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廣告策劃 篇1
一、前言
1872年，日本東京銀座出現(xiàn)了第一家西式大藥房，資生堂就此誕生。如今，資生堂已發(fā)展成為一家具有百年歷史的國(guó)際化企業(yè)，通過(guò)將東方美學(xué)和西方科研的完美結(jié)合，致力于為中國(guó)乃至全世界人民創(chuàng)造更豐富美好的生活。做為具有國(guó)際視野的亞洲皮膚專(zhuān)家，資生堂一直站在全球?qū)W術(shù)界對(duì)生物體和化妝品研發(fā)的前沿。
隨著我國(guó)人民生活水平的提高，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前，我國(guó)化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷(xiāo)售額不足5億元。1990年，全國(guó)化妝品銷(xiāo)售總額也僅為40億元。近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底，全國(guó)化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷(xiāo)售總額達(dá)217億元。改革開(kāi)放20多年來(lái)，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每年23。8%的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41%，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，由此可見(jiàn)，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
日本的化妝品廠家“資生堂”是定位于“為了亞洲女性的膚色更美麗”的日本化妝品名牌廠家。定位準(zhǔn)確的資生堂于20xx年12月發(fā)表了面向中國(guó)人女性的新產(chǎn)品「DQ」。日本廠家非常關(guān)注在中國(guó)每天乘坐地下鐵或者公共汽車(chē)上班活躍在各個(gè)辦公樓的上班族OL。為此預(yù)定于3月份將有25個(gè)品目的化妝水和美容液的護(hù)膚品新發(fā)賣(mài)。而價(jià)格范圍設(shè)定在160元到360元之間。
二、市場(chǎng)概況
1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)
現(xiàn)在，日本國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)廠家非�？春弥袊�(guó)的化妝品市場(chǎng)、正在向這個(gè)龐大誘人的化妝品市場(chǎng)暗送秋波。根據(jù)日本化妝品廠家“資生堂”的統(tǒng)計(jì)，去年中國(guó)化妝品市場(chǎng)的化妝品使用人數(shù)達(dá)到5800萬(wàn)人，已經(jīng)到達(dá)了日本國(guó)內(nèi)化妝品使用人數(shù)大致相同的人數(shù)。到20xx年預(yù)計(jì)可以達(dá)到1億人。值得一提的是年輕的中國(guó)女性在化妝品品牌的選擇上非常傾向于選擇日本廠家生產(chǎn)的化妝品，與歐美品牌相比，中國(guó)人女性更喜歡日本廠家生產(chǎn)的化妝品，這是因?yàn)橥瑯邮莵喼奕酥袊?guó)人女性的皮膚與日本人女性的皮膚和膚色大致接近的原因�，F(xiàn)在，中國(guó)這個(gè)龐大的化妝品市場(chǎng)是一個(gè)活生生的舞臺(tái)，日本各個(gè)廠家在與歐美各個(gè)廠家展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，正在上演一出扣人心弦的“生存競(jìng)爭(zhēng)連續(xù)劇”。
2.日化品市場(chǎng)概述
日本國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)上市出貨量大約有1兆5千億。顯然，日本國(guó)內(nèi)的化妝品市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入飽和狀態(tài)，用現(xiàn)在人民幣對(duì)日幣的換算比例，到20xx年中國(guó)的化妝品市場(chǎng)的上市出貨量即將超過(guò)日本國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。
3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)
當(dāng)外資品牌越來(lái)越多的時(shí)候，消費(fèi)者的選擇機(jī)會(huì)多了，也就變得精明和謹(jǐn)慎起來(lái)。外資品牌的進(jìn)入，帶來(lái)了品牌形象及產(chǎn)品文化的傳播，逐漸對(duì)消費(fèi)者有了教育的作用，品牌的概念將越來(lái)越強(qiáng);另外，農(nóng)村的攀比風(fēng)氣，是一種致命的傷，為此，未來(lái)二三線城市消費(fèi)者的消費(fèi)已經(jīng)不再是只認(rèn)價(jià)格不認(rèn)品牌，而是比誰(shuí)能用上名牌了。
一直以來(lái)，資生堂的銷(xiāo)售渠道主要集中在大城市高檔百貨店的專(zhuān)柜，占其銷(xiāo)售額的20xx化妝品銷(xiāo)售廣告策劃書(shū)。同時(shí)，為了維護(hù)其高端品牌形象，也很少參與商場(chǎng)的各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)。不過(guò)這種渠道分銷(xiāo)的方式，對(duì)于想讓大眾市場(chǎng)的消費(fèi)者更多體驗(yàn)資生堂其他的品牌而言，顯然是不利的。那么資生堂根據(jù)本身產(chǎn)品的特性以及市場(chǎng)行情的分析，藥妝營(yíng)銷(xiāo)渠道，是它尋求改變的一條新通道。
資生堂最突出的是文化推廣，1937年資生堂建立了以資生堂標(biāo)識(shí)為名的“山茶花俱樂(lè)部”，俱樂(lè)部設(shè)立會(huì)員臺(tái)帳，公司通過(guò)電話(huà)、明信片等形式定期與會(huì)員保持聯(lián)系，向其提供產(chǎn)品信息。年齡的增長(zhǎng)而越來(lái)越明顯的“皺紋”、“色斑”、“脫發(fā)”等的皮膚以及毛發(fā)的老化現(xiàn)象，受到越來(lái)越多人的關(guān)注。資生堂攜手國(guó)內(nèi)外的演技機(jī)構(gòu)通過(guò)大量的基礎(chǔ)研究，致力于闡明皮膚的技能、毛發(fā)的結(jié)構(gòu)以及皮膚和毛發(fā)在生理上的復(fù)雜結(jié)構(gòu)。
三、消費(fèi)者概況
注重老年消費(fèi)者層次。在老齡化狀況加劇的當(dāng)今社會(huì)，預(yù)防以及改善。
(1)人們對(duì)化妝品的忠誠(chéng)度很強(qiáng)。一般使用一個(gè)化妝品感覺(jué)還不錯(cuò)的話(huà)，一般不會(huì)輕易地改變。資生堂的東西再好也很難打破消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。
(2)資生堂的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)比較高�；臼侵猩蠈酉M(fèi)層的人才能消費(fèi)的起。
四、產(chǎn)品問(wèn)題及機(jī)會(huì)點(diǎn)
1、產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)：
這一做法，不僅把流通渠道完全系列化了，還與顧客建立了牢固的關(guān)系，又形成和逐步擴(kuò)大了一支數(shù)量可觀的穩(wěn)定的消費(fèi)隊(duì)伍。化妝品專(zhuān)營(yíng)店活躍。資生堂把產(chǎn)品帶到了之前商場(chǎng)專(zhuān)柜所無(wú)法覆蓋的中小城市，進(jìn)行了新一輪的搶點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)。資生堂渠道布局的目的很明顯，通過(guò)及時(shí)搶占競(jìng)爭(zhēng)時(shí)機(jī)，一方面追趕歐萊雅等強(qiáng)大對(duì)資生堂致力于通過(guò)研發(fā)接觸肌膚時(shí)能令人產(chǎn)展設(shè)立一個(gè)安全屏障。
2、產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn)：
(1)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，人么對(duì)生活品質(zhì)的要求提升。中國(guó)一線產(chǎn)品的消費(fèi)人群增加。資生堂的價(jià)格不再是決定因素了。
(2)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積淀。資生堂有了一群固定的消費(fèi)群體。品牌效應(yīng)會(huì)帶著資生堂不斷地往好的方向發(fā)展。
3、產(chǎn)品的.支持點(diǎn)：
(1)建立品牌專(zhuān)營(yíng)店。資生堂把產(chǎn)品帶到了之前商場(chǎng)專(zhuān)柜所無(wú)法覆蓋的中小城市，進(jìn)行了新一輪的搶點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)。資生堂渠道布局的目的很明顯，通過(guò)及時(shí)搶占競(jìng)爭(zhēng)時(shí)機(jī)，一方面追趕歐萊雅等強(qiáng)大對(duì)手，另一方面要有效狙擊其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為自己在二三線市場(chǎng)的拓展設(shè)立一個(gè)安全屏障。
(2)強(qiáng)大的科研能力和技術(shù)水平保障。資生堂是世界上科研實(shí)力最強(qiáng)大的化妝品企業(yè)之一，分別在法國(guó)、日本和美國(guó)設(shè)立了三大科研中心，研發(fā)中心對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的肌膚、化妝習(xí)慣、美容意識(shí)等進(jìn)行研究，并將根據(jù)地域情況結(jié)合現(xiàn)有技術(shù)盡快開(kāi)發(fā)具有全球性水準(zhǔn)的產(chǎn)品。
(3)完美的企業(yè)形象，不變的產(chǎn)品定位。有調(diào)查顯示，在人們接受的外界信息中，83%以上是通過(guò)眼睛，11%要借助聽(tīng)覺(jué)，3。5%依賴(lài)觸覺(jué)，其余的則源于味覺(jué)和嗅覺(jué)。一個(gè)品牌擁有好的視覺(jué)符號(hào)，它的成功已經(jīng)完成了一半。在資生堂形象廣告里，你總能感覺(jué)到在前衛(wèi)的西方面孔下，潛伏著一個(gè)神秘鬼魅的東方靈魂，資生堂在自我包裝上的精心雕琢和巨額投入，常常讓企業(yè)形象的研究者贊賞不已。
(4)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的成功打造。日本資生堂將先進(jìn)技術(shù)與傳統(tǒng)理念相結(jié)合，用西方文化詮釋含蓄的東方文化，把顧客的體驗(yàn)作為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略長(zhǎng)期執(zhí)行，演繹著一種有的放矢的商業(yè)銷(xiāo)售模式。
(5)完善的美容服務(wù)。資生堂1998年在上海設(shè)立了名為“美的廣場(chǎng)”的美容中心;20xx年4月，在北京東方廣場(chǎng)東方新天地開(kāi)設(shè)了第一家直營(yíng)店——美的空間，提供高質(zhì)量的美容服務(wù)。除了設(shè)置美容中心外，根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者開(kāi)始追求包括柜臺(tái)態(tài)度等在內(nèi)的深層服務(wù)，最近日本資生堂已開(kāi)始向中國(guó)的銷(xiāo)售點(diǎn)長(zhǎng)期派遣美容部職員，就日本式的待客禮儀等方面對(duì)當(dāng)?shù)孛廊萑藛T進(jìn)行指導(dǎo)，另外還將對(duì)在華資生堂專(zhuān)柜的美容人員在化妝方法等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，派遣人員的派遣期最長(zhǎng)為1年。計(jì)劃通過(guò)提高專(zhuān)拒美容員的相關(guān)水平和層次來(lái)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高服務(wù)水準(zhǔn)。
(6)注重品牌宣傳。廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì)。
五、市場(chǎng)建議(依據(jù)市場(chǎng)分析)
1、目標(biāo)
(1)堅(jiān)守高品質(zhì)的產(chǎn)品定位，提供一流服務(wù)和高附加值，是資生堂“桃李不言，下自成蹊”的奧秘所在。
(2)資生堂將全面啟動(dòng)了中國(guó)地區(qū)的二，三級(jí)市場(chǎng)。由資生堂(中國(guó))投資有限公司認(rèn)為，資生堂將完全在中國(guó)的二級(jí)和三級(jí)城市推進(jìn)本國(guó)國(guó)旗的衛(wèi)生用品，可負(fù)擔(dān)得起的產(chǎn)品線。
(3)力爭(zhēng)打造一個(gè)百姓買(mǎi)的起的高級(jí)日用品牌。
2、消費(fèi)對(duì)象：
(1)“資生堂”品牌主要針對(duì)35歲左右的女性而設(shè)計(jì)，其風(fēng)格優(yōu)雅而前衛(wèi)、神秘而抽象
(2)一般的白領(lǐng)，工薪階層。
(3)中國(guó)成功男士。
3、定位：
堅(jiān)守高品質(zhì)，提供一流服務(wù)和高附加值。
六、商品定位
(1)買(mǎi)的是：
資生堂賣(mài)的不僅僅是一種日化用品，在出售商品的同時(shí)還會(huì)告訴消費(fèi)者美容護(hù)膚的方法。資生堂采用的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的方法，為顧客創(chuàng)造美的體驗(yàn)。美是一種精神狀態(tài)，一種生活態(tài)度，一種發(fā)掘內(nèi)心需要、并致力創(chuàng)建自身與外界間和諧關(guān)系的行為。這已經(jīng)非常明顯地告訴同行們：做化妝品，光有物質(zhì)狀態(tài)的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須強(qiáng)調(diào)品質(zhì)呵護(hù)狀態(tài);當(dāng)你以這種態(tài)度去感召顧客時(shí)，定會(huì)為顧客創(chuàng)造出美的體驗(yàn)，而美的回饋也就在其中。
是一種文化的交流碰撞。資生堂還通過(guò)自己的連鎖店網(wǎng)絡(luò)發(fā)行一本名叫“山茶花”的文化時(shí)尚刊物，不僅請(qǐng)來(lái)日本著名的文學(xué)家撰稿發(fā)表時(shí)評(píng)和散文，還介紹國(guó)內(nèi)外最新的時(shí)尚潮流、旅游信息和藝術(shù)動(dòng)態(tài)�，F(xiàn)在山茶花俱樂(lè)部已經(jīng)有900萬(wàn)會(huì)員，而《山茶花》雜志現(xiàn)在還在發(fā)行。此外，資生堂對(duì)化妝品市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查和研究，發(fā)現(xiàn)一般消費(fèi)者不僅需要化妝品公司提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更需要他們提供高水平的美容咨詢(xún)服務(wù)。資生堂強(qiáng)調(diào)其各專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售人員必須有較強(qiáng)的咨詢(xún)能力，能把化妝品店變成美容咨詢(xún)室，為顧客提供各種咨詢(xún)服務(wù)。
(2)誰(shuí)來(lái)買(mǎi)
一切想要美麗的人們
(3)消費(fèi)者利益
買(mǎi)到了合適的屬于自己的品牌。
懂得了更多的關(guān)于護(hù)膚的知識(shí)。
隨時(shí)獲得最新的時(shí)尚資訊。
提升個(gè)人品味。
七、行銷(xiāo)建議
1：產(chǎn)品：為顧客提供由內(nèi)而外的美。不是做一個(gè)美人，而是做一個(gè)品位的知性人，無(wú)論男女。
2：服務(wù)：“資生堂”強(qiáng)調(diào)其各專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售人員必須有較強(qiáng)的咨詢(xún)能力，能把化妝品店變成美容咨詢(xún)室，為顧客提供各種咨詢(xún)服務(wù)。
3：價(jià)格：力爭(zhēng)做大家都買(mǎi)得起的高檔化妝品
4：體驗(yàn)：化妝品行動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，影響人們的身體體驗(yàn)、生活方式和相互作用。通過(guò)提高人們的生理體驗(yàn)展示做事情的其他方法和另一種生活方式來(lái)豐富顧客生活。
八、創(chuàng)意方向與廣告策略
1：廣告目的：通過(guò)對(duì)“打造大家都買(mǎi)得起的高檔化妝品”進(jìn)行宣傳。擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
2：廣告策略：之前的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)跟現(xiàn)在的專(zhuān)營(yíng)店，都向消費(fèi)者傳達(dá)了一個(gè)理念，就是說(shuō)，資生堂出售的不僅僅是一種化妝品。“資生堂”這個(gè)品牌，是指消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的全部體驗(yàn)。它不僅包括物質(zhì)的體驗(yàn)，更包括精神的體驗(yàn)。品牌向消費(fèi)者傳遞一種生活方式，人們?cè)谙M(fèi)某種產(chǎn)品時(shí)，被賦予一種象征性的意義，最終改變?nèi)藗兊纳顟B(tài)度以及生活觀點(diǎn)。我們的廣告不僅僅是文字形式，不僅僅是電視上的幾分鐘，不僅僅是大街上的大型廣告牌。“資生堂”這三個(gè)字就是最好的廣告。專(zhuān)賣(mài)店的員工的一言一行是最好的展示。通過(guò)廣告?zhèn)髅桨严M(fèi)者吸引到店里，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)。
九、廣告表現(xiàn)
1：平面廣告之表現(xiàn)：
(1)主標(biāo)題：帶你暢游美麗新世界
(2)副標(biāo)題：完美體驗(yàn)之旅
2：從店堂的設(shè)計(jì)上都盡顯東方韻味，還有員工的穿著上，銷(xiāo)售人員在說(shuō)話(huà)的語(yǔ)調(diào)上都要透露出一種氣質(zhì)。
3：企劃意圖：提升品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
十、廣告預(yù)算及分配
我們選擇先在寧波試著開(kāi)展，看看效果，有不足之處，會(huì)在接下來(lái)的城市有所改變。寧波大型廣場(chǎng)主要有天一廣場(chǎng)、和義大道購(gòu)物中心、鄞州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、大悅城、江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等。我們選擇鄞州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)和江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)在全國(guó)有連鎖，還是有名氣的。大型海報(bào)差不多500塊左右，宣傳手冊(cè)大概16頁(yè)左右，大量印刷應(yīng)該可以拿到一本宣傳手冊(cè)5元，印刷1萬(wàn)份。外加廣場(chǎng)上的道具，展板一般公司都有，便利貼也很便宜，大概需要10本，每本大概3元。廣場(chǎng)活動(dòng)的費(fèi)用大概為：500+10000×5+10×3+1000(其他雜費(fèi))=51530。而學(xué)�；顒�(dòng)的費(fèi)用主要是贊助費(fèi)以及晚會(huì)演出中的屈臣氏產(chǎn)品道具。主要是軟性廣告。費(fèi)用大概為20xx元。加上額外費(fèi)用總共就2500元。
總共費(fèi)用54030元，這是一場(chǎng)校園活動(dòng)和一場(chǎng)廣場(chǎng)活動(dòng)的費(fèi)用。
十一、媒體策略
1：時(shí)間：
大眾媒體泛濫后，其廣告也逐漸失去公信力，為了避免資源的浪費(fèi)，星巴克故意不打廣告。這種啟發(fā)也是來(lái)自歐洲那些名店名品的推廣策略，它們并不依靠在大眾媒體上做廣告，而每一家好的門(mén)店就是最好的廣告。
2：以資生堂獨(dú)一無(wú)二的文化和價(jià)值觀吸引顧客�！耙灶櫩蜑楸尽保骸罢J(rèn)真對(duì)待每一位顧客，如氣氛管理、個(gè)性化的店內(nèi)設(shè)計(jì)、暖色燈光、柔和音樂(lè)等。就像麥當(dāng)勞一直倡導(dǎo)售賣(mài)歡樂(lè)一樣，資生堂把日式文化逐步分解成可以體驗(yàn)的東西。
3：雜志平面廣告：
(1)雜志選擇：《女性大世界》《好主婦》《中國(guó)婦女》《中國(guó)女性》《靚麗活膚志》《新娘》
(2)以員工與顧客的交流為主，用優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度來(lái)留住顧客。
十二、廣告效果預(yù)測(cè)
我們?cè)谌顺庇縿?dòng)的廣場(chǎng)做活動(dòng)和在對(duì)自己有高要求的高校宣傳。廣場(chǎng)的活動(dòng)，主要是拉動(dòng)年輕女士、中年女士和男士對(duì)護(hù)膚品的需求，發(fā)宣傳手冊(cè)和貼心愿貼是直接和間接對(duì)屈臣氏的宣傳，兩相結(jié)合，勢(shì)必會(huì)讓更多的知道屈臣氏這一品牌，并且還是比較向上的印象。校園活動(dòng)讓更多的年輕姑娘認(rèn)識(shí)到屈臣氏，總歸是達(dá)到了推廣的目標(biāo)，二、三線城市潛在的用戶(hù)被發(fā)展出來(lái)。如果效果完美完成，其他二、三線城市也會(huì)相繼開(kāi)展此類(lèi)推廣活動(dòng)。
但不過(guò)事事都有例外，我們得做好效果不達(dá)標(biāo)的準(zhǔn)備，在這種情況下，我們得準(zhǔn)備應(yīng)急準(zhǔn)備，力求盡善盡美，補(bǔ)救得當(dāng)!
廣告策劃 篇2
第一部分 創(chuàng)意背景
1、 丟水壺現(xiàn)象概述
水壺是大學(xué)生活必備品之一，有些同學(xué)為了方便，會(huì)將水壺放在水房附近，比如門(mén)口邊側(cè)或者食堂里。在我們學(xué)校，并沒(méi)有一個(gè)指定的固定的地方可以集中放置水壺，也無(wú)專(zhuān)人看管。而且，同學(xué)一般會(huì)在上下課、中午、晚間經(jīng)過(guò)水壺集中停放處。尤其在晚間，燈光黑暗，拿錯(cuò)壺的幾率很大，而可惡的是有很多水壺是被“順手牽羊”了，給丟壺的同學(xué)造成了經(jīng)濟(jì)損失。
同學(xué)們厭惡偷水壺行為，而我們公益廣告的創(chuàng)意出于來(lái)自于對(duì)文明提壺的倡導(dǎo)。
2、 創(chuàng)意原型
有同學(xué)為了打來(lái)的水夠用和方便，她準(zhǔn)備兩個(gè)壺。而當(dāng)這位同學(xué)的其中一個(gè)壺被偷走的時(shí)候，必定給同學(xué)的生活帶來(lái)不便，而兩只壺在一起時(shí)間很長(zhǎng)，“感情很深”，將它們分開(kāi)無(wú)疑像是分開(kāi)一對(duì)日久生情的戀人，以情感訴求，告訴偷拿水壺的人，不要再這樣做，不僅傷的是money，更傷的是“心”。
第二部分 廣告策略
一、廣告目標(biāo)
偷盜行為自古可恥，通過(guò)公益廣告宣傳，將文明守則植入每個(gè)人的大腦，對(duì)貪圖便宜的人起到驚醒作用，為被偷壺的'同學(xué)討回個(gè)公道。以實(shí)現(xiàn)構(gòu)建和諧校園、完善校園文化的目的和作用。
二、廣告對(duì)象
前期先在遼大新校區(qū)投放，針對(duì)所有大學(xué)生。主要給曾經(jīng)偷過(guò)壺的人以指責(zé)，和教育后來(lái)人有些尊嚴(yán)，告誡有這個(gè)行為或有這種傾向的學(xué)生或者非學(xué)生人士，“偷壺”不應(yīng)成為大學(xué)生活中存在的現(xiàn)象。
三、廣告主題
丟失的水壺往往給主人帶來(lái)煩惱和困擾，而兩個(gè)日久生情的水壺，你何必忍心拆散，傷的不止是面子，更是人心。
四、廣告策略
1、廣告目標(biāo)對(duì)象 所有在校園中生活或者工作的人群，重點(diǎn)是會(huì)途經(jīng)水房的人
2、廣告區(qū)域 在廣大的中和大學(xué)校園的教室及公共場(chǎng)所，網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、雜志能到達(dá)的地區(qū)。
3、廣告信息刺激 以“受害者”丟壺的經(jīng)歷提出廣告訴求。
五、廣告創(chuàng)意
1、 故事梗概：
以故事敘述形式，內(nèi)容以一個(gè)女孩兒的兩個(gè)水壺為主線，水壺本來(lái)同屬一個(gè)人，是兩小無(wú)猜的戀人，相濡以沫。后來(lái)各分天涯。其中一只壺不知所蹤，被人偷走，剩下的水壺哭泣、落寞。配音樂(lè)和臺(tái)詞。(詳情見(jiàn)腳本) 臺(tái)詞經(jīng)典：我們是兩只水壺，我們相濡以沫??有人圖壺，有人糊涂??“你知道我在等你嗎?”
2、形象設(shè)計(jì)：
手很纖細(xì)的女孩兒， 兩只“情侶”水壺(粉色和藍(lán)色)，手很粗糙的男子
3、廣告形式：
(1)flash動(dòng)畫(huà)(在電視或者網(wǎng)絡(luò)視頻上投放)
(2)漫畫(huà)、連環(huán)畫(huà)形式(在校內(nèi)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)頁(yè)論壇等處投放)
(3)海報(bào)(在校內(nèi)食堂、北苑、博文博雅樓公示處張貼宣傳)
六、廣告媒體選擇
1、網(wǎng)絡(luò) 現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是大學(xué)生最常用也最喜歡使用的媒體，在網(wǎng)絡(luò)上投放效果比較好，性?xún)r(jià)比高。主要可以選擇BBS論壇、、QQ空間、微博等方式進(jìn)行截圖宣傳，在視頻網(wǎng)站進(jìn)行flash動(dòng)畫(huà)播放宣傳
2、報(bào)紙雜志版面有限，安排一些圖片格式，變成四格漫畫(huà)或者連環(huán)畫(huà)性質(zhì)的，增強(qiáng)吸引力，實(shí)現(xiàn)雙贏。
3、電視 對(duì)于我校實(shí)際情況而言，這部分不是重點(diǎn)。
4、頻率分配
網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)期投放，雜志間隔兩期投放，報(bào)紙每星期間隔一天投放。
七、廣告評(píng)估
采用抽樣調(diào)查的方式，在不同年級(jí)、專(zhuān)業(yè)抽樣調(diào)查，可采用實(shí)際觀察和問(wèn)卷調(diào)查等方式來(lái)評(píng)估廣告的效果，看廣告對(duì)人們現(xiàn)實(shí)生活的引導(dǎo)作用，用實(shí)際情況來(lái)調(diào)整廣告策略，以期達(dá)到更好的廣告效果。
廣告策劃 篇3
一、活動(dòng)時(shí)間：3月x日下午
二、活動(dòng)地點(diǎn)：南陽(yáng)職業(yè)學(xué)院餐廳外墻壁
三、活動(dòng)參加人員：
四、組織人：
五、活動(dòng)介紹：
3月x日下午，我們利用后兩節(jié)自習(xí)課組織班里同學(xué)對(duì)北苑郵局的墻壁上的小廣告進(jìn)行清理。以“樹(shù)文明新風(fēng)，創(chuàng)和諧宛職”為主題。在班委的帶領(lǐng)下前往餐廳外。X、X，X，等人辛勤勞動(dòng)，對(duì)貼滿(mǎn)廣告的墻壁進(jìn)行清理。很快墻壁恢復(fù)其本來(lái)面目。
六、收尾工作：
清理后為取得更好的效果就將廣告紙打掃干凈、保持地面的整潔。
七、活動(dòng)的自我評(píng)估：
總體來(lái)說(shuō)我們這次活動(dòng)的意義還是有達(dá)到，恢復(fù)了墻壁的整潔，提升了校園的形象。
原因：
1、準(zhǔn)備充分：3月x日由生活委員前往北苑郵局門(mén)前進(jìn)行查看，并準(zhǔn)備5把小鏟子、臉盆、刷子等。
2、分工明確：每個(gè)人有各自負(fù)責(zé)的.地方、合理分配工作。
3、帶頭作用：各班委積極參與給同學(xué)們樹(shù)立典范，起到了模范帶頭作用。
理由：
1、在清理中保持安靜沒(méi)有打擾到老師學(xué)生正常學(xué)習(xí)。
2、在勞動(dòng)中沒(méi)有損壞公共設(shè)施、墻壁瓷磚等。
3、本班帶的勞動(dòng)工具沒(méi)有遺失。
4、反映良好：翻整清理過(guò)程中遇到老師，對(duì)我們的工作得到了肯定，并贊此舉有實(shí)在意義。
八、活動(dòng)的結(jié)果及意義：
活動(dòng)圓滿(mǎn)結(jié)束、墻壁重現(xiàn)往日生機(jī)。在活動(dòng)中我們的同學(xué)互相配合，在不怕苦，不怕累的精神作用下出色的完成各項(xiàng)預(yù)定任務(wù)。各位同學(xué)在活動(dòng)中提高了自己的能力，增強(qiáng)同學(xué)們之間的配合意識(shí)。
廣告策劃 篇4
職責(zé)：
1、參與新項(xiàng)目的接洽及分配，跟進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目;
2、把控跟進(jìn)項(xiàng)目策略實(shí)施方向，完成提案，并負(fù)責(zé)向項(xiàng)目客戶(hù)提交階段性廣告效果監(jiān)控報(bào)告;
3、根據(jù)創(chuàng)意會(huì)討論結(jié)果及與客戶(hù)溝通后可行的方向，跟進(jìn)文案、設(shè)計(jì)相關(guān)要求的落實(shí)進(jìn)度;
4、協(xié)調(diào)項(xiàng)目組人力及工作任務(wù)，與其他部門(mén)之間溝通協(xié)調(diào);
5、監(jiān)控出稿單各項(xiàng)流程，確保出稿單準(zhǔn)確性與及時(shí)性;
6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人員績(jī)效考評(píng)，落實(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的'工作指導(dǎo)及專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。
崗位要求：
1、25周歲以上，男女不限，大專(zhuān)以上學(xué)歷;
2、4年以上知名房地產(chǎn)廣告行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3年以上客戶(hù)主任崗位工作經(jīng)驗(yàn);
3、了解地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，熟練掌握常用辦公軟件;
4、具備良好的文字撰寫(xiě)能力，溝通能力及團(tuán)隊(duì)管理能力;
5、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能承受必要的工作壓力。
廣告策劃 篇5
一 會(huì)議主題：關(guān)于電視廣告創(chuàng)意的討論
二 小組成員：張?jiān)略?張丹蕾 王晶雅 楊萬(wàn)里 楊柳 余家艷 謝云云
三 會(huì)議主持：王晶雅
四 會(huì)議記錄：
經(jīng)過(guò)頭腦風(fēng)暴，互相交流，討論了各種方案，第一個(gè)方案是大宋醉仙鴨，但因?yàn)楸硌蓦y度過(guò)大，最后放棄。第二個(gè)方案是關(guān)于桶面的廣告創(chuàng)意，但最終策劃部成熟，也放棄。第三個(gè)方案是關(guān)于博士倫隱形眼鏡的創(chuàng)意，經(jīng)過(guò)大家協(xié)商，一致通過(guò)此創(chuàng)意，最后敲定博士倫隱形眼鏡廣告的創(chuàng)意方案。
五 會(huì)議結(jié)果：
方案以一段暗戀開(kāi)始。一個(gè)眼睛近視，戴著厚重眼鏡的女孩一直喜歡著一個(gè)男孩。一次路過(guò)眼鏡店時(shí)，看到博士倫隱形眼鏡的廣告牌，她駐足觀看猶豫再三，還是沒(méi)有進(jìn)去。因?yàn)楹裰氐难坨R，女孩一直很自卑，她總是低著頭，匆匆的走過(guò)。走到小湖邊時(shí)，看到自己喜歡的男孩坐在湖邊看書(shū)，她怯怯的看了一眼，走了過(guò)去，走到路口，她停下了，猶豫了一會(huì)兒，整了整被風(fēng)吹亂的.衣服和頭發(fā)，鼓足勇氣走了過(guò)去，可是她不敢跟男孩打招呼，只敢在離他不遠(yuǎn)的地方坐下來(lái)，偷偷的看看男孩，過(guò)了一會(huì)，她看到有個(gè)女孩走過(guò)來(lái)，和她喜歡的男孩開(kāi)心的交談，她很失落，低下了頭。畫(huà)面切換，畫(huà)面出現(xiàn)“如果……”字樣，畫(huà)面回到眼鏡店前，女孩走進(jìn)眼鏡店，配了博士倫的隱形眼鏡，戴上隱形眼鏡的女孩，變得自信了，場(chǎng)景切換，她回到當(dāng)初那個(gè)時(shí)候，看到她喜歡的男孩坐在湖邊，她自信的走過(guò)去，對(duì)他微笑，并給他一個(gè)字條，上面寫(xiě)著“我能和你做朋友嗎”
廣告策劃 篇6
自從1983年創(chuàng)立開(kāi)始，我國(guó)的廣告學(xué)教育走過(guò)了31年的歷程。廣告業(yè)所面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也對(duì)從業(yè)人員提出了更高的要求。截止20xx年，全國(guó)開(kāi)設(shè)廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的院校超過(guò)200多所，規(guī)模不斷擴(kuò)大，正在實(shí)現(xiàn)從“量”到“質(zhì)”的轉(zhuǎn)型與突破。高等院校作為向產(chǎn)業(yè)界輸送人才的教育基地，其教學(xué)理念與體系也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，做出相應(yīng)的調(diào)整與轉(zhuǎn)換。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的核心課程之一，大多數(shù)高校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)都開(kāi)設(shè)廣告學(xué)課程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特征決定了相關(guān)課程對(duì)實(shí)踐性的要求，這也是該專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)后將面臨的重要挑戰(zhàn)。
一、廣告學(xué)課程的實(shí)踐教學(xué)大多還停留在理念階段，實(shí)踐遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足
然而，受到傳統(tǒng)的教育體制的影響，以及學(xué)校師資力量的限制，廣告學(xué)課程的實(shí)踐教學(xué)大多還停留在理念階段，實(shí)踐遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。總體來(lái)看，目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的廣告學(xué)課程的教學(xué)還存在以下問(wèn)題。
1.專(zhuān)業(yè)區(qū)分不明顯。廣告學(xué)是建立在傳播理論基礎(chǔ)上的實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用理論學(xué)科，與新聞學(xué)、藝術(shù)、管理、社會(huì)學(xué)等學(xué)科呈現(xiàn)出既聯(lián)系又區(qū)別的特征。在多數(shù)院校的新聞傳播、藝術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)都開(kāi)設(shè)廣告學(xué)課程，然而部分院校仍存在不同專(zhuān)業(yè)的廣告學(xué)教學(xué)內(nèi)容相似、區(qū)分度不夠的現(xiàn)象。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生而言，廣告學(xué)應(yīng)在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的理論背景中來(lái)講，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)廣告策劃與市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略的匹配，強(qiáng)調(diào)廣告活動(dòng)與其他整合營(yíng)銷(xiāo)傳播工具相互配合。
2.重理論輕實(shí)踐、教學(xué)手段單一。高校教育需具備一定的理論高度，從而能夠?yàn)閷?shí)踐提供有效指導(dǎo)。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于能夠確保知識(shí)體系的完整，但學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習(xí)能力與熱忱往往很難調(diào)動(dòng)，更加不利于引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立、有創(chuàng)新性的思考。此外，多媒體教學(xué)在大部分院校的廣告學(xué)課程中得到普及和應(yīng)用，但通常情況下多媒體系統(tǒng)僅被當(dāng)成了播放機(jī)在使用。這些都會(huì)造成學(xué)生對(duì)于理論的學(xué)習(xí)產(chǎn)生疲軟的心態(tài)，最后既未形成良好的理論修養(yǎng)，也未練就良好的實(shí)踐能力。
3.單向灌輸、缺少互動(dòng)。廣告本身是一個(gè)溝通與傳播的過(guò)程，廣告學(xué)課堂教學(xué)就是老師與學(xué)生的溝通過(guò)程。然而，傳統(tǒng)的由教師單向地向?qū)W生傳授知識(shí)的教學(xué)模式仍是課堂教學(xué)的主流模式，與廣告本身的超強(qiáng)實(shí)踐性相去甚遠(yuǎn)。在課堂教學(xué)中，教師單方面起絕對(duì)主導(dǎo)作用，對(duì)于學(xué)生對(duì)知識(shí)的接收程度、興趣度和認(rèn)同度未給予足夠的重視。在這種教學(xué)模式下，師生間的信息溝通不暢通，教師很難獲得學(xué)生對(duì)課程和教學(xué)的真實(shí)反饋和改進(jìn)建議，從而影響教學(xué)效果。然而，在當(dāng)前的`經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，進(jìn)入web2.0時(shí)代以后，溝通與傳播理論更加強(qiáng)調(diào)多主體的共同參與、互動(dòng)及共創(chuàng)內(nèi)容。
二、不斷創(chuàng)新教學(xué)模式、解決學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)問(wèn)題
基于對(duì)目前廣告學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)存在問(wèn)題的剖析，高等院校的廣告學(xué)教育應(yīng)根據(jù)自身的特點(diǎn)，不斷創(chuàng)新教學(xué)模式、解決學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的廣告學(xué)實(shí)踐教學(xué)可通過(guò)以下幾個(gè)方面加強(qiáng)。
1.提高案例教學(xué)比例。在廣告學(xué)課程的案例教學(xué)中，教師應(yīng)從以往的絕對(duì)主導(dǎo)的位置轉(zhuǎn)變?yōu)檩o助角色，重點(diǎn)把握案例資料的前期收集、積累與重組工作，使其更加貼近教學(xué)內(nèi)容與目標(biāo)。廣告案例的來(lái)源不僅要保證真實(shí)可靠性，還應(yīng)注重前沿性、與時(shí)俱進(jìn)。由于廣告行業(yè)發(fā)展迅速，許多理論或案例可能因?yàn)榻?jīng)濟(jì)社會(huì)等背景環(huán)境的變遷而過(guò)時(shí)，因此在案例選取過(guò)程中應(yīng)注重經(jīng)典案例與前沿案例的搭配，既能吸引經(jīng)典理論的精華，又能緊隨實(shí)踐前沿。此外，在案例教學(xué)中，應(yīng)從教師對(duì)精彩案例的講解與分析為主導(dǎo)、學(xué)生處于被動(dòng)接受與聆聽(tīng)的模式轉(zhuǎn)為教師啟發(fā)式的互動(dòng)討論，如角色互換、模擬提案等方式。通過(guò)教師與學(xué)生的位置互換，創(chuàng)造出輕松和諧的教學(xué)環(huán)境，有效調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性與主動(dòng)性，保證良好的教學(xué)效果與能力轉(zhuǎn)化。
2.項(xiàng)目組式教學(xué)模式。項(xiàng)目組式教學(xué)是指教師依據(jù)班型大小和自愿的原則，將學(xué)生分為幾個(gè)小組，每個(gè)小組相當(dāng)于一個(gè)小型廣告公司或團(tuán)隊(duì)。每個(gè)項(xiàng)目組內(nèi)部根據(jù)學(xué)生各自的興趣和對(duì)未來(lái)的職業(yè)定位，分別承擔(dān)不同的任務(wù)與角色。項(xiàng)目組教學(xué)中每個(gè)團(tuán)隊(duì)所選取的品牌盡量分布在不同的行業(yè)品類(lèi)中，在任務(wù)完成過(guò)程中，應(yīng)緊密結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，理解營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位與廣告策劃的關(guān)聯(lián)，而非完全陷入廣告制作中的純技術(shù)或藝術(shù)制作，從而更好地理解廣告在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中的功用。在項(xiàng)目組教學(xué)中，教師應(yīng)設(shè)定嚴(yán)格的時(shí)間規(guī)定，并以提案的方式來(lái)進(jìn)行評(píng)定與總結(jié)。這種分角色的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠幫助學(xué)生更加明確地確定自己的興趣點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，同時(shí)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。
3.校企合作項(xiàng)目。相較于課堂中的項(xiàng)目組式教學(xué)，學(xué)校和教師還應(yīng)多創(chuàng)造與企業(yè)的合作項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的真正結(jié)合。相較于歐美的實(shí)踐，我國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程教學(xué)與企業(yè)實(shí)踐結(jié)合程度相當(dāng)之低，甚至有時(shí)完全沒(méi)有。雖然案例教學(xué)與項(xiàng)目組教學(xué)能夠幫助學(xué)生了解更多的細(xì)節(jié)，但許多第一手資料往往只為企業(yè)所掌握，從而使得以上兩種教學(xué)模式仍然有隔靴搔癢的感覺(jué)。然而，這種與企業(yè)合作的項(xiàng)目則可以解決這個(gè)問(wèn)題。在爭(zhēng)取企業(yè)合作方面，尤其可以關(guān)注正在開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)的品牌，或者從區(qū)域性的品牌入手進(jìn)行小范圍的試驗(yàn)。東北財(cái)經(jīng)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生就曾在廣告學(xué)課程中建立了一個(gè)針對(duì)宜家家居品牌廣告的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，搜集了大量相關(guān)資料并多次到賣(mài)廠拍攝和訪談，最后在與品牌區(qū)域經(jīng)理交談過(guò)程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)正想開(kāi)發(fā)大學(xué)生市場(chǎng)，于是一拍即合確立了合作。
4.鼓勵(lì)學(xué)生參與知名廣告賽事。通過(guò)參加比賽提高實(shí)踐能力被證明是一條有效的方法與途徑。學(xué)生可以通過(guò)參加專(zhuān)業(yè)性的賽事，甚至學(xué)校內(nèi)部的賽事來(lái)提高自身的實(shí)踐能力。專(zhuān)業(yè)性的賽事是指業(yè)內(nèi)有一定影響力的大賽，如“中國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)”、“全國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽”等。這種賽事的主辦單位有很強(qiáng)的權(quán)威性，且有來(lái)自于高等院校和廣告界知名專(zhuān)家構(gòu)成的專(zhuān)業(yè)評(píng)委，同時(shí)可以獲得企業(yè)的資助且參賽類(lèi)別具有多樣性，非常適合開(kāi)拓學(xué)生的眼界、提高交流的層次。
綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的廣告學(xué)課程應(yīng)更加緊密地結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐，了解廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的功用與重要性，明晰營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位與廣告策略間的關(guān)聯(lián)，更加突出廣告策劃能力的培養(yǎng)。通過(guò)提高案例教學(xué)的比例，使學(xué)生接觸更多優(yōu)秀的案例，開(kāi)拓視野。通過(guò)采用項(xiàng)目組教學(xué)模式、校企合作以及參加廣告賽事的方式，不斷增強(qiáng)與廣告業(yè)界的聯(lián)系，使學(xué)生能夠?qū)W以致用，與時(shí)俱進(jìn)。
廣告策劃 篇7
前言
我們都擁有自己的夢(mèng)想，而差別在于是否有規(guī)劃有步驟地向夢(mèng)想靠近。向往成功，就該做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，對(duì)自己做好準(zhǔn)確的定位，有計(jì)劃地合理安排我的大學(xué)生活，努力發(fā)掘自己的潛力，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。有了夢(mèng)想，有了動(dòng)力。好的規(guī)劃加上不懈的努力鑄就璀璨的人生。
興趣愛(ài)好
喜愛(ài)美術(shù)，喜歡事物在畫(huà)中的另一種形態(tài)
喜歡設(shè)計(jì)，喜歡跨過(guò)時(shí)間空間的聯(lián)想
喜歡聽(tīng)音樂(lè)打網(wǎng)游
喜歡歷史類(lèi)書(shū)籍
喜愛(ài)旅游
一、自我評(píng)價(jià)
優(yōu)點(diǎn)
友善、易于相處
注重細(xì)節(jié)，特別是有關(guān)他人的細(xì)節(jié)
有很強(qiáng)的目標(biāo)和使命感，執(zhí)著
有韌性，逆境中不輕言放棄
缺點(diǎn)
有太多的顧慮，壓力大，很多事情放不開(kāi)
有時(shí)過(guò)于猶豫，決斷困難
不愿為堅(jiān)持自己的想法而冒風(fēng)險(xiǎn)打破與他人的關(guān)系
習(xí)慣憑感覺(jué)或一時(shí)的沖動(dòng)，做決定任性
職業(yè)興趣
從小我的夢(mèng)想就是做一名廣告設(shè)計(jì)者，甚至我喜歡看人人都討厭看的廣告�，F(xiàn)在我的職業(yè)夢(mèng)想仍舊在廣告設(shè)計(jì)類(lèi)，不過(guò)我現(xiàn)在很喜歡平面的廣告設(shè)計(jì)，我喜歡平面廣告給人視覺(jué)沖擊。
人生價(jià)值觀
職業(yè)設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)人生
二、職業(yè)分析
廣告業(yè)作為現(xiàn)代信息產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，不斷促進(jìn)生產(chǎn)與消費(fèi)之間的聯(lián)系，成為促進(jìn)商品生產(chǎn)和商品流通進(jìn)一步發(fā)展不可缺少的重要因素之一，并推動(dòng)著現(xiàn)代社會(huì)再生產(chǎn)的順利進(jìn)行。在我國(guó)進(jìn)入WTO的形勢(shì)下，眾多富有藝術(shù)號(hào)召力的國(guó)際品牌廣告源源不斷地沖擊著中國(guó)消費(fèi)大市場(chǎng)，這就要求當(dāng)今的廣告我博識(shí)廣聞，具有多方面修養(yǎng)，如美學(xué)、社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、文化藝術(shù)、民俗民風(fēng)等，只有具備了這些文化素養(yǎng)，才可面對(duì)國(guó)際廣告潮流的挑戰(zhàn)。
年至今中國(guó)廣告界人數(shù)番了一番已達(dá)100多萬(wàn)人，廣告業(yè)從業(yè)人員的急劇增加，為三四年后將要踏入該行業(yè)的在校大學(xué)生帶來(lái)很大的壓力，因此我應(yīng)努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，積極培養(yǎng)自身的自主創(chuàng)新能力，努力提升各方面的文化素養(yǎng)。經(jīng)常翻閱專(zhuān)業(yè)性的報(bào)刊雜志，了解行業(yè)最新的思想；對(duì)比、分析、積累經(jīng)典廣告創(chuàng)意，試著模仿，進(jìn)行再創(chuàng)作，努力打造出自己的風(fēng)格。抓住一切機(jī)會(huì)展示自己的才華，力爭(zhēng)輝煌。
三、目標(biāo)分解及階段劃分
我將職業(yè)目標(biāo)定位于廣告設(shè)計(jì)。
希望通過(guò)大學(xué)的學(xué)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐，把自己培養(yǎng)為一名具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)、創(chuàng)造能力的廣告人。在實(shí)踐中積累總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以便更好的適應(yīng)社會(huì)的需求。
大學(xué)一年級(jí)
大一已經(jīng)成為過(guò)去，有成績(jī)也有敗筆。
大學(xué)二年級(jí)
1、學(xué)好專(zhuān)業(yè)課程，多做練習(xí)，多積累，多總結(jié)，關(guān)注廣告業(yè)的動(dòng)態(tài)。
2、積極參加各類(lèi)設(shè)計(jì)創(chuàng)作大賽，了解自身水平，不斷努力進(jìn)取。
3、練好攝影、攝像技術(shù)，完成200張以上的作品，多拍，但注重質(zhì)量而不在數(shù)量，在練習(xí)中不斷進(jìn)步。
4、著手分析經(jīng)典廣告策劃文案，積累并模仿，做出自己的想法，完成3個(gè)策劃文案。
5、加強(qiáng)繪畫(huà)技能，多做練習(xí)，樹(shù)立自己的藝術(shù)風(fēng)格。
6、學(xué)好計(jì)算機(jī)課程，通過(guò)全國(guó)計(jì)算機(jī)二級(jí)考試。
7、參加英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)，通過(guò)英語(yǔ)4級(jí)考試。
8、假期到小廣告公司實(shí)習(xí)。
大學(xué)三年級(jí)
1、深化專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)，積極參加各類(lèi)設(shè)計(jì)創(chuàng)意比賽，爭(zhēng)取獲獎(jiǎng)。
2、與老師同學(xué)及業(yè)界人士多交流思想，關(guān)注廣告業(yè)的最新動(dòng)向，樹(shù)立自己的藝術(shù)風(fēng)格。
3、承接一些小部門(mén)的廣告制作，多練習(xí)，盡心做好。
4、創(chuàng)作3個(gè)廣告策劃文案，擁有自己的新思想新觀點(diǎn)。
5、加強(qiáng)英語(yǔ)口語(yǔ)的'練習(xí)，能說(shuō)一口流利的英語(yǔ)。
6、深入了解社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)，認(rèn)真實(shí)習(xí)。
7、積極參加各類(lèi)招聘活動(dòng)，積累經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)求職技巧，為畢業(yè)后的工作申請(qǐng)充分地準(zhǔn)備。
8、培養(yǎng)自己的基本職場(chǎng)技能，學(xué)好禮儀方面的知識(shí)。
9、認(rèn)真撰寫(xiě)畢業(yè)論文，提出個(gè)人的鮮明想法。
10、向著夢(mèng)想，全身心地投入。
大學(xué)畢業(yè)后初步規(guī)劃：
3年內(nèi)在一家有前景的小廣告公司適應(yīng)行業(yè)環(huán)境、處理好與同事領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系、積極主動(dòng)地工作。爭(zhēng)取第二年得到提拔，提高管理能力，身兼幾項(xiàng)職務(wù)，精進(jìn)自己各方面的能力，爭(zhēng)取做到廣告方面的全能。盡可能多地結(jié)識(shí)與自己志同道合的業(yè)界人士，交流新思想。如果可能的話(huà)在五年內(nèi)走上創(chuàng)業(yè)道路。緊跟時(shí)代的同時(shí)，提升作品質(zhì)量，盡力突破，引領(lǐng)廣告界的新趨勢(shì)。
四、自我宣言
一份好的計(jì)劃只有在努力實(shí)踐中才能顯示其價(jià)值，既然做了承諾就努力去實(shí)現(xiàn)，否則一切將只是白紙，收獲的也只有慘淡的人生。別讓家人、朋友、關(guān)心愛(ài)惜自己的人及自己心愛(ài)的人失望，更別讓自己失望，讓青春無(wú)悔。
把握生命里的每一分鐘，讓青春綻放耀眼的光彩。
說(shuō)到不如做到，要做就做最好。
從現(xiàn)在開(kāi)始，向著夢(mèng)想進(jìn)發(fā)，努力過(guò)程中的荊棘，只會(huì)更加堅(jiān)定信念。
廣告策劃 篇8
推廣范圍：主要面向河北省滄州市區(qū)及周邊區(qū)縣
推廣目標(biāo)：打開(kāi)滄州市場(chǎng)，初步覆蓋滄州市區(qū)各大超市、賣(mài)場(chǎng)，然后擴(kuò)展至小型超市、飯店，繼而覆蓋周邊區(qū)縣。
推廣對(duì)象：面對(duì)大眾消費(fèi)群體，以高端樹(shù)品牌,以親民價(jià)格搶市場(chǎng)。
一、 我國(guó)瓶裝礦泉水市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查分析
1.1礦泉水的發(fā)展
我國(guó)幅員遼闊，地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜，礦泉水資源十分豐富，是世界上最早開(kāi)發(fā)利用礦泉水的國(guó)家之一。近年來(lái)，世界的水質(zhì)污染日益嚴(yán)重，人們對(duì)飲用地表水、自來(lái)水越來(lái)越不放心，
消費(fèi)者強(qiáng)烈要求獲得可口、清潔、衛(wèi)生的飲用水源，并注意人體有益的宏量和微量元素、碳酸氣和礦物質(zhì)等在營(yíng)養(yǎng)學(xué)上的重要性，必然促進(jìn)天然礦泉水在我國(guó)可觀的發(fā)展。
1.2市場(chǎng)規(guī)模
自20世紀(jì)90年代以來(lái)，中國(guó)的礦泉水行業(yè)迅猛發(fā)展。到現(xiàn)在，全國(guó)有生產(chǎn)廠家1000多家。年產(chǎn)量280萬(wàn)噸，為20實(shí)際80年代的10倍。
1.3市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
目前我國(guó)主要的礦泉水類(lèi)型：含鍶和偏硅酸型。呈現(xiàn)出品種單調(diào)的問(wèn)題。因此，我國(guó)礦泉水行業(yè)發(fā)展的總體趨勢(shì)是：生產(chǎn)淡味礦泉水、重視適合配置嬰兒營(yíng)養(yǎng)品專(zhuān)用天然礦泉水、生產(chǎn)含碘、鋅、硒等特種成分礦泉水、生產(chǎn)保健型礦泉水、生產(chǎn)瓶裝醫(yī)療礦泉水、生產(chǎn)加氣和加味礦泉水。
1.4瓶裝礦泉水市場(chǎng)容量
距近幾年的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)礦泉水市場(chǎng)每年都以近20%的速度遞增。20xx年中國(guó)瓶裝飲用水的`產(chǎn)量達(dá)到了3160萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)了近30%：中商情報(bào)網(wǎng)研究顯示：20xx--20xx年中國(guó)瓶裝飲用水產(chǎn)量的年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了23%左右。瓶裝水行業(yè)的這種高速增長(zhǎng)趨勢(shì)在依然持續(xù)，保守估計(jì)我國(guó)瓶裝水行業(yè)在未來(lái)幾年年復(fù)合增長(zhǎng)率維持在10%以上。按年增長(zhǎng)15%的比例推算， 20xx年將達(dá)到20xx萬(wàn)噸/年
1.5瓶裝礦泉水平均利潤(rùn)水平
我國(guó)瓶裝水行業(yè)，經(jīng)過(guò)前幾年的品牌大戰(zhàn)、水種類(lèi)之爭(zhēng)、價(jià)格血拼之后漸漸步入成熟階段。市場(chǎng)格局已基本形成，各大品牌的市場(chǎng)份額也相對(duì)穩(wěn)定，比如礦泉水領(lǐng)域主要是達(dá)能益力、景田、藍(lán)劍、天外天等，純凈水則以娃哈哈、樂(lè)百氏為代表，蒸餾水以屈臣氏為代表，天然泉水以農(nóng)夫山泉為礦物質(zhì)水以康師傅為代表等。這些水商之間為了建立自己的品牌形象，將更多的精力集中到銷(xiāo)售商的貨架和特價(jià)促銷(xiāo)等活動(dòng)，除了大型瓶裝水企業(yè)為了適應(yīng)飲用水市場(chǎng)的新形勢(shì)，將部分生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到礦泉水方面，很少再有全新的品牌出現(xiàn)，其結(jié)果只能是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，造成整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)率一再下降.
1.6瓶裝水主要企業(yè)
康師傅（康師傅控股有限公司）
農(nóng)夫山泉（農(nóng)夫山泉股份有限公司）
哇哈哈（杭州娃哈哈集團(tuán)）
冰露（可口可樂(lè)公司）
怡寶（怡寶集團(tuán)）
益力-依云（達(dá)能集團(tuán)）
景田（深圳市景田食品飲料有限公司）
樂(lè)百氏（樂(lè)百氏（廣東）食品飲料有限公司
雀巢（雀巢（中國(guó)）有限公司）
統(tǒng)一（統(tǒng)一企業(yè)（中國(guó)）投資有限公司）
二、 恒大冰泉背景
恒大集團(tuán)是在香港上市，以民生住宅產(chǎn)業(yè)為主，集商業(yè)、酒店、體
育及文化產(chǎn)業(yè)為一體的特大型企業(yè)集團(tuán)。恒大總資產(chǎn)2745.9億元，員工4萬(wàn)多人，20xx年上半年，恒大營(yíng)業(yè)額419.5億元，全國(guó)第一。
企業(yè)宗旨：質(zhì)量樹(shù)品牌、誠(chéng)信立偉業(yè)
企業(yè)精神：艱苦創(chuàng)業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)、努力拼搏、開(kāi)拓進(jìn)取
工作作風(fēng)：精心策劃、狠抓落實(shí)、辦事高效
三、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析
我國(guó)礦泉水行業(yè)步入穩(wěn)步成長(zhǎng)階段，形成以娃哈哈、樂(lè)百氏雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以康師傅、可口可樂(lè)、怡寶等有名氣的二線品牌一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)礦泉水品牌的“三國(guó)鼎立”的格局，因此現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。
1.2替代品的威脅
礦泉水的替代品有茶飲料，碳酸飲料，稀釋果汁飲料，功能營(yíng)養(yǎng)型飲料等，因此礦泉水行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)。
1.3潛在進(jìn)入者
相繼進(jìn)入中國(guó)礦泉水市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)外高端、著名品牌礦泉水和國(guó)內(nèi)新興的礦泉水。
1.4購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力
我國(guó)礦泉水市場(chǎng)大多定位在中低端，價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，因此消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)能力低。
1.5供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力
由于水源供應(yīng)單一，所以水源供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)，但在礦泉水制作設(shè)備的供應(yīng)商上其討價(jià)還 價(jià)能力較弱。
四、 恒大冰泉SWOT戰(zhàn)略環(huán)境分析
優(yōu)勢(shì)：
1、擁有大品牌效應(yīng)，建立強(qiáng)大的銷(xiāo)售渠道，資金雄厚。
2、生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)、直接從深層火山巖中取水，無(wú)空氣接觸灌裝生產(chǎn)。
廣告策劃 篇9
專(zhuān)業(yè) :
班級(jí)：
姓名：
一 、廣告市場(chǎng)的分析
目前果汁飲料市場(chǎng)還沒(méi)達(dá)到飽和，果汁飲料市場(chǎng)仍然是一個(gè)有待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)和觀念都有了提高，他們已不僅僅是為了滿(mǎn)足物質(zhì)方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。
果汁飲料早已成為人們?nèi)粘５纳铒嬘弥�，享受美好的瞬間的首選佳品�？墒�，走進(jìn)商場(chǎng)，面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的各類(lèi)品牌，消費(fèi)者難以抉擇，消費(fèi)者關(guān)心發(fā)的不僅僅是一瓶果汁飲料，而是產(chǎn)品的品質(zhì)、口感及味道，他們要求整瓶進(jìn)料可以帶來(lái)非凡的感覺(jué)。面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者，本公司全力以赴研制出高品質(zhì)的北奇神集團(tuán)藍(lán)莓之夜果汁飲料，希望給大家美好的果汁飲料體驗(yàn)。
中國(guó)消費(fèi)者的需求在日益增加。然而要想在這個(gè)市場(chǎng)占領(lǐng)導(dǎo)地位，必須對(duì)消費(fèi)者的需求做細(xì)致全面的研究，有的放矢地制定市場(chǎng)策略，比如開(kāi)發(fā)新的果藍(lán)莓之夜汁飲料市場(chǎng)，做市場(chǎng)中的市場(chǎng)，也就是做到果汁市場(chǎng)里去。畢竟，現(xiàn)階段我國(guó)的飲料市場(chǎng)，果汁是現(xiàn)今飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，而藍(lán)莓之夜果汁要成為消費(fèi)熱點(diǎn)的話(huà)，還需要一段較長(zhǎng)的路要走。
1.市場(chǎng)分析
企業(yè)在多處森林公園都有飲用水的'生產(chǎn)基地,這讓產(chǎn)品生產(chǎn)占據(jù)了原料的優(yōu)勢(shì)。但是生產(chǎn)地卻不靠近人口集中地和銷(xiāo)售地,這樣運(yùn)輸問(wèn)題也使成本提高,企業(yè)應(yīng)當(dāng)在不放棄自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)解決問(wèn)題。
據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，哈爾濱藍(lán)莓果汁飲料市場(chǎng)品牌品牌集中度極高，消費(fèi)者主要喝兩個(gè)品牌的果汁飲料，統(tǒng)一、康師傅、匯源和娃哈哈，現(xiàn)已形成批量生產(chǎn)的品種有數(shù)十種，主要有：蘋(píng)果汁、鮮橙汁、鮮桃汁、葡萄汁、花生露、藍(lán)莓汁等。
宏觀環(huán)境分析：中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，飲料在中國(guó)的市場(chǎng)很大，果藍(lán)莓之夜的主要購(gòu)買(mǎi)人群來(lái)自小孩和年輕人，因?yàn)檫@類(lèi)人群比較喜歡嘗試新鮮的東西。果藍(lán)莓之夜果汁飲料采用多種水果混合配制而成，給消費(fèi)者一種新鮮感。
微觀環(huán)境分析：企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)是以滿(mǎn)足顧客需求為中心，顧客是企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的對(duì)象，也是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要力量。所以，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查了解企業(yè)的目
標(biāo)市場(chǎng)是一、二線城市的家庭。他們有足夠的品牌認(rèn)知度及購(gòu)買(mǎi)能力。
2.產(chǎn)品分析
(1)途用：送禮、自己喝
(2)種類(lèi)：藍(lán)莓之夜果汁飲料
(3)命名：具有情切感的中國(guó)名字
(4)包裝：采用時(shí)尚的風(fēng)格，包裝精美
(5)口味：果香濃郁、口感柔和。
(6)價(jià)格：零售價(jià)3元
3.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
色澤自然；口感柔和；適合大眾人群飲用；健康消費(fèi)。
4.產(chǎn)品劣勢(shì)
量少；品種少。
5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
統(tǒng)一、康師傅、匯源和娃哈哈等產(chǎn)品較早進(jìn)入哈爾濱市場(chǎng)，在消費(fèi)者心中有一定的分量。在哈爾濱，市場(chǎng)對(duì)果汁飲料貢獻(xiàn)最大的是年、節(jié)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售恰好以禮品、禮盒為主。
目前，匯源已成為中國(guó)果汁行業(yè)第一品牌。匯源商標(biāo)被評(píng)為"中國(guó)馳名商標(biāo)"，匯源產(chǎn)品被授予"中國(guó)名牌產(chǎn)品"稱(chēng)號(hào)和"產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家免檢資格"。集團(tuán)累計(jì)研發(fā)和生產(chǎn)了500多種飲料食品。據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)AC尼爾森最新公布的數(shù)據(jù)，匯源100％果汁占據(jù)了純果汁46％的市場(chǎng)份額，中高濃度果汁占據(jù)39.8％的市場(chǎng)份額。同時(shí)，濃縮汁、水果原漿和果汁產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、日本、澳大利亞等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
“匯源”果汁充分滿(mǎn)足了人們當(dāng)時(shí)對(duì)于營(yíng)養(yǎng)健康的需求，憑借其100%純果汁專(zhuān)業(yè)化的“大品牌”戰(zhàn)略和令人眼花繚亂的“新產(chǎn)品”開(kāi)發(fā)速度，在短短幾年時(shí)間就躍升為中國(guó)飲料工業(yè)十強(qiáng)企業(yè)，其銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率等均在同行業(yè)中名列前茅，從而成為果汁飲料市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的引領(lǐng)者。其產(chǎn)品線也先后從鮮桃汁、鮮橙汁、獼猴桃汁、蘋(píng)果汁擴(kuò)展到野酸棗汁、野山楂汁、果肉型鮮桃汁、葡萄汁、木瓜汁、藍(lán)霉汁、酸梅湯等，并推出了多種形式的包裝。應(yīng)該說(shuō)這種對(duì)果汁飲料行業(yè)進(jìn)行廣度市場(chǎng)細(xì)分的做法是匯源公司能得以在果汁飲料
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)初期取得領(lǐng)導(dǎo)地位的關(guān)鍵成功要素。
“東風(fēng)汽車(chē)”與“匯源果汁”有著良好的合作關(guān)系，此前“匯源果汁”已擁有東風(fēng)輕型車(chē)48輛。在此次戰(zhàn)略合作協(xié)議簽字儀式上，雙方還為“匯源果汁”一次性購(gòu)買(mǎi)179臺(tái)東風(fēng)輕型車(chē)舉行了交車(chē)儀式。匯源果汁與MTV全球音樂(lè)電視臺(tái)，宣布成為20xx戰(zhàn)略合作伙伴，資源共享、互惠雙贏，共同打造音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)新理念，袁泉代言匯源、當(dāng)選MTV頭號(hào)人物，雙喜臨門(mén)。
二 廣告戰(zhàn)略
1.廣告目標(biāo)
新產(chǎn)品要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲勝，必須在各方面都與其它同類(lèi)產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，無(wú)論是產(chǎn)品定位，市場(chǎng)定位，亦或是品牌定位都要尋求創(chuàng)新，使新產(chǎn)品真真正正地走出一條真正的差異化營(yíng)銷(xiāo)道路來(lái)。
通過(guò)對(duì)果汁飲料市場(chǎng)的調(diào)查研究了解，目前市場(chǎng)上的藍(lán)莓果汁飲料的產(chǎn)品定位大致都雷同，市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品都缺乏一個(gè)具有鮮明，個(gè)性的產(chǎn)品定位，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)也沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的劃分，更加沒(méi)有對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行明確的細(xì)分，也因此，我們結(jié)合企業(yè)的情況，將公司旗下的藍(lán)莓果汁飲料進(jìn)行重新定位，以一個(gè)新產(chǎn)品的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)，尋求差異化。在提高產(chǎn)品知名度的前提下，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
廣告的目的在于消費(fèi)者在看到或聽(tīng)了廣告之后，對(duì)產(chǎn)品的特征有一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)與了解，提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)興趣，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。
2．廣告對(duì)象
學(xué)生族、上班族、網(wǎng)絡(luò)族及所有追求健康消費(fèi)的人群。
3.廣告地區(qū)
這所以將一、二線城市這為我們的目標(biāo)消費(fèi)區(qū)，也是有其原因的。一、二線城市大部分處于沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)群體廣，產(chǎn)品信息傳播速度快，這些城市的流動(dòng)人口多，具有高收，高消費(fèi)的特性。
在一、二城市家庭中家長(zhǎng)對(duì)孩子的“溺愛(ài)”遠(yuǎn)大于三線城市及農(nóng)村家庭，都想給孩子最好的和孩子希望的。且一、二線城市有著便利的交通，產(chǎn)品就能更及時(shí)的從水果基地轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售地區(qū)，而銷(xiāo)售渠道一、二線城市比三線城市及農(nóng)村更完善，也有利于新產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
4.廣告實(shí)施階段
20xx年5月~20xx年5月
三 、廣告策略
1.廣告主題
“果香濃郁，色澤自然，口感柔和”。
2.廣告訴求方式
從產(chǎn)品本身的功能出發(fā)，訴求能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的營(yíng)養(yǎng) 健康 生態(tài) 天然
3.廣告創(chuàng)意
廣告場(chǎng)景：略
4.廣告媒體
�。�1）媒體選擇與結(jié)合
�、匐娨暶襟w和網(wǎng)絡(luò)媒體：視頻效果更好，能夠更好地突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)；②女士時(shí)尚雜志為最佳；③車(chē)燈、車(chē)體媒體廣告。
�。�2）媒體的地理分配
將城市中的公車(chē)站臺(tái)和人口集中的地區(qū)推出產(chǎn)品廣告
�。�3）媒體的時(shí)間、版面分配
各超市和零售店的門(mén)口。節(jié)假是大多數(shù)人都有假期，有時(shí)間到購(gòu)物什么的，所以將店面周?chē)N上精美的大型的宣傳海報(bào)，吸引消費(fèi)者眼球，促銷(xiāo)期間價(jià)格相對(duì)下調(diào)，多買(mǎi)還有禮物或新產(chǎn)品送。將城市中的公車(chē)站臺(tái)和人口集中的地區(qū)推出產(chǎn)品廣告
�。�4）媒體的頻率分配
電視廣告在黑龍江衛(wèi)視播放，采用節(jié)目冠名方式，每周一次。網(wǎng)絡(luò)廣告，刊播6個(gè)月。雜志廣告刊登12期。車(chē)體廣告發(fā)布6個(gè)月。
四 、廣告預(yù)。
電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志及車(chē)體廣告共計(jì)100萬(wàn)元人命幣。
五、 廣告效果預(yù)測(cè)
廣告推廣后將有50%的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。
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