關于廣告策劃范文匯總9篇
廣告策劃 篇1
一、市場分析
1、目前的市場規(guī)模；
2、目前的市場占有率；
3、市場未來的潛力；
4、產品銷售現(xiàn)狀；
5、各競爭品牌情況。
二、消費者分析
1、購買量與購買頻率；
2、購買時間與地點；
3、購買動機；
4、品牌轉換情況；
5、品牌忠誠度；
6、消費者使用產品狀況。
三、產品分析
1、產品壽命周期；
2、產品的品質與功能；
3、產品的價格；
4、包裝；
5、產品的旺季與淡季；
6、產品的替代性。
四、企業(yè)分析
1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位；
2、該企業(yè)給消費大眾的.印象；
3、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢；
4、該產品在公司里的地位。
五、推廣分析
1、與競爭品牌廣告的比較分析；
2、與競爭品牌人員銷售的比較分析；
3、與競爭品牌促銷的比較分析；
4、與競爭品牌服務的比較分析；
5、與競爭品牌公關的比較分析；
6、問題點。
六、市場場策略
七、廣告策略
八、廣告表現(xiàn)
九、媒體策略
十、附件
廣告策劃 篇2
節(jié)約，就是節(jié)省，儉約的意思。如今世界資源的緊張，環(huán)境的惡化，將節(jié)約提到了一種新的境界——社會節(jié)約，就是以多數(shù)人甚至所有人的人生幸福為目標，追求社會整體效益、追求可持續(xù)發(fā)展，既不影響當代人利益又不影響子孫后代利益，力避各種浪費的社會運動。 小編收集了節(jié)約用水廣告策劃書，供大家參考!
一,前言
科技在發(fā)展，社會在進步。當物質文明的列車駛入快車道時，精神文明卻拋錨了。人類創(chuàng)造了巨大的 物質財富，卻很少創(chuàng)造心理財富。社會問題出現(xiàn)了，心理疾病產生了；壓力壓出了不滿，競爭爭出了抑郁。我們看到了繁榮背后隱藏的更大的危機，不容忽視的環(huán)境和公益問題擺在了我們的面前。
我國人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬于缺水國家。全國已有300多個城市缺水，已有29％的人正在飲用不良水，其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經濟損失達100多億元，因水污染而造成的經濟損失更達400多億元。
二,市場分析
據(jù)調查，我校公益廣告標志牌很缺少；校園中的公益廣告標志牌已經為數(shù)不多…… 為了挽救校園環(huán)境，關注公益問題已經刻不容緩！大學生參與，創(chuàng)作了公益廣告，有文明禮貌、環(huán)保衛(wèi)生、學習立志、節(jié)約等內容。
三,廣告策略
1, 目標策略
通過廣告宣傳, 加強和改進大學生思想政治教育，豐富校園文化。大學生與公益文化相結合，突出實效性、人文性、公德性，通過廣告?zhèn)鞑ス嫖幕瑺I造科學、高雅的道德氛圍，使大學生接受更多的'新事物。
2, 定位策略：
定位學生為訴求對象.
3活動策略：
1.在我院舉辦大學生公益宣傳等等，以海報的形式廣泛宣傳公益知識的活動。
2.重新清點學校公益標志牌的數(shù)目，并且根據(jù)學校實際情況有限制的增設公益標志牌。
3．在學校宿舍、食堂及運動場所增設公益標志牌.
4, 訴求策略
以推動大學生開展公益實踐，以弘揚公益精神、宣傳社會公德、倡導公益文化、開展公益實踐、塑造公益形象為宗旨，開展公益廣告類型公益活動。
5, 廣告創(chuàng)意
標題: 水資源的保護與節(jié)約
廣告語: 一滴水，疾渴人的支柱；一度電，黑暗夜的希望。
正文:1．呈現(xiàn)水之美，倡導人與自然的和諧，好江、好河、好湖、好海；好山、好水、好景水美人才美。
2．認識水對人類健康的重要性。世界上70%的疾病是通過水傳染的，水的清潔、飲用水的質量與人類健康息息相關。
3．反映水資源的破壞與污染; 水量短缺；水質惡化、水體功能的降低和喪失； 水源環(huán)境的生態(tài)遭到了不同程度的破壞，比如：草場退化、大漠荒化、湖泊退縮、水資源減少、干旱、雪害等。
4．警醒依賴科學技術過度開發(fā)利用水資源。水資源的綜合開發(fā)利用有賴于科學技術的全面介入，包括充分發(fā)揮現(xiàn)有供水工程效益、調整地區(qū)用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能資源機制等。然而，人類在征服自然方面取得偉大成就的同時，由于無止境地侵入自然而破壞了生態(tài)環(huán)境，造成無可挽回的損失，這是值得我們深思和警醒的。
5．倡導人人參與節(jié)約水源：從身邊做起，從一點一滴做起。
四,廣告計劃
1, 廣告工作計劃
3月份開展全面廣告宣傳
5月份結束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃.
2, 廣告發(fā)布計劃
3月,展開海報的廣告宣傳。
3, 其它活動計劃
在各種大型體育活動的時候也把環(huán)保的精神參與滲透進去.
4, 經費預算
略
五,效果預測
活動直接影響人群5000人左右(主要為湖北汽車工業(yè)學院大學科技學院學生)；間接影響人群1.5萬以上。
廣告策劃 篇3
一、廣告前言
現(xiàn)如今，地球環(huán)境問題越來越嚴重，以前的青山綠水離我們也越來越遠。就如四五月份，北京、上海遇到了的特大級沙城暴。在經濟社會快速發(fā)展的今天，人們似乎忘了人類生活在環(huán)境中，與環(huán)境密不可分的。大量的水污染、空氣污染、噪音污染、固體污染等環(huán)境污染問題日益嚴重。這些環(huán)境污染嚴重影響著人們的健康，影響著自然界的生命。
二、廣告目的
本次屬于公益廣告類型，意在呼吁人們保護環(huán)境，喚醒人們的環(huán)保意識，傳播環(huán)境保護知識，使人們了解目前我們所生存的環(huán)境狀況。
三、廣告期間
電視臺廣告時間：安排在平常日時期的周末一兩次，節(jié)假日四五次，環(huán)境保護日時期的七八次，持續(xù)20xx—20xx一年。廣告牌廣告時間：在電視臺播出前一個月。
四、廣告區(qū)域
全國各個地區(qū)，著重宣傳經濟發(fā)展較快的城市。
五、廣告對象
所有中國人們，但青少年主要廣告對象。由于他們的可塑性高，正是養(yǎng)成保護環(huán)境意識時期，培養(yǎng)正確的價值觀、科學觀、世界觀。
六、廣告構思
現(xiàn)在我們地球的空氣質量越來越差，而我們人類卻是無時無刻呼吸著空氣，這與我們的生活息息相關。而人們卻沒有意識到環(huán)境的惡化，仍只圖眼前的利益，為了一點經濟利益，亂砍亂伐，工廠排放了大量的有毒氣體以及有害氣體�？諝庵械亩趸贾粫欧挪粫晃�，而我們就呼吸這樣的空氣，不僅僅受害的是我們人類，連臭氧層也開始破裂，而且越破越大，越破越快。那么不久之后，環(huán)境仍是沒有改善的話，等臭氧層完全破裂，我們人類將會在哪？
于是我們小組就想出了一個廣告文案構思，先是放PPT圖片，主要放一些人類砍伐樹木，排放有害氣體等圖片，并采用了對比法。先是一張湛藍的天空圖，但人們由于發(fā)展經濟卻把它變成了一張黑云壓山圖。后是一張青山綠水圖，但人們?yōu)榱艘稽c利益，讓青山不會，讓綠水不還。強烈的視覺對比沖擊，讓人們產生覺悟，我們做了很多錯事，應該要保護環(huán)境。最后播放動畫，是臭氧層逐漸破裂，而且越破越大，越破越快。僅僅用了21秒，臭氧層就完全破裂。這只是21秒，那么我們人類想要多久？21年？210年？那么我們的后代呢？將何處何從？
七、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用
（一）、廣告牌的廣告內容
在廣告牌上畫的是一個殘破不堪的地球，地球的'顏色是灰色的，看得見的只是樹樁和冒著煙的煙囪。地球旁是一個在襁褓中的嬰兒，正在痛苦的哭泣著。 這個廣告主要為了體現(xiàn)現(xiàn)在環(huán)境的惡化，并且是由于人類的破壞導致，以至于自己的后代遭受著環(huán)境惡化的后果。這是一種極不負責的行為，使人們覺悟。
�。ǘ�、電視臺廣告
畫面：fash動畫播放：一個臭氧層正在破裂，越破越大，越破越快。 畫外音：你聽見綠樹被砍到的聲音了嗎？你看見樹樁上的年輪了嗎？你聞見工廠所排放出來的臭氣了嗎？當你聽見、看見、聞見之時，我們的大氣臭氧層正在破裂，越破越大，越破越快�？�！僅僅“21秒”，它將完全破裂不復存在。你還能容許它再破裂下去嗎？一起來保護我們的“皮膚”吧，別再讓它受到傷害了。（語氣低沉帶著憐惜）
八、廣告經費預算
廣告牌費用：月租費一萬，屬于公益廣告打折后8000/月，人工費1200，材料費3000，合計11200元。
電視廣告費用：不屬于黃金時段，再加政府出面，打個折，且僅21秒，協(xié)商預定一年40萬。
廣告經費總計411200元。
九、廣告預期效果
廣告牌：在電視廣告播出之前投放。先給人們喚醒環(huán)保意識，普及目前
我們所遭受的環(huán)境問題，以及我們?yōu)楹蟠粝碌脑愀猸h(huán)境。用這樣直白的效果激起人們的環(huán)保沖動。這前期工作的效果還是會相當好的，但主要還是廣告牌有多少人看到，具有一定的局限性，這也是作為前期工作的用途。電視廣告：它屬于后期工作，用于廣告牌廣告之后，多多少少會在前期
工作后給人們一個印像，緊接著電視廣告的深入，使得環(huán)保知識及意識深入人心。對于后期重復播放的廣告，收到的效果會更好，加強人們的印象，在潛移默化中達到呼吁人們環(huán)保的意圖。
十、廣告總結
我們人類與環(huán)境是息息相關的，環(huán)境遭到了破壞，那么最直接將受到災害的也是生存在環(huán)境中的生物，而我們人類就是最主要的。這不是我們之后想要去彌補就能補回來的。所以這次保護環(huán)境公益廣告文案是一件利己利民利地球的事，我們需要時不時的宣傳，做好普及環(huán)保工作，為社會，為地球，為下一代子孫出一份力。
廣告策劃 篇4
一、前言
特產是一個地方的特色產品，包括工藝品、土特產、特色小吃等等。比如特色小吃，全國各地都有，風格迥異，就因為這些不一樣才使得許多小吃風靡各地，諸如驢打滾、臭豆腐、涼皮等等不勝枚舉。而一個特產能被人所熟知，他的影響是十分巨大的。
我的家鄉(xiāng)在贛東北的上饒市廣豐縣，炒粉、排餅、千層糕、山羊肉并列為廣豐四大美食。作為這些特產，我覺得最有潛力的、最應該推廣的一個家鄉(xiāng)特色美食當屬——廣豐炒粉。
廣豐炒粉是流行在江西境內及浙江西部這一帶的一種既可作點心又能當主食的小吃。它軟硬適中，干濕自如，入口爽滑，香味獨特，被譽為“小吃之王”，“食中魁首”。不管是男女老幼、平頭百姓還是達官貴人，也不管是紅白喜事還是日常生活，人人愛吃，也時吃不厭。
二、產品及市場分析
�。�1）產品分析
炒粉，就是炒米粉，屬于江西的一個特產。江西是魚米之鄉(xiāng)，盛產大米，因此也有很多大米做的食品，其中米粉是老百姓日常主食，炒粉為江西民間的一種食物，是江西人除去正餐，日常最愛食用的快餐。
盡管江西處處有炒粉，但廣豐的炒粉卻與普通的江西炒粉大有區(qū)別。
首先是原料的外觀
和做工不同。據(jù)我所知的大多數(shù)地區(qū)的米粉都屬于細米粉，直徑和方便面差不多。而廣豐的米粉則略粗些，直徑是細米粉的兩倍。這個差異說上去沒感覺，但吃上口絕對不一樣，米粉太細就是去了米的原味，過粗則米感太重且易折沒有美感。廣豐炒粉則取了個中間值，不粗也不細，不走原味又不乏美感，彈性、口感俱是最佳。 其次，廣豐炒粉最讓人難以忘懷的還是它的獨特做法，下面簡單介紹下：
制作原料： 廣豐米粉，精肉，青菜，豬油，精鹽，味精，醬油，啤酒
做法： 1．廣豐米粉用清水沖洗，原料準備齊全； 2．豬油加到八成熱，放入精肉，再放入青菜炒至五成熟，加少量精鹽； 3．放入廣豐米粉，加少許醬油調色； 4．看廣豐
米粉炒至五成熱時，加少許啤酒；5．炒至八成熱時，加少許味精； 6．把剩汁炒干，出鍋。
另外，在油鍋中翻炒的火候也很要緊。翻炒時間過長，不僅容易炒糊，而且粉條表皮破裂、干澀，既不好看，入口也不爽滑；翻炒時間過短，粉條生冷，香味未出，入口無味。要掌握正確的火候，全憑經驗，相信聰明的你在不斷實踐不斷感悟中，一定會炒出一盤令你自己滿意的“廣豐炒粉”來的。
�。�2）市場分析
炒粉作為一個既可作為主食也可作為小吃的美食，其市場的伸展性還是很好的，而且價格便宜，物美價廉，至少在廣豐附近是非常出名的，上饒市的各種階層的人都會抽空來廣豐品嘗美味的炒粉。但如果把市場放在全國，就不得不考慮更多的競爭問題，這里首先分析下粉類的小吃競爭對手：
1、桂林米粉。該米粉歷史悠久，已形成一定的知名度，但外面掛“桂林米粉”的招牌很多，但口味各有不同，沒有形成相對的統(tǒng)一。
2、重慶酸辣粉。雖然沒有固定的生產基地，卻憑借自己的酸、辣風味，在全國各地都形成了一定的名氣，這是一大強力的競爭對手。
3、蘭州拉面。這個名氣就不用說了，這種傳自西北的美食已久負盛名，不過很多南方人還是不太習慣吃拉面，而北方人如果想換下口味的話，廣豐炒粉肯定是個很好的選擇。
至于其他諸如臭豆腐、涼皮之類的小吃競爭對手，則各有千秋，因為廣豐炒粉不但可做小吃，也可以做主食。
�。�3）消費者研究
炒粉物美價廉，男女老少皆宜。廣豐炒粉又分雞蛋粉、肉絲粉、豬肝粉、牛肉粉、羊肉粉等檔次，中低檔消費皆可，消費者基本面向所有階層大眾。
三、廣告目的
介紹并推廣廣豐炒粉，打造有特色的家鄉(xiāng)風味美食品牌。
四、廣告區(qū)域
全國各地，以中小餐館、快餐店、小吃街、美食城為主。
五、廣告對象
廣大人民群眾。
六、策劃構思
1、作為小吃類美食，相類似的產品數(shù)不勝數(shù)，競爭巨大，關鍵在于做到“求同存異”，雖有相同之處，但更特色的在于其不一樣的地方，正是這異處成為廣豐炒粉的獨特風格，要突出其特點。
2、炒粉既可當主食也可做小吃，這種產品的營銷策略需要更多的消費者進行相互反饋。因此廣告應該盡可能做到是消費者相互推薦廣豐炒粉。
3、小吃屬于低端消費產品，廣告費用和設計應該有所控制，要用少的開銷做到大的效果，能發(fā)揮其令人食指大動的效果。
七、廣告策略
1、針對不同階層的消費者，采用不同的媒體作廣告訴求。比如網吧或快餐店的點餐送餐劵上進行廣告作業(yè)，網絡視頻前段的廣告上作業(yè)等等。
2、利用風景旅游區(qū)的功效，適時推廣炒粉。如廣豐的銅鈸山風景區(qū)，在餐館上可以采用早餐首次免費品嘗廣豐炒粉的辦法，對游客進行炒粉的推銷。
3、舉辦美食文化節(jié)時大展風采。
4、電視臺關于“自己動手，豐富美食”的炒粉生活實踐娛樂節(jié)目。
5、各地開設打造以早點快餐為主的特色正宗廣豐炒粉連鎖店。
八、廣告表現(xiàn)及媒體運作
（一）點餐劵上的廣告內容
卡片大小的點餐劵上，突出的給廣豐炒粉做廣告，畫面上要有一盤色香味俱全的廣豐炒粉圖片，看著令人食指大動。一旁以紅色廣告字解釋“極品美食 誰吃誰知道——廣豐炒粉”。
�。ǘ⿵V播廣告
播音員以激動地聲音播報：“吃方便面不好，吃餅干不飽，吃快餐膩了，吃大餐窮了，我們的子怎么辦？廣豐炒粉，讓你用最平民的消費享受最頸爽的美味，忘不了的美食，忘不了的廣豐炒粉，地址XXXX，電話XXXXX”
�。ㄈ╇娨暰W絡廣告
短小的`視頻立體廣告（溫情版）：
小時候隨父親進城趕集，回家的途中總是扯著父親進去（畫面：一個小孩目不轉睛地望著馬路對面的廣豐炒粉店，拉了拉大人的手，店里正在忙碌的老板一邊翻著鍋一邊招呼著給小孩憨厚的一笑......畫面淡去）
長大了，身在外地吃著各種小吃、盒飯，咽著咽著不知怎么想著母親的手藝（畫面轉出到母親的笑臉，從廚房里端出一盤熱氣騰騰的......畫面模糊淡去）
今天，除夕了，還有好多身在異鄉(xiāng)的游子正在趕回家，廣豐的同鄉(xiāng)一下火車站，歡呼雀躍，直奔家鄉(xiāng)的小飯店，或者回家（畫面轉到一個打工仔的臉上：老板給我來份......，另一個人也說：大媽，今兒剛回家，太想吃家鄉(xiāng)的......，再另一個學生回到家，母親問想吃什么，男生說：我要吃——廣豐炒粉！————畫面切換：之前的各個場景重現(xiàn)，不同的地點出現(xiàn)了同樣的美食，餐桌上一份份色香味俱全的廣豐炒粉，大家吃得不亦樂乎，其樂融融，背景煙花漫天，普天同慶。）
結束（一盤視覺享受特好的熱騰騰的炒粉，字母加溫情配樂：忘不了——廣豐炒粉，家鄉(xiāng)的味道）
廣告策劃 篇5
第一部分 前言
隨著我國經濟發(fā)展水平的加速 ,國民的生活條件也得到了明顯改善 ,人們對自己的生活提出了更高的要求，剃須刀作為一種必備品迅速進入大家的視野。據(jù)中國宏觀數(shù)據(jù)挖掘分析系統(tǒng)數(shù)據(jù)：xx-xx年中國總人口中，男性人口66976萬人，占51.5%；女性人口63012萬人，占48.5%；0-14歲人口27947萬人，占21.5%。 初步計算15歲以上男性人口達52600萬人，因此剃須刀有著相當廣大的市場。目前我國的剃須刀產業(yè)有很多，在中國十大剃須刀品牌中，位居第一位的是飛利浦剃須刀。盡管位居第一，但近幾年業(yè)績卻遭遇滑坡，究其原因就是產品定位不清晰，不能清晰的概括出產品的特性，在中國直接實行“拿來主義”沒有考慮中國消費者的特點，貼身設計產品為他們服務。因此，我們針對這些問題做出方案策劃，來重新塑造企業(yè)品牌，體現(xiàn)企業(yè)理念，是產品得到更好的銷售。
第二部分 情況分析
1. 企業(yè)經營狀況
荷蘭皇家飛利浦電子集團是世界上最大的電子集團之一，在歐洲名列榜首，其20xx年的營業(yè)額達323億歐元。它在彩色電視、照明、電動剃須刀、醫(yī)療診斷影像及病人監(jiān)護儀,以及集成電路電視產品領域世界領先。飛利浦剃須刀就是該公司的產品。飛利浦早在1920年就進入了中國市場。從1985年設立第一家合資企業(yè)起，飛利浦就秉承扎根中國的長期承諾，目前，飛利浦在華累計投資總額超過40億美元，先后累計建立了30多家合資及獨資企業(yè)，共有11，000多名員工。長期以來，飛利浦為中國的消費者和商業(yè)伙伴提供了高品質的產品，因此我們在中國擁有很好的品牌形象。
在中國，飛利浦致力于實施人才本地化策略。為培養(yǎng)和發(fā)展未來商業(yè)和科技領導人才，飛利浦傾力支持高等院校的職業(yè)發(fā)展項目，贊助支持清華大學、中國人民大學、復旦大學、上海交大、東南大學、中歐國際工商學院等高校和商學院，既為今天的人才成長提供機會，也為飛利浦今后的長期發(fā)展創(chuàng)造條件。
飛利浦于20xx年引入了新的品牌定位――“精于心·簡于形”。它包含著三個層面的涵義，即：“ 為您設計”，“ 輕松體驗”和“ 創(chuàng)新先進”，這已成為飛利浦為客戶提供服務與解決方案的宗旨與承諾。同時，這一理念也指導著飛利浦與合作伙伴及供應商之間的交往，與相關各方的溝通，以及在內部業(yè)務流程上的制定，其最終目的就是使飛利浦成為更易于合作的商業(yè)伙伴。積極深化在中國的可持續(xù)性發(fā)展。1998年至今，公司已在全國各地建立了17所希望小學，累計捐款達780萬元人民幣。
20xx年伊始，為幫助偏遠地區(qū)的人民改善就醫(yī)條件，公司正是啟動“飛利浦鄉(xiāng)村醫(yī)療計劃”，成立“飛利浦愛心基金”，承諾將在未來3年幫助建設10所鄉(xiāng)村衛(wèi)生院（站）并資助鄉(xiāng)村醫(yī)生的培訓。此外，飛利浦積極引入了一系列綠色旗艦產品，使得產品對環(huán)境的影響大大減少。
20xx年9月，飛利浦再次獲得了由《光明日報》頒發(fā)的“光明公益獎”，這是飛利浦連續(xù)第二年獲得該獎項，也是中國社會對飛利浦所作貢獻的積極肯定。
作為20xx年中國最具責任感企業(yè)之一，飛利浦將繼續(xù)為中國實現(xiàn)和諧發(fā)展這一目標而努力，力爭做到經濟發(fā)展與社會和環(huán)境之間的平衡。荷蘭飛利浦公司是小家電行業(yè)巨頭，荷蘭飛利浦剃須刀是剃須刀行業(yè)世界第一品牌。
2. 產品分析
飛利浦剃須刀最大的缺點就是：直接拿來主義的電須刀完全是針對國外消費者皮膚、胡須和臉型設計的，用在中國消費者的臉上，一是刮不干凈胡須，二是刮后會產生微癢的感覺。這是飛利浦電須刀產品的最大致命弱點。正因為如此，飛利浦的許多忠誠消費者也正在一步步流失，一部分流給了超人、博朗、松下等電動品牌，一部分轉向了吉列、舒適等手動品牌，一部分轉向于其它中小雜牌。但是飛利浦剃須刀的最大特點就是：技術至上，設計能力卓越。這也是所有飛利浦產品的最大特點也是優(yōu)勢。
20xx年，飛利浦推出了新款的飛利浦剃須刀，它的特點如下：
(1)20xx年全新機種。
(2) 360度智能貼面系統(tǒng)。
(3) 刀頭可前后左右上下移動，充分包覆臉部曲線，提供最舒適,最貼近皮膚，最高效率的刮胡享受。
(4) 快充3分鐘：環(huán)保鋰電池，快速充電，提供一次刮胡所需時間。
(5) 充電1小時，持續(xù)刮胡80分鐘：使用時間更長，無記憶效應，可隨時充電。
(6) 旅行鎖定功能，防止意外開啟。
(7) 使用示范模式：自動展示電胡刀功能。
(8) 雙色LCD冷光液晶屏幕顯示面板：顯示電胡刀所有電力/刀頭/清潔/旅行鎖定狀態(tài)。
(9) 充電/電滿/電弱 指示燈：微電腦自動貼心告知電胡刀剩余可刮胡時間，顯示充電/電滿/電弱狀態(tài)。
(10) 刀頭更換及清潔提醒顯示：刀頭更換提示與電胡刀清潔提醒。
20xx年5月最受用戶關注的十款剃須刀產品排行（圖略）
從價格上看，人氣最旺的十款產品的價格從50元到20xx元不等。不過，人們在選擇剃須刀時通常會兼顧考慮性能和價格，單考慮價格或非常注重性能的人均在少數(shù)。
3. 消費者分析
飛利浦剃須刀的消費者基本上都是男性，年齡定位從18歲開始，中青年用的較多，老年人較少。為十九歲到二十五歲的年輕人設計青春型電動剃須刀,強調年輕的氣息。擺脫了以往那種電動剃須刀只是成熟穩(wěn)重男性專用品的.印象,以擴大電動剃須刀的消費群體。中年人往往具有成熟、穩(wěn)健、成功人士的外在形象和內在氣質，處于社會（經濟）地位的較高層次，并集中在年齡分布的較高階段。這一人群所具有的社會地位和經濟狀況往往是處于較低階層人的奮斗目標，他們的生活方式、消費行為、思想觀念對整個社會有巨大的影響力。 有個性、有風度的精品才能吸引追求生活質量和沉穩(wěn)男人味的人士的注意力。
通過上圖（圖略）發(fā)現(xiàn)，飛利浦剃須刀的使用人數(shù)是最多的，其次是國產品牌吉列，再就是德國品牌博朗。也就是說雖然飛利浦剃須刀的市場占有率有所下降，但是仍然很受歡迎，仍然占據(jù)重要地位。 4. 市場環(huán)境分析
近幾年來飛利浦剃須刀的市場份額卻遭遇“滑鐵盧”，從原來的60%下降到了39%。以飛利浦為首的國際品牌正在遭遇電須刀市場的冬天！
盡管統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示飛利浦20xx年仍以40％左右市場份額把持頭把交椅，但市場份額已不如早幾年的強勢，飛利浦中國區(qū)高層近期坦言，國產品牌的多處多點發(fā)力，已經開始“給飛利浦帶來了不小的麻煩�！�
現(xiàn)在，電動剃須刀市場已呈現(xiàn)多元化發(fā)展，眾多國內品牌與國際大品牌為爭奪有限的市場競爭日漸激烈。
5. 競爭對手分析
目前，和飛利浦有競爭力的主要品牌有：吉列、飛科等國產品牌和博朗德國品牌。它們在中國剃須刀品牌排行榜中位居前幾位。下面我們主要針對飛利浦和國產品牌吉列和飛科進行比較。
差異比較：
1、功能性
飛利浦：
獨特的自我舒適度控制盤，可設置浮動剃須刀頭對皮膚與胡須的壓力。
剃須刀頭具有重新排列的刀槽和全新的篩眼，有助于捕捉胡須，從長髯到短茬，只需一次刮削，即可全部剃除。
具有防水功能 ： 用自來水沖洗即可快速衛(wèi)生的清潔剃須刀。 6分鐘快速充電，使用噪音小
吉利：
�。车镀O計－逐步貼近您的胡須，使您每刮一次都有更貼面的感受。 獨有DLC刃口－每一片刀片都擁有獨一無二DLC刃口。 鋒速3－擁有先進的藍色顯示型潤滑條，會隨著使用而褪色。
飛科：
獨立浮動式雙刀頭 新款觸摸輕觸開關
大功率銀鈀合金馬達，強勁動力
配備升級[貼面網縫]第二代圓弧形刀網（運用HQ4＋技術），網罩更薄、剃須更迅速、更徹底,
2、整體性與個性
飛利浦：
采用三刀頭設計，機身彎曲的外形來自飛利浦的經典人性化設計，方便手持，刀頭為旋轉式和往復式，相對來說旋轉式操作比較寧靜，有紳士剃須的感覺。
帶給你更多的自然美及健康舒適的感覺，飛利浦使你的生活和工作更簡單，擁有更多樂趣。
吉利：
舒適的感應刀片，全新柔軟保護感應器，輕柔的平滑過你的肌膚，“更貼服、更順暢、更干凈”體驗超完美剃須感覺。
飛科：
往復式剃須刀,煙盒式外觀設計,是居家與旅行之必備剃須刀,超薄精密的剃須系統(tǒng).。對于有修鬢角習慣的男士來說是個不錯的選擇。
6. 品牌訴求及品牌效應
剃須干凈順暢，做新完美男人的概念主張。
品牌效應：通過巨星“劉德華”萬人迷的號召力，使“剃須干凈順暢，做新完美男人”的概念深入人心，洞開受眾的心智。
產品需要結合人，無論明星還是特定的“人”，通過人的結合，賦予產品血肉之軀，與受眾對話。
產品都以“舒適、舒服、快樂和安逸”為訴求，
第三部分 廣告受眾以及廣告地區(qū)
廣告受眾群體：飛利浦剃須刀受眾群體主要針對中、青年男士。
廣告地區(qū)：全國。在立足于大城市的同時，飛利浦剃須刀也注重深入中小城市的銷售。現(xiàn)在更多的銷售增長來自零碎的市場，因為這些市場里的消費者的購買力正在與日俱增。運用獨特的銷售渠道，面對不同的消費者，飛利浦剃須刀為其產品設計并建立了最佳的銷售渠道：大眾化。通過集中的市場分銷和媒體廣告，使飛利浦剃須刀的產品進入了普通消費者的生活。
第四部分 廣告預算與分配
廣告預算分配表
委托單位：xx公司 負責人：xx 預算單位：xx公司 負責人：xx 廣告預算項目：飛利浦剃須刀 期限：x天 廣告預算總額：1900萬元 預算員：xx 日期： 20xx年11月 單位：元 項目 市場調研費 問卷設計 實地調查 資料整理 研究分析 上機費 其他 廣告設計費 報紙 雜志 電視 廣播 網絡 雜志 電視 100，000 200，000 開支內容 上機費 實地調查 資料整理 研究分析 費用 1，000 8，000 ，500 ，500 備注 其他 廣告制作費 印刷費 攝制費 工程費 其他 廣告媒介租金 報紙 電視 電臺 雜志 網絡 其他 演員酬金 明星 群眾演員 促銷與公關費 促銷活動 公關活動 服務費 機動費用 其他雜費開支 服務費 機動費用 雜費開支 50，000 80，000 20，000 服裝道具 300，000 管理費用 總計 18，742，000 促銷活動 公關費 100，000 20，000 明星（劉德華代言） 10，000，000 廣告設計費 8，000 印刷費 攝影費 工程費 30，000 100，000 30，000 雜志：《男人裝》跨頁 210，000*3=630，000 中央電視臺3套 周五—周日19：25 戶外： 77，000*92 =7，084，000 10，000
第五部分 廣告戰(zhàn)略與策略
廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略
廣告目標：清晰的定位產品，使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持
較高的接觸頻次。擴大知名度與提高消費者的關注度，維持品牌形象，增加市場份額。
廣告市場：全國
廣告目標群：男士，以中、青年為主。 推廣銷售期：從11月到次年3月。 廣告投放種類及投放量：
電視媒介：中央臺及各省級衛(wèi)星電視頻道。 雜志媒介：《男人裝》時尚雜志的前幾頁。
主要推廣地區(qū)為全國各大、中、小型城鎮(zhèn)及邊緣地區(qū)。 媒體選擇以鄭州為例 電視
頻道 中央電視臺1套 11月——次年1月 時段 19：51 15秒
雜志
名稱 《男人裝》 版面 跨頁 時間 11月——次年1月 戶外
地點 鄭州
時間 11月——次年1月 站牌 1路、26路、68路、180路 通過以上媒體的綜合運用，達到預期的廣告效果。 廣告表現(xiàn)
通過“劉德華”萬人迷的號召力形象的傳給了我們，為了將他的魅力完全展現(xiàn)在人們面前，故采用了以電視為主要媒體，讓人們感受到他的魅力，為飛利浦剃須刀的傳播銷售推波助瀾！但是，電視廣告媒體也并不是很完美，也有它一定的局限性，故借用戶外廣告、賣場專柜和雜志廣告為輔，整合推廣銷售。使更多的人認知并接受它。
電視廣告
電視廣告，企業(yè)產品推廣廣告(5秒、15秒、30秒) 5秒(品牌告知)15秒、30秒(產品推廣)。
電視廣告內容，介紹飛利浦剃須刀的總體特征，體現(xiàn)品牌的功能，加大消費者關注度。
飛利浦剃須刀電視廣告場景介紹1：
畫面上出現(xiàn)一個畫家，正在埋頭作畫，畫了一幅又一幅（都是男人頭像，而且留有胡須），畫家一直搖頭，直到最后一幅畫家還是不滿意。之后，畫面漸漸模糊。
出現(xiàn)文案：沒有飛利浦剃須刀，就是這樣！
飛利浦剃須刀電視廣告場景介紹2：
鏡頭一：
匆忙的腳步聲快步穿過大廳（家居）沖進衛(wèi)生間。浴盆里躲著一個頭發(fā)凌亂須子拉碴的男人裸露著寬廣的長滿胸毛的性感的胸部，露出恐懼的眼神。女人野蠻的一把拽住男人的頭發(fā)從浴盆里拖到床上，并一屁股坐在男人身上（突出女人性感的曲線），從背后抽出了寒光閃閃的剃須力，露出了陰險恐怖的冷笑，男人驚恐的掙扎，女人一把死死的按住了男人的臉，男人驚恐的叫道：“不，不，不……”此時女人用剃須刀向男人的臉上一左一右飛快的揮舞了兩下（有刀光劍影的感覺）。在男人一聲凄慘的叫聲后，突然聽見女人驚訝的聲音“噢，my god”，只見男人依然驚恐的表情下呈現(xiàn)出一幅棱角分明的面龐。
鏡頭2：
空白的畫面扔進一把剃須刀，“想要再給你一個”的聲音（和“噢，男人”，相接映），須刀當?shù)囊宦暤沽⒃谧筮吔牵舷绿鴦觾上�。“不，我要兩個……”（女人的聲音），啪，剃須刀爬下了。畫面隱去。
字幕：飛利浦剃須刀，想要就給你。
雜志廣告內容：體現(xiàn)飛利浦剃須刀的功能強大，能很干凈的清除胡須。
文案：它靜如處子卻讓你在從容的掌握之中 體驗 銳利與呵護 速度與穩(wěn)重
第六部分 配套措施和策略
1. 促銷
促銷目標：將促銷只盯在終端消費者身上是片面的和目光短淺的，因為消費是一種過程，它需要總經銷商的積極組織、分銷商、超市和零售店的共同協(xié)作方能完成最終的目的的消費。這就要求我們將促銷目標細化分類：總經銷商、分銷商、超市和零售店。
促銷手段：利益是一切商業(yè)活動中參與各方最直接的欲望和目的，包括物質和精神的。這就要求企業(yè)在對各個界面的促銷目標促銷時，首先要作好物質上較科學的分配，同時還要把精神利益揉和在促銷過程中。由于一切廣告宣傳的目的都是為了銷售，所以說有效廣告宣傳的第一要素是選擇一位適合于企業(yè)產品推廣的優(yōu)秀的總經銷商。一個優(yōu)秀的總經銷商等于
市場成功的一半。所謂的廠商雙贏所指的就是互為垂直負責的企業(yè)與總經銷商之間的雙贏。
促銷品策略：質量可控、廣告實用、南北通用。
質量可控：所選的促銷品質量好且可持續(xù)時間長，如鋼筆、筆記本，但像電子手表或雨傘之類的質量可控性就差。
廣告實用：促銷品要具有廣告性，如鋼筆上刻有“飛利浦贈”； 南北通用：促銷品在全國范圍內都可使用且消費者樂于接受。
配套促銷：
1.針對賣場
A.小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、折頁、POP； B.條幅、現(xiàn)場效果圖（拱形門、升空氣球等的組合）
2.針對戶外：
A.懸掛巨幅、過街橫幅。
3.實行促銷：
采取一系列針對學生的策略。學生市場相對于整個社會來說是一個小部分，但學校有時整個社會市場的縮影，學生有時未來的主導消費群體。而飛利浦剃須刀的消費對象中青年也占很大一部分。學生們追求潮流、講個性、喜愛一些新鮮事物并且居住相對集中，消費習慣相對穩(wěn)定，他們一旦認定了某個品牌，價格適中，具有品牌形象的產品，在一兩年之內很少改變自己的觀念。劉德華這一形象備受學生的喜歡。大部分廠家認為學生市場較為難做，學生心態(tài)很難把握，但是這個市場遲早會有人進入，我們要敢做吃螃蟹第一人。所以我們大膽的把學生市場定為目標市場，可以進行引導，教育和培養(yǎng)他們的消費觀念，對剛踏入工作崗位的年輕職員們勾引起他們對校園生活的懷念。對此擬定了以下“飛利浦走進校園”廣告宣傳和促銷活動方案。
目標消費對象：以第三代消費群體為目標受眾，側重學生市場，帶動整個市場，并通過公關活動提升品牌形象。
活動區(qū)域：以鄭州為中心，輻射開封、新鄉(xiāng)、洛陽，總結模式向河南其他城市推廣執(zhí)行。
包裝調整：針對學生采用學生包裝。動感、活力用時尚挎包作為外包裝，使消費者享受到產品本身的價值的同時又為其帶來使用價值和流行時尚。
贈品形式：買飛利浦剃須刀送贈品，贈品要有實用價值、使用周期長。32k印有課程表宣傳頁、宣傳筆、明星代言人電影票（限量）等。還可以在現(xiàn)場讓同學們進行體驗。
價格策略：切合學生實際購買力和注重品味、個性的狀況，在產品包裝和品牌宣傳上附加文化含量和品牌親和力，充分滿足學生消費心理需求。
活動關聯(lián)：通過不間斷的公關活動的推動，連續(xù)的多層次的親情促銷，使受眾在產品消費在心理上和時間上具有延續(xù)性，一方面增強了品牌的印象；另一方面使得感情交流更加融洽，從而使受眾對飛利浦剃須刀的關注度加深，維持品牌形象，提高市場份額。
第七部分 廣告效果評估
面對如此激烈的競爭，飛利浦剃須刀以電視廣告為主，輔助以雜志、戶外廣告等媒體取得顯著成績。增加了產品銷量，使用較少費用最大限度的覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。向消費者展現(xiàn)企業(yè)獨特的消費理念和獨特的產品魅力，向消費者傳達自己獨特的信息，使自己的產品更加暢銷，提高了消費者的關注度。擴大產品的知名度，鞏固了市場份額。
第八部分 廣告執(zhí)行計劃（略）
廣告策劃 篇6
一 前言
本公司為該公司的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃, 在廣告上除了力求表現(xiàn)外,更與多家出租車公司進行緊密合作形成戰(zhàn)略聯(lián)營，時時配合蒸蒸日上的業(yè)務,促進產品銷售.
二 廣告目的
1、促進指名購買 2、強化商品特性 3、銜接 5.1,10.1等期間促銷活動4、傳播影響程度:從不知名—知名—了解—信服—行動，廣告期間 20xx 年1月——20xx 年6月廣告區(qū)域松原地區(qū) (以市區(qū)為主) ，廣告對象以市區(qū)居民用戶為主逐步深入到縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村。
一)市場大小的變化情況的兩種: A:量的變化——隨著人口的自然增減而變化. B:質的變化——隨著社會形態(tài)(如農業(yè)進入工業(yè)區(qū)) 、價值觀念、文化水準等而變化. 在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進的,也非單獨某一品牌的力量所可左右的.
二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它商場的市場
三)使用及購買頻度的增加 就
2、促使家電老板主動推薦
1)、針對各階層消費者,運用不同推廣做有效的訴求.
2)、制作 STICKER 張貼計程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,以隨時隨 地地提醒消費者注意,彌補大眾傳播媒體研究監(jiān)測之不足,并具有公益及 PR 作用.
3)、制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用,譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務臺)供人隨意索取,也可夾于雜志頁內,贈送讀者.
4、 除正式大篇幅的廣告外, 在報紙雜志上另可采用游擊式的策略, 運用經濟日報的插排和聯(lián)合、中時的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失.只要設計得簡明、醒目,依舊有很大的效果
6、商城大屏幕視頻宣傳,通過進入購物商城中心的大屏視頻進行宣傳
三 外展點渠道
電視廣告優(yōu)缺點
優(yōu)點：
電視是惟一能夠進行動態(tài)演示的感情型媒體，其沖擊力、感染力特別強。圖像的運動是電視廣告最大的長處。電視媒介是用忠實的.記錄手段再現(xiàn)訊息的形態(tài)，令受眾的感覺特別真實強烈，這是其他任何媒體的廣告所難以達到的。
穿透力強，到達率高，電視廣告可以迅速穿越空間到達電波覆蓋的任何區(qū)域，直接進入億萬家庭。電視廣告帶有一定的“強制性”，因而穿透力強，到達率高。
與生活最為貼切。電視與我們的生活密貼聯(lián)系，電視傳播的內容是現(xiàn)實的延伸，人們離不開電視，自然也離不開為生活提供各種訊息的電視廣告。
缺點：
但是電視廣告信息量小，轉瞬即逝。由于電視廣告一般只有15秒、30秒，信息量是極其有限的。電視廣告不能保留、傳閱和反復觀看，所以不便記憶。
受收視環(huán)境的影響大，不易把握傳播效果。電視機需要一個適當?shù)氖找暛h(huán)境，離開了這個環(huán)境，也就根本阻斷了電視媒介的傳播，在這個環(huán)境內，觀眾的多少、距離電視機屏幕的遠近、觀眾的角度以及電視音量的大小、器材質量以至電視機天線接受信號的功能如何，都直接影響著電視廣告的收視效果。
費用昂貴。一是電視廣告片本身的制作成本高，周期長;二是播放費用高。
出租車廣告優(yōu)勢：
針對出租車廣告推廣優(yōu)勢我們總結出以下幾點：
一、關于推廣力度
1、在車水馬龍的大街上,出租車隨處可見，這樣大大促銷了廣告的知名度，極大的縮小了開銷成本
2、我們通過出租車的宣傳粘貼以及LED宣傳，能夠起到人們對“華生電器”認可與知名度，松原市共有出租車2177輛，每天街上人數(shù)多達幾萬人，而且它的發(fā)光性與流動性結合，主動吸引眼球，變被動看為主動看，我們在出租車做3個月LED宣傳，那么至少有上百萬人能夠通過出租車的方式對我公司產品的了解認知，以此達到“華生電器”的宣傳作用，來促進產品銷售。
二、針對消費人群廣泛
1、出租車推廣能夠帶動不同的消費人群，
1、追求時髦的年輕消費人群，他們穿著年輕時尚，即使再冷的天也不會因為御寒而多穿衣服，他們個性足，沒有生活壓力，時刻在為表現(xiàn)自己尋找機會，他們特點：出門打車從來不會考慮錢的問題。
2、中年消費人群，他們有固定的存款和固定的收入，生活基本沒有壓力，孩子應該在念初中或大學的年齡，或者孩子剛剛參加工作不穩(wěn)定收入較低，有時候甚至是在錢上幫助孩子的現(xiàn)象，他們的個性是對生活很現(xiàn)實，不會因為一時的沖動決定自己的行動，但是他們會真正需要的產品而花錢，會為自己孩子的需要而購買，自己怎么樣都可以，孩子絕對是要最好的。
3、個企老板，這種人收入較高，但是暫時還沒有能力買車，他們的公司剛剛成立，大多數(shù)關系業(yè)務都需要自己來處理，經常出門，交通工具就是出租車，因此會帶動此消費人群對我司產品多多的了解。
我們通過出租車的宣傳粘貼以及LED宣傳，能夠起到人們對“華生電器”認可與知名度，松原市共有出租車2177輛，每天承載人數(shù)多達幾萬人，我們只要在出租車做3個月LED宣傳，那么至少有上百萬人能夠通過出租車的方式對我司產品的了解認知，以此達到“華生電器”的宣傳作用，來促進產品銷售。
以上是本公司對“華生廣告”做的宣傳策劃，本次方案不足之處敬請領導多提寶貴意見，謝謝。
廣告策劃 篇7
一、簡介
酒業(yè)有限公司作為瀘州蜀瀘酒業(yè)有限公司全國總運營商，為蜀瀘酒業(yè)打開鄭州市場作出全面戰(zhàn)略策劃。在市場攻堅戰(zhàn)的頭炮紅里廣告成為銳利武器。本策劃用于電視廣告，制作出來可以放到任一頻道播放。
當然，此電視廣告可為平面廣告提供模板，印制出電視廣告的海報直接作為平面廣告在大街小巷、公車等地方大肆宣傳。另外，此電視廣告的廣告語可以在出租車、酒店衛(wèi)生間等地方做文字廣告的宣傳。
二、廣告產品
蜀瀘酒業(yè)有限公司的系列白酒。
三、市場分析：
蜀瀘酒業(yè)有限公司被國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局授予“獲準使用瀘州市地理標志企業(yè)”;連年受到市政府表彰被評為龍馬潭區(qū)納稅先進單位;其商標被市政府評為“瀘州市知名商標”......本企業(yè)將在全國28個省180個城市匯聚一大批高素質營銷管理人才全面啟動市常蜀瀘酒業(yè)有限公司主打蜀瀘老窖、窖藏原漿等系列酒將被打造成為全國中檔白酒的領袖品牌。蜀瀘釀酒歷史久，使用糯紅高粱綠色原料，運用古法釀制，窖池酵齡300余年多達400種以上有益微生物??
本公司的系列酒既定位為中檔白酒的領袖品牌符合市縣級市場消費能力及審美水平。由此可做消費者研究(在廣告對象一欄里具體分析)。
四、廣告目的：
借此推銷蜀瀘系列酒，拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。讓市縣級廣大老百姓知道、了解、認可、接受蜀瀘系列酒。拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。
五、廣告對象：
近期，茅臺、五糧液相繼漲價。網絡又出飛語“買的人不喝，喝的人不買�！�
而我們的蜀瀘白酒對自己有明確定位即全國中檔白酒的領袖產品，也有著不同的營銷路線即合理的.價格體系設定及消費群體定位為市縣級人民群眾。此潛在消費群的消費目的不為請客不為送禮，大多是親朋好友歡聚一堂或者獨自小飲消愁。大家喝的是品質，喝的是實在，喝的是專業(yè)，喝的是正宗，喝的是親情，喝的是友誼，喝的是品味，喝得嘴里心里都是那醇滋味。真真是：不謂他人浮繁華，惟愿知己品春秋。
六、廣告策略：
一只手拿著一瓶蜀瀘老窖典藏1979正一一倒酒，鏡頭由此酒瓶拉開，眾人舉杯歡暢敬酒。鏡頭由眾人舉起的聚在一起的多只酒杯疊化為一輪明月又疊化為一只酒杯(同步在畫
面中赫然顯示“國酒精釀 正宗血統(tǒng)”八大字)，鏡頭隨著持此酒杯之收回，拿著一瓶窖藏原漿十五年的另一只手向此杯中倒酒，鏡頭拉開一人在灑滿月光的窗前飲酒(同步在畫面中赫然顯示“思念的味道 蜀瀘白酒”九大字)。
鏡頭內部體現(xiàn)出實時音效，并后期制作出酒入酒杯的清澈之音加入。在畫面出現(xiàn)廣告詞之時同步人聲字正腔圓的念出，“國酒精釀 正宗血統(tǒng)”用男聲，“思念的味道”用女聲，“蜀瀘白酒”男女混聲。
廣告策劃書樣本介紹
廣告策劃就是對廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運籌規(guī)劃。廣告策劃不是具體的廣告業(yè)務，而是廣告決策的形成過程。一份完整的廣告策劃書是要包括整個產品、活動策劃的各個環(huán)節(jié)的。下面，小編就廣告策劃書樣本的一般內容為大家做一個簡要的介紹。一起來看看廣告策劃書樣本究竟是怎樣的。 廣告策劃書樣本一般的形式：
廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、
廣告內容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數(shù)值，它們還會受商品(勞務)的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計劃，因此又稱廣告計劃書。人們通常所說的廣告計劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。
廣告策劃書樣本包含內容：
一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：
1、前言;
2、市場分析;
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點;
4、廣告對象或廣告訴求;
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);
6、廣告策略;
7、廣告預算及分配;
8、廣告效果預測。
廣告策劃書樣本評審八大要求：
1.以解決問題為核心
在評審廣告策劃書時，首先要看其是否明確地找到了企業(yè)廣告的戰(zhàn)略及策略上的問題點，有無解決對策。要審核的內容主要有：
是否有明確的產品定位。對產品概念、目標受眾等問題，是否準確巧妙地設定并抓住廣告策劃書撰寫方法了問題實質。
策劃書中廣告訴求主題和表現(xiàn)方法是否清晰簡潔。 策劃實施策略是否體現(xiàn)成本低、效果好的最佳方案。
2.策劃書應量化、具體
1)目標設定明確：策劃書中涉及的營銷目標(銷售額、市場占有率、購買率等)和傳播目標(如知名度、認知度、理解度等)都應明確地設定出來。
2)工作指標量化：策劃書中的各工作指標標準要具體和量化，必要時用數(shù)字來表達。如廣告活動中目標受眾人數(shù)、覆蓋地區(qū)數(shù)量、廣告活動的目標購買率、增長率等都須有量化的數(shù)據(jù)指標。
3)實施中的有效監(jiān)控：廣告策劃中不僅要體現(xiàn)實施成果，更要體現(xiàn)確保成果實現(xiàn)的管理監(jiān)督、控制手段措施及廣告實施后的成果評審檢驗方法。
3.策劃書應符合市場和產品實際
策劃書評審要審視策劃者對市場產品和消費者的實際掌握情況。由于消費者的價值觀對消費行為影響較大，因此
廣告策劃 篇8
一、營銷環(huán)境分析
1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
（1）企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經濟形勢；
總體的經濟形勢
總體的消費態(tài)勢
產業(yè)的發(fā)展政策
（2）市場的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場？
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？
（3）市場的文化背景
企業(yè)的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處？
這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品？
2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系
產品的營銷中間商與企業(yè)的關系
3、市場概況。
�。�1）市場的規(guī)模：
整個市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費者總量
消費者總的購買量
以上幾個要素在過去一個時期中的變化
未來市場規(guī)模的趨勢
�。�2）市場的構成：
構成這一市場的主要產品的品牌
各品牌所占據(jù)的市場份額
市場上居于主要地位的品牌
與本品牌構成競爭的品牌是什么？未來市場構成的變化趨勢如何？
�。�3）市場構成的.特性：
市場有無季節(jié)性？
有無暫時性？
有無其他突出的特點？
4、營銷環(huán)境分析總結。
�。�1）機會與威脅
（2）優(yōu)勢與劣勢
�。�3）重點問題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢。
現(xiàn)有的消費時尚
各種消費者消費本類產品的特性
2、現(xiàn)有消費者分析。
�。�1）現(xiàn)有消費群體的構成：
現(xiàn)有消費者的總量
現(xiàn)有消費者的年齡
現(xiàn)有消費者的職業(yè)
現(xiàn)有消費者的收入
現(xiàn)有消費者的受教育程度
現(xiàn)有消費者的分布
�。�2）現(xiàn)有消費者的消費行為：購買的動機
購買的時間
購買的頻率
購買的數(shù)量
購買的地點
（3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度：
對產品的喜愛程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度
對本品牌的指名購買程度
使用后的滿足程度
未滿足的需求
廣告策劃 篇9
(一)前言
簡要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。
(二)市場分析
市場分析主要包括三個方面的內容：1.背景資料：與被策劃企業(yè)的產品有關的市場情況；
2.目前同類產品情況：目前國內市場中進口、國產的同類產品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何；3.同類產品的競爭狀況：可分為國內市場與國際市場分析。
(三)產品分析
被策劃產品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：1.產品特點：具體分析產品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；2.產品優(yōu)劣比較：同國內及進口的同類產品進行比較。
(四)銷售分析
銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售狀況分析有下列內容：1.地域分析：同類產品銷售的地域分布與地點；
2.競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；3.優(yōu)劣比較：通過分析比較，找好本策劃產品最有利的銷售網絡與重點地區(qū)。
(五)企業(yè)目標
企業(yè)目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標的。
(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略
為了實現(xiàn)企業(yè)的經營目標，企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：1.戰(zhàn)略訴求點：如何提高產品知名度和市場占有率；產品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主；2.產品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質量；低價格，國際流行的產品，柯達技術，廈門制造的國產高檔彩色膠卷；3.銷售對象：分析產品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結構等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等；
4.包裝策略：包裝的基調、標準色；包裝材料的質量；包裝物的傳播，設計重點(文字、標志、色彩)等；6.零售點戰(zhàn)略；零售網點的設立與分布是促銷的重要手段，廣告應配合零銷網點策略擴大宣傳影響。
(七)阻礙分析
根據(jù)上面對市場、產品、銷售、企業(yè)目標、市場戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。
(八)廣告戰(zhàn)略
1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。
2.廣告目標：依據(jù)前面企業(yè)經營目標，確定廣告在提高知名度、美 譽度、市場占有率方面應達到的目標。
3.廣告對象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。
4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。
5.廣告創(chuàng)作策略：即向目標市場傳播什么內容。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。
(九)公關戰(zhàn)略
公關活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽，溝通企業(yè)與公眾的關系，增進消費者對企業(yè)的好感。公關戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。
(十)媒介戰(zhàn)略
根據(jù)廣告的目標與對象，選擇效果最佳的.媒介來到達廣告對象，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；2.媒介使用的地區(qū)：配合產品的營銷需要進行，分重點與非重點地區(qū)；3.媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；4.媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好；報刊選擇什么日期、版面等；5.媒介預算分配：組合媒介所需的費用進行預算。
(十一)廣告預算及分配
必須把年度內的所有廣告費用列入，包括：1.調研、策劃費；2.廣告制作費；3.媒介使用費；4.促銷費、管理費；5.機動費等。
(十二)廣告統(tǒng)一設計
根據(jù)上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告制作的統(tǒng)一設計作參考或依據(jù)。
(十三)廣告效果預測
預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學出版社1993年10月版，第11頁—14頁。
這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴肅、科學、負責的態(tài)度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應付了事。 同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰(zhàn)略學等學科的相關知識，以及各種商品的有關知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。
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