銷售管理崗位崗位職責(zé)15篇

　　在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天，崗位職責(zé)的使用頻率呈上升趨勢(shì)，崗位職責(zé)包括崗位職務(wù)范圍、實(shí)現(xiàn)崗位目標(biāo)的責(zé)任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個(gè)崗位之間的相互關(guān)系等。那么相關(guān)的崗位職責(zé)到底是怎么制定的呢？下面是小編整理的銷售管理崗位崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷售管理崗位崗位職責(zé)1

　　職責(zé)描述:

　　1、認(rèn)購(gòu)、簽約、按揭辦理、回款等工作管理;

　　2、預(yù)售證、預(yù)售備案、價(jià)格備案、售后合同備案、預(yù)告登記等工作的辦理;

　　3、與銀行對(duì)接,及時(shí)了解最新按揭政策,跟進(jìn)按揭進(jìn)度,及時(shí)處理按揭中遇到的'問(wèn)題;

　　4、銷售臺(tái)賬更新、銷售數(shù)據(jù)匯總、銷售報(bào)表填報(bào)

　　任職要求:

　　1、大專以上學(xué)歷;

　　2、1年以上的簽約回款按揭工作經(jīng)驗(yàn)或有客服經(jīng)驗(yàn)者;

　　3、有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和服務(wù)意識(shí);

　　薪酬待遇:

　　1、五險(xiǎn)一金;

　　2、節(jié)日津貼,公司下午茶。

　　3、年度旅游,團(tuán)建活動(dòng)。

銷售管理崗位崗位職責(zé)2

　　崗位職責(zé)：

　　1、系統(tǒng)建設(shè)與需求管理：新功能需求提出、開(kāi)發(fā)跟進(jìn)、測(cè)試及上線；根據(jù)業(yè)務(wù)需求，提出系統(tǒng)優(yōu)化需求并跟進(jìn)實(shí)施上線；配合監(jiān)管規(guī)定、公司其他系統(tǒng)項(xiàng)目實(shí)施配合及上線；新機(jī)構(gòu)系統(tǒng)配置及驗(yàn)收；合作項(xiàng)目系統(tǒng)規(guī)劃、推動(dòng)及上線。

　　2、系統(tǒng)日常維護(hù)：渠道業(yè)務(wù)系統(tǒng)維護(hù)，跟進(jìn)系統(tǒng)問(wèn)題流轉(zhuǎn)及處理。系統(tǒng)用戶權(quán)限管理。系統(tǒng)應(yīng)用安全問(wèn)題管理。

　　3、系統(tǒng)應(yīng)用培訓(xùn)：系統(tǒng)應(yīng)用手冊(cè)、管理辦法及培訓(xùn)教材的編寫和定期更新；培訓(xùn)各個(gè)系統(tǒng)使用端用戶；對(duì)分公司及合作機(jī)構(gòu)人員提供系統(tǒng)培訓(xùn)支持。

　　4、話務(wù)平臺(tái)及錄音系統(tǒng)功能優(yōu)化：配合IT優(yōu)化話務(wù)平臺(tái)及錄音系統(tǒng)功能；定期檢視分公司通訊費(fèi)成本，結(jié)合技術(shù)手段，配合IT推動(dòng)通訊費(fèi)成本管控。

　　崗位要求：

　　1、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；國(guó)家計(jì)算機(jī)專業(yè)證書二級(jí)以上（含），有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)可適當(dāng)放寬。

　　2、3年以上系統(tǒng)維護(hù)或項(xiàng)目管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

　　3、2年以上保險(xiǎn)業(yè)務(wù)單位或者呼叫中心工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　4、熟悉保險(xiǎn)公司系統(tǒng)功能運(yùn)營(yíng)，具備系統(tǒng)項(xiàng)目管理運(yùn)作能力。

銷售管理崗位崗位職責(zé)3

　　職責(zé)描述：

　　1、負(fù)責(zé)新金融（信貸公司、消費(fèi)金融，P2P等）行業(yè)大客戶的銷售經(jīng)驗(yàn)，提升用戶體驗(yàn)和客戶滿意度；

　　2、了解大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展變化，深度了解客戶需求，結(jié)合公司優(yōu)勢(shì)給出解決方案；

　　3、主動(dòng)實(shí)時(shí)反饋客戶問(wèn)題，協(xié)調(diào)公司資源解決問(wèn)題；并推動(dòng)后臺(tái)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)改進(jìn)服務(wù)；

　　4、向客戶及時(shí)推送公司新產(chǎn)品，促進(jìn)大項(xiàng)目合作；

　　5、分析潛在行業(yè)熱點(diǎn)及趨勢(shì)，并提出前瞻性的行業(yè)開(kāi)發(fā)建議；

　　6、從行業(yè)及客戶需求出發(fā)，提出公司產(chǎn)品的'開(kāi)發(fā)、改善建議，并促進(jìn)產(chǎn)品部門實(shí)施落地。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，5—8年以金融領(lǐng)域信貸、互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擁有互金客戶關(guān)系資源者優(yōu)先考慮，擁有風(fēng)控行業(yè)背景優(yōu)先考慮；

　　2、具備優(yōu)秀的商業(yè)分析、行業(yè)研究能力；

　　3、積極、樂(lè)觀、熱誠(chéng)、開(kāi)朗，善于跟客戶的各部門、各層級(jí)交流；

　　4、結(jié)果導(dǎo)向并具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，擁有良好的商務(wù)拓展能力及談判技巧。職責(zé)描述：

　　1、負(fù)責(zé)新金融（信貸公司、消費(fèi)金融，P2P等）行業(yè)大客戶的銷售經(jīng)驗(yàn)，提升用戶體驗(yàn)和客戶滿意度；

　　2、了解大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展變化，深度了解客戶需求，結(jié)合公司優(yōu)勢(shì)給出解決方案；

　　3、主動(dòng)實(shí)時(shí)反饋客戶問(wèn)題，協(xié)調(diào)公司資源解決問(wèn)題；并推動(dòng)后臺(tái)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)改進(jìn)服務(wù)；

　　4、向客戶及時(shí)推送公司新產(chǎn)品，促進(jìn)大項(xiàng)目合作；

　　5、分析潛在行業(yè)熱點(diǎn)及趨勢(shì)，并提出前瞻性的行業(yè)開(kāi)發(fā)建議；

　　6、從行業(yè)及客戶需求出發(fā)，提出公司產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、改善建議，并促進(jìn)產(chǎn)品部門實(shí)施落地。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，5—8年以金融領(lǐng)域信貸、互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擁有互金客戶關(guān)系資源者優(yōu)先考慮，擁有風(fēng)控行業(yè)背景優(yōu)先考慮；

　　2、具備優(yōu)秀的商業(yè)分析、行業(yè)研究能力；

　　3、積極、樂(lè)觀、熱誠(chéng)、開(kāi)朗，善于跟客戶的各部門、各層級(jí)交流；

　　4、結(jié)果導(dǎo)向并具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，擁有良好的商務(wù)拓展能力及談判技巧。

銷售管理崗位崗位職責(zé)4

　　崗位職責(zé):

　　1、遵守寶馬要求及經(jīng)銷商政策,積極進(jìn)行寶馬汽車銷售;

　　2、按照經(jīng)銷商的要求,提供熱忱、專業(yè)的汽車銷售服務(wù);

　　3、為寶馬客戶進(jìn)行長(zhǎng)期、熱情的`專業(yè)客戶關(guān)懷;

　　4、努力達(dá)成個(gè)人目標(biāo)進(jìn)而實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商整體銷售業(yè)績(jī)。

　　任職要求:

　　1、汽車或營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先;

　　2、性格開(kāi)朗,良好的溝通能力,具有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí);

　　3、優(yōu)良的職業(yè)形象,掌握商務(wù)禮儀和著裝知識(shí);

　　4、具備駕駛執(zhí)照;

　　5、有4s汽車展廳銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　6、有高檔汽車銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

銷售管理崗位崗位職責(zé)5

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈公司澳洲進(jìn)口產(chǎn)品的`銷售和推廣;

　　2、制定營(yíng)銷計(jì)劃,完成部門銷售指標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)部門的日常管理及問(wèn)題處理;

　　4、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　5、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)及競(jìng)品信息的收集;

　　6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及制定與實(shí)施客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

　　任職要求:

　　1、30歲以上,貿(mào)易、物流專業(yè)畢業(yè);

　　2、具有5年以上內(nèi)外貿(mào)銷售管理或3年以上電商直采平臺(tái)采購(gòu)管理經(jīng)驗(yàn);

銷售管理崗位崗位職責(zé)6

　　一、銷售管理部

　�。ㄒ唬╀N售管理部部長(zhǎng)

　　1、負(fù)責(zé)銷售管理部?jī)?nèi)部工作的安排與協(xié)調(diào)；

　　2、監(jiān)督各地分公司的銷售，確保公司的銷售政策得以貫徹執(zhí)行。

　　3、負(fù)責(zé)確保放貸款項(xiàng)和各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)到位；

　　4、負(fù)責(zé)確保設(shè)備正常銷售，各項(xiàng)手續(xù)完整；

　　5、處理銷售過(guò)程中的突發(fā)事件；

　　6、負(fù)責(zé)主機(jī)的進(jìn)、銷、存工作；

　　7、負(fù)責(zé)車輛運(yùn)輸費(fèi)用的審核和控制；

　　8、負(fù)責(zé)審核廠家要求的各類報(bào)告及報(bào)表；

　　9、負(fù)責(zé)與廠家及相關(guān)部門的溝通與協(xié)調(diào)。

　�。ǘ�）銷售助理

　　1、根據(jù)《銷售確認(rèn)書》制作合同，并負(fù)責(zé)合同的制回收、遞交和存檔；

　　2、根據(jù)融資公司和廠家的要求，收集購(gòu)機(jī)客戶的資料，并及時(shí)催收和補(bǔ)充缺失資料；

　　3、及時(shí)提交客戶資料，并負(fù)責(zé)辦理融資業(yè)務(wù)的相關(guān)手續(xù)；

　　4、負(fù)責(zé)融資貸審工作的'安排、協(xié)調(diào)及跟進(jìn)；

　　5、及時(shí)反饋融資放貸情況，確保公司放貸資金的及時(shí)回籠。

　　6、根據(jù)廠家的銷售政策，辦理各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)手續(xù)，并及時(shí)催收；

　　7、負(fù)責(zé)向廠家提交相關(guān)報(bào)表和工作匯報(bào)；

　　8、負(fù)責(zé)月度商談臺(tái)量的收集、統(tǒng)計(jì)和匯報(bào)；

　　9、負(fù)責(zé)客戶投保及報(bào)險(xiǎn)事宜的處理；

　　（三）購(gòu)進(jìn)專員

　　1、負(fù)責(zé)樣車管理（包括隨機(jī)配件、樣車出入庫(kù)、試乘車、車輛調(diào)度、運(yùn)輸管理等）；

　　2、根據(jù)當(dāng)月銷售計(jì)劃并參照樣機(jī)庫(kù)存情況，制定當(dāng)月的購(gòu)進(jìn)計(jì)劃，并根據(jù)計(jì)劃申請(qǐng)樣機(jī)；

　　3、負(fù)責(zé)樣機(jī)及其他設(shè)備的運(yùn)輸和調(diào)度；

　　4、每月依據(jù)運(yùn)輸合同和運(yùn)輸數(shù)量建立臺(tái)帳，及時(shí)準(zhǔn)確掌握運(yùn)費(fèi)付款、欠款及應(yīng)付款情況；

　　5、負(fù)責(zé)車輛運(yùn)輸費(fèi)用的控制；

　　6、按時(shí)完成廠家及公司相關(guān)部門所需的各類報(bào)表、資料；

　　7、負(fù)責(zé)庫(kù)存樣機(jī)gps的安裝和管理；

　　8、負(fù)責(zé)銷售人員日?qǐng)?bào)、周報(bào)管理和大區(qū)經(jīng)理周報(bào)管理；

　　9、負(fù)責(zé)核算銷售人員和大區(qū)經(jīng)理銷售提成及其他獎(jiǎng)罰；

　　10、負(fù)責(zé)樣本資料的申請(qǐng)及管理；

　　（四）客服專員

　　1、對(duì)銷售人員走訪信息進(jìn)行電話回訪，回訪率=100%；

　　2、根據(jù)電話回訪記錄形成報(bào)表，并制作市場(chǎng)分析報(bào)告；

　　3、根據(jù)電話回訪記錄和銷售用輛的gps記錄，審核銷售人員的報(bào)銷單據(jù)；

　　4、負(fù)責(zé)銷售用輛的gps管理；

　　5、負(fù)責(zé)展會(huì)的申報(bào)及展會(huì)相關(guān)工作；

　　6、負(fù)責(zé)祝福短信及銷售通報(bào)短信的定期發(fā)送。

　　二、辦事處

　　（一）大區(qū)經(jīng)理

　　1、完成總部下達(dá)的月度、季度、年度的銷售任務(wù)；

　　2、管理辦事處的日常事務(wù)，協(xié)調(diào)、溝通與總部各部門之間的關(guān)系；

　　3、調(diào)查市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)、了解市場(chǎng)，掌握所在區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析市場(chǎng)變化，做出市場(chǎng)預(yù)測(cè)，為總部提供市場(chǎng)信息；

　　4、了解客戶要求，建立穩(wěn)定、和諧的客戶關(guān)系，按規(guī)定處理好客戶的不滿意和投訴；

　　5、負(fù)責(zé)辦事處主機(jī)、配件、車輛管理；

　　6、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)銷售人員、服務(wù)人員完成工作任務(wù)，協(xié)調(diào)各員工之間的關(guān)系；

　　7、保證辦事處正常運(yùn)營(yíng)，不段完善辦事處，建立合理化體系；

　　8、合理使用公司資金，負(fù)責(zé)管理、控制本部門的各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支；

　　9、每周組織召開(kāi)辦事處會(huì)議。

　�。ǘ�）銷售人員

　　1、服從上級(jí)的工作安排，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)；

　　2、信息采集：

　�。�1）走訪老用戶，走訪工地；開(kāi)發(fā)新客戶，建立良好的客戶關(guān)系；

　　（2）了解轄區(qū)內(nèi)的項(xiàng)目進(jìn)度情況，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況，銷售政策變化情況等，預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展；

　　（3）記錄各類用戶電話。

　　3、每月走訪數(shù)量≥80戶，商談臺(tái)量≥4臺(tái)；

　　4、按要求發(fā)送信息到系統(tǒng)，對(duì)信息進(jìn)行篩選，把握用戶構(gòu)機(jī)意向，促成銷售；

　　5、每周按時(shí)、按要求提交周報(bào)；

　　5、銷售時(shí)，審查、收集、整理客戶融資資料，并及時(shí)提交資料給銷售助理；

　　6、用戶提機(jī)：

　　（1）監(jiān)督用戶打款情況，并到財(cái)務(wù)部開(kāi)取收據(jù)；

　�。�2）由銷售管理部制作銷售合同后，銷售人員與客戶簽訂合同，并及時(shí)將合同返回銷售管理部。

　　7、接待上門客戶，并做好記錄、跟蹤及回訪。

　　8、督促客戶按時(shí)付款，協(xié)助債權(quán)部催款工作。

　　9、負(fù)責(zé)整理有關(guān)客戶資料的歸檔工作，做好信息保密工作。

　　10、及時(shí)向經(jīng)理匯報(bào)各項(xiàng)工作的執(zhí)行完成情況。

　　11、協(xié)助完成展會(huì)的組織工作。

銷售管理崗位崗位職責(zé)7

　　一、目的：

　　圍繞以企業(yè)效益為根本，運(yùn)用規(guī)范銷售運(yùn)作系統(tǒng)加強(qiáng)銷售人員的日常管理工作，做到工作規(guī)范化、清晰化和科學(xué)化。從而提高工作效率、提升銷售人員的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)、打造一支忠誠(chéng)敬業(yè)、團(tuán)結(jié)向上的精英團(tuán)隊(duì)�，F(xiàn)根據(jù)公司的相關(guān)規(guī)定及目前公司的`銷售運(yùn)作具體情況，特制定本制度；銷售人員除遵守公司人事管理規(guī)定外，需遵守本規(guī)定各項(xiàng)條款。

　　二、銷售人員職責(zé)崗位：營(yíng)銷總監(jiān)

　　營(yíng)銷總監(jiān)是實(shí)現(xiàn)本崗位管轄范圍內(nèi)職能的第一責(zé)任人。是管轄范圍內(nèi)銷售管理制度、方案執(zhí)行、目標(biāo)、政策的制訂者、實(shí)現(xiàn)者。其核心職責(zé)是：

　　1、全面負(fù)責(zé)銷售部的工作，拓展市場(chǎng)、組織、策劃銷售方案。管理并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)。

　　2、根據(jù)公司全年工作計(jì)劃，布置年度工作任務(wù)，分解至各區(qū)域并制定部門工作計(jì)劃。

　　3、負(fù)責(zé)督促、檢查并指導(dǎo)各區(qū)域市場(chǎng)銷售人員的工作，落實(shí)工作進(jìn)度。

　　4、負(fù)責(zé)銷售工作中各區(qū)域市場(chǎng)提交的各種促銷、推廣方案的審核，并適時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)工作情況。

　　5、負(fù)責(zé)銷售工作中發(fā)生的各種費(fèi)用、票據(jù)的審核工作，協(xié)助財(cái)務(wù)部和總經(jīng)理合理做好內(nèi)部控制。

　　6、根據(jù)客戶的銷量、資信等情況和公司授予各業(yè)務(wù)人員的賬額等權(quán)限，制定客戶等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。

　　7、根據(jù)客戶的等級(jí)，確定客戶的賬期、賬額，保障‘應(yīng)收賬款’回收安全。

　　8、負(fù)責(zé)建立、建全‘應(yīng)收賬款’催收管理制度，根據(jù)財(cái)務(wù)部傳送的‘應(yīng)收賬款催收單’督促各區(qū)域負(fù)責(zé)人及時(shí)催收賬款，強(qiáng)化貨款催收管理工作。

　　9、制定業(yè)績(jī)考核措施，建立建全獎(jiǎng)勵(lì)、激勵(lì)制度，能夠做到，人盡其才、物盡其力。并充分調(diào)動(dòng)銷售人員的工作熱情。

　　10、制定并部署售后服務(wù)的工作流程，及時(shí)督促、指導(dǎo)解決客戶投訴等問(wèn)題。

　　11、審核各種銷售合同。督促物流、儲(chǔ)運(yùn)和供貨管理落實(shí)情況。

　　12、做好市場(chǎng)調(diào)研，定期召開(kāi)工作會(huì)議，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)�？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，并根據(jù)實(shí)際情況，適時(shí)調(diào)整工作方案。

　　13、洞察市場(chǎng)及團(tuán)隊(duì)中的工作問(wèn)題，完善工作作風(fēng)，具有創(chuàng)新意識(shí)，不斷創(chuàng)造工作業(yè)績(jī)。

　　14、完成總經(jīng)理交辦的其它各項(xiàng)工作任務(wù)。

銷售管理崗位崗位職責(zé)8

　　1.全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),客戶管理和產(chǎn)品銷售組織工作,貫徹銷售策略,確定目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和銷售方針,報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施;

　　2.根據(jù)企業(yè)近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、協(xié)調(diào)各部門關(guān)系,制訂銷售預(yù)策,提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案,并組織銷售人員貫徹執(zhí)行;

　　3.每周在總經(jīng)理主持下,進(jìn)行銷售周報(bào)會(huì)議,分析銷售動(dòng)態(tài),銷售成本,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顟B(tài)、新客戶發(fā)展?fàn)顟B(tài);

　　4.經(jīng)常保持與客戶的密切聯(lián)系定期走訪客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系,掌握客戶意向和需求;

　　5.參加公司收款分析會(huì)議,負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作;

　　6.制定部門工作程序,嚴(yán)格控制費(fèi)用開(kāi)支,監(jiān)督銷售費(fèi)用的`使用,建立業(yè)務(wù)檔案;

　　7.監(jiān)督本部的環(huán)境管理、方針目標(biāo)的實(shí)施,組織本部學(xué)習(xí)環(huán)境、安全衛(wèi)生相關(guān)制度;

　　8.其它相關(guān)工作。

銷售管理崗位崗位職責(zé)9

　　29912—微視內(nèi)容管理后臺(tái)運(yùn)營(yíng)崗 騰訊 騰訊科技（深圳）有限公司，tencent，騰訊，騰訊開(kāi)放平臺(tái)，騰訊深圳，騰訊 工作職責(zé)：

　　負(fù)責(zé)微視CMS系統(tǒng)策劃搭建，包括產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)、流程優(yōu)化、推動(dòng)上線，提升平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力和審核效率；同時(shí)與各業(yè)務(wù)方聯(lián)動(dòng)，收集分析數(shù)據(jù)和反饋，確定解決方案，不斷提升平臺(tái)易用性。

　　任職要求：

　　深入理解審核流程和內(nèi)容行業(yè)；能通過(guò)數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化系統(tǒng)提升效率；有一定技術(shù)理解力、產(chǎn)品策劃力，能協(xié)同開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)和相關(guān)團(tuán)隊(duì)將產(chǎn)品快速落地；自驅(qū)力強(qiáng)，有較強(qiáng)的責(zé)任心和執(zhí)行力

銷售管理崗位崗位職責(zé)10

　　職責(zé)描述：

　　1、分析識(shí)別重要客戶群體，作出分類

　　2、有效的計(jì)劃和利用銷售資源全方位服務(wù)重要客戶

　　3、制定重要客戶銷售政策和價(jià)格體系

　　4、分析重要客戶市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和商業(yè)計(jì)劃

　　5、提供重要客戶的`增值服務(wù)

　　6、控制收款帳齡，客戶財(cái)務(wù)狀況以及庫(kù)存情況，作出風(fēng)險(xiǎn)分析

　　7、組織開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)維護(hù)重要客戶關(guān)系，達(dá)成雙贏

　　8、改善整體服務(wù)追求客戶最大滿意度

　　任職要求：

　　1、流體，機(jī)械，機(jī)電相關(guān)專業(yè)畢業(yè)

　　2、至少有2年的工業(yè)類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，有大客戶經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

　　3、有建筑，別墅，酒店連鎖開(kāi)發(fā)商，市政相關(guān)類客戶銷售經(jīng)驗(yàn)

　　4、很強(qiáng)的營(yíng)銷技巧和商業(yè)才能

　　5、清晰的分析能力，辦事目標(biāo)明確

　　6、優(yōu)良的溝通技巧，良好的英文交流能力

　　7、愿意在蘇州長(zhǎng)期工作

銷售管理崗位崗位職責(zé)11

　　1、建設(shè)銷售管理體系、制度，并推進(jìn)實(shí)施，保證制度執(zhí)行，提升銷售管理；

　　2、擬定銷售激勵(lì)措施并實(shí)施，配合人力資源部完善考核制度，提升銷售人效；

　　3、制定訂單管理流程，銷售回款跟蹤管理，促進(jìn)公司銷售任務(wù)完成；

　　4、制度客戶信息管理系統(tǒng)，包括客戶線索到訂單、交付售后管理；

　　5、定期整理回款明細(xì)表反饋部門領(lǐng)導(dǎo)，為領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行統(tǒng)籌時(shí)提供準(zhǔn)確的信息，以促進(jìn)銷售訂單達(dá)成及提高客戶滿意度

　　6、負(fù)責(zé)部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)，包括招聘、培養(yǎng)、考核、激勵(lì)等，保證部門工作正常進(jìn)展。

　　7、配合營(yíng)銷總監(jiān)完成其他管理工作。

銷售管理崗位崗位職責(zé)12

　　職責(zé)描述:

　　1、銷售區(qū)域及人員管理

　　2、銷售績(jī)效及指標(biāo)管理

　　3、銷售預(yù)算及費(fèi)用管理

　　4、賬款管理

　　5、銷售政策制度文件管理

　　6、經(jīng)銷商管理

　　任職要求:

　　1、熟悉辦公軟件

　　2、本科以上學(xué)歷

　　3、2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

銷售管理崗位崗位職責(zé)13

　　1、負(fù)責(zé)根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃制定公司營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算、設(shè)計(jì)營(yíng)銷組織架構(gòu)，人力資源配置方案、各項(xiàng)營(yíng)銷管理制度和流程，以及營(yíng)銷人員激勵(lì)體系和培訓(xùn)體系；

　　2、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)“營(yíng)銷工具包”，并根據(jù)市場(chǎng)和公司營(yíng)銷策略的調(diào)整及時(shí)升級(jí)“營(yíng)銷工具包”滿足營(yíng)銷工作的需要。

　　3、負(fù)責(zé)營(yíng)銷部門的日常運(yùn)營(yíng)管理工作，包括項(xiàng)目報(bào)備、跟蹤、組織項(xiàng)目立項(xiàng)評(píng)審和簽約評(píng)審，市場(chǎng)信息收集，跟蹤營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行和回款。組織月度營(yíng)銷工作會(huì)議、各項(xiàng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)的`上報(bào)，以及營(yíng)銷人員的獎(jiǎng)懲方案。

　　4、參與公司的品牌管理、市場(chǎng)定位。負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)推廣，樣板工程的策劃和實(shí)施。

　　5、負(fù)責(zé)大客戶管理和渠道管理，定期組織大客戶交流，提交我司在大客戶中的市場(chǎng)份額和影響力；負(fù)責(zé)渠道規(guī)劃，渠道報(bào)批，以及渠道跟蹤管理及渠道的績(jī)效考核。

銷售管理崗位崗位職責(zé)14

　　崗位職責(zé)：

　　1、組織客戶研討會(huì)，了解客戶管理需求、業(yè)務(wù)流程需求，組織銷售團(tuán)隊(duì)交付業(yè)務(wù)需求調(diào)研、差異分析報(bào)告；

　　2、在項(xiàng)目范圍內(nèi)，根據(jù)客戶需求，引導(dǎo)客戶并提供行業(yè)最佳實(shí)踐建議，制定相應(yīng)銷售解決方案并實(shí)施；

　　3、主導(dǎo)銷售模塊與其他模塊、與周邊外圍系統(tǒng)的集成方案的制定及實(shí)施；

　　4、主導(dǎo)銷售模塊相關(guān)系統(tǒng)配置、系統(tǒng)測(cè)試、系統(tǒng)權(quán)限設(shè)計(jì)等工作；

　　5、主導(dǎo)銷售模塊相關(guān)定制化開(kāi)發(fā)需求的分析、方案制定與實(shí)施；

　　6、制定銷售模塊相關(guān)數(shù)據(jù)遷移策略，編制數(shù)據(jù)收集模板，組織相關(guān)用戶進(jìn)行業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)收集；

　　7、組織銷售模塊業(yè)務(wù)上線相關(guān)工作；

　　8、負(fù)責(zé)銷售模塊用戶的.培訓(xùn)工作并形成相關(guān)培訓(xùn)文檔知識(shí)庫(kù)；

　　9、負(fù)責(zé)跟蹤系統(tǒng)實(shí)施中的問(wèn)題清單并及時(shí)分配加以解決；

　　10、負(fù)責(zé)組織銷售模塊團(tuán)隊(duì)日常工作，把控團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目交付的質(zhì)量與進(jìn)度。

　　崗位要求：

　　1、八年以上SAPERP銷售模塊實(shí)施及項(xiàng)目管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；

　　2、至少主導(dǎo)1—2家大型油氣集團(tuán)公司SAPERP系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目；

　　3、熟悉油氣行業(yè)上下游一體化業(yè)務(wù)，熟悉油氣行業(yè)SAP最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐；

　　4、具有S/4HANA項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　5、熟悉SAP銷售相關(guān)子模塊知識(shí)及業(yè)務(wù)集成點(diǎn)；

　　6、熟悉SAPIS—Oil行業(yè)解決方案者優(yōu)先；

　　7、法語(yǔ)或英語(yǔ)溝通流利，能夠中文工作交流者優(yōu)先；

　　8、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神、負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度和高度的敬業(yè)精神；

　　9、可以適應(yīng)中長(zhǎng)期國(guó)外出差。

銷售管理崗位崗位職責(zé)15

　　任職要求:

　　1、大專及以上學(xué)歷,國(guó)際貿(mào)易/貨運(yùn)報(bào)關(guān)/商務(wù)英語(yǔ)等相關(guān)專業(yè),具有有一定銷售理論基礎(chǔ);

　　2、能在壓力下工作,有創(chuàng)新精神,有執(zhí)行力,富有國(guó)際商務(wù)視野感;

　　3、對(duì)國(guó)際貨運(yùn)、報(bào)關(guān)、業(yè)務(wù)崗位、進(jìn)出口商務(wù)有一定興趣者優(yōu)先;

　　4、有一定計(jì)算機(jī)及英語(yǔ)基礎(chǔ);

　　5、具有敏銳的思維,語(yǔ)言表達(dá)流暢,組織溝通能力強(qiáng);

　　6、形象氣質(zhì)佳,具親和力,性格開(kāi)朗,積極向上;

　　7、擁有良好的服務(wù)意識(shí)及團(tuán)隊(duì)合作精神;

　　8、敢于挑戰(zhàn)高薪、應(yīng)屆畢業(yè)生,物流管理,商務(wù)英語(yǔ)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

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