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營，降低市場風險，促進新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟成長中的作用。第三，市場營銷的發(fā)展，在擴大內(nèi)需和進軍國際市場，以及吸引外資，等方面問題，發(fā)揮了更大的作用。第四，市場營銷為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟了道路。專業(yè)性市場營銷調(diào)研、咨詢機構(gòu)的發(fā)展，提供了大量的就業(yè)機會，并直接、間接地創(chuàng)造價值，促進第三產(chǎn)業(yè)的成長和發(fā)展。第五，市場營銷強調(diào)經(jīng)營與環(huán)境的系統(tǒng)協(xié)調(diào)，倡導保護環(huán)境，綠色營銷，對經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展起重要作用。在以上各方面，市場營銷已經(jīng)和正在作出自己的貢獻。面對新的情況和問題，進一步研究市場營銷學，進一步促進我國經(jīng)濟的健康成長，具有重要作用。

　　通過對市場營銷的學習，我學到了很多東西，老師生動有趣的講解更是教會了我大量的市場營銷知識，對市場營銷學有了一定程度的認識和了解。但市場營銷學是始終在發(fā)展進步的，因此今后我將不斷從書本以及生活實踐中學習更多更豐富的市場營銷學知識，以加深自己對市場營銷的理解。綜上所述，市場營銷學是一門非常有價值的學科，對我們將來走上社會處理工作及生活上的問題有極大的用處，在社會經(jīng)濟發(fā)展中更是扮演者重要角色。

淺談市場營銷學6

　　一般來講，當企業(yè)要將其新產(chǎn)品投入市場時，或者將某些產(chǎn)品通過新的途徑投入市場或新的市場時，或者競爭投標時，都必須給其產(chǎn)品制定適當?shù)膬r格。為了有效地開展市場營銷活動，促進銷售收入的增加和利潤的提高，還需對已經(jīng)制定的基本價格進行修改。價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，它直接關系著市場對產(chǎn)品的接受程度，影響著市場需求和企業(yè)利潤的多少，涉及生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費者等各方面的利益。因此，定價是企業(yè)市場營銷組合中一個極其重要的組成部分。

　　企業(yè)在定價之前必須確定定價目標。所謂定價目標是指企業(yè)通過制訂特定水平的價格實現(xiàn)其預期目的。定價目標的確定必須服從于企業(yè)營銷總目標，并且與其他營銷目標相協(xié)調(diào)�，F(xiàn)代市場營銷學對企業(yè)定價目標的研究，一般可分為以下幾種：

　　一、維持企業(yè)生存

　　如果企業(yè)產(chǎn)量過剩，或面臨激烈競爭，或試圖改變消費者需求，則需要把維持生存作為主要目標。為了確保工廠繼續(xù)開工和使存貨出手，企業(yè)必須制定較低的價格，并希望市場是價格敏感型的。利潤比起生存來要次要得多。許多企業(yè)通過大規(guī)模的價格折扣，來保持企業(yè)活力。只要其價格能彌補可變成本和一些固定成本，企業(yè)的生存便可得以維持。

　　二、追求利潤最大化

　　即企業(yè)追求一定時期內(nèi)可能獲得的最高利潤額。追求利潤最大化并不意味著給產(chǎn)品制定最高價格，因為企業(yè)盈利來自全部收入扣除全部成本后的余額，而不是單位產(chǎn)品價格中包含的利潤水平。最高價格往往會抑制需求，降低產(chǎn)品的銷售量，影響企業(yè)的利潤。所以，利潤最大化更多地取決于合理價格所推動產(chǎn)生的需求量和銷售規(guī)模。

　　追求利潤最大化的定價目標是以良好的市場環(huán)境為前提的。當企業(yè)及其產(chǎn)品在市場上享有較高的聲譽，競爭處于有利地位時，追求最大盈利的定價是可行的。然而，市場營銷環(huán)境復雜多變，產(chǎn)品也在不斷更新，任何企業(yè)都不可能永遠保持其競爭優(yōu)勢。在更多的情況下，企業(yè)把追求利潤最大化作為一個長期的定價目標，同時根據(jù)特定的環(huán)境選擇一個短期目標來制定價格。盡管有時短期目標與長期目標存在某些偏差，但卻是一定時期內(nèi)實現(xiàn)長期目標的必要手段。

　　三、提高市場占有率

　　這一目標著眼于追求企業(yè)的長期利潤，有時它比獲取最大利潤的定價目標更為重要。市場占有率是指企業(yè)產(chǎn)品銷售量在同類產(chǎn)品市場銷售總量中所占的比重。市場占有率的高低反映了該企業(yè)的經(jīng)營狀況和競爭能力，從而關系到企業(yè)的發(fā)展前景。因為，從長期看來，企業(yè)的盈利狀況是同其市場占有率同向運動的。為提高市場占有率，企業(yè)必須相對降低產(chǎn)品的價格水平和利潤水平。但采用低價策略來擴大市場占有率，企業(yè)必須具備大批量的生產(chǎn)能力。因為降價后，市場需求量急劇增加，如果企業(yè)生產(chǎn)能力跟不上，造成供不應求，競爭者就會乘虛而入，反而會損害本企業(yè)的利益。

　　四、實現(xiàn)預期的投資收益率

　　投資收益率反映企業(yè)的投資效益。企業(yè)將預期收益水平規(guī)定為占投資額或銷售額的一定比率，叫作投資報酬率或銷售收益率。任何企業(yè)對于所投資金，都希望獲得一定的預期報酬。采用這種定價目標的企業(yè)，一般是根據(jù)投資額規(guī)定的利潤率計算出各單位產(chǎn)品的利潤額，然后將其加在產(chǎn)品的.成本上，構(gòu)成產(chǎn)品的出售價格。采用這種定價目標，企業(yè)應注意兩個問題：一是報酬率應高于銀行存物利息率;二是企業(yè)本身應具備一些優(yōu)越條件，如產(chǎn)品擁有專利權或產(chǎn)品在競爭中處于主導地位，否則產(chǎn)品賣不出去，預期的投資利潤也就無法實現(xiàn)。

　　五、應付競爭者

　　這是競爭性較強的企業(yè)所采用的定價政策。為了應付競爭，在定價之前各企業(yè)應注意收集同類產(chǎn)品的質(zhì)量和價格資料，與自己的商品進行比較，然后選擇應付競爭的價格;殘酷競爭者價格;與競爭者價格相等;高于競爭者價格。一般來說，競爭能力弱者，大都采用跟隨強者的價格出售商品;競爭能力強者，則采用高于競爭者的價格出售商品。

　　六、價格

　　某些行業(yè)在供求與價格方面經(jīng)常發(fā)生變化，為了避免不必要的價格競爭，增加市場的穩(wěn)定性，在這些行業(yè)中處于領先地位的大企業(yè)往往將價格穩(wěn)定在一定水平上。這樣做的優(yōu)點在于：市場需求一時即便發(fā)生急劇變化，價格也不致發(fā)生大的波動，有利于大企業(yè)穩(wěn)固地占領市場，長期經(jīng)營該類產(chǎn)品。在大企業(yè)穩(wěn)定價格的情況下，小企業(yè)為維護自身利益，也愿意追隨大企業(yè)定價，一般企業(yè)不會輕易變動價格，否則將招致大企業(yè)報復。

　　七、最優(yōu)產(chǎn)品質(zhì)量

　　一些生產(chǎn)和經(jīng)銷優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品的企業(yè)往往采用這一定價目標。企業(yè)為樹立起其產(chǎn)品在市場上的質(zhì)量形象，就應該高價銷售，以彌補提高產(chǎn)品質(zhì)量所需的高成本，并獲得較高利潤，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的同時，還應輔之以相應的優(yōu)質(zhì)服務，以進一步強化企業(yè)在市場上的地位。

　　八、企業(yè)形象

　　企業(yè)形象是企業(yè)的無形資產(chǎn)。良好的企業(yè)形象是企業(yè)為社會所做出的貢獻得到了社會的肯定與贊揚，是長期積累的結(jié)果。企業(yè)的價格策略也是企業(yè)形象的一個方面。例如，有的企業(yè)產(chǎn)品以物美價廉為譽，有的企業(yè)則以高檔名牌稱雄。以維護企業(yè)形象為定價目標就是指企業(yè)定價要考慮顧客的需求和支付能力，不能貪圖厚利損害消費者的得益，同時要顧及協(xié)作企業(yè)和中間商的利益;最后，企業(yè)定價要服從國家的宏觀經(jīng)濟發(fā)展目標，遵守國家的政策指導和法律約束。

　　價格是市場營銷的一個最敏感又難以控制的因素，歷來受到人們關注。產(chǎn)品價格的高低，直接決定著企業(yè)的收益水平，也影響到產(chǎn)品在市場上的競爭力。面對不同的市場，企業(yè)的定價目標不可能完全一樣。所以，企業(yè)定價目標的確定尤為重要。

淺談市場營銷學7

　　關鍵詞：建構(gòu)主義 學習理論 市場營銷

　　摘要：建構(gòu)主義學習理論的主要內(nèi)容可提煉為：知識觀、學習觀、師生觀和學習環(huán)境觀�；�于此可得出該理論對高校市場營銷學教學的重要啟示，即在市場營銷學教學中，要以學生為中心，開展研究性學習，實現(xiàn)師生互動、生生互動，創(chuàng)設良好的學習情境。

　　一、建構(gòu)主義學習理論的主要內(nèi)容

　　（一）知識觀

　　建構(gòu)主義的知識觀認為：書本知識只是一種某些社會現(xiàn)象與自然現(xiàn)象或科學技術與生產(chǎn)：技術上的一些規(guī)律，這些科學規(guī)律只是一種比較可靠的解釋、假設或假說。同時，知識不可能脫離認識主體而單獨地存在于客觀世界，它必須依賴于認識主體，并與認識主體相互作用。建構(gòu)主義還認為知識不能硬灌給學生．只能由他們自己去發(fā)現(xiàn)，去理解。由于科學知識（書本、教師傳授的知識）的不確定性和發(fā)展性，教師也就不是絕對權威．允許學生對書本知識，對老師講授的內(nèi)容可以懷疑，甚至提問。老師也只能用事實來說服學生，要鼓勵學生自己去探究，鼓勵學生在學習上創(chuàng)新。

　�。ǘ�）學習觀

　　建構(gòu)主義關于學習的主要觀點有：第一，學習是學習者主動建構(gòu)內(nèi)部心理表征及新意義的過程。學習者以長時記憶的內(nèi)容和信息加丁策略為依據(jù)，與當前接受到的新信息相互作用，積極地選擇、注意、知覺、組織、儲存和激活信息，并主動建構(gòu)起新的意義。第二，學習者心理表征的建構(gòu)是雙向的。一是對新信息的學習和理解過程巾的建構(gòu)，二是已有知識經(jīng)驗從記憶系統(tǒng)中被提取出來時的重新建構(gòu)。第三，學習既是學習者個人的建構(gòu)活動，更是學習共同體的合作建構(gòu)過程。個體的建構(gòu)活動要在一定的社會文化背景中進行，而且必須與學習共同體的建構(gòu)相結(jié)合，否則很難達到對事物的合理解釋。因此，科學的學習必須通過對話、溝通的方式，提不同看法以刺激個體反省思考，在交互質(zhì)疑辯證的過程中，以各種不同的方法解決問題，澄清所在的疑慮，逐漸完成知識的建構(gòu)。

　�。ㄈ�）師生觀

　　建構(gòu)主義認為，一方面，學習者并不是空著腦袋走進教室的，在以往的學習中，他們已經(jīng)形成了豐富的經(jīng)驗，教師不能無視學生的這些經(jīng)驗和已有技能，一味的從外部裝進新知識，而要將學生現(xiàn)有的知識經(jīng)驗作為新知識的生長點，引導學生從原有的知識經(jīng)驗巾“生長”新的知識經(jīng)驗；同時，隨著信息技術的不斷發(fā)展，教師作為知識源、知識傳遞者的角色在很大程度上被各種教學媒介所取代，逐漸從知識權威的圣壇上走下來。另一方面，教師不應該也不能直接向?qū)W生傳授知識，而是幫助和指導學生在特定情境中構(gòu)建自己的經(jīng)驗，教師不再是學生學習的支配者，而是多重角色的扮演者。其角色包括教學環(huán)境的設計者、學習的組織者和策劃者、課程的開發(fā)者、意義建構(gòu)的合作者和促進者、學習的顧問。學生不再是知識的被動接受者、權威的盲目信奉者，而是真正意義上的學習者、知識的主動建構(gòu)者、自我發(fā)展的主體。

　�。ㄋ模�學習環(huán)境觀

　　“情境”、“協(xié)作”、“會話”和“意義建構(gòu)”是建構(gòu)主義學習環(huán)境觀的四大要素�！扒榫场笔侵赣欣�于學生對所學內(nèi)容意義建構(gòu)的學習環(huán)境，建構(gòu)主義認為在學習環(huán)境中，為學生創(chuàng)設良好的學習情境十分有利于學習者對所學知識進行意義建構(gòu)。因此，在教學過程中，教師必須為學生學習創(chuàng)設真實、具體、生動、形象的學習情境�！皡f(xié)作”與“會話”是學習過程中人際和人機之間的交流、討論和合作。建構(gòu)主義理論認為，不管是現(xiàn)在的在校學習以及將來的終身學習，協(xié)作交流始終是獲取知識的一種主要方式�！耙饬x建構(gòu)”則是指對學習內(nèi)容所反映的事物性質(zhì)、規(guī)律以及該事物與它事物之間內(nèi)在聯(lián)系的理解與掌握，并形成自己的認知結(jié)構(gòu)。學生的知識意義建構(gòu)，既是他們學習的出發(fā)點，也是他們學習的歸宿點。

　　二、對市場營銷學教學的幾點啟示

　�。ㄒ唬┮浴皩W生”為中心

　　傳統(tǒng)的市場營銷學課堂采用填鴨式方法居多，建構(gòu)主義則強調(diào)“以學生為中心”，學生是學習過程的主人。在以學生為主的教學設計中，教師以一個參與者的身份出現(xiàn)，與學生的地位是平等的，教師積極引導學生利用各種資料、媒體去獲得更豐富的知識，通過協(xié)作學習的方式增加學生的知識來源。市場營銷課堂教學的設計，包括教學方法的選擇、教學過程的安排、教學媒體的選用等都要從學生的角度出發(fā)，使學生從“靜聽”轉(zhuǎn)變?yōu)樘骄颗c合作，從“要我學”變?yōu)椤拔乙獙W”。對教師而言，則意味著角色的'轉(zhuǎn)變，從“灌輸性的權威”轉(zhuǎn)變?yōu)椤昂献髡摺⒅敢粚д�、促進者”。為了充分體現(xiàn)學生的自上建構(gòu)作用，教師在課前必須做好對教材的分析，明確教學日標；加強對學生的了解，弄清學生原有的知識結(jié)構(gòu)，確保自己了解學生先前的想法并給學生提供指導；在教學中，靈活、綜合運用討論法、案例分析法、情景模擬法、角色扮演法等教學方法，并努力創(chuàng)設構(gòu)成“情景”的平臺。這需要激發(fā)學生的學習興趣，在知識的形成、聯(lián)系、應用過程中培養(yǎng)學生的科學態(tài)度，獲得科學的方法，逐步形成終身學習的意識和能力。 （二）開展研究性學習

　　建構(gòu)主義認為研究性學習是指在教師的指導下，學生在一定情景中發(fā)現(xiàn)問題、選擇課題、設計方案，通過主體性的探究，研究求得問題解決，從而體驗和了解科學探索過程，養(yǎng)成自主探索、創(chuàng)新的意識和習慣，形成和提高創(chuàng)造能力，增長知識，積累和豐富直接經(jīng)驗的活動過程研究性學習重視學生的主體性研究活動，重視問題的解決過程，強調(diào)學生學習體驗的重要地位，從而有利于培養(yǎng)學生的實踐能力和創(chuàng)新精神。在市場營銷學教學中，要根據(jù)教材內(nèi)容，結(jié)合具體情況，按照學生的特長、興趣、學習實際選擇適宜的課題，開展研究性學習，不僅有利于學生深刻理解所學市場營銷學知識，還有利于學生掌握科學的學習方法。市場營銷學研究性學習主要有兩種形式：一是從專業(yè)中選題。這種選題可由教師提供，也可以由學生自己確定。由教師確定的，教師可根據(jù)自身所講內(nèi)容及進度，有意識地留出一些子課題。一般子課題不要太大，能說明一個問題即可。時間安排上，大致本次課上布置，下次上課就可以出結(jié)果。這主要是讓學生平時課后有具體事可做，課堂上能夠參與進來，有話可說。同時，在做課題的過程中，不但調(diào)動了學生學習的自主性，更主要是讓學生從中獲得做學問的情感體驗。二是從生活中選題這種選題很開放，沒有專業(yè)的限制、學科的約束二這種課題一般一個學期做一個即可。學生可以根據(jù)自己的選題來找指導教師，教師也應以指導學生為己任，樂于接受。此外，市場營銷學研究性學習的組織形式主要有三種類型：小組合作研究、個人獨立研究、個人研究與集體討論相結(jié)合。

　�。ㄈ�）實現(xiàn)師生互動、生生互動

　　建構(gòu)主義理論認為，學生的自主學習是他們自主建構(gòu)知識意義的一種主要方式，不管是現(xiàn)在的在校學習以及將來的終身學習，協(xié)作交流始終是獲取知識的一種主要方式，強調(diào)“個體必須和群體進行交互，來充實自己的知識，修正自己的觀點，完成意義建構(gòu)”。因此，市場營銷教學是一個學生和教師積極投人的互動過程，師生互動、生生互動。相互溝通，相互影響，相互補充，這才是市場營銷學教學的本質(zhì)。協(xié)作交流有多種形式。最主要的是個別交互（師生、生生）、小組討淪、小組間競賽、辯論、角色扮演、小組或個人與班級集體交流、學習成果（為電腦小報、電子演示文稿）展示交流與評價、自我評價與相互評價。除了口頭外，還可通過計算機，用Email或BBS（聊天室，留言板）等多種形式進行在線交流、相互修改完善文章等等要讓“師”與“生”、“生”與“生”真正互動起來，教師必須具備極強的駕馭課堂的能力，這是對教師綜合素質(zhì)的更高要求。第一，教學內(nèi)容要新穎、實用。以往市場營銷學課堂氣氛缺乏應有的生機和活力，其重要原因就是教學內(nèi)容的滯后性和一與現(xiàn)實的脫節(jié)。第二，用作技巧的教學方法去激發(fā)學生的學習興趣。任課教師應從教學大綱的要求出發(fā)，根據(jù)教學內(nèi)容的素材與特點就互動教學手段、方法在本門課中的具體運用，進行系統(tǒng)、科學的規(guī)劃與部署。此外，現(xiàn)場管理還要注意“煽情”與“造勢”—適時、恰當?shù)剡\用各種手段與方法來鼓動學生的學習激情。

　　（四）創(chuàng)設良好的學習情境

　　建構(gòu)主義理論認為知識的建構(gòu)受到時空和環(huán)境的影響，不同的時空和環(huán)境下學生所建構(gòu)的知識是不同的。因此，建構(gòu)主義反對傳統(tǒng)將知識簡單化和教條化、僵化的做法，反對要求學生死記一些條文和規(guī)則，強調(diào)通過情景化和具體化，使學生理解知識建構(gòu)主義并指出，在學習環(huán)境中，為學生創(chuàng)設良好的學習情境十分有利于學習者對一所學知識進行意義建構(gòu)。在市場營銷教學過程中，教師必須為學生學習創(chuàng)設真實、具體、生動、形象的學習情境：可以嘗試以下幾種方式：組對方法、組際交流、展示思維過程、方案展覽。市場營銷學的最大特色是實踐性極強，是“理論+實踐十藝術”的學科西方國家市場營銷學教師大多有企業(yè)實際工作經(jīng)驗，或者兼職，或者自己負責一家或幾家企業(yè)。他們既具有理論基礎，又具有實踐基礎，能夠保證課堂氣氛非�；顫�。相對國內(nèi)管理學教師，從學校到學校，雖具備一定理論知識，但幾乎沒有實踐工作經(jīng)驗二要改變這種落后狀況，一方面，鼓勵教師到企業(yè)兼職或自辦公司；另一方面，聘請市場營銷實踐專家講學或帶領學生到企業(yè)參觀。

淺談市場營銷學8

　　在大二剛結(jié)束的時候，我們市場營銷專業(yè)的同學到一家生產(chǎn)銷售優(yōu)質(zhì)稀有菌類的企業(yè)進行了參觀實習。這樣的實習在大學以來還是第一次，所以自己對它充滿了期待，希望出去看看真實的企業(yè)是怎樣的。果真沒讓自己失望，出去看到了與書上講的，自己想象的不一樣的企業(yè)。實習給自己的印象很深刻，讓自己感悟到很多，不光得到了期望中的收獲，也有意外的驚喜。在下面的文字里我將主要講述在此次實習中自己的一些新的認識。

　　一、我們到實習的公司參觀生產(chǎn)基地主要的生產(chǎn)流程

　　與此同時聽取了該公司市場總監(jiān)，人力資源總監(jiān)所作的演講。通過對企業(yè)生產(chǎn)過程的參觀，以及企業(yè)兩位總監(jiān)的講解，自己對企業(yè)生活有了更加清晰的認識。

　　第一，企業(yè)會通過事先制定的標準選拔人才。

　　企業(yè)選拔人才的標準很多，但他們往往都制定了道德和專業(yè)技能兩項指標。道德在他們選拔中往往又是首要標準，道德品質(zhì)不好，企業(yè)都會拒絕這樣的員工。道德品質(zhì)好，即使專業(yè)技能不夠，企業(yè)可以通過培訓來提高。

　　第二，責任心強，樂于奉獻的員工。

　　往往會受到公司領導的重視，他們在日后的工作中是被委以更加重要職務的有力人選。在平時你是怎樣對待領導交給你的任務，是否愿意把這些任務做的比要求更好些;你是否愿意經(jīng)常打掃打掃辦公室的衛(wèi)生等等。這些都能夠使你的形象在領導的心里得到改變。你認真負責的態(tài)度，樂于奉獻的精神會在很大程度上增加公司領導對你的信任，以致公司領導愿意將重要的工作交給你來做。

　　第三，公司經(jīng)營標準化程度不斷提高，即使一家生產(chǎn)非常簡單產(chǎn)品的公司也是應用現(xiàn)代化的知識來經(jīng)營管理的，因此公司的員工必須用現(xiàn)代化的知識來武裝自己，才能適應公司的要求。

　　公司使用的是現(xiàn)代化的管理方法，現(xiàn)代化的競爭思路，以及現(xiàn)代化的生產(chǎn)設備等等。所以你必須擁有這些現(xiàn)代化的知識才能參與到公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營過程中來。而且這些現(xiàn)代化的知識進步非�？欤�你必須不斷學習，做好終生學習的準備才能適應現(xiàn)代化的要求。

　　二、本次實習，給我的意外驚喜可以說就是自己對團隊工作有了新的認識，而這是事先沒有預期的。

　　實習我們是以小組的形式進行的.，實習中的思考和所作的調(diào)研、討論所得的結(jié)果以小組為單位通過制作一個ppt來展示。由于自己第一次以這樣的方式來參與團隊活動，并且擔任小組組長，這使自己對如何才能讓團隊工作取得更好的成績有了非常深刻的認識。通過這次實習讓自己明白要取得好的成績，團隊成員應當做好以下幾點。

　　首先，團隊的組建要根據(jù)團隊活動的性質(zhì)來確定團隊成員。不同活動對能力的要求方面不同，對同一能力的要求層次也不同，團隊成員中整體某項團隊活動需要的能力不好，就會影響到團隊活動的整體表現(xiàn)。同時團隊成員的相關經(jīng)歷也很重要，如果團隊成員中有有過與進行的團隊活動相同或相似的經(jīng)歷，他們往往能夠為團隊活動提出很好的建議。比如我們這次ppt的成果展示，如果某位同學有類似的經(jīng)歷，他就會知道應該按什么思路以ppt的形式來制作我們經(jīng)過仔細討論得出的成果，以及在展示的過程中每位成員應該如何表現(xiàn)才能輕松的把我們的成果展示給大家，并得到大家的認同。

　　在選擇團隊成員的時候，我們需要對每團隊成員的能力特點有比較清楚的認識，爭取每個成員都能為團隊成績加分，尤其應當避免讓不適合某項任務的人去完成他不擅長的事。

　　其次，要做好團隊工作的較為詳細的計劃和安排。在團隊工作開展之前我們應該對團隊工作有一個整體的計劃和安排。確定應該大家共同完成的工作和應該分配到個人的工作。需要大家一起完成的工作大家要相互配合，分配到個人的工作，要明確工作責任。使團隊工作有有計劃，有步驟的進行才能夠做到活動有序的進行，這樣也有利于對已經(jīng)進行了的工作進行效果評估。做好團隊工作的計劃和安排是團隊工作取得好的工作成果的基礎。

　　再次，認真處理好團隊工作中的不同意見，增強團隊成員的凝聚力。團隊活動過程中有很多需要大家共同討論作出的決定，這些決定必須是根據(jù)大多數(shù)團隊成員的一致意見作出的。每個人的想法不可避免的會有差異，關鍵是我們要及時將討論中不同觀點一點一點的匯集到一個觀點上來。被匯集的這一觀點是通過各種探討逐漸得到大多數(shù)人認可的觀點。每位團隊成員的觀點都應得到重視，這樣才能使各團隊成員以更加積極的主人翁的精神參與到團隊中來，使團隊成員團結(jié)的更加緊密，為團隊工作取得好的成績奉獻更大的力量。

　　三、此次實習過后，自己對自己的優(yōu)劣勢有了更加清晰的認識。

　　自己的一些不足在實習的過程中被顯現(xiàn)了出來，同時自己也認識到自己的一些優(yōu)點。自己經(jīng)驗不足在這次實習過程中被充分的顯示出來，也讓自己認識到了經(jīng)驗在做事過程中的重要性。以前參議團隊活動很少，而且像這一次這樣投入的還是第一次。由于沒有類似的經(jīng)歷，在團隊最終成果的展示環(huán)節(jié)，自己不知道制作的ppt現(xiàn)場展示的效果會怎樣，怎樣用恰當?shù)姆绞綄⑽覀儓F隊的形象展示給大家，也不明白我們需要根據(jù)團隊成員的能力特點來分配團隊成員角色，以至于我們團隊沒能取得預期那樣的成績。

　　通過與其他同學同臺競技，自己的演講，表達的能力不夠也被暴露了出來，而且通過這樣的同臺比較，自己的這一不足之處才被自己充分的認識到，它讓平時不太被重視的問題顯得如此迫切的需要解決。這次實習讓自己認識到的自己的一些優(yōu)點也令自己高興，因為它同樣讓自己更加認識了自己，它能夠是自己在這些方面表現(xiàn)的更加自信。

　　通過此次實習，自己對以后的職場生活有了更加具體直觀的認識，對自己的優(yōu)劣勢也有了更加清晰的把握。實習過程中的這些認識體會對自己以后的生活學習會產(chǎn)生重大的影響，它讓自己清楚要適應好以后的生活和學習，自己欠缺什么，怎樣提升自己相關方面的能力。實習過程讓自己認識到團隊工作的意義，它不僅僅可以完成一個人難以完成的工作，也使參與團隊工作的人得到鍛煉，豐富我們的經(jīng)驗，提升我們的各種能力。

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