【精華】廣告策劃模板錦集八篇
廣告策劃 篇1
1、 前言
我們小組做的是春紀護膚品及化妝品系列產品的廣告策劃，為該系列產品的市場營銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求打開在荊州的市場外，更要促進產品銷售。
作為丸美集團旗下的雙子星品牌，春紀致力于為女性提供專業(yè)全面的高品質護膚產品。在深入了解中國女性對護膚和美的需要的基礎上，春紀整合全球化的研發(fā)技術和科技資源，為中國女性源源不斷奉獻卓越的護膚產品、滿意而感動的服務、與時俱進的美容知識，帶給她們年輕和時尚的自信風采。
春紀，堅持“用世界最好，做中國最好”的美麗理念，運用全球最新技術，使用世界最好原料，創(chuàng)造中國最好的化妝品。通過與美國道康寧、英國國民淀粉、德國巴斯夫、日本精化等國際頂尖原料巨頭深度合作，春紀以每年至少兩個新系列的速度，保持品牌的領先地位。
春紀持續(xù)開展護膚趨勢和課題的研究——植物護膚的新型高能萃取技術；全球變暖氣候條件下肌膚的挑戰(zhàn)和應對之策；環(huán)保材料生物技術的廣泛運用；美白能量與黑色素關系模型；細胞水分與皮膚保濕時空關系；肌膚彈性多維變量函數；前沿的紫外線和自由基反物質。
根據分析，護膚品及化妝品的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，并非易事。但我們根據調查得知，多數消費者只停留在心動上還沒行動，可見春紀在消費者心中具有較高的人氣，若能繼續(xù)加強廣告訴求，應不難在護膚品及化妝品市場中建立“唯我獨尊，一枝獨秀”的局面。所以我們小組建議現在的廣告訴求重點，應該放在指名購買及擴大其知名度并促使產生消費欲望上。以下是我們小組根據市場及消費者心理各項因素所擬的春紀護膚品及化妝品廣告策劃案。
2、 廣告商品
以春紀護膚品為主。
春紀化妝品視時機性的需要彈性配合之。
3、 廣告目的
①促進指名購買。
�、趶娀唐诽匦浴�
�、坫暯�20xx年、20xx年廣告。
�、軅鞑ビ绊懗潭龋褐獣浴斫狻欧袆�。
4、 廣告期間
20xx年1月—12月
5、
廣告訴求地域 荊州市（以市區(qū)、城鎮(zhèn)中心為主）
6、 廣告訴求對象
20——35歲青年人（偏重于女性及大學生）
7、 策略構思
〔1〕舊市場占有率的提升（即奪取其他品牌的市場）
〔2〕使用及購買頻率的增加。
春紀要利用舊市場的互相告知、廣泛宣傳來增加新市場。如何奪取其他品牌的'市場，使其消費者轉換品牌，指名購用春紀品牌，此為春紀今后在廣告推廣方面致力的目標。
此目標可區(qū)分為：
①促使消費者指名購買春紀產品。
②促使化妝城店主主動推薦春紀產品。
8、 廣告策略
〔1〕 針對消費者方面——
�、僖愿咝W生為主的年輕消費者，其中的多數消費者的經濟來源主要是家長。這類消費者的理財概念較單薄，屬于沖動型消費者。針對這類消費者的需求，專門為她們設置一個窗口，以便他們購買物美價廉的護膚品及化妝品。
②建立消費者會員數據庫，通過網絡不定時提醒消費者有關春紀的相關信息，并承諾給予會員優(yōu)惠特權。購買量多者成為VIP會員，享有各類產品折扣優(yōu)惠特權。
�、壑谱骱髴覓煊诨瘖y店內，使消費者在購買點易于立即指名購買；制作廣告張貼于計程車上、公交車上、公交車站站牌上及公共電話亭上，以隨時隨地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體的不足，并具有公益作用。 ④制作小型月歷卡片，于元旦前廣泛散發(fā)贈送給高校學生利用，例如置于化妝店、學校內設點位供人隨意索取，也可夾于雜志內贈送給讀者。 ⑤各大節(jié)日做優(yōu)惠促銷活動，并廣泛宣傳，到戶外鬧區(qū)發(fā)放傳單。
�、薏欢ㄆ诳切V告，設計得簡明、醒目，以彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。
�、呒由罟逃杏∠螅^續(xù)大力宣傳其年輕時尚的理念。
〔2〕 針對化妝店店主方面——
①召開經銷商會議，尋求鼓勵經銷商士氣及提高利潤的方法，并參考競爭品牌對經銷店之獎勵辦法。
�、诿糠昴旯�(jié)，贈送成績較佳的經銷店月歷或具紀念性之獎品，并可每年舉辦一次大規(guī)模旅游活動，以增進情誼，加強零售商關系。
③每年年終，召開成績優(yōu)經銷零售商聚餐或給予一定物質上的獎勵。
為促進與消費者之間的關系，可以制作旅游套件或中小樣由化妝店轉增給消費者。
9、 廣告主題文案表現及媒體運用
春紀是一個定位于20-35歲的年輕、時尚品牌，主張用春紀，做自己。作為丸美集團的雙子星品牌，春紀堅持“用世界最好，做中國最好”的品牌理念，其內涵正與代言人李宇春代表的年輕一代的精神特質心心相印。整合全球最優(yōu)質的資源，堅持品質與時尚，以最好的產品奉獻給消費者，在繽紛多彩的發(fā)展歷程中，春紀與新生代超級偶像李宇春于20xx年走到了一起。春春代言春紀，不僅是品牌與代言人精神特質高度契合，更是春春代言的第一個護膚品牌。年輕肌膚并不缺少彈力，但是好的彈力需要一直保持下去，所以要保持細胞彈力，肌膚才能“想彈多久，就彈多久”。
文案標題：想彈多久，就彈多久
春紀產品定位：年輕、時尚，用春紀，做自己。
運用媒體有電視、網絡、雜志、報紙。
廣告策劃 篇2
一 前言
本公司為該公司的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃, 在廣告上除了力求表現外,更與多家出租車公司進行緊密合作形成戰(zhàn)略聯營，時時配合蒸蒸日上的業(yè)務,促進產品銷售.
二 廣告目的
1、促進指名購買 2、強化商品特性 3、銜接 5.1,10.1等期間促銷活動4、傳播影響程度:從不知名—知名—了解—信服—行動，廣告期間 20xx 年1月——20xx 年6月廣告區(qū)域松原地區(qū) (以市區(qū)為主) ，廣告對象以市區(qū)居民用戶為主逐步深入到縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村。
一)市場大小的變化情況的兩種: A:量的變化——隨著人口的自然增減而變化. B:質的變化——隨著社會形態(tài)(如農業(yè)進入工業(yè)區(qū)) 、價值觀念、文化水準等而變化. 在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進的,也非單獨某一品牌的力量所可左右的.
二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它商場的市場
三)使用及購買頻度的增加 就
2、促使家電老板主動推薦
1)、針對各階層消費者,運用不同推廣做有效的訴求.
2)、制作 STICKER 張貼計程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,以隨時隨 地地提醒消費者注意,彌補大眾傳播媒體研究監(jiān)測之不足,并具有公益及 PR 作用.
3)、制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用,譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務臺)供人隨意索取,也可夾于雜志頁內,贈送讀者.
4、 除正式大篇幅的廣告外, 在報紙雜志上另可采用游擊式的策略, 運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失.只要設計得簡明、醒目,依舊有很大的效果
6、商城大屏幕視頻宣傳,通過進入購物商城中心的'大屏視頻進行宣傳
三 外展點渠道
電視廣告優(yōu)缺點
優(yōu)點：
電視是惟一能夠進行動態(tài)演示的感情型媒體，其沖擊力、感染力特別強。圖像的運動是電視廣告最大的長處。電視媒介是用忠實的記錄手段再現訊息的形態(tài)，令受眾的感覺特別真實強烈，這是其他任何媒體的廣告所難以達到的。
穿透力強，到達率高，電視廣告可以迅速穿越空間到達電波覆蓋的任何區(qū)域，直接進入億萬家庭。電視廣告帶有一定的“強制性”，因而穿透力強，到達率高。
與生活最為貼切。電視與我們的生活密貼聯系，電視傳播的內容是現實的延伸，人們離不開電視，自然也離不開為生活提供各種訊息的電視廣告。
缺點：
但是電視廣告信息量小，轉瞬即逝。由于電視廣告一般只有15秒、30秒，信息量是極其有限的。電視廣告不能保留、傳閱和反復觀看，所以不便記憶。
受收視環(huán)境的影響大，不易把握傳播效果。電視機需要一個適當的收視環(huán)境，離開了這個環(huán)境，也就根本阻斷了電視媒介的傳播，在這個環(huán)境內，觀眾的多少、距離電視機屏幕的遠近、觀眾的角度以及電視音量的大小、器材質量以至電視機天線接受信號的功能如何，都直接影響著電視廣告的收視效果。
費用昂貴。一是電視廣告片本身的制作成本高，周期長;二是播放費用高。
出租車廣告優(yōu)勢：
針對出租車廣告推廣優(yōu)勢我們總結出以下幾點：
一、關于推廣力度
1、在車水馬龍的大街上,出租車隨處可見，這樣大大促銷了廣告的知名度，極大的縮小了開銷成本
2、我們通過出租車的宣傳粘貼以及LED宣傳，能夠起到人們對“華生電器”認可與知名度，松原市共有出租車2177輛，每天街上人數多達幾萬人，而且它的發(fā)光性與流動性結合，主動吸引眼球，變被動看為主動看，我們在出租車做3個月LED宣傳，那么至少有上百萬人能夠通過出租車的方式對我公司產品的了解認知，以此達到“華生電器”的宣傳作用，來促進產品銷售。
二、針對消費人群廣泛
1、出租車推廣能夠帶動不同的消費人群，
1、追求時髦的年輕消費人群，他們穿著年輕時尚，即使再冷的天也不會因為御寒而多穿衣服，他們個性足，沒有生活壓力，時刻在為表現自己尋找機會，他們特點：出門打車從來不會考慮錢的問題。
2、中年消費人群，他們有固定的存款和固定的收入，生活基本沒有壓力，孩子應該在念初中或大學的年齡，或者孩子剛剛參加工作不穩(wěn)定收入較低，有時候甚至是在錢上幫助孩子的現象，他們的個性是對生活很現實，不會因為一時的沖動決定自己的行動，但是他們會真正需要的產品而花錢，會為自己孩子的需要而購買，自己怎么樣都可以，孩子絕對是要最好的。
3、個企老板，這種人收入較高，但是暫時還沒有能力買車，他們的公司剛剛成立，大多數關系業(yè)務都需要自己來處理，經常出門，交通工具就是出租車，因此會帶動此消費人群對我司產品多多的了解。
我們通過出租車的宣傳粘貼以及LED宣傳，能夠起到人們對“華生電器”認可與知名度，松原市共有出租車2177輛，每天承載人數多達幾萬人，我們只要在出租車做3個月LED宣傳，那么至少有上百萬人能夠通過出租車的方式對我司產品的了解認知，以此達到“華生電器”的宣傳作用，來促進產品銷售。
以上是本公司對“華生廣告”做的宣傳策劃，本次方案不足之處敬請領導多提寶貴意見，謝謝。
廣告策劃 篇3
一、前言
本公司自從代理海爾平板液晶電視的廣告作業(yè)之后，即為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃。
液晶平板電視從**6年開始慢慢成為熱點之后，此類產品以其驚人的發(fā)展速度和受大眾的關注程度迅速提高從而為有實力的大電子產品商家提供了廣闊的競爭市場。海爾作為中國家電企業(yè)的第一品牌雖然在很多領域都處于領先地位，然而，根據分析，海爾平板液晶電視的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，所以本公司會盡最大努力來為海爾平板液晶創(chuàng)造更大的商機。
二、廣告商品
海爾平板液晶電視
三、廣告目的
1、促進指名購買
2、強化商品特性
3、傳播影響程度：知名—了解—信服—行動。
四、市場背景分析
�。ㄒ唬┠繕耸袌觯浩胀üば郊彝ゼ白非髸r尚的年輕消費者，老少皆宜，滿足了城市中人們的.精神需求和追求現代化追求時尚的心理。
�。ǘ┫M偏好：本產品針對人們喜愛物美價廉的心理，采取以很高的性價比來吸引人們，與國內外同類產品競爭。
（三）購買模式：購買的頻率、價格、場所和購買時最看中的品質。
�。ㄋ模┬畔⑶溃喝藗儷@得信息的渠道主要是通過電視廣告，廣播廣告以及商場張貼的海報等。而人們最依賴的媒體應該是前兩者。
（五）競爭狀況：目前市場上最受歡迎的該類產品品牌國外主要有SONY，三星，LG等知名品牌，國內品牌主要有海信，長虹，夏新創(chuàng)維等老電視品牌。國外品牌主要是以先進過硬的技術為優(yōu)勢但價格較高，國內品牌主要是以價格低廉功能齊全為優(yōu)勢。銷售狀況則是國外品牌略占優(yōu)勢。
（六）結論：雖然暫時處于略勢，但發(fā)展前景廣闊，機遇與挑戰(zhàn)并存。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。
五、廣告期間
**年7月——**年7月
六、廣告區(qū)域
全國各大城市
七、廣告對象
一般大眾家庭
八、市場策略（沿市場背景分析的思路，闡述該產品的市場策略）
�。ㄒ唬┦袌鰻I銷目標：根據市場背景分析的結果設立該產品的市場營銷活動中所要達到的目標。目標應當具體，并可測量。例如：在多長時間內銷售額力求達到￥萬元，市場占有率力求達到%。
（二）產品定位：
（三）產品分析：
（四）競爭對象：競爭對手是誰？具有的優(yōu)、劣勢？廣告宣傳情況？
八、廣告策略
針對消費者方面—
1、針對各階層消費者，運用不同媒體作宣傳海爾平板液晶電視。
2、針對目前公交車將普及IVTV電視（公交巴士在線），在節(jié)目中間插播海爾平板液晶電視的廣告，以此彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。
3、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。
九、廣告主題表現及媒體運用
（一）廣告牌的廣告內容
廣告語：海爾平板液晶電視，
廣告牌：
（二）電視廣告策劃
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：
（三）廣播形式
廣播內容就是介紹海爾平板液晶電視，請海爾集團的經理，做一個海爾平板液晶電視專題采訪。
廣告策劃 篇4
丁云虎擔任江西致中和酒業(yè)營銷公司總經理助理時，主持和實施了致中和五加皮酒促銷案，完成了消費群的迅速形成和終端銷量大幅提升的預定目標。 內容：
當一個企業(yè)的產品已經進入新市場的終端，產品廣告也在電視媒體上發(fā)布，而終端銷售卻沒有動靜時，如何打破這種寧靜并在激烈的市場競爭中脫穎而出，這是我們營銷策劃人員在開發(fā)新市場的時候經常會遇到的課題。如果僅圍繞著終端做補貨、理貨、廣宣，產品是很難迅速擺上消費者的餐桌，這將會造成企業(yè)資源的重大浪費，損害經銷商的積極性。
策劃人在遇到上述狀況時，可以在市場調研并分析內外因素的基礎上。主要采用“鎖定目標、宣傳發(fā)動，體驗滲透”三部曲促銷策略，即：鎖定目標市場和消費者，取得中心點的重大突破；宣傳活動內容和參加方式，發(fā)動消費者參與活動；體驗產品的內在品質，產生認同感，通過服務滲透，影響飲酒習慣。本策劃案是在江西營銷公司進行近5個月的市場運作，電視廣告天天不斷而終端銷售不盡人意，急需拉動終端消費的情況下出臺的。當時江西市場環(huán)境是勁酒已牢牢占領餐飲酒市場，椰島鹿龜酒重點進攻禮品酒市場，家用酒市場尚未有強勢品牌導
入。 20xx年8月1日，我金華市場部經理任上，調入致中和江西營銷公司擔任總經理助理，主抓終端和廣宣工作。經過調研、整理，對產品銷售現狀、競品的銷售策略、消費者的消費習慣進行分析、判斷，制定了“鎖定目標，宣傳發(fā)動，體驗滲透”為核心的促銷策略，形成了《致中和江西消費者培育和促銷策劃案》的文案，經總公司特別營銷會議研究通過，于20xx年8月28日起實施。具體促銷策略如下：
1．鎖定目標——鎖定目標市場和消費者：促銷方案提出了根據產品特點和江西市場的消費特點來鎖定目標市場和消費者。我決定避開勁酒和椰島鹿龜酒在餐飲市場和禮品市場的激烈爭奪，鎖定江西的家用酒市場。鎖定家用酒市場的目標消費者——中老年消費群體，并針對家用酒市場的消費者推廣價位在9。6元左右的500ml精制酒。
2．宣傳發(fā)動——全方位宣傳，廣泛發(fā)動群眾參與：整合媒體的力量對促銷活動進行互動的宣傳報道，從而激發(fā)起消費者的參與欲望；我利用公司的電視、報紙的媒體資源，并通過贈票、問卷、企業(yè)報紙的發(fā)放，結合活動現場的展臺、條幅、海報、巨幅、產品展示，做到無處不宣傳，不斷刺激消費者的眼球、耳膜。
3. 體驗滲透——體驗產品，服務滲透：通過活動現場的品嘗、互動式的咨詢服務、發(fā)放贈酒、贈卡，完成消費者和本品的第一次親密接觸，部分消費者第一次購買了本品。通過對消費者的回訪，及時掌握消費動態(tài)，培育忠誠消費者。 通過采用“鎖定目標、宣傳鼓動、體驗滲透”的促銷策略，在短短的一個月的時間內共完成四個地級市區(qū)8場大型的萬瓶大贈送活動，發(fā)放贈酒計39000瓶，品嘗了1200瓶酒。因為沒有一個酒類產品在江西市場進行如此聲勢浩大的贈送品嘗活動，所以該贈酒活動在消費群中形成良好的口碑傳播，致中和品牌在四地市聲譽雀起，成為當年度最受關注的酒類品牌之一。終端銷量直線上升，經銷商的信心隨之高漲，當月回款突破60萬元。為了終端銷量進一步的提升，并考慮到中秋節(jié)即將到來，我們在各大商超和賣場做了地堆和專柜，并派駐促銷小姐進行導購促銷。10月份，又對9月份新開發(fā)的兩個市場和南昌市場進行10場大型贈送品嘗活動，均引起轟動效應。經過二個月的促銷拉動，終端消費全面啟動，相關的推廣補貨、終端理貨、店頭廣宣等各項各工作順利開展，當年度完成銷量890萬元，成為20xx年度江西市場成長最快的酒類品牌之一。在20xx年3月份召開公司年度營銷上，江西公司受到總公司的表彰，我本人也體會到了營銷成功所帶來的巨大快樂。
案例：
浙江致中和酒業(yè)有限公司是1998年1月1日，由百年老廠（建德市嚴東關五加皮酒廠）經改制設立的有限責任公司�！爸轮泻汀逼放茝膭�(chuàng)立至今已有近300年的歷史，特別是公司成立后的幾年里，對品牌建設進行了大量的投入，取得較好的品牌效應和積累。20xx年3月份起，致中和五加皮酒正式進入江西市場，先后在上饒、九江、鷹潭、南昌設立了市場部，并于20xx年6月份成立江西致中和營銷公司。經過近5個月的市場運作，產品的終端鋪市率已達到60%以上，并將于20xx年8月起開始在省電視臺三套投放廣告，而此時終端動銷情況卻不盡人意。這引起總公司對江西市場前景的懷疑，派員到江西進行市場調查，重新審視江西的營銷戰(zhàn)略，并撤換了總經理。
在致中和企業(yè)服務期間，我曾任金華市場部終端主管，在各大終端打地堆，買專柜，做促銷，取得了春節(jié)期間光四家大超市禮品酒銷售量就達20多萬元的業(yè)績，而上一年春節(jié)市區(qū)禮品酒總銷量僅2萬元左右，公司因此將浙西片年度營
銷放在金華市召開。20xx年初我被認命為金華市場部保健品經理，我通過對終端、經銷商、促銷、戶外廣宣等工作的進一步深入，使公司代理的牛初乳、向美片等產品在金華市區(qū)和各縣城形成熱銷，使原本業(yè)務趨于停滯的市場重新恢復了活力。20xx年7月經總公司反復討論，最終決定調我到江西任總經理助理，主管終端和廣宣。
因當時總經理剛調走，副總給了我相當大的空間來施展我的終端營銷策略。為盡快熟悉江西市場，除了從總公司調出關于江西的調查資料外，我一頭鉆進市場，在大小終端、在社區(qū)、在老年活動中心、在市場推廣一線，同消費者、中老年人、業(yè)務員、經銷商、市場經理作深入地調查和溝通，并對勁酒、鹿龜酒在江西的銷售狀況作專項的調查，基本上掌握了致中和在江西的現狀和機會點。 在調查中發(fā)現，江西市場雖然是個白酒消費大省，但保健酒市場依然潛力巨大，主要表現在：一，江西消費者保健意識強；二，江西各地區(qū)均有保健酒廠家；三，勁酒年銷量在3000萬元以上，鹿龜酒將近1000萬元。這意味著隨著消費者對致中和五加皮酒的認識加深，致中和酒必將為消費者所接受。而且這幾年白酒銷量逐年下滑，紅酒、保健酒逐漸為消費者所接受。雖然勁酒、椰島鹿龜酒早于致中和進入江西市場，但勁酒以餐飲酒市場為主，鹿龜酒則以禮品酒市場為主，兩家雖然也想進入家用酒市場，但由于產品的價位和定位所制約，總未能取得突破，由此判斷進入家用酒市場是致中和在江西的希望所在。家用酒消費群主要是中老年人，這個人群的年齡分布在40---70歲之間，大部分為男性，主要特征是有較強的保健意識，有一定的消費能力，會喝酒，有風濕痛、腰酸等癥狀，而且隨著生活水平的提高，在家喝點保健酒越來越為中老年人所接受。影響這部分人群購買的主要因素是口感、質量、品牌、功效、價格。通過調查分析后我對致中和酒在江西的動銷有了信心和方向，我認為通過大型贈酒品嘗活動是迅速拉動消費，形成口碑傳播，殺進家用酒市場的一個很好的手段。
20xx年8月8日，我起草了《致中和江西消費者培育工程和促銷活動方案》，針對公司要求在近期迅速拉動消費的任務，提出了各市場部必須把工作重心從終端的分銷推廣轉到面向消費者的促銷推廣上來，考核的內容也從以業(yè)績?yōu)橹鞯亩靠己宿D到以過程為主的定性考核。由于時間非常緊迫，提出了“總部與分公司信息溝通互動，媒體宣傳與活動報道互動，消費者體驗與促銷互動”的三互動原則，各環(huán)節(jié)相互聯系，及時報告各自的進程。每市場部推薦一人參加在南昌舉行第一場促銷活動的各環(huán)節(jié)工作，以期在回市場部后能更好地執(zhí)行促銷任務。同時各市場部按促銷活動進程表分別定人、定時、定崗、定事，進行前期各項準備工作。準備通過在各地級市區(qū)舉行大型贈送、品嘗、惠賣、咨詢等活動，在中心點上產生巨大的爆破力，形成口碑傳播，提高產品的知名度和美譽度，從而影響帶動面上的銷售，并培育一批消費者，為銷量的穩(wěn)定增長打下基礎。公司資源將因此而發(fā)揮最大限度的作用，經銷商也會恢復對致中和品牌的信心。為了使促銷活動圓滿完成對消費者培育和啟動終端銷售的任務，我采取如下策略：
1． 鎖定目標市場和消費者，取得中心點的'大突破；
2． 宣傳活動內容和參加方式，發(fā)動消費者參與活動；
3． 體驗產品的內在品質，產生認同感，通過服務滲透，影響飲酒習慣。 為了確保此方案順利實施，我認為：一是從總公司到一線員工要統(tǒng)一認識，上下同欲，既打之，必勝之；二是物流、媒介、人事、財務、銷管要大力配合，及時處理江西的申請；三是促銷用品必順馬上配備齊全，媒介部馬上聯系江西的媒體；四是馬上召開江西營銷會議，對考核內容的修改作詳細說明，同時布置促
銷活動安排�？偣痉浅ＶС趾椭匾暯鞯墓ぷ�，馬上派各部門負責人到江西參加營銷會議。在會上我作了促銷活動的具體部署，把每件事落實到具體人、具體時間、具體地點。于是，整個江西都積極行動起來，總公司也特事特辦大力協(xié)助，各項工作均按進程進行著。
由于時間比較緊張，我按排8月28日在南昌舉行首場大型贈酒品嘗促銷活動，接下來每隔一星期在一個地級市區(qū)舉行一場活動，南昌則在9月上旬和9月下旬各舉行一場活動，九江舉行3場活動，共計8場。與此同時，省三套也在電視上開始活動宣傳；市場部人員也在各社區(qū)、老人活動中心、老干部活動中心、企業(yè)工會進行聯系，發(fā)布活動信息和咨詢；贈酒、傳單、報紙、贈票、展臺、展篷、條幅、巨幅、服裝等逐一落實到位。場地聯系順利進行，各大賣場、超市為了表示支持，主動給我們的產品在活動前后做半個月的堆箱或專柜，唯一的要求是在接下的幾個月要到他們的門口做一場大型活動。具體策劃和實施情況如下：
一． 鎖定目標市場和消費者，取得中心點的大突破
（一） 目標市場定位：根據產品的特點和江西市場保健酒的競爭特點，我們尋求在家用酒市場立足，對餐飲酒市場和禮品酒市只進行滲透，待時機成熟時再向禮品酒市場和餐飲酒市場進軍。
1． 細分目標市場：主要是地級市區(qū)的家用酒市場，主要是南昌、九江、上饒、鷹潭，走城市帶動鄉(xiāng)鎮(zhèn)的道路。
2． 鎖定目標市場具體點：高級住宅小區(qū)、效益好的企事業(yè)單位生活區(qū)、老干部活中心和老年大學。
�。ǘ� 目標消費者定位：家用酒市場的目標消費者應是40----70歲之間中老年消費群，有穩(wěn)定收入和一定保健意識，能喝酒，尤其是腰酸背痛，風濕痹癥患者。
1． 細分目標消費者：中老年教師、老干部、中老年風濕病患者、老酒仙。
2． 消費者購買行為：購買者往往指名選購，口感、質量、功效、價格、品牌是影響購買的主要因素。
�。ㄈ� 如何找出消費者：通過活動信息的傳遞，通過到群眾中去，去面對面地接觸消費者，通過居委會、工會、各老年團體的支持。將每一份贈票+報紙+問卷發(fā)放到每一位目標消費者手上。
二． 宣傳產品知識和品牌形象，發(fā)動消費者參與促銷活動
1． 在電視上進行活動宣傳 ，并對促銷活動進行報道，編織起空中信息網。
2． 在報紙上連續(xù)刊載軟文，主題為尋找酒友，依次是尋友啟事、緣何尋友、酒友故事、“我”的介紹，最后登出平面活動廣告。
3． 發(fā)放贈票時，附帶酒事報、問卷，讓消費者看著報紙做問卷，達到全面 解產品、品牌的目的。
4． 在活動現場做宣傳，通過巨幅廣告、條幅、展牌、產品的展示，電視廣告片的現場播放來進行宣傳.
5． 通過現場的咨詢和產品介紹來面對面的,一對一的宣傳產品.
通過這空中、地面、和人員的宣傳，基本達到宣傳量，達到有效傳傳播的目的。
三．體驗產品內在的品質，產生認同感；通過服務滲透，影響飲酒習慣
1.通過五加皮酒的現場品嘗，使消費者對產品的口味、質量、功效有初步的認識，并使他自然地和平時在喝的酒作一比較。
2．因為五加皮酒喝后馬上會產生肩關節(jié)和胸口發(fā)熱的現象，我們在消費者品嘗后非常注重介紹這一現象，使消費者馬上感受到產品的功效和與眾不同，產生強
烈的認同感。
3．我們對消費者提出的問題作詳細的講解，盡可能地打消消費者的疑慮，并作詳細登記。
4， 贈送樣品酒的目的是讓消費者喝完一瓶酒后，對本產品的認同感增加，加強體驗的程度，影響飲酒的習慣，同時讓他們的子女也知道喝五加皮酒對父母健康有益，在節(jié)慶到來時會考慮購買五加皮酒。
5．同時對于參與活動的消費者我們一律發(fā)放優(yōu)惠服務卡，規(guī)定凡集滿12個酒瓶，就可致電致中和酒友服務中心，我公司將馬上派人上門收瓶并獎酒1瓶和小禮品一件。
此促銷活動在江西各地級市區(qū)實施后，效果非常明顯，市場反應強烈，市場部則乘勝追擊，加強終端鋪市工作和終端廣宣，使鋪市率一下提高到90%以上。特別中秋節(jié)禮品酒銷售非�；鸨�，致中和酒成了那個時期業(yè)內人士最為關注的品牌之一，許多經銷商根據其多年做酒的經驗，認為如此下去致中和明年會大火爆，在年底各地還出了一些地方產的五加皮酒。江西致中和五加皮酒的銷售局面被打開了，當年任務原定是600萬元，后來任務一提再提，最后被要求突破1000萬元，最后實際完成890萬元。
評論：
致中和酒從開始在終端的不動銷，到終端銷售火爆，各方面力量的整合是主要原因。我認為在具體策劃實施中，他們主要采取“鎖定目標，宣傳發(fā)動，體驗滲透”的促銷策略：
一．鎖定目標市場和消費者，取得中心點的重大突破
在鎖定目標市場方面，面對酒類的三大市場：餐飲酒市場、禮品酒市場和家用酒市場，從產品的特點出發(fā)，考慮如何滿足消費者的需求，尋找市場的空白點并占領之，他們選擇了以實惠的價格的走進千家萬戶，它的功效訴求是“舒筋活血助睡眠”，是居家必備，餐餐要喝的酒。所以只有避開這兩個競爭對手，全力進攻家用酒市場，就能取得立身之本，方能慢慢壯大，向餐飲酒市場和禮品酒市場進軍。
在鎖定目標消費者方面，先鎖定40----70歲的家用酒消費群體，再在這一群體中找出最需要和最有能力消費的四老——老教師，老干部，老風濕，老酒仙。使致中和酒和這些消費者接上了頭，并通過他們的口碑宣傳來達到提高致中和酒美譽度的目的。
二.宣傳活動內容和參與方式，發(fā)動消費者參與促銷活動
活動消息如何有效地傳遞給目標消費者和潛在消費群，并使消費者詳細地了解產品的相關知識是活動成功的關鍵，在此基礎上再考慮如何激發(fā)消費者的購買欲才有意義。他們選擇了在報紙媒體上刊出的連續(xù)軟文，把產品和品牌的相關信息詳細地傳遞給消費者，是電視宣傳的延續(xù)和加強。而將贈票+酒事報+問卷三合一地一起交到目標消費者手上，這增加了消費者和活動的互動，使消費者增強了對產品的認識，提高了消費者參與活動的積極性，同時一次發(fā)票完成三件事，大大節(jié)約了時間和資金。
三.體驗產品內在品質，產生認同感；通過服務滲透，影響飲酒習慣
體驗是消費者認識產品，接受產品一個非常好的途徑，通過對產品的試用，使消費者馬上知道產品的內在品質，極易產生認同感。他們舉辦"為了夕陽更美"
廣告策劃 篇5
前言 南江金銀花通過多年培育和近年來的大力發(fā)展，已成為四川省綠色經濟發(fā)展中的骨干產業(yè)之一。為加快其產業(yè)化進程，促使其對“增收裕民富財政”發(fā)揮應有的最大效益，應對南江金銀花產業(yè)進行調整�？偟目矗a品基地發(fā)展勢頭趨漲，加工開發(fā)領域有所拓展，但產業(yè)鏈尚未形成，制約加快發(fā)展的因素仍然存在，需要認真地加以解決。 四川省南江縣是“中國金銀花之鄉(xiāng)”，金銀花產量大，質量好。為增強南江縣金銀花的產品知名度，提高南江縣品牌知名度，促進銷售量。要加強對南江縣金銀花的品牌建設，為其在四川省內建立穩(wěn)定市場打下堅實基礎。
一、 產品介紹
金銀花，又叫金花、銀花、雙花、二花、忍冬花。俗呼花子。在植物分類學上屬種子植物門、被子植物亞門，雙子葉植物綱、合瓣科亞綱，忍冬科，忍冬屬。早在兩千多年前，《神農本草經》就將其列為上品，并有“久服輕身”的記載。金銀花不僅是重要的中藥材，又是生活中必不可少的保健品。
南江金銀花資源豐富，有8大類32個品種，主產于海拔800-1400米的巴山深處，產品天然、氣味芬芳，具有無污染、無農殘、無公害等特點，具清熱解毒、生津止渴，養(yǎng)顏益壽之功效，乃保健飲用之佳品。
隨著人們物質生活水平的提高，金銀花用途越來越廣，利用金銀花為主要原料研制而成的各類金銀花茶，具有較好的保健作用，市場銷路很好。日用化工、化學品中，利用金銀花作為原料，如忍冬花牙膏、銀仙牙膏、金銀花菲子水、花露水等等，隨著現代高新技術的不斷發(fā)展，金銀花的藥用保健功效將被人們逐步開發(fā)利用，服務于人民大眾。近年來，該縣開發(fā)的金銀花露保健飲料，金銀花茶，金銀花提取物高含量元酸遠銷國內外大中城市，產品供不應求。
二、營銷目的
南江金銀花，中藥材金銀花品種，四川省南江縣特產。因南江縣特殊的地理氣候環(huán)境特別適合金銀花生長，產品有效成分高，品質好，很受歡迎。產品被列入中國國家地理標志產品予以保護。南江金銀花歷史悠久。早在二十世紀六十年代初，南江金銀花就享譽全國。八
一年五月，南江被定為全國金銀花生產基地縣。 南江金銀花資源豐富，有8大類32個品種，主產于海拔800-1400米的巴山深處，產品天然、氣味芬芳，具有無污染、無農殘、無公害等特點， 具清熱解毒、生津止渴，養(yǎng)顏益壽之功效。金銀花作為常用中藥材，主治風熱感冒、溫病發(fā)熱、咽喉腫痛、熱毒血痢、癰瘡腫毒、丹毒、肝炎、關節(jié)炎等多種病癥�，F代醫(yī)學研究發(fā)現其具有廣譜抗菌、抗病毒、抗炎及解熱、保肝、降血脂作用等。金銀花也是傳統(tǒng)的夏季飲品 “主寒熱、身腫，久服輕身，長年益壽”
然而由于交通以及地理位置的限制，使得南江金銀花并沒有在市場上并沒有取得到好的.銷售成績。為增強南江縣金銀花的產品知名度，提高南江縣品牌知名度，促進銷售量。要加強對南江縣金銀花的品牌建設，為其在四川省內建立穩(wěn)定市場打下堅實基礎。
三、品質特征
南江位于米倉山南麓，屬長江上游天然林保護區(qū)，森林覆蓋率達62.2%。同時，南江屬北亞熱帶秦巴山區(qū)濕潤季風氣候，光照充足，水源充沛，立體氣候明顯，土壤以紅糯泥、棕紫泥為主，PH值在5.5—6.5之間。其土壤內富含硒等多種微量元素，是適宜金銀花生長的最佳生態(tài)區(qū)。南江金銀花富含綠原酸、木犀草苷、芳樟醇等30多種揮發(fā)油和三萜類化合物、10多種無機元素。經省藥檢所、重慶中醫(yī)藥研究所、成都中醫(yī)藥大學測定，南江金銀花綠原酸含量一般在5.5%，最高達12.3%，高于省內外同期取樣的其它種一倍以上。南江金銀花具有廣譜抗菌、抗病毒、抗炎及解熱、保肝、降壓、降血脂、增強免疫功能、延年益壽等作用，是常用中藥材之一。以優(yōu)質南江金銀花為原料生產的南江金銀花茶產品，色碧、味甘（微回甜），天然、質佳，口感良好、湯色靚麗、花形秀美，是常用的天然保健飲品。
20世紀70年代全國供銷總社在聞名中國的金銀花之鄉(xiāng)——興馬鄉(xiāng)召開了現場會，使南江金銀花在全中國享有盛譽。1981年5月在河南省原陽縣召開的“全國金銀花生產會議”上，南江被定為“全國金銀花生產基地縣”。1999年10月，中藥材現代化科技產業(yè)（四川）基地協(xié)調領導小組，首批把南江定為優(yōu)質無公害栽培技術規(guī)范（SOP）金銀花生產示范基地縣，南江金銀花進入了跨越發(fā)展的新階段。20xx年1月，南江被中藥現代化科技產業(yè)（四川）基地協(xié)調領導小組正式批準為“金銀花規(guī)范化種植南江科技示范區(qū)”。20xx年7月，國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局將南江金銀花列入農業(yè)標準化示范項目，20xx年7月，通過驗收。20xx年2月被四川省農業(yè)廳授予四川省第一批優(yōu)質金銀花基地。20xx年南江金銀花茶獲四川·中國西部農業(yè)博覽會名優(yōu)農產品稱號。20xx年被選參加“FOOD·JAPAN——國際食品博覽會”和“中日綠色食品貿易洽談會”。20xx年4月南江金銀花通過國家原產地域產品保護認證。20xx年12月參加第二屆四川中國西部國際農業(yè)博覽會獲銀獎。20xx年6月“南江金銀花”證明商標通過國家商標局正式注冊。
四、市場分析
一、營銷環(huán)境分析
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1、市場規(guī)模
飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。據有關數據顯示，在1999年至20xx年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個年度負增長；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升；增勢最為明顯的還要數果汁飲料。
2、市場構成
飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。
3、市場熱點
功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細分市場。
二、營銷環(huán)境分析的總結
1、劣勢
全國金銀花種植基地多，產量大，競爭激烈
南江縣地處川東北，交通不便，不易與外界溝通
2、優(yōu)勢
南江縣近年建設特色縣，加大了對金銀花產品的宣傳
國家政策性扶植，有一定政策優(yōu)惠
生活水平提高，對生活品質要求更高，需求增大
三、消費者分析
1 、消費者的總體消費態(tài)勢
（1）、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。
�。�2）、根據市場調查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。
2 、消費者行為分析
在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上。可見，口味是影響消費群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要。
五、產品定位分析
金銀花的用途越來越廣，開始由單一的中草藥逐步走向茶葉、飲料、食品和日用化工產品等方面發(fā)展。近年來，金銀花茶、金銀花露、金銀花晶、含有金銀花的中華牙膏、高露潔牙膏以及含有金銀花成分的啤酒也都相繼開發(fā)生產。金銀花新產品不但在國內市場銷售，在
國際市場上也受到了普遍的歡迎與青睞。同時，金銀花也是饋贈親朋好友的上等禮品。四川南江出產的金銀花，遠銷全國�，F就其在四川市場定位作如下分析： 藥用市場：金銀花藥用歷史悠久，對于多種致病菌有較強的抗菌作用和較好的治療效果。南江縣金銀花公司可以為川內大中型制藥企業(yè)達成供銷關系，提供含金銀花成分藥品的原料。 保健品、飲料市場：市場上常見的用金銀花為原料生產的保健和飲料產品有：忍冬酒、銀花茶、忍冬可樂、金銀花汽水等。南江縣金銀花公司可以通過專門營銷團隊積極開拓市場，與保健品和飲料行業(yè)達成供銷關系，如王老吉、金沙源等。同時，加強自主品牌的研發(fā)，自主生產金銀花相關飲料和保健產品。
花卉市場：金銀花品種豐富，對環(huán)境要求也不太嚴格，對氟化氫，二氧化硫等有毒氣體有較強的抵抗力。并且適應性強，種植管理方便，作為庭院種植和盆栽花卉，發(fā)展前景廣闊。可在縣內成立專門的綠化公司，培育以金銀花為主的盆栽植物。
飼料工業(yè)等：金銀花內含有豐富的氨基酸、葡萄糖和維生素，是一種良好的飼料營養(yǎng)成分。金銀花主要藥效成分綠原酸等有抗菌消炎的作用，對兔、雞等有防病治病的功效。金銀花作為飼料添加劑，可與飼料公司達成原料供應，具有廣闊的前途。
刺猬還可以用金銀花中的有效成分來生產化妝品植物農藥，既可以保護環(huán)境，有可以殺蟲抗病�？h政府應放寬限制，設立專門公司生產。
六、營銷品牌的策略、方法
南江縣金銀花雖成立了特產協(xié)會，建成了3個鄉(xiāng)級銀花專業(yè)市場，在成都、重慶、西安、廣元、達川、巴中、漢中等省內外7個城市建代銷點5個、聯絡處2個，設營銷專柜200多個。在種植技術方面，一是篩選主推品種。與省農科院、成都中醫(yī)藥大學、四川省中藥 材研究所等有關單位合作，深入全縣48個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，采集360多個金銀花品種標本，對南江金銀花生長特性、內含物反復測定，最終篩選確定了細氈毛忍冬作為南江金銀花主推品種。二是開展課題研究。與成都中醫(yī)藥大學聯合開展課題研究，馬逾英教授親臨南江縣指導，協(xié)同完成了南江金銀花生境考察、采收加工貯藏方法研究等工作，形成了完整的科研資料。三是制定技術標準。20xx年國家質監(jiān)總局將南江金銀花列入農業(yè)標準化示范項目計劃，該縣聘請了四川省農科院、質量技術監(jiān)督局專家，編制了南江金銀花系列標準，并先后被采納為省級行業(yè)標準和市級地方標準。
但其品牌宣傳力度還不夠，在川內外營銷力還不足。需從以下幾個方面加以改進。 第一，壯大基地，嚴格標準促增產。要繼續(xù)推行標準化示范建設，輻射帶動基地不斷發(fā)展壯大。加大標準化宣傳、推廣和實施力度。確保產地無害化，嚴格禁止使用重金屬含量超標的化肥和農藥，加強對基地土壤、水質和大氣的監(jiān)測和保護。
第二，狠抓落實，積極支持促增長。各級相關部門要圍繞南江金銀花產業(yè)的快速健康發(fā)展積極做好服務工作。幫助搭建發(fā)展平臺，特別是積極拓展投資渠道。要將扶貧開發(fā)、以工
代賑、退耕還林、農業(yè)綜合開發(fā)、農業(yè)產業(yè)化等政策性資金配套使用，集中投入重點基地和優(yōu)勢區(qū)域。及時理順關系，解決好發(fā)展中的體制和機制障礙。
第三，無論“南江金銀花”作藥品還是飲品，都應當在基地發(fā)展到一定規(guī)模的時候擁有自己的加工龍頭。一是要落實責任盡快對原加工廠進行改制重組。充分利用已有的技術力量和市場網絡，建立適應南江金銀花產業(yè)發(fā)展的新型企業(yè)。二是要按照市場經濟原則整合現有的金銀花茶加工廠。集中優(yōu)勢、集中技術、集中規(guī)模，真正起到龍頭帶動作用。
第四，可以做大購銷企業(yè)、暢通銷售渠道，加強營銷隊伍建設。建議在全縣組建以金銀花為主的中藥材購銷公司，走公司+基地+農戶的路子，運用現代先進管理技術，建立在全國有一定影響的農產品購銷企業(yè)。通過出臺系列優(yōu)惠政策，對原有企業(yè)進行技術改造，引領各企業(yè)業(yè)主們紛紛加入到銀花產業(yè)開發(fā)領域。
第五，加大招商引資力度和政府扶持力度。利用西部開發(fā)和國家扶貧有利時機，推出系列優(yōu)惠政策，多渠道與國內外知名制藥企業(yè)建立合作關系，切實做好招商引資工作；同時加大政府扶持力度，通過財政傾斜、技術支持等手段，力爭使南江縣金銀花產業(yè)縱深發(fā)展，進一步開拓川內市場。
七、品牌傳播策略
為了進一步拓寬南江縣金銀花在四川省市場范圍，南江縣金銀花應按照“一園一業(yè)、一園一特、集約經營、規(guī)模發(fā)展”的思路，走龍頭集團化、基地規(guī)�；l(fā)展道路，堅持以天然、綠色、健康創(chuàng)建品牌。 第一，力創(chuàng)品牌，精心打造促增效。品牌就是市場，品牌就是效益。南江金銀花品牌，要成立項目攻關小組，確保《中國藥典》再版時南江金銀花能獲取“準入證”。同時要開發(fā)利用好現有的綠色品牌，并進一步做好后續(xù)綠色品牌的爭取和認證工作。要加速實現綠色品牌量的擴張，比如南江金銀花能否與通江銀耳合成“雙銀露”，或者與礦泉水合成“銀泉春”等等；要強化品牌宣傳，提高品牌知名度，擴大品牌的市場占有率。
第二，搶占市場，強力拓展促增收。市場需求是產品生產的決定因素。要切實強化市場建設、市場信息、市場管理、市場監(jiān)督，暢通綠色大道。在現有營銷大戶中培養(yǎng)一批拓展市場業(yè)務的務實型人才。廣拓市場，大抓訂單，在最短時間內以最佳價格進入流通領域。加工龍頭要擁有自身的營銷策略、營銷手段和營銷網絡。樹立“市場首入”觀念，主動出擊，搶占市場先機，實現市場帶流通、流通促生產、生產上品牌、品牌擴市場的良性循環(huán)。按照市場原則加大對外招商引資力度。要敢于讓利，降低“準入”，優(yōu)化投資環(huán)境，促使本地資源和外地資金的有效結合。
第三，充分運用媒體廣告和互聯網平臺，暢通信息網絡，制作金銀花宣傳網頁，在互聯網上發(fā)布供求信息，暢通銷售渠道，全面提升產品知名度；成立專門培訓機構，培養(yǎng)包括市場調查師、市場分析師、營銷策劃師、營銷執(zhí)行師在內的營銷隊伍，造就營銷精英，提高營銷技術水平。
第四，開放綠色通道，通過政策支持促進宣傳。個體商販、運輸大戶也是營銷的橋梁，
廣告策劃 篇6
本公司的成立是由本社團的目的`以及活動所決定的。其宗旨是模擬公司運作，理論應用實踐，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)。
第二章：公司介紹
一、名稱：
二、性質：模擬性，社團內部團體
三、活動內容：家教，戶外兼職，相關培訓，相關理論學習
四、理念：自強，自立，虛心學習
五、各部門介紹：
1、公司負責人：
職能，全面管理，指定公司發(fā)展方案及方向。
1、市場部：
職能：開拓市場，聯系業(yè)務 人員：由社團家教部人員擔當 負責人：
2、綜合辦公室：
職能：財務管理，綜合協(xié)調 人員：由社團內部辦公室人員擔當 負責人：
3、培訓部：
職能：公司宣傳，業(yè)務培訓 人員：由社團宣傳部人員擔當 負責人：
第三章：活動流程解說：
由于本活動屬于長時間活動，所以時間地點既有靈活多變的特點。流程內不于與說明。評估結束，活動開始。
1、于河大及保定市區(qū)散發(fā)傳單，宣傳本公司。
2、學校宣傳，網絡宣傳聯系有意戶外活動的學生。
3、市場部不定時的出外開拓業(yè)務。
4、培訓部緊跟公司活動宣傳。
5、聯系社會及學校相關專家給公司內部人員培訓。
6、活動過后，將作相關經念總結，上交社團負責人。
第四章：可行性分析：
1、它是社團活動內容及目的所決定的，具有理論支持。
2、內部具有社團的全力支持，及有經念有魄力的負責人，強有力的組織。
3、在外經過實際調研情況：保定各高校存在相關創(chuàng)業(yè)團體500余只。家教業(yè)務方面，除了華電家教中心外，都是紀律松散，組織松散，宣傳效果不到位。因此公司的競爭對手是華電家教中心。
4、其他業(yè)務的經營多以個人為主，資金缺乏。而本社團具有社團資金作為后盾。 5，它是下學期公司模擬大賽的準備，社團將傾力以為。
廣告策劃 篇7
"采集青色的時光"-xx師范大學首屆校園風采攝影大賽活動策劃方案
項目主題名稱："采集青色的時光"
--xx師范大學首屆校園風采攝影大賽
項目起止時間：20xx年3月至6月
項目實施單位：xx師范大學學生社團聯合會
xx師范大學學生社團聯合會信息部、攝影協(xié)會
項目支持媒體：xx日報......
一、項目運作背景
繽紛的大學生活處處綻放，絢麗時光的留連，回放愛的記憶，放飛青春紛揚的夢想，我們拿起手中的`閃光燈，記錄我們曾經共同的擁有，不讓美麗遺失，我們以"采集青色的時光"為主題，舉辦xx師范大學首屆校園風采攝影大賽，一起感受快樂，感受自然，感受人生。
二、項目對象
xx師范大學全體在校學生
三、項目目的
普及照相機使用知識，提高同學們的攝影和鑒賞水平，激發(fā)同學們在攝影藝術上的潛能，發(fā)現高水平的攝影人才，活躍校園文化氛圍，豐富學習課余生活，提高實踐動手能力，推進大學生的素質拓展進程。
四、項目策劃
利用海報、報紙、網站等方式對本次大賽在全校范圍內作前期宣傳，在全校范圍內形成一定的影響力。
五、項目主體
1、張貼大賽宣傳海報、在校內報紙和社聯網站上登刊相關的賽前報道；
2、在全校范圍內征集攝影作品（包括各院系選送作品參賽）；
3、攝影作品于社聯網站上展出，由同學們進行網上選票；
4、專家評審，選出入圍作品；
5、優(yōu)秀作品集結在大賽影展會上展出。
六、項目評估
在該項目的計劃、準備、執(zhí)行過程中對該項目進行充分的評估，分階段包括項目的準備工作、組織進展、目標人群參與狀況、媒體報道情況及社會影響力等進行考察，收集意見建議、總結經驗教訓，完善機制運作，爭取更新的突破，更好的發(fā)展。
七、項目經費預算
廣告策劃 篇8
態(tài)度是個體對特定對象的總的評價和穩(wěn)定性的反應傾向。
為什么人們吸煙會上癮呢?從心理學的角度來分析：第一，習慣性的吸煙，沒有別的積極的或消極的動機成分;第二，為了減少消極的情感反應而吸煙---減少緊張、一般的焦慮或與他人互動有關的社會性焦慮;第三，作為一種舒服的休息方式---吸煙既可以使人在生理上產生短暫的欣快感;第四，出于社會方面的原因而吸煙，例如，群體歸屬、與其他吸煙者相互認同、對自我映象的規(guī)定等。
對于人們態(tài)度的轉變的策略主要有宣傳說服改變態(tài)度、通過行為改變態(tài)度和通過群體規(guī)范改變態(tài)度。而我們的廣告主要是通過宣傳說服來改變吸煙者對吸煙的態(tài)度。如果吸煙者認為我們刻意影響他們，則不易轉變態(tài)度;但如果他們認為我們沒有操縱他們的意圖，心理上沒有阻抗，對信息的接受就較好，易于轉變態(tài)度。吸煙是肺癌的重要致病因素之一，吸煙是許多心、腦血管疾病的主要危險因素，吸煙是慢性支氣管炎、肺氣腫和慢性氣道阻塞的主要誘因之一，吸煙易造成返流性食管炎等等這些疾病危害人們都耳熟能詳了，但吸煙對新生兒健康的破壞作用，卻極少有廣告呈現。在中國，家族觀念重，一向重視傳宗接代問題。吸煙得了肺癌令人同情，但影響生育健康則會讓頗具羞愧意識的中國人感到無地自容。如能能夠通過廣告宣傳，在人們頭腦里建立吸煙與性健康之間的聯結，利用社會壓力、家庭壓力來推動戒煙，不失為好辦法，所以我們從這個被動吸煙的主題出發(fā)做了這個廣告。
費斯汀格(L.Festinger,1957)的認知失調理論認為，個體失調認知對個體的.意義越大，失調的認知成分多于協(xié)調的認知成分，則認知失調的程度越大。認知失調給個體造成心理壓力，使之處于不愉快的緊張狀態(tài)。此時，個體就會產生消除失調、緩解緊張的動機，通過改變態(tài)度的某些認知成分，達到認知協(xié)調的平衡狀態(tài)。消除、減少認知失調的途徑之一是改變或否定失調的認知因素的一方，使兩方面的認知因素協(xié)調。我們就是從改變認知因素的一方這點出發(fā)說服吸煙者戒煙。孕婦被動吸煙可能影響胎兒的正常發(fā)育，從我們的廣告中，新生兒已經是一張老人的臉來看正是體現了孩子媽媽被動吸煙造成的小孩兒的早衰。在這個家族觀念中的中國，父母看到這樣的廣告，自然會產生認知失調，這又會給吸煙的他們造成心理壓力，使他們處于焦慮的狀態(tài)。而要消除或緩解這種狀態(tài)，在孩子的健康和吸煙這兩種認知因素上，我們相信，父母還是會選擇改變吸煙這個認知因素的，從而改變對吸煙的態(tài)度，這樣便達到了戒煙的目的。
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