【精華】廣告策劃模板集錦十篇
廣告策劃 篇1
1、皇家風范，鼎盛一生！
2、皇家實力，助推事業(yè)鼎盛。
3、皇家鼎盛，給你洞察世界的力量。
4、皇室品味，家中享受，鼎足世界，盛世未來。
5、皇家之手，助你鼎盛。
6、皇家風范，鼎盛天下。
7、頂級制作，皇家鼎盛。
8、鳳凰涅磐，家國鼎盛，傳媒天下。
9、汲取文件精髓，盡在鼎盛傳媒！
10、走進皇家鼎盛，創(chuàng)造人生之夢。
11、以皇家文化，傳播鼎盛（廣告）藝術價值。
12、皇家鼎盛何其故，文藝繁榮是其根！
13、皇家品質(zhì)，問鼎盛市。
14、皇家信行天下，鼎盛傳承經(jīng)典。
15、皇家鼎盛，為（因）您而動。
16、聚皇家之品質(zhì)，造時代之鼎盛。
17、皇家藝術派，傳媒鼎盛在。
18、皇家威遠，鼎盛傳播。
19、盛世榮耀，頂級傳媒。
20、皇家之媒，鼎盛之傳。
21、鼎盛傳媒，百姓需要的傳媒渠道。
22、與皇家同在，攜鼎盛同行。
23、皇家天下幾千載，鼎盛輝煌今猶在。
24、締造皇家品質(zhì)，傳播鼎盛文化。
25、皇家鼎盛，做最鼎端的'傳媒。
26、皇家鼎盛，天朝傳媒。
27、樹皇家之名，立鼎盛之業(yè)。
28、奉天承運，帝皇之選，諸子百家，春秋鼎盛。
29、看得見的奢華（繁華/精彩/經(jīng)典）——皇家鼎盛傳媒。
30、采皇家風范，樹鼎盛傳媒。
31、皇家鼎盛，藝術傳媒，千里傳音，干撒撒行。
32、御用皇家，從鼎盛開始！
33、依托皇家品質(zhì)，成就鼎盛時代。
34、皇家鼎盛，至尚傳媒，至尚服務！
35、欣賞皇家文化，品讀鼎盛藝術。
36、皇家鼎盛，傳媒之城。
37、皇家鼎盛，天下傳承！
38、汲皇家精髓，抒鼎盛篇章。
39、皇家鼎盛——創(chuàng)造鼎盛傳媒時代。
40、皇家鼎盛，精彩天下。
41、皇家文化，鼎盛華夏（中華）。
42、皇家鼎盛，傳遞輝煌。
43、皇家鼎盛，盛世傳“誠”！
44、皇家之手，鼎盛之作。
45、皇家鼎盛，傳媒至尊。
46、皇家鼎盛，再造藝術經(jīng)典。
47、皇家鼎盛——使文藝傳媒興旺！
48、皇加鼎盛，盡在皇家鼎盛。
49、皇家鼎盛傳媒，刻錄過去，直播現(xiàn)在，穿越未來。
50、傳萬里程，揚萬里名！
51、皇家鼎盛，點亮人生。
52、皇家傳承，經(jīng)典鼎盛。
53、皇家氣象，鼎盛傳媒。
54、皇家鼎盛，傳媒中的皇家。
55、選擇皇家，讓你進入人生鼎盛時期。
56、皇家鼎盛，傳釋經(jīng)典。
57、牽手皇家，傳媒天下。
58、橫看成嶺側(cè)成峰，皇家鼎盛勇攀登。
廣告策劃 篇2
尊敬的x總經(jīng)理：
我來到xxx廣告策劃有限公司半年，開始感覺還不錯，真是想好好干下去。事實上也是如此，我當初以為，跟隨一個英明果斷、有人格魅力的領導打工，我才有發(fā)展和前途。不可否認我非常敬佩您，但只限于您的事業(yè)成就。我非常了解您撐起三個私企的辛苦，老板也很難，所以我有利益上的不滿很少說。
俗話說冰凍三尺非一日之寒，我認為公司的一些規(guī)章制度太過于偏向您的利益，對雇員也不信任，您整天盯著下邊的員工畢竟讓人覺得不舒服。
辦公開支是應該節(jié)省，但是什么事情不要太過吧，電話費已經(jīng)降到最低標準您還是不滿意，我真不明白，難道公事也要用自己的電話打？我對公司推出的負激勵制度表示贊同，畢竟沒有規(guī)矩不成方圓。但是什么都要講公平吧？遲到扣錢，那么加班呢？您也許會想加班是因為員工沒有能力所以才不出效率，但是您可能忽略了一點：我們是人。（一分鐘能打一萬字的一定是非人類）
我不得不提到薪水的`問題，我剛到公司來的時候您說試用期三個月薪水900元，您當時和我說過轉(zhuǎn)正后薪水在1200元——1500元之間，可是我試用期就有六個月，這也太離譜了吧？好不容易過了試用期，可現(xiàn)在的工資和您當初答應的最低標準還要差200元。如果不是當初對您還有一絲敬意，我早就走人了。
本來現(xiàn)在就是一個雙向選擇、互炒魷魚的時代，少了誰公司都照樣運轉(zhuǎn)。我對公司充滿信心，您可以找到更好的員工，我辭職對公司不會有任何影響，畢竟現(xiàn)在人才有的是，祝愿公司興旺發(fā)達！
辭職人：xxx
20xx年xx月xx日
廣告策劃 篇3
目錄 第一章 環(huán)境與市場分析（家鑫擬定）
1.1 中國近幾年經(jīng)濟分析
1.2 市場分析
�。�1）市場現(xiàn)狀分析（對過往造型產(chǎn)品整體行業(yè)和對專注于
男士的造型產(chǎn)品的行業(yè)總結） 前言 ---------------------------------- 3
（2）消費者分析（也就是消費者分析：確定市場范圍；確
定細分指標；細分市場；評估細分市場）
1.3 產(chǎn)品分析（產(chǎn)品定位及其SWOT分析）
1.4 競爭對手分析（例舉不同品牌產(chǎn)品，并進行4P分析）
1.5 產(chǎn)品決策(三分法產(chǎn)品整體概念與發(fā)展階段的兩點闡述)
第二章營銷方案（楓哥擬定）
第三章廣告方案（以下由老謝、大彬哥、李廣擬定）
3.1 廣告的總體思路（重點突出的理念，如何契合觀眾心理，能力壓歐萊雅等競爭對手的創(chuàng)新點，廣告形式）
3.2 創(chuàng)意內(nèi)容（一個創(chuàng)意有一個核心主題，也就是圍繞一句核心臺詞衍生一個小劇本，什么路演、微電影、30秒廣告，視創(chuàng)作內(nèi)容往下細分）
第四章預算
第五章危機處理
第六章市場調(diào)查表及其分析
P＆G
前言 從1954年，第一間沙宣發(fā)廊在倫敦誕生。一把靈感無限的剪刀，不僅能創(chuàng)造出無數(shù)經(jīng)典而璀璨的發(fā)型，更能在時尚舞臺上掀起一陣又一陣的狂熱風潮。 50年來，沙宣一直引領著時尚美發(fā)的潮流，并成為前衛(wèi)和風尚的魅惑化身。 同時為消費者提供出色的全系列頭發(fā)護理產(chǎn)品和造型產(chǎn)品。從厚密劉海的Bob剪到長短交錯的Havington，再到迷人垂墜直發(fā)風暴，沙宣每一季的亮相總是將無窮無盡的創(chuàng)意帶給每一位熱愛并追逐時尚的人們。1997年，沙宣品牌正式登陸中國，將無窮無盡的創(chuàng)意從倫敦，從巴黎，從紐約帶到中國。沙宣一直與時尚品牌緊密合作，打造時尚經(jīng)典發(fā)型，并且提供洗、護及造型的全線優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品幫助消費者打造緊跟時尚的個性自我沙宣品牌一如既往的致力于產(chǎn)品創(chuàng)新，提供更多優(yōu)質(zhì)的美發(fā)產(chǎn)品。沙宣無限創(chuàng)意，我做美發(fā)先鋒，沙宣的靈感來自四面八方。從懷舊的搖滾到摩登的T臺時裝秀，從經(jīng)典的建筑到耐人探索的星際，無不張揚著沙宣的創(chuàng)新精神。沙宣品牌一如既往的致力于產(chǎn)品創(chuàng)新，提供更多優(yōu)質(zhì)的美發(fā)產(chǎn)品。
隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，國民收入的不斷增加,早在20xx年，
我國居民人均消費已經(jīng)達到了3000多美元。按照國際管理，人均消費
在1000-3000美元，居民的消費結構將由傳統(tǒng)意義上的吃、穿、住、行向享受型方向改變。
隨著人們需求的增多，化妝品市場在國內(nèi)發(fā)展迅猛，20xx年，中國成為僅次于美國之下的化妝品第二消費大國。據(jù)《20xx中國知女美妝消費大調(diào)查白皮書》，我國化妝品總體消費水平已超越日本，成為世界上僅次于美國的化妝品第二消費大國，并且20xx年化妝品消費額已達3000億元。同時，該報告還指出， 從20xx年206.9億，到20xx年的20xx億元，十年間我國化妝品銷售總額增長了8倍之多。
隨著化妝品行業(yè)的水漲船高，男士化妝品的搜索趨勢也呈上漲姿態(tài)，20xx年男性化妝品的日均搜索指數(shù)基本保持在9萬左右，比20xx年的數(shù)據(jù)7萬有可觀增長。據(jù)相關調(diào)查，網(wǎng)民對男士化妝品最關注的內(nèi)容是品牌和產(chǎn)品，而和整個化妝品行業(yè)相比，網(wǎng)民對男士化妝品的發(fā)型造型有較高關注，在護膚方面關注度并不高。同時最關注化妝品網(wǎng)民年輕化特點突出，20-29歲網(wǎng)民占比達到50.7%。 在這樣的情況下，沙宣男士勁強挺立系列將會在中國擁有廣闊而樂觀的市場。
第一章 環(huán)境與市場分析
1.1 中國近幾年經(jīng)濟分析 據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布20xx年國民經(jīng)濟數(shù)據(jù)，全年國內(nèi)生產(chǎn)總值 568845 億元，按可比價格計算，比上年增長 7.7% ；全年社會消費品零售總額 234380 億元，比上年名義增長 13.1% （扣除價格因素實際增長 11.5% ）；全年城鎮(zhèn)居民人均總收入 29547 元。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 26955 元，比上年名義增長
9.7% ，扣除價格因素實際增長 7.0% ，農(nóng)村居民人均純收入中位數(shù) 7907 元，比上年名義增長 12.7% 。國民經(jīng)濟運行緩中企穩(wěn)，經(jīng)濟社會發(fā)展穩(wěn)中有進，隨著人均收入的增加，人們在滿足物質(zhì)增長的同時開始注重形象，因此化妝品的市場具有廣泛的前景和發(fā)展空間。
1.2 市場分析
�。�1）市場現(xiàn)狀分析
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，20xx年男士化妝品行業(yè)搜索指數(shù)走勢平穩(wěn)，但與化妝品行業(yè)搜索指數(shù)相比，男士化妝品檢索量整體偏低，僅在整體行業(yè)搜索指數(shù)中占比2.5%，年度日均檢索量為9萬，因此對于男士化妝品這塊處子地的市場割據(jù)戰(zhàn)，逐漸愈演愈烈。而對于其中的造型產(chǎn)品而言，施華蔻、歐萊雅、香奈兒、屈臣氏等都推出過一款或多款相應的產(chǎn)品。然而，就大多數(shù)產(chǎn)品而言，男女均適用，沒有塑造相對明晰的男性概念。
�。�2）消費者分析 一款精致的.發(fā)型能傳達出美的形象感知，帶來他人對自己生活狀態(tài)的積極的認知和體會，體現(xiàn)了高品質(zhì)的生活方式。網(wǎng)民關注造型產(chǎn)品的的主要群體的突出特點是年輕化，據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，18歲以上到32歲左右的人群關注度最高。對于這群“張揚個性，飛揚自我”的80、90后，一款適合自己的精致發(fā)型是不可或缺的，而在與客戶交往的商務活動中以及與異性交往等其他社交場合，這部分年輕人更是注重自我發(fā)型的塑造。
在現(xiàn)代社會真正的男性意味著能充分自信，能百分之百地活出自我風采，培養(yǎng)絕對體現(xiàn)完美自我的藝術，不是炫耀作秀，沒有尷尬禁忌。在當今時代，塑造發(fā)型不只是女性的特權，一款成功建立男性概念的造型產(chǎn)品必將對廣大年輕男士產(chǎn)生莫大的吸引力。同時20歲至30歲左右的年輕女士也將會是消費群體，或是間接造就消費群體。一般而言，女性對美有直接的認知和更強烈的追求。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，年輕女性會為伴侶購買或者向異性好友推介造型產(chǎn)品，并且可以預見，會更傾向于有鮮明男士特色和優(yōu)良品質(zhì)的產(chǎn)品。在年輕男性追求完美發(fā)型的趨勢下，美發(fā)機構也將會拓展更多的男性美發(fā)市場，同時也為男性造型產(chǎn)品帶來了更大的發(fā)展空間。
1.3 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品形象：勁強挺立，利落分明，塑造完美男士
產(chǎn)品特征：純黑色外觀，簡單且富有質(zhì)感，瓶身棱角設計，方便手握，防止滑落，同時兼顧男性陽剛美感 ，附帶男模廣告，張揚男性魅力；發(fā)束利落分明，剛強挺立，超強力定型，干練發(fā)型全天不塌。
產(chǎn)品競爭力：沙宣位列世界三大美發(fā)品牌，對于看重品牌和產(chǎn)品質(zhì)量的男性群體，其成功為男士勁強挺立造型系列打入市場做了很堅實的基礎。而長久以來，女性客戶占據(jù)了沙宣的主體市場，這也使得喜愛沙宣的女性客戶容易為伴侶購買或向異性朋友推介這款產(chǎn)品。同時，男士勁強挺立系列平易近人的價格也是一大優(yōu)點。
廣告策劃 篇4
一、前言：
大頭菜作為襄陽特產(chǎn)，中國四大名腌菜之一。襄陽大頭菜又名孔明菜、諸葛菜，在襄陽俗稱"咸菜"，"襄陽大頭菜"，有些人直接稱"芥菜"，又稱“蔓莖”，系根菜類，屬十字花科，質(zhì)地緊密，水份少，纖維多，形狀為錐型，肉白色，肉質(zhì)堅實，有強烈地芥辣味，不宜生吃。襄陽大頭菜質(zhì)之脆嫩，味之鮮美，香之濃郁，在全國同類產(chǎn)品中一枝獨秀，無可比擬并被時任國務院副總理的鄒家華贊為“中國一絕”。
襄陽鼎順實業(yè)有限公司作為襄陽大頭菜的主要生產(chǎn)廠家之一，重點開發(fā)了大頭菜的新一代產(chǎn)品，突破一系列技術難題，成功的為襄陽大頭菜的推廣做出了重大貢獻。但是，由于對外宣傳力度不夠大，湖北省除襄陽，隨州，十堰地區(qū)以及外省對產(chǎn)品認同敢較低，在同類型的產(chǎn)品競爭中，明顯較為劣勢，為了解決企業(yè)銷路問題，并且推廣襄陽大頭菜，作為襄陽的一個文化符號，策劃案的目的在于通過本次策劃成功的將襄陽大頭菜推廣，提升產(chǎn)品知名度與消費者的認同感。
二、市場分析：
當今社會，消費理念逐漸向著健康、綠色邁進的情況下，鼎順公司一流的研發(fā)團隊突破了傳統(tǒng)大頭菜高鹽、口感脆度不高，精加工保質(zhì)期短的技術難題，成功的順應了健康、綠色的消費理念。
然而作為同類型的醬菜產(chǎn)品的榨菜，豆醬等產(chǎn)品，在知名度方面領先于本產(chǎn)品，特別是以烏江榨菜為例，烏江榨菜市場占有率高達13.69%，獲得廣大消費者的好評，成功的將榨菜推廣。在國內(nèi)仍有很大市場的情況下，襄陽大頭菜仍需要抓住機遇，將產(chǎn)品從旅游特色產(chǎn)品提升為國內(nèi)知名的醬菜產(chǎn)品，加大宣傳力度，提高市場占有率，提升產(chǎn)品的消費者認同感，從而成功的將大頭菜推向全國。
三、產(chǎn)品分析：
大頭菜，大頭菜一般經(jīng)選料、初曬、拌料、復曬、加料、密封和腌制等工
序加工而成，加工后的大頭菜只有原重量的四成左右。腌制后的大頭菜呈黃褐色，甘咸適中，香而微酸，脆嫩可口，略帶微酸，故有增強唾液分泌、開胃、健脾、消食之功能。它含有豐富的氨基酸、維生素、纖維素、鐵、鋅、鈣、磷等多種人體所需的微量元素、糖類、蛋白質(zhì)等。芥菜類蔬菜含有豐富的食物纖維，可促進結腸蠕動，縮短糞便在結腸中的停留時間，防止便秘，并通過稀釋毒素降低致癌因子濃度，從而發(fā)揮解毒防癌的作用。
芥菜類蔬菜含有一種硫代葡萄糖甙的物質(zhì)，經(jīng)水解后能產(chǎn)生揮發(fā)性芥子油，具有促進消化吸收的作用。芥菜類蔬菜還具有一種特殊的鮮香氣味，能增進食欲，幫助消化。芥菜類蔬菜有清熱解毒、抗菌消腫的作用，能抗感染和預防疾病的發(fā)生，抑制細菌毒素的毒性，促進傷口愈合。大頭菜能利尿除濕，促進機體水、電解質(zhì)平衡。因其性熱，故還可溫脾暖胃。雪里蕻含有大量的抗壞血酸（維生素C），是活性很強的還原物質(zhì)，參與機體重要的氧化還原過程，能增加大腦中氧含量，激發(fā)大腦對氧的'利用，有醒腦提神、解除疲勞的作用。
四、銷售分析：
在整個鄂西北地區(qū)，由于歷史和風俗習慣，飲食習慣等諸多原因，襄陽大頭菜有相當多的固定消費者，產(chǎn)品享有相當高的美譽度與知名度。然而，在鄂西北以外，雖然大頭菜被譽為中國四大名腌菜之一，但市場占有率和餐桌普及率一直不高。因此，銷售的重點就是提升襄陽大頭菜在鄂西北以外的地區(qū)市場份額。在鄂西北以外的地區(qū)不僅有著烏江集團，魚泉集團等一系列的知名腌菜生產(chǎn)商，而且面臨著各種地方品牌以及各式各樣的本土腌菜。
五、企業(yè)市場戰(zhàn)略:
公司的定位就是襄陽大頭菜，為了凸顯襄陽大頭菜全國四大名腌菜之一的地位，借助諸葛孔明等三國歷史，提升產(chǎn)品在消費者心中的檔次、形象與地位，增加產(chǎn)品的內(nèi)涵。
六、廣告戰(zhàn)略：
1、競爭廣告宣傳分析：以涪陵榨菜為例，涪陵榨菜邀請了明星代言，廣告語為“中國榨菜屬涪陵，涪陵榨菜屬烏江，吃正宗榨菜，當然選烏江”這強化了烏江榨菜在醬菜類的知名度以及在同行的地位，也強化了烏江榨菜在消費者心目中的知名讀和信任度。烏江榨菜更多的選擇了理性訴求的表達，表現(xiàn)了烏江榨菜的口感，色澤等因素。
2、廣告目標：襄陽大頭菜的廣告目標是將襄陽大頭菜推廣到除鄂西北以外的廣大地區(qū)，首先，市場巨大。全國的醬菜市場任然有相當巨大的市場，消費者仍然需要新的口味，襄陽大頭菜應該抓住這個契機，推廣自己。其次，襄陽大頭菜作為全國四大腌菜之一，其市場占有份額與名號不符，加上客觀上諸多優(yōu)點，襄陽大頭菜有推向全國的實力與必要。再次，鼎順公司突破的諸多課題為襄陽大頭菜的推廣奠定了堅實的基礎。
3、廣告對象：廣告對象應該定位于家庭主婦，原因在于，襄陽大頭菜在食品調(diào)味方面有著獨到的實力，更在養(yǎng)生，健康的方面有著其他產(chǎn)品無法比擬的優(yōu)勢。將產(chǎn)品定位于家庭主婦，可以成功的將產(chǎn)品推向餐桌，讓更多的人更容易接受大頭菜的獨特口感。
4、廣告創(chuàng)意：將大頭菜獨特的口感與在營養(yǎng)健康方面的優(yōu)勢與相當容易接受的價格充分結合起來，用諸葛亮的智慧化身的身份作為品牌質(zhì)量的體現(xiàn)，一兩銀子一車隊的大頭菜的對比來表現(xiàn)其價格實惠。
廣告策劃 篇5
活動宗旨：以推動大學生開展公益實踐，以弘揚公益精神、宣傳社會公德、倡導公益文化、開展公益實踐、塑造公益形象為宗旨，開展公益廣告類型公益活動。
活動目的：為了加強和改進大學生思想政治教育，豐富校園文化，院青協(xié)欲策劃一項公益廣告實踐活動，使全院學生都能參與到青協(xié)的活動中來。
活動要求：大學生與公益文化相結合，突出實效性、人文性、公德性，通過廣告?zhèn)鞑ス嫖幕瑺I造科學、高雅的道德氛圍，使大學生接受更多的新事物。
活動時間：本學期開始，持續(xù)一個學期時間,將挑選出來的作品每星期展出一次。
具體策劃：
一、面向?qū)ο蠓秶?全校學生、廣大熱心公益事業(yè)的廣告創(chuàng)作愛好者。
二、大賽主題(作品內(nèi)容要求) :
(一)以反映校園文明為題材，突出“公”、“益”，包括道德、環(huán)保、健康、衛(wèi)生、禁毒、尊重知識、權益保護、安全等，要求作品能生動形象地宣傳公民基本道德規(guī)范、大學生日常行為規(guī)范，謳歌時代精神，倡導良好風尚。
(二)內(nèi)容健康，積極向上，鼓舞人心，振奮精神，重點鼓勵創(chuàng)作以倡導社會公德、職業(yè)道德、家庭美德，普及科學知識、弘揚科學精神、養(yǎng)成健康文明的生活方式，發(fā)揚艱苦奮斗精神、提倡勤儉節(jié)約，構建和諧校園等為主題的校園思想道德公益廣告。
(三)參賽作品喜聞樂見，語言幽默，易于傳播。
三、活動時間安排:
(一)、20xx年10月23日-11月8日，作品創(chuàng)作階段:
建議各院系組織院內(nèi)征集后擇優(yōu)報送不少于3份作品到石工院學生會廣告部(學宣部)辦公室 參加初賽;
(二)、20xx年11月9日-11月12日，作品提交階段:
參賽者需填寫《“20xx校園公益廣告設計邀請賽“作品登記表》，每個作品均須單獨填寫表格，并連同作品一起提交到石工院學生會廣告部(學宣部)辦公室。
注：作品登記表請到各院系的學生會領取。
(三)、20xx年11月13-11月16日，作品初審階段:
主辦方邀請有關專家對報送作品進行初審，評出入圍作品參加復賽(現(xiàn)場展播)。
(四)、20xx年11月19日，復賽(現(xiàn)場展播，地點另行通知):
初審后的入圍作品的作者(團隊參賽的派一名代表)向評委、觀眾介紹參賽作品并接受評委、觀眾提問。評委打分，觀眾投票，評委代表對參賽作品進行點評。最后綜合統(tǒng)計并公布結果。
四、參賽作品分類及格式要求:
A類(平面設計類)攝影、海報、粘貼畫、戶外廣告等。
使用電腦軟件和手工創(chuàng)作均可，設計幅面控制在1200mm*900mm以內(nèi)，橫向縱向均可。使用電腦軟件創(chuàng)作的作品成品請存儲為JPG格式，精度不低于300dpi，刻制光盤或用移動存儲設備提交;
手工創(chuàng)作的作品成品尺寸大小至少為A3幅面，請簡單裝裱直接提交(提交前請做好拍照留檔準備，以備復賽展示解說用)。
B類(文案類):校園文明標語、石大對外廣告語、公益手機短信等。
標語、廣告語類單個作品長度控制在20個中文字符以內(nèi)，手機短信作品長度控制在100個中文字符以內(nèi)。
C類(影音類):FLASH、DV、聲音等。
影像作品:使用DV或手機拍攝創(chuàng)作均可，不排除其他方式創(chuàng)作的影視作品。手機作品使用MP4格式，像素要求不低于320*240PIX;DV及其它方式創(chuàng)作的作品成品請存儲為AVI格式，像素要求為720*540PIX。單個作品時長控制在120秒鐘以內(nèi)，并刻制光盤或用移動存儲設備提交到比賽辦公室。
聲音作品:使用錄音筆、電腦錄音軟件和帶錄音功能的手機、MP3錄制創(chuàng)作均可，請將作品成品存儲為WAV格式，單個作品時長控制在120秒鐘以內(nèi)，并刻制光盤或用移動存儲設備提交。
動畫作品:使用各種常用動畫設計軟件制作均可，作品成品請存儲為SWF、GIF、PPT、AVI等常見格式，單個作品時長控制在3分鐘以內(nèi)，并刻制光盤或用移動存儲設備提交。
五、評分標準：
A類(平面設計類):
a、創(chuàng)意好，整體效果佳，構思新穎(30分)
b、美工好，色彩搭配合理，生動逼真(30分)
c、作品突出某個主題，能很好啟發(fā)觀眾，引起共鳴(40分)
B類(文案類):
a、作品創(chuàng)意好，構思新穎(30分)
b、作品突出主題，能很好的啟發(fā)閱讀者，引起共鳴(40分)
c、語句結構合理，易上口，言簡意賅或者風趣幽默(30分)
C類(影音類):
a、突出某個主題，并有新穎性(20分)
b、演繹生動，能深刻表達該廣告的內(nèi)涵或主題，能打動人心或風趣幽默(30分)
c、有較高的可聽性和吸引性作品畫面精美流暢(30分)
d、有良好的背景設置，為作品的演繹營造良好的氛圍(20分)
六、獎項設置:
活動組織單位根據(jù)群眾投票情況和專家意見，綜合評定一、二、三等獎以及最佳創(chuàng)意獎和優(yōu)勝獎若干。
七、有關聲明：
(一)參賽者必須擁有參賽作品的`原創(chuàng)版權，參賽作品所涉及的名譽權、肖像權、著作權等法律責任均由作者本人負責。
(二)參賽作品一律不退稿，請參賽者自留備份。
(三)參賽作品的著作權歸作者個人，活動組織單位對入選作品享有推薦到相關活動中展示和使用的權利(包括LED大屏幕展播、編輯畫冊、制作宣傳品、在相關網(wǎng)站、報紙、電視、廣播等媒體上發(fā)布等)，原則上不再另付稿酬，作者享有署名權。
(四)大賽(展覽)的組織單位對本次活動擁有最終解釋權。
(五)凡報送作品的參賽者均視為認可以上規(guī)定條款。
廣告策劃 篇6
第一部分 創(chuàng)意背景
1、 丟水壺現(xiàn)象概述
水壺是大學生活必備品之一，有些同學為了方便，會將水壺放在水房附近，比如門口邊側(cè)或者食堂里。在我們學校，并沒有一個指定的固定的地方可以集中放置水壺，也無專人看管。而且，同學一般會在上下課、中午、晚間經(jīng)過水壺集中停放處。尤其在晚間，燈光黑暗，拿錯壺的幾率很大，而可惡的是有很多水壺是被“順手牽羊”了，給丟壺的同學造成了經(jīng)濟損失。
同學們厭惡偷水壺行為，而我們公益廣告的創(chuàng)意出于來自于對文明提壺的倡導。
2、 創(chuàng)意原型
有同學為了打來的水夠用和方便，她準備兩個壺。而當這位同學的其中一個壺被偷走的時候，必定給同學的生活帶來不便，而兩只壺在一起時間很長，“感情很深”，將它們分開無疑像是分開一對日久生情的戀人，以情感訴求，告訴偷拿水壺的人，不要再這樣做，不僅傷的是money，更傷的是“心”。
第二部分 廣告策略
一、廣告目標
偷盜行為自古可恥，通過公益廣告宣傳，將文明守則植入每個人的大腦，對貪圖便宜的人起到驚醒作用，為被偷壺的同學討回個公道。以實現(xiàn)構建和諧校園、完善校園文化的`目的和作用。
二、廣告對象
前期先在遼大新校區(qū)投放，針對所有大學生。主要給曾經(jīng)偷過壺的人以指責，和教育后來人有些尊嚴，告誡有這個行為或有這種傾向的學生或者非學生人士，“偷壺”不應成為大學生活中存在的現(xiàn)象。
三、廣告主題
丟失的水壺往往給主人帶來煩惱和困擾，而兩個日久生情的水壺，你何必忍心拆散，傷的不止是面子，更是人心。
四、廣告策略
1、廣告目標對象 所有在校園中生活或者工作的人群，重點是會途經(jīng)水房的人
2、廣告區(qū)域 在廣大的中和大學校園的教室及公共場所，網(wǎng)絡、電視、報紙、雜志能到達的地區(qū)。
3、廣告信息刺激 以“受害者”丟壺的經(jīng)歷提出廣告訴求。
五、廣告創(chuàng)意
1、 故事梗概： 以故事敘述形式，內(nèi)容以一個女孩兒的兩個水壺為主線，水壺本來同屬一個人，是兩小無猜的戀人，相濡以沫。后來各分天涯。其中一只壺不知所蹤，被人偷走，剩下的水壺哭泣、落寞。配音樂和臺詞。(詳情見腳本) 臺詞經(jīng)典：我們是兩只水壺，我們相濡以沫??有人圖壺，有人糊涂??“你知道我在等你嗎?”
2、形象設計：手很纖細的女孩兒， 兩只“情侶”水壺(粉色和藍色)，
手很粗糙的男子
3、廣告形式：
(1)flash動畫(在電視或者網(wǎng)絡視頻上投放)
(2)漫畫、連環(huán)畫形式(在校內(nèi)報紙、雜志、網(wǎng)頁論壇等處投放)
(3)海報(在校內(nèi)食堂、北苑、博文博雅樓公示處張貼宣傳)
六、廣告媒體選擇
1、網(wǎng)絡 現(xiàn)在網(wǎng)絡已經(jīng)是大學生最常用也最喜歡使用的媒體，在網(wǎng)絡上投放效果比較好，性價比高。主要可以選擇BBS論壇、人人網(wǎng)、QQ空間、微博等方式進行截圖宣傳，在視頻網(wǎng)站進行flash動畫播放宣傳
2、報紙雜志版面有限，安排一些圖片格式，變成四格漫畫或者連環(huán)畫性質(zhì)的，增強吸引力，實現(xiàn)雙贏。
3、電視 對于我校實際情況而言，這部分不是重點。
4、頻率分配
網(wǎng)絡長期投放，雜志間隔兩期投放，報紙每星期間隔一天投放。
八、廣告評估
采用抽樣調(diào)查的方式，在不同年級、專業(yè)抽樣調(diào)查，可采用實際觀察和問卷調(diào)查等方式來評估廣告的效果，看廣告對人們現(xiàn)實生活的引導作用，用實際情況來調(diào)整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。
廣告策劃 篇7
近日有幸被一家傳媒公司的董事長，當?shù)匾晃挥忻膹V告策劃人看中，有機會參與了由當?shù)厥姓�、市人防辦組織的“人防宣傳周”大型活動策劃案的撰寫。其實該前輩大概也是因為他當時突發(fā)奇想，而且又太忙，所以想驗驗我這個每天晃來晃去的小破孩兒，到底能不能折騰出點名堂來。呵呵~~
不論怎樣，非常感謝他給的這次機會!方案成敗在其次，學習鍛煉是關鍵!
方案準備從前期的大量閱讀了人防知識、人防宣傳的重要意義和全國各地的成功個案，到后來規(guī)劃整體思路，結合當?shù)貙嶋H情況，保證在新穎、出色、不出格的前提下列出了一系列可行性較高的宣傳活動，再到后期的反復研究、修改、完善直到完成，共用了五天的時間。
這期間的過程，讓我感覺到真正的工作的快樂。同時也提醒我，原本喜歡的東西不要輕易丟棄，要繼續(xù)努力，深入研究、學習。記得一位著名的報業(yè)總裁說過：“做報紙，就要做一厘米寬，一公里深的服務”，我在這里引申一下大師的話：做廣告策劃，就要做一厘米寬，一公里深的功夫。
以下是國內(nèi)一位著名廣告策劃人關于廣告媒略所列出的幾點觀點，我認真學習、總結了一下，引用了他的標題，做了些我自己的理解。
◇把創(chuàng)意裝進抽屜里
策略是抽屜。如一個大柜子，按照功能和用途被分為文具區(qū)、書籍區(qū)、衣帽去、雜物區(qū)等等。而創(chuàng)意和策略是珠聯(lián)璧合的兄弟，只有按照策略的要求規(guī)矩合適的.放入抽屜的創(chuàng)意，才是好創(chuàng)意，否則再精彩，不能對號入座也無濟于事。
◇鉆進你的腦子
廣告是以人為中心，圍繞人、研究人的一門學問。心理學的研究對廣告人來說至關重要。所以兵家常說：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”。我是孫悟空那根百變金箍棒，鉆進你的腦子，知道你的七情六欲、喜怒哀樂，然后給你，你最需要的。
◇信不信由我
這個標題狂妄了些。不過，信不信到底由誰?廣告人說了算。我的廣告有理有據(jù)，至情至深，真誠感人，你說你不信我?
◇帶你走進我的感覺
我的目的在身后，你看不到。我戴著美麗面紗，來感染你，讓你高興、讓你難過，讓你跟著我的感覺一直走。呵呵，這個題目真陰險。不過，言歸正傳，能否把消費者帶進你的感覺，格調(diào)、氣氛的營造那是“相當”的重要。
◇痛并快樂著
遵守這世俗中的成規(guī)、習慣去做廣告，會痛，因為客戶沒飯吃，你也很快會沒飯吃。不按常理出牌，但“拳”出的“詭秘多端”、招招精彩，會快樂，因為客戶有錢賺，你也有錢賺，皆大歡喜。
◇抓住你的眼睛
這是個廣告的時代，鋪天蓋地的廣告如同鬧市中熙攘攢動的人群，你，如何脫穎而出?讓你的觀眾第一眼就看到你并且愛上你?在第一時間，抓住消費者的眼球，讓“一見鐘情”在廣告中大放異彩。
廣告策劃 篇8
目錄
1、前言·3
2、市場分析
�。�1）飲料市場概述·3
�。�2）飲料市場現(xiàn)狀分析·3
�。�3）細分——茶飲料市場概述·4
3、廣告戰(zhàn)略·4
4、廣告訴求·5
5、廣告訴求地區(qū)·5
6、廣告策略
（1）廣告分析·5
�。�2）廣告投放·6
7、廣告預算及分配·6
8、廣告效果預測·8
附錄一：問卷調(diào)查
娃哈哈金銀花露高校市場調(diào)查問卷A·9
娃哈哈金銀花露高校市場調(diào)查問卷B·11
附錄二：問卷調(diào)查結果分析
A卷部分·12
B卷部分·15
1、前言
娃哈哈金銀花涼茶在飲料的市場大范圍下，只好像是冰山一角，除了娃哈哈本身的許多種其他的類型的飲料外，作為涼茶，也一直在王老吉、和氣正等身后默默無聞。因此作為一個對人們身心健康只有益而無害的金銀花露需要有一種新的方式重新打入這個基本已經(jīng)飽和的市場。
想要有一片屬于自己的天下，那就要有一個獨特的自己。這就是這份策劃的核心內(nèi)容，展現(xiàn)出涼茶的另一面——涼茶帶給我們的溫暖。越來越重視養(yǎng)身的人們，有一款有益身心，又能帶來溫暖回憶的飲料，是最好的選擇！
2、市場分析
作為朝陽產(chǎn)業(yè)的飲料行業(yè)，在中國的市場巨大。中國市場中飲料類別眾多，主要分為碳酸飲料，功能飲料，果蔬飲料，茶類飲料，咖啡飲料這幾種重要類別。而且茶飲料市場是飲料市場中重要的細分市場，且正在逐年增大。以下分別對飲料市場，茶飲料市場和目標市場進行概述或分析。
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目前中國飲料市場潛力巨大，從20xx-2005年以年均10％的速度增長，至20xx年產(chǎn)量達到2260萬噸，預計20xx年將達到3700萬噸。20xx年中國飲料產(chǎn)量達到20xx萬噸，行業(yè)全部國有企業(yè)及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家，資產(chǎn)總額604億元，銷售收入551．5億元，利潤總額39．7億元。據(jù)統(tǒng)計，20xx年我國軟飲料市場中以飲用水的產(chǎn)最高，但銷售額仍是碳酸飲料占領先地位。
�。ǘ╋嬃鲜袌霈F(xiàn)狀分析
隨著人民生活水平的提高，從1998年以來，軟飲料行業(yè)穩(wěn)定快速發(fā)展。產(chǎn)品銷售收入年均增長13％，從1998年的361億元增長到20xx年的551億元。軟飲料行業(yè)利潤總額大幅提高，20xx年之后的增長尤其顯著，主要是源于果汁飲料與茶飲料產(chǎn)品的迅速跟進，為行業(yè)帶來大的盈利方向，20xx年碳酸飲料利潤占整個飲料行業(yè)利潤的40%，茶飲料占19％，兩者成為利潤主體，占據(jù)了近60%的市場份額，而飲用水的利潤不足2％。隨著我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計資料，20xx年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬噸，比上年增長25.7%，飲料業(yè)連續(xù)保持了21年快速增長的勢頭；同時，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化。20xx年，瓶裝飲料產(chǎn)量達554萬噸，居第一位；碳酸飲料達420萬噸，居第二位；茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有“飲料新貴”之稱的茶飲料。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。
（三）細分市場——茶飲料市場概述
我國大陸地區(qū)在20世紀70年代末就已開始研制茶飲料。80年代以來，在與碳酸飲料、礦泉水、果蔬汁飲料等的競爭中有了較快的發(fā)展；90年代中后期，一些大型食品企業(yè)紛紛參與茶飲料的開發(fā)與生產(chǎn)，如旭日升、頂新、統(tǒng)一、可口可樂、聯(lián)合利華、娃哈哈、健力寶、樂百氏、椰樹、匯源等，使我國茶飲料生產(chǎn)成燎原之勢。20xx年，全國茶飲料的總產(chǎn)量接近300萬t，20xx年超過400萬t。1997-20xx年的10年間產(chǎn)量增長了580萬t，平均增長速度接近200%。截
止20xx年，中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產(chǎn)品種類。市場上常見的`茶飲料主要有康師傅、統(tǒng)一、哇哈哈、農(nóng)夫等品牌的烏龍茶、綠茶、花茶等茶水系列產(chǎn)品。而與此同時，中國茶飲料消費市場的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的第三位，大有趕超碳酸飲料之勢。
3、廣告戰(zhàn)略
在中國的飲料市場，似乎已經(jīng)達到了一種飽和的狀態(tài)，任何一種，無論是碳酸飲料、功能飲料，果蔬飲料還是茶類飲料，都勢均力敵。作為我們的產(chǎn)品——娃哈哈金銀花涼茶，最大的“敵人”，就是王老吉，同樣都是降火功能的涼茶，無論再怎樣的厚積薄發(fā)也很難打倒王老吉“降火”品牌。
因此，我們認為，金銀花涼茶除了降火，有更大的功能就是花香。這種香味會讓人想起小時候的午后，放學回家的路上，陽光灑在身上的那種暖暖的感覺。這就是金銀花不同于其他涼茶的最大的特點。
雖然是涼茶，但是卻能為我們帶來的最溫暖回憶。這一戰(zhàn)略是根據(jù)現(xiàn)在飲料泛濫的市場，能有那么一樣是具備內(nèi)涵的，而不僅僅是口味或者功效。有著“溫暖的回憶”這一初步印象，消費者在飲用時不會只是為了解渴而一飲而盡，會嘗試著慢慢愛上這種口味，同時這也避免了金銀花露口味略微偏甜的劣勢。
4、廣告訴求
娃哈哈金銀花涼茶是一款適合于各種人群的飲料。而在這一次的廣告我們的
廣告策劃 篇9
丁云虎擔任江西致中和酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理助理時，主持和實施了致中和五加皮酒促銷案，完成了消費群的迅速形成和終端銷量大幅提升的預定目標。 內(nèi)容：
當一個企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)進入新市場的終端，產(chǎn)品廣告也在電視媒體上發(fā)布，而終端銷售卻沒有動靜時，如何打破這種寧靜并在激烈的市場競爭中脫穎而出，這是我們營銷策劃人員在開發(fā)新市場的時候經(jīng)常會遇到的課題。如果僅圍繞著終端做補貨、理貨、廣宣，產(chǎn)品是很難迅速擺上消費者的餐桌，這將會造成企業(yè)資源的重大浪費，損害經(jīng)銷商的積極性。
策劃人在遇到上述狀況時，可以在市場調(diào)研并分析內(nèi)外因素的基礎上。主要采用“鎖定目標、宣傳發(fā)動，體驗滲透”三部曲促銷策略，即：鎖定目標市場和消費者，取得中心點的重大突破；宣傳活動內(nèi)容和參加方式，發(fā)動消費者參與活動；體驗產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，產(chǎn)生認同感，通過服務滲透，影響飲酒習慣。本策劃案是在江西營銷公司進行近5個月的市場運作，電視廣告天天不斷而終端銷售不盡人意，急需拉動終端消費的情況下出臺的。當時江西市場環(huán)境是勁酒已牢牢占領餐飲酒市場，椰島鹿龜酒重點進攻禮品酒市場，家用酒市場尚未有強勢品牌導
入。 20xx年8月1日，我金華市場部經(jīng)理任上，調(diào)入致中和江西營銷公司擔任總經(jīng)理助理，主抓終端和廣宣工作。經(jīng)過調(diào)研、整理，對產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、競品的銷售策略、消費者的消費習慣進行分析、判斷，制定了“鎖定目標，宣傳發(fā)動，體驗滲透”為核心的促銷策略，形成了《致中和江西消費者培育和促銷策劃案》的文案，經(jīng)總公司特別營銷會議研究通過，于20xx年8月28日起實施。具體促銷策略如下：
1．鎖定目標——鎖定目標市場和消費者：促銷方案提出了根據(jù)產(chǎn)品特點和江西市場的消費特點來鎖定目標市場和消費者。我決定避開勁酒和椰島鹿龜酒在餐飲市場和禮品市場的激烈爭奪，鎖定江西的家用酒市場。鎖定家用酒市場的目標消費者——中老年消費群體，并針對家用酒市場的消費者推廣價位在9。6元左右的500ml精制酒。
2．宣傳發(fā)動——全方位宣傳，廣泛發(fā)動群眾參與：整合媒體的力量對促銷活動進行互動的宣傳報道，從而激發(fā)起消費者的參與欲望；我利用公司的電視、報紙的媒體資源，并通過贈票、問卷、企業(yè)報紙的發(fā)放，結合活動現(xiàn)場的展臺、條幅、海報、巨幅、產(chǎn)品展示，做到無處不宣傳，不斷刺激消費者的眼球、耳膜。
3. 體驗滲透——體驗產(chǎn)品，服務滲透：通過活動現(xiàn)場的品嘗、互動式的咨詢服務、發(fā)放贈酒、贈卡，完成消費者和本品的第一次親密接觸，部分消費者第一次購買了本品。通過對消費者的回訪，及時掌握消費動態(tài)，培育忠誠消費者。 通過采用“鎖定目標、宣傳鼓動、體驗滲透”的促銷策略，在短短的一個月的時間內(nèi)共完成四個地級市區(qū)8場大型的萬瓶大贈送活動，發(fā)放贈酒計39000瓶，品嘗了1200瓶酒。因為沒有一個酒類產(chǎn)品在江西市場進行如此聲勢浩大的贈送品嘗活動，所以該贈酒活動在消費群中形成良好的口碑傳播，致中和品牌在四地市聲譽雀起，成為當年度最受關注的酒類品牌之一。終端銷量直線上升，經(jīng)銷商的信心隨之高漲，當月回款突破60萬元。為了終端銷量進一步的提升，并考慮到中秋節(jié)即將到來，我們在各大商超和賣場做了地堆和專柜，并派駐促銷小姐進行導購促銷。10月份，又對9月份新開發(fā)的兩個市場和南昌市場進行10場大型贈送品嘗活動，均引起轟動效應。經(jīng)過二個月的促銷拉動，終端消費全面啟動，相關的推廣補貨、終端理貨、店頭廣宣等各項各工作順利開展，當年度完成銷量890萬元，成為20xx年度江西市場成長最快的酒類品牌之一。在20xx年3月份召開公司年度營銷上，江西公司受到總公司的表彰，我本人也體會到了營銷成功所帶來的巨大快樂。
案例：
浙江致中和酒業(yè)有限公司是1998年1月1日，由百年老廠（建德市嚴東關五加皮酒廠）經(jīng)改制設立的有限責任公司�！爸轮泻汀逼放茝膭�(chuàng)立至今已有近300年的歷史，特別是公司成立后的幾年里，對品牌建設進行了大量的投入，取得較好的品牌效應和積累。20xx年3月份起，致中和五加皮酒正式進入江西市場，先后在上饒、九江、鷹潭、南昌設立了市場部，并于20xx年6月份成立江西致中和營銷公司。經(jīng)過近5個月的市場運作，產(chǎn)品的終端鋪市率已達到60%以上，并將于20xx年8月起開始在省電視臺三套投放廣告，而此時終端動銷情況卻不盡人意。這引起總公司對江西市場前景的懷疑，派員到江西進行市場調(diào)查，重新審視江西的營銷戰(zhàn)略，并撤換了總經(jīng)理。
在致中和企業(yè)服務期間，我曾任金華市場部終端主管，在各大終端打地堆，買專柜，做促銷，取得了春節(jié)期間光四家大超市禮品酒銷售量就達20多萬元的業(yè)績，而上一年春節(jié)市區(qū)禮品酒總銷量僅2萬元左右，公司因此將浙西片年度營
銷放在金華市召開。20xx年初我被認命為金華市場部保健品經(jīng)理，我通過對終端、經(jīng)銷商、促銷、戶外廣宣等工作的進一步深入，使公司代理的牛初乳、向美片等產(chǎn)品在金華市區(qū)和各縣城形成熱銷，使原本業(yè)務趨于停滯的市場重新恢復了活力。20xx年7月經(jīng)總公司反復討論，最終決定調(diào)我到江西任總經(jīng)理助理，主管終端和廣宣。
因當時總經(jīng)理剛調(diào)走，副總給了我相當大的空間來施展我的終端營銷策略。為盡快熟悉江西市場，除了從總公司調(diào)出關于江西的調(diào)查資料外，我一頭鉆進市場，在大小終端、在社區(qū)、在老年活動中心、在市場推廣一線，同消費者、中老年人、業(yè)務員、經(jīng)銷商、市場經(jīng)理作深入地調(diào)查和溝通，并對勁酒、鹿龜酒在江西的銷售狀況作專項的調(diào)查，基本上掌握了致中和在江西的現(xiàn)狀和機會點。 在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，江西市場雖然是個白酒消費大省，但保健酒市場依然潛力巨大，主要表現(xiàn)在：一，江西消費者保健意識強；二，江西各地區(qū)均有保健酒廠家；三，勁酒年銷量在3000萬元以上，鹿龜酒將近1000萬元。這意味著隨著消費者對致中和五加皮酒的認識加深，致中和酒必將為消費者所接受。而且這幾年白酒銷量逐年下滑，紅酒、保健酒逐漸為消費者所接受。雖然勁酒、椰島鹿龜酒早于致中和進入江西市場，但勁酒以餐飲酒市場為主，鹿龜酒則以禮品酒市場為主，兩家雖然也想進入家用酒市場，但由于產(chǎn)品的價位和定位所制約，總未能取得突破，由此判斷進入家用酒市場是致中和在江西的希望所在。家用酒消費群主要是中老年人，這個人群的年齡分布在40---70歲之間，大部分為男性，主要特征是有較強的保健意識，有一定的消費能力，會喝酒，有風濕痛、腰酸等癥狀，而且隨著生活水平的提高，在家喝點保健酒越來越為中老年人所接受。影響這部分人群購買的主要因素是口感、質(zhì)量、品牌、功效、價格。通過調(diào)查分析后我對致中和酒在江西的動銷有了信心和方向，我認為通過大型贈酒品嘗活動是迅速拉動消費，形成口碑傳播，殺進家用酒市場的一個很好的手段。
20xx年8月8日，我起草了《致中和江西消費者培育工程和促銷活動方案》，針對公司要求在近期迅速拉動消費的任務，提出了各市場部必須把工作重心從終端的分銷推廣轉(zhuǎn)到面向消費者的促銷推廣上來，考核的內(nèi)容也從以業(yè)績?yōu)橹鞯亩靠己宿D(zhuǎn)到以過程為主的定性考核。由于時間非常緊迫，提出了“總部與分公司信息溝通互動，媒體宣傳與活動報道互動，消費者體驗與促銷互動”的三互動原則，各環(huán)節(jié)相互聯(lián)系，及時報告各自的進程。每市場部推薦一人參加在南昌舉行第一場促銷活動的各環(huán)節(jié)工作，以期在回市場部后能更好地執(zhí)行促銷任務。同時各市場部按促銷活動進程表分別定人、定時、定崗、定事，進行前期各項準備工作。準備通過在各地級市區(qū)舉行大型贈送、品嘗、惠賣、咨詢等活動，在中心點上產(chǎn)生巨大的爆破力，形成口碑傳播，提高產(chǎn)品的知名度和美譽度，從而影響帶動面上的銷售，并培育一批消費者，為銷量的穩(wěn)定增長打下基礎。公司資源將因此而發(fā)揮最大限度的作用，經(jīng)銷商也會恢復對致中和品牌的信心。為了使促銷活動圓滿完成對消費者培育和啟動終端銷售的任務，我采取如下策略：
1． 鎖定目標市場和消費者，取得中心點的'大突破；
2． 宣傳活動內(nèi)容和參加方式，發(fā)動消費者參與活動；
3． 體驗產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，產(chǎn)生認同感，通過服務滲透，影響飲酒習慣。 為了確保此方案順利實施，我認為：一是從總公司到一線員工要統(tǒng)一認識，上下同欲，既打之，必勝之；二是物流、媒介、人事、財務、銷管要大力配合，及時處理江西的申請；三是促銷用品必順馬上配備齊全，媒介部馬上聯(lián)系江西的媒體；四是馬上召開江西營銷會議，對考核內(nèi)容的修改作詳細說明，同時布置促
銷活動安排�？偣痉浅ＶС趾椭匾暯鞯墓ぷ�，馬上派各部門負責人到江西參加營銷會議。在會上我作了促銷活動的具體部署，把每件事落實到具體人、具體時間、具體地點。于是，整個江西都積極行動起來，總公司也特事特辦大力協(xié)助，各項工作均按進程進行著。
由于時間比較緊張，我按排8月28日在南昌舉行首場大型贈酒品嘗促銷活動，接下來每隔一星期在一個地級市區(qū)舉行一場活動，南昌則在9月上旬和9月下旬各舉行一場活動，九江舉行3場活動，共計8場。與此同時，省三套也在電視上開始活動宣傳；市場部人員也在各社區(qū)、老人活動中心、老干部活動中心、企業(yè)工會進行聯(lián)系，發(fā)布活動信息和咨詢；贈酒、傳單、報紙、贈票、展臺、展篷、條幅、巨幅、服裝等逐一落實到位。場地聯(lián)系順利進行，各大賣場、超市為了表示支持，主動給我們的產(chǎn)品在活動前后做半個月的堆箱或?qū)９�，唯一的要求是在接下的幾個月要到他們的門口做一場大型活動。具體策劃和實施情況如下：
一． 鎖定目標市場和消費者，取得中心點的大突破
（一） 目標市場定位：根據(jù)產(chǎn)品的特點和江西市場保健酒的競爭特點，我們尋求在家用酒市場立足，對餐飲酒市場和禮品酒市只進行滲透，待時機成熟時再向禮品酒市場和餐飲酒市場進軍。
1． 細分目標市場：主要是地級市區(qū)的家用酒市場，主要是南昌、九江、上饒、鷹潭，走城市帶動鄉(xiāng)鎮(zhèn)的道路。
2． 鎖定目標市場具體點：高級住宅小區(qū)、效益好的企事業(yè)單位生活區(qū)、老干部活中心和老年大學。
�。ǘ� 目標消費者定位：家用酒市場的目標消費者應是40----70歲之間中老年消費群，有穩(wěn)定收入和一定保健意識，能喝酒，尤其是腰酸背痛，風濕痹癥患者。
1． 細分目標消費者：中老年教師、老干部、中老年風濕病患者、老酒仙。
2． 消費者購買行為：購買者往往指名選購，口感、質(zhì)量、功效、價格、品牌是影響購買的主要因素。
�。ㄈ� 如何找出消費者：通過活動信息的傳遞，通過到群眾中去，去面對面地接觸消費者，通過居委會、工會、各老年團體的支持。將每一份贈票+報紙+問卷發(fā)放到每一位目標消費者手上。
二． 宣傳產(chǎn)品知識和品牌形象，發(fā)動消費者參與促銷活動
1． 在電視上進行活動宣傳 ，并對促銷活動進行報道，編織起空中信息網(wǎng)。
2． 在報紙上連續(xù)刊載軟文，主題為尋找酒友，依次是尋友啟事、緣何尋友、酒友故事、“我”的介紹，最后登出平面活動廣告。
3． 發(fā)放贈票時，附帶酒事報、問卷，讓消費者看著報紙做問卷，達到全面 解產(chǎn)品、品牌的目的。
4． 在活動現(xiàn)場做宣傳，通過巨幅廣告、條幅、展牌、產(chǎn)品的展示，電視廣告片的現(xiàn)場播放來進行宣傳.
5． 通過現(xiàn)場的咨詢和產(chǎn)品介紹來面對面的,一對一的宣傳產(chǎn)品.
通過這空中、地面、和人員的宣傳，基本達到宣傳量，達到有效傳傳播的目的。
三．體驗產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)，產(chǎn)生認同感；通過服務滲透，影響飲酒習慣
1.通過五加皮酒的現(xiàn)場品嘗，使消費者對產(chǎn)品的口味、質(zhì)量、功效有初步的認識，并使他自然地和平時在喝的酒作一比較。
2．因為五加皮酒喝后馬上會產(chǎn)生肩關節(jié)和胸口發(fā)熱的現(xiàn)象，我們在消費者品嘗后非常注重介紹這一現(xiàn)象，使消費者馬上感受到產(chǎn)品的功效和與眾不同，產(chǎn)生強
烈的認同感。
3．我們對消費者提出的問題作詳細的講解，盡可能地打消消費者的疑慮，并作詳細登記。
4， 贈送樣品酒的目的是讓消費者喝完一瓶酒后，對本產(chǎn)品的認同感增加，加強體驗的程度，影響飲酒的習慣，同時讓他們的子女也知道喝五加皮酒對父母健康有益，在節(jié)慶到來時會考慮購買五加皮酒。
5．同時對于參與活動的消費者我們一律發(fā)放優(yōu)惠服務卡，規(guī)定凡集滿12個酒瓶，就可致電致中和酒友服務中心，我公司將馬上派人上門收瓶并獎酒1瓶和小禮品一件。
此促銷活動在江西各地級市區(qū)實施后，效果非常明顯，市場反應強烈，市場部則乘勝追擊，加強終端鋪市工作和終端廣宣，使鋪市率一下提高到90%以上。特別中秋節(jié)禮品酒銷售非常火爆，致中和酒成了那個時期業(yè)內(nèi)人士最為關注的品牌之一，許多經(jīng)銷商根據(jù)其多年做酒的經(jīng)驗，認為如此下去致中和明年會大火爆，在年底各地還出了一些地方產(chǎn)的五加皮酒。江西致中和五加皮酒的銷售局面被打開了，當年任務原定是600萬元，后來任務一提再提，最后被要求突破1000萬元，最后實際完成890萬元。
評論：
致中和酒從開始在終端的不動銷，到終端銷售火爆，各方面力量的整合是主要原因。我認為在具體策劃實施中，他們主要采取“鎖定目標，宣傳發(fā)動，體驗滲透”的促銷策略：
一．鎖定目標市場和消費者，取得中心點的重大突破
在鎖定目標市場方面，面對酒類的三大市場：餐飲酒市場、禮品酒市場和家用酒市場，從產(chǎn)品的特點出發(fā)，考慮如何滿足消費者的需求，尋找市場的空白點并占領之，他們選擇了以實惠的價格的走進千家萬戶，它的功效訴求是“舒筋活血助睡眠”，是居家必備，餐餐要喝的酒。所以只有避開這兩個競爭對手，全力進攻家用酒市場，就能取得立身之本，方能慢慢壯大，向餐飲酒市場和禮品酒市場進軍。
在鎖定目標消費者方面，先鎖定40----70歲的家用酒消費群體，再在這一群體中找出最需要和最有能力消費的四老——老教師，老干部，老風濕，老酒仙。使致中和酒和這些消費者接上了頭，并通過他們的口碑宣傳來達到提高致中和酒美譽度的目的。
二.宣傳活動內(nèi)容和參與方式，發(fā)動消費者參與促銷活動
活動消息如何有效地傳遞給目標消費者和潛在消費群，并使消費者詳細地了解產(chǎn)品的相關知識是活動成功的關鍵，在此基礎上再考慮如何激發(fā)消費者的購買欲才有意義。他們選擇了在報紙媒體上刊出的連續(xù)軟文，把產(chǎn)品和品牌的相關信息詳細地傳遞給消費者，是電視宣傳的延續(xù)和加強。而將贈票+酒事報+問卷三合一地一起交到目標消費者手上，這增加了消費者和活動的互動，使消費者增強了對產(chǎn)品的認識，提高了消費者參與活動的積極性，同時一次發(fā)票完成三件事，大大節(jié)約了時間和資金。
三.體驗產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)，產(chǎn)生認同感；通過服務滲透，影響飲酒習慣
體驗是消費者認識產(chǎn)品，接受產(chǎn)品一個非常好的途徑，通過對產(chǎn)品的試用，使消費者馬上知道產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，極易產(chǎn)生認同感。他們舉辦"為了夕陽更美"
廣告策劃 篇10
桂林市恭城瑤族自治縣的經(jīng)濟發(fā)展迎來新機遇，特別是國務院《關于進一步促進廣西經(jīng)濟社會發(fā)展的若干意見》中提到的“建設桂林國家旅游綜合改革試驗區(qū)”的重要戰(zhàn)略決策，對于促進擁有獨特文化旅游資源的恭城瑤族自治縣的經(jīng)濟結構調(diào)整升級，促進桂林市恭城瑤族自治縣經(jīng)濟與社會科學發(fā)展、和諧發(fā)展、跨越發(fā)展和促進高校的建設和發(fā)展都具有重要意義。
在上述國家宏觀戰(zhàn)略決策的大背景下，在恭城地方政治和經(jīng)濟微觀環(huán)境中，為提升桂林恭城旅游景區(qū)的知名度和美譽度，宣傳恭城縣優(yōu)美秀麗風光和歷史，同時又通過恭城孔孟儒家文化的熏陶，大大提高地方文化對大學師生的吸引力，進而提高高校師生服務地方經(jīng)濟的積極性，給恭城縣帶來切實社會和經(jīng)濟效益，并有效刺激恭城地方經(jīng)濟的發(fā)展。
一、旅游景點介紹
文 廟
恭城文廟始建于明朝永樂八年（公元1410年），至今已有600年的歷史。它是廣西現(xiàn)存規(guī)模最大、歷史最悠久、氣勢最宏偉、保存最完整的一座廟宇，現(xiàn)為全國重點文物保護單位。文廟之中供奉的是孔子，他姓孔名丘，字仲尼，出生于公元前551年，享年72歲，是魯國陬邑（今山東曲阜）人，同時他也是儒家學派的創(chuàng)始人， 而他的儒家思想對中國傳統(tǒng)文化的影響極其巨大。
整座文廟坐北朝南，依印山山勢而建，樓閣殿宇依六級平臺層疊而上，一座高于一座，對稱嚴謹，十分巍峨、雄偉、壯觀！金黃色的琉璃瓦，紅色的墻面，在墨綠色的林木映襯之下一片金碧輝煌！
武 廟
恭城武廟又稱關帝廟，是祭祀三國名將關羽的廟宇。始建于明朝萬歷三十一年（公元1603年），至今已有400多年的歷史�，F(xiàn)為國家重點文物保護單位。整個廟宇坐落在印山南麓的文廟右側(cè)。印山一山分二脊，一東一西，一左一右。左為文廟，右為武廟，文武兩廟渾然一體，相得益彰。
周 渭 祠 ————廣西桂林廉政教育基地
周渭祠也稱為周王廟。原是恭城縣的廉政教育基地，在20xx年被桂林市紀委高度重視，遂升其為市級基地。該教育基地依托國家重點文物保護單位————周渭祠，以古鑒今，著重展示北宋桂林籍一代廉吏周渭執(zhí)法如山、清廉愛民的感人事跡。
周渭祠始建于明朝成化十四年（公元1478年），清雍正元年（公元1723年）重建，是百姓祀奉一代清官廉吏————周渭的廟宇。周渭字得臣，出生于殘?zhí)莆宕ü?22年————公元999年），昭州恭城（今桂林市恭城縣平安鄉(xiāng)路口村）人。先后任右贊善大夫、永濟知縣、興州通判、棣州知州、監(jiān)察御史（相當于現(xiàn)在的中紀委書記）等職。于咸平二年（公元999年）溘然長逝，終年77歲。宋真宗念其一生廉潔忠誠、奉公愛民，敕封他為“忠祜惠烈王”。
湖 南 會 館
所謂會館是保護外來經(jīng)商、從藝個體勞動者合法權益的民間機構，外來人與當?shù)厝税l(fā)生糾葛，外地人往往通過會館出面來解決問題。湖南會館因其結構獨特、造型奇巧、雕飾豐富、花草人物繁多，在恭城四大會館（福建會館、江西會館、湖南會館、廣東會館）中，有“湖南會館一支花”之美稱。
湖南會館建于清朝同治十一年（公元1872年），為當時的三湘同鄉(xiāng)會所，占地面積1847平方米。其中戲臺和六樓兩部分相連組成，是廣西地區(qū)較為少見的戲臺形式，其建筑為穿斗式木榫結構，歇山頂、施八角藻井，是不可多得的古建筑。在會館內(nèi)還可以看到“八桂第一壺”————紫砂壺，其重量達666斤，取意為做生意能順順利利。
大 嶺 山 桃 園
恭城西嶺鄉(xiāng)大嶺山距縣城15公里，交通便捷，桃樹遍布大嶺山及中間山谷，連遍萬余畝，桃樹叢中怪石林立，極富欣賞價值；大嶺山村人純樸好客，率先脫貧致富，建成了一個很美好的富裕生態(tài)家園。
冬日圍爐煮酒，秋光觀看紅葉，夏時荷塘賞蓮，春天親近桃花。桃花歷來讓人喜歡，白居易“人間四月芳菲盡，山寺桃花始盛開”充滿奇巧。
每當三月桃花盛開，大嶺山至潮水巖一帶，那十里桃花長廊，繁花爭奇斗艷，桃園展枝稱雄，魅力光芒四射，萬畝連片桃園，游人放飛暢想。到了五、六月，那掛滿枝頭的甜李熟桃，像翡翠瑪瑙般在陽光下格外奪目，吸引無數(shù)游客絡繹前來，嘴里還留著桃李的余香，手里還提著勞動的果實，豐富的農(nóng)家大餐又展現(xiàn)在你的眼前，真是別有一番風味。
紅 巖 新 村
紅巖生態(tài)旅游新村位于恭城縣蓮花鎮(zhèn)，距蓮花圩鎮(zhèn)1。2公里，距縣城15公里，交通和通迅十分便利，自然環(huán)境優(yōu)美，是恭城月柿的主要產(chǎn)地，也是蓮花鄉(xiāng)蓮塘嶺萬畝果園中的一顆明珠。
景區(qū)內(nèi)山清水秀，果海連綿，百年古柿成林，美麗的平江河流途經(jīng)該村，河畔翠竹林立，楊柳飄逸，據(jù)村上老人說，紅巖村址的地名叫“五馬歸巢”， 周邊以馬頭山、老虎山為代表的五座山峰，神態(tài)各異，呈“五馬歸巢”之勢，風光無限，景致非凡，實屬風水寶地。數(shù)百年來，瑤、壯、漢三個兄弟民族，和氣生財，互相幫助，種植的月柿名揚海內(nèi)外。有著500多年種植月柿歷史的紅巖村，至今柿園中仍有不少百年老樹，枝頭照樣碩果累累，顯示了紅巖村人種植月柿的管護水平。
村前溪河上構筑了滾水壩，橫跨河上的瑤族風雨橋，玲瓏剔透，古韻橫生。橋的兩頭百年古樹，花蓋蔭濃；橋下流水，潺潺叮呼。溪岸邊的水車，歡唱著田園牧歌，好一幅生態(tài)凈地景象。橋上小憨片刻，憑欄四顧，滿目青蔥。側(cè)耳細聽，鳥語嚶嚶，千年瑤韻山情，叫人如醉如癡！
社 山
社山，是恭城瑤族自治縣平安鄉(xiāng)的一個自然村， 這里是恭城最早開發(fā)的一個鄉(xiāng)村旅游點。1999年，一位來自法國的朋友道，這里簡直是中國南方的“香格里拉”。中國平安保險公司在中央電視臺做廣告，廣告中說：北京有個平安里，上海有個平安巷，陜西有個平安縣，廣西有個平安鄉(xiāng)。我們社山村的生態(tài)富裕家園，那潺潺流水的小河，還有河上的平安橋，在廣告中作為形象展示。就連中國著名歌唱家湯燦的“幸福萬年長”這首歌的.外景拍攝也是在這里。
平安，平平安安，是人們一生的向往和追求。俗語說：“和順添百福，平安值千金”。社山生態(tài)村給人初印象只有兩個字：清新！這里自然風光秀麗，庭院式的樓房座落于青山綠水間，繁茂翠綠的果樹叢中，有著“小橋流水人家”意蘊。躍入眼簾的盡是枝頭沉甸甸的水果﹑綠油油的青菜……遠離城市里污濁的空氣，體驗一回生態(tài)農(nóng)業(yè)的滋味，讓人流連忘返。
近年來悄然興起的生態(tài)休閑觀光的旅游，成為了桂林旅游區(qū)域一道靚麗的風景。以回歸自然，游覽觀光的開發(fā)思路定位，旅游功能不斷完善，集中地突出了鄉(xiāng)村特色旅游的自然生態(tài)﹑地質(zhì)景觀。引起了中外游客的濃厚興趣，一年一度的桃花節(jié)﹑月柿節(jié)﹑關帝廟會的成功舉辦，更是讓游客如癡如醉，留連忘返。
二、市場前景分析
生態(tài)文化旅游躍上新臺階。依托紅巖、橫山、社山、大嶺山、潮水巖等"富裕生態(tài)家園"示范點，以"節(jié)會"為載體，把生態(tài)田園風光與民族文化、民族風情結合起來，大力發(fā)展獨具特色的生態(tài)文化旅游，逐步樹立了自己的品牌。"桃花節(jié)"成為大桂林春季旅游新亮點，以紅巖為代表的農(nóng)家樂休閑旅游越做越紅火，20xx年紅巖村被國家旅游局評為"全國農(nóng)業(yè)旅游示范點"。20xx年全縣接待游客達60多萬人次，實現(xiàn)旅游收入5768萬元，分別比20xx年增長125。93%、327。26%。今年一季度，全縣旅游接待人數(shù)33。8萬人次（其中境外游客2500人次），同比增長59。4%，有力促進了商貿(mào)、餐飲、通訊等服務業(yè)蓬勃發(fā)展。
交通設施日趨完善。"十五"時期新增公路里程270公里，改造二級公路86。6公里，全縣公路通車總里程達到693公里，實現(xiàn)了鄉(xiāng)鄉(xiāng)通油路、村村通汽車。
生態(tài)田園風光。恭城近幾年來以沼氣為紐帶的農(nóng)業(yè)生態(tài)模式得到了迅速發(fā)展。豬樣——沼氣池——沼氣入室照明燒飯，沼液、沼渣入田入地做肥料，既發(fā)展了經(jīng)濟，保護了生態(tài)環(huán)境，實現(xiàn)了良性循環(huán)生態(tài)。隨著“養(yǎng)殖——沼氣——種植”三位一體的生態(tài)模式的應用推廣，恭城的水果業(yè)發(fā)展迅速。到處是一望無際的開放式果園，特別是社山村，集山水、田園風光于一體，那小橋、流水、人家、綠樹、古道、碩果的田園意趣，似乎讓人感受到桃園仙境的迷離。是久居鬧市的人們返歸在自然，享受田園的好去處。
三、市場細分及市場定位
1）主要目標游客群：
a） 有穩(wěn)定收入的中青年（包括大學老師）——他們往往將旅游作為工作之余的放松，支付能力強。
b） 附近城市的大學生——愛玩是學生的天性，這一人群的支付能力也是相當高的。
我們可以發(fā)現(xiàn)，以上兩組目標游客群沒有特殊性，也就是說可供他們選擇旅游的范圍很廣，而恭城僅僅是很廣中的一個，與其他的旅游景點相比，共性大致一樣，旅游目的僅為工作學習之余放松身心，提供娛樂。
固然，傳統(tǒng)的目標游客群是必要的，但是否擁有相對穩(wěn)定的顧客群，及品牌忠誠的顧客群也是至關重要的。此次策劃的主題以此為突破口，策劃如何能在維持傳統(tǒng)游客群的基礎上，增加一類游客群，而且使之成為比較固定的游客群。
c） 想對父母盡孝心的中青年人群
d）或想要教育小孩的年輕夫婦們。
2）消費者分析
傳統(tǒng)消費者分析：這部分人支付能力較強，有較高的文化素質(zhì)與接受能力，并且交際面廣，擁有相當可觀的口碑傳播。（因特殊性少，故不詳述）
C類游客群分析：即想對父母盡孝心的中青年人群。此類人多為成家立業(yè)并且事業(yè)有成，在各方面得到一定程度滿足的基礎上，他們的注意力轉(zhuǎn)移到了如何能對父母更好一點上，特別是在一定的節(jié)假日或父母生日、結婚紀念日等特殊日子。送保養(yǎng)品已成為俗套，且平�；�，即日常生活中已經(jīng)得到大程度的完成，故一到特殊日子，此類人群就覺得苦惱，挖空心思卻想不到具有新意的禮物。此類人群有著固定的經(jīng)濟收入和一定的社會背景，在他們對所得到的感到滿意的情況下，會在宣傳方面扮演免費的口傳者，并能產(chǎn)生一定的影響。
再分析接受方，接受方無疑是他們的父母。隨著思想的解放與消費觀念的改變，很多老人改變一往的守舊，喜歡上了開闊眼界、出門旅游這種享樂方式。所以在黃金周家人團聚，有時間的時候，對兒女們提出去“逛逛恭城”“看看風雨橋”“拜拜三廟一館”的這一提議，多半不會拒絕。特別是別小看了老人們的口傳能力，他們平日常和街坊鄰居閑侃，樂于在別人面前稱贊子女對自己如何般孝順，心中形成優(yōu)越感。俗話說小孩子的攀比心理很強，老人和孩子的心里其實也有些相同，聽者心里也想成為被眾人羨慕、具有優(yōu)越感的那個人。此時，其他接收到“恭城與敬老”這一信息的老人們會嘗試暗示或者建議自己的子女考慮去恭城玩。
D類游客分析：這部分人支付能力也很強，有較高的文化素質(zhì)與接受能力，對小孩的教育業(yè)務格外重視，并且大多都會與其他有小孩的家庭有密切的交流網(wǎng)，利用恭城的特色的、悠久的文化來作為宣傳點，勢必會引起這類人群的注意，同時也帶來更多的經(jīng)濟效益。
3）競爭態(tài)勢
旅游市場的活躍說明只要優(yōu)勢明顯、有獨特的意蘊，就有能力爭到更多的客源。
主要的競爭對手：興安縣、陽朔縣
主要競爭對手分析：
a） 興安縣有湘江戰(zhàn)役紀念碑 、秦城水街、靈渠、世紀冰川靈佛洞、樂滿地特別是樂滿地，桂林樂滿地度假世界作為一個高檔次、大規(guī)模、風格多樣、內(nèi)容豐富的大型綜合性旅游度假場所，整個園區(qū)可觀、可聞、可游、可賞、可瘋狂、可閑逸， 是一個誕生在桂林這個山水千年不變的旅游王國的歡樂世界。
b） 陽朔縣的經(jīng)典景點有很多，像大榕樹、蝴蝶泉、聚龍?zhí)�、西街、圖騰古道、印象劉三姐等可跟選擇的很多，其中印象劉三姐最為吸引人，它也是世界上最大的、最具魅力的山水實景劇場，傳唱最久遠的民族山歌，史無前例的漓江風情巨獻。
四、優(yōu)勢與機會
優(yōu)勢需要挖掘，恭城除了優(yōu)美的自然風光， 還有歷史悠久的文物古跡、芳香淳厚的民俗風情、原汁原味的恭城油茶、燦爛耀眼的傳統(tǒng)文化、小橋流水的可愛農(nóng)家……
國家宏觀戰(zhàn)略決策的機遇——桂林市恭城瑤族自治縣的經(jīng)濟發(fā)展迎來新機遇，特別是國務院《關于進一步促進廣西經(jīng)濟社會發(fā)展的若干意見》中提到的“建設桂林國家旅游綜合改革試驗區(qū)”的重要戰(zhàn)略決策，對于促進擁有獨特文化旅游資源的恭城瑤族自治縣的經(jīng)濟結構調(diào)整升級，促進桂林市恭城瑤族自治縣經(jīng)濟與社會科學發(fā)展、和諧發(fā)展、跨越發(fā)展和促進高校的建設和發(fā)展都具有重要意義。
廣西第一個國家級可持續(xù)發(fā)展試驗區(qū)及生態(tài)示范區(qū)——恭城瑤族自治縣的建設——利用“全國生態(tài)農(nóng) 業(yè)示范縣”、“國家級生態(tài)示范區(qū)”等金字品牌拓展旅游產(chǎn)品類型，以其得天獨厚的“三位 一體”農(nóng)業(yè)田園風光備受旅游者青睞。
五、廣告計劃：
1、 廣告媒體選擇投放
（1）（戶外）廣告
為了增強消費者的注意力，形成印象積累效果，在兩江四湖風景區(qū)內(nèi)設立戶外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術的輕松心情，自然的接收廣告信息。具體地點可以選擇人流集中的地方，如：從陽朔通往恭城的主要干道兩邊（200米），在從桂林市開往雁山縣的主要交通線路兩旁設立廣告宣傳牌（200米）。 廣告應著眼于體現(xiàn)出恭城景色的秀麗，特別是獨特的瑤鄉(xiāng)風情， 讓游客一目了然， 使得戶外廣告成為恭城景點的一道亮麗的風景。讓游客產(chǎn)生強烈游覽的愿望。
（2）公車內(nèi)拉手廣告
逐漸興起的公車內(nèi)拉手廣告或許在本次策劃中承擔起一個廉價的媒介。據(jù)不完全統(tǒng)計，一輛公共汽車內(nèi)有15至20個拉手不等�？稍谖逡婚L假前一個月在城市做公車內(nèi)拉手廣告，選擇兩種路線：
一是上班搭乘公車的人，廣告標語多為優(yōu)美性，以提出環(huán)境優(yōu)美為主題；
二是外地游客，讓他們在初到桂林旅游的情況下能及時了解到有這樣一個風景優(yōu)美的地方，勾起他們游覽的欲望。
（3）網(wǎng)絡廣告
在相關旅游網(wǎng)絡設計標語，宣傳語，原因是網(wǎng)絡覆蓋網(wǎng)大，傳遞信息速度快，接受的，目標群體范圍就很廣，準備出門的或者已經(jīng)選者好景點的游客都會上網(wǎng)收集相關信息。這會在節(jié)假日期間起到很好的宣傳作用。
2﹑廣告計劃：
1） 廣告目標：促進擁有獨特文化旅游資源的恭城瑤族自治縣的經(jīng)濟結構調(diào)整升級，促進桂林市恭城瑤族自治縣經(jīng)濟與社會科學發(fā)展、和諧發(fā)展、跨越發(fā)展，提高知名度，吸引國內(nèi)外游客前來游覽。
2） 廣告表現(xiàn)：
電視廣告：主要以簡單的畫面及簡單的語言給人耐人尋味的感覺。
2秒：（音樂響起）出現(xiàn)一群到恭城游玩的大學生，他們一下車就興奮的大喊：“我們到啦！”
13秒：他們先到了大嶺山桃園看滿山開放的桃花，一個女生興奮地拿起相機選一個最美的美景拍下來，于是這幅美景被放大為背景，當她正被這美麗的風景陶醉其中的時候，一個男生走到了她的旁邊牽住了她的手，倆人深情的對看了一下，笑了，手拉手一起站在山上俯望遠處，畫面這是用相機拍下了來，并定格一秒；
5秒：出現(xiàn)一對老年夫婦手拉手走在瑯山古名居的青石板的小路山， 曉有興趣的談論這里的建筑，屏幕出現(xiàn)一行字： “下次我們再來走走”
10秒畫面出現(xiàn)了一家三口，他們正坐在竹筏上看著河岸 兩邊的風景，年輕夫婦相互依偎著，一個7、8歲的小女孩則趴在椅子上興奮的看著周圍的一切，一家三口時不時傳出快樂的笑聲，畫面從竹筏內(nèi)拉到了整個河流并以風雨橋為背景；
5秒：（音樂停止）在一個深綠色的屏幕出現(xiàn)了一行字“桂林恭城歡迎您！”，廣告結束。
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