關(guān)于假期實習(xí)報告

　　在現(xiàn)在社會，需要使用報告的情況越來越多，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。那么報告應(yīng)該怎么寫才合適呢？下面是小編整理的關(guān)于假期實習(xí)報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

關(guān)于假期實習(xí)報告1

　　為了充分利用寒假，我選擇留校在廣西工人報社實習(xí)了將近一個月，大學(xué)生假期報社實習(xí)報告。在這一個月的采寫實踐中，我學(xué)到了很多課本上沒學(xué)到的知識，也更明白了學(xué)好專業(yè)知識的重要性。理論指導(dǎo)實踐，我也明顯感覺到了自己理論知識的不足，因此從現(xiàn)在開始我得努力搞好專業(yè)的學(xué)習(xí)了。

　　從小，我就很喜歡報紙，喜歡報紙的油墨香，喜歡碼著的密密麻麻的字，對報紙上記者的名號更是崇拜有加，總在想什么時候我的名字也可以出現(xiàn)在報紙上呢?記得小學(xué)時,自己的名字第一次出現(xiàn)在報紙的時候,還領(lǐng)到了二十塊的稿費,心情特別的激動.上個學(xué)期,我在社團出了XX份的報紙,狠狠地過了一把癮,但由于從拉贊助到編輯到印刷,都是自己在弄,所以格外辛苦.之前大概都是鬧著玩,當(dāng)自己的名字第一次出現(xiàn)在工人報上的時候,我覺得自己以前大大的愿望才真正實現(xiàn)了,不過到現(xiàn)在它已經(jīng)變成小小的愿望了,但每一次看到自己的文章出現(xiàn)在報紙上,都還是會一樣的開心.

　　我很喜歡傳媒這個行業(yè),可謂是死心塌地,當(dāng)初也是奔著廣播電視新聞學(xué)專業(yè)來的,對我來說,盡早實習(xí)盡好。在大一時,覺得專業(yè)的課程還學(xué)得太少，之前是打算大二暑假開始去報社或電視臺實習(xí)的,我提前完成這個任務(wù)了。

　　沒到報社之前,我在網(wǎng)上搜了很多在媒體實習(xí)的文章,看了又看,里邊酸甜苦辣都有,我也以為是不是在媒體工作的人都有些高不可攀或者不那么友善呢?一進報社后,我才發(fā)現(xiàn)我那想法真荒謬了.社長、總編、我們�？�的主任、其他�？�的主任、還有記者、編輯們等等非常友善，對我也很關(guān)照，讓我感覺很溫暖，并不覺得陌生。

　　在不了解工人報時，聽名號，我以為大概都是寫工人工廠的東西。在仔細研究了一番報紙，我才知道它的內(nèi)容包羅萬象，而且內(nèi)容很貼近生活，類似都市報紙的模樣，但又跟都市報紙的`表面報道不同，工人報大多是深入報道。廣西工人報分為4個�？�，有工會新聞、創(chuàng)造者�？�、財富�？�、讀者周末。本來社長讓我挑，看我想進哪個�？�。我看了看幾份報紙，覺得創(chuàng)造者�？�、財富�？�理論性強了些，讀者周末比較貼近生活又生動有趣些，我就想選讀者周末�？�，可后來聽說讀者周末已經(jīng)不招了，我又覺得金融的知識自己不怎么掌握，于是留在了創(chuàng)造者專刊，后來我才發(fā)現(xiàn)若是在財富�？�的話，很多身邊的經(jīng)濟現(xiàn)象都是可以寫的，不過我們創(chuàng)造者�？�也是很不錯的，可寫的也不少。

　　我們創(chuàng)造者專刊的肖主任是個認真而又嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜�，財富專刊的韋主任開朗又健談，帶我的小鄺姐三四個月前還是實習(xí)記者，現(xiàn)在已經(jīng)是見習(xí)記者了，她是研二的學(xué)生，半工半讀來著，還有一個學(xué)期就畢業(yè)了，雖然小鄺姐個子不高，但非常能干，開朗又友善。小鄺姐的辦公桌在財富�？�辦公室，小鄺姐經(jīng)常出去采訪，我到了報社就坐在小鄺姐的辦公桌那里，后面是韋主任的辦公桌，還有財富�？�其他記者的辦公桌。在辦公室里面，我經(jīng)常聽他們在討論報紙的事宜，比如說該去采訪誰啊，該上哪篇稿啊，圖片該大還是該小啊等等，我經(jīng)常是一邊看報紙一邊新奇地在聽著。有空時，我就向主任記者們請教下如何寫報道。也經(jīng)常閑聊，有一次，我和韋主任提到了我最愛玩的qq空間，主任不會玩空間，不過在我的"指使"下，還幫我留言板留了個笑臉，真好玩了。

關(guān)于假期實習(xí)報告2

　　轉(zhuǎn)眼間大學(xué)一年的時光已經(jīng)結(jié)束，這個假期來到鄉(xiāng)政府實習(xí)工作，作為會計專業(yè)的我，來政府實習(xí)起先被安排到扶貧辦工作，錄入各村級低保戶人名單。然后又來到統(tǒng)計站工作，內(nèi)容主要是調(diào)查村級人民飲水安全問題，首先去各村了解調(diào)查飲水環(huán)境，回來后統(tǒng)計相關(guān)數(shù)據(jù)，進行一次全面的調(diào)查工作。

　　這個假期在鄉(xiāng)人民政府進行了一次為期兩周的實習(xí)，這次實習(xí)目的是通過對統(tǒng)計站運作流程的了解，達到對我國的基層政府組織（鄉(xiāng)鄉(xiāng)政府）有一個初步了解，將書本上的理論知識與實際的知識聯(lián)系起來，來深化理解知識，增加社會實踐能力，以便更好的掌握知識，來面對將來也許會工作的環(huán)境。我作為一個初次出去實習(xí)的實習(xí)生，有幸被分配在組織辦，通過與組織辦的謝主任的交流和翻閱相關(guān)的資料，對組織辦的一些工作流程有了初步的了解。

　　這次回到靖口政府去實習(xí)是一次愉快的經(jīng)歷，盡管當(dāng)中有過抱怨和畏縮，但無損我對家鄉(xiāng)的好感。第一次，它讓我想要停留。在這里，每日每日地伴著歡聲笑語，連腳步也是輕快的。事實上，這里很簡陋，日子也很平淡，卻是一個能輕易讓人遺忘世界，丟掉煩惱的地方。這里有單純的快樂。當(dāng)然，在這為期兩周上午實習(xí)中，我也收獲了許多：待人接物要真誠熱情，要努力做好分內(nèi)的工作，積極迎接新事物，嘗試隨時隨地把自己融入集體……面隊社會，我們代表的就是學(xué)校、學(xué)院、系，代表的是新一代大學(xué)生的面貌，我們很在乎這個社會對我們的評價。因此，我們竭盡所能去盡快適應(yīng)工作和環(huán)境，希望能全面展現(xiàn)我們的能力。

　　實習(xí)就是要做到理論聯(lián)系實際，扎實基礎(chǔ)通過努力在勞動監(jiān)察隊的實習(xí)，我懂得它的工作主要是處理勞動糾紛中的工資糾紛以及監(jiān)督用人單位是否按規(guī)章制度運作；它的主要目的是實行對農(nóng)民工權(quán)益的保護，是國家保護弱勢群體的一個重要舉措。由此，我還認識到普法的重要性，了解到當(dāng)前公民遵守勞動法律法規(guī)的現(xiàn)狀。人們常常用“一杯茶，一張報紙”來概括政府人員工作的內(nèi)容。事實真的是這樣的嗎？我來到了市政府工作，接觸得最多的，就是會議。每天都有大大小小不同內(nèi)容的會議，在不同的地方舉行，需要不同的人參加。做領(lǐng)導(dǎo)，往往半天就要趕好幾場，往往連飯都顧不上吃，一點也不容易。而開會之前，要看許許多多的資料，要準(zhǔn)備每一場的發(fā)言，這些工作往往都在8小時之外才能完成。開會，并不是輕松的事情。但是，這卻引起了我的思考。其實，作為政府，作為政府的工作人員，其工作的實質(zhì)應(yīng)該是什么呢？會議繁多，反映出政府仍然擔(dān)當(dāng)著“決策人”的角色。但事實早已證實，政府應(yīng)該起引導(dǎo)、宏觀調(diào)控的作用。如果凡事都由政府決策，難免會有人治的影子。在如此決策的制度下運作的政府和社會，必然存在隱患。相信，政府也早已意識了問題的存在，然而改革的道路必定是漫長而困難重重的。政府改革，是中國發(fā)展道路上，關(guān)鍵的一步。

　　這半個月的實習(xí)，給我的總體感受就是：工作內(nèi)容繁雜。似乎每天都有那么點事兒，但就是一天下來，卻不知到自己究竟都做了些什么事兒�；蛟S行政人員的工作體會都是，雖然整天忙忙碌碌的，但在向上級回報工作時，卻發(fā)現(xiàn)沒什么可匯報的。

　　作為一個實習(xí)生，剛開始進去的時候你覺得是興奮，慢慢的，你會覺得很無聊，幾個小時沒有讓你干什么事，如果你不自己做事。你會發(fā)現(xiàn)這里很無趣，所以這里我想說的一點是學(xué)會盡快進入你所要是角色，你是帶著對這個角色不懂才去那里取經(jīng)的，想當(dāng)年唐僧去西天取經(jīng)是經(jīng)過千辛萬苦才取回，真經(jīng)不好取呀！你得學(xué)會如何去學(xué)習(xí)。所以在這里我想說的是學(xué)習(xí)的能力。就是如何去學(xué)習(xí)的問題。在這個知識大爆炸的時代，如何學(xué)習(xí)比學(xué)到什么東西更重要。當(dāng)你進入一個完全陌生的領(lǐng)域時，你如何走出所謂的盲障區(qū)，如何在那里去取回你說要是真經(jīng)是一個苦差事，是一門學(xué)問�，F(xiàn)在你在那里，你如何去得到你的經(jīng)驗?zāi)�？學(xué)習(xí)，只有學(xué)習(xí)，才可以！你得向這些有經(jīng)驗的老前輩學(xué)習(xí)，你得去說，跟他們交流，從這些日常的交流中縮短與對方的感情距離，從這些交流中你去了解他們的工作流程，工作的方法，工作的態(tài)度等等。進攻才是最好的`防守，你不要以一味的在那里等待，讓他們在那里唱獨角戲，讓他們跟你說，他們不知你到底需要什么，所以她說的也是泛泛的談，沒有針對性，談一會你也沒有了。這樣不利于了解知識。所以你自己在心里要好好的想想要了解的知識，針對這些問題你去問，然后去收集你說要的知識，你通過和他的交流。你還要充分利用身邊的資料，每一個部門都會有自己的刊物，雜志，文件，報紙等等信息庫，你就得學(xué)會多多收集那里的信息，這些也是一些原始的信息，充分去利用。我在那里時，我會去看看那里的組織刊物，我從里面看到許多的我對組織的了解和一些前沿的言論，一些好的體制。一些富有創(chuàng)意的想法，和一些很好的實踐理論范例。

　　實習(xí)小結(jié)：

　　在這次實習(xí)中，我對鄉(xiāng)政府統(tǒng)計部門的工作流程有了一個初步的了解，其實我在里面我更學(xué)會如何去與領(lǐng)導(dǎo)打交道，如何去學(xué)習(xí)，何如培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題的能力。如何去思考。在鄉(xiāng)政府為期15天的實習(xí)似乎過于短暫，正如我們所接觸的對象一樣，民間組織、各社會團體是聯(lián)系政府和社會的橋梁和紐帶，這短短的實習(xí)期是我們將理論和實際連接的紐帶，為我們以后走出校門，進入社會提供了很好的鍛煉機會。實習(xí)中，總覺得要做好政府工作，實在太不容易了，事多而雜，“辦人民滿意的政府”，打造服務(wù)型政府這類目標(biāo)給政府工作人員提出了很高的要求，群眾的口味多樣化是政府人員必須時刻以學(xué)習(xí)為己任，解決好群眾各方面問題的同時還要做好上級安排的各項工作。看似清閑，實則繁雜的政府工作只有切身體會方才知曉。這段實習(xí)，無疑有利于后期的大學(xué)學(xué)習(xí)。

關(guān)于假期實習(xí)報告3

　　張家港市鳳凰鎮(zhèn)支山村因支山而得名，是鳳凰水蜜桃的主產(chǎn)地之一。鳳凰水蜜桃已有近70年的栽培歷史。以其形美、色艷、味佳、肉細、皮韌易剝、汁多甘厚，味濃香溢，入口即化等特點而馳名中外。水蜜桃產(chǎn)業(yè)已成為鳳凰老百姓增收致富的一項主要的支柱產(chǎn)業(yè)。就是這樣好的水蜜桃，由于種植方式粗放，上市產(chǎn)品檔次不高，導(dǎo)致當(dāng)?shù)剞r(nóng)民賣不出好的價錢。

　　為了進一步加強和改進大學(xué)生思想政治教育，塑造并發(fā)揚沙工學(xué)子的良好精神風(fēng)貌，全面培養(yǎng)大學(xué)生社會責(zé)任感，創(chuàng)造意識與實干精神，豐富暑期生活，我系成立了一個暑期社會實踐小組，研究課題為“鳳凰水蜜桃”，研究水蜜桃產(chǎn)業(yè)從小到大，從弱到強的一個的發(fā)展過程，并從中吸取經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)不足，為“鳳凰水蜜桃”產(chǎn)業(yè)的發(fā)展獻計獻策。作為經(jīng)管系的一分子，我也跟隨我們的團隊積極參加了此次活動，風(fēng)風(fēng)雨雨見證我們十幾個人一起走過，相互攙扶，相互依賴，雖然只有短短的2天，但我們收獲很多。此次社會實踐活動中，我們參觀了鳳凰水蜜桃種植基地，看到一片片桃林，感受我們新農(nóng)村建設(shè)的成果。我們看見一個個個子不高，樹型蓬松的桃樹，當(dāng)我們走進去，才發(fā)現(xiàn)原來在桃林里是如此的難走，可是那些農(nóng)民卻要在里面給桃樹養(yǎng)護，修理桃樹，摘桃……如此寸步難行，讓我感受到農(nóng)民伯伯的辛苦，這對我們是個很大的.觸動。那種感覺是難以用言語表達的。

　　社會實踐活動給生活在都市象牙塔里的大學(xué)生提供了廣闊接觸基層，了解基層的機會，讓年輕的而思想碰撞出新的火花；讓我們從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)。

　　通過此次社會實踐活動，我逐步了解了社會，開闊了眼界，增長了知識，并在社會實踐中認清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價，這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。我已是一名大三學(xué)生，即將步入社會，這對我以后能更好的認識社會，適應(yīng)社會將起巨大作用。

關(guān)于假期實習(xí)報告4

　　序言：

　　由于教學(xué)的要求，我，和其他三位物電通信的同學(xué)在20xx年暑假進行了為期一個月的實習(xí)生涯。我們的實習(xí)單位是廣州市河?xùn)|企業(yè)——國內(nèi)一家同時從事高級網(wǎng)絡(luò)化舞臺燈光控制系統(tǒng)和智能家居的制造、銷售公司。初出茅廬，其中有喜有樂。每天在工作第一線上辛勤工作8小時，做著一些手力體力的活兒，由于有些電線有很多化工成品，一開始手常會給線上的一些毛刺弄的很癢，很疼，算是勞其筋骨了，從一開始的無聊、郁悶到最后的不舍，心情變化不可說不大，讓我們體驗到了工作的辛苦和快樂。

　　實習(xí)的意義：

　　實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的實習(xí)生了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。對學(xué)生而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。

　　正文：

　　緊張忙碌的期末考試剛過，迎來的就是大學(xué)生活的最后一個暑假。由于教學(xué)的安排，我們開始了為期一個月的暑假實習(xí)生活。和其他三名組員一起，我們的實習(xí)單位是廣州市河?xùn)|電子有限公司。

　　河?xùn)|企業(yè)—HDL：

　　河?xùn)|企業(yè)是國內(nèi)唯一一家同時從事高級網(wǎng)絡(luò)化舞臺燈光控制系統(tǒng)和智能家居的制造、銷售公司，成立于19xx年。公司擁有雄厚的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)加工、安裝調(diào)試、技術(shù)培訓(xùn)和強大的工程承攬能力，是目前中國影視舞臺、智能家居控制領(lǐng)域最大生產(chǎn)商和工程集成商之一，其旗下的廣東河?xùn)|計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限公司還承辦了國內(nèi)照明行業(yè)的權(quán)威網(wǎng)站—中國照明網(wǎng)。河?xùn)|企業(yè)于1997年通過SGS的ISO9001國際質(zhì)量體系認證，是國內(nèi)燈光控制行業(yè)的第一家ISO9000企業(yè)。河?xùn)|先后代理美國GAM、英國Zero88和Light Processor，意大利SGM等著名廠家的電腦調(diào)光設(shè)備系列、丹麥Martin（馬田）、意大利Claypaky（黃金）電腦燈、丹麥（Mach），美國EAW專業(yè)音響，荷蘭（Philips）照明產(chǎn)品，進口追光燈，冷光源等。憑著“中國人的進步，源于自強不息”奮發(fā)圖強的精神，和“珍惜每一個服務(wù)機會，一次做好！”和理念，河?xùn)|企業(yè)逐漸發(fā)展為一家令世界同行矚目的國際化企業(yè)�？萍及l(fā)展一日千里，市場變化瞬息萬變。河?xùn)|公司將緊跟科技發(fā)展態(tài)勢，不斷開發(fā)新產(chǎn)品投放市場，為推動民族燈光業(yè)的新發(fā)展而奮力開拓。

　　實習(xí)內(nèi)容一：生產(chǎn)第一線。

　　我們的工作時間安排是早上9：00—12：00，下午1：00—6：00，周末雙休。在整個實習(xí)過程中，我們參加了各種不同的工作，包括各類型觸摸/非觸摸

　　開關(guān)的安裝、液晶顯示屏的安裝、舞臺燈光控制各種配件的組裝、多種用于舞臺燈光控制的濾波電感的裝配，我們實習(xí)四周除了第一周在智能家居生產(chǎn)車間組裝智能家居的相關(guān)產(chǎn)品外，其它三周都在舞臺燈光控制產(chǎn)品生產(chǎn)車間度過。由于智能家居的產(chǎn)品都比較小巧而且精細，工作起來倒很順利，新鮮而忙碌。但偶樂也會弄出點小傷，由于外觀很重要，智能開關(guān)表面都會貼上一層裝飾片，另外也可以起保護作用，如要保護片是陶瓷的，當(dāng)然沒事，但偶爾會出現(xiàn)一批兩批的鋁片保護片，而且貼在開關(guān)上的那一面鋁片的邊緣都沒有打磨掉鋒利的邊和棱角，一個不小心就會傷到手。在舞臺燈光車間就更麻煩些，由于產(chǎn)品都比較大型，很多電線上都有一層化學(xué)品的保護層，碰上層上的毛刺，總會癢上大半天。加工濾波電感也并不是件輕松的活兒，加工十個八個倒沒感覺，但數(shù)百個的積下來，手指就會微腫起來，僵得不行，在整個實習(xí)期間，車間總共加工的濾波電感就達4000個，可想而知，腫了多少雙辛勤的手。慶幸的是，我們都一個個挺過來了。

　　實習(xí)內(nèi)容二：適應(yīng)新生活

　　河?xùn)|企業(yè)由于離市區(qū)比較遙遠，完全屬于郊區(qū)，再加上公懷內(nèi)部沒有商店，而公司內(nèi)部的飲用水都是開水，而我們沒有一個帶了開水瓶的，于是就可以看到第一周的`每天晚上，幾個實習(xí)生以散步的名頭從兩三公里開外的超市買水，生活用品，由于宿舍沒有電腦，大學(xué)的生活一下子就給打亂了規(guī)率，帶過去的兩本書兩天就看完了，由于不用加班，每天晚上都無所事事，生活一下子回到了初一。由于白天上班，晚上休眠十分充足，胃口倒越來越好，雖然公司的飯菜并不如意。從第二周開始，我們便很快地適應(yīng)了新的生活，準(zhǔn)點起床，準(zhǔn)點早餐，準(zhǔn)點上班，也準(zhǔn)點下班，一切都井然有序，晚上的生活也開始豐富起來，由于同宿舍的還有兩個正職的同事，他們晚上有時會加班，于是他們會很大方地把電腦讓給我們上，我們也時常一起出去散步散心，一起看風(fēng)景，過得并不像一開始的怨天尤人。

　　實習(xí)內(nèi)容三：新的知識儲備

　　由于本人對于微處理器、智能控制的基礎(chǔ)和濃厚興趣，我們參觀了各個部門的操作，從產(chǎn)品的研發(fā)到畫圖制板、組裝調(diào)試和售后維修的流程。利用空余時間還自學(xué)了解了公司產(chǎn)品常用到的8位AVR和各類型的液晶顯示器以及用于GPRS、MP3等產(chǎn)品上的LPC系列和AT系列的ARM7。在學(xué)校里很少看書的習(xí)慣，但在實習(xí)的一個月里，竟看完了三本厚厚的的S3C44B0X資料書，而意猶未盡。在一個月的實習(xí)中，不但學(xué)到了一些新的知識，還更多地了解了智能控制的體系，了解到在學(xué)校學(xué)到東西離實際應(yīng)用的距離，對以后的學(xué)習(xí)有了一個更明確的方向。

　　實習(xí)內(nèi)容四：身兼小組長。

　　身為小組長，除了要完成日常的工作內(nèi)容之外，還要辦理一些手續(xù)，注意一些自己組員的情況，注意整個實習(xí)組的形象。還好，我們組只有四位同學(xué)，人不多，大家很易相處。有空大家一起出來散散心，一起看風(fēng)景，特別是第一周的時候，由于公司處于郊區(qū)，出入買東西都很成問題，環(huán)境也沒有在學(xué)校那樣好，大家都還不怎么適應(yīng)。因為我們上下班的時間和行政部門的都是一樣，所以有事的時候要么就要上班時請假去行政部，要么就要下班后再給行政部門經(jīng)理打電話，但無論哪種情況，影響都不好，所幸的時，何夢群同學(xué)被安排在了行政部門，給了我們很大的幫助，于是有事就可以讓她代我向行政部請示，反而何夢群同學(xué)成了我們實習(xí)組和公司聯(lián)系的紐帶。

　　除了日常的工作外，由于在公司宿舍里沒有電腦，所以晚上常出去散散步，也一改在校時的夜間生活習(xí)慣，每晚都早早休息，雖然公司的飯菜并不比學(xué)校的好，但胃口卻比在校時好了很多。我們組也學(xué)習(xí)努力和公司在職員工和諧相處，在短短的一個月時間里，很多在職員工成為了我們的好朋友，感謝他們帶給我們的快樂。實習(xí)最后一周，突然有些不舍，這里的同事們，這里的領(lǐng)導(dǎo)們，一起實習(xí)的兄弟們，大家一起空閑無聊過，一起事多繁忙過，一起嘻笑開心過。最后一周幾乎都在離別的情緒中度過，晚上，河?xùn)|亮?xí)�帶著我們幾個去公司旁邊的牛肉面攤里吃上一份牛肉面，河?xùn)|英會時不時的在家里帶過來幾個番石榴，短短的一個月就在我們風(fēng)風(fēng)火火的熱情工作中過去了，總感覺時間過的太快，為什么快樂充實的時間總是那么吝嗇。這期間我們幾個作為團隊朝夕相處，不離不棄，努力克服困難，建立了深厚的友誼。我想這份友誼將會永遠留存。

　　對于河?xùn)|企業(yè)智能家居產(chǎn)品的認識：

　　由于本人對微處理器的基礎(chǔ)和興趣，對公司的智能處理產(chǎn)品的也出現(xiàn)了更多的留意。河?xùn)|企業(yè)的智能家居產(chǎn)品我了解的就有基于LPC20xx的ARM7的GPRS系統(tǒng)；基于AT系統(tǒng)的ARM7的音樂播放器；基于8位AVR的溫度、音樂播放器等設(shè)置提示和控制系統(tǒng)；室內(nèi)燈光、窗簾、智能按鍵開關(guān)、觸屏開關(guān)等設(shè)備控制系統(tǒng)；網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一控制系統(tǒng)。

　　從中國“數(shù)字化城市”的建設(shè)到房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，“智能家居”的市場商機不言而喻。可以說，正是因看好這一巨大的潛力市場，來自不同行業(yè)的廠商幾年前就開始未雨綢繆，而“智能家居”的概念也早早在中國市場上炒作開來。從目前來看，雖然智能家居的相關(guān)技術(shù)已經(jīng)有了一定的積累，產(chǎn)品也逐漸走向成熟，首先，用戶需要的是對自己有實際意義的產(chǎn)品，智能家居也是一樣，比如，每天都會遇到開關(guān)燈問題，如果有一個遙控器或某一種控制設(shè)備，能夠幫助我們控制電燈的開關(guān)，確實給生活帶來方便，就會有需要的。其實，如果就把我們自己當(dāng)作用戶，我們需要的是什么？那么別人也應(yīng)該差不太多。原則就是實用。用戶對智能家居的需求目前主要集中于：燈光的控制、安防報警、電動窗簾、背景音樂等方面。但從市場來看，即便是目標(biāo)群體，多數(shù)人仍對這一概念持“高高在上”的感覺。那么，到底是什么阻隔了“智能家居”產(chǎn)品走向消費者？我覺得智能家居雖然在很大一方面給了我們一種高級昂貴的感受，但很多情況下，特別是對天普通家庭來說，一是費用過高，二是很多的產(chǎn)品實際上沒必要，就比如觸屏開關(guān)，功能和普通開關(guān)沒有多大的區(qū)別，觸屏開關(guān)費錢費電且易壞，又較為精小，對于中老年人反而沒有普通開關(guān)那么好用。所以智能家居很多產(chǎn)品較適合在星級酒店、旅館等盡顯品位等級或是比較多年輕成功人士的消費的消費場所。其實用戶最終關(guān)注的不是產(chǎn)品到底有多少功能、有哪些特點，他最關(guān)心的是能解決什么問題、能帶來也些好處、是不是足夠簡單、需要花多少錢等具有切實意義的問題。所以不要追求花哨，客戶往往接受不了。

　　通信專業(yè)的市場定位：

　　通信工程是一門工程學(xué)科，主要是在掌握通信基本理論的基礎(chǔ)上，運用各種工程方法對通信中的一些實際問題進行處理。通過該專業(yè)的學(xué)習(xí)，可以掌握電話網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等各種通信系統(tǒng)的原理，研究提高信息傳送速度的技術(shù)，根據(jù)實際需要設(shè)計新的通信系統(tǒng)，開發(fā)可迅速準(zhǔn)確地傳送各種信息的通信工具等，

　　本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)通信領(lǐng)域中通信原理、交換、傳輸、網(wǎng)絡(luò)、信號處理、計算機等基本理論和技術(shù)，掌握各類通信設(shè)備的基本原理、技術(shù)性能以及綜合系統(tǒng)的組成、運行、維護等知識，并完成通信工程中必須的基本訓(xùn)練。畢業(yè)生應(yīng)獲得的知識和能力有：掌握通信領(lǐng)域內(nèi)的基本理論和基本知識；掌握光波、無線、多媒體等通信技術(shù)；掌握通信系統(tǒng)和通信網(wǎng)的分析與設(shè)計方法；具有設(shè)計、開發(fā)、調(diào)測、應(yīng)用信通系統(tǒng)和通信網(wǎng)的基本能力；了解通信系統(tǒng)和通信網(wǎng)建設(shè)的基本方針、政策和法規(guī)；了解通信技術(shù)的最新進展與發(fā)展動態(tài)等。業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo)：本專業(yè)培養(yǎng)具備通信技術(shù)、信息系統(tǒng)和通信網(wǎng)等方面的知識，能在通信領(lǐng)域中從事研究、設(shè)計、制造、運營及在國民經(jīng)濟各部門和國防工業(yè)中從事開發(fā)、應(yīng)用通信技術(shù)與設(shè)備的高級工程技術(shù)人才。

　　通信工程發(fā)展前景：

　　十年前港臺電影中大佬手里可以用來砸人的“大哥大”，早已變得如此纖細輕巧、色彩繽紛，并且飛入尋常百姓之手；從前只有數(shù)月飛鴻傳書才能聯(lián)系的國外親友可以用簡單方便快捷的E—mail互致問候、即時聊天，甚至裝上攝像頭開個網(wǎng)絡(luò)會議！這一切都應(yīng)該歸功于通信工程技術(shù)的迅猛發(fā)展。如果讓科學(xué)家們選出近十年來發(fā)展速度最快的技術(shù)，恐怕也是非通信技術(shù)莫屬。通信技術(shù)是以現(xiàn)代的聲、光、電技術(shù)為硬件基礎(chǔ)，輔以相應(yīng)軟件來達到信息交流目的。上個世紀(jì)末，多媒體的廣泛推廣、互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用極大地推動了通信工程專業(yè)的發(fā)展，展望這個世紀(jì)初期，寬帶技術(shù)、光通信也已經(jīng)嶄露頭角。通信工程專業(yè)所研究的內(nèi)容涵蓋了當(dāng)今最流行、發(fā)展最迅猛的領(lǐng)域。由于該行業(yè)的發(fā)展速度太快，對人才的需求量又相當(dāng)大。通信工程專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)方向是：通信運營與管理、通信設(shè)備制造、國防、外交、安全、公安、廣播、交通、民航、廠礦等行業(yè)，從事軟件程序的編制、調(diào)試，硬件系統(tǒng)的設(shè)計、調(diào)測，通信網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計、維護，主持規(guī)劃通信系統(tǒng)的設(shè)計、實現(xiàn)以及為客戶提供各種技術(shù)服務(wù)。

　　實習(xí)的體會：

　　短短的一個月的實習(xí)生活結(jié)束了，我們的藍領(lǐng)之行也畫上了句號。一個月的實習(xí)生活下來，我的收獲確實很多，感觸也不少，感謝學(xué)校為我們提供這樣的機會，同時更要深深感謝河?xùn)|企業(yè)的同事們，從他們的言傳身教中我們受益匪淺，通過這次實習(xí)，我對智能家居行業(yè)有了一個更為深入的了解，體會到他們“珍惜每一個服務(wù)機會，一次做好！”和理念，和踏實的工作作風(fēng)，勤奮好學(xué)的工作態(tài)度，為我今后的工作打下更為堅實的基礎(chǔ)。

　　在一個月的實習(xí)中，我至少強化了一個觀點——發(fā)展經(jīng)濟要有長遠的目光，要有知識，也要有技術(shù)。這次的實習(xí)，我也增強了一個信念——要努力學(xué)習(xí)知識和技能，全面提高個人的綜合素質(zhì)。為期一個月的實習(xí)，不但學(xué)習(xí)到了好的生活態(tài)度和工作態(tài)度，也認識了很多河?xùn)|的朋友。

　　依然記得：河?xùn)|企業(yè)旁有兩家小食攤，一家素面，一家牛肉面。每次總會讓你想起周星馳《食神》里的經(jīng)典對白：“蘿卜沒挑筋太多，失敗！豬皮煮的太爛沒咬頭，失敗！豬血又爛稀稀的，一夾就散，失敗中的失�。∽顟K的就是大腸了，里面根本沒洗干凈還有坨屎，你有沒有搞錯啊�！绷硗膺�有一家“正宗無煙”燒烤，可是每次，我們都給熏的滿大街躲。

關(guān)于假期實習(xí)報告5

　　我的指導(dǎo)老師是經(jīng)濟部一個年輕的女記者，主要負責(zé)經(jīng)濟民生這個部分，經(jīng)濟假期實習(xí)報告。在整個實踐過程中我主要是在老師的帶領(lǐng)下獨立完成各項工作。第一次隨老師出去采訪是參加物價局組織的“價格服務(wù)進萬家”活動。當(dāng)天我們參觀了農(nóng)村、社區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院，一路上，老師提醒我要好好記錄下一些數(shù)據(jù)信息，寫經(jīng)濟新聞數(shù)據(jù)是很重要的。之后回報社，老師要我寫500字左右的稿子給她，因為第一次寫采訪稿件，一時不知如何下筆，一篇稿子我居然寫了快一個小時。老師只花了5分鐘不到就把我500多字的稿子改的只剩下200多字，改完后老師說，以后寫稿要抓重點，不能照著資料全盤照抄，盡量寫的通俗易懂一點。當(dāng)時覺得很慚愧，學(xué)了將近三年的新聞，卻連這種簡單的稿子也寫不好，于是暗下決心一定要在這個月里抓住機會好好學(xué)習(xí)。

　　后來跟老師出去采訪的時候我都很注意觀察，老師經(jīng)常對我說，當(dāng)記者是很辛苦的，剛開始別指望別人能給你好臉色看，很多人都不愿意配合記者的采訪，但這個時候絕對不能放棄，要想方設(shè)法找到有價值的新聞。剛開始的時候和老師出去還沒什么體會，在我單獨幾次出去采訪的時候就真的感受到了記者的辛苦。情人節(jié)那天老師要我去各大商場去搜索一下相關(guān)的新聞，我在大洋百貨和王府井百貨轉(zhuǎn)悠了半天，問了七、八家珠寶專柜，他們?nèi)�部都拒絕我采訪，直接說不想回答我的問題，不想透露之類的，當(dāng)時我真的覺得很受打擊，后來好不容易有一家專柜愿意接受我的采訪我才勉強完成了任務(wù)。還有一次去好又多超市采訪，從促銷員到顧客全都拒絕回答我的.問題，讓我很是尷尬。這幾次的經(jīng)歷完全顛覆了我原來對記者這個職業(yè)的認識，我以前覺得記者走到哪里別人都會畏懼三分，畢竟是“無冕之王”啊，是人民群眾的發(fā)言人。但是現(xiàn)實是現(xiàn)在很多人對記者都存有戒心，有的是怕記者亂寫，寫負面新聞，有的則是認為多一事不如少一事，沉默是金。所以記者不光是要會如實的發(fā)覺新聞、寫新聞，更要學(xué)會跟人溝通，學(xué)會交際，才能從當(dāng)事人口中得到更多的材料。正因為這樣讓我突然覺得記者這個職業(yè)很具有挑戰(zhàn)性，很有吸引力，堅定了我要做一個優(yōu)秀的新聞工作者的決心。

　　在這一個月的實習(xí)過程中，我寫的最多的就是會議新聞。以前在學(xué)校老師也要我們寫過會議新聞，我當(dāng)時就覺得這種新聞很難寫。老師第一次帶我去開的是一個農(nóng)業(yè)工作會議，我很認真的做了記錄，可是回報社寫稿的時候還是不知道要寫什么。結(jié)果 可想而知，寫出來的稿子老師說不合格，后來老師告訴我，這種會議新聞一定不能繞著會議寫會議，要用最簡潔的語言傳達會議精神。以后去開會的時候就比較留心了，現(xiàn)在寫會議新聞已經(jīng)很得心應(yīng)手了。

　　除了老師交代的一些采訪任務(wù)之外，我還學(xué)會了自己去發(fā)現(xiàn)新聞，學(xué)會去觀察身邊的事物。因為今天是豬年，我發(fā)現(xiàn)花鳥市場居然有一種寵物豬賣的很好，于是自己壯著膽子去做了一次采訪，然后寫了稿子發(fā)給老師，老師說題材可以，不過訪問不夠詳細，讓我補充采訪。當(dāng)時聽到老師的肯定我很受鼓舞，馬上進行了又一次更深入全面的采訪。這次從發(fā)現(xiàn)新聞到采訪到寫稿全部是我一個人獨立完成的，那種成就感真的很好。

關(guān)于假期實習(xí)報告6

　　20xx至20xx學(xué)年寒假假期，我去往揚州市報業(yè)傳媒集團進行了為期二十天的實習(xí)。在這二十天的實習(xí)中，我參與了外出采訪、稿件編寫、后期校對等一系列工作，熟悉了傳統(tǒng)報業(yè)傳媒的基本運作模式，對于傳媒業(yè)有了更加深入的了解。本實習(xí)報告將分為實習(xí)目的、實習(xí)經(jīng)歷和實習(xí)收獲及感想三部分。

　　一、實習(xí)目的

　　在寒假中，我在揚州報業(yè)傳媒集團進行了約兩周的實習(xí)，其初衷是為對傳媒行業(yè)，尤其是新聞行業(yè)做一些基本的了解，為自己研究生的專業(yè)選擇提供參考和相關(guān)履歷證明。

　　對于為何選擇新聞傳媒行業(yè)作為我的研究生目標(biāo)專業(yè)，有三個主要原因。

　　第一是因為個人興趣，尤其是當(dāng)下自媒體盛行，自己也有寫作等方面的興趣愛好，所以想要對該行業(yè)有更多的了解。

　　第二是因為我本科專業(yè)是國際經(jīng)濟與貿(mào)易，在寫作經(jīng)濟學(xué)論文的時候，常常因為找不到合適的數(shù)據(jù)和相關(guān)經(jīng)濟事件報道而頭疼。雖然現(xiàn)在已是網(wǎng)絡(luò)時代，個人有很多渠道了解外界信息，但畢竟受限于“被告知”而無法主動“去了解”，而在諸多行業(yè)之中，新聞傳媒是走在信息的最前沿的，因此我想更加深入地了解傳媒業(yè)。

　　第三，正如第二點中提到的，在當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)時代中，我們越來越依賴手機、電腦帶給我們的“快餐式”的信息而非自己所見、所想的信息，而走近新聞、了解新聞、了解媒體則可以讓自己邁開雙腳，自己去看，去聽，去想，這樣的經(jīng)歷可以讓人有更多的思考的機會，去了解到自己原先無法了解的領(lǐng)域，豐富自己的人生閱歷。

　　二、實習(xí)經(jīng)歷

　　在整個實習(xí)過程中，我主要參與的是外出采訪工作，并且自己也撰寫了稿件見報，并了解了報紙的編排等。在實習(xí)經(jīng)歷的部分里，我將重點闡述我的采訪經(jīng)歷和寫稿經(jīng)歷。

　　實習(xí)期間，我的工作流程是每天早上外出采訪，下午寫稿改稿。在整一個月中，我主要在社會新聞部實習(xí)，跟隨突發(fā)、環(huán)保、政法和社區(qū)幾個條口的記者進行了新聞采訪，并自己個人也對揚州暴雪、春運等時事進行了新聞報道。在二十天內(nèi)有十篇采訪稿件見報，其中四篇是個人采訪完成，其余六篇是在老師們的幫助和陪伴下采訪完成的。

　　在所有采訪中，讓我印象最為深刻的是采訪春運旅客和去檢察院了解刑事案件的經(jīng)歷。臨近年關(guān)的時候，老師安排給我了去采訪春運旅客的任務(wù)。起初我并不知道應(yīng)該怎么辦，到了車站人山人海，每個人都行走匆忙，并沒有時間停留。擅自把他們攔下采訪似乎并不可能，這讓我覺得有些灰心。后來我和車站的相關(guān)工作人員進行了溝通，獲得了短暫的進入車站采訪的機會，最終采訪到了幾位歸鄉(xiāng)的旅客，了解到了他們的“春運”故事，寫成了稿件發(fā)表。而去檢察院的采訪是跟隨在一位長期報道政法新聞的記者老師后面的，報道的是一件農(nóng)村交通事故，在整個采訪過程中，老師教給我如何高效地提出問題，有哪些細節(jié)問題應(yīng)該特別注意，還指出了我在記錄采訪內(nèi)容時候的不足，教了我如何記錄會更加快捷并不容易出錯。而在檢察院的采訪過程中，我也了解到了很多之前從未接觸到的政法方面的知識。原先了解到這些新聞都是在報紙和網(wǎng)絡(luò)上，這是我第一次去自己了解真實的案件是如何偵破、如何起訴和如何判決，也改變了一些我以前的錯誤的認知。

　　而采訪只是新聞的一部分，更重要的是如何把采訪得到的信息以新聞的形式寫作出來。在以前，我經(jīng)營自己的個人公眾號，每天都只是寫自己的生活和感想，并未實際寫過新聞。在這二十天的實習(xí)中，我每天都堅持寫作新聞稿件，老師也幫助我進行了修改，并告訴我該如何精簡導(dǎo)語，如何抓住新聞點，如何把素材重新組合，如何簡化用語使其更生動，也更便于讀者閱讀。雖然我以前沒有受過專業(yè)的新聞寫作訓(xùn)練，但我在這二十天里學(xué)到了在學(xué)校里學(xué)不到的東西，每一位老師都把他們實際操作的經(jīng)驗教給了我，我跟在他們后面學(xué)會了如何和采訪者交流，如何表達自己的意愿，如何修改稿件等等，這些經(jīng)歷都讓我受益匪淺。

　　帶我實習(xí)的老師告訴我說，做傳媒就是要多跑多看多聽多寫，除此之外沒有別的訣竅了，唯一一件要記住的就是不可懶惰。當(dāng)我們看每天的報紙和手機上的推送的時候，新聞對于我們來說不過是一看而過的東西，但這二十天每天的奔波讓我知道每一篇新聞都來之不易，背后都可能是一位甚至十幾位記者辛苦一整天的.付出。除新聞采訪、新聞寫作之外，我還了解了后期編輯、圖片美化等一系列的后續(xù)工作的運轉(zhuǎn)過程。

　　三、實習(xí)收獲及感想

　　在這二十天的實習(xí)期中，我收獲最大的并不是學(xué)習(xí)了如何進行新聞寫作，也不是跑了很多地方采訪到了很多新聞，而是讓我對傳媒行業(yè)有了新的思考和認識。原先，對于新聞和傳媒，我覺得只是讓人們了解身邊事的一個渠道，而事實上，新聞本身就是“信息”，信息堆積起來便會成為一個人的認知，每個傳媒行業(yè)里的人都是記錄和傳播信息的人，所以每個在這個行業(yè)里的人都要努力去看清更多的事實并傳達出來，這是我在這整個實習(xí)經(jīng)歷中所學(xué)到的最重要的東西，也是我覺得最難做到的部分。在采訪的過程中，尤其是社會新聞部分，每一方都有每一方的道理，彼此都互不相讓，都想要在有限的報紙的篇幅里寫下自己的看法。而作為記者，時時需要分辨其中有效和無效的信息，并且站在公正客觀的立場上去把事件報道出來，不能有失偏頗，所以需要字字斟酌。而比起寫作，更難的應(yīng)該是自己的理性看待事件的態(tài)度，不能憑借自己的看法左右事件本身。

　　在和報社的老師們交流的時候，大家都對紙質(zhì)報紙的未來表示有些擔(dān)憂�，F(xiàn)在電子化越來越迅速，紙媒成本高，耗時多，已經(jīng)失去了許多領(lǐng)地。我之前在中國和英國做過對于紙質(zhì)媒體態(tài)度的社會調(diào)查，大部分的老年人都更加青睞紙媒，而年輕人則已經(jīng)習(xí)慣于從手機上獲取信息。年紀(jì)稍大的人雖青睞紙媒，但也局限于精裝平裝書本而不是報紙，比起看報紙雜志，他們更樂衷于電視、廣播和電腦。

　　雖然傳統(tǒng)紙媒正在衰落，但在我的實習(xí)經(jīng)歷中，我還是希望可以第一站去到傳統(tǒng)報業(yè)媒體學(xué)習(xí)。雖然很多人說報紙已經(jīng)過時，但報紙卻是可以傳達出傳媒最本質(zhì)的東西的媒體。本質(zhì)上，傳媒并不能改變事物，但傳媒卻能夠影響事物的改變。報紙上的每一個字，每一句話所傳達出來的信息，都會在讀者的腦中留下印跡。信息從記者的腦中進入紙面，就會成為約等于事實的存在，當(dāng)中所傳達的細節(jié)、情感和情緒態(tài)度都會對人們產(chǎn)生影響�！爱�(dāng)山谷里有一只狗叫起來的時候，所有的狗都會叫起來，但沒有人會去思考為什么第一只狗會叫�！眻笊绲睦蠋煾嬖V我要對自己寫下的每一個字負責(zé)任，要去事件發(fā)生的實地考察，去詢問更多的人，不相信道聽途說也不相信閑言碎語，不相信大多數(shù)人所說的話，只用自己看到的東西寫新聞，這大概是傳統(tǒng)報人的堅持。每一個報社的記者都為自己的話負責(zé)，相比起他們，有很多自媒體、營銷號往往為了博人眼球?qū)懗霾粚嵭侣�，甚至�(xí)�出現(xiàn)抄襲現(xiàn)象，打開社交軟件滿屏相同新聞。這也是為何我選擇了報社作為實習(xí)地點的原因。

　　當(dāng)下，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了越來越多的自媒體，在這個自由人的自由時代，每個人都可以去表達自己想說的話，想讓大家知道的話。互聯(lián)網(wǎng)讓我們看到了更多的東西，但也讓我們只看到我們想看到的東西。大數(shù)據(jù)會分析我們每個人的愛好并給我們推送我們想看想知道想了解的信息，屏蔽拉黑功能可以讓我們只和趣味相投的人交流，在這個時代，我們有多通達，我們就有多封閉。而在我實習(xí)的這二十天里，我所接觸到的社會的方方面面之多是我在學(xué)校里整整一學(xué)期也接觸不到的，這讓我感覺到了自己的渺小以及孤陋寡聞，也讓我開始明白該適時跳出互聯(lián)網(wǎng)，自己去了解這個世界了。我覺得，在報社的這二十天，我獨自出去看到了不同的社會的面貌，去到了很多我之前沒有去過的地方，并且在記錄這些事情的時候自己也進行了思考，這些就是我得到的最寶貴的體驗，同時，這也是我所認為的傳媒業(yè)可以帶給一個人的最大的財富。

關(guān)于假期實習(xí)報告7

　　從學(xué)校畢業(yè)不久后，就來到了科技開發(fā)有限公司做電話銷售工作，電話銷售是現(xiàn)在主流的一種銷售方式，因為大部分公司都不喜歡在上班時間，有上門銷售的人進來，所以電話銷售得到了普及，而且越來越廣，從我做為一個剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，找工作不是很容易，所以社會上那些電話銷售、保險就成了我們的首要選擇，剛開始，我以為這份工作應(yīng)該很容易，只是打打電話而已，可是當(dāng)我真正從事這份工作時，我才了解到其中的不易和艱辛。

　　一、工作介紹

　　公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，記得剛來這家公司時，發(fā)現(xiàn)它與別處的不同之處在于，公司規(guī)模大，有一百多人，辦公區(qū)域的面積也大，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組織，一個是電話營銷部，就是我所在的這個部門，大約有快一百人了，另一個是技術(shù)部，主要做的是信息，如：掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內(nèi)各地市場價格信息等。

　　而我們主要負責(zé)的是，連系客戶，讓他辦理我們的會員，一年費用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他提供一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話，雙方就進行合作，他出錢辦理會員。

　　二、電話銷售工作內(nèi)容

　　剛開始工作時，我們這些新來的員工，會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎處罰決定，因為剛來這家公司，所以我們都要先進行一個星期的試用，如果合格的話，公司會與員工簽署一份一年期的勞動合同。會議結(jié)束后，我們被安排到各個小組，就這樣，我正式開始了自己的電話銷售工作。

　　當(dāng)我進入到小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。而第一天的工作就是，拿著這份用來參考的對話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約100多個電話呢。而我的辦公桌上只有一部電話，我只好先把對話單看了個明白，然后，拿起電話表打出了第一個電話。電話接通時，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖，說話接接巴巴的，但好在我及時控制住了，把要說的話都和對方講了，但是和我預(yù)料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。

　　打完了第一個電話，我絕的有了些底氣，于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號，這種情況很多，或者就是電話號是別的公司的，估計是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒有更新，這種情況也很多的，還有的就是對方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說要找別的負責(zé)人時，她會說所有負責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對方的負責(zé)人態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，但是這種情況還是少的'，因為大部份經(jīng)理負責(zé)人還是很有素質(zhì)的，他們會比較友好的拒絕你，或者暫時先試用你的服務(wù)。

　　我們組長對我說，每天要盡可能的多打電話，這樣潛在的客戶就能發(fā)掘出來，就會有收益了，她讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進行反復(fù)溝通，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機會就來了。同時，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)，所以我們每天都要打超過100個電話，工作強度非常大。

　　三、工作心得

　　每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過100個電話，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺電話單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)造的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟利益的同時，也為自己增加了收入。

　　通過一段時期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會好好努力下去的。

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