銷售工作方案

　　為確保事情或工作順利開展，就需要我們事先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編整理的銷售工作方案，歡迎大家分享。

銷售工作方案1

　　一、項目背景

　　中國人愛吃餃子，除了它多樣的口味外，更主要的原因，是餃子在幾千年的發(fā)展過程當中，已經(jīng)成為一種帶有吉祥寓意的食品。

　　比如說，餃子的皮是圓的，中國人祈求團圓、圓滿，這個很適合中國人的需要。餃子的形狀是扁圓的，它和古代象征財富的元寶的

　　樣子很相似。尤其是在過年的時候，辭舊迎新之際，一家人團圓吃餃子，那么就寓意在新的一年頭，可以增加財富，可以過上更好的日子。那么，更重要的是因為餃子它是包餡的，餡里頭可以包進去各種各樣的吉祥的。比如說，人們結婚的時候，餃子餡里頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子。

　　小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意，使它和中國傳統(tǒng)風俗有了千絲萬縷的聯(lián)系。自古以來，民間就有許多吃餃子的習俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關于餃子的由來也有許多的傳說。

　　雖然只是傳說故事，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的習俗。冬至之后是數(shù)九寒天，一年中最冷的日子要來了。老人們常說，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子，驅走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份溫暖。

　　二、指導思想

　　將這種美味食品，提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見人愛。這將給市場帶來新的亮點和賣點。因為它不是所謂超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統(tǒng)和習俗、風味而更貼近消費者。一旦進入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。

　　經(jīng)過多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用專門設計的泡菜機械設備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時還可以隨意按泡菜時間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長了保存的時間；更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。因此，一經(jīng)上市定會受到了消費者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴，定會受到許多消費者的青睞。確實是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項目。小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財?shù)娜苏媸遣簧�，比如身為天津商學院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間，就足足賺了400萬元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元，打造一個真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。

　　此項目研發(fā)，不但考慮了廣大消費者的利益，而且也考慮了生產(chǎn)上的.可行性。固定資產(chǎn)投資較低，回報率較高，發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價7元-10元，而成本不過百分之三十。又如，日營業(yè)額在20xx元左右的餐廳，日銷售泡菜近3公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬噸計算，(自做的每年產(chǎn)量約5萬噸)可以看出每年則需從市場購買(市場年缺口)達15萬噸。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。

　　此項目技術可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質期六個月的產(chǎn)品。不斷給市場制造出新亮點和新賣點，給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報，也給消費者帶來不少的驚喜和口福。

　　三、資金投入

　　1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐（2T）及交通工具]。

　　2、流動資金3萬元。

　　3、前期籌建金1萬元。

　　4、包裝物3萬元。

　　5、市場推廣(營銷費用)2萬元。

　　6、不可預見費2萬元。

　　四、主要任務和步驟

　　(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個月。

　　(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發(fā)展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴大，設備逐步增加，人員逐步增加。

　　(三)做市場應注意的問題(建議)

　　1、可采用多渠道并舉(包括電子商務)的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快達到盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。

　　2、盡快進入龍頭店，帶動二級店，并協(xié)調好代理商。并不斷逐步擴展形成銷售網(wǎng)絡，并細分好渠道和市場。

　　3、逐步推廣市場，擴大市場份額(占有率)。

　　4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。

　　5、進一步把市場細分做透，擴展和延深，并適時推出新產(chǎn)品。

　　五、效益分析

　　(一)年產(chǎn)量：約150噸。

　　(二)年產(chǎn)值：約210萬元(按售價每斤7元計)。

　　(三)年純利潤：約人民幣100萬元。

　　(四)純利率：約50。

　　六、項目所需其它條件

　　人員：10人

　　廠房：100平方米以上

　　水：T/h

　　電：20KW

　　七、風險預測

　　此項目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術。特點：研發(fā)期長，技術含量較高，自我保護期長。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強有力的競爭力。

　　結論：固定資產(chǎn)投入較小，風險較小、回報率較大、市場前景廣闊。競爭對手少，見效較快，并易形成壟斷的技術、壟斷的市場、壟斷的利潤，這種利好的局面。

　　八、產(chǎn)品發(fā)展設想

　　1、一個企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，并立于不敗之地，離不開四個要素。即：營銷、

　　資金、技術、團隊使之形成一個企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺及保證。具備了資源的同時要突出一個“快”字，快速占領市場，可避免一些不必要的競爭和消耗。

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　　2、以上所述產(chǎn)品系面對中檔消費群體。面對目前國內(nèi)城市的市場狀況，把其產(chǎn)品定位在精裝、高質、中等價格，不失為明智之舉。

　　3、宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產(chǎn)品品種、規(guī)格、口味等呈多樣化，從而形成強有力的市場沖擊力，并可獲得豐厚利潤回報。

銷售工作方案2

　　20xx年是我們公司業(yè)務往全國發(fā)展至關重大的一年，對于一個剛剛踏入服裝行業(yè)的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重開始的一年。因此，為了要調整工作心態(tài)、增強責任意識、充分認識并做好自己的工作。為此，在銷售部的、兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工，我訂立了以下年度工作計劃：

　　一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。保證公司網(wǎng)絡的正常運行，應付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于新人來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

　　1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值各店開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識和裝修知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;協(xié)助銷售部工作;通過上網(wǎng)，電話，了解更多行業(yè)信息。

　　2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力協(xié)助銷售部的工作和楊磊的裝修工作。

　　3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的'市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

　　4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把銷售業(yè)績做到最大化!

　　二、制訂學習計劃。做服裝行業(yè)是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于員工來說至關重要，因為它直接關系到一個員工與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。服裝知識、營銷知識、部門管理等相關裝修的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

　　三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我在做好本職工作的前提下對的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望，我會更加努力、認真負責的去對待每一份工作，也力爭勝任自己的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。

銷售工作方案3

　　經(jīng)統(tǒng)計，銷售人員的工作壓力是最大的。壓力有來自公司內(nèi)部人員的，有來自公司外部的。20××年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;感謝接納我工作的公司,感謝諄諄教誨的領導,感謝團結上進的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友,感謝那些給我微笑,接納我的人,因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

　　銷售是一個競爭非常大的行業(yè)，也是最能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的前一個月真的很沒有信心，業(yè)績沒有上升，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)慢慢熟悉了，跟大部分的客戶應該也算是熟悉了，可是月底銷售總結的時候（版權聲明，我傻眼了。那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結果，每晚都在想的.問題，天天都照著做�？晌倚睦锸菦]底的，不知道這樣下去成績是否能上升。假如三個月試用期后我達不到公司的要求，我將如何?面對眼前的市場，我也沒有信心了。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績，能讓我繼續(xù)這份工作。

　　就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對工作的態(tài)度，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就一定會手插進來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，就沒有市場。

銷售工作方案4

　　根據(jù)中共彭陽縣委辦公室彭陽縣人民政府辦公室《關于印發(fā)〈20xx年彭陽縣綠色食品產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展實施方案>的通知》（彭黨辦發(fā)〔20xx〕14號）精神，為促進彭陽蔬菜銷售，推進品牌建設，采取必要的促銷措施，推動我縣辣椒等蔬菜穩(wěn)定對外銷售，切實保障蔬菜種植戶收益，結合實際，制定本工作方案。

　　一、促銷措施

　　彭陽蔬菜促銷工作由縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局牽頭，縣供銷合作社配合，縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務中心、縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會負責實施。由彭陽縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會統(tǒng)一設計印制包裝箱宣傳圖案，采購“彭陽辣椒”和“耕耘彭陽清涼蔬菜”包裝箱11萬個（其中“彭陽辣椒”紙箱7萬個、“耕耘彭陽清涼蔬菜”保溫泡沫箱4萬個），建立蔬菜分揀平臺，采取分級分揀裝箱，聯(lián)系對接外銷客商，發(fā)放包裝箱，組織開展外銷，協(xié)調帶動縣內(nèi)各種植基地蔬菜銷售，大力宣傳“彭陽辣椒”為主的蔬菜品牌，進一步提升彭陽蔬菜品牌的知名度和市場競爭力。

　　二、包裝箱質量要求

　�。ㄒ唬┌�裝紙箱。規(guī)格為±40斤/箱，材質表面為木漿掛面，內(nèi)層為高強度普強強混合材料，具有抗壓、防震、保溫、防潮性能。箱體前后兩面印制辣椒主體圖案，靠上居中印有“彭陽辣椒”字樣，右上角標注“彭陽辣椒”商標圖案。左右兩側面注明“彭陽辣椒”特性：青果深綠色，成熟果鮮紅色，肉厚、皮光、挺直、無皺，辣味適中，辣而不烈，富含維生素C、胡蘿卜素等營養(yǎng)元素，靠下居中印有“怕濕、輕放、向上”標識。

　　(二)保溫泡沫箱。規(guī)格為±30斤/箱，外徑為60*45*36cm，每箱重量400g，箱體印制“耕耘彭陽清涼蔬菜”字樣的宣傳圖案。

　　三、資金預算及來源

　　20xx年全縣計劃蔬菜促銷采購及使用包裝箱11萬個，每個包裝箱補貼標準為4元，共需縣統(tǒng)籌整合使用財政涉農(nóng)資金補貼44萬元，剩余資金由銷售企業(yè)、經(jīng)紀人自籌。具體采購數(shù)量依據(jù)蔬菜銷售情況確定。

　　四、采購方式

　　由縣供銷合作社、縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務中心、縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會采取零星詢價采購的方式，擇優(yōu)選定符合條件的包裝箱供應企業(yè)，簽訂意向供應合同。由在我縣設立收購網(wǎng)點組織外銷蔬菜的企業(yè)和經(jīng)紀人申請，經(jīng)縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會同意后，在符合條件的包裝箱供應企業(yè)分批采購，邊用邊購、邊銷邊用，確保全部用于本縣蔬菜遠用外銷。

　　六、實施及驗收辦法

　　由彭陽縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會具體負責實施，加強蔬菜包裝箱使用管理。蔬菜包裝箱主要針對成都、鄭州、廣州、長沙、西安、蘭州、寶雞等外省銷售，使用統(tǒng)一設計印制的宣傳圖案，切實做好對外宣傳推介。企業(yè)或經(jīng)紀人必須據(jù)實填寫發(fā)運單，注明收購地點、發(fā)往市場、承運車號等信息，健全包裝箱使用手續(xù)。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會要認真做好跟蹤監(jiān)督服務工作，包裝箱購進后要對蔬菜包裝箱數(shù)量與質量進行現(xiàn)場驗收，并健全完善接收手續(xù)；強化使用過程監(jiān)管，按照外銷量的比例進行合理分配，對“凈菜入超”的'企業(yè)給予傾斜，確保發(fā)放的包裝箱全部用于全縣分級分揀后的商品蔬菜銷售，促進帶動各種植基地及種植農(nóng)戶蔬菜銷售順暢。蔬菜包裝箱使用和促銷工作完成后，由縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局組織縣級驗收組，采取查看相關資料、核實蔬菜包裝箱使用數(shù)量、銷售清單及外銷數(shù)量的辦法進行全面驗收，經(jīng)縣級驗收合格后出具縣級驗收報告。依據(jù)具體驗收的包裝箱數(shù)量兌付補貼資金，縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會提供開具的包裝箱發(fā)票，縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務中心將補貼資金撥付縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會，縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會按照使用包裝箱具體數(shù)量兌現(xiàn)給各企業(yè)、經(jīng)紀人。

　　七、保障措施

　�。ㄒ唬┘訌娊M織領導。成立由縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局分管局長陳宏璋任組長，縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務中心主任陳德明、縣供銷社副主任楊化軍任副組長，李雪峰、鮮碧林、劉彩鳳、安秀玲為成員的項目實施工作領導小組，具體負責項目實施工作。

　�。ǘ�）明確責任分工。彭陽縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務中心負責項目具體方案制定、對包裝箱的使用及蔬菜外銷等進行監(jiān)督管理和項目資金報賬�？h農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會負責包裝箱統(tǒng)一設計、選定生產(chǎn)廠家制作、聯(lián)系采購、接收發(fā)放、組織外銷、資料收集歸檔和補貼資金兌現(xiàn)。

　�。ㄈ�）強化資金監(jiān)管。嚴格按照相關財務制度要求，做到資金使用規(guī)范、合理，不截支、不挪用，突出實效。本著“節(jié)儉、實用、有效”的原則，切實把項目實施效益和資金使用績效放在優(yōu)先地位，堅決杜絕虛報冒領、弄虛作假、偏親厚友和騙取套取資金的行為發(fā)生。

銷售工作方案5

　　為做好新冠疫情期間滕州市蔬菜產(chǎn)銷工作，鼓勵和扶持蔬菜外銷，切實解決當前蔬菜銷售難題，結合當前我市蔬菜產(chǎn)銷實際，制定本方案。

　　一、補貼原則

　�。ㄒ唬┭a貼原則：按照“一事一補，�？顚Ｓ谩钡脑瓌t， 蔬菜外銷補貼資金專項用于在新冠肺炎防控期間外銷蔬菜實際發(fā)生物流運輸費用支出的經(jīng)營主體。

　�。ǘ�）補貼條件：申請補貼的農(nóng)產(chǎn)品銷售主體必須是在滕州市依法注冊成立的合法經(jīng)營主體(營銷企業(yè)、專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、購銷服務組織等)，且無偷漏稅、詐騙等不良征信記錄；

　　二、 補貼時間和種類

　�。ㄒ唬┭a貼時間：從發(fā)文之日起，截止20xx年11月30日。

　�。ǘ�）蔬菜外銷運輸補貼品種：大白菜、蘿卜、菜花、茄子。

　　三、 補貼標準

　　蔬菜經(jīng)營主體在滕州轄區(qū)內(nèi)收購當季蔬菜，銷往滕州市外市場并完成銷售的，按每噸50元給予補貼。當季蔬菜地頭市場收購價回升至正常水平并保持穩(wěn)定時，有關部門有權停止實施運費補貼政策。（注：滕州轄區(qū)外收購過境運輸蔬菜產(chǎn)品不得申請補助）。

　　四 、補貼流程

　�。ㄒ唬┭a貼申請

　　符合條件的申請對象需提供以下材料。

　　1.企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、銀行賬號等復印件；

　　2.購銷合同、貨款結算憑證、物流運輸單及到貨證明等可證明農(nóng)產(chǎn)品銷售實現(xiàn)的佐證材料復印件；

　　3.運輸合同、運輸農(nóng)產(chǎn)品票據(jù)等可證明農(nóng)產(chǎn)品運輸費用的復印件；

　　蔬菜銷售單位(企業(yè)、合作社、中介組織等)填寫《2022 年滕州市新冠疫情防控期間當季蔬菜外銷補貼申請表》，附相關證明材料復印件加蓋單位公章， 一式三份提交鎮(zhèn)街農(nóng)業(yè)綜合服務中心，鎮(zhèn)街負責對上報材料的真實性和完整性進行審核，經(jīng)鎮(zhèn)街主要負責人簽字蓋章，統(tǒng)一匯總報送市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局和市財政局。

　�。ǘ�）補貼審核審批

　　市農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門對收集整理符合條件的蔬菜銷售主體申請材料進行抽查初審，會同市財政局對蔬菜銷售主體提交的材料進行會審，會審同意后將擬申請補貼的對象、金額在當?shù)卣�府對外門戶網(wǎng)站進行公示(公示時間不少于3天)，公示無異議后，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門將補貼計劃(含會審情況及公示情況)報送至市財政局，并及時形成本市補貼計劃上報市人民政府批準。市財政局下達市級補助資金，及時將補貼資金撥付到各相關單位銀行賬戶。

　　五、 保障措施

　　（一）加強組織領導。各鎮(zhèn)街和全市各部門要充分認識做好當前蔬菜外銷工作的重要性和緊迫性，將其作為確保滕州市農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效以及助力打贏新冠疫情阻擊戰(zhàn)和保障菜籃子供應的具體行動和重要舉措，切實加強領導，采取有效措施，推進采購補貼及獎勵政策落到實處。

　　（二）做好產(chǎn)銷服務工作。各鎮(zhèn)街和各部門要加強與經(jīng)銷商的協(xié)調和溝通，積極做好宣傳發(fā)動和產(chǎn)銷對接工作，加強重點農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場經(jīng)銷商服務對接，爭取更多經(jīng)銷商參與滕州蔬菜外銷，加快蔬菜流通，降低疫情影響。

　�。ㄈ�）發(fā)布產(chǎn)銷信息。各有關鎮(zhèn)街要及時了解掌握蔬菜種植面積、產(chǎn)量、采摘時間等生產(chǎn)情況，加強蔬菜供求形勢、價格變化日常監(jiān)測和分析，及時發(fā)布供求信息，組織力量做好外銷蔬菜的`檢測工作，確保上市蔬菜質量安全。

　�。ㄋ模﹪栏駥徍斯芾怼Ｊ修r(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市財政局要認真履行補貼資金的申報和審核程序，各鎮(zhèn)街要嚴格核實經(jīng)銷商收購銷售蔬菜的數(shù)量等真實信息，審計、紀檢監(jiān)察部門做好外銷蔬菜補貼審核監(jiān)督，嚴禁套取財政補貼，按照誰申報誰負責，誰審核誰負責的要求，對申報主體、審核單位弄虛作假及審核不嚴等行為，發(fā)現(xiàn)一起查處一起，對違規(guī)行為按照套取疫情防控資金相關規(guī)定，對申報主體、審核單位相關責任人依法依規(guī)嚴肅處理，確保資金�？顚Ｓ�，使用有效安全。

銷售工作方案6

　　為加快推進市醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革及縣級公立醫(yī)院改革工作進程，認真貫徹落實20xx年國家提出的“以縣級公立醫(yī)院作為突破口，抓緊啟動以藥品零差率為抓手的改革試點”的醫(yī)改工作要求，切實減輕群眾醫(yī)藥費用負擔，有效緩解群眾看病貴問題，根據(jù)《國務院辦公廳印發(fā)關于縣級公立醫(yī)院綜合改革試點意見的通知》（國辦發(fā)〔20xx〕33號）、《自治區(qū)關于全面深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革實施意見的通知》（新政辦發(fā)〔20xx〕100號）及《自治區(qū)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革20xx年總結和20xx年重點工作任務》（新政辦發(fā)〔20xx〕101號）等文件精神，結合市實際，制定本實施方案。

　　一、工作目標

　　市所有縣級公立醫(yī)院取消藥品加成，實施藥品“零差率”銷售。

　　二、目的及意義

　　將取消藥品加成，全面實行藥品零差價銷售作為縱深推進市縣級公立醫(yī)院改革的突破口。通過實施藥品“零差率”銷售，加快推進市縣級公立醫(yī)院改革進程，促進公立醫(yī)院公益性的發(fā)揮，破除以藥補醫(yī)，轉變“以藥養(yǎng)醫(yī)”運行機制。

　　三、實施單位

　　市人民醫(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）。

　　四、實施時間

　　20xx年6月1日起開始實施

　　五、具體內(nèi)容

　　（一）實行零差率銷售的藥品范圍為:所有化學藥品、生物制劑和中成藥（中藥飲片除外）�？h級公立醫(yī)院收入由原來的服務收費、藥品加成、政府補助三個渠道轉變?yōu)榉�務收費和政府補助兩個渠道；

　�。ǘ�）以破除以藥補醫(yī)為突破口，建立財政補償新機制。對縣級公立醫(yī)院取消藥品加成導致的政策性虧損、藥品在儲存、保管中的損耗、政府指令性工（如巡回醫(yī)療、義診咨詢、應急醫(yī)療保障等）及消耗和損耗的各類藥品，通過政府補助方式予以解決，并將縣級公立醫(yī)院藥品“零差率”銷售政策性虧損補助資金納入市財政年度預算。

　　六、資金保障及撥付方式

　�。ㄒ唬┵Y金保障

　　醫(yī)療服務價格調整后，按照自治區(qū)有關要求，市縣級公立醫(yī)院取消藥品加成、實行零差率銷售后減少的收入，由財政投入分擔20%、調整醫(yī)療技術服務價格彌補70%、醫(yī)院通過加強核算和節(jié)約成本分擔10%。

　�。ǘ�）撥付方式

　　1.20xx年，市財政一次性將中央財政公立醫(yī)院改革補助資金全額撥付至市人民醫(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院），用于藥品“零差率”銷售政策性虧損補助；

　　2.自20xx年起，市財政根據(jù)縣級公立醫(yī)院上年度實施藥品“零差率”銷售運營情況，適時撥付補助資金。如縣級醫(yī)療衛(wèi)生體制改革和縣級公立醫(yī)院改革有新的政策要求，市人民政府將及時對工作方案予以調整。

　　3.年度結算對預撥款低于醫(yī)院實施藥品零差率銷售以來實際產(chǎn)生政策性損失費用的，市財政于次年3月底前一次性補齊；對預撥款超出醫(yī)院實施藥品零差率銷售實際產(chǎn)生政策性損失費用的差額部分，轉入市財政下年度預撥款。

　　七、工作要求

　�。ㄒ唬┦腥嗣襻t(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）要成立本單位藥品“零差率”銷售工作組織機構，制定實施方案，按照時間節(jié)點完成醫(yī)院藥品盤點、登記造冊及醫(yī)院所有藥品（不含中藥飲片）的價格及財務科目調整工作；

　�。ǘ�）市人民醫(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）藥品“零差率”銷售工作于20xx年12月1日起實施，以采購價作為藥品零售價，不再加價銷售，庫存藥品（不含中藥飲片）一律按進價銷售。同時，醫(yī)院通過多種形式對藥品價格進行公示。優(yōu)先使用國家基本藥物和自治區(qū)增補基本藥物，實現(xiàn)醫(yī)藥經(jīng)濟利益分開，有效降低群眾醫(yī)藥負擔；

　�。ㄈ�）市人民醫(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）要依據(jù)自治區(qū)網(wǎng)上藥品采購目錄及縣級公立醫(yī)院藥品使用品種數(shù)，嚴格按照統(tǒng)一招標、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一“零差率”銷售的.總要求開展藥品采購工作；

　�。ㄋ模┦腥嗣襻t(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）要加強醫(yī)院財務收支管理及預算管理，加強成本核算與控制，向財政、審計、衛(wèi)生行政部門提供真實可靠的財務及統(tǒng)計數(shù)據(jù)，確�！傲悴盥省变N售工作順利實施；

　　（五）縣級公立醫(yī)院每月10日前分別向市財政、衛(wèi)生部門上報本單位藥品“零差率”銷售財務報表，1月、4月、7月、10月的10日前向財政、衛(wèi)生部門上報藥品“零差率”銷售執(zhí)行情況季度分析報告；

　�。�六）財政、衛(wèi)生部門對縣級醫(yī)院藥品“零差率”銷售政策性虧損補助資金使用情況實施動態(tài)監(jiān)測，審計部門每6個月對醫(yī)院藥品“零差率”銷售政府補助資金使用情況進行評估，堅決杜絕加價售藥、弄虛作假套取財政補助資金行為；

　�。ㄆ撸┴斦�、衛(wèi)生部門動態(tài)監(jiān)測結果及審計部門評估結果將作為次年縣級公立醫(yī)院藥品“零差率”補助財政預算資金的撥付依據(jù)；

　　（八）縣級公立醫(yī)院要加強醫(yī)師隊伍管理，開展合理用藥和診療規(guī)范培訓，規(guī)范接診流程及診療行為，對實施藥品“零差率”銷售的具體操作環(huán)節(jié)提出明確要求。對擅自加價銷售藥品、違規(guī)套取財政補助資金等行為的，一經(jīng)查實，將從嚴處理，并視情節(jié)輕重予以降職降級處理。

銷售工作方案7

　　一、起草背景

　　為貫徹落實市委、市政府打造農(nóng)業(yè)“百億產(chǎn)業(yè)、十億企業(yè)”龍頭引領工程要求，加快培育全縣蔬菜（含食用菌）十億產(chǎn)業(yè)，促進農(nóng)業(yè)持續(xù)增效、農(nóng)民持續(xù)增收，全面推進鄉(xiāng)村振興。根據(jù)《江西省人民政府辦公廳關于推動我省蔬菜產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展的實施意見》（贛府廳發(fā)〔20xx〕11號）和《撫州市人民政府關于印發(fā)撫州市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動方案的通知》（撫府字〔20xx〕1號）要求，獎補政策公開、規(guī)范、高效實施，切實抓好全縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展，結合我縣實際情況，就20xx年蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎補政策提出如下方案。

　　二、方案主要內(nèi)容

　�。ㄒ唬┠繕巳蝿�

　　堅持把蔬菜產(chǎn)業(yè)打造為省內(nèi)市場的主要集聚地、粵港澳大灣區(qū)綠色農(nóng)副產(chǎn)品配給地。20xx年完成蔬菜播種面積16.3萬畝，新增設施蔬菜8000畝，新增“冬閑田”種植蔬菜10000畝。

　�。ǘ�）獎補范圍

　　對全縣從事蔬菜種植和集中育苗育種、銷售的合作社、企業(yè)、家庭農(nóng)場和種植大戶、經(jīng)紀人等進行獎補；獎補從文件下發(fā)之日起計算。

　�。ㄈ�）相關標準

　　20xx年，由縣財政安排5000萬元資金，用于蔬菜種植產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎補，具體獎補政策如下:

　　1.連棟鋼架大棚獎補政策。

　�。�1）對于根據(jù)《撫州市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動方案》“統(tǒng)分結合”模式建設的經(jīng)營主體，按上級文件規(guī)定的獎補政策執(zhí)行。

　�。�2）對于經(jīng)營主體自有資金投資新建5畝以上連棟鋼架大棚的，除享受農(nóng)機補貼之外仍可疊加享受我縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎補政策，按4000元/畝予以一次性獎補（大棚獎補面積按540平方米折算為1畝計算）。

　　2.單體雙層鋼架大棚獎補政策。對于經(jīng)營主體自有資金投資新建5畝以上單體雙層鋼架大棚的，按6000元/畝予以一次性獎補（大棚獎補面積按540平方米折算為1畝計算）。

　　3.單體單層鋼架大棚獎補政策。對于經(jīng)營主體自有資金投資新建30畝（含）以上連片單體單層鋼架大棚的，且滿足規(guī)格（寬6m或8m、三縱、四卡、兩扇門、2個卷膜器）的按4000元/畝予以一次性獎補；不滿足規(guī)格要求的按3000元/畝予以一次性獎補（大棚獎補面積按540平方米折算為1畝計算）。

　�。�1）對于由已搭建幾個或十幾個棚的若干人員組成的專業(yè)合作社，基地新建連片大棚面積在30畝（含）以上的，按當年實際新建面積給予獎補。

　�。�2）對于鄉(xiāng)村振興項目、村集體經(jīng)濟項目建設的，連片大棚面積在30畝（含）以上的，獲得鄉(xiāng)村振興項目、村集體經(jīng)濟項目等資金進行發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)的，經(jīng)縣委組織部、縣鄉(xiāng)村振興局等部門組織驗收后，且大棚物化，按自籌資金投入的大棚建設面積給予獎補。

　�。�3）對于原有連片大棚面積在30畝（含）以上的設施蔬菜基地擴建的，且擴建面積10畝（含）以上的，按當年實際擴建面積給予獎補。

　�。�4）對于原有連片大棚面積在30畝（含）以上的設施蔬菜基地鋼架大棚損壞后重新搭建的，且重建面積30畝（含）以上的，按當年實際重建面積給予獎補。

　　4.冷庫設施建設獎補政策。對于獲得農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地冷藏保鮮設施項目建設資金的，按上級財政補助政策執(zhí)行。對30畝以上連片大棚蔬菜基地,新建冷庫50立方米以上僅用于果蔬冷藏保鮮且未獲得上級項目建設資金的，按300元/立方米予以新建冷庫一次性獎補，獎補資金最高不超過30萬元。對于獲得鄉(xiāng)村振興項目、村集體經(jīng)濟項目等資金的，不再予以獎補。

　　5.蔬菜規(guī)模種植獎補政策。

　�。�1）對往年獲得獎補的經(jīng)營主體種植30畝（含）以上連片大棚蔬菜且在崇注冊自主品牌和獲得“兩品一標”的，種植二茬以上按800元/畝予以獎補（若種植一茬按400元/畝予以獎補）。

　�。�2）對往年獲得獎補的經(jīng)營主體種植30畝（含）以上連片大棚蔬菜僅有自主品牌的，種植二茬以上按500元/畝予以獎補（若種植一茬按250元/畝予以獎補）。

　　（3）對往年獲得獎補的經(jīng)營主體種植30畝（含）以上連片大棚蔬菜僅獲得有機產(chǎn)品轉換證或向農(nóng)業(yè)主管部門申報綠色產(chǎn)品認證的，種植二茬以上按500元/畝予以獎補（若種植一茬按250元/畝予以獎補）；無自主品牌和“兩品一標”的不予以獎補。

　�。�4）對經(jīng)營主體種植30畝（含）以上連片大棚蔬菜的'，種植蔬菜品種在獎補目錄之內(nèi)的，按獎補品種實際面積予以獎補；種植葉菜類（上海青、小白菜、生菜、油麥菜、菠菜、等）、茭白、白蓮和食用菌（除羊肚菌外）等蔬菜品種不予以獎補。

　�。�5）為鼓勵當年發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營主體，對于今年新增30畝（含）以上連片鋼架大棚且在崇注冊自主品牌的，當年種植二茬蔬菜（品種符合獎補目錄）按20xx元/畝予以獎補，種植一茬按1500元/畝予以獎補。無自主品牌的，當年種植二茬蔬菜（品種符合獎補目錄）按1000元/畝予以獎補，種植一茬按500元/畝予以獎補。

　�。�6）對于30畝（含）以上連片大棚種植多年生蔬菜（蘆筍等品種）且在崇注冊自主品牌的和“兩品一標”的，當年種植按20xx元/畝予以獎補；次年按1000元/畝予以獎補，第三年按500元/畝予以獎補。

　�。�7）對于種植100畝（含）以上連片露地冬瓜品種且在崇注冊自主品牌的，按400元/畝予以獎補；無自主品牌的，按200元/畝予以獎補。對于種植100畝（含）以上連片露地檳榔芋、茭白、紫薯、藠頭蔬菜品種且在崇注冊自主品牌的，按300元/畝予以獎補；無自主品牌的，按150元/畝予以獎補。露地種植多類品種，只獎補一類，品種就高不就低。

　�。�8）對于連片100畝（含）以上“冬閑田”種植西蘭花的，按200元/畝予以獎補。

　�。�9）露地和“冬閑田”種植品種密度必須達到：冬瓜600-620株/畝，檳榔芋1400-1500株/畝，紫薯3200-3500株/畝，茭白1500-1700株/畝，藠頭6000-7000株/畝，西蘭花2600-3000株/畝；未達到相應密度的不予以獎補。

　　6.蔬菜育苗育種獎補政策。對于具有育苗育種功能的經(jīng)營主體（除自育自種外），育苗(實生苗)在100萬株以上（“冬閑田”西蘭花育苗除外），經(jīng)核實后，給予適當獎補，每個經(jīng)營主體最高金額不得超過5萬元。

　　7.產(chǎn)業(yè)風險理賠獎補政策�？h財政安排200萬元設立蔬菜生產(chǎn)和銷售風險補貼基金，專項用于蔬菜種植、鋼架大棚和價格指數(shù)保險；如遇自然災害和市場價格波動風險，由受保公司按投保合同予以理賠。

　　8.產(chǎn)業(yè)發(fā)展保障獎補政策�？h財政安排200萬元設立蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金，專項用于蔬菜產(chǎn)業(yè)新品種、新技術和新設備推廣、技術推廣培訓、產(chǎn)品展示和產(chǎn)品推介、實用技術人才引進、聘請蔬菜種植能人、聘請第三方、總結表彰及工作經(jīng)費等。

　　9.金融融資扶持獎補政策。對種植面積在30畝（含）以上大棚的或100畝（含）以上露地蔬菜的享受“財政惠農(nóng)信貸通”貸款時，按當年的政策予以貼息。對輻射帶動作用明顯、影響力大的龍頭公司，采取“一事一議”政策予以貼息。

　　10.招大引強產(chǎn)業(yè)獎補政策。如通過招商引資引進的企業(yè)或專業(yè)合作社來崇，從事蔬菜育苗育種、試驗、示范推廣及基礎設施建設等，采取“一事一議”政策予以獎補。

　�。ㄋ模┆勓a程序

　　獎補流程包括：技術服務、申請驗收、核實公示等流程。具體如下：

　　1.由經(jīng)營主體將蔬菜種植品種、規(guī)模等告知所在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），由各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）會同縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局對蔬菜基地進行技術指導。

　　2.在蔬菜生長盛產(chǎn)期，經(jīng)營主體向所在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）提出獎補申請并附相關材料，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）安排專人現(xiàn)場檢查，通知經(jīng)營主體填寫補助申請表和承諾書，經(jīng)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府審核匯總上報縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局。

　　3.縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局匯總相關材料后，聘請第三方對經(jīng)營主體的種植面積、方式和產(chǎn)品質量等進行復核，根據(jù)核實結果擬定給予經(jīng)營主體的補助資金，并在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和媒體公示不少于7天，公示無異議后，經(jīng)縣領導小組同意，報縣政府審批下達獎補資金。

　　（五）保障措施

　　一是加強組織領導。成立由縣委副書記唐津同志為組長，縣政府副縣長夏給平同志為副組長，縣紀委縣監(jiān)委、組織部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、財政局、鄉(xiāng)村振興局、審計局、各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）等為成員的崇仁縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎補工作領導小組，領導小組下設辦公室，肖志華同志兼任辦公室主任，江志高同志任辦公室副主任。同時，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）也要相應成立蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎補工作領導小組。

　　二是強化宣傳指導�？h農(nóng)業(yè)農(nóng)村局要加強政策宣傳，深入村組、企業(yè)、合作社等地開展政策宣傳，并廣泛報道典型經(jīng)驗，推介品牌，吸引本土人員回鄉(xiāng)種菜創(chuàng)業(yè)。完善信息服務平臺，建立市場信息預警預報和蔬菜產(chǎn)銷信息公共服務平臺，及時發(fā)布相關信息，引導蔬菜種植戶、經(jīng)營者合理安排生產(chǎn)的經(jīng)營活動，穩(wěn)定生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費者的市場預期。

　　三是強化技術支撐�？h農(nóng)業(yè)農(nóng)村局要負責組建專業(yè)技術指導隊伍，依托鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）農(nóng)業(yè)技術人員，健全技術服務網(wǎng)絡，加強對致富帶頭人、農(nóng)戶等“點對點”的技術培訓，并通過駐村摸底、到村宣傳、組織菜農(nóng)參觀學習等方式，加強不同地方之間的交流，切實提升蔬菜生產(chǎn)水平。

　　四是強化監(jiān)管力度。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）要切實加強蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展檢查力度，建立健全各項規(guī)章制度，縣紀委縣監(jiān)委、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、財政局、審計局等部門等要開展專項檢查，切實加強獎補資金監(jiān)管，確保資金安全。同時，縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局要組織專門力量對獎補資金情況進行不定期巡查，對發(fā)現(xiàn)套報或多報獎補資金的，一律追回獎補款，并視情節(jié)嚴重處以獎補款的1-3倍罰款和追究相關責任人責任。

銷售工作方案8

　　為貫徹落實“菜籃子”市長負責制，進一步保障市場有效供給，穩(wěn)定市場價格，讓百姓吃上“放心菜、便宜菜”，提高我市國企主導平價菜銷量市場份額，確保我市“15+N”種基本蔬菜平均價格下降0.5元/500克，其他蔬菜品種平均價格穩(wěn)中有降,根據(jù)《東方市20xx年平價蔬菜保供惠民行動專班工作方案的通知》（東府辦函〔20xx〕41號）要求，特制定本方案。

　　一、目標任務

　�。ㄒ唬┠甓饶繕�。確保國企主導平價菜銷量市場份額占比15%以上，確保“15+N”種基本蔬菜平均價格下降0.5元/500克，其他蔬菜品種平均價格穩(wěn)中有降。

　�。ǘ�）季度目標。國企主導平價菜銷量市場份額比例第三季度達15%、第四季度達15%以上。我市“15+N”種基本蔬菜每個季度均價與20xx年同比下降0.5元/500克，其他蔬菜品種價格穩(wěn)中有降。

　　二、價格調控品種

　�。ㄒ唬�“15+N”種基本蔬菜。15種基本蔬菜：芹菜（西芹）、油菜（上海青）、黃瓜、蘿卜（白蘿卜）、茄子、西紅柿、豆角（長豆角）、土豆、胡蘿卜、青椒、尖椒、圓白菜、韭菜、大白菜、蒜苔。我市指定“N”種基本蔬菜：地瓜葉、生菜；共17種基本蔬菜。

　�。ǘ�）其他蔬菜品種。菜心、空心菜、小白菜、芥菜、苦瓜等。

　　三、價格調控定價原則

　　由市發(fā)展改革委根據(jù)上年全年蔬菜價格及當日�？诮�楠批發(fā)市場批發(fā)價格、我市批發(fā)市場價格及農(nóng)貿(mào)市場價格，結合我市年度菜價目標任務，于每日下午制定完成次日的政府倡議價，并在政府相關網(wǎng)站進行發(fā)布，同時發(fā)送市平價蔬菜保供惠民行動專班通過后臺推送至電子秤上。

　　四、補貼和獎勵的標準、條件

　�。ㄒ唬┭a貼條件。自愿按照政府倡議價銷售蔬菜，購買平價蔬菜零售保險，鋪設電子秤且銷售蔬菜符合質量、菜品標準要求的全市范圍內(nèi)蔬菜銷售攤位、專區(qū)。

　　（二）攤位補貼標準。每月給予500元/攤位（專區(qū)）的攤位補貼（含攤位費、水電費、衛(wèi)生費等）。

　�。ㄈ�）獎勵標準。對符合補貼條件的攤位（專區(qū)），日均蔬菜銷量達200斤（含200斤）以上的，每月給予300元的銷售獎勵；日均蔬菜銷量達100斤（含100斤）以上200斤以下的，每月給予200元的銷售獎勵。

　　五、退出機制

　　有下列情形之一的，啟動退出機制，取消攤位、專區(qū)的獎勵和補貼資格，列入黑名單，并追回已領取的補貼和獎勵。

　　(一)因不符合國家質量安全標準，銷售農(nóng)產(chǎn)品發(fā)生食品質量安全事故被查處的；

　　(二)沒有履行攤位、專區(qū)義務與責任的.；

　　(三)將政府提供的資源轉租或變相轉租的；

　　(四)不配合或服從市場管理和監(jiān)督管理部門按規(guī)定進行管理時被處罰的；

　　（五）虛假報送相關數(shù)據(jù)信息的；

　�。�六）存在違規(guī)經(jīng)營，不誠信經(jīng)營、哄抬物價，造成“菜籃子”工程建設不良影響的。

　　六、原有平價網(wǎng)點處置辦法

　　本方案發(fā)布之日起，我市原有的6家（佳佳福超市、海潤超市、海潤超市龍珠店、山海灣超市、寶真農(nóng)貿(mào)市場、第三農(nóng)貿(mào)市場）等平價菜專區(qū)、商店，仍按原來的補貼辦法進行補貼，不再額外享受本方案所規(guī)定的的相關補貼和獎勵。

　　七、資金保障和撥付流程

　　市財政部門負責調劑、設立專項資金，用于保障保供惠民平價蔬菜獎勵和補貼；市商務局每月10日前將通過電子秤后臺數(shù)據(jù)，將上月符合補貼和獎勵條件的攤位租金、獎勵、進行梳理匯總，并審核后將《東方市保供惠民平價蔬菜攤位補貼申請表》（詳見附件1）、《東方市保供惠民平價蔬菜攤位獎勵申請表》（詳見附件2）報市發(fā)展改革委審核；市發(fā)展改革委審核后報市財政申請資金，于每月30日前完成上月補貼和獎勵的審核發(fā)放。

　　八、責任分工

　　市平價菜保供惠民行動專班為牽頭單位，市發(fā)展改革委、市財政局、市商務局、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市市場監(jiān)管局等行政主管部門按照各自職責共同做好平價菜保供惠民專區(qū)的監(jiān)管工作。

　�。ㄒ唬┦邪l(fā)展改革委

　　1.負責制定相關政府倡議價制度及政府倡議價匡算、發(fā)布。

　　2.負責做好價格監(jiān)測，參與平價蔬菜保供惠民專區(qū)零售價格的標價、管理工作。

　　3.負責做好補貼和獎勵資金的審核、撥付。

　　（二）市商務局

　　1.負責做好平價蔬菜零售保險推廣和電子秤鋪設。

　　2.負責暢通市場流通渠道，按照市場經(jīng)濟秩序實施管理，按照整頓市場經(jīng)濟秩序要求實行管理、整頓。

　　3.負責對符合補貼和獎勵條件的攤位租金、獎勵、差價補貼進行梳理匯總。

　　4.負責聯(lián)合有關部門以合同的形式與平價攤位明確各方主體的權利、義務和責任。如承接方不履行義務和責任，將取消其經(jīng)營資格。

　�。ㄈ�）市財政局

　　負責專區(qū)補貼經(jīng)費的安排和撥付，制定我市平價蔬菜零售保險實施方案。

　�。ㄋ模┦修r(nóng)業(yè)農(nóng)村局

　　負責基地與平價蔬菜專區(qū)蔬菜購、銷對接管理，蔬菜農(nóng)藥殘留檢測。

　　（五）市市場監(jiān)管局

　　負責平價蔬菜專區(qū)銷售的食品安全管理和日常市場監(jiān)管，督促經(jīng)營主體誠信經(jīng)營，明碼標價進行銷售，維護良好的市場秩序。

　　九、附則

　　本方案自印發(fā)之日起實施至20xx年3月30日止，在本方案印發(fā)前，對符合補貼條件和獎勵的攤位（專區(qū)）可參照執(zhí)行，并可根據(jù)市場變化作出相應調整和補充完善。本方案由市平價菜保供惠民行動專班負責解釋。

銷售工作方案9

　　為貫徹落實“菜籃子”市縣長負責制，加強常年“菜籃子”建設工作，提高本地蔬菜生產(chǎn)供應能力和自給率，保障蔬菜市場供應充足、價格穩(wěn)定，根據(jù)《海南省20xx年平價菜保供惠民行動工作方案》(瓊府辦函〔20xx〕140號) 文件精神及市政府研究部署“菜籃子”有關工作專題會議精神，結合我市實際，特制定本方案。

　　一、總體要求及目標

　　充分發(fā)揮政府調控職能作用，推動落實“菜籃子”市長負責制，通過政府補貼，調動全市生產(chǎn)積極性，促進我市夏秋季蔬菜正常生產(chǎn)，保障蔬菜市場供應充足，穩(wěn)定蔬菜產(chǎn)品價格。

　　二、補貼范圍、對象、品種、標準和方式

　�。ㄒ唬┭a貼范圍。按照先種后補的原則，全市夏秋季（5-10月）種植規(guī)定品種并供應本地市場的進行補貼。

　�。ǘ�）補貼對象。在符合常年種植條件的田洋連片種植蔬菜1畝（含）以上（一戶或多戶）新型經(jīng)營主體和農(nóng)戶。承包土地種植的，應補貼蔬菜種植者，不得變相補貼發(fā)包方。

　　（三）補貼品種。葉菜類（地瓜葉除外）、豆瓜類、茄果類、椒類等蔬菜。

　�。ㄋ模┭a貼標準和方式。

　　1.補貼標準。露天種植蔬菜，補貼標準1000元/畝；設施大棚種植蔬菜，補貼標準1500元/畝。

　　2.補貼方式。補貼分2個階段發(fā)放。經(jīng)核查驗收，確定種植面積和品種符合要求后，先發(fā)放40%的補貼資金。根據(jù)種植面積和品種，結合《萬寧市夏秋季蔬菜品種產(chǎn)量參考表》（附件1），種植戶預估生產(chǎn)產(chǎn)量，簽訂生產(chǎn)協(xié)議書（附件2），承諾使用市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局鋪設至各鎮(zhèn)（區(qū)）的田頭智能電子秤，從協(xié)議簽訂之日起至當年10月31日，過稱產(chǎn)量至少為預估產(chǎn)量60%，才可獲得余下的60%補貼資金。

　　三、補貼申報事項

　�。ㄒ唬┥陥蠹皩徟�

　　連片種植蔬菜1畝（含）以上（一戶或多戶）農(nóng)戶或新型經(jīng)營主體提出申請→村（居）委會初審（負責人簽字蓋章）→所在鎮(zhèn)政府驗收（指定2名或以上工作人員于7月現(xiàn)場測量核查種植面積及品種；所在鎮(zhèn)政府審核、審批）→公示（5個工作日）→匯總上報→市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局抽查、審核、審批→公示（5個工作日）→40%補貼資金原則上發(fā)放于8月；農(nóng)戶于當年11月再次提出申請→村（居）委會初審（確認過稱產(chǎn)量至少為預估產(chǎn)量60%，負責人簽字蓋章）→所在鎮(zhèn)政府審核、審批（確認過稱產(chǎn)量至少為預估產(chǎn)量60%，負責人簽字蓋章）→公示（5個工作日）→匯總上報→市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局審核、審批→公示（5個工作日）→60%補貼資金原則上發(fā)放于12月。

　�。ǘ�）申報材料

　　1.農(nóng)戶填寫申報表1（附件3），附送生產(chǎn)協(xié)議書（附件2）、本人“社�？ā�、身份證復印件和本人田間種植照片；二次申請時，填寫申報表2（附件4），附送電子秤過稱小票和電子秤過稱記錄表（附件6），第一次申請時的申報表1復印件，本人“社�？ā薄⑸矸葑C復印件和1-2張電子秤過稱照片。

　　2.合作社或農(nóng)業(yè)企業(yè)填寫申報表1（附件3），附送生產(chǎn)協(xié)議書（附件2）、法人身份證、營業(yè)執(zhí)照、開戶許可證、租地合同復印件和法人代表田間種植照片；二次申請時，填寫申報表2（附件4），附送電子秤過稱小票和電子秤過稱記錄表（附件5）或省平價菜管理平臺后臺數(shù)據(jù)（由思凡公司提供），第一次申請時的申報表1復印件，法人身份證、營業(yè)執(zhí)照、開戶許可證、租地合同復印件和1-2張電子秤過稱照片。

　�。ㄈ�）組織核查及驗收

　　各鎮(zhèn)政府組織相關人員分別于今年7月逐戶、逐地塊對種植規(guī)定的蔬菜品種及面積進行一次現(xiàn)場測量核實驗收（面積在10畝以上的需打印測量圖），匯總上報，市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局組織相關人員于當月對各鎮(zhèn)驗收情況進行現(xiàn)場抽查，屬合作社、農(nóng)民企業(yè)種植的，全部抽查，屬農(nóng)戶種植的，按10％比例抽查。各鎮(zhèn)政府再次組織相關人員于今年11月審核過稱產(chǎn)量是否達到預估產(chǎn)量60%，匯總上報。

　　（四）公示

　　各鎮(zhèn)政府驗收審批后要及時進行公示（5個工作日），公示內(nèi)容要拍照存檔，并將公示內(nèi)容紙質版和電子版送至市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局，市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局要在網(wǎng)站上進行公示（5個工作日），公示內(nèi)容要打印存檔。

　　四、資金來源

　　補貼資金從市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局市本級部門預算的冬種專項扶持資金和常年蔬菜基地建設資金中列支。

　　五、資金發(fā)放

　　補貼資金分兩次發(fā)放。屬農(nóng)戶種植的，由市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局審核確認各鎮(zhèn)政府核查驗收上報的驗收面積（附件6），原則上于今年8月份通過“社�？ā卑l(fā)放40%的.補貼；審核確認各鎮(zhèn)政府核查上報的電子秤過秤產(chǎn)量（附件8），原則上于今年12月份通過“社�？ā卑l(fā)放余下60%的補貼。

　　屬合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)種植的，由市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局審核確認各鎮(zhèn)政府核查驗收上報的驗收面積（附件7），原則上于今年8月份將40%補貼資金撥付至其開設的帳戶上；審核確認各鎮(zhèn)政府核查上報的電子秤過秤產(chǎn)量（附件9），原則上于今年12月份將余下60%的補貼資金撥付至其開設的帳戶上。

　　六、監(jiān)督管理

　�。ㄒ唬┖葑ベ|量保安全。市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、各鎮(zhèn)政府要嚴格落實農(nóng)產(chǎn)品質量安全網(wǎng)格化管理要求，大力推進“菜籃子”工程建設，加強蔬菜田間監(jiān)管，確保上市蔬菜質量安全，保障長期穩(wěn)定供給。

　　（二）嚴格抽查檢查。市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、屬地政府要加強監(jiān)督指導，每月不定期組織有關人員深入種植基地進行抽查檢查，確保常年蔬菜種植工作落到實處。

　�。ㄈ�）強化政策公開。要及時將有關政策措施和實施方案向社會公開發(fā)布，按程序做好補貼對象、補貼資金等信息公開公示工作，強化社會監(jiān)督。實行“四公開”即補貼政策公開、補貼面積公開、補貼標準公開、補貼對象公開。公示過程中要設立舉報電話，對群眾反映的情況要認真查證，妥善解決。

　�。ㄋ模�強化資金管理。杜絕擠占、截留、挪用項目資金行為。市財政、審計部門要加強補貼資金的監(jiān)管，確保補貼資金專款專用，會計核算資料要規(guī)范、齊全、有效，并自覺接受審計等部門的監(jiān)督檢查，任何單位和個人不得弄虛作假騙取種植補貼資金。對故意虛報種植面積的，將取消補貼資格，情節(jié)嚴重的將依法嚴肅處理。

銷售工作方案10

　　一、工作目標

　　為深入貫徹落實《國務院辦公廳轉發(fā)食品藥品監(jiān)管總局等部門關于進一步加強嬰幼兒配方乳粉質量安全工作意見的通知》（國辦發(fā)〔20xx〕57號）精神，建立健全嬰幼兒配方乳粉全程可查詢、可追溯的質量保障體系，在全縣開展藥店專柜銷售嬰幼兒配方乳粉試點工作，參照藥品經(jīng)營質量管理規(guī)范及相關管理辦法，嚴格管理嬰幼兒配方乳粉，切實保障群眾消費安全。

　　二、時間要求

　　試點時間定為20xx年1月1日至20xx年12月31日。

　　（一）宣傳動員階段（1月至5月）。要加強對《食品藥品監(jiān)管總局關于開展在藥店試點銷售嬰幼兒配方乳粉工作的通知》的宣傳，提高嬰幼兒配方乳粉經(jīng)營者對開展在藥店試點銷售嬰幼兒配方乳粉工作的知曉面。根據(jù)實際情況，確定擬試點單位。認真研究藥品經(jīng)營質量管理規(guī)范及相關管理辦法，有針對性制定嬰幼兒配方乳粉參照藥品管理的實施方案。通過成立專班、深入宣傳，在嬰幼兒配方乳粉經(jīng)營行業(yè)內(nèi)營造良好的試點氛圍。

　�。ǘ�）穩(wěn)步推進階段（6月至8月）。連鎖藥店總部住所設在本縣，至少要確定一家連鎖藥店參加試點。本縣沒有連鎖藥店總部但所轄的連鎖藥店中有總部屬于本次試點的對象的，要按照本方案精神加強對延伸到本縣的試點連鎖藥店的管理、引導、服務。確保試點單位在本縣的連鎖藥店按要求落實到位。

　�。ㄈ�）檢查驗收階段（9月至11月）。要嚴格落實《食品藥品監(jiān)督管理局轉發(fā)食品藥品監(jiān)管總局關于進一步加強嬰幼兒配方乳粉銷售監(jiān)督管理工作的通知》（鄂食藥監(jiān)文〔20xx〕66號）精神要求，結合實際積極開展試點工作，確保試點工作圓滿到位。

　�。ㄋ模┛偨Y鞏固價段（11月至12月）。對試點工作進行總結，鞏固成果，建立和完善長效監(jiān)管機制，進一步強化嬰幼兒配方乳粉的監(jiān)管。

　　三、試點范圍

　　省局在醫(yī)藥集團股份有限公司所屬藥店開展試點，并將武漢市、市作為試點工作聯(lián)系點。

　　市局在宜草堂大藥房零售連鎖有限公司所屬藥店和采之林大藥房零售連鎖有限公司所屬藥店開展試點工作，并將伍家區(qū)、夷陵區(qū)和市局稽查分局作為試點工作聯(lián)系點。

　　縣食藥局在企業(yè)自愿基礎上組織符合條件的藥店開展試點，將試點單位名單上報市局。并將延伸到本縣的試點連鎖藥店名單上報到市局。

　　四、試點藥店條件

　�。ㄒ唬┍仨毷沁B鎖藥店，由其總部統(tǒng)一組織試點工作。單體藥店暫不納入試點范圍；

　�。ǘ�）必須取得嬰幼兒配方乳粉經(jīng)營許可，許可項目注明為“乳制品（含嬰幼兒配方乳粉）”；

　�。ㄈ�）有與互聯(lián)網(wǎng)連接的`電腦，具備加入省食品流通電子追溯系統(tǒng)的條件；

　　（四）無因經(jīng)營假冒偽劣藥品等商品被有關監(jiān)管部門予以處罰的記錄；

　　（五）具備專區(qū)專柜銷售嬰幼兒配方乳粉的經(jīng)營環(huán)境、條件和設施；

　�。�六）具有提供食品安全消費專業(yè)指導的人員和能力。

　　五、試點措施

　�。ㄒ唬┓e極開展學習宣傳活動。要積極組織經(jīng)營者和監(jiān)管者學習《食品藥品監(jiān)管總局關于進一步加強嬰幼兒配方乳粉銷售監(jiān)督管理工作的通知》精神（食藥監(jiān)食監(jiān)二〔20xx〕251號），該《通知》將近年來國家關于嬰幼兒配方乳粉銷售的法律法規(guī)和規(guī)范性文件進行了整合，系統(tǒng)地提出了新的更高要求，形成了嬰幼兒配方乳粉流通許可、銷售、監(jiān)督管理規(guī)范，是今后經(jīng)營者履行自律責任、監(jiān)管者履行監(jiān)管職能的重要依據(jù)。務必高度重視，通過開展培訓、主動上門宣傳、印發(fā)宣傳資料等方式，保證本縣相關人員人人知曉《通知》精神。同時，要加強同新聞媒體的合作，營造良好的外部工作氛圍，要讓社會和市民都知曉目前試點的這項工作是關注民生的重要舉措。

　�。ǘ�）嚴格實行三專一統(tǒng)一模式銷售嬰幼兒配方乳粉。試點藥店應當在銷售場所劃定專門的區(qū)域或專門的柜臺、設立專門區(qū)域單獨存放庫存的嬰幼兒配方乳粉、確定專人統(tǒng)一管理銷售嬰幼兒配方乳粉，統(tǒng)一設立嬰幼兒配方乳粉提示牌。

　　嬰幼兒配方乳粉專區(qū)專柜不得與保健食品和其他乳制品等食品混放。

　　庫存專區(qū)應當符合標簽標注的儲存條件，并與庫存的藥品隔離，禁止混放。

　　試點藥店需對專人管理銷售人員進行嬰幼兒配方乳粉相關管理法律法規(guī)以及嬰幼兒科學喂養(yǎng)知識培訓，達到能夠對消費者提供所售嬰幼兒配方乳粉的專業(yè)指導和幫助。專業(yè)銷售人員對消費者提供指導和幫助時，不得對嬰幼兒配方乳粉進行夸大和虛假宣傳，誤導消費者。

　　提示牌應當在銷售專區(qū)或柜臺、貨架處顯著位置設立，大小可根據(jù)設立的專區(qū)專柜空間大小而定，但應采取“綠底+白字（黑體）”式樣。

　�。ㄈ�）定規(guī)范，督促經(jīng)營者落實食品安全主體責任。按照國辦發(fā)〔20xx〕57號文件和《食品藥品監(jiān)管總局關于進一步加強嬰幼兒配方乳粉銷售監(jiān)督管理工作的通知》（食藥監(jiān)食監(jiān)二〔20xx〕251號）要求，并參照《藥品經(jīng)營質量管理規(guī)范》，市局制定了《嬰幼兒配方乳粉經(jīng)營主體規(guī)范要求及申辦提交資料明細表》（附件3）和《嬰幼兒配方乳粉經(jīng)營企業(yè)監(jiān)督檢查規(guī)范》（附件4）。縣局有關股室及執(zhí)法大隊要監(jiān)督各轄區(qū)經(jīng)營者落實食品安全主體責任和義務，督促經(jīng)營者建立健全各項管理制度，規(guī)范嬰幼兒配方乳粉購進、儲存、銷售行為，保障經(jīng)營的嬰幼兒配方乳粉的質量安全。

　�。ㄋ模�強化培訓，建立全程可查詢、可追溯的質量保證體系。要組織監(jiān)管者和試點藥店開展省食品流通電子追溯系統(tǒng)應用培訓工作，確保每位食品安全監(jiān)管人員能熟練掌握并使用電子追溯系統(tǒng)，會指導經(jīng)營者應用追溯系統(tǒng)，會通過追溯系統(tǒng)實施電子監(jiān)管；確保試點藥店在短時間內(nèi)能熟練應用追溯系統(tǒng)，并自覺堅持持續(xù)應用，實現(xiàn)對單個產(chǎn)品的全程可查詢、可追溯。

　　六、試點要求

　　（一）加強組織領導，抓好工作落實

　　要確實加強組織領導，要“一把手”親自抓，分管領導具體抓，一級抓一級，層層抓落實。

　　（二）明確試點目標，分清工作職責

　　此次活動要做好宣傳發(fā)動、調查摸底和清理規(guī)范工作。嚴格按“方案”的試點條件要求，確定試點對象。

　　（三）做好經(jīng)驗總結

　　在試點活動中，應加強數(shù)據(jù)統(tǒng)計、注重收集典型案例和及時總結試點工作經(jīng)驗，11月20日前將本年度試點工作情況報送市局食品流通監(jiān)管科。

銷售工作方案11

各縣（市、區(qū)）市場監(jiān)督管理局（食品藥品監(jiān)督管理局）：

　　20xx年元旦和春節(jié)（以下簡稱“雙節(jié)”）即將臨，為全面做好“雙節(jié)”期間食品銷售安全監(jiān)管工作，防范食品安全風險，努力營造一個安全祥和的社會氛圍和消費環(huán)境，現(xiàn)決定在全市范圍開展“雙節(jié)”期間食品銷售安全專項整治工作。具體安排如下：

　　一、高度重視，全力保障節(jié)日期間消費安全

　　20xx年“雙節(jié)”期間食品消費需求旺盛、人員流動量大，是食品安全風險隱患集中、易發(fā)的敏感時段，各縣（市、區(qū)）食品安全監(jiān)管部門要進一步增強政治意識、責任意識，加強組織領導，強化責任落實，把“雙節(jié)”期間食品安全整治作為當前工作重點，根據(jù)“雙節(jié)”期間食品銷售特點，結合轄區(qū)實際制定整治方案，明確整治內(nèi)容，細化工作責任，督促監(jiān)管人員深入開展食品銷售執(zhí)法工作，及時消除食品銷售安全隱患，全力保障節(jié)日期間人民群眾食品消費安全。

　　二、突出重點，深入開展食品銷售安全整治

　　各縣（市、區(qū)）要立足本地實際，結合對節(jié)日旺銷食品、食用農(nóng)產(chǎn)品等的日常監(jiān)管，有針對性地開展“雙節(jié)”期間食品銷售安全專項整治工作。

　�。ㄒ唬┘訌娛称方�(jīng)營者主體責任落實。要督促食品銷售者嚴格執(zhí)行食品安全法律法規(guī)，強化內(nèi)部食品安全管理，落實食品安全主體責任，樹立依法經(jīng)營、誠信自律的理念，積極開展食品安全自查自糾，及時消除食品安全隱患。加強對食品經(jīng)營宣傳以及市場主辦單位負責人的宣傳教育，強化其法制意識和食品安全第一責任人意識，嚴格督促食品經(jīng)營者依法履行進貨查驗等各項義務，及時檢查和清理過期、變質食品。督促有自檢能力的食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、銷售企業(yè)適時開展食品安全檢測工作。

　�。ǘ�）加強對食品主體經(jīng)營行為規(guī)范。要對食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)（零售）市場、商場超市、食品批發(fā)企業(yè)及各類食品銷售門店開展執(zhí)法檢查，認真檢查食品銷售主體經(jīng)營條，對不能持續(xù)保持經(jīng)營條的食品經(jīng)營者，依法及時進行查處。要清理、規(guī)范不符合食品經(jīng)營標準和相關要求的食品經(jīng)營者，做到全覆蓋、不留死角，嚴肅查處取締無證食品銷售。

　　繼續(xù)加強對食品小攤點的備案管理工作，認真組織對轄區(qū)食品小攤點檢查、規(guī)范。對違反《河北省食品小作坊小餐飲小攤點管理條例》的依法采取措施；情節(jié)嚴重的`，責令停產(chǎn)停業(yè)。

　�。ㄈ�）加強重點環(huán)節(jié)專項執(zhí)法。各縣（市、區(qū)）要突出“雙節(jié)”重點品種、重點區(qū)域和重點單位的執(zhí)法檢查，重點食品品種包括糧食及其制品、肉及肉制品、食用植物油、酒類、乳制品、糖果、飲料、休閑食品和蔬菜水果等；重點區(qū)域包括食品（食用農(nóng)產(chǎn)品）批發(fā)零售市場、集貿(mào)市場、旅游景區(qū)、高速公路服務區(qū)等，重點單位包括超市、食品批發(fā)企業(yè)、食品專賣店、網(wǎng)絡銷售單位、城鄉(xiāng)結合部等。要及時排查食品銷售安全隱患并第一時間下達限期整改書，防止危害后果發(fā)生。

　　各縣（市、區(qū)）要全面加強食品小攤點檢查，按照《河北省食品小作坊小餐飲小攤點管理條例》規(guī)定及時查處食品安全違法行為。重點檢查其從業(yè)人員健康證明是否有效；備案事項與實際情況是否一致；經(jīng)營的食品是否符合食品安全標準；經(jīng)營條是否符合食品安全要求；是否建立落實進貨查驗記錄制度等。

　　三、強化監(jiān)測，嚴厲查處違法行為。

　　各縣（市、區(qū)）食品安全監(jiān)管部門要依法依職責對“雙節(jié)”旺銷重點食品品種開展抽樣檢驗，對食用農(nóng)產(chǎn)品開展快速檢測；對檢驗不合格食品，依法依規(guī)定公布抽檢結果，并做好下架、退市、召回和后處理工作；各單位要結合轄區(qū)實際，加大對重點區(qū)域、重點單位銷售“五無”、過期變質食品以及涂改食品生產(chǎn)日期、以次充好等違法行為的查處力度，對非法銷售假冒偽劣、非法添加、有毒有害食品的，要嚴厲打擊，按法定上限予以處罰；對涉嫌犯罪的，按照《關于加強行政執(zhí)法與刑事司法銜接工作的實施意見》的要求，及時移送司法機關追究刑事責任。

　　四、加強宣教，營造良好消費氛圍

　　各縣（市、區(qū)）食藥監(jiān)部門要廣泛開展形式多樣的食品安全宣傳教育活動。要通過廣播、電視、網(wǎng)絡、報刊、宣傳材料和藝匯演等多種渠道，深入社區(qū)、鄉(xiāng)村、旅游景區(qū)等，廣泛宣傳《食品安全法》、《河北省小作坊小餐飲小攤點監(jiān)督管理條例》、《食品生產(chǎn)經(jīng)營日常監(jiān)督檢查管理辦法》等相關法律法規(guī)，大力普及食品安全科學知識，定期發(fā)布食品安全提示警示信息，不斷提高公眾食品安全意識、維權意識和自我防范意識，引導公眾正確消費、科學消費。要加強對食品經(jīng)營者的職業(yè)道德宣傳教育，倡導守法誠信經(jīng)營，牢固樹立食品安全法制意識、誠信意識和第一責任人意識。要充分組織動員多方面社會力量參與節(jié)日期間食品安全保障。要大力宣傳食品安全舉報投訴，暢通投訴舉報渠道，落實有獎舉報制度，發(fā)動群眾積極參與，營造群防群治的社會氛圍。

　　五、嚴格職守，做好食品應急處置

　�。ㄒ唬┳龊檬称钒踩�輿情監(jiān)測。各縣（市、區(qū)）食品安全監(jiān)管部門要做好“兩節(jié)”期間網(wǎng)絡、報紙等媒體食品安全輿情監(jiān)測工作。對涉及食品安全的有關重大、突發(fā)問題，要迅速采取措施妥善處置，及時向當?shù)卣�府和上級機關報告。

　�。ǘ�）落實節(jié)日職守制度。各縣（市、區(qū)）食品安全監(jiān)管部門在“雙節(jié)”整治期間要嚴格執(zhí)行24小時值班制度和領導在崗帶班制度，嚴肅值班紀律，建立健全重大突發(fā)事報告處置工作機制，保障通訊聯(lián)絡暢通，確保食品突發(fā)事得到及時有效處置。

　�。ㄈ�）加強安全督導檢查�！半p節(jié)”期間，各縣（市、區(qū)）食品安全監(jiān)管部門有關領導要深入執(zhí)法一線、深入食品企業(yè)，對“雙節(jié)”食品安全整治情況進行檢查指導，及時把握食品監(jiān)管動態(tài)，確保各項整治措施有效落實。市局適時組織人員對“雙節(jié)”整治工作進行督導。

　　請各縣（市、區(qū)）食品安全監(jiān)管部門將20xx年元旦、春節(jié)期間食品銷售安全專項整治工作落實情況于1月日，2月16日前經(jīng)領導簽字后傳真報市食藥監(jiān)局。遇重大、突發(fā)食品安全監(jiān)管情況及時上報。

銷售工作方案12

　　一.早會——儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務技巧，昨日業(yè)績分析并制定今日目標，門店文件通知傳達。

　　二.在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中應詳細記載顧客的電話、生日和所穿尺碼�？梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內(nèi)到新款后及時通知老顧客(但要選擇適當?shù)臅r間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息)，既是對老顧客的.尊重也達到促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎上發(fā)展新顧客。

　　三.和導購一起熟知店內(nèi)產(chǎn)品的庫存明細，以便更準確的向顧客推薦店內(nèi)產(chǎn)品(有些導購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的產(chǎn)品造成銷售失敗)。及時與領導溝通不沖及調配貨源。

　　四.做好產(chǎn)品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調場，保證產(chǎn)品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。指導導購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時推薦，并與領導溝通滯銷產(chǎn)品的具體情況以便門店及時的采取相應的促銷方案。

　　五.調節(jié)賣場氣氛，適當?shù)墓膭顔T工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協(xié)助銷售。團結才是做好銷售工作的基礎。

　　六.導購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解門店的經(jīng)營理念以及品牌文化，加強面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導購的銷售技巧，同事之間互教互學，取長補短。

　　七.做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。

　　八.工作之余帶領大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：LV、Zejna、ARMANI、HUGO BOSS等)的相關知識，這樣與顧客交流時會有更多的切入點，更大程度的贏得顧客的信賴。

銷售工作方案13

　　張坪小學體彩銷售工作宣傳方案

　　為更好的完成上級體彩中心所下達任務，認真貫徹并嚴格執(zhí)行體彩中心要求，開闊創(chuàng)新，尋求新方向，展開新思路，通過體彩宣傳、專管員自身、網(wǎng)點建設、即開促銷全方面提升，以此提銷量、促發(fā)展，從而帶動我地體彩工作熱潮，具體計劃如下：

　　一、加大宣傳力度。

　　1、大力宣傳體彩工作的積極意義，讓體彩觀念深入人心。

　　2、利用逢集等集會活動，加大宣傳力度。錄制體彩宣傳語音，張貼宣傳標語。

　　3、協(xié)調縣文體局定制體彩宣傳單頁，在我縣人員聚集處及各體彩網(wǎng)點進行發(fā)放宣傳，征集體彩宣傳海報粘貼超市商場出口處，加大宣傳力度。

　　二、加強自身建設。

　　1、加強專管員個人專業(yè)知識、業(yè)務能力及全方位素養(yǎng)。

　　2、提高對網(wǎng)點的管理及掌控能力。

　　3、提高網(wǎng)點、體彩中心及縣局之間各項事物的協(xié)調能力。

　　三、加強網(wǎng)點管理。

　　1、改善網(wǎng)點基礎建設，每天巡視一次，規(guī)定網(wǎng)點宣傳物料按要求粘貼，中獎信息需及時更新，中獎票和即開票應陳列展示，總結銷售好的網(wǎng)點，交流經(jīng)驗傳遞量差的網(wǎng)點，以此加強業(yè)主的'積極性、主動性。

　　2、擴增體彩網(wǎng)點布局，針對移動、聯(lián)通經(jīng)營店或一些門面醒目的小賣店，采取主動上門形式，介紹體彩相關內(nèi)容，動員業(yè)主加入體彩行列。

　　四、擴大即開規(guī)模

　　利用各鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢集契機，組織下鄉(xiāng)搞即開票賣場，并給予一定補助，以此提高業(yè)主積極性、主動性。

銷售工作方案14

　　為更好的完成盛市體彩中心所下達任務，認真貫徹并嚴格執(zhí)行盛市體彩中心要求，開闊創(chuàng)新，尋求新方向，展開新思路，通過體彩宣傳、專管員自身、網(wǎng)點建設、即開促銷全方面提升，以此提銷量、促發(fā)展。具體計劃如下：

　　一、宣傳

　　1、征集市體彩中心宣傳短片在我縣電視臺播放，加大宣傳力度，每月播放一次。錄制體彩宣傳語音，利用宣傳車在我縣奔走相告，每月一次。

　　2、協(xié)調縣文體局定制體彩宣傳單頁，在我縣人員聚集處及各體彩網(wǎng)點進行發(fā)放宣傳，征集體彩宣傳海報粘貼超市商場出口處，加大宣傳力度。

　　二、自身

　　1、加強專管員個人專業(yè)知識、業(yè)務能力及全方位素養(yǎng)。

　　2、提高對網(wǎng)點的管理及掌控能力。

　　3、提高網(wǎng)點、體彩中心及縣局之間各項事物的.協(xié)調能力。

　　三、網(wǎng)點

　　1、改善網(wǎng)點基礎建設，縣區(qū)網(wǎng)點每天巡視一次，規(guī)定網(wǎng)點宣傳物料按要求粘貼，中獎信息需及時更新，中獎票和即開票應陳列展示，總結銷售好的網(wǎng)點，交流經(jīng)驗傳遞量差的網(wǎng)點，以此加強業(yè)主的積極性、主動性。

　　2、積極開發(fā)縣區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)空白區(qū)域，擴增體彩網(wǎng)點布局，針對移動、聯(lián)通經(jīng)營店或一些門面醒目的小賣店，采取主動上門形式，介紹體彩相關內(nèi)容，動員業(yè)主加入體彩行列。目標縣城添加1個網(wǎng)點(四季陽光)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)2個網(wǎng)點(頭鋪、小圩)。

　　四、即開

　　1、利用各鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢集契機，組織各網(wǎng)點下鄉(xiāng)搞即開票賣場，局里并給予補助3.5%，以此提高業(yè)主積極性、主動性。

　　2、加大即開鋪票量，并給予網(wǎng)點獎勵臺階以茲鼓勵，月銷量5千元補助0.5%，月銷售1萬元補助1%。

銷售工作方案15

　　從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

　　1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

　　3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

　　市場分析

　　現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的.價格做一下適當?shù)母�動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

　　在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

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