【必備】年度工作計劃范文合集7篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時候認(rèn)真思考計劃該如何寫了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編精心整理的年度工作計劃7篇，希望對大家有所幫助。
年度工作計劃 篇1
為正確評價我校教職員工的德才表現(xiàn)和工作實績，不斷提高全校員工的'政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)，根據(jù)《江蘇省事業(yè)單位工作人員考核實施辦法》和區(qū)委組織部、區(qū)人社局《關(guān)于做好20××年全區(qū)事業(yè)單位工作人員年度考核工作的通知》精神，結(jié)合我校實際，制訂本方案。
一、考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
組 長：楊國斌
副組長：張 健 吳新華 翁�？� 周明廣 楊建華 嚴(yán)秋明
成 員：蔡其根 劉小平 金 中 唐寶泉 劉 勝 樊宏斌姚 凱
趙治清 顧霞光 姚愛萍朱 凌 程劍 湯寶興 向忠秋
二、考核小組成員分工：
翁海俊 語文組 周明廣 數(shù)學(xué)組
吳新華 英語組、后勤組 張 健 理化生組
楊建華 體藝微勞組 嚴(yán)秋明 政史地組
三、考核對象：
全校在編在崗工作人員（借入人員由人事關(guān)系所在單位考核）
四、考核辦法及程序：
元月13日（周一）：
1、召開全校教職員工大會，學(xué)習(xí)有關(guān)考核文件，公布“師德優(yōu)秀”、“年度優(yōu)秀”指標(biāo)人數(shù)；
2、民主測評；發(fā)放《年度考核登記表》、《教職工基本情況登記表》，說明填寫要求；
3、召開考核領(lǐng)導(dǎo)小組會議，在民主測評的基礎(chǔ)上，研究確定考核等次，并公示“師德優(yōu)秀”、“年度優(yōu)秀”人員名單。
元月14日（周二）：
1、全體員工按教研組上交“兩表”給分管領(lǐng)導(dǎo)；
2、分管領(lǐng)導(dǎo)綜合被考核人的履職、實績、總結(jié)、測評等情況，寫出評語，提出考核等次意見。
3、考核小組審核考核評語及考核意見。
元月15日（周三）：
1、被考核人簽名，校長審閱、簽名，加蓋學(xué)校公章；
2、匯總材料，報教育局人事科審核。
年度工作計劃 篇2
能成為名師工作室的一員，為此倍感榮幸，又多了一個學(xué)習(xí)的機(jī)會。本人將借助名師工作室這個平臺，在導(dǎo)師和同伴的幫助下好好學(xué)習(xí)，提升自己的教育專業(yè)素養(yǎng)和教育實踐研究能力。為了進(jìn)一步明確自己的發(fā)展目標(biāo)，將本
年度的工作計劃如下：
一、讀書學(xué)習(xí)，提升專業(yè)素養(yǎng)和文化修養(yǎng)
俗話說：“人不學(xué)要落后，刀不磨要生銹�！弊鳛橐幻處�，更應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的.觀念�？吹阶约荷磉叺耐潞团笥�，對教育的那份執(zhí)著與專注，對課堂教學(xué)的游刃有余，有一種緊迫感：“我不學(xué)不行”。本人將會利用業(yè)余時間和寒暑假努力學(xué)習(xí)：吳忠豪教授的專業(yè)書籍、《小學(xué)語文教學(xué)》、《教師的成長秘密》、《小學(xué)語文教學(xué)》等專業(yè)雜志，提升專業(yè)素養(yǎng)和文化修養(yǎng)。
二、關(guān)注課堂，學(xué)會反思
利用業(yè)余時間，多在網(wǎng)上觀看一些優(yōu)質(zhì)課視頻，多向身邊的優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，多聽一些觀摩課，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)方法與教學(xué)技能技巧。能根據(jù)自己的個性特點與工作實際，結(jié)合新課程級段目標(biāo)和學(xué)生的年齡特點，每月重點研究一節(jié)課，一節(jié)常態(tài)下的語文課。研究內(nèi)容與自己的教學(xué)進(jìn)度同步。帶著自己研究、探索的問題或嘗試運用的方法進(jìn)行教學(xué)設(shè)計，帶著思考進(jìn)課堂。不斷反思自己的課堂教學(xué)，及時寫教學(xué)反思，努力找到適合自己的教學(xué)風(fēng)格，提升自己的課堂教學(xué)水平。
三、讀寫結(jié)合，提升寫作能力
通過閱讀專業(yè)雜志，在閱讀和實踐中思考，學(xué)習(xí)寫讀書筆記、課例、教學(xué)隨筆、教學(xué)論文等，爭取一月寫一篇課例、教學(xué)隨筆或者教學(xué)論文一篇。積極參加工作室及學(xué)校組織的課題研究，了解課題研究的基本技能，爭取研究一個屬于自己的小課題。
四、交流學(xué)習(xí)，豐富教學(xué)經(jīng)驗
借助名師工作室這個平臺，多向葉所和學(xué)員們學(xué)習(xí)，多向?qū)W校的老教師和同輩們探討教學(xué)方法和經(jīng)驗，提升自我的教學(xué)實踐能力和水平。
以上是20xx學(xué)年我要完成和探索的目標(biāo)，希望能在名師工作室的導(dǎo)師和同仁們的監(jiān)督和幫助下，加上自我監(jiān)督，圓滿完成計劃！
年度工作計劃 篇3
初三學(xué)年是整個初中三年中最關(guān)鍵的時期。然而，經(jīng)過了初一、初二兩年的英語學(xué)習(xí)，學(xué)生的英語成績參差不齊，愛好也有所定向，但他們面臨著同樣的升學(xué)考試。在這一年里我 要做到
(1)認(rèn)真鉆研教材教法，把握教材并把“新課程標(biāo)準(zhǔn)”的理念貫徹到我們當(dāng)然英語教學(xué)過程中每讓學(xué)生通過體驗、實踐、參與、合作、交流和探究等方式，學(xué)習(xí)并使用英語， 并激發(fā)和鼓勵學(xué)生學(xué)好英語，不斷進(jìn)步;(2)努力提前完成教學(xué)任務(wù)，為明年提供更多的復(fù)習(xí)時間，為中考復(fù)習(xí)作好充分的時間準(zhǔn)備。特制訂如下計劃：
一、搞好集體備課，認(rèn)真鉆研教材教法，把握重點、難點、有的放矢地進(jìn)行教學(xué)。
二、加強(qiáng)教育的思想性，根據(jù)對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育的精神，在本學(xué)期的英語教學(xué)中，要加強(qiáng)德育的滲透，寓德于教。對學(xué)生進(jìn)行跨文化教育、愛國主義、集體主義教育，培養(yǎng)遵章守紀(jì)、 勤學(xué)好問的品質(zhì)。
三、充分把握教材特點，加強(qiáng)教育的條理性
1、有淺入深、由易到難、由已知到未知循序漸進(jìn)地安排上課順序。
2、有條理地安排教學(xué)內(nèi)容，不斷復(fù)習(xí)，多次循環(huán)，逐步擴(kuò)展和加深。
3、在用中學(xué)，積極地運用語言。
4、以最大限度激發(fā)學(xué)生的英語學(xué)習(xí)興趣，寓教于樂，并能使他們學(xué)以致用。
四、加強(qiáng)英語教學(xué)的聽力訓(xùn)練聽、說、讀、寫四種能力是相互依賴、緊密聯(lián)系的。說的能力很大程度上依賴于聽力，大致以五個不同的方式進(jìn)行：1、課堂用語;2、注意新語言的發(fā)音; 3、利用好錄音帶;4、作好聽力練習(xí);5、定期進(jìn)行聽寫訓(xùn)練。
五、加強(qiáng)英語教學(xué)的.口語訓(xùn)練，有效地進(jìn)行操練、對話及交際活動。
六、加強(qiáng)英語教學(xué)的閱讀訓(xùn)練，搜集并整理課外閱讀材料，讓學(xué)生經(jīng)常閱讀，提高閱讀量和閱讀技能。
七、有針對性地進(jìn)行中考基礎(chǔ)題訓(xùn)練，根據(jù)每天的學(xué)習(xí)內(nèi)容，給學(xué)生布置適量的中考相關(guān)題型的作業(yè)，如翻譯題(中翻英);根據(jù)中文提示和句義，寫出單詞的適當(dāng)形式等。加強(qiáng)英語教學(xué) 的測試和摸底工作，每單元結(jié)束，要進(jìn)行一次測試;摸清學(xué)生掌握知識的程度，查漏補(bǔ)缺，并對差生及時補(bǔ)救。
八 最后，要分三階段進(jìn)行復(fù)習(xí) 第一階段復(fù)習(xí)重點以知識點掃描為主夯實基礎(chǔ)。這一階段主要是回歸課本。 第二階段側(cè)重專題練習(xí)，如詞匯、語法、閱讀、寫作等，讓學(xué)生建立一個 完整的知識網(wǎng)絡(luò)。此外，通過練習(xí)查漏補(bǔ)缺，及時解決存在的問題。第三階段重點是全面提升學(xué)生應(yīng)對考試的能力。
這時候我們老師要做的工作是：從以往的中考題中整理出一些信度好、 指向性清晰的試題，讓學(xué)生從知識到能力再到心態(tài)進(jìn)行全面的模擬實戰(zhàn)演習(xí)，而不是無選擇地隨便拿來某份考試卷讓學(xué)生考考，這樣既達(dá)不到訓(xùn)練的效果，也是在浪費學(xué)生的寶貴時間。 我想通過這三輪的認(rèn)真復(fù)習(xí)，不但能提升學(xué)生綜合運用英語語言知識的能力，而且讓學(xué)生對中考的題型、答題程序、審題、規(guī)范書寫等都有所掌握，從而使學(xué)生滿懷信心地參加考試， 基礎(chǔ)扎實了，心態(tài)平和了，自然能取得好成績。
年度工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
以建設(shè)社會主義新農(nóng)村為主題，以落實全體村民知情權(quán)、參與權(quán)、決策權(quán)、監(jiān)督權(quán)為出發(fā)點，努力把我村監(jiān)督管理提高到一個新水平。
二、完善各項制度，充分發(fā)揮民主監(jiān)督職能
1、完善學(xué)習(xí)制度。堅持每月召開一次工作會議，并積極列席“兩委”擴(kuò)大會。
2、落實黨務(wù)監(jiān)督職責(zé)。及時向黨支部反映黨員群眾提出的建議和意見。
3、落實村務(wù)監(jiān)督職責(zé)。對涉及群眾利益的村務(wù)事項負(fù)責(zé)審核，并提出監(jiān)督意見。
4、落實財務(wù)監(jiān)督職責(zé)。
5、落實公開監(jiān)督職責(zé)
6、落實干部監(jiān)督職責(zé)
7、落實“雙網(wǎng)”管理監(jiān)督職責(zé)。村務(wù)監(jiān)督委員會全程參與“雙網(wǎng)”融合式管理工作，每月定期督查，及時指出各網(wǎng)格管理員工作中存在的不足，積極督促整改；對網(wǎng)格管理員不正常開展工作，或?qū)χ赋龅膯栴}不及時整改的，要立即向“雙網(wǎng)”管理辦公室報告，并將村委會監(jiān)督委員的'督查情況納入管理員的年度考核。
年度工作計劃 篇5
20xx年，我們將繼續(xù)在街道黨工委和區(qū)統(tǒng)計局的直接領(lǐng)導(dǎo)下，創(chuàng)新工作思路，高質(zhì)高量完成以下各項工作。
（一）認(rèn)真完成各項定報工作。
我街道定報單位數(shù)20xx年已達(dá)1000余家（其中國家一套表系統(tǒng)單位數(shù)達(dá)580余家，其他直報系統(tǒng)約400余家），占全區(qū)總量的三成，并呈逐年遞增趨勢，近幾年來的增幅約為10%，目前區(qū)局剛下發(fā)給本街道擬核增的單位達(dá)310余家，實際核增數(shù)尚未確定，預(yù)計全部一套表單位將達(dá)到600家以上，其他直報系統(tǒng)定報數(shù)量未定，同時重點服務(wù)業(yè)將由季報改為月報，定報任務(wù)量將持續(xù)增加。為了更好地完成此項工作，鞏固減員增效的成果，我們計劃從以下三個方面努力，一是加強(qiáng)培訓(xùn)，我們準(zhǔn)備在20xx年年初組織轄區(qū)定報單位進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，屆時將邀請區(qū)局專業(yè)主管過來指導(dǎo)，重點講述企業(yè)的統(tǒng)計法定義務(wù)以及如實按時報送統(tǒng)計報表的必要性。我們還會將企業(yè)以往遇到的問題以及解決方法整理成電子版供企業(yè)查閱，并精心制作ppt課件，讓企業(yè)熟悉報送步驟、報送方法以及報送時間要求，對于無法正常登錄的企業(yè)實行上門“一對一”服務(wù)等等。二是精細(xì)化服務(wù)，社區(qū)統(tǒng)計員收歸街道管理，辦公地方離企業(yè)有一定的距離，我們將要求統(tǒng)計員就企業(yè)統(tǒng)計員的信息，包括聯(lián)系方式，是否支持遠(yuǎn)程協(xié)助，整理分析以往報送情況等信息建立臺帳，重點關(guān)注不支持遠(yuǎn)程協(xié)助及報送不積極的企業(yè)，沿用ab角或abc角制度，實行定報截止日期的最后一天實行a角在辦公室催報，b角做現(xiàn)場指導(dǎo)的制度。三是加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)系。我們將急企業(yè)之所急，想企業(yè)之所想，力所能及地幫企業(yè)解決困難，對于街道層面無法解決的積極向上級呼吁，日常工作中認(rèn)真聽取企業(yè)的建議，耐心并及時幫企業(yè)解疑答惑，同時將有關(guān)資金扶持等利好政策宣傳到位，指導(dǎo)并協(xié)助企業(yè)準(zhǔn)備相關(guān)材料申請各類扶持資金。四是沿用短信平臺輔助催報。20xx年使用短信平臺催報報表獲得了良好的效果，20xx年將繼續(xù)使用并重點關(guān)注短信平臺各類信息的及時性和有效性，關(guān)注并更新企業(yè)統(tǒng)計員的聯(lián)系方式，采用閑時小更，忙時大核的制度，即在平時工作中發(fā)現(xiàn)企業(yè)統(tǒng)計員及聯(lián)系方式有變動的，及時告知專業(yè)報專人更新，定報開始前核對，發(fā)送短信后校對，及時將短信發(fā)送及接收情況反饋至各統(tǒng)計員，確保通知到位。五是做好“四上”單位入庫工作。每年底，統(tǒng)計都要開展單位增減變動審核確認(rèn)工作，對于新增的達(dá)到統(tǒng)計規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)以上的單位，都要進(jìn)行核實并收集一整套資料進(jìn)行入庫申報，以備納入今后的統(tǒng)計定報系統(tǒng)；對于注銷、搬遷、變更等單位進(jìn)行信息核實，修改調(diào)整定報系統(tǒng)資料，為今后的定報工作奠定基礎(chǔ)。
（二）認(rèn)真完成各類專項調(diào)查工作。
除定報工作外，統(tǒng)計站還承擔(dān)著多項專項調(diào)查任務(wù)，包括城鄉(xiāng)一體化住戶調(diào)查、月度勞動力抽樣調(diào)查、小微企業(yè)及個體工商戶的跟蹤調(diào)查、基普庫維護(hù)更新調(diào)查等，這些工作也是統(tǒng)計工作每年的“重頭戲”，我們將以20xx年的工作經(jīng)驗為基礎(chǔ)，做好這些工作。
1、認(rèn)真做好城鄉(xiāng)一體化住戶調(diào)查工作。包括一是做好新住戶的指導(dǎo)工作。20xx年底，我街道已經(jīng)完成5個記賬戶的輪換，對于新住戶剛開始記賬工作，我們要進(jìn)行重點關(guān)注和重點指導(dǎo)，經(jīng)常對新記賬戶進(jìn)行走訪或電詢，及時了解記賬工作初期容易出現(xiàn)的畏難情緒、馬虎作風(fēng)等思想動態(tài)，并解決記賬中出現(xiàn)的技術(shù)問題。二是做好住戶月度調(diào)查。每月收集紙質(zhì)和電子賬本，解答記賬疑問，對住戶每月至少進(jìn)行一次隨訪，關(guān)注電子記賬平臺，對3天未更新賬本的住戶進(jìn)行提醒。三是做好調(diào)查賬本的編碼、錄入、審核及上報工作。四是做好記賬戶的維護(hù)工作。及時了解記賬戶的`各種狀況，做好溝通解釋工作，上門看望困難住戶并幫助解決實際困難，及時上報記賬戶動態(tài)情況，維護(hù)記賬戶樣本的穩(wěn)定性。五是做好中高收入住戶抽樣調(diào)查工作，此項工作每季一次，依據(jù)住戶調(diào)查中中高收入住戶數(shù)確定調(diào)查對象開展調(diào)查。
2、做好月度勞動力抽樣調(diào)查工作。此項工作每月一次，一次歷時約10余天，本街道涉及1個居委20戶中選居民，每月輪換20%住戶，工作量占全區(qū)1/3。工作步驟包括：中選小區(qū)居民情況摸底輪換20%住戶，調(diào)查員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，調(diào)查前期宣傳，定期入戶調(diào)查，上門填報問卷，問卷行業(yè)碼和職業(yè)碼的編碼，住戶情況月度臺帳編制，換戶情況表及失業(yè)人口對比表填報，問卷指標(biāo)邏輯性審核，報表錄入上報，數(shù)據(jù)反饋核實等工作。重點是加強(qiáng)pda錄入的操作和數(shù)據(jù)處理。
3、做好消費者信心指數(shù)抽樣調(diào)查工作。此項工作每季一次，一次歷時約10天，本街道涉及1個居委20戶中選居民，工作量占全區(qū)1/3。工作步驟包括：抽選調(diào)查戶、調(diào)查員選調(diào)、調(diào)查員業(yè)務(wù)培訓(xùn)、調(diào)查前期宣傳、定期入戶調(diào)查，上門填報問卷，報表錄入及上報等工作。
4、做好小微企業(yè)及個體戶跟蹤調(diào)查。此項調(diào)查為今年底新開展的調(diào)查項目，為期至少三年，頻率為一個季度一次，調(diào)查對象為新成立的小微企業(yè)和個體戶樣本，雖然目前核定的數(shù)量不多，但是調(diào)查對象規(guī)模較小，流動性較大且工作基礎(chǔ)較為薄弱，我們要及時跟蹤調(diào)查對象的動態(tài)，采取多種方式爭取調(diào)查對象的配合，并熟練掌握pda采集數(shù)據(jù)的操作方法和流程，高質(zhì)量完成每期調(diào)查。
5、做好房屋租賃業(yè)的調(diào)查統(tǒng)計工作。此項調(diào)查每年一次，時間要求緊，工作任務(wù)重，每年的調(diào)查方式不盡相同，我們將嚴(yán)格按上級文件要求做好此項工作。
6、做好每年兩次的基普庫維護(hù)更新調(diào)查工作。根據(jù)國家五部委關(guān)于建立基本單位名錄庫更新機(jī)制的共同決定，街道每年于3月、8月分兩次對轄區(qū)新增、注銷、變更等單位開展基本情況核實登記工作，以便及時了解轄區(qū)單位的變動情況，加強(qiáng)對轄區(qū)單位的動態(tài)管理。南湖街道是XX區(qū)的商業(yè)旺區(qū)，每半年的新增單位達(dá)1000家左右，統(tǒng)計員們需要通過采取反復(fù)上門、電話聯(lián)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)查詢等多種方式，核對單位實際存在地點，上門收集單位基本情況表并錄入到基普庫，對不存在的單位還要標(biāo)注核實的具體情況匯總反饋回區(qū)局。對于辦理注銷或變更的單位，我們要按區(qū)局的要求在規(guī)定時間內(nèi)完成單位基本信息的系統(tǒng)更新，維護(hù)轄區(qū)基普庫單位信息的及時完整，為進(jìn)一步查清轄區(qū)各類單位底數(shù)，掌握單位的最新發(fā)展變化情況提供了第一手資料。
（三）認(rèn)真組織開展1%人口抽樣調(diào)查工作。
為了解每次人口普查以來我國人口在數(shù)量、素質(zhì)、結(jié)構(gòu)、分布以及居住等方面的變化情況，為制定國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展規(guī)劃提供科學(xué)準(zhǔn)確的統(tǒng)計信息支持，國家定于每兩次人扣普查的中間年份開展一次1%人口抽樣調(diào)查，俗稱小“人普”，20xx年正是開展此項工作的年份。按照要求，我街道將組織力量開展此項中型調(diào)查，目前抽中社區(qū)及人數(shù)尚未確定。調(diào)查內(nèi)容主要是人口和住戶的基本情況，包括：姓名、性別、年齡、民族、受教育程度、行業(yè)、職業(yè)、遷移流動、社會保障、婚姻、生育、死亡、住房情況等。調(diào)查時點為20xx年11月1日零時。為了順利開展并完成此項工作，我們將從以下五個方面著手做好此項工作：一是宣傳動員先行。我們將通過在住宅區(qū)定點宣傳、解疑答惑，在社區(qū)宣傳欄張貼海報，在轄區(qū)顯眼處懸掛橫幅，協(xié)調(diào)轄區(qū)物業(yè)管理處在電子屏幕上播放宣傳視頻，通過電子政務(wù)網(wǎng)、家園網(wǎng)公布相關(guān)事項等，廣泛深入宣傳調(diào)查的重要意義和工作要求，引導(dǎo)廣大調(diào)查對象依法配合調(diào)查，如實申報，為調(diào)查工作順利開展創(chuàng)造良好輿論環(huán)境。二是繪制小區(qū)地圖。按照上級文件要求，以規(guī)定人口數(shù)為單位繪制普查小區(qū)地圖供抽選，我們將嚴(yán)格按文件規(guī)定處理好飛地等特殊事項，做好確定邊界、按要求編排普查小區(qū)順序等工作，為將來的調(diào)查入戶工作奠定良好基礎(chǔ)。三是選調(diào)調(diào)查“兩員”。指導(dǎo)員與普查員的素質(zhì)對原始數(shù)據(jù)的收集起著至關(guān)重要的作用，因此在“兩員”的選調(diào)上將格外重視，以現(xiàn)有的統(tǒng)計員作為指導(dǎo)員，同時選調(diào)一批工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、做事積極主動、熱情好學(xué)耐心的普查員，為普查工作的正常開展，為采集真實、有效的普查數(shù)據(jù)以及成功開發(fā)普查資料提供保障。四是組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)。據(jù)了解，20xx的1%人口抽樣調(diào)查將采取pda入戶調(diào)查的形式采集數(shù)據(jù)，雖然在第三次全國經(jīng)濟(jì)普查工作中，我們對pda的使用有了一定程度的了解，但是由于人員變動以及普查的對象不同，我們將認(rèn)真組織“兩員”開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，重點培訓(xùn)pda的操作及入戶技巧，并以測試及現(xiàn)場模擬的結(jié)束加深“兩員”對各個步驟的理解。五是上門摸底調(diào)查。按文件要求開展對調(diào)查小區(qū)的人口狀況進(jìn)行摸底工作，明確調(diào)查登記的范圍、繪制調(diào)查小區(qū)地圖、編制調(diào)查小區(qū)戶主姓名底冊。六是入戶正式調(diào)查。登記采用普查員入戶詢問、現(xiàn)場填報的方式進(jìn)行。普查員按照調(diào)查表中的項目逐戶逐人詢問，逐項填寫，做到不重不漏、準(zhǔn)確無誤。七是全面復(fù)查�，F(xiàn)場登記結(jié)束后，指導(dǎo)員組織普查員按照規(guī)定的方法進(jìn)行全面復(fù)查，查漏補(bǔ)缺，發(fā)現(xiàn)差錯經(jīng)核實后予以更正。八是審核編碼錄入。采取批量審核結(jié)合個別審核的方式，對錄入資料進(jìn)行審核。九是總結(jié)整理分析。整理調(diào)查報表并歸檔，總結(jié)本次調(diào)查做得好的地方以及不足之處，為以后同類工作的開展提供經(jīng)驗，對數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析撰寫相關(guān)報告。
（四）加大培訓(xùn)力度，不斷提高統(tǒng)計人員的專業(yè)技術(shù)水平。
統(tǒng)計工作中，統(tǒng)計人員的專業(yè)素養(yǎng)對整個統(tǒng)計工作的開展起著至關(guān)重要的作用，為此，我們將不定組地組織統(tǒng)計人員利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)，不斷提升專業(yè)素質(zhì)。一是組織統(tǒng)計人員開展從業(yè)資格培訓(xùn)及繼續(xù)教育工作，根據(jù)《深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)統(tǒng)計條例》第八條“統(tǒng)計人員應(yīng)當(dāng)具備國家統(tǒng)計從業(yè)資格并參加國家規(guī)定的繼續(xù)教育”的規(guī)定，組織街道統(tǒng)計員主動積極學(xué)習(xí)統(tǒng)計業(yè)務(wù)知識，參加從業(yè)資格考試以及繼續(xù)教育工作。二是鼓勵統(tǒng)計員參加統(tǒng)計專業(yè)技術(shù)資格考試，根據(jù)《統(tǒng)計法》第三十一條“國家實行統(tǒng)計專業(yè)技術(shù)職務(wù)資格考試、評聘制度，提高統(tǒng)計人員的專業(yè)素質(zhì)，保障統(tǒng)計隊伍的穩(wěn)定性”的要求，鼓勵統(tǒng)計人員進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)，參加專業(yè)技術(shù)資格考試，整體提升統(tǒng)計隊伍的專業(yè)技術(shù)水平。三是加強(qiáng)職業(yè)道德培訓(xùn)。根據(jù)《統(tǒng)計法》第九條“統(tǒng)計機(jī)構(gòu)和統(tǒng)計人員對在統(tǒng)計工作中知悉的國家秘密、商業(yè)秘密和個人信息，應(yīng)當(dāng)予以保密”的規(guī)定，我們將不定期組織統(tǒng)計人員開展關(guān)于職業(yè)道德方面的培訓(xùn)并強(qiáng)調(diào)工作紀(jì)律，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè)。四是加強(qiáng)各類應(yīng)用軟件的學(xué)習(xí)。統(tǒng)計工作與時俱進(jìn)，三經(jīng)普采用了手持電子終端（pda）采集數(shù)據(jù)，日常工作中經(jīng)常使用excel公式整理分析數(shù)據(jù)，20xx年，我們將采取不定期組織統(tǒng)計人員進(jìn)行專業(yè)學(xué)習(xí)與鼓勵統(tǒng)計人員交流工作經(jīng)經(jīng)驗的方式進(jìn)一步加強(qiáng)統(tǒng)計人員對應(yīng)用軟件的熟悉度，不斷增強(qiáng)統(tǒng)計人員分析、處理問題的能力。
（五）認(rèn)真做好其他工作。
除了做好常規(guī)性的統(tǒng)計工作、專項調(diào)查工作之外，我們還會積極主動地做好其他工作，一是不斷提高工作信息、政務(wù)微博的報送質(zhì)量。從20xx年完成信息的情況來看，由于大部分的統(tǒng)計工作專業(yè)性較強(qiáng)，而且耗時長，因此，我們報送的信息、微博僅局限于圍繞日常統(tǒng)計工作，20xx年，我站將進(jìn)一步做好信息、微博的撰寫工作，鼓勵對寫作有興趣，對社會問題關(guān)注的統(tǒng)計員編寫信息工作，助力統(tǒng)計工作的宣傳，提高統(tǒng)計員關(guān)注社會問題的敏銳度，提高工作信息及政務(wù)微博的報送質(zhì)量，加強(qiáng)統(tǒng)計人才和優(yōu)秀信息員的培養(yǎng)。二是繼續(xù)利用統(tǒng)計站的專業(yè)優(yōu)勢，為街道其他部門科室和區(qū)局各專業(yè)主管提供數(shù)據(jù)信息支持。根據(jù)街道和區(qū)局各部門的業(yè)務(wù)需求，認(rèn)真搜集轄區(qū)相關(guān)數(shù)據(jù)資料，及時進(jìn)行整理分析，提供除《統(tǒng)計法》要求保密的統(tǒng)計相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)信息給需要的相關(guān)部門，實行資源共享，避免多次上門影響企業(yè)正常工作。三是按規(guī)定做好本科室文件檔案的管理工作、固定資產(chǎn)的管理及調(diào)撥工作、賬務(wù)工作、物資的申領(lǐng)等日常行政事務(wù)工作。社區(qū)體制改革統(tǒng)計人員整合后，相關(guān)的行政事務(wù)工作量將進(jìn)一步增大，統(tǒng)計站要協(xié)調(diào)好人力做好相關(guān)工作，做好統(tǒng)計業(yè)務(wù)工作的后勤保障。四是協(xié)助掛點社區(qū)做好街道各項中心工作。根據(jù)街道安排，我站掛點文錦社區(qū)，20xx年我們將一如既往地協(xié)助文錦社區(qū)做好包括文明城市迎檢工作、市容環(huán)境綜合整治、開展義工服務(wù)在內(nèi)的街道各項中心工作。五是完成好領(lǐng)導(dǎo)交派的其他工作任務(wù)。做好應(yīng)政府工作需要而臨時開展的一些不定期統(tǒng)計專項調(diào)查，如人民南商圈調(diào)查、文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)調(diào)查等。
年度工作計劃 篇6
一、市場開拓
根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴(kuò)張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。
二、產(chǎn)品銷售
根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場的具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面，要進(jìn)行總結(jié)和及時的調(diào)整。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進(jìn)行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)終端市場銷售。
三、客戶管理及維護(hù)
針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。
四、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動，促進(jìn)品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的'情況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
五、終端布置
終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增加，根據(jù)此種情況設(shè)計部必須隨時、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，積
極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進(jìn)行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。積極針對終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作。有公司具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn)。
六、促銷活動的策劃及執(zhí)行
促銷活動的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進(jìn)行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促進(jìn)公司產(chǎn)品的市場占有率。第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促銷活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢，突出活動重點的策劃優(yōu)勢與劣勢。
七、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理
紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，但是他們忘記了企業(yè)運營的本質(zhì)。不論一個企業(yè)的資金實力有多強(qiáng)也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業(yè)這些年一直追求服務(wù)的差異化，那么一個好的銷售團(tuán)隊更是必不可少，傳統(tǒng)的團(tuán)隊建設(shè)讓很多企業(yè)精疲力竭，而且并沒有發(fā)揮出團(tuán)隊的作用，擁有一個有出色的團(tuán)隊在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。工作計劃
團(tuán)隊建設(shè)：好團(tuán)隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團(tuán)隊里面成長，二是能跟隨團(tuán)隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團(tuán)隊就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費，而且會影響到團(tuán)隊的成長與凝聚力。
團(tuán)隊建立分四個階段，第一階段:選取銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)開拓市場，并負(fù)責(zé)市場服務(wù)。第二階段：團(tuán)隊管理，每一支團(tuán)隊都以區(qū)域經(jīng)理為主，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)工作調(diào)配與團(tuán)隊文化的建設(shè)。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作。第三階段：團(tuán)隊培訓(xùn)分為公司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩部分，公司制定月度培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)公司文化理念、產(chǎn)品知識、專業(yè)知識、心態(tài)引導(dǎo)，銷售經(jīng)理每周負(fù)責(zé)培訓(xùn)銷售技巧及對手優(yōu)劣勢分析，增加團(tuán)隊凝聚力。第四階段：團(tuán)隊攻擊力的形成，戰(zhàn)利品來自一場又一場成功的戰(zhàn)斗來獲得。
年度工作計劃 篇7
20xx年已經(jīng)過去，回顧過去的一年，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下，在大家的共同努力下，做了一定的工作，但還有很多的不足。今年，我將按年度行政部的整體發(fā)展規(guī)劃及企業(yè)發(fā)展方向，以xx年工作情況為基礎(chǔ)，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)“以公司管理者的角度看待公司發(fā)展和管理”的工作作風(fēng)，本著主人翁精神全面開展年度的工作�，F(xiàn)制定工作計劃如下：
一、完善公司組織架構(gòu)
由于大量的人才引入和公司辦公區(qū)域的擴(kuò)展，公司的組織架構(gòu)也就相應(yīng)的隨之改變。組織架構(gòu)建設(shè)也決定著企業(yè)的發(fā)展方向。在年首先應(yīng)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成公司組織架構(gòu)的完善。確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，使每個部門責(zé)權(quán)明確，讓員工清晰地知道自己的崗位責(zé)任、工作內(nèi)容、工作權(quán)限、工作條件、必備的崗位技能及與相關(guān)崗位的匯報與負(fù)責(zé)關(guān)系等，真正做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中良好、規(guī)范的發(fā)展
二、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好人力資源招聘與配置
人才的需求主要來自幾個方面，
一是業(yè)務(wù)的良性增長，需要不斷增加員工數(shù)量；
二是對稀缺專業(yè)和高端人才的需要無法得到及時滿足；
三是人才吸引與挽留的問題，能否確保核心員工持續(xù)恒久的為公司服務(wù)。
招聘工作貫穿在公司發(fā)展的每個階段，提高招聘效率，為公司及時供應(yīng)人才，才能保障并推動業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展。招聘，表面上看是行政部的工作職責(zé)之一，但其實，它是融合了行政部門、人力資源部力量的全方位工作。要提高招聘效率，必須達(dá)成兩者的和諧統(tǒng)一。
1、按完成20個億的業(yè)務(wù)量計算，各部門均攤的年度業(yè)績核定設(shè)計各部門人員定員數(shù)，保證公司員工的.穩(wěn)定性。
2、人才儲備：一是優(yōu)秀實習(xí)人員儲備；二是管理人員儲備。為中層管理人員的補(bǔ)充做好準(zhǔn)備。
（1）在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求
在人事部確定招聘人員的時候，招聘部門要求具備什么樣的條件，哪些是主要條件，哪些是參考條件，什么樣的潛質(zhì)是被優(yōu)先考慮的，該職位人員目前承擔(dān)什么樣的工作，可以在何方向上進(jìn)一步培養(yǎng)，在組織中處于什么樣的位置，目前完整的工作安排是什么，等等，這些都有助于找到合適的人選。只有知道要找的是什么，才能說，找到的人是不是合乎這個要求，才能保證招聘的效果。
（2）及時地信息溝通
用人部門將會對新進(jìn)員工進(jìn)行初試和復(fù)試的過程，考察基本素質(zhì)以及業(yè)務(wù)能力。是否能適應(yīng)公司的發(fā)展以便提高招聘的有效性。通知面試前及時與招聘部門主管決定面試的時間、地點并將不同部門面試者合理分批處理，提高招聘效率。
（3）為了保證公司招聘工作的及時有效性，主要采取以下招聘方式：
A、網(wǎng)絡(luò)招聘：這是網(wǎng)絡(luò)日益普及最好的招聘形式，招聘信息可以定時定向投放，發(fā)布后也方便管理和查詢，費用相對比較低。通過在知名的人才網(wǎng)上發(fā)布招聘的信息，如公司的網(wǎng)站，可以快捷的接受到求職的信息。
B、內(nèi)部競爭上崗：這種招聘的費用極少，能提高員工士氣，申請者對公司相當(dāng)了解，適應(yīng)公司的企業(yè)文化和管理操作流程，能較快進(jìn)入工作狀態(tài)；而且可以在內(nèi)部培養(yǎng)出一人多能的核心人才。也能提高員工對公司的忠誠度。同時內(nèi)部招聘也能用于內(nèi)部人才的晉升、調(diào)動、輪崗。
C、員工推薦：員工推薦在公司應(yīng)用得比較廣泛，主要是招聘成本比較小，應(yīng)聘人員與現(xiàn)有員工之間存在一定的關(guān)聯(lián)性，基本素質(zhì)較為可靠，只要技能及品質(zhì)相當(dāng)一般可用考慮率用的。
三、薪酬福利的自我考核
對崗位的基礎(chǔ)工作內(nèi)容細(xì)分后，確定具體負(fù)責(zé)人。在完成崗位本身工作的基礎(chǔ)上，配合公司的紀(jì)效考評制度，每月及時的做出月考核計劃表。并積極主動的為公司的其它需要多提合理化見意，提高行政工作的競爭力度。
四、合理安排和完善公司各部門培訓(xùn)制度及計劃。
盡管每位員工的成功標(biāo)準(zhǔn)各有不同，但追求成功卻是每位員工的目標(biāo)。因此，培訓(xùn)不僅是員工追逐的個人目標(biāo)，是員工福利享受，也是企業(yè)培養(yǎng)人才的責(zé)任。給員工成長的空間和發(fā)展的機(jī)會，是企業(yè)挖掘員工潛力，滿足員工需求的重要表現(xiàn)。根據(jù)各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立和協(xié)助組織各部門培訓(xùn)活動來滿足企業(yè)的需要。
五、積極提出對建立企業(yè)文化和團(tuán)隊文化建設(shè)相關(guān)有推動性的建議方案。
企業(yè)文化是企業(yè)在發(fā)展中形成的一種企業(yè)員工共享的價值觀念和行為準(zhǔn)則，一個企業(yè)沒有文化，這個企業(yè)就沒有了凝聚力，從而也會喪失了持久的競爭力。做為公司的一員應(yīng)該用主人翁意識用心的去推動公司企業(yè)文化的進(jìn)程。
六、充分發(fā)揮工作職能，要協(xié)助營造相互尊重、相互信任的氛圍、維持健康的合作關(guān)系；
使各部門員工能了解各項公司制度的制定目的，使得各部門員工能自愿的、積極主動的去遵守和維護(hù)。
七、公司制度的落實執(zhí)行及督察工作。
公司過去頒布的剛性的制度已經(jīng)不少，但如果沒有行政部門的監(jiān)督和檢察制度的功效可能會大打折扣。所以，我們最需要的對公司規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行和維護(hù)。如何做到制度的剛性執(zhí)行，首先自己就要以身作則。再有對政策的執(zhí)行要始終如一地堅持，不能虎頭蛇尾；工作不能要寬以待己，嚴(yán)于律人。
八、公司項目資料的信息化管理
為了保證在公司運行體系中投資部門使用的項目文件的方便。
1、必須認(rèn)真協(xié)助投資部做好項目資料的整理、編檔、管理工作。
2、對借閱和領(lǐng)取操作的項目資料按照《項目資料領(lǐng)用規(guī)定》做好詳細(xì)的登記并催促其及時歸還，以便查詢。
3、對投、融資業(yè)務(wù)有一定相關(guān)的了解，對對接單位提供資料方面的科目、類別區(qū)分要有基礎(chǔ)認(rèn)識。
九、辦公資源的有效控制
更好地控制辦公用品費用的支出，根據(jù)公司辦公用品及耗材的實際領(lǐng)用情況，對領(lǐng)用的物品進(jìn)行嚴(yán)格的控制。細(xì)心察看公司電器設(shè)備的使用狀況和用電情況，督促合理用電和用電安全。
十、積極主動的協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)及其它部門同事完成工作