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中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

時(shí)間:2023-02-17 09:31:36 中秋節(jié) 我要投稿

【精】中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

  為確保事情或工作順利開(kāi)展,就需要我們事先制定方案,方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢?以下是小編幫大家整理的中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,歡迎閱讀與收藏。

【精】中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1

  中秋佳節(jié),在此良機(jī)下,各大商家、超市、商場(chǎng)、百貨開(kāi)始針對(duì)中秋展開(kāi)專(zhuān)程的各種促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),以推動(dòng)節(jié)日期間的商業(yè)氣氛。大洋百貨也在20xx年中秋之際推出了“主動(dòng)式”營(yíng)銷(xiāo)策略,在服務(wù)、促銷(xiāo)價(jià)格、場(chǎng)景布置跟近的同時(shí),做出了一些更能貼近顧客、引導(dǎo)顧客、激發(fā)顧客的活動(dòng)策略出來(lái)。

  針對(duì)大洋百貨20xx年中秋節(jié)活動(dòng)籌劃,主要有四點(diǎn)策略

  策略1、團(tuán)購(gòu)模式,營(yíng)造一站式購(gòu)物

  中秋前夕,每家每戶(hù)都要購(gòu)買(mǎi)月餅,此客流量可謂龐大。如過(guò)能將那么大的客流量也能拉攏過(guò)來(lái),購(gòu)買(mǎi)大洋百貨的商品的話,大洋百貨的客流量和日營(yíng)業(yè)額將大大增加。采取團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng),凡在大洋百貨現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名中秋佳節(jié)之際需要月餅的顧客都可以享受團(tuán)購(gòu)價(jià)。而同時(shí),在大洋百貨不論消費(fèi)多少,都贈(zèng)送一張?jiān)嘛灥晏峁┑膬?yōu)惠卷或卡(優(yōu)惠折扣及優(yōu)惠方式以月餅店制定為準(zhǔn))。

  大洋百貨樓下的KFc也是一個(gè)客流量大的場(chǎng)所,固而應(yīng)該采用相同的策略。

  營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用:只需制做優(yōu)惠卡的費(fèi)用,7角錢(qián)一張的話,制作1萬(wàn)張。共7000元。如果換成紙張型的折扣卷,只需要3000元(個(gè)人建議第二種方案)

  策略2、體恤式營(yíng)銷(xiāo)—為顧客著想

  八月十五又稱(chēng)為團(tuán)圓節(jié),在異鄉(xiāng)生活的我們,也許有自己的親友或愛(ài)侶還在另一座城市生活,節(jié)日之即無(wú)法團(tuán)圓使乃苦悶,思念之情不免涌上心頭,圍繞這一需求,推出購(gòu)物“寄”思活動(dòng)。在大洋百貨購(gòu)買(mǎi)的任何商品,只要您想寄給遠(yuǎn)方的好友或愛(ài)人,在指定的柜臺(tái)就能為你當(dāng)場(chǎng)辦理快遞包裹,以最快的時(shí)間將物品寄給您想寄到的地方,為您的思念加上飛翔的翅膀,將您的思念送達(dá)給您思念的人。(此策略可短期使用也可用做差異化服務(wù)長(zhǎng)期使用,只要與圓通或順風(fēng)快遞的區(qū)域負(fù)責(zé)人洽談好此事,讓其安排一人駐守本店,專(zhuān)門(mén)處理該業(yè)務(wù),即可節(jié)省人力費(fèi)用又能提高服務(wù)效率,何樂(lè)而不為)!

  活動(dòng)廣告詞:月到中秋了,你我天各一方。歲月流失的都是美好,我會(huì)想你,你記得那句話嗎?明月情依依,繁星語(yǔ)切切,為你送去一份我挑選的禮物,寄托我對(duì)你的思念。

  因?yàn)榇瞬呗跃邆淠7滦,建議在門(mén)前掛橫幅就行,或者可告之顧客我們有這樣的服務(wù)。

  活動(dòng)費(fèi)用:200元(橫幅費(fèi))

  策略3、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)—培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度

  在中秋之即,通過(guò)種種營(yíng)銷(xiāo)及促銷(xiāo)策略,客流量必定大增,在此情況下,應(yīng)該確定及培養(yǎng)一批忠誠(chéng)客戶(hù),在大洋百貨中秋十日活動(dòng)期間(9月6日至15日),凡在大洋百貨累積消費(fèi)達(dá)300—600—1000—1800不等的金額,就可以加入大洋購(gòu)物軍團(tuán)會(huì)員俱樂(lè)部,按等級(jí)不同設(shè)定為青銅會(huì)員、白銀會(huì)員、白金會(huì)員、金鉆會(huì)員,以等級(jí)劃分設(shè)定以后購(gòu)物的大折比例。在加入會(huì)員時(shí)填寫(xiě)一份個(gè)人資料,包括喜愛(ài)、顏色、款式及價(jià)格,是否需要新款來(lái)了,告之您等,聯(lián)系電話及Email。會(huì)員可享受以下幾點(diǎn)優(yōu)惠政策:1、根據(jù)您的需要,一旦有新款到來(lái),將用Email的形式發(fā)送給你;2、促銷(xiāo)活動(dòng)可通過(guò)短信群發(fā)或Email的形式通知你;3、如果您意向那款促銷(xiāo)產(chǎn)品,可為您預(yù)留2天;4、可享受折扣商品的雙重折扣價(jià),按會(huì)員等級(jí)制的比例計(jì)算折扣;5、當(dāng)你一次性消費(fèi)了800元以上或累積金額達(dá)1500元,可獲得大洋百貨贈(zèng)送的蘇州樂(lè)園門(mén)票一張。以此類(lèi)推,金額越多,贈(zèng)的物品價(jià)值越貴。

  活動(dòng)費(fèi)用:會(huì)員卡費(fèi)用1—2萬(wàn)元,贈(zèng)送費(fèi)用按70元價(jià)值計(jì)算,需要7萬(wàn)。此活動(dòng)費(fèi)用其實(shí)已經(jīng)在消費(fèi)者的消費(fèi)費(fèi)用里面了。

  策略4、引導(dǎo)式營(yíng)銷(xiāo)—團(tuán)購(gòu)服務(wù)增強(qiáng)影響面

  團(tuán)購(gòu)是把雙刃劍,即能促進(jìn)當(dāng)日的客流量及日銷(xiāo)售額,也會(huì)因薄利多銷(xiāo),減低了利潤(rùn)率。但它的作用及影響性、輻射性和傳播性將有力的打造大洋百貨以顧客第一的經(jīng)營(yíng)理念,增強(qiáng)其貼近于百姓的品牌力。

  在蘇州團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上,迄今為止還沒(méi)有出現(xiàn)百貨團(tuán)購(gòu)的活動(dòng),如果能借用它的影響力和作用性,啟動(dòng)大洋百貨中秋團(tuán)夠節(jié)的話,及能制造出節(jié)日當(dāng)天的氣氛,又能成為顧客閑聊時(shí)的噱頭。

  與蘇州團(tuán)購(gòu)網(wǎng)負(fù)責(zé)人洽談下,團(tuán)購(gòu)活動(dòng)要做什么準(zhǔn)備,確定好時(shí)間和日期。由他們組織主辦,大洋百貨承辦,來(lái)打造蘇州百貨業(yè)的團(tuán)購(gòu)頂級(jí)盛況。在大洋百貨門(mén)前樹(shù)立橫幅(歡迎各位朋友在中秋節(jié)之日前來(lái)團(tuán)購(gòu))。團(tuán)購(gòu)也可享受金額累積制,成為會(huì)員,只不過(guò)在加入團(tuán)購(gòu)活動(dòng)時(shí)不能使用會(huì)員卡(可確保有一定的利潤(rùn)維系,只能如此);顒(dòng)選擇在中秋節(jié)(9月14日)舉行!

  活動(dòng)費(fèi)用:與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)達(dá)成協(xié)議,公關(guān)費(fèi)需要2萬(wàn)。其他費(fèi)用5000元

  策略5、晚會(huì)式宣傳—將中秋購(gòu)物活動(dòng)推向***

  皎月當(dāng)空,借中秋明月,傳美好祝福,祝花好、月圓、人團(tuán)圓。

  主題:大洋百貨—情濃中秋

  晚會(huì)地點(diǎn):大洋百貨門(mén)前

  晚會(huì)時(shí)間:19點(diǎn)20至20點(diǎn)40,用時(shí)約一個(gè)半小時(shí)

  所需道具:摸獎(jiǎng)箱、音箱、燈光、話麥、燈籠、禮品、猜燈謎的道具等

  節(jié)目安排:主持人致辭—然后引申到歌曲名字上來(lái)。

  1、唱歌(秋意濃)張學(xué)友、秋天不回來(lái)等;2、吟詩(shī)(以中秋為主題);

  3、摸獎(jiǎng)(中獎(jiǎng)?wù)咭粝聦?duì)親人的祝福和對(duì)大洋百貨祝福);

  4、小品相聲(最好是自己編寫(xiě)的);

  5、猜燈謎(不能太難);

  6、發(fā)放小月餅;

  7、觀眾互動(dòng)(填詩(shī)作賦比賽、你來(lái)比畫(huà)我來(lái)猜節(jié)目、情侶吃月餅等)

  需要人數(shù):主持人2人,燈光音箱師3人,禮儀2人(配合節(jié)目需要),節(jié)目演員約5人(唱歌2人,吟詩(shī)1人,小品2人),現(xiàn)場(chǎng)保安3人。共15人

  節(jié)目所需預(yù)算經(jīng)費(fèi)(搭臺(tái)2500(含背景、地毯、臺(tái)架等)燈光和音箱如果是租的話約2200元,禮品價(jià)值1200元,月餅500元(與月餅店合作價(jià)格應(yīng)該低),主持人或演員外聘的話約5000元(本店有人才是最好的),其他費(fèi)用3000元。此舞臺(tái)活動(dòng)費(fèi)用共計(jì):14000元。

  經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

  此營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間為期十天:最大范圍的預(yù)算為

  3000+200+20000+70000+20000+5000+14000=132200元。

  最小范圍的預(yù)算為

  3000(優(yōu)惠卷費(fèi)用)+200(橫幅費(fèi)用)+20000(會(huì)員卡制作費(fèi)用)+20000(公關(guān)費(fèi)用)+5000(團(tuán)購(gòu)活動(dòng)準(zhǔn)備費(fèi)用)+14000(晚會(huì)策劃費(fèi)用)=62200元

  7萬(wàn)元的附加蘇州樂(lè)園費(fèi)用取消,可用做以積分換物品來(lái)兌換。所以為期十的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用只要6萬(wàn)塊錢(qián)即可。

  總結(jié):20xx年大洋百貨中秋節(jié)促銷(xiāo)策劃緊緊圍繞中秋的營(yíng)銷(xiāo)方式為主軸,根據(jù)貼近顧客、引導(dǎo)顧客、激發(fā)顧客為營(yíng)銷(xiāo)策略,改被動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)為主動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新提案,以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和追求利益最大化為原則(用最少的.投入獲得最大的利益),將中秋的營(yíng)銷(xiāo)方式提升了一個(gè)層面。它所能來(lái)的不論是短期效益還是長(zhǎng)期效益,都可運(yùn)用實(shí)施。能為大洋百貨提升影響性、宣傳性、效益性、輻射性、品牌力的廣泛傳播和樹(shù)立。以最少的投入實(shí)現(xiàn)最大的利潤(rùn)和顧客基礎(chǔ)是本案的亮點(diǎn)。

  庫(kù)存計(jì)劃及商品囤貨

  門(mén)店可依照根據(jù)去年同類(lèi)商品的銷(xiāo)售狀況,結(jié)合平時(shí)和中秋的年節(jié)銷(xiāo)售特點(diǎn),挑選今年該分類(lèi)中高dmS的促銷(xiāo)品項(xiàng)進(jìn)行囤貨。自9月初即可開(kāi)始進(jìn)行月餅囤貨動(dòng)作,合理訂貨,嚴(yán)格控制月餅庫(kù)存金額,依照銷(xiāo)售計(jì)劃合理進(jìn)貨,同時(shí)根據(jù)各品項(xiàng)的銷(xiāo)售狀況,對(duì)銷(xiāo)售狀況不理想的品項(xiàng)及時(shí)開(kāi)展特價(jià)出清及滯銷(xiāo)品項(xiàng)的清退動(dòng)作,。囤貨計(jì)劃的嚴(yán)格實(shí)施及對(duì)暢銷(xiāo)的重點(diǎn)品項(xiàng)進(jìn)行跟蹤,可以確保整個(gè)節(jié)日期間不發(fā)生斷貨現(xiàn)象。根據(jù)庫(kù)存金額、囤貨計(jì)劃合理預(yù)估庫(kù)存空間,首先與供應(yīng)商充分坦誠(chéng)溝通,合理預(yù)估銷(xiāo)量,同時(shí)充分了解供貨狀況,及時(shí)續(xù)訂單,按囤貨計(jì)劃有目的、有步驟地進(jìn)貨,合理分散庫(kù)存高峰。

  促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  1、廠商讓利活動(dòng)、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)及促銷(xiāo)員面銷(xiāo)。

  2、加強(qiáng)大宗客戶(hù)拓展,提高銷(xiāo)售額。

  人力運(yùn)用

  廠商導(dǎo)購(gòu)人數(shù)

  正常編制增補(bǔ)編制總?cè)藬?shù)

  促銷(xiāo)員主要目的是為了面銷(xiāo)及品牌推廣,每個(gè)班次每個(gè)品牌至少有一名導(dǎo)購(gòu)。前期門(mén)店應(yīng)與供應(yīng)商進(jìn)行有效的溝通協(xié)調(diào),對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員及時(shí)增補(bǔ),確保人力配備及時(shí)到位,即使臨時(shí)人員辭職,也要盡快補(bǔ)充,同時(shí)加強(qiáng)對(duì)新進(jìn)臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)人選的把關(guān),合理培訓(xùn)教育。

  現(xiàn)場(chǎng)及損耗控管

  △銷(xiāo)售高峰期理級(jí)主管必須在現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)面銷(xiāo)工作,其他時(shí)段月餅銷(xiāo)售區(qū)域至少有一名課級(jí)主管負(fù)責(zé)掌控。

  △在月餅銷(xiāo)售區(qū)域設(shè)立月餅專(zhuān)用收銀臺(tái),這樣既方便顧客又降低損耗。

  △安排專(zhuān)職人員回收孤兒,增加回收頻率和時(shí)間,使之迅速返回銷(xiāo)售地點(diǎn),降低損耗。

  △各課安排好裝袋支援計(jì)劃人員,全力支援收銀裝袋、加快收銀結(jié)帳速度,減少孤兒的產(chǎn)生。

  △增加破包處理人員及時(shí)打折出清、有效、防止破包商品積壓。

  △節(jié)后及時(shí)退貨,降

中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2

  一、概要

  中秋是中國(guó)的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,消費(fèi)者在這期間比較活躍,容易形成消費(fèi)熱點(diǎn),因此這一時(shí)期成為商家爭(zhēng)取的大好時(shí)機(jī).。本策劃根據(jù)各大月餅生產(chǎn)廠家推出的月餅禮品,綜合分析消費(fèi)者市場(chǎng)的各種因素,對(duì)月餅產(chǎn)品的投入市場(chǎng)做出了可行性分析及銷(xiāo)售建議。

  二、背景市場(chǎng)分析

  (一)背景分析

  據(jù)中國(guó)社會(huì)調(diào)查所(SSIC)近日公布的對(duì)北京等全國(guó)近十個(gè)城市20xx位公眾如何過(guò)中秋的問(wèn)卷調(diào)查,有53%的被訪者表示會(huì)去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡(jiǎn)單,中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化,有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱(chēng)之為:“月光經(jīng)濟(jì)”。最近更有人提議把中求作為法定假日,以便出行購(gòu)物、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會(huì)成為事實(shí),但可以預(yù)期,每年年中秋將是消費(fèi)熱潮再次興起的一個(gè)節(jié)日。

  (二)市場(chǎng)分析

  隨著人們的物質(zhì)生活水的提高、國(guó)家政策的規(guī)定,特別是輿論的引導(dǎo)下,人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一頓,送煙送酒,而是開(kāi)始追求更加高尚的方式來(lái)聯(lián)絡(luò)感情,表示歡慶,所以預(yù)計(jì)以后每年的中秋節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)將越來(lái)越趨于多元化。

  月餅作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭的不可或缺的、尋常不過(guò)的商品,由于兼具傳統(tǒng)含義和美食氣息,月餅包裝的禮品能給人們帶來(lái)問(wèn)候的同時(shí),也讓人們接受了美食的美味。其發(fā)展的趨勢(shì)是十分誘人,極大的市場(chǎng)空間、豐厚的利潤(rùn)回報(bào)、極強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力和需求量,使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

  三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

  (一)產(chǎn)品定位

  美味可口、美觀大方、具有較高的品位和較強(qiáng)的傳統(tǒng)氣息,適合贈(zèng)送親友、自己食用且價(jià)格適中的一種中秋產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。

  (二)目標(biāo)市場(chǎng)

  月餅作為禮品的這種產(chǎn)品定位是以大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者為主,以及一部分經(jīng)濟(jì)收入較好的消費(fèi)者的綜合市場(chǎng),具體分類(lèi)如下:

  (三)銷(xiāo)售渠道

  1、針對(duì)重點(diǎn)客戶(hù),可以派出推銷(xiāo)員聯(lián)絡(luò)個(gè)大中型企業(yè),發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品特點(diǎn),了解客戶(hù)需求,并不失時(shí)機(jī)地促成訂貨

  2、以各類(lèi)商場(chǎng)、食品商店為平臺(tái),提供相應(yīng)的廣告支持,并給予一定的.優(yōu)惠條件的代銷(xiāo)

  (四)營(yíng)銷(xiāo)建議

  1、由于月餅是一種較為有季節(jié)特點(diǎn)的食品,雖然在中秋期間是一種理性消費(fèi)品,但是平時(shí)銷(xiāo)售過(guò)少,應(yīng)該建議中秋增大銷(xiāo)售隊(duì)伍,擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳途徑。2、爭(zhēng)取時(shí)間上的優(yōu)勢(shì),先下手為強(qiáng),力求在中秋前一個(gè)星期基本完成大部分訂貨。

  四、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

  (一)機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)分析

  由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來(lái)越去多元化,并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮,特別是月餅作為一種傳統(tǒng)的中秋消費(fèi)品,一直能吸引消費(fèi)者的眼球,引起購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng),從而形成明顯的消費(fèi)熱點(diǎn)。

  (二)威脅與劣勢(shì)分析

  面對(duì)市場(chǎng)上越來(lái)越多的月餅銷(xiāo)售商,競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越多,形成的市場(chǎng)也越倆越大。特別是一般銷(xiāo)售不可能像一些大型專(zhuān)業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場(chǎng),甚至于擁有自己的專(zhuān)賣(mài)店,這是一般銷(xiāo)售的最大劣勢(shì)。

  (三)問(wèn)題分析

  1、面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的月餅種類(lèi),怎樣使此月餅產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求?

  2、如何克服在中秋市場(chǎng)上,目標(biāo)客戶(hù)需求上的信息不對(duì)稱(chēng)情況?

  3、中秋之后的月餅銷(xiāo)售進(jìn)入低潮,應(yīng)該如何確保銷(xiāo)售額?

  五、具體行動(dòng)方案

  (一)前期,調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場(chǎng)情況著手,針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),特別是重要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤調(diào)查,及時(shí)了解目標(biāo)市場(chǎng)信息,研究分析目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)向。

  (二)中期,分銷(xiāo)階段。派出銷(xiāo)售人員,以我們了解到的目標(biāo)市場(chǎng)信息,對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行走訪、垂詢(xún),并在預(yù)計(jì)機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。

  (三)后期,收尾階段。通過(guò)各種手段,掌握客戶(hù)的需求情況及意見(jiàn)、建議,爭(zhēng)取二次訂貨,完成銷(xiāo)售計(jì)劃。

  六、風(fēng)險(xiǎn)控制

  針對(duì)問(wèn)題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn),以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問(wèn)題,對(duì)計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行修正,使風(fēng)險(xiǎn)盡量降低.加強(qiáng)銷(xiāo)售、貯藏、運(yùn)輸?shù)入A段對(duì)月餅這一食品安全的控制等。

中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3

  一、活動(dòng)主題

  秋節(jié)燃情

  花好、月圓、人長(zhǎng)壽——禮品展賣(mài)!

  自x月x日起,各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣(mài)活動(dòng),優(yōu)惠的價(jià)格,精美的禮品,表達(dá)您一份濃濃的情誼!

  二、促銷(xiāo)活動(dòng)

  活動(dòng)一、海底撈月大行動(dòng)

  活動(dòng)時(shí)間:x月x日至x月x日

  活動(dòng)辦法:x月x日—x日,凡在當(dāng)日一般商品單張收銀單滿xxx元以上、特殊商品單張收銀單滿xxxx元以上,即可憑購(gòu)物單到商場(chǎng)負(fù)一樓超市入口處參加游戲。

  摸獎(jiǎng)設(shè)置:設(shè)置一個(gè)透明玻璃摸獎(jiǎng)箱,箱內(nèi)裝的xxx個(gè)玻璃球。顧客單手手背向上,一次性摸出多少玻璃球即贈(zèng)送相應(yīng)金額的購(gòu)物券。

  摸獎(jiǎng)方法:顧客憑購(gòu)物單到海底撈月處摸取玻璃球,當(dāng)日購(gòu)物一般商品單張收銀單滿300元、特殊商品單張收銀單滿xxxx元,均可按摸球規(guī)則摸一次(每人僅可摸一次),獎(jiǎng)金以顧客抓出玻璃球的數(shù)量確定,每個(gè)球x元,抓多少,送多少。

  獎(jiǎng)券發(fā)放:每組設(shè)置x人,一人登記發(fā)票,確認(rèn)抓球次數(shù);一人組織活動(dòng)的開(kāi)展;一人發(fā)獎(jiǎng)券。

  預(yù)計(jì)獎(jiǎng)金:預(yù)計(jì)x日銷(xiāo)售x萬(wàn)元,每筆xxx元,最多有xx人摸獎(jiǎng)。按每人平均xx元計(jì)算,合計(jì)約x萬(wàn)元(實(shí)際約為一半,費(fèi)用約為實(shí)際銷(xiāo)售的x%)。

  要求:

  1、質(zhì)管部作好促銷(xiāo)活動(dòng)的店內(nèi)廣播。

  2、綜合辦負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳和組織和摸球道具的準(zhǔn)備,以及對(duì)摸球工作人員的'培訓(xùn)。

  3、保衛(wèi)部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維護(hù)。

  4、業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)購(gòu)物券的準(zhǔn)備。

  5、摸球人員要求認(rèn)真負(fù)責(zé),要耐心對(duì)顧客講解

  活動(dòng)二、購(gòu)物抽獎(jiǎng)送月餅

  1、凡在20xx年x月x日—x月x日在本商場(chǎng)當(dāng)日購(gòu)物一般商品單張收銀單滿xxx元、特殊商品單張收銀單滿xxxx元即可參加抽獎(jiǎng)一次。

  2、抽獎(jiǎng)憑有效購(gòu)物單,最多限抽一次。

  3、抽獎(jiǎng)方式在一抽獎(jiǎng)箱放置xx乒乓球,其中獎(jiǎng)球?yàn)閤個(gè)(一等獎(jiǎng)x個(gè),二等獎(jiǎng)x個(gè),三等獎(jiǎng)x個(gè)),空球?yàn)閤x個(gè),一次抽一個(gè)球,以抽出的球決定中獎(jiǎng)與否(每次只能抽一個(gè)球,多抽作廢)。

  4、若抽中獎(jiǎng)球,則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為:

  一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值xx元的月餅購(gòu)物券一張

  二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值x元的月餅購(gòu)物券一張

  三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值x元的月餅購(gòu)物券一張

  5、購(gòu)物券僅限在指定時(shí)間內(nèi)在本商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)月餅,如不要視為自動(dòng)放棄,恕不兌現(xiàn)金。

  費(fèi)用預(yù)算:

  預(yù)計(jì)三日銷(xiāo)售xx萬(wàn)元,每筆xx元,最多有xx人次摸獎(jiǎng),設(shè)若一、二、三等獎(jiǎng)命中率分別為x%、x%、x%,相應(yīng)獎(jiǎng)金為xx元、xx元、xx元,共計(jì)x萬(wàn)元,占銷(xiāo)售額的x%。

中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4

  一、活動(dòng)目的:

  中秋佳節(jié)歷來(lái)是餐廳做營(yíng)銷(xiāo)的大好時(shí)節(jié),也是刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì),此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn),另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,加深餐廳在消費(fèi)者心目中的.印象。

  二、活動(dòng)主題:

  “中秋同歡喜,好禮送不停”

  三、活動(dòng)對(duì)象:

  針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),有效的照應(yīng)不同的人群。

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  9月12日——9月22日

  五、活動(dòng)形式:

  打折,贈(zèng)送,抽獎(jiǎng)

  六、活動(dòng)具體內(nèi)容

  1、營(yíng)銷(xiāo)期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

  2、營(yíng)銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

  3、活動(dòng)期間,凡在本店用餐,均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一餐飲連鎖加盟招商代理領(lǐng)域權(quán)威誠(chéng)信品牌:吃網(wǎng)餐飲加盟

  七、活動(dòng)廣告宣傳

  1、人流量集中的地方,火車(chē)站,公交車(chē)站等,做戶(hù)外廣告。

  2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

  3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

  八、其它相關(guān)策略

  人員調(diào)動(dòng)、餐廳布置等都要事前做好分配安排,并起動(dòng)應(yīng)急措施,同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),為營(yíng)銷(xiāo)評(píng)估做準(zhǔn)備。

中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5

  一、活動(dòng)組委會(huì)

  (一)負(fù)責(zé):董事會(huì)成員、總經(jīng)辦、企劃部

 。ǘ┏蓡T:各部門(mén)負(fù)責(zé)人

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  9月18日至9月30日

  三、活動(dòng)目的:

  借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”小長(zhǎng)假和國(guó)人的七日長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”營(yíng)造商場(chǎng)第二個(gè)銷(xiāo)售高峰,以及針對(duì)長(zhǎng)假后的'冷淡市場(chǎng)有的放矢,減緩及減小銷(xiāo)售下降趨勢(shì)。

  四、活動(dòng)主題:

  慶中秋,迎國(guó)慶,送大禮!

  五、活動(dòng)口號(hào):

  略

  六、場(chǎng)景布置:

 。ㄒ唬﹫(chǎng)外布置:

  大門(mén)對(duì)聯(lián):萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋,四海歡騰慶國(guó)慶,橫聯(lián):歡度佳節(jié);外墻懸掛巨幅:寬:高=10*13M,宣傳活動(dòng)內(nèi)容;

  在門(mén)上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。

  (二)場(chǎng)內(nèi)布置:

  1。分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

  2。在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅(由采購(gòu)部洽談);

  3。在一樓入口處設(shè)立一座牌坊,在收銀臺(tái)后側(cè)陳列月餅一條街,在月餅一條街上端懸掛吊牌,烘托月餅一條街氣氛;

  4。在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個(gè)。

  5。在各樓層主通道懸掛中秋、國(guó)慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗1000張。

  6。樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊,同時(shí)加強(qiáng)對(duì)電梯口布置。

  7。中廳中央吊一個(gè)大型(2、5米寬)的燈籠,在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂(lè)”,在從再加上其它的裝飾物。

  七、宣傳策略

 。ㄒ唬 DM海報(bào)宣傳

  (二)電視媒體宣傳

 。ㄈ┬麄鲀(nèi)容:月餅上市、團(tuán)購(gòu)、大宗購(gòu)月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容;

  (四)時(shí)間:

 。ㄎ澹┵M(fèi)用收。

 。┬麄餍问剑簞(dòng)畫(huà)圖片加文字。

 。ㄆ撸﹫(chǎng)外巨幅、展板宣傳;

  (八)場(chǎng)內(nèi)播音宣傳;

 。ň牛┥鐓^(qū)各人流密集處以小條幅宣傳,內(nèi)容:“XX購(gòu)物廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)快樂(lè);中秋大宗購(gòu)物熱線:*****”

  八、活動(dòng)策略:

  活動(dòng)一:購(gòu)物滿20留住快樂(lè)瞬間

  活動(dòng)時(shí)間:9月1———9月30日

  活動(dòng)內(nèi)容:一次性在本商場(chǎng)購(gòu)物滿20元以上可憑電腦小票在商場(chǎng)入口處?kù)n新新娘婚紗攝影咨詢(xún)處參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值288元攝影套餐

  二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值198元攝影套餐

  三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值98元攝影套餐詳情請(qǐng)到XX新新娘婚紗攝影咨詢(xún)處咨詢(xún)。此項(xiàng)活動(dòng)獎(jiǎng)品由XX新娘婚紗攝影贊助教師節(jié)進(jìn)行。

中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案6

  酒店?duì)I銷(xiāo)是一門(mén)研究飯店在激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何辨認(rèn),分析,評(píng)價(jià),選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì),如何開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,探求飯店消費(fèi)和銷(xiāo)售的最佳形式和最合理途徑,目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。一個(gè)老板的商業(yè)意識(shí)直接或者間接的決定著一個(gè)酒店的未來(lái)發(fā)展前途。

  農(nóng)歷八月十五日,是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié),也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間,故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月,稱(chēng)謂“仲秋”,所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來(lái)臨,結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗,為了更好的開(kāi)展酒店銷(xiāo)售服務(wù)工作,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,特制定此方案。

  一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

  本酒店的顧客主如果中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,但其中也有不少是私款消費(fèi),這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

  二、 定價(jià)策略

  1、飯菜基本上保持原來(lái)的定價(jià),但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,可采用打折(建議運(yùn)用這種方法)或者直接降低價(jià)格的方法。

  2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的方法。

  3、中秋節(jié)的套餐(下面有說(shuō)明)的價(jià)格不要偏高,人均消費(fèi)控制在20-30元(不含酒水)。

  4、其他的'酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。

  三、營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、制作專(zhuān)門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類(lèi)型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,可贈(zèng)予月餅(價(jià)格不需要太高)。

  2、如果一家人里有一個(gè)人的華誕是8月15日,可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

  3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(臨汾地區(qū)以?xún)?nèi)),可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

  4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù),可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),相互介紹客戶(hù),這樣可以增加客戶(hù)群,減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶(hù)可用專(zhuān)車(chē)接送,同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

  5、在飯后贈(zèng)予一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮品(上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話、地址、網(wǎng)址)。

  6、活動(dòng)的工夫定于農(nóng)歷8月10日-20日。

  四、推廣策略

  1、在酒店的門(mén)口附近、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶(hù)外廣告(戶(hù)外廣告采用噴繪為主, 條幅相結(jié)合的形式)。

  2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

  3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,注意要運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

  4、xx網(wǎng)站()xx上()做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合。

  5、也可采用傳單廣告,但傳單的質(zhì)量必須要高。

  注意:以上廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)在郊區(qū),也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。

  五、其它相關(guān)的策略

  保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè);上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

  六、效果預(yù)測(cè)

  如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。

  七、其它建議

  1、在服務(wù)大廳配備電腦,隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

  2、 在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼),為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

  3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,網(wǎng)站必須要由專(zhuān)業(yè)的人士制作,域名既要簡(jiǎn)樸有要好記,網(wǎng)頁(yè)的想象上要體現(xiàn)出酒店的特色,顏色以暖色調(diào)為主,主頁(yè)最好要一個(gè)大的FLASH動(dòng)畫(huà),還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、顧客留言板、客戶(hù)論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度。

中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案7

  一、活動(dòng)目的

  1、把握中秋節(jié)促銷(xiāo)網(wǎng)店策劃商機(jī),通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開(kāi)“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng),并給予顧客新鮮感,刺激其消費(fèi)欲望;

  2、提升網(wǎng)店瀏覽量,吸納新客源;

  3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度,提升顧客忠誠(chéng)度;

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年9月9日(中秋節(jié)前一個(gè)星期)——20xx年9月21日(中秋節(jié)假期結(jié)束)

  三、活動(dòng)主題

  情濃一生,真心表愛(ài)意

  情系中秋,禮表愛(ài)意

  四、活動(dòng)對(duì)象

  針對(duì)20-------30歲的女性顧客。

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  “情系中秋,禮表愛(ài)意”特惠活動(dòng)

  1、活動(dòng)期間,凡是情侶顧客,獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張,參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng),有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品。

  2、滿100送10元錢(qián)的優(yōu)惠券,可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi)。

  3、購(gòu)物滿150元錢(qián)免費(fèi)送貨,贈(zèng)送免費(fèi)的精美禮品盒。

  4、一次購(gòu)物滿100加2元送項(xiàng)鏈,購(gòu)物滿200加5元送絲巾。

  5、購(gòu)滿300元可以贈(zèng)送假日購(gòu)物券,節(jié)假日購(gòu)物積分雙倍。

  6、只要是本店會(huì)員,都可以通過(guò)在本店購(gòu)物積分,然后找積分換為我所賣(mài)的產(chǎn)品。

  六、活動(dòng)宣傳

  1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間:活動(dòng)前2天;中秋后1天;

  2、宣傳手段:目標(biāo)對(duì)象確定了,再選擇合適的傳播方法,比如網(wǎng)上的旺旺消息,簽名檔,寶貝題目,公告,QQ,博客,微博,貼吧,幫派,論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了,才能選擇合適的促銷(xiāo)方法。

  七、促銷(xiāo)前工作

  1、貨源問(wèn)題:確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式,再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷(xiāo)品。促銷(xiāo)期間,貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷(xiāo)售,也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)咱們的好評(píng),如果遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主,給你一個(gè)差評(píng),那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的.時(shí)間與精力。那可就不值得啦。

  2、顧客人群的確定:要促銷(xiāo),當(dāng)然要把促銷(xiāo)網(wǎng)店活動(dòng)策劃的對(duì)象搞清楚,促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的財(cái)富來(lái)源,而不是你自己,所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播,你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了,促銷(xiāo)才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己促銷(xiāo),促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案8

  一、【營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)背景】:

  中秋是傳統(tǒng)的佳節(jié),國(guó)慶更是舉國(guó)歡慶的大節(jié)日,更逢XXXX各業(yè)種大調(diào)整完畢,形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷(xiāo)售熱潮,各業(yè)種把握時(shí)機(jī),甄選商品再掀銷(xiāo)售新高。

  二、【活動(dòng)目標(biāo)】:

  同比提升30%,提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛,突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺(jué)。

  三、【活動(dòng)主題】:

  中秋.十一雙節(jié)同歡、XXX耀眼XXXX

  四、【廣告詞】:

  賞中秋、慶國(guó)慶、走親朋、送好禮、到XX

  中秋國(guó)慶喜連連、XX商品好又全

  中秋國(guó)慶雙聯(lián)歡 超低折扣大惠戰(zhàn)

  五、活動(dòng)時(shí)間:

  中秋節(jié)主題活動(dòng) 9月17日(周五)——23日(周日)7天

  甜蜜婚慶購(gòu)物周 9月24日(周五)——30日(周日)6天

  十一國(guó)慶主題活動(dòng) 10月1日(周五)——7日(周日)7天

  第一部分:中秋節(jié)主題活動(dòng)

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  1.中秋美味匯展

  請(qǐng)XX超市中心店及各超市門(mén)店全力聯(lián)系供應(yīng)商引進(jìn)知名月餅如 “德懋恭”、 “稻香村”、好利來(lái)、阿美莉卡等著名品牌,全力推出各種風(fēng)格、各種口味的月餅,大擺熱賣(mài)形成中秋美食一條街的陳列氛圍。重點(diǎn)對(duì)月餅禮盒、名煙名酒名茶、節(jié)日禮品類(lèi)、水果類(lèi)、海鮮類(lèi)進(jìn)行強(qiáng)力推薦,可于各品類(lèi)中找出2—3款做超低價(jià),吸引消費(fèi)。要與競(jìng)爭(zhēng)店形成鮮明對(duì)比,使消費(fèi)者對(duì)我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購(gòu)物新感覺(jué)。

  2、奢華秋品、時(shí)尚綻放

  穿品業(yè)種:包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑、針紡,本次活動(dòng)集中推出展示國(guó)內(nèi)外知名品牌的秋款新品,并結(jié)合中秋節(jié)給予全場(chǎng)深情價(jià),部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來(lái)的旺季作好鋪墊,重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,針對(duì)調(diào)整升級(jí)推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級(jí)——大升級(jí)、轉(zhuǎn)驚喜活動(dòng)(活動(dòng)期間到二樓預(yù)購(gòu)羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次,領(lǐng)取指定的立減金額,可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名)同時(shí)各業(yè)種最后庫(kù)存夏季商品開(kāi)始1-2折的超低價(jià)折扣。

  營(yíng)銷(xiāo)部將在DM廣告重點(diǎn)宣傳。

  3、20xx金秋婚慶月:珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動(dòng),相互給予立減xx元的折扣。(立減金額有業(yè)種擬定,但須報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部)食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類(lèi)商品全市最低價(jià)。免費(fèi)送到指定位置。開(kāi)展公司級(jí)的大套購(gòu),聯(lián)購(gòu)滿50000、30000、20000等金額贈(zèng)送不同婚慶大禮。(本活動(dòng)初期即開(kāi)始宣傳,24—30日開(kāi)展最大力度)

  4、會(huì)員活動(dòng):(1)會(huì)員購(gòu)物即贈(zèng)購(gòu)物袋一個(gè)(2)會(huì)員購(gòu)物滿300元贈(zèng)送月餅禮盒(3)會(huì)員購(gòu)物滿500元送大閘蟹。(4)新人免費(fèi)辦理會(huì)員卡、信用卡并贈(zèng)送雙卡好禮。(5)會(huì)員持會(huì)員卡購(gòu)物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折,各專(zhuān)柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部個(gè)別明示,營(yíng)業(yè)員要將會(huì)員卡卡號(hào)標(biāo)明在購(gòu)物小票上。無(wú)會(huì)員卡消費(fèi)不予打折。

  5、特別活動(dòng):購(gòu)月餅禮盒滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國(guó)各地,為您的親人送去濃濃的思念。

  第二部分:甜蜜婚慶購(gòu)物周主題活動(dòng)——花嫁喜事、緣起xx

  1、婚慶商品甄選:各穿品業(yè)種開(kāi)展主題活動(dòng),如西裝節(jié)、禮服節(jié)、婚慶鞋品、旅游必備裝、床品節(jié)、超市開(kāi)展婚慶用品、食品展。婚慶周期間都要推出至少20個(gè)知名品種的婚慶特供商品,DM作重點(diǎn)宣 傳。珠寶賣(mài)區(qū)推出新款鉆戒、項(xiàng)鏈等黃金珠寶類(lèi)首飾。xx金店黃金首飾免費(fèi)清洗,首飾維修加工只收成本費(fèi)。鐘表賣(mài)區(qū)推出情侶表;化妝賣(mài)區(qū)推出新娘套裝禮盒等。家電業(yè)種推出多款婚慶價(jià)的電腦、數(shù)碼攝像、照像機(jī)、手機(jī)及各種大小家電,保證價(jià)格略低于其他商家。同時(shí)大力開(kāi)展分期付款、以舊換新等業(yè)務(wù)。

  本次活動(dòng)重點(diǎn)為床品賣(mài)區(qū),以圣夫島品牌的超低價(jià)熱賣(mài)、正門(mén)展演為主,聯(lián)動(dòng)全賣(mài)區(qū)床品5-6折空前火爆熱銷(xiāo),最終帶動(dòng)其他各業(yè)種開(kāi)展轟動(dòng)性婚慶商品促銷(xiāo),精耕細(xì)作深入挖掘我市婚慶市場(chǎng)的.潛力 ,從而大力提升我店銷(xiāo)售。

  2、攜手XXX,同賀婚慶周

  婚慶月期間,單張小票購(gòu)物滿300元可得100元xxx樓禮券;滿500元可得200元禮券;滿700元可得300元禮券,每天限量100張,先來(lái)先得。發(fā)放地點(diǎn):xxxx中心。

  3、特別活動(dòng):婚慶在XX,天天送大獎(jiǎng)

  (1)活動(dòng)期間,24日——30日在xxxx累計(jì)購(gòu)物滿1000元以上可抽喜慶紅包(最多抽三次),現(xiàn)場(chǎng)辦理大商卡1000元抽五次(100%中獎(jiǎng))。

  獎(jiǎng)品為:10元或100元的紅包

 。2)辦理xxx滿10000元、20000元30000元以上贈(zèng)逐級(jí)大禮或加贈(zèng)換購(gòu)好禮、業(yè)種商品再降折、特供商品任您選、xxx卡大升值商品等活動(dòng),xxx小家電類(lèi)商品、床品、xxx床品賣(mài)區(qū)上報(bào)部分商品換購(gòu)最低價(jià)。(參加活動(dòng)的商品減免相應(yīng)商場(chǎng)扣點(diǎn))

  4、會(huì)員活動(dòng):

  1、好事成雙——持結(jié)婚證購(gòu)物可享受雙倍積分。

  2、新人免費(fèi)辦理會(huì)員卡贈(zèng)送圣夫島床品百元打折卡(明示商品不能使用)或xxx電影票一張

  3、免費(fèi)辦理中國(guó)銀行、興業(yè)銀行的信用卡并贈(zèng)婚慶禮品

  第三部分:國(guó)慶主題活動(dòng)——國(guó)慶七天、狂減狂歡

  穿品類(lèi)滿400元減150元(6.5折)或滿500減200元(6折)

  運(yùn)動(dòng)類(lèi)商品200減40元 婚慶類(lèi)商品按婚慶周活動(dòng)進(jìn)行

  1、各穿品業(yè)種以應(yīng)季正價(jià)商品(女裝、男裝、靴鞋、針紡、四樓文體、五樓兒童床品、xxx超市一樓)為重點(diǎn),借各業(yè)中調(diào)整完畢之勢(shì)推出大力度的滿減活動(dòng),全力提升銷(xiāo)售。(不參加品牌上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部)

  2、非常七天、非常折扣:各業(yè)種除正價(jià)商品外要組織部分特價(jià)商品,要求各類(lèi)穿品選出100款商品最為犧牲商品,新品6-7折、落季商品2-4折火爆銷(xiāo)售,全線讓利。

  3、化妝珠寶鐘表:化妝品主打各品牌的秋季保濕、護(hù)膚系列,全場(chǎng)品牌要充分抓住黃金周契機(jī)加大贈(zèng)送力度,活動(dòng)期間滿200減30基礎(chǔ)上全場(chǎng)5倍積分;珠寶鐘表各品牌總體折讓幅度要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再降0.5-1折。

  4、會(huì)員價(jià)商品:活動(dòng)期間會(huì)員購(gòu)物再降0.5——1折

  5、大商電器:滿1000元減150元

 。1)、華麗大升級(jí)、價(jià)格大突破:大家電類(lèi)滿1000元減150元贈(zèng)送好禮小家電類(lèi)全線品牌勁掀底價(jià)狂飆,傾力惠民。

  (2)、七天歡慶、七重謝禮:家電業(yè)種要加大贈(zèng)品力度,商場(chǎng)贈(zèng)禮、廠家禮、套購(gòu)禮、婚慶禮、會(huì)員禮、鄉(xiāng)鎮(zhèn)車(chē)補(bǔ)禮、刷卡禮、等七重大禮慶十一。

  6、大商超市(1)、參加公司幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)(當(dāng)日可累計(jì));

 。2)、聯(lián)手各廠家推出千種特價(jià)商品及會(huì)員特價(jià)商品;

 。3)、開(kāi)展廠家戶(hù)外展演及展賣(mài)活動(dòng)。

  7、特別活動(dòng):華誕61、非凡國(guó)慶禮(費(fèi)用由參加活動(dòng)供應(yīng)商與公司各擔(dān)一半)

  活動(dòng)期間,凡當(dāng)日在xx各穿品賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物單張小票滿下列金額即可獲得如下贈(zèng)禮(食品、超市、明示品牌不參加本活動(dòng),珠寶、電器類(lèi)貴重商品按3倍計(jì)算):當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿400元,贈(zèng)價(jià)值20元贈(zèng)品;(2)、滿600元,贈(zèng)30元贈(zèng)品;(3)、滿800元,贈(zèng)40元贈(zèng)品;(4)、滿1000元,贈(zèng)60元贈(zèng)品;(5)、滿1500元以上送90元xx卡

  發(fā)放地點(diǎn)在xxx中心,商品部安排公司各部門(mén)輪流發(fā)放。

  8、會(huì)員活動(dòng):

  1、十一期間會(huì)員購(gòu)物達(dá)額可領(lǐng)取上一級(jí)獎(jiǎng)品。

  2、會(huì)員購(gòu)物雙倍積分

  3、會(huì)員購(gòu)物即可領(lǐng)取環(huán)保購(gòu)物袋

  9、戶(hù)外展演,時(shí)尚秀場(chǎng):十月1、2、3日三天正門(mén)舞臺(tái),由各業(yè)種安排品牌開(kāi)展門(mén)前露天演出活動(dòng),品牌推介,互動(dòng)娛樂(lè),低價(jià)特賣(mài)等活動(dòng)。同時(shí)xxxxxxxxx等友情助演(時(shí)間、內(nèi)容上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部)

  活動(dòng)要求:

  1、本次活動(dòng)要求各業(yè)種轄下品牌盡全力參加,部分品牌可以適當(dāng)放寬但需報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部

  2、各業(yè)種要保證折度到位,讓消費(fèi)者產(chǎn)生震撼,商品部負(fù)責(zé)于活動(dòng)前3天檢查各業(yè)種折讓及貨品準(zhǔn)備情況

  4、本次活動(dòng)是今年“十一”檔期的最重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),集團(tuán)也在此期間開(kāi)展了銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng),因此各業(yè)種、各賣(mài)區(qū)對(duì)此要有足夠的重視,加大活動(dòng)力度,落實(shí)好商品,全力以赴提高銷(xiāo)售,必保實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)30%的銷(xiāo)售目標(biāo)。

  5、公司將開(kāi)展多樣的銷(xiāo)售勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng),形式及獎(jiǎng)勵(lì)辦法由工會(huì)出臺(tái)。

  6、本次活動(dòng)各業(yè)種上報(bào)的DM商品信息要突出每一波主題活動(dòng)及價(jià)位優(yōu)勢(shì)。務(wù)必于9月9日下午15:00之前上報(bào)第一波商品信息。(后兩波另通知)業(yè)種經(jīng)理要簽字確認(rèn)。DM版式附后,請(qǐng)各業(yè)種根據(jù)版面掌握上報(bào)信息量。

  7、本次活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)、主題多請(qǐng)各業(yè)種認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)準(zhǔn)確傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容,確保傳達(dá)到每一位員工,避免錯(cuò)誤宣傳造成顧客投訴。

  8、珠寶、鐘表、女裝、男裝、靴鞋、針紡、床品、羽絨、五個(gè)業(yè)種各出2個(gè)空飄球。9月30 日懸掛xxxx門(mén)前,裝點(diǎn)節(jié)日氣氛。

中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案9

  活動(dòng)主題:

  中秋促銷(xiāo)

  活動(dòng)內(nèi)容:

  一、月餅大世界

  匯集省內(nèi)外廠家、品牌的各式月餅近300多種,質(zhì)優(yōu)物美,是月餅的理想購(gòu)買(mǎi)世界。

  二、購(gòu)物抽獎(jiǎng)送月餅

  1、凡在20xx年8月30日-9月21日17點(diǎn)前在大廈購(gòu)物滿50元者即可參加抽獎(jiǎng)。

  2、抽獎(jiǎng)憑有效購(gòu)物憑證,每滿50元抽一次,超過(guò)50元部分金額以50元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算),最多限抽10次。

  3、抽獎(jiǎng)方式在一抽獎(jiǎng)箱放置60乒乓球,其中獎(jiǎng)球?yàn)?個(gè)(一等獎(jiǎng)一個(gè),二等獎(jiǎng)2個(gè),三等獎(jiǎng)3個(gè)),空球?yàn)?4個(gè),一次抽一個(gè)球,以抽出的球決定中獎(jiǎng)與否(每次只能抽一個(gè)球,多抽作廢并計(jì)入應(yīng)抽次數(shù))。

  4、若抽中獎(jiǎng)球,則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為:

  一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值50元的月餅購(gòu)物券一張

  二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值30元的月餅購(gòu)物券一張

  三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值15元的月餅購(gòu)物券一張

  5、購(gòu)物券僅限在指定時(shí)間內(nèi)在本大廈購(gòu)買(mǎi)月餅,如不要視為自動(dòng)放棄,恕不兌現(xiàn)金。

  三、吃月餅大賽決賽

  決賽:9月21日下午2:00

  比賽地點(diǎn):C大廈一樓中庭

  初賽按報(bào)名順序分組,比賽分組淘汰制,每組取優(yōu)勝者1名,進(jìn)入復(fù)賽。

  復(fù)賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式?jīng)Q定分組,每組3-5人,比賽采取分組淘汰制,每組取優(yōu)勝者1名進(jìn)入決賽。

  決賽以個(gè)人為單位分別進(jìn)行,最后決出一、二、三等獎(jiǎng)的獲得者。

  比賽規(guī)則:由大廈統(tǒng)一提供同等大小、同等餡料的.三個(gè)月餅,看誰(shuí)在最短的時(shí)間內(nèi)全部吃完(以吞咽下肚,張口后后口中無(wú)顯著殘留物為準(zhǔn)),誰(shuí)為優(yōu)勝,如違規(guī),比賽成績(jī)無(wú)效。吃法不限。

  比賽有裁判及裁判長(zhǎng),比賽結(jié)果由裁判當(dāng)場(chǎng)判定。若有爭(zhēng)議,裁判長(zhǎng)為最終決定者(凡報(bào)名參賽者即自愿無(wú)條件服從本條規(guī)定)。

  獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品設(shè)置:

  一等獎(jiǎng)1名:iphone6s一部

  二等獎(jiǎng)2名:ipadair2一部

  三等獎(jiǎng)3名:1000元獎(jiǎng)金

  一、合作單位簡(jiǎn)介

  xx

  二、活動(dòng)目的

  以吸引客戶(hù)為活動(dòng)目的,與社區(qū)客戶(hù)互動(dòng),進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營(yíng)造與感受,帶動(dòng)新老客戶(hù),提高我行社區(qū)銀行人氣,吸引客戶(hù)群的關(guān)注度,擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。

  三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)

  1.活動(dòng)內(nèi)容

  1)體感游戲吸眼球

  為達(dá)到吸引新老客戶(hù)群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行,走進(jìn)我社區(qū)銀行,特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段,在我社區(qū)銀行門(mén)口(或能力可及范圍內(nèi))開(kāi)展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗,另外又起到一個(gè)全民健身的效果,定能吸引路過(guò)的客戶(hù),而這些駐足的客戶(hù),必定有我行正在尋找的客戶(hù)群體。另外:參加體感互動(dòng)游戲的客戶(hù)需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶(hù)信息來(lái)源。

  2)當(dāng)客戶(hù)吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí),可繼續(xù)開(kāi)展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。

  到訪客戶(hù)既可體驗(yàn)體感游戲的樂(lè)趣,又可參加搶答問(wèn)題的有獎(jiǎng)回饋,宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。

  2.交流話題建議

  搶答問(wèn)題建議如下:

  1.某銀行是哪年成立的?

  2.某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么?

  3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問(wèn)題可選擇一些針對(duì)客戶(hù)需求方面的。

  3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告;

  (2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)廣告;

  4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃

  根據(jù)活動(dòng)開(kāi)展情況,由現(xiàn)場(chǎng)人員總結(jié)客戶(hù)回答問(wèn)題情況進(jìn)行分析,有針對(duì)性的服務(wù)客戶(hù)。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶(hù),待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘。

  四、目標(biāo)客戶(hù)組織

  1.目標(biāo)客戶(hù)

  目標(biāo)客戶(hù)包括:社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過(guò)宣傳慕名而來(lái)的到訪客戶(hù),以及當(dāng)天老帶新客戶(hù);

  2.客戶(hù)組織

  約訪的新老客戶(hù)當(dāng)日來(lái)我我行,由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo),咨詢(xún)客戶(hù)帶到咨詢(xún)區(qū),參加游戲客戶(hù)帶至游戲區(qū)登記,游戲開(kāi)始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開(kāi)始互動(dòng)游戲和搶答游戲,對(duì)于回答正確我行問(wèn)題的客戶(hù)給與渤海銀行專(zhuān)屬紀(jì)念品。

  五、時(shí)間地點(diǎn)的安排

  1.時(shí)間

  社區(qū)銀行開(kāi)業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

  2.地點(diǎn)

  我行社區(qū)銀行門(mén)口(或能力范圍可及內(nèi))

  六、費(fèi)用預(yù)算(請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱(chēng),單價(jià),數(shù)量,總價(jià)等)

  xbox360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元

  紀(jì)念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)

  平板電視1臺(tái)3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)

  七、預(yù)期效果分析

  1.通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的業(yè)務(wù)量業(yè)務(wù)量不敢保,人氣量肯定暴增

  2.通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的影響

  預(yù)期影響給客戶(hù)留下深刻印象的同時(shí),配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷(xiāo)售,大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。

  八、人員安排與職責(zé)

  1.活動(dòng)策劃人:2人

  職責(zé):安排現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)接待客戶(hù)以及設(shè)備調(diào)試等流程分配

  2.活動(dòng)協(xié)調(diào)人:3人

  職責(zé):接待來(lái)訪客戶(hù)并做好推廣解釋工作

  3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:1人

  職責(zé):負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則

中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案10

  一、促銷(xiāo)政策的制定:

  原則一、促銷(xiāo)嘛就要比平時(shí)力度大,而且要過(guò)期無(wú)效,以此培養(yǎng)現(xiàn)場(chǎng)訂貨,假如客戶(hù)知道會(huì)議過(guò)后也能享受會(huì)議政策,他就有可能不到;

  原則二、促銷(xiāo)政策大小戶(hù)都要照顧,因?yàn)橛嗀浟啃〉目蛻?hù)可能是新客戶(hù),先少量訂貨試銷(xiāo),促銷(xiāo)組合金額過(guò)大或抽獎(jiǎng)資格門(mén)檻過(guò)高,就有可能把這些新客戶(hù)擋在門(mén)外,減小市場(chǎng)增量機(jī)會(huì);

  二、訂貨會(huì)時(shí)間的選擇:

  節(jié)日促銷(xiāo)供貨會(huì)具有時(shí)間的限制,比如端午節(jié)、中秋節(jié)、元旦、春節(jié)等,這些節(jié)日到來(lái)之前,所有的廠家都會(huì)搞訂貨會(huì),誰(shuí)開(kāi)在前面,誰(shuí)就占有市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。所以一定要開(kāi)在別的廠家之前。二是要盡量避開(kāi)星期六、星期天,還有鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會(huì)和農(nóng)忙日期(縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)訂貨會(huì)時(shí)要特別注意),因?yàn)殚_(kāi)在其他廠家之前可以有效擠壓客戶(hù)的訂貨資金和倉(cāng)庫(kù),從而減少其他產(chǎn)品的訂貨量,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而避開(kāi)禮拜天,可以減少無(wú)效無(wú)關(guān)人員進(jìn)入會(huì)場(chǎng),特別是小孩(在北方客戶(hù)帶孩子參會(huì)很普遍),正好相反,避開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會(huì)和農(nóng)忙日期,可以增加目標(biāo)客戶(hù),特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批的到會(huì)率,因?yàn)樵谵r(nóng)村的集市是鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批銷(xiāo)售增加的好機(jī)會(huì),他們一般不會(huì)錯(cuò)過(guò)這樣的機(jī)會(huì),而去參加你的訂貨會(huì)。

  三、請(qǐng)?zhí)陌l(fā)放:

  用請(qǐng)?zhí)姆绞酵ㄖ蛻?hù)參加會(huì)議,一來(lái)比較正式,二來(lái)明確會(huì)議的時(shí)間、地點(diǎn)(什么時(shí)間,陽(yáng)歷什么日期,農(nóng)歷什么日期,在什么酒店),三者可以憑請(qǐng)?zhí),減少閑雜人員入場(chǎng);請(qǐng)?zhí)陌l(fā)放一定要在會(huì)議日期的前一個(gè)星期內(nèi),發(fā)放完成到位,時(shí)間越短越好,以防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到請(qǐng)?zhí)崆罢匍_(kāi)會(huì)議。

  在發(fā)放請(qǐng)?zhí)麜r(shí)盡可能向客戶(hù)解釋促銷(xiāo)政策,這樣可以減少會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的訂貨時(shí)間,還可以應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)解釋政策人員不足的問(wèn)題。但促銷(xiāo)政策盡可能不要留給客戶(hù)。最好帶著訂貨單下去發(fā)請(qǐng)?zhí),把?huì)場(chǎng)的工作提前做。

  請(qǐng)?zhí)陌l(fā)放數(shù)量和預(yù)計(jì)到會(huì)人數(shù)有關(guān),一般來(lái)說(shuō)預(yù)計(jì)200人到位,那么請(qǐng)?zhí)蛻?yīng)該發(fā)放300—400份。(另外在會(huì)議的前一天,一定要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)電話回訪確定實(shí)際到會(huì)人數(shù),特別核心客戶(hù)回訪)

  四、現(xiàn)場(chǎng)人員組織和安排

  在人員安排方面要做到“人人有事做、事事有人管”、“無(wú)空白點(diǎn)、無(wú)交叉點(diǎn)”,包括誰(shuí)負(fù)責(zé)促銷(xiāo)政策解讀、誰(shuí)負(fù)責(zé)開(kāi)票、誰(shuí)負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序、誰(shuí)負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)刂鞴懿块T(mén)的溝通協(xié)調(diào)、誰(shuí)負(fù)責(zé)客戶(hù)投訴、誰(shuí)負(fù)責(zé)后勤保障(即客戶(hù)就餐的時(shí)間安排、煙酒飲料物品的控制等)、誰(shuí)負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件等等。

  五、現(xiàn)場(chǎng)控制:

  ⑴現(xiàn)場(chǎng)訂貨:

  訂貨開(kāi)票環(huán)節(jié)是供貨會(huì)的關(guān)鍵,是會(huì)議重中之重。為減少現(xiàn)場(chǎng)訂貨的盲目性和減輕開(kāi)票人員的壓力,可以采取訂貨單的形式訂貨。訂貨單顯示信息包括客戶(hù)名稱(chēng)(店名)、聯(lián)系人姓名、電話、地址、訂貨品種、數(shù)量、金額、享受活動(dòng)政策、負(fù)責(zé)人(業(yè)務(wù)員)等。

  現(xiàn)場(chǎng)可以安排業(yè)務(wù)員一個(gè)負(fù)責(zé)一桌客人或幾桌客戶(hù)訂貨,做到盯桌、盯人,和客戶(hù)死泡在一起,別的.事情不管,就是負(fù)責(zé)客戶(hù)訂貨,就管好自己的一桌或活幾桌。這樣業(yè)務(wù)員可以和參會(huì)客戶(hù)進(jìn)行一對(duì)一的充分溝通,擴(kuò)大訂貨效果,二者可以對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行定量考核,根據(jù)個(gè)人負(fù)責(zé)的訂貨量進(jìn)行會(huì)后獎(jiǎng)勵(lì),提高其工作積極性。

  對(duì)沒(méi)有帶現(xiàn)金或現(xiàn)金不足的客戶(hù),可以交納訂金,標(biāo)準(zhǔn)是100—200元/張獎(jiǎng)券,這樣可以吸引一些不準(zhǔn)備訂貨或準(zhǔn)備少量訂貨的客戶(hù)。對(duì)此類(lèi)客戶(hù)可以在送貨是收齊貨款、兌現(xiàn)獎(jiǎng)品,對(duì)會(huì)后三日內(nèi)未能補(bǔ)齊貨款的客戶(hù),取消獎(jiǎng)品,訂金不予退還。

  為預(yù)防現(xiàn)場(chǎng)訂貨不積極,可以提前預(yù)約好客戶(hù)訂貨帶動(dòng),給予一定特殊政策,也可以設(shè)置前5名或前10名訂貨獎(jiǎng)勵(lì)。

 、片F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng):

  現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)是會(huì)場(chǎng)氣氛調(diào)控的關(guān)鍵,氣氛控制得好可以增加訂貨量,為增加氣氛一定要有歌舞表演;抽獎(jiǎng)一定要本著公平、透明、參與的原則,盡可能讓參會(huì)客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。

  為充分調(diào)動(dòng)客戶(hù)的趨利和賭博心理,可以分組進(jìn)行抽獎(jiǎng),即100張獎(jiǎng)券為一組,訂貨金額20xx元一張獎(jiǎng)券,可以調(diào)低到訂貨1000元一張獎(jiǎng)券,這樣沒(méi)有訂貨的客戶(hù)或訂貨量小的客戶(hù)看到有人抽取大獎(jiǎng),就有可能訂貨或增加訂貨量,因?yàn)槿说奶煨跃褪秦澅阋,碰運(yùn)氣!

 、乾F(xiàn)場(chǎng)后勤保障:

  客戶(hù)到場(chǎng),簽到落座一般都是稀稀拉拉,這桌3人,那桌5人,為防止每桌客人坐不滿,可以在會(huì)場(chǎng)的后排不上餐具,告訴客戶(hù)后排的客戶(hù)往前坐,等坐滿前排的桌子,再安排后排的,以減少?zèng)]必要的開(kāi)餐費(fèi)用。例如:開(kāi)10桌就可能坐下的,因?yàn)闆](méi)有坐滿,有可能得開(kāi)12桌。

  對(duì)于煙酒的控制,俗話說(shuō):“林子大了什么鳥(niǎo)都有”順煙的,捎酒的都有,出場(chǎng)的時(shí)候攔吧,大部分都是老客戶(hù),抹不開(kāi)面,那就沒(méi)辦法的了嗎?提前下手。上煙時(shí),把每盒的包裝打開(kāi)用碟子上,散煙裝到兜里估計(jì)成了煙沫的機(jī)會(huì)比較大!酒打開(kāi)蓋子上桌,喝完了拿空瓶子來(lái)?yè)Q,還是把瓶蓋留下,估計(jì)喝不完的酒,沒(méi)有蓋子也不好帶,另外有人以給家里的貓、狗,帶貓食狗食為借口,把酒放底下,上面蓋上貓食狗食的,我們可以現(xiàn)場(chǎng)提供食品袋,讓他們用食品袋裝,總之,不給一絲機(jī)會(huì),降低沒(méi)必要的開(kāi)銷(xiāo)和成本。

  六、獎(jiǎng)品的兌現(xiàn)及核心客戶(hù)的跟蹤回訪:

  1、為防止現(xiàn)場(chǎng)秩序的混亂,現(xiàn)場(chǎng)不可兌現(xiàn)獎(jiǎng)品,如需要增加供貨會(huì)影響,提高宣傳效果,可以憑請(qǐng)?zhí)麅稉Q紀(jì)念獎(jiǎng),但一定要以宣傳品為主,比如手提袋、掛歷等。

  另外獎(jiǎng)品兌換地點(diǎn)一定不要在會(huì)場(chǎng),以避免現(xiàn)場(chǎng)混亂造成會(huì)場(chǎng)物品丟失。

  其他獎(jiǎng)品(大獎(jiǎng))實(shí)行會(huì)后貨品和獎(jiǎng)品統(tǒng)一配送。

  2、核心客戶(hù)的訂貨量是決定訂貨會(huì)成敗的關(guān)鍵,所以一定要回訪重點(diǎn)客戶(hù),聽(tīng)取他們對(duì)訂貨會(huì)的意見(jiàn)和建議,總結(jié)訂貨會(huì)的不足之處,為今后的會(huì)議提供經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

  總之,要根據(jù)銷(xiāo)售的目的來(lái)進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),做到有的放矢,充分利用好會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì),只要組織宣傳到位,政策獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置合理,相信一定會(huì)對(duì)促進(jìn)渠道壓貨,翻倍增加渠道銷(xiāo)量,從而助你完成全年的銷(xiāo)售任務(wù)!

中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案11

  一、目的

  通過(guò)節(jié)日的氛圍推銷(xiāo)自己

  提高公司知名度

  為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)

  二、思想

  中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來(lái)說(shuō),可謂是各個(gè)商家都費(fèi)盡心思去創(chuàng)造價(jià)值的大好時(shí)機(jī)。并且,中秋過(guò)后馬上是國(guó)慶,國(guó)慶的長(zhǎng)假更是在一年當(dāng)中難得的一次促銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

  兩個(gè)節(jié)日的相續(xù)到來(lái),是我們的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價(jià)值,所以說(shuō)創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動(dòng)之后的人氣是我們中秋,國(guó)慶活動(dòng)的主要目的,在加強(qiáng)內(nèi)圍服務(wù)質(zhì)量、演出陣容、優(yōu)惠贈(zèng)送配合外圍的宣傳廣告,相信會(huì)給消費(fèi)者一種新的感覺(jué)。便于我們的品牌形象,更好的在消費(fèi)者中良好傳播。

  三、現(xiàn)場(chǎng)布置

  中秋、國(guó)慶都是中國(guó)人民的傳統(tǒng)節(jié)日,在布方面不能另類(lèi)和實(shí)在要以大眾化,以喜慶方式為主,以紅為主,為了減少布成本,可能用些中秋,國(guó)慶都要以用別的布景。

  1、周邊以彈力為主,主要是補(bǔ)一些空蕩之處,使整場(chǎng)變得比較豐滿,不會(huì)顯得單調(diào)。

  2、大門(mén)外懸掛條幅條幅內(nèi)容:普天同慶賀華誕,牽手團(tuán)圓渡中秋。(舞臺(tái)周邊,頂部,可用一些渡金球,VCD碟片懸掛,以補(bǔ)助燈光的.折射,增加現(xiàn)場(chǎng)燈光的效果。)

  3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗宮燈),渲染中秋節(jié)的氛圍,到國(guó)慶節(jié)時(shí)可以取下,等到春節(jié)時(shí)再可利用。

  4、在國(guó)慶節(jié)可以懸掛一些大小國(guó)旗,增添祖國(guó)生日的氛圍

  5、在進(jìn)門(mén)口可以做大型宣傳畫(huà),注明節(jié)日的活動(dòng)內(nèi)容

  6、在場(chǎng)所顯眼處,懸掛“中秋節(jié)快樂(lè)”“慶祝國(guó)慶”的字樣

  7、大門(mén)進(jìn)門(mén)口節(jié)日獎(jiǎng)品擺放陳列

  8、樓梯口及顯眼處張貼廣告

  四、營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、制作專(zhuān)門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類(lèi)型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。

  2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證),在本店聚餐可享受5-6折(根據(jù)本店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

  3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(臨汾地區(qū)以?xún)?nèi)),可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是直接聯(lián)系一下這些人。

  4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上本店的名稱(chēng)、電話、地址)。

  5、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

  五、活動(dòng)優(yōu)惠

  所有消費(fèi)者在9月28日前預(yù)定或充值可得公司贈(zèng)送特色小吃一份

  1:安排廚師各推出2道“中秋——國(guó)慶”特色菜肴或點(diǎn)心

  2:中秋節(jié)當(dāng)晚每臺(tái)位,包廂送月餅一份

  3:消費(fèi)滿200元送面額50元的等值消費(fèi)券一張

  4:凡消費(fèi)贊助酒品或飲料一瓶送當(dāng)晚對(duì)獎(jiǎng)券一張

  5:對(duì)有消費(fèi)能力和潛力的客戶(hù)及部分小姐贈(zèng)送咖啡券

  6:要求酒品或飲料贊助商對(duì)當(dāng)晚消費(fèi)相應(yīng)酒品或飲料的消費(fèi)者贈(zèng)送小禮品

  7:9:00-------17:00的消費(fèi)者,可得中秋月餅一份和特色小吃一份

  六、獎(jiǎng)品設(shè)置

  9月日:價(jià)值1800元(贊助商禮品或者其他)

  10月

  1日:價(jià)值1800元(贊助商禮品或者其他)

  10月

  2日:價(jià)值800元(贊助商禮品或者其他)

  10月

  3日:價(jià)值800元(贊助商禮品或者其他)

  七、廣告宣傳

  外圍

  1、條幅20條

  2、氣模

  3個(gè)

  2、宣傳單8000份(夾報(bào)5000份)

  (沿街發(fā)放,沿街張貼3000份)

  3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,主要介紹本店的最新活動(dòng)。

  內(nèi)圍

  1.服務(wù)員宣傳

  2.海報(bào)

  活動(dòng)需要購(gòu)買(mǎi)和定做的物品:

  月餅400個(gè)燈籠30個(gè)國(guó)旗30面小國(guó)旗100面吊旗50個(gè)廣告用品若干

  條幅20條宣傳單:8000份內(nèi)圍宣傳廣告若干

中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案12

  酒店?duì)I銷(xiāo)是一門(mén)研究飯店在激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何識(shí)別,分析,評(píng)價(jià),選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì),如何開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,探求飯店生產(chǎn)和銷(xiāo)售的最佳形式和最合理途徑,目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。

  農(nóng)歷八月十五日,是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié),也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間,故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月,稱(chēng)謂“仲秋”,所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來(lái)臨,結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗,為了更好的開(kāi)展酒店銷(xiāo)售服務(wù)工作,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,特制定此方案。

  一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

  1、客戶(hù)分析:本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,但其中也有不少是私款消費(fèi),這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

  2、自我分析:本酒店是該區(qū)域的唯一一家五星級(jí)酒店,具有一流的服務(wù)質(zhì)量和先進(jìn)的硬件設(shè)備,且接近風(fēng)景區(qū)和購(gòu)物中心、交通便利,能很好的滿足人們吃、住、行、游、購(gòu)、娛的需求。

  3、競(jìng)爭(zhēng)分析:由于本酒店在地理位置的優(yōu)勢(shì),所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)寥寥無(wú)幾,又因?yàn)楸揪频甑漠a(chǎn)品獨(dú)特,其他酒店難以替代,進(jìn)而本酒店的競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)。

  二、定價(jià)策略

  1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià),但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,可采用打折或者直接降低價(jià)格的辦法。

  2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,建議采用減量和減價(jià)相結(jié)合的辦法。

  3、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高,人均消費(fèi)控制在20—30元(不含酒水)。

  4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。

  三、營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、制作專(zhuān)門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類(lèi)型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。

  2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證),在酒店聚餐可享受5—6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

  3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815,可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證),在酒店聚餐可享受5—6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

  4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話、地址、網(wǎng)址)。

  5、活動(dòng)地點(diǎn)定于本酒店二樓宴會(huì)大廳。

  6、活動(dòng)時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日—20日。

  四、推廣策略

  1、在酒店的門(mén)口附近、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶(hù)外廣告(戶(hù)外廣告采用噴繪為主,條幅相結(jié)合的`形式)。

  2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

  3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

  4、也可以在相關(guān)網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合。

  5、也可采用傳單廣告,但傳單的質(zhì)量必須要高。

  注意:以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)在市區(qū),也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。

  五、其它相關(guān)的策略

  保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采用一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性;在大廳里放一些品位高的音樂(lè);上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

  六、費(fèi)用預(yù)算

  本次活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算大約在10000元左右,其中大廳布置約5000元,廣告宣傳費(fèi)約3000元,以及活動(dòng)中小禮品的購(gòu)置約1000元。

  七、效果預(yù)測(cè)

  如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,收入最少是平時(shí)收入的1。5倍以上。

  八、其它建議

  1、在服務(wù)大廳配備電腦,隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

  2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼),為以后的推廣服務(wù)。

  3、做好酒店的網(wǎng)站,域名既要簡(jiǎn)單有要好記,網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,顏色以暖色調(diào)為主,主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà),還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、顧客留言板、客戶(hù)論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度。

中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案13

  活動(dòng)目的:

  1、拉近商家與客戶(hù)之間的距離,使得賣(mài)場(chǎng)氣氛互動(dòng)起來(lái),營(yíng)業(yè)額上升。

  2、借助中秋佳節(jié)氣氛,促使賣(mài)場(chǎng)的火熱氛圍,感受思鄉(xiāng)、團(tuán)圓之意。

  3、利用獨(dú)特的宣傳、活動(dòng),使得湖南IT賣(mài)場(chǎng)再次活躍起來(lái),獨(dú)樹(shù)一。

  活動(dòng)主題:“月滿中秋?花好月圓”,人月兩團(tuán)圓… …

  活動(dòng)期間:9月1日—9月8日

  活動(dòng)一:天天優(yōu)惠大贈(zèng)送

  1、9月1日—9月8日天天好禮送不停,在此期間反正科佳QQ電腦城購(gòu)買(mǎi)【筆記本、DIY臺(tái)式整機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)】均可贈(zèng)送精美禮品一份。(QQ小公仔一個(gè))

  注:當(dāng)天在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物滿額單次滿額20xx元以上者,均可獲得“心動(dòng)大轉(zhuǎn)盤(pán)”抽獎(jiǎng)一次,不累計(jì):(按轉(zhuǎn)盤(pán)比例劃分,為15°一個(gè)角,共24個(gè))

  1、QQ形象精美小扇子一把——占4個(gè)

  2、飲料一罐——占4個(gè)

  3、收納凳一個(gè)——占2個(gè)

  4、電腦清潔套裝一盒——占3個(gè)

  5、2GU盤(pán)一個(gè)——占1個(gè)

  6、謝謝惠顧——占3個(gè)

  7、精美臺(tái)燈一個(gè)——占2個(gè)

  8、心動(dòng)大禮筆記本1個(gè)——占1個(gè)(限額2臺(tái),中午十二點(diǎn)前后各一次,抽完打止)

  9、 Q仔一個(gè)——占2個(gè)

  10、耳機(jī)一個(gè)——占1個(gè)

  PS:(以上禮品,可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整以作變動(dòng))

  活動(dòng)二:大家一起來(lái)動(dòng)腦

  主題:相聚QQ電腦城,我們一起來(lái)猜謎

  活動(dòng)期間:9月9日當(dāng)天下午3:30—5:30

  在QQ電腦城東廣場(chǎng)的'空地布置一個(gè)場(chǎng)地,用繩子把四周環(huán)住,把所猜的謎語(yǔ)條子懸掛在繩子上,布置紅火溫馨熱鬧的氣氛,當(dāng)天凡是來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的顧客均可免費(fèi)參與活動(dòng),猜對(duì)還能得精美小禮品一份。

  PS:(整個(gè)活動(dòng)全場(chǎng)無(wú)限制猜謎,直到時(shí)間結(jié)束,顧客根據(jù)積點(diǎn)換購(gòu)禮品)

  積點(diǎn)3個(gè)可獲得QQ卡通扇子一把

  積點(diǎn)5個(gè)可一元換購(gòu)清潔套裝一個(gè)

  積點(diǎn)8個(gè)可獲得飲料一罐

  積點(diǎn)10個(gè)可獲得大陽(yáng)能公仔一個(gè)

  積點(diǎn)12個(gè)可獲得2GU盤(pán)一個(gè)

  積點(diǎn)14個(gè)可獲得大Q仔一個(gè)

  積點(diǎn)20個(gè)可獲得100元現(xiàn)金或相應(yīng)價(jià)值RMB禮品

  積點(diǎn)超過(guò)20個(gè)可獲得心動(dòng)禮品價(jià)值488元的亨博燒烤爐一臺(tái)

  活動(dòng)當(dāng)天,凡在科佳QQ電腦城購(gòu)物的顧客均可憑小票在服務(wù)中心獲得月餅一塊。

  注:不是長(zhǎng)沙本地的顧客還可憑身份證或相關(guān)證件可獲得現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)打親情電話一次,以為相思之苦。(時(shí)間控制在五分鐘之內(nèi))

  PS:(以上禮品,可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整以作變動(dòng))

  活動(dòng)三:國(guó)慶假期大狂歡,Q哥Q妹樂(lè)翻天

  主題:Q哥Q妹邀你一起來(lái)玩“二人三足”

  活動(dòng)時(shí)間:10月1日上午10:00—12:00下午2:30—4:30

  在QQ電腦城東廣場(chǎng)空地上舉行盛大的狂歡活動(dòng),工作人員化身變作Q哥Q妹,以卡通形象在現(xiàn)場(chǎng)主持“二人三足”,使得現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍起來(lái)。

  注:

  1、主持人宣布游戲規(guī)則,獎(jiǎng)罰制度,紅黃二隊(duì)開(kāi)始比賽,各隊(duì)各持一個(gè)顏色的布條捆綁在腿上,由起點(diǎn)向終點(diǎn)進(jìn)軍,最先到達(dá)的可根據(jù)游戲規(guī)則得到相應(yīng)禮品。

  2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)PK根據(jù)報(bào)名人數(shù)所定,根據(jù)二人一組來(lái)分組,贏的那組跟贏的另外一組進(jìn)行終極PK,挑戰(zhàn)終極大禮——QQ大Q仔一個(gè)。(價(jià)值50元RMB)

  3、凡參加活動(dòng)的觀眾,均可得到QQ卡通扇子一把,贏得一組均可得到QQ公仔一個(gè)。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  驚喜好禮一:Q哥Q妹high翻天

  凡在科佳QQ電腦城的顧客均可有機(jī)會(huì)獲得由Q哥Q妹現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)派發(fā)的好禮一份。

  此次活動(dòng)將在開(kāi)門(mén)時(shí)間1個(gè)半小時(shí)之后(10:30)進(jìn)行,Q哥Q妹隨機(jī)派發(fā)禮品給現(xiàn)場(chǎng)顧客小禮品一份——如:糖果、巧克力、餅干、口香糖、筷子禮盒、優(yōu)惠券…

  并在此同時(shí),可以跟Q哥Q妹照個(gè)電子相片,留下電子郵件方式,并以電子郵件形式發(fā)給幸運(yùn)顧客。

  驚喜好禮二:心動(dòng)好禮等著你

  凡在科佳QQ電腦城購(gòu)物滿額的顧客3000元的顧客,均可參加抽獎(jiǎng)一次,把心動(dòng)禮品領(lǐng)回家:

  PS:(以下禮品各占一半,100個(gè)為總數(shù))

  幸運(yùn)獎(jiǎng):清潔套裝或飲料100個(gè)

  驚喜獎(jiǎng):QQ卡通本或QQ卡通扇子100個(gè)

  心動(dòng)獎(jiǎng):時(shí)尚耳機(jī)或音響100個(gè)

  格調(diào)獎(jiǎng):品牌榨汁機(jī)5臺(tái)

  意外獎(jiǎng):紅包(內(nèi)含50元RMB) 10個(gè)

  專(zhuān)屬獎(jiǎng):QQ卡通大小Q仔6對(duì)

  品質(zhì)獎(jiǎng):無(wú)線鼠標(biāo)或筆記本全套貼膜2個(gè)

  夢(mèng)幻獎(jiǎng):東芝筆記本1個(gè)

  驚喜好禮三:好禮個(gè)個(gè)不落空

  活動(dòng)當(dāng)天凡在科佳QQ電腦城購(gòu)物的顧客,不受限制不滿額,只要購(gòu)物就送冰爽飲料一廳。

  單次購(gòu)物滿額6000以上加送迷你音響一對(duì)或耳機(jī)一副

  8000以上加送吸塵器或加濕器

  10000以上加送亨博燒烤爐或100元RMB紅包一個(gè)

中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案14

  一、活動(dòng)主題:

  星光唱響——城市的心

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  200*.9.24——200*.10. 7

  三、活動(dòng)主旨:

  1、本活動(dòng)把中秋和國(guó)慶兩個(gè)銷(xiāo)售旺季合并在一個(gè)活動(dòng)周期,一方面兩個(gè)活動(dòng)可以相互造勢(shì),節(jié)省媒體投入資源,更重要的是利用活動(dòng)的連續(xù)性,隱匿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的阻擊,并在******形成節(jié)日的相應(yīng)氛圍。

  2、結(jié)合***業(yè)態(tài)綜合特征,中秋國(guó)慶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更多的以參與性、娛樂(lè)性、時(shí)尚性為主,盡量淡化商品折扣的效應(yīng),盡量豐富購(gòu)物中心綜合業(yè)態(tài)形象。

  四、活動(dòng)預(yù)期

  按照******目前的營(yíng)業(yè)額度,平日,節(jié)假日,活動(dòng)第一階段,平日銷(xiāo)售額約34萬(wàn)元,預(yù)計(jì)活動(dòng)期間銷(xiāo)售額增長(zhǎng)幅度平日不低于10%,節(jié)假日銷(xiāo)售額約48.9萬(wàn)元,預(yù)計(jì)活動(dòng)期間節(jié)假日銷(xiāo)售額不低于20%,即活動(dòng)16天銷(xiāo)售額約達(dá)到660萬(wàn)元。

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  商品促銷(xiāo)

  1、月圓折更高!

  9月25日18:00起,******步行街1、2、3街穿著類(lèi)商品限時(shí)驚喜折扣**折(或者滿就減**元,與廣場(chǎng),超市聯(lián)合進(jìn)行);

  ***環(huán)球影城中秋節(jié)當(dāng)天5元票價(jià);

  餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列,家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐,各餐館和排擋部分區(qū)域參加。

  娛樂(lè)城買(mǎi)10贈(zèng)5,推出中秋特別優(yōu)惠場(chǎng)。

  2、星光唱響,城市的心!

  9月26日——10月7日,******商品類(lèi)每滿***元減***元(公司不承擔(dān)任何由于滿減造成的利潤(rùn)損失)。

  為了提升氣氛,可以探討抽獎(jiǎng)的相關(guān)活動(dòng),費(fèi)用另計(jì)。

  ***環(huán)球影城、餐飲、娛樂(lè)等項(xiàng)目推出國(guó)慶特輯。

  公關(guān)演藝類(lèi)活動(dòng)

  1、星光唱響,城市的心——王蓉走進(jìn)******暨******搜酷城開(kāi)業(yè)典禮。

  2、中秋國(guó)慶禮品一條街

  月餅區(qū)

  9月15日開(kāi)始,在***步行一街南區(qū)至中興廣場(chǎng)區(qū)域以超市堆頭形式,舉行中秋禮品展銷(xiāo)會(huì),擺放超市經(jīng)營(yíng)的月餅品牌,展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,采取多種方式陳列,給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)。

  可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,如肉餡月餅、無(wú)糖月餅,水果餡月餅等。同時(shí)可以開(kāi)設(shè)一些知名品牌月餅專(zhuān)柜。

  現(xiàn)場(chǎng)制作月餅:現(xiàn)在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費(fèi)者心中擔(dān)心的問(wèn)題,即使商場(chǎng)的產(chǎn)品也不例外,可以聯(lián)系超市供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)制作月餅,以現(xiàn)做現(xiàn)售形式,一方面可以讓顧客消除對(duì)月餅質(zhì)量問(wèn)題的擔(dān)心,另一方面可以可以提高顧客對(duì)商場(chǎng)的信任度。

  禮品區(qū)

  中秋節(jié),人們購(gòu)買(mǎi)禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友,一般除了購(gòu)買(mǎi)月餅外,還會(huì)買(mǎi)點(diǎn)其他什么禮品的,一般多是保健品之類(lèi)的,將月餅和其他禮品組合在一起,既方便了顧客購(gòu)買(mǎi),在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。把月餅跟其他保健品類(lèi)禮品組合包裝在一起,分為幾檔,如88元、188元、288元….

  餐飲美食區(qū)

  中秋節(jié)到來(lái),吃更是必不可少的,在步行一街展示月餅的同時(shí),重點(diǎn)打造吃的概念,重點(diǎn)宣傳二街的以吃為主的餐館,通過(guò)氛圍布置宣傳,嘗試推出中秋節(jié)團(tuán)圓飯?zhí)撞停ň唧w由各餐館定制)。

  娛樂(lè)區(qū)

  邀請(qǐng)娛樂(lè)城將其小型的可以靈活搬動(dòng)的一些游藝項(xiàng)目,搬到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的娛樂(lè)區(qū),購(gòu)物滿額可以免費(fèi)娛樂(lè),增加現(xiàn)場(chǎng)的`互動(dòng)感受。

  影城可以把一些大片的宣傳形象,dp點(diǎn)安排到街區(qū)的指定位置,豐富整個(gè)一條街的活動(dòng)內(nèi)容。

  文藝演出區(qū)

  中興廣場(chǎng),在9月24日中秋季前一天晚19:00—21:00組織市老年藝術(shù)團(tuán)進(jìn)行迎中秋歌舞文藝表演,26日晚上,******員工文藝演出。費(fèi)用控制在500元以?xún)?nèi)。

  氛圍營(yíng)造

  (1)、中秋禮盒一條街

  由超市采購(gòu)部統(tǒng)一采購(gòu)商品(包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等,商品要講究包裝和品味),超市提供堆頭及尺寸,營(yíng)銷(xiāo)部統(tǒng)一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設(shè)計(jì)場(chǎng)地提供約80米

 。2)、天下美食一條街

  由餐飲部提供精品菜系,可部分展覽,外加現(xiàn)場(chǎng)制作、免費(fèi)品嘗等項(xiàng)目;

  場(chǎng)地提供50米

 。3)、時(shí)尚娛樂(lè)樂(lè)

  由娛人碼頭提供部分小型機(jī)器,放置一街,可免費(fèi)娛樂(lè)吸引人氣,場(chǎng)地提供約50米

  以上幾大塊的整體氛圍將由營(yíng)銷(xiāo)部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作,須由各部門(mén)配合的是超市的堆頭及總體尺寸,各相關(guān)單元的商品信息及實(shí)際所需的物品是否自備(象美食的展臺(tái)等)

  3、中秋畫(huà)月

  轉(zhuǎn)眼間,中秋又到了,每逢佳節(jié)倍思親,你想念你的家人了嗎?想念你的另一半了嗎?天上月圓,人間月半,月月月圓逢月半;一輪明月,寄托了多少人的思念之情;那一刻,我們幻想著時(shí)光能停滯,明月能永存……

  現(xiàn)在,實(shí)現(xiàn)這一夢(mèng)想的機(jī)會(huì)來(lái)了!******舉辦的“中秋畫(huà)月”活動(dòng),讓你有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。拿起你手中的筆,融入你豐富的聯(lián)想,畫(huà)出你心中的月亮,讓這輪中秋的明月永遠(yuǎn)留在人間!還猶豫什么?趕緊來(lái)參加吧!

  活動(dòng)方法:用簡(jiǎn)潔明快的線條畫(huà)出你想象中的中秋明月,帶有傳奇,夸張色彩的更好?梢赃m當(dāng)配以文字說(shuō)明或者詩(shī)歌、散文。圖片大小不限,但必須是原創(chuàng)作品。(電子稿和手繪稿均可)

  作品發(fā)表:******步行街一街、中興廣場(chǎng) 活動(dòng)時(shí)間:200*.9.15-25日

  活動(dòng)評(píng)選:9月20日——9月25日

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  最佳原創(chuàng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值999元精美禮品一份;

  最佳顧客認(rèn)知獎(jiǎng)3名,獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值299元精美禮品一份;

  最佳創(chuàng)意火花獎(jiǎng)5名,獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 99元精美禮品一份;

  參與獎(jiǎng)若干,獎(jiǎng)勵(lì)***城精美雨傘一把。

  4、放飛蝴蝶 放飛希望

  10月4日是世界動(dòng)物日,保護(hù)動(dòng)物就是保護(hù)我們的家園,屆時(shí)在***城中興廣場(chǎng)舉行大型蝴蝶放飛活動(dòng),美麗的蝴蝶帶著我們的希望飛上藍(lán)天,與我們共同祈禱更加美好的明天!

  5、大型文藝展示

  9月15日——25日,中秋禮品一條街。

  9月24日、26日,中秋文藝晚會(huì)(職工專(zhuān)場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)演出團(tuán)隊(duì)一場(chǎng))。

  9月26日——30日,婚慶、司儀展示。

  10月1日——10月7日,經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)展示(***一街)。

  10月1日——10月7日,中興廣場(chǎng)文藝演出,每天排期。(另附)

  預(yù)算情況:

  媒體推廣費(fèi)用

  媒體名稱(chēng) 時(shí)間 次數(shù)/規(guī)格 價(jià)格 備注

  **信息 9.14 1/2(一次) 4000 禮品一條街開(kāi)街

  **信息 9.24 1/2(一次) 4000 中秋活動(dòng)

  **信息 9.28 1/2(一次) 4000 國(guó)慶活動(dòng)

  **晚報(bào) 9.28 1/2(一次) 5000

  交通頻道-----每天六次,15秒廣告;6720 (280/天)

  電視臺(tái) ---- 根據(jù)情況,每天三次,每次30秒 4000 (450元/天)

  合計(jì) 28520

  獎(jiǎng)品費(fèi)用

  獎(jiǎng)項(xiàng) 價(jià)格 數(shù)量 備注

  最佳原創(chuàng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng) 999元 精美禮品一份

  最佳顧客認(rèn)知獎(jiǎng) 299×3名=897元 精美禮品一份

  最佳創(chuàng)意火花獎(jiǎng) 99×5名=495元 精美禮品一份

  參與獎(jiǎng) 若干名 精美雨傘一把

  合計(jì): 2391元

  物料費(fèi)用合計(jì):5800元

  總計(jì):36711元

中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案15

  一、營(yíng)銷(xiāo)方法

  1、利用打折進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

  2、免費(fèi)禮物滿就送

  3、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

  4、加價(jià)購(gòu)

  5、滿就減

  6、買(mǎi)就贈(zèng)這些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì),也有自身的缺點(diǎn)

  二、營(yíng)銷(xiāo)的目的

  利用中秋節(jié)客戶(hù)流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、目的就是留住大客戶(hù)量、從而賺更多的信用錢(qián)。

  三、營(yíng)銷(xiāo)前工作

  1、貨源問(wèn)題:確定營(yíng)銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨、不同的商品采取不同的營(yíng)銷(xiāo)方式,再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為營(yíng)銷(xiāo)品、營(yíng)銷(xiāo)期間,貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷(xiāo)售,也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)咱們的好評(píng),如果遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主,給你一個(gè)差評(píng),那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力、那可就不值得啦。

  2、顧客人群的確定:要營(yíng)銷(xiāo),當(dāng)然要把營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象搞清楚,營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的財(cái)富來(lái)源,而不是你自己,所以營(yíng)銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)信息的傳播,你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了,營(yíng)銷(xiāo)才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己營(yíng)銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

  目標(biāo)對(duì)象確定了,再選擇合適的傳播方法,比如網(wǎng)上的旺旺消息,簽名檔,寶貝題目,公告,QQ,博客,微博,貼吧,幫派,論壇發(fā)帖等等、都可以起到傳播信息的作用。

  顧客確定了,才能選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)方法。

  四、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案介紹

  1、免費(fèi)禮物滿就送

  購(gòu)物訂單到一定金額即送免費(fèi)禮物一個(gè)(國(guó)徽一枚)。

  2、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

  積分換購(gòu)商品、十元為一分、這對(duì)老的忠實(shí)用戶(hù)是一個(gè)非常好的回報(bào)、此舉也能讓那些目前積分不是很多的買(mǎi)家多購(gòu)物、如果你的積分換購(gòu)商品夠吸引人的.話,說(shuō)不定有買(mǎi)家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購(gòu)物呢、這種營(yíng)銷(xiāo)方式,可吸引客戶(hù)再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)以及介紹新客戶(hù)來(lái)店購(gòu)買(mǎi),不僅可以使客戶(hù)得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶(hù),拓展新客戶(hù),增強(qiáng)了客戶(hù)對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

  3、折扣大打折

  凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買(mǎi)東西的都可以“您只要花2元就可以買(mǎi)到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元,就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”、這有這樣買(mǎi)家才能更被我們的寶貝所吸引、人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn),這是心理暗示,要打消這種心理暗示就要讓買(mǎi)家覺(jué)得我買(mǎi)的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的,但是我花了更少的錢(qián)買(mǎi)到他了,我賺到了。

  這其實(shí)和打折差不多、但是給買(mǎi)家的感覺(jué)是完全不一樣的,如果你給5元的寶貝打個(gè)7、7折,那買(mǎi)家感覺(jué)這個(gè)寶貝就是值3塊,那他的質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量、但是你把打折改稱(chēng)“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”,買(mǎi)家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元,但是我只要花2塊錢(qián)就得到了,他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。

  4、加價(jià)購(gòu)

  消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)特定的商品基礎(chǔ)上,增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品;例如買(mǎi)一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買(mǎi)取頭飾類(lèi)等裝備。

  5、滿就減

  凡在中秋節(jié)和十月一期間購(gòu)買(mǎi)我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元、滿三十元就減五元。

  6、買(mǎi)就贈(zèng)

  中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購(gòu)買(mǎi)指定商品即贈(zèng)超值物品;案例如買(mǎi)上衣服裝備就送精美頭飾等。

  7、抽獎(jiǎng)

  抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的營(yíng)銷(xiāo)方案、在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購(gòu)買(mǎi)過(guò)的東西買(mǎi)家都可以參加抽獎(jiǎng)一次喲、機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)、百元大獎(jiǎng)等著你喲。!再者就是一發(fā)表精華帖子,軟文也可,只要包含了營(yíng)銷(xiāo)信息或者產(chǎn)品信息;二是多建友情鏈接,特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候,一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索,建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買(mǎi)家常用的搜索關(guān)鍵字,可以增加網(wǎng)店的曝光率,例如中秋營(yíng)銷(xiāo),中秋特價(jià)。

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