關(guān)于廣告策劃范文合集十篇
廣告策劃 篇1
一、我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：
隨著我國(guó)人民生活水平的提高，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)XX年代前，我國(guó)化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷(xiāo)售額不足5億元。19XX年，全國(guó)化妝品銷(xiāo)售總額也僅為40億元。近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底，全國(guó)化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷(xiāo)售總額達(dá)217億元。改革開(kāi)放20多年來(lái)，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每年23。8％的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41％，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，由此可見(jiàn)，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在我國(guó)入世后，中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低，外國(guó)高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。
二、國(guó)產(chǎn)化妝品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析：
我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析。
國(guó)產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是：
1、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：
化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問(wèn)題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對(duì)皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2、品牌知名度低：
目前，我國(guó)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲?guó)外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國(guó)的'許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)�，從而�?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國(guó)同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國(guó)內(nèi)品牌，同國(guó)外的知名品牌比較起來(lái)，在科技創(chuàng)新、國(guó)際知名度等方面也遜色許多。
雖然國(guó)產(chǎn)化妝品同國(guó)外化妝品比較起來(lái)存在較大的差距，但國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市嘗中國(guó)人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，同時(shí)，還可憑借國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等。
在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢(shì)：
1、成本價(jià)格：
國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國(guó)外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中，外國(guó)企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國(guó)化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國(guó)產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng)，而目前國(guó)內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少。但國(guó)內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì)，將隨著我國(guó)逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市嘗在國(guó)內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低，價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外，還會(huì)有大量的外國(guó)中檔化妝品闖入我國(guó)市場(chǎng)，中低檔化妝品將成為未來(lái)中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。
2、消費(fèi)者偏好：
國(guó)內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2。5％。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國(guó)品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。
三、我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)：
我國(guó)已經(jīng)入世，國(guó)外化妝品企業(yè)隨著我國(guó)各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國(guó)市常國(guó)內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策，迎接挑戰(zhàn)。
1、進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：
目前，中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品，一些外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工薪階層的消費(fèi)水平。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng)，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高了，再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。
2、注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場(chǎng)銷(xiāo)售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國(guó)企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國(guó)內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí)，吸收國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì)。
3、提高科技水平：
化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對(duì)方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。科技水平低已經(jīng)成為制約我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高的“瓶頸”。我國(guó)入世后，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須把科技開(kāi)發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念：
在化妝品觀念的營(yíng)銷(xiāo)方面，國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營(yíng)銷(xiāo)方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專(zhuān)業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。
四、媒介策略：
�。ㄒ唬⿵V告目標(biāo)
1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴(kuò)大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。
3、樹(shù)立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。
�。ǘ⿵V告市場(chǎng)：全國(guó)
�。ㄈ⿵V告目標(biāo)群
五、媒介目標(biāo)：
1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩(shī)雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
2、推動(dòng)招商工作的全面開(kāi)展與更大范圍的滲透。
3、通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
廣告策劃 篇2
一、公司服務(wù)領(lǐng)域及特色
公司致力于汽車(chē)服務(wù)業(yè)。主要包括零配件銷(xiāo)售、車(chē)輛美容裝飾、保養(yǎng)和維修、汽車(chē)租賃、二手車(chē)交易、保險(xiǎn)代理等項(xiàng)目，公司主營(yíng)以保時(shí)捷、寶馬、奔馳、奧迪、大眾、豐田、本田等車(chē)型的維修、美容以及改裝。
其管理特色、技術(shù)特色以及服務(wù)特色為三大突出亮點(diǎn)：
其一，作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)致力于內(nèi)部管理及員工專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，為管理層面提供了保障；
其二，作為專(zhuān)業(yè)技術(shù)企業(yè)，采用先進(jìn)技術(shù)設(shè)備以及優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)人才是廣大客戶(hù)群體特別是高端客戶(hù)群體極為看重的特色；
其三，作為服務(wù)業(yè)企業(yè)，貼心的服務(wù)、優(yōu)秀的接待、保修的承諾以及優(yōu)惠的價(jià)格是吸引客戶(hù)的重要保證，此外贈(zèng)送的禮品同時(shí)也透露著中國(guó)傳統(tǒng)文化中禮輕情意重的理念。
二、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)群體分析
公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)群體在于需要對(duì)汽車(chē)進(jìn)行美容裝飾、改裝、保養(yǎng)、維修、交易、保險(xiǎn)等服務(wù)為主的'客戶(hù)群。公司主營(yíng)以保時(shí)捷、寶馬、
奔馳、奧迪、大眾、豐田、本田等車(chē)型的維修、美容以及改裝，以及為了實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的持續(xù)上升、規(guī)模持續(xù)加大，作為行業(yè)領(lǐng)軍人物直至汽車(chē)服務(wù)界的王者，建議主要營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)群體定位中高層有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶(hù)，從價(jià)格吸引導(dǎo)向逐漸轉(zhuǎn)為專(zhuān)業(yè)吸引導(dǎo)向、服務(wù)吸引導(dǎo)向以及技術(shù)吸引導(dǎo)向，通過(guò)有口皆碑的名氣實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
三、廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)理念
經(jīng)過(guò)以上分析，同時(shí)結(jié)合我公司要求及建議，廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)理念有以下幾點(diǎn)：
關(guān)鍵詞一：專(zhuān)業(yè)。專(zhuān)業(yè)應(yīng)該是每一個(gè)企業(yè)最致力達(dá)到的目標(biāo)，因?yàn)樽鳛榭蛻?hù)自然會(huì)選擇更為專(zhuān)業(yè)、更有質(zhì)量保證的服務(wù)及產(chǎn)品。同時(shí)，專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)注是分不開(kāi)的，一個(gè)體現(xiàn)了客觀的實(shí)現(xiàn)價(jià)值，一個(gè)體現(xiàn)了主觀的奮斗價(jià)值，二者結(jié)合可使效用最大化，給人以可以信任的感覺(jué)。
關(guān)鍵詞二：貼心。從公司提供的服務(wù)以及接待上完全可以看出用心之處，附贈(zèng)的禮品更是體現(xiàn)了貼心的原則。無(wú)須贅言。廣告設(shè)計(jì)上可在此方面用心盡力。
關(guān)鍵詞三：價(jià)值。價(jià)值分為兩方面，其一為產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值，其二為企業(yè)形象社會(huì)價(jià)值及自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值。從產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值來(lái)說(shuō)，為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，需要使客戶(hù)認(rèn)為一切產(chǎn)品服務(wù)均物有所值甚至超值。從社會(huì)價(jià)值及自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值來(lái)說(shuō)，需要體現(xiàn)出企業(yè)開(kāi)拓事業(yè)、努力發(fā)展的決心，以及專(zhuān)心為客戶(hù)、為社會(huì)服務(wù)的責(zé)任感。誠(chéng)心及誠(chéng)信，承諾和責(zé)任，是最能吸引客戶(hù)的原則。
四、廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)及說(shuō)明
速度的飄逸動(dòng)感，氣質(zhì)的典雅奢華，用細(xì)致讓您無(wú)憂無(wú)慮，用安全為您保駕護(hù)航。禮輕情意重，價(jià)優(yōu)質(zhì)更優(yōu)。專(zhuān)注更專(zhuān)業(yè)，心誠(chéng)而致遠(yuǎn)。汽車(chē)服務(wù)界的領(lǐng)先者，湖南金和。
說(shuō)明：“速度”和“氣質(zhì)”主要迎合了中高端消費(fèi)群體的心理需求，同時(shí)體現(xiàn)了汽車(chē)改裝，美容裝飾的專(zhuān)業(yè)性；“細(xì)致”和“安全”在維修、保險(xiǎn)等方面給人以體貼入微的感覺(jué)�！岸Y輕情意重，價(jià)優(yōu)質(zhì)更優(yōu)”二句，既體現(xiàn)了贈(zèng)送禮品，優(yōu)惠價(jià)格以及原廠配件保修的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，同時(shí)給客戶(hù)以貼心的感覺(jué)�！皩�(zhuān)注專(zhuān)業(yè)”體現(xiàn)在技術(shù)服務(wù)層面，而“心誠(chéng)而致遠(yuǎn)”更凸顯了社會(huì)價(jià)值和企業(yè)自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值，同時(shí)也說(shuō)明了公司美好的發(fā)展前景。最后以“湖南金和”四個(gè)字結(jié)尾最能上口，氣勢(shì)非凡。整部廣告語(yǔ)多采用中國(guó)傳統(tǒng)的對(duì)偶排比形式，合韻合律，讀起來(lái)朗朗上口，同時(shí)包含了公司全部的營(yíng)銷(xiāo)理念。
五、電視廣告建議
由于公司在電視廣告上暫不考慮，特提供以下建議：可采用當(dāng)?shù)厥帐奥首罡叩碾娕_(tái)以廣播形式進(jìn)行宣傳、由于廣告詞盡顯典雅的風(fēng)范，故建議采用大氣的配色配畫(huà)以及低音男聲。同時(shí)，建議插入汽車(chē)引擎聲等，以章顯專(zhuān)業(yè)，同時(shí)也可以吸引人。
廣告策劃 篇3
每個(gè)人在日常生活中都有意、無(wú)意的接受著廣告的洗禮，繼而有意或無(wú)意的購(gòu)買(mǎi)、使用廣告中的產(chǎn)品和服務(wù)。這是每個(gè)廠家所希望的，也是他們做廣告的初衷。
當(dāng)今社會(huì)的廣告媒體大致分為：電視媒體、、電臺(tái)媒體、報(bào)紙報(bào)刊媒體、網(wǎng)站媒體、戶(hù)外廣告媒體，以及最新的網(wǎng)吧桌面媒體。
那么，到底哪種媒體的宣傳效果性?xún)r(jià)比最高呢，我們來(lái)做個(gè)分析；
首先我們大概了解下各個(gè)媒體的宣傳方式：
電視媒體：
優(yōu)勢(shì)：將廣告直接插播在電視劇當(dāng)中，是強(qiáng)迫式使受眾接受，受眾為了能夠完整的看完自己所喜歡的節(jié)目，不得不瀏覽其中插播的廣告，其二，由于小孩在懵懂的成長(zhǎng)時(shí)期，易于接受顏色絢麗，變換節(jié)奏快的事物，電視廣告更容易被小孩子所接受，這是電視廣告的高明之處，也是其客戶(hù)多，利潤(rùn)大的主要原因。
劣勢(shì)：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，以及年輕人的生活方式的改變，電視廣告的優(yōu)勢(shì)在日益削減。當(dāng)今月來(lái)越多的年輕人開(kāi)始接受速食文化，篇幅過(guò)長(zhǎng)的電視連續(xù)劇的受眾逐漸衰減，由于年輕人的思維快捷，逐漸掌握了電視廣告的播出時(shí)間，往往在廣告播出的時(shí)間轉(zhuǎn)換頻道，避開(kāi)廣告的沖擊。
電臺(tái)媒體和戶(hù)外廣告就不用多做分析，大家想想你記住了幾個(gè)電臺(tái)的廣告，記住了幾個(gè)路邊的廣告就清楚了。
對(duì)于報(bào)紙報(bào)刊的廣告，相信只有那些閑了沒(méi)事的或者找工作的才會(huì)刻意去瀏覽廣告。宣傳效果可以想象。
至于網(wǎng)站的廣告，相信很多人會(huì)在電腦上設(shè)置軟件直接將其屏蔽掉。網(wǎng)站的廣告過(guò)多也會(huì)直接影響到受眾的`心理，進(jìn)而降低其網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)力。
其次我們大致由高到低排列一下以上媒體的廣告費(fèi)用的名次（受眾派名基本和費(fèi)用排名一致）：
電視媒體——戶(hù)外廣告——網(wǎng)站媒體——報(bào)紙報(bào)刊媒體——電臺(tái)媒體
最后來(lái)了解一下最新的網(wǎng)吧桌面媒體。
桌面廣告的優(yōu)勢(shì)
1、目標(biāo)受眾群體針對(duì)性強(qiáng)
網(wǎng)吧媒體的受眾主要是年輕一代，接受其信息的多為在校學(xué)生（大學(xué)生居多）和有一定經(jīng)濟(jì)收入的白領(lǐng)階層，其主要特征是消費(fèi)觀和價(jià)值觀趨于統(tǒng)一，追求時(shí)尚，消費(fèi)能力集中，且具有很強(qiáng)的消費(fèi)欲望，界定在感性消費(fèi)，而非理性消費(fèi)群體范疇。選擇網(wǎng)吧廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶(hù)。
2、100% 的廣告有效送達(dá)率
網(wǎng)吧電腦顯示屏廣告位基于對(duì)網(wǎng)吧的上網(wǎng)環(huán)境及網(wǎng)民上網(wǎng)習(xí)慣的充分調(diào)研而設(shè)置。電腦顯示屏廣告界面是網(wǎng)民登陸后默認(rèn)當(dāng)前界面,任何網(wǎng)民,無(wú)論其上網(wǎng)聊天或玩游戲均能 100% 看到電腦顯示屏中的客戶(hù)廣告。
3、受眾數(shù)量更加巨大
目標(biāo)受眾規(guī)模大，通過(guò)對(duì)全國(guó)大中城市的網(wǎng)吧進(jìn)行抽樣調(diào)查，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每臺(tái)網(wǎng)吧電腦每天的使用人次為4－6人，在節(jié)假日和周末還有30％左右的增長(zhǎng)。一萬(wàn)臺(tái)網(wǎng)吧電腦，每天的用戶(hù)數(shù)量即為4萬(wàn)－6萬(wàn)，一個(gè)月的累計(jì)用戶(hù)數(shù)量即為120萬(wàn)－180萬(wàn)人次，也就是說(shuō)網(wǎng)吧廣告的受眾為 120 萬(wàn)－ 180萬(wàn)人次/萬(wàn)臺(tái)/月，這樣的規(guī)模是目前任何專(zhuān)業(yè)類(lèi)媒體都無(wú)法比擬的。
4、更加有效的廣告記憶的強(qiáng)制性、反復(fù)性、抗干擾性
我們?cè)谥谱鲝V告畫(huà)面時(shí)要求一個(gè)桌面上同時(shí)最多只能發(fā)布三至四個(gè)不同品牌的廣告宣傳，這樣品牌之間的干擾度低，更有利于廣告信息的傳播；網(wǎng)吧廣告是在其內(nèi)上網(wǎng)者登錄網(wǎng)絡(luò)后必然顯示在桌面和瀏覽器上的，它強(qiáng)制上網(wǎng)者接受廣告信息；通過(guò)上述兩方面因素的結(jié)合，最終讓目標(biāo)受眾產(chǎn)生有效的廣告記憶力。
廣告策劃 篇4
一. 市場(chǎng)分析
(1).營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.宏觀環(huán)境分析
a 總體經(jīng)濟(jì)形成
隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好.我省居民收入較快增長(zhǎng),據(jù)省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì):XX年全國(guó)省人均可支配收入5426元, XX年全省城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款已達(dá)2578.4億元. 全省社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)341億元.特別是在哈爾濱市內(nèi),城市正在"北擴(kuò)南移",投資在不斷的加大. 省內(nèi)企業(yè)效益有所回升. XX年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%, 而我國(guó)城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%) 。由此看來(lái)，我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國(guó)家的70年代水平.可以看出隨著我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,恩格爾系數(shù)還會(huì)有所降低的,全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時(shí)足額領(lǐng)到基本生活保障金.從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看,我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn),高速發(fā)展.
b 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)
歐洲酒行業(yè)專(zhuān)家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報(bào)告,全球啤酒消費(fèi)至20xx年將超過(guò)1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達(dá)至26%到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來(lái),該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%.
我國(guó)啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長(zhǎng)速度開(kāi)始放慢.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,大中啤酒企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)利潤(rùn)下降.據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)XX年銷(xiāo)售收入為4990130.4萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)4.31%,利潤(rùn)為170233.1萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)17.56%.而我省XX年為143噸/, XX年啤酒產(chǎn)量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因?yàn)橐恍┐笃放迫缜嗥?百威,金士百,大舉進(jìn)入我省市場(chǎng).現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)以從過(guò)去的賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng),人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類(lèi)多種多樣,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿(mǎn)足，而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化.
c 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策
國(guó)家早在95期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建.
d 相關(guān)政策,法律背景
國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開(kāi)擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷(xiāo)啤酒。
e 市場(chǎng)文化背景
從酒類(lèi)看,自古就有"南黃北白"之說(shuō).而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)姓?qǐng)，講豪情。
2.微觀環(huán)境因素
a 市場(chǎng)構(gòu)成。
在哈市市場(chǎng)上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒�！�
XX年上半年?yáng)|北地區(qū)啤酒銷(xiāo)售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘 中國(guó)輕工業(yè)快報(bào)。
在哈市市場(chǎng)上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。
b 市場(chǎng)構(gòu)成特爭(zhēng)。
在著個(gè)啤酒市場(chǎng)上，季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷(xiāo)售很大，還有12-2月份。
哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢(shì)。
c 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)
優(yōu)勢(shì)：為自身成本，親和力，和以有的市場(chǎng)規(guī)模。
劣勢(shì)：和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì).
機(jī)會(huì)：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。都會(huì)給小麥王帶來(lái)消費(fèi)上的增長(zhǎng)。
威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷(xiāo)策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃。
二.產(chǎn)品分析1 產(chǎn)品特征分析
小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽(tīng)裝330ml/聽(tīng)保質(zhì)期為365天。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好，時(shí)間長(zhǎng)。
2 產(chǎn)品質(zhì)量分析
小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。
3 產(chǎn)品價(jià)格
小麥王在超市價(jià)格為3.9元，酒店價(jià)格為5元，是典型的中檔啤酒。
4 生產(chǎn)工藝
小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類(lèi)相比尚無(wú)高明之處。
5 外觀與包裝
包裝上沒(méi)有什么新意。
6 以同類(lèi)產(chǎn)品作比較
(1)以小麥王來(lái)說(shuō)在價(jià)格上為3.9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價(jià)格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽(tīng)裝便局限了他們的市場(chǎng)范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價(jià)格在同類(lèi)相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨(dú)特的文化，以便讓消費(fèi)者接受。
而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價(jià)格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。
小麥王下一個(gè)優(yōu)勢(shì)為，在本地區(qū)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貨率很高。
以產(chǎn)品的生命周期來(lái)橫量，小麥王處于，導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期的過(guò)度階段。
7 目標(biāo)市場(chǎng)定位
小麥王的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上(大專(zhuān).本科)，中等收入以上的社會(huì)價(jià)層，經(jīng)濟(jì)收入交高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時(shí)尚人士組成。這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會(huì)影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重。
8 品牌形象
在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。
小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應(yīng)該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來(lái)復(fù)。
產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié)
優(yōu)勢(shì)：小麥王的優(yōu)勢(shì)為自身成本優(yōu)勢(shì)。
劣勢(shì)：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.
機(jī)會(huì)：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展廣闊。
威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內(nèi)含。
三.消費(fèi)者分析1分析消費(fèi)者總體。
現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要。
2.消費(fèi)者一般在哪些場(chǎng)合范用本產(chǎn)品。
朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上比較多。
3.大多數(shù)消費(fèi)者，在飲酒時(shí)都能以酒為話題，由此看來(lái)我們可以注入很多的故事，提高文化品味。
a適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成。
消費(fèi)群體年齡為：24—40歲.
收入狀況為：1000—3000元/月.
性別：男性多余女性.
文化程度：應(yīng)以中等文化水平(大專(zhuān)，本科)。
購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂(lè)場(chǎng)所。
購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。
b對(duì)于這個(gè)價(jià)置，比較能符合他們的身份。
c本產(chǎn)品的確口味淡爽型符合他們?cè)谘鐣?huì)上的需要。
購(gòu)買(mǎi)數(shù)量：在數(shù)量上一次購(gòu)買(mǎi)并不是很高，但是在購(gòu)買(mǎi)頻率上應(yīng)該為很頻繁。
購(gòu)買(mǎi)時(shí)間：多為中餐和晚宴。
b.現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度。
1. 消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品認(rèn)識(shí)還比較低。
2. 對(duì)本產(chǎn)品的指
3. 名
4. 購(gòu)買(mǎi)程度，
5. 并不
6. 是很高，
7. 在多數(shù)酒店里，
8. 有推銷(xiāo)小姐。
9. 對(duì)本產(chǎn)品使用以后，
10. 對(duì)其突出的麥芽香和淡爽口味，
11. 有較好的評(píng)價(jià)。
四.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。
1. 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中，
2. 所處什么地位。
哈啤年產(chǎn)量以突破100萬(wàn)噸，它是中國(guó)四個(gè)啤酒集團(tuán)之一。其他為青啤。燕京 。華潤(rùn)。
2. 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況，
燕京上講，燕京品牌XX年價(jià)值為55。29億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對(duì)北京一帶市場(chǎng)占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。
青啤是全國(guó)啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢(shì)為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收購(gòu)的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會(huì)下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強(qiáng)。
華潤(rùn)則依托香港總部的大力支持，不斷的收購(gòu)，兼并啤酒企業(yè)，對(duì)哈啤構(gòu)成威脅的，是在吉林省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。華潤(rùn)戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng)，華潤(rùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)。
哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團(tuán)，在整個(gè)黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的，就是如何作成全國(guó)性的品牌。
五.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告分析具統(tǒng)計(jì)資料XX年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺(tái)，啤酒廠商XX年1—6月pop總投入7438，71萬(wàn)元比去年間猛增75，36萬(wàn)元，平面廣告上的投放品牌達(dá)到212個(gè)。可見(jiàn)平面廣告成了啤酒廣告中的一個(gè)新的亮點(diǎn)。
今年6月份啤酒廣告高達(dá)3114，97萬(wàn)元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點(diǎn)為報(bào)紙。
青島啤酒今年將重點(diǎn)布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬(wàn)元。
一 廣告定位
(1)市場(chǎng)定位
以哈爾濱市為主，以大慶、牡丹江、佳木斯等。逐漸向吉林遼寧地區(qū)推廣。各種活動(dòng)的開(kāi)展重點(diǎn)為哈爾濱市。
(2)產(chǎn)品預(yù)期定位
中檔，適合已成功或向往成功的人士。
(3)廣告定位(分，電視、pop和報(bào)紙)
以求塑造自強(qiáng)、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報(bào)紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。
(4)廣告對(duì)象定位
年齡在25-45歲的公司白領(lǐng)。
二 廣告計(jì)劃
(1)廣告目標(biāo)
年齡在25-45歲的公司白領(lǐng)。
經(jīng)過(guò)四大媒體的廣告，力爭(zhēng)在半年的時(shí)間內(nèi)，在東北三省消費(fèi)者心目中，初步建立起小麥王的'知名度與美譽(yù)度。提升知名度為45%，力爭(zhēng)美譽(yù)度為13%。
(2)廣告手段
我的做法是：在電視、報(bào)紙、pop、公關(guān)促銷(xiāo)等多種手段。與此同時(shí)注重“臨門(mén)一腳”的短期就能見(jiàn)效的終端pop促銷(xiāo)、針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，以專(zhuān)業(yè)雜志廣告、新聞報(bào)道支持，銷(xiāo)售激勵(lì)為主要手段。
(3)小麥王市場(chǎng)推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)
結(jié)合市場(chǎng)淡旺變化，我做出市場(chǎng)推廣方案
大致計(jì)劃如下：
市場(chǎng)推廣方案表
時(shí)間 手段
第一階段：市場(chǎng)預(yù)熱期 XX年12月-XX年1月
第二階段：市場(chǎng)升溫期 XX年1-3月
第三階段：市場(chǎng)熾熱期 XX年3-4月
第四階段：市場(chǎng)降溫期 XX年4-6月
電視
創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味 一篇
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提醒
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公關(guān) 渠道戰(zhàn) 小麥王管理論壇 “好酒喝到口、背投拿到手” 煙火大會(huì) 集小麥王廣告語(yǔ) 哈啤有獎(jiǎng)競(jìng)賽問(wèn)卷
廣播 英雄的渴望
附推廣計(jì)劃中媒體的選擇
第一階段：主要宣傳載體為：新晚報(bào)、晨報(bào)、哈爾濱日?qǐng)?bào)、黑龍江法制頻道
第二階段：主要宣傳載體為：新晚報(bào)、哈爾濱日?qǐng)?bào)、哈爾濱娛樂(lè)頻道
第三階段：主要宣傳載體為：新晚報(bào)、哈爾濱日?qǐng)?bào)、黑龍江法制頻道、哈爾濱娛樂(lè)頻道
廣告推廣分期說(shuō)明
1)市場(chǎng)預(yù)熱期(XX年12月-XX年1月)，主要是吸引對(duì)小麥王的注意，初步樹(shù)立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者了解白皮小麥制成的啤酒。
2)市場(chǎng)升溫期(XX年1-3月)，主要是依*春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)感與好感。
3)市場(chǎng)熾熱期(XX年3-4月)，主要針對(duì)春節(jié)過(guò)后，各公司開(kāi)業(yè)，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷(xiāo)售高潮作準(zhǔn)備，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。
4)行銷(xiāo)建議
為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)小麥王的造勢(shì)所以必行有以下工作開(kāi)展：
1)為了進(jìn)一步激勵(lì)酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開(kāi)展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。凡在1-4月間銷(xiāo)出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺(tái)東芝9990元背投彩電一臺(tái)。
2)在過(guò)年前，各公司一年結(jié)算之即。舉行〈小麥王--策劃大師討論會(huì)〉，把一些國(guó)內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來(lái)講他的oec管理，請(qǐng)史玉柱講他從頭再來(lái)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請(qǐng)柳傳志來(lái)講，他是如何把一個(gè)幾個(gè)人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對(duì)小麥王有一定了解。在該次，活動(dòng)中也能塑造成功人=小麥王的品牌形象。
3)在一些報(bào)紙上登出征集小麥王廣告語(yǔ)，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費(fèi)者。
4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動(dòng)。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓。在江北施放煙火感謝哈市市民對(duì)哈啤的支持。
5)在哈市報(bào)紙上刊登小麥王有獎(jiǎng)問(wèn)卷，以便更多的市民了解小麥王。
6)對(duì)哈市各大酒店，進(jìn)行渠道戰(zhàn)。如分銷(xiāo)商銷(xiāo)量達(dá)1000箱獎(jiǎng)勵(lì)摩托車(chē)一臺(tái)。600箱獎(jiǎng)dvd一臺(tái)，400箱獎(jiǎng)“印有小麥王羽絨服”10份。進(jìn)行對(duì)各酒店的激勵(lì)。
三 廣告表現(xiàn)
a 電視廣告表現(xiàn)主題：創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味
訴求重點(diǎn)：依據(jù)小麥王獨(dú)特的麥香，來(lái)塑造小麥王獨(dú)特的成功品味。
電視廣告角本a
創(chuàng)業(yè)堅(jiān)辛成功美味
攝影 地點(diǎn)(場(chǎng)景) 畫(huà) 面 語(yǔ) 言
8秒 聶明宇的辦公室 三個(gè)年輕、身穿西服手拿著文件面對(duì)著陳道明， 背對(duì)著觀眾，其中一人，將文件遞到聶明宇面前。 聶總這是我門(mén)發(fā)現(xiàn)南方市場(chǎng)存在市場(chǎng)空白點(diǎn)，這是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃
2秒 鏡頭切換到文件上《開(kāi)發(fā)南方市場(chǎng)方案》 無(wú)聲
9秒 聶明宇的辦公室 三個(gè)年輕人，背對(duì)著觀眾，聶明宇把文件仍到辦公桌上 你們是有創(chuàng)勁，是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部，總部在廣州設(shè)分公司，與我們競(jìng)爭(zhēng)怎么辦。
5秒 聶明宇的辦公室 三個(gè)年輕人，背對(duì)著觀眾，那走文件。 你們是人才，我給你們放幾天假，去玩吧
6秒 三個(gè)人轉(zhuǎn)身，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具。
2秒 字幕創(chuàng)業(yè)艱辛，成功美味，小麥王
b 電視廣告表現(xiàn)主題：主要為提醒，訴求重點(diǎn)應(yīng)是高貴品味。
如將15秒拆成為2次，一次在電視某熱點(diǎn)節(jié)目前放一半，而另一半在節(jié)目后放。
電視廣告角本b，場(chǎng)景在一個(gè)高貴的酒店，服務(wù)員推上了一個(gè)載酒車(chē)，內(nèi)裝有五糧液，有小麥王，ox、人頭馬另一個(gè)廣告是在節(jié)目后，場(chǎng)景是客人全到，其中有一個(gè)客人喝的是小麥王。
廣告策劃 篇5
一、背景
清遠(yuǎn)市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美，在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測(cè)中，清遠(yuǎn)市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級(jí)市前茅，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū)。清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開(kāi)發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個(gè)值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。而且，近年來(lái)，清遠(yuǎn)市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展，目前全市已有景區(qū)、景點(diǎn)近80處；其中國(guó)家4a級(jí)景區(qū)8個(gè)。已經(jīng)獲得“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”、“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”、“中國(guó)溫泉之鄉(xiāng)”、“中國(guó)奇洞之鄉(xiāng)”、“中國(guó)龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱(chēng)號(hào)。
二、前言
本案從主題“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局，對(duì)清遠(yuǎn)漂流進(jìn)行項(xiàng)目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們?cè)趽碛辛己梦镔|(zhì)生活的同時(shí)，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活，而“清遠(yuǎn)漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠(yuǎn)及清遠(yuǎn)漂流，然后在清遠(yuǎn)漂流中體驗(yàn)具有休閑的假日時(shí)光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進(jìn)對(duì)清遠(yuǎn)歷史文化、民風(fēng)習(xí)俗的了解，提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度，為企業(yè)的后期運(yùn)做打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益。
三、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)環(huán)境分析
清遠(yuǎn)山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，旅游資源具有休閑散心的特征，因此，我們?cè)O(shè)計(jì)的路線主要針對(duì)年輕群體（包括學(xué)生、白領(lǐng)、教師等）
1）、20xx年，廣東省普通高�？倲�(shù)達(dá)到112所，全省普通本專(zhuān)科在校生達(dá)到133。41萬(wàn)人。顯然這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，而武廣客運(yùn)專(zhuān)線的開(kāi)通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生（光武漢就有一百多萬(wàn)大學(xué)生，居全國(guó)首位）帶到清遠(yuǎn)來(lái)，因此，我們夢(mèng)之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團(tuán)游和畢業(yè)旅行將大有可為。
2）、低碳旅游是一種趨勢(shì)，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環(huán)保，同時(shí)開(kāi)拓商機(jī)，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車(chē)旅行，同樣是面向年輕群體。
為應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)對(duì)旅游業(yè)的影響，國(guó)家旅游局推出了《國(guó)民旅游休閑計(jì)劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游。
3）、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過(guò)著安逸的生活，對(duì)外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向?yàn)閷?dǎo)向的意識(shí)。隨著物資生活水平的提高，現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒(méi)有開(kāi)發(fā)一個(gè)可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的`旅游項(xiàng)目，針對(duì)這一現(xiàn)象，我們旅游需要開(kāi)發(fā)一條軍旅路線，通過(guò)讓學(xué)生體驗(yàn)部隊(duì)生活，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學(xué)習(xí)，將來(lái)為祖國(guó)建設(shè)出一份力。
2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析
1）、目前清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司、清遠(yuǎn)市中國(guó)旅行社、清遠(yuǎn)市青年旅行社、清遠(yuǎn)市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠(yuǎn)旅行社眾多，服務(wù)水平卻參差不齊，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識(shí)，沒(méi)有危機(jī)感，如我們所走訪的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般，缺乏熱情。
2）、旅行社行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致的市場(chǎng)份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競(jìng)爭(zhēng)弊端，比如相當(dāng)一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，而是打“價(jià)格戰(zhàn)”，有損品牌聲譽(yù)；很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放，旅游促銷(xiāo)手段單一落后�，F(xiàn)在旅游社的評(píng)級(jí)活動(dòng)正在開(kāi)展，有利于糾正這些弊端。
3）、新條例頒布后，行業(yè)管理更加法規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化，特別是在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面對(duì)旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經(jīng)營(yíng)形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營(yíng)理念與市場(chǎng)是否能有效結(jié)合的問(wèn)題的出現(xiàn)；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大和消費(fèi)者對(duì)服務(wù)需求的變化和法律意識(shí)的增強(qiáng)，旅行社服務(wù)為適應(yīng)市場(chǎng)需求的重新定位能否準(zhǔn)確到位的問(wèn)題。
4）、清遠(yuǎn)市旅游飯店業(yè)的集團(tuán)化和品牌化程度還不高，尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店還未成氣候。
5）、清遠(yuǎn)旅游中介分工不細(xì)，缺乏專(zhuān)業(yè)化的的中介公司，酒店預(yù)訂專(zhuān)業(yè)化、票務(wù)預(yù)訂專(zhuān)業(yè)化、餐飲預(yù)訂專(zhuān)業(yè)化、旅游景點(diǎn)預(yù)訂專(zhuān)業(yè)化服務(wù)、旅游咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)化服務(wù)等獨(dú)立出來(lái)的的公司。
3、產(chǎn)品分析
清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開(kāi)發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個(gè)值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。旅游地質(zhì)資源可觀賞性地質(zhì)景觀往往是旅游景區(qū)建立的基礎(chǔ)和前提，清遠(yuǎn)市可供開(kāi)發(fā)利用的旅游地質(zhì)資源主要有以下幾類(lèi)：1、巖溶地質(zhì)景觀 2、花崗巖奇峰異嶺 3、峽谷景觀 4、瀑布 5、漂流 6、地?zé)? 7、沙灘 8、奇石 9、金礦 10、奇泉 11、古冰川遺跡。
然而廣東清遠(yuǎn)市作為中國(guó)第一個(gè)也是目前唯一一個(gè)“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”，近幾年來(lái)，漂流旅游發(fā)展得如火如荼，已經(jīng)成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功、最成熟的地方以及全國(guó)最著名漂流地之一。
4、顧客分析
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，大學(xué)生的消費(fèi)水平不斷提高，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟(jì)承受能力方面開(kāi)始為大學(xué)生所接受。同時(shí)在校大學(xué)生閑暇時(shí)間充足，旅游意識(shí)和旅游動(dòng)機(jī)較強(qiáng)，及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，使之成為了出游率很高的潛在客源市場(chǎng)，發(fā)展前景廣闊。但是，大學(xué)生旅游市場(chǎng)往往被業(yè)界認(rèn)為是“背包一族”，人數(shù)多，效益低，認(rèn)為大學(xué)生旅游市場(chǎng)是一個(gè)低消費(fèi)、低利潤(rùn)市場(chǎng)。因此，旅游公司對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠，導(dǎo)致大學(xué)生旅游市場(chǎng)存在著旅游產(chǎn)品價(jià)位過(guò)高，產(chǎn)品針對(duì)性不強(qiáng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)盲目性等問(wèn)題，無(wú)法滿(mǎn)足這一 特定群體。的巨大需求。（具體內(nèi)容在大學(xué)城旅游新路線上市推廣方案）
四、廣告地區(qū)
由于清遠(yuǎn)市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部；南連廣州、佛山，北接湖南、廣西，東及東北與韶關(guān)市相鄰，西及西南與肇慶市為界。
因此，以珠三角為主，大力帶動(dòng)周邊游客，加強(qiáng)宣傳，吸引大批有活力的學(xué)生來(lái)尋求刺激。來(lái)符合本次廣告主題。
五、廣告受眾
大學(xué)城的所有學(xué)生，可以是個(gè)人出游者，也可以是集團(tuán)出游者，我們會(huì)針對(duì)各種各樣的情況，盡量滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，盡量吸引更多的消費(fèi)者。
六、廣告策略
招徠旅游客源，重視旅游宣傳尤其對(duì)主要客源國(guó)的宣傳， 是旅游業(yè)賴(lài)以生存發(fā)展的重要手段。許多景區(qū)知名度不高；是由于缺少系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與宣傳，景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，造成目前“門(mén)前冷落車(chē)馬稀”，給下步的營(yíng)銷(xiāo)宣傳帶來(lái)一定的難度。清城區(qū)旅游業(yè)應(yīng)利用“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”這個(gè)品牌，加大投入做好宣傳促銷(xiāo)工作。
七、媒體策略
由于我們主要以大學(xué)生為主，因此針對(duì)大學(xué)生的生活消費(fèi)，可以看出大學(xué)生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主。可是還要結(jié)合普通的媒體等傳播方式，應(yīng)選擇分眾傳媒、時(shí)尚雜志和直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)。
八、廣告預(yù)算及分配
預(yù)算經(jīng)費(fèi)大概200—500元左右
分配：廣告主要在各大大學(xué)的論壇來(lái)做宣傳，而主要的就是派發(fā)傳單。
廣告策劃 篇6
一、公司介紹
LSY電子有限公司的公司名稱(chēng)是公司三大股東的姓名首字母組合而成。
LSY電子有限公司自成立以來(lái)，一直不斷的努力生產(chǎn)開(kāi)發(fā)品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足顧客的要求，答謝顧客的支持。LSY電子有限公司為了迎合市場(chǎng)的需求，現(xiàn)已由生產(chǎn)及銷(xiāo)售傳統(tǒng)的輕便相機(jī)逐步發(fā)展為生產(chǎn)和銷(xiāo)售數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品。
二、產(chǎn)品分析
LSY電子有限公司在近期隆重推出擁有800萬(wàn)有效像素、10倍光學(xué)變焦的zmx318便攜式數(shù)碼相機(jī)。這款型號(hào)為zmx318的數(shù)碼卡片相機(jī)采用了成熟先進(jìn)的圖像處理引擎，可真實(shí)記錄鮮艷的色彩和豐富的層次。全天候生活防水并擁有2.5英寸23萬(wàn)像素大視角液晶顯示屏，而且配備全新的雙重防抖功能，讓時(shí)尚與專(zhuān)業(yè)完美結(jié)合。
zmx系列一直以時(shí)尚為賣(mài)點(diǎn)，zmx318則延續(xù)了這一風(fēng)格，10倍光學(xué)變焦的輕薄機(jī)身尺寸內(nèi)蘊(yùn)藏著5倍光學(xué)變焦的鏡頭，時(shí)尚小巧，便于攜帶，而金屬質(zhì)感的機(jī)身更彰顯了時(shí)尚與高貴的氣質(zhì)。另外，zmx318還配備有“攝影指南”、“菜單指南”和“場(chǎng)景指南”等三種功能，拍攝者即使不看說(shuō)明書(shū)，也能充分發(fā)揮照相機(jī)的各種功能進(jìn)行拍攝。
為了迎合消費(fèi)者的需求，這款相機(jī)的價(jià)位會(huì)定在1500元到2500元之間。
產(chǎn)品定位：防水，高清晰;
產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量高，有信譽(yù)保證;
產(chǎn)品性能：功能強(qiáng)大，比較實(shí)用。
三、市場(chǎng)背景分析
(一)目標(biāo)市場(chǎng)：
這款數(shù)碼相機(jī)無(wú)論是初涉拍照的用戶(hù)還是專(zhuān)業(yè)攝影愛(ài)好者也都非常適合使用。但它的消費(fèi)群主要還是集中在20歲至50歲之間的成年人，這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)是非常廣闊的，也是粗線條的，我們還可以加以細(xì)分。
1、追求時(shí)尚的白領(lǐng)女性
2、有情趣，熱愛(ài)戶(hù)外活動(dòng)者
3、攝影業(yè)余愛(ài)好者
4、有較高收入，注重生活品味者
5、有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的家庭
就國(guó)際市場(chǎng)的現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，LSY電子有限公司要通過(guò)制定國(guó)際性的銷(xiāo)售策略和廣告宣傳策略打破其他公司的國(guó)際壟斷，躋身國(guó)際市場(chǎng)。銀行atm機(jī)旁警示牌需要注意。
(二)消費(fèi)偏好：
消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格敏感，他們的購(gòu)買(mǎi)行為主要根據(jù)商品的價(jià)格進(jìn)行。
中國(guó)用戶(hù)對(duì)于單反類(lèi)相機(jī)的關(guān)注集中于5000-8000元價(jià)格區(qū)間，而對(duì)于數(shù)碼相機(jī)的關(guān)注度則集中在1500-2500元的價(jià)格區(qū)間。
因?yàn)槭袌?chǎng)普及進(jìn)程加快，中低端消費(fèi)類(lèi)數(shù)碼相機(jī)被用戶(hù)視為時(shí)尚消費(fèi)品的趨勢(shì)明顯，外型設(shè)計(jì)是否時(shí)尚、美觀成為決定產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況的重要因素。
此外，消費(fèi)者比較注重商品的聲譽(yù)，容易受他人或廣告宣傳的影響。
(三)競(jìng)爭(zhēng)狀況：
目前，國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)種類(lèi)繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。隨著人們生活水平的提高，數(shù)碼相機(jī)的市場(chǎng)需求將不斷擴(kuò)大，在未來(lái)的市場(chǎng)上，數(shù)碼相機(jī)具有較大潛力。
20xx年對(duì)于所有中國(guó)人來(lái)說(shuō)是重要的，相機(jī)廣告策劃書(shū)對(duì)于數(shù)碼相機(jī)的潛在消費(fèi)者也是重要的。在過(guò)去的20xx年，佳能、尼康、索尼、三星保持了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，其中索尼與尼康在提高用戶(hù)關(guān)注度方面進(jìn)步明顯。其他品牌影響力較弱，國(guó)內(nèi)品牌愛(ài)國(guó)者與明基所占關(guān)注份額很小。
雖然數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的快速發(fā)展為各品牌發(fā)展提供了空間，但佳能、尼康等領(lǐng)先品牌的強(qiáng)勢(shì)，令其他品牌提升影響力的努力更加艱難。
面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，LSY數(shù)碼相機(jī)要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，急需大量廣告宣傳，以使消費(fèi)者對(duì)其深入了解，從而產(chǎn)生偏愛(ài)，提高產(chǎn)品知名度。
四、廣告策略
(一)廣告及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：
通過(guò)實(shí)施此策劃案，輻射各媒體立體傳播，要在一兩年的時(shí)間迅速打響品牌知名度，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意圖，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
著重點(diǎn)是提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，特別是產(chǎn)品的美譽(yù)度。只有產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)同，才會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意圖，并付諸行動(dòng)，使本產(chǎn)品的銷(xiāo)售額上升。
(二)廣告主題：
廣告應(yīng)該以介紹LSY品牌為基礎(chǔ)，突出其時(shí)尚、前衛(wèi)為該相機(jī)的宣傳定位，以期獲得更好的社會(huì)知名度。讓LSY的產(chǎn)品同時(shí)尚主題掛鉤，宣傳zmx系列的時(shí)尚新概念還有它的防水功能以及其他強(qiáng)大的功能，以此宣
傳LSY品牌�；蛘咭部蛇m時(shí)、慎重作優(yōu)惠，降價(jià)促銷(xiāo)。
五、標(biāo)志設(shè)計(jì)
LSY標(biāo)志設(shè)計(jì)說(shuō)明—
這個(gè)標(biāo)志的設(shè)計(jì)是以相機(jī)伸縮式鏡頭作為主題設(shè)計(jì)而成的。標(biāo)志的主體圖案其實(shí)就是一個(gè)相機(jī)伸縮式鏡頭的變形，這一點(diǎn)于LSY電子有限公司的內(nèi)涵十分吻合。鏡頭圖案下面的字母是公司的名稱(chēng)，事實(shí)上也是本公司三大股東姓名的字母縮寫(xiě)。LOGO主要以黑白為主體色，造成鮮明的對(duì)比，使人一目了然。這個(gè)標(biāo)志設(shè)計(jì)內(nèi)涵明確圍繞主題，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方并不復(fù)雜，卻能夠讓人很快了的解到設(shè)計(jì)的主題，傳達(dá)了商品的信息，并且使人印象深刻。標(biāo)志設(shè)計(jì)所應(yīng)該保持的明確主題性和完整性它都具備。
六、廣告創(chuàng)意
(一)平面廣告：
1、設(shè)計(jì)師趙風(fēng)蘭平面廣告設(shè)計(jì)說(shuō)明：
一個(gè)優(yōu)秀的數(shù)碼相機(jī)設(shè)計(jì)，除了有可靠的質(zhì)量和性能，還必須有優(yōu)良的外觀。
這款LSY數(shù)碼相機(jī)具有很強(qiáng)的時(shí)代感。LSY相機(jī)以精美小巧，輕便時(shí)尚的機(jī)身設(shè)計(jì)倍受年輕一代所喜愛(ài)。消費(fèi)者在選擇和購(gòu)買(mǎi)相機(jī)時(shí)，如果不是專(zhuān)業(yè)攝影愛(ài)好者，那一般情況下一款擁有強(qiáng)大功能的數(shù)碼卡片相機(jī)就足夠了，而一個(gè)漂亮的設(shè)計(jì)在你平時(shí)接觸它會(huì)給你帶來(lái)好的心情的!
這則平面廣告在設(shè)計(jì)上使用了一雙似乎在拿著相機(jī)取景的手作為主題，人們可以很快猜到圖片背后的意義。正如我們的廣告語(yǔ)中說(shuō)的一樣---瞄準(zhǔn)生活。廣告圍繞主題，內(nèi)涵明確，讓人一目了然。
數(shù)碼相機(jī)沒(méi)有最好的，只有最適合消費(fèi)者自己的。
2、設(shè)計(jì)師肖妍平面廣告設(shè)計(jì)說(shuō)明：
作為一款相機(jī)產(chǎn)品特別是便攜數(shù)碼相機(jī)，除了需要具備一定的相速，還要具備一些其他強(qiáng)大的性能。雖然相機(jī)的.消費(fèi)群主要集中在家庭和喜歡進(jìn)行自拍的小女生，但無(wú)論是初涉拍照的用戶(hù)還是專(zhuān)業(yè)攝影愛(ài)好者也都非常適合使用這樣的卡片相機(jī)。
畫(huà)面中一位身著黑衣的男子似乎受到其他人的追捕，他從房子頂端跳到水中，相機(jī)把這一系列的動(dòng)態(tài)效果非常清晰的抓拍了下來(lái)。這一點(diǎn)可以說(shuō)明這款相機(jī)快門(mén)的速度是非常驚人的。
大家都知道單反相機(jī)內(nèi)部元件都是高檔高性能的零件，機(jī)械結(jié)構(gòu)和一般的卡片機(jī)相機(jī)都不一樣，所以畫(huà)面的質(zhì)量和像素也更高�？ㄆ瑱C(jī)則是迎合現(xiàn)代方便攜帶的要求，做的一種袖珍相機(jī)，采用的元件都很小，性能也很差，所以拍攝的圖片遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如單反相機(jī)。
但是，奧林巴斯的這款數(shù)碼卡片相機(jī)幾乎可以媲美專(zhuān)業(yè)的單反相機(jī)，并且很好的做到了這一點(diǎn)——瞄準(zhǔn)每一個(gè)驚心動(dòng)魄的瞬間。
這個(gè)世界不是缺少驚心動(dòng)魄的美,只是缺少留下美的相機(jī)。而OLYMPUS就是這種抓住美和留住美的相機(jī)。
3、設(shè)計(jì)師馬姍平面廣告設(shè)計(jì)說(shuō)明
產(chǎn)品的平面設(shè)計(jì)抓住了數(shù)碼相機(jī)的多種性能，而相機(jī)本身的設(shè)計(jì)也極具時(shí)尚感。由我們LSY公司精心設(shè)計(jì)的這款型號(hào)為zmx318的數(shù)碼相機(jī)，時(shí)尚小巧，便于攜帶，正是因?yàn)樗莫?dú)特設(shè)計(jì)更是成為了消費(fèi)者的最佳選擇。
這款相機(jī)準(zhǔn)確清晰的抓拍住了我們生活中的每一個(gè)精彩瞬間，而那美好的瞬間都是這么的真實(shí)。猶如照片中的海豚一樣，而照片就象是一面平靜的大海，它們卻從那平靜的海中跳出，就是這精彩的畫(huà)面卻顯的這么逼真。
像素與分辨率像素是數(shù)碼影像最基本的單位，每個(gè)像素就是一個(gè)小點(diǎn)，而不同顏色的點(diǎn)(像素)聚集起來(lái)就變成一幅動(dòng)人的照片，數(shù)碼相機(jī)經(jīng)常以像素作為等級(jí)分類(lèi)依據(jù)，但不少人認(rèn)為像素點(diǎn)的多少是CCD光敏單元上的感光點(diǎn)數(shù)量，其實(shí)這種說(shuō)法并不完全正確，目前不少?gòu)S商通過(guò)特殊技術(shù)，可以在相同感光點(diǎn)的CCD 光敏單元下產(chǎn)生分辨率更高的數(shù)碼相片，比如：富士的SuperCCD、愛(ài)普生的HyPic技術(shù)。
進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，數(shù)碼概念產(chǎn)品成了我們生活中一個(gè)非常重要的概念，做為數(shù)碼產(chǎn)品的代表之一：數(shù)碼相機(jī)(DC)更是受到了越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞。相對(duì)于傳統(tǒng)單反膠片相機(jī)來(lái)說(shuō)，數(shù)碼相機(jī)有成像清晰(當(dāng)然，目前絕大多數(shù)DC的成像質(zhì)量還是不能和高級(jí)單反膠片相機(jī)一較高下)，不需要膠片，圖片可以直接做為各式各樣的創(chuàng)作素材等優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)，今年數(shù)碼沖印業(yè)的崛起，讓數(shù)碼相機(jī)正逐步充
電視廣告描述——
地點(diǎn)是印尼素有花之島之稱(chēng)的巴厘島，人物是一起在島上度假的一對(duì)男女情侶。
兩個(gè)人在島上嬉戲，相機(jī)把她們?cè)S多美好浪漫的瞬間都捕捉了下來(lái)。之后畫(huà)面中出現(xiàn)女孩坐在岸邊停靠的船頭玩水的畫(huà)面，突然鏡頭一轉(zhuǎn)那男孩出現(xiàn)在她后面，拿著水槍和相機(jī)對(duì)準(zhǔn)她并像她開(kāi)槍。她感到后立刻扭頭，并迅速尋找并抓起身邊的比男孩手中大幾倍的水槍朝男孩回?fù)�，男孩一看情況不對(duì)于是跳船逃跑。但是女孩并沒(méi)有放過(guò)他，接著是倆人開(kāi)始了如同CS游戲一般的戰(zhàn)斗，中間有很多有趣的畫(huà)面。從頭到尾男孩手里面始終拿著相機(jī)拍著女孩。
后來(lái)兩個(gè)再次跑到船上，男孩開(kāi)槍打中女孩的肩膀，女孩中彈后向后退了兩步，她臉上是憤怒的表情。似乎在說(shuō)，你居然打中我?于是當(dāng)男孩還在偷樂(lè)的時(shí)候，她再次舉起水槍對(duì)男孩做出掃射的姿勢(shì)。男孩連續(xù)中彈，他身體向后倒去，從船上掉到了水里。連同手里的相機(jī)。女孩慌忙趴在船頭尋找男孩，幾秒鐘后男孩從水里出來(lái)了，甩了甩頭上的水，他手里還舉著那臺(tái)完好無(wú)損的相機(jī)。廣告的最后出現(xiàn)一排字幕：LSY,會(huì)游泳的相機(jī)。
廣告策劃 篇7
我臺(tái)作為邳州市場(chǎng)起步最早、規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)最多、人脈最廣的綜合性傳播媒體，為進(jìn)一步拓寬文化廣告?zhèn)鞑I(yè)務(wù)的發(fā)展思路和空間，本著做大市場(chǎng)、做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)、做精業(yè)務(wù)、做活經(jīng)濟(jì)的思路，重新劃分市場(chǎng)、整合資源、積攢實(shí)力，擬成立邳州視聽(tīng)廣告?zhèn)髅接邢薰尽?/p>
一、優(yōu)勢(shì)分析
�。�1）自身頻道欄目資源豐富，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，各種媒體宣傳手段全覆蓋。我臺(tái)現(xiàn)有電視自辦頻道3個(gè)：邳州新聞?lì)l道、綜藝頻道、城市頻道；兩個(gè)電臺(tái)頻率：邳州新聞?lì)l率、邳州交通頻率；一家報(bào)社：邳州日?qǐng)?bào)社；一家網(wǎng)站：邳州廣電網(wǎng)。新成立公司將依托電視、電臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)站四駕馬車(chē)為客戶(hù)提供全方位的立體包圍式宣傳。四大媒體的集中宣傳效果，將為客戶(hù)和公司本身帶來(lái)不可估量的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。
�。�2）人才資源儲(chǔ)備豐富，運(yùn)營(yíng)模式日趨成熟。我們擁有一大批高素質(zhì)、精專(zhuān)業(yè)、富經(jīng)驗(yàn)的廣告創(chuàng)新型人才，這樣一支專(zhuān)業(yè)的人才隊(duì)伍，具有無(wú)限的商業(yè)價(jià)值和發(fā)展?jié)摿�。我們擁有電視、電臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)站四大媒體成熟以及成功的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，投資廣告?zhèn)鞑ス镜脑O(shè)想有了成為現(xiàn)實(shí)的保證。
�。�3）社會(huì)公共關(guān)系資源豐富，擁有一定數(shù)量并且相對(duì)穩(wěn)定的客戶(hù)群體。電視、電臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)站的品牌廣告，經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)營(yíng)，其社會(huì)影響力大、知名度響、認(rèn)可率高，發(fā)展儲(chǔ)備了大量長(zhǎng)期合作的老客戶(hù)和一定數(shù)量的新客戶(hù)。公司的成立將填補(bǔ)四大媒體現(xiàn)有廣告市場(chǎng)的空白，給廣告客戶(hù)們提供更廣范的業(yè)務(wù)范圍、更專(zhuān)業(yè)的特色服務(wù)。
二、目標(biāo)定位
立足邳州，面向全國(guó)，瞄準(zhǔn)廣告文化傳播市場(chǎng)。按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，業(yè)務(wù)獨(dú)立，市場(chǎng)運(yùn)作”的模式運(yùn)行。公司鎖定本土廣告?zhèn)鞑ナ袌?chǎng)，綜合現(xiàn)有的`電視、電臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)站等媒介資源，進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，把各個(gè)“碎片化”的媒介和“分眾化”的受眾串聯(lián)起來(lái)，從而達(dá)到“聚合受眾”而形成規(guī)模市場(chǎng)，促進(jìn)廣告經(jīng)營(yíng)額將不斷攀升。
三、經(jīng)營(yíng)范圍
公司在“堅(jiān)持正確導(dǎo)向，打造品牌力量”的總原則下，開(kāi)展各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。廣告文化傳播有限公司是集平面廣告設(shè)計(jì)發(fā)布、電視電臺(tái)廣告設(shè)計(jì)、制作、包裝、播出、廣播電視節(jié)目制作以及音響制品制作、發(fā)布、代理等服務(wù)為一體的綜合性文化傳播企業(yè)。
�。�1）承接廣電文化藝術(shù)活動(dòng)策劃、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、策劃、企業(yè)管理信息咨詢(xún)服務(wù)、廣播電視節(jié)目制作等服務(wù)。
（2）國(guó)內(nèi)各類(lèi)廣告業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、廣播電視音像制品經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售，電視購(gòu)物產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售。
四、組織架構(gòu)
�。�1）領(lǐng)導(dǎo)組織：組織形式為有限責(zé)任公司，實(shí)行獨(dú)立核算、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。設(shè)總經(jīng)理一名，副經(jīng)理若干，其人選由臺(tái)任免。公司后勤保障、財(cái)務(wù)管理應(yīng)遵守臺(tái)統(tǒng)一制定的管理、監(jiān)管規(guī)定。公司各項(xiàng)重大問(wèn)題決2
定需報(bào)臺(tái)審核批準(zhǔn)。
�。�2）部門(mén)設(shè)置：公司實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，相關(guān)人選由公司選聘，報(bào)臺(tái)批準(zhǔn)。
策劃部
策劃部的主要職責(zé)是：研究公司廣告經(jīng)營(yíng)的發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)策略；組織實(shí)施公關(guān)傳播活動(dòng)，維護(hù)、提高公司廣告經(jīng)營(yíng)的品牌形象，拉動(dòng)廣告銷(xiāo)售；策劃實(shí)施市場(chǎng)推廣活動(dòng)及營(yíng)銷(xiāo)方案，加強(qiáng)與廣告客戶(hù)及社會(huì)各界的面對(duì)面交流，促進(jìn)廣告銷(xiāo)售。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的主要職責(zé)是：創(chuàng)新廣告產(chǎn)品設(shè)計(jì)，組織實(shí)施公司廣告產(chǎn)品體系和價(jià)格體系；全面負(fù)責(zé)廣告客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)與管理。監(jiān)審部
監(jiān)審部的主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)邳州市廣播電視臺(tái)所屬開(kāi)路頻道廣告的審查、編輯、播出，確保邳州市廣播電視臺(tái)發(fā)布的廣告符合相關(guān)法律法規(guī)和社會(huì)公德；同時(shí)負(fù)責(zé)廣告合同（廣告編播單）的結(jié)算復(fù)核和廣告播出的監(jiān)測(cè)反饋，發(fā)揮內(nèi)部監(jiān)督制衡作用。
包裝部
包裝部的主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)各類(lèi)音像制品、廣告作品、電視購(gòu)物產(chǎn)品的包裝、制作、播出。
客服部
客服部的主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)接待各類(lèi)業(yè)務(wù)咨詢(xún)活動(dòng)和客戶(hù)的售后保障服務(wù)。
五、資金來(lái)源
公司由邳州廣播電視臺(tái)投資創(chuàng)建。公司在完成定格上繳費(fèi)用的基礎(chǔ)上，各項(xiàng)支出由公司自行規(guī)定，報(bào)臺(tái)備案。
六、資金用途
主要用于人員成本、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)等與經(jīng)營(yíng)直接相關(guān)的項(xiàng)目往來(lái)等。
七、風(fēng)險(xiǎn)分析
（1）公司成立后，將面臨人員招聘、新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、管理機(jī)制建立和人員磨合等問(wèn)題；
�。�2）邳州廣告市場(chǎng)日漸成熟，現(xiàn)有市場(chǎng)被各類(lèi)中小型廣告企業(yè)占據(jù)，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈。一旦公司進(jìn)駐市場(chǎng)，將會(huì)對(duì)小型廣告企業(yè)帶來(lái)巨大的利益影響，有可能引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意打壓。
在業(yè)務(wù)快速發(fā)展過(guò)程中，如不能有效解決上述問(wèn)題，將可能對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)造成不利影響。
廣告策劃 篇8
1、負(fù)責(zé)廣告促銷(xiāo)活動(dòng)專(zhuān)題頁(yè)面的設(shè)計(jì)、上線;
2、廣告促銷(xiāo)產(chǎn)品介紹及活動(dòng)規(guī)則說(shuō)明;
3、對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤、申報(bào)，并處理廣告促銷(xiāo)過(guò)程中的各種突發(fā)事件;
4、負(fù)責(zé)組織廣告促銷(xiāo)效果評(píng)估工作，并按時(shí)提交評(píng)估報(bào)告;
5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的`工作。
廣告策劃 篇9
一、前言
中國(guó)已經(jīng)加入了wto，使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，消費(fèi)者的生活水平在提高，而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng)。中國(guó)糖果市場(chǎng)在中國(guó)食品市場(chǎng)中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場(chǎng)為中國(guó)糖果市場(chǎng)的一股新興力量，占據(jù)重要的市場(chǎng)地位。XX年中國(guó)巧克力月產(chǎn)能力超過(guò)10萬(wàn)噸，但實(shí)際生產(chǎn)量
不足6萬(wàn)噸，每人平均年消費(fèi)能力不足5噸，不及西方國(guó)家。中國(guó)這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺，我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)。
二、市場(chǎng)分析
1、銷(xiāo)售額分析
1999年監(jiān)測(cè)零售店巧克力銷(xiāo)售額為9900、58萬(wàn)元，占30種商品銷(xiāo)售額的2、69%占全部商品零售的0、94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷(xiāo)售額占30種商品總銷(xiāo)售額的比例1998年增加了0、16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0、13%。
2、巧克力牌子分析
監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個(gè)，比1998年減少了12、8%，平均單個(gè)品牌銷(xiāo)售額為58、8萬(wàn)元，平均值以上的品牌有12個(gè)，占11、01%，平均值以下的品牌有97個(gè)，占88、99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)、與1998年相同。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13、7%，占500領(lǐng)先品牌的2、76%，比各品種平均值低0、57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。
�。�1）市場(chǎng)背景
國(guó)產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見(jiàn)。但是國(guó)產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認(rèn)為國(guó)產(chǎn)巧克力好吃。國(guó)產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國(guó)外品牌要低很多，但還是被擠到市場(chǎng)的下層，在國(guó)產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%，1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌。
（2）品分析
1、種類(lèi)
a。黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%
b。手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)
c。白巧克力，不含可可粉的巧克力
d。夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力
2命名
以較容易記的詞來(lái)命名
（3）包裝
采用中國(guó)物色的設(shè)計(jì)
�。�4）顏色
以紅色為主、白色為襯
�。�5）品味
既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國(guó)人所喜歡的細(xì)膩柔和、鮮醇幼滑的'特點(diǎn)。
�。�6）容量
100克排塊
�。�7）價(jià)格
1、零售定價(jià)12、8元
2、零售進(jìn)價(jià)10元
3、中盤(pán)進(jìn)價(jià)8元
4、廠價(jià)3元
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申豐、奇巧、好時(shí)、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10、下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。
1999年十大牌中，排序上升的有3個(gè)，升幅最大的雀巢；排序不變的有5個(gè)，排序下降的有2個(gè)，降幅無(wú)為1位。
巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55·67%。
四、廣告目標(biāo)
提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，要加入500領(lǐng)先品牌。
五、廣告對(duì)象
1、10～15歲，特征；消費(fèi)行為具有經(jīng)常性，習(xí)慣性甚至依賴(lài)性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識(shí)上尚未形成模式和概念。
2、正在戀愛(ài)或想戀愛(ài)的年青男女們，由于情人節(jié)的到來(lái)，他們會(huì)是夠買(mǎi)的主要群體。
六、廣告地區(qū)
先在廣西、廣東兩省開(kāi)始打入市場(chǎng)
七、廣告創(chuàng)意
1、奇遇篇
兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來(lái)，打算分來(lái)吃，但一小晃動(dòng)，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著幾個(gè)昌險(xiǎn)者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來(lái)，感到奇怪，就打開(kāi)來(lái)看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢？他們決定每個(gè)人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險(xiǎn)者們從驚訝中反應(yīng)過(guò)來(lái)，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子，一天一天的過(guò)去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。
廣告語(yǔ)：好吃的，永遠(yuǎn)忘不掉，清爽巧克力.
2、偶然篇
b、在一個(gè)荒島上，一個(gè)落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無(wú)耐已經(jīng)有好久了，都沒(méi)有看到一艘船經(jīng)過(guò)，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個(gè)饑鋨交加的時(shí)刻，希望正向他駛來(lái)，一只箱子從遠(yuǎn)處漂來(lái)，他馬上充滿(mǎn)了力氣，把它從海里托到岸上，打開(kāi)看，原來(lái)是一箱的清爽巧克力。“苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是�！�
8）廣告實(shí)施階段：XX年1月--10月
9）廣告媒體策略
1、主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳
2、電視廣告排在黃金時(shí)段播出
10）廣告預(yù)算
電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬(wàn)元人民幣
11）廣告效果預(yù)測(cè)
廣告推出后將有50%的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。
廣告策劃 篇10
一、形象宣傳
俗話說(shuō)，“酒香也須勤吆喝”，對(duì)于大潤(rùn)發(fā)商貿(mào)城，應(yīng)該說(shuō)富陽(yáng)的老百姓還是非常熟悉的。但是可以說(shuō)，百姓的熟悉還停留在對(duì)XX超市這個(gè)層面上，對(duì)商貿(mào)城并沒(méi)有很好的關(guān)注。那么，怎樣才能在消費(fèi)者群體中引起相當(dāng)?shù)年P(guān)注，從而下達(dá)購(gòu)房的決心，媒體上的形象宣傳必不可少。
形象宣傳應(yīng)是多角度、多方面的。主要突出XX商貿(mào)城“創(chuàng)富、創(chuàng)智、創(chuàng)意 SOHO時(shí)代來(lái)到富陽(yáng)”這個(gè)不同于其他樓盤(pán)的定位，其他如位居城市中心、超高性?xún)r(jià)比等也是很好的宣傳點(diǎn)。
按照本報(bào)宣傳效果的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，“形象宣傳”的版面要做得相對(duì)大一點(diǎn)，圖案要漂亮，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔，讓人過(guò)目難忘。
二、軟文
一個(gè)好的房產(chǎn)公司和旗下的樓盤(pán)，有必要在消費(fèi)者面前敞開(kāi)胸懷，盡情展示自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。而這一切，除了醒目的.形象宣傳以外，還可以刊登一些有解釋性、有說(shuō)服力的文章。軟文看起來(lái)不像廣告，但往往可以達(dá)到事半功倍的效果。
對(duì)于XX商貿(mào)城這個(gè)項(xiàng)目，主要從“XX商貿(mào)城——SOHO時(shí)代的到來(lái)”、“雄踞城市中心，顯赫財(cái)富之門(mén)”、新空間理念、“財(cái)富廣場(chǎng)”等等做文章。
這些軟文，可以在“房產(chǎn)專(zhuān)版”上用記者采訪、記者觀察、記者視點(diǎn)、記者分析等欄目來(lái)做，效果會(huì)很明顯。
三、相關(guān)活動(dòng)及報(bào)道
除了廣告宣傳，還可以聯(lián)合搞一些豐富多樣的活動(dòng)，以吸引消費(fèi)者的眼球、激發(fā)消費(fèi)者的興趣。
● 創(chuàng)意無(wú)限——?jiǎng)?chuàng)意大賽
● 我的創(chuàng)業(yè)故事——刊登某商貿(mào)城業(yè)主的創(chuàng)業(yè)故事，可用記者采訪或自述的形式。
……
總之，做足SOHO現(xiàn)代商務(wù)的文章，使SOHO的理念深入人心，從而使該商貿(mào)城引起消費(fèi)需求。
四、文字形象的宣傳
這個(gè)區(qū)塊以記者采訪公司高層或采訪權(quán)威專(zhuān)家（公司聯(lián)系）為主，從側(cè)面來(lái)詮釋某商貿(mào)城在富陽(yáng)眾多樓盤(pán)中的“不可比性”，目的是為了堅(jiān)定消費(fèi)者的購(gòu)房信心和購(gòu)房自豪感。
版面計(jì)算：平均每月一個(gè)整版，一年十二個(gè)版。
費(fèi)用計(jì)算：略
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