【推薦】廣告策劃模板錦集8篇
廣告策劃 篇1
活動宗旨：以推動大學(xué)生開展公益實踐，以弘揚公益精神、宣傳社會公德、倡導(dǎo)公益文化、開展公益實踐、塑造公益形象為宗旨，開展公益廣告類型公益活動。
活動目的：為了加強和改進大學(xué)生思想政治教育，豐富校園文化，院青協(xié)欲策劃一項公益廣告實踐活動，使全院學(xué)生都能參與到青協(xié)的活動中來。
活動要求：大學(xué)生與公益文化相結(jié)合，突出實效性、人文性、公德性，通過廣告?zhèn)鞑ス嫖幕�，營造科學(xué)、高雅的道德氛圍，使大學(xué)生接受更多的新事物。
活動時間：本學(xué)期開始，持續(xù)一個學(xué)期時間,將挑選出來的作品每星期展出一次。
具體策劃：
一、面向?qū)ο蠓秶?全校學(xué)生、廣大熱心公益事業(yè)的廣告創(chuàng)作愛好者。
二、大賽主題(作品內(nèi)容要求) :
(一)以反映校園文明為題材，突出“公”、“益”，包括道德、環(huán)保、健康、衛(wèi)生、禁毒、尊重知識、權(quán)益保護、安全等，要求作品能生動形象地宣傳公民基本道德規(guī)范、大學(xué)生日常行為規(guī)范，謳歌時代精神，倡導(dǎo)良好風(fēng)尚。
(二)內(nèi)容健康，積極向上，鼓舞人心，振奮精神，重點鼓勵創(chuàng)作以倡導(dǎo)社會公德、職業(yè)道德、家庭美德，普及科學(xué)知識、弘揚科學(xué)精神、養(yǎng)成健康文明的生活方式，發(fā)揚艱苦奮斗精神、提倡勤儉節(jié)約，構(gòu)建和諧校園等為主題的校園思想道德公益廣告。
(三)參賽作品喜聞樂見，語言幽默，易于傳播。
三、活動時間安排:
(一)、20xx年10月23日-11月8日，作品創(chuàng)作階段:
建議各院系組織院內(nèi)征集后擇優(yōu)報送不少于3份作品到石工院學(xué)生會廣告部(學(xué)宣部)辦公室 參加初賽;
(二)、20xx年11月9日-11月12日，作品提交階段:
參賽者需填寫《“20xx校園公益廣告設(shè)計邀請賽“作品登記表》，每個作品均須單獨填寫表格，并連同作品一起提交到石工院學(xué)生會廣告部(學(xué)宣部)辦公室。
注：作品登記表請到各院系的學(xué)生會領(lǐng)取。
(三)、20xx年11月13-11月16日，作品初審階段:
主辦方邀請有關(guān)專家對報送作品進行初審，評出入圍作品參加復(fù)賽(現(xiàn)場展播)。
(四)、20xx年11月19日，復(fù)賽(現(xiàn)場展播，地點另行通知):
初審后的入圍作品的作者(團隊參賽的派一名代表)向評委、觀眾介紹參賽作品并接受評委、觀眾提問。評委打分，觀眾投票，評委代表對參賽作品進行點評。最后綜合統(tǒng)計并公布結(jié)果。
四、參賽作品分類及格式要求:
A類(平面設(shè)計類)攝影、海報、粘貼畫、戶外廣告等。
使用電腦軟件和手工創(chuàng)作均可，設(shè)計幅面控制在1200mm*900mm以內(nèi)，橫向縱向均可。使用電腦軟件創(chuàng)作的作品成品請存儲為JPG格式，精度不低于300dpi，刻制光盤或用移動存儲設(shè)備提交;
手工創(chuàng)作的作品成品尺寸大小至少為A3幅面，請簡單裝裱直接提交(提交前請做好拍照留檔準(zhǔn)備，以備復(fù)賽展示解說用)。
B類(文案類):校園文明標(biāo)語、石大對外廣告語、公益手機短信等。
標(biāo)語、廣告語類單個作品長度控制在20個中文字符以內(nèi)，手機短信作品長度控制在100個中文字符以內(nèi)。
C類(影音類):FLASH、DV、聲音等。
影像作品:使用DV或手機拍攝創(chuàng)作均可，不排除其他方式創(chuàng)作的影視作品。手機作品使用MP4格式，像素要求不低于320*240PIX;DV及其它方式創(chuàng)作的作品成品請存儲為AVI格式，像素要求為720*540PIX。單個作品時長控制在120秒鐘以內(nèi)，并刻制光盤或用移動存儲設(shè)備提交到比賽辦公室。
聲音作品:使用錄音筆、電腦錄音軟件和帶錄音功能的手機、MP3錄制創(chuàng)作均可，請將作品成品存儲為WAV格式，單個作品時長控制在120秒鐘以內(nèi)，并刻制光盤或用移動存儲設(shè)備提交。
動畫作品:使用各種常用動畫設(shè)計軟件制作均可，作品成品請存儲為SWF、GIF、PPT、AVI等常見格式，單個作品時長控制在3分鐘以內(nèi)，并刻制光盤或用移動存儲設(shè)備提交。
五、評分標(biāo)準(zhǔn)：
A類(平面設(shè)計類):
a、創(chuàng)意好，整體效果佳，構(gòu)思新穎(30分)
b、美工好，色彩搭配合理，生動逼真(30分)
c、作品突出某個主題，能很好啟發(fā)觀眾，引起共鳴(40分)
B類(文案類):
a、作品創(chuàng)意好，構(gòu)思新穎(30分)
b、作品突出主題，能很好的啟發(fā)閱讀者，引起共鳴(40分)
c、語句結(jié)構(gòu)合理，易上口，言簡意賅或者風(fēng)趣幽默(30分)
C類(影音類):
a、突出某個主題，并有新穎性(20分)
b、演繹生動，能深刻表達該廣告的內(nèi)涵或主題，能打動人心或風(fēng)趣幽默(30分)
c、有較高的`可聽性和吸引性作品畫面精美流暢(30分)
d、有良好的背景設(shè)置，為作品的演繹營造良好的氛圍(20分)
六、獎項設(shè)置:
活動組織單位根據(jù)群眾投票情況和專家意見，綜合評定一、二、三等獎以及最佳創(chuàng)意獎和優(yōu)勝獎若干。
七、有關(guān)聲明：
(一)參賽者必須擁有參賽作品的原創(chuàng)版權(quán)，參賽作品所涉及的名譽權(quán)、肖像權(quán)、著作權(quán)等法律責(zé)任均由作者本人負責(zé)。
(二)參賽作品一律不退稿，請參賽者自留備份。
(三)參賽作品的著作權(quán)歸作者個人，活動組織單位對入選作品享有推薦到相關(guān)活動中展示和使用的權(quán)利(包括LED大屏幕展播、編輯畫冊、制作宣傳品、在相關(guān)網(wǎng)站、報紙、電視、廣播等媒體上發(fā)布等)，原則上不再另付稿酬，作者享有署名權(quán)。
(四)大賽(展覽)的組織單位對本次活動擁有最終解釋權(quán)。
(五)凡報送作品的參賽者均視為認可以上規(guī)定條款。
廣告策劃 篇2
前言
武漢精實廣告公司受聯(lián)想公司委托,進行聯(lián)想手機的廣告活動策劃。本策劃根據(jù)雙方協(xié)議,于XX年11月開始,至XX年1月結(jié)束,歷時2個月�，F(xiàn)提交廣告活動策劃方案文本。
本策劃文本包括市場調(diào)查與分析、廣告策略、廣告計劃、促銷活動計劃、附錄等組成部分,全面涵蓋了本次策劃運作的內(nèi)容,為本次廣告活動提供策略和實施方法的全面指導(dǎo)。如果貴方認可此方案,希望本次廣告活動能夠完全照此執(zhí)行。
如果貴方不采納此方案,希望能夠尊重我方勞動,不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或者部分內(nèi)容。
第一部分市場分析
企業(yè)在市場營銷中面臨的主要問題在于：國外品牌夾擊
企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢在于：本土優(yōu)勢
企業(yè)面臨的市場機會點在于：通信技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢已不存在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近。
一、營銷環(huán)境分析
1.營銷環(huán)境中宏觀的制約因素：
�。�1）心腹重陣的中部發(fā)展政策：國家對武漢的重視在近幾年尤為明顯。市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開闊，對新發(fā)明、新事物都有極強的接受能力。
�。�2）九省通衢的武漢市場：與全國同等規(guī)模的其他城市相比,武漢消費者接觸各層次商品機會比較多,使消費者形成丁比較強的價格評判能力,形成了穩(wěn)定的消費心理和市場格局。在武漢市場中，不同消費能力的消費者的消費心態(tài)比較穩(wěn)定,一般對自己消費什么檔次的產(chǎn)品有比較明確的認識,使各檔次的產(chǎn)品都能夠穩(wěn)定地占有部分市場,并且擁有穩(wěn)定的消費群。
�。�3）不斷提高的教育質(zhì)量對高科產(chǎn)品的需求：唯楚有才的武漢一直是教育先鋒，高教育水品下高素質(zhì)的消費者追求高生活質(zhì)量成為武漢部分消費者的迫切需求,也帶動丁科技零售總額的大幅度提高,聯(lián)想所面臨的正是這樣一個規(guī)模不斷擴大的市常
在業(yè)界對國產(chǎn)手機的命運表示悲觀時，**認為，國內(nèi)廠商在中國市場的.勝利是大趨勢，因為國內(nèi)廠商手握三大勝算：
勝算一：手機行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。隨著通信技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢已不存在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近。另一方面，隨著3c融合，手機融和了mp3、拍照甚至具備像電腦一樣的數(shù)據(jù)處理功能。因此一些有著it背景的廠商，或者是一些家電廠商，將在新的產(chǎn)品趨勢下創(chuàng)造亮點。
勝算二：“穿草鞋”的勤奮。經(jīng)過幾年的磨煉，國內(nèi)一些廠商在產(chǎn)品運作、管理能力等方面與國外品牌相比，可以說已經(jīng)不相上下。同時，對國內(nèi)市場更高的重視程度，將促使國內(nèi)企業(yè)在未來獲得更好發(fā)展。
勝算三：不可小視的本土優(yōu)勢。隨著手機娛樂化的提升，體現(xiàn)了越來越多的文化特質(zhì)。中國市場是公認的世界最大的手機市場，本土品牌對于國內(nèi)用戶需求有天生的敏感，把握也更加準(zhǔn)確。專攻中國市場的國內(nèi)企業(yè)無論精力還是投入上，將比分兵世界市場洋品牌握有更多勝券。
2.影響市場營銷的微觀因素：
a．企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系：由于聯(lián)想實刀雄厚，名聲響亮，因此可以得到供應(yīng)商的信任,在產(chǎn)品供應(yīng)方面不存在問題。
b．企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系：由于企業(yè)已有的廣告和促銷活動,實際銷售情況已經(jīng)比較理想,經(jīng)銷商獲利不少,所以銷售產(chǎn)品的積極性也很大,企業(yè)可以進一步在營銷渠道方面多做努力。
3.市場概況
�。�1）市場的規(guī)模：
信息產(chǎn)業(yè)部最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，XX年1-9月，全國通信業(yè)務(wù)總量累計完成8898.8億元，比上年同期增長24.6%；通信業(yè)務(wù)收入累計完成4723.3億元，比上年同期增長10.9%。
XX年1-9月份，電信業(yè)務(wù)收入4311.0億元，增長11.6%；郵政業(yè)務(wù)收入412.3億元，增長4.2%。各項電信業(yè)務(wù)中，移動通信網(wǎng)業(yè)務(wù)收入1931.9億元，比上年同期增長16.9%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為44.8%；固定本地電話網(wǎng)業(yè)務(wù)收入1299.0億元，比上年同期增長6.3%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為30.1%；長途電話網(wǎng)業(yè)務(wù)收入775.5億元，比上年同期增長5.2%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為18.0%；數(shù)據(jù)通信網(wǎng)業(yè)務(wù)收入298.6億元，比上年同期增長24.7%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為6.9%。
XX年1-9月，全國累計新增電話用戶7711.9萬戶，總數(shù)達到72369.9萬戶。其中，固定電話用戶新增3401.9萬戶，達到3.46億戶；移動電話用戶新增4310.0萬戶，達到3.78億戶。
XX年1-9月份，全國通信固定資產(chǎn)投資完成1226.1億元，比上年同期下降12.2%。其中，電信固定資產(chǎn)投資完成1211.0億元，比上年同期下降12.3%；郵政固定資產(chǎn)投資完成15.1億元，比上年同期下降0.5%。電信固定資產(chǎn)投資中，東部地區(qū)完成605.5億元，下降12.8%；中部地區(qū)完成312.7億元，下降7.3%；西部地區(qū)完成248.8億元，下降15.1%。
(2)市場的構(gòu)成
a．構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品種
聯(lián)想手機：聯(lián)想g系列，聯(lián)想v系列，聯(lián)想e系列，聯(lián)想et系列，聯(lián)想i系列，聯(lián)想p系列
b．與本品牌構(gòu)成競爭的品牌
女性群體：三星
商務(wù)人士：諾基亞
學(xué)生群體：松下
三星有小巧美麗的外觀，深受女性群體喜愛，而且已經(jīng)有一定的壟斷市場形成；諾基亞經(jīng)典簡約的款式和適當(dāng)?shù)墓δ埽紦?jù)了較大部分商務(wù)市場；松下堅持高科技，低價格的策略，為廣大學(xué)生所接納。
針對以上情況，聯(lián)想推出智能娛樂功能p系列，時尚學(xué)習(xí)功能i系列，豪華高科et系列補全產(chǎn)品多樣化發(fā)展，突出產(chǎn)品個性。
c．本品牌市場變化的可能
本品牌在未來的市場中有可能出現(xiàn)以下幾種變化：
其一，繼續(xù)保持現(xiàn)有的占有卒,但是因其他品牌占有率上升而相對下降
其二，占有率下降；
其三，占有率上升。本品牌的市場占有率上升，自然是最為有利的態(tài)勢,因此本次廣告活動的主要目標(biāo)也在于此。
�。�3）市場構(gòu)成的特性
品牌類型的特性：
三星-----合資品牌
諾基亞一--合資品牌
松下-----合資品牌
聯(lián)想一----國產(chǎn)品牌
4.營銷環(huán)境分析總結(jié):
(1)市場機會:整個市場將繼續(xù)擴大,需求量將逐步提高。市場沒有一個品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢地位。
(2)市場威脅:由于這是一個比較飽和的市場,而且更多的品牌都在開發(fā)更新的功能，尤其是已有合資的品牌在市場的壟斷。
(3)企業(yè)在市場中的優(yōu)勢：聯(lián)想企業(yè)具有比較雄厚的實力,因此有能力改變產(chǎn)品在市場上的現(xiàn)狀。而且由于產(chǎn)品上市的時間還不長,消費者還沒有形成國有的印象,因此有通過適當(dāng)?shù)臓I銷手段吸引更多的消費者的可能。
(4)產(chǎn)品在市場中的劣勢：聯(lián)想產(chǎn)品的市場占有率一般,而且市場對國有品牌的不信任,部分消費者可能因為品牌原因不愿意選擇本產(chǎn)品。
(5)重點問題：基于企業(yè)長遠的發(fā)展,低價迅速提高產(chǎn)品的市場占有率,再以實力爭取到市場滿意度，在現(xiàn)有的主要品牌中,獲得優(yōu)勢地位。
廣告策劃 篇3
一、前言
甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。
放眼國內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風(fēng)格千篇一律，毫無內(nèi)涵，毫無新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。
世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久。中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養(yǎng)生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區(qū)，在北方地區(qū)普及滿記甜品，發(fā)揚中國甜品文化。
二、市場分析
1、市場概況
隨著人們生活水平的提高，對生活質(zhì)量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時尚。所以，衣、食、住、行等行業(yè)雖傳統(tǒng)，卻不過時，更因其與人們生活息息相關(guān)，永遠都有市場。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風(fēng)格千篇一律，毫無內(nèi)涵，毫無新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。其實，世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久，中式甜品在國內(nèi)的市場是非常大的。本商品的主要消費者在南方居多，因為他們的生活習(xí)慣，而在北方，由于氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學(xué)校、寫字樓白領(lǐng)集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購買量年輕的白領(lǐng)居多，大概一天消費一次，學(xué)生和兒童大多在每個節(jié)假日消費一次。
2、市場的構(gòu)成：在內(nèi)地，不像香港各種甜品店林立，有一定規(guī)模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發(fā)展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應(yīng)該會進駐南方城市，所以滿記應(yīng)該著手在北方多開分店，提高市場占有率。
3、市場構(gòu)成的特性：甜品業(yè)在北方有季節(jié)性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特性分析
原料專業(yè)，放心更多。滿記甜品完全采用新鮮食材現(xiàn)場制作，無任何防腐劑等對人體有害物質(zhì)，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質(zhì)素及提升營運效益，集團自置中央食物制造工場、生果處理倉及物流運輸車隊，一切營運所涉及的生產(chǎn)、運送、銷售皆自行包辦處理，不假外求。累 積 多年的營運經(jīng)驗，集團營運模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監(jiān)控、物流運輸及產(chǎn)品銷售等等，每個細節(jié)部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力。在價格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產(chǎn)品，但與其服務(wù)是成正比的。
2． 產(chǎn)品的品牌形象分析
香港滿記甜品集團自一九九五年于香港西貢區(qū)設(shè)立第一間 『滿記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現(xiàn)今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛戴，更獲國內(nèi)及外地旅客的推崇及贊賞�！簼M記甜品』已成為一個『甜品品牌』。
3． 產(chǎn)品定位分析
鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現(xiàn)將會帶來市埸的震撼。
四、廣告策略
1、廣告心理策略
�、� 喚起消費者的注意：廣告界流行一句行話：“如果你的廣告能引起人們的注意，則推銷商品的任務(wù)已成功了一半。”廣告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼；活動的物體比靜止的物體醒目；彩色的物體比黑白的物體引人注目；圓形比方形更顯眼；人本身是最顯眼的�？梢园才旁陔娨晞≈蓄l頻出現(xiàn)主人公在滿記甜品的情節(jié)，或
者在電視上或網(wǎng)絡(luò)上做廣告等。
�、趩l(fā)消費者的聯(lián)想：客觀事物都是相互聯(lián)系的，聯(lián)想反映了事物間的相互聯(lián)系。例如，在日常生活中，人們看到火爐會想到溫暖，看到紅果會想到酸味兒?廣告需要飛躍性、突破性聯(lián)想，要通過對素材的細致加工，利用事物之間的`內(nèi)在聯(lián)系，以比擬的手法喚起消費者對所宣傳的商品的聯(lián)想，從而加深對商品的認識，激發(fā)對商品的興趣，形成一定的態(tài)度和行動�？梢杂蒙世_紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫面來表現(xiàn)滿記甜品可以讓消費者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。
�、壅f服消費者去行動：
讓消費者認為他需要滿記甜品，讓顧客信賴滿記，服務(wù)至上，性價比高。試想，炎炎夏日，驕陽似火，三五好友相約甜品店，點上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝著可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時；冬日午后，寒風(fēng)嘯嘯，男女情侶躲進甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂，輕啖細品，暖胃暖心，當(dāng)為三生有幸之事。多加宣傳滿記能為消費者帶來多美好的生活體驗，有助于說服消費者來滿記消費。
2、廣告定位策略
所謂定位，就是在潛在消費者的心目中為你的產(chǎn)品設(shè)置一個特定的位置，這個位置只為你的產(chǎn)品所獨占而其他同類產(chǎn)品則不可能擁有。
①產(chǎn)品定位：以新鮮食材為基礎(chǔ)的健康甜品。
�、谑袌龆ㄎ唬好嫦蛞蝗耗昵嗉靶轮挟a(chǎn)之消費市場，偏向年輕、時尚的美味。
�、燮髽I(yè)定位：累 積 多年的營運經(jīng)驗，集團營運模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監(jiān)控、物流運輸及產(chǎn)品銷售等等，每個細節(jié)部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力。
�、苜|(zhì)量定位：嚴格把關(guān)質(zhì)量衛(wèi)生，力求百分之百新鮮。
�、輧r格定位：價位在同類甜品行業(yè)中偏高。
�、抻^念定位：美味也可以時尚
�、咝蜗蠖ㄎ唬横槍θ蛐允袌霾呗�，一套全新滿記甜品視覺系統(tǒng)應(yīng)運而生，繼而向更大更新之亞洲市場進發(fā)。鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現(xiàn)將會帶來市埸的震撼。
�、喙δ芏ㄎ唬盒蓍e、避暑
�、岱⻊�(wù)定位：高檔次服務(wù)
3、廣告規(guī)劃策略
�。�1）市場調(diào)查：
�、儆绊懯袌稣{(diào)查因素和市場政策法規(guī)調(diào)查
�、谑袌龉┣箨P(guān)系與市場容量調(diào)查
③市場競爭性調(diào)查
�、苁袌霎a(chǎn)品調(diào)查
⑤廣告活動調(diào)查
（2）設(shè)計調(diào)查問卷，按照簡明性、漸進性、代表性、可評價性、確定性的要求。
（3）確定廣告主題
�。�4）廣告預(yù)算
4、廣告創(chuàng)意策略
廣告創(chuàng)意要立于真實，突出個性，以小見大，刪繁就簡，注重文采，以情動人，意在言外，出奇制勝。有逆向思考法、分析綜合法、加減乘除法、巧布疑陣發(fā)、自由發(fā)揮法、頭腦風(fēng)暴法等等。運用這些方法來設(shè)計一個很好的廣告創(chuàng)意。
五、廣告實施計劃
1、廣告宣傳可以運用各種廣告媒體：
�。�1）報紙傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閱讀率較高、文字表現(xiàn)力強、便于保存和查找、傳播費用較低。弱點就是時效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。
�。�2）雜志傳播的優(yōu)勢：時效性強、針對性強、印刷精美、表現(xiàn)力強。弱點就是出版周期長、聲勢小、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。
�。�3）廣播傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、感染力強、多種功能。弱點就是傳播效果稍縱即逝，耳過不留，信息的存儲性差。聽眾受節(jié)目順序限制，只能被動接受既定的內(nèi)容，選擇性差。廣播只有聲音，沒有文字和圖像，聽眾的注意力容易分散。
�。�4）電視傳播的優(yōu)勢有：視聽結(jié)合傳達效果好，即時性強，有現(xiàn)場感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂性強。弱點就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲性差，記錄不變也難以查詢。受時間順序的限制，加上受場地、設(shè)備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的制作、傳送、接收和保存的成本較高。
（5）網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢有：范圍廣泛，超越時空，高度開放，雙向互動，個性化，多媒體，超文本，低成本。
�。�6）還可以通過戶外廣告宣傳。
2、效果佳的媒體組合形式有報紙與廣播媒體搭配，報紙與雜志媒體搭配，報紙與電視媒體搭配，報紙或電視與郵政媒體搭配，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷售現(xiàn)場廣告或海報搭配。
3、廣告預(yù)算
廣告預(yù)算的方法主要有：銷售百分比法，盈利百分比法，銷售單位法，廣告收盈遞增法，銷售收益遞減法，目標(biāo)達成法，競爭對手法。
廣告預(yù)算的使用方法有以下幾種：按照廣告機能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區(qū)分配、按照廣告時間分配、按照廣告商品分配。
六、廣告效果評估
廣告效果具有間接、遲效、累積、耗散與復(fù)合等特性。
廣告效果的幾個重要指標(biāo)分別是：銷售額、到達率、注意率、記憶程度、購買喚起與AEI。
結(jié)合廣告效果測試的特點，廣告效果的調(diào)查方法主要有：（1）抽樣調(diào)查法（2）問卷法（3）訪問法（4）觀察法（5）比較法
對廣告效果的分析主要從經(jīng)濟效果與社會心理效果兩方面入手。對于廣告社會心理效果的分析側(cè)重于一下幾個方面：
（1）對認知度效果的分析（2）對記憶效果的分析（3）對情感態(tài)度的分析（4）對購買行為的分析
廣告策劃 篇4
活動名稱：一年激情 點亮金色九月望家旺
活動目的：提高商品銷量，增加銷售額，擴大企業(yè)知名度和美譽度，使企業(yè)的銷售和影響力有質(zhì)的`提高。
活動時間：20xx年9月15日—10月5日
活動地點：望家旺家居建材超市太華店
活動方式：由望家旺自辦，社會各界、廣大消費者廣泛參與
指 導(dǎo)：望家旺超市董事會
主 辦：望家旺超市太華店
承 辦：企劃部 采購中心 營運中心
操作單位：總經(jīng)辦 企劃部
第一階段：籌備階段 20xx.8.10 —20xx.9.10
確定實施方案：
公司內(nèi)部各部門統(tǒng)一方案后再報董事會協(xié)商作最后決定；
2.費用預(yù)算：
�。ㄊ杖腠棧〢.各供應(yīng)商店慶贊助費報表、企業(yè)報廣告費報表；
�。ㄖС鲰棧〣.陜西電視臺、西安電視臺廣告時段費；
C.《西安晚報》和《華商報》、《三秦都市報》版面費；
D. 巨型布幅戶外廣告位費；
E. 宣傳單、DM刊、企業(yè)報制作費；
F. 宣傳板制作費；
G. 拱門與飄氣球及宣傳條幅制作或租用費；
H. 宣傳車裝置費；
I.藝術(shù)團邀請費；
J.獎品制作費；
K.請柬、禮品制作費；
L.記者招待費；
M.有關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)報酬費；
N.新聞發(fā)布會專項費
O.其他費用；
3.邀請、建筑工程單位、固定目標(biāo)客戶、裝飾公司、小區(qū)業(yè)主代表、供貨商、新聞媒體、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等六類。
行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，政府領(lǐng)導(dǎo)，大公司領(lǐng)導(dǎo)由董事會邀請；目標(biāo)客戶、裝飾公司、小區(qū)業(yè)主代表由市場部邀請；供貨商由采購中心邀請；電視臺、記者、媒體由企劃部邀請。
4．新聞發(fā)布會邀請重點單位；
5．確定出席人員及籌備成員名單：
活動出席成員名單包括邀請單位的領(lǐng)導(dǎo)或其派遣人員。
6. 爭取各有關(guān)新聞單位和主管部門支持，激勵員工活動熱情；
7. 宣傳品制作與活動資源配備：
A.“邀請函”制作（可作為一項宣傳）；
B.制定陜西電視臺專題報道文案；
C.制定店慶設(shè)計方案、樣板間征集案；
D.制作報紙廣告、企業(yè)報文案；
E.制作印刷宣傳單或書寫并張貼活動海報；
F.錄制宣傳車和購物直通車用廣播磁帶（與相關(guān)管理部門溝通、申請，進行全城廣泛宣傳，激活客
流量）；
G.制作巨型宣傳板（前門廣場）：
宣傳板上噴繪店慶圖案，張貼活動內(nèi)容及宣傳口號、購物者及參觀者注意事項；宣傳板放置于前門路邊；
H.制作登記冊
8．活動參與人員的組織與分工：
A. 活動組織、領(lǐng)導(dǎo)、籌備小組；
B. 外聯(lián)邀請、溝通、協(xié)商談判人員；
C. 宣傳文案策劃、印刷制作人員；
D. 宣傳品制作人員；
E. 各種稿件編寫人員；
F. 登記造冊人員；
G. 接待人員：
負責(zé)接待在任何時間前來購物和參觀的客戶、活動出席人員和出席領(lǐng)導(dǎo)、普通參觀民眾；
H. 迎門禮儀；
I.活動現(xiàn)場導(dǎo)說小姐；
J. 機動人員：
負責(zé)活動現(xiàn)場全場檢查，適時調(diào)整商品促銷與統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，活動資源調(diào)配，緊急事故處理等工作；
9．設(shè)置活動咨詢熱線。
第二階段：前期宣傳階段 20xx.8.20—20xx.9.10
媒體宣傳：
A.陜西電視臺都市新家園頻道每日三次做專題宣傳：
宣傳專題內(nèi)容包括望家旺概況、望家旺現(xiàn)狀、樣板間征集啟事及大賽活動程序；
B.陜西電視臺做樣板間（10名）征集啟事；
C.西安晚報刊登1/2版望家旺促銷廣告：
廣告內(nèi)容包括望家旺簡介樣板間征集啟事，
D. 華商報刊登1/4版店慶廣告：
內(nèi)容主要是促銷信息和樣板間征集啟事；
E.太華店門頭頂端、明珠家居、****懸掛巨型宣傳紅布幅；
F.在中心及沿街散發(fā)10000份宣傳單或張貼100份海報；
G.望家旺宣傳車在市各主要街道巡回往復(fù)宣傳：
車上安裝廣播喇叭，設(shè)置宣傳板，刷寫或噴繪宣傳標(biāo)語 ；
H.隨時為陜西電視臺提供各種宣傳、報道文案，鼓勵陜西電視臺在前期宣傳期間及活動現(xiàn)場持續(xù)、不間斷地進行跟蹤報道或直播；
I. 邀請其他各新聞媒體主動對店慶進行跟蹤報道，邀請記者屆時采訪、報道活動現(xiàn)場熱況；
2.接受單位和個人報名購物、預(yù)定樣板間，提前定貨，并登記造冊：
A．報名時間為20xx.8.10—20xx.9.10（根據(jù)顧客要求，隨時滿足）；
B.報名地點為望家旺客服中心（電視臺為報名單位按報名順序編號，并進行播放，不收取報名費）；
C.望家旺隨時向電視臺提供報名名單；
3.確保報名的手續(xù)及費用；
4. 宣傳及活動期間接待工作：
A. 接待宣傳期間來望家旺咨詢相關(guān)事宜者；
B. 接待宣傳及活動期間參觀望家旺、購物者；
C. 接待任何時間前來望家旺參觀、購物者；
D. 前來公司者可憑望家旺宣傳單、海報或刊登本廣告之報紙兌換公交車費一元（每人僅限一張、一次，并登記）；
5．望家旺競爭對手情報搜集（情報內(nèi)容包括其銷售策略、市場動態(tài)、促銷方案、宣傳方式與經(jīng)營活動等）
第三階段：活動實施階段 20xx.9.15—10.5
1.望家旺現(xiàn)場布置：
A. 在望家旺口安放拱門；
B. 在望家旺吊掛飄氣球；
C. 在入、出口頂升起各色彩旗、懸掛主題；
D. 在東墻處掛宣傳橫幅和巨幅；
E. 防損人員堅守崗位，不得善離智守，保衛(wèi)安全，防火防盜；安排醫(yī)護人員，預(yù)防有關(guān)疾病事故發(fā)生；
F. 安排來賓來人車輛停放場地；
2．現(xiàn)場布置：
A. 清潔衛(wèi)生，做到無塵土、煙頭、紙屑、痰跡，要店內(nèi)整齊；
B. 店內(nèi)表示、明示要鮮明；
C. 店內(nèi)懸掛活動名稱及祝賀、祝愿標(biāo)語；
D. 休閑區(qū)放置書刊、礦泉水（收費）；
E. 促銷要特別明示。
3. 部分包裝：
A. 綠化，樹木花草到位；
B. 員工要遵守紀律、遵守公共道德，要文明禮貌（尤其不許口出污語，嚴禁打架斗毆）；
C. 賣場不能亂堆亂放；
D. 檢查商品外觀及其他包裝無損壞處；
4．新聞發(fā)布會：
A．參會人員步入會場就座；
B．領(lǐng)導(dǎo)入嘉賓、主賓席位；
廣告策劃 篇5
目 錄
1前言…………………………………………………………3
2 公司介紹………………………………………………….4
3 產(chǎn)品介紹 ……………………………………………….5
4 市場環(huán)境分析…………………………………….6
5 營銷提案………………………………………..18
6創(chuàng)意設(shè)計提案……………………………………20
7媒介提案……………………………………….21
8廣告預(yù)算………………………………………23
二. 前言
主流消費人群的更替，代表消費時代翻開嶄新的一頁，他們具有自己的個性和需求，
把握好消費者需求才能更好更準(zhǔn)確的占有市場。對于產(chǎn)品我們要擴寬已有產(chǎn)品鏈寬度，增設(shè)珍藏機，定制機滿足顧客個性需求，搶占空白市場。以工藝引領(lǐng)潮流，以服務(wù)聚攏人群。單反無疑具備了這些亮點，它以更高的姿態(tài)展露在人們面前，如今不再只是專業(yè)人群的至寶，也逐步以著高性價比為大眾所接受。而佳能的單反相機也一直以來是中國相機業(yè)的領(lǐng)跑者，依靠世界尖端科技打造出一流的品質(zhì)，它的技術(shù)與質(zhì)量經(jīng)受著時間的考驗，為人們所認可。
公司簡介：
佳能（Canon [1]）是全球領(lǐng)先的`生產(chǎn)影像與信息產(chǎn)品的綜合集團，自1937年成立以來，經(jīng)過多年不懈的努力，佳能已將自己的業(yè)務(wù)全球化并擴展到各個領(lǐng)域。目前，佳能的產(chǎn)品系列共分布于三大領(lǐng)域：個人產(chǎn)品、辦公設(shè)備和工業(yè)設(shè)備，主要產(chǎn)品包括照相機及鏡頭、數(shù)碼相機、打印機、復(fù)印機、傳真機、掃描儀、廣播設(shè)備、醫(yī)療器材及半導(dǎo)體生產(chǎn)設(shè)備等。
佳能總部位于日本東京，并在美洲、歐洲、亞洲及日本設(shè)有4大區(qū)域性銷售總部，在世界各地擁有子公司200家，雇員超過10萬人。
佳能的企業(yè)理念是“共生”，共生是指忽略文化、習(xí)慣、語言、民族等差異，努力建設(shè)全人類永遠“共同生存、共同勞動、幸福生活”的社會。
目前，地球上還存在著阻礙共生的各種失衡現(xiàn)象。其中，貿(mào)易失衡、收入失衡以及地球環(huán)境的失衡等，都是必須解決的重要課題。
佳能通過共生的實踐，致力于消除這些失衡現(xiàn)象。作為一個真正的全球化企業(yè)，不僅需要同顧客、社區(qū)，還要與各個國家、地區(qū)，以及地球自然環(huán)境等，建立起良好的關(guān)系，同時擔(dān)負社會責(zé)任。
佳能以“促進世界繁榮和實現(xiàn)人類幸�！睘槟繕�(biāo)，正在不斷努力。
二.產(chǎn)品介紹： 全新的EOS 700D作為EOS 650D的后繼機型，在外觀設(shè)計上略有不同。機身表面除了采用高質(zhì)感的新涂層外，還改變了模式轉(zhuǎn)盤的設(shè)計。而從其他功能配置上看，它的技術(shù)賣點為搭載1800萬有效像素CMOS圖像感應(yīng)器、DIGIC 5數(shù)字影像處理器、全9點十字型自動對焦感應(yīng)器以及可最高約5張/秒的高速連拍等等方面。
從外觀上看，佳能EOS700D的整體外形尺寸為133.1×99.8×78.8mm，重約525g（僅機身）。主要按鍵布局與EOS650D相比沒有變化，亮點依然為3.0英寸104萬像素可旋轉(zhuǎn)觸摸屏。在Hybrid CMOS AF技術(shù)的驅(qū)動下，用戶可通過它實現(xiàn)觸摸對焦、觸摸快門、觸摸回放等功能。
而從性能上看，佳能EOS 700D搭載APS-C規(guī)格CMOS傳感器，有效像素約為1800萬。在DIGIC 5數(shù)字影像處理器的支持下，可以實現(xiàn)ISO100-6400的常用感光度范圍，最高等效值可達ISO25600。另外，它的快門速度范圍是1/4000-30秒、B門，連拍速度達每秒5張。該產(chǎn)品依舊支持9點自動對焦系統(tǒng)，中心F2.8對焦點為雙十字型結(jié)構(gòu)，其他對焦點為單十字型結(jié)構(gòu)，全部對應(yīng)F5.6光圈。
最后，佳能EOS 700D在內(nèi)置圖片處理方面提供給用戶較大的余地，提供了HDR拍攝模式，還包含快速連拍4張照片合成的‘手持夜景’模式。它也具備了多種內(nèi)部特效濾鏡，用戶可更直接地方式加入
廣告策劃 篇6
王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。
市場分析
一、營銷環(huán)境分析
(一)、飲料市場概況
1、市場規(guī)模
飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至20xx年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個年度負增長;新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升;增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。
2、市場構(gòu)成
飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。
3、市場熱點
功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細分市場。
(二)、營銷環(huán)境分析的總結(jié)
1、劣勢與威脅
(1)、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無法有效形成品牌個性和實現(xiàn)市場區(qū)隔。
(2)、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
(3)、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低;
(4)、我國本土飲料企業(yè)大都實行分散經(jīng)營，規(guī)模一般比較小;區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。
2、優(yōu)勢與機會
(1)、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費者喜愛
(2)、消費者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間
隨著社會的進步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求。
(3)、日益細分化的消費群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營銷提供機會
不同飲料群體有著不同的飲料消費需求，這些差異表現(xiàn)在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細分化的市場為飲料企業(yè)進行市場拓展提供無限空間。
3、重點問題
體現(xiàn)紅色王老吉的獨特價值，建立先進的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運作模式
二、消費者分析
1 、消費者的總體消費態(tài)勢
(1)、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。
(2)、根據(jù)市場調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。
2 、消費者行為分析
在影響飲料購買的.眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上�？梢�，口味是影響消費群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質(zhì)期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要,美國健康部，包裝對購買也有一定的吸引力。
三、產(chǎn)品分析
1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析
現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：
調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：
1、產(chǎn)品太多，分不清好壞;
2、共性太強,項目策劃，個性太少;
3、品牌雜亂;
4、營養(yǎng)成分缺乏;
5、碳酸飲料太多;
6、補充體力的飲料很少;
7、功能單一。
2、產(chǎn)品生命周期分析
各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現(xiàn)效益增長;果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期，市場空間仍然很大。現(xiàn)在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經(jīng)濟增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品，消費需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。
3、產(chǎn)品品牌的分析
品牌格局日益多元，國外品牌以可口可樂和百事可樂為主，國內(nèi)品牌以娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一三大品牌為主。以茶飲料為例，康師傅、統(tǒng)一之后，娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益。品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高，而水/茶飲料最低。
四、企業(yè)競爭狀況分析
1、企業(yè)在競爭中的地位
加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)企業(yè)，1995年推出第一罐紅色罐裝“王老吉”，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。在取得“王老吉”的品牌經(jīng)營權(quán)之后，其紅色王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當(dāng)中。
2、企業(yè)的競爭對手
國內(nèi)競爭對手：娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一 、黃振龍涼茶等
國外競爭對手：可口可樂 百事可樂等
3、企業(yè)與競爭對手的比較
機會與威脅
機會：在研究消費者對競爭對手的看法中，發(fā)現(xiàn)紅色王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預(yù)防上火”的功能，僅僅是間接的競爭者。
威脅：在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，而且，內(nèi)地的消費者 “ 降火 ” 的需求已經(jīng)被填補，大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。作涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。如果放眼到整個飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領(lǐng)先地位。
廣告策劃 篇7
職責(zé)：
1. 負責(zé)KOL廣告策劃團隊的管理工作及KOL媒體庫存廣告售賣策略;
2. 帶領(lǐng)團隊對接公司銷售部門完成銷售任務(wù)下單任務(wù)指標(biāo);
3. 為日常廣告投放的'效果負責(zé)，及分析廣告效果優(yōu)化，并深入發(fā)掘KOL廣告可變現(xiàn)形式;
4. 優(yōu)化團隊整體能力，對團隊進行招聘、培訓(xùn)、日常指標(biāo)管理等;
任職要求：
1. 至少具備2年以上自媒體廣告策劃經(jīng)驗，管理過大型項目及6人以上團隊管理能力;
2. 具備招聘、人才培訓(xùn)、組織管理能力;
3. 具備廣告策劃能力及經(jīng)驗、營銷策劃能力，有互聯(lián)網(wǎng)廣告從業(yè)背景，熱愛二次元KOL這優(yōu)先
4. 充分理解公司發(fā)展方向及愿景并達成共識，具備正確的價格觀和職業(yè)操守;
廣告策劃 篇8
委托方：聯(lián)合利華公司
撰寫方：陳鴻良
日期：20xx年1月7日奧妙洗衣液廣告策劃書
前言
組建于1986年的聯(lián)合利華公司，是世界上最大的日用消費品公司之一.。聯(lián)合利華旗下14個品類的400個品牌暢銷全球170多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)用品，護發(fā)用品，嬰兒護理產(chǎn)品，家居護理及個人清潔用品，食品等。
目錄
一、市場分析
二、廣告戰(zhàn)略
三、廣告戰(zhàn)術(shù)實施細節(jié)
四、廣告預(yù)算及分配
五、廣告效果的預(yù)測
六、前景預(yù)測
一、市場分析
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1. 市場概況
長期以來，洗衣粉市場份額始終保持在60%～70%，而洗衣液的市場增長迅速。AC Nielsen 和Euromonitor（中國）有限公司的數(shù)據(jù)顯示，20xx 年和20xx 年中國洗衣液市場增長迅猛，20xx 年市場份額尚不足2%，20xx 年上半年猛增到4%。AC尼爾森預(yù)計，國內(nèi)洗衣液將在20xx年達到整個洗衣劑市場的19％，在20xx年之后達到30％。且洗衣液中國市場發(fā)展歷程20xx年，“消毒水老大”威露士推出衛(wèi)新洗衣液；20xx年11月，“洗手液大王”藍月亮高調(diào)推出洗衣液，隨后大舉進行廣告及渠道促銷，讓洗衣液真正“火”起來；20xx年第一季度，飄影集團也跨界染指洗衣液，一口氣推出“先鋒”品牌三大系列產(chǎn)品；而擁有櫻雪、滋采等品牌的美日國際也在同年7月推出洗衣液；本土日化巨頭立白也在20xx年底推出去漬霸洗衣液，本土品牌的一連串動作讓外資們騷動起來：日本花王集團宣布推出洗衣液潔霸NEO，聯(lián)合利華以低于同行30%的定價殺入洗衣液市場，緊跟而來的是寶潔旗下的汰漬和碧浪。自藍月亮高調(diào)推出洗衣液新品后，威潔士、漢高、美日、花王等國內(nèi)外知名企業(yè)爭先恐后殺入其中。專注洗發(fā)護發(fā)用品１０多年的飄影集團更是“跨界”染指，一口氣推出了“先鋒”品牌的三大洗衣液系列產(chǎn)品。在華聯(lián)、南百、華潤萬家等各大百貨超市，因各種品牌的新貨紛紛上架，洗衣液儼然有了自己專門的柜架，大有將洗衣粉逐出之勢。
2. 市場分析總結(jié)
經(jīng)濟方面，我國處于經(jīng)濟高速發(fā)展時期，人們生活水平、消費水平均逐步提高，具有強大的購買力。
技術(shù)方面，隨著科技水平的不斷提高，給我國洗滌行業(yè)技術(shù)革新帶來了巨大的空間。自1993年進入中國以來，奧妙一直將消費者需求放在第一位，憑借對中國消費者的深刻了解，采用領(lǐng)先的全球高科技，不斷研發(fā)出適合中國消費者使用的洗衣產(chǎn)品，獲得了眾多消費者的認可和青睞。目前，奧妙旗下已有奧妙全自動洗衣液，奧妙全自動洗衣粉，奧妙凈藍全效洗衣粉以及奧妙洗衣皂系列產(chǎn)品。
成本方面，與傳統(tǒng)洗衣粉肥皂相比，全方面考慮，洗衣液使用成本相對較底。 競爭方面，目前中國市場洗衣液品牌層出不窮，國內(nèi)外知名企業(yè)先后染指洗衣液市場，市場競爭較激烈。
社會期望與需求方面，環(huán)保思想價值觀念不斷深入人心，當(dāng)今更多的消費者相應(yīng)國家號召熱衷于低碳環(huán)保，并且對健康洗滌有了更高的要求。
市場前景，據(jù)調(diào)查國外洗衣液早已顛覆洗衣粉一統(tǒng)天下的局面，而中國卻恰恰相反。有數(shù)據(jù)顯示，去年中國洗衣粉在整個洗衣劑市場的占比首次出現(xiàn)負增長，洗衣液銷售額則猛增６５％，表明洗衣液時代的到來。
�。ǘ┫M者分析
1. 消費趨勢調(diào)查
注重生活品質(zhì)，追求時尚品味，是現(xiàn)代人追逐的生活方式。自洗衣液走入尋常百姓家后，健康環(huán)保洗衣就成了人們的新風(fēng)尚、新體驗。日化市場中，越來越多的企業(yè)加入到洗衣液隊伍中，更多的品牌可供顧客選擇。為深入了解洗衣液使用情況，消費者對產(chǎn)品的認識和看法，我們對不同行業(yè)、不同年齡段人群進行洗衣液消費市場的調(diào)查。
2. 調(diào)查結(jié)果
調(diào)查結(jié)果顯示，人們對洗衣液認識普遍較高，但使用率不高，六成消費者消費額偏低；注重產(chǎn)品質(zhì)量，擁有環(huán)保意識的同時，價格成為其瓶頸，消費習(xí)慣仍需培育；使用人群偏年輕化，多半從超市渠道購買。此次調(diào)查的對象主要面向城市消費者，白領(lǐng)、家庭主婦、商務(wù)人員是主要調(diào)查對象，男女比例接近1：4。雖然消費者都知道洗衣液這類洗滌產(chǎn)品，但對洗衣液選擇上顯示接受程度不高，19.4%的人會經(jīng)常使用洗衣液，一半的人偶爾使用，26.4%則是從來不用洗衣液。
相反，使用洗衣粉、洗衣皂洗衣的人群高達91.6%，這其中不排除幾種產(chǎn)品交叉使用的情況。這一現(xiàn)象反映洗衣液的使用，在消費者心目中仍停留在嘗試觀望階段，由于人們多年來在洗衣方面都選擇洗衣粉、洗衣皂，消費習(xí)慣根深蒂固，改變習(xí)慣并不容易，尤其是家庭主婦。從側(cè)面反映出，洗衣液企業(yè)和品牌要突破增長點和擴充消費人群，消費者洗衣意識和習(xí)慣轉(zhuǎn)變上是一大突破口。
�。ㄈ┊a(chǎn)品分析
1.產(chǎn)品特征分析
較之洗衣粉等傳統(tǒng)洗滌劑，洗衣液具有節(jié)能環(huán)保、易漂洗、少殘留等優(yōu)勢。 奧妙洗衣液現(xiàn)有三個系列，全自動高濃度系列、全自動含金紡馨香精華系列和全自動潔彩系列，每個系列均有500克袋裝補充裝、1千克、2千克和3千克瓶裝可供選擇。
全自動高濃度系列特點：全方位去除99種頑固污漬，同時比升級前奧妙洗衣液增加了50%潔凈力，全新添加的污漬搜索因子，即使是深入纖維內(nèi)部的頑固污漬也無處可藏；
全自動含金紡馨香精華系列：由奧妙帶來的超強潔凈力，加上中國領(lǐng)先衣物護理品牌金紡帶來的帶來的馨香舒適，簡簡單單一瓶產(chǎn)品，給衣物帶來潔凈與呵護，為您省時省力；
全自動潔彩系列：在洗凈衣物的同時，特別添加的護色因子，令潔凈護色一步到位，特別適合鮮亮衣物使用。
2.產(chǎn)品生命周期分析
奧妙洗衣液目前處于成長期，即已經(jīng)打開銷路，并且迅速擴大市場份額的階段。
3.產(chǎn)品的品牌形象分析
奧妙，聯(lián)合利華公司旗下的全球領(lǐng)先家庭護理產(chǎn)品品牌，在世界上已有近百年歷史。作為消費者心目中超凡洗凈力的代言人，奧妙的品牌形象始終居于同類產(chǎn)品的前列。
奧妙的品牌理念是“干凈無止境” ，通過不斷的研發(fā)與創(chuàng)新努力讓洗衣變得更輕松，其專利技術(shù)為人們的生活帶來前所未有的`便利。
4. 產(chǎn)品定位分析
奧妙洗衣液強調(diào)的是其全自動的特點，該產(chǎn)品的主要客戶定位是大眾消費者群。當(dāng)今世界中國經(jīng)濟發(fā)達的同時人們越來越重視自己的身心健康。此外中國又是世界上人口最多的發(fā)展中國家。人口眾多，其中25—40歲左右的人群人口的40%左右。家庭主婦主要是指一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標(biāo)消費群體。
5.產(chǎn)品分析的總結(jié)
隨著中國消費者的生活水平不斷提高，使用洗衣液洗滌日常衣物已經(jīng)成為一種趨勢，聯(lián)合利華歷經(jīng)多年潛心研究，并基于中國消費者洗滌習(xí)慣，特推出了專為中國消費者設(shè)計了奧妙洗衣液配方。多年以來，奧妙一直以強效去污在消費者心中贏得很好的口碑，所以滿足消費者日常洗滌的要求才是研發(fā)部門最重要的目標(biāo)。為了生產(chǎn)出針對“中國污漬”的洗衣液，研發(fā)部門經(jīng)過大規(guī)模的消費者測試，不斷優(yōu)化配方體系，使新奧妙洗衣液能夠保持奧妙品牌一直以來強效去污的品質(zhì)。為符合國家提倡環(huán)保的國策，使消費者洗滌時更易于漂洗，設(shè)計出的新配方在洗滌過程中泡沫豐富，而漂洗過程時更易于漂洗。
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