市場銷售崗位職責(zé)(合集15篇)

　　在當(dāng)下社會，各種崗位職責(zé)頻頻出現(xiàn)，崗位職責(zé)的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風(fēng)險是非常重要的。那么什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？以下是小編為大家收集的市場銷售崗位職責(zé)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

市場銷售崗位職責(zé)1

　　工作職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)酷狗音樂基地入駐項(xiàng)目對外招商、洽談、審核；

　　2、負(fù)責(zé)酷狗音樂基地資源開拓，包括當(dāng)?shù)�、周邊原�?chuàng)音樂人、音樂廠牌、音樂產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)、項(xiàng)目的招商引入；

　　3、酷狗音樂基地活動策劃、執(zhí)行。

　　任職資格：

　　1、本科畢業(yè)，工作經(jīng)驗(yàn)3年以上；

　　2、有一定的自有資源，如項(xiàng)目渠道資源、招商資源；

　　3、綜合能力強(qiáng)，有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

　　4、對外形象好，氣質(zhì)佳，大方得體，成熟穩(wěn)重。

市場銷售崗位職責(zé)2

　　職責(zé)描述:

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域門店認(rèn)證,收集門店信息提交審核;

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的新客戶開發(fā),完成與客戶的供貨合作。

　　3、運(yùn)用專業(yè)技能解決客戶日常遇到的問題,通過正確的引導(dǎo)培養(yǎng)客戶使用習(xí)慣;

　　4、定期拜訪老客戶,保持溝通聯(lián)系,維護(hù)客勤關(guān)系;

　　5、區(qū)域內(nèi)完成配件銷售銷售目標(biāo);

　　任職要求:

　　1、熱愛銷售工作,對市場營銷工作有深刻認(rèn)知;

　　2、溝通力好,親和力強(qiáng),吃苦耐勞,承壓能力強(qiáng),具備在壓力下出色完成任務(wù)的能力;

　　3、具備把握方向和大局的能力,有高度的`工作熱情和良好的團(tuán)隊合作精神,思路清楚,樂于接受挑戰(zhàn);

　　4、具備超強(qiáng)執(zhí)行力和較好的適應(yīng)能力;

　　5、有汽車后市場行業(yè)市場拓展、有線下銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

市場銷售崗位職責(zé)3

　　銷售部門崗位職責(zé)

　　一、總經(jīng)理崗位職責(zé)（銷售方面）

　　1、負(fù)責(zé)銷售方針、銷售政策、銷售目標(biāo)的批準(zhǔn)；

　　2、負(fù)責(zé)審批年度銷售費(fèi)用預(yù)算；

　　3、負(fù)責(zé)特殊合同的審批；

　　4、負(fù)責(zé)有特殊要求定單的審批、協(xié)調(diào)。

　　5、負(fù)責(zé)香精產(chǎn)品參考價格、經(jīng)銷價格的制定；

　　6、監(jiān)督、管理公司重大客戶的業(yè)務(wù)情況；

　　7、負(fù)責(zé)銷售重大問題與生產(chǎn)、技術(shù)、應(yīng)用等各部門之間的協(xié)調(diào)。

　　二、銷售總監(jiān)或經(jīng)理崗位職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)銷售方針、銷售政策的制定，審核、編制銷售目標(biāo)，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后并將目標(biāo)進(jìn)行分解、落實(shí)，監(jiān)督執(zhí)行情況；

　　2、負(fù)責(zé)審核、批準(zhǔn)年度銷售費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，負(fù)責(zé)日常費(fèi)用預(yù)算、銷售業(yè)務(wù)費(fèi)用的審核、批準(zhǔn)；

　　3、負(fù)責(zé)組織對常規(guī)合同、與顧客的其他協(xié)議的評審；

　　4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品報價，或授權(quán)銷售助理的報價；

　　5、負(fù)責(zé)重點(diǎn)大客戶信息匯總、管理及跟進(jìn)，動用公司的資源優(yōu)勢，做好重點(diǎn)大客戶的服務(wù)；

　　6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目單及項(xiàng)目信息反饋記錄的審核，并根據(jù)顧客的實(shí)際情況協(xié)調(diào)項(xiàng)目開發(fā)的安排；

　　7、負(fù)責(zé)每月銷售員、辦事處報表的審核，包括產(chǎn)品預(yù)測表、顧客拜訪報告、總結(jié)等；

　　8、負(fù)責(zé)公司銷售助理工作的管理；

　　9、負(fù)責(zé)樣品的發(fā)放審核；

　　10、負(fù)責(zé)訂單的審核及訂單沖突的的協(xié)調(diào)。

　　三、銷售人員崗位職責(zé)

　　1、熟練掌握《銷售人員工作指引》所規(guī)定的工作方法并認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；

　　2、負(fù)責(zé)各項(xiàng)具體分解目標(biāo)、計劃的實(shí)施；

　　3、負(fù)責(zé)與顧客進(jìn)行合同條款的溝通，合同的擬定，特殊合同、協(xié)議的申請以及經(jīng)評審后最終合同的簽訂；

　　4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)顧客的合同執(zhí)行情況，應(yīng)收帳款的催繳；

　　5、負(fù)責(zé)在銷售總監(jiān)或銷售經(jīng)理提供的產(chǎn)品參考價的基礎(chǔ)上，在公司規(guī)定的權(quán)限范圍內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品報價，并對報價進(jìn)行記錄；

　　6、負(fù)責(zé)定單確認(rèn)表的下達(dá)，以及相關(guān)信息與顧客之間的溝通；

　　7、負(fù)責(zé)與顧客進(jìn)行充分的'溝通，并以項(xiàng)目制、樣品準(zhǔn)備單等各種形式來滿足顧客的需求；同時，負(fù)責(zé)項(xiàng)目及樣品申請的跟蹤。

　　8、負(fù)責(zé)所轄顧客的日常銷售、管理、資源整理等，并以相關(guān)報表、總結(jié)的形式進(jìn)行反映。

　　四、銷售助理崗位職責(zé)要求：

　　1、銷售助理分工協(xié)作；

　　2、信息互通、配合；

　　3、互相了解、熟悉對方的工作，并在對方工作繁忙時予以協(xié)助；

　　4、完成銷售經(jīng)理或銷售員安排的其他工作。

　　五、國內(nèi)銷售助理：

　�。�1）負(fù)責(zé)訂單的評審，生產(chǎn)計劃流轉(zhuǎn)單的下達(dá)，了解生產(chǎn)過程中與顧客有關(guān)的信息，并及時向銷售人員反饋；

　　（2）負(fù)責(zé)產(chǎn)品出入庫后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作；

　�。�3）負(fù)責(zé)安排產(chǎn)品貨運(yùn)安排；

　�。�4）負(fù)責(zé)發(fā)票、報價單、合同特殊價格審批表、退貨等顧客資料的日常保管工作；

　　（5）負(fù)責(zé)銷售明細(xì)、應(yīng)收帳款明細(xì)及帳齡分析等統(tǒng)計工作；

　　（6）負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售預(yù)測、預(yù)計收款明細(xì)、辦事處報表等匯總工作。

　　六、國際銷售助理：

　�。�1）負(fù)責(zé)樣品室的日常管理工作；

　　（2）負(fù)責(zé)樣品（香精樣品、應(yīng)用樣品以及項(xiàng)目制所產(chǎn)生的樣品）的發(fā)放工作；

　�。�3）負(fù)責(zé)與研發(fā)部門的項(xiàng)目單的交接工作，以及項(xiàng)目的統(tǒng)計工作；

　�。�4）負(fù)責(zé)ISO9001銷售部文件的管理工作；

　�。�5）負(fù)責(zé)顧客信息檔案資料的整理工作；

　�。�6）負(fù)責(zé)銷售部的其他內(nèi)勤工作。

市場銷售崗位職責(zé)4

　　崗位職責(zé):

　　協(xié)助制訂并執(zhí)行公司的經(jīng)營計劃;負(fù)責(zé)進(jìn)行船舶設(shè)備及備件供應(yīng)商的開發(fā)工作,與供應(yīng)商建立合作關(guān)系,并協(xié)助供應(yīng)商在公司網(wǎng)站上進(jìn)行店鋪管理及銷售。

　　崗位要求:

　　1、2年及以上的船舶、機(jī)械、貿(mào)易或相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),具有船舶設(shè)備或備件采購、銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　2、具備較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力、溝通協(xié)調(diào)能力,能適應(yīng)出差,有良好的.團(tuán)隊合作精神和高度的責(zé)任感。

市場銷售崗位職責(zé)5

　　職責(zé)描述：

　　1、負(fù)責(zé)擬定年度營銷計劃，組織實(shí)施公司相關(guān)工作計劃和安排，拓展市場和擴(kuò)大公司產(chǎn)品市場占有率；

　　2、關(guān)注國內(nèi)外傳感器產(chǎn)品類及汽車整車市場，收集分析相關(guān)政策信息、行業(yè)趨勢、競爭者動態(tài)和客戶信息，定期或不定時提供相關(guān)報告或向領(lǐng)導(dǎo)匯報；

　　3、組織搜集、分析競爭對手產(chǎn)品的性能、價格、技術(shù)和市場手段等信息，并定期作匯報；

　　4、負(fù)責(zé)新市場、新業(yè)務(wù)的拓展，負(fù)責(zé)收集潛在客戶的產(chǎn)品開發(fā)方向，掌握客戶開發(fā)供應(yīng)商動向；

　　5、建立和維護(hù)企業(yè)形象，維護(hù)老客戶，爭取新品開發(fā)項(xiàng)目；

　　6、做好銷售環(huán)節(jié)的風(fēng)險管控，做好核對帳務(wù)、開具發(fā)票、掛賬等相關(guān)事宜管理；

　　7、負(fù)責(zé)根據(jù)市場變化，向項(xiàng)目管理下達(dá)新產(chǎn)品項(xiàng)目啟動、暫停的指令；及時調(diào)整產(chǎn)品銷售計劃并通知相關(guān)部門，并做好與客戶協(xié)調(diào)的工作；

　　8、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理公司售出產(chǎn)品質(zhì)量問題和交期問題，以降低質(zhì)量損失，提升顧客滿意度；

　　9、負(fù)責(zé)應(yīng)收貨款的催收工作，制定和實(shí)施收款計劃，保證發(fā)出產(chǎn)品、貨款的安全，做到貨款回收及時、準(zhǔn)確；

　　10、熟悉外貿(mào)產(chǎn)品的報價環(huán)節(jié)以及公司產(chǎn)品在市場上的定位，熟知外貿(mào)結(jié)算規(guī)則和交付規(guī)則，為外貿(mào)產(chǎn)品的報價提供建議；

　　11、策劃市場營銷工作計劃和方案，報請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后組織實(shí)施；

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，英語運(yùn)用能力較強(qiáng)；

　　2、曾經(jīng)從事傳感器行業(yè)的.銷售、市場開發(fā)工作；

　　3、具備傳感器產(chǎn)品的基本知識，具有同類型行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)；

　　4、在汽車行業(yè)做過銷售經(jīng)理的優(yōu)先；

　　5、靈活多變的處事能力；

　　6、具備較強(qiáng)的溝通和協(xié)調(diào)能力。

市場銷售崗位職責(zé)6

　　職責(zé)描述:

　　1.開發(fā)渦輪增壓器oe主機(jī)廠客戶;

　　2.管理主機(jī)oem客戶;

　　3.收集主機(jī)客戶的需要,并分析競爭對手的`市場狀況。

　　任職要求:

　　1.工科本科以上學(xué)歷,英語6級以上;

　　2.有發(fā)動機(jī)主機(jī)配套3年以上經(jīng)驗(yàn);

　　3.良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。

市場銷售崗位職責(zé)7

　　職責(zé):

　　1.了解相關(guān)政府行業(yè)或電力行業(yè)發(fā)展趨勢和方向;

　　2.能夠及時維護(hù)客戶關(guān)系,跟蹤客戶需求,深層次挖掘與客戶的業(yè)務(wù)合作;

　　3.完成公司規(guī)定的各項(xiàng)銷售業(yè)績指標(biāo);

　　4.開拓新市場,發(fā)展新客戶,拓寬產(chǎn)品銷售范圍,建立和發(fā)展客戶關(guān)系;

　　5.負(fù)責(zé)市場信息的'收集及同行業(yè)和競爭對手的情況分析。

　　要求

　　1.市場營銷相關(guān)專業(yè)全日制本科及以上學(xué)歷,

　　2.15年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),具有電力行業(yè)工作背景者優(yōu)先;

　　3.有電力行業(yè)工作背景,具備一定的良好客戶資源(有國網(wǎng)系統(tǒng)的客戶資源) ;

　　4.10年以上的團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn)

市場銷售崗位職責(zé)8

　　1、協(xié)助市場營銷中心總經(jīng)理開展渠道建設(shè)及大客戶銷售管理日常工作；

　　2、統(tǒng)籌渠道部及大客戶部業(yè)務(wù)工作，對各渠道和大客戶拓展、維護(hù)及業(yè)務(wù)情況進(jìn)行監(jiān)管、指導(dǎo)；

　　3、根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)及長期計劃制定年度營銷預(yù)算指標(biāo)，并負(fù)責(zé)相關(guān)任務(wù)分解情況的監(jiān)督、檢查；

　　4、定期組織所屬部門會議，了解重要工作的推行情況，匯總需要協(xié)調(diào)解決的問題，并就發(fā)現(xiàn)問題提出改正及優(yōu)化要求；

　　5、審核并指導(dǎo)下級部門提交的各類工作計劃、方案，并就重要工作項(xiàng)目做配合性協(xié)調(diào)；

　　6、關(guān)注并參加下級部門的培訓(xùn)或會議，鼓勵員工培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的'能力；

　　7、定期參加與經(jīng)營部門的業(yè)務(wù)溝通會，協(xié)調(diào)各類待解決或待優(yōu)化的工作事項(xiàng)；

　　8、定期審核下屬部門的預(yù)算及工作任務(wù)完成情況，并督促問題事項(xiàng)的整改工作；

　　9、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其它工作。

　　工作要求

　　1、全日制統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場營銷、旅游管理專業(yè)；

　　2、10年以上工作經(jīng)驗(yàn)，至少5年大型主題公園或旅行社銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、具備極強(qiáng)的風(fēng)險評估能力和判斷能力、組織和協(xié)調(diào)管理能力；

市場銷售崗位職責(zé)9

　　1.根據(jù)公司年度工作計劃，制訂銷售計劃并組織實(shí)施。

　　2.制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法。

　　3.整合、優(yōu)化市場資源配置，提升營銷體系的運(yùn)行效率。

　　4.建立穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊，能有力地將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果。

　　5.建立先進(jìn)的客戶管理和開發(fā)手段，開拓市場，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。

　　6.組織收集競爭對手的產(chǎn)品在市場上的相關(guān)信息。綜合客戶反饋，每月撰寫市場調(diào)查報告并交上級主管領(lǐng)導(dǎo)。

　　7.營銷部門員工績效考評及費(fèi)用管理與控制。

　　8.銷售合同簽訂、履行與管理。

　　9.組織售后工作。

　　10.組織下轄崗位職員的.業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　11.商務(wù)談判。

　　12.定期走訪老客戶，收集我公司產(chǎn)品的回饋信息。

　　13.直接上級交辦的其他工作。

市場銷售崗位職責(zé)10

　　本崗位為物業(yè)區(qū)域公司的市場拓展專業(yè)經(jīng)理崗位,目前承接?xùn)|三省、內(nèi)蒙及國內(nèi)不限制區(qū)域的.物業(yè)項(xiàng)目,提供住宅、商業(yè)、公建類、案場等全業(yè)態(tài)物業(yè)服務(wù)。

　　職位描述:

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略要求負(fù)責(zé)完成客戶的搜集、挖掘、開發(fā)與優(yōu)化客戶進(jìn)行重要分級;

　　2、根據(jù)公司提供的意向客戶名單,通過電話溝通、資料互發(fā)、面談等方式,了解客戶合作初衷和招商項(xiàng)目基本情況;

　　3、邀約客戶前來公司面談或進(jìn)行上門拜訪,對項(xiàng)目前期進(jìn)度進(jìn)行整體把控;

　　4、給客戶的招商項(xiàng)目進(jìn)行簡要論證及提供簡要項(xiàng)目參考建議;

　　5、完成公司/部門下達(dá)的業(yè)績指標(biāo),簽訂合作合同,完成上級交辦的其他工作任務(wù)。

　　任職要求:

　　1.本科以上學(xué)歷(學(xué)信網(wǎng)可驗(yàn)證),28-40歲之間,物業(yè)行業(yè)市場拓展經(jīng)驗(yàn)尤佳;

　　2.熟悉物業(yè)行業(yè),有一定客戶資源,有招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)尤佳;

　　3.談判能力強(qiáng),性格外向,團(tuán)隊合作精神、結(jié)果導(dǎo)向;

　　4.認(rèn)同企業(yè)文化,服從公司工作安排,遵守公司規(guī)章制度。

市場銷售崗位職責(zé)11

　　銷售部門職責(zé)及各崗位職責(zé)

　　一、房地產(chǎn)銷售部門職責(zé)及各崗位職責(zé)

　�。ㄒ唬┓康禺a(chǎn)銷售部門的職責(zé)房地產(chǎn)銷售部門（售樓部）為市場營銷部的下屬三個部門之一，主要負(fù)責(zé)樓盤的銷售，房地產(chǎn)銷售代表即隸屬于該部門。售樓部的主要指責(zé)為：

　　1、掌握市場動態(tài)，搜集市場信息，搞好市場預(yù)測，不斷開發(fā)、提高市場占有率。

　　2、根據(jù)市場預(yù)測和銷售趨勢，編制季度、年度銷售計劃。

　　3、按日向總辦、財務(wù)部上報實(shí)現(xiàn)銷售情況統(tǒng)計報表。

　　4、加強(qiáng)全同管理，建立用戶檔案，經(jīng)常走訪用戶，反饋用戶對樓盤的意見。

　　5、努力做好售后服務(wù)工作，樹立良好的企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度。

　　6、配合廣告部做好企業(yè)樓盤的廣告宣傳工作。

　　7、負(fù)責(zé)合同的簽訂，回收售樓款，及時清理欠款、。

　　8、加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的專業(yè)知識學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)。

　�。ǘ�）房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

　　1、組織團(tuán)隊工作

　�。�1）推動公司核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行。

　�。�2）通過創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象。

　�。�3）根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍。

　�。�4）了解部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫助員工認(rèn)識到業(yè)務(wù)成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力。

　�。�5）將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成。

　�。�6）評定現(xiàn)場銷售人員的自信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)銷售人員的招牌、培訓(xùn)、獎懲及調(diào)配。

　　2、制訂計劃

　　（1）為項(xiàng)目的整體營銷提供決策參考。

　�。�2）制定年度、月度營銷計劃（營銷策略、營銷計劃）。

　�。�3）制定和監(jiān)督執(zhí)行促銷活動計劃。

　�。�4）制定并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)查計劃，進(jìn)行市場分析

　�。�5）與項(xiàng)目廣告代理商一起制定市場推廣計劃和預(yù)算，并監(jiān)督投放過程和效果，及時評估和調(diào)整。

　�。�6）與工程、開發(fā)、營銷中心磋商，結(jié)合市場情況作出合理的產(chǎn)銷計劃。

　�。�7）進(jìn)行銷售渠道政策設(shè)計和完善，實(shí)施市場推進(jìn)計劃，對過程及結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控和評估。

　　3、監(jiān)督、控制、協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作

　�。�1）制定本部門的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎懲制度。

　�。�2）指導(dǎo)本部門（售樓部）各項(xiàng)工作的實(shí)施，控制工作的進(jìn)程。

　�。�3）協(xié)調(diào)部門（售樓部）與其他部門（非售樓部）之間的.合作關(guān)系。

　�。�4）定期召開部門（售樓部）會議，以便統(tǒng)一觀念，協(xié)調(diào)進(jìn)程。

　�。�5）了解客戶的基本情況，按日向營銷中心匯報銷售情況和統(tǒng)計資料。

　�。�6）及時了解本公司的基本數(shù)據(jù)，做好信息共享。

　�。�7）負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，掌握合同的簽訂情況。

　�。�8）考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定。

　�。�9）將部門工作和任務(wù)分解到每位員工，并進(jìn)行指導(dǎo)實(shí)施。據(jù)此建立考核指標(biāo)體系，并建立薪酬體系。

　�。�10）根據(jù)公司階段狀況和要求或市場反饋，對銷售工作作出策略調(diào)整，和對策決策。

　�。�11）督促員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新工作方法或流程的實(shí)踐。

　　（12）組織銷售人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)交流，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

　�。�13）溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源、提高效率，保證銷售進(jìn)度。

　�。�14）配合公司其他部門的工作，為其提供市場預(yù)測、反饋及營銷方面的支持。

　　（15）做好項(xiàng)目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。

　�。ㄈ�）房地產(chǎn)銷售主管的崗位職責(zé)房地產(chǎn)銷售主管其實(shí)是房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的左右手，配合經(jīng)理做好日常管理工作，在銷售人員無法解決客戶的問題時，負(fù)責(zé)解決客戶提出的疑難問題，同事，也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計工作等，主要工作內(nèi)容如下：

　　1、協(xié)助經(jīng)理搞好日常的管理工作

　�。�1）嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。

　　（2）協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排，制定值班人員安排表交公司總臺，通知到本人。

　�。�3）自覺遵守作息時間，協(xié)助銷售經(jīng)理搞好考勤、考核制度，嚴(yán)禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行。

　�。�4）協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會，分析上周銷售情況、問題、提出建議。

　�。�5）嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象。

　�。�6）檢查工裝、工牌的穿戴，不許穿拖鞋吊帶裙、漏臍裝、牛仔褲等奇裝異服。

　�。�7）愛護(hù)公物，帶頭做好售樓處、樣板房的清潔衛(wèi)生工作。

　　（8）積極參加公司舉辦的專業(yè)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識及法規(guī)，提高個人和銷售人員的整體素質(zhì)、銷售技巧、語言表達(dá)能力。

　�。�9）培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應(yīng)積極主動滴給予配合，促成及成交，對于不能成交的原因，進(jìn)行分析、總結(jié)、找出問題所在。

　�。�10）善于控制銷售現(xiàn)場的氣氛和人員的調(diào)配工作，細(xì)心觀察，及時地給予配合，把握機(jī)會達(dá)成成交。

　　2、解決客戶提出的疑難問題

　�。�1）一般銷售人員由于銷售經(jīng)驗(yàn)不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時，就需要專業(yè)知識強(qiáng)和銷售經(jīng)驗(yàn)更豐富的銷售主管出馬，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。

　�。�2）以誠懇的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐心而細(xì)致地同客戶溝通，以親切的與其穩(wěn)定客戶的情緒。

　�。�3）認(rèn)真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽(yù)與個人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴。

　　3、日常統(tǒng)計工作

　�。�1）每天認(rèn)真統(tǒng)計電話量、區(qū)域、客戶群，找準(zhǔn)銷售定位。

　�。�2）認(rèn)真統(tǒng)計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。

　�。�3）每周對電話量、到訪客戶量進(jìn)行總結(jié)，在每周公司銷售例會上進(jìn)行匯報。

　�。�4）了解項(xiàng)目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點(diǎn)，做到心中有數(shù)，沉著應(yīng)付。

　�。�5）了解市場情況進(jìn)行比較、分析，找出銷售難點(diǎn)和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。

　�。�6）做好在定期內(nèi)對樓盤收取的定金，并熟練掌握開收據(jù)、收支票、本票、匯票等手續(xù)。

　�。�7）做好定金收據(jù)、認(rèn)購書、傭金收據(jù)的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報。

　�。�8）做好收款、銷售登記工作，做好銷售進(jìn)度表。

　�。�9）跟蹤客戶的補(bǔ)定、交首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。

　�。�10）做好銷售報表，銷售總結(jié)，每周例會向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報。

　�。ㄋ模┓康禺a(chǎn)銷售人員崗位職責(zé)一般銷售人員，即售樓人員，是與客戶密切聯(lián)系，離客戶最近的銷售服務(wù)人員。

　　一般銷售人員受銷售主管的直接領(lǐng)導(dǎo)，在銷售主管的安排下工作，是銷售任務(wù)的直接完成者，也是真?zhèn)�售樓業(yè)務(wù)的關(guān)鍵人員。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理通過銷售主管對一般售樓人員進(jìn)行管理，其最終目標(biāo)是使客戶滿意，實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)。因此，一般銷售人員素質(zhì)的高低會影響售樓業(yè)績的好壞。房地產(chǎn)銷售人員作為整個房地產(chǎn)對外銷售的最前沿，是否具備良好的素質(zhì)，是夠能盡職盡責(zé)地完成本職工作，對于一個房地產(chǎn)企業(yè)而言是非常重要的。

　　房地產(chǎn)銷售人員的主要工作職責(zé)如下：

　�。�1）熟悉掌握樓盤的全部情況，能給客戶提出合理化建議，回答客戶提問。

　�。�2）服從企業(yè)安排，積極工作，抓住時機(jī)銷售企業(yè)開發(fā)的樓盤。

　�。�3）善于表達(dá)但不夸夸其談，誠信待人，保持和客戶之間的良好關(guān)系，為企業(yè)樹立良好形象。

　�。�4）與客戶訂立合同，及時將合同上交售樓主管審核執(zhí)行。

　�。�5）積極做好售后服務(wù)工作，拜訪客戶，獲得樓盤反饋信息。

　�。�6）每天向售樓主管匯報工作情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)。

　�。�7）負(fù)責(zé)及時回收售樓款。對以一個房地產(chǎn)銷售人員而言，要想出色地完成售樓任務(wù)，除了應(yīng)具備相應(yīng)的能力和專業(yè)知識外，團(tuán)隊意識也是非常重要的。只有和其他銷售人員密切配合，通力合作，才能夠很好地完成企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo)。

　　二、房地產(chǎn)銷售人員守則

　�。ㄒ唬┓康禺a(chǎn)銷售人員基本素質(zhì)要求

　�。�1）良好的形象+熱誠的服務(wù)+機(jī)敏的頭腦=頂級銷售

　�。�2）工作應(yīng)積極主動，要勇于負(fù)責(zé)。同事之間提倡團(tuán)結(jié)協(xié)作，及時溝通情況，相互信任，注重整體利益。

　�。�3）應(yīng)主動提高自身業(yè)務(wù)水平，關(guān)注市場動態(tài)，捕捉市場信息，對外注意自身形象，不得向外透露有關(guān)公司業(yè)務(wù)的情況和商業(yè)機(jī)密。

　�。ǘ�）房地產(chǎn)銷售人員基本操作要求

　�。�1）按公司規(guī)定的時間正�？记�，保持公司整體形象。

　�。�2）虛心誠懇，認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤快謹(jǐn)慎，絕對忠誠。

　�。�3）嚴(yán)守公司業(yè)務(wù)機(jī)密，愛護(hù)公司一切工具及設(shè)施。

　�。�4）主動收集競爭者的售樓資料，并及時向主管匯報。

　�。�5）業(yè)績不靠運(yùn)氣而來，惟有充實(shí)自我，不懈努力，才能成為成功者。

　�。�6）經(jīng)驗(yàn)是從實(shí)踐中積累而來，對任何客戶上門均應(yīng)視為可能成交的客戶而予以熱情接待。

　�。�7）同事間的協(xié)調(diào)和睦與互相幫助，能營造一個良好的工作環(huán)境，并提高工作效率。

　�。�8）凡公司刊登廣告日，任何業(yè)務(wù)人員不得請假，必須無條件全部到位工作。

　　三、房地產(chǎn)銷售人員基本紀(jì)律

　�。�1）全體員工都應(yīng)遵紀(jì)守法，做一個合格的公民。

　�。�2）熱愛公司和公司的事業(yè)，積極樹立公司正面形象。

　�。�3）除正常休假外，必須準(zhǔn)時上、下班，不得遲到、早退。

　�。�4）員工要嚴(yán)守公司紀(jì)律，遵守公司規(guī)章制度，保守公司機(jī)密。

　�。�5）尊重別人，尊重別人的勞動，尊重別人的選擇，尊重別人的隱私。

　�。�6）員工要注重自己的外表形象，要以整潔端莊的儀表、溫文爾雅的舉止，贏得合作伙伴的信任。

　�。�7）員工在工作時要有分明的上下級觀念，接受上級的指示并努力付諸實(shí)施，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，準(zhǔn)時參加各種例會，按時向所屬的主管人員遞交各類工作報表。

　�。�8）員工應(yīng)自覺維護(hù)公司形象，注意保持售樓部的安靜整潔，嚴(yán)禁喧嘩、嬉戲、吃零食等所有破壞銷售部整體想像的行為，不準(zhǔn)在公共場合化妝、換裝，不能擅入其他部門，以免影響其他部門工作，不允許在上班時間隨便外出，如遇特殊事情必須請假并由主管擠以上領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

　�。�9）工作時間不予續(xù)打私人電話，確實(shí)有事需打電話應(yīng)做到長話短說，不超過三分鐘。

　　（10）不許有冷淡客戶、對來訪客戶視而不見或言語粗魯與客戶爭吵等事件（現(xiàn)象）發(fā)生。

　�。�11）員工不能進(jìn)行有損公司利益的私人交易，不能以公司名義進(jìn)行任何損公利己的活動及進(jìn)行任何超出公司所指定范圍之外的業(yè)務(wù)，如有此類行為，須承擔(dān)因此而引起的一切后果，公司有權(quán)終止聘任合同，并追究其法律責(zé)任。

　�。�12）員工要愛護(hù)公司財產(chǎn)，凡屬認(rèn)為損壞公司財產(chǎn)的，公司有權(quán)要求賠償，公司所配備使用的貴重財產(chǎn)，在離退職時應(yīng)交還公司。

　�。�13）在辦公室內(nèi)嚴(yán)禁吸煙，保持清新的工作環(huán)境。

市場銷售崗位職責(zé)12

　　1、已集團(tuán)現(xiàn)有西藏旅游資源優(yōu)勢為基礎(chǔ)，負(fù)責(zé)策劃制定西藏地區(qū)優(yōu)于現(xiàn)有西藏的獨(dú)家精品旅游路線。

　　2、根據(jù)市場需求，發(fā)掘中高端客戶的市場潛在需求，基于客戶本身不同需要，定制全套安全、舒適的`西藏出行方案。

　　3、熟悉國內(nèi)旅游市場環(huán)境及西藏相關(guān)旅游線路，有獨(dú)特個人銷售和發(fā)掘推廣的見地。

市場銷售崗位職責(zé)13

　　崗位描述:

　　1.負(fù)責(zé)公司市場營銷體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)架構(gòu)、運(yùn)營模式、競爭戰(zhàn)略、實(shí)施規(guī)劃等方面的管理工作。

　　2.實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)目標(biāo);制訂并監(jiān)督產(chǎn)品及服務(wù)推廣、品牌推廣計劃的實(shí)施效果,并對公司市場營銷體系的總體業(yè)績(軟指標(biāo)和硬指標(biāo))負(fù)責(zé)。

　　3.制訂客戶評級標(biāo)準(zhǔn)并針對不同類型客戶特質(zhì),制定系統(tǒng)化的營銷策略。對公司重要客戶,總結(jié)并形成一對一的營銷公關(guān)策略。指導(dǎo)并監(jiān)督各項(xiàng)策略的實(shí)施成效。

　　4.主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。

　　5.引導(dǎo)和控制市場銷售工作的'方向和進(jìn)度,宏觀控制各項(xiàng)工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。

　　崗位要求:

　　1.具備5年及以上的酒店銷售經(jīng)驗(yàn),有很強(qiáng)的酒店市場及生意拓展理念。

　　2.擁有優(yōu)秀的溝通技能;完全代表酒店,品牌和公司與顧客,員工和第三方交往的能力。

　　3.擁有有效的酒店報價概念,優(yōu)化收益管理和銷售策略的知識,并具有在給定的市場條件下決定使用哪種概念的能力。

　　4.必須有能力了解,影響酒店業(yè)的當(dāng)?shù)厥袌銮闆r。

　　5.具有解決問題,推理,號召,組織和培訓(xùn)能力。

　　6.熟練的文字、報表、系統(tǒng)數(shù)據(jù)處理能力。

市場銷售崗位職責(zé)14

　　崗位職責(zé)：

　　1、聚合支付相關(guān)業(yè)務(wù)的市場拓展；

　　2、完成公司下達(dá)的直拓任務(wù)指標(biāo)，按照公司規(guī)定嚴(yán)控各項(xiàng)成本費(fèi)用支出；

　　3、項(xiàng)目銷售全程的組織、協(xié)調(diào)和管理；

　　4、應(yīng)收賬款的回收；

　　5、區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系的維護(hù)和促進(jìn)；

　　6、領(lǐng)導(dǎo)安排的`其他工作事宜。

　　任職要求：

　　1、 1年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)；熟悉支付行業(yè)產(chǎn)品，有相關(guān)支付行業(yè)客戶資源、渠道資源、軟件系統(tǒng)資源、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　2、高中及以上；

　　3、市場總監(jiān)、業(yè)務(wù)總部總經(jīng)理；

　　4、有一定的營銷文案組織編寫能力、具備良好市場開拓、溝通協(xié)調(diào)能力和談判技巧；

　　5、有較強(qiáng)自我管理能力；

　　6、強(qiáng)烈的工作熱情和團(tuán)隊合作精神。

市場銷售崗位職責(zé)15

　　任職要求：

　　1、負(fù)責(zé)開拓以中小型房地產(chǎn)中介為主的分銷渠道，促進(jìn)公司與其在一手房市場的分銷合作關(guān)系，從而推進(jìn)各樓盤項(xiàng)目的銷售進(jìn)展；

　　2、維護(hù)與原有渠道的良好關(guān)系，隨時了解客戶狀態(tài)、需求，幫助渠道收集客戶信息，開拓客戶資源；

　　3、與案場人員進(jìn)行工作對接，完成客戶資料的報備，做好售樓處與分銷渠道的銜接工作；

　　4、公司及領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作事項(xiàng)

　　5、熟悉渠道拓展、門店宣講，具有良好的營銷業(yè)績

　　6、貫徹宣導(dǎo)公司代理政策，確保渠道工作順利開展；

　　7、良好的職業(yè)道德、專業(yè)素質(zhì)和較強(qiáng)的敬業(yè)精神，有較好的.抗壓能力；

　　8、具備良好的溝通、人際交往和維護(hù)客戶關(guān)系的能力；

　　9、有敏銳的市場洞察力和分析能力，有優(yōu)質(zhì)的大客戶及渠道開拓維護(hù)能力

　　崗位要求：

　　1、有渠道經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

　　2、有客戶資源、有渠道開拓能力

　　3、有團(tuán)隊管理能力

　　4、對一二線地產(chǎn)市場有一定的了解

　　市場銷售渠道經(jīng)理崗位

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