廣告策劃方案13篇
為了確保事情或工作能無誤進行，常常需要預先準備方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編幫大家整理的廣告策劃方案，希望能夠幫助到大家。
廣告策劃方案 篇1
1、產(chǎn)品的調(diào)研
只有充分調(diào)查房地產(chǎn)，才能發(fā)現(xiàn)自己的弱點和優(yōu)勢，審視產(chǎn)品，定位自己面對市場的正確位置。這樣才能對癥下藥，在合理的基礎(chǔ)上充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢，進行有效的規(guī)劃。
(1)物業(yè)的定位;
(2)建設(shè)、配套、價格的優(yōu)劣分析;
(3)目標市場分析;
(4)目標客戶特征和購買行為分析;
2、市場的調(diào)研
可能有人會說房地產(chǎn)項目靠的是經(jīng)驗，但需要注意的是，市場調(diào)研的目的是結(jié)合不斷變化細分的市場信息，從感性經(jīng)驗提升到理性層面，科學有效地預測策劃推廣過程中會出現(xiàn)的一切問題。
在市場經(jīng)濟的競爭下，閉門造車或者相信經(jīng)驗終究是不可能的。
(1)區(qū)域房地產(chǎn)市場總體趨勢分析;
(2)主要競爭對手的界定及SWOT分析;
(3)與目前正處于強勢銷售期的房地產(chǎn)進行對比分析;
(4)未來競爭分析與評價。
3、企劃的定位
定位是所有廣告活動的主題，就像圓心一樣。通過對項目的調(diào)研，制定房地產(chǎn)的定位，細化USP(獨特銷售主張)，提出推廣口號，讓房地產(chǎn)顯示出其獨特的賣點。
尋找最能代表目標客戶對家庭和生活方式的理解的創(chuàng)意元素，以此作為廣告的基調(diào)，以藝術(shù)的方式放大，讓廣告更具形象力和銷售力。
4、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思
根據(jù)項目情況，建立幾個相應(yīng)的創(chuàng)意思路，然后選擇最合適的思路，圍繞思路安排推廣策略，配合時間節(jié)點。
5、傳播與媒介策略的分析
有人說一半的廣告費用浪費在媒體上。的確，只有充分發(fā)揮媒體的效率，有限的`廣告資金才能獲得最大的經(jīng)濟效益。廣告公司為客戶選擇、篩選、組合媒體，為客戶實現(xiàn)利潤最大化。
整合傳播是針對既定受眾，采用全方位立體傳播，在最短的時間內(nèi)為房地產(chǎn)建立清晰的形象，建立形象一致的品牌。
(1)不同媒體的效果和報道對象;
(2)不同種類、不同時間、不同長度的報紙廣告分析;
(3)不同種類、不同時間、不同長度的雜志廣告分析;
(4)不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析;
(5)不同電臺、不同時段、不同欄目的廣播廣告分析;
(6)不同地區(qū)、不同方式的報紙剪輯DM分析;
(7)戶外或其他媒體分析;
(8)不同媒體組合的分析。
6、階段性推廣總體策略
房地產(chǎn)廣告中，有些決策者想去哪里就去哪里，既沒有時間安排，也沒有周期概念。面對激烈的市場競爭，他們總是處于被動狀態(tài)，只能感嘆廣告無效。
標準化營銷是房地產(chǎn)推廣的系統(tǒng)工程。根據(jù)市場反映和建設(shè)進度，為競爭對手形成有效、經(jīng)濟的階段性戰(zhàn)略尤為重要。
7、階段性廣告和媒介宣傳
房地產(chǎn)舞臺廣告創(chuàng)作應(yīng)挖掘記憶點，找出興趣點，把握支撐點，以舞臺目標為導向，全方位開展強有力的廣告宣傳，合理利用各具優(yōu)勢、縱橫交錯、綜合傳播的戶外媒體、印刷媒體和公共傳播媒體。
(1)廣告的重點;
(2)廣告的主題和表現(xiàn)形式;
(3)各種媒體廣告的創(chuàng)意和制作;
(4)媒體的發(fā)布形式和頻率;
(5)整合傳播策略;
(6)媒體發(fā)布機構(gòu)。
8、階段性促銷活動的策略
促銷最大的目的是在一定時期內(nèi)通過各種方式和工具刺激和加強市場需求，從而達到促銷的目的。
(1)推廣的主題;
(2)監(jiān)督促銷活動的策劃和實施
善于利用各種社會事件打造房地產(chǎn)的新聞噱頭，利用新聞媒體進行報道和炒作，使房地產(chǎn)得以宣傳，樹立獨特的形象。
9、階段性公共關(guān)系的策略
廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟、社會和心理效益的檢驗。市場反饋信息也糾正了下一輪的廣告行為，以適應(yīng)不斷變化的市場�！叭ズ凇蓖撬缆芬粭l。
10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋
所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在營銷推廣中，需要及時監(jiān)控競爭對手的一舉一動，不僅可以掌握競爭對手的動向并防止其發(fā)生，還可以及時響應(yīng)和應(yīng)對競爭對手的營銷變量。
11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放
每一次仔細的廣告預算計算都不應(yīng)該僅僅停留在廣告項目的減少和項目成本的降價上，而應(yīng)該貫穿于營銷決策的每一步，廣告周期的精心安排，廣告主題的實際把握和廣告媒體的有效選擇。因為一個決策失誤，往往會抵消幾十次討價還價的全部收益。
廣告策劃方案 篇2
一、活動主題
端午購物嘉年華送禮獻真情
二、活動時間
20xx年x月x日——x月x日
三、活動內(nèi)容
1、端午節(jié)當天，前X名持會員卡的顧客在超市一次購物滿x元，即送粽子一個。
2、投色子、贏雞蛋
活動期間，超市一次購物滿38元，可到投色子一次，并根據(jù)所投的點數(shù)，獲得與點數(shù)相同的.雞蛋。
準備大色子一個，直徑800×800(白色紅字)
準備好雞蛋票，雞蛋票種類分別是1個，2個，3個，4個，5個，6個各印刷。
時間安排表：
項目負責部門要求時間
生鮮、外租區(qū)特價商品門店不低于30種，每天至少2種排隊驚爆價商品x月x日前
其他特價商品采配：
1、采配與各店部組長溝通，聯(lián)系適合各店且有力度的特價商品
2、各店特價不低于X種，每天至少x種排隊驚爆價商品x月x日前
3、贈品各門店配合活動使用x月x日前
4、拍照營運部x月x-x日
5、DM單頁制作營運部x月x日-x月x日
6、噴繪、寫真制作營運部x月x日前
7、DM單頁發(fā)放門店x月x日
宣傳方式：
1、DM廣告：
X超市XX
X超市XX
X超市XX
費用共計：XX
2、噴繪寫真
X超市XX寫真版x個費用Xx元
X超市XX噴繪x個費用Xx元
X超市XX寫真x個費用X元
費用共計：Xx元
3、店外：各店聯(lián)系供應(yīng)商進行場外演出、產(chǎn)品展示。
店內(nèi)：dm單頁宣傳、堆頭、海報宣傳活動期間。
廣告策劃方案 篇3
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簡要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。
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市場分析主要包括三個方面的內(nèi)容：
1、背景資料：
與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場情況；
2、目前同類產(chǎn)品情況：
目前國內(nèi)市場中進口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何；
3、同類產(chǎn)品的競爭狀況：
可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。
（三）產(chǎn)品分析
被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：
1、產(chǎn)品特點：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；
2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內(nèi)及進口的同類產(chǎn)品進行比較。
�。ㄋ模╀N售分析
銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售狀況分析有下列內(nèi)容：
1、地域分析：
同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點；
2、競爭對手銷售狀況：
分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；
3、優(yōu)劣比較：
通過分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點地區(qū)。
�。ㄎ澹┢髽I(yè)目標
企業(yè)目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標的。
�。┢髽I(yè)市場戰(zhàn)略
為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標，企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：
1、戰(zhàn)略訴求點：
如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主；
2、產(chǎn)品定位：
可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質(zhì)量；低價格，國際流行的產(chǎn)品，柯達技術(shù)，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷；
3、銷售對象：
分析產(chǎn)品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等；
4、包裝策略：
包裝的基調(diào)、標準色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播，設(shè)計重點（文字、標志、色彩）等；
6、零售點戰(zhàn)略：
零售網(wǎng)點的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點策略擴大宣傳影響。
�。ㄆ撸┳璧K分析
根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標、市場戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。
�。ò耍⿵V告戰(zhàn)略
1、競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。
2、廣告目標：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場占有率方面應(yīng)達到的目標。
3、廣告對象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。
4、廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。
5、廣告創(chuàng)作策略：即向目標市場傳播什么內(nèi)容。按照電視、報刊、廣播、pop等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。
（九）公關(guān)戰(zhàn)略
公關(guān)活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽，溝通企業(yè)與公眾的`關(guān)系，增進消費者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。
�。ㄊ┟浇閼�(zhàn)略
根據(jù)廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來到達廣告對象，包括：
1、媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；
2、媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營銷需要進行，分重點與非重點地區(qū)；
3、媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；
4、媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好；報刊選擇什么日期、版面等；
5、媒介預算分配：組合媒介所需的費用進行預算。
�。ㄊ唬⿵V告預算及分配
必須把年度內(nèi)的所有廣告費用列入，包括：
1、調(diào)研、策劃費；2、廣告制作費；3、媒介使用費；4、促銷費、管理費；5、機動費等。
（十二）廣告統(tǒng)一設(shè)計
根據(jù)上述各項綜合要求，分別設(shè)計出報紙、雜志、廣播、電視、pop廣告的設(shè)計稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計作參考或依據(jù)。
�。ㄊ⿵V告效果預測
預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：<廣告策劃與策劃書撰寫>，廈門大學出版社1993年10月版，第11頁—14頁。
這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴肅、科學、負責的態(tài)度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。
同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰(zhàn)略學等學科的相關(guān)知識，以及各種商品的有關(guān)知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應(yīng)是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。
廣告策劃方案 篇4
前言
奇力日化有限公司是一個新興企業(yè)，組建于XX年，公司固定資產(chǎn)120萬元，投資總額430萬元，目前擁有員工1200多人，其中，中專以上學歷占員工總數(shù)的四分之三，研究生學歷24人，員工整體素質(zhì)比較高，公司在組建以來主要生產(chǎn)日化產(chǎn)品，主要有奇力的一系列洗發(fā)用品，系列廚房和衛(wèi)生間清潔用品，在市場也有了一定的份額，目前公司還在發(fā)展階段，時刻都注視著市場動態(tài)，由公司企業(yè)策劃部提出，市場開發(fā)門研制開發(fā)的奇力特效洗衣粉準備投放市場，這對公司占領(lǐng)中國日化市場增加了機會點。
目前，洗衣粉市場產(chǎn)品是幾乎趨于同質(zhì)化，你有的功效，他的產(chǎn)品也會有的，但是幾個巨頭品牌還是牢牢的占據(jù)著大部分市場份額，奇力公司迫于導入壓力委托本廣告公司進行廣告代理，加大廣告宣傳，據(jù)奇力公司目前形勢，確定了本次廣告的目標，為使本產(chǎn)品順利導入市場并占有一定份額而進行廣告宣傳。
本次廣告策劃的大概內(nèi)容包括對洗衣粉市場總體分析，對本產(chǎn)品競爭和競爭對手產(chǎn)品特性進行分析，找出市場空隙，確定目標消費者，進而進行廣告訴求。
一 ： 市場分析
(一)洗衣粉中國市場品牌發(fā)展歷程
洗衣粉是中國本土品牌最早面對國際品牌競爭的行業(yè)之一，也是競爭最激烈的行業(yè)之一，到目前為止，其品牌格局的演變大致經(jīng)歷了四個階段。
第一階段：( 1983 年以前)白貓獨秀
計劃經(jīng)濟體制下，廠家只負責生產(chǎn)，銷售則由國家統(tǒng)一實行配給。 " 白貓 " 洗衣粉則成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品，從而也奠定了它在消費者心目中的重要地位。
第二階段：( 1984-1993 年)活力 28 開創(chuàng)新紀元
上世紀 80 年代初期， " 活力 28" 超濃縮無泡洗衣粉的問世，開創(chuàng)了中國洗衣粉歷史的新紀元，同時 " 活力 28" 也敢為天下先，在當時企業(yè)廣告意識不強的情況下，在中央電視臺不間歇的播放 " 活力 28" 的廣告，一時間 " 活力力 28 、沙市日化 " 的廣告語和 " 一比四、一比四 " 的廣告歌走進千家萬戶。 " 活力 28" 從此天下?lián)P名，一躍成為國內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大。同時，海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開始雄踞一方。
第三階段：( 1994——1997 年)外資四大家族主導
這一時期，外資洗衣粉開始在中國控股合資或直接設(shè)廠生產(chǎn)。憑借豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術(shù)革新，它們在市場上取得節(jié)節(jié)勝利，在強大的外來攻勢下，許多國內(nèi)品牌要么選擇了與外國洗衣粉廠合資，要么無奈的退出市場。市場基本由聯(lián)合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團所主導。
第四階段：( 1997- 今)本土品牌成功阻擊四大家族
由于成本過高，外資洗衣粉一直未在中國市場有好的盈利表現(xiàn)，所以廣告、促銷力度漸漸減弱，再加上國內(nèi)一段時間內(nèi)消費低迷，消費者也漸漸轉(zhuǎn)向購買價格低廉的國有品牌。而一些國內(nèi)品牌借此機會，憑借價格和廣告優(yōu)勢，確立了自己的地位，如奇強、立白等，而雕牌納愛斯更是在中低端市場獨霸天下。
(二) XX-XX 年度品牌競爭格局
1 總體競爭格局
洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領(lǐng)域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個行業(yè)充滿了變化與變革的契機。
2 市場競爭深度分析
(1) .市場滲透率分析
進入 21 世紀后，雕牌在洗衣粉市場上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的好戲。
全國 30 城市市場滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品，其市場滲透率近乎 100% ，市場容量已經(jīng)基本飽和。另一方面，盡管人們的洗衣頻次似乎有所增加，但趨勢依然不明顯。所以任何品牌的增長都以蠶食其他品牌的地盤為代價。全國洗衣粉市場競爭中，只有兩個品牌在增長：雕牌一枝獨秀，大幅上升;立白避其鋒芒，小幅上漲，其他品牌均呈敗退之勢。
截止 XX ，洗衣粉市場大盤已定：
( 1 )華北區(qū)雕牌急劇增長， XX 攻下華北。奧妙勉力堅守第二陣營，活力 28 一落千丈，與其它品牌共同據(jù)守第三陣營。
( 2 )華東區(qū)奧妙一直雄霸第一，白貓第二。但 XX 年，雕牌一舉攻下華東，坐上華東區(qū)頭把交椅。
( 3 )華南區(qū)品牌競爭尤酣，立白、汰漬、雕牌均全力攀升，甚至 XX 已呈頹勢的奧妙也在奮力上揚。盡管雕牌依然表現(xiàn)出最強勁的上升幅度，但鹿死誰手?猶言過早。
( 4 )雕牌 XX 攻下華西，奧妙和汰漬在第二陣營競爭，但似乎汰漬率先開始動作。
( 5 )東北區(qū)雕牌一馬當先，其他品牌一瀉千里，潰不成軍。汰漬微弱地反抗成功。
(2) 品牌忠誠度分析雕牌較高的忠誠度為其一馬平川奠定了堅實的基礎(chǔ)
，或者說，雕牌之所以能在全國范圍內(nèi)所向披靡，得益于其較高的品牌忠誠度。
(三)主要品牌手段分析
1 .雕牌
雕牌的成功，除在區(qū)域市場的運籌帷幄、各個擊破外，其對于自身的品牌定位及對核心消費人群的訴求，是其制勝的另一法寶。
作為家庭必需品的洗衣粉，價格不能不是一項考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費多的家庭，對價格越敏感。雕牌采取了走中低端路線、瞄準家庭主婦的方法，不僅瞄準了最核心最大量的消費人群，而且為自己開辟了一塊廣闊的天地。
此外，從雕牌消費者的心理定位看，雕牌依然瞄準比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻精神的那部分家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。相反，象奧妙的消費者，則傾向于追求自我，具冒險精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性，注定不會成為洗衣粉市場的消費主力。
2 .奧妙
1999 年，經(jīng)過多年摸索后的聯(lián)合利華，向?qū)殱嵃l(fā)起總攻，當年 11 月，聯(lián)合利華將兩款新推出的 " 奧妙 " 洗衣粉 —— 奧妙全效和奧妙全自動洗衣粉全面降價，降幅分別達 40% 和 30% ， 400 克奧妙洗衣粉的價格從近 6 塊錢一下落到 3.5 元，這個價格當時僅相當于寶潔產(chǎn)品價格的一半左右。由于奧妙精心營造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了，市場由此洞開，奧妙也得以超越寶潔的汰漬。這種局面維持到今天。
3 .汰漬
作為寶潔旗下的主打品牌，在進入中國市場之初，憑借豐厚的財力及自己準確的產(chǎn)品訴求，在短時間內(nèi)成為市場的領(lǐng)導品牌，雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現(xiàn)市場分額下降的情況，但它在消費者心目中還是有較強地位的。
4 .立白
1994 年進入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開始，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略，在每個縣找經(jīng)銷商，和每個經(jīng)銷商探討立白的銷售與經(jīng)營，在雙方的共同努力下，立白站穩(wěn)了根基。
二 ： 產(chǎn)品分析
(一)奇力洗衣粉
1 規(guī)格：500 g 600g 700g
2 特性：*超強去污配方，能快速去除頑漬，防止污垢回滲
*含有除菌配方殺菌有特效
*低泡配方漂洗容易更節(jié)水
*不含漂白劑和其它腐蝕劑對皮膚海參沒有刺激
3 香型：國際香料
(二)雕牌洗衣粉
家庭裝
1 規(guī)格：300g 400g 500g
2 特性： 起始于可再生的天然植物原料能有效保護織物，使認物洗后蓬松，清香怡人持久，
適合洗家人貼身衣物及棉麻等高檔織物。
兒童裝
1 規(guī)格：400g 500g
2 特性：洗護二合一 的雕牌天然皂粉以天然油脂為起原料獨特的綠色無磷安全配方清香刺 激是人性化，生態(tài)化的環(huán)保產(chǎn)品。
高效加酶
1 規(guī)格：400g 800g 1200g XXg
2 特性：高效加酶是最新研制無磷的高性能全新配方結(jié)構(gòu)，使無磷洗衣粉的性能大為提高無須費力搓洗就能瓦解衣領(lǐng)袖口。
(三)立白洗衣粉
立白除菌低泡洗衣粉
1 規(guī)格：500g
2 特性：*超強去污配方，特含污垢雙向分離因子”，能快速去除頑漬，防止污垢回滲，讓衣物亮如新
*高效除菌，預防細菌侵蝕，呵護你的和家人的健康
*低泡易過水，節(jié)水省時省力，適合機洗，手洗效果更佳
立白除菌超濃縮洗衣粉
1 規(guī)格：400g 700g
2 特性：*含保膚除菌成份，可有效去掉衣物上常見的大腸桿菌和金黃色葡萄球菌，防止細菌所滋生的霉味
*采用高效表面面活性劑，不刺激皮膚，能保持衣物鮮艷亮澤
(四) 汰漬洗凈白衣粉
特性：汰漬“凈白”洗認粉，能有效去掉領(lǐng)袖污漬等多種污垢，讓衣服潔透亮，并有淡淡的怡人清香味這是因為它含有去污凈白因子和國際香型讓人物亮白又清香
* 迅速溶解：冷水中都能迅速解，釋放潔凈動力
* 起強去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無需費力搓洗，也能去除衣領(lǐng)袖品污垢等日常頑固污垢
*亮白出眾：最易發(fā)黃變舊的白色衣物經(jīng)多次洗滌后仍能保持透亮潔白不傷手超強力無需費力搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激
*持久清香：不僅洗衣時感受清爽香味，衣物曬干后仍有怡人的清香，干凈也能聞得到
(五)奧妙洗衣粉
污漬油漬 不留痕跡
性：采用高效配方，富含高效表面活性劑，多功能清潔劑和高效生物活性酶，潔力超強
特含污垢雙向分離因子，配合蛋白酶，能快速去頑漬，防止污垢回滲，讓衣物亮白如新只需一勺，輕松洗凈，功效更強，用量更省
三 消費者分析
家庭大量的衣服是家庭主婦來洗的這指的是一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標消費群體，這是一種情況，但是對于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來說洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了，一些青年在外地上學，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，還有一些沒有離家但是已經(jīng)有了工作了的青年也自己洗衣服，他們自己洗衣服必然會對一種或幾種品牌的洗衣粉情有獨鐘，因些這部分消費群體也是十分龐大的，而且這部分青年已經(jīng)在生活上自立了，他們也一直向往能有自己的'生活，不喜歡父母來干汲他們的生活。
四 銷售策略分析
雕牌 汰漬 奧妙 立白等產(chǎn)品銷售都是針對家庭的，目標消費者是家庭主婦
五 廣告分析
(一)訴求對象： 雕牌 汰漬 奧妙 立白等產(chǎn)品的廣告的訴求對象都是家庭主婦
而且廣告訴求是針對產(chǎn)功效上的，說服家庭主婦為家人著想的
(二)媒介選擇：雕牌 汰漬 奧妙 立白等產(chǎn)品的媒介大都選擇電視
六 營銷戰(zhàn)略策劃
(一)營銷決策
從市場分析中可以看出雕牌 汰漬 奧妙 立白這四大品牌在市場上是占相當一部分份額的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份額，由此確定營銷目標為搶占市場份額，從產(chǎn)品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上遠不如其它產(chǎn)品，從這看出要想在產(chǎn)品特性上取勝是難上加難了，退一步說，如奇力洗衣粉在功能不亞于其它產(chǎn)品，也就是說其它產(chǎn)有的性能本產(chǎn)都具有，就算這樣，在訴求強調(diào)本產(chǎn)品性能如何如何也是無法突顯來的，是不能使消費者注意到你的，尚且本產(chǎn)品在性能上還不如其它產(chǎn)品，這種策略顯然是更不通了，也就是說產(chǎn)品在實體上定位是不行的了，那么我們就在觀念上進行給產(chǎn)品定位，另外，從上面分析得出雕牌 汰漬 奧妙 立白等這些產(chǎn)品把目標消費者定在家庭主婦上，針對的是家庭消費，在消費者分析中可以看到，還有一個龐大的市場尚未有洗衣粉市場注意，這是個具大的消消費群體，需求量是很巨大的，剛才提到本產(chǎn)品要進行觀念上的定位，我們何不倡導青年人要自立，要有自己的生活，這也恰恰迎合了青年人的心里，他們想立，不想父母干汲他們的生活，以些為訴求點進行訴求應(yīng)該是有力度的。
(二)目標市場：單身青年(包括在外在上學的青年學生，外地打工的，和在家有固定工作的青年群體)
(三)定位策略：青年人用的洗衣粉 --------”我自立，我用奇力”
(四)定價策略：由于這部青年人有一部分是學生，還有一部分是剛剛工作的，經(jīng)濟上都不寬裕，因些本產(chǎn)品采低定價。
(五)分銷渠道：全國各大超市，商場;各高校校內(nèi)超市
七 廣告策略
(一)廣告表現(xiàn)策略
1 廣告主題：“我自立我用奇力”
2 訴求對象：單身青年
3 廣告口號：“我自立，我用奇力”
4 廣告類別：平面廣告(系列一：打工篇，系列二：學生篇，系列三：長大篇)
標題1：在他鄉(xiāng)有奇力幫我
標題2：離家的日子，沒有它我真不知怎么辦
標題3：我長大了
電視廣告(腳本)
(二)廣告媒介策略
1 印刷媒體
a 報紙
a 專業(yè)：《生活報》 《中國青年報》 《就業(yè)報》
b 綜合：省報，地區(qū)報
b 雜志
a 專業(yè)： 《大學生周報》 《金融經(jīng)濟報》 《就業(yè)報》
b 綜合： 《讀者》 《意林》 《少男少女》
2 電子媒體
a 電視
cctv5 cctv6 cctv3
時段： 5點-----11點
3 其它
在各高校的開水票背面做廣告
(三)廣告預算
報紙 100000元 雜志 150000元
電視 250000元 其它 XX0元
八 公共營銷策略
(一) 目的:提高企業(yè)知名度樹立企業(yè)形象
(二) 對象：高校學生
(三) 對象分析：各高校平時搞些文體活動如文藝晚會，演講比賽，各種球類比賽。
(四) 活動策劃：
1 在高校協(xié)辦文藝晚
2 在學校協(xié)辦藍球比賽“奇力杯”
九 整體廣告策略預算
調(diào)研費用XX0
媒介費用5XX0
制作費用50000
廣告管理協(xié)調(diào)XX0
其它XX0
總計 630000
十 廣告效果評估
(一)事前：對廣告作品進行評估，采用“驗室法”
(二)事中：廣告播放其間，對受眾做調(diào)查，并統(tǒng)計媒體實際覆蓋率 和受眾對對廣告播出
的反映。
(三)事后：對這次廣告總效果進行綜合評估。
本次調(diào)查為了了解一下青年心理習慣，以便對青年人消費群體有深入的了解。此問卷填寫不會給您帶來任何不必要后果，請放心填寫，首先謝謝對我們工作支持。
一，單選式(請做出唯一的選擇)
1 您的職業(yè)是：
a 學生 b 上班族 c 無業(yè)
2 您平時是自己洗衣服嗎?
a 是 b 不是
3 您喜歡父母在平時總照顧你嗎?
a 是 b 不是
4 在生活中，您向往自立嗎?
a 是 b 不是
二 自由式(可以自由寫出自己的想法)
您平時喜歡看什么報紙和雜志?
文案一：
在他鄉(xiāng)有奇力支持我
我離開了家
來到一個陌生的城市
在這兒我找了工作
工資不高但我能養(yǎng)活自己
我很高興，
因為我自立了
有了自己的生活
在生活中
我自己做每件事
洗衣服……
洗衣粉我用奇力的
是它使我自立起來……
文案二：
離家的日子沒有他，真不知怎么辦
我在外地上學，
離開家
這是我第一次，
在學校里我得自立
自己做每件事……
積攢了一周的臟衣服
真不想洗啊
還好有奇力幫我
洗衣粉我一直用它
文案三：
長大了
我已長大了
有了自己的工作
工資不高但我能養(yǎng)自己
不用父母為我操心了
我得自立了
從瑣事上
衣服，我要自己洗
當然，洗衣粉我選奇力的
我一直用它
廣告策劃方案 篇5
（一）前言
簡要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。
�。ǘ┦袌龇治�
市場分析主要包括三個方面的內(nèi)容：
1、背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場情況；
2、目前同類產(chǎn)品情況：目前國內(nèi)市場中進口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何；
3、同類產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。
�。ㄈ┊a(chǎn)品分析
被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：
1、產(chǎn)品特點：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；
2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內(nèi)及進口的同類產(chǎn)品進行比較。
�。ㄋ模╀N售分析
銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售狀況分析有下列內(nèi)容：
1、地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點；
2、競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；
3、優(yōu)劣比較：通過分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點地區(qū)。
�。ㄎ澹┢髽I(yè)目標
企業(yè)目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標的.。
�。┢髽I(yè)市場戰(zhàn)略
為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標，企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：
1、戰(zhàn)略訴求點：如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主；
2、產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質(zhì)量；低價格，國際流行的產(chǎn)品，柯達技術(shù)，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷；
3、銷售對象：分析產(chǎn)品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等；
4、包裝策略：包裝的基調(diào)、標準色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播，設(shè)計重點（文字、標志、色彩）等；
6、零售點戰(zhàn)略；零售網(wǎng)點的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點策略擴大宣傳影響。
�。ㄆ撸┳璧K分析
根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標、市場戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。
�。ò耍⿵V告戰(zhàn)略
1、競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。
2、廣告目標：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場占有率方面應(yīng)達到的目標。
3、廣告對象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。
4、廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。
5、廣告創(chuàng)作策略：即向目標市場傳播什么內(nèi)容。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。
�。ň牛┕P(guān)戰(zhàn)略
公關(guān)活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進消費者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。
�。ㄊ┟浇閼�(zhàn)略
根據(jù)廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來到達廣告對象，包括：
1、媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；
2、媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營銷需要進行，分重點與非重點地區(qū)；
3、媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；
4、媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好；報刊選擇什么日期、版面等；
5、媒介預算分配：組合媒介所需的費用進行預算。
�。ㄊ唬⿵V告預算及分配
必須把年度內(nèi)的所有廣告費用列入，包括：
1、調(diào)研、策劃費；
2、廣告制作費；
3、媒介使用費；
4、促銷費、管理費；
5、機動費等。
（十二）廣告統(tǒng)一設(shè)計
根據(jù)上述各項綜合要求，分別設(shè)計出報紙、雜志、廣播、電視、POP廣告的設(shè)計稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計作參考或依據(jù)。
（十三）廣告效果預測
我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴肅、科學、負責的態(tài)度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。
同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰(zhàn)略學等學科的相關(guān)知識，以及各種商品的有關(guān)知識。
目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應(yīng)是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。
廣告策劃方案 篇6
XX年夏季，飲料市場風起云涌。新生代源源而來，老面孔步步為營怎樣在琳瑯滿目的同類中脫穎而出，第一時間獲得消費者的青睞？簡單、直白的行動往往最有效請消費者親身品嘗您的得意之作，用口味感染他們，用誠意打動他們！讓他們的味蕾審定：是今夏至熱之品！
XX年夏季，飲料市場風起云涌。新生代源源而來，老面孔步步為營……怎樣在琳瑯滿目的同類中脫穎而出，第一時間獲得消費者的青睞？簡單、直白的`行動往往最有效——請消費者親身品嘗您的得意之作，用口味感染他們，用誠意打動他們！讓他們的味蕾審定：×××是今夏至熱之品！
XX“xxxx之夏”·飲料鑒審團活動草案
一、活動簡述:
1、版面支持：
以《楚天金報》“潮流百貨”為依托，推出“夏季飲料鑒審團”特刊。每周一次，每次一至二個整版。
2、特刊主題：
按飲料類型分類，大致可分為“碳酸飲品”、“果汁飲品”、“茶飲”、“功能型飲品”、“復合型飲品”、“06新味”……每期一個主題，請消費者品嘗鑒審，選出該品類的“閃亮之星”。
2、合作對象：
由xxxx超市牽頭，與本地市場內(nèi)的各飲料廠家合作，挖掘潛在客戶群。
3、出刊時間：
XX年6月3日起，至XX年8月止。
二、特刊版塊構(gòu)成：
整體描敘：
整個特刊強調(diào)參與性，互動性。用來自民間最真實的聲音，為客戶搖旗吶喊。同時，圖文并茂，注重可讀性與觀賞性，最大限度的吸引讀者，使客戶盡享“眼球經(jīng)濟”之利。
類型一：多家
a、“頭文字x”：對當期鑒審飲料的類型的市場情況作出全局概論。
b、“飲料鑒審團”：鑒審團團員照片＋評審意見＋星級指數(shù)＋酷評
請5位（人數(shù)可根據(jù)實際情況靈活調(diào)節(jié)）消費者現(xiàn)場品嘗指定品牌飲料，逐一品嘗后，選出最愛并以星級評判；綜合意見后，選出當期飲品的“閃亮之星”，并作小編酷評一篇。
c、“星路歷程”。以圖文并茂的形式，介紹當期“閃亮之星”的這一品牌的歷史、現(xiàn)狀等各方面資訊，即軟文一篇。
d、“感言”。請“閃亮之星”的有關(guān)負責人發(fā)表獲獎感言。又一篇軟文。
f、應(yīng)客戶要求，可作增加、調(diào)整。
類型二：包版
除按飲料類型鑒審外，本特刊也歡迎包版。一個品牌可將一期特刊包版。如娃哈哈可將旗下的多個飲料品牌：龍井茶、果汁、非常檸檬、非�？蓸贰w登場，展現(xiàn)集團完全實力！
a、“頭文字x”：對改品牌的市場情況作出全局概論。
b、“飲料鑒審團”：飲品炫彩圖片＋評審意見＋酷評
請5位（人數(shù)可根據(jù)實際情況靈活調(diào)節(jié)）消費者現(xiàn)場品嘗指定品牌飲料，逐一品嘗后給出評審意見；最后，作小編酷評一篇。
c、“專訪”：以適當篇幅，對該品牌有關(guān)負責人作一篇專訪。
d、應(yīng)客戶要求，可作增加、調(diào)整。
e、下半部分為廣告位。
三、流程：
1、提前訂版。
各飲料品牌請至少提前一個星期訂版。不得于見報當周訂版。
2、詳細步驟：（以6月3日特刊為例）
a、廠商確定版面。
b、5月26日周四，在《楚天金報》發(fā)布征集“飲料鑒審團”的信息。
預計規(guī)格23×8。
c、5月30日周一，將征集到的消費者集中到商業(yè)工作室，開始現(xiàn)場飲料品嘗。
編輯將在一旁記錄、拍照。
d、5月31日周二，整理前一天的現(xiàn)場記錄。
e、6月1日周三，上版。
f、6月2日周四，將樣稿返傳至客戶審閱，并最終定稿。
g、6月3日周五，首期“XX夏季飲料鑒審團”特刊熱辣出爐！
廣告策劃方案 篇7
車體廣告近10年以來高速發(fā)展，郵政車是物流配最重要的文通工具。與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)，這就使郵政車體廣告，成為一種滲透力極強的戶外廣告媒體，同時車體廣告又是固定戶外廣告的延申。
一、車體廣告合作的優(yōu)點
惟一可移動的戶外媒體形式，它具有固定戶外廣告的優(yōu)點——廣告畫面沖擊力大，廣告影響持續(xù)不斷，以多面立體展示方式傳播廣告信息，能有效地向特定地區(qū)特定階層進行廣告訴求的特點車
二、郵政車體廣告的流動性
車體廣告流動性使車身廣告的受眾層面更為廣泛廣告到達率更高，憑借自身的特點，車身媒體日益成為眾多品牌投放廣告的媒體形式之一。
三、合作目標
郵政車體廣告的合作目標大于公交車的車體廣告，它宣傳的'力度大，大家都知道現(xiàn)在城鄉(xiāng)的生活水平都逐漸拉近了，各大商戶都注重下鄉(xiāng)宣傳，各大商場也都陸續(xù)在鄉(xiāng)下設(shè)下銷售網(wǎng)點，我們的宣傳目標集中也注重在下鄉(xiāng)的宣傳，例如：商場的家電、電腦等的下鄉(xiāng)補貼政策，農(nóng)用機械的下鄉(xiāng)政策幾乎都是人們所關(guān)注的亮點，但是這個亮點光靠電視上的宣傳時不夠的，也不是單單城里銷售網(wǎng)點的網(wǎng)點宣傳，因為面對的群體是不對，正是這樣的信息是農(nóng)民朋友所關(guān)注的。包括食品、飲料、酒類、保健晶、化妝品、日用品、家電、藥品、郵電通訊、零售百貨、房地產(chǎn)、金融證券、銀行保險、家居建材、服裝服飾、辦公用品、餐飲娛樂、生活服務(wù)、媒體、教育培訓、公益廣告等等手機賣場、農(nóng)用產(chǎn)品，化肥、種子、農(nóng)藥等。太平人壽、平安保險、中國銀行、招商銀行、中國電信、中國聯(lián)通、中國移動、中國石化、汽車、等可以說車體廣告已經(jīng)滲透到各個行業(yè)，并且非常自然地融人到了人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷妗?/p>
四、預計產(chǎn)生效益數(shù)額
車體的媒體宣傳不僅僅體現(xiàn)在車體廣告的設(shè)計上，還有廣告布的印刷制作，跟車體各項損耗的計算收入，跟車輛的總體數(shù)量計算效益，一輛車的年收入應(yīng)該在5萬元左右。車體廣告的策劃該是個客觀的創(chuàng)收。無論是新產(chǎn)品上市，產(chǎn)品的促銷，品牌的推廣，區(qū)域滲透，郵政車體廣告搜視客戶幾號的質(zhì)優(yōu)價廉的營銷解決方案。
廣告策劃方案 篇8
一、廣告策劃調(diào)研
某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。
（一）各品牌香水的特色分析
我公司的×××香水（女士專用），在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。
×××香水與其他品牌的差異化比較
香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格（ml） 價格（元）
×××香水
A品牌香水
B品牌香水
C品牌香水
�。ǘ┫闼畯V告市場形勢分析
經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。
20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌
單位：萬元
排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長率（%）
1 A品牌香水
2 B品牌香水
3 C品牌香水
4 ……
（三）香水的目標市場描述
1.香水市場細分如下表所示。
香水市場細分表
整體市場 市場細分 目標對象
國內(nèi)外香水市場
1.主要市場（活躍客戶）
�。�1）主要對象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太
�。�2）美容界的`專業(yè)人士（如美容師、化妝師等）
2.次要市場（不活躍客戶）
�。�1）18～22歲的未婚白領(lǐng)女性
�。�2）18～40歲的男性
2.目標消費者研究。
對于目標消費者的特征描述如下表所示。
香水消費者特征分析表
目標市場的特征要素 目標市場的特征描述
1.購買渠道 未婚女士
（1）百貨專柜
�。�2）大型商場或賣場
�。�3）國外帶回
已婚女士
�。�1）百貨專柜或百貨行
�。�2）向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買
�。�3）國外帶回
2.購買狀態(tài)
（1）用完再買
�。�2）沒用完，看到喜歡就買
�。�3）親友贈送
3.消費行為（應(yīng)用場合）
�。�1）參加正式宴會
（2）平時上班
�。�3）外出逛街
4.品牌使用情況
�。�1）未婚女姓偏愛花香型香水系列
�。�2）大多數(shù)消費者認為不同品牌的香水各具功能
5.對產(chǎn)品特性的要求 外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致
二、×××香水營銷目標與廣告目標
（一）廣告產(chǎn)品
以×××香水（女士專用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。
（二）市場總體目標
由于×××香水（女士專用）是一款上市時間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的占有率達到%。
�。ㄈ⿵V告總體目標
1.提高消費者對×××香水（女士專用）的指名購買率。
2.提高×××香水（女士專用）的美譽度、知名度和市場占有率。
�。ㄋ模⿲V告目標的量化表述
1.20xx年下半年（7～12月）的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。
2.20xx年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達×%以上。
三、×××香水廣告策略
�。ㄒ唬┛傮w策略
1.利用密集廣告，加深消費者對×××香水（女士專用）的品牌印象。
2.促進銷售，提高×××香水（女士專用）的指名購買率。
�。ǘ┊a(chǎn)品定位
1.產(chǎn)品問題點。
�。�1）因×××香水（女士專用）系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價格太高，不利于普及。
�。�2）消費者的使用習慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。
2.產(chǎn)品機會點（消費者利益點）。
�。�1）攜帶方便、使用便捷。
�。�2）產(chǎn)品的包裝具有價值感。
�。�3）滋潤、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。
�。�4）香味溫和，不刺激肌膚。
�。�5）適用于任何年齡的消費者使用。
�。ㄈ⿵V告受眾定位
參考《×××香水市場細分表》中所列的目標對象。
（四）產(chǎn)品概念（獨特銷售主張）
×××香水（女士專用），品味女人的第一選擇！
（五）創(chuàng)意方向
通過各種方式來表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。
（六）廣告表現(xiàn)文案
1.電視廣告創(chuàng)意腳本：（略）。
2.廣播廣告創(chuàng)意腳本：（略）。
3.其他平面廣告表現(xiàn)文案：（略）。
四、廣告媒介策略
在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標。
�。ㄒ唬﹤鹘y(tǒng)大眾媒介
以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。
1.電視廣告：×××香水（女士專用）推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。
電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。
�。�1）高收視率的國語連續(xù)劇。
�。�2）晚間7：00～8：30時段。
�。�3）高收視率的娛樂節(jié)目。
�。�4）婦女節(jié)目。
�。�6）時尚報道。
2.雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專用）的廣告。
�。ǘ┢渌浇�
主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。
�。ㄈ┭a充媒介
在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。
五、廣告預算
（一）總體預算
本次廣告集中的時間為20xx年7～12月，共計6個月，公司的總體預算為萬元，其中廣告制作費用不超過萬元。
�。ǘ⿵V告預算分配
廣告預算分配情況具體如下表所示。
廣告預算分配表
項目 金額（萬元） 備注
1.策劃費（占總體預算的15%）
2.創(chuàng)意、制作費（影視、平面）
3.廣告媒介購買費用 電視
雜志
廣播
互聯(lián)網(wǎng)
4.展覽活動
5.其他相關(guān)費用
合計 ××××萬元
六、廣告效果測定與評估
�。ㄒ唬⿲嵤⿵V告調(diào)查
1.大眾媒介的廣告調(diào)查。
通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調(diào)查問卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。
2.其他媒介的廣告調(diào)查。
通過網(wǎng)站、雜志上的問卷調(diào)查，與廣告受眾間接交流。
為吸引廣告受眾能如實填寫問卷，公司相關(guān)部門需提供相應(yīng)的小禮品（如化妝品試用裝），以獎勵有效填寫問卷的受眾。
�。ǘ┦轮袦y定與事后測定
1.測定項目。
于廣告刊播后，不定期以調(diào)查問卷、座談會等方式測定廣告發(fā)布的效果，以便隨時修正廣告策劃案。
測定項目及頻次規(guī)定如下。
�。�1）電視廣告以一星期測定一次。
�。�2）雜志以兩星期測定一次。
�。�3）每一個月定期舉辦一次消費者座談會。
2.測定方法。
在進行廣告效果測定時，可采用下列五種方法輔助測定工作的進行。
�。�1）中心地點測試法，即在廣告刊播一段時間后，在某大型商場或?qū)９耖L期開展廣告測試工作。
（2）銷售試驗法，即以×××香水的銷售數(shù)量來統(tǒng)計。
�。�3）生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費者使用×××香水后的感覺。
（4）輔助回憶測試法，即幫助更多人了解并能記住×××香水這一產(chǎn)品。
�。�5）純粹回憶測試法，即對長期購買×××香水的消費者進行測試。
廣告策劃方案 篇9
一、廣告目的
讓建設(shè)銀行品牌深入人心，成為廣大消費者首選品牌;
為了建立建設(shè)銀行關(guān)心社會公益事業(yè)良好的企業(yè)形象，樹立建設(shè)銀行美譽度，以及建設(shè)銀行品牌的知名度;
為了樹立建設(shè)銀行的營銷新觀念。公益廣告策劃案二、廣告策略
居民社區(qū)內(nèi)司空見慣的小廣告亂貼亂畫，不僅污染了社區(qū)的環(huán)境，讓居民極度反感，也嚴重影響了“創(chuàng)城”進程。因此，本廣告適時進入社區(qū)，凈化美化了小區(qū)生活環(huán)境，而且也潛移默化地提升了居民的精神文化生活。
此舉是建設(shè)銀行牽公益事業(yè)之手，樹企業(yè)良好形象之舉，必定得到廣大市民的認可與贊許;
此也是不失一次絕好的政府公關(guān)，拉近了建設(shè)銀行與政府的距離;
此廣告形式新穎、別致兼有公益廣告與企業(yè)商業(yè)廣告，注目率高，定為建設(shè)銀行創(chuàng)造良好的.社會效益與經(jīng)濟效益。
因此這是一項政府滿意、市民滿意、企業(yè)滿意三滿意工程。
三、廣告名稱
社區(qū)便民信息服務(wù)欄
四、廣告形式
在各社區(qū)大門的出入口或小區(qū)內(nèi)街路兩側(cè)等醒目的位置安裝。
五、廣告規(guī)格及其材料
1. 2.4M×1.2M 本規(guī)格為不銹鋼制作,高檔大方
2. 1.0M×1.5M 本規(guī)格是方管框架,彩色噴繪,制作精美
六、廣告發(fā)布區(qū)域
濟寧市城區(qū)共有古槐、阜橋、金城、越河、濟陽、南苑、觀音閣、仙營、等8個街道辦事處所轄131個社區(qū)居委會。
第一批重點發(fā)布在：洸河社區(qū)、洸河花園、櫻花園小區(qū)、明珠小
區(qū)、新世紀花園、郵電新苑、永勝花園、益民社區(qū)、北門小區(qū)、牛市小區(qū)、鴻順花園、仙營小區(qū)、紅星小區(qū)、土城社區(qū)、西孟社區(qū)、興東社區(qū)居委、半截閣社區(qū)、劉莊小區(qū)、玉苑小區(qū)、濟陽大街社區(qū)居委、粉蓮小區(qū)、太白小區(qū)、運河社區(qū)、東門社區(qū)、國光社區(qū)、東興社區(qū)居委、建設(shè)社區(qū)居委、東發(fā)社區(qū)居委、觀音閣社區(qū)居委、棗店閣社區(qū)居委、解放路社區(qū)居委、浣筆泉社區(qū)居委、太東社區(qū)居委、鐵塔寺社區(qū)居委、縣城街社區(qū)居委、古槐路社區(qū)居委、郭家花園社區(qū)居委等50多個社區(qū)居委。
七、廣告牌數(shù)量及發(fā)布時間
50個規(guī)范化、形象佳的社區(qū)，每個社區(qū)設(shè)立2塊，
時間為一年。
八、廣告價格
1.不銹鋼宣傳欄：2500元/個/年
2.方管宣傳牌： 500元/塊/年
以上價格包括制作、發(fā)布、日常維護維修等費用。
附件一，濟寧市市中區(qū)文明辦批準文件
附件二，不銹鋼公益廣告宣傳欄效果圖
附件三，方管公益廣告宣傳牌效果圖
廣告策劃方案 篇10
活動概述
救助貧困學生，讓每個人讀書的愿望都成為現(xiàn)實，已逐步被社會所關(guān)注，每年都會有大量的需要救助的學生信息通過各種方式公布到社會上，而且都無一例外的得到了社會無私的幫助�？梢�，幫助貧困學生已經(jīng)形成了良好的社會氛圍。縱觀現(xiàn)有的救助貧困學生的方式，主要有捐助，義賣兩種方式展開，雖然每年都有相當數(shù)量的公益資金流入助學的活動中，但這些活動方式本身對充分調(diào)動人們潛在的愛心還是存在一些限制，特別是對沒有直接收入的大學生群體。而我們的項目正是針對這樣一個特殊的群體，利用人們對公益事業(yè)的熱心，將助學和自助有機的'結(jié)合起來，有效利用芙蓉學子網(wǎng)站下屬的主題勤工網(wǎng)站，建立一個互動，公開的雙選平臺，并將在這過程中取得的收入集中到掛靠于希望工程基金會下的助學基金，用于對捐款人指定的貧困兒童的助學捐助。另外，我們將充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺的作用，將所有包括捐款，資金流向等在內(nèi)的所有信息完全公開。另外，為了使得我們的計劃能夠順利進行，我們按照資金投入，實施難度等，將我們的整個活動運做分為了三個部分，以希望能夠在不同的時間段通過強調(diào)不同的活動重點，從而取得更好的社會和媒體關(guān)注，擴大本次活動的社會影響力。
方案可行性分析
現(xiàn)在社會上每年都會存在大量的勤工助學崗位，它們包括家教，短期兼職等，其針對對象主要是在校大學生，而這其中的家教信息的發(fā)布主要由:
一.中介來完成，每次收取的費用為80元左右；
二.學校的勤工部門來完成，收取的中介費用以工作的收入不同而各有差異。因此，我們初步將我們的競爭者分為現(xiàn)有中介公司和學校勤工部門兩部分，下面我們分別進行分析。
家教中介情況分析
1.信息來源渠道
2.信息發(fā)布渠道
3.中介費用收取
4.現(xiàn)有競爭分布情況
優(yōu)勢
1. 報紙上的簡短廣告；
2. 居民小區(qū)散發(fā)傳單；
3.過自身的宣傳欄；
4.通過自己建立的需要勤工信息的學生庫。
廣告策劃方案 篇11
一、網(wǎng)絡(luò)推廣
1.廣告聯(lián)盟推廣：主要包括付費推廣和免費推廣。
2.付費推廣主要是在百度、谷歌等大型搜索引擎投放廣告，還有一些大型的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟做定向宣傳。
3.免費推廣主要是通過論壇發(fā)帖、博客軟文、微博信息、友情鏈接、廣告互換等。
4.由推廣部制定一些營銷活動，以此來吸引更多的企業(yè)在訪問并注冊易曬網(wǎng)。
1、優(yōu)質(zhì)企業(yè)轉(zhuǎn)移
把阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等知名網(wǎng)站的信譽高、發(fā)展成熟的一些企業(yè)通過電話、企業(yè)轉(zhuǎn)移頁面轉(zhuǎn)移到易曬網(wǎng)，不僅能使交易順利進行，也能避免出現(xiàn)騙子商家，保證易曬網(wǎng)的聲譽，而且其成熟的電子商務(wù)經(jīng)驗?zāi)軌虼俪梢讜窬W(wǎng)的不斷優(yōu)化，達到與客戶“雙贏”的目的。但這些企業(yè)往往對慣用的.電子商務(wù)平臺很信任，有一種依附性，因此轉(zhuǎn)移起來有一定的難度，需要投入一定的人力，將此項工作長期進行下去。
具體轉(zhuǎn)移方式
按照一定的標準選定要接觸的優(yōu)質(zhì)客戶清單
發(fā)送推廣郵件——優(yōu)質(zhì)客戶易曬安家。
備注：詳情請見郵件模板“優(yōu)質(zhì)客戶易曬安家”
客戶點擊了“同意安家”按鈕后，將跳轉(zhuǎn)到申請表格，申請表格詳見模板——同意安家資料填寫�？蛻籼顚懞锰峤缓�，運營后臺可以直接看到，之后根據(jù)客戶的選擇進行后續(xù)服務(wù)。
針對不同客戶，郵件推廣之后，我們可以采取電話營銷模式，也可以采取聊天工具的溝通。
2、企業(yè)注冊送大禮活動
“注冊送大禮”活動的開展，主要是提升用戶注冊數(shù)量，實現(xiàn)用戶向客戶的漏斗的第一步重要轉(zhuǎn)化。
a)首先設(shè)計我們的廣告語，如“免費注冊易曬網(wǎng)，大獎ipod等你搶”、“搶注易曬網(wǎng)，驚喜獎品連連送”等
b)其次，要求技術(shù)部配合推廣部，制作廣告專題頁面，和郵件模板
c)發(fā)送郵件以及通過QQ群等溝通軟件群發(fā)活動信息，吸引客戶
參與說明：
A.注冊為易曬用戶并填寫真實完整商鋪信息;
B.每月共20名，注冊并填寫完整商鋪信息用戶可獲得活動獎勵;
C.每月進行用戶注冊統(tǒng)計，以注冊速度和商鋪質(zhì)量為標準，越早注冊并且商鋪質(zhì)量度越高用戶獲得獎品越豐厚;
參與流程：
了解注冊獎勵
注冊(注冊的引導)
完善企業(yè)資料
發(fā)布商品
建立高質(zhì)量的企業(yè)網(wǎng)站
獲得獎勵郵件推廣主要包括產(chǎn)品服務(wù)推廣郵件、定期郵件、專題郵件等
1.產(chǎn)品服務(wù)推廣郵件，主要包括不定期的發(fā)送關(guān)于我們易曬服務(wù)產(chǎn)品的宣傳推廣郵件，如移動寶、網(wǎng)商通、連鎖通等產(chǎn)品的推廣郵件。
2.定期郵件是指試用服務(wù)到期郵件、訂購到期郵件等
3.專題郵件是指營銷活動專題以及新聞專題等，吸引更多的網(wǎng)站流量!
二、專題推廣
專題包括活動推廣專題和新聞專題，分別由推廣部和編輯部策劃執(zhí)行，技術(shù)部配合制作。制作專題的目的是為了更集中的表現(xiàn)某一活動和某一事件，希望以此更能引起客戶的興趣，從而更加深入的了解全程電子商務(wù)、運用全程電子商務(wù)。
以上就是我們推廣的四個策略，細節(jié)部分可以參考金算盤運營管理文件的營銷推廣。我們應(yīng)該認真的從每一個細節(jié)堅決執(zhí)行，付出必有收獲。
廣告策劃方案 篇12
一、宣傳目的：
“xx”是一家集中西餐飲、豪華KTV、足浴、保健推拿、專業(yè)美容美發(fā)、咖啡語茶等匯于一體，為婁底市獨特的一家高檔次、高品位的餐飲休閑娛樂行業(yè)，引領(lǐng)著湘中餐飲休閑娛樂新潮流。
現(xiàn)開業(yè)在即，如何確�！笆讘�(zhàn)必勝”是所有新生項目的首要問題，對于“xx”來說，開業(yè)時的興衰決定了“****”的命運。為了確�！笆讘�(zhàn)必勝”，不同的項目遇到的癥結(jié)也有所不同。
“xx”開業(yè)成功所必須克服的癥結(jié)問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于開業(yè)前期的廣告渲染。對“xx”來講，它的開業(yè)活動是否別致新穎即“首戰(zhàn)是否能大獲全勝”，給人以耳目一新并最終一炮打響，對于此餐飲休閑娛樂行業(yè)在婁底先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。如果正式開業(yè)留下種種缺憾，將對以后各項的開展會造成相當?shù)谋粍�。另外，任何一個餐飲休閑娛樂行業(yè)的生存，很重要的是看它的經(jīng)營手段如何，營業(yè)業(yè)績的好壞，這是我們都回避不了的問題。
如何在“xx”開業(yè)慶典上成功的同時，同時也讓“****”有很好的營業(yè)佳績，是擺在我們面前的不容忽視與回避的問題。
因此，本次“xx”的開業(yè)前期廣告宣傳工作無論在廣度和深度上都要形成浪潮之勢，要達到以下幾個方面：
1、在湘中婁底乃至周邊縣市都要產(chǎn)生積極廣泛的社會影響，有利的促進“xx”開業(yè)慶典的成功舉辦。
2、完善和樹立“xx”的品牌形象。
3、適時地宣傳“xx”的服務(wù)設(shè)施和產(chǎn)品。
4、做好“xx”的招聘宣傳及員工的培訓工作。
5、提升“xx”宣傳的主題及社會形象和影響力。
二、宣傳策略：
1、開業(yè)前期宣傳的時間上可大致分為五個階段，層層遞進，逐步掀起高潮。
A、預熱階段：9月上旬至9月中旬，屬于整個開業(yè)前期的宣傳預熱期，作好“xx”的員工招聘宣傳工作，組織3臺宣傳車進行“xx”的車身包裝，深入婁底五縣市一方面進行資料發(fā)放，進行品牌形象宣傳，一方面到了所在縣市，宣傳車停下來打出橫幅進行員工大型現(xiàn)場招聘，屆時與當?shù)匦侣劽浇樘崆奥?lián)系，可作為當?shù)氐囊淮笮侣劅狳c（為當?shù)亟鉀Q就業(yè)問題）進行渲染，這樣的效果比做純粹的報紙和電視廣告要好且不用花什么錢，何樂而不為。
B、初期階段：9月中旬至9月下旬對“xx”的整體形象進行初步的宣傳報道，包括員工的軍訓和業(yè)務(wù)培訓。
C、中期階段（品牌形象樹立及概念滲透期）：9月下旬至10月下旬，對“xx”的整體形象進行深入宣傳，重點報道。
D、高潮階段：10月下旬至11月上旬，根據(jù)“xx”的各項籌備工作就緒進行現(xiàn)場深入報道。
E、結(jié)尾階段：11月上旬至正式開業(yè)時間，總結(jié)回顧開業(yè)前期的宣傳，分析評估廣告投放的效果，以便做好“xx”正式開業(yè)慶典的整體活動宣傳策劃。
2、空間上進行輻射式宣傳，形成沖擊波效應(yīng)：婁底-行業(yè)-全區(qū)，主要在媒體選擇上，婁底地方媒體、全區(qū)各縣市媒體、互連網(wǎng)媒體相結(jié)合。
3、立體全方位宣傳：報紙、電臺、電視臺、互連網(wǎng)、DM郵政快遞、戶外廣告等全方位沖擊
4、在進行時空交叉、立體宣傳的同時，注意突出重點，深入報道。
三、宣傳要點：（新聞點）
1、以"綿綿盛世情，濃濃xx意"為主題，進行開業(yè)前期的渲染造勢。
2、通過下到全區(qū)五縣市進行宣傳及大型員工現(xiàn)場招聘活動，作為當?shù)匾粋�新聞的熱點進行宣傳炒作，營造出很好的“盛世康顏”品牌效應(yīng)和服務(wù)形象。
3、經(jīng)過系列宣傳攻勢，在婁底全區(qū)的消費者心目中，初步建立“xx”品牌的知名度和好感度，促進、保證“xx”在正式開業(yè)時一炮打響，并且以此為契機，吸引周邊城市的消費者。
4、通過宣傳，使“xx”經(jīng)營理念和品牌形象深入消費者。
5、通過宣傳，吸納更多的有識之士加盟到“xx”，與“xx”共創(chuàng)偉業(yè)。
6、著重宣傳體現(xiàn)“xx”的社會性與星劍企業(yè)的愛心，為企業(yè)奪得社會效益的最大回報。
7、突顯出群眾性、參與性強的要點，把“xx有獎知識答卷競賽”活動推往一個高潮。
8、作為湘中地區(qū)上規(guī)模、上檔次、多功能的餐飲休閑娛樂行業(yè)，宣傳“xx”的品牌形象及影響。
9、做好“xx”正式開業(yè)的慶典剪彩儀式等開業(yè)后系列活動的宣傳預告及在開業(yè)當日將舉辦大型的“今生今世——盛世婚禮”8對新人集體婚禮活動和8對新人的征尋的廣告宣傳。
四、特別宣傳活動：
1、“xx”的員工軍訓活動：深入員工軍訓現(xiàn)場拍攝員工的軍訓畫面，然后通過媒介播出或通過圖片刊出，體現(xiàn)“xx”員工的精神風貌和軍事化管理的工作作風。
2、“xx”員工業(yè)務(wù)培訓：在員工的業(yè)務(wù)培訓上將邀請業(yè)內(nèi)知名專家講課。
3、“xx”工程進展現(xiàn)場報道活動：在“xx”現(xiàn)場，以“最后備戰(zhàn)？天，給婁底人民交上一份滿意的答卷“為主題，舉行員工、施工單位、裝飾公司的百人簽名大活動。以此造成社會熱點，從而使“盛世康顏”變成社會的時尚。
4、在開業(yè)前期的宣傳期間，自辦一期“xx”�？ㄋ拈_單頁彩報），舉辦“xx有獎知識答卷競賽”活動，內(nèi)容包括“xx”的經(jīng)營理念、簡介、圖片等。色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實、印刷精美。設(shè)置優(yōu)厚的獎品（可以是xx藥業(yè)集團公司的口服液產(chǎn)品作為獎品）以此激勵起群眾參與的熱情。
五、新聞發(fā)布會：
1、第一次：時間：擬于10月下旬舉行內(nèi)容：對“xx”進行整體介紹，宣布正式開業(yè)信息。
目的：主要是通過新聞界向社會各界傳遞信息，對“xx”進行整體形象宣傳，提前將這一大型開業(yè)慶典告知大眾，形成一個公眾期待的焦點。
2、第二次：時間：擬于11月中旬舉行內(nèi)容：重點介紹“xx”的實施進展，向新聞界透露開業(yè)慶典將舉辦系列重大活動。
目的：為“xx”開業(yè)拉響前奏并進行深入報道，為“xx”提供強大宣傳攻勢。
六、宣傳與媒介形式：
鑒于婁底媒體的特殊性，缺乏強勢媒體。因此以婁星區(qū)為中心，覆蓋周邊，輻射漣源、冷江、新化、雙峰、邵東、湘鄉(xiāng)等縣市。以平面印刷媒體（宣傳冊、海報、DM宣傳單等）、宣傳車等傳統(tǒng)媒介為主體，整合電視、報紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等宣傳途徑；重點進行新聞、專題報道、軟文宣傳。
“xx”廣告宣傳訴求在前期以理性、感性相結(jié)合，中期重理性訴求，末期側(cè)重于感性。
廣告媒介選擇的基本原則為：平面印刷媒體為主導，展開“xx”功能和特色的宣傳；戶外媒體（巨幅布幔、廣告牌、燈箱、橫幅、T型旗、彩旗、彩帶、空飄、POP掛旗等）全面支持，渲染“xx”氣氛，擴大宣傳影響面和持續(xù)力；電視媒體配合，進行“盛世康顏”形象宣傳；報紙媒體輔助，側(cè)重于婁底全區(qū)的宣傳和開業(yè)告之。
1、報紙：可以選擇《婁底廣播電視報》、《婁底晚報》、《漣鋼報》等報紙宣傳。開辟“xx”專欄、專版，對“xx”進行深入報道。廣告形式以軟廣告為主，配合少量新聞炒作，投放收費低廉的通欄廣告；
2、電視臺制作“xx”專題廣告片，選擇好的頻道在黃金時段播出。廣告形式以30秒形象廣告為主，配合15秒廣告；電視臺可選擇婁底生活頻道、婁底綜合頻道、婁底公共頻道、漣鋼電視臺。
3、廣播電臺充分利用婁底電臺《交通頻道》的熱門直播節(jié)目，進行各種形式的采訪報道。
4、DM郵政專遞由于婁底缺乏強勢媒體，因此自創(chuàng)媒體進行派發(fā)成為我們解決傳播的主要手段，我們專門設(shè)計一期“****”DM廣告專版（四開銅版紙雙面彩�。l(fā)行2萬份，一是通過郵政網(wǎng)絡(luò)直接夾報投遞，二是入戶直投到周邊居民區(qū)；三是組織員工在街道沿街散發(fā)（要與工商局廣告科聯(lián)系）可將設(shè)計精美的DM可以達到最佳宣傳效果，宣傳期長，可作為重點推廣媒體。
5、宣傳車及公交車車身廣告由集團辦公室出面協(xié)調(diào)，請求交警隊，城管局同意“xx宣傳車”，組織3—4輛車在長青路、氐星路、扶青路、樂坪街等地沿線進行宣傳。宣傳車具有時效長，流動性大，宣傳面廣的.特點，并且比較經(jīng)濟，另外可以選擇在市內(nèi)跑的幾條主要干線的公交車，做幾臺“盛世康顏”的車身形象廣告。
6、廣告禮品設(shè)計精美的適合于送給不同身份賓客的有宣傳性質(zhì)的廣告小禮品（比如：T恤文化衫、明信片、打火機、領(lǐng)帶、鑰匙扣等等帶有廣告性質(zhì)的小禮品）在相關(guān)活動中贈送。
7、軟性廣告（相關(guān)報道）邀請相關(guān)報社記者組織座談會（或者新聞發(fā)布會），以“xx”現(xiàn)象為主題展開新聞，各方位、各角度進行宣傳報道，做到報紙有文字、電視有圖像、電臺有聲音。到了“盛世康顏”正式開業(yè)的前一個星期各主要媒體再刊播總結(jié)性的深度報道。
效果：經(jīng)過精心策劃，縝密組織，全方位多角度宣傳，各部門要協(xié)調(diào)配合和努力，相信可以換來可喜的回報。
8、網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種現(xiàn)代化的手段，可以進行廣泛的宣傳、報道。在《湘中人才網(wǎng)》、《婁底信息港》、《婁底人事信息》等網(wǎng)站發(fā)布招聘信息。可以建立“盛世康顏”自己專門網(wǎng)站，與各大相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站進行連接，進行廣告推廣，擴大傳播力度，如：《婁底招商引資》、《星空婁底》、《婁底之窗》、《婁底房地產(chǎn)資訊網(wǎng)》等。
9、手機和小靈通短信廣告：可以與**移動公司和聯(lián)通公司、電信局聯(lián)系，通過通訊網(wǎng)絡(luò)不定期的發(fā)布“xx”招聘廣告和開業(yè)時間的訊息。內(nèi)容：湖南xx藥業(yè)集團投資3000萬元的“xx”餐飲休閑娛樂大世界開業(yè)在即，現(xiàn)高薪誠聘有識之士加盟共創(chuàng)偉業(yè)，詳情請電話咨詢：0738—********
七、廣告投放區(qū)域
——平面印刷廣告：婁星區(qū)、漣源、冷水江、新化、雙峰、邵東、湘鄉(xiāng)（隨宣傳車出去宣傳發(fā)送）——戶外廣告：xx現(xiàn)場、xx大藥房（農(nóng)資大廈）、湘中大廈（頂樓）、漣鋼、火車站；
——電視廣告：目前以婁星區(qū)范圍為主、漣源、冷水江、新化、雙峰等縣市考慮在高潮階段后開始投放；
——報紙廣告：全區(qū)和全國公開發(fā)行的婁底報紙；
八、資金預算略
一個成功的宣傳推廣，應(yīng)整合運用廣告、公關(guān)、POP、促銷、DM等手段全方位立體傳播。但目前根據(jù)“xx”的財務(wù)狀況及現(xiàn)階段的工程進展情況，還不適合進行大規(guī)模的全面的廣告宣傳活動，因此“xx”將在實踐中去開拓自己的品牌與市場，“xx”開業(yè)前初期階段的宣傳重點以組織宣傳車下到五縣市邊派發(fā)宣傳資料宣傳邊進行大型的員工現(xiàn)場招聘，然后結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)進行“xx”品牌形象和員工的招聘進行宣傳，以相關(guān)報紙軟文和電視新聞報道為輔，以顧客為傳播的主要介質(zhì)，突出以人為本的人性化的宣傳策略。
中期階段以后的宣傳可統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一部署、分層負責、分步實施即“三統(tǒng)兩分”的原則展開，采取點、線、面結(jié)合的方式，廣泛利用電視、報刊、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告和商函、郵送廣告、海報等媒體，再全方位地宣傳“xx”的服務(wù)功能和設(shè)施，傳達“xx”的全新經(jīng)營理念。
開業(yè)前期的宣傳在兼顧普遍的基礎(chǔ)上將以消費能力強、消費潛力大、容易接受和嘗試新鮮事物的中年和青年一族為重點。
廣告策劃方案 篇13
一、活動主題
端午購物嘉年華送禮獻真情
二、活動時間
20xx年xx月xx日——xx月xx日
三、活動內(nèi)容
1、端午節(jié)當天，前xx名持會員卡的.顧客在超市一次購物滿xx元，即送粽子一個。
2、投色子、贏雞蛋
活動期間，超市一次購物滿38元，可到投色子一次，并根據(jù)所投的點數(shù)，獲得與點數(shù)相同的雞蛋。
準備大色子一個，直徑800xx800(白色紅字)
準備好雞蛋票，雞蛋票種類分別是1個，2個，3個，4個，5個，6個各印刷。
時間安排表：
項目負責部門要求時間
生鮮、外租區(qū)特價商品門店不低于30種，每天至少2種排隊驚爆價商品xx月xx日前
其他特價商品采配：
1、采配與各店部組長溝通，聯(lián)系適合各店且有力度的特價商品
2、各店特價不低于xx種，每天至少xx種排隊驚爆價商品xx月xx日前
3、贈品各門店配合活動使用xx月xx日前
4、拍照營運部xx月xx-xx日
5、DM單頁制作營運部xx月xx日-xx月xx日
6、噴繪、寫真制作營運部xx月xx日前
7、DM單頁發(fā)放門店xx月xx日
宣傳方式：
1、DM廣告：
xx超市xxx
xx超市xxx
xx超市xxx
費用共計：xxx
2、噴繪寫真
xx超市xxx寫真版xx個費用xxx元
xx超市xxx噴繪xx個費用xxx元
xx超市xxx寫真xx個費用xx元
費用共計：xxx元
3、店外：各店聯(lián)系供應(yīng)商進行場外演出、產(chǎn)品展示。
店內(nèi)：dm單頁宣傳、堆頭、海報宣傳活動期間。
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