銷(xiāo)售行業(yè)崗位職責(zé)合集15篇
在當(dāng)下社會(huì),很多地方都會(huì)使用到崗位職責(zé),制定崗位職責(zé)有助于提高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)活力,提高工作效率。那么崗位職責(zé)的格式,你掌握了嗎?以下是小編幫大家整理的銷(xiāo)售行業(yè)崗位職責(zé),僅供參考,希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售行業(yè)崗位職責(zé)1
一、戰(zhàn)略規(guī)劃
1、依據(jù)公司整體年度發(fā)展策略和規(guī)劃,分解并落地本部門(mén)年度策略和規(guī)劃;
2、對(duì)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)線(產(chǎn)品線)的市場(chǎng),做出整體規(guī)劃,包含:明確未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展的主線與核心競(jìng)爭(zhēng)力,出具產(chǎn)品策略;明確客戶狀態(tài)以及客戶業(yè)務(wù)、KP及部門(mén)的`變化,出具客戶策略;明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及合作狀態(tài)并出具競(jìng)爭(zhēng)策略。
二、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
3、新老客戶需求的挖掘和客戶看清的方法與進(jìn)度規(guī)劃,并促進(jìn)銷(xiāo)售達(dá)成,達(dá)成市場(chǎng)地位增長(zhǎng)目標(biāo)。
三、銷(xiāo)售管理
4、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)客戶看清能力的管理(包含培訓(xùn)與解決方式)與目標(biāo)達(dá)成;
5、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售行為管理及培訓(xùn);
6、依據(jù)公司的整體知識(shí)管理體系,完成部門(mén)知識(shí)管理工作。
四、人員培養(yǎng)與管理
7、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)績(jī)效方案設(shè)置、管理及績(jī)效評(píng)估;
8、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)招聘、管理、培養(yǎng)、考核及相關(guān)審核工作。
任職資格
(1)10年以上企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn),5年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn),有醫(yī)藥行業(yè)(如藥品生產(chǎn)企業(yè)、消費(fèi)品行業(yè)、母嬰奶粉等)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者佳
(2)具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效市場(chǎng)拓展工作
銷(xiāo)售行業(yè)崗位職責(zé)2
直接責(zé)任:
1.正確及時(shí)地傳達(dá)上級(jí)指示文件,并遵照?qǐng)?zhí)行。
2.向營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理報(bào)告銷(xiāo)售部工作的真實(shí)情況,并代表銷(xiāo)售部投訴。
3.批閱銷(xiāo)售部所屬客戶聯(lián)絡(luò)員、團(tuán)隊(duì)聯(lián)絡(luò)員、銷(xiāo)售員提交的相關(guān)文件。
4.主持召開(kāi)銷(xiāo)售部例會(huì),并參加酒店有關(guān)銷(xiāo)售工作的會(huì)議。
5.根據(jù)酒店的總體規(guī)劃,制訂銷(xiāo)售部的工作目標(biāo),上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部批準(zhǔn)后執(zhí)行。
6.根據(jù)工作目標(biāo),制訂銷(xiāo)售部工作計(jì)劃,上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。
7.制訂銷(xiāo)售部的工作程序和流程,報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。
8.按照工作程序和流程,以及相關(guān)規(guī)章制度的內(nèi)容,制定客戶聯(lián)絡(luò)員、團(tuán)隊(duì)聯(lián)絡(luò)員、銷(xiāo)售員的崗位描述,界定其工作職責(zé)。
9.與客戶聯(lián)絡(luò)員、團(tuán)隊(duì)聯(lián)絡(luò)員、銷(xiāo)售員進(jìn)行首次和定期述職,并對(duì)其做出工作評(píng)定。
10.參與并監(jiān)督市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃的'執(zhí)行。
11.負(fù)責(zé)安排銷(xiāo)售部主管的培訓(xùn)工作。
12.向客戶聯(lián)絡(luò)員、團(tuán)隊(duì)聯(lián)絡(luò)員、銷(xiāo)售員布置工作任務(wù);在必要情況下,向其授權(quán)。
13.及時(shí)對(duì)客戶聯(lián)絡(luò)員、團(tuán)隊(duì)聯(lián)絡(luò)員、銷(xiāo)售員在工作中的爭(zhēng)議做出裁決。
銷(xiāo)售行業(yè)崗位職責(zé)3
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)推廣和完成公司國(guó)土行業(yè)的銷(xiāo)售任務(wù);
2、根據(jù)市場(chǎng)及區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,完成銷(xiāo)售指標(biāo);
3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)國(guó)土項(xiàng)目的'招投標(biāo)、簽約、回款等相關(guān)工作;
5、市場(chǎng)信息的收集、建立國(guó)土部門(mén)各級(jí)關(guān)系及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。
任職要求:
1、測(cè)繪、地理信息、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷;
2、具有較好語(yǔ)言表達(dá)能力,邏輯思維清晰,接受新知識(shí)能力;
3、一年以上國(guó)土行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有國(guó)土測(cè)繪相關(guān)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售或資源者優(yōu)先;
4、熟悉政府行業(yè)項(xiàng)目策劃、立項(xiàng)、審批、招投標(biāo)流程;
5、能適應(yīng)短期出差,有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力,服從公司整體安排。
銷(xiāo)售行業(yè)崗位職責(zé)4
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品及解決方案在文化傳媒業(yè)務(wù)(廣電、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、期刊、出版社等)維護(hù)、開(kāi)拓,完成銷(xiāo)售指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)與客戶之間的商務(wù)談判,提高合同額與利潤(rùn)率;
3、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系,提高客戶滿意度。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,至少有三年以上軟件產(chǎn)品、解決方案銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有文化傳媒行業(yè)客戶資源優(yōu)先;
2、具有較強(qiáng)的判斷和跟單能力,勤奮,執(zhí)著,善于捕捉并有效跟蹤銷(xiāo)售機(jī)會(huì);
3、較強(qiáng)的'市場(chǎng)挖掘與分析能力,具有良好的溝通與銷(xiāo)售技巧、敏銳的洞察力及一定市場(chǎng)反饋能力,獨(dú)立進(jìn)行項(xiàng)目的策劃、銷(xiāo)售與談判;
4、具有較好的社會(huì)資源和人際關(guān)系網(wǎng),善于與人快速建立關(guān)系。
銷(xiāo)售行業(yè)崗位職責(zé)5
1、面向轄區(qū)內(nèi)的行業(yè)用戶(政府、企業(yè)、公檢法、高職院校),協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)拓公司的'視頻通訊、多媒體集成產(chǎn)品銷(xiāo)售和區(qū)域市場(chǎng),每月按時(shí)完成一定的信息收集量和項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)工作,協(xié)助完成聯(lián)系客戶、邀約客戶、拜訪客戶、參與招投標(biāo)、合同談判等一系列工作,并建立客戶檔案;
2、負(fù)責(zé)客戶的溝通、談判、簽約及回訪維護(hù)工作,分析客戶需求,尋找項(xiàng)目機(jī)會(huì);
3、能夠獨(dú)立面對(duì)并維系重點(diǎn)客戶的項(xiàng)目直接決策人或高管人員;
4、挖掘重點(diǎn)客戶的長(zhǎng)期深度合作機(jī)會(huì),保持公司與重點(diǎn)客戶的長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系;
5、按照公司商務(wù)、業(yè)務(wù)規(guī)范進(jìn)行項(xiàng)目立項(xiàng)、合同簽訂、回款等工作。
任職要求:
1、理工類(lèi)專(zhuān)科或本科學(xué)歷;
2、計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、軟件工程、多媒體、傳播傳媒專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
3、具有較強(qiáng)溝通能力和語(yǔ)言表達(dá)能力,較強(qiáng)的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和談判能力;
4、品貌端正,男女不限。
銷(xiāo)售行業(yè)崗位職責(zé)6
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)金融行業(yè)(銀行)產(chǎn)品銷(xiāo)售;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)金融行業(yè)(銀行)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研、宣傳及品牌推廣;
3、負(fù)責(zé)金融行業(yè)(銀行)客戶問(wèn)題的收集、反饋、解決;
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)銀行商務(wù)合同簽訂、出貨管理等;
任職要求:
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)或信息管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、一年以上電子類(lèi)產(chǎn)品或金融行業(yè)(銀行)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);
3、善于與團(tuán)隊(duì)及客戶溝通,具有很強(qiáng)的客戶開(kāi)拓能力.
銷(xiāo)售行業(yè)崗位職責(zé)7
環(huán)保行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理美科思遠(yuǎn)北京美科思遠(yuǎn)環(huán)境科技有限公司,美科思遠(yuǎn),美科環(huán)境,美科思遠(yuǎn)崗位職責(zé):
1、執(zhí)行部門(mén)銷(xiāo)售計(jì)劃,及時(shí)完成公司在環(huán)保部委,各省環(huán)保廳、市環(huán)保局的銷(xiāo)售任務(wù);
2、負(fù)責(zé)跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度,完成項(xiàng)目跟進(jìn)、談判、簽約、驗(yàn)收、回款等工作;
3、做好區(qū)域環(huán)保行業(yè)品牌建設(shè),市場(chǎng)信息的收集;
4、負(fù)責(zé)北京部委及周邊環(huán)保省廳、各地市環(huán)保局信息化,精準(zhǔn)治霾的拓展工作。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,環(huán)境工程、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè);
2、2年以上相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);
3、有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和公關(guān)能力,能適應(yīng)出差的工作方式;
4、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,具有開(kāi)朗的性格和強(qiáng)烈的`進(jìn)取心,能夠承受壓力;
5、具備優(yōu)秀的溝通技巧和銷(xiāo)售技巧,具備團(tuán)隊(duì)合作精神。
銷(xiāo)售行業(yè)崗位職責(zé)8
崗位職責(zé):
1)深度挖掘生鮮醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)相關(guān)行業(yè)客戶的潛在需求和非核心業(yè)務(wù),為客戶提供針對(duì)性的供應(yīng)鏈解決方案(相關(guān)采購(gòu)、分銷(xiāo)、進(jìn)出口、產(chǎn)品需求及訂單處理等);
2)梳理客戶需求并依據(jù)公司內(nèi)部系統(tǒng)流程完成與客戶的簽約工作;
3)間接協(xié)助商務(wù)完成客戶的跟單工作,及時(shí)解決與客戶合作期間的`重大問(wèn)題,不斷提升客戶滿意度;
4)完成部門(mén)內(nèi)既定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo),確保貨款順利回收;
任職要求:
1)大專(zhuān)(含)以上學(xué)歷,3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),具備良好的市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)劃、統(tǒng)籌、管理以及商務(wù)談判能力;
2)具備相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售工作背景,具有方案銷(xiāo)售或大客戶開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3)了解一個(gè)或多個(gè)行業(yè)供應(yīng)鏈行業(yè)特點(diǎn),對(duì)行業(yè)特性及痛點(diǎn)有深刻理解,懂得基本業(yè)務(wù)形式,熟悉開(kāi)發(fā)客戶渠道,有供應(yīng)鏈行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
銷(xiāo)售行業(yè)崗位職責(zé)9
主要工作:
組織、安排、管理店內(nèi)的銷(xiāo)售等日常工作,帶領(lǐng)所屬人員完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
崗位職責(zé):(具體工作)
。1)洞察周邊環(huán)境,帶領(lǐng)所屬人員及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略;
(2)組織布置店內(nèi)的商品布局;保持店面的新穎和變化性;
。3)協(xié)調(diào)店內(nèi)的人員,合理安排分工,培養(yǎng)有潛力的員工;
。4)在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)調(diào)與屬地政府管理部門(mén)的'關(guān)系;
(5)建立客戶資源檔案;
。6)定期向上級(jí)提交客戶狀況分析報(bào)告。
職位要求:
◆對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻認(rèn)知;
◆有良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力;
◆有極強(qiáng)的組織管理能力;
◆熟練操作辦公軟件。
◆正直、坦誠(chéng)、成熟、豁達(dá)、自信;
銷(xiāo)售行業(yè)崗位職責(zé)10
1—完成招聘服務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù);
2—發(fā)掘分析客戶招聘需求,為客戶制定合理化招聘解決方案;
3—把握銷(xiāo)售機(jī)會(huì),與客戶談判促成合作,達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo);
4—主動(dòng)維護(hù)新老客戶關(guān)系,快速有效解決客戶的.咨詢(xún)、疑問(wèn)、投訴、建議及反饋,提高客戶滿意度;
5—挖掘自身潛力,收集一線營(yíng)銷(xiāo)信息、用戶意見(jiàn)、市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)方信息;
6—執(zhí)行公司的銷(xiāo)售策略及政策,積極向公司提出參考意見(jiàn),維護(hù)企業(yè)形象。
銷(xiāo)售行業(yè)崗位職責(zé)11
崗位職責(zé):
1、完成銷(xiāo)售任務(wù),確保貨款回籠;
2、協(xié)助部門(mén)總監(jiān)進(jìn)行市場(chǎng)推廣、品牌推廣、銷(xiāo)售推進(jìn)等方面的具體方案執(zhí)行落地;
3、宣傳介紹公司及產(chǎn)品,開(kāi)拓與維護(hù)業(yè)界的良好關(guān)系(包括與學(xué)校、老師、教育專(zhuān)管部門(mén)、教育相關(guān)專(zhuān)家等)。
任職資格:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷;
2、經(jīng)驗(yàn)不限;
3、熟悉教育備行業(yè)銷(xiāo)售流程,包括售前、售中、售后等過(guò)程的把控者優(yōu)先;
4、有極強(qiáng)的.目標(biāo)結(jié)果導(dǎo)向性,對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)負(fù)責(zé);
5、有豐富的行業(yè)資源者優(yōu)先。
銷(xiāo)售行業(yè)崗位職責(zé)12
旅游行業(yè)大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理北京字節(jié)跳動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司關(guān)聯(lián)公司北京字節(jié)跳動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司關(guān)聯(lián)公司工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)福建省旅游行業(yè)廣告的開(kāi)拓與維護(hù)工作,完成既定銷(xiāo)售目標(biāo);
2、完成與客戶溝通,談判,建立與維護(hù)客戶的良好關(guān)系;
3、定期定量進(jìn)行客戶拜訪與回訪,與客戶形成良好的合作關(guān)系,并拓展新客戶資源。
任職要求:
1、統(tǒng)招大專(zhuān)以上學(xué)歷,在酒店,景點(diǎn),旅行社,旅游局等旅游行業(yè)有較豐富地資源;
2、有較強(qiáng)的溝通能力,具備良好的客戶開(kāi)拓、服務(wù)能力,優(yōu)秀的'銷(xiāo)售、談判以及口筆表達(dá)交流的技巧;
3、能適應(yīng)工作壓力和敢于面對(duì)挑戰(zhàn),有良好的客戶群體關(guān)系;
4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力,超強(qiáng)的執(zhí)行力。
銷(xiāo)售行業(yè)崗位職責(zé)13
南京銷(xiāo)售經(jīng)理(通訊行業(yè),高校客戶)飛享數(shù)據(jù)杭州飛享數(shù)據(jù)技術(shù)有限公司,飛享數(shù)據(jù),飛享崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品(互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)優(yōu)化)在目標(biāo)行業(yè)(高校信息中心、運(yùn)營(yíng)商)的銷(xiāo)售工作,達(dá)成銷(xiāo)售指標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品在區(qū)域標(biāo)桿客戶的'攻堅(jiān)工作,樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿樣板,達(dá)成市場(chǎng)覆蓋目標(biāo)。
3、挖掘、招募優(yōu)質(zhì)渠道,推動(dòng)渠道合作,擴(kuò)大銷(xiāo)售漏斗;
4、組織區(qū)域內(nèi)的客戶沙龍和市場(chǎng)活動(dòng),推進(jìn)公司在當(dāng)?shù)氐钠放坪涂诒?
4、收集及分析產(chǎn)品銷(xiāo)售信息,為公司決策提供參考意見(jiàn);
任職要求:
1、2年以上銷(xiāo)售經(jīng)歷,銷(xiāo)售數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品、服務(wù)器、軟件、安全等產(chǎn)品優(yōu)先
2、有高?蛻(尤其是高校信息中心客戶)開(kāi)發(fā)和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
3、有大客戶銷(xiāo)售/方案性(顧問(wèn)式)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
4、勤奮、抗壓、學(xué)習(xí)能力、強(qiáng)執(zhí)行力;
銷(xiāo)售行業(yè)崗位職責(zé)14
1、根據(jù)公司項(xiàng)目需求拓展外聯(lián)各中介及分銷(xiāo)渠道,獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道客戶;
2、負(fù)責(zé)制定渠道銷(xiāo)售方案、并組織實(shí)施相關(guān)渠道活動(dòng);
3、進(jìn)行渠道資源的`整合,協(xié)助項(xiàng)目銷(xiāo)售部完成業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo);
4、負(fù)責(zé)渠道資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行,并不斷開(kāi)拓市場(chǎng)及更新渠道合作商;
5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;
6、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè),目標(biāo)的制定及分解;
7、確定渠道部門(mén),資源導(dǎo)入目標(biāo);
8、組織維系三級(jí)市場(chǎng),渠道中介及分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì);
9、配合項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)政策與需求,及時(shí)對(duì)接完善各渠道中介及合作單位的業(yè)務(wù)員培訓(xùn)。
銷(xiāo)售行業(yè)崗位職責(zé)15
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理(通信行業(yè)) 杭州蕓品綠信息科技有限公司 杭州蕓品綠信息科技有限公司,蕓品綠,蕓品綠 職責(zé)描述:
1.此崗位屬于大客戶銷(xiāo)售管理崗。
2.制定并執(zhí)行信息安全產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售政策。
3.完成銷(xiāo)售跟進(jìn)、完成銷(xiāo)售指標(biāo)、客戶跟蹤反饋、合同簽訂、后續(xù)客戶簡(jiǎn)單跟蹤。
4. 在公司提供的客戶資源、渠道的基礎(chǔ)上,負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)拓展區(qū)域客戶及渠道(業(yè)務(wù)范圍為全國(guó)發(fā)達(dá)地區(qū))。
5. 此崗位對(duì)于個(gè)人的綜合能力提升、高層次人脈積累特別有幫助。
任職要求:
1.較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展能力和公關(guān)能力,熟悉運(yùn)營(yíng)商運(yùn)作體系。
2.能適應(yīng)長(zhǎng)期出差工作,有較強(qiáng)的.適應(yīng)能力。
3.良好的表達(dá)能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力,對(duì)個(gè)人發(fā)展有目標(biāo)追求。
4.熟悉通信領(lǐng)域信息安全類(lèi)、網(wǎng)絡(luò)安全類(lèi)產(chǎn)品知識(shí)及銷(xiāo)售,具備2~3年以上工作經(jīng)驗(yàn),有通信運(yùn)營(yíng)商、政府類(lèi)資源、熟悉互聯(lián)網(wǎng)反欺詐業(yè)務(wù)的優(yōu)先。
5. 薪資根據(jù)能力具體面談,公司處在快速發(fā)展期,誠(chéng)邀有追求、有魄力、期望個(gè)人財(cái)富增加及個(gè)人價(jià)值體現(xiàn)的伙伴加入。
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