人員銷售末位淘汰制[修改版]

人員銷售末位淘汰制[修改版]1

　　1、銷售部即日起實行計分考核制，考核內(nèi)容包括：著裝考核、銷售規(guī)范用語考核、衛(wèi)生區(qū)考核、銷售客戶回訪考核，銷售成績考核等五項主要考核項目為主。

　　2、考核統(tǒng)計一個月一次，每項考核經(jīng)經(jīng)理不定期抽查，著裝考核抽查不合格者計10分/月，衛(wèi)生區(qū)考核抽查不合格者計20分/月，銷售規(guī)范用語考核抽查不合格者計30分/月，銷售客戶回訪考核抽查不合格者計30分/月，銷售成績考核不合格者計100分/月

　　3、計分考核制細則：每月計分上線100分，每三月清零。滿十分者在月底將進行銷售規(guī)范和產(chǎn)品知識培訓(xùn)和考核，考核后分數(shù)最低的將在當月工資中扣除一百元。連續(xù)達到3個月者將會被開除。

　　4、著裝要求細則：

　　男：襯衫2分、胸牌2分、西褲4分、皮鞋2分

　　女：襯衫2分、胸牌2分、套裙4分、皮鞋2分

　　5、銷售規(guī)范用語考核細則：

　　進店客戶：未主動接待10分、未使用一般禮貌用語10分、未主動介紹自己并遞名片10分

　　來電客戶：未使用規(guī)范用語10分、未對客戶基本信息了解10分，未對客戶所需車型了解10分

　　6、衛(wèi)生區(qū)要求：

　　車輛衛(wèi)生未達標15分洽談區(qū)資料未擺放或更新扣10分洽談區(qū)座椅及煙灰缸清理5分

　　7、銷售客戶回訪考核

　　銷售顧問美人每天至少回訪6位潛在客戶和4為保有客戶，數(shù)量未達標者10分

　　回訪及做好詳細的.回訪記錄，沒有回訪跟蹤記錄的10分，

　　向客戶傳達當月的優(yōu)惠活動為傳達的5分

　　做好單月客戶需求分析和成敗分析 5分

　　8、銷售成績考核

　　未完成當月銷售任務(wù)的（每臺50分）

　　9、當月積分考核，未扣分者，在當月工資中獎勵50元。連續(xù)三個月為扣分者獎勵100元。

人員銷售末位淘汰制[修改版]2

　　為了調(diào)動護理人員工作的積極性和主動性，提高護理質(zhì)量和護理管理水平，更好地促進護理工作的可持續(xù)性發(fā)展，護理部實行護理崗位末位淘汰制。

　　一、考核范圍：考核當年臨床一線崗位的'所有護理人員。

　　二、考核方法和程序：醫(yī)院每年將護理人員的平時考核和年終考核相結(jié)合，實施末位淘汰制。

　　護理人員的考核內(nèi)容由考核項目得分、星級護士評分細則得分、民主測評得分組成。

　�。ㄒ唬┳o理人員的考核項目得分由必考項目得分組成

　　1、護理三基理論考試2次/年(護理部每半年組織一次)。

　　被測評人姓名：所在科室：

人員銷售末位淘汰制[修改版]3

　　一、.末位淘汰制考核的原則和目的：

　　1.1引進競爭機制，實行優(yōu)勝劣汰原則。形成員工能進能出的良性循環(huán)機制。

　　1.2末位淘汰制應(yīng)在公平、公開、公正的原則下執(zhí)行，并且應(yīng)確�？己说囊�(guī)范和透明度。

　　1.3鼓勵員工力爭上游，公平競爭。通過不斷滾動考核，使員工能看到自己努力的方向，樹立起良好的責任感和事業(yè)心，為公司的發(fā)展增添動力。

　　二、.考核對象

　　2.1公司全體二線員工。

　　2.2每月15日之前轉(zhuǎn)正的試用期員工，參與當月本部門末位淘汰制考核；每月15日以后轉(zhuǎn)正的試用期員工，不參與當月本部門末位淘汰制考核。

　　三、考核的'方法

　　連續(xù)3個月在本部門績效考核排名最后一位的，部門需將此員工進行降級處理或交回人事部，人事部將對其工作崗位進行調(diào)整，另行安排。

　　3.1員工第1個月在本部門績效考核排名最后一位，無法勝任自身崗位的，公司將給予1個月的培訓(xùn)機會。

　　3.2員工第2個月經(jīng)過培訓(xùn)后，在本部門績效考核仍處于最后一位、無法勝任自身崗位的，公司將再次給予一個月的上崗期。

　　3.3員工第3個月在部門內(nèi)部績效考核仍處于最后一位，無法勝任自身崗位的，部門需將該員工進行降級處理或交回人事部，由人事部調(diào)配至其他適合的崗位。

　　3.4如發(fā)生并列名次，按并列名次執(zhí)行考核。

　　四、末位淘汰制結(jié)果的公示：

　　4.1、每月5日前各部門將本部門上月末位淘汰制結(jié)果發(fā)至人事部績效專員處。

　　4.2、每月6日各部門將本部門上月末位淘汰制結(jié)果向部門員工公示。

　　五、實施時間

　　本辦法自公布之日起執(zhí)行！

人員銷售末位淘汰制[修改版]4

　　對于處于發(fā)展期的公司，要進行的大量新招市場人員，而對于都是剛到公司的的`市場人員對業(yè)務(wù)的熟悉程度比較平均，很適合采取末位淘汰制。

　　信息員末位淘汰制考核標準：

　　1、 電話量。每月200個正確電話量，不包括錯誤，無人電話。如公司發(fā)的名單不夠數(shù)量，由信息員自行搜集。由上級主管業(yè)務(wù)員統(tǒng)計，每10個電話計1分。附加分10分，結(jié)合電話內(nèi)容登記表。滿分為30分。

　　2、 信息量。出信息的數(shù)量，由業(yè)務(wù)經(jīng)理考核，每出一個信息計3分，滿分為30分

　　3、 信息質(zhì)量。由業(yè)務(wù)經(jīng)理評判，包括信息內(nèi)容是否真實、客戶規(guī)模、當前聯(lián)系業(yè)務(wù)情況以及后續(xù)業(yè)務(wù)情況，分為好、中、差，滿分為30分。

　　4、 日常紀律。由主管業(yè)務(wù)員評判，包括日常表現(xiàn)，工作態(tài)度，外出考勤等，滿分10分。

　　總分為100分，每月每人計分排序，聯(lián)系三個月為最低分，自動辭職。

　　業(yè)務(wù)員末位淘汰制標準：

　　1、 陌生拜訪量。如信息員出信息不夠，由業(yè)務(wù)員自行約見客戶。由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計，每拜訪一個客戶計4分，滿分為40分。

　　2、 拜訪客戶成功率。由業(yè)務(wù)經(jīng)理評判，每談成功一個客戶計5分。另外可以根據(jù)客戶的規(guī)模、客戶的長遠性以及后續(xù)工作的可操作性酌情加分。滿分為40分。

　　3、 對信息員的管理。由業(yè)務(wù)經(jīng)理評判，包括對信息員日常工作監(jiān)督、解答信息員問題、對信息員的客戶分析等方面，滿分10分。

　　4、 日常紀律。由業(yè)務(wù)經(jīng)理評判，包括日常表現(xiàn)，工作態(tài)度，外出考勤等，滿分10分。 總分為100分，每月每人計分排序，聯(lián)系三個月為最低分，降為信息員。

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