實(shí)用的廣告策劃錦集十篇

廣告策劃 篇1

　　根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點(diǎn)，參照營銷計(jì)劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結(jié)出來的廣告策劃書的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式。

　　封面：

　　一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。

　　廣告策劃小組名單：

　　在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。

　　目錄：

　　在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標(biāo)題，必要時還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

　　前言：

　　在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

　　正文：

　　第一部分:市場分析

　　這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

　　一、營銷環(huán)境分析

　　1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

　　(l)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢：

　　· 總體的經(jīng)濟(jì)形勢

　　· 總體的消費(fèi)態(tài)勢

　　· 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

　　(2)市場的政治、法律背景：

　　· 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場?

　　· 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?

　　(3)市場的文化背景，

　　· 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處?

　　· 這一市場的消費(fèi)者是否會因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

　　2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

　　· 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

　　· 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

　　3.市場概況。

　　(1)市場的規(guī)模，

　　· 整個市場的銷售額

　　· 市場可能容納的最大銷售額

　　· 消費(fèi)者總量

　　· 消費(fèi)者總的購買量

　　· 以上幾個要素在過去一個時期中的變化

　　· 未來市場規(guī)模的趨勢

　　(2)市場的構(gòu)成，

　　· 構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌

　　· 各品牌所占據(jù)的市場份額

　　· 市場上居于主要地位的品牌

　　· 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么?

　　· 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?

　　(3)市場構(gòu)成的特性，

　　· 市場有無季節(jié)性?

　　· 有無暫時性?

　　· 有無其他突出的特點(diǎn)?

　　4.營銷環(huán)境分析總結(jié)。

　　(1)機(jī)會與威脅

　　(2)優(yōu)勢與劣勢

　　(3)重點(diǎn)問題

　　二、消費(fèi)者分析

　　1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢。

　　· 現(xiàn)有的消費(fèi)時尚

　　· 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

　　2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

　　(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成，

　　· 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

　　· 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

　　· 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

　　· 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

　　· 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

　　· 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

　　(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為，

　　· 購買的動機(jī)

　　· 購買的時間

　　· 購買的頻率

　　· 購買的數(shù)量

　　· 購買的地點(diǎn)

　　(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度，

　　· 對產(chǎn)品的喜愛程度

　　· 對本品牌的偏好程度

　　· 對本品牌的認(rèn)知程度

　　· 對本品牌的指名購買程度

　　· 使用后的滿足程度

　　· 未滿足的需求

　　3.潛在消費(fèi)者。

　　(1)潛在消費(fèi)者的特性，

　　· 總量

　　· 年齡

　　· 職業(yè)

　　· 收入

　　· 受教育程度

　　(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為，

　　· 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品?

　　· 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?

　　· 有無新的購買計(jì)劃?

　　· 有無可能改變計(jì)劃購買的品牌?

　　(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性，

　　· 潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度如何?

　　· 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?

　　4.消費(fèi)者分析的總結(jié)。

　　(1)現(xiàn)有消費(fèi)者，

　　· 機(jī)會與威脅

　　· 優(yōu)勢與劣勢

　　· 重要問題

　　(2)潛在消費(fèi)者，

　　· 機(jī)會與威脅，

　　· 優(yōu)勢與劣勢

　　· 主要問題點(diǎn)，

　　(3)目標(biāo)消費(fèi)者，

　　· 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性

　　· 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

　　· 如何滿足他們的需求?

　　三、產(chǎn)品分析

　　1.產(chǎn)品特征分析。

　　(1)產(chǎn)品的性能，

　　· 產(chǎn)品的性能有哪些?

　　· 產(chǎn)品最突出的性能是什么?

　　· 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的`性能是什么?

　　· 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求;

　　(2)產(chǎn)品的質(zhì)量，

　　· 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?

　　· 消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何?

　　· 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?

　　· 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?

　　(3)產(chǎn)品的價格，

　　· 產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?

　　· 產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?

　　· 消費(fèi)者對產(chǎn)品價格的認(rèn)識如何?

　　(4)產(chǎn)品的材質(zhì)，

　　· 產(chǎn)品的主要原料是什么?

　　· 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處?

　　· 消費(fèi)者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何?

　　(5)生產(chǎn)工藝，

　　· 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)?

　　· 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處?

　　· 消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?

　　(6)產(chǎn)品的外觀與包裝，

　　· 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱?

　　· 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠?

　　· 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?"

　　· 外觀和包裝對消費(fèi)者是否具有吸引力?

　　· 消費(fèi)者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何?

　　(7)與同類產(chǎn)品的比較，

　　· 在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?

　　· 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足?

　　· 在價格上有何優(yōu)勢?有何不足?

　　· 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足?

　　· 在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?

　　· 在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足?

　　2.產(chǎn)品生命周期分析。

　　(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

　　(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

　　(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

　　3.產(chǎn)品的品牌形象分析。

　　(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，

　　· 企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮?

　　· 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何?

　　· 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無不合理之處?

　　· 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)?

　　(2)消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知，

　　· 消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何?

　　· 消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?

　　· 消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何?

　　· 產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無間題?

　　4.產(chǎn)品定位分析。

　　(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位，

　　· 企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想?

　　· 企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?

　　· 企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處?

　　· 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)?

　　(2)消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知，

　　· 消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何?

　　· 消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?

　　· 消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?

　　· 產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題?

　　(3)產(chǎn)品定位的效果，

　　· 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果?

　　· 產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難?

　　5.產(chǎn)品分析的總結(jié)。

　　(1)產(chǎn)品特性，

　　· 機(jī)會與威脅

　　· 優(yōu)勢與劣勢

　　· 主要問題點(diǎn)

　　(2)產(chǎn)品的生命周期

　　· 機(jī)會與威脅

　　· 優(yōu)勢與劣勢

　　· 主要問題點(diǎn)

　　(3)產(chǎn)品的形象，

　　· 機(jī)會與威脅

　　· 優(yōu)勢與劣勢

　　· 主要問題點(diǎn)

　　(4)產(chǎn)品定位，

　　· 機(jī)會與威脅

　　· 優(yōu)勢與劣勢

　　· 主要問題點(diǎn)

　　四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

　　1.企業(yè)在競爭中的地位。

　　· 市場占有率

　　· 消費(fèi)者認(rèn)識

　　· 企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

　　2.企業(yè)的競爭對手。

　　· 主要的競爭對手是誰?

　　· 競爭對手的基本情況

　　· 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢

　　· 競爭對手的策略

　　3.企業(yè)與競爭對手的比較。

　　· 機(jī)會與威脅

　　· 優(yōu)勢與劣勢

　　· 主要問題點(diǎn)

　　五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

　　1.企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。

　　· 開展的時間

　　· 開展的目的

　　· 投入的費(fèi)用

　　· 主要內(nèi)容

　　2.企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略。

　　· 廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行?

　　· 目標(biāo)市場的特性如何?

　　· 有何合理之處?

　　· 有何不合理之處?

　　3.企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。

　　4.企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略，

　　· 訴求對象是誰

　　· 訴求重點(diǎn)如何 "

　　· 訴求方法如何

　　5.企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。

　　· 廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?

　　· 廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢?有何不足?

　　6.企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。

　　· 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?

　　· 廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢?有何不足?

　　7.廣告效果。

　　· 廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果?

　　· 廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果?

　　· 廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果?

　　· 廣告在直接促銷方面有何效果?

　　· 廣告在其他方面有何效果?

　　· 廣告投入的效益如何?

　　8.總結(jié)。

　　· 競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢

　　· 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢

　　· 企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容

　　· 企業(yè)以往廣告突出的劣勢

　　第二部分 廣告策略

　　一、廣告的目標(biāo)

　　1.企業(yè)提出的目標(biāo)

　　2.根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)

　　3.對廣告目標(biāo)的表述

　　二、目標(biāo)市場策略

　　1.企業(yè)原來市場觀點(diǎn)的分析與評價。

　　(1)企業(yè)原來所面對的市場，

　　· 市場的特性

　　· 市場的規(guī)模

　　(2)企業(yè)原有市場觀點(diǎn)的評價，

　　· 機(jī)會與威脅

　　· 優(yōu)勢與劣勢

　　· 主要問題點(diǎn)

　　· 重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性

　　2.市場細(xì)分。

　　(1)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，

　　(2)各個細(xì)分市場的特性，

　　(3)各個細(xì)分市場的評估，

　　(4)對企業(yè)最有價值的細(xì)分市場，

　　3.企業(yè)的目標(biāo)市場策略。

　　(1)目標(biāo)市場選擇的依據(jù)，

　　(2)目標(biāo)市場選擇的策略，

　　三、產(chǎn)品定位策略

　　1.對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。

　　(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：

　　(2)定位的效果，

　　(3)對以往定位的評價，

　　2.產(chǎn)品定位策略。

　　(1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性

　　· 從消費(fèi)者需求的角度

　　· 從產(chǎn)品競爭的角度

　　· 從營銷效果的角度

　　(2)對產(chǎn)品定位的表述，

　　(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢，

　　四、廣告訴求策略

　　1.廣告的訴求對象。

　　(1)訴求對象的表述，

　　(2)訴求對象的特性與需求，

　　2.廣告的訴求重點(diǎn)。

　　(1)對訴求對象需求的分析，

　　(2)對所有廣告信息的分析，

　　(3)廣告訴求重點(diǎn)的表述，

　　3.訴求方法策略。

　　(1)訴求方法的表述，

　　(2)訴求方法的依據(jù)，

　　五、廣告表現(xiàn)策略

　　1.廣告主題策略。

　　(1)對廣告主題的表述，

　　(2)廣告主題的依據(jù)，

　　2.廣告創(chuàng)意策略。

　　(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容，

　　(2)廣告創(chuàng)意的說明，

　　3.廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。

　　(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格，

　　(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)，

　　(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)，

　　六、廣告媒介技咕

　　1.對媒介策略的總體表述

　　2.媒介的地域，

　　3.媒介的類型;

　　4.媒介的選擇，

　　· 媒介選擇的依據(jù)

　　· 選擇的主要媒介

　　· 選用的媒介簡介

　　5.媒介組合策略，

　　6.廣告發(fā)布時機(jī)策略，

　　7.廣告發(fā)布頻率策略

　　第三部分 廣告計(jì)劃

　　一、廣告目標(biāo)

　　二、廣告時間

　　· 在各目標(biāo)市場的開始時間

　　· 廣告活動的結(jié)束時間

　　· 廣告活動的持續(xù)時間

　　三、廣告的目標(biāo)市場

　　四、廣告的訴求對攻

　　五、廣告的訴求重點(diǎn)

　　六、廣告表現(xiàn)

　　1.廣告的主題:

　　2.廣告的創(chuàng)意，

　　3.各媒介的廣告表現(xiàn)，

　　· 平面設(shè)計(jì)

　　· 文案

　　· 電視廣告分鏡頭腳本

　　4.各媒介廣告的規(guī)格

　　5.各媒介廣告的制作要求

　　七、廣告發(fā)布計(jì)劃

　　1.廣告發(fā)布的媒介，

　　2.各媒介的廣告規(guī)格，

　　3.廣告媒介發(fā)布排期表:

　　八、其他活動計(jì)劃

　　1.促銷活動計(jì)劃，

　　2.公共關(guān)系活動計(jì)劃，

　　3.其他活動計(jì)劃，

　　九、廣告費(fèi)用預(yù)算

　　1.廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用:

　　2.廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用，

　　3.廣告制作費(fèi)用，

　　4.廣告媒介費(fèi)用，

　　5.其他活動所需要的費(fèi)用，

　　6.機(jī)動費(fèi)用，

　　7.費(fèi)用總額:

　　第四部分:廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控

　　一、廣告效果的預(yù)測

　　1.廣告主題測試，

　　2.廣告創(chuàng)意測試，

　　3.廣告文案測試，

　　4.廣告作品測試，

　　二、廣告效果的監(jiān)控

　　1.廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控，

　　2.廣告效果的測定，

　　附錄：

　　在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

　　1.市場調(diào)查問卷

　　2.市場調(diào)查訪談提綱

　　3.市場調(diào)查報(bào)告

　　封底：

　　(略).

　　資訊調(diào)查報(bào)告

　　我們不可能完全去了解供求信息 - 政策的影響力競爭對手狀況、消費(fèi)者的購買欲望。否則，就很容易確定產(chǎn)品利潤最大化的價格和產(chǎn)量。但我們必須盡量最大化地去了解，然后，再根據(jù)個人實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，作出對市場需求的判斷。

　　資訊調(diào)查報(bào)告一般的結(jié)構(gòu)是：

　　1.與投資項(xiàng)目相關(guān)的社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

　　(1) 政策環(huán)境

　　(2) 金融環(huán)境

　　(3) 產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn)

　　(4) 所有制結(jié)構(gòu)特點(diǎn)

　　(5) 集團(tuán)購房與私人購房比例

　　(6) 流通環(huán)境

　　(7) ----------

　　2.該區(qū)域住宅開發(fā)總量分析

　　(1) 各住宅分區(qū)開發(fā)量理狀

　　(2) 各住宅分區(qū)開發(fā)量走勢

　　(3) 各住宅分區(qū)開發(fā)量前景分析

　　3.該區(qū)域商品住宅消化總量分析

　　(1) 歷年商品住宅消化總量的主要貢獻(xiàn)率(結(jié)構(gòu)分析)

　　(2) 商品住宅消化總量現(xiàn)狀

　　(3) 商品住宅消化總量前景分析

　　4.該區(qū)域不同類型房地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析

　　(1) 商業(yè)(商場)類地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析

　　(2) 辦公樓類地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析

　　(3) 住宅類(高層、多層、別墅)需求量與現(xiàn)狀分析

　　(4) 酒店類地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析

　　5.該區(qū)域商品住宅市場不同檔次需求量與現(xiàn)狀分析

　　(1) 豪宅類市場需求量與現(xiàn)狀分析

　　(2) 普通類市場需求量與現(xiàn)狀分析

　　(3) 經(jīng)濟(jì)適用型類市場需求量與現(xiàn)狀分析

　　(4) 福利類市場需求量與現(xiàn)狀分析

　　(產(chǎn)權(quán)/租賃，一手、二手、三手市場)

　　6.該區(qū)域明星樓盤分析(住宅市場)

　　(1) 歷年明星樓盤界定

　　(2) 明星樓盤的分布及結(jié)構(gòu)分析

　　(3) 明星樓盤的主要營銷特點(diǎn)

　　(4) 明星樓盤的參與者與制造者

　　(5) 明星樓盤的溢價

　　(6) 未來明星樓盤的充要條件

　　7.該區(qū)域暢銷樓盤分析(住宅市場)

　　(1) 暢銷樓盤界定

　　(2) 暢銷樓盤營俏特點(diǎn)

　　(3) 暢銷樓盤暢銷原因分析

　　8.該區(qū)域滯銷樓盤分析(住宅市場)

　　(1) 滯銷樓盤界定

　　(2) 滯銷樓盤分布及結(jié)構(gòu)分析

　　(3) 滯銷樓盤的營銷特點(diǎn)

　　(4) 滯銷樓盤的參與者及損價

　　(5) 如何避免落入滯銷樓盤

　　9.該區(qū)域最受歡迎物業(yè)類型分析(住宅市場)

　　(1) 最受歡迎物業(yè)界定

　　(2) 該區(qū)域最受歡迎物業(yè)比重及分布特點(diǎn)

　　(3) 該區(qū)域最受歡迎物業(yè)營銷特點(diǎn)

　　(4) 該區(qū)域最受歡迎物業(yè)參與者及溢價特點(diǎn)

　　(5) 如何加入該區(qū)域最受歡迎物業(yè)陣營

　　10.該區(qū)域文脈狀況分析(居住文化)

　　(1) 該區(qū)域居住構(gòu)筑物的演變與主因分析

　　(2) 該區(qū)域居住構(gòu)筑物的文化歸類

　　(3) 未來該區(qū)域居住構(gòu)筑物的文化延伸

　　11.該區(qū)域住宅租金水平分析

　　(1) 該區(qū)域住宅均租水平總體分析

　　(2) 該區(qū)域住宅租金回報(bào)率分析

　　(3) 該區(qū)域住宅租金及租金回報(bào)率預(yù)測

　　(4) 該區(qū)域住宅租金對區(qū)位優(yōu)劣的影響

　　12.該區(qū)域住宅市場空置率分析

　　(1) 空置率界定

　　(2) 該區(qū)域商品住宅總空置率分析

　　(3) 該區(qū)域商品住宅空置率與開發(fā)量、需求量的關(guān)系分析

　　(4) 該區(qū)域商品住宅空置率的結(jié)構(gòu)分布

　　(5) 該區(qū)域商品住宅未來空置率走勢

　　13.該區(qū)域住宅市場消費(fèi)者分析

　　注：由于開發(fā)項(xiàng)目不同，問卷內(nèi)容不盡相同，問卷內(nèi)容略。

廣告策劃 篇2

　　一、封面設(shè)計(jì)

　　標(biāo)題：尼采手機(jī)廣告策劃書

　　指導(dǎo)老師：楊艷

　　策劃人：汪蘇義

　　日期：**-5-23

　　二、市場分析

　　中國手機(jī)用戶持續(xù)增長，截至7月底，全國手機(jī)用戶突破7億戶，是全球使用手機(jī)人數(shù)最多國家，女性用戶保守估計(jì)超過2億。朵唯公司現(xiàn)在抓住女性手機(jī)龐大的市場需求和獨(dú)特性，擺脫傳統(tǒng)手機(jī)的外形設(shè)計(jì)和功能設(shè)定，讓女性手機(jī)變得更符合女性的審美觀和對功能的需要。其實(shí)尼采公司現(xiàn)在是走在市場的前面，跟尼采公司競爭的這一細(xì)分市場比較少，日本很多公司的設(shè)計(jì)也很多符合女性需求的手機(jī)外形，但卻缺乏女性需要的功能，因此尼采公司有其他公司的獨(dú)特優(yōu)勢。而且日本很多手機(jī)公司對中國市場的營銷工作做得不是很充分，對中國市場不是很重視，因此尼采公司可以利用這一市場空白擴(kuò)大市場占有率。

　　三、消費(fèi)者分析

　　尼采主要的銷售對象是女性，主要定位于15-40歲。包括學(xué)生，公司白領(lǐng)，時尚潮流，追求完美的商務(wù)女性和有家庭主婦等。她們的心理特點(diǎn)：追求健康美麗，愛情。不同年齡段女性手機(jī)消費(fèi)者關(guān)鍵購機(jī)因素：

　　1、外觀設(shè)計(jì)對女性手機(jī)消費(fèi)者而言是最關(guān)鍵的購買驅(qū)動因素，尤其是對30歲以下的核心女性手機(jī)消費(fèi)人群購機(jī)時最為關(guān)注的是手機(jī)的色彩、材質(zhì)手感和款式；

　　2、女性手機(jī)消費(fèi)者購機(jī)時不是很關(guān)注手機(jī)的價格、功能和口碑；

　　3、25歲以下女性手機(jī)用戶想對而言不是很看重手機(jī)的品牌和大屏幕手機(jī)，這部分人群相對容易接受國產(chǎn)品牌，對國產(chǎn)品牌而言進(jìn)入成本較低。

　　四、競爭分析

　　1、主要競爭者：日本的.夏普和索愛，還有iphone。

　　2、廣告的優(yōu)勢和劣勢：畢竟尼采是建立不久的公司，相對其他知名的手機(jī)品牌而言，知名度不夠強(qiáng)，而且尼采的廣告廣度不夠大，局限的區(qū)域太小。優(yōu)勢：針對中國女性市場而建立的品牌，抓住女性的心理特點(diǎn)和需求。在廣告強(qiáng)調(diào)女性的追求，有利于吸引女性的眼球去購買產(chǎn)品。

　　3、廣告主題尼采，第一個專屬于女性的手機(jī)品牌；為現(xiàn)代女性找到屬于自己的生活方式，實(shí)現(xiàn)專屬于女人的美麗夢想；尼采為了美，為了愛，為今天的女性而生。

　　4、競爭者的包裝設(shè)計(jì)，品牌的長處與弱點(diǎn)。

　　5、競爭者的廣告及促銷活動的支出情況。

　　6、對競爭者費(fèi)用支出、廣告效果的調(diào)查。

　　7、同行業(yè)中對競爭廣告或推廣計(jì)劃活動的接受度及所受到的影響。

　　8、競爭者廣告分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告口號、廣告?zhèn)鞑�時機(jī)及攻勢強(qiáng)弱等，以適時調(diào)整自己的廣告戰(zhàn)略與計(jì)劃等。

　　五、目標(biāo)市場選擇與市場定位

　　省略

　　六、廣告媒介策略

　　媒介的選擇與組合：以電視廣告為主，報(bào)刊雜志和網(wǎng)絡(luò)博客和視頻為輔。

　　1)電視:(全國性)CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8

　　(地方性)北京電視臺、青島電視臺、哈爾濱電視臺。

　　2)報(bào)紙:(專業(yè)類)<<中國經(jīng)濟(jì)報(bào)>>、<<少兒導(dǎo)報(bào)>>等。

　　(綜合類)<<中國電視報(bào)>>、<<青年報(bào)>>、<<打工報(bào)>>、地區(qū)性日報(bào)、地區(qū)性晚報(bào)等。

　　3)雜志:(專業(yè)類)<<銷售與市場>>等;

　　(綜合類)<<少男少女>>、<<讀者>>、<<意林>>、<<青年文摘>>等。

　　4)戶外廣告:各個目標(biāo)市場的路牌、燈箱和車身、

　　七、廣告目標(biāo)策略

　　1)短期目標(biāo):通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識此產(chǎn)品,并且購買。

　　2)長期目標(biāo):令消費(fèi)者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度。

　　八、廣告計(jì)劃

　　1、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會。

　　2、與電視節(jié)目合作，推出關(guān)于強(qiáng)調(diào)女性時尚生活的節(jié)目，例如旅游衛(wèi)視尼采女性手機(jī)《美麗俏佳人》。

廣告策劃 篇3

　　茫茫人海中，有這樣一個群體，不分國界，不計(jì)報(bào)酬，嚴(yán)寒酷暑，工作一絲不茍，傾情投入，讓每一個公益活動都順暢，讓每一位受助者都欣然。這個群體有一個可敬可親可愛的名字——志愿者。

　　12月5日是“國際志愿者日”，轉(zhuǎn)眼間“國際志愿者日”已經(jīng)陪伴著全世界的志愿者們走過了25個春秋。這25年來，曾經(jīng)有過多少人伴著志愿者這三個字一起成長，一起經(jīng)歷過那么多艱難的歲月�！白尮鈽s與夢想都隨著鷹的翅膀蒼茫遠(yuǎn)去”，我實(shí)在是找不出還有哪一句名言能比這一句更適合用來形容志愿者們此刻的心情，尤其是對于那些參加志愿服務(wù)多年，經(jīng)歷過種種坎坷與磨難的老志愿者們來說。

　　為了表達(dá)對廣大志愿者的崇高敬意，本部門特出了一期以“國際志愿者日”為主題的黑板報(bào)，各二級學(xué)院也積極協(xié)助我們搞好了對“國際志愿者日“的宣傳，目的是為了讓更多的.人了解他們，向他們學(xué)習(xí)。

　　活動過后，我們也對其黑板報(bào)進(jìn)行了評比：

　　第一名：醫(yī)技學(xué)院

　　第二名：商學(xué)院

　　第三名：護(hù)理學(xué)院、工學(xué)院

　　同學(xué)們，借此“國際志愿者日”到來之際，讓我們一起向可親可愛的志愿者們致敬，向他們表達(dá)我們真誠的感謝！

廣告策劃 篇4

　　一、前言

　　本公司自從代理海爾平板液晶電視的廣告作業(yè)之后，即為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃。

　　液晶平板電視從**6年開始慢慢成為熱點(diǎn)之后，此類產(chǎn)品以其驚人的發(fā)展速度和受大眾的關(guān)注程度迅速提高從而為有實(shí)力的大電子產(chǎn)品商家提供了廣闊的競爭市場。海爾作為中國家電企業(yè)的第一品牌雖然在很多領(lǐng)域都處于領(lǐng)先地位，然而，根據(jù)分析，海爾平板液晶電視的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，所以本公司會盡最大努力來為海爾平板液晶創(chuàng)造更大的商機(jī)。

　　二、廣告商品

　　海爾平板液晶電視

　　三、廣告目的

　　1、促進(jìn)指名購買

　　2、強(qiáng)化商品特性

　　3、傳播影響程度：知名—了解—信服—行動。

　　四、市場背景分析

　�。ㄒ唬┠繕�(biāo)市場：普通工薪家庭及追求時尚的年輕消費(fèi)者，老少皆宜，滿足了城市中人們的精神需求和追求現(xiàn)代化追求時尚的心理。

　�。ǘ�）消費(fèi)偏好：本產(chǎn)品針對人們喜愛物美價廉的心理，采取以很高的性價比來吸引人們，與國內(nèi)外同類產(chǎn)品競爭。

　　（三）購買模式：購買的頻率、價格、場所和購買時最看中的品質(zhì)。

　�。ㄋ模┬畔⑶�道：人們獲得信息的渠道主要是通過電視廣告，廣播廣告以及商場張貼的海報(bào)等。而人們最依賴的媒體應(yīng)該是前兩者。

　�。ㄎ澹└偁帬顩r：目前市場上最受歡迎的該類產(chǎn)品品牌國外主要有SONY，三星，LG等知名品牌，國內(nèi)品牌主要有海信，長虹，夏新創(chuàng)維等老電視品牌。國外品牌主要是以先進(jìn)過硬的技術(shù)為優(yōu)勢但價格較高，國內(nèi)品牌主要是以價格低廉功能齊全為優(yōu)勢。銷售狀況則是國外品牌略占優(yōu)勢。

　�。�六）結(jié)論：雖然暫時處于略勢，但發(fā)展前景廣闊，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。

　　五、廣告期間

　　**年7月——**年7月

　　六、廣告區(qū)域

　　全國各大城市

　　七、廣告對象

　　一般大眾家庭

　　八、市場策略（沿市場背景分析的思路，闡述該產(chǎn)品的市場策略）

　　（一）市場營銷目標(biāo)：根據(jù)市場背景分析的結(jié)果設(shè)立該產(chǎn)品的市場營銷活動中所要達(dá)到的'目標(biāo)。目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具體，并可測量。例如：在多長時間內(nèi)銷售額力求達(dá)到￥萬元，市場占有率力求達(dá)到%。

　　（二）產(chǎn)品定位：

　　（三）產(chǎn)品分析：

　　（四）競爭對象：競爭對手是誰？具有的優(yōu)、劣勢？廣告宣傳情況？

　　八、廣告策略

　　針對消費(fèi)者方面—

　　1、針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體作宣傳海爾平板液晶電視。

　　2、針對目前公交車將普及IVTV電視（公交巴士在線），在節(jié)目中間插播海爾平板液晶電視的廣告，以此彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。

　　3、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

　　九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

　　（一）廣告牌的廣告內(nèi)容

　　廣告語：海爾平板液晶電視，

　　廣告牌：

　　（二）電視廣告策劃

　　在電視臺的黃金時間播出：

　　畫面：

　　（三）廣播形式

　　廣播內(nèi)容就是介紹海爾平板液晶電視，請海爾集團(tuán)的經(jīng)理，做一個海爾平板液晶電視專題采訪。

廣告策劃 篇5

　　一、內(nèi)容提要

　　易信是由網(wǎng)易和中國電信聯(lián)合開發(fā)的，一款能夠真正免費(fèi)聊天的即時通訊軟件，獨(dú)特的高清聊天語音、免費(fèi)海量貼圖表情及免費(fèi)短信及電話留言等功能，讓溝通更加有趣。

　　本策劃從易信的市場現(xiàn)狀，遇到的問題和自身特點(diǎn)出發(fā)，全方位的透析和深化品牌形象，從而達(dá)到易信的市場目標(biāo)。

　　易信讓生活更有趣，是以更方便更快捷的溝通為前提的本質(zhì)下完成的，易信在讓溝通回歸本質(zhì)的基礎(chǔ)上，又開發(fā)的很多新的功能，讓溝通不那么單調(diào)。

　　二、市場環(huán)境分析

　�。ㄒ唬﹥�(nèi)部環(huán)境

　　1、進(jìn)入市場時間晚，時間短，沒有穩(wěn)定忠實(shí)的用戶群

　　2、品牌知名度低，前期宣傳力度不夠

　�。ǘ�）外部環(huán)境

　　1、行業(yè)前景 隨著網(wǎng)速越來越快，手機(jī)終端越來越強(qiáng)大，移動互聯(lián)網(wǎng)透露出的機(jī)遇與誘惑正在讓互聯(lián)網(wǎng)屆欲罷不能。隨著3G的發(fā)展和移動通信及WEB2.0技術(shù)的提升，移動互聯(lián)網(wǎng)必將成為一個更大的新興市場。移動互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會層出不窮，這個時候誰抓住機(jī)會，完全可以彎道超車。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會有多大？摩根斯坦利的報(bào)告認(rèn)為，它可能是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的產(chǎn)業(yè)規(guī)模的十倍。按照中國工程院副院長鄔賀銓提供的數(shù)字，4.2億網(wǎng)民里有11%使用手機(jī)和數(shù)字卡上網(wǎng)，現(xiàn)在使用智能終端上網(wǎng)的用戶已經(jīng)占到上網(wǎng)用戶數(shù)的

　　10%~50%，如此推算九年之后，移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)將超過固定互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)。

　　顯然，在3G背景下，我國龐大的手機(jī)市場規(guī)模成為有效推動移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)，而這必將刺激移動互聯(lián)網(wǎng)市場創(chuàng)新能力的持續(xù)提高，引發(fā)新一輪創(chuàng)新潮。

　　2、行業(yè)現(xiàn)狀

　　以及時通訊軟件為例，微信與飛信為代表的兩類產(chǎn)品，很明顯的.優(yōu)勢分別在不同階段滿足了人群不同的需求，比如2g網(wǎng)絡(luò)時代的飛信，打通了PC與手機(jī)的互通，基于通訊錄聯(lián)系建立起了熟人社交并首創(chuàng)了短信PC群發(fā)通知，改善了當(dāng)時發(fā)短信的窘?jīng)r，而3g時代的微信則結(jié)合IM產(chǎn)品天特性，用QQ產(chǎn)品把熟人社交與陌生人社交相結(jié)合，范圍比飛信廣，交友范圍更大。易信則結(jié)合了飛信與微信的優(yōu)勢，而易信采取跨運(yùn)營商之間的免費(fèi)短信、免費(fèi)語音信箱彌補(bǔ)了這個缺陷，3g網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)注定易信會比飛信火，同時易信有著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品基因的網(wǎng)易的合作，確保了易信不會是第二個飛信。

　　3、行業(yè)預(yù)測

　　隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷壯大，和通訊行業(yè)允許民營企業(yè)進(jìn)入的情況下，受到利益餡餅的不斷擴(kuò)大，未來移動互聯(lián)及時通信的市場競爭會更加激烈，在現(xiàn)在流行詞匯“用戶體驗(yàn)”的帶動下，誰把用戶體驗(yàn)做到最好的商家，一定會在未來贏得一席之地。

　　4、目標(biāo)消費(fèi)者分析

　　易信，目標(biāo)定位16-30歲人群，主要包括學(xué)生群體和初入職場的人群

　�。�1）消費(fèi)者特點(diǎn)

　　喜歡新鮮感

　　沒有形成固定的使用習(xí)慣

　　有經(jīng)常使用手機(jī)，平均使用移動互聯(lián)時間長

　　容易受外界環(huán)境影響

　�。�2）消費(fèi)者關(guān)注問題分析

　　是不是好玩

　　是不是朋友們都在用

　　是不是能滿足生活中基本需求

　　后續(xù)更新速度快

　　界面是不好看

　　是不是免費(fèi)

　�。�3）消費(fèi)者需求原因

　　喜歡獨(dú)處，但喜歡網(wǎng)上的群居

　　喜歡和朋友們隨時分析個人狀態(tài)

　　因?yàn)楣ぷ髟�因需�?/p>

　　環(huán)境影響

　　社交需求

　　追求時髦

廣告策劃 篇6

　　目錄

　　一、前言

　　二、市場環(huán)境分析

　　（一）冰淇淋的市場競爭

　�。ǘ�）冰淇淋市場的SOWT分析

　　三、企業(yè)分析

　　四、產(chǎn)品分析

　　五、銷售分析

　　六、企業(yè)營銷戰(zhàn)略

　　七、阻礙分析

　　八、廣告戰(zhàn)略

　　九、廣告媒介策略

　　十、公共關(guān)系戰(zhàn)略

　　十一、廣告預(yù)算分配

　　十二、廣告效果評估

　　一、 前言

　　可愛多是和路雪公司1994年引入中國的主導(dǎo)品牌，它誕生于1959年的意大利，秉承了時尚之都的藝術(shù)氣質(zhì)，可愛多不僅在外形上擁有著優(yōu)美的曲線以及象征著美好積極的獨(dú)特形狀，更在口感上不斷創(chuàng)新，以蛋筒、牛奶、巧克力進(jìn)行完美比例搭配。

　　可愛多是由聯(lián)合利華（中國）有限公司旗下和路雪中國最大的品牌，也是亞太地區(qū)最著名的品牌之一。在中國，可愛多十年來樹立的強(qiáng)大品牌形象和其獨(dú)特口感更是征服了無數(shù)年輕消費(fèi)者�？蓯鄱喑浞职l(fā)揚(yáng)娛樂精神，為冰淇淋品牌開啟了諸多先河，成為當(dāng)之無愧的“蛋筒冰淇淋之王”。

　　如今在中國市場，可愛多推出的口味有：

　　1、非常甜桃果粒酸奶口味冰激凌

　　2、 非常巧克力口味冰激凌

　　3、非常香草口味冰激凌

　　非常草莓口味冰激凌

　　4、 超級大碟焦糖口味冰激凌

　　5、 超級大碟巧克力口味冰激

　　6、 芒果酸奶口味冰激凌

　　7、 藍(lán)莓草莓口味冰激凌

　　8、 巧克力香草口味冰激凌

　　9、黑巧克力曲奇口味冰激凌

　　二、 市場環(huán)境分析

　　中國的冰淇淋市場的狀況：1993年～1996年，由于經(jīng)濟(jì)形勢較好，是冰淇淋市場迅速發(fā)展的時期。這期間冰淇淋市場每年的增幅都在10％左右。然而，生產(chǎn)能力過剩的隱患也正在這一期間埋下伏筆。1996年底開始的第二階段就是市場急速下滑，每年的下滑程度在10％～15％。

　　雖然如此，但統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，目前中國人均年消費(fèi)冰淇淋1升，而歐洲人均年消費(fèi)量在7升左右，美國這個數(shù)字則高達(dá)25升�？梢娭袊�市場還應(yīng)該有足夠大的胃口。近年來中國冰淇淋市場的狀況可以用四句話概括：價格血拼肉搏上陣；品牌造勢聲聲逼人，口味更新變換多端；資本巨艦破浪向前。

　�。ㄒ唬┍�激凌的市場競爭

　　回望去年的冷飲市場，我們可以看到，中低檔的消費(fèi)仍以城鎮(zhèn)市場為主。在生產(chǎn)規(guī)模和品牌聲望占絕對優(yōu)勢的“和路雪”與“雀巢”

　　一改以往的高端戰(zhàn)略，大舉進(jìn)軍“一元市場”。雀巢力推1-5元的產(chǎn)品，和路雪價格降到了2-5元，以低價吸引消費(fèi)者，與“伊利”、“蒙�！钡葒�有品牌分食中低檔市場。即便如此，在產(chǎn)品種類占絕對優(yōu)勢的伊利，冰淇淋、雪糕、棒冰數(shù)十種產(chǎn)品幾乎覆蓋了全部冷飲品種，在去年的低端戰(zhàn)爭中，豐富的產(chǎn)品線讓其穩(wěn)坐銷售冠軍寶座。

　　在各大商超，由于冷飲的原料、人工等價格不斷上升，一直呈快速攀升態(tài)勢。以和路雪、雀巢為代表的`中高檔品牌一改去年的低端路線，大舉進(jìn)軍高端市場，今年分別推出了16元和25元的單品。

　　面對外資品牌重舉高端旗臶，國內(nèi)品牌也不甘偏安于低端市場。以伊利、蒙牛為代表的中國冷飲企業(yè)，20xx年最大的動作是提高2元以上產(chǎn)品的研發(fā)和推廣力度。伊利、蒙牛、美怡樂等國產(chǎn)品牌不但推出了3-7元不等的單品，還推出了10-18元的組合大包裝。旨在提升產(chǎn)品和品牌的低端形象，其與雀巢、和路雪等外資品牌的高端市場相博弈和抗衡的雄心顯而易已。

　　（二）可愛多所處的冰激凌市場的SWOT分析

　　優(yōu)勢分析：

　�。�1）品牌的優(yōu)勢；

　�。�2）資金雄厚、規(guī)模龐大；

　　（3）雄厚的科研實(shí)力 ；

　　（4）先進(jìn)的管理理念

　　劣勢分析：

　�、� 技雙刃劍對消費(fèi)者消費(fèi)觀念的負(fù)面影響。

廣告策劃 篇7

　　一、 前言

　　隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們對自身形象越來越重視，洗面奶等生活用品及一系列的化妝品的相機(jī)出世適應(yīng)了時代的發(fā)展。經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，化妝品在佘會中扮演的角色越來越重要。近幾年，護(hù)膚品市場出現(xiàn)了嶄新的亮點(diǎn)，其引領(lǐng)了護(hù)膚品的全新時尚趨勢，特別是抗老化的護(hù)膚品有了新的發(fā)展速度，并且持續(xù)走俏，這是最值得關(guān)注的事件。

　　二、 市場分析

　　a) 現(xiàn)狀：

　　近幾年，護(hù)膚品市場出現(xiàn)了嶄新的亮點(diǎn)，其引領(lǐng)了護(hù)膚品的全新時尚趨勢，特別是抗老化的護(hù)膚品有了新的發(fā)展速度，并且持續(xù)走俏，這是最值得關(guān)注的事件。護(hù)膚品是化妝品市場中發(fā)展最快的一個分類市場。由于產(chǎn)品的新概念不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大；中檔產(chǎn)品的市場份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場前景。外資品牌要更大地贏得市場，除了保持銷售高檔產(chǎn)品外，要實(shí)現(xiàn)更大的利潤，就必須在銷售規(guī)模上取得突破。國內(nèi)品牌如果喪失價格優(yōu)勢，中國化妝品業(yè)界將重新進(jìn)行一次洗牌過程。 b) 市場構(gòu)成：

　　相對于其他的短時間銷售產(chǎn)品來說，其特征是無季節(jié)性。在當(dāng)代洗面奶市場中，小護(hù)士，東洋之花，妮維雅，旁氏等品牌占有重要的市場。要想在市場上占有較大的市場份額，必須進(jìn)行廣告宣傳。

　　三、 消費(fèi)者分析

　　1) 影響消費(fèi)者因素：

　　如圖所示，而后隨著年齡的增加有所下降。在消費(fèi)者總?cè)藗兇笾驴春孟疵婺痰膬r格、質(zhì)量、品牌形象、個性化選擇幾大要素。

　　2) 消費(fèi)者行為：

　　不同季節(jié)消費(fèi)者對洗面奶不同效果需求不同。春秋對滋潤去螨蟲、修復(fù)皮膚等效果的需求量大，夏天對去油的需求量大，冬天對滋潤型的需求量大，適時的調(diào)節(jié)銷售。

　　3) 潛在消費(fèi)者

　　其銷售地域上存在缺陷，小城市和農(nóng)村人群沒有在內(nèi)，所以企業(yè)的潛在客戶主要是新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)展較快的農(nóng)村和小城市人群。

　　四、 產(chǎn)品分析

　　1) 產(chǎn)品簡介

　　1、 該廣告主打洗面奶這一類護(hù)膚品。根據(jù)上述市場分析：針對本公司不同效果的

　　洗面奶，本公司的洗面奶相較于其他企業(yè)主要集中在洗面奶的效果上，洗面奶針對不同人群銷售，同時兼顧每個人的體質(zhì)銷售創(chuàng)出產(chǎn)品個性化銷售 l、質(zhì)量。洗面奶在全國早已樹立了高質(zhì)量的信譽(yù)。 2、包裝。洗面奶的包裝頗富親和力與吸引力。 3、價格。自然成分比其他品牌洗面奶略高，。

　　2) 銷售渠道

　　同一規(guī)格功效的產(chǎn)品，價格從10~30元不等，但主要集中在六大渠道：

　　1、商場專柜

　　2、大賣場

　　3、超市

　　4、專賣店

　　5、美容院

　　6、直銷

　　五、 廣告設(shè)計(jì)

　　1) 廣告對象定位

　　打工族，上班族，

　　2) 廣告目的

　　經(jīng)過今年的廣告攻勢，在消費(fèi)者心目中，初步建立纖竹草的知名度與好感度通過廣告效應(yīng)增加廣告收益。

　　3) 廣告效果

　　本廣告主要以綠色為主，從視覺的角度，綠色給人以開朗、自然的感覺，一綠色符合產(chǎn)品自然的特點(diǎn)，以清爽的形象出現(xiàn)，給人印象深刻。以植物為背景，展示草本的天然成分居多，給消費(fèi)者一定的心理安全感。具有生態(tài)的原創(chuàng)性

　　水滴透視效果，形象的展示了廣告的清新、自然，靚麗的一邊，在廣告中起著震撼的作用，也是強(qiáng)調(diào)的'作用，也是本則廣告的創(chuàng)新的地方。它在這不僅僅是這樣，同時也是洗面奶起到作用的表現(xiàn)——滋潤的作用。

　　廣告主打形象是產(chǎn)品廣告，一纖維草的網(wǎng)內(nèi)包裝出現(xiàn)，展示產(chǎn)品，提高一定的產(chǎn)品知名度，同時也是消費(fèi)者區(qū)別假冒偽劣產(chǎn)品識別的重要途徑之一。

　　六、 廣告預(yù)算

　　1) 產(chǎn)品收益分析：

　　本產(chǎn)品消費(fèi)份額約占洗面奶消費(fèi)市場的40%：

　　2) 廣告預(yù)計(jì)消費(fèi)：

　　纖竹草洗面奶網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書

　　年度 上一年度收益 上一年度廣告支出 上一年度廣告收益百分比 今年收益預(yù)算 今年廣告支出 今年預(yù)計(jì)收益百分比 費(fèi)用/百分比（百萬）

　　3) 各大廣告收費(fèi)分析

　　廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：網(wǎng)絡(luò)廣告

　　綜合網(wǎng)易、新浪、3g門戶網(wǎng)站等個大網(wǎng)站，結(jié)合公司自身的收益?zhèn)�預(yù)計(jì)能支付的廣告支出，選擇： 方案1、

　　新性通欄02上按鈕01 10萬100萬

　　七、 廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控

　　廣告主題符合廣告的商品形象，主要展現(xiàn)了產(chǎn)品自然的特點(diǎn)。廣告費(fèi)用與預(yù)算相對較吻合，符合實(shí)際，就有可實(shí)施性。廣告效果基本達(dá)到說要求的效果，能增加產(chǎn)品的知名度，同時也能增加產(chǎn)品的銷售。

廣告策劃 篇8

　　一、前言

　　利維·斯特勞斯公司(levi strauss & co.)的利維牛仔褲(levi's)，已有150年余的歷史，它是由德國移民利維-斯特勞斯所(levi strauss)創(chuàng)立的。

　　19 世紀(jì)50年代，美國的西部發(fā)現(xiàn)了大量金礦，無數(shù)做著發(fā)財(cái)夢的人們?nèi)绯彼�般涌向荒涼蕭條的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯 (levi strauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機(jī)立斷， 放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問 津。

　　為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎�！袄�維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。

　　20 世紀(jì)三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機(jī)會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形 象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。

　　當(dāng) 1996年羅伯特·海斯(robert haas)領(lǐng)導(dǎo)利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peace corps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個老式的'服裝制造商，并獲得媒體的上下 叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。

　　利維公司制訂了“全球思考，當(dāng)?shù)?行動”戰(zhàn)略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時髦 的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮，國外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長的主要原因。

　　二、市場分析

　　國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。

　　隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。

　　產(chǎn)品在市場中的定位。

　　當(dāng) 今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年 齡，心理的要求�，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

　　三、消費(fèi)者分析

　　是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求，其他方面的消費(fèi)者適時滿足其要求。

　　賣點(diǎn)

　　牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。

　　觀念

　　讓每一個擁有l(wèi)evi's的人覺得levi's是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓levi's穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美國精神”

　　四、產(chǎn)品及競爭對手

　　產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。

　　競爭對手有很多，如同級的lee、miss sexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如esprit etam only vero moda等。

　　五、廣告策略

　　廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動消費(fèi)者，使品牌深入人心。

　　廣告訴求策略

　　廣 告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對品牌 精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi's是個性張揚(yáng)，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。

　　廣告實(shí)施計(jì)劃

　　廣告目標(biāo)：打開國內(nèi)市場，樹立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可。

　　廣告時間：4個月

　　廣告主題：性感，獨(dú)立，自由自在，美國精神

　　各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：

　　平面廣告：1報(bào)紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱

　　2電視廣告

　　3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件(針對主要人群)

　　廣告發(fā)布計(jì)劃：

　　1、報(bào)紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在《成都商報(bào)》《華西都市報(bào)》

　　2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺4套，影視文藝頻道，33頻道

　　3、戶外：1年

　　4、網(wǎng)絡(luò)：4個月

　　其他活動：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動、贈送小禮品等

　　六、廣告費(fèi)用預(yù)算

　　1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬

　　2、制作費(fèi)用：?

　　3、媒體費(fèi)用：巨大

　　4、其他費(fèi)用：更大

　　電視廣告：

　　流浪篇：

　　夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始)

　　身后開來一輛豪華轎車，司機(jī)是一個西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑著轉(zhuǎn)向他，彎下腰用手調(diào)了調(diào)他沒打好的領(lǐng)帶，然后微笑 地走了。(留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動作)夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意(鏡頭轉(zhuǎn)向火堆，隨火 星上升和滿天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天)，畫家睜開惺忪的眼睛，發(fā)現(xiàn)女主角已經(jīng)不在了，他追了過去，看到女主角的背影越來越遠(yuǎn)，他聳了聳肩， 轉(zhuǎn)向相反的方向，微笑地大步走開

　　廣告詞：擁有l(wèi)evi's，就擁有整個世界。

　　平面廣告

　　1、救命篇

　　在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evi's才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲)

　　廣告詞

　　2、傳統(tǒng)篇

　　有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi's”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。

　　廣告詞：“撕不開就是撕不開”

廣告策劃 篇9

　　廣告策劃實(shí)習(xí)日記【1】

　　前段時間一直都在投簡歷，奔波了許久，昨天接到了廣州三憬廣告有限公司的通知，正式上班，由于是實(shí)習(xí)的緣故，工資比較少，但能學(xué)到東西就是好事。

　　這個公司以前是個不錯的廣告公司，但不知道什么緣故，以前的工作人員都走了，現(xiàn)在從新開始招人，所以策劃部和設(shè)計(jì)部的這些人都是新人，而且與我年紀(jì)相仿，接觸起來比較容易，一天之內(nèi)都基本熟悉。

　　今天是第一天上班，主要是熟悉公司文化與運(yùn)作程序，明確各部門的任務(wù)及負(fù)責(zé)人，我們策劃部有三個人，另外兩個人都是暨南大學(xué)畢業(yè)的，有幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，我和他們的關(guān)系不錯，挺容易相處的，也許都是年輕人的緣故吧。

　　廣告策劃實(shí)習(xí)日記【2】

　　作為文案策劃這一行，了解當(dāng)?shù)氐氖袌鲂星槭欠浅１匾�的，而且我們公司是從事房地產(chǎn)策劃，所以作為一個新人，對廣州的房地產(chǎn)發(fā)展情況有個清楚的了解和掌握，老總要我在幾天內(nèi)基本熟悉廣州地產(chǎn)行業(yè)的狀況，

　　在公司里面找到了很多的資料，都是公司以前做過的地產(chǎn)項(xiàng)目，同時還經(jīng)常上一些地產(chǎn)相關(guān)的網(wǎng)站，收集最新的地產(chǎn)消息。要了解廣州的地產(chǎn)行情，不是一時半會的事，一個星期內(nèi)不斷的看資料，不斷的上網(wǎng)看新聞，查書，一個星期來頭都有點(diǎn)大。

　　不過，通過一個星期的了解，對廣州的地產(chǎn)基本情況，還有開發(fā)商的資料，基本上有了一個大概的了解，為以后更好的工作奠定了基礎(chǔ)。

　　廣告策劃實(shí)習(xí)日記【3】

　　前些，一個以前的.廣告客戶要出一些報(bào)紙廣告，這個客戶是濱江綠園，是我們公司的老客戶，該項(xiàng)目位于廣州番禺，還有一些尾房剩余，所以希望做一期報(bào)紙廣告，通過宣傳把剩余的樓房售出。

　　帶我的那個老師讓我了解了一下該項(xiàng)目的基本情況，就叫我寫一些報(bào)廣的主題，主要是用于報(bào)紙上，這些工作看起來是非常簡單的，但第一次還是覺得有點(diǎn)麻煩，想不出寫什么東西，而自己只能無邊無際的亂想，最后寫了好多，但一個都沒被采用，看來還是要多多努力學(xué)習(xí)啊。

　　廣告策劃實(shí)習(xí)日記【4】

　　今天的任務(wù)依然是宣傳品的制作，通過這一段時間的鍛煉，對設(shè)計(jì)部所用的軟件也有所了解，以前在學(xué)校的時候就用過photoshop，和cd等制圖軟件，只是不怎么在行，這次可是真的學(xué)到了不少的知識。

　　設(shè)計(jì)部的同事對一些要注意的地方也比較了解了，因而制作時的速度也快了不少，今天必須把宣傳品全部完成，然后在明天送到印刷廠打印樣稿了，再開始印刷，設(shè)計(jì)部在經(jīng)過了一天的勞作以后，今天下午很早就將所有的宣傳品制作完畢，有的開始出樣稿，然后我們開始把源文件輸出圖片整理分類，把它們都打包傳送給印刷了單位。

　　廣告策劃實(shí)習(xí)日記【5】

　　昨天剛完回來，高興勁還沒有消去，今天老總就給我布置了一個任務(wù)，就是為一個房地產(chǎn)商撰寫一個活動策劃方案，這是老總特意找東西給我練筆用的，這是我第一次接觸活動策劃案，不知道怎么下手，從那個地方下手，可以從網(wǎng)上下載一些資料，但是對某些問題還是無法下手。

　　當(dāng)我的第一稿出來的時候，老總就只對我說了一句，“你現(xiàn)在學(xué)校是干嗎的?學(xué)習(xí)?還是什么”，面對這句話，我不知道該怎么回答，主要的還是沒有接觸過活動策劃，以前在學(xué)校只是接觸過一些書本上的東西而已，被老總說了以后，我請教了我們部的高手，他給我指點(diǎn)了一些東西，活動策劃是要做得非常仔細(xì)的，不能有半點(diǎn)馬虎，要精確到分來計(jì)算的，我也參考了一些其他資料，最后好不容易弄出了一個不怎么像樣的策劃案，給老總看了，也只說一句“以后還要努力”。

　　廣告策劃實(shí)習(xí)日記【6】

　　依舊是工作。今天早上早起了十分鐘，因?yàn)樽蛱焱砩舷赐觐^頭發(fā)沒有干就睡了，怕今天頭發(fā)會太翹。醒來的時候，外面的天還很黑，想起昨天天氣預(yù)報(bào)說有雨夾雪，跑到窗戶前邊，拉開窗簾一看，外面的地果然是濕的。打開柜子把傘找出來，吃了兩片昨天剩下的烤饃，喝了幾口水就出發(fā)了。外面在下雨，變態(tài)的天氣。只記得帶傘，結(jié)果忘了系圍巾，我這個腦子只能記一件事。

　　沒趕上車，只好等下一輛，還是區(qū)間車，有座呢!這可是這么多天來的第一次，雖然座挺涼的，我也知足了。工作了一天，沒什么好說的。

　　又開會，每個人說了一周以來的工作和下周要做的事。給我安排的下周的工作六點(diǎn)鐘我從公司出來，雖然又加了一會班，坐車還是沒有座，這基本上已經(jīng)成為定論了，又是站回來的。

　　廣告策劃實(shí)習(xí)日記【7】

　　早上吃了兩片烤饃，喝了半杯酸奶，吃不下去了，也沒有時間了，把火腿腸放了一根在包里就出發(fā)了�？斓杰囌镜臅r候，車來了，又是一陣瘋跑，上了車還是人擠人，沒有坐的地方，看來又要站到終點(diǎn)了，苦命的人�？恐鴻跅U喘了一陣，隨著車的搖晃昏昏欲睡。和每天一樣，離終點(diǎn)還有一站的時候，有了一個空座位，坐下兩分鐘就到站了。

　　下車又走了十分鐘，到了公司。打開電腦，不知道為什么我的電腦啟動超級慢，至少五分鐘，本來XX的系統(tǒng)就慢，我的就更慢。等電腦啟動了，先寫每日的工作報(bào)告，寫完上傳。然后開始工作，中午十二點(diǎn)吃飯，我又吃的那么慢，一碗飯比別人兩碗還慢。今天吃的是大頭菜豆皮，豆芽韭菜，還有炸花生米。下午繼續(xù)工作，今天辦公室有點(diǎn)冷，一直披著大衣打電腦，下午的工作也很緊張啊，一直沒停，不過五點(diǎn)半下班我就走了。不加班我已經(jīng)很滿足了，我的要求已經(jīng)降到這么低了。

　　廣告策劃實(shí)習(xí)日記【8】

　　今天是清明節(jié)，正所謂“清明時節(jié)雨紛紛”，這句老話一點(diǎn)沒錯，還沒到清明節(jié)，廣州就下起了小雨，不大不小，只是時間長得很，有點(diǎn)南方梅雨時節(jié)的味道，不過我滿喜歡下雨的，下雨的時候世界都是那么的靜。

　　不在家過清明節(jié)有四個年頭，從上大學(xué)以后，就沒有給祖輩們掃過墓，其實(shí)一直都希望能有機(jī)會去，畢竟都那么長的時間了，還記得還是小孩的時候，都是跟在大人們的后面，翻山越嶺的給祖輩們掃墓，當(dāng)大人們祭拜的時候我們就在一旁看，而后我們也會被大人們拉去祭拜祖先，這種風(fēng)俗覺得應(yīng)該繼承下來，古老但有特色，也是我們對祖先們懷念的一種方式。好久沒有經(jīng)歷了，改年找個機(jī)會回老家看看，重溫以前的一點(diǎn)點(diǎn)東西。

廣告策劃 篇10

　　一、影視廣告和公益廣告的界定

　　（一）影視廣告的含義

　　影視廣告是從影視的形態(tài)出發(fā)，從本質(zhì)及作用等諸多方面，有依據(jù)地直接論證產(chǎn)品或者服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，吸引消費(fèi)者購買和使用，此類型的訴求方式有助于適合與新產(chǎn)品或服務(wù)的導(dǎo)入。

　�。ǘ�）公益廣告的含義

　　公益廣告是以為公眾謀利益和提高福利待遇為目的而設(shè)計(jì)的廣告；是企業(yè)或社會團(tuán)體向消費(fèi)者闡明它對社會的功能和責(zé)任，表明自己追求的不僅僅是從經(jīng)營中獲利，而是過問和參與如何解決社會問題和環(huán)境問題這一意圖的廣告，它是指不以盈利為目的而為社會公眾切身利益和社會風(fēng)尚服務(wù)的廣告。它具有社會的效益性、主題的現(xiàn)實(shí)性和表現(xiàn)的號召性三大特點(diǎn)。

　�。ㄈ�）“關(guān)愛老人”系列公益廣告體現(xiàn)的基本特征

　　公益廣告作為一種精神產(chǎn)品，其社會價值就是精神價值。它主要作用于 人們的精神世界，滿足于人們的精神世界的多種需要。而公益廣告能夠存在當(dāng)今社 會，是因?yàn)樗�能滿足于當(dāng)今社會的某種需要，這主要體現(xiàn)在社會責(zé)任性、教育引導(dǎo) 性和藝術(shù)性等方面。

　　1、社會責(zé)任性

　　公益廣告的社會責(zé)任性是以情感溝通來實(shí)現(xiàn)的，以賞心悅目的情感符號使受眾心 領(lǐng)神會而倍感親切，享受到公益廣告所帶來心理滿足。公益廣告的責(zé)任性

　　不僅可以當(dāng) 作思想教育的手段，還可以實(shí)現(xiàn)公益廣告對以人性為內(nèi)核的人文觀點(diǎn)的尋覓，并且還 能進(jìn)行美育教育，提高人們的.審美情趣和陶冶情操，激發(fā)人們對真善美的渴望和追求。 公益廣告設(shè)計(jì)語言用情感營造關(guān)注人性發(fā)展的氛圍。公益廣告本身具有鮮明的社 會和文化功能，對受眾的影響大到意識形態(tài)、道德觀念，小到內(nèi)心觸動和感悟，都能 形成自己獨(dú)特的影響與導(dǎo)向�！独习值闹e言》這篇創(chuàng)意廣告文案運(yùn)用了公益廣告訴求策略，該作品中創(chuàng)意與策劃的意旨在于通過真實(shí)事件去讓觀眾自覺性意識到關(guān)愛老人，闡述觀眾的責(zé)任，另一層面體現(xiàn)了親情的偉大，這是一則社會性題材，從而導(dǎo)致它反映的基本是我們的社會問題，這就更容易引起公眾的共鳴。

　　2、教育引導(dǎo)性

　　現(xiàn)代社會里的公益廣告是最佳的大眾社會教育工具。由于公益廣告的教育功能和價值導(dǎo)向是在人們欣賞公益廣告時不知不覺中接受的，所以它比較容易滲透到人們的精神世界里，這對公益廣告來說是至關(guān)重要的。

　　公益廣告體現(xiàn)整個社會提倡的精神和美德，使人們從中受到影響和教育，使一個自然人成為一個社會人，這是公益廣告的使命。公益廣告的播出和發(fā)布往往在一段時期內(nèi)給社會帶來一定的影響。《老爸的謊言》、《媽媽的等待》、《打包篇》三篇廣告從不同的角度教育子女不論是從精神上還是物質(zhì)上都應(yīng)該給父母足夠的關(guān)懷。作為兒女的我們不應(yīng)該等著盡孝，而是應(yīng)該從現(xiàn)在開始，關(guān)心老人，多陪在父母身邊才是重要的。

　　二、廣告創(chuàng)意：來源于身邊真實(shí)生活

　　創(chuàng)意是“說什么”與“怎么說”辯證關(guān)系，創(chuàng)意的極其重要，創(chuàng)意是廣告的靈魂通俗地講，廣告就是廣而告之的意思，影視廣告就是通過影視的途徑去解決廣告的目的，創(chuàng)意就是就是你在影視廣告中的一種獨(dú)到的特別的想法，能夠解決你的影視廣告的目的的特殊路徑。

　　初看這三則廣告的時候，容易被簡單的畫面，樸實(shí)的話語所感動�；蛟S正是因?yàn)檫@則廣告《打包篇》的靈感來源于身邊楊同事真實(shí)事件。導(dǎo)演用一件真實(shí)的事件改編，加以創(chuàng)作性的提升，用真實(shí)親情的一瞬間去感染觀眾，簡單卻富有沖擊力。伯恩巴克曾說過“杰出的廣告創(chuàng)意不是夸張，也不是虛飾，而是要竭盡創(chuàng)意人員的智慧使廣告訊息單純化、清晰化、戲劇化，使它在消費(fèi)者腦海中留下深刻而難以磨滅的記憶”。影視廣告的沖擊力不僅只表現(xiàn)在畫面部分，還體現(xiàn)在創(chuàng)意的內(nèi)涵當(dāng)中。因?yàn)�，一種創(chuàng)意雖然要通過畫面表現(xiàn)出來，但很多的能震撼心靈的還是創(chuàng)意當(dāng)中所包含的思想。同樣，公益廣告《媽媽的等待》用悠揚(yáng)的樂曲，緩緩講述一段青春與流逝的故事。廣告呼吁每個人停下腳步，等等那個為你而無悔青春流逝的女人。這也是對真實(shí)的女性的寫照。通過簡潔的畫面，樸實(shí)的感情，深刻揭示本質(zhì)，透徹剖析事理。正如，創(chuàng)意來源于生活，卻高于生活。有時候身邊看似很簡單的一瞬間卻包含著生命中的真、善、美。所以，這種從身邊的一瞬間或許靈感，加以修飾得到的廣告，讓人感動，富有沖擊力，重要的是讓人銘記于心。

　　三、廣告訴求點(diǎn)：關(guān)愛老人

　　訴求點(diǎn)是指某商品或服務(wù)在廣告中所強(qiáng)調(diào)的、企圖勸服或打動廣告對象的傳達(dá)重點(diǎn)。訴求點(diǎn)即廣告對象。包括：產(chǎn)品、品牌、以及折射社會生活或具有宣傳意義的事例廣告。

　　作為一個父親，最大的樂趣就在于：在其有生之年，能夠根據(jù)自己走過的路來啟發(fā)、教育子女。其實(shí)，就算即使在年老患上老年癡呆，也知道你最喜歡的是什么。這或許是可悲的，可悲的在于父親一直在奮斗，卻沒有真正為了自己，卻又是偉大的，偉大在于父愛其實(shí)也有無私的一面。所以，這一則廣告，激起兒女對父母的那種關(guān)愛。人的態(tài)度，是扎根于情感之中的。如能讓觀念依附在較易被感知的情感成分上，就會引起人的共鳴，更何況東方民族尤重感情。所以央視公益廣告《老爸的謊言》平實(shí)無華的語言，哀而不悲的基調(diào)，讓漂泊在外的子女們感慨萬千。

　　從另一方面也反應(yīng)了中國的社會問題。空巢老人越來越多，老人缺乏照料、精神孤獨(dú)等生存危機(jī)�！俺鲩T一把鎖，進(jìn)門一盞燈”，這是時下許許多多空巢老人晚年生活的真實(shí)寫照。當(dāng)前，很多空巢老人，往往有一定的積蓄，有穩(wěn)定的退休金或養(yǎng)老保險收入，因此在物質(zhì)方面基本能夠得到滿足，但子女忙于工作等原因疏于對其探望、照顧，精神上很孤獨(dú)。家家有老人，人人都會老，關(guān)愛老人。老人也在矛盾中，一方面希望兒女多回家看看陪陪自己，另一方面給兒女自由闖出自己的世界，不希望因?yàn)樽约旱脑�因影響了孩子的工作�，F(xiàn)在快節(jié)奏的生活，奮斗中的兒女們都忘記抽取時間多陪父母，偶爾抽取一些時間打下電話，那又可曾想過，多陪在父母身邊才是真正的盡孝。兒女在外奮斗希望得到更好的生活，卻往往這樣丟失了最純碎而又容易得到陪伴在親人身邊的那一種幸福。俗話，百善孝為先�，F(xiàn)在兒女不應(yīng)該等到盡孝，而是應(yīng)該從現(xiàn)在開始，關(guān)心老人，多陪在父母身邊才是重要的。

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