元旦節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃
元旦節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃1
借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季,特為服裝店節(jié)、元旦節(jié)做出以下促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃:
一、活動(dòng)主題:
雙節(jié)同驚喜無(wú)限多
二、活動(dòng)時(shí)間:
xxx
三、活動(dòng)目的.:
提升銷(xiāo)售,降低庫(kù)存,發(fā)展VIP客群
四、促銷(xiāo)內(nèi)容:
(針對(duì)某某品牌專賣(mài)店)
口號(hào)雙節(jié)同歡,驚喜無(wú)限多
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),凡在專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)游戲活動(dòng),所買(mǎi)產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買(mǎi)單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加128元贈(zèng)軍靴一雙,臺(tái)歷一份VIP一張。
全場(chǎng)服裝參與活動(dòng),平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%
活動(dòng)對(duì)象:周邊潛在消費(fèi)群體
利潤(rùn)說(shuō)明:
58%折扣(最低檔)
1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元
商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤(rùn):360元-268元=92元
88%折扣(中高檔)
1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元
商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤(rùn):480元-268元=212元
活動(dòng)口號(hào)買(mǎi)一贈(zèng)1+1+1(買(mǎi)的多送的多)
及元旦期間全場(chǎng)服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折,凡購(gòu)買(mǎi)“某某品牌產(chǎn)品贈(zèng)送VIP卡1張+禮品(建議臺(tái)歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營(yíng)),即:買(mǎi)一贈(zèng)三
平均扣折:(70%+78%+85%)77%
活動(dòng)對(duì)象:VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體
利潤(rùn)說(shuō)明:
70%折扣:400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元
78%折扣:400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元
85%折扣:400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元
贈(zèng)品費(fèi)用說(shuō)明:臺(tái)歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元
五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃:
1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供:KT版、POP、海報(bào)、部分禮品
2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置
3、店鋪布置:促銷(xiāo)信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)信息,為店鋪銷(xiāo)售造勢(shì),條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N(xiāo)內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。
4、賣(mài)場(chǎng)布置,節(jié)日氣氛隆重,如:樹(shù)等具有節(jié)日元素的裝飾品
元旦節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃2
一、 活動(dòng)目的:
1、 為答謝新老客戶一直以來(lái)對(duì)我酒店的大力支持,利用元旦新年的有利商機(jī)來(lái)回饋我們的新老客戶,以刺激其繼續(xù)消費(fèi),以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長(zhǎng),最終達(dá)到更好的'贏利目的。
二、 活動(dòng)主題:
為了迎接新年到來(lái),答謝新老客戶,歡度新年。
三、活動(dòng)時(shí)間:2017年X月X日-2018年X月X日
四、活動(dòng)地點(diǎn):xxx
五、 活動(dòng)內(nèi)容:
(一) 西餐:
1、 凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張(自行制作)。
2、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿300元的客戶,均可獲贈(zèng)西餐/自助餐廳單人早餐券一張。
3、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿600元的客戶,可獲贈(zèng)優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門(mén)市價(jià)6折優(yōu)惠)一張。
(二) 中餐:
1、 凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)客房/餐廳/大堂吧/優(yōu)惠卡一張。
2、 元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶,一次性消費(fèi)滿500元可獲贈(zèng)西餐/自助餐早餐券一張。
3、 包房一次性消費(fèi)滿1000元,獲贈(zèng)面值100元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營(yíng)業(yè)區(qū)消費(fèi))一張。
4、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿2000元 ,即贈(zèng)送貴賓卡一張。
5、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿3000元,贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。
6、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿1500元,贈(zèng)送VIP卡一張。
(三) 客房:
1、 凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈(zèng)客房/餐廳/大堂吧/優(yōu)惠卡一張。
2、 元旦當(dāng)晚個(gè)人入住客房,一律按門(mén)市價(jià)8折優(yōu)惠,并贈(zèng)送果籃一個(gè)及早餐券一張。
3、 元旦當(dāng)晚一次性開(kāi)房滿8間者,贈(zèng)送半年期4個(gè)房晚、8張自助餐券和精美果籃一份。
六、 宣傳方式:
1、 廣告宣傳:
。1) POP廣告牌三塊:大堂一塊,中餐入口一塊,西餐入口一塊。布標(biāo)一條,放置酒店大門(mén)。 內(nèi)容為:XXX
。2) 設(shè)計(jì)制作彩色宣傳單XXX張(具體內(nèi)容樣板另附)。
(3) 設(shè)計(jì)制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。
。4) 設(shè)計(jì)制作贈(zèng)房券。
(5) 設(shè)計(jì)制作現(xiàn)金券。
2、 口碑宣傳: 銷(xiāo)售部及營(yíng)業(yè)部,以銷(xiāo)售部為主,各營(yíng)業(yè)部為輔 。
3、 短信宣傳: 銷(xiāo)售部及營(yíng)業(yè)部各部門(mén)經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶發(fā)送此次活動(dòng)信息,以達(dá)到宣傳,吸引客戶消費(fèi)的作用。
七、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng):
1、酒店外圍:
(1)大門(mén)正對(duì)面綠色植物區(qū),制作新年倒計(jì)時(shí)牌。
(2)酒店大門(mén)及西餐側(cè)門(mén)吊大紅燈籠,以襯托節(jié)日氣氛。
(3)酒店大門(mén)正對(duì)面,制作“元旦快樂(lè)”裝飾。
2、大堂:
(1) 酒店大堂擺放“x”展架
(2) 在原圣誕屋的基礎(chǔ)上,增加新年有關(guān)飾品。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
略
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