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工作計劃模板
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的工作計劃模板，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計劃模板 篇1
在炎熱夏天中，我們結(jié)束了上半年的工作，對于剛成立不久的我們公司，今年必須做好每一項工作；而對于投資理財部來說，擬定一個好的工作計劃，制定一個明確的目標，是每一個銷售人員必須認真對待的事情。對于已從事銷售工作兩年多的我，現(xiàn)在對銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20___年的工作計劃：
首先，努力做好公司每一個項目。
在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的收益。同時，也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認真對待。
其次，加強業(yè)務(wù)學習。
學習是成功的第一要素，對于每個銷售人員來說，在工作中不斷學習，開拓視野，豐富知識，總結(jié)經(jīng)驗與不足，是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結(jié)與學習過程中，才能夠使自己不斷的成長。同時，加強金融業(yè)其他行業(yè)知識的學習，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強其他行業(yè)知識及其理財產(chǎn)品的學習，深挖他們產(chǎn)品的特點，與我們產(chǎn)品進行對比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當然，還需加強與同事之間的交流與學習，把自己以前的工作經(jīng)驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優(yōu)點，改正自身的缺點與不足，達到整個團隊的共同進步。
第三，工作目標的擬定。
任何工作都是有目標的，沒有的目標的工作就沒有成功的基礎(chǔ)。一個好的工作目標就是成功的開始，對于今年，現(xiàn)擬定工作目標如下：
1.堅持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量達到100以上，能夠和10個以上客戶詳談，最少留下一個電話，保證大約有10萬左右的資金量。
2.每周完成10個左右的意向客戶，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。同時要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認真分析，通過不同的.方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。
3.每月完成40個左右的意向客戶，6個客戶能夠投資，20萬的資金量。
4.每季度130個左右的意向客戶，18個客戶能夠投資，100萬的資金量。
通過以上目標的計劃能夠每天保持進步，一步一個臺階的開展業(yè)務(wù)，每年完成80個左有的客戶，資金量能夠達到400萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進步和獲得收益的同事，使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上。
第四，值班。
把握好每一次值班機會，對每一個上門客戶做到認真對待，樹立好公司形象，從內(nèi)心了解客戶的深切需要，仔細對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。當然最重要的是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時，在空余時間在門口發(fā)傳單，爭取能讓過路客戶能進公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品。
第五，客戶維護和再開發(fā)。
時刻做好老客戶的維護工作。包括日常關(guān)系維護以及節(jié)日生日祝福等，對老客戶進行再挖掘，盡可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動營銷的效果，同時這也是對公司的宣傳方式。
第六，工作總結(jié)。
每天都要對工作有個簡單的計劃安排，不能漫無目的的工作。每天按照計劃，一步一步，踏踏實實的開展業(yè)務(wù)。同時在下班前對每天工作做個小結(jié)，思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點，優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揚，缺點盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開展起來。堅持總結(jié)工作的習慣，做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。看看有哪些工作上的失誤，及時改正，下次不要再犯。
我知道銷售工作一開始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空！
工作計劃模板 篇2
20xx，作為xx公司大發(fā)展、大跨越的關(guān)鍵之年，行政人事部將擔負著各類日常管理事務(wù)。在下一年的工作中，我們將繼續(xù)為公司的發(fā)展添磚加瓦，不遺余力�，F(xiàn)將20xx工作計劃如下：
一、唯才是舉，進一步強化人才隊伍工作
隨著公司進一步的發(fā)展，面臨明年20億貨量的重大任務(wù)，xx公司對人才的需求，將成為企業(yè)重中之重，人事行政部將各部門人才需求的服務(wù)，放在20xx年工作任務(wù)的首位。結(jié)合公司發(fā)展的實際需求，滿足公司各崗位工作需要，將通過多種渠道招賢納士，充實公司人才隊伍，強化各類專業(yè)人才儲備，xx公司將從以下幾方面展開人才招聘與儲備工作。
1)通過公司在寧項目逐步宣傳的展開，以及公司一年多時間社會上的影響，可采取在同行企業(yè)中為公司挖掘到優(yōu)秀人才。
2)繼續(xù)通過與xx當?shù)厝瞬啪W(wǎng)絡(luò)--xx英才網(wǎng)合作，篩選優(yōu)秀的人員。
3)通過參加各種大型社會招聘活動，引進優(yōu)秀人才。
4)通過與各大院校的聯(lián)系為企業(yè)招聘與儲備年青優(yōu)秀的人才。
5)加強與集團人力資源部的溝通，通過集團從全國各地選擇優(yōu)秀的中高層人員，以滿足公司對高端人才的需求。
6)公司也將從內(nèi)部員工培養(yǎng)具有一定潛力的人員，走向管理崗位。
隨著聘活動的展開，人事行政部將完善人員考核機制，結(jié)合集團文件精神、依照相關(guān)考核機制、為公司的健康發(fā)展提供保障。一是重點加強后備人才隊伍培養(yǎng)。對后備人才實行綜合考核、跟蹤考察、動態(tài)管理，并有目的地安排他們到基礎(chǔ)崗位接受鍛煉;二是重點加強業(yè)務(wù)骨干隊伍建設(shè)，有序流動人才，要把有能力的人留下來、用起來;三是加快人才引進工作，不斷促進人員結(jié)構(gòu)的整體優(yōu)化。
二、穩(wěn)中有進，進一步推動企業(yè)文化建設(shè)
根據(jù)集團公司發(fā)展現(xiàn)狀，進一步打造具有xx公司特色的企業(yè)文化，從而形成自己的管理風格和道德規(guī)范，從各個環(huán)節(jié)調(diào)動并合理配置有助于企業(yè)文化建設(shè)的積極因素：
首先，除集團常規(guī)培訓外，需在公司各個部門及公司工會的配合下，開展各種有關(guān)企業(yè)方化方面的培訓，如：開展新員工入職培訓，增進新入職員工對企業(yè)及企業(yè)方化的認同，要把集團公司的理念、精神及戰(zhàn)略構(gòu)想等滲透到員工的內(nèi)心深處;充分發(fā)揮公司內(nèi)部力量，為新入職員工進行專業(yè)知識培訓，提高員工專業(yè)素質(zhì)。
其次，為增強部門之間及員工之間的相互溝通，開展一到二次戶外拓展活動，提高員工間相互配合的能力;同時組織員工開展座談活動，增強員工心與心的溝通;邀請外部講師對員工進行企業(yè)方化、企業(yè)管理、實戰(zhàn)演練等活動，提高員工綜合素質(zhì)，使之能勝任更高層次的'工作。
最后，配合工會開展互動活動，定期舉辦各文體類型的活動，即可我使員工強身健體，也可豐富員工業(yè)余生活，讓員工有有一個積極向上的健康心態(tài)。
通過以上措失，努力完善推廣企業(yè)文化的各項機制的同時，營造濃郁的工作氛圍，形成深厚的企業(yè)文化底蘊，運用正確的引導方式，著力提升企業(yè)的整體形象，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的內(nèi)部環(huán)境使。
三、鞏固基礎(chǔ)，進一步規(guī)范日常行政管理
明確崗位職責、落實具體責任，要求人事行政部全體人員做到嚴謹有序、服務(wù)第一。同時，在部門內(nèi)部掀起一場作風整頓的熱潮，并使之持久地堅持下去，營造良好的工作氛圍。進一步強化服務(wù)意識，不斷提高員工工作效率和工作的主動性、積極性。
1、做好辦公用品的管理。本著“節(jié)約開支、防止浪費、保障供給”的原則，抓好日常節(jié)儉工作，大力倡導廣大員工的節(jié)能意識，從日常工作的細節(jié)出發(fā)，強調(diào)對辦公用品的重復利用，杜絕鋪張浪費現(xiàn)象的發(fā)生。
2、落實車輛調(diào)配制度。在集團車輛管理制度的基礎(chǔ)上，制定適合xx公司具體情況的內(nèi)部管理制度來規(guī)范車輛管理，提高使用效率，使車輛能夠更加合理、及時得到調(diào)配，同時保證行車安全;繼續(xù)實行科學合理的油耗考核管理，嚴厲杜絕公車私用現(xiàn)象的發(fā)生;重點加強對司機的培訓教育，在不斷提高駕駛技能的同時，強化對其職業(yè)道德的培養(yǎng)。
3、加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。根據(jù)集團的管理及xx公司的發(fā)展需要，進一步提高公司網(wǎng)絡(luò)管理水平，完善網(wǎng)絡(luò)資源的合理配置。
4、提高員工用餐品質(zhì)。進一步加強對食堂的管理。嚴格區(qū)分員工用餐與待客用餐，保障用餐安全，不斷改善伙食質(zhì)量，合理調(diào)配飲食營養(yǎng)，為員工提供一個良好的飲食條件。
四、提高計劃管理效率
除每月每周向集團計劃管理中心提報相關(guān)的計劃和完成情況外，應重點做好三個方面：第一，根據(jù)里程碑計劃，主動與相關(guān)部門進行溝通每月和每周的重點，以及工作涉及到的上下游部門，并把信息及時反饋到總經(jīng)理;第二，跟蹤督辦每月每周的重點工作;第三，督辦總經(jīng)理在公司例會上安排、下達的工作任務(wù)，并認真跟進落實到位。
五、監(jiān)察管理體系
除按照集團要求外，主要從以下四方面著手：
1、從制度流程、源頭上尋找漏洞和失職的地方;
2、嚴格把控各項經(jīng)濟合同的審核和簽訂，特別注意重要條款的歧義性、尤其是合同雙方的權(quán)力義務(wù)關(guān)系、付款條件和違約責任;
3、嚴格把控招投標的程序，從發(fā)布招標書、收標書、開標及后續(xù)談判，整個過程要嚴謹認真，視需要對部分投標的公司進行背景調(diào)查;
4、做好員工年度、月度績效考核，對計劃管理執(zhí)行情況進行監(jiān)督。
六、盡心盡職，努力完成領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)
總之，作為公司的窗口部門，人事行政部將以新變化迎接新的挑戰(zhàn)，新氣象樹立新的形象。在工作之余不斷學習，不斷提高自身綜合素質(zhì)，努力趕追公司發(fā)展步伐。我們堅信，凝聚產(chǎn)生希望，團結(jié)誕生力量，人事行政部工作只有起點、沒有終點。我們將始終堅持以服務(wù)為宗旨，為公司的飛速發(fā)展做好后勤保障，為公司的強勢崛起貢獻自己的力量。
新的一年里，我們繼續(xù)改進和提高，繼續(xù)與時俱進，我們將以此為起點，在公司領(lǐng)導的引領(lǐng)下，在個部門的相互配合支持下，將在20xx年將部門的綜合管理水平提高一個新臺階。
工作計劃模板 篇3
XX年春節(jié)的鞭炮的硝煙已經(jīng)隨著七天長假的結(jié)束而逐漸消散，但是新一年工作戰(zhàn)場上的硝煙卻正在燃起。面對過去一年工作上積累的收獲與發(fā)現(xiàn)的不足，在新年伊始將半年的工作進行計劃。
xx年年在沈陽市人民檢察院工地工作的半年是我收獲最大的項目，其中涉及到的施工方法及新材料、新工藝的應用都充實了我的知識，而且通過實際參與到現(xiàn)場的施工過程當中，發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)場管理與成本控制的漏洞，所有的經(jīng)驗與教訓都要在新一年的工作當中有所體現(xiàn)和改善。
XX年我打算再利用半年的時間跟蹤一個工地，學習從基層到面層的施工方法，最好能在該工程中涉及到新的材料與方法，這對迅速豐富我的實踐經(jīng)驗具有切實有效的作用。當然在跟蹤過程中通過細心觀察與積極溝通，將施工過程中的成本控制配合公司實行的有效管理制度應用到實踐中�，F(xiàn)場的`學習對投標工作是一件相當有利的補充，對于項目含量及材料價格的把握占有相當重要的地位。當然在這段時間當中，我不能放棄投標工作，那是理論與實踐相結(jié)合的過程，是我增強實戰(zhàn)經(jīng)驗的過程。
我希望在今后的工作與學習當中能得到一位資深的同事幫助，這對我轉(zhuǎn)變觀念迅速消化知識具有舉足輕重的作用，考慮到個人的實際情況以及自身存在的毛病與不足，希望能夠由劉萍同志負責我的學習工作。在今后一段時間之中，我會努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導與同事們失望。
俗話說計劃沒有變化快，往往最嚴密的計劃在實施的過程之中總會遇到這樣或那樣的實際問題，但這并不是推托的理由，只有在執(zhí)行之中不斷完善并修正計劃，才能最終將計劃轉(zhuǎn)化成為工作總結(jié)。
工作計劃模板 篇4
XX年以來,我處在局黨委的領(lǐng)導下,緊緊圍繞“抓好安全的最高關(guān)鍵在于管理層的意識和履責，安全監(jiān)管的突出重點在于隱患的排查和整治”總體工作取向，以工程施工、車輛管理、道路交通、人員管理為突破口，以安全隱患排查整治為切入點，以傷亡指標控制為中心，積極創(chuàng)新工作思路，切實強化綜合監(jiān)管，嚴格落實責任追究，千方百計減少一般事故，有效杜絕較大和重特大事故。
XX年，我處將進一步加強“平安交通”建設(shè)，注重綜合治理，注重事先預防，全面建設(shè)平安水域、平安航道、平安公路、平安運管、平安工程、平安單位：加強工程安全生產(chǎn)制度標準體系建設(shè)，實現(xiàn)安全管理法制化。建立健全工程生產(chǎn)安全監(jiān)管責任制度和配套相關(guān)督查辦法，推進行業(yè)安全技術(shù)標準建設(shè)，開展施工現(xiàn)場和駐地安全防護標準化，努力提高交通工程安全生產(chǎn)工作的專業(yè)化水平。
（一）實行安全生產(chǎn)目標責任制
實行安全生產(chǎn)目標責任制度，完善安全生產(chǎn)目標責任制考核辦法。加大安全生產(chǎn)目標責任制日常督查、抽查的工作力度，加強安全生產(chǎn)的組織協(xié)調(diào)，形成齊抓共管的強大合力。
（二）抓好重點領(lǐng)域?qū)ｍ椪?/strong>
抓好重點領(lǐng)域?qū)ｍ椪魏碗[患治理“回頭看”的工作原則，對查出的隱患限期整改，防止事故隱患反彈，確保隱患及時徹底。
（三）搞好安全宣傳教育培訓
結(jié)合“安全生產(chǎn)月”等活動，重點加大從業(yè)人員的.安全培訓，加強特種作業(yè)人員培訓教育工作。
（四）加大事故查處追究力度。
加大對職責范圍內(nèi)事故查處力度。對不認真履行安全生產(chǎn)責任和查出重大事故隱患不積極整改的責任人，嚴格實行責任追究；對因不及時整改事故隱患而發(fā)生責任事故的責任人，從嚴從重追究責任。
（五）夯實安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作
一是對新建、改建和擴建建設(shè)項目嚴把審核、審批、驗收關(guān)，加強安全設(shè)施投入和建設(shè)，從源頭上加強安全防范，確保建設(shè)項目不留隱患。
二是實行安全風險抵押金制度。工程施工、運輸?shù)阮I(lǐng)域的企業(yè)，必須繳納風險抵押金。
三是要落實安全費用提取政策，為整改事故隱患、開展安全教育提供必要資金。
四是要加強工傷保險工作。督促企業(yè)認真執(zhí)行工傷保險制度，依法參加工傷保險，及時為從業(yè)人員繳納工傷保險費。
（六）加強安全人員建設(shè)
一是依法認真履行職責，不斷提高監(jiān)督檢查水平。按照“責權(quán)明確、行為規(guī)范、監(jiān)督有效”的原則，加強建設(shè)，打造一支“業(yè)務(wù)精、作風硬”適應當前安全監(jiān)管要求的安全監(jiān)督隊伍；
二是加強制度建設(shè)。完善機關(guān)各項規(guī)章制度，用制度約束人，用制度激勵人，激發(fā)干部職工的工作積極性；
工作計劃模板 篇5
為了進一步加強醫(yī)療、護理質(zhì)量管理，提高醫(yī)療護理質(zhì)量，杜絕醫(yī)療差錯和事故發(fā)生，確保醫(yī)療安全，特制定本年度工作計劃：
一、加強職業(yè)道德教育。增強質(zhì)量意識。
護理部門要強化醫(yī)德醫(yī)風教育，樹立愛崗敬業(yè)，“以病人為中心”，以醫(yī)療護理質(zhì)量為核心的思想，大力弘揚愛崗敬業(yè)、忠于職守、全心全意為人民服務(wù)的行業(yè)風尚。對醫(yī)護人員要進行職業(yè)道德教育、法制教育、質(zhì)量意識教育，針對人民群眾關(guān)心的焦點，以及護理工作中存在的苗頭隱患，經(jīng)常研究質(zhì)量問題，樹立質(zhì)量第一的意識，減少或杜絕醫(yī)療糾紛和事故發(fā)生，以提高醫(yī)療護理質(zhì)量好納入法執(zhí)化軌道進行管理。
二、強化醫(yī)療護理管理，提高護理質(zhì)量。
護理部門要充分發(fā)揮護士長，主管護師在護理管理及護理質(zhì)控中的職能作用，業(yè)務(wù)院長要把主要精力放在醫(yī)護質(zhì)量管理上，認真負責對違反醫(yī)院規(guī)章制度和操作規(guī)程的人和事敢抓敢管、敢于斗硬。要深入持久地開展護理人員“三基”、“三嚴”質(zhì)量考核，提高護理人員的.整體素質(zhì)。同時對護理質(zhì)量管理上的薄弱環(huán)節(jié)，制定出切實可行的計劃和措施，加強護理工作的檢查、督促和指導，建立和完善各種規(guī)章制度。
三、質(zhì)量標準。
1、基礎(chǔ)護理合格率﹥90%。
2、護理表格書寫、記錄和技術(shù)操作合格率﹥90%。
3、特級、一級護理合格率﹥90%。
4、護理滿意率在95%以上。
5.搶救藥品要做到四定（定種類，定位，定量，定消毒）。三無 （無過期。無變質(zhì)，無失效）。二及時（及時補充，及時檢查）。一專（專人管理）。
6，醫(yī)療廢棄物定時焚燒處理。
四、病房管理。
護士長要不定期組織護理查房，嚴格各環(huán)節(jié)的管理，對發(fā)現(xiàn)的問題，及時研究解決。病房做到陳設(shè)規(guī)范化、操作正規(guī)化、管理制度化。環(huán)境整潔、舒適、安靜、安全，為病員創(chuàng)造一個良好的治療休養(yǎng)環(huán)境。
五、強化基礎(chǔ)教育，提高專業(yè)技能。
護理人員一月一次參加醫(yī)院業(yè)務(wù)學習，一季度一次操作技能考核，半年一次基礎(chǔ)理論考試，并將考核結(jié)果與年終評優(yōu)相結(jié)合，促進護理人員的業(yè)務(wù)學習，提高服務(wù)質(zhì)量。要有計劃地選派護理人員到上級醫(yī)院學習，鼓勵她們積極參加電大、函大學習，努力提高基礎(chǔ)護理和專科護理水平，使醫(yī)療護理工作適應新的醫(yī)學模式，以及醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展和整體護理的要求。
六、實行醫(yī)療護理目標責任制，狠抓高風險環(huán)節(jié)。
要把醫(yī)護質(zhì)量管理列入業(yè)務(wù)管理的重要議程，明確任務(wù)、責任到人、層層分解、人人參與、獎懲兌現(xiàn)。醫(yī)療護理質(zhì)量的考核結(jié)果與個人獎勵、晉級、工資浮動和再聘用結(jié)合起來，實行一票否決制。
1、進一步落實危重病人搶救度和規(guī)范建立“生命綠色通道”，強化落實約束機制。
2、規(guī)范術(shù)前、術(shù)中、術(shù)后護理。，
3、落實供應室、注射室、產(chǎn)房、手術(shù)室、麻醉室等重點部門的質(zhì)量管理，杜絕院內(nèi)感染。
4、對引進的新技術(shù)、新項目以及醫(yī)院開展的新業(yè)務(wù)，做到萬無一失，確保醫(yī)療護理安全。
積極探索將護理技術(shù)、生活護理、心理護理和健康指導融為一體的實現(xiàn)形式，將“以病人為中心”的服務(wù)落到實處，滿足人民群眾身心健康的需求。
工作計劃模板 篇6
劃 學
學區(qū)工作計劃
一、指導思想：
依據(jù)武清區(qū)教育局工作計劃，促進區(qū)域教育均衡發(fā)展，推進學區(qū)管理一體化進程，全面提高學區(qū)教育教學質(zhì)量。
二、重點工作：
1、召開學區(qū)教師基本功競賽總結(jié)表獎會。
借助上學期大學區(qū)組織的教師基本功競賽取得優(yōu)異成績的良機，大力宣傳表彰先進典型，總結(jié)經(jīng)驗，掀起學區(qū)教師苦練基本功、借賽促學、比學互助的熱潮，本學期成立學區(qū)教師教學基本功培訓競賽組委會，挖掘教師潛能，挖掘?qū)W區(qū)資源優(yōu)勢，為優(yōu)秀教師脫穎而出創(chuàng)造條件，為促進青年教師迅速成長搭建平臺，讓競賽成為挑戰(zhàn)自我的平臺，成為交流與培訓的鮮活資源，促進教師專業(yè)提升，全面提升教師隊伍綜合素質(zhì)。
2、以校長進課堂活動月為契機，推動學區(qū)聯(lián)動研訓深入開展。 學科片校聯(lián)動教研活動以校際教師會課形式為主，加強計劃性、針對性、互動性、生成性，互補性，堅持開展學區(qū)內(nèi)名師講學活動，發(fā)揮優(yōu)秀教師的專業(yè)引領(lǐng)作用，各學科形成學區(qū)骨干教師隊伍。通過開展名師公開課、青年教師輪訓、學區(qū)集備等聯(lián)動教研活動，促進教師專業(yè)水平的均衡發(fā)展。
3、以聚焦課堂為基點，在大學區(qū)內(nèi)開展有效課堂研討活動，同時，針對我學區(qū)部分學校的個別學科存在同年級教師數(shù)量過少，不能形成有效集備的現(xiàn)象，充分發(fā)揮學區(qū)中心學校牽動功能，組織學區(qū)內(nèi)
跨校聽課、集備研討活動。
4、堅持組織學區(qū)學生統(tǒng)一質(zhì)量監(jiān)測。在學區(qū)統(tǒng)一月考的基礎(chǔ)上，統(tǒng)一做好學區(qū)一分三率的'分析，以及學區(qū)整體參考率的監(jiān)控，整體提升大學區(qū)教學質(zhì)量。
5、進一步完善大學區(qū)制度建設(shè)，積極推進大學區(qū)一體化建設(shè)，逐步實現(xiàn)學區(qū)管理的制度化。
規(guī)范統(tǒng)一的管理制度是校際交流、促進均衡發(fā)展的保障，本學期將逐步建立學區(qū)統(tǒng)一教師綜合素質(zhì)評價標準和探究統(tǒng)一合理的績效工資分配制度。
工作計劃模板 篇7
在積極向組織靠攏的學生中推薦優(yōu)秀分子為入黨積極分子，是黨員發(fā)展的第二步，為了做好我系學生黨員的培養(yǎng)工作，積極推薦優(yōu)秀團員成為入黨積極分子，現(xiàn)決定開展新一批入黨積極分子推優(yōu)活動，活動計劃如下：
一、活動時間：20xx年9月18日
二、參加對象：
會計系的所有班級的老師、學生推薦的'尚未成為入黨積極分子、預備黨員和正式黨員的且滿足以下條件的學生： 1、年滿十八周歲，向黨組織遞交了入黨申請書。
2、自覺堅持四項基本原則，政治立場堅定，有開拓進取精神。
3、勤奮學習，學習成績優(yōu)良。
4、樂于奉獻，富有為人民服務(wù)的精神。
5、有良好的個人修養(yǎng)和道德品質(zhì)，以身作則，自覺遵守國家法令法規(guī)和學院的各項規(guī)章制度。
6、群眾基礎(chǔ)好，能團結(jié)同學，密切聯(lián)系群眾。
7、勇于承擔工作任務(wù)，有較強的責任感。
8、關(guān)心、熱愛集體，積極參與集體活動。
9、富有正義感，堅持原則，敢于與一切不良行為作斗爭。
10、對黨忠誠老實，嚴于剖析自己，經(jīng)常主動向黨組織匯報思想。
三、活動流程：
1. 部門內(nèi)部召開會議。對此次活動的各個事項做出細致的安
排，保證每位干事對自己負責的事項認真負責并通知10、11、12級各個班級的團支書召開團支書會議的時間、地點。為本次推優(yōu)活動做好準備工作。
2.召開10、11、12級各個班級的團支書召開團支書會議，把推優(yōu)工作文件下發(fā)下去，請各班團支書統(tǒng)計所要推優(yōu)的人的基本信息，以電子檔的形式發(fā)給部門負責人。（10級人數(shù)不限，11級每班5人，12級每班12人）
3．統(tǒng)計各班交上來的信息，制成表后交給負責的老師并且完成好各年級的分類和統(tǒng)計工作。
以上為我們會計系團總支組織部對這次活動的具體計劃， 們相信一個好的計劃是一個成功的開始，我們部門也將會竭盡全力認真做好這次活動。各干事明確分工，各司其職，一起齊心協(xié)力將活動舉辦成功，讓活動達到預期的效果，發(fā)揮我們部門的作用。
工作計劃模板 篇8
以《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導綱要》為指導，在園務(wù)工作計劃的統(tǒng)籌安排下，結(jié)合保教工作計劃的要求，以務(wù)實、創(chuàng)新為重點，開展教學研究工作促進教師的專業(yè)發(fā)展，提高教學質(zhì)量。
一、目標要求：
1、更加深入透徹地領(lǐng)會《綱要》的精神，將《綱要》精神貫穿到工作的方方面面。
2、開展形式多樣的研究活動，切實解決教師的困惑和難題，為保質(zhì)保量完成教學工作服務(wù)。
3、給教師提供鍛煉、學習的機會，促進教師專業(yè)成長，建立一支研究型、學習型的教師隊伍。
4、調(diào)動教師參與研討的積極性，充分發(fā)揮教師的主動性、能動性。
5、科研帶教研，教研促科研。將教研科研工作有機地結(jié)合，充實教師的科研知識，提高科研能力，養(yǎng)成科研意識。
二、研究重點：
1、在《綱要》的指導下，探索家園合作的有效途徑，研究家園合作的有效方法和策略。
2、研究如何培養(yǎng)鍛煉孩子自我保護、自我展示、自我服務(wù)的意識和能力。
4、繼續(xù)研究怎樣有效地開展數(shù)學及珠心算實驗教學活動，使數(shù)學活動于生活，應用于生活。
5、研究“迎新春”活動方案，給每個孩子提供展示的機會，讓每個孩子渡過快樂的節(jié)日。
6、鉆研教材，全面實施幼兒活動發(fā)展課程；開展好新課題“東方之星思維游戲課程”。
三、具體措施
1、以書面和口頭等不同形式廣泛收集保教人員的困惑和難題，把反映較普遍典型的問題作為教研活動的主題。
2、每一次教研活動之前都作好充分的準備，包括主題的發(fā)布，中心發(fā)言人的確定，發(fā)言稿及每個教師的資料準備。
3、改革以前觀摩活動為互動活動，在活動前主持人發(fā)布互動主題及互動告白（帶著問題去看活動），記錄幼兒及教師的真實表現(xiàn)，最后進行互動對話，得出有價值的結(jié)論。
4、打破以前觀摩活動重展示、輕研究的'傾向，讓老師們敢于承擔，積極承擔開放活動，將開放
活動視為學習、提高的機會，真實客觀地反映原生態(tài)的狀況，真實地進行研討。
5、教研組內(nèi)部及教研組之間經(jīng)常開展、交流探討活動。
6、教師之間也自發(fā)性地經(jīng)常觀摩、交流，營造一種學習、探討的良好氛圍。
7、集中和分組進行教材分析研討，探索實施發(fā)展課程的有效方法。
四、內(nèi)容安排
九月份：
1、加強對《綱要》的學習理解，領(lǐng)會園務(wù)工作計劃及保教工作計劃的要求，制定教科研工作計劃及教學計劃。
2、調(diào)整安排好幼兒每日作息時間。
3、重溫幼兒一日活動各環(huán)節(jié)的要求及保教人員的操作規(guī)范。
4、協(xié)調(diào)安排好早操及戶外活動的場地、時間等。
十月份：
1、東方之星思維游戲課程研討，開展如何有效利用這一資源為教育服務(wù)的現(xiàn)場指導及分享活動。
3、加強對青年教師的指導，隨堂聽課，并提出改進意見。
4、幼兒活動發(fā)展課程教材的鉆研、分析。
十一月份：
1、家園合作有效途徑的專題研究（一）。
2、結(jié)合字寶寶樂園課題的開展怎樣使全語言課程生活化的現(xiàn)場研討。
3、孩子自我能力培養(yǎng)的研究。
4、家長開放日的研究。
5、“迎新春”活動方案研討。
十二月份：
1、開展有關(guān)數(shù)學及珠心算活動的研討。
2、“大帶小”活動的研究。
3、家園合作有效途徑的專題研究（二）。
一月份：
1、期末各班的匯報活動。
2、每個科研教師的成果展示。
3、教師成長檔案的歸納，家園聯(lián)系直通車的完善。
二月份：
1、教育經(jīng)驗的交流。
2、教育資料的收集整理。
3、教科研工作的總結(jié)。
工作計劃模板 篇9
一、指導思想
緊密結(jié)合學校的辦學宗旨，推進素質(zhì)教育。認真貫徹《學校體育工作條例》,實施《全民健身綱要》，樹立健康第一的思想。加強學校體育工作的建設(shè)和管理，在改善體育基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備的基礎(chǔ)上，努力提高學生的身體素質(zhì)和健康水平，并協(xié)調(diào)各部門組織開展好學校的各項體育常規(guī)工作。使學校體育工作再上新臺階
二、工作目標：
1、以競賽活動為抓手，增強全校師生強身健體的鍛煉意識，協(xié)調(diào)好學校工會抓好群體工作。
2、體育學科要繼續(xù)加強學習、研究，規(guī)范體育課堂教學。
3、抓好各校級特長隊的訓練。
4、面對場地缺乏情況，重視體育課程的功能開發(fā)，增強體育課程的趣味性，規(guī)范體鍛課活動，加強課間游戲設(shè)計開發(fā)，控制意外傷害事故的發(fā)生。
三、主要工作
（一）加強體育教研活動，規(guī)范體育課堂教學，提高教學質(zhì)量
1、學校體育教研組要再次組織體育教師認真學習《體育課程標準》，結(jié)合我校學生及場地、器材的實際情況，認真制訂好各年級教學計劃，按體育教學常規(guī)的要求，做好教學工作。
2、本學期在學校場地有限的情況下，每位體育老師要依據(jù)學科特點，采用靈活多樣的方式組織教學活動，克服課堂教學中的隨意性，切忌放羊式教學。在教學設(shè)計上，建立以學生為“主體”的課堂教學模式，淡化“競技運動”的教學思維，重視體育課程的功能開發(fā)，研究現(xiàn)有場地的體育課活動設(shè)計，確保體育活動的有效性。
3、加強科研意識，每位老師要做好資料的搜集和整理，及時進行總結(jié)和反思，認真撰寫論文。
4、牢牢樹立“健康第一”的指導思想，以《學生體質(zhì)健康測試標準》為切入口，建立檢查評估制度，以切實提高學生的鍛煉積極性為目標力爭使全校學生的體質(zhì)健康標準測試成績穩(wěn)步上升。
5、加強學科的'常規(guī)檢查，課前要充分設(shè)計好合理有效的教學內(nèi)容，要利用現(xiàn)有的場地互相協(xié)調(diào)好，確保正常的教學，同時還要加強師生課堂安全意識，防止傷害事故發(fā)生。
（二）、加強學科建設(shè)，爭創(chuàng)品牌亮點
1、加強體育學科組的建設(shè)，目標要明確，措施要到位。如何爭創(chuàng)學科的亮點、創(chuàng)建優(yōu)勢項目是本學期學科工作的一個重點。
2、體育組現(xiàn)有的資源要合理有效的重組整合，爭取發(fā)揮更有效的作用。
（三）、抓好群體工作，豐富學校文體生活
1、加強課間操的日常管理。繼續(xù)抓好課間操的進出場（快、靜、齊）及做操質(zhì)量，班主任、廣播操檢查評分員，體育老師都要準時到崗，并在學生精神面貌、出勤人數(shù)、動作質(zhì)量等方面做好檢查督促工作。
2、組織開展好學生的體鍛活動，任課老師要與體育老師密切配合，按體鍛活動表有組織的進行課外活動，保證活動時間和活動質(zhì)量。
3、組織開展好每月小型體育競賽活動（因場地原因，本學期組織競賽的方式會做相應的調(diào)整，具體見體育組的通知）學校堅持以全面增強學生體質(zhì)，保證學生有1小時體育活動時間為出發(fā)點，在開足體育課程的基礎(chǔ)上，根據(jù)學校實際情況，貫徹小型多樣，單項分散的原則，按季節(jié)氣候的不同，每月安排各種體育競賽活動�；顒右８愠Ｐ�，讓學生有新鮮感，激發(fā)學生運動興趣，培養(yǎng)堅持鍛煉的好習慣，掌握科學的健身方法。力爭通過各種競賽活動，活躍學校文體生活，在校園內(nèi)形成濃厚的鍛煉氛圍。
4、實施全民健身活動，學校工會要認真組織好教工的文體活動，體育組要協(xié)助工會開展小型多樣的體育競賽活動，以豐富教職工的業(yè)余生活，增強教職工的體質(zhì)。
（四）做好場地器材管理，體育資料整理工作
體育器材室配備專人負責管理，負責協(xié)調(diào)好器材的使用、保管及器材室的衛(wèi)生工作，每天出借的體育器材要執(zhí)行登記歸還制度。
（五）、開展大課間活動
開展好體育大課間活動，緩解學生的學習壓力，促進學生身心全面發(fā)展，使其更好地完成學業(yè)，促進學生的全面發(fā)展。
工作計劃模板 篇10
工作計劃模板 篇11
一、職責
1員工入職方面，包括檔案整理，物資發(fā)放，員工入職培訓及考核等。
2辦公區(qū)域衛(wèi)生打掃方面，包括人員分配，衛(wèi)生監(jiān)督與檢查等。
3員工管理方面，包括考勤，員工辦公紀律監(jiān)督，及時了解員工生活所需，員工行為規(guī)范的監(jiān)督，員工卡的佩戴管理監(jiān)督，請假、出差，離職等手續(xù)辦理等。
4公司內(nèi)部會議準備及記錄方面。
5物資管理使用方面，包括辦公物品管理發(fā)放及物資臺賬的管理，打復印機使用，公司信函收發(fā)登記，餐票使用統(tǒng)計，車輛使用安排及記錄方面等。
6來訪賓客的接待準備方面。
7員工集體活動的策劃與安排等。
8協(xié)助公司各項管理制度的制定與監(jiān)督執(zhí)行。
9月底臺帳整理存放。
10通知通報的編寫。
二、具體工作流程：1員工入職方面：
1.1新員工檔案整理及物資發(fā)放
1）行政部安排有關(guān)人員負責新員工應聘人員登記表的.填寫。
2)收集新員工身份證件并復印兩份，并由本人簽字后由行政人員裝入檔案袋內(nèi)；收取一寸照片一張。
3)合同書或者協(xié)議書的填寫；簽保密協(xié)議（兩份，一份裝檔案袋，一份給員工本人）。由經(jīng)理負責與員工簽訂試用合同或者正式錄用書，由行政部負責新員工入職保密協(xié)議的填寫工作。
4)由工作人員配發(fā)辦公物品（資料架，紙桶等），員工卡，并填寫《辦公物品登記表》及《個人物資統(tǒng)計確認表》。將以上各表認真填寫好后交于工作人員。
5)由行政部人員負責整理以上各表并裝入檔案袋內(nèi)（登記表，面試情況表，保密協(xié)議，身份證復印件，合同書），并交由專門檔案管理人員歸檔保存。
1.2新員工的入職培訓及定期考核
1）由行政部安排專人定期為員工做入職培訓，并負責培訓計劃的實施。由專人負責培訓課件的制作，主要內(nèi)容為公司各項管理規(guī)章制度等；培訓后要及時整理培訓記錄，并交由專人負責管理。
2）及時了解員工對公司各項規(guī)章制度的學習掌握情況。新員工要認真學習公司各項管理制度并簽字，行政部負責定期安排考核，考核次數(shù)及時間安排將由員工實際掌握情況另行考慮，并對考核不合格者做出相應的懲罰。
2辦公區(qū)域衛(wèi)生打掃方面
2.1衛(wèi)生打掃安排
1）行政人員根據(jù)公司衛(wèi)生管理規(guī)定的相關(guān)內(nèi)容來規(guī)范員工衛(wèi)生打掃工作，并對員工容易忽視的打掃內(nèi)容做出強調(diào)，如儲物柜，門邊，窗槽的擦拭，辦公桌椅邊邊角角的問題。確保衛(wèi)生打掃徹底，無衛(wèi)生死角。
2）行政部負責劃分辦公區(qū)域，并根據(jù)公司員工實際人數(shù)及時安排衛(wèi)生打掃分組情況，合理分配打掃小組，直接將衛(wèi)生打掃任務(wù)劃分到具體個人或者指定小組負責人來具體安排組員打掃任務(wù)。
2.2衛(wèi)生檢查與監(jiān)督
由行政人員執(zhí)行每天衛(wèi)生打掃后的檢查工作，重點查看衛(wèi)生打掃是否合格，各種用電設(shè)備
包括電腦、插排、空調(diào)、飲水機電源是否關(guān)閉，發(fā)現(xiàn)情況及時解決。對未達到要求者，第二天給予通報批評，并如實記錄《過錯登記表》。
工作計劃模板 篇12
一、啟動假期工作機制
1、學校啟動假期工作機制，成立以校長為組長，學校各職能部門和各班班主任為成員的合興小學寒假工作小組，認真落實好《上海市青少年學生假期工作若干規(guī)定》。寒假要以“安全、健康、愉快、有益”為主題，扎實有效地開展工作，使學生度過一個歡樂而有意義的寒假。
2、重視對行為偏常學生的幫教工作。
在歷年寒、暑假期常規(guī)家訪的基礎(chǔ)上，對行規(guī)偏常生進行家庭走訪。根據(jù)教育局的工作要求，今年寒假第一周為家訪周。因此，各班主任要對本班80%以上的學生進行電訪、約訪和走訪，并做好記錄。家訪周中特別要對本班的行規(guī)偏常生進行約訪和走訪，要向家長（監(jiān)護人）介紹行規(guī)偏常生在學校的表現(xiàn)，偏常生跟一般孩子不同在什么地方，向家長講清孩子發(fā)展下去的后果，和家長共同尋找孩子產(chǎn)生偏常的原因，探討幫助解決校正的辦法，以利在寒假中在家長（監(jiān)護人）的教育督促幫助下，逐漸進人正常生的軌道。任課師要對本學科中的學習困難生的家長（監(jiān)護人）進行約訪或走訪，要和家長（監(jiān)護人）共同尋找孩子產(chǎn)生學習困難的原因，共同商討解決孩子學習困難的良策。
3、重視家長在寒假中對孩子的教育指導
1）、教育孩子放假不放學，在假期里，認真努力完成寒假作業(yè)，并開展讀一本好書、寫一篇讀書心得的活動，通過“讀、思、議、練”提高孩子的文化底蘊。
2）、教育孩子繼續(xù)實踐合興小學學生的“今天行動計劃”，培養(yǎng)孩子的“十個”道德行為好習慣，實踐民族精神，不斷增加和提高孩子的各方面素養(yǎng)，為長大后適應社會、立足社會、奉獻社會奠定良好的基礎(chǔ)。
3）、家長要以健康的思想、品行營造健康的家庭氛圍，讓孩子在健康的家庭氛圍中養(yǎng)成健康的生活方式、行為習慣，懂得愛惜、尊重、感恩和自信，學習料理力所能及的家務(wù)，能為父母和親人減一份辛苦，添一份愜意，送一份親情。
4）、要加大安全教育的力度，知曉安全使用煤氣、電器及防火、防盜等危及生命的`自我保護意識和應用技能；不玩爆竹、鞭炮等危險物品和其它刀、劍、槍等玩具器械：走親訪友和外出要遵守交通安全規(guī)則；不進入危及思想健康和身心健康的網(wǎng)吧和其他營業(yè)性娛樂場所。
5）、引導孩子開展“我在新農(nóng)村建設(shè)中”等系列教育活動，通過走走、聽聽、看看、想想、寫寫來感受社會主義新農(nóng)村建設(shè)取得的成績，樹立今天我誠信做人、勤奮讀書，長大報效祖國的遠大志向。
4、加強學校開放活動場所工作的管理。學校在寒假里面向?qū)W生開放圖書室、閱覽室、實驗室、電腦房等各種功能教室，豐富和活躍師生寒假文化生活。號召學生利用假期，通過多種形式，積極進行體育鍛煉，增強體質(zhì)，提高身體素質(zhì)。學校在適時開放活動場所過程中加強管理，處理好安全和開放場地的關(guān)系。為保證學生的安全，原則上我校的活動場所只向小學生開放。
注：
1）、后勤在學�；顒訄鏊_放前要認真做好設(shè)施設(shè)備的安全檢查，制訂開放過程中的安全措施。
2）、值班管理人員要值班管理到位，防止發(fā)生意外傷害事故，如發(fā)生重大事件必須按規(guī)定及時上報。
二、落實感恩關(guān)愛行動
1、要繼續(xù)關(guān)心四川地震災區(qū)未成年人的健康成長。
開展做好“與災區(qū)師生共度新春”的通信活動，積極組織每一位學生在家長的幫助下在農(nóng)歷春節(jié)前后給都江堰翠月湖九年制學校師生親手寫一封慰問信或自制一份寫上勉勵及新春祝福贈言的賀年卡。學習災區(qū)孩子克服災難、努力學習、堅忍不拔的勇氣，鼓勵他們繼續(xù)保持積極、樂觀、向上的精神。所有慰問信、賀卡統(tǒng)一寄至四川都江堰教育局，將新年的祝福以書信的方式寄到都江堰師生伙伴的手上，共同度過一個溫暖的寒假。寒假過后各校在校內(nèi)交流的基礎(chǔ)上，將情況報縣假期辦。
2、營造關(guān)愛氛圍，與特殊家庭未成年人子女結(jié)對，給外來務(wù)工人員子女、單親家庭子女、貧困家庭子女或智障孩子等未成年人送去新年真摯的關(guān)心和祝福。學校老師、村居委干部要為未成年人開展相關(guān)活動提供信息、幫助聯(lián)絡(luò)，指導未成年人互幫互助，開展交流活動，在愉快祥和的節(jié)慶氣氛中傳達關(guān)愛和感恩之情，營造全社會共同關(guān)心未成年人健康成長的良好氛圍。
3、學校在春節(jié)期間要關(guān)心幫助本校殘疾青少年、特困家庭子女、離異家庭子女，為他們辦一些實事，解決一些困難，讓他們感受到社會集體的溫暖。
三、開展專題教育活動
1、開展“知榮明恥好少年”系列實踐體驗活動，修身立德，樹立崇明海島好少年的形象，09年的主題是：迎世博六百天行動，小手牽大手，同做文明人。具體做好五個一：開好一堂主題班會；給家長長輩發(fā)一封信；開展一次體驗活動；當一回交通宣傳志愿者；參加一次交通安全知識競賽。今年寒假的主題是：與交通文明同行。通過組織學生“觀現(xiàn)場、查自身，排隱患”的文明出行體驗活動，教會學生安全步行、安全騎車，安全乘車，通過主題活動，達到既提高學生的道德水平，又提高學生自護能力的目的。寒假中，可以在《給家長一封信》中提出建議，建議家長與孩子共同參與，家長為孩子樹立榜樣，牽好小手，共做交通文明人。在活動基礎(chǔ)上三——五年級開展征文，開學后每班選出3—5篇優(yōu)秀征文于2月10日前交學校德育初，經(jīng)篩選后送縣假期辦，參加縣級評選。
2、弘揚“孝敬父母、尊敬長輩”等中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)美德。
從“孝敬父母、尊敬長輩”出發(fā)，鼓勵孩子為父母、長輩進而為社區(qū)中的老人做一件好事，在回報家人、回報長輩的過程中增強感恩意識和社會責任意識，體會和諧家園的溫暖。各班要引導學生開展“和爺爺共享陽光、和奶奶齊聲歡笑”主題活動，在寒假春節(jié)前后，為家中的父母、長輩和老人送上一份祝福，共享天倫之樂。也要將這份溫暖帶入社區(qū)，特別是敬老院等社會公共服務(wù)機構(gòu)，讓學生走進敬老院，走近“爺爺和奶奶”，用內(nèi)容豐富的公益活動，用青春和活力感染老人，為他們送去關(guān)愛和祝福。
工作計劃模板 篇13
一、任務(wù)完成
十一月的銷售任務(wù)是比較重的，但是只要提前做好計劃，確認好活動方案，還是有很大可能把任務(wù)完成的，在月初的時候，就要確定要十一月份的活動方案，該如何的做好這個月的活動，如何的使用營銷手段來促進銷售，是這個月重要的工作，在大促期間，也是要跟進銷售的情況，適時的調(diào)整策略，大促結(jié)束之后，也要同步的跟進做好返場的活動，同時要跟進倉庫部門的發(fā)貨情況，避免我們銷售賣出去了產(chǎn)品，但是倉庫卻沒發(fā)出去貨，那也是很打擊士氣的。同時積極的`和同事進行配合，把銷售的工作做好，讓十一月份的銷售能達成任務(wù)目標。
二、學習計劃
作為銷售，除了將公司的產(chǎn)品賣出去之外，也要時時的更新自己的銷售技巧，銷售能力，讓自己能做得更好，抓住每一個客戶，而不是一直使用同一種銷售的技巧，能力一直不能得到提升，那么業(yè)績也就不容易上去，更是會出現(xiàn)退步的情況，在這個月里面，我要參加公司組織的銷售培訓課程，在晚上的時間，多看銷售相關(guān)的一些書籍，去提升自己的銷售方面能力，同時也要總結(jié)好大促的一個活動，從活動的一些具體情況中，是可以知道自己還有哪些的方面不足，要去改進的，要去補學好的，只有這樣，才能更好的做好我們的一個銷售的工作。
三、維護客戶
在銷售的過程中，新客戶的開發(fā)是會比較困難的，所以我們的老客戶要維護好，十一月份雖然沒有什么節(jié)日，但是我們有一個大促的活動，也是可以讓老客戶來購買，同時給予他們區(qū)別于新客戶的優(yōu)惠，讓他們感受到我們公司是對他們的重視的，同時對于一些重點的客戶也是要去積極的多去和他們溝通以及交流，多聯(lián)系，只有感情深了，那么銷售起來，也是會輕松多了，特別是我們明年又有新的產(chǎn)品會上線，更是要去維護好我的老客戶。
作為銷售，只有不斷的學習新的東西，把銷售的任務(wù)去完成，才能有進步，十一月份是特別重要的一個月份，我要重點的去做好這個月份的工作，不管是遇到什么樣的困難，都是需要去克服，去戰(zhàn)勝的，特別是任務(wù)的壓力也是比較大，所以更是要多花些時間去做。
工作計劃模板 篇14
一、上半年工作情況：
(一)綜合管理
綜合管理服務(wù)工作既是物業(yè)管理工作中的先鋒和旗幟，也是業(yè)主和物業(yè)管理服務(wù)合同內(nèi)容的中樞站和聯(lián)絡(luò)處，承載著溝通、協(xié)調(diào)、反饋、落實、監(jiān)察、匯報、處理、處置、統(tǒng)計的重大使命。
1)公司已具備企業(yè)二級資質(zhì)等級，目前正在籌備一級資質(zhì)升級的資料。
2)投訴與建議。針對投訴，公司相關(guān)部門馬上進行協(xié)調(diào)和整改，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓，并通過上門回訪，將整改情況和處理結(jié)果向業(yè)主通報，在做好解釋工作的同時，進一步聽取業(yè)主意見，得到業(yè)主的理解。
3)報修情況。客服部根據(jù)實際情況對小區(qū)報修的內(nèi)容和問題都進行了及時跟進處理，并及時建立相關(guān)檔案，無發(fā)生一起因報修引起的有效投訴。
4)文件的收發(fā)及存檔管理。檔案文件管理也是物業(yè)管理處日常工作之一，其中包括物業(yè)服務(wù)資料、公司內(nèi)部資料，合同協(xié)議等，文員對文件進行分門別類、加以歸檔并完善資料目錄歸檔。
5)企業(yè)員工培訓情況。員工認真學習管理處制定的質(zhì)量手冊、程序文件、接待禮儀，在日常工改善服務(wù)流程，使部門工作更加規(guī)范化。管理人員都取得執(zhí)業(yè)資格，持證上崗，公司加大員工崗位技能、職業(yè)道德培訓，創(chuàng)造條件為部門員工提供學習專業(yè)技能的機會，加強與各部門的溝通交流，使員工增強專業(yè)知識，了解工作動態(tài)，正確處理各種矛盾和問題。
6)公司和各管理處客戶部在醒目位置設(shè)置公示牌，公布物業(yè)收費項目、標準及其他物管相關(guān)信息，方便業(yè)主了解物業(yè)公司收費的合法性及透明度。
7)公司制度要求員工在崗須穿公司統(tǒng)一著裝，工號牌佩戴規(guī)范。
(二)工程維修
小區(qū)公共設(shè)施設(shè)備的良好運行狀態(tài)與維修養(yǎng)護管理工作是建立在小區(qū)的接管驗收入及運行階段基礎(chǔ)之上，為此我們實施了以下管理措施:
1)對整個小區(qū)的設(shè)施設(shè)備進行了預驗收(如設(shè)備數(shù)量、安裝位置、設(shè)備完好程度、設(shè)備測試情況、設(shè)備驗收情況等)，在安裝工程師的督促和配合下施工方已完成整改項目的三分之二。
2)對整個小區(qū)的設(shè)施設(shè)備做臺賬登記工作。抄錄設(shè)備銘牌型號、電流、控制范圍等，對整個小區(qū)的電氣分路開關(guān)進行編號并緊固各電氣箱內(nèi)接線樁頭，建立機房巡視制度和巡視表格;制定中央空調(diào)操作規(guī)程和運行記錄表，對各系統(tǒng)設(shè)備進行編號和分布圖;制定了設(shè)備維修保養(yǎng)記錄表;，實時觀察小區(qū)內(nèi)能源消耗總量，做好用電、用水記錄，做好節(jié)能降耗工作。
3)由于設(shè)備正處于運行磨合階段，同時由于其使用情況有別于正常階段，所以故障情況時有發(fā)生，為此管理處加強了與相關(guān)單位的協(xié)調(diào)溝通工作，對存在的問題進行專題研討再根據(jù)實際情況調(diào)整管理工作重點，經(jīng)過努力投入使用的設(shè)備運行性能得到了極大的改善。
4)實施了設(shè)備定期巡檢制度，做到設(shè)備巡檢及養(yǎng)護工作規(guī)程張貼上墻，維修人員定期實施巡檢工作并做好巡檢工作記錄，基本上達到了公共設(shè)備問題及時發(fā)現(xiàn)及時處理的工作目標。
5)安排維修部每天不定時巡查小區(qū)的電消防設(shè)施等設(shè)施設(shè)備進行了全面的排查，發(fā)現(xiàn)
問題及時上報維修;品質(zhì)管理中心人員每天對管理區(qū)域內(nèi)的堡坎、切坡和車庫的全面檢查，發(fā)現(xiàn)裂縫、下沉、松動等工程問題及時與開發(fā)公司項目部聯(lián)系整改，并盡快通知業(yè)主注意安全。
6)對物業(yè)管理區(qū)域房屋的避雷針進行了檢測，發(fā)現(xiàn)問題已經(jīng)及時上報并整改，小區(qū)的溫馨提示的標志標識已經(jīng)制作安裝，保障業(yè)主房屋及業(yè)主的安全。
7)做好日常報修工作。
(三)公共秩序維護
1)嚴格執(zhí)行外施工人員出入制度，定時定崗進行裝修區(qū)域清場，
這在一定程度上極大地提高了安全管理的成效，同時更避免了因裝修施工人員引致的安全投訴、收到了良好的成效。
2)加強裝修搬運材料進場的監(jiān)管，進入小區(qū)輸送材料須按規(guī)定進行申請、登記，每一環(huán)節(jié)秩序維護部都進行有效的現(xiàn)場督促，材料停留在公共部位過夜、搬運過程中破壞公共設(shè)施設(shè)備、衛(wèi)生環(huán)境、違章使用電梯搬運的情況能第一時間得到處理。
3)嚴格執(zhí)行人員及物品出入管理制度，施工人員憑證出入、其它人員進出須配合查詢與登記，出門物品均憑區(qū)域單位簽章的"出門證"并經(jīng)查核后才能放行，有了這些管理制度的嚴格執(zhí)行保證了小區(qū)物品出入的制度化、有序化。
4)按消防管理制度要求，秩序維護部安排專人每半月定期對消防栓、滅火器實施專項檢查確保消防器材處于良好的狀態(tài)，同時針對整個小區(qū)全面開展火災隱患自查工作，對已發(fā)現(xiàn)的安全隱患書面通知小區(qū)各區(qū)域單位進行整改，發(fā)動小區(qū)各業(yè)主單位加強消防知識培訓，設(shè)立消防專員，落實消防應急預案的實效，組織消防模擬演習。
5)秩序維護員上崗時佩戴統(tǒng)一標志，著裝統(tǒng)一，舉止規(guī)范，形成良好的工作環(huán)境。
6)秩序維護部的員工實行24小時門崗值班制度，巡邏隊員按規(guī)定時間到指定區(qū)域巡邏，并做好巡邏記錄。小區(qū)監(jiān)控系統(tǒng)等技防設(shè)施完好，及時完整的儲存資料。
(四)環(huán)境管理
公司制定了嚴格的保潔工作程序與巡檢制度，由保潔主管組織安排相關(guān)區(qū)域的保潔工作并每天開展巡檢整改工作，同時裝修整改等外圍施工環(huán)境，我們開展了專項的大掃除工作，沒有發(fā)生因保潔工作不到位而產(chǎn)生安全事故。
1)為了更有效的開展工作，對保潔區(qū)域進行了細致合理的劃分。并結(jié)合小區(qū)實際情況，制定保潔工作內(nèi)容和考核標準，對保潔員工工作進行督促管理。對小區(qū)未進駐區(qū)域進行清掃，并對各樓宇的門庭進行集中清掃，為業(yè)主創(chuàng)造一個良好的居住環(huán)境，博得了業(yè)主的好評。利用陰雨天的自然條件清掃前期施工遺留下來的室外區(qū)域，清洗地下車庫，清洗消防系統(tǒng)。對小區(qū)的所有路燈和污水管道進行集中清洗維護，并定期清洗。
2)每幢樓交付業(yè)主后管理處將每幢樓的清潔開荒責任到崗位，保潔崗位在正常開展日常保潔工作的同時，出色地完成了各幢樓宇的清潔開荒工作為后期的環(huán)境衛(wèi)生管理工作奠定堅實的基礎(chǔ)。
3)在小區(qū)宣傳欄或告示牌中告知業(yè)主注意事項并及時更換最新事宜，包括小區(qū)房屋的屋面廣告的清理、外墻瓷磚、空調(diào)外機的安裝。
二、存在的不足與20xx年下半年的工作計劃
盡管我們在20xx年的物業(yè)管理工作中取得了一定成績、也得到了業(yè)主單位的多次表揚，但我們知道還有很多不足之處需要完善與加強。
第一、管理人員整體素質(zhì)參差不齊，部分人員服務(wù)意識不是很強實際處理事務(wù)的能力還有待提高。
第二、與業(yè)主的'溝通不夠、了解不足，在往后的工作中應予以加強。
第三、設(shè)備、設(shè)施管理力度還需加強、以確保設(shè)施設(shè)備的安全正常運行，避免因此而對
業(yè)主的正常生活造成影響，引至業(yè)主對管理服務(wù)工作的不滿。
第四、安全管理方面仍存在秩序維護人員思想心態(tài)不穩(wěn)定，工作執(zhí)力力欠缺的情況，需要在實際工作中加以提高。
第五、在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常開展有針對性、實用性、趣味性的知識講座和文藝活動，豐富居民精神生活，倡導“互幫互助”的文明風尚，引導小區(qū)居民積極參與治安、消防工作。
針對以上幾個問題、在20xx年下半年的工作中、我們將吸取經(jīng)驗與教訓、努力提高員工的業(yè)主服務(wù)技能與管理水平，把工作做到更好。不斷提高自身物業(yè)管理水平，不斷完善小區(qū)各項管理工作制度，為小區(qū)的平安穩(wěn)定，為公司的發(fā)展添磚加瓦。
三、對物業(yè)管理的建議
1、進一步加強違法搭建、違章裝修的管理力度。
2、進一步加強對業(yè)委會的指導監(jiān)督管理。要加強對業(yè)委會的指導，做好業(yè)委會的組建、換屆和日常管理工作，加強業(yè)務(wù)培訓，處理好與居委會的關(guān)系，真正幫助小區(qū)組建一支高素質(zhì)、有信譽、依法行使職責的業(yè)委會隊伍。
3、加強《物業(yè)管理條例》、《物權(quán)法》、《合同法》、《裝飾裝修管理辦法》等物業(yè)管理相關(guān)的法律法規(guī)宣傳，讓廣大居民熟悉物業(yè)管理，理解物業(yè)管理，接受和支持物業(yè)管理。
4、及時總結(jié)并推廣小區(qū)物業(yè)管理工作中的新方法和好的經(jīng)驗。
工作計劃模板 篇15
這學年我很榮幸的進了推優(yōu)部，為此，為了使我在這學年的工作更加順利，取得更大的進步，特制定以下工作計劃，積極響應學校團支部的號召，參與由學校團支部組織的每項活動。
1、黨員發(fā)展對象推優(yōu)計劃：
1)班級推優(yōu)（9月24號――25號）
2）分團委討論（26號――28號）
3）黨員談話 （29號――31號）
4）召開支部會議（十月上旬）
5）整理資料并發(fā)調(diào)函（上旬）
6）全系公示（中旬）
2、為了豐富同學們的大學生活，協(xié)助其他部門展開的各項活動。 如：一個好學生要有好的學習成績當然也要有好的身體素質(zhì)，強健的體魄是事業(yè)成功的根基。協(xié)助宣傳部宣傳鍛煉身體的'重要性，讓同學們積極參加運動會，加強身體鍛煉。
3、負責五四評優(yōu)活動。先由各班和團委學生會推薦一部分優(yōu)秀的學生以及優(yōu)秀的班級（符合條件的），準備其材料，報送到組織部，由組織部整理好資料后傳到學生辦公室，經(jīng)上級參與研究討論后，最終確定名單，再報送到校團委組織部。
雖然工作量不是特別大，但我會用心去完成這些計劃的。我相信我會做好這些工作的。
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