有關(guān)下半年的工作計(jì)劃模板集錦六篇
日子如同白駒過(guò)隙，很快就要開(kāi)展新的工作了，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃吧。相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了吧？以下是小編幫大家整理的下半年的工作計(jì)劃6篇，歡迎閱讀與收藏。
下半年的工作計(jì)劃 篇1
一、上學(xué)期工作回顧
1、 成績(jī)
�。�1）3月底4月初，發(fā)放家長(zhǎng)問(wèn)卷調(diào)查表，當(dāng)月第二周為家長(zhǎng)會(huì)周，各班級(jí)根據(jù)本班家長(zhǎng)問(wèn)卷的實(shí)際反饋情況給予家長(zhǎng)答復(fù)，會(huì)上老師們班級(jí)及幼兒園學(xué)期工作和家長(zhǎng)作溝通交流，家長(zhǎng)會(huì)得到了家長(zhǎng)朋友們的一致好評(píng)。
�。�2）4月19日幼兒園響應(yīng)集團(tuán)公司精神，中班、大班、學(xué)前班幼兒園共同開(kāi)展“綠化大行動(dòng)”活動(dòng)。
�。�3）5月開(kāi)展第二屆“家園杯”氣排球賽，活動(dòng)得到了公司相關(guān)部門(mén)的支持，同時(shí)也得到了公司及家長(zhǎng)朋友們的一致好評(píng)。
�。�4）5月30日幼兒園到XX區(qū)福利院進(jìn)行文藝匯演，并為那里的孤兒捐助了2341件衣物，此次活動(dòng)得到了來(lái)賓電視臺(tái)、來(lái)賓日?qǐng)?bào)等相關(guān)媒體的關(guān)注，公司辦公室、行政管理科等部門(mén)給予了本次活動(dòng)的大力支持。
�。�5）6月1日，幼兒園舉行“童心飛揚(yáng) 快樂(lè)無(wú)限”的“六一”文藝匯演，各班的演出節(jié)目都有亮點(diǎn)，特別是學(xué)前班的節(jié)目更是得到了家長(zhǎng)們的高度好評(píng)。
�。�6）6月7日，開(kāi)展植物角活動(dòng)，增強(qiáng)了孩子的熱愛(ài)大自然的情感，培養(yǎng)孩子探索自然科學(xué)的興趣，讓孩子體會(huì)到勞動(dòng)的快樂(lè)。
（7）6月17日開(kāi)始了園服的訂購(gòu)工作，除學(xué)前班外其他班級(jí)幼兒都訂購(gòu)，這對(duì)于提升幼兒園的整體形象具有推動(dòng)作用，放假前大部分幼兒的服裝都得以發(fā)放。
�。�8）7月1日，在公司體育館舉行“紅歌向黨，我為祖國(guó)歌唱”的紅歌會(huì)，歌唱會(huì)結(jié)束為學(xué)前班送上了書(shū)包、字典等紀(jì)念品。
�。�9）7月5日開(kāi)始秋季學(xué)期預(yù)報(bào)名，使幼兒園能夠及時(shí)了解下學(xué)期的幼兒入園情況，并且對(duì)新入園的小小班幼兒發(fā)放調(diào)查表，使我們及時(shí)了解幼兒的個(gè)體情況，以便能夠在學(xué)期開(kāi)始能有針對(duì)性地對(duì)幼兒進(jìn)行保教活動(dòng)，使其更快適應(yīng)幼兒園的生活。
�。�10）本學(xué)期進(jìn)行了3次班級(jí)檢查，其中小小班、中班、大班各獲得一次獎(jiǎng)勵(lì)，學(xué)前班獲得兩次獎(jiǎng)勵(lì)。（點(diǎn)評(píng)各班的工作情況）
�。�11）廚房工作本學(xué)期的非常出色，我們的孩子和老師們?cè)谒齻儍?yōu)秀的廚藝下口味好，身體好。
（12）衛(wèi)生保健工作在沒(méi)有保潔人員的情況下，各班級(jí)在忙完本班的工作后，還打掃幼兒園其他活動(dòng)場(chǎng)地的衛(wèi)生， 為幼兒創(chuàng)造了一個(gè)優(yōu)美整潔的環(huán)境。
�。�13）各班級(jí)按照教學(xué)計(jì)劃順利開(kāi)展保教工作，并且融入了適合本班幼兒的生活課程。
2、需要加強(qiáng)的方面
�。�1）加強(qiáng)幼兒常規(guī)管理，讓常規(guī)的良好習(xí)慣貫穿到每一次課堂、每一次活動(dòng)、每一次游戲。
（2）堅(jiān)持國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀、幼兒日常安全防護(hù)課程、禮儀教育三個(gè)方面教育特色，保教活動(dòng)緊緊圍繞三個(gè)方面開(kāi)展，讓幼兒做得學(xué)以致用，把在幼兒園學(xué)到的應(yīng)用到社會(huì)、家庭、社區(qū)等。
�。�3）教學(xué)教案方面需要各位老師加強(qiáng)自查自檢。
二、本學(xué)期工作重點(diǎn)
認(rèn)真學(xué)習(xí)并深入貫徹《綱要》的精神，不斷更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教育行為，本學(xué)期我們將不斷更新教育觀念，為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境，滿足幼兒多方面發(fā)展的需要，尊重幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律，關(guān)注個(gè)別差異，堅(jiān)持保教并重，使幼兒身心健康成長(zhǎng)，促進(jìn)體智德美全面和諧發(fā)展。
1、班級(jí)幼兒分析
本學(xué)期全園幼兒園人數(shù)197人，小小班30人、小班41人、中班43人、大班45人、學(xué)前班38人。保教人員分配：小小班（班主任容榕、老師黃慧媛、保育員馮梅）、小班（班主任蘇小敏、老師廖麗慧—李桂珍、保育員韋成紀(jì)）、中班（班主任吳琨、老師李欣、保育員楊翠英）、大班（班主任曾萍、老師梁紅霞—黎佳雪、保育員李廣秀）、學(xué)前班（班主任容小清、老師吳桂玉、保育員黃嬋媛）。幼兒人數(shù)除學(xué)前班外，其他班級(jí)均超員，因此工作的壓力很大。在確保幼兒安全的情況下，我們要根據(jù)孩子的個(gè)體差異運(yùn)用與之相適應(yīng)教育理念，讓幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，對(duì)人有禮貌；語(yǔ)言能力、交往能力、自我表現(xiàn)能力、動(dòng)手操作能力、生活自理能力等方面得到較好發(fā)展；進(jìn)一步培養(yǎng)孩子愛(ài)的能力，愛(ài)自己、愛(ài)父母、愛(ài)老師、愛(ài)同伴、愛(ài)他人，使幼兒的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境充滿愛(ài)的氣氛；特別要規(guī)范幼兒的一日常規(guī)管理，加強(qiáng)紀(jì)律管理，確保保教工作及各項(xiàng)活動(dòng)順利開(kāi)展。
2、保教工作
�。�1）保育工作
保育教師搞好班級(jí)衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作；預(yù)防傳染病的發(fā)生；嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日活動(dòng)作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活；整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)清潔舒適、健康安全的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。
培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。教育幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生，戶外活動(dòng)后、飯前便后要洗手不能把臟東西放入嘴里，以防病從口入。加強(qiáng)幼兒自理能力，學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情。
細(xì)心呵護(hù)幼兒健康成長(zhǎng)。在日�；顒�(dòng)中細(xì)心關(guān)注孩子的身體和心理的變化，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。促使幼兒建立良好的師幼關(guān)系、同伴關(guān)系，使幼兒感到溫暖、安全。
�。�2）教育
工作
尊重孩子在活動(dòng)中的主體地位，各班根據(jù)幼兒的興趣和發(fā)展目標(biāo)結(jié)合課程五大領(lǐng)域的內(nèi)容、國(guó)文經(jīng)典誦讀《弟子規(guī)》、緊急情況自救及自我保護(hù)保護(hù)方法、禮儀教育，制定好每月教學(xué)計(jì)劃、每周教學(xué)計(jì)劃，有計(jì)劃有目的地組織實(shí)施教育教學(xué)活動(dòng)，通過(guò)豐富多彩的教育教學(xué)內(nèi)容及方法，讓幼兒得到全面和諧發(fā)展，充分發(fā)揮幼兒的.主動(dòng)性，增強(qiáng)孩子參與的興趣。
重點(diǎn)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。保教人員要認(rèn)識(shí)到常規(guī)管理的重要性，教學(xué)活動(dòng)及其他活動(dòng)開(kāi)展是否有秩序、是否順利，和幼兒的常規(guī)是密不可分的，是培養(yǎng)幼兒良好行為形成的主要方式，這將影響今后的發(fā)展。采用多種形式對(duì)幼兒進(jìn)行訓(xùn)練，如晨間談話、離園談話、個(gè)別談話等向幼兒講清常規(guī)、要求，并嚴(yán)格檢查常規(guī)活動(dòng)的執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒遵守各項(xiàng)規(guī)則，形成良好的行為習(xí)慣。
加強(qiáng)戶外活動(dòng)及游戲活動(dòng)，在活動(dòng)中培養(yǎng)孩子謙讓、協(xié)作、友愛(ài)的精神。在活動(dòng)中認(rèn)真觀察幼兒，了解幼兒的需要，引導(dǎo)幼兒自主解決在活動(dòng)遇到的問(wèn)題。
各班針對(duì)班級(jí)幼兒特點(diǎn)和發(fā)展目標(biāo)，重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法訓(xùn)練幼兒講述故事的能力，利用空余時(shí)間開(kāi)展故事比賽活動(dòng)。
結(jié)合節(jié)日開(kāi)展好各個(gè)慶祝主題活動(dòng)。本學(xué)期的節(jié)日很多：教師節(jié)（9月10日）、中秋節(jié)（9月12日）、國(guó)慶節(jié)（10月1日）、重陽(yáng)節(jié)（10月5日）、圣誕節(jié)（12月25日）、元旦（1月1日）等，我們將根據(jù)不同的節(jié)日開(kāi)展豐富多彩的慶祝主題活動(dòng)和親子活動(dòng)，并積極邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與我們的活動(dòng)。
（3）安全工作
安全工作是工作中的重中之重，我們要時(shí)刻把安全工作放在首位。定期或不定期組織相關(guān)人員對(duì)幼兒園活動(dòng)設(shè)施進(jìn)行安全檢查，排除安全隱患；重視幼兒一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、游戲活動(dòng)、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視。在日�；顒�(dòng)中穿插安全教育、加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)、幫助幼兒掌握一些自我保護(hù)技能。提高自己的責(zé)任心，細(xì)心排除一切不安全因素。并且將幼兒自我保護(hù)和自我救助的方法作為教學(xué)的一個(gè)重要內(nèi)容。學(xué)期間我們不定期地通過(guò)各種形式對(duì)各班級(jí)的安全教育工作進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并糾正。
�。�4）加強(qiáng)與家庭、社區(qū)的合作
幼兒園工作的好壞和家庭、社區(qū)有著直接的密切的聯(lián)系，有了到家長(zhǎng)和社區(qū)的支持，才能把各項(xiàng)工作活動(dòng)順利開(kāi)展。我們將通過(guò)各種活動(dòng)形式（聯(lián)誼活動(dòng)、氣排球活動(dòng)等）加強(qiáng)和公司各部門(mén)、家長(zhǎng)的聯(lián)系，建立更多的相互溝通交流的平臺(tái)，真正讓職工家屬走進(jìn)幼兒園，了解幼兒園，取得他們更大的支持。
a、根據(jù)班級(jí)具體情況，有針對(duì)性地出好家園共育欄目，及時(shí)向家長(zhǎng)宣傳有關(guān)幼教知識(shí)，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解幼兒在園情況。
b、通過(guò)飛信、電話、網(wǎng)絡(luò)、家訪、面談等形式和家長(zhǎng)保持緊密聯(lián)系，以緩和的言語(yǔ)及時(shí)交流幼兒的生活學(xué)習(xí)情況，耐心解答家長(zhǎng)心中的疑問(wèn)，做到不急不燥，不卑不亢。
c、對(duì)家長(zhǎng)給予班級(jí)、幼兒園的幫助要及時(shí)通過(guò)公告欄、短信等方式向家長(zhǎng)表示感謝。
d、定期開(kāi)好家長(zhǎng)會(huì)，家長(zhǎng)會(huì)的內(nèi)容要認(rèn)真準(zhǔn)備，盡量讓家長(zhǎng)感到滿意、放心，以取得家長(zhǎng)對(duì)各班級(jí)工作的支持與配合。
e、開(kāi)展家園共育活動(dòng)，歡迎家長(zhǎng)參加開(kāi)放日活動(dòng)。尋找合適機(jī)會(huì)請(qǐng)家長(zhǎng)走進(jìn)課堂，通過(guò)各種途徑達(dá)到家園教育同步。
f、組建幼兒園“家長(zhǎng)愛(ài)心服務(wù)隊(duì)”，為幼兒園的各項(xiàng)大型活動(dòng)開(kāi)展提供義務(wù)服務(wù)。
(5)班級(jí)管理
a、班級(jí)教師之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同討論工作中存在的困難，尋求解決的辦法，布置好班級(jí)的工作。
b、認(rèn)真制訂好月、周教學(xué)計(jì)劃，嚴(yán)格按計(jì)劃開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。幼兒一日活動(dòng)科學(xué)合理、動(dòng)靜交替地安排好。更多把教育教學(xué)活動(dòng)結(jié)合到生活中，培養(yǎng)孩子動(dòng)手參與的能力，做得學(xué)以致用。
c、認(rèn)真填寫(xiě)幼兒考勤登記表，月末上交到園財(cái)務(wù)部。
d、管理好班級(jí)財(cái)物，不讓財(cái)物丟失；外出戶外活動(dòng)前要及時(shí)關(guān)燈、關(guān)水，加強(qiáng)節(jié)約意識(shí)。
e、在需要的情況下，配班教師協(xié)助主班教師完成教學(xué)活動(dòng)。
總之，我們將團(tuán)結(jié)一致、同心協(xié)力把幼兒的各項(xiàng)工作做得更好。
各月工作安排;
九月份
1、入園報(bào)名活動(dòng)，開(kāi)展安全、常規(guī)教育。
2、整理室內(nèi)外環(huán)境布置。
3、班級(jí)召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)。（錯(cuò)開(kāi)時(shí)間，其他班級(jí)相互參與，相互學(xué)習(xí)）
4、更新早操內(nèi)容，訓(xùn)練幼兒早操。
5、結(jié)合教師節(jié)開(kāi)展“老師：您辛苦了！”主題活動(dòng)。
6、結(jié)合中秋節(jié)開(kāi)展主題活動(dòng)。
6、落實(shí)晨檢制度，嚴(yán)格執(zhí)行接送制度。
7、安全緊急疏散演習(xí)。
8、制定班級(jí)學(xué)期計(jì)劃，確定本班學(xué)期教育特色。
9、成立家長(zhǎng)委員會(huì)、伙委會(huì)。
10
、準(zhǔn)備重陽(yáng)節(jié)文藝匯演活動(dòng)節(jié)目。
十月份
1、 開(kāi)展“我愛(ài)祖國(guó)，我愛(ài)家鄉(xiāng)”的主題活動(dòng)。
2、 開(kāi)展XX區(qū)敬老院慰問(wèn)活動(dòng)。
3、 加強(qiáng)常規(guī)訓(xùn)練活動(dòng)，緊抓班級(jí)特色教育。
4、 加強(qiáng)安全緊急疏散演習(xí)活動(dòng)。
5、 訓(xùn)練幼兒早操，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。
十一月份
1、 開(kāi)展 “幼兒園舉案說(shuō)法”競(jìng)賽活動(dòng)（家長(zhǎng)和老師參加）。
2、 繼續(xù)加強(qiáng)常規(guī)管理活動(dòng)，加強(qiáng)安全緊急疏散演習(xí)。
3、 組織教師開(kāi)展“公開(kāi)課”活動(dòng)，相互學(xué)習(xí)，相互勉勵(lì)。（結(jié)合家長(zhǎng)開(kāi)放日）
十二月份
1、 繼續(xù)加強(qiáng)常規(guī)管理活動(dòng)，加強(qiáng)安全緊急疏散演習(xí)。
2、 圣誕節(jié)化妝舞會(huì)。
3、 “迎新年”親子活動(dòng)。
4.、家長(zhǎng)跳棋比賽。
一月份
1、 繼續(xù)加強(qiáng)常規(guī)管理活動(dòng)，加強(qiáng)安全緊急疏散演習(xí)。
2、 開(kāi)展假期安全教育活動(dòng)。
3、 開(kāi)展幼兒故事比賽，提高幼兒園的語(yǔ)言表達(dá)能力。
二月份
1、 繼續(xù)加強(qiáng)常規(guī)管理活動(dòng)，加強(qiáng)安全緊急疏散演習(xí)。
2、 幼兒手冊(cè)填寫(xiě)、獎(jiǎng)狀印刷。
3、 學(xué)期工作結(jié)束園會(huì)。
下半年的工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
《綱要》指出，緊緊圍繞幼兒園的工作要求與目標(biāo)，以幼兒全面發(fā)展為基礎(chǔ)，以發(fā)展個(gè)性為核心，不斷豐富幼兒活動(dòng)，提高幼兒一日活動(dòng)的質(zhì)量和效益，抓好常規(guī)管理，加強(qiáng)課堂教學(xué)的研究，重視對(duì)新教師的指導(dǎo)與培養(yǎng)，提高保教人員的素質(zhì)，促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展，使我園的保育教育質(zhì)量得到進(jìn)一步提高。
二、工作目標(biāo)：
本學(xué)期將深入開(kāi)展幼兒園園本教學(xué)研究，全面實(shí)施山東省幼兒園教材，并結(jié)合一年中的節(jié)日及威海的本土特點(diǎn)、幼兒園音樂(lè)游戲教學(xué)等內(nèi)容安排教育教學(xué)活動(dòng);通過(guò)幼兒園課題的實(shí)施開(kāi)展，豐富幼兒園課程，形成具有本園特色的園本教研體系。完善一日活動(dòng)細(xì)節(jié)，做到“保教結(jié)合，課程平衡，師幼合作，家園互動(dòng)”。
三、教研重點(diǎn)：
1、打造各領(lǐng)域精品課程。以級(jí)部為單位開(kāi)展領(lǐng)域研究，通過(guò)優(yōu)質(zhì)課、優(yōu)秀教案、優(yōu)秀反思等，完善和豐富領(lǐng)域課程。
2、優(yōu)化一日生活活動(dòng)。重新完善一日生活環(huán)節(jié)安排，將游戲與幼兒一日生活結(jié)合，細(xì)化工作流程。
3、實(shí)施開(kāi)展區(qū)域活動(dòng)，逐個(gè)區(qū)域建立、開(kāi)發(fā)、實(shí)施、評(píng)價(jià)、提升。
3、梳理、歸納各類(lèi)活動(dòng)的功能、價(jià)值及活動(dòng)展開(kāi)的有效手段，加強(qiáng)對(duì)保教活動(dòng)中兒童需要的多種表現(xiàn)行為與活動(dòng)傾向性等特點(diǎn)研究，初步形成“合理選擇內(nèi)容、科學(xué)把握目標(biāo)、多視角的學(xué)與教，滿足個(gè)體需要”的教育實(shí)施策略。
(一)提高對(duì)兒童學(xué)習(xí)與有效性行為的科學(xué)認(rèn)識(shí)。
1.圍繞有效性教學(xué)的認(rèn)識(shí)，理解兒童學(xué)習(xí)與教師行為有效性關(guān)系，結(jié)合自身行為進(jìn)行反思、剖析，形成觀點(diǎn)。
2.學(xué)習(xí)、了解、嘗試幼兒活動(dòng)評(píng)價(jià)的幾類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)及評(píng)價(jià)方法。
(二)充分認(rèn)識(shí)幼兒生、心理發(fā)展規(guī)律和特點(diǎn)，研究幼兒區(qū)域?qū)W習(xí)、小組學(xué)習(xí)、集體學(xué)習(xí)三種組織活動(dòng)形式開(kāi)展中教師教學(xué)行為的適切與有效，關(guān)注幼兒自然行為，細(xì)化幼兒一日活動(dòng)的管理。
1.以“課程平衡，內(nèi)容適切，滿足個(gè)體，活動(dòng)有效”為指導(dǎo)，著力研究課程方案中一日活動(dòng)的內(nèi)容安排與設(shè)計(jì)，實(shí)踐重點(diǎn)抓好“集體教學(xué)與小組學(xué)習(xí)”，打造領(lǐng)域精品課程。
2.結(jié)合本園幼兒一日活動(dòng)對(duì)原已形成的基本經(jīng)驗(yàn)重新修改，并研究對(duì)不同發(fā)展階段幼兒基本經(jīng)驗(yàn)，了解、觀測(cè)的方法。
3.開(kāi)展區(qū)域?qū)W習(xí)研究及生活自理行為研究，開(kāi)展對(duì)活動(dòng)有效性的評(píng)價(jià)，著重為區(qū)域材料設(shè)計(jì)與投放進(jìn)行評(píng)價(jià)研究。
(三)重視保育與教育結(jié)合，加強(qiáng)開(kāi)展“保育理念、保育措施、保育滲透”，推班級(jí)保教工作一體化實(shí)施工作的.推進(jìn)。
1.確立保教結(jié)合理念，在實(shí)踐中提出本班班級(jí)保育工作的指導(dǎo)語(yǔ)(重點(diǎn))，分階段落實(shí)本班保育措施(同時(shí)也作為對(duì)家長(zhǎng)的承諾)，對(duì)一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)形成共同預(yù)習(xí)保育行為。
2.推出“班級(jí)保育流程”的先進(jìn)典型，以點(diǎn)帶面形成多種幼兒保育為出發(fā)點(diǎn)的有效的預(yù)習(xí)模式，推動(dòng)全園各班保育工作規(guī)范與精致化。
3.匯集近兩年幼兒患病的資料，(工作計(jì)劃)分析全年不同病情的分布，總結(jié)幼兒發(fā)病規(guī)律，研究針對(duì)發(fā)病特點(diǎn)的營(yíng)養(yǎng)、運(yùn)動(dòng)、衛(wèi)生、環(huán)境創(chuàng)設(shè)的園、班級(jí)的針對(duì)性措施。
四、日常保教工作：
1.關(guān)注生活活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒自助自理行為的主動(dòng)性。
(1)為幼兒自理自助行為提供條件，生成幼兒良好的盥洗、入廁、進(jìn)餐、午睡及衛(wèi)生養(yǎng)成的行為。
(2)班級(jí)保教人員根據(jù)季節(jié)、氣溫的變化，合理地研究本班一日生活的流程。(思考一學(xué)期安排幾種生活保育流程)
2.開(kāi)展幼兒活動(dòng)記錄評(píng)價(jià)的研究。
(1)每階段區(qū)域?qū)W習(xí)中選擇幾項(xiàng)重點(diǎn)項(xiàng)目(自定)，將評(píng)價(jià)內(nèi)容視覺(jué)化，對(duì)幼兒形成激勵(lì)，讓家長(zhǎng)關(guān)注了解，促教師能進(jìn)行每日集中性觀察與匯總分析。(2)立足于集體教學(xué)常態(tài)化，對(duì)集體教學(xué)的評(píng)估做好“目標(biāo)達(dá)成及方法有效性”的問(wèn)題與調(diào)整的研究記錄，各年級(jí)班組定期安排溝通與主動(dòng)交流。
(3)確立本學(xué)期幼兒游戲定期效果，列出相應(yīng)的觀察項(xiàng)目，師生共同評(píng)價(jià)游戲行為，每?jī)芍馨嗉?jí)作一次相應(yīng)分析與調(diào)整。
3.拓展對(duì)幼兒體鍛項(xiàng)目的開(kāi)展，并深入研究幼兒運(yùn)動(dòng)素質(zhì)的可達(dá)標(biāo)項(xiàng)目。
下半年的工作計(jì)劃 篇3
作為一名總機(jī)文員，我深知自己的工作職責(zé)，在各方面工作上盡量認(rèn)真踏實(shí)，下面總結(jié)一下我的日常接待工作：接打電話時(shí)，使用文明語(yǔ)言，說(shuō)話和氣、熱情，禮貌地接待來(lái)訪人員，對(duì)于遇到相關(guān)問(wèn)題來(lái)咨詢或者要求幫助的人員，我都會(huì)盡我所知給予解答或及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予解決。
一個(gè)多月來(lái)，在公司各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的支持幫助下，我勤奮踏實(shí)地完成了本月的本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來(lái)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用所掌握的知識(shí)彌補(bǔ)自身還存在的缺陷。現(xiàn)將這一個(gè)月的學(xué)習(xí)、工作情況總結(jié)如下：
一、20xx年5月份所學(xué)知識(shí)及對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí)：
1、行政部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)：學(xué)習(xí)正規(guī)化的文檔管理、倉(cāng)庫(kù)管理、規(guī)范的公文寫(xiě)作、靈活的接待技巧、公共關(guān)系中的禮儀形象等。
2、同崗位同事的指導(dǎo)：學(xué)習(xí)影院各項(xiàng)活動(dòng)、影院系統(tǒng)排片步驟及細(xì)節(jié)、影院網(wǎng)站更新內(nèi)容及細(xì)節(jié)、日常傳真收發(fā)規(guī)則、各部門(mén)考勤細(xì)則、辦公室環(huán)境維護(hù)等。
3、行政人事部經(jīng)理指導(dǎo)：保持良好的工作心態(tài)，綜合提高自身軟實(shí)力。
4、對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí)：首先，總機(jī)文員這一職位是中介性的職位，整個(gè)公司的上傳下達(dá)都是由總機(jī)文員承接的，因此總機(jī)文員的職位至關(guān)重要
�、俜䦶�，一切工作要聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。
�、陬I(lǐng)會(huì)，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。
③執(zhí)行，要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強(qiáng)化執(zhí)行力。然而服從并不是被動(dòng)，很多工作可提前預(yù)測(cè)、積極主動(dòng)地開(kāi)展，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考；同時(shí)，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門(mén)與部門(mén)之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。
其次，總機(jī)文員工作相當(dāng)于集團(tuán)的小管家，辦公室日常的物品采購(gòu)、發(fā)放；各子公司常用物品的登記、備案等都由行政部完成，因此總機(jī)文員一定要有足夠的耐心并熱愛(ài)本職工作。
二、盡心盡責(zé)，做好總機(jī)文員工作：認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化，同時(shí)認(rèn)真仔細(xì)的完成每日系統(tǒng)排片和網(wǎng)站更新工作，另外做好后勤服務(wù)工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的直接帶領(lǐng)下，積極、主動(dòng)的做好本部門(mén)日常內(nèi)務(wù)工作。
1、日常接待工作：接打電話時(shí)，使用文明語(yǔ)言，說(shuō)話和氣、熱情，禮貌地接待來(lái)訪人員或接聽(tīng)相關(guān)咨詢電話，對(duì)于遇到相關(guān)問(wèn)題來(lái)咨詢或者要求幫助的人員，我都會(huì)盡我所知給予解答或及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予解決。
2、物資管理工作：嚴(yán)格按照物資的領(lǐng)用管理，根據(jù)部門(mén)領(lǐng)用情
況，進(jìn)行領(lǐng)用登記。
3、文件管理工作：根據(jù)工作需要，隨時(shí)制作各類(lèi)表格、文檔等，同時(shí)完成各部門(mén)交待打印、掃描、復(fù)印的文件等，對(duì)公司所發(fā)放的通告、批件做到及時(shí)上傳下達(dá)。
4、快遞工作：做好寄件登記和簽收遞交工作，如發(fā)現(xiàn)有不正常的快件，及時(shí)反應(yīng)給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
5、系統(tǒng)排片：嚴(yán)格按照大排片信息進(jìn)行系統(tǒng)排片，一定要認(rèn)真仔細(xì)。如遇相關(guān)調(diào)整及時(shí)進(jìn)行溝通解決。
6、網(wǎng)站更新：嚴(yán)格按照大排片進(jìn)行網(wǎng)站更新，各網(wǎng)站更新信息一定要準(zhǔn)確無(wú)誤。
7、協(xié)助工作：協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)做好公司每月考勤工作及年度活動(dòng)的組織和安排工作，以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動(dòng)。
三、踏實(shí)的工作態(tài)度：這一個(gè)月來(lái)，我堅(jiān)持工作認(rèn)真仔細(xì)，自覺(jué)維護(hù)公司企業(yè)形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏。
總機(jī)文員是屬于服務(wù)性質(zhì)的工作，且比較繁雜。
�。�1）每天我都認(rèn)真做好各項(xiàng)服務(wù)工作，以保障營(yíng)運(yùn)部、人事行政部、機(jī)房、財(cái)務(wù)部及技術(shù)部門(mén)工作的正常開(kāi)展。
�。�2）文員日常的工作內(nèi)容比較瑣碎，需要細(xì)心、謹(jǐn)慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。
（3）在行政部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，建立當(dāng)日備忘錄。我將當(dāng)天的工作列入到備忘錄里，一項(xiàng)一項(xiàng)的去完成，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。
四、20xx年下半年需要努力的方向：
1．在日常事物工作中，做到以下幾點(diǎn)：
�。�1）做好每日排片及網(wǎng)站更新，在接到排片表時(shí)先進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的檢查，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與相關(guān)部門(mén)或相關(guān)人員進(jìn)行溝通解決。
�。�2）協(xié)助人事部做好考勤工作，及人員出入登記。
�。�3）協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)做好各類(lèi)通告。批件的`登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把相關(guān)文件按類(lèi)別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。
�。�4）做好了各類(lèi)郵件的收發(fā)工作。
�。�5）做好辦公室耗品的分類(lèi)整理、出入庫(kù)登記工作。
（6）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用品登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。
�。�7）做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作，
�。�8）協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。
（9）認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。
2．在行政工作中，做到以下幾點(diǎn)：
（1）做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時(shí)完成部門(mén)主管交辦的各項(xiàng)的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報(bào)，當(dāng)
好參謀助手。
�。�2）做好各部門(mén)服務(wù)：加強(qiáng)與各部門(mén)之間的信息聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。
�。�3）做好職工服務(wù)：及時(shí)將企業(yè)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。
�。�4）做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作；要及時(shí)、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
（5）做好文書(shū)工作：及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫(xiě)作，提高自身寫(xiě)作功底。
權(quán) 利
有權(quán)拒絕不符合公司要求的部門(mén)或人員查閱文件
五、工作內(nèi)容及方法
1. 接待工作：當(dāng)有客人來(lái)訪，應(yīng)起身站立、行欠身禮。面帶微笑，熱情主動(dòng)問(wèn)候。使用標(biāo)準(zhǔn)的文明禮貌用語(yǔ)。耐心傾聽(tīng)并了解客人的來(lái)意，并根據(jù)客人的需求予以熱情到位的幫助。若在接電話過(guò)程中有客來(lái)訪，應(yīng)以手示意來(lái)訪者稍等片刻，待電話掛斷后，在進(jìn)行詢問(wèn)。
2. 衛(wèi)生清潔工作：前臺(tái)及周邊接待區(qū)要保持干凈，物品存放應(yīng)定置整齊。阻止無(wú)關(guān)人員在前臺(tái)區(qū)域逗留、閑聊、嬉笑、打鬧。同時(shí)要保持前臺(tái)兩個(gè)桌面、總機(jī)電話、打印機(jī)、電冰箱、飲水機(jī)的整潔；一定要隨時(shí)關(guān)注辦公室飲用水消耗情況，在飲用水快消耗完時(shí)或者有閑置的空桶出現(xiàn)應(yīng)立刻打電話訂水。另外碎紙機(jī)中的紙
下半年的工作計(jì)劃 篇4
今年以來(lái)，縣委、縣政府緊緊圍繞“艱苦創(chuàng)業(yè)五六年、力爭(zhēng)跨入百?gòu)?qiáng)縣”的總體目標(biāo)，緊扣發(fā)展主題，不斷創(chuàng)新招商思路，改進(jìn)招商方式，拓展招商領(lǐng)域，狠抓責(zé)任落實(shí)，進(jìn)一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，取得了招商引資的新成效，上半年招商引資工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃。
一、上半年工作總結(jié)
�。ㄒ唬┛傮w情況今年1－6月份，全縣共引進(jìn)項(xiàng)目75個(gè)，實(shí)際到位資金8.9億元，其中1000萬(wàn)以上項(xiàng)目到位資金4.9億元，完成全年任務(wù)的60%，實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半，完成任務(wù)比例過(guò)半。今年以來(lái)新開(kāi)工建設(shè)的重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目有：“四百”工程一期、齊魯味精集團(tuán)新上多功能塑料薄膜項(xiàng)目、華魯制藥公司袋裝輸液生產(chǎn)線項(xiàng)目、華魯制藥公司新上合成輸液袋生產(chǎn)項(xiàng)目、信樂(lè)味精公司新上年產(chǎn)10萬(wàn)噸硫酸項(xiàng)目、信樂(lè)味精公司復(fù)合肥項(xiàng)目、美達(dá)紡織公司電腦刺繡項(xiàng)目、1200米商業(yè)步行街開(kāi)發(fā)項(xiàng)目等。
�。ǘ┲饕龇�1、修訂文件，兌現(xiàn)政策。
今年上半年，我們組織召開(kāi)了由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各部門(mén)及各企業(yè)參加的全縣招商引資動(dòng)員大會(huì)，對(duì)原來(lái)的.招商引資考核認(rèn)定辦法、考核獎(jiǎng)懲規(guī)定和鼓勵(lì)外商投資優(yōu)惠政策進(jìn)行了重新修訂、完善，對(duì)20xx年項(xiàng)目引薦人按照政策給予獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)，對(duì)在招商引資工作中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)個(gè)人給予大張旗鼓的表彰。通過(guò)優(yōu)惠政策和獎(jiǎng)勵(lì)政策的落實(shí)和兌現(xiàn)，給投資者以鼓勵(lì)，給引資者以獎(jiǎng)勵(lì)，形成了全縣上下議招商、想招商、積極從事招商工作的良好局面，為全年工作的開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一是繼續(xù)實(shí)施“一把手工程”。工作調(diào)度到“一把手”，獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)到“一把手”。二是分解目標(biāo)任務(wù)。在全縣目標(biāo)考核辦法中，提高了招商引資工作在各項(xiàng)工作中的比重，促使各單位把招商引資納入日常工作范圍。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門(mén)和企業(yè)普遍感到招商引資責(zé)無(wú)旁貸，把全縣黨員、干部、職工推向招商第一線。三是兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。每年初，都對(duì)招商引資引薦人給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)在招商引資工作中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)個(gè)人給予大張旗鼓地表彰，大力激發(fā)了各級(jí)、各部門(mén)想招商、議招商的積極性。四是強(qiáng)化調(diào)度，加強(qiáng)督促。堅(jiān)持實(shí)行了“三分之一”工作機(jī)制，月調(diào)度、季通報(bào)、半年觀摩評(píng)比、年終獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)制度。
2、初步建立了縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分包重點(diǎn)招商項(xiàng)目制度。為進(jìn)一步推動(dòng)招商活動(dòng)扎實(shí)有效開(kāi)展，初步建立了縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分包重點(diǎn)招商項(xiàng)目制度，實(shí)行招商全過(guò)程管理。凡新開(kāi)工一個(gè)重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目，都由一名縣級(jí)干部分包，分管領(lǐng)導(dǎo)人都在工地設(shè)立辦公室，做到工地建到哪里，領(lǐng)導(dǎo)人的辦公桌就搬到哪里，確保拿出2/3以上的精力放在項(xiàng)目建設(shè)上。每月至少召開(kāi)一次項(xiàng)目進(jìn)展調(diào)度會(huì)，聽(tīng)取包保重點(diǎn)項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)負(fù)責(zé)人匯報(bào)，分析問(wèn)題，研究對(duì)策，幫助解決項(xiàng)目進(jìn)展中遇到的實(shí)際困難和問(wèn)題，督促企業(yè)加快項(xiàng)目建設(shè)。
3、不斷突破新的招商領(lǐng)域今年通過(guò)不斷拓展招商領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)、商貿(mào)、城建開(kāi)發(fā)等領(lǐng)域招商引資的新突破。在農(nóng)業(yè)方面，我們引進(jìn)了圓鈴大棗無(wú)公害生產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，該項(xiàng)目總投資1000萬(wàn)元，已到位資金520萬(wàn)元。在商貿(mào)流通領(lǐng)域，我們引來(lái)了上海華聯(lián)超市、上海聯(lián)華超市、浙江中大家具商場(chǎng)等各類(lèi)大型超市6家。在城市建設(shè)開(kāi)發(fā)方面，我們完成了茌東引水、棗鄉(xiāng)街、振興路開(kāi)發(fā)、人民廣場(chǎng)、天然氣管網(wǎng)、美麗華酒店等一大批招商項(xiàng)目的建設(shè)。
下半年的工作計(jì)劃 篇5
一、主要工作及做法
1、理性務(wù)實(shí)招商，實(shí)現(xiàn)時(shí)間過(guò)半任務(wù)超半。1～6月，全縣招商引資到位資金 2.65億元，占我縣年度目標(biāo)任務(wù)引進(jìn)國(guó)內(nèi)省外資金5億元的52％；全縣累計(jì)在冊(cè)外來(lái)企業(yè)22家，其中縣屬規(guī)模以上企業(yè)8家；外來(lái)企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.20xx億元，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1.1061億元，上交稅金595萬(wàn)元，安置就業(yè)932人。
2、主動(dòng)對(duì)接大交通，“招大引強(qiáng)”實(shí)現(xiàn)大突破。一是全市最大的招商引資項(xiàng)目——60萬(wàn)噸清潔燃料招商項(xiàng)目，于6月7日落戶我縣，帶來(lái)了歷史性的發(fā)展機(jī)遇。二是xxxxxx集團(tuán)通過(guò)歷時(shí)近8個(gè)月的調(diào)研、考察、論證、洽談，靜態(tài)投資達(dá)21億元的縣城老街改造項(xiàng)目6月18日正式簽約。三是投資200萬(wàn)元的10萬(wàn)噸飼料生產(chǎn)和投資4000多萬(wàn)元的江家口水電站開(kāi)發(fā)項(xiàng)目已簽訂意向性協(xié)議。
3、立足優(yōu)勢(shì)資源，項(xiàng)目基礎(chǔ)工作夯得實(shí)。一是思路清晰目標(biāo)明確。年初科學(xué)制訂了大力實(shí)施“20個(gè)項(xiàng)目推出去、10個(gè)項(xiàng)目引進(jìn)來(lái)、2家企業(yè)入園區(qū)”的項(xiàng)目攻堅(jiān)計(jì)劃，全力推進(jìn)“一產(chǎn)看鄉(xiāng)鎮(zhèn)、二產(chǎn)看園區(qū)、三產(chǎn)看縣城”的產(chǎn)業(yè)招商工程。二是狠抓項(xiàng)目生成和包裝。緊緊圍繞 “2+2”重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，牢牢抓住xx被列為“全國(guó)糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣、中央財(cái)政小農(nóng)水重點(diǎn)縣、全國(guó)生豬和肉牛生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)區(qū)域布局重點(diǎn)縣、全國(guó)優(yōu)質(zhì)商品豬戰(zhàn)略保障基地建設(shè)重點(diǎn)縣、全國(guó)森林經(jīng)營(yíng)試點(diǎn)縣、全省現(xiàn)代畜牧業(yè)培育重點(diǎn)縣、全省林業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)縣”以及江口水鄉(xiāng)被國(guó)家水利部命名為川東北地區(qū)唯一的“國(guó)家水利風(fēng)景區(qū)”等大好機(jī)遇，借助全國(guó)工商聯(lián)支持巴中建設(shè)活動(dòng)開(kāi)展的契機(jī)，與相關(guān)部門(mén)聯(lián)動(dòng)，研究生成了16個(gè)招商引資項(xiàng)目，設(shè)計(jì)制作了《縣招商項(xiàng)目?jī)?cè)》。三是外出取經(jīng)更新觀念。6月2日，縣人民政府副縣長(zhǎng)xx帶領(lǐng)縣府辦、xx工業(yè)園管委會(huì)和縣招商局有關(guān)負(fù)責(zé)人到江蘇昆山、蘇州參加商務(wù)部培訓(xùn)中心舉辦的招商引資實(shí)務(wù)及招商隊(duì)伍培養(yǎng)與管理等學(xué)習(xí)會(huì)，開(kāi)闊了眼界，更新了理念。四是強(qiáng)化項(xiàng)目投資信息搜集和追蹤。先后主動(dòng)和16家產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、商會(huì)、協(xié)會(huì)搞好聯(lián)系，多渠道搜集項(xiàng)目投資信息45條，建立信息檔案67份，為對(duì)接洽談項(xiàng)目提供了準(zhǔn)確目標(biāo)。
4、優(yōu)化投資環(huán)境，積極為客商排憂解難。一是為外來(lái)企業(yè)提供“零距離”服務(wù)。8名掛包縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常到企業(yè)、車(chē)間，了解情況，幫助解決難題。二是積極搭建融資平臺(tái)，加強(qiáng)銀、政、企對(duì)接力度，縣政府分管副縣長(zhǎng)五次去省農(nóng)行聯(lián)系協(xié)調(diào)，幫助三一重工和鋼圈廠融資1000萬(wàn)元，解決了企業(yè)生產(chǎn)流動(dòng)資金嚴(yán)重不足的燃眉之急。三是對(duì)外來(lái)企業(yè)人員子女入學(xué)開(kāi)通“綠色通道”。今年4月，15名外地來(lái)xx修建巴達(dá)高速公路職工的子女在當(dāng)?shù)仨樌灏嗌险n，學(xué)校免收借讀費(fèi)，享受與本地居民子女同等待遇。四是抓緊實(shí)施xx工業(yè)園區(qū)的水、電、路、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)，為沃德集團(tuán)等入園企業(yè)的'發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。
5、整合招商資源，創(chuàng)新招商引資方式。一是推行部門(mén)定人定期聯(lián)絡(luò)制。每個(gè)招商工作人員負(fù)責(zé)聯(lián)系2～3個(gè)經(jīng)濟(jì)部門(mén)或重點(diǎn)企業(yè)，每月到聯(lián)系單位收集一次有關(guān)招商引資的項(xiàng)目信息及最新的行業(yè)政策，通過(guò)實(shí)施部門(mén)聯(lián)動(dòng)，確保全縣招商引資一盤(pán)棋。二是拓寬招商引資渠道。除積極參加盛市統(tǒng)一組織的“西博會(huì)”、“西交會(huì)”等重大招商引資活動(dòng)外，今年組建了2次小分隊(duì)主動(dòng)走出去，積極開(kāi)展有針對(duì)性項(xiàng)目對(duì)接活動(dòng)。同時(shí)充分利用招商局現(xiàn)有人員結(jié)構(gòu)，在廣州、北京兩地設(shè)立窗口，駐點(diǎn)招商。三是積極打造委托招商平臺(tái)。我局代政府草擬的《縣招商引資代理制暫行規(guī)定》已上報(bào)縣政府，審批實(shí)施后可使招商引資工作逐步由政府推動(dòng)為主向市場(chǎng)化運(yùn)作為主轉(zhuǎn)變。四是加大招商引資宣傳力度。充分利用《縣招商局》網(wǎng)站，精心組織投資商密切關(guān)注的資料及時(shí)上網(wǎng)；制作了縣大交通建設(shè)、生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)、“2+2”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及“平安、誠(chéng)信、生態(tài)、和諧”的地域形象等專(zhuān)題ppt演示文稿，結(jié)合廣播電視、光盤(pán)、戶外廣告、宣傳圖冊(cè)等常規(guī)宣傳方式大力宣傳優(yōu)勢(shì)資源和潛在的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，提升了的知名度和誘惑力。五是積極開(kāi)展對(duì)外交流，深化合作領(lǐng)域。2月24日，xxxx川渝商會(huì)董事長(zhǎng)、會(huì)長(zhǎng)xx及原xx市委吳秘書(shū)長(zhǎng)一行9人來(lái)我縣考察投資事宜，先后考察了xx、xx酒業(yè)公司和xx工業(yè)園區(qū)。
6、統(tǒng)籌兼顧，各項(xiàng)工作整體推進(jìn)。一是全面落實(shí)綜合治理目標(biāo)責(zé)任制，各科室和相關(guān)責(zé)任單位全部簽訂了“安全責(zé)任書(shū)”、和“維護(hù)穩(wěn)定責(zé)任書(shū)”，扎實(shí)抓好了安全穩(wěn)定及防邪、計(jì)生工作。二是強(qiáng)化對(duì)外宣傳，及時(shí)報(bào)送各類(lèi)信息30多篇，其中省采用2篇、市采用2篇，縣轉(zhuǎn)發(fā)18篇。三是積極開(kāi)展“黨員先鋒工程”活動(dòng)，被縣直工委列為XX年度工作示范點(diǎn)。四是組織副科級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部回鄉(xiāng)開(kāi)展群眾工作，撰寫(xiě)調(diào)研文章2篇，完成市黨建調(diào)研文章2篇。五是積極參加江口水鄉(xiāng)綠化、搞好村莊衛(wèi)生行動(dòng)，支援春玉米生產(chǎn)，解決農(nóng)村“四難”，黨員干部辦實(shí)事6件，幫扶項(xiàng)目5個(gè)，資金達(dá)1.5萬(wàn)多元。
上半年，我局緊緊圍繞市下達(dá)的招商引資工作任務(wù)和縣委、縣政府年初確定的重點(diǎn)工作和中心任務(wù)，精心組織，統(tǒng)籌安排，扎實(shí)苦干，取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足。落實(shí)上仍存在“三多三少”，即洽談項(xiàng)目多，落地項(xiàng)目少；續(xù)建項(xiàng)目多，新建項(xiàng)目少；引進(jìn)小項(xiàng)目多，大型工業(yè)項(xiàng)目少。
二、下半年主要工作
1、積極籌備參加第十一屆“西博會(huì)”，確保有一批正式合同項(xiàng)目在會(huì)上簽約。
2、以xx經(jīng)濟(jì)區(qū)為重點(diǎn)，認(rèn)真研究各地的優(yōu)勢(shì)資源和產(chǎn)業(yè)特征，生成、編制、儲(chǔ)備一批高質(zhì)量的招商項(xiàng)目。
3、加大xx重點(diǎn)招商項(xiàng)目和投資環(huán)境的推介力度，繼續(xù)做好意向投資項(xiàng)目的促進(jìn)工作，力爭(zhēng)年底前落戶xx。
4、強(qiáng)化對(duì)外來(lái)企業(yè)的服務(wù)工作，不斷提高服務(wù)水平，力求以客商滿意的服務(wù)吸引項(xiàng)目投資的增加。
5、繼續(xù)抓好學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀和“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治”活動(dòng)。
下半年的工作計(jì)劃 篇6
轉(zhuǎn)眼間上半年就這樣過(guò)去了，在這樣坎坷的半年里，我們蹣跚著一路走來(lái)，其中的喜悅和憂傷、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨，現(xiàn)對(duì)上半年的工作進(jìn)行總結(jié)以及下半年的工作進(jìn)行計(jì)劃：
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧與分析
(一)、業(yè)績(jī)回顧
1、年度總現(xiàn)金回款xx萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；
2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶；
3、奠定了公司在魯西南，以xx為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；
(二)、業(yè)績(jī)分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
a 、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于xx，但由于xx市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小)；
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心；
2、新客戶開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷(xiāo)量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在xx已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；
2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了；
3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升；
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、xx市場(chǎng)
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。
2、xx市場(chǎng)
雖然經(jīng)銷(xiāo)商的'人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。
3、xx市場(chǎng)
滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
(1)、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依賴；
(2)、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；
4、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！
四、xx年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
1、xxx：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；
2、xx：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷(xiāo)售；
3、xx：同滕州
4、xx：尚未解決
通過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過(guò)于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等；
2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；
辦事處運(yùn)作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化；
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群；
3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶；
4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷(xiāo)的作用；
五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議
1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué)；
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性；
3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng)；
4、注重品牌形象的塑造。
以上就是對(duì)上半年的工作進(jìn)行的總結(jié)，在下半年的工作中，我們有信心把白酒銷(xiāo)售做得更好！
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