大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告精選15篇

　　在我們平凡的日常里，報(bào)告的用途越來(lái)越大，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意涵蓋報(bào)告的基本要素。一聽(tīng)到寫(xiě)報(bào)告馬上頭昏腦漲？下面是小編為大家收集的大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告1

　　光陰荏苒，轉(zhuǎn)眼間為期八周的實(shí)訓(xùn)就完畢了。

　　實(shí)訓(xùn)時(shí)，學(xué)校把我們分成了四人或是五人一組的團(tuán)隊(duì)，有財(cái)務(wù)經(jīng)理，有會(huì)計(jì)、出納，還有審核人員和業(yè)務(wù)員。除了財(cái)務(wù)經(jīng)理，其別人實(shí)行輪崗制度。這次實(shí)習(xí)，電算化、手工帳分別由戴瑞紅老師、付冬梅老師指導(dǎo)我們，我們采取模擬實(shí)習(xí)的方式，使用印制好的資料作為整個(gè)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)的材料來(lái)源。通過(guò)電算化和手工帳結(jié)合實(shí)習(xí)，熟悉并掌握會(huì)計(jì)流程的各個(gè)步驟及其詳細(xì)操作。以使學(xué)生對(duì)會(huì)計(jì)有更深的理性認(rèn)識(shí)并掌握會(huì)計(jì)根本操作技能。這是本次實(shí)習(xí)的目的！

　　以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照葫蘆畫(huà)瓢準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和理論性。書(shū)本上似乎只是紙上談兵。倘假設(shè)將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我們也會(huì)是無(wú)從下手。這次實(shí)習(xí)，我們是既做會(huì)計(jì)，又做出納，剛開(kāi)場(chǎng)還真不習(xí)慣，才做了兩天，就感覺(jué)人都快散架了，心情煩躁，而會(huì)計(jì)最大的忌諱就是心煩氣燥，所以剛開(kāi)場(chǎng)做的幾天，那真是錯(cuò)誤百出��！

　　雖然不只一次的實(shí)習(xí)過(guò)，但以前很多細(xì)節(jié)問(wèn)題都沒(méi)注意到。真慶幸這次的校內(nèi)綜合實(shí)訓(xùn)，可以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，還可以有討論的對(duì)象，彌補(bǔ)真正踏上社會(huì)的缺乏。

　　2 / 6 經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，我學(xué)習(xí)到的不僅僅是會(huì)計(jì)做賬的方法，更多的是認(rèn)知到了我以前的缺乏之處。以下就將這兩個(gè)月以來(lái)我對(duì)自己需要完善補(bǔ)充的地方做出的總結(jié)：

　　一、學(xué)會(huì)多考慮、多練習(xí)。例如固定資產(chǎn)的購(gòu)入和出售，就要多方面考慮它的本錢(qián)組成和稅費(fèi)的問(wèn)題。還有所得稅的計(jì)算，這塊內(nèi)容我們學(xué)過(guò)，理解過(guò)。但是真正接觸卻是幾乎等于零。這兩個(gè)問(wèn)題就是我們?nèi)鄙倏紤]缺少練習(xí)的原因。還有很多憑證都是第一次看到，剛開(kāi)場(chǎng)根本無(wú)從下手，怕做錯(cuò)。幸虧老師讓我們自己考慮自己嘗試，才能通過(guò)不斷的修正來(lái)懂得更多。我們要學(xué)會(huì)勤動(dòng)手多考慮才能更上一層樓。

　　二、學(xué)會(huì)復(fù)習(xí)、學(xué)習(xí)。在這兩個(gè)月最大的體會(huì)便是“學(xué)而應(yīng)時(shí)習(xí)之〞，“溫故知新〞等等。就像本錢(qián)核算這一區(qū)域，相比較大二實(shí)訓(xùn)，我更多的是退步。大二剛學(xué)了本錢(qián)會(huì)計(jì)，對(duì)實(shí)訓(xùn)的期末內(nèi)容很熟悉。也許是覺(jué)得我會(huì)了，那這塊知識(shí)就不會(huì)跑了，就是我的了。在大二過(guò)后，我便是沒(méi)有拿起過(guò)本錢(qián)會(huì)計(jì)書(shū)了，結(jié)果在這次的實(shí)訓(xùn)中總是要頻繁的出錯(cuò)。只有通過(guò)不斷的復(fù)習(xí)和學(xué)習(xí)才能保證知識(shí)的穩(wěn)固和更新。

　　三、學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)精神。不管是學(xué)校實(shí)訓(xùn)還是公司工作，我們都需要和自己部門(mén)其他部門(mén)，還有上下級(jí)等等人員合作，我們需要的是相對(duì)獨(dú)立，而不是完完全全的獨(dú)立于其別人。也許平時(shí)工作是自己的`事情自己完成自己負(fù)責(zé)，但是最能披露信息的財(cái)務(wù)報(bào)表是結(jié)合了我們?nèi)�組人員的勞動(dòng)成果。

　　四、學(xué)會(huì)細(xì)心、耐心。會(huì)計(jì)是個(gè)“磨人〞的工作，你需要細(xì)心、耐心，不急不躁。越是心浮氣躁越是錯(cuò)上加錯(cuò)。我做事很馬虎，總是記著了這點(diǎn)忘了那點(diǎn)，故也在這次實(shí)訓(xùn)中吃到了較大的苦頭。就像是科目匯總一樣，你需要強(qiáng)大的細(xì)心和耐心，才能匯總出正確的金額。

　　會(huì)計(jì)本來(lái)就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間，我曾覺(jué)得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜〞。反之，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊�說(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有興趣的，只要你肯干下去，興趣自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的此岸！

　　此次的實(shí)習(xí)為我們深化社會(huì)，體驗(yàn)生活提供了難得的時(shí)機(jī)，讓我們?cè)趯?shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活，理解在社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種才能。利用此次難得的時(shí)機(jī)，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向老師請(qǐng)教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)根本操作3 / 6 標(biāo)準(zhǔn)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些根本的會(huì)計(jì)技能，從而意識(shí)到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會(huì)施展我們的才華，走上工作崗位打下了良好的根底！

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告2

　　實(shí)習(xí)的目的及意義：

　�。�1）增加建筑的感性認(rèn)識(shí)；（2）接觸多種類型的建筑擴(kuò)大知識(shí)面；（3）了解所觀察的建筑（環(huán)境）功能與空間及各種流線的關(guān)系；（4）增加建筑與環(huán)境互動(dòng)關(guān)系的認(rèn)識(shí)；（5）增加對(duì)建筑材料、結(jié)構(gòu)、構(gòu)造技術(shù)的認(rèn)識(shí)；以期為后續(xù)學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。

　　一、盛樂(lè)博物館

　　盛樂(lè)曾是北魏的第一個(gè)都城，位于內(nèi)蒙古和林格爾縣內(nèi)，近年的考古工作逐漸揭開(kāi)了這座古城的面紗。為了展示其歷史文化，內(nèi)蒙古自治區(qū)政府注資修建一所博物館，于是在內(nèi)蒙古自治區(qū)首府呼和浩特市和林格爾縣境內(nèi)的盛樂(lè)古城遺址東側(cè)，巍然矗立了一處新建的人文景觀，全國(guó)唯一的一座以展示鮮卑歷史文化為主、全區(qū)十大特色博物館之一的和林格爾盛樂(lè)博物館。

　　該館兒基地選在遺址近旁，鄰接公路，背靠古城墻。場(chǎng)地起伏較大，內(nèi)有一座古墓，一座烽火臺(tái)和用于考古工作站的臨時(shí)建筑。建筑面積2800平方米。該館造型新穎獨(dú)特，以歷史遺跡為展示脈絡(luò)，采用目前國(guó)內(nèi)最新的半地下覆土式、生態(tài)環(huán)保型設(shè)計(jì)，地上部分可登頂俯視盛樂(lè)古城全景，地下部分有三個(gè)展廳，共同展現(xiàn)和林格爾地區(qū)悠久的歷史與光輝燦爛的地域文化，展現(xiàn)草原第一都盛樂(lè)風(fēng)采。讓參觀者宛如游走了一遍從古到今的歷史長(zhǎng)廊。 走進(jìn)盛樂(lè)博物館宛如進(jìn)入歷史的殿堂，一路領(lǐng)略悠久的歷史文化。第一展廳為盛樂(lè)古城春秋史陳列展，主要展示和林格爾發(fā)展歷史和民俗風(fēng)情。第二展廳為鮮卑民族歷史與文化專題展，主要是展示拓跋鮮卑走出嘎仙洞兩次南遷定都盛樂(lè)，在此二度建國(guó)、三筑城都、歷經(jīng)14帝140年的`輝煌歷史，再現(xiàn)鮮卑民族的生產(chǎn)、生活及征戰(zhàn)場(chǎng)面。第三展廳是小板申?yáng)|漢

　　壁畫(huà)墓復(fù)原陳列展，壁畫(huà)上反映了墓主人生前的活動(dòng)內(nèi)容。

　　盛樂(lè)古城博物館的創(chuàng)建，在發(fā)展的前提下，既考慮了保護(hù)文化遺產(chǎn)，又適應(yīng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)、文化、氣候的特點(diǎn)。這種創(chuàng)造與環(huán)境的謹(jǐn)慎結(jié)合是我們初學(xué)者必須認(rèn)真學(xué)習(xí)的并應(yīng)用的。就功能而言，將古墓開(kāi)放，納入新建筑的展線中去，同時(shí)展線作進(jìn)一步延伸，切入到古城墻內(nèi)部，通過(guò)玻璃通道，人們可以看到古建筑的結(jié)構(gòu)年輪，烽火臺(tái)成為館前營(yíng)造氛圍的一個(gè)人文景點(diǎn)，并對(duì)空間進(jìn)行圍合。結(jié)合地形，下沉體量，是屋頂可以輕松登臨，形成可以眺望古城遺址的最佳視角。至此，形成了從內(nèi)而外，自上而下，從文物到實(shí)景的多層次展示平臺(tái)。另外，保留了基地入口處的考古工作站，作為博物館的附屬用房。

　　基地中的有形元素暗示了一種城臺(tái)墻的意象。這種特征引導(dǎo)了建筑風(fēng)格的走向：由青磚作為環(huán)境的體量，形成純凈的集合體疊加，透出雄渾的性格，就內(nèi)涵而言，在挖掘博物館藝術(shù)主題的過(guò)程中，北魏石窟中千佛洞的震撼氛圍給我們啟示。為此，建筑用佛像磚作為形勢(shì)與空間的機(jī)理傳遞特定的表情。此外，這種表現(xiàn)從形體到比表皮都是現(xiàn)代的，彰顯時(shí)代氣息。以上在環(huán)境整合的資源利用和個(gè)性塑造的簡(jiǎn)約風(fēng)格均同時(shí)來(lái)自經(jīng)濟(jì)上的度量。然而，建筑師對(duì)經(jīng)濟(jì)層面的策略還不夠，從建筑的生命周期看，運(yùn)行費(fèi)用的節(jié)約同樣重要，因此建筑師在設(shè)計(jì)的過(guò)程中，還采用適宜的構(gòu)造技術(shù)，而他們又一次形成形態(tài)的持續(xù)演變，如覆埋、雙墻、光縫。1、建筑體量的覆埋，減少了外墻面材料，增加里建筑保溫性能，延續(xù)了草地，保護(hù)了生態(tài)環(huán)境建筑外圍護(hù)結(jié)構(gòu)采用雙層墻體進(jìn)一步減少能源消耗組織自然通風(fēng)，并利用內(nèi)層墻體的凹入，有效組織展位，節(jié)約二次裝修的費(fèi)用，在建筑屋面開(kāi)設(shè)采光縫，導(dǎo)入自然光線，在有效展示文物的同時(shí)，又節(jié)省了照明費(fèi)用。同時(shí)他們?cè)诘孛嫔系奶幚硇Ч�，猶如散落在草地上的石頭，傳遞一種草原式怡情的人文景觀。

　　盛樂(lè)博物館總平面圖：

　　盛樂(lè)博物館某視角：

　　盛樂(lè)博物館剖面圖：

　　盛樂(lè)博物館平面圖：

　　二、內(nèi)蒙古博物院

　　內(nèi)蒙古博物院是目前內(nèi)蒙古自治區(qū)規(guī)模最大，最為先進(jìn)的博物館展示場(chǎng)所，代表著內(nèi)蒙古自古以來(lái)物質(zhì)文化與精神文化的集合，無(wú)論從建筑本身還是從展示空間來(lái)看都充分體現(xiàn)著蒙古地區(qū)的自身特點(diǎn)，內(nèi)蒙古博物院座落在自治區(qū)首府呼和浩特市中心，成立于1957年5月1日，內(nèi)蒙古博物院是內(nèi)蒙古自治區(qū)唯一的國(guó)家一級(jí)博物院。也是國(guó)內(nèi)外游客到內(nèi)蒙古旅游、領(lǐng)略內(nèi)蒙古的歷史與草原文化的重要“驛站”。以其獨(dú)特的文化品位、民族特色和地區(qū)特點(diǎn)，為內(nèi)蒙古的文博事業(yè)、旅游業(yè)走向全國(guó)、走向世界發(fā)揮著重要的作用。全院建筑面積15000余平方米，展廳面積7000平方米，內(nèi)展廳陳列突出反映了草原民族的歷史進(jìn)程，生動(dòng)展示了內(nèi)蒙古政治經(jīng)濟(jì)文化社會(huì)發(fā)展成果。

　　內(nèi)蒙古博物院收藏的古生物化石匯集了內(nèi)蒙古的化石珍品，反映了內(nèi)蒙古古生物化石的概況、生物進(jìn)化的歷程、戈壁滄桑變遷的奇跡。距今二億二千五百萬(wàn)年到六千五百萬(wàn)年前的中生代 ，內(nèi)蒙古曾是恐龍等爬行類動(dòng)物生息的樂(lè)園，并成為當(dāng)今世界馳名的恐龍化石產(chǎn)區(qū)

　　蒙古博物院所收藏的近現(xiàn)代文物中以革命文物最為豐富，反映

　　了內(nèi)蒙古各族人民在中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，從一九一九年“五四”運(yùn)動(dòng)到一九四九年中華人民共和國(guó)成立，所經(jīng)歷三十年的革命斗爭(zhēng)歷程

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告3

　　一、訓(xùn)練時(shí)間

　　20xx年x月x日—xx日

　�。ㄖ芤恢林芪澹�

　　二、培訓(xùn)目的

　　通過(guò)本課程的實(shí)訓(xùn)，可以更深入地了解大學(xué)生電子商務(wù)的現(xiàn)實(shí)意義，電子商務(wù)的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展空間。通過(guò)了解本專業(yè)的社會(huì)發(fā)展，學(xué)生可以更好地了解自己的專業(yè)，將課堂知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合，達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的目的，為步入社會(huì)做好準(zhǔn)備，進(jìn)行必要的熱身和適應(yīng)。

　　三、培訓(xùn)要求

　　1·讓學(xué)生加深對(duì)電子商務(wù)基本理論和概念的理解。

　　2·培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

　　3·培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真細(xì)致的態(tài)度和科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?xùn)練風(fēng)格和習(xí)慣。

　　4·要求每個(gè)學(xué)生獨(dú)立完成一份培訓(xùn)報(bào)告。

　　第四，培訓(xùn)安排

　　周一，訓(xùn)練前的準(zhǔn)備

　　周二，訓(xùn)練動(dòng)員會(huì)議

　　周三，參觀無(wú)錫科技會(huì)展中心，感受科技

　　周四，參觀博一教育

　　周五和xx學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐交流相關(guān)專業(yè)知識(shí)

　　實(shí)際培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

　　一周的訓(xùn)練不知不覺(jué)就過(guò)去了。我不敢說(shuō)我在這里學(xué)到了很多，但我真的明白了很多。學(xué)校提供的培訓(xùn)是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，可以探索自己的興趣和未來(lái)的'發(fā)展方向，讓自己提前意識(shí)到自己想要什么，“我不知道，我先知道�！�。兩周的實(shí)習(xí)生活讓我受益匪淺，實(shí)習(xí)經(jīng)歷歷歷在目。

　　電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)課程是學(xué)生學(xué)習(xí)電子商務(wù)方法、掌握電子商務(wù)技能的重要渠道。

　　在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我們參觀了無(wú)錫新區(qū)科技館，感受了科技，普及了教育，讓我認(rèn)識(shí)到了科技和網(wǎng)絡(luò)的重要性。電子商務(wù)依賴于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展也使得電子商務(wù)發(fā)展迅速。在20xx年與學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)的交流中，我們也學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的有價(jià)值的知識(shí)。我相信這對(duì)我們今后的工作會(huì)有很大的幫助。通過(guò)這次培訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到認(rèn)真學(xué)習(xí)電子商務(wù)的重要性，注重理論與實(shí)踐的結(jié)合。理論固然重要，但是訓(xùn)練操作可以讓我們更快的掌握這些知識(shí)。

　　通過(guò)這次培訓(xùn)，我們對(duì)電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域有了更深入的了解，學(xué)習(xí)和體會(huì)到了電子商務(wù)的核心思想。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了，也提高了自己。在現(xiàn)代信息時(shí)代，許多交易都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)的。所以掌握這方面的知識(shí)越來(lái)越重要，這次培訓(xùn)是我們對(duì)電子商務(wù)有更深入了解的一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。其次，我們也感受到了電子商務(wù)的優(yōu)越性，不禁對(duì)自己當(dāng)時(shí)的選擇竊喜。

　　有人說(shuō)訓(xùn)練很辛苦，但我覺(jué)得訓(xùn)練是一件很有意義的事情。在這次培訓(xùn)中我接觸到了很多新的東西，給我?guī)��?lái)了新的體驗(yàn)，新的體驗(yàn)。學(xué)校給了我們這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，為我們的學(xué)習(xí)和未來(lái)的工作鋪平了美好的場(chǎng)景。所以我堅(jiān)信，只要用心探索，勇敢嘗試，就會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)。也許只有這樣，我才能為以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)，獲得更大的收獲！

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告4

　　為了將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，加強(qiáng)學(xué)生社會(huì)活動(dòng)能力及嚴(yán)肅認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，并為以后專業(yè)實(shí)習(xí)和走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。20xx年xx月xx日至xx日，20屆物流管理專業(yè)的全體成員在xx、xx、xx三位老師的帶領(lǐng)下，開(kāi)展了本學(xué)期的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。

　　一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間

　　20xx年xx月xx日至xx日。

　　二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)

　　xx物流中心。

　　三、實(shí)訓(xùn)大會(huì)

　　本次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)分為三個(gè)部分，分別是：實(shí)訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)、為期三天的實(shí)地考察和論文的撰寫(xiě)。

　　20xx年xx月xx日帶隊(duì)的三位老師及物流專業(yè)的全體學(xué)生都于三教205集合完畢，本次的會(huì)議內(nèi)容主要是關(guān)于出去實(shí)訓(xùn)后應(yīng)注意的安全問(wèn)題、怎樣準(zhǔn)備實(shí)訓(xùn)及實(shí)訓(xùn)結(jié)束后論文的書(shū)寫(xiě)格式等，其目的是為了能在接下來(lái)的四天里順利的開(kāi)展本次實(shí)訓(xùn)。

　　四、物流配送中心

　　接著，就是為期三天的.實(shí)訓(xùn)考察，本次實(shí)訓(xùn)去的xx倉(cāng)儲(chǔ)配送中心、xx物流配送中心、xx配送中心以及xx醫(yī)藥配送中心這四家企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，同學(xué)們主要通過(guò)訪談法對(duì)這四家企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)作、運(yùn)輸運(yùn)作及出入庫(kù)管理等環(huán)節(jié)進(jìn)行了實(shí)地考察。

　　俗話說(shuō)好記性不如爛筆頭，最后通過(guò)論文小結(jié)的方式，讓同學(xué)們把這三天的實(shí)踐到的知識(shí)記錄下來(lái)，不僅可以加強(qiáng)記憶，還能為以后畢業(yè)論文提供有力的數(shù)據(jù)。

　　通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，給了同學(xué)們一個(gè)在走入社會(huì)之前深入企業(yè)、了解企業(yè)的鍛煉機(jī)會(huì)，讓他們對(duì)物流的工作有了較為全面而深刻的認(rèn)識(shí)。也讓他們認(rèn)識(shí)到自己專業(yè)知識(shí)上的不足。同時(shí)，本次實(shí)訓(xùn)的順利開(kāi)展也離不開(kāi)三位老師們?cè)诒澈蟮母冻觯�感謝你們!

　　第七天，鉗工，這一天是我印象最深的一天，注定要在我記憶中長(zhǎng)留，在這里讓我相信了什么是只要有恒心鐵杵都能磨成針，一根長(zhǎng)長(zhǎng)的鐵棒是怎樣被磨成一個(gè)精巧的五邊形螺帽，靠的是咱們的耐心，靠的是咱們的毅力，什么鋸呀，什么銼呀，什么錘呀，一整天同學(xué)們都沉醉在這些東西跟鐵杵抨擊的天籟之聲中，盡管這個(gè)工種是這幾天做辛苦的一天，盡管手中磨出了幾個(gè)泡，盡管汗水一直在親吻桌面，同學(xué)們還是用盡全力的交了張自己滿意的答卷，這種精神深深的感染了我，盡管這種方法在現(xiàn)在生產(chǎn)中基本上沒(méi)用，但對(duì)磨練我們這樣的大學(xué)生有著不可估計(jì)的積極作用，對(duì)我們以后的道路也有相當(dāng)大的益處，因?yàn)檫@樣的辛酸都會(huì)給我們留下深深的印象，提高咱們大學(xué)生積極上下，吃苦耐勞的意志等。

　　第八天，銑工，又是一項(xiàng)讓我不禁大贊的工種，這天相對(duì)鉗工那天要很輕松許多，同樣也是一根鐵杵，先固定在車(chē)床的夾子上，等把一切位置都調(diào)好后，咔咔的就開(kāi)始，降溫的油在齒輪間像嬉水的小孩一樣，是那么有活力，經(jīng)過(guò)我們一層一層的打磨。最后出來(lái)個(gè)銀光閃閃的長(zhǎng)方體鐵柱，這個(gè)工種主要是讓我們學(xué)習(xí)機(jī)械的操作能力，也正是這個(gè)工藝讓我明白做什么事都得細(xì)心，此工藝要求的精度很高，要在游標(biāo)卡尺反復(fù)測(cè)量確診無(wú)誤后才能過(guò)老師那關(guān)，更能過(guò)自己內(nèi)心的那關(guān)，同時(shí)這項(xiàng)工藝得一人控制開(kāi)關(guān)一人控制操作臺(tái)，這也就需要很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神，才能確保我們能在規(guī)定的時(shí)間勝利完成任務(wù)等。

　　第九天，磨床齒輪，今天主要是聽(tīng)老師講課，還有介紹了一下那個(gè)先進(jìn)的磨床。在老師的指導(dǎo)下，每個(gè)人操作了一回，其實(shí)也就是按了幾個(gè)按鍵，由于是周四只有上午要上班，下午就返校，之后來(lái)時(shí)又叫我們畫(huà)個(gè)圖，鞏固下差不多也就結(jié)束了。

　　第十天，線切割，也就是最后一天，內(nèi)心不免生起一種失落，線切割，也是分兩個(gè)部分，現(xiàn)在電腦上操作，畫(huà)個(gè)閉合的圖案，再編輯程序，然后再到機(jī)械上加工自己編程的圖案，我是畫(huà)了個(gè)娃娃頭，由于機(jī)器的原因很多人沒(méi)去加工，還好我占到個(gè)位置，成功的把我那圖案加工出來(lái)，這一點(diǎn)我還是相當(dāng)慶幸的，在下午2點(diǎn)半，我們進(jìn)行的這幾天所學(xué)東西理論知識(shí)的考試，實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告5

　　這個(gè)學(xué)期我們開(kāi)了《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》這門(mén)課，以前也想開(kāi)網(wǎng)店，但是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)上開(kāi)店的風(fēng)險(xiǎn)很大，不敢貿(mào)然開(kāi)店。現(xiàn)在老師給我們提供了一個(gè)練習(xí)開(kāi)店的平臺(tái)，還是免費(fèi)的，給我們提供了鍛煉和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我盡力的實(shí)行著開(kāi)網(wǎng)店的每一步，發(fā)現(xiàn)其中很多的問(wèn)題�，F(xiàn)將我開(kāi)店過(guò)程中做的不足的地方，領(lǐng)悟出的道理總結(jié)如下。

　　一、網(wǎng)店實(shí)訓(xùn)目的

　　本來(lái)我對(duì)開(kāi)店就有一點(diǎn)興趣的，但是苦于有貨源、如何開(kāi)等許多方面的疑問(wèn)和難處，所以只能暫時(shí)放者了，這次開(kāi)店雖然不是真正的在網(wǎng)上開(kāi)店，但是不得不開(kāi)。目的主要有兩點(diǎn)：第一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)就是為了完成老師布置的任務(wù)，拿到分;第二點(diǎn)，順便學(xué)一點(diǎn)東西吧，為以后開(kāi)店打好基礎(chǔ)。

　　二、網(wǎng)店實(shí)訓(xùn)過(guò)程

　　對(duì)于開(kāi)店的過(guò)程并不是很復(fù)雜，按老師給步驟做。首先，在電子商務(wù)平臺(tái)上注冊(cè)。然后，拿著老師給的密藥在這個(gè)平臺(tái)上開(kāi)店。給自己的店鋪起名字，定好想賣(mài)的商品類別。再次，裝飾自己的鋪面，往店鋪了上貨。樹(shù)立店鋪的形象，形成自己獨(dú)特的風(fēng)格;上傳商品的圖片，標(biāo)明商品的價(jià)格，以便顧客瀏覽商品，了解商品并做出選擇，所傳的商品品種要與自己定好的商品的品種一致，圖片主要從卓越網(wǎng)上下的。另外，還得給店鋪?zhàn)龈�多推廣，如在博客上，論壇上做宣傳，以吸引更多的顧客，發(fā)生更多的交易。

　　三、網(wǎng)店實(shí)訓(xùn)推廣

　　網(wǎng)店推廣是開(kāi)店過(guò)程中最重要的一步。做好網(wǎng)店推廣有助于樹(shù)立網(wǎng)店形象，提高瀏覽量，吸引更多的顧客，盡快賣(mài)出商品，促成更多的交易。為網(wǎng)店做推廣的方式很多如上傳清晰的圖片，多傳點(diǎn)圖片供選擇，到各大搜索引擎中注冊(cè)登記，在相關(guān)論壇上寫(xiě)帖子、留言、介紹網(wǎng)店情況，利用博客、視頻、播客等網(wǎng)絡(luò)上的便利宣傳。除了利用網(wǎng)絡(luò)之外，還可以利用現(xiàn)實(shí)生活中的方便。我采用以下集中方法對(duì)我的網(wǎng)店進(jìn)行推廣：

　　1、樹(shù)立網(wǎng)店的形象。

　　我們的店主要經(jīng)營(yíng)韓款的男、女服裝、服飾，在注冊(cè)開(kāi)店后，根據(jù)老師的要求上傳商品圖片男裝、女裝、服飾各10件，總共30件。圖片清晰，標(biāo)明了商品價(jià)格，且做了詳細(xì)的說(shuō)明。只有這樣才能夠讓顧客相信，愿意光顧且愿意繼續(xù)光顧并且愿意推薦朋友來(lái)光顧你的店鋪。如果你的圖片不清晰，商品的各方面說(shuō)明不詳細(xì)不具體的話，顧客受視覺(jué)的影響，產(chǎn)生不信任心理。

　　2、在網(wǎng)店論壇上寫(xiě)軟文。

　　我們?cè)陔娮由虅?wù)平臺(tái)網(wǎng)站的論壇上發(fā)了軟文，介紹我們的網(wǎng)店名、網(wǎng)店的風(fēng)格，經(jīng)營(yíng)的商品種類，附上了相關(guān)瀏覽過(guò)我店留下的評(píng)價(jià)，寫(xiě)明店鋪的網(wǎng)址，電話、QQ、郵箱的聯(lián)系方式。在論壇上發(fā)表軟文是的宣傳方法。但是并不是隨便發(fā)一篇軟文，要發(fā)一些有質(zhì)量的軟文，別人看了你的軟文如果覺(jué)得不錯(cuò)的話，就會(huì)進(jìn)店鋪去看看，說(shuō)不定會(huì)成為你的潛在顧客。

　　3、在博客上寫(xiě)網(wǎng)店推廣博文。

　　我在我的博客上也為我們的網(wǎng)店寫(xiě)了推廣的博文，推出我們網(wǎng)店推銷(xiāo)的最新款式的商品。博客上可以發(fā)表很多各式各樣的文章，圖片、信息，來(lái)吸引各種各樣的訪問(wèn)者，在博客上加上店連接就行了。然后，多去別人的博客上逛逛，別人看到了你的來(lái)訪，也會(huì)回訪的，這樣就會(huì)增加你的人氣。

　　4、在生活中跟朋友多談起自己開(kāi)的網(wǎng)店。

　　在生活中我常常和朋友談起我開(kāi)網(wǎng)店的事，好一點(diǎn)的朋友會(huì)支持我的網(wǎng)店，會(huì)經(jīng)常進(jìn)我的博客，從博客進(jìn)我的網(wǎng)店，不但增加我的博客人氣，還幫我增加人氣。

　　由于條件有限和能力等其他方面的原因，我們只做了以上這集中有限的推廣。我們只做了這集中推廣收效就不錯(cuò)，如果再多做一些推廣的話，效果肯定會(huì)更好的。

　　四、網(wǎng)店實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

　　雖然我我們?cè)谖覀兊木W(wǎng)店上下了不少的工夫，也采用了好幾種網(wǎng)上推銷(xiāo)的方法，但是成效不是很好，收效一般。經(jīng)過(guò)再三的思考和在網(wǎng)上對(duì)其他成功網(wǎng)店的`瀏覽、學(xué)習(xí)，才發(fā)現(xiàn)開(kāi)網(wǎng)店真的不容易，網(wǎng)店是要做推廣，但做推廣一定要做得好，做得全，要不然收效甚微。象我們上面所做的推廣都很不到位，導(dǎo)致點(diǎn)擊率不高。

　　1、樹(shù)立網(wǎng)店形象，只在網(wǎng)店面上傳一些圖片，做些說(shuō)明是不夠的，這些只是最基本的。要樹(shù)立更加突出、有特色的網(wǎng)店形象，還需要花大量的精力在裝飾網(wǎng)店鋪面的顏色選擇，充分利用鋪面的任何一個(gè)空間做好促銷(xiāo)活動(dòng)，而且要自己設(shè)計(jì)一些很奇怪，很能吸引訪客的圖片和文字。

　　2、要對(duì)自己的店鋪?zhàn)鲆粋�(gè)小定位。對(duì)自己的店鋪?zhàn)鲆粋�(gè)更窄的定位，做多而不精，不要什么東西都賣(mài)，這樣會(huì)分散廣告的針對(duì)性，分散訪客對(duì)網(wǎng)店的注意力。

　　3、除了在開(kāi)店網(wǎng)站論壇上寫(xiě)軟文外，還要在其他的網(wǎng)站上多做促銷(xiāo)廣告。一個(gè)網(wǎng)站的點(diǎn)擊率可能很高，但是怎么高也高不過(guò)各種網(wǎng)站的點(diǎn)擊率之和。

　　4、要不斷更新。人們都喜歡看新鮮的東西，在現(xiàn)實(shí)中是這樣，在網(wǎng)上更是這樣。網(wǎng)店上的商品，文字，圖片，廣告，軟文等一系列的都要進(jìn)行更新，只有不斷進(jìn)行更新，網(wǎng)友們看到更新后會(huì)不斷的點(diǎn)擊，提高點(diǎn)擊率。

　　5、在一定的時(shí)期內(nèi)給特定的顧客發(fā)送信息。通過(guò)郵件，QQ等定期給特定的和潛在的顧客發(fā)送相關(guān)的信息，以便顧客在要忘記你的時(shí)候，又看到你的信息，又想起你;或者剛好在顧客想要買(mǎi)此類東西的時(shí)候看到你的信息，有可能和你達(dá)成交易。

　　6、關(guān)注新的產(chǎn)品、新機(jī)會(huì)。你只有時(shí)刻關(guān)注新產(chǎn)品，你才能具體的了解現(xiàn)在流行的是什么，推銷(xiāo)的產(chǎn)品才對(duì)顧客胃口，才更有利于促進(jìn)生意的成交。

　　7、了解顧客的需求。網(wǎng)上的推廣或者說(shuō)是銷(xiāo)售跟生活中的推廣和銷(xiāo)售一樣要做好銷(xiāo)售必須了解顧客的需求。只有很好的了解顧客的需求，才能把網(wǎng)店做好。

　　8、要講誠(chéng)信，要有質(zhì)量保證。誠(chéng)信是樹(shù)立信譽(yù)的基本前提，要留住老顧客和吸引新顧客，誠(chéng)信是必不可少的。特別是網(wǎng)絡(luò)這種虛擬的東西，詐騙的特別多，誠(chéng)信和質(zhì)量保證非常重要。

　　以上是我在網(wǎng)店實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的所做所思所想的，網(wǎng)絡(luò)上交易雖然比現(xiàn)實(shí)中方便許多，但是在現(xiàn)實(shí)中購(gòu)買(mǎi)東西的環(huán)節(jié)一個(gè)也不能少。在許多方面要比現(xiàn)實(shí)中的要難做，比如說(shuō)滿足顧客需求，樹(shù)立自己的信譽(yù)，保證貨物質(zhì)量等。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告6

　　一周的“網(wǎng)上納稅申報(bào)”實(shí)訓(xùn)結(jié)束了。在這一周的實(shí)訓(xùn)里，我們的專業(yè)知識(shí)又上了一個(gè)新的臺(tái)階。

　　這一周里，我們主要對(duì)“1.稅務(wù)登記、領(lǐng)購(gòu)、開(kāi)具和保管發(fā)票；2.增值稅納稅申報(bào)；3.消費(fèi)稅納稅申報(bào)；4.營(yíng)業(yè)稅納稅申報(bào)；

　　5.企業(yè)所得稅納稅申報(bào)；6.個(gè)人所得稅納稅申報(bào)；7.城市維護(hù)建設(shè)稅納稅實(shí)務(wù)；8.印花稅實(shí)務(wù)；9.城鎮(zhèn)土地使用稅實(shí)務(wù)；10.房產(chǎn)稅實(shí)務(wù)和車(chē)船稅實(shí)務(wù)”進(jìn)行深入地學(xué)習(xí)，使我們既能掌握最新的理論知識(shí)，又能熟練掌握稅務(wù)會(huì)計(jì)核算、納稅申報(bào)表等實(shí)踐操作技能。

　　在這個(gè)學(xué)習(xí)和聯(lián)系的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)納稅申報(bào)是一門(mén)實(shí)務(wù)與理論結(jié)合性很強(qiáng)的學(xué)科，盡管我學(xué)過(guò)這門(mén)課，但是當(dāng)我第一次操作具體業(yè)務(wù)時(shí)，覺(jué)得又和書(shū)上有些不同，實(shí)際工作中的事務(wù)是細(xì)而復(fù)雜的，只有多加練習(xí)才能牢牢掌握。這次實(shí)訓(xùn)最主要目的也是想看看我們所學(xué)的理論知識(shí)與公司實(shí)際操作的實(shí)務(wù)區(qū)別在哪里，相同的地方在哪里，如何執(zhí)行一些特殊的賬戶，如何會(huì)計(jì)處理等等。帶著這些問(wèn)題，我在這一周里學(xué)學(xué)問(wèn)問(wèn)，讓我對(duì)這些問(wèn)題有了一定的解答，達(dá)到了這次實(shí)訓(xùn)目的。

　　通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我對(duì)稅務(wù)機(jī)關(guān)工作和企業(yè)會(huì)計(jì)工作有了較深刻的熟悉。稅務(wù)機(jī)關(guān)和企業(yè)之間的治理與被治理的.關(guān)系，決定了納稅環(huán)境是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重要影響因素之一，企業(yè)作為納稅義

　　務(wù)人其義務(wù)是納稅，稅務(wù)機(jī)關(guān)除了依法履行職責(zé)之外，應(yīng)該嚴(yán)厲打擊各種形式的舞弊行為，努力創(chuàng)造一個(gè)全社會(huì)都能體現(xiàn)公平的納稅環(huán)境。企業(yè)應(yīng)依法組織會(huì)計(jì)工作，提高會(huì)計(jì)人員業(yè)務(wù)水平和法律意識(shí)，充分發(fā)揮會(huì)計(jì)工作的監(jiān)督職能，為企業(yè)的發(fā)展和決策提供信息基礎(chǔ)。兩者只有實(shí)現(xiàn)有效的協(xié)調(diào)，國(guó)家才有穩(wěn)定的稅收來(lái)源，企業(yè)才有穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。

　　實(shí)訓(xùn)內(nèi)容中要求我們做到稅負(fù)最小化、稅后利潤(rùn)最大化和企業(yè)價(jià)值最大化是企業(yè)的目標(biāo)，也是納稅籌劃的動(dòng)機(jī)。在此動(dòng)機(jī)下，企業(yè)務(wù)必要盡可能減輕稅負(fù)；盡可能減少納稅籌劃方案的實(shí)施成本；盡可能推遲納稅以獲得時(shí)間價(jià)值。這就要求財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員必須熟練掌握納稅申報(bào)流程，熟識(shí)納稅籌劃相關(guān)程序和理念，最大最多的為企業(yè)節(jié)稅。

　　通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)也更讓我看清自己今后的努力方向。除此之外擁有一顆上進(jìn)心，進(jìn)取心也是非常重要的。在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此我們要在其他時(shí)間多給自己充電，在扎實(shí)本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。同時(shí)在實(shí)際的工作中遇到問(wèn)題時(shí)要多像他人請(qǐng)教。實(shí)際溝通也是非常重要的一點(diǎn)，如何與人打交道是一門(mén)藝術(shù)，也是一種本領(lǐng)，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進(jìn)入社會(huì)的我們也要面臨正式的實(shí)習(xí)了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種累積，而這種累積正是日后的財(cái)富。在學(xué)習(xí)上，我們要讓這些寶貴的財(cái)富發(fā)揮它的作用，從而達(dá)到事半功倍的效果。

　　這次實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多很多，無(wú)論是專業(yè)知識(shí)上，還是為人處事上，受益匪淺，感謝學(xué)校提供了這次實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告7

　　一星期不到，是我們班進(jìn)行計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)的時(shí)間，雖然時(shí)間并不是很長(zhǎng)，只有短短的四天而已，但是讓我們每一位同學(xué)都身有體會(huì)，讓我受益匪淺，通過(guò)這次的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)訓(xùn)，使我的實(shí)際動(dòng)手能力得到了一定程度上的提高，理論與實(shí)際相結(jié)合，讓我對(duì)網(wǎng)絡(luò)工程對(duì)書(shū)本上或是書(shū)本之外的知識(shí)有了更深的了解。實(shí)訓(xùn)過(guò)程：

　　一上午，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是制作雙絞線。老師把我們分成了向個(gè)小組，分別進(jìn)行操作，每個(gè)小組分發(fā)有制作雙絞線用到的材料，RJ-45水晶頭、雙絞線，雙絞線壓鉗及用來(lái)測(cè)試雙絞線是否接正確的測(cè)試器。在老師講解一遍后，我們就開(kāi)始動(dòng)手操作了，制作雙絞線，要一步步來(lái)，先取雙絞線一根，用卡鉗剪線刀口將線頭剪齊，再將雙絞線端頭伸入剝線刀口，使線頭觸及前擋扳，然后適度握緊卡線鉗，同時(shí)慢慢旋轉(zhuǎn)雙絞線，讓刀口劃開(kāi)雙絞線的保護(hù)皮，取出端頭從而撥下保護(hù)膠皮，可看到，雙絞線由八根有色導(dǎo)線兩兩絞合而成，然后，將它們整理平行，按順序排列好，先按橙、蘭、綠、棕的順序排列好，再兩兩打開(kāi)，T568B的順序?yàn)榘壮取⒊�、白綠、蘭、白蘭、綠、白棕、棕。而T568A的順序?yàn)榘拙G、綠、白橙、蘭、白蘭、橙、白棕、棕。我們制作的是T568B，做直通線時(shí)，兩頭都要為相同的，做交叉線，則一頭為T(mén)568B，一頭為T(mén)568A。在制作過(guò)程中，果然出現(xiàn)了一些問(wèn)題，那些線很細(xì)，稍不小心，用力些，就會(huì)弄斷，在理導(dǎo)線的時(shí)候，要整理整齊，在剪線時(shí)，不能過(guò)長(zhǎng)，也不能太短，在插線時(shí)，也要注意位置，注意插到位，接下來(lái)是壓線，和檢查，用雙絞線測(cè)試器來(lái)測(cè)試連通的情況，是直通線的連接，那么數(shù)字都是對(duì)應(yīng)的，接的是交叉線，則根據(jù)1-3、2-6、3-1、4-4、5-5、6-2、7-7、8-8的原則來(lái)判斷，通過(guò)測(cè)試，我們更清楚的得到我們出錯(cuò)的地方在哪，并解決了出現(xiàn)的問(wèn)題。

　　下午，實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容是組建對(duì)等網(wǎng)。在材料上，需要雙絞線和交換機(jī)，和網(wǎng)卡。

　　過(guò)程：把雙絞線連接計(jì)算機(jī)與交換機(jī)，首先在計(jì)算機(jī)PCI插槽上安裝網(wǎng)卡。安裝網(wǎng)卡驅(qū)動(dòng)程序，然后，配置IP地址，設(shè)置文件、文件夾的共享，，而且在其它的主機(jī)上可以進(jìn)行訪問(wèn)。出現(xiàn)的問(wèn)題是在設(shè)置上，有些步驟記得不是很清楚，以至于在設(shè)置時(shí)，無(wú)法繼續(xù)下去，設(shè)置上出現(xiàn)錯(cuò)誤。通過(guò)學(xué)習(xí)，我們知道了對(duì)等網(wǎng)的功能，掌握了組建對(duì)等網(wǎng)的方法，及對(duì)等網(wǎng)中設(shè)置共享的方法。

　　12.08上午，實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容：安裝網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)。老師在演示給我們看之后，我們就開(kāi)始動(dòng)手操作了，首先在在電腦上運(yùn)行虛擬機(jī)安裝程序安裝虛擬機(jī)，然后，運(yùn)行虛擬機(jī)，下一步是在虛擬機(jī)上安裝Windows20xxServer。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我了解虛擬機(jī)的使用，也了解Windows20xxServer的安裝。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，出現(xiàn)的'錯(cuò)誤是，在安裝虛擬機(jī)過(guò)程中，步驟沒(méi)有清楚，導(dǎo)致安裝上用時(shí)過(guò)多。12.08下午，實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容：接入Internet。需要的材料有ADSLModem，路由器。和電話線。在操作之前，老師先給我們介紹了摩登和路由器的功能和使用方法。首先，將兩臺(tái)計(jì)算機(jī)連接成正常的局域網(wǎng)，其中一臺(tái)計(jì)算機(jī)安裝WindowsServer，用作服務(wù)器，另一臺(tái)安裝WindowsP.，在安裝ADSLModem和路由器，并邊接上所有相關(guān)的設(shè)備，然后是高置路由器，設(shè)置局域網(wǎng)中兩臺(tái)計(jì)算機(jī)網(wǎng)關(guān)以DNS等，最后，測(cè)試連接。在設(shè)置路由器，設(shè)置網(wǎng)關(guān)的時(shí)候，出現(xiàn)一些小問(wèn)題，但是都能得到解決。

　　12.09上午，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，網(wǎng)站建設(shè)配置。安裝DNS、ActiveDirectry和DHCP。設(shè)置域名，和設(shè)置IP地址，安裝IIS，打開(kāi)管理器，設(shè)置Web站點(diǎn)，設(shè)置主目錄，設(shè)置文檔，及測(cè)試驗(yàn)證。在做的時(shí)候，很多步驟沒(méi)有記住，設(shè)置主目錄上出現(xiàn)差錯(cuò)，在老師的指導(dǎo)下，我們都能得到解決。通過(guò)學(xué)習(xí)，我們還是掌握Internet網(wǎng)站的組成與設(shè)計(jì)方法，同時(shí)，也懂得Web服務(wù)器的配置方法。

　　12.09下午，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)工程應(yīng)用設(shè)計(jì)。我們分組完成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的構(gòu)建策劃，包括項(xiàng)目的需求分析，網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D的制作以及網(wǎng)絡(luò)搭建方案的撰寫(xiě)。

　　12.10上午，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)安全管理。操作過(guò)程中，先建立組織單位，創(chuàng)建、復(fù)制、移動(dòng)用戶和組等一系列，創(chuàng)建磁盤(pán)分區(qū)等，和利用備份向?qū)нM(jìn)行數(shù)據(jù)備份與還原、手工備份與還原數(shù)據(jù)等。在操作過(guò)后我們掌握網(wǎng)絡(luò)用戶管理及其操作，網(wǎng)絡(luò)磁盤(pán)管理與及數(shù)據(jù)備份還原的操作。其中要注意的是，緊急修復(fù)盤(pán)不能用來(lái)啟動(dòng)計(jì)算機(jī)，主要是在系統(tǒng)出現(xiàn)故障時(shí)用來(lái)修復(fù)系統(tǒng)。

　　12.10下午，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：組建無(wú)線網(wǎng)絡(luò)。需要的設(shè)備有兩個(gè)PCI無(wú)線網(wǎng)卡，一個(gè)PCII00Mbps雙絞線網(wǎng)卡，一個(gè)無(wú)線接入器AP，一個(gè)交換機(jī)，兩根帶RJ-45頭的雙絞線。首先，安裝網(wǎng)卡，連接網(wǎng)絡(luò)，然后，安裝網(wǎng)卡驅(qū)動(dòng)程序，設(shè)置網(wǎng)絡(luò)通信協(xié)議，最后，測(cè)試網(wǎng)絡(luò)連接是否正常。從中，我們知道，無(wú)線局域網(wǎng)的安裝技術(shù)并測(cè)試無(wú)線通信設(shè)備的主要性能。

　　我真正學(xué)到了計(jì)算機(jī)教科書(shū)上所沒(méi)有或者真正用到了課本上的知識(shí)，這樣，既鞏固了舊知識(shí)，又掌握了新知識(shí)。，不僅提高了自己的動(dòng)手能力，更體會(huì)到了團(tuán)體合作的精神。更加深入的了解了計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的實(shí)際應(yīng)用。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告8

　　1、實(shí)訓(xùn)單位簡(jiǎn)介

　　公司位于xx工業(yè)園區(qū)，是一家經(jīng)國(guó)家相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)注冊(cè)的以經(jīng)營(yíng)嬰童家居、嬰童安全防撞用品及洗浴用品的綜合型公司。

　　母嬰用品行業(yè)是21世紀(jì)的朝陽(yáng)行業(yè)，是目前乃至今后發(fā)展?jié)摿�、收益最為豐厚的行業(yè)之一。未來(lái)20年持續(xù)增長(zhǎng)的消費(fèi)群，新的消費(fèi)意識(shí)、育兒理念帶來(lái)的消費(fèi)提升，注定了中國(guó)母嬰用品行業(yè)的未來(lái)將是20年的牛市，市場(chǎng)容量將逐步增加至5500至7000億元的龐大規(guī)模。由此可知，xx嬰童用品迎來(lái)發(fā)展的好時(shí)機(jī)。

　　xx嬰童用品自創(chuàng)業(yè)以來(lái)已走過(guò)50多年的發(fā)展歷程，一直致力于為消費(fèi)者提供育嬰用品和服務(wù)。自20xx年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，一直秉承“愛(ài)”的理念，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品系列和服務(wù)范圍，如今，經(jīng)營(yíng)范圍已延伸至產(chǎn)前、產(chǎn)后相關(guān)產(chǎn)品及育兒支援服務(wù)等領(lǐng)域。xx嬰童用品商品種類已發(fā)展到1000多種，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)每年以兩位數(shù)的增速成長(zhǎng)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)各級(jí)城市。為孕產(chǎn)婦及嬰幼兒帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的便利生活和貼心的成長(zhǎng)體驗(yàn)。

　　目前，xx嬰童用品有限公司處于企業(yè)的發(fā)展時(shí)期，下設(shè)有生產(chǎn)部、銷(xiāo)售部、財(cái)務(wù)部、行政部。

　　2、實(shí)訓(xùn)主要過(guò)程

　　此次在行政部門(mén)的實(shí)訓(xùn)，目的在于通過(guò)實(shí)訓(xùn)，了解公司行政部門(mén)的日常運(yùn)作及公司的相關(guān)行政制度，熟悉使用辦公工具。實(shí)訓(xùn)過(guò)程主要分為以下幾個(gè)階段：

　　第一，了解企業(yè)的文化，熟悉公司的辦公環(huán)境，了解公司的業(yè)務(wù)范圍。

　　第二，學(xué)習(xí)公司的人事管理，協(xié)助主管做好人事方面的工作。

　　第三，學(xué)習(xí)辦公用品的采購(gòu)流程。

　　第四，學(xué)習(xí)公司員工的檔案管理，公司文件的制發(fā)，熟悉使用傳真機(jī)、打印機(jī)這類辦公用具。

　　第五，學(xué)習(xí)會(huì)務(wù)安排相關(guān)事宜。

　　第六，總結(jié)實(shí)訓(xùn)經(jīng)過(guò)，并完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告、實(shí)訓(xùn)手冊(cè)。

　　3、實(shí)訓(xùn)主要內(nèi)容

　　公司行政助理的主要是協(xié)助行政經(jīng)理做好行政工作。我認(rèn)為行政工作比較瑣碎，每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務(wù)，而這些事務(wù)又是必不可少的。剛進(jìn)入公司實(shí)訓(xùn)的第一周，我熟悉了公司的辦公環(huán)境，并了解自己的職責(zé)工作范圍。隨后的時(shí)間，在行政主管的指導(dǎo)下，慢慢接觸公司相關(guān)的行政事務(wù)。

　　首先是公司的人事工作，每年的春節(jié)過(guò)后，公司生產(chǎn)部門(mén)都會(huì)招聘部分員工，我需要協(xié)助主管發(fā)布招聘的信息，并通知應(yīng)聘人員來(lái)面試，然后整理和搜集員工資料，及時(shí)更新通訊錄。新員工來(lái)報(bào)到時(shí)，要做好相關(guān)的登記，上交入職員工的身份證復(fù)印件，并指導(dǎo)他填好入職登記表，發(fā)放員工食堂就餐卡，還要做好員工的考勤工作，并記錄在冊(cè)。其次是采購(gòu)辦公用品，比如A4紙、飲用水、筆、創(chuàng)可貼等。再次是整理公司員工的檔案、資料，并做好記錄，并且在日常工作中，要配合其它部門(mén)的人員打印文件、復(fù)印資料，協(xié)助主管做好文件制發(fā)工作，文件制發(fā)后應(yīng)將文件內(nèi)容傳達(dá)到應(yīng)周知的相關(guān)部門(mén)和人員，并督導(dǎo)落實(shí)，同時(shí)文件制發(fā)后，應(yīng)先分類整理再按要求進(jìn)行歸檔。最后公司領(lǐng)導(dǎo)要召開(kāi)會(huì)議時(shí)，做好會(huì)前的準(zhǔn)備，按時(shí)通知各部門(mén)參加會(huì)議，會(huì)前準(zhǔn)備好要用的材料，并做好會(huì)議記錄和會(huì)后整理的工作。

　　行政助理的事情很瑣碎，但又必不可少，有時(shí)候人員的接待也是我負(fù)責(zé)的事情，偶爾還要負(fù)責(zé)收發(fā)公司的快件，因此需要足夠的耐心和細(xì)心。

　　4、實(shí)訓(xùn)的收獲和體會(huì)

　　剛開(kāi)始進(jìn)入公司實(shí)訓(xùn)時(shí)，我感覺(jué)很緊張，害怕跟同事相處不好，也擔(dān)心自己從沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)歷會(huì)做不好本職工作。但是八周的時(shí)間過(guò)去了，我覺(jué)得自己經(jīng)歷了很多，在實(shí)訓(xùn)的這段時(shí)間里，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開(kāi)了我的視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，在今后的學(xué)習(xí)中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以后走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這段實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我的心得體會(huì)如下幾點(diǎn)：

　　第一，在工作過(guò)程中要注意人際交往。在現(xiàn)代社會(huì)中人際交往能力是每一個(gè)人所不可或缺的一項(xiàng)能力素質(zhì)。良好的人際關(guān)系是自己工作順利進(jìn)行的保障。剛開(kāi)始時(shí)，我還害怕會(huì)與同事相處不好，后來(lái)我經(jīng)常主動(dòng)與行政部門(mén)主管和其他的老師進(jìn)行一些交流，主動(dòng)打破陌生的工作環(huán)境和人際關(guān)系。經(jīng)過(guò)一周的時(shí)間我和公司行政部門(mén)的工作人員都已經(jīng)很熟悉了，他們也樂(lè)意交給我一些事情讓我去做。因此在這種和諧的人際關(guān)系中我工作的很順利，心情也很舒暢，最后實(shí)訓(xùn)結(jié)束時(shí)，他們都說(shuō)我給他們留下了很深的印象，希望下次來(lái)xx玩的時(shí)候再來(lái)看看他們。聽(tīng)到這些的時(shí)候，我很感動(dòng)，我知道我的.真誠(chéng)、努力得到了他們的認(rèn)可。

　　第二，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)。在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問(wèn)題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心地接受。剛開(kāi)始老師交給了我一份文件掃描的工作，可由于掃描儀我不會(huì)用，于是我虛心像老師請(qǐng)教掃描儀的用法。老師耐心的給我演示了一遍，我認(rèn)真的學(xué)完每一個(gè)步驟，以后在文件掃描的時(shí)候就變的得心應(yīng)手、游刃有余。一般環(huán)境下老師或者一起工作的同事都是很樂(lè)意也很隨和的教導(dǎo)你，這時(shí)自己一定要認(rèn)真學(xué)完每一個(gè)步驟，不能老師教了一次了自己還沒(méi)學(xué)會(huì)。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。

　　第三，要勤勞，任勞任怨。作為實(shí)訓(xùn)生，由于我們不是正式職員，所以多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。辦公室老師在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。例如每天會(huì)讓我們打掃衛(wèi)生、給領(lǐng)導(dǎo)端茶倒水、在各個(gè)部門(mén)之間跑跑腿送送文件、去購(gòu)置一些辦公用品等等。事物非常雜，而且也不是很重要。在此我們不能泄氣，也不能好高騖遠(yuǎn)，任何事情都是從小事開(kāi)始做起的。把這些小事做好的同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做，慢慢提升自己。

　　第四，要明確自己的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度。平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像以后我們到了公司、政府部門(mén)工作，要想知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹(shù)立正確的目標(biāo)，并且要有一個(gè)端正的態(tài)度，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

　　第五，加強(qiáng)計(jì)算機(jī)運(yùn)用能力。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，讓我認(rèn)識(shí)到了計(jì)算機(jī)在辦公室日�；顒�(dòng)中應(yīng)用的重要性。文件的寫(xiě)作、整理，數(shù)據(jù)的查詢、錄入等都與計(jì)算機(jī)密切相關(guān)。雖然我通過(guò)了浙江省計(jì)算機(jī)辦公軟件應(yīng)用二級(jí)的考試，但是一些辦公軟件運(yùn)用還是不熟練，但我明顯感覺(jué)到自己計(jì)算機(jī)能力的薄弱。因此在以后的學(xué)習(xí)生活中，我會(huì)多學(xué)習(xí)一些word等辦公軟件的教程，熟練靈活的掌握各種辦公軟件，提升自己的工作效率，為在以后的工作中打下良好的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)。

　　第六，公文寫(xiě)作能力需要提高。作為一個(gè)文科生，尤其是行政管理專業(yè)這類與公文寫(xiě)作十分緊密的專業(yè)的學(xué)生，寫(xiě)作能力是最為基本也最為重要的能力。雖然在學(xué)校學(xué)習(xí)過(guò)公文寫(xiě)作與處理的課程，學(xué)過(guò)的理論不能更好的應(yīng)用于實(shí)際過(guò)程中。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，主管讓我起草一份會(huì)議所用的發(fā)言稿，由于自己時(shí)間尚短，經(jīng)驗(yàn)尚淺，并且公文寫(xiě)作的能力也不是很高，所以一時(shí)間無(wú)從下手。雖然多次請(qǐng)教行政部門(mén)的老師發(fā)言稿的寫(xiě)法、內(nèi)容，但初稿仍不是很滿意，最后經(jīng)過(guò)老師幾次修改才勉強(qiáng)合格。這件事情使我感覺(jué)到自己文字應(yīng)用、文章寫(xiě)作能力還很差，仍需要進(jìn)一步提高。因此我在以后的學(xué)習(xí)工作過(guò)程中，應(yīng)該有意識(shí)的加強(qiáng)這一方面的訓(xùn)練，同時(shí)加強(qiáng)公文寫(xiě)作所需的格式、語(yǔ)言等的學(xué)習(xí)，鞏固自己的文字寫(xiě)作功底、提升自己的文掌寫(xiě)作能力，以更適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告9

　　時(shí)間過(guò)得真快，到今天截止，一周的CAD制圖大作業(yè)實(shí)訓(xùn)即將結(jié)束，現(xiàn)在回想起剛進(jìn)機(jī)房的那懵懂，自己都覺(jué)得好笑。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，面對(duì)綜合量大點(diǎn)的圖形，竟然不知從何下手。上課是一步一步，一個(gè)一個(gè)命令的學(xué)，課后的練習(xí)也沒(méi)有涉及到前后的知識(shí)，知識(shí)的連貫性不大，當(dāng)我們進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用時(shí)，發(fā)現(xiàn)之前學(xué)的有點(diǎn)陌生。

　　大作業(yè)實(shí)訓(xùn)的第一天，老師首先給我們將了這周大作業(yè)實(shí)訓(xùn)的課程安排，說(shuō)明了本周大作業(yè)實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容，大作業(yè)實(shí)訓(xùn)目的以及意義所在，然后交代了一些細(xì)節(jié)方面的問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)應(yīng)當(dāng)注意的一些地方，以及考試成績(jī)打分等。聽(tīng)完老師的講解后，我并沒(méi)有馬上去畫(huà)圖，而是用兩節(jié)課認(rèn)真的去看任務(wù)指導(dǎo)書(shū)和設(shè)計(jì)指導(dǎo)書(shū)，很仔細(xì)的看了作圖要求，以及提示的作圖步驟，以便于能夠合理的完成本周的實(shí)訓(xùn)工作，我懷著積極的心態(tài)去面對(duì)這次難得的大作業(yè)實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。大作業(yè)實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排得有點(diǎn)緊，由于要放端午，周六，周日補(bǔ)課，上午從8：30畫(huà)到11：55，下午從2：00畫(huà)到5：30，看到這樣一天的時(shí)間安排后，竟然沒(méi)有想溜的沖動(dòng)。接著我就仔細(xì)每副圖的操作細(xì)節(jié)，有些有提示，也有些沒(méi)有的。我想結(jié)合我所學(xué)的，還有老師和同學(xué)的幫助，這周的實(shí)訓(xùn)肯定會(huì)有很大的收獲的。

　　在接下來(lái)的幾天里，我一直認(rèn)認(rèn)真真去繪制每一個(gè)圖，思考每一個(gè)細(xì)節(jié)，作圖步驟，哪怕是一個(gè)很小的問(wèn)題，也都會(huì)很仔細(xì)，在作圖的過(guò)程中的確遇到了不少的難題，但都在老師和同學(xué)的幫助下，一個(gè)一個(gè)的被我擊破，自己難免會(huì)感到有點(diǎn)驚喜，從而增強(qiáng)了對(duì)CAD的興趣。

　　學(xué)習(xí)最怕的就是缺少興趣，有了興趣和好奇心，做什么事都不會(huì)感到累。于是我在網(wǎng)上找了點(diǎn)關(guān)于CAD的資料。CAD的發(fā)明者是美國(guó)麻省理工學(xué)院的史凱屈佩特教授，依1955年林肯實(shí)驗(yàn)室的SAGE系統(tǒng)所開(kāi)發(fā)出的全世界第一支光筆為基礎(chǔ)，提出了所謂“交談式圖學(xué)”的研究計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃就是將一陰極射線管接到一臺(tái)電腦上，再利用一手持的光筆來(lái)輸入資料，使電腦透過(guò)在光筆上的感應(yīng)物來(lái)感應(yīng)出屏幕上的位置，并獲取其座標(biāo)值以將之存于內(nèi)存內(nèi)。這個(gè)陰極射線管就算是電腦顯示屏幕，那支光筆現(xiàn)在可能是更先進(jìn)的鼠標(biāo)、數(shù)字化儀或觸筆。那時(shí)候的電腦是很龐大且簡(jiǎn)陋的，不過(guò)，無(wú)論如何，這個(gè)計(jì)劃開(kāi)啟了CAD的實(shí)際起步。事實(shí)上，此計(jì)劃也還包含類似像AutoCAD這樣的CAD軟件，只是其在功能上的應(yīng)用非常簡(jiǎn)單罷了。當(dāng)交談式圖學(xué)的.觀念被提出且發(fā)表后，在美國(guó)，像通用汽車(chē)公司、波音航空公司等大公司就開(kāi)始自行開(kāi)發(fā)自用的交談式圖學(xué)系統(tǒng)，即在實(shí)訓(xùn)的一周里我不僅了解到了在的學(xué)習(xí)內(nèi)容，并且對(duì)專業(yè)以外的知識(shí)做了很深的了解，以上基本上就是CAD的由來(lái)。后來(lái)由于人們的不斷創(chuàng)新，發(fā)展，才有如今的最新CAD繪圖。

　　AutoCAD的用途也十分廣泛，它已被廣泛應(yīng)用于機(jī)械、建筑、電子、航天、造船、石油化工、地質(zhì)、服裝、裝飾等領(lǐng)域。我們每畫(huà)一個(gè)圖就好象跟CAD的歷史一樣，一步步前進(jìn)，從第一天的對(duì)CAD的基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)到后面的二維畫(huà)圖，到最后的三維畫(huà)圖，自己從中吸取精華。繪制二維視圖和三維視圖的知識(shí)點(diǎn)最廣泛，其中在繪圖過(guò)程中常使用到的工具欄如下：繪圖、捕捉對(duì)象、標(biāo)注、標(biāo)準(zhǔn)、對(duì)象特性、曲面、三維動(dòng)態(tài)觀察器、實(shí)體、實(shí)體編輯、視口、視圖、圖層、文字、修改、渲染、樣式等等。

　　AutoCAD軟件具有操作簡(jiǎn)單、功能強(qiáng)大等特點(diǎn)，每個(gè)工具欄中都有著相應(yīng)的命令工具，在大作業(yè)的前老師教我們使用命令工具的技巧及方法。在繪制圖形前要建圖層，最基本的線形設(shè)置如細(xì)實(shí)線、粗實(shí)線、中心線、虛線。在繪制A4圖副及需要定位的圖形時(shí)的第一步驟是繪制圖形界線其命令為L(zhǎng)IMITS再進(jìn)行繪制，在編輯文字時(shí)，使用單行文字和多行文字以宋體來(lái)完成，在格式的文字樣式中修改所需的樣式或或雙擊已寫(xiě)的文字來(lái)修改。在繪制二維及三維的圖形前要用中心線來(lái)定位再進(jìn)行繪制，在繪制完圖形后要進(jìn)行尺寸的標(biāo)注，在格式中的標(biāo)注樣式中創(chuàng)建標(biāo)注樣式及修改。例如，當(dāng)尺寸沒(méi)有按照標(biāo)準(zhǔn)畫(huà)時(shí)，那么在標(biāo)注尺寸的時(shí)候就需要修改數(shù)據(jù)，不僅影響到了圖的雅觀，還直接影響了圖的真實(shí)性，所以在畫(huà)圖過(guò)程中就要很細(xì)心，一步一步慢慢來(lái)，做到精確，無(wú)誤差，在比如，在修剪多余直線的時(shí)候很有可能會(huì)出先剪不掉的現(xiàn)象，會(huì)經(jīng)常遇到，那是因?yàn)檫B線的時(shí)候線與線之間根本就沒(méi)有連接在一起，表現(xiàn)出作圖不扎實(shí)的意思。

　　總之，在本周的CAD實(shí)訓(xùn)中，我感覺(jué)我學(xué)到的東西比一個(gè)學(xué)期學(xué)的東西還多，繪圖技巧在平常的學(xué)習(xí)中是學(xué)不到，我希望以后能夠有更多的這種實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，這一周感覺(jué)過(guò)的很充實(shí)，我也真正的融入到了學(xué)習(xí)當(dāng)中去，別無(wú)他思，一切都還不錯(cuò)，感覺(jué)非常好！我達(dá)到了我自己的預(yù)期目標(biāo)和要求，受益匪淺��！

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告10

　　這個(gè)暑假非常有幸趕上了管理區(qū)安排的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，在7月20日由人社局統(tǒng)一安排，到了財(cái)政局在采購(gòu)辦開(kāi)始了我的第一次實(shí)習(xí)。

　　在實(shí)習(xí)期間，我主要負(fù)責(zé)輔助辦公，編輯文檔，錄入數(shù)據(jù)，整理文件等等。在這次實(shí)習(xí)中，雖然我的專業(yè)不太對(duì)口，但是辦公室的伯伯阿姨們都非常熱心的給我相關(guān)書(shū)籍，教我做簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)報(bào)表讓我逐漸的了解了會(huì)計(jì)這個(gè)專業(yè)并對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣。她們面對(duì)我提出問(wèn)題也是耐心的解答，運(yùn)用生動(dòng)形象的語(yǔ)言向我描述，讓我能更好的理解。

　　在這次實(shí)習(xí)過(guò)程，感觸最深的還是伯伯阿姨們對(duì)人和對(duì)工作的態(tài)度。面對(duì)電話里和前來(lái)辦公室咨詢的人，她們總是反復(fù)的回答同樣的問(wèn)題卻沒(méi)有一點(diǎn)不耐煩的'態(tài)度，現(xiàn)在我也能解決一些前來(lái)詢問(wèn)的簡(jiǎn)單的問(wèn)題，更多的了解了一些業(yè)務(wù)流程。閑暇之余的聊天中我也會(huì)多多少少的了解了一下財(cái)政局各個(gè)科室主要干些什么工作，有哪些基本的制度，政府采購(gòu)和國(guó)有資產(chǎn)處理的主要流程和必要手續(xù)等等。

　　實(shí)習(xí)的日子已經(jīng)過(guò)去一半了，但這些記憶還是會(huì)深刻的留在我的心中。這段時(shí)間我不僅是學(xué)習(xí)并實(shí)踐了許多的知識(shí)，還接觸了一個(gè)新的大世界，看見(jiàn)了不一樣的事，遇見(jiàn)了沒(méi)遇見(jiàn)過(guò)的人。非常感謝管理區(qū)和財(cái)政局給我提供這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我更深的了解了會(huì)計(jì)這個(gè)專業(yè)，開(kāi)闊了眼界，提前體驗(yàn)了工作環(huán)境，這為我以后的自身發(fā)展提供了基礎(chǔ)。同時(shí)也非常感謝財(cái)政局的人員們對(duì)我們實(shí)習(xí)生的關(guān)心和照顧。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告11

　　個(gè)人情況：

　　本人XX年至XX年年就讀于山東南山學(xué)院機(jī)電工程學(xué)院、在校期間曾任班長(zhǎng)，團(tuán)支書(shū)等職，并多次被評(píng)為"優(yōu)秀班干部"和"三好學(xué)生"、XX年12月至今，實(shí)習(xí)并就職于昆山中發(fā)六和機(jī)械有限公司、實(shí)習(xí)期間任生產(chǎn)技術(shù)，現(xiàn)任生產(chǎn)技術(shù)擔(dān)當(dāng)、主要負(fù)責(zé)本公司和設(shè)備維護(hù)與管理，新產(chǎn)品的投產(chǎn)準(zhǔn)備工作和產(chǎn)品品質(zhì)問(wèn)題的分析與解決、

　　公司規(guī)模：

　　本公司位于江蘇昆山出口加工區(qū)、公司成立于XX年9月、占地23750平方米、從業(yè)人員約400人、本公司是由日本中央發(fā)條株式會(huì)社（80%）和昆山六三機(jī)械工業(yè)有限公司（20%）共同投資900萬(wàn)usd興辦、本公司主要產(chǎn)品為汽車(chē)用控制線纜：包括門(mén)鎖線纜，開(kāi)啟線纜，窗戶控制器線纜，停車(chē)制動(dòng)器線纜、本公司生產(chǎn)線主要分dl線（短線）和openner線（長(zhǎng)線）、dl線又分open線和lock線、公司已由最初的1條dl線（包括1條open線和1條lock線），發(fā)展到今天的4條dl線和2條openner線、二期工程正在籌建中、

　　工作業(yè)績(jī)：

　　本人從事工作以來(lái)，除了日常設(shè)備維護(hù)與管理，保證生產(chǎn)線的正常運(yùn)行外，主要負(fù)責(zé)了第三、四條dl線和openner2線的投產(chǎn)準(zhǔn)備工作（主要是設(shè)備的安裝與調(diào)試，投產(chǎn)新產(chǎn)品的試生產(chǎn)）并分別于XX年6月和12月順利投產(chǎn)

　　工作心得：

　　本人從開(kāi)始工作到現(xiàn)在已有一年半的時(shí)間，在這期間，我學(xué)到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點(diǎn)：

　　1、扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是你提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)、在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)時(shí)，可能感覺(jué)枯燥無(wú)味，但當(dāng)你工作以后，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)是多么的重要、如我學(xué)的機(jī)電一體化、機(jī)械原理，機(jī)械制圖，電氣知識(shí)這些是必須知道的，因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸�處處用到、但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些知識(shí)只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通、做為生產(chǎn)技術(shù)，在我們公司來(lái)說(shuō)就是設(shè)備方面的權(quán)威，若沒(méi)有扎實(shí)的機(jī)械知識(shí)，在這方面你怎能服人那？遇到設(shè)備問(wèn)題怎能快速有效的解決呢？

　　2、學(xué)好一門(mén)外語(yǔ)是你增加工資的資本、學(xué)我們機(jī)電這一行的，也就是理科生，不注重外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，只要是考試能通過(guò)就可以了，而沒(méi)有想到在以后的.工作中會(huì)用到、你在一外資企業(yè)工作，不會(huì)一門(mén)外語(yǔ)是行不通的，不會(huì)外語(yǔ)，你就無(wú)法和老板交流，溝通、你只能悶著頭的干（和一個(gè)啞巴沒(méi)有什么區(qū)別）。干了什么？干的怎么樣？老板根本不知道，那他怎么認(rèn)可你呢？你在這個(gè)公司又怎么發(fā)展那？

　　3、不但有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力、中國(guó)有句俗語(yǔ)："踏踏實(shí)實(shí)做人，老老實(shí)實(shí)做事、"在今天，只是老老實(shí)實(shí)，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會(huì)適時(shí)地，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己、讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的！這樣你才有發(fā)展的的可能，別人才會(huì)認(rèn)可你，承認(rèn)你！

　　4、團(tuán)結(jié)協(xié)作，善于溝通、團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是部門(mén)內(nèi)部、你這個(gè)部門(mén)肯定不止你一個(gè)人，作為部門(mén)擔(dān)當(dāng)，你若想把本部門(mén)的事做的出色，那你必須把部門(mén)成員團(tuán)結(jié)起來(lái)，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍！善于溝通是指部門(mén)之間、任何一個(gè)公司都是由眾多部門(mén)組成的部門(mén)之間的溝通是必要的也是必須的像我們公司，工場(chǎng)包括制造課，生產(chǎn)技術(shù)課，質(zhì)量課和生管課、我們生技課是為制造課提供技術(shù)指導(dǎo)和設(shè)備維護(hù)的服務(wù)的；我們做的初品（試生產(chǎn)品）又要經(jīng)過(guò)質(zhì)量課檢驗(yàn)合格后才能量產(chǎn)；生管發(fā)行新產(chǎn)品看板時(shí)又要委托我們先做初品等等、和任何一個(gè)部門(mén)溝通不好都會(huì)遇到不必要的麻煩、所以，團(tuán)結(jié)、溝通是非常必要的！總之，用知識(shí)武裝起自己來(lái)，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事。你才能成功！

　　時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)眼間，在海規(guī)生物科技有限公司的實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲了。在這半年多的時(shí)間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來(lái)說(shuō)，什么都不懂，沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)，在老師和師姐的幫助下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)、

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告12

　　時(shí)光如白駒過(guò)隙，實(shí)習(xí)期即將結(jié)束，回顧這一個(gè)月的時(shí)光，感觸很深，收獲頗豐。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自己的不懈努力，我學(xué)到了在學(xué)校里學(xué)不到的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)見(jiàn)識(shí)。

　　學(xué)校和崗位是不同的氛圍，實(shí)踐沒(méi)有像考試前的時(shí)間給你去準(zhǔn)備，一切沒(méi)有彩排，因此隨時(shí)積極準(zhǔn)備，才能以積極的心態(tài)和風(fēng)貌面對(duì)。

　　在財(cái)政局辦公室我非常滿足。雖說(shuō)辦公室是最繁忙的一個(gè)科室，但我個(gè)人比較喜歡這種忙碌。這里有諄諄教誨的陳志華主任、領(lǐng)我進(jìn)門(mén)友善的袁潔姐姐、文學(xué)素質(zhì)高深的張璐姐姐、沉穩(wěn)能干的肖蒙姐姐，他們都是我的老師，指點(diǎn)出我的錯(cuò)誤，教我如何做更好的自己。

　　1、賬務(wù)核對(duì)：細(xì)心，不慌張，不急躁。數(shù)字伴隨一生，敏銳的直覺(jué)，細(xì)膩的心思。細(xì)節(jié)決定成敗。

　　2、積極的適應(yīng)、認(rèn)真的觀察：積極的找好角色，明白自己要干什么，不斷的從小事做起。不怕做錯(cuò)事，錯(cuò)一步才能往前進(jìn)一步。

　　3、溝通是一門(mén)學(xué)問(wèn)與技能：我所處的財(cái)政辦公室，是與各局長(zhǎng)和各科室相連接的橋梁。找領(lǐng)導(dǎo)簽字如何言簡(jiǎn)意賅的說(shuō)明意圖、給各科室發(fā)放東西如何清楚的傳達(dá)消息。上通下達(dá)，并且能?chē)?yán)謹(jǐn)仔細(xì)的處理好自身的事務(wù)。

　　4、跟著其他科室的人員下鄉(xiāng)實(shí)踐：整個(gè)財(cái)政局涉及各個(gè)領(lǐng)域的資金糾察，他們會(huì)組成考核小組去調(diào)查水生種植、他們會(huì)開(kāi)展稅務(wù)檢查、他們會(huì)四處洽談項(xiàng)目，回來(lái)以文字與照片記錄實(shí)況，傳達(dá)于上下，告白于民眾。

　　5、實(shí)習(xí)工作：辦公室的'事務(wù)像一班之長(zhǎng)的事務(wù)，細(xì)小而繁多。覺(jué)得自己上班都沒(méi)有空下來(lái)的時(shí)刻，但仔細(xì)想想自己所做的事都是細(xì)節(jié)的小事，很充實(shí)。最讓我覺(jué)得興奮的是接手了財(cái)政公眾號(hào)的編輯，至今，我已攥寫(xiě)了1篇文章，編輯了14篇文稿。在這個(gè)過(guò)程中，從完全沒(méi)有接觸過(guò)到自己能完整美觀的編輯好文章。這一份收獲是一份成長(zhǎng)。每一份經(jīng)歷與付出便是一份美好。

　　最后，感謝這個(gè)機(jī)會(huì)讓能來(lái)到財(cái)政局這個(gè)大家園，也感謝大家對(duì)我的指導(dǎo)與幫助。不忘初心，堅(jiān)守始終！

　　在此，致以深深的感謝！

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告13

　　一、實(shí)訓(xùn)目的

　　選擇身邊的企業(yè)單位為對(duì)象，聯(lián)系課上所學(xué)理論，采用實(shí)地考察跟蹤其物流全過(guò)程的方法，對(duì)墊江物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行初步了解。培養(yǎng)實(shí)際調(diào)研能力，嘗試檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，并從實(shí)際中進(jìn)一步學(xué)習(xí)了解物流的內(nèi)涵與外延。

　　二、實(shí)訓(xùn)方式

　　采用實(shí)地調(diào)研的方式，具體采用了面對(duì)面的訪談了解、過(guò)程跟蹤調(diào)查和側(cè)面行為觀察的方式。出動(dòng)全組成員合理分工，每人負(fù)責(zé)不同側(cè)面的內(nèi)容，協(xié)同合作，調(diào)查后集體討論分析，并總結(jié)出實(shí)習(xí)報(bào)告。

　　三、實(shí)訓(xùn)時(shí)間

　　20xx年11月2日—11月12日

　　四、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)

　　xx市xxx縣

　　五、實(shí)訓(xùn)步驟

　�。ㄒ唬┣捌跍�(zhǔn)備工作

　　1、x月x日下午2：00在中色物流公司報(bào)道。

　　2、x月x日上午10：00在中色物流公司，聽(tīng)取物流管理的意見(jiàn)，并擬定實(shí)習(xí)方式、調(diào)查對(duì)象。

　　3、x月x日下午通過(guò)登錄網(wǎng)站、查閱報(bào)紙、雜志等方式尋找調(diào)查對(duì)象，并爭(zhēng)取專業(yè)物流公司或單位的支持和協(xié)助。到系辦公室開(kāi)介紹信。

　　4、準(zhǔn)備數(shù)碼相機(jī)、筆記本等實(shí)習(xí)所需物品。

　　（二）開(kāi)展實(shí)習(xí)活動(dòng)

　　1、x月x日，走訪xx縣物流行業(yè)。

　　2、x月x日，參觀、調(diào)查申通物流公司。

　　3、x月x日，走訪xx縣圓通物流部門(mén)。

　�。ㄈ�）后期總結(jié)工作

　　x月x日—x日收集并整理資料，對(duì)物流情況分析并定稿。

　　六、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　�。ㄒ唬�實(shí)習(xí)準(zhǔn)備工作

　　x月x日下午2：00我在明確了這次實(shí)習(xí)的目的、方法及注意事項(xiàng)后。從攝影、記錄、財(cái)務(wù)、安全保障、撰稿方面進(jìn)行了詳細(xì)的部署，確定了實(shí)習(xí)方式、調(diào)查對(duì)象，并擬定實(shí)習(xí)計(jì)劃。

　　（二）走訪調(diào)查物流部門(mén)

　　x月x日下午我開(kāi)始尋找調(diào)查對(duì)象，通過(guò)登錄網(wǎng)站、查閱報(bào)紙、雜志等方式尋找專業(yè)物流公司，在墊江物流網(wǎng)上我們搜到幾家物流公司，但當(dāng)我們致電爭(zhēng)取公司支持和協(xié)助時(shí)，卻一次次遭到拒絕和打擊。其中有的公司很干脆：沒(méi)時(shí)間接待；有的單位老總出差，沒(méi)人可以做主接待我們；有的要申請(qǐng)總經(jīng)理的同意，可是就沒(méi)了答復(fù)；還有的是我千辛萬(wàn)苦找到一家老總的'手機(jī)號(hào)碼，可是總也打不進(jìn)去。總之，他們有足夠的理由將我們拒之門(mén)外。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)不斷地詢問(wèn)，我們與重慶墊江物流行業(yè)的管理員取得了聯(lián)系，并順利爭(zhēng)取到走訪該物流的機(jī)會(huì)。

　　（三）實(shí)地調(diào)查情況

　　x月x日上午8：45分，我來(lái)到了xx申通物流部門(mén)，這是我本次實(shí)習(xí)的第一站。當(dāng)我講明了這次走訪的目的后，便開(kāi)始了這次人物訪談。首先該站管理員向我講述了其物流管理的歷程。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展、社會(huì)化大生產(chǎn)特別是工業(yè)化初步實(shí)現(xiàn)。使得產(chǎn)品極大的豐富，產(chǎn)品的大量交換、運(yùn)輸與倉(cāng)儲(chǔ)成為必然。各種各樣物資的流動(dòng)與日俱增，越來(lái)越受到人們的關(guān)注。xx縣政府認(rèn)識(shí)到作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的現(xiàn)代物流業(yè)必然成為xx經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。要充分發(fā)揮其區(qū)位優(yōu)勢(shì)。潛在無(wú)限的商機(jī)，縣內(nèi)外商賈云集，紛紛把目光注視在xx這片紅土地上。縣政府果斷提出自己的發(fā)展思路和戰(zhàn)略構(gòu)想。并投入大量資金建設(shè)好縣內(nèi)、外1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈。栽好梧桐樹(shù)、引來(lái)金鳳凰。短短幾年時(shí)間xx經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化。xx物流業(yè)也正是在這樣的環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。

　�。ㄋ模�實(shí)訓(xùn)調(diào)查感想

　　經(jīng)過(guò)一周多的實(shí)習(xí)，我收獲了很多。走出美麗的象牙塔，感受外面的世界，才真正體會(huì)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)性和殘酷性。曾經(jīng)的我們?nèi)缇�底蛙、籠中鳥(niǎo)，絲毫感受不到社會(huì)工作的復(fù)雜與艱辛。在大學(xué)校園里有的同學(xué)還過(guò)著空虛、無(wú)聊的生活，現(xiàn)在想想真不應(yīng)該。我們學(xué)到的知識(shí)好少。沒(méi)有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和技能，書(shū)本上的理論和知識(shí)與現(xiàn)實(shí)有很大的差距，我們應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到物流業(yè)雖是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，具有很大的發(fā)展空間和市場(chǎng)潛力，就業(yè)前景非�？捎^。但是，它又是一種艱辛的行業(yè)，社會(huì)上需求更多的是實(shí)際操作人員，而管理層人才往往需求較少。因此，在大學(xué)期間我們除了應(yīng)具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)外，還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，這對(duì)我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。志當(dāng)存高遠(yuǎn)，事應(yīng)求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺(jué)得無(wú)事可做了，其實(shí)我們的路很長(zhǎng)，道很遠(yuǎn)。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告14

　　一、實(shí)驗(yàn)名稱

　　淺略分析正在運(yùn)營(yíng)的淘寶網(wǎng)店

　　二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/strong>

　　通過(guò)對(duì)淘寶網(wǎng)店的分析，了解在網(wǎng)上開(kāi)店的目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、開(kāi)店流程、價(jià)格的制定、物流的配送、長(zhǎng)期規(guī)劃等一系列問(wèn)題。

　　三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

　　1、免費(fèi)開(kāi)店。

　　（1）登錄淘寶網(wǎng)，點(diǎn)擊“賣(mài)家中心”→“我要開(kāi)店”

　�。�2）“開(kāi)店認(rèn)證”---填寫(xiě)資料”

　　（3） “認(rèn)證成功”→“創(chuàng)建店鋪”

　�。�4）“填寫(xiě)店鋪信息”

　�。�5）“開(kāi)店成功”

　　2、目標(biāo)市場(chǎng)

　�。�1）市場(chǎng)細(xì)分

　　市場(chǎng)細(xì)分，又稱市場(chǎng)分隔或市場(chǎng)區(qū)隔，是指根據(jù)消費(fèi)者需求和購(gòu)買(mǎi)行為的差異性，把具有異質(zhì)性需求的整體市場(chǎng)劃分為若干需求大體相同的消費(fèi)者群的小市場(chǎng)，它是一個(gè)辨別具有不同行為的消費(fèi)者，并加以分類組合的過(guò)程。簡(jiǎn)單的說(shuō)，也就是根據(jù)市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品特定、消費(fèi)者的需求差異情況分析，確定市場(chǎng)的細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)不同的細(xì)分市場(chǎng)。

　　市場(chǎng)分析不僅有利于我們發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而且有利于合理地?fù)穸�目�?biāo)市場(chǎng)，有效的配置有限資源，集中力量，更好地為目標(biāo)顧客服務(wù)。 （2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇 對(duì)市場(chǎng)細(xì)分后，下一步我們要根據(jù)市場(chǎng)的評(píng)估條件有針對(duì)性地對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行可行性分析,在此基礎(chǔ)上我們可以進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇，所選定的這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，是你的店鋪?zhàn)钅転橹�服�?wù)的那個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，即目標(biāo)顧客群。選定目標(biāo)客戶群的過(guò)程就是確立目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程，需要把店鋪目前的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、面對(duì)的基于與挑戰(zhàn)綜合起來(lái)分析。

　　近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷(xiāo)售量上升。白銀市場(chǎng)放開(kāi)后，銀制品及銀飾消費(fèi)成為新熱點(diǎn)，用銀量急劇上升。而且，市場(chǎng)潛力依然較大。特別是近年以來(lái)各地黃金白銀瘋狂漲價(jià)。與此同時(shí)中國(guó)銀飾品市場(chǎng)較往年上升勢(shì)頭較快。這與中國(guó)近年來(lái)飛速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)和人民生活水平的提升有關(guān)。從《20xx上半年度飾品市場(chǎng)運(yùn)行狀況報(bào)告.〈加盟連鎖〉》一章可以看出：“連鎖加盟一改往日的10元店風(fēng)格，逐漸趨于50——100元的中高檔精品飾品店�！痹谶@里所謂的精品飾品店說(shuō)白了，是銀飾品居多。相對(duì)來(lái)說(shuō)，銀飾品價(jià)格便宜，銀的原材料也很便宜，，為一般人所能接受。同時(shí)銀飾本身的可塑性很強(qiáng)，造型變幻多樣，所以流行也是一種必然。從而更加多樣化。況且近年來(lái)人們對(duì)飾物的要求也是越來(lái)越高。所以我把目標(biāo)市場(chǎng)定位銀飾市場(chǎng)。

　　銀飾的消費(fèi)以30歲以下的時(shí)尚年輕一族為主要消費(fèi)對(duì)象，如大中專學(xué)生、剛參加工作不久的愛(ài)美女性，因?yàn)殂y飾單價(jià)便宜，消費(fèi)起來(lái)比較輕松，年輕一族能承受這個(gè)價(jià)格。而且我們發(fā)現(xiàn)年輕一族很多時(shí)候的消費(fèi)習(xí)慣是將銀飾作為一次性消費(fèi)用品，只是圖個(gè)新鮮。同時(shí)，銀飾相對(duì)于其它飾品而言比較安全。所以我們的目標(biāo)客戶是30歲以下的時(shí)尚年輕一族。（3）產(chǎn)品市場(chǎng)定位

　　對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，確定了目標(biāo)客戶群以后，下一步是進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位，以及顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造本店鋪與眾不同的.鮮明個(gè)性或形象，并傳給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置，從而創(chuàng)造和體現(xiàn)自己產(chǎn)品的特色，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好形象，更好地為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)。

　　在消費(fèi)前，客戶首先要尋找目標(biāo)，市場(chǎng)定位的作用就是讓目標(biāo)在同類產(chǎn)品中脫穎而出，使客戶能方便地找到。在淘寶網(wǎng)上，銷(xiāo)售時(shí)要兩個(gè)定位：一是店鋪營(yíng)銷(xiāo)方向的定位，即你到底要做哪個(gè)方向；二是某個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)的定位。

　　因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)客戶是30歲以下的時(shí)尚年輕一族，這部分人群開(kāi)朗活潑、追求時(shí)尚、喜歡溝通、交際很廣、有很強(qiáng)的個(gè)性但消費(fèi)能力有限。所以我們的產(chǎn)品定位為：流行、個(gè)性、前衛(wèi)的形象精致的手工和接近完美的品質(zhì)為消費(fèi)者提供獨(dú)具匠心、變化豐富的款式。秉承以消費(fèi)者本位為核心的銷(xiāo)售理念。 4、貨源確定

　　阿里巴巴公司為創(chuàng)業(yè)者提供了一體化的服務(wù)，其中阿里巴巴就是專門(mén)為淘寶店的賣(mài)家提供貨源的。經(jīng)過(guò)在阿里巴巴上反復(fù)比較，我選定了“華港純銀珠寶首飾”。

　　5、定價(jià)策略

　　絕大部分的買(mǎi)家都愿意去瀏覽同類物品中相對(duì)價(jià)格較低的商品，因此在確定商品價(jià)格的時(shí)候，要明確商品中最具有銷(xiāo)售潛力的是哪一些，然后把這些商品的價(jià)格調(diào)整為同類商品中稍具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)位。并且結(jié)合目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，我把價(jià)格定位在0—400元不等。

　　5、店鋪裝修

　�。�1）登錄進(jìn)入店鋪，點(diǎn)擊"裝修裝修此頁(yè)面"

　�。�2）進(jìn)入裝修頁(yè)面后->添加新模塊->基礎(chǔ)模塊→模塊市場(chǎng)->點(diǎn)擊添加如下圖所示

　　:

　�。�3）編輯新建模塊：編輯“搜索店內(nèi)寶貝”：

　　編輯“寶貝推薦”：

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