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銷售團隊經(jīng)理

時間：2024-07-24 16:54:30 銷售我要投稿

銷售團隊經(jīng)理

銷售團隊經(jīng)理1

　　崗位要求：

銷售團隊經(jīng)理

　　1、通過電話挖掘客戶信息，與目標客戶（學校、教育局、教育類集成商）建立良好關(guān)系，為銷售人員上門拜訪做前期準備工作；

　　2、協(xié)助制定電話銷售計劃，執(zhí)行公司的營銷政策，并負責電話銷售任務(wù)的落實和完成；

　　3、組建和管理電話銷售團隊，負責電話營銷渠道的建立與規(guī)范工作；

　　4、熟練掌握公司產(chǎn)品與解決方案，深入了解競爭對手產(chǎn)品及銷售狀況；

　　4、有效判斷客戶的'IT需求，從中發(fā)現(xiàn)相應(yīng)的商業(yè)機會，能與其他部門積極配合，共同完成項目的銷售、售前、立項過程。

　　任職要求：

　　1、有在軟硬件、系統(tǒng)集成企業(yè)銷售部門任職經(jīng)驗者優(yōu)先，有教育行業(yè)或軟件銷售相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先；

　　2、熟悉（學校、教育局）的軟件或軟件項目銷售工作，熟悉招投標工作；

　　3、在電話銷售相關(guān)管理崗位2年以上管理經(jīng)驗；

　　4、有較強的執(zhí)行能力及培訓能力；

　　5、具有良好的應(yīng)變能力和承壓能力，有敏銳的市場洞察力、強烈的事業(yè)心、責任心和積極的工作態(tài)度。

銷售團隊經(jīng)理2

　　崗位描述：

　　1、負責網(wǎng)絡(luò)銷售團隊管理，完成團隊銷售目標

　　崗位職責：

　　1、團隊員工激勵、業(yè)績輔導

　　2、團隊人員管理（關(guān)懷、用留任等事宜）、

　　3、完成團隊及個人業(yè)績

　　職位要求：

　　1、有團隊管理經(jīng)驗，網(wǎng)絡(luò)銷售團隊管理經(jīng)驗優(yōu)先

　　2、有打造戰(zhàn)斗力銷售團隊經(jīng)驗優(yōu)先

　　3、談判能力強，業(yè)務(wù)能力強，能帶領(lǐng)團隊成長

　　4、優(yōu)秀者學歷可放寬

銷售團隊經(jīng)理3

　　崗位職責

　　1.定期走訪旅行社,制定每周的.走訪計劃。

　　1.以電話、傳真、郵件形式保持與各有關(guān)旅行社的聯(lián)系。

　　2.認真做好客戶尋價與預訂,并給予書面確認。

　　4.接待好來店參觀的客戶。

　　5.建立好客戶信息登記,做好銷售記錄,做好銷售報告。

　　6.做好市場調(diào)查工作,并向銷售部經(jīng)理匯報市場情況。

　　7.處理好與酒店其它部門的工作關(guān)系。

　　8.嚴格執(zhí)行房價審批權(quán)限,對特殊價格要保密。

　　素質(zhì)要求

　　基本素質(zhì):待人真誠友善,有禮貌、有策略、有耐心,機警靈活,性格外向。

　　自然條件:年齡28~40歲,性別不限,外表端莊、大方。品貌端正,氣質(zhì)高雅,待人和藹。身高:男1.74~1.79米,女1.65~1.68米。

　　文化程度:大學本科以上文化程度。

　　外語水平:外語專業(yè)大學以上學歷或國家六級以上英語水平。

　　工作經(jīng)驗:2年以上銷售工作經(jīng)驗,熟悉本地所有一、二類旅行社及國外旅游市場情況。能熟練操作電腦,曾在酒店業(yè)同等崗位上工作過者優(yōu)先。

銷售團隊經(jīng)理4

尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：

　　大家好！

　　幾天來，我一直在衡量自己，回顧自己的經(jīng)歷，審視自己的能力。大專文憑，xx學院畢業(yè)，7年的工作經(jīng)驗，助理工程師職稱，中共黨員。面對著眾多對手，我明白，這將又是一次內(nèi)含契機的挑戰(zhàn)。

　　像每一位xx的員工一樣，我不斷的經(jīng)歷并直面著許多的挑戰(zhàn)，6年前，剛畢業(yè)的的我滿懷激情分配到了xx公司從事機務(wù)員工作，一年多艱苦而又充實的無線網(wǎng)優(yōu)工作，鞏固了我的業(yè)務(wù)技能，成為xx公司的“技術(shù)中堅骨干”很快，我迎來了我的第一個轉(zhuǎn)折性挑戰(zhàn)，在公司第一次舉辦的公開職位競聘上，我擊敗了學歷、工齡都比我高許多的同事，獲得了綜合部管理員的職務(wù)，負責公司的文秘及采購工作，由此，我也明白一個道理：挑戰(zhàn)就是機遇，要想獲得更大的契機，就必須不斷的挑戰(zhàn)自己！

　　于是，一年后我又向自己發(fā)起了挑戰(zhàn)：調(diào)到市場部從事業(yè)務(wù)推廣、營銷策劃等工作。通過一系列的促銷活動，有效的遏制了xx以及xx的發(fā)展勢頭，保證了我公司在移動市場的市場占有率。這，更有力的證實了挑戰(zhàn)自我?guī)淼钠孥E。

　　由于具有較強的創(chuàng)新精神以及動手能力，公司領(lǐng)導先后安排我負責難度較大的新業(yè)務(wù)的開發(fā)、推廣以及集團整體解決方案的實施工作。部落其間，負責的“xx無線石材網(wǎng)”、“xx”、“xxwap本地化應(yīng)用”等項目相繼開發(fā)完成并投入商用，其中“xx無線石材網(wǎng)”獲得xx年省公司創(chuàng)新服務(wù)二等獎；“xx”項目獲得省公司一致好評，作為第一批wap收費項目全省推廣；“xxwap本地化應(yīng)用”項目被評為xx年省公司重點科技項目在從事集團整體服務(wù)工作期間，分別完成了xx醫(yī)保無線pos業(yè)務(wù)；xx市政府、xx集團、xx辦公系統(tǒng)短信改造；等一系列項目，在大力推廣了我公司業(yè)務(wù)的同時，也獲得了用戶的一致好評，建立了牢固的客戶關(guān)系。

　　xx年x月，公司領(lǐng)導又把我調(diào)到競爭最激烈的縣分公司擔任市場部經(jīng)理一職，我明白，我又要面對挑戰(zhàn)了，而這一次的挑戰(zhàn)，是最直接的。在公司全體員工的努力下，我們克服了一個又一個的困難，粉碎了對手一次又一次的進攻，取得了市場占有率、運營收入、客戶凈增等指標的大幅上升，在xx年的'縣分公司經(jīng)營績效考核中，獲得了上半年第一名、全年第三名的好成績，xx年上半年模擬考核kpi指標全部達標。

　　我認為，作為一名縣分公司市場部經(jīng)理的工作職責是：制定分公司市場部工作計劃；對經(jīng)營活動的全面過程管理，結(jié)合本地市場的特征進行市場分析研究，制定新業(yè)務(wù)推廣及營銷計劃，要求他就像足球比賽時的場上隊長一樣，賽前要與教練一起根據(jù)對手的情況制定比賽方案，在比賽時要以身作則，沖鋒陷陣，調(diào)動起全體隊員的積極性，并根據(jù)賽場的實時情況進行調(diào)整，靈活應(yīng)變。要求他具有較強的執(zhí)行能力、敏銳的市場觸角、良好的溝通能力、較強的團隊觀念及無私奉獻的精神。

　　在努力工作的同時，我沒有放棄對自己興趣的挑戰(zhàn)，曾經(jīng)代表xx參加過第一屆文藝匯演、第一屆員工運動會、第一、二屆足球比賽，所寫的論文連續(xù)兩屆獲得“思想政治論文大賽”三等獎，我的攝影作品獲得了第二屆員工才藝大賽一、二等獎在不斷向工作發(fā)起挑戰(zhàn)的同時我也向自身的知識結(jié)構(gòu)發(fā)起了挑戰(zhàn)，不但參加了公司組織的各項培訓，而且用三年時間完成了xx大學xx系的本科函授學習，目前正在就讀xx大學的mba課程。

　　挑戰(zhàn)，不僅有契機，也獲取了真誠的認可。我先后獲得了先進工作者、工會積極分子稱號，帶領(lǐng)的項目小組也獲得了優(yōu)秀團隊的榮譽，回望身后一串串堅實的腳印，我也深深懂得：處在這個瞬息萬變、經(jīng)濟浪潮洶涌澎湃的時代里個人的成就是微不足道的，世間的一切榮耀與成功都是短暫的、只有思想、道德和精神才是永恒持久的，前面還有更多的挑戰(zhàn)在等著我……在不斷的人生挑戰(zhàn)中，我積累了自己獨有的優(yōu)勢：高度認同公司企業(yè)文化、2年技術(shù)、4年市場和多年管理經(jīng)驗、心理素質(zhì)強，不因心情而影響工作、強烈的事業(yè)心和責任感、干凈干事、具有一定的創(chuàng)新能力。

　　說到這里，或許有人要問：你講的這些不是自吹自擂嗎？不！我也有缺點，我的不足在于管理經(jīng)驗的不足，以及不拘小節(jié)的性格。我只是想通過一次又一次的挑戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)、改進我的不足，只是想通過一名普通得不能再普通的年輕人的經(jīng)歷向大家證明：xx的員工是開拓進取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠的挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn)，就一定會有成功會有失敗，如果這一次失敗了，我會更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事們讓我們用全部的赤誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn)，去迎接時代暴風驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們xx在挑戰(zhàn)中去擁抱時代的輝煌！

　　我的講話完畢，謝謝大家！

銷售團隊經(jīng)理5

　　廣州市華瀚自動化設(shè)備有限公司

　　建設(shè) 方案書

　　彭迪波13318851730

　　公司企業(yè)文化

　　經(jīng)營理念：始終秉承“安全，現(xiàn)代，可靠，穩(wěn)定”的開發(fā)原則，為客戶提供專業(yè)，科學的運輸系統(tǒng)和非標設(shè)備.

　　目的：最大程度滿足客戶和員工的物質(zhì)、精神享受、實現(xiàn)卓越的經(jīng)濟效益、環(huán)境效益和社會效益

　　愿望：成為生產(chǎn)經(jīng)營全國運輸系統(tǒng)的知名企業(yè)，確保一流的設(shè)備，一流的行業(yè)經(jīng)驗，一流的售后服務(wù)，一流的運營團隊。

　　發(fā)展方向：主要制造模塊化柔性連板運輸系統(tǒng)，烘培行業(yè)的成型運輸系統(tǒng)，自動進出爐，螺轉(zhuǎn)冷卻塔，垂直升降冷卻塔，餅干閃動運輸系統(tǒng)，裝配流水線，智能分揀運輸機，皮帶運輸機，輥筒運輸機，式，往復式提升機，包裝友垛設(shè)備，是集研究，設(shè)計，開發(fā)制造，銷售，安裝，維修于一體的專業(yè)型工程公司。

　　核心價值：安全，現(xiàn)代，可靠，穩(wěn)定。

　　使命：做珠三角地區(qū)的輸送設(shè)備的龍頭企業(yè)，帶動生產(chǎn)潮流，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，提供生產(chǎn)效率，為客戶創(chuàng)造新價值，為員工實現(xiàn)理想，共同創(chuàng)造企業(yè)美好的明天。

　　企業(yè)精神：客戶所需,我們所想!

　　營運銷售團隊策劃

　　(一) 銷售團隊建設(shè)宗旨：

　　團隊建設(shè)的核心是參與。團隊的參與特征體現(xiàn)在團隊的會議上，團隊中每一個成員都能敞開心扉，沒有任何顧忌的發(fā)表自己的意見，在一種和諧的`氛圍中，共同研究解決問題的方案。有效銷售團隊的一個基本特點是創(chuàng)新，應(yīng)把創(chuàng)新視作銷售團隊的靈魂。銷售團隊的創(chuàng)新主要是在思想上創(chuàng)新，行為上創(chuàng)新。使行動成為思想，使思想成為行動，創(chuàng)造出更多的行動型思想。

　　(二) 銷售團隊定位與總體目標

　　銷售團隊必須有一個一致期望實現(xiàn)的愿景。在團隊討論中，你越努力使整個團隊朝共同的方向前進，而不是專挑那些個別成員之間的不同意見，你的團隊就越團結(jié)，越有活力。在實施愿景中，就會越努力奮斗。

　　(三) 團隊建設(shè)規(guī)劃

　　1、建立團隊文化的四點要素

　　(1)成就的認同。

　　(2)任務(wù)圓滿完成時大方的贊美。 (3)給應(yīng)得的人真正的升遷機會。 (4)目標達成時的金錢獎勵。

　　2、建立共同目標觀念

　　(1)每個團隊的成員必須相信，當公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當區(qū)域的運作順利時，他們也是贏家。

　　(2)安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標的話，就不要有犧牲者。 (3)內(nèi)部競爭是健康的，不是特別指明某個業(yè)務(wù)員對抗另一個業(yè)務(wù)員。 (4)鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點。 (5)花時間在一起工作確是建立同胞愛的最好方法。 (6)銷售團隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道。

　　(四) 銷售中心組織結(jié)構(gòu)

　　1、設(shè)立銷售總監(jiān) 1名【由彭擔任】

　　2、配備技術(shù)支持1名，銷售員3名，電話營銷2名，文秘1名【可以由行政人員兼任】

　　3、財務(wù)結(jié)算，統(tǒng)一由行政財務(wù)部負責。

　　4、營銷計劃書、廣告作品及相關(guān)推廣方案，報開發(fā)公司審批。

　　5、銷售總監(jiān)定期與客戶溝通聯(lián)系

　　(五) 責崗位職責：

　　1、銷售總監(jiān)：

　　總體負責項目的營銷推廣，撰寫營銷計劃書。

　　負責與客戶技術(shù)溝通。保證各項計劃的順利實施。負責各期營銷方案的審閱并報公司批準實施負責有關(guān)銷售部各項工作的指導與監(jiān)督工作負責銷售合同的簽訂、保管工作建立執(zhí)行各項規(guī)章管理制度。總結(jié)銷售技巧，培訓銷售人員。

　　總結(jié)分析項目銷售情況，提交銷售任務(wù)計劃書。主持召開銷售會議。

　　1·負責傳達公司各期整體工作與重大決策。 2、技術(shù)支持

　　1. 對公司日常公關(guān)項目的策劃及實施督導 ; 2. 配合銷售團隊提案及客戶競標 ;

　　3. 配合公司銷售工程師完成相關(guān)項目的訂單。負責所有的售前技術(shù)支持工作，包括與用戶的技術(shù)交流、技術(shù)方案編寫、技術(shù)方案宣講等;

　　4. 配合公司銷售工程師完成相應(yīng)項目的投標。標書的技術(shù)應(yīng)答、系統(tǒng)軟硬件配置/公開報價、講標答標等工作;

　　5. 配合公司銷售工程師完成用戶產(chǎn)品、方案測試工作，做好用戶溝通、需求反饋等; 6.完成相關(guān)產(chǎn)品/方案宣傳資料的撰寫、產(chǎn)品/系統(tǒng)演示等工作; 7. 配合公司采購人員做好與合作伙伴、上游廠商等的技術(shù)交流工作; 8.指導并協(xié)助銷銷售工程師，以對公司銷售業(yè)務(wù)發(fā)展方向提供咨詢;

　　9. 對行業(yè)、市場、用戶需求、競爭對手等方面定期提出分析報告，為銷售總監(jiān)的市場方向、機械研發(fā)和電氣開發(fā)等提供建議;

　　3、文秘【可以由行政人員兼任】

　　(1) 接聽客戶咨詢電話，電話邀約客戶 (2) 及時整理歸納客戶來電來訪信息。 (3) 保持前臺及展場的清潔和整齊

　　(4) 同銷售代表及時溝通，整理每日銷售控制表。 (5) 提交銷售業(yè)績匯總，及銷售人員業(yè)績表。

　　4、銷售工程師和電話銷售工程師

　　1，定期進行人員的培訓;培訓的內(nèi)容要多種多化(提升團隊凝聚力、營銷技巧培訓、產(chǎn)品知識培訓), 2,銷售工程師：

　　1) 協(xié)助主管收集和分析所涉領(lǐng)域整體市場信息數(shù)據(jù)，為銷售決策提供參考意見。

　　2) 根據(jù)市場發(fā)展和公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定客戶開發(fā)計劃并落實執(zhí)行。

　　3) 利用各種有效資源落實市場/客戶開發(fā)計劃，制定針對性開發(fā)方案，收集客戶信息并建立客戶檔案，對

　　客戶信用進行鑒別。

　　4) 聯(lián)系潛在客戶，爭取合作機會。

　　5) 合同條款的擬定、談判、簽約接收訂單，將項目資料交付技術(shù)部。

　　6) 對簽約項目進行協(xié)調(diào)跟進，有問題及時與客戶溝通，做好工程師與客戶的溝通橋梁合同期間，及時向

　　客戶催款。

　　7) 建立良好的客戶關(guān)系，對長期客戶進行跟蹤和維護，做好市場/客戶的信息收集工作協(xié)調(diào)貨品退還與

　　核查，及時反饋并處理客戶投訴意見。

　　8) 完成執(zhí)行主管交辦的其他工作任.

　　3，電話營銷。

　　1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發(fā)新客戶;

　　2、通過電話與客戶進行有效溝通了解客戶需求, 尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績;

　　3、維護老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力;

　　4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系

　　(六) 團隊建設(shè)

　　團隊的建設(shè)對于銷售提供最基礎(chǔ)的保障。團隊名稱：廣州華瀚自動化設(shè)備設(shè)備有限公司—銷售中心部門職責：主要負責各項目的管理、策劃、執(zhí)行，還負銷售之間的溝通、銷售與技術(shù)部之間的溝通，電話人員與銷售與技術(shù)部的溝通、技術(shù)人員內(nèi)部溝通。

　　溝通要形成一種制度化、規(guī)范化。在公司內(nèi)部要有一個溝通的規(guī)范，也就是說用什么樣的方式，什么樣的格式，什么樣的語言要有一個規(guī)范一個統(tǒng)一，這樣就不會產(chǎn)生因不同的溝通方式之間產(chǎn)生信息差別。其中合理化建議就需要形成一種制度，讓其成為一種制度化、規(guī)范化的公司內(nèi)部溝通渠道，使廣大員工能夠直接參與管理，下情上達，與管理者保持實質(zhì)性的溝通，使公司內(nèi)部的各種意見能夠以公開、正面、肯定的形式表達或宣泄出來，從而提高公司內(nèi)部信息溝通的管理水平。員工對公司有任何的建議還可通過寫信和撥打電話來反饋。公司管理層把合理化建議進行規(guī)范，繼而形成了一種制度，有利于本公司的企業(yè)文化建設(shè)。組織結(jié)構(gòu)圖：

銷售團隊經(jīng)理6

　　職責描述：

　　1、根據(jù)事業(yè)部的戰(zhàn)略和營銷計劃，完成部門銷售計劃；

　　2、組建銷售團隊，開拓新市場，發(fā)展新客戶，提高部門的銷售業(yè)績；

　　3、拓展客戶資源，為客戶制定資產(chǎn)配置方案，提供投資建議；

　　4、帶領(lǐng)新團隊成員開拓與建立各種募資渠道，完成募資目標；

　　5、管理維護客戶關(guān)系及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　6、完成公司規(guī)定的業(yè)績考核指標，合理進行指標分解。

　　任職要求：

　　1、全日制�？疲ê┮陨蠈W歷，經(jīng)濟、金融或營銷相關(guān)專業(yè)；

　　2、有1年以上金融相關(guān)行業(yè)銷售及團隊管理工作經(jīng)驗，私募基金從業(yè)者優(yōu)先；

　　3、有自己的團隊、客戶資源和募資渠道者優(yōu)先；

　　4、有豐富的`客戶談判經(jīng)驗，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)分析能力、推廣能力、應(yīng)變能力、市場開拓能力；

　　5、必須具備團隊合作意識，工作積極上進。

　　職位待遇：

　　1、五險+公積金+餐補+年度體檢+節(jié)日福利+員工旅游等；

　　2、專業(yè)培訓（專業(yè)金融知識、銷售技巧和管理能力培訓）；

　　3、早九晚五、雙休、享受所有國家法定假日；

　　4、快速成長與晉升公開、公平、透明的晉升機制。

銷售團隊經(jīng)理7

　　崗位職責：

　　1、負責組建及管理銷售團隊，帶領(lǐng)團隊成員挖掘高凈值客戶，與客戶建立長期良好關(guān)系；

　　2、帶領(lǐng)團隊成員對客戶的綜合理財需求進行分析，幫助客戶制訂資產(chǎn)配置方案；

　　3、制定團隊銷售方案，完成銷售目標；

　　4、持續(xù)跟進與服務(wù)，為客戶不斷提供專業(yè)的財富管理咨詢；

　　5、定期接受金融市場深度專業(yè)培訓（包括信托/證券/私募股權(quán)/海外保險等）；

　　6、向客戶傳遞企業(yè)理念，宣傳企業(yè)品牌及企業(yè)文化。

　　任職資格：

　　1、經(jīng)濟、金融、經(jīng)濟、會計、財經(jīng)、營銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學歷；

　　2、熟悉金融基礎(chǔ)理論、財務(wù)管理知識、投資理論知識，熟悉行業(yè)管理的法律、法規(guī)和其他相關(guān)政策；

　　3、有銀行、證券、保險、基金等從業(yè)資格和理財師等資格證書者優(yōu)先；

　　4、有股權(quán)、證券、基金、信托3年以上銷售工作經(jīng)驗且有1年以上團隊管理經(jīng)驗；

　　5、能帶領(lǐng)2名以上團隊成員一起加入者優(yōu)先；

　　6、有良好的`行業(yè)資源或豐富的高端客戶資源者優(yōu)先。

銷售團隊經(jīng)理8

　　崗位職責:

　　1負責制定、帶領(lǐng)和實施銷售計劃，完成銷售目標；

　　2對營銷團隊負責，做好營銷團隊的管理工作，并定期向上級經(jīng)理匯報；

　　3負責對營銷團隊理財顧問的'招募與甄選、指導與管理；

　　4指導銷售主管進行團隊管理，完成團隊業(yè)績；

　　5根據(jù)一線工作了解到的客戶反饋，向公司提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議。

　　任職要求:

　　1. 本科或以上學歷，營銷、管理、經(jīng)濟、金融、財經(jīng)等專業(yè)優(yōu)先考慮;

　　2. 5年以上知名三方財富管理機構(gòu)銷售工作經(jīng)驗、2年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，能帶團隊入職者優(yōu)先;

　　3. 具有優(yōu)秀的團隊管理能力，能帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù);

　　4. 具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力，能夠有效開發(fā)客戶資源。

　　業(yè)績要求:400-800萬/月，1+3編制。

　　薪資構(gòu)成:基本工資+崗位津貼+績效工資+個人業(yè)務(wù)提成+五險一金+營銷激勵。

　　公司產(chǎn)品:標準化私募股權(quán)基金

銷售團隊經(jīng)理9

尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事：

　　大家好！

　　今天，我懷著十分激動的心情參加這次競選演講。首先請允許我向各位領(lǐng)導，各位同事表示衷心的感謝！感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機會！我將珍惜這次鍛煉提高的機會，勇敢地走上講臺，接受大家的檢驗和評議。

　　我叫xxx，今年x歲，20xx年x月x日有幸來到我們公司從事二手房銷售工作至今，剛下分行時我很榮幸的分到了xx分行，在xxx經(jīng)理旗下做一名普通的經(jīng)紀人，xx是我對xx地產(chǎn)的第一印象，整齊的服裝，整體的素質(zhì)，每人一臺電腦，每人一部電話，當時我眼前一亮有一種回到家的感覺，我在心里下定決心一定要在這家公司找到真正的自己做好的自己，我第一個月向王經(jīng)理保證的目標是一萬元的保底任務(wù)，記得當時我姐問我：以前你做過定一萬的目標是不是太少了？我的回答是我這個月最大的目標就是轉(zhuǎn)正，由于我以前就在xx附近呆過，所以做的還是很順利的，第一個月我完成了xx元的業(yè)績，完成了自己月初時一個小小的承諾，在xx的時間很值得我去回憶和珍惜，但只有短短的一個多月我就被調(diào)配到了xx分行，經(jīng)理也由王姐換成了xx，我當時的心情很糟糕，因為在我心里還沒有過夠在xx的點點滴滴，經(jīng)過不斷的反思我的心態(tài)終于調(diào)整過來了，xx在我心里一直都是一個海一樣的大市場，我非常的熟悉這里的一切，因為我的母校就在距離公司100不到的'地方，所以我很快的就適應(yīng)了xx的工作生活，第二個月我們隊整體都報了業(yè)績我們相對來講老一點的員工每個人報了3萬元的保底任務(wù)，記得我們剛報完業(yè)績時xx曾開玩笑似的對我們說是不是都想錢想瘋了，但那一瞬間我卻在每個人眼里看到了那樣堅定的一種信念，經(jīng)過我們的不斷努力和每天的瘋狂待看，月終我們的收獲是我以4萬九千多的業(yè)績拿下了月冠，xxx以3萬多的業(yè)績?nèi)〉昧说谌�，月會的時候我們舉杯共慶，我們潸然淚下，第三個月我給xx報的任務(wù)是兩萬當月完成9千很遺憾，月末時我很榮幸的被龍總提升為xx二組經(jīng)理，在做經(jīng)理的第一個月我們組別做了7萬多的業(yè)績，雖然沒有完成公司下達的任務(wù)，但我們相信自己已經(jīng)努力了，兩個月的經(jīng)理生涯讓我對我的團隊充滿了信心，看到了希望，我現(xiàn)在就是要不斷的證明我自己可以，我的團隊更加可以。

　　假如我一不小心競聘成功：我會利用最短的時間不斷的豐富自己的能力，讓自己成為一個真正適合帶領(lǐng)團隊的優(yōu)秀管理者，以身作則做好每一個細節(jié)起到帶頭作用，嚴格要求自己讓員工發(fā)自內(nèi)心的信服我，關(guān)心身邊的每一位員工讓他們深知我一直和他們在一起，新人是最需要我們照顧和關(guān)心的人，我會認真的向他們講解關(guān)于二手房的一切相關(guān)知識，自己接到客戶手把手交給新同事，爭取在最短的時間內(nèi)讓他們能轉(zhuǎn)正，可以獨立做單，往往新人剛?cè)肼殨r都是干勁十足，他們會因工作的條理性而覺得充實，我會盡心盡力的指導他們工作的每一步，讓他們早日成為一個有能力的經(jīng)紀人，新人的忙碌沖勁很影響那些死豬不怕開水燙的老員工，他們會因為新人的好成績而慚愧，會從新提起高昂的戰(zhàn)斗力，一步一個腳印的走下去我相信通過大家的努力成功其實很容易！

　　假如我競聘失敗了：我會通過這起競聘從新的認識自己，認真的思考問題到底出現(xiàn)哪里，找到自己身上的不足，對癥下藥，服從領(lǐng)導的一切安排，踏踏實實做事，不斷的提升自己，用自己的努力取得最大的成果！

　　最后請公司領(lǐng)導綜合我我這半年來的工作表現(xiàn)和銷售業(yè)績給我本人做出客觀，正確的評定。

　　我的講話完畢，謝謝大家！

銷售團隊經(jīng)理10

　　銷售團隊建設(shè)方案

　　銷售部架構(gòu)及崗位

　　1. 架構(gòu)，銷售經(jīng)理，銷售主管，DCC/ 銷售顧問。

　　2. 預計建設(shè)8人銷售團隊，銷售經(jīng)理/1人銷售主管/1人，DCC / 2人銷售顧問 /4人。

　　銷售經(jīng)理

　　1. 在總經(jīng)理領(lǐng)導下和其他部門密切配合完成工作，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。

　　2. 協(xié)助總經(jīng)理制定年度/季度/月銷售計劃，確定銷售政策。

　　3. 負責銷售人員的招聘選擇，培訓，調(diào)配。

　　4. 市場情況及時匯總，匯報并提出合理建議。

　　5. 根據(jù)銷售計劃參與制定和調(diào)整銷售方案，政策，提成，并負責具體方案實施。

　　銷售主管

　　1. 在銷售經(jīng)理的領(lǐng)導下負責具體銷售工作，根據(jù)公司銷售目標參與制定銷售計劃及銷售顧問銷售任務(wù)，每日/定期匯報銷售數(shù)據(jù)。

　　2. 主持每日晨會，每周周會，組織銷售培訓

　　3. 協(xié)助監(jiān)督銷售顧問完成銷售任務(wù)。

　　IDCC電銷

　　1. 對每月電話呼入總量及邀約量負責。

　　2. 整合分析關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)，外展數(shù)據(jù)，及公司內(nèi)部資源展開直復營銷互動。

　　3. 確保電話接聽及時，專業(yè) 熱情耐心接聽每一通來電確保90%留資率(1姓名性別 2.來電渠道 3.意向車型 4.預計采購時間 5.電話 6.區(qū)域)并及時錄入。

　　4. 對邀約到店客戶進行首次接待，并同時引薦銷售顧問接待，對客戶進行定期回訪跟蹤。

　　5. 負責和主流網(wǎng)絡(luò)渠道數(shù)據(jù)匯總及分析，負責與合作網(wǎng)站移動互聯(lián)平臺其它銷售平臺的聯(lián)絡(luò)溝通，第一時間掌握媒介投放信息活動信息，認真編輯邀約話術(shù)。

　　銷售顧問

　　1. 全力執(zhí)行和完成公司下達的銷售目標，負責客戶接待，回訪及后續(xù)銷售工作。

　　2. 搜集和開發(fā)潛在客戶，及老用戶的維護工作制定自己的`銷售計劃。

　　3. 熟悉產(chǎn)品專業(yè)知識，準備無誤的向客戶解答產(chǎn)品信息，體現(xiàn)專業(yè)的品牌形象。

　　4. 學習并掌握有效的銷售技巧，完成領(lǐng)導安排的其它工作。

　　客戶信息管理制度

　　1. 新客戶資料必須接待完畢后建立，下班后統(tǒng)一登記電腦/根據(jù)情況使用三表卡，電銷客戶資源每日下班后由銷售經(jīng)理分配至銷售顧問。

　　2. 新客戶首次回訪日為2-3天，2次回訪為一周內(nèi)，直至成交/戰(zhàn)敗，對于戰(zhàn)敗或作廢客戶信息由銷售主管確認，及戰(zhàn)敗原因。

　　3. 出現(xiàn)客戶信息重復或撞單情況，銷售顧問不得當客戶面在展廳發(fā)生爭執(zhí)，造成不良后果，雙方均予罰款或辭退，因沒有及時回訪造成撞單，或流失客戶，應(yīng)處以罰款。

　　4. 朋友介紹客戶歸屬以最終落實是否有直接關(guān)系為準，特殊情況由銷售主管和銷售經(jīng)理協(xié)調(diào)處理。

　　5. 當日接電或接待客戶，必須在當天以短信形式進行首次回訪，一次未回罰款20。

　　6. 前臺接待術(shù)語：您好陜汽通家新能源汽車幫諾4S店，我是銷售顧問XXX,很高興為您服務(wù)。

　　7. 已定車輛必須必須按照訂單管理制度進行登記，在客戶提車前應(yīng)準備好交付車輛，核對相關(guān)車輛信息防止出現(xiàn)錯誤，如因此造成的損失由銷售顧問承擔一切后果。

　　8. 已售車輛客戶信息必須完整，(待完善)。

　　9. 所有銷售數(shù)據(jù)必須每日下班后上報銷售主管或銷售經(jīng)理，違者罰款。

　　10. 每月依據(jù)集盤總量數(shù)據(jù)總結(jié)一次邀約率，成交率，試乘試駕率，和銷售業(yè)績完成情況向總經(jīng)理匯報。

　　銷售流程和交車流程

　　1. 自然進店或邀約到店，銷售顧問應(yīng)在接待區(qū)域接待客戶。

　　2. 示意問好，介紹自己，判斷客戶購買需求。

　　3. 引導客戶進入展車區(qū)域或跟隨客戶進入。

　　4. 依托品牌形象，以專業(yè)術(shù)語向客戶介紹“陜汽通家新能源汽車”

　　5. 介紹完畢后，引導客戶到洽談區(qū)域，邀請客戶是否試乘試駕。

　　6. 如需試駕，必須按照試乘試駕規(guī)定，填寫試乘試駕表格，并附上試駕者駕照(必須在有效期內(nèi))駕齡兩年以上，身份證復印件，讓客戶確認相關(guān)條款，如無異議簽字確認，才能由試駕專員帶客戶按規(guī)定路線試駕。

　　7. 試駕結(jié)束后，進一步與客戶洽談訂車或當日購車細節(jié)。

　　8. 銷售生成后，銷售顧問應(yīng)準備好交付車輛讓客戶確認無誤，放置轎車區(qū)域，填寫客戶信息表格，車輛信息表，裝潢單，由銷售經(jīng)理或銷售主管簽字確認，方可帶客戶去交款。

　　9. 所有已售車輛必須(全車款)到賬以后才允許客戶提車及核算業(yè)績，任何人不得違反此規(guī)定。如因此給公司造成損失，由經(jīng)辦人自行承擔一切損失。

　　10. 到賬后準備好發(fā)票三聯(lián)報稅表使用說明書，保養(yǎng)手冊，隨車工具，帶客戶區(qū)交車區(qū)域并與客戶合影留念。

　　11. 以上完成后囑咐客戶注意事項和安全提醒，24小時內(nèi)對客戶進行回訪，一周后再次回訪詢問車輛使用情況，三次回訪后轉(zhuǎn)入售后，與遇到特殊情況銷售顧問應(yīng)配售后積極解決突發(fā)問題。

　　大客戶及巡展制度

　　1. 大客戶外出拜訪客戶，需填寫出行表格，若需申請禮品，填寫情況說明，經(jīng)理簽字方可有效，如發(fā)現(xiàn)禮品未到客戶手中，或虛假情況，按禮品價值10倍罰款。

　　2. 大客戶專員必須按時外出開拓新客戶，并且每天給與()元的補助，如需請客戶喝茶，郵費等，實報實銷(需真實發(fā)票)如發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不準確或虛構(gòu)情況，將罰款100元，第二次停職反省或辭退。

　　3. 每天回來必須填寫拜訪情況，并記錄拜訪結(jié)果及下次拜訪時間。

　　4. 根據(jù)市場情況，由市場專員聯(lián)系巡展地點，公司支持場地費用，如需費用或禮品經(jīng)市場經(jīng)理上報總經(jīng)理，同意后方可進行巡展，巡展期間拍攝現(xiàn)場照片交市場部保存。

　　5. 巡展期間銷售顧問應(yīng)登記有意向客戶信息，回來報銷售主管或銷售經(jīng)理。

銷售團隊經(jīng)理11

　　作為企業(yè)的盈利的部門之一，他們的每個人的發(fā)展都關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展，作為這個團隊的管理者應(yīng)該為這個團隊提供足夠的信念和積極性，對于這個團隊如何選擇拓展培訓的.項目。

　　銷售經(jīng)理要分析成員的每個人的需求及他們自己的發(fā)展方向，一般對于銷售人員的培訓的內(nèi)容包含以下幾點：

　　1、讓銷售人員扮演好三重角色：偵察兵——準確挖掘、把握客戶的需求；產(chǎn)品運用專家——熟知產(chǎn)品特性，針對客戶的具體情況提出建設(shè)性意見；項目經(jīng)理——整合資源，組織相關(guān)部門和人員，實現(xiàn)客戶需求；

　　2、剖析自我，挖掘潛能，不斷自我激勵磨練一種“打不死”的心態(tài)；

　　3、增強責任心，擁有積極向上的工作生活態(tài)度，敢于面對現(xiàn)實、面對各種壓力，不斷地接受各種挑戰(zhàn)；

　　4、擁有積極樂觀的心態(tài)：自信心、責任心、平常心、寬容心和感恩的心

　　5、能夠?qū)F隊成員充分調(diào)動起來，形成目標一致、氛圍和諧、溝通順暢、相互支持配合的高效率團隊；

　　銷售經(jīng)理在基層培訓就談如何執(zhí)行的動作；中層就要談計劃、組織、管理等技能的提升；高層就要講領(lǐng)導力、決策、管理；將企業(yè)本身的運作流程、組織架構(gòu)、受訓員工的經(jīng)驗背景和目前的問題點和困惑點等情況與企業(yè)進行深度溝通；通過培訓現(xiàn)場中要關(guān)注學員的現(xiàn)場反應(yīng)并及時予以回應(yīng)，引導學員進入自我感悟和反思層面等。

銷售團隊經(jīng)理12

　　我于十月底有幸加入到xx的團隊中，這短短的十幾天，在副總的親切指導和關(guān)心培養(yǎng)下，在經(jīng)理及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

　　一、認真學習，努力提高

　　因為所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，雖然是機電一體化專業(yè)畢業(yè)，但是我相信自己可以做好銷售內(nèi)勤的工作的。所在在平時的工作中謙虛謹慎，好學，認真學習同事的點滴經(jīng)驗，相信總會有回報的。

　　二、腳踏實地，努力工作

　　我深知辦公室是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的部門。作為銷售一員肩負著領(lǐng)導助手的重任，同時又要兼顧機關(guān)正常運轉(zhuǎn)的多能手，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，進入工作的時間不長，首先要熟悉本職業(yè)務(wù)，進入角色。經(jīng)常到車間去向基層員工學習，不懂的就問他們，因為他們是生產(chǎn)一線的主力軍，了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，并且知道注意的事項及安全。銷售內(nèi)勤是公司與客戶上情下達、下情上報的橋梁，做好銷售工作，對全公司產(chǎn)品的的銷售運轉(zhuǎn)起著重要的作用，為此，無論是文書檔案工作還是內(nèi)勤管理工作，或者是銷售工作，自己都盡力做到給領(lǐng)導、客戶滿意。對領(lǐng)導交辦的事項，認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍；對職工要自己辦的事，只要是原則范圍內(nèi)的，不做樣子、不耍滑頭、不出難題。手機版腳踏實地的做好每一件細微的工作，不敢有絲毫的怠慢。

　　三、端正作風，擺正位置

　　在工作中，我要堅持勤奮、務(wù)實、高效的工作作風，認真做好工作。服從領(lǐng)導分工，不計得失、不挑輕重。對工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時間，做到自己的，在今后的工作中，不能耽誤任何領(lǐng)導交辦的任何事情。不清楚，不理解的認真及時問明白，保證自己做的事情最終結(jié)果是正確的，不給公司和客戶的利益帶來損失。并且經(jīng)常思考哪些方式方法可以將銷售內(nèi)勤的工作進展得更加優(yōu)秀。

　　四、存在問題

　　通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

　　1、我工作的步伐總比交給我的任務(wù)慢，所以我要分清工作的輕重緩急，將每一項工作都記錄在本上，以防漏掉某一件事情。熟話說的好，好記性不如爛筆頭嘛。

　　2、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。我會認真學習銷售人員的規(guī)范。積極了解每一件產(chǎn)品的性能，協(xié)助好業(yè)務(wù)員做好銷售工作的。總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。相信自己在銷售內(nèi)勤的平臺上可以有一個很好的發(fā)展，并且向業(yè)務(wù)員發(fā)展，當然要先做好銷售內(nèi)勤的工作。

　　銷售團隊經(jīng)理年終總結(jié)（通用7篇）3

　　一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

　　作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責是

　　1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；

　　2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

　　3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；

　　4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導；

　　5、嚴格遵守公司制定的.各項規(guī)章制度；

　　6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；

　　7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。

　　崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

　　總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。

　　二、明確客戶需求，主動積極，力求保質(zhì)保量按時供貨。

　　工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。