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市場(chǎng)營(yíng)銷的見(jiàn)習(xí)報(bào)告
在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。那么你真正懂得怎么寫好報(bào)告嗎？以下是小編收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷的見(jiàn)習(xí)報(bào)告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
市場(chǎng)營(yíng)銷的見(jiàn)習(xí)報(bào)告1
一、前言
1、寫前面的話
俗話說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，欲知此事需躬行。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我學(xué)習(xí)營(yíng)銷理論知識(shí)已經(jīng)兩年多了，但是對(duì)于一個(gè)企業(yè)在實(shí)際中是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷工作并不十分清楚，企業(yè)的產(chǎn)品是怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的，也是知之甚少。通過(guò)在娃哈哈公司莆田辦事處的將近兩個(gè)月的見(jiàn)習(xí)，不僅開(kāi)拓了我的視野，而且還認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中的作用。
2、見(jiàn)習(xí)時(shí)間
20xx年3月-20xx年5月
3、見(jiàn)習(xí)地點(diǎn)
杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司莆田辦事處
4、見(jiàn)習(xí)工作范圍
主要負(fù)責(zé)協(xié)助娃哈哈啟力市場(chǎng)推廣以及促銷物料統(tǒng)計(jì)等工作
二、企業(yè)基本狀況
1、企業(yè)現(xiàn)狀
杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱娃哈哈）成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，公司從3個(gè)人、14萬(wàn)元借款起家，現(xiàn)已發(fā)展成為一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型食品飲料企業(yè)集團(tuán)，為中國(guó)最大的飲料生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)量位居世界前列。在中國(guó)29個(gè)省市自治區(qū)建有70多家生產(chǎn)基地、170家子公司，擁有員工近3萬(wàn)名、總資產(chǎn)320億元。公司產(chǎn)品涉及含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品、嬰兒奶粉、童裝等十大類150多個(gè)品種，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷量一直位居全國(guó)第一。
26年來(lái)，娃哈哈公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的`服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)，先后投資100多億元從美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、日本、意大利等國(guó)引進(jìn)360余條世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線，同時(shí)通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新，一直保持健康快速發(fā)展勢(shì)頭，年均增長(zhǎng)超60%。20xx年，世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻復(fù)雜，中國(guó)經(jīng)濟(jì)亦受全球金融危機(jī)影響面臨很多困難, 增速一度持續(xù)下行。公司克服各種不利因素的影響，仍保持平穩(wěn)健康發(fā)展，取得了較好的業(yè)績(jī)，全年集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入636.31億元，實(shí)現(xiàn)利稅139.34億，同比增長(zhǎng)12.97%，上繳稅金58.76億元，同比增長(zhǎng)7.96%。截至20xx年，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)第14年登上中國(guó)飲料行業(yè)榜首。在20xx中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)中娃哈哈營(yíng)業(yè)收入居第16位、利潤(rùn)第8位、納稅第9位，是目前中國(guó)規(guī)模最大、最有發(fā)展?jié)摿Φ娘嬃掀髽I(yè)。
2、企業(yè)文化
娃哈哈文化的核心是“家文化”�！澳坌〖�、發(fā)展大家、報(bào)效國(guó)家”是企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)�！靶〖摇笔侵该恳粋�(gè)員工，“大家”是指企業(yè)，“國(guó)家”就是國(guó)家和社會(huì)。
每位員工都是一個(gè)小家，娃哈哈認(rèn)為，團(tuán)結(jié)和凝聚每位員工的力量是企業(yè)發(fā)展的前提，員工隊(duì)伍非常重要，只有把員工的力量凝聚起來(lái)，企業(yè)才能發(fā)展。
發(fā)展“大家”就是發(fā)展企業(yè)。凝聚小家的根本目的就是為了更好地發(fā)展企業(yè)這個(gè)“大家”。只有企業(yè)發(fā)展了，員工的生活才會(huì)有保障；其次，只有企業(yè)不斷發(fā)展，廣大員工才會(huì)有施展才能的舞臺(tái)。
報(bào)效國(guó)家，就是企業(yè)要有社會(huì)責(zé)任感，積極主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。
3、企業(yè)榮譽(yù)（節(jié)選）
�、偃珖�(guó)對(duì)口支援三峽工程移民先進(jìn)單位；②20xx、20xx年度人民社會(huì)責(zé)任獎(jiǎng)；③十佳中國(guó)大陸卓越雇主品牌企業(yè)；④中國(guó)全面小康十大貢獻(xiàn)企業(yè)；⑤全國(guó)東西扶貧協(xié)作先進(jìn)集體；⑥胡潤(rùn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任TOP50；⑦全國(guó)抗震救災(zāi)先進(jìn)集體；⑧20xx年度中華慈善獎(jiǎng)；⑨中國(guó)“最受尊敬企業(yè)”；⑩浙江省慈善獎(jiǎng)……
4、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)
未來(lái)3-5年，娃哈哈將繼續(xù)立足主業(yè)，在飲料行業(yè)繼續(xù)做強(qiáng)做大，并將逐步向海外市場(chǎng)進(jìn)軍，尋找更多、更廣的商機(jī)。同時(shí)，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，我們亦將逐步進(jìn)入高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。目前，娃哈哈正向著3-5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1000億元、力爭(zhēng)早日進(jìn)入世界500強(qiáng)企業(yè)的目標(biāo)闊步前進(jìn)，使中國(guó)的娃哈哈成為世界的娃哈哈，實(shí)現(xiàn)基業(yè)常青。
三、娃哈哈集團(tuán)的管理
娃哈哈企業(yè)組織戰(zhàn)略及機(jī)構(gòu)設(shè)置的核心特征是以市場(chǎng)為中心，以執(zhí)行為向?qū)�。娃哈哈企業(yè)實(shí)施科學(xué)、嚴(yán)格、高效、集權(quán)的管理理念，實(shí)行以“母子公司結(jié)構(gòu)”為基礎(chǔ)的直線型職能制集團(tuán)管理模式，由集團(tuán)公司統(tǒng)一控制人、才、物、產(chǎn)、供、銷等關(guān)鍵環(huán)節(jié)；并在此基礎(chǔ)上，實(shí)施授權(quán)分級(jí)管理，按責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的原則，將全力下放至每一個(gè)具體的部門、崗位，從而在公司內(nèi)部自上而下形成一條不脫節(jié)的目標(biāo)責(zé)任鎖鏈與管理權(quán)限階梯。
娃哈哈大量采用信息技術(shù)等現(xiàn)代化手段，對(duì)企業(yè)各部門進(jìn)行信息化改造；在財(cái)務(wù)、質(zhì)量、生產(chǎn)、設(shè)備等關(guān)鍵實(shí)現(xiàn)了信息化管理。娃哈哈還建立了公司內(nèi)部的網(wǎng)站，使公司內(nèi)部所有信息都實(shí)現(xiàn)了共享。同時(shí)，娃哈哈各分公司、各部門、各崗位也聯(lián)成一片；打破了部門、崗位之間的比例，使組織結(jié)構(gòu)扁平化、信息化，提高了管理效率。
市場(chǎng)營(yíng)銷的見(jiàn)習(xí)報(bào)告2
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的XX屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！ 就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的'表?yè)P(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣！
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加X(jué)X年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。 在3月和4月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng)；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，贏得了主動(dòng)！ 在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち�。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！ 在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)！ 時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！幽仙虡I(yè)高等�？茖W(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！ 感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨！ 感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝！
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