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廣告策劃

時(shí)間：2024-08-24 19:23:06 廣告/媒體/文化/培訓(xùn)/咨詢我要投稿

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廣告策劃篇1

　　一、實(shí)習(xí)目的

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　　為了在大學(xué)即將畢業(yè)的時(shí)候，提高自己的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷和工作經(jīng)驗(yàn)，將自己的專業(yè)知識(shí)和社會(huì)工作實(shí)踐緊密結(jié)合，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的理論知識(shí)和專業(yè)素養(yǎng)，全面提升自己的工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐水平。

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　中國xxxxxx有限公司綜合了義烏中國小商品城篁園市場、國際商貿(mào)城、賓王市場等幾大市場，結(jié)合了工藝品、飾品、辦公用品、玩具、戶外用具、日用五金、裝飾等數(shù)萬種商品，每天有近千種新產(chǎn)品上架。撥浪鼓憑借對(duì)義烏市場資源的把握，倡導(dǎo)誠信、高效的交易文化，為義博會(huì)的參展商打造更安全高效的商品交易平臺(tái)和高質(zhì)量的廣告策劃的同時(shí)，也全心營造貼心的服務(wù)。

　　我很榮幸能夠在這樣的公司實(shí)習(xí)，并在廣告策劃部門任職廣告文案策劃人員。雖然自己不是專門學(xué)廣策劃專業(yè)的科班出生，但是漢語言文學(xué)專業(yè)良好的文字功底和寫作基礎(chǔ)以及文學(xué)的敏銳眼光和文學(xué)素養(yǎng)，使我很快熟悉了文案工作并在自己所承擔(dān)的職責(zé)范圍內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀。

　　初次踏入社會(huì)，大學(xué)生的那一份激情和年輕人的那股朝氣使自己很快就適應(yīng)了實(shí)習(xí)的生活，但“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”這才是個(gè)開始。其實(shí)，實(shí)習(xí)是個(gè)很辛苦的過程，唯有一個(gè)堅(jiān)定信心和不懈努力的人才可能學(xué)到真正的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和提升工作水平。

　　我們這次實(shí)習(xí)主要是給20xx年10月3日在浙江義烏舉行的“中國義烏國際小商品博覽會(huì)（簡稱”義博會(huì)“）”參展商們提供廣告文案策劃和宣傳。所以我們進(jìn)行了以下的實(shí)習(xí)工作：

　　這次的專業(yè)實(shí)習(xí)是分小組進(jìn)行的，這樣我們小組的五個(gè)人構(gòu)成了一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)，由于我的文字功底很好所以經(jīng)理讓我任組長。大家表現(xiàn)出了很高的工作積極性，在實(shí)習(xí)的第一天，我們就與很多小商品制造公司進(jìn)行了溝通，通過交流我理解到人際溝通的重要性，這是在平時(shí)的理論學(xué)習(xí)中所感受不到的。由于我們準(zhǔn)備不充分，對(duì)好多多超市缺乏相關(guān)的了解，在溝通中出現(xiàn)了很多問題，雖然好多公司同意與我們進(jìn)行合作，但明顯感到我們工作準(zhǔn)備不足。面對(duì)我們自身的問題，我們及時(shí)進(jìn)行了小組討論，與好多多方面進(jìn)行積極的溝通交流，最后把工作計(jì)劃以書面的.形式記錄下來。我們的這種工作態(tài)度，得到制造商們的認(rèn)可，我們也很感謝他們給我們這樣一次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

　　在實(shí)習(xí)單位確定后，我們就按部就班的設(shè)計(jì)問卷，進(jìn)行問卷調(diào)查。問卷設(shè)計(jì)是一項(xiàng)十分細(xì)致的工作，因此在問卷設(shè)計(jì)過程中，首先要把握調(diào)查的目的和要求，同時(shí)力求使問卷取得被調(diào)查者的充分合作，保證提供準(zhǔn)確有效的信息。設(shè)計(jì)問卷的目的是為了更好地收集市場信息，具體可分為以下幾個(gè)步驟：第一步，根據(jù)調(diào)查目的，確定所需的信息資料。然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行問題的設(shè)計(jì)與選擇。第二步，是確定問題的順序。一般簡單的、容易回答的放在前面，逐漸移向難度較大的。問題的排列要有關(guān)聯(lián)、合乎邏輯，便于填卷人合作并產(chǎn)生興趣。第三步，是問卷的測試與修改。在問卷用于實(shí)地調(diào)查以前，先初選一些調(diào)查對(duì)象進(jìn)行測試，根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行修改、補(bǔ)充、完善。

　　由于天氣炎熱，被調(diào)查學(xué)生不愿配合，這給我們的信息采集帶來很大的困難。同過我們與被調(diào)查者的積極溝通說服，終于比較順利的完成問卷的調(diào)查工作。

　　在調(diào)查工作完成后，我們開始了具體的廣告策劃設(shè)計(jì)，這也是廣告策劃的關(guān)鍵所在。因?yàn)橐蟛邉澐桨妇哂泻軓?qiáng)的可行性，不同于以往的模擬策劃，必須滿足客戶的實(shí)際需要。很多的小商品制造商的產(chǎn)品都非常的好，但缺少必要的產(chǎn)品宣傳推廣，很需要以廣告和展覽會(huì)的方式來宣傳自己，提高自身形象。但是由于小商品制造公司的規(guī)模較小，所以不想花費(fèi)太多的資金，想通過我們的促銷方案以最小的成本獲得最大的效益，對(duì)我們來說還是有很大難度和挑戰(zhàn)的。

　　本策劃方案的任務(wù)是在新學(xué)期開始通過設(shè)計(jì)一系列活動(dòng)，吸引人氣，并提升公司在廣建大消費(fèi)群體心目中的形象。

　　首先是進(jìn)行市場環(huán)境分析，通過公司自身以及周邊環(huán)境的分析，我們知道好多的公司不在市區(qū)，他們的銷售推廣成為他們產(chǎn)品銷售的瓶頸。所以要極力的找到好的廣告投放地和企業(yè)形象的推廣。

　　在對(duì)企業(yè)自身進(jìn)行分析時(shí)，我們要通過商品在多家超市了解到，由于好多超市里面對(duì)的顧客群是青年大學(xué)生，他們在購買商品的時(shí)候注重商品質(zhì)量，同是也注意商品價(jià)格。所以自開業(yè)之日起，超市始終堅(jiān)持“服務(wù)師生、讓利師生、方便師生”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“誠信為本”，以顧客滿意為核心的經(jīng)營理念，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)低價(jià)。低價(jià)，是好多超市的核心競爭力之一。而現(xiàn)階段來看，很多超市在廣大師生心目中的形象不是十分理想，只是停留在“低價(jià)”層面上。要樹立“優(yōu)質(zhì)低價(jià)，方便親切”的超市形象，還要做很多努力。

　　在義烏的學(xué)校大大小小超市中，很多開業(yè)時(shí)間比其他超市晚近一年，面對(duì)著校內(nèi)、校外許多競爭壓力。因此，我們需要對(duì)商品的競爭對(duì)手進(jìn)行分析，綜合考慮，有針對(duì)性地采取措施，制定方案。在校內(nèi)很多超市最大的競爭對(duì)手是高校連鎖超市，憑借“先入為主”的優(yōu)勢，廣大師生已形成消費(fèi)習(xí)慣，高校連鎖超市擁有新校區(qū)大部分顧客群。

　　在消費(fèi)者分析方面，我們與市場調(diào)查結(jié)合進(jìn)行。通過調(diào)查我們可以知道同學(xué)們的購物習(xí)慣，并對(duì)好多多提出指導(dǎo)性意見和建議。同時(shí)，我們通過SWOT分析，對(duì)好多多超市的環(huán)境、優(yōu)勢、劣勢以及消費(fèi)者等各方面情況的綜合分析，我們提出幾點(diǎn)急需解決的問題。例如，通過促銷來擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，增加利潤，吸引更多的消費(fèi)者；借助公關(guān)活動(dòng)改變其在現(xiàn)有消費(fèi)者心目中的形象，樹立其在潛在消費(fèi)者心目中的良好形象；改進(jìn)超市的布局，使陳列設(shè)計(jì)瞬間打動(dòng)消費(fèi)者，提高產(chǎn)品的銷售額，從而為客戶帶來更多的利潤；規(guī)范員工管理，提高服務(wù)質(zhì)量等等。

　　最后是封面設(shè)計(jì)，一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。同時(shí)在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。

　　四、實(shí)習(xí)總結(jié)

　　在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里我感受到了要生存于社會(huì)之中的不易與艱難。廣告是個(gè)苦差事，每個(gè)廣告人都不容易。雖然自己是學(xué)漢語言文學(xué)的，但我覺得廣告是個(gè)大概念，不僅要有專攻而且還要博聞強(qiáng)識(shí)。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我了解了廣告的一些狀況，明確了自己的位置，這些都為我以后的方向選擇提供了一個(gè)具有借鑒意義的依據(jù)，為我走好下一步做好了基礎(chǔ)。其次，做一個(gè)廣告文案，我深深的體會(huì)到知識(shí)面越廣文案就越做的得心應(yīng)手。所以，回到學(xué)校，我還仍有很多書要看，很多東西要學(xué)。文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)的，“運(yùn)用之妙，存乎于心”。

　　同時(shí)作為大學(xué)生，我也了解到自身存在的不足，就是缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。那么對(duì)于還是學(xué)生的我們來說，多參加社會(huì)實(shí)踐是有效的增加社會(huì)閱歷的捷徑了。那么對(duì)于我自己來說，我擁有的專業(yè)知識(shí)也是很有限的，但是我對(duì)自己的專業(yè)投入了很大的熱情。對(duì)于將來的工作也是有著很多的想法以及憧憬。我想在今后的學(xué)習(xí)生活過程之中，針對(duì)這次實(shí)習(xí)過程中我所暴露出的缺點(diǎn)和不足，類似于對(duì)于廣告設(shè)計(jì)的相關(guān)軟件的運(yùn)用，對(duì)于一些文字功底的修煉還是需要一定的時(shí)間去磨練的，而且要在剩下的大學(xué)生活中更加牢固自己的專業(yè)知識(shí)，我想這才可以使自己做的更。

　　實(shí)習(xí)也在四十天后匆匆結(jié)束了，但這還只是進(jìn)入社會(huì)的一個(gè)前奏。10月份又重新回到新的校園，感覺學(xué)校很溫暖，熟悉的同學(xué)、老師，熟悉的大學(xué)做生活，使自己更是倍加珍惜在象牙塔內(nèi)的生活！才感覺到千言萬語道不盡對(duì)學(xué)校、對(duì)老師的感謝；我們把美好的回憶珍藏于心，把未來的希冀緊握手中。因?yàn)槊篮玫哪戏綄?shí)習(xí)，我更加熱愛我的專業(yè)；因?yàn)橛袑W(xué)校的關(guān)愛，我自己對(duì)未來充滿信心！

廣告策劃篇2

　　一、環(huán)境分析

　　魯花作為后起之秀，短時(shí)間內(nèi)通過差異化競爭，亦取得了良好的市場占有率。魯花市場定位是市場的挑戰(zhàn)者，那么如何進(jìn)一步去獲得更多的市場，去引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，這是值得深思的，魯花產(chǎn)品定位高端的具有自身的優(yōu)勢，但現(xiàn)在行業(yè)競爭程度越來越大，食用油市場作為傳統(tǒng)行業(yè)，門檻較低，而且現(xiàn)在中國消費(fèi)者對(duì)小包裝食用油的使用量較少，而散裝的較多，可以說整體的市場潛力是巨大的。魯花還有更大的發(fā)展空間。

　　魯花的起源于山東，北方是其最牢固的陣地，始終保持著領(lǐng)先的市場地位，但不同的地理環(huán)境差異，造成了人們消費(fèi)習(xí)慣的不同，特別是本次時(shí)蘇南的代表城市蘇州消費(fèi)習(xí)慣于北方相差甚大，北方偏好花生油，南方偏好菜籽油，但是廣州地區(qū)也對(duì)花生油有偏好，但兩者的在食用后口味的差異性究竟有多大，很難判斷，這里主要的原因是：蘇南盛產(chǎn)油菜籽，而北方盛產(chǎn)大豆花生，長久的習(xí)慣，造成了不同的偏好和固有的認(rèn)識(shí)。就科學(xué)研究來看，實(shí)際上花生油比菜籽油更健康。這里所面臨的問題是如何向消費(fèi)者真正有效傳達(dá)這一訴求點(diǎn)，改變顧客習(xí)慣思維概念。

　　蘇州的整體消費(fèi)水平較高，魯花定位的高端應(yīng)該會(huì)更有市場，關(guān)鍵是如何讓準(zhǔn)確抓住目標(biāo)消費(fèi)群體。向目標(biāo)消費(fèi)群體清晰地傳達(dá)魯花的產(chǎn)品概念和優(yōu)勢！

　　魯花進(jìn)駐蘇州市場的時(shí)間并不長，通過幾次的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于魯花的花生油還處于一種模糊地認(rèn)知狀態(tài)，魯花好，價(jià)格高，這些高出的利益究竟在哪里，加上魯花產(chǎn)品價(jià)格居高不下，消費(fèi)者的嘗試度和認(rèn)識(shí)度就更差一些。

　　終端促銷的同質(zhì)化，創(chuàng)新性和實(shí)效性越來越少，無法真正吸引顧客，從實(shí)際的市場操作來看，促銷方案不一定有對(duì)復(fù)雜，要多大氣勢，只要能給消費(fèi)者帶來真正的利益，創(chuàng)意驚起消費(fèi)者潛意識(shí)里的觀念，那么可以說簡單的往往更有效。

　　二、SWOT分析

　　1、優(yōu)勢

　　a、魯花專注于花生油市場，做到了花生油市場第一，多年的高品質(zhì)把關(guān)和品牌維護(hù)，如今已形成的良好的市場信譽(yù)和品牌力，品牌的號(hào)召力明顯。

　　b、獨(dú)特的壓榨工藝，是打來市場贏得向消費(fèi)者的有力武器。

　　c、產(chǎn)品定位高端，有自身特點(diǎn)。

　　2、劣勢

　　a、蘇州市場時(shí)間較短，沒有精耕細(xì)作，品牌力被削弱

　　b、競爭者較多，市場面臨諸多挑戰(zhàn)。

　　c、消費(fèi)者飲食偏好，給主打產(chǎn)品的是差個(gè)推廣帶來困難

　　d、渠道需進(jìn)一步調(diào)整

　　3、機(jī)會(huì)

　　a、生活品質(zhì)的提高，對(duì)于健康關(guān)注程度變強(qiáng)

　　b、蘇州整體消費(fèi)水平較高，適合魯花深入開發(fā)。

　　4、威脅

　　a、行業(yè)市場自身競爭的激烈

　　b、潛在加入者

　　以上進(jìn)簡單的進(jìn)行SWOT分析，并且通過實(shí)際的實(shí)際走訪調(diào)查，發(fā)現(xiàn)面臨的.最大問題是，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品概念還處于模糊階段，以往的促銷太注重量的銷售，太在意價(jià)格間的競爭，忽視了自身產(chǎn)品自身優(yōu)勢的宣傳，無法讓消費(fèi)者真正了解產(chǎn)品的特色。另外，產(chǎn)品定位高端給消費(fèi)者帶來的更高利益是什么？這里還有很多問題要回答，本次策劃方案，就針對(duì)問題的核心，目的是將產(chǎn)品的獨(dú)特概念清晰有效地傳達(dá)給消費(fèi)者。

　　三、市場推廣方案

　　1、活動(dòng)主題：魯花，只為健康生活加油！

　　———— 魯花，感恩回報(bào)蘇城！

　　2、活動(dòng)目的：1、向消費(fèi)者進(jìn)一步傳達(dá)魯花工藝的獨(dú)到之處，5s壓榨概念，產(chǎn)品的綠色健康，驚醒消費(fèi)者關(guān)注健康的生活。2、促進(jìn)銷售

　　3、目標(biāo)人群：中高檔消費(fèi)人群

　　4、活動(dòng)地點(diǎn)：各大超市（主要出貨渠道，宣傳效果會(huì)更好）。

　　5、活動(dòng)時(shí)間：每周六日，連續(xù)三到四周（做為一個(gè)推廣周期），至少三周才有效果

　　6、活動(dòng)策略：本次活動(dòng)主要是向消費(fèi)者清晰地傳達(dá)魯花的產(chǎn)品概念，通過視覺，聽覺，味覺，全面感受體驗(yàn)，活動(dòng)的過程保證統(tǒng)一口徑，傳達(dá)統(tǒng)一的信息，達(dá)到倡導(dǎo)健康生活，宣傳魯花產(chǎn)品概念的目的。

　　7、活動(dòng)方式

　　a、魯花驚喜特價(jià)

　　具體內(nèi)容：安排特價(jià)促銷的產(chǎn)品系按照公司預(yù)先的計(jì)劃，只是參與到本次的活動(dòng)中來。

　　b、愛健康，愛魯花，真情回報(bào)！

　　具體內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客可以憑借使用過的魯花產(chǎn)品空包裝（1到3個(gè)），每個(gè)領(lǐng)取十元優(yōu)惠券，或者其他方式（具體的優(yōu)惠方式可以由產(chǎn)品的毛利率計(jì)算，但一定要給出實(shí)際的優(yōu)惠），現(xiàn)場嚴(yán)格控制兌換的數(shù)量，安排人員做現(xiàn)場統(tǒng)計(jì)發(fā)放的優(yōu)惠券（優(yōu)惠券蓋章有效），同時(shí)配合表格收集消費(fèi)者的信息，對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行電話回訪，了解消費(fèi)者的真正想法。為后續(xù)活動(dòng)作參考。

　　c、健康生活，源于細(xì)節(jié)。

　　具體內(nèi)容：健康知識(shí)手冊（三折頁），主要三個(gè)方面：第一、比較不同種類食用油的優(yōu)劣。第二、比較不同的出油方式，壓榨油和浸出油的知識(shí)。（突出魯花獨(dú)特的壓榨）第三、根據(jù)科學(xué)數(shù)據(jù)，傳達(dá)日常使用食用油的量，健康生活（現(xiàn)在條件下，人們的普遍用油量超標(biāo)，魯花節(jié)省更美味）。第四、介紹魯花產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。做好的健康手冊，有我們專門安排的魯花健康使者（或天使），在超市里發(fā)放給前來購物的消費(fèi)者。

　　健康手冊內(nèi)容設(shè)計(jì)時(shí)不可以宣傳太多的魯花產(chǎn)品信息，該手段的作用是讓消費(fèi)者真正認(rèn)識(shí)健康選擇食用油的重要性，做到潤物細(xì)無聲。

　　8、活動(dòng)選宣傳

　　a、原則上與超市協(xié)商聯(lián)合，定為魯花品牌推廣月，利用各大超市自己單頁和海報(bào)宣傳。

　　詳細(xì)：主要利用超市的促銷單頁將魯花活動(dòng)的三大主題鮮明的表現(xiàn)出來，側(cè)重點(diǎn)表現(xiàn)在可以憑空包裝享受更大優(yōu)惠

　　b、橫幅進(jìn)社區(qū)，此次活動(dòng)前準(zhǔn)備制作橫幅宣傳活動(dòng)信息，選擇目標(biāo)社區(qū)進(jìn)行投放。

　　橫幅內(nèi)容：魯花，六月感恩回報(bào)蘇城。同時(shí)制作的橫幅，活動(dòng)主題（魯花，只為健康生活加油!）也可以在各大超市的門口懸掛，從一開始就吸引消費(fèi)者。

　　c、用報(bào)紙進(jìn)行投放，可選擇報(bào)花的形式，位置醒目。

　　d、制作單頁在大量投放，吸引潛在消費(fèi)者。

　　單頁的內(nèi)容，將活動(dòng)的內(nèi)容詳細(xì)的傳達(dá)給消費(fèi)者，投放低點(diǎn)要有選擇性，主要選擇在幾大超市商圈外圍的居民。

　　9、活動(dòng)準(zhǔn)備

　　a、與賣場負(fù)責(zé)人做好溝通工作，安排活動(dòng)期間魯花的堆頭，同時(shí)留出部分場地，制作促銷帷幔（100cm高，長寬各兩米），用于堆放兌換的空包裝桶，帷幔印有魯花的宣傳廣告，還有用KT板制作一個(gè)可站立的人模型（160cm左右，可愛女生），另外，事先應(yīng)先準(zhǔn)備幾個(gè)空桶做示范，這樣更具有吸引力。消費(fèi)者獲得的優(yōu)惠券蓋章方有效，具體合作模式與超市協(xié)商。另外，還有解決賣場外橫幅的懸掛位置，促銷人員進(jìn)場的安排（見附錄）。

　　b、做好貨物的儲(chǔ)備，及時(shí)了解市場的情況，調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，合理調(diào)配。

　　c、飲食健康手冊（三折頁）的設(shè)計(jì)和印制，此次活動(dòng)要準(zhǔn)備充足的量，充份抓住超市周末人流量較多的優(yōu)勢。還有我們的活動(dòng)DM和超市的DM，若活動(dòng)安排期間內(nèi)，超市沒有安排促銷單頁，可以適當(dāng)加大我們的DM數(shù)量。

　　d、促銷人員的招募培訓(xùn)，按照活動(dòng)的安排設(shè)計(jì)，暫時(shí)確定為：產(chǎn)品促銷1~2人，堆頭2人（兌換商品，做好統(tǒng)計(jì)），賣場流動(dòng)散發(fā)健康手冊2~4人，門口安排 2人（視情況而定，是否允許）�？傆�(jì)8人左右，人員語言要求：促銷員，按照以前的培訓(xùn)，流動(dòng)健康手冊發(fā)放人員在遞給顧客手冊時(shí)：xx您好，祝您購物愉快，健康生活！（可調(diào)整）

　　e、服裝的設(shè)計(jì)和制作，本次活動(dòng)所有人員一律統(tǒng)一服裝，且為女性，這里服裝設(shè)計(jì)要簡約，以背后要印有魯花5s壓榨的解釋性文字，服裝顏色為紅底藍(lán)字，正面印有魯花的標(biāo)志和廣告語：滴滴魯花，健康全家。另外設(shè)計(jì)簡單的無頂帽子，冠狀（紙做的也行），顏色為金色，上面有一個(gè)卡通的油滴造型，給人以親切之感。（這里要引出一個(gè)卡通的造型），我們的發(fā)放人員稱為健康使者，若要更有吸引力，可以再裝上一對(duì)白色的翅膀，稱為，健康天使。

　　f、橫幅的安排設(shè)計(jì)，進(jìn)社區(qū)過程中有的社區(qū)可以直接進(jìn)去懸掛，有的則需要與具體部門溝通，宣傳橫幅進(jìn)社區(qū)問題不大。

　　g、活動(dòng)整體的是按安排：活動(dòng)每天上午9點(diǎn)~11

　　點(diǎn)，下午2點(diǎn)~5點(diǎn)（活動(dòng)安排時(shí)間段看實(shí)際情況可調(diào)整，宣傳單頁上要注明活動(dòng)時(shí)間段，一天保證在高峰期持續(xù)就好）

　　10、活動(dòng)執(zhí)行

　　a、活動(dòng)開是當(dāng)天，人員要提前8：30集中，安排服裝的更換，鼓舞士氣。

　　b、健康手冊的分配，促銷人員到位。

　　c、活動(dòng)現(xiàn)場要密切配合，管理兌換的人員要做好兌換的統(tǒng)計(jì)工作（上文已經(jīng)講述）。整個(gè)促銷過程做好監(jiān)督工作。

　　d、銷售產(chǎn)品現(xiàn)場可以的話設(shè)立兩個(gè)展板，一個(gè)用于宣傳本次活動(dòng)的內(nèi)容，另一個(gè)用于展示魯花的產(chǎn)品特色。

　　11、人員安排：

　　產(chǎn)品促銷：2人

　　兌換區(qū)：2人

　　流動(dòng)發(fā)放：4人

　　門口：2人

　　監(jiān)督指導(dǎo)：1人

　　12、預(yù)算：

　　促銷人員費(fèi)用：50（每天酬金）*10（促銷人數(shù)）*3（超市數(shù)量）*6（三周周末）=9000

　　三折頁：20xx*3*6*0.1=3600

　　橫幅：選擇六個(gè)社區(qū)：6*100=600

　　宣傳單頁：總體10000*0.1=1000

　　服裝費(fèi)用：（一套費(fèi)用）80*20（促銷人數(shù)）=1600

　　場地費(fèi)：未知

　　報(bào)紙廣告費(fèi)：未知

　　其他費(fèi)用20xx

　　四、總結(jié)：

　　本次策劃方案主要目的是，向消費(fèi)者清晰地傳達(dá)魯花產(chǎn)品的概念，扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者的的觀念，同時(shí)，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，方案集中點(diǎn)在通過鼓勵(lì)消費(fèi)者兌換產(chǎn)品來增加魯花與消費(fèi)者的親和度，空包裝桶形成的堆頭更具有吸引力，誘導(dǎo)消費(fèi)者參與到魯花的產(chǎn)品中來，另一方面，通過健康使者發(fā)放健康知識(shí)手冊，讓消費(fèi)者進(jìn)一步人認(rèn)識(shí)到正確食用油食用的細(xì)節(jié)。強(qiáng)調(diào)魯花產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。

　　五、附錄：

　　1、橫幅的懸掛位置：選一處或兩處都選（見圖）

　　a、大潤發(fā)入口處

　　b、一樓生鮮產(chǎn)品入口處

廣告策劃篇3

　　一，前言

　　中國已經(jīng)加入了WTO，使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，消費(fèi)者的生活水平在提高，而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng)。中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據(jù)重要的市場地位。20xx年中國巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸，但實(shí)際生產(chǎn)量不足6萬噸，每人平均年消費(fèi)能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個(gè)市場。

　　二，市場分析

　　1。銷售額分析

　　1999年監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900。58萬元，占30種商品銷售額的2。69%占全部商品零售的0。94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0。16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0。13%。

　　2。巧克力品牌的分析

　　監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個(gè)，比1998年減少了12。8%，平均單個(gè)品牌銷售額為58。8萬元，平均值以上的品牌有12個(gè)，占11。01%，平均值以下的品牌有97個(gè)，占88。99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)，與1998年相同。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13。7%，占500領(lǐng)先品牌的2。76%，比各品種平均值低0。57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的`是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。

　�。�1）市場背景

　　國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認(rèn)為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐，梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%，1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌。

　　（2）產(chǎn)品分析

　　1。種類

　　A。黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%

　　B。牛奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)

　　C。白巧克力，不含可可粉的巧克力

　　D。夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

　　2命名

　　以較容易記的詞來命名

　�。�3）包裝

　　采用中國物色的設(shè)計(jì)

　�。�4）顏色

　　以紅色為主，白色為襯

　�。�5）品味

　　既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國人所喜歡的細(xì)膩柔和，鮮醇幼滑的特點(diǎn)。

　�。�6）容量

　　100克排塊

　　（7）價(jià)格

　　1。零售定價(jià)12。8元

　　2。零售進(jìn)價(jià)10元

　　3。中盤進(jìn)價(jià)8元

　　4。廠價(jià)3元

　　三，競爭對(duì)手分析

　　1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙，吉百利，金莎，金帝，M8M，申豐，奇巧，好時(shí)，大昌兒童，雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。

　　1999年十大品牌中，排序上升的有3個(gè)，升幅最大的是雀巢;排序不變的有5個(gè)，排序下降的有2個(gè)，降幅無為1位。巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55。67%。

　　四，廣告目標(biāo)

　　提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國市場，要加入500領(lǐng)先品牌。

　　五，廣告對(duì)象

　　1。10～15歲，特征;消費(fèi)行為具有經(jīng)常性，習(xí)慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想，意識(shí)上尚未形成模式和概念。

　　2。正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節(jié)的到來，他們會(huì)是購買的主要群體。

　　六，廣告地區(qū)

　　先在廣西，廣東兩省開始打入市場

　　七，廣告創(chuàng)意

　　1。奇遇篇

　　兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正把最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動(dòng)，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著幾個(gè)冒險(xiǎn)者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢他們決定每個(gè)人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，冒險(xiǎn)者們從驚訝中反應(yīng)過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。

　　廣告語：好吃的，永遠(yuǎn)忘不掉，清爽巧克力

　　2。偶然篇

　　在一個(gè)荒島上，一個(gè)落魄此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無奈已經(jīng)有好久了，都沒有看到一艘船經(jīng)過，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個(gè)饑餓交加的時(shí)刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠(yuǎn)處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽（什么枕頭好）巧克力。"苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是。"

　　八，廣告實(shí)施階段：20xx年1月——10月

　　九，廣告媒體策略

　　主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳

　　電視廣告排在黃金時(shí)段播出

　　十，廣告預(yù)算

　　電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬元人民幣

　　十一，廣告效果預(yù)測

　　廣告推出后將有50%的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買。

　　名稱：清爽巧克力

廣告策劃篇4

　　一、前言

　　利維·斯特勞斯公司(levi strauss & co.)的利維牛仔褲(levi's)，已有150年余的歷史，它是由德國移民利維-斯特勞斯所(levi strauss)創(chuàng)立的。

　　19 世紀(jì)50年代，美國的西部發(fā)現(xiàn)了大量金礦，無數(shù)做著發(fā)財(cái)夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯 (levi strauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機(jī)立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。

　　為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎�！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。

　　20 世紀(jì)三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機(jī)會(huì)，讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。

　　當(dāng) 1996年羅伯特·海斯(robert haas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí)，他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下：他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peace corps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。

　　利維公司制訂了“全球思考，當(dāng)?shù)?行動(dòng)”戰(zhàn)略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動(dòng)取得了極好的成效，由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮，國外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長的主要原因。

　　二、市場分析

　　國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)者的需求量又很多。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。

　　隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。

　　產(chǎn)品在市場中的定位。

　　當(dāng) 今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的'要求�，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

　　三、消費(fèi)者分析

　　是針對(duì)16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求，其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。

　　賣點(diǎn)

　　牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性。

　　觀念

　　讓每一個(gè)擁有l(wèi)evi's的人覺得levi's是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個(gè)著名的牌子，讓levi's穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美國精神”

　　四、產(chǎn)品及競爭對(duì)手

　　產(chǎn)品主要針對(duì)白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。

　　競爭對(duì)手有很多，如同級(jí)的lee、miss sexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如esprit etam only vero moda等。

　　五、廣告策略

　　廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者，使品牌深入人心。

　　廣告訴求策略

　　廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi's是個(gè)性張揚(yáng)，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。

　　廣告實(shí)施計(jì)劃

　　廣告目標(biāo)：打開國內(nèi)市場，樹立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可。

　　廣告時(shí)間：4個(gè)月

　　廣告主題：性感，獨(dú)立，自由自在，美國精神

　　各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：

　　平面廣告：1報(bào)紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱

　　2電視廣告

　　3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件(針對(duì)主要人群)

　　廣告發(fā)布計(jì)劃：

　　1、報(bào)紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在《成都商報(bào)》《華西都市報(bào)》

　　2、電視：在2月每天在黃金時(shí)段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺(tái)4套，影視文藝頻道，33頻道

　　3、戶外：1年

　　4、網(wǎng)絡(luò)：4個(gè)月

　　其他活動(dòng)：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品等

　　六、廣告費(fèi)用預(yù)算

　　1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬

　　2、制作費(fèi)用：?

　　3、媒體費(fèi)用：巨大

　　4、其他費(fèi)用：更大

　　電視廣告：

　　流浪篇：

　　夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個(gè)公車牌，汽車停下來，一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始)

　　身后開來一輛豪華轎車，司機(jī)是一個(gè)西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑著轉(zhuǎn)向他，彎下腰用手調(diào)了調(diào)他沒打好的領(lǐng)帶，然后微笑地走了。(留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動(dòng)作)夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著吉他和一個(gè)正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意(鏡頭轉(zhuǎn)向火堆，隨火星上升和滿天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天)，畫家睜開惺忪的眼睛，發(fā)現(xiàn)女主角已經(jīng)不在了，他追了過去，看到女主角的背影越來越遠(yuǎn)，他聳了聳肩，轉(zhuǎn)向相反的方向，微笑地大步走開

　　廣告詞：擁有l(wèi)evi's，就擁有整個(gè)世界。

　　平面廣告

　　1、救命篇

　　在一個(gè)高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evi's才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲)

　　廣告詞

　　2、傳統(tǒng)篇

　　有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi's”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。

　　廣告詞：“撕不開就是撕不開”

廣告策劃篇5

　　一、背景與項(xiàng)目分析

　�。�1）背景環(huán)境分析

　　經(jīng)過近段時(shí)間在對(duì)南寧市地產(chǎn)市場進(jìn)行的深入調(diào)查，我們了解到南寧市房地產(chǎn)市場前景廣闊，廣告活動(dòng)空間極大。今年以來，南寧及其周邊不斷推出新樓盤，無論在總體規(guī)劃、配套設(shè)施、營銷服務(wù)等方面，都比以前的房地產(chǎn)開發(fā)有了綜合水平的提高，可以說是半年一個(gè)樣。各個(gè)項(xiàng)目因?yàn)橼A得市場銷售份額，除自身硬件設(shè)施外，對(duì)樓盤的價(jià)格，付款方式等方面都絞盡腦汁出新招，并且從廣告宣傳上反映出來，南寧市的各大報(bào)紙和電視臺(tái)廣告中的樓盤廣告大戰(zhàn)就集中地反映了南寧市房地產(chǎn)市場的競爭激烈程度。

　�。�2）項(xiàng)目分析

　　“城市碧園”的設(shè)想發(fā)展是一個(gè)集公寓、辦公、學(xué)生公寓、住宅及商業(yè)為一體的綜合性社區(qū)。在用地上占地5.53公頃。建筑有多層住宅及高層公寓。整體規(guī)劃上與南寧市城北區(qū)的功能劃分非常的吻合。

　　首先，在南寧市內(nèi)、城北區(qū)一直是文化中心，城市碧園項(xiàng)目周邊學(xué)府云集，項(xiàng)目所在地毗鄰廣西第一大學(xué)府——廣西大學(xué)，并且，城北區(qū)內(nèi)還有南寧職大、財(cái)專、商專、南寧八中等文化教育場所。由此所帶來的文化氛圍絕對(duì)是其他城區(qū)無法比及的。

　　其次，城北區(qū)的商業(yè)還不成系統(tǒng)，區(qū)內(nèi)配套陳舊，與整個(gè)南寧市商業(yè)發(fā)展的上升趨勢形成較大的反差。作為項(xiàng)目建設(shè)中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)——商業(yè)廣場的建設(shè)，將會(huì)在未來幾年內(nèi)將城北區(qū)的商業(yè)環(huán)境提升一個(gè)檔次。在未來，城市碧園完善的商業(yè)商務(wù)配套將不單單覆蓋小區(qū)本身及附近地區(qū)，而是成為城北區(qū)的商業(yè)商務(wù)中心。

　　與此同時(shí)，城北區(qū)作為市內(nèi)新興技術(shù)產(chǎn)業(yè)的集合地，在經(jīng)過長時(shí)間的沉淀后，正在加快發(fā)展的步伐，現(xiàn)有的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)因?yàn)閺V西經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展而發(fā)展，而后來的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)公司也會(huì)在依托“學(xué)院科技發(fā)展路線”這一前提下得以壯大。因此，作為高新技術(shù)代表的城北區(qū)對(duì)成熟商務(wù)區(qū)的需求也日漸顯現(xiàn)。城市碧園項(xiàng)目的商務(wù)功能是整個(gè)城北區(qū)發(fā)展的必然趨勢。

　　綜上所述，城市碧園項(xiàng)目因其準(zhǔn)確的市場定位及完善的'功能配套在未來的幾年內(nèi)成為城北區(qū)的商業(yè)中心、南寧市的文化居住中心、南寧市新興商務(wù)中心。

　　二、媒體目標(biāo)

　　樹立起“城市碧園”的樓盤形象，讓更多的消費(fèi)者知道，了解，購買“城市碧園”。 1、制定目標(biāo)購房群

　　針對(duì)城市碧園項(xiàng)目的綜合性及多樣性，在廣告推廣當(dāng)中應(yīng)根據(jù)“城市碧園”項(xiàng)目自身功能進(jìn)行客戶劃分：

　　A類房屋置業(yè)者：

　　房屋置業(yè)者就是買房子住的人，起在房屋的消費(fèi)當(dāng)中對(duì)樓盤的綜合功能較為看重，如交通、文教、周邊配套。并且，該客戶群體在選擇時(shí)會(huì)對(duì)自身經(jīng)濟(jì)的承受能力及生活居住習(xí)慣作出自評(píng)，以決定購買行為是否實(shí)行。

　　B類房屋投資者：

　　該客戶群體在房屋價(jià)格的敏感程度上不如前以群體。其對(duì)房屋消費(fèi)只著重于房屋的短期投資及長線投資。

　　C類短線形房屋消費(fèi)者：

　　這各消費(fèi)群體嚴(yán)格來說不屬于房地產(chǎn)消費(fèi)群體的一部分，應(yīng)該說時(shí)房屋投資者的下一等級(jí)消費(fèi)群。但在廣告推廣當(dāng)中，其對(duì)項(xiàng)目的影響力非常的大，并且具有廣泛的社會(huì)輿論傳播能力。所以在廣告推廣的過程當(dāng)中該群體也一并考慮在內(nèi)。

　　2、媒體廣告語

　　“新價(jià)值地產(chǎn)，新文化商業(yè)”

　　三、媒體策略

　　1、媒體的選擇

　　當(dāng)今廣告媒體種類十分繁多，而且還在不斷的涌現(xiàn)，現(xiàn)對(duì)媒體作以下分類：讀物、印刷類：報(bào)紙、雜志、單張、車身、路牌、直郵視聽類：電視、電臺(tái)、電話

　　電信類：手機(jī)短信、電子郵件、網(wǎng)絡(luò) 活動(dòng)類：公益活動(dòng)、體育賽事、房展會(huì)

　　而針對(duì)“城市碧園”項(xiàng)目的目標(biāo)客戶情況，依據(jù)高性價(jià)比和創(chuàng)品牌的因素，項(xiàng)目廣告整合推廣策劃建議以及媒體作為推廣媒體：

　　電視類：

　　南寧電視臺(tái)、廣西衛(wèi)視

　　以上兩臺(tái)是項(xiàng)目所在地區(qū)收視率最高的電視媒體，其中任何一個(gè)電視臺(tái)在特定時(shí)間段內(nèi)的欄目在南寧市內(nèi)有著固定收視群體，因此，以上電視媒體應(yīng)作為電視廣告宣傳的首選。報(bào)紙類：

　　《南國早報(bào)》：目前廣西報(bào)業(yè)的旗艦，其廣大的讀者群體及全區(qū)最大的日發(fā)行量足以形成大范圍內(nèi)的宣傳攻勢。所以在各個(gè)樓盤宣傳過程當(dāng)中，南國早報(bào)必然是首選。

　　《南寧晚報(bào)》：擁有一定數(shù)量的訂閱讀者，且其中包括了很多在社會(huì)上頗具影響讀者群體。《廣西日報(bào)》：與《南寧晚報(bào)》情況相似。電臺(tái)：

　　南寧廣播電臺(tái)交通音樂頻道：南寧市內(nèi)收聽率最高，覆蓋面最大的電臺(tái) 車身：

　　在南寧市內(nèi)，不管是否乘坐均會(huì)看到公共汽車的身影，并且，車身廣告費(fèi)用為一次性投入，相對(duì)費(fèi)用低，保持的時(shí)間又長，所以建議在南寧市內(nèi)主要公交線路上及各城區(qū)開往市中心開往項(xiàng)目所在地的公交車線路上進(jìn)行車身廣告宣傳。具體公車：31路、14路。

　　手機(jī)短信：由公司員工操作。禮品：

　　在售樓部內(nèi)設(shè)置小禮品。如有項(xiàng)目標(biāo)志的布娃娃，小鑰匙扣。在展示展銷會(huì)上派送時(shí)尚手提袋、小飾物等。

廣告策劃篇6

　　廣告策劃在對(duì)其運(yùn)作過程的每一部分作出分析和評(píng)估，并制定出相應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃后，最后要形成一個(gè)綱領(lǐng)式的總結(jié)文件，我們通常稱為廣告策劃書。廣告策劃書是根據(jù)廣告策劃結(jié)果而寫的，是提供給廣告主加以審核，認(rèn)可的廣告運(yùn)動(dòng)的策略性指導(dǎo)文件。

　　廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個(gè)參考數(shù)值，它們還會(huì)受商品（勞務(wù)）的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計(jì)劃，因此又稱廣告計(jì)劃書。人們通常所說的廣告計(jì)劃書和廣告策劃書實(shí)際是一回事，沒有什么大的差別。

　　一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：

　　1、前言；

　　2、市場分析；

　　3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)；

　　4、廣告對(duì)象或廣告訴求；

　　5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；

　　6、廣告策略；

　　7、廣告預(yù)算及分配；

　　8、廣告效果預(yù)測。

　　1、前言部分，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問時(shí)，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

　　2、市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：

　　（1）企業(yè)經(jīng)營情況分析；

　�。�2）產(chǎn)品分析；

　�。�3）市場分析；

　　（4）消費(fèi)者研究；

　　撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競爭者進(jìn)行評(píng)估。

　　3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃，寫明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

　　4、廣告對(duì)象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。

　　5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

　　6、廣告策略部分，要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計(jì)出來，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的'復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體，則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

　　7、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

　　8、廣告效果預(yù)測部分，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

　　在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。

　　寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計(jì)劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。

　　在撰寫過程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案。隨后分而述之。

　　廣告策劃寫作格式

　　一、市場分析

　　1、目前的市場規(guī)模；

　　2、目前的市場占有率；

　　3、市場未來的潛力；

　　4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀；

　　5、各競爭品牌情況。

　　二、消費(fèi)者分析

　　1、購買量與購買頻率；

　　2、購買時(shí)間與地點(diǎn)；

　　3、購買動(dòng)機(jī)；

　　4、品牌轉(zhuǎn)換情況；

　　5、品牌忠誠度；

　　6、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。

　　三、產(chǎn)品分析

　　1、產(chǎn)品壽命周期；

　　2、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能；

　　3、產(chǎn)品的價(jià)格；

　　4、包裝；

　　5、產(chǎn)品的旺季與淡季；

　　6、產(chǎn)品的替代性。

　　四、企業(yè)分析

　　1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位；

　　2、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象；

　　3、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢；

　　4、該產(chǎn)品在公司里的地位。

　　五、推廣分析

　　1、與競爭品牌廣告的比較分析；

　　2、與競爭品牌人員銷售的比較分析；

　　3、與競爭品牌促銷的比較分析；

　　4、與競爭品牌服務(wù)的比較分析；

　　5、與競爭品牌公關(guān)的比較分析；

　　6、問題點(diǎn)。

　　六、市場場策略

　　七、廣告策略

　　八、廣告表現(xiàn)

　　九、媒體策略

　　十、附件