實(shí)用的廣告策劃范文錦集9篇
廣告策劃 篇1
高爾夫是一款性價(jià)比很高的汽車產(chǎn)品,與同類產(chǎn)品相比中有著明顯的優(yōu)勢(shì),在歐洲市場(chǎng)有著很好的銷售成績,受到客戶的好評(píng)。在打入中國市場(chǎng)后,在北京等城市,地區(qū)也有著不俗的業(yè)績,本次策劃是為了開拓更廣闊的銷售市場(chǎng)。我們選擇了經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的蘇州地區(qū),蘇州是外商集中,高級(jí)白領(lǐng)云集的地區(qū)之一,有著很大的潛在消費(fèi)群體。由于高爾夫在蘇州市場(chǎng)上還不為人所熟知,所以,我們本次策劃的重點(diǎn)就是要將高爾夫打入蘇州市場(chǎng),策劃的目標(biāo)是占有市場(chǎng)2%。
一、市場(chǎng)分析
隨著中國經(jīng)濟(jì)的增長,人們生活水平的提高,中國的汽車消費(fèi)市場(chǎng)也日益火暴起來。進(jìn)口車的進(jìn)入,國產(chǎn)車的發(fā)展都使中國的汽車消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)新紀(jì)元。但是,綜觀整個(gè)汽車市場(chǎng),進(jìn)口車價(jià)位的持續(xù)偏高,國產(chǎn)車的質(zhì)量參差不齊,人們真正期待的是一輛性價(jià)比高的汽車,高爾夫正是針對(duì)客戶的這一需求而設(shè)計(jì)生產(chǎn)的。
二、產(chǎn)品分析
1997年第四代高爾夫重新改進(jìn),外形流暢動(dòng)感,粗曠的線條充滿著力量,人們發(fā)現(xiàn)高爾夫不止是時(shí)尚,而成為兩廂轎車的經(jīng)典。
20xx年6月25日第21,517,415輛高爾夫下線,超過了甲克蟲的生產(chǎn)量。
20xx年7月高爾夫進(jìn)入中國,一汽高爾夫“出世”。
20xx年7月中旬一汽高爾夫下線,并上市。
產(chǎn)品的價(jià)格
型號(hào):高爾夫1、65閥自動(dòng)舒適型
價(jià)格:¥17、5萬元左右
功能:
GOLF在全球同級(jí)轎車中率先實(shí)現(xiàn)12年防銹車身標(biāo)準(zhǔn),全車鍍鋅車體,激光焊接技術(shù)使車身間隙配合精細(xì),清晰、順滑的線條,使其風(fēng)阻系數(shù)達(dá)到了同級(jí)車型的領(lǐng)先水平。
外觀、造型:
1、GOLF的前臉設(shè)計(jì)延續(xù)大眾風(fēng)格,發(fā)動(dòng)機(jī)艙蓋扁平、橫條形進(jìn)氣格柵、黑色的防擦條和明顯的大眾車標(biāo)。
2、前燈經(jīng)過了全新設(shè)計(jì),圓形的大燈、霧燈以及轉(zhuǎn)向燈集合在一個(gè)扁形燈罩內(nèi),簡約而更顯時(shí)尚。
3、GOLF車身側(cè)面的線條比較平滑,與保險(xiǎn)杠防擦條同高的位置布置有黑色的腰線,增加了車身的飽滿感
4、車身與尾部行李艙連接處的線條棱角分明,突出了其硬朗的個(gè)性。尾部與P0LO相似,只是尾燈采用橫向平行布置,菱形的設(shè)計(jì)與整車風(fēng)格非常吻合。
5、GOLF的內(nèi)飾采用雙色設(shè)計(jì),前方表臺(tái)為深色設(shè)計(jì),其他部位則選用淺色系,黑白分明的對(duì)比可以增加人眼的可視度。中控臺(tái)延續(xù)大眾車系的風(fēng)格,布局簡潔合理,向駕駛員一邊傾斜,各個(gè)按鈕觸手可及,方便駕駛員操控。儀表板上所有儀表指示燈均為現(xiàn)在流行的藍(lán)底紅針,并間或有黃色的報(bào)警燈,醒目同時(shí)又賞心悅目。
6、GOLF轉(zhuǎn)向盤為四輻式,可上下、前后4方向調(diào)節(jié),配合駕駛席可上下、前后以及椅背的角度調(diào)節(jié),駕駛員可以選擇最佳的駕駛姿態(tài)。
7、整個(gè)GOLF的車內(nèi)空間要比POLO大一些,可乘坐5個(gè)成人,后排座椅還帶有頭枕,可以折疊起來以增加行李艙的空間。
8、ABS、前排雙安全氣囊、可調(diào)節(jié)角度前大燈以及5座安全帶等都能夠保證GOLF的行駛安全性。
9、GOLF還可提供眾多的選裝件,可以滿足廣大客戶不同的需求,適用面極其廣泛。
三、客戶分析
10年前,汽車在中國仍然屬于調(diào)配物資,轎車進(jìn)入家庭更是一個(gè)似乎遙不可及的夢(mèng)幻。但在時(shí)下的蘇州,私家車卻以每天上牌140部的速度增長。四個(gè)輪子淘汰了兩個(gè)輪子,蘇州市民的生活實(shí)現(xiàn)了大提速。在對(duì)蘇州家庭進(jìn)行的調(diào)查中表示,有購車愿望的居民占52、6%,比一年前調(diào)查時(shí)的比例高44、5%;沒有購車愿望的比例40、6%,比一年前調(diào)查時(shí)的比例降低26、9%;拿不定主意的居民比例6、8%,比一年前調(diào)查時(shí)的比例降低17、4%。
選擇高爾夫的人群,代表的不是物資上的最大富有,代表的是一種時(shí)代精神、一種內(nèi)涵,一種具有挑戰(zhàn)性的時(shí)尚精神和成熟,是一種榮耀和地位的象征。
針對(duì)商業(yè)成功人士。訴求重點(diǎn)是商務(wù)應(yīng)用和品位,這類人接觸的媒體一般為報(bào)紙和電視。
針對(duì)高級(jí)白領(lǐng)和一般的年輕白領(lǐng)。訴求重點(diǎn)是私用和邁向成功的榮譽(yù)象征,這類人接觸的媒體一般為報(bào)紙、雜志、電視和路牌。
針對(duì)留蘇工作的海外人士。訴求重點(diǎn)是實(shí)用性和空間大,這類人接觸的媒體一般為報(bào)紙、雜志和電視。
選擇汽車時(shí),品牌知名度、依賴度及汽車的顧客服務(wù)乃是重要的考慮因素。()
性價(jià)比及汽車外觀的獨(dú)特性也是客戶購買的因素。
四、市場(chǎng)定位
高爾夫的目標(biāo)消費(fèi)群定位為商業(yè)人士、留蘇工作的'海外人士以及高級(jí)白領(lǐng)。在這個(gè)市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上應(yīng)該竟可能多吸引潛在消費(fèi)群體,如年輕的白領(lǐng)。廣告?zhèn)戎赜诟行栽V求和理性訴求相結(jié)合。
五、媒體策略
促銷、公關(guān)活動(dòng)之預(yù)告,以報(bào)紙為主,首選蘇州日?qǐng)?bào)和揚(yáng)子晚報(bào)。并且輔以海報(bào)、DM問案、樣本小冊(cè)子等。
廣告以TV、CF作為主要的傳播信息媒體,以加深客戶的記憶。電臺(tái)、報(bào)紙、雜志、路牌、燈箱為輔,海報(bào)、pop次之。
六、廣告策略
1、市場(chǎng)目標(biāo)
目前,一汽-大眾高爾夫在蘇州廣大客戶中指名度還不夠,尚處于導(dǎo)入期。結(jié)合目前蘇州市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭情況來看,將初期廣告戰(zhàn)略和短期廣告戰(zhàn)略相結(jié)合,在短期內(nèi)將其知名度提高到70%以上,偏好度和知名購買度分別提高到12%和10%,并達(dá)到一定的忠誠度。
2、訴求對(duì)象
目標(biāo)對(duì)象:
年齡:28-48歲
家庭月收入:一萬元以上
教育程度:大專以上教育
職業(yè):高級(jí)白領(lǐng)
中級(jí)經(jīng)理(國企私企外企)
中小型私營企業(yè)主
蘇州外企業(yè)工作的海外人士
用途:家庭用車,公務(wù)商務(wù)為主,兼顧私用。
價(jià)值觀:誠信可靠、塌實(shí)認(rèn)真、緊跟時(shí)代腳步。
生活觀:享受生活、注重品位、檔次和舒適。
汽車觀:與身份地位相符,舒適且莊重大方;
實(shí)用---公務(wù)/商務(wù)兼私用
耐用---經(jīng)時(shí)間、市場(chǎng)考驗(yàn)的品牌
空間大---有足夠的存儲(chǔ)空間
廣告主題
休閑、運(yùn)動(dòng)
廣告形式
以平面圖形為主
七、問題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)分析
。1)問題點(diǎn)
a、入世以后,國外汽車進(jìn)入中國市場(chǎng)普遍受到威脅,而且高爾夫在當(dāng)前的蘇州市場(chǎng)上面臨的競(jìng)爭壓力也很大,如:POLO、別克凱越、寶來等,所以更應(yīng)注意品牌形象的宣傳,搶占市場(chǎng)更大份額。
b、高爾夫定價(jià)在14、8-18萬元左右,價(jià)格較高。
c、在蘇州還是高爾夫的導(dǎo)入期,要力求在市場(chǎng)上提高知名度,再求銷售量的擴(kuò)張。
d、由于高爾夫的外型穩(wěn)重大方,在造型外觀上不刻意追求時(shí)尚,所以就導(dǎo)致對(duì)目標(biāo)受眾群的限制很大,應(yīng)該明確爭取目標(biāo)消費(fèi)群。
f、因?yàn)楦郀柗虻纳a(chǎn)線在國內(nèi)少,許多原配件需要進(jìn)口,所以購車需預(yù)定,等待半年左右,會(huì)流失一部分客戶。
。2)機(jī)會(huì)點(diǎn)
a、外型樸實(shí)無華:高爾夫外型雖然不是時(shí)尚的,相貌不出眾,個(gè)性不張揚(yáng),踏踏實(shí)實(shí),但它是一款非常實(shí)用精良的車,是一種成熟、內(nèi)斂以及扎實(shí)的“內(nèi)在美”,是當(dāng)家過日子的好手。
b、高爾夫的內(nèi)空間很大,行李箱是國產(chǎn)兩廂車中容積最大的:330/1184L。
c、高爾夫車表里如一的質(zhì)量性能和優(yōu)良的材質(zhì)是其價(jià)格略高的原因。一汽-大眾表示,無論中國汽車市場(chǎng)如何變換,一汽-大眾令人信服的產(chǎn)品質(zhì)量不會(huì)變,技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會(huì)變,技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會(huì)變,對(duì)用戶的承諾不會(huì)變。
e、在競(jìng)爭品牌中,高爾夫耗油量最小,時(shí)速最高。
f、高爾夫車身穩(wěn)重,行駛平緩舒適,噪音小。
廣告策劃 篇2
名稱:
萬一啤酒廣告企業(yè)劃案
企業(yè)單位:
風(fēng)采有限廣告公司
完成日期:
XX年12
前言:
隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高,享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善,萬一啤酒經(jīng)過多年的研究,開發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門搶手貨,萬一啤酒口感好,近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng),并且銷售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映,適合大眾口味,讓人回味無窮,獨(dú)特之處,青島口味太濃了,有些人不適應(yīng),純生口味淡了一些。
當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信,萬一啤酒會(huì)是未來市場(chǎng)的主流。但在飽和期來臨之前,享受萬一啤酒依然是最容易接受。
愛喝“青島”和“純生”啤酒之間,萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地。
1、市場(chǎng)背景:
(1)據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;
(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營養(yǎng);
因?yàn)槿f一啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開發(fā)的市場(chǎng),同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期(普及25%)速度的來臨。
2、商業(yè)機(jī)會(huì):
(1)XX年開入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng),消費(fèi)規(guī)模受挫甚
(2)XX年表面看上有些復(fù)蘇的假相,但相信8月價(jià)值營業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù),受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí),并不是長久的。
因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn),但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的,因采取更好的市場(chǎng)經(jīng)營政策,才有可能成功。
3、市場(chǎng)成長:
(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受。
(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是 純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的(3)萬一啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛。
4、消費(fèi)這接受性:
(1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒。
(2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡。
(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。
因而,啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。
1、商品分析:
(1)用途:
(1)、50~60歲的男性:每天一瓶啤酒 、故作飲料。
(2)、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目。
2、命名:
(1)原名:提高商品的知名度,
(2)中文名:萬一
3、包裝:采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)
4、顏色:與天空相接——淡藍(lán)
5、口味:以現(xiàn)在的`商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量:與青島相仿——500cm
6、價(jià)格:零售價(jià)定位:300之零售進(jìn)價(jià):2.80元、中盤價(jià)2.50元 廠價(jià)2.30元
(5)預(yù)故利之間、a開發(fā)期餓:貨本:10%廣告30% 利息5% 費(fèi)用18%純利5%
b成長期:或本15% 利息5%費(fèi)用18% 純利7%
5、市場(chǎng)分析
1、設(shè)定對(duì)象:(1)18~45:現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的,但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面。(2)50~60歲:每天一瓶故作飲料。
2、市場(chǎng)預(yù)估:(1)導(dǎo)入期市場(chǎng)量:以18~45歲的青少年為目標(biāo),其中30%中等的消費(fèi)者105萬人成上30%=31.5萬人
(2)成長期市場(chǎng)量:加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)
110萬人成上30%加上25萬人=58萬人
(3)銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即
XX成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)
年度以:100加36000=37000(瓶)
7、競(jìng)爭環(huán)境
(1)廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ),味道有些濃是很大競(jìng)爭。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)競(jìng)爭分析:1是廣西自有其穩(wěn)定的地位b、本地生產(chǎn)在開發(fā)期、c、萬一以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺
淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
1、銷售地域
(1)中等城市為主力,一般城市為次要,
(2)以超市零售,商場(chǎng)較多的地方,廣西桂林河池,梧洲。
2、營銷道路:廣西,桂林,梧洲,河池 南寧第5個(gè)區(qū)域中盤代理經(jīng)營
3、消費(fèi)者的研究:
(1)動(dòng)機(jī)
(2)朋友 聚會(huì)
(3)當(dāng)作飲料
(4)性格:很關(guān)心,沒有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁
(5)影響:a廣告,雜志,朋友介紹
(6)購買因素:a朋友的聚會(huì)和聚餐
4、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)
(1)消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評(píng)風(fēng)險(xiǎn)
(2)啤酒市場(chǎng)也會(huì)很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。
(3)廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)
8、廣告建議:
(1)廣告的概念:味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡
(2)設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求;增強(qiáng)廣告的記憶。
廣告主題:著重體現(xiàn)啤酒的口感好,他的香味迷人,合適于大眾的口味讓人精神好。
9、廣告的創(chuàng)意:
1)、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高,雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來一個(gè)小孩,當(dāng)他反映過來時(shí)候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上,而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了,流露出很多的泡泡,還有那濃濃的小麥的味道,四處飄散,在田間的農(nóng)民問到這種味道時(shí)隨著這種味道而來,一看好多啤酒他的香迷住了他們,他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力,雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完,而且不停的說萬一啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。
2)、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好,一天躲在家里不出房間,正個(gè)人都失落及了,雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里,他們很高興的打開他,雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝,那冰冰的感覺很舒服,他整個(gè)人都精神起來,喝了一口還想喝,雖知道他全部喝完了,他的弟弟很生氣,就麻了他,兩兄弟吵了起來,鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看,也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識(shí)總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了,于是他們發(fā)誓以后一定要把萬一啤酒全部買回來,弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買萬一啤酒,他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬一啤酒永遠(yuǎn)是朋友。
10、廣告的實(shí)施期:
XX年1月。
11、廣告媒體預(yù)策:
用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上。
12、廣告的預(yù)算:
a、花費(fèi)80萬元的資金進(jìn)行分配。
b、廣告將在黃金時(shí)段播出。
廣告策劃 篇3
御泥坊作為我國的一個(gè)知名品牌,他和很多明星品牌不同的一點(diǎn)是,他的營銷住要是借助與網(wǎng)絡(luò),也就是我們所說的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。御泥坊主要是一款針對(duì)年輕人的產(chǎn)品,因此他的定為也主要針對(duì)年輕人喜歡上網(wǎng)的特點(diǎn),開通的渠道也住要是網(wǎng)絡(luò)。
與其他產(chǎn)品不同,御泥坊的宣傳避開了電視傳媒和紙質(zhì)傳媒(僅僅只在成功之后登上湖南衛(wèi)視《天天向上》欄目),直接進(jìn)入年輕人居多的網(wǎng)絡(luò)中,在各大網(wǎng)站進(jìn)行主要針對(duì)年輕人的廣告宣傳,與之配合的是,在淘寶、當(dāng)當(dāng)?shù)雀鞔筚徫锞W(wǎng)站也建立起了自己的旗艦店,不管是正品行貨還是打折正品,你都會(huì)在網(wǎng)上找到。御泥坊一系列的網(wǎng)絡(luò)營銷動(dòng)作正好迎合了大多數(shù)熱愛上網(wǎng)又愛美的年輕人的興趣,為御泥坊的銷售創(chuàng)造了歷史。當(dāng)然,與網(wǎng)絡(luò)營銷起到的重大做用相比,他的品質(zhì)也是不容忽視的。
但凡出色企業(yè),必定在各類廣告媒體中有上佳表觀。這既是企業(yè)形象識(shí)別的需要,也是企業(yè)向社會(huì)展示其整體素質(zhì)體、經(jīng)營理念的需要。廣告屬社會(huì)文化范疇,御泥坊在網(wǎng)絡(luò)媒體上的廣告優(yōu)劣能折射其經(jīng)營策劃能力,及其價(jià)值觀和對(duì)種種大眾傳媒的認(rèn)識(shí)、理解與駕駛能力。歸根結(jié)底,是總體素質(zhì)的體現(xiàn)。御泥坊就屬于對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體有其獨(dú)特理解的企業(yè)。凡上過網(wǎng),看過其廣告的人都會(huì)被那群面色白皙、朝氣有活力的年輕男女的天真率直神情所感染,也在短短的時(shí)間內(nèi)了解一些御泥坊的知識(shí),以及該公司新產(chǎn)品的優(yōu)越性所在。在互聯(lián)網(wǎng)上,御泥坊以其對(duì)新興媒體的深刻理解與運(yùn)作,展示了其營銷高手的風(fēng)范。
第一,信息發(fā)布推廣法。御泥坊將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在年輕人經(jīng)常訪問的網(wǎng)站上,利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)御泥坊網(wǎng)站推廣的目的,適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)等。可以在專業(yè)商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息。比如,在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息?梢栽谛袠I(yè)網(wǎng)站發(fā)布廣告信息,或者招商信息。
第二,搜索引擎優(yōu)化與排名。這是最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一,目前搜索引擎仍然是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。因此,御泥坊在主要的搜索引擎上注冊(cè)并獲得最理想的排名,這是御泥坊網(wǎng)站設(shè)計(jì)過程中考慮的問題之一,網(wǎng)站正式發(fā)布后盡快提交到主要的搜索引擎google搜索引擎和百度搜索引擎,并在搜索引擎上獲得前10名的排名。
第三,電子郵件營銷。御泥坊將相關(guān)新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、會(huì)員通訊、優(yōu)惠促銷信息、重要事件提醒服務(wù)等等信息或者自建專業(yè)網(wǎng)站通過發(fā)送郵件的方式,進(jìn)行專業(yè)推廣。在鎖定了目標(biāo)顧客群體之后,盡量不要毫無新意地
群發(fā)信息,以免讓目標(biāo)受眾當(dāng)成垃圾郵件而刪掉。御泥坊了解一下顧客群體,找到其中關(guān)鍵人物,這樣御泥坊的信息的發(fā)送會(huì)更有針對(duì)性,收看的幾率會(huì)更大。 第四,即時(shí)通訊營銷。御泥坊利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳。通過QQ或者M(jìn)SN信息交流平臺(tái),也可以與目標(biāo)顧客構(gòu)建一種交流的平臺(tái),通過發(fā)掘客戶需求,滿足客戶需求,從而把潛在的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的顧客。
第五,網(wǎng)絡(luò)廣告。企業(yè)常用的網(wǎng)絡(luò)廣告形式有網(wǎng)頁、專業(yè)銷售網(wǎng)、旗幟廣告(Banner)、視覺廣告(View)、三維動(dòng)態(tài)廣告、文字鏈接和電子郵件等。網(wǎng)絡(luò)廣告具有極強(qiáng)的互動(dòng)性,可實(shí)現(xiàn)多種交流功能,例如查找、咨詢、提出意見等,其針對(duì)性大大高于一般的傳統(tǒng)媒體。同時(shí),網(wǎng)絡(luò)廣告還具有聲音、圖像、文字、動(dòng)畫等多種表達(dá)方式,可以傳遞豐富的信息。網(wǎng)絡(luò)廣告的成本低,效率高,消除了時(shí)間和空間的限制,幾乎可以影響到每一個(gè)有購買欲望的消費(fèi)者。網(wǎng)絡(luò)廣告推廣包括百度的.網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟推廣、阿里巴巴廣告推廣、行業(yè)網(wǎng)站廣告推廣、軟文推廣等等。網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在,需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能,因此也可以認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具中,只是具體的表現(xiàn)形式不同。
第六,網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營銷。御泥坊網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營銷已經(jīng)被證實(shí)為網(wǎng)站推廣的有效營銷手段,是一種御泥坊與加盟會(huì)員利益共享的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。
有了前面的營銷鋪墊,御泥坊在淘寶上的網(wǎng)店在很短的時(shí)間內(nèi)吸引了很多年輕人的眼球,也就有了自己的顧客群。加之淘寶網(wǎng)店的打折促銷活動(dòng),御泥坊產(chǎn)品的品質(zhì)保證,很快使御泥坊成為了年輕人心目中理想的護(hù)膚品牌。
成功之路無捷徑,御泥坊網(wǎng)絡(luò)營銷的成功離不開其強(qiáng)大的執(zhí)行力,個(gè)人站長在光是搜索引擎排名這一點(diǎn)上就需要一定能力。所以陳墨想提醒的是,網(wǎng)絡(luò)營銷方法千千萬,但是貴于精和勤,任何一種方法做到極致都能獲得非常不錯(cuò)的效果!
廣告策劃 篇4
一、教學(xué)方式多樣化,激發(fā)學(xué)生的參與意識(shí),提高課堂吸引力
1.利用現(xiàn)代信息技術(shù)手段,增強(qiáng)課堂對(duì)學(xué)生的吸引力
《廣告策劃實(shí)務(wù)》內(nèi)容多、信息量大,有很多策劃案例、廣告作品,需通過軟件、圖表、視頻等形式演示和模擬,多媒體和多種信息技術(shù)手段教學(xué)可增強(qiáng)感觀刺激,激發(fā)學(xué)生的好奇心,調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與意識(shí)和學(xué)習(xí)熱情,愉悅課堂氛圍。該課程基本實(shí)現(xiàn)了多媒體授課,但有幾點(diǎn)值得注意:一是要有明確的教學(xué)目標(biāo),做到重點(diǎn)、難點(diǎn)突出,層次清楚,邏輯性強(qiáng);二是課件力求簡潔,動(dòng)畫效果明快,突出主題,不宜過分追求視覺效果,分散學(xué)生的注意力;三是課前、課中、課后拋問題,讓學(xué)生在思考中將所學(xué)內(nèi)容真正消化、吸收。
2.利用廣告軟件輔助教學(xué),增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐操作能力
《廣告策劃實(shí)務(wù)》的學(xué)習(xí)不僅要掌握廣告項(xiàng)目的調(diào)研與分析、廣告策略的制定,還要熟悉廣告應(yīng)用環(huán)節(jié),如廣告策劃書的撰寫、廣告提案的設(shè)計(jì)、廣告創(chuàng)意的視覺化表現(xiàn)等。在廣告策劃實(shí)務(wù)中,一個(gè)廣告方案能否打動(dòng)廣告主,可行性極為重要,而可行性是通過作品表現(xiàn)出來的,因此,熟練掌握軟件操作和應(yīng)用技能非常重要。廣告軟件輔助教學(xué),不僅能提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,還能增強(qiáng)軟件的應(yīng)用能力,尤其在專業(yè)競(jìng)賽中,專業(yè)軟件操作水平對(duì)最后的結(jié)果有很大影響。例如:筆者在今年指導(dǎo)學(xué)生參加“創(chuàng)青春”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽時(shí),團(tuán)隊(duì)要做一個(gè)立體停車位服務(wù)的動(dòng)態(tài)流程。由于某些原因,需臨時(shí)改動(dòng)創(chuàng)意。當(dāng)時(shí)已臨近截止時(shí)間,因團(tuán)隊(duì)的學(xué)生都很熟悉動(dòng)畫軟件,大家在極短的時(shí)間內(nèi)順利完成了動(dòng)畫制作,并獲得本省賽區(qū)銀獎(jiǎng)。
3.專題討論和分組討論相結(jié)合,調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與意識(shí)
在《廣告策劃實(shí)務(wù)》教學(xué)中,三分之一是理論介紹,三分之一是學(xué)生實(shí)踐操作,三分之一是專題討論。在多媒體授課中,宜多設(shè)計(jì)專題進(jìn)行分組討論。這樣做有利于培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作、共同探究的.習(xí)慣,強(qiáng)化對(duì)問題認(rèn)識(shí)的深度,有利于學(xué)生廣告思維的碰撞,增強(qiáng)課程感染力及學(xué)生參與度。討論話題主要源自兩方面:一是廣告策劃理論和策劃案例中的問題;二是廣告策劃實(shí)際開展中的關(guān)鍵問題和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。討論環(huán)節(jié)的做法:每期討論有一個(gè)主持人,討論過程由主持人控制,任課老師可參與一組討論;任課老師把討論話題告知主持人,主持人收集話題資料,做成演示文稿,引導(dǎo)同學(xué)圍繞主題暢所欲言,最后由老師進(jìn)行分析總結(jié);每學(xué)期專題分組討論至少4個(gè)課時(shí),主持人由各組推薦輪流擔(dān)任,各組把討論內(nèi)容記錄到工作日志中。
4.科學(xué)合理地設(shè)計(jì)和實(shí)施案例教學(xué),啟發(fā)學(xué)生的廣告思維
案例教學(xué)源于古希臘時(shí)蘇格拉底的問答式教學(xué),而現(xiàn)代意義上的案例教學(xué)形成于20世紀(jì)初的哈佛大學(xué)。所謂案例教學(xué)是指在教師的指導(dǎo)下,通過對(duì)案例的客觀事實(shí)敘述,運(yùn)用多種方法啟發(fā)學(xué)生思考,引導(dǎo)學(xué)生利用專業(yè)理論知識(shí)分析研究并提出個(gè)人見解的過程。案例教學(xué)改變了傳統(tǒng)教學(xué)的單項(xiàng)信息傳播模式,采用多向的信息傳播模式,對(duì)增強(qiáng)學(xué)生的參與意識(shí)、激發(fā)教師的教學(xué)熱情都起到了積極作用。通過與院里專業(yè)教師的交流,借鑒其他高校同人案例教學(xué)的經(jīng)驗(yàn),結(jié)合該課程的教學(xué)情況,確定了《廣告策劃實(shí)務(wù)》案例教學(xué)的一般流程設(shè)計(jì):廣告策劃理論知識(shí)講解、選擇案例、案例教學(xué)的設(shè)計(jì)、案例教學(xué)的實(shí)施、案例教學(xué)的總結(jié)與評(píng)價(jià)。理論教學(xué)過程中最重要的環(huán)節(jié)之一是案例選擇。案例選擇要典型,能用原理分析,能反映基本問題。如講授市場(chǎng)細(xì)分時(shí),可選擇國內(nèi)市場(chǎng)細(xì)分典型案例———中國移動(dòng)的“動(dòng)感地帶”;介紹廣告定位策略,可選擇七喜“非可樂”的是非定位;講解廣告媒介策略時(shí),正面案例可講20xx年蒙牛借助湖南衛(wèi)視“超級(jí)女聲”節(jié)目的媒介傳播。學(xué)生都比較熟悉這些案例,能夠感受到專業(yè)知識(shí)與生活的聯(lián)系,提高學(xué)習(xí)興趣。通過對(duì)典型案例的了解,結(jié)合專業(yè)知識(shí)分析,從而提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。案例教學(xué)是一種啟發(fā)式教學(xué),雖不可控因素多、教學(xué)難度大,但互動(dòng)效果好,對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力具有促進(jìn)作用。
二、分組模擬廣告公司運(yùn)作,撰寫提案參與項(xiàng)目競(jìng)標(biāo),提升職業(yè)素養(yǎng)
應(yīng)用型的專業(yè)人才,不僅要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),還要有較高的職業(yè)素養(yǎng)。課程學(xué)習(xí)中應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生分組模擬廣告公司實(shí)際運(yùn)作,除與廣告客戶接洽外,廣告策劃過程中每個(gè)環(huán)節(jié)都要實(shí)際操作。廣告調(diào)研分析、廣告定位、廣告創(chuàng)意、廣告表現(xiàn)與制作、廣告媒體策略制定、廣告預(yù)算編制、廣告計(jì)劃制訂、廣告效果測(cè)評(píng)方案、廣告提案、廣告策劃書撰寫等環(huán)節(jié),全部按照廣告公司實(shí)際的運(yùn)作流程來設(shè)計(jì)與組織。比如,每個(gè)模擬的廣告公司都必須有公司名稱、公司標(biāo)志、公司資本結(jié)構(gòu)、公司組織架構(gòu)、公司各職能部門的劃分、公司章程和管理制度、公司業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)流程、公司日志等文件。模擬公司化操作,要求學(xué)生參與所在公司的經(jīng)營與管理,熟悉項(xiàng)目分工與協(xié)作,培養(yǎng)廣告職業(yè)素養(yǎng)。上課實(shí)施公司化管理,每課出勤情況由公司匯總,廣告市場(chǎng)總監(jiān)每周向任課老師匯報(bào)出勤。公司運(yùn)作項(xiàng)目內(nèi)容由任課老師設(shè)計(jì),各公司設(shè)計(jì)規(guī)章制度,管理措施由廣告市場(chǎng)總監(jiān)制定,運(yùn)營資質(zhì)由市場(chǎng)專業(yè)評(píng)定委員會(huì)評(píng)定。參與公司運(yùn)營能使學(xué)生體會(huì)到市場(chǎng)需求,找到自身與職業(yè)需求間的差距,調(diào)動(dòng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極性,也有利于培養(yǎng)學(xué)生操作策劃項(xiàng)目的能力,為畢業(yè)后進(jìn)入職業(yè)崗位打下基礎(chǔ)。實(shí)施分組模擬廣告公司運(yùn)作,撰寫提案參與項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)之后,學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情提高較快,職業(yè)意識(shí)得到強(qiáng)化。
三、以策劃書為主的考核模式,真正實(shí)現(xiàn)學(xué)以致用
《廣告策劃實(shí)務(wù)》要積極轉(zhuǎn)變觀念,推進(jìn)課程考核方式的改革?己藨(yīng)以廣告策劃書為主,實(shí)驗(yàn)、平時(shí)作業(yè)和期中考核為輔,考核內(nèi)容從理論水平測(cè)試向應(yīng)用水平測(cè)試轉(zhuǎn)變,重點(diǎn)考核策劃實(shí)務(wù)水平。應(yīng)重視對(duì)學(xué)習(xí)全過程的檢測(cè)和考評(píng),如平時(shí)作業(yè)、期中考試、分組討論、實(shí)驗(yàn)操作、提案演示、廣告策劃書撰寫等。應(yīng)加大策劃書和策劃過程的比重,以增強(qiáng)實(shí)踐操作和應(yīng)用技能,從而真正實(shí)現(xiàn)該課程的學(xué)以致用。
廣告策劃 篇5
一、前言
利維·斯特勞斯公司(levi strauss & co.)的利維牛仔褲(levi's),已有150年余的歷史,它是由德國移民利維-斯特勞斯所(levi strauss)創(chuàng)立的。
19 世紀(jì)50年代,美國的西部發(fā)現(xiàn)了大量金礦,無數(shù)做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯 (levi strauss)也擋不住黃金的誘惑,放棄了厭倦已久的文職工作,加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山,由于淘金者甚多,當(dāng)機(jī)立斷, 放棄從沙土里淘金,改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店,生意十分興旺,但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問 津。
為處理積壓的帆布,利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子,兜售給淘金工,由于比棉布褲更耐磨,大受淘金工的歡迎!袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店,開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
20 世紀(jì)三四十年代,美國西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機(jī)會(huì),讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”,在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形 象,于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此,美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。
當(dāng) 1996年羅伯特·海斯(robert haas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí),他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下:他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peace corps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過的哈佛mba,把開明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商,并獲得媒體的上下 叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命:利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。
利維公司制訂了“全球思考,當(dāng)?shù)?行動(dòng)”戰(zhàn)略,成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場(chǎng),利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化,絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦 的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動(dòng)取得了極好的成效,由于國內(nèi)市場(chǎng)的繼續(xù)收縮,國外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長的主要原因。
二、市場(chǎng)分析
國內(nèi)市場(chǎng)廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,而消費(fèi)者的需求量又很多。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良,褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入wto,代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌,必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。
產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。
當(dāng) 今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征,張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年 齡,心理的要求,F(xiàn)在年輕人的衣櫥里,牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”,樣式簡單流暢,清洗方便,適合許多場(chǎng)合,線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
三、消費(fèi)者分析
是針對(duì)16歲——35歲的青年男女,其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求,其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。
賣點(diǎn)
牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn):舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性。
觀念
讓每一個(gè)擁有l(wèi)evi's的人覺得levi's是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品,讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個(gè)著名的`牌子,讓levi's穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美國精神”
四、產(chǎn)品及競(jìng)爭對(duì)手
產(chǎn)品主要針對(duì)白領(lǐng)男女,使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
競(jìng)爭對(duì)手有很多,如同級(jí)的lee、miss sexy等,還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲,如esprit etam only vero moda等。
五、廣告策略
廣告表現(xiàn)策略:以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神,以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者,使品牌深入人心。
廣告訴求策略
廣 告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面,促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此,通過對(duì)品牌 精神的塑造和張揚(yáng),在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi's是個(gè)性張揚(yáng),隨性,性感,大膽,質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告實(shí)施計(jì)劃
廣告目標(biāo):打開國內(nèi)市場(chǎng),樹立品牌文化精神,使消費(fèi)者認(rèn)可。
廣告時(shí)間:4個(gè)月
廣告主題:性感,獨(dú)立,自由自在,美國精神
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格:
平面廣告:1報(bào)紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱
2電視廣告
3網(wǎng)絡(luò)廣告:全屏,連接,電子郵件(針對(duì)主要人群)
廣告發(fā)布計(jì)劃:
1、報(bào)紙:2月刊登整版廣告,每周3次,共12次。周末刊登整版廣告,共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次,到5月,共16次。在《成都商報(bào)》《華西都市報(bào)》
2、電視:在2月每天在黃金時(shí)段插播2次,3月到5月每天播一次。四川電視臺(tái)4套,影視文藝頻道,33頻道
3、戶外:1年
4、網(wǎng)絡(luò):4個(gè)月
其他活動(dòng):獲取冠名權(quán)、組建選秀活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品等
六、廣告費(fèi)用預(yù)算
1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用:5萬
2、制作費(fèi)用:?
3、媒體費(fèi)用:巨大
4、其他費(fèi)用:更大
電視廣告:
流浪篇:
夏日炎炎的荒郊公路上,路邊有一個(gè)公車牌,汽車停下來,一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來,背好背包,拿著自己的吉他,自信的向前走。(音樂開始)
身后開來一輛豪華轎車,司機(jī)是一個(gè)西裝革履的英俊男人,他停在女主角身旁,希望能帶女主角上車,她微笑著轉(zhuǎn)向他,彎下腰用手調(diào)了調(diào)他沒打好的領(lǐng)帶,然后微笑 地走了。(留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動(dòng)作)夜幕降臨,帳篷,篝火,女主角彈著吉他和一個(gè)正在做畫的流浪畫家在一起,非常愜意(鏡頭轉(zhuǎn)向火堆,隨火 星上升和滿天星星融在一起,鏡頭快速下降,到了白天),畫家睜開惺忪的眼睛,發(fā)現(xiàn)女主角已經(jīng)不在了,他追了過去,看到女主角的背影越來越遠(yuǎn),他聳了聳肩, 轉(zhuǎn)向相反的方向,微笑地大步走開
廣告詞:擁有l(wèi)evi's,就擁有整個(gè)世界。
平面廣告
1、救命篇
在一個(gè)高樓的頂端,a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b,b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evi's才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲)
廣告詞
2、傳統(tǒng)篇
有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”,只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi's”,兩匹馬分別向東西方向拉,都拉不爛牛仔褲。
廣告詞:“撕不開就是撕不開”
廣告策劃 篇6
摘要:隨著經(jīng)濟(jì)、技術(shù)的不斷發(fā)展,全球化的不斷加深等諸多因素,人口及資本的流動(dòng)性越來越強(qiáng),人們選擇去哪里游玩、居住,商家選擇去哪個(gè)城市投資,這些行為決策的門檻都被降到有史以來的最低點(diǎn)。城市形象廣告也應(yīng)運(yùn)而生并強(qiáng)勢(shì)發(fā)展。本文首先從城市形象廣告的類型及存在問題兩方面對(duì)國內(nèi)城市形象廣告現(xiàn)狀進(jìn)行了介紹;接著針對(duì)于第一部分分析出的問題,給出了一些相應(yīng)策略策劃的建議。
關(guān)鍵詞:城市形象廣告 廣告 傳播策略
“上有天堂,下有蘇杭”,這句流傳至今的杭州城市“形象宣傳廣告語”,讓從古至今的無數(shù)文人騷客、市井民眾都對(duì)杭州充滿了向往之情。而到了今日,隨著經(jīng)濟(jì)、技術(shù)的不斷發(fā)展,全球化的不斷加深等諸多因素,人口及資本的流動(dòng)性越來越強(qiáng),人們選擇去哪里游玩、居住,商家選擇去哪個(gè)城市投資,這些行為決策的門檻都被降到有史以來的最低點(diǎn)。城市形象廣告也應(yīng)運(yùn)而生并強(qiáng)勢(shì)發(fā)展。
一、國內(nèi)城市形象廣告現(xiàn)狀
1.國內(nèi)城市形象廣告類型
城市形象廣告,即以城市的形象定位為基礎(chǔ),把城市的基礎(chǔ)設(shè)施、經(jīng)濟(jì)、政治、旅游以及文化軟環(huán)境等作為創(chuàng)作對(duì)象,通過選取具有城市代表性元素,并結(jié)合視聽語言及影視特效等影像創(chuàng)作和制作方式,利用傳統(tǒng)電視媒體及數(shù)字互聯(lián)新媒介進(jìn)行宣傳報(bào)道,將城市的整體形象傳播給特定的受眾,以此來塑造和推廣城市品牌形象,展示城市地域性文化特色的這幺一種視頻類型的廣告。
1999年,山東威海在中央電視臺(tái)投出了第一條城市形象廣告片,被視為我國現(xiàn)代城市形象廣告的鼻祖。這條廣告是當(dāng)時(shí)的威海市政府為了招徠旅游而特別制作和投放的。時(shí)至今日,除了旅游類的城市形象廣告之外,還發(fā)展出了招商類、人文類和綜合類三種形式的城市形象廣告。
招商類廣告主要是政府為了當(dāng)?shù)爻鞘姓猩桃Y而特別制作的廣告。以《杭州“云棲小鎮(zhèn)”產(chǎn)業(yè)宣傳片》為例,其介紹了云棲小鎮(zhèn)當(dāng)?shù)氐母咝庐a(chǎn)業(yè),達(dá)到了對(duì)外招商引資的目的。這類廣告一般不在主流媒體渠道進(jìn)行投放。
人文類廣告通常以介紹城市內(nèi)普通民眾的飲食起居來展現(xiàn)城市特別的人文景象,以《20xx揚(yáng)州城市故事旅游宣傳片》、《浙江杭州宣傳片—人文杭州》系列為例,除了能起到一部分招徠旅游的作用之外,人文類廣告還是政府對(duì)當(dāng)?shù)鼐用襁M(jìn)行公關(guān)的手段。
而綜合類廣告則是包含上述三類廣告中的兩類或三類內(nèi)容、目的。
2.國內(nèi)城市形象廣告現(xiàn)存問題
目前,我國的'部分城市形象廣告存在著一些問題。
。1)差異化不明顯
我們可以看到,現(xiàn)階段我國國內(nèi)很多城市的宣傳片拍出來之后,無論是從內(nèi)容還是從里面的宣傳訴求來說都很雷同,觀眾很難通過這些不同城市的宣傳片來感知兩個(gè)城市有何不同,這一問題比較集中的體現(xiàn)在相似類別的城市中間,在二三線城市當(dāng)中尤為明顯。通觀現(xiàn)代我國的城市形象廣告,我們聽到了太多雷同的口號(hào),無數(shù)的類似“魅力之都”、“旅游名城”、“歷史文化名城”的標(biāo)簽層出不窮。城市形象廣告差異化不明顯這一問題,從更深層次來表達(dá),就是城市在建設(shè)當(dāng)中沒有做好差異化,沒有找到挖掘自己的特點(diǎn)。
。2)不貼合城市整體營銷戰(zhàn)略
我們可以明顯地通過一些城市的形象廣告看出,這些城市在做城市營銷、城市形象傳播的時(shí)候缺少一個(gè)完整的戰(zhàn)略,這個(gè)問題體現(xiàn)在城市形象廣告當(dāng)中,第一是訴求點(diǎn)不明確,第二點(diǎn)是訴求點(diǎn)混亂——同一城市的不同形象廣告之間一些說法不一致,甚至前后矛盾。
一些城市形象廣告讓觀眾無法看出具體、重點(diǎn)的訴求點(diǎn)是什幺,觀眾看完了這些廣告之后,不知道這些城市想通過廣告表達(dá)自己的什幺特色。以某城市的形象廣告為例,在一分鐘不到的廣告內(nèi)容里,大部分時(shí)間都在展現(xiàn)城市夜晚時(shí)分街道上車輛眾多,車輛川流不息,最后以類似“魅力城市”的話語結(jié)尾,讓人通觀之后沒法很好地掌握該廣告想要表達(dá)的具體訴求。而在這背后的問題,很大一部分是因?yàn)檫@些廣告在設(shè)計(jì)與傳播上沒有貼合城市的整體營銷戰(zhàn)略,或者說城市本身也沒有一套成型的城市整體營銷戰(zhàn)略。
(3)內(nèi)容設(shè)計(jì)、編排水平有待提高
做廣告有時(shí)也是一種“講故事”,但是很遺憾,我們看到很多城市形象廣告的制作方并不能很好地“講故事”,“故事”的內(nèi)容設(shè)計(jì)和講故事的能力都有待提高。比如,一些廣告沒有深度,對(duì)城市形象的展現(xiàn)、訴求的表達(dá)都只是浮光掠影;一些廣告的訴求點(diǎn)太多太雜,在幾十秒的廣告里既想招徠旅游,又想招商引資,還想打造品牌,貪多吃不胖,最后觀眾可能沒有理解或記憶其中任何一個(gè)訴求點(diǎn)……
因此,廣告主如何從內(nèi)容上入手,進(jìn)行更精心的設(shè)計(jì)與編排,如何“講好故事”,對(duì)做好城市形象廣告、更好地進(jìn)行城市營銷是至關(guān)重要的。
二、城市形象廣告策略建議
1.結(jié)合城市發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,做好差異化
精良的城市形象廣告可以提升一座城市的整體形象,進(jìn)而增加城市內(nèi)市民的凝聚力與對(duì)城市外民眾的吸引力,增加城市的競(jìng)爭力,從而促進(jìn)城市快速發(fā)展。從這個(gè)意義上來說,提升城市形象屬于城市發(fā)展戰(zhàn)略范疇。所以,制作與傳播城市形象廣告應(yīng)該服從于城市發(fā)展戰(zhàn)略。
因此,對(duì)于城市來說,首先要結(jié)合城市發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃制定出相應(yīng)的城市整體的營銷戰(zhàn)略,明確在不同時(shí)期、不同階段要把城市塑造成一種什幺樣的形象,而且在設(shè)計(jì)戰(zhàn)略的時(shí)候,也應(yīng)該注意戰(zhàn)略要結(jié)合城市特色,不要與類型相似的城市過于同質(zhì)化。接下來,在進(jìn)行城市形象塑造與提升工作的每一個(gè)步驟上,都應(yīng)該嚴(yán)格地遵循、貼合前期所制定好的大的戰(zhàn)略來進(jìn)行。
如果制定大的營銷戰(zhàn)略時(shí)便做好了差異化,那幺體現(xiàn)在城市形象廣告上時(shí),差異化不明顯的問題也就不會(huì)發(fā)生了。有學(xué)者在城市差異化的內(nèi)涵上上提出了四個(gè)層面,分別是差異化與歷史文明的關(guān)系、差異化與特色的關(guān)系、差異化與發(fā)展觀的關(guān)系和差異化與創(chuàng)新的關(guān)系。決策者在制定城市整體營銷策略,制作與傳播城市形象廣告時(shí),應(yīng)該考慮從這些關(guān)系人手。
2.提高廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)編排水平
廣告設(shè)計(jì)者在設(shè)計(jì)城市形象廣告時(shí),不應(yīng)該在短短的一個(gè)廣告中涉及過多的訴求點(diǎn),而每個(gè)訴求點(diǎn)卻都只是蜻蜓點(diǎn)水,一閃而過。相反地,應(yīng)該聚焦到某一個(gè)具體的訴求點(diǎn),深度地挖掘并表達(dá)這一訴求點(diǎn)。
當(dāng)想表達(dá)兩到三個(gè)訴求點(diǎn)的時(shí)候,最好的做法應(yīng)該是制作多個(gè)城市形象廣告,在不同的廣告中表達(dá)不同的訴求點(diǎn),在每一個(gè)廣告中將不同的訴求點(diǎn)深挖。如20xx年,杭州市制作了一個(gè)系列的城市形象廣告片《人文杭州》,分為五個(gè)獨(dú)立的廣告片,包括佳肴篇、霓裳篇、人居篇、山水篇、學(xué)養(yǎng)篇,從五個(gè)不同的角度,有深度地表達(dá)了五個(gè)不同的訴求點(diǎn)。每個(gè)訴求點(diǎn)分別安排在不同的廣告片中,而又有所聯(lián)系。
廣告策劃 篇7
活動(dòng)主題:放眼世界,演繹焦點(diǎn)時(shí)事
博采眾長,創(chuàng)意精彩生活
活動(dòng)宗旨:以模擬采訪和公益廣告的比賽形式為載體,各團(tuán)員密切結(jié)合專業(yè)知識(shí),策劃出有新意、有深度的采訪和廣告,用新聞人和廣告人的獨(dú)特視角審視社會(huì),并以此進(jìn)一步提高同學(xué)們專業(yè)學(xué)習(xí)的興趣
活動(dòng)口號(hào):讓“表演”在知識(shí)中進(jìn)化 讓知識(shí)在“表演”中升華
主辦單位:中南民族大學(xué)工商學(xué)院新聞系分團(tuán)委學(xué)生會(huì)
承辦單位:中南民族大學(xué)工商學(xué)院新聞系分團(tuán)委組織部
活動(dòng)對(duì)象:新聞系全體團(tuán)員
活動(dòng)時(shí)間:11月27日——12月5日
一、活動(dòng)要求
模擬采訪和公益廣告選取的主題應(yīng)內(nèi)容積極健康,聚焦時(shí)事熱點(diǎn),具備一定思想深度。
二、活動(dòng)形式
1、比賽分為采訪組和廣告組,各團(tuán)支部推選一支代表隊(duì),任選一種比賽形式參賽。
2、代表隊(duì)人數(shù)不超過10人,有各自個(gè)性的`隊(duì)名,自備背景音樂等道具。
3、各代表隊(duì)表演時(shí)間不超過10分鐘。
三、時(shí)間安排
1、11月27日向各團(tuán)支部傳達(dá)比賽相關(guān)事宜,切實(shí)在各團(tuán)支部做好宣傳工作。
2、11月29日各團(tuán)支部上報(bào)參賽代表隊(duì)及隊(duì)員名單。
3、12月4日進(jìn)行廣告組比賽。
4、12月5日進(jìn)行采訪組比賽。
5、12月10日兩個(gè)組的第一名代表隊(duì)作為記者節(jié)閉幕式的表演節(jié)目。
四、事務(wù)安排
1、請(qǐng)宣傳部在12月3日前出一期海報(bào),張貼在各寢室樓下宣傳欄處。
2、11月27日召集各團(tuán)支書開會(huì),布置活動(dòng)相關(guān)事宜,詳細(xì)講解活動(dòng)要求及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。
3、11月28日鄧成龍落實(shí)比賽需要用的教室。
4、11月29日各團(tuán)支部上報(bào)參賽代表隊(duì)名稱,人員,隊(duì)長及其聯(lián)系方式。
5、12月3日前邀請(qǐng)各輔導(dǎo)員老師作為嘉賓。
6、12月4日和5日進(jìn)行比賽。
7、12月4日和5日下午,請(qǐng)宣傳部負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的布置;文藝部幫助借話筒和安排兩名主持人;學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)調(diào)試多媒體和參賽團(tuán)隊(duì)的到會(huì)情況;科研部負(fù)責(zé)比賽計(jì)分工作;女生部負(fù)責(zé)收發(fā)評(píng)分表;生活部負(fù)責(zé)評(píng)委老師的服務(wù)工作。
五、評(píng)比
(一)評(píng)委
院團(tuán)委競(jìng)賽科科長王強(qiáng)老師、新聞系分團(tuán)委書記陳玲老師、輔導(dǎo)員趙慧老師、亢海玲老師、羅茵老師,以及新聞系分團(tuán)委副書記佘夢(mèng)丹同學(xué)、學(xué)生會(huì)主席陳博威同學(xué)。
(二)獎(jiǎng)項(xiàng)
1、采訪組和廣告組分別設(shè)前三名。
2、兩個(gè)組的第一名作為記者節(jié)閉幕式的表演節(jié)目。
(三)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)(評(píng)分表另附,分?jǐn)?shù)精確到小數(shù)點(diǎn)后一位)
1、主題明確,內(nèi)容積極健康。 3分
2、采訪各環(huán)節(jié)設(shè)置合理,符合人物身份,表現(xiàn)形式多樣、有新意;
廣告的主題新穎,富有創(chuàng)意,有思想深度,時(shí)間緊湊 。4分
3、形式多種多樣,有創(chuàng)意,準(zhǔn)備充分,借助多媒體等。 2分
4、效果良好,時(shí)間控制在10分鐘內(nèi),超時(shí)酌情扣分。 1分
六、記分
1、選手最后得分為缺掉一個(gè)最高分與最低分,然后將分?jǐn)?shù)相加后取平均值。
2、前一支代表隊(duì)的分?jǐn)?shù)由主持人在下一支代表隊(duì)表演完后公布。
新聞系分團(tuán)委組織部
xx年10月30日
廣告策劃 篇8
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目分析及廣告策劃,制定廣告推廣方案。
2、負(fù)責(zé)整合媒介資源,建立有效的路徑,吸引、聚集客戶資源。
3、及時(shí)收集和分析行業(yè)相關(guān)資訊、相關(guān)政策法規(guī)和行業(yè)最新動(dòng)態(tài),作出市場(chǎng)調(diào)研并提出項(xiàng)目開展建議。
4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)前期調(diào)查,受眾分析,品牌定位工作。
5、負(fù)責(zé)廣告全案的創(chuàng)意、策劃、文案的具體制定。
6、制定合理的廣告預(yù)算以及渠道方案。
7、負(fù)責(zé)廣告策劃部門的管理與監(jiān)督。
8、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成廣告、產(chǎn)品宣傳片、企業(yè)宣傳片策劃類工作。
9、完成上級(jí)臨時(shí)交辦的事宜。
任職要求:
1、學(xué)歷要求:本科以上學(xué)歷,廣告類、營銷類、傳播類、藝術(shù)類專業(yè)。
2、經(jīng)驗(yàn)要求:在房地產(chǎn)業(yè)有5年以上廣告策劃工作經(jīng)驗(yàn)。
3、能力要求:具有良好的.職業(yè)道德,保密意識(shí)強(qiáng);具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力、協(xié)調(diào)能力以及公關(guān)能力;具有較強(qiáng)的分析判斷能力、抗壓力、談判技巧、責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)意識(shí);性格開朗、外向,工作熱情、積極。
4、其他要求:具有房地產(chǎn)廣告策劃項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
廣告策劃 篇9
目標(biāo):
。1)提高商品的知名度;
。2)提高消費(fèi)者對(duì)品牌的指定購買率;
。3)維持和擴(kuò)大廣告品牌的市場(chǎng)占有率;
。4)加強(qiáng)新產(chǎn)品上市的宣傳,普及新產(chǎn)品知識(shí),加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)東方樹葉茶 飲料的了解,介紹新產(chǎn)品的獨(dú)特之處。
定位:此次廣告宣傳突出東方樹葉不加糖,屬于傳統(tǒng)中國茶的特點(diǎn),試圖重新塑 造消費(fèi)者對(duì)茶的印象,即不加糖甚至有點(diǎn)苦,改變消費(fèi)者的喝茶習(xí)慣。東 方樹葉的投放是如同王老吉試圖開發(fā)一種新的茶飲料,占領(lǐng)一定市場(chǎng)額。
訴求對(duì)象:首先喝茶是南方人常有的習(xí)慣,口味也容易被接受。15歲至35歲年 齡段在校大學(xué)生或者上班族的消費(fèi)者成為茶飲料市場(chǎng)的消費(fèi)主體,我 們要通過宣傳使農(nóng)東方樹葉能引起認(rèn)同,進(jìn)而推動(dòng)購買。
訴求重點(diǎn):(1)理性訴求:旨在突出農(nóng)夫山泉公司出品的新產(chǎn)品系列—東方樹葉 茶飲料系列的健康天然、不含糖、0卡路里等特點(diǎn)來 突出東方樹葉系列茶飲料與市面上現(xiàn)有茶飲料的與眾 不同。
。2)情感訴求:強(qiáng)調(diào)中華五千年悠悠歷史文化,茶作為一種文化漸漸 被遺忘而如 今理應(yīng)重拾傳承。而且廣告中由父親到 兒子,兒子長大后和自己的兒子訴說出茶的.特點(diǎn),茶 的傳承也寓意著親情的傳承。
文案:第一幕:在一個(gè)古老的四合院中,一位古裝打扮的年輕女子在泡茶,一個(gè) 小男孩跑過來,端起茶杯喝了一口,覺得很苦,放下茶杯轉(zhuǎn)身跑 開。后來又跑進(jìn)來,往茶里加了一勺糖。
第二幕:那女子端著茶走進(jìn)大廳呈給一位老爺,老爺喝了一口,皺了眉頭, 放下茶杯。小男孩在旁邊說:“加了糖甜甜的才好喝”。父親回答: “不加糖的才是中國茶!毙∧泻⒉唤獾膯枺骸坝悬c(diǎn)苦!备赣H慢悠 悠的說了一句:“再苦會(huì)比生活苦嗎?”
第三幕:鏡頭轉(zhuǎn)到現(xiàn)代,一個(gè)小男孩打開桌上一瓶東方樹葉,喝了一口, 放下轉(zhuǎn)身跑 開,回來的時(shí)候,手里拿著糖。正要往茶里倒,父 親(第一幕的小男孩長大)看到連忙阻止。小男孩在旁邊說:“加
了糖甜甜的才好喝”。父親回答:“不 加糖的才是中國茶。”小男 孩不解的問:“有點(diǎn)苦!备赣H說了一句:“再苦會(huì) 比生活苦嗎?” 廣告詞:東方樹葉,不加糖的中國茶。
媒介:(1)車身:在南方地區(qū)各大城市的公交車身上登上廣告;
。2)地鐵站:利用在地鐵站走廊兩邊的墻體做廣告;
(3)公交站:利用公交站的站牌做廣告;
(4)公眾場(chǎng)所:在大型的公眾場(chǎng)所做廣告,如大型超市外墻;
(5)網(wǎng)絡(luò)傳播:在優(yōu)酷、土豆等在線視頻以及暴風(fēng)影音、風(fēng)行等播放器播 放視頻之前 插入廣告。
預(yù)算:以其他茶飲料為參考,此次投放金額大致為六百萬。
效果:
。1)經(jīng)濟(jì)效益:此次廣告投放地區(qū)是南方地區(qū),主要面向南方市場(chǎng),而且 主要消費(fèi)群是大學(xué)生和上班族,通過公交站、地鐵站投放 廣告,使南方地區(qū)的中大部分目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)東方樹葉有 所認(rèn)知,使東方樹葉的產(chǎn)品宣傳和銷售得到一定的提高。
。2)心理效益:東方樹葉打零卡路里、不含糖等優(yōu)點(diǎn),讓消費(fèi)者在心理上 產(chǎn)生不發(fā)胖且富有中華底蘊(yùn)的形象。
。3)社會(huì)效益:讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)茶飲料,知道茶葉有益健康,是綠色生 活的最佳選擇,而且改變消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)茶的認(rèn)識(shí)。
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