實(shí)用的廣告策劃范文匯編6篇
廣告策劃 篇1
華萊士快餐連鎖店倡導(dǎo)“簡(jiǎn)單富足”的生活主張，追求從簡(jiǎn)的處世理念，迎合現(xiàn)代人追求簡(jiǎn)單、渴望簡(jiǎn)單的生活需求。本次廣告策劃宣傳文案也是以“華萊士、讓生活更簡(jiǎn)單”為理念。
前沿夢(mèng)想是船，動(dòng)力是帆，實(shí)踐是海，通過(guò)《廣告學(xué)》這門(mén)課程的學(xué)習(xí)，我正是乘著夢(mèng)想之船，在那課堂以外的知識(shí)海洋上探索，而這一探索就是孝感市華萊士廣告策劃。通過(guò)這次廣告策劃，讓我認(rèn)識(shí)到了華萊士在孝感潛在的市場(chǎng)、存在的不足以及怎樣選擇宣傳廣告等問(wèn)題，同時(shí)也讓我受益匪淺，打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我以后踏入工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
挖掘市場(chǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作才是現(xiàn)代市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)步的真諦。通過(guò)此次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，華萊士快餐在孝感食品包括炸雞、漢堡、薯?xiàng)l、甜筒、各種飲料等�，F(xiàn)在吃快餐，某種程度上已經(jīng)成為一種時(shí)尚潮流。目前華萊士快餐在孝感主要受兩種群體青睞：一是學(xué)生、一是白領(lǐng)。學(xué)生的消費(fèi)能力弱，可是消費(fèi)頻繁，消費(fèi)量大。白領(lǐng)追求知名品牌，一次性消費(fèi)量大。學(xué)生和白領(lǐng)主要是追求“簡(jiǎn)單富足”的生活方式，而華萊士就滿足了他們的需求。其他群體對(duì)華萊士似乎備受冷落，勾不起他們消費(fèi)的欲望。隨著現(xiàn)代科技的日益進(jìn)步，在快餐已經(jīng)成為潮流的情況下，無(wú)疑孝感存在巨大的潛在市場(chǎng)。商家首先應(yīng)該加大力度在孝感宣傳華萊士這個(gè)品牌，讓消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度；其次，在對(duì)商品設(shè)計(jì)上，包裝講究，讓食品新鮮，保持熱度，每月推出不同的新產(chǎn)品，不斷輪換更新，使消費(fèi)者保持新鮮感；最后，在孝感人流量大的城站路開(kāi)連鎖的華萊士專賣(mài)店，以擴(kuò)大孝感市場(chǎng)的占有率。通過(guò)此種方式讓消費(fèi)者擁有簡(jiǎn)單的快餐的理念，更好的挖掘出華萊士在孝感潛在的市場(chǎng)，同時(shí)也讓消費(fèi)者在享受快餐時(shí)，品味美食，享受甜蜜生活！
挖掘潛在的市場(chǎng)是讓華萊士在孝感發(fā)展的動(dòng)力，而改變存在的不足卻是華萊士在孝感發(fā)展成林的希望。
只有改變內(nèi)部存在的不足，將自己的后盾變得更加強(qiáng)大，才能更好的“一致對(duì)外”。目前，華萊士在孝感只有很小的銷(xiāo)售地點(diǎn)，不能讓消費(fèi)者隨心所欲的消費(fèi)。商家應(yīng)當(dāng)采取合資經(jīng)營(yíng)與特許經(jīng)營(yíng)方式，以連鎖分店的分銷(xiāo)渠道迅速擴(kuò)張華萊士在孝感的分布，分別由投資者直接管理或采取特許經(jīng)營(yíng)的方式由特許轉(zhuǎn)讓人管理，采用廠家直銷(xiāo)、網(wǎng)購(gòu)、加盟等渠道擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍。在設(shè)計(jì)決策和報(bào)酬制度方面，各類的決策由總經(jīng)理及高層管理人員共同制定，工資待遇依照孝感生活水平而定，充分保證公司員工的各項(xiàng)權(quán)益；同時(shí)，總公司對(duì)各連鎖分店制定明確的獎(jiǎng)懲制度，對(duì)超額完成銷(xiāo)售任務(wù)的店面予以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)員工更好地服務(wù)顧客。在制定戰(zhàn)略目標(biāo)方面，應(yīng)當(dāng)以“實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率最大化”為理念，加強(qiáng)預(yù)算控制，降低成本，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大代理商規(guī)模、增加市場(chǎng)占有率、提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度；要堅(jiān)持特色，改進(jìn)華萊士的種類和營(yíng)銷(xiāo)方式、提高內(nèi)部溝通渠道暢通、加強(qiáng)與供應(yīng)商溝通；要明確部門(mén)、員工績(jī)效目標(biāo)、提升整體客戶意識(shí)、創(chuàng)建具有進(jìn)取精神的環(huán)境，堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)“華萊士、讓生活更簡(jiǎn)單”的理念、群策群力的管理風(fēng)格。當(dāng)商家發(fā)現(xiàn)華萊士銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下降的情況下，應(yīng)該采取一些促銷(xiāo)活動(dòng)，所有的華萊士銷(xiāo)售商家應(yīng)該聯(lián)合起來(lái)，不僅進(jìn)行減價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng)，而且進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，返送購(gòu)物卷、滿多少錢(qián)送什么。當(dāng)一切的動(dòng)力已經(jīng)變成實(shí)力，一切的希望已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)，那么選擇一個(gè)合適的宣傳媒介就可以將華萊士的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)推向頂峰。
華萊士作為一種快餐食品，商家在廣告宣傳意境上應(yīng)當(dāng)采取寫(xiě)實(shí)意境和夢(mèng)幻意境相結(jié)合，將寫(xiě)實(shí)主義手法與浪漫主義情調(diào)相輔相成，讓消費(fèi)者達(dá)到消費(fèi)意境、聯(lián)想意境的境界；在宣傳策略上采取明星宣傳策略，根據(jù)商品的市場(chǎng)定位、商品的'公眾定位，選取合適的明星，創(chuàng)造出市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)，滿足現(xiàn)代人追求時(shí)尚、流行的要求；在媒體宣傳策略上，首先采用電視廣告宣傳華萊士的品牌，然后采用報(bào)紙宣傳華萊士的作用與營(yíng)養(yǎng)，最后采用現(xiàn)場(chǎng)品嘗方式讓消費(fèi)者知道華萊士的美味，培養(yǎng)人們的消費(fèi)觀，刺激需求，并當(dāng)場(chǎng)將宣傳工作做到位，宣傳口號(hào)是“華萊士、讓生活更簡(jiǎn)單”。
一步一個(gè)腳印，一年一個(gè)模樣，華萊士的隊(duì)伍注定在孝感會(huì)本著“華萊士、讓生活更簡(jiǎn)單”的理念，以一種昂揚(yáng)的姿態(tài)不斷發(fā)展壯大，千里馬般日夜兼程地不斷超越，用日日變換，節(jié)節(jié)攀升的數(shù)據(jù)描繪著快餐行業(yè)耀眼的華章。
當(dāng)聽(tīng)說(shuō)《廣告學(xué)》要寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí)，我興奮不已，磨拳擦掌、躍躍欲試，認(rèn)真聽(tīng)好每一節(jié)課，為即將到來(lái)的廣告策劃做準(zhǔn)備。11月份，老師把廣告策劃書(shū)的要求講解之后，我們這一小組認(rèn)真地篩選策劃題目，最終將華萊士作為我們的策劃目標(biāo)，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的努力，當(dāng)一份完整的廣告策劃書(shū)展現(xiàn)在我們的面前時(shí)，我們品嘗到了成功的喜悅。我們一致認(rèn)為廣告策劃是最具挑戰(zhàn)性和考驗(yàn)團(tuán)體合作能力的項(xiàng)目，最符合我們以后創(chuàng)業(yè)的要求。雖然與我們所學(xué)的專業(yè)沒(méi)有很大的聯(lián)系，但是還是把握了這次機(jī)會(huì)，學(xué)以致用。我們想借此機(jī)會(huì)，積極鍛煉自己的能力，為以后順利步入社會(huì)，踏入工作崗位做好積極的準(zhǔn)備。
廣告策劃 篇2
一、廣告策劃調(diào)研
某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費(fèi)者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。
(一)各品牌香水的特色分析
我公司的×××香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規(guī)格、價(jià)格等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異比較如下表所示。
×××香水與其他品牌的差異化比較
香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價(jià)格(元)
×××香水
a品牌香水
b品牌香水
c品牌香水
……
(二)香水廣告市場(chǎng)形勢(shì)分析
經(jīng)過(guò)對(duì)全國(guó)香水市場(chǎng)的調(diào)查，對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)品牌的.廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示。
XX年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌
單位：萬(wàn)元
排名 品牌 XX年7～12月 XX年7～12月 同比增長(zhǎng)率(%)
1 a品牌香水
2 b品牌香水
3 c品牌香水
4 ……
(三)香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述
1.香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示。
香水市場(chǎng)細(xì)分表
整體市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)對(duì)象
國(guó)內(nèi)外香水市場(chǎng) 1.主要市場(chǎng)(活躍客戶) (1)主要對(duì)象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太
(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)
2.次要市場(chǎng)(不活躍客戶) (1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性
(2)18～40歲的男性
2.目標(biāo)消費(fèi)者研究。
對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。
香水消費(fèi)者特征分析表
目標(biāo)市場(chǎng)的特征要素 目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述
1.購(gòu)買(mǎi)渠道 未婚女士 (1)百貨專柜
(2)大型商場(chǎng)或賣(mài)場(chǎng)
(3)國(guó)外帶回
已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行
(2)向朋友咨詢品牌、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)后去購(gòu)買(mǎi)
(3)國(guó)外帶回
2.購(gòu)買(mǎi)狀態(tài) (1)用完再買(mǎi)
(2)沒(méi)用完，看到喜歡就買(mǎi)
(3)親友贈(zèng)送
3.消費(fèi)行為(應(yīng)用場(chǎng)合) (1)參加正式宴會(huì)
(2)平時(shí)上班
(3)外出逛街
4.品牌使用情況 (1)未婚女姓偏愛(ài)花香型香水系列
(2)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能
5.對(duì)產(chǎn)品特性的要求 外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致
二、×××香水營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與廣告目標(biāo)
(一)廣告產(chǎn)品
以×××香水(女士專用)為主，輻射本公司的所有香水品牌。
(二)市場(chǎng)總體目標(biāo)
由于×××香水(女士專用)是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場(chǎng)目標(biāo)是打造該香水的知名度，并讓消費(fèi)者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的占有率達(dá)到
%。
(三)廣告總體目標(biāo)
1.提高消費(fèi)者對(duì)×××香水(女士專用)的指名購(gòu)買(mǎi)率。
2.提高×××香水(女士專用)的美譽(yù)度、知名度和市場(chǎng)占有率。
(四)對(duì)廣告目標(biāo)的量化表述
1.XX年下半年(7～12月)的廣告投放量與XX年下半年的廣告投放量相比，同比增長(zhǎng)率達(dá)%。
2.XX年度10大經(jīng)典香水銷(xiāo)售排行榜第三名，市場(chǎng)占有率達(dá)×%以上。
三、×××香水廣告策略
(一)總體策略
1.利用密集廣告，加深消費(fèi)者對(duì)×××香水(女士專用)的品牌印象。
廣告策劃 篇3
1引言
隨著時(shí)代發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)科技和電子信息技術(shù)給社會(huì)經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域以及人們的生活都帶來(lái)了巨大的變革，它引領(lǐng)人們進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，尤其給溝通傳播領(lǐng)域帶來(lái)了許多全新的理念和實(shí)踐。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代是一個(gè)呼喚創(chuàng)新的時(shí)代，廣告策劃課程是與溝通傳播領(lǐng)域緊密相關(guān)的課程，它的教學(xué)改革也進(jìn)入了一個(gè)全新的階段，提升學(xué)生創(chuàng)新能力將是廣告策劃課程改革的重要使命。時(shí)代在快速發(fā)展，如果沒(méi)有針對(duì)性地進(jìn)行課程改革，學(xué)生創(chuàng)新能力沒(méi)能得到提高，那么學(xué)生必然無(wú)法良好地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的高職學(xué)生而言，創(chuàng)新能力本身也是專業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃中要掌握的重要能力。通過(guò)廣告策劃課程改革，幫助學(xué)生喜歡學(xué)習(xí)，主動(dòng)學(xué)習(xí)，自我學(xué)習(xí)，最終提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)新能力，從這方面來(lái)看廣告策劃課程的改革任重道遠(yuǎn)�？傊瑸榱颂岣邔W(xué)生對(duì)廣告策劃的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力，廣告策劃課程的改革顯得尤為重要。
2教學(xué)改革目標(biāo)
2.1提升學(xué)生創(chuàng)新能力
創(chuàng)新能力表現(xiàn)在廣告策劃的各個(gè)環(huán)節(jié)。由于廣告策劃活動(dòng)本質(zhì)上屬于一項(xiàng)創(chuàng)新創(chuàng)意活動(dòng)，所以在廣告策劃的每一個(gè)具體環(huán)節(jié)都需要?jiǎng)?chuàng)新思維。在廣告策劃的主要環(huán)節(jié)，如廣告機(jī)會(huì)分析、廣告目標(biāo)確定、廣告內(nèi)容形成和廣告媒介選擇等環(huán)節(jié)，策劃者往往需要找到他人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的廣告機(jī)會(huì)，這時(shí)候策劃者尤其需要具有獨(dú)到的創(chuàng)新性眼光。同時(shí)在廣告策劃的過(guò)程中間，策劃者需要圍繞企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)來(lái)確定廣告目標(biāo)，完成訴求準(zhǔn)確并且具有感染力的廣告內(nèi)容，制訂符合預(yù)算且針對(duì)性強(qiáng)的媒介組合方案，以上整個(gè)策劃過(guò)程也都非常需要?jiǎng)?chuàng)新能力。
2.2加強(qiáng)策劃過(guò)程實(shí)踐
通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的廣告策劃教學(xué)比較重視學(xué)生理論知識(shí)的掌握，但是對(duì)學(xué)生實(shí)踐綜合運(yùn)用能力的培養(yǎng)還不夠。因此，在廣告策劃的教學(xué)內(nèi)容上面，我們除了講解廣告策劃的基本理論知識(shí)外，要更加注重廣告策劃職業(yè)工作的過(guò)程教學(xué)和能力提升。在此基礎(chǔ)上認(rèn)真審視廣告策劃課程教學(xué)目標(biāo)，優(yōu)化整合廣告策劃教學(xué)內(nèi)容，探索改革廣告策劃教學(xué)方法和教學(xué)評(píng)價(jià)，從而形成基于創(chuàng)新能力提升的廣告策劃課程教學(xué)模式。由于學(xué)生在學(xué)校的課程中接受了廣告策劃整個(gè)流程內(nèi)容的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，掌握了這項(xiàng)工作所需的相關(guān)能力，提升了廣告策劃創(chuàng)新能力和實(shí)踐技能，他們畢業(yè)后就能更好地滿足行業(yè)企業(yè)對(duì)廣告策劃人才的要求，服務(wù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
3基于創(chuàng)新能力提升的廣告策劃課程改革舉措
3.1教學(xué)方式靈活多樣
廣告策劃課程的教學(xué)上應(yīng)該充分結(jié)合高職教育的特點(diǎn)，在教學(xué)過(guò)程中盡量采用多樣化的教學(xué)方式，如采用啟發(fā)式教學(xué)、互動(dòng)教學(xué)、案例教學(xué)、模擬演示等教學(xué)法。多樣化的教學(xué)方式有助于學(xué)生理解廣告策劃課程的重要內(nèi)容，提升學(xué)生創(chuàng)新能力，同時(shí)還能幫助啟發(fā)思考，增強(qiáng)學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
為幫助學(xué)生拓展創(chuàng)新技能，在課堂教學(xué)中授課老師還應(yīng)充分利用這個(gè)時(shí)代發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)信息資源，采集盡可能豐富、新鮮、生動(dòng)的多媒體教學(xué)資料。例如收集一些廣告公司的培訓(xùn)資料、獲獎(jiǎng)的廣告作品、最新的廣告案例等在課堂上進(jìn)行展現(xiàn)，這些資料可以幫助開(kāi)闊眼界，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新理念。教師還可以選取一些比較好的廣告網(wǎng)站，讓學(xué)生在課余時(shí)間進(jìn)入網(wǎng)站自行學(xué)習(xí)。另外，還可以推薦學(xué)生關(guān)注一些廣告界名人或機(jī)構(gòu)的微博、微信等，這些社交平臺(tái)可以幫助學(xué)生觀察、了解到更多關(guān)于廣告行業(yè)的前沿觀點(diǎn)、行業(yè)動(dòng)態(tài)等，幫助學(xué)生拓寬視野，提升創(chuàng)新能力。我們?cè)谡n堂中還可以采用模擬演練的形式讓學(xué)生扮演各種角色，幫助學(xué)生思考不同角色在廣告形成中面臨的問(wèn)題以及解決方法，讓學(xué)生親身體驗(yàn)廣告設(shè)計(jì)和制作流程。教師通過(guò)邀請(qǐng)企業(yè)和行業(yè)的廣告從業(yè)者進(jìn)課堂，辦講座，幫助學(xué)生感受真實(shí)廣告背后的故事，啟迪學(xué)生的創(chuàng)新思維。這些形式多樣的教學(xué)方式，不僅有助于提升學(xué)生學(xué)習(xí)廣告策劃課程的興趣，更有利于從多維度、多方面提升學(xué)生的創(chuàng)新能力。
3.2將典型任務(wù)引入課堂
基于企業(yè)實(shí)際工作過(guò)程的課程建設(shè)強(qiáng)調(diào)“工作過(guò)程中的學(xué)習(xí)”，借此將課堂上的學(xué)習(xí)和學(xué)生的創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力相結(jié)合。教師通過(guò)將企業(yè)的典型任務(wù)引入課堂，根據(jù)企業(yè)典型工作任務(wù)的崗位要求、能力標(biāo)準(zhǔn)出發(fā)，最終達(dá)到“以實(shí)踐教學(xué)提升教學(xué)質(zhì)量”的教學(xué)目的。
廣告策劃課程的典型任務(wù)教學(xué)要求我們要以企業(yè)的崗位職業(yè)能力為切入點(diǎn)，以廣告策劃的基本內(nèi)容為基礎(chǔ)，以廣告策劃的業(yè)務(wù)過(guò)程為依據(jù)，實(shí)現(xiàn)教、學(xué)、做一體化。我們需要依據(jù)廣告策劃業(yè)務(wù)操作過(guò)程設(shè)計(jì)相關(guān)典型工作任務(wù)，同時(shí)將廣告策劃需要具備的能力整合到典型工作任務(wù)中進(jìn)行培養(yǎng)。教師可以結(jié)合典型任務(wù)，精心設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)并安排實(shí)踐環(huán)節(jié)，組織學(xué)生到企業(yè)的崗位上去真實(shí)地完成這些典型任務(wù)。這些典型任務(wù)可以幫助學(xué)生體驗(yàn)真實(shí)職業(yè)環(huán)境，親身感受現(xiàn)實(shí)廣告的創(chuàng)新點(diǎn)。
3.3加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)
通過(guò)實(shí)踐教學(xué)，學(xué)生可以改變此前對(duì)廣告策劃的學(xué)習(xí)僅僅停留在認(rèn)知階段，無(wú)法靈活運(yùn)用所學(xué)知識(shí)的狀況。形式多樣的實(shí)踐學(xué)習(xí)，可以加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生對(duì)廣告策劃知識(shí)的深入理解，切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)際運(yùn)用能力和創(chuàng)新能力。
廣告策劃課程通常采用的實(shí)踐教學(xué)方式包括模擬演練、實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)和技能競(jìng)賽等，這些也是提升學(xué)生創(chuàng)新技能的重要教學(xué)方式。在課堂中采用模擬演練的形式，我們可以讓學(xué)生組建團(tuán)隊(duì)，模擬廣告公司完成一些企業(yè)的廣告策劃項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目可以是真實(shí)的或者是虛擬的。通過(guò)扮演各種行業(yè)企業(yè)角色，學(xué)生可以思考各角色在廣告形成中所要解決的問(wèn)題以及采用的方法，能夠身臨其境體驗(yàn)設(shè)計(jì)和制作廣告的流程。在實(shí)訓(xùn)方面，教師要精心設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，組織學(xué)生以專題調(diào)查和訪談等形式到市場(chǎng)中實(shí)地考察和調(diào)研，讓學(xué)生親身感受現(xiàn)實(shí)中的廣告。廣告策劃大賽也是重要的實(shí)踐學(xué)習(xí)手段，它幫助更多的學(xué)生（包括參賽選手和非參賽選手）進(jìn)一步了解和熟悉廣告策劃的流程；同時(shí)還培養(yǎng)了學(xué)生的文案制作能力、口頭表達(dá)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神、創(chuàng)新能力等。
3.4考核方式創(chuàng)新
目前很多高職院校的廣告策劃課程考核仍然是以理論知識(shí)為主的卷面考核方式。這樣的考核方式雖然有助于學(xué)生掌握廣告策劃的'理論知識(shí)，但是卻無(wú)法體現(xiàn)出對(duì)于學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力的考核。在進(jìn)行廣告策劃課程教學(xué)改革后，通過(guò)考核我們要更加注重考查學(xué)生對(duì)知識(shí)的綜合分析與運(yùn)用能力，體現(xiàn)出廣告策劃的實(shí)務(wù)演練能力和創(chuàng)新能力。
在課程考核的方式方法上我們可以采取多樣化的形式，既可以選擇卷面考試和實(shí)踐考核相結(jié)合的方式，也可以選擇個(gè)人或小組的形式，還可以包括課外創(chuàng)作部分的內(nèi)容。例如有的學(xué)校在廣告策劃課程的考核上就采取項(xiàng)目考核、運(yùn)用能力、團(tuán)隊(duì)實(shí)踐三個(gè)方面考核相結(jié)合的方式。學(xué)生的項(xiàng)目考核、運(yùn)用能力、團(tuán)隊(duì)實(shí)踐考核三個(gè)部分分別占30%、40%、30%的比例。具體而言，項(xiàng)目考核是讓學(xué)生到相關(guān)校企合作單位去進(jìn)行廣告策劃活動(dòng)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)，由學(xué)校和企業(yè)根據(jù)其表現(xiàn)進(jìn)行考核。在運(yùn)用能力考核方面，教師可以根據(jù)學(xué)生參加策劃大賽的成績(jī)及比賽過(guò)程中的綜合表現(xiàn)給予該項(xiàng)成績(jī)。一個(gè)好的廣告策劃團(tuán)隊(duì)必須由創(chuàng)意者、文案寫(xiě)作者、幻燈片演示講解者等互相合作才能實(shí)現(xiàn)。因此，我們必須加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力的培養(yǎng)，將這些方面體現(xiàn)在廣告策劃課程的考核中，鼓勵(lì)學(xué)生注重團(tuán)隊(duì)合作，共同創(chuàng)新廣告策劃活動(dòng)。
4結(jié)論
廣告策劃的創(chuàng)新能力屬于廣告策劃崗位需要掌握的核心職業(yè)能力。在廣告策劃課程教學(xué)中，通過(guò)采取多樣化的教學(xué)方式，引入真實(shí)的工作項(xiàng)目，并讓學(xué)生多參與實(shí)踐學(xué)習(xí)，從而提高廣告策劃崗位所需要的創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力的提升是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，在日后的學(xué)習(xí)工作和生活中每個(gè)人都要堅(jiān)持不懈，才能更好地滿足時(shí)代發(fā)展的要求。
廣告策劃 篇4
方案
名稱××學(xué)習(xí)機(jī)廣告策劃書(shū)受控狀態(tài)
編號(hào)
執(zhí)行部門(mén)監(jiān)督部門(mén)考證部門(mén)
一、廣告策劃總則
（一）廣告策劃宗旨
�、偌ぐl(fā)廣大學(xué)生使用學(xué)習(xí)機(jī)的熱情。
�、跀U(kuò)大××學(xué)習(xí)機(jī)的市場(chǎng)知名度。
�、厶岣摺痢翆W(xué)習(xí)機(jī)的市場(chǎng)占有率。
（二）廣告策劃目標(biāo)
�、俅偈菇衲辍痢翆W(xué)習(xí)機(jī)銷(xiāo)售量突破萬(wàn)臺(tái)。
�、诮衲赇N(xiāo)售利潤(rùn)率提高%。
�、劢衲陮W(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)排名達(dá)到第位。
（三）廣告策劃建議實(shí)施期
××××年×月×日至××××年×月×日。
�。ㄋ模⿵V告總預(yù)算
預(yù)計(jì)費(fèi)用總額為萬(wàn)元。
二、廣告對(duì)象
（一）學(xué)習(xí)機(jī)使用對(duì)象
使用對(duì)象主要為高中、初中學(xué)生。
（二）廣告受眾
根據(jù)對(duì)學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，可以確定學(xué)習(xí)機(jī)的購(gòu)買(mǎi)者主要為學(xué)生家長(zhǎng)，學(xué)校教師作為意見(jiàn)領(lǐng)袖影響著學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)工具的選擇和購(gòu)買(mǎi)。
三、廣告策略
�。ㄒ唬┟浇檫x擇
本次廣告活動(dòng)選擇媒介為電視、報(bào)紙、戶外墻體廣告。
�。ǘ⿵V告實(shí)施階段
本次廣告實(shí)施階段分為印象導(dǎo)入期、形象加深期及形象鞏固期三個(gè)階段。
1.印象導(dǎo)入期操作細(xì)則
（1）印象導(dǎo)入期的時(shí)間選擇
在印象導(dǎo)入期，廣告投放時(shí)間建議為7月20日至9月10日，由于該段時(shí)間學(xué)生為暑期休息期間，同時(shí)也是為下學(xué)期的功課做準(zhǔn)備，家長(zhǎng)尤其關(guān)心孩子下學(xué)期的學(xué)業(yè)。因此，一般選擇在這段時(shí)間開(kāi)始投入廣告可以起到事半功倍的效果。
�。�2）導(dǎo)入期媒體選擇
主要采用電視廣告與報(bào)紙廣告相配合的方式，電視播放廣告為A類廣告宣傳片，每天進(jìn)行高密度、大范圍的廣告宣傳。
�。�3）配合
可以搞一些有關(guān)××學(xué)習(xí)機(jī)的現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)，以引導(dǎo)廣大家長(zhǎng)幫助孩子選擇學(xué)習(xí)機(jī)。
2斃蝸蠹由釔誆僮饗岡
�。�1）形象加深期的時(shí)間選擇
在形象加深期，廣告投放時(shí)間建議為3月、4月、9月及10月，這些時(shí)間段一般都處于每一學(xué)期的前半段時(shí)間，學(xué)生的主要任務(wù)是進(jìn)行知識(shí)儲(chǔ)備，家長(zhǎng)對(duì)孩子學(xué)習(xí)工具的選擇并不著急。
�。�2）形象加深期的媒體選擇
仍然采用電視廣告與報(bào)紙廣告相配合的方式，投放比例可適度地向報(bào)紙進(jìn)行傾斜，電視播放廣告為B類廣告宣傳片，每天播放頻率可以適當(dāng)?shù)亟档汀?/p>
�。�3）配合
可以配合學(xué)校開(kāi)展一些校內(nèi)活動(dòng)，以加深學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)機(jī)品牌的印象。
3.形象鞏固期的途徑
（1）形象鞏固期的時(shí)間選擇
在形象鞏固期，廣告投放時(shí)間建議為5月、6月、11月及12月，此期間一般都處于每一學(xué)期的.后半段時(shí)間，學(xué)生主要任務(wù)為準(zhǔn)備考試階段，家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生的成績(jī)極為關(guān)注，因而對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)工具的選擇也極為重視。
�。�2）形象鞏固期的媒體選擇
形象鞏固期媒體采取多種組合方式并行的策略，電視廣告、報(bào)紙廣告及戶外廣告全部推出，電視播放廣告為C類廣告宣傳片，每天播放頻率達(dá)到最大。
�。�3）配合
組織一些學(xué)習(xí)宣講及學(xué)習(xí)時(shí)間控制咨詢活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)機(jī)在學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中的幫助作用。
四、廣告創(chuàng)意
�。ㄒ唬┬蜗蟠匀�
公司聘請(qǐng)影視小紅星××作為本公司學(xué)習(xí)機(jī)的代言人，著力將代言人的形象與產(chǎn)品形象進(jìn)行整合包裝，達(dá)到形象統(tǒng)一。
�。ǘ⿵V告宣傳片
1.A類廣告宣傳片
A類廣告宣傳片主要側(cè)重于學(xué)習(xí)機(jī)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的幫助作用，畫(huà)面描寫(xiě)學(xué)生埋頭苦學(xué)的場(chǎng)景，出現(xiàn)學(xué)習(xí)機(jī)后場(chǎng)景簡(jiǎn)化，成為學(xué)生的良師益友。
2.B類廣告宣傳片
B類廣告宣傳片主要突出××學(xué)習(xí)機(jī)課程輔導(dǎo)作用，以減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)為主。
3.C類廣告宣傳片
C類廣告宣傳片主要強(qiáng)調(diào)××學(xué)習(xí)機(jī)對(duì)幫助學(xué)生取得的好成績(jī)有顯著效果，請(qǐng)相關(guān)專家及考試優(yōu)勝者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)教，用事實(shí)證明××學(xué)習(xí)機(jī)的作用。
�。ㄈ﹫�(bào)紙圖片
報(bào)紙圖片主要突出××學(xué)習(xí)機(jī)的品牌及主要功能。
�。ㄋ模〾w廣告
設(shè)計(jì)巨幅學(xué)習(xí)機(jī)圖片，突出××學(xué)習(xí)機(jī)的品牌。
五、媒介選擇及預(yù)算
�。ㄒ唬╇娨晱V告
從電視臺(tái)的收視率出發(fā)，對(duì)潛在目標(biāo)消費(fèi)人群的分布、收視習(xí)慣以及廣告效果等因素進(jìn)行考慮，建議從××省電視臺(tái)、××市電視臺(tái)、××頻道來(lái)投放廣告。各臺(tái)的播放時(shí)間、頻率及收費(fèi)情況如下表所示。
電視廣告播放時(shí)間、頻率及收費(fèi)情況一覽表
電視臺(tái)播出時(shí)間播放頻率報(bào)價(jià)及費(fèi)用
××省電視臺(tái)（×%的觀眾把該臺(tái)作為首選電視臺(tái)收看）清晨時(shí)段：7：308：008：3010：00
午間時(shí)段：ll：3012：3012：5013：00
黃金時(shí)段：18：3018：5019：4020：00
晚間時(shí)段：21：3022：0022：3023：00套餐，次/天聯(lián)播，秒次/月，報(bào)價(jià)萬(wàn)元/月，優(yōu)惠%，合計(jì)萬(wàn)元/月
××市電視臺(tái)20：17～20：20（首播）
12：20（次日重播）商都熱線前秒，次/月萬(wàn)元/月，優(yōu)惠%，合計(jì)萬(wàn)元/月
××頻道新聞后次/天，分鐘專題元/天，優(yōu)惠%，合計(jì)萬(wàn)元/月
�。ǘ﹫�(bào)紙廣告
考慮到××地區(qū)的實(shí)際情況，建議投放《××都市報(bào)》、《××晚報(bào)》。
1．××都市報(bào)
半版，報(bào)價(jià)萬(wàn)元，優(yōu)惠%，即萬(wàn)元，投放次數(shù)視每周促銷(xiāo)活動(dòng)量與周期而定，暫定為期，合計(jì)萬(wàn)元。
2．××晚報(bào)
整版，報(bào)價(jià)萬(wàn)元，優(yōu)惠%，即萬(wàn)元，投放次數(shù)視每周促銷(xiāo)活動(dòng)量與周期而定，暫定為期，合計(jì)萬(wàn)元。
�。ㄈ⿷敉鈴V告
1．市區(qū)燈桿懸掛道旗（m×m）：報(bào)價(jià)元/周 條，優(yōu)惠%，元/周/條，建議懸掛條，周，共計(jì)元/月。
2．巨型模型懸掛費(fèi)用另計(jì)。
（四）廣告總體預(yù)算
廣告總體預(yù)算及明細(xì)情況如下表所示。
廣告總體預(yù)算表
廣告階段預(yù)算項(xiàng)目預(yù)算內(nèi)容預(yù)算金額責(zé)任人
印象導(dǎo)入期電視廣告電視宣傳片制作、播放等元廣告主管
報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)、投放等元廣告主管
形象加深期電視廣告電視宣傳片制作、播放等元廣告主管
報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)、投放等元廣告主管
形象鞏固期電視廣告電視宣傳片制作、播放等元廣告主管
報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)、投放等元廣告主管
戶外廣告制作、發(fā)布、安裝等元廣告主管
其他代言人代言相關(guān)費(fèi)用元市場(chǎng)經(jīng)理
其他項(xiàng)目元廣告專員
合計(jì)：XXX元
備注：根據(jù)公司學(xué)習(xí)機(jī)的市場(chǎng)地位、競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放情況等因素相應(yīng)地調(diào)整廣告媒介計(jì)劃，從而會(huì)對(duì)廣告預(yù)算產(chǎn)生一定的影響。
編制日期審核日期批準(zhǔn)日期
修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期
廣告策劃 篇5
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲品也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)闆霾栌幸孀约旱纳硇�，所以成為了很多人生活中不可缺少的飲品組成部分。提起涼茶，很多人立刻就會(huì)想到“王老吉”這個(gè)品牌，然而隨著“王老吉”歸誰(shuí)的戰(zhàn)斗結(jié)束了，鴻道集團(tuán)下面的“加多寶”品牌的紅罐涼茶剝?nèi)チ恕巴趵霞钡钠放泼�，他的道路將怎樣呢�?/p>
市場(chǎng)分析：
1、加多寶的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：
優(yōu)勢(shì)：加多寶現(xiàn)階段的優(yōu)勢(shì)是通過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)培植形成的廣泛而深厚的營(yíng)銷(xiāo)渠道
劣勢(shì)：長(zhǎng)期作為口碑的品牌“王老吉”的回歸娘家，使得品牌的重新塑造被提上了
2．加多寶的機(jī)遇與威脅：
機(jī)遇：仍然搶眼的廣告宣傳和銷(xiāo)售渠道是加多寶繼續(xù)發(fā)展的機(jī)遇
威脅：廣藥在廣告和渠道方面開(kāi)始根據(jù)加多寶制造機(jī)會(huì)，產(chǎn)生了巨大威脅
產(chǎn)品分析：
涼茶是嶺南地區(qū)傳統(tǒng)的茶飲料，有著清熱去火的'特殊功效。加多寶在傳統(tǒng)涼茶的基礎(chǔ)上用現(xiàn)代工藝做了改進(jìn)，口味符合大眾的需求，有較好的市場(chǎng)潛力。在市場(chǎng)調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，加多寶的口味認(rèn)可度比現(xiàn)在的廣藥旗下的王老吉品牌的涼茶的認(rèn)可度要高出一截。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：
“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”－公司正是堅(jiān)守著這樣的經(jīng)營(yíng)理念，勵(lì)精圖治才換來(lái)今天的驕人業(yè)績(jī)，加多寶的企業(yè)文化中堅(jiān)持自強(qiáng)不息，從王老吉品牌時(shí)代到現(xiàn)在的紅罐涼茶加多寶，加多寶做出了驕人的業(yè)績(jī)。
企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略：
面對(duì)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者挑剔的選擇，好酒也怕巷子深，引進(jìn)適合于區(qū)域的市場(chǎng)策略觀念對(duì)方能自身發(fā)展壯大，于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
當(dāng)今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已從全國(guó)一盤(pán)棋的策略，深化到區(qū)域的局部戰(zhàn)爭(zhēng)，在區(qū)域消費(fèi)進(jìn)入高級(jí)化和個(gè)性化的階段，消費(fèi)者對(duì)商品的選擇性更強(qiáng)，要求更高，因此企業(yè)必須確認(rèn)其區(qū)域的特點(diǎn)，從區(qū)域顧客的角度出發(fā)來(lái)指導(dǎo)和制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略。
加多寶最初經(jīng)營(yíng)涼茶的理念：全國(guó)都有“上火”的概念，就用防上火的飲料的旗幟將涼茶打入非兩廣的市場(chǎng)，然后再全國(guó)各地設(shè)廠，減少配送成本，快速搶占市場(chǎng)
加多寶的渠道設(shè)計(jì)，是經(jīng)過(guò)周密考察與計(jì)劃的，其目的主要有三點(diǎn)：一是降低運(yùn)輸費(fèi)用，從而降低銷(xiāo)售成本；二是市場(chǎng)價(jià)格合理化，更好吸引消費(fèi)者，搶占市場(chǎng)；三是市場(chǎng)細(xì)分化，更好服務(wù)消費(fèi)者。從消費(fèi)條件來(lái)看，消費(fèi)條件也很好，有其巨大優(yōu)勢(shì): 一是消費(fèi)群巨大。二是政策優(yōu)惠，經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景看好。三是競(jìng)品薄弱。四是人才濟(jì)濟(jì)。
營(yíng)銷(xiāo)策略之二：適應(yīng)市場(chǎng)，策略特征階段化
營(yíng)銷(xiāo)策略之三：進(jìn)一步完善營(yíng)銷(xiāo)策略，以實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)為目的，調(diào)整產(chǎn)品利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。
公關(guān)戰(zhàn)略：加多寶就“王老吉”爭(zhēng)奪戰(zhàn)積極奔走，和廣藥集團(tuán)積極打官司應(yīng)對(duì)，并且利用新聞發(fā)言制度開(kāi)始公關(guān)巡回，并在公共事業(yè)和電視臺(tái)用展示的方式做廣告積極挽回消極影響，公關(guān)上積極的態(tài)度，贏 得了新的贊譽(yù)
廣告戰(zhàn)略：
加多寶的廣告戰(zhàn)略中體現(xiàn)了他對(duì)于顧客的信任，和對(duì)顧客關(guān)系的重要性，他的廣告是“提示性”廣告，提示大家，繼續(xù)用自己的涼茶產(chǎn)品來(lái)解決“上火”的問(wèn)題，在情感訴求上也贏得了同情和尊重
媒介戰(zhàn)略、廣告預(yù)算及分配：
（一）廣告預(yù)算的時(shí)間：
20xx年1月20日；
（二）媒介的選擇：
1． 電視廣告：中央六套直播周末 巔峰時(shí)刻等欄目前20秒、中央六套欄目前15秒；
2． 網(wǎng)絡(luò)廣告：騰訊通欄廣告二級(jí)資源、新浪體育通欄；
3． 廣播廣告：上海東方廣播電臺(tái)新聞臺(tái)FM90.9整點(diǎn)報(bào)時(shí)廣告10秒；
上海東廣電臺(tái)第一財(cái)經(jīng)整點(diǎn)報(bào)時(shí)；
4． 戶外廣告：南京德高地鐵一號(hào)線4封/6封燈箱；
南京德高地鐵二號(hào)線4封/6封燈箱、海報(bào)；
5． 報(bào)紙廣告：揚(yáng)子晚報(bào)南京版A3疊半通欄彩色；
南京晨報(bào)A4，1/4通欄；
6． 雜志廣告：讀者-鄉(xiāng)土人文版中插四；
特別關(guān)注雜志封面內(nèi)頁(yè)
�。ㄈ┟浇轭A(yù)算分配：
1． 電視廣告：52萬(wàn)
2． 網(wǎng)絡(luò)廣告：28萬(wàn)
3． 廣播廣告：3萬(wàn)
4． 戶外廣告：10萬(wàn)
5． 報(bào)紙廣告：7萬(wàn)
6． 雜志廣告：9萬(wàn)
廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)：
1．電視廣告：
廣告語(yǔ). 全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶。
還是原來(lái)的配方，還是原來(lái)的味道
廣告畫(huà)面：幾個(gè)年輕人在喝加多寶之后發(fā)出舒心的贊嘆，神清氣爽
字幕、畫(huà)外音：怕上火喝加多寶
2.網(wǎng)絡(luò)廣告：
在體育視頻前插播廣告：“怕上火，喝加多寶。”
3.廣播廣告：
在某音樂(lè)廣播臺(tái)的DJ前加播音“由中國(guó)紅罐涼茶加多寶贊助播出”。
4.戶外廣告：
在奧體中心的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館的演唱會(huì)前的巨幅海報(bào)下面植入冠名式樣廣告“正宗涼茶，中國(guó)好聲音”的廣告語(yǔ)。
5.報(bào)紙廣告：
在餐桌旁，幸福的三口之家圍著火鍋的餐桌，一罐涼茶擺在他們的醬碗面前，文字：冬季火鍋，怕上火喝加多寶。
6.雜志廣告：
占用1/4的版面，使用彩板，圖片上有一罐從藍(lán)色清泉中出現(xiàn)的加多寶，下面身著夏日服飾的男女在驚叫，旁邊的金黃色字上面寫(xiě)著“怕上火，喝加多寶”。在最后一行也要附著“正宗好涼茶，好聲音指定贊助品牌”的小字標(biāo)示。
廣告策劃 篇6
很榮幸由我們營(yíng)銷(xiāo)101班E6小組來(lái)完成健力寶廣告作業(yè)，我們小組本次進(jìn)行了健力寶廣告活動(dòng)策劃。健力寶集團(tuán)成立與1984年，擁有多種品牌，其中健力寶飲料是其主打產(chǎn)品，曾被譽(yù)為“中國(guó)魔水”。早期與體育聯(lián)手，使其獲得了良好的發(fā)展，但從90年代末以來(lái)，由于種種原因，它慢慢退出了市場(chǎng)。在20xx年，借助統(tǒng)一集團(tuán)的力量，健力寶進(jìn)行了一系列改革措施，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，健力寶飲料如何打破自己的枷鎖，重新確立自己在國(guó)人心中的經(jīng)典品牌地位，進(jìn)而喚起人們對(duì)他的品牌忠誠(chéng)，是本次策劃的主要目的。
本次對(duì)健力寶廣告活動(dòng)進(jìn)行策劃，對(duì)我們小組既是一種努力嘗試也是對(duì)我們本學(xué)期學(xué)習(xí)成績(jī)的檢測(cè)，我們會(huì)盡最大努力完成作業(yè)并提交廣告策劃方案文本。
第一部分市場(chǎng)分析
一、產(chǎn)品分析
�。ㄒ唬┙×氝\(yùn)動(dòng)飲料種類
罐裝 330ml 運(yùn)動(dòng)飲料（銀） 建議零售價(jià) 2.50元
瓶裝 560ml 運(yùn)動(dòng)飲料（銀） 建議零售價(jià) 3.00元
罐裝 330ml 運(yùn)動(dòng)飲料（金） 建議零售價(jià) 3.00元
瓶裝 560ml 運(yùn)動(dòng)飲料（金） 建議零售價(jià) 3.50元
�。ǘ┊a(chǎn)品品牌形象分析
品牌定位：“健力寶”品牌定位充分體現(xiàn)了運(yùn)動(dòng)、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，樹(shù)立了品牌和企業(yè)良好的形象。
品牌知名度：“健力寶”——中國(guó)首罐含堿性電解質(zhì)的運(yùn)動(dòng)飲料，國(guó)飲品牌，是“中國(guó)馳名商標(biāo)”。曾一度風(fēng)靡全國(guó)，二十多年來(lái)，健力寶創(chuàng)造的“中國(guó)之最”達(dá)60多項(xiàng)，連續(xù)八年入選“企業(yè)五百?gòu)?qiáng)大型工業(yè)企業(yè)”，連續(xù)10年被評(píng)為“最受消費(fèi)者歡迎的飲料”。
�。ㄈ┊a(chǎn)品生命周期分析
健力寶成立于1984年，上世紀(jì)八十年代末到九十年代初健力寶風(fēng)靡中國(guó)城鄉(xiāng)，譜寫(xiě)出中國(guó)之王的傳奇。90年代中后期，面對(duì)“兩樂(lè)”在中國(guó)市場(chǎng)的大舉進(jìn)入，健力寶市場(chǎng)規(guī)模逐年下降，后又經(jīng)歷一系列企業(yè)改制度等。20xx年后又曾推出過(guò)眾多品味飲料，導(dǎo)致品牌定位不明，最終經(jīng)營(yíng)不善，甚至一度面臨破產(chǎn)。國(guó)飲品牌一度銷(xiāo)聲匿跡，04年后，統(tǒng)一收購(gòu)健力寶，才又重新找回定位，重新塑造運(yùn)動(dòng)飲料品牌。
（四）核心產(chǎn)品分析
健力寶運(yùn)動(dòng)飲料，富含堿性電解質(zhì)，天然蜂蜜，不含，多種口味，享有“中國(guó)魔水”的美譽(yù)，健力寶飲品，產(chǎn)品的功能好，曾暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外20多年，有著極度的知名度和良好的群眾基礎(chǔ)。
通過(guò)對(duì)健力寶的市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)健力寶的產(chǎn)品分析，建議：1 由于健力寶在價(jià)格上一直不存在任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成本較高，所以應(yīng)通過(guò)大量的宣傳，借助外力來(lái)介紹產(chǎn)品功能的本身。2 對(duì)于產(chǎn)品的包裝要求，應(yīng)抓住消費(fèi)者的需求，生產(chǎn)出有吸引力的外包裝。
二、消費(fèi)者分析
上世紀(jì)八九十年代，健力寶作為中國(guó)最大的運(yùn)動(dòng)飲料品牌，曾一度風(fēng)靡中國(guó)城鄉(xiāng)，健力寶在那個(gè)年代就是一種時(shí)尚。提起健力寶，年輕一代人不禁回憶起那個(gè)年代的時(shí)光，健力寶在他們心中有種難舍的民族情愫，同時(shí)我們不禁看到，如今在人們心中，健力寶幾乎已經(jīng)被所有其他各大類飲料品牌擠壓掉。
通過(guò)對(duì)健力寶的市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代人普遍存在健康生活的觀念，他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來(lái)健康，是否對(duì)身體有危害，因此，符合了健力寶品牌倡導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)，健康的生活理念。從購(gòu)買(mǎi)決策分析，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)健力寶是例行性或是習(xí)慣性的購(gòu)買(mǎi)決策，他們涉入程度較低，而且態(tài)度是短暫的，消費(fèi)者的'購(gòu)買(mǎi)決策經(jīng)常改變，因此健力寶的品牌忠誠(chéng)度是比較低的，另外，他們都很少受到他人的影響而購(gòu)買(mǎi)健力寶。
綜上分析，目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)定在追求健康、愛(ài)運(yùn)動(dòng)的所有消費(fèi)者群。鞏固老顧客，尋找更多新顧客。
三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬﹥�(nèi)部環(huán)境分析：健力寶幾番的變革使得人員、設(shè)備等的折舊和更新，需要內(nèi)部的自我變革、修煉。如充分照顧顧客、員工和股東的利益、穩(wěn)定上層建筑。此外，還需要研究和采取正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。產(chǎn)品更加注重追求健康，鞏固對(duì)健力寶民族品牌深厚的底蘊(yùn)。
�。ǘ┩獠凯h(huán)境：從中國(guó)飲料行業(yè)看，中國(guó)的飲料行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大。近幾年軟飲料行業(yè)利潤(rùn)總額大幅提高，20xx年之后的增長(zhǎng)尤其顯著，20xx年各大品牌間競(jìng)爭(zhēng)激烈。而運(yùn)動(dòng)飲料、碳酸飲料利潤(rùn)占整個(gè)飲料行業(yè)利潤(rùn)的40%，占國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)的份額不到3%，遠(yuǎn)低于美、日3%左右的比例，發(fā)展前景廣闊。而在 這一塊并沒(méi)有像“兩樂(lè)”這么強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，健力寶有著更多的空間。
（三） 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的宏觀制約因素
據(jù)有關(guān)調(diào)查表明：近幾年人均收入水平不斷提高，人們繼續(xù)追求現(xiàn)代化的生活方式和健康的飲食，消費(fèi)需求將繼續(xù)平穩(wěn)快速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)態(tài)勢(shì)普遍看好。
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