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廣告策劃

時間：2024-08-26 07:09:27 廣告/媒體/文化/培訓/咨詢我要投稿

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【熱門】廣告策劃范文匯編八篇

廣告策劃篇1

【熱門】廣告策劃范文匯編八篇

　　一、前言

　　二、廣告商品

　　三、廣告目的

　　四、廣告期間

　　五、廣告區(qū)域

　　六、廣告對象

　　七、策劃構思

　　八、廣告策略

　　九、廣告主題表現及媒體運用

　　一、前言

　　本公司代理廣告****產品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務，促進產品銷售。

　　本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（20xx）年的廣告重點是放在該產品的****上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲****主辦的廣告金橋獎【“最佳創(chuàng)意獎”第二名】。第二年（20xx）為配合貴公司的經營方針，前半年度以該產品的****為廣告之主力的商品，強調產品的重要性。我們選用的標題是“對付***要選擇好的****”，教育消費者正確選擇****的觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲****主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。

　　然而，根據分析，**產品的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點上，并以**產品為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年***產品廣告企劃案，尚且不吝斧正。

　　二、廣告商品

　　*****公司——****產品

　　三、廣告目的

　　1、促進指名購買

　　2、強化商品特性

　　3、銜接056年廣告

　　4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

　　四、廣告期間

　　20xx年6月——20xx年6月

　　五、廣告區(qū)域

　　全國各地區(qū)（以城市為主）

　　六、廣告對象

　　所有居民用戶

　　七、策劃構思

　�。ㄒ唬┦袌龃笮〉淖兓闆r的兩種：

　　A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

　　B：質的變化——隨著社會形態(tài)（如農業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準等而變化。

　　在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

　　（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

　�。ㄈ┦褂眉百徺I頻度的增加

　　就***產品而言，因系屬**生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

　　在“使用及購買頻度的增加方面”亦因**產品日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉換品牌，指名購買我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的`目標。此一目標又可區(qū)分為：

　　1、促使消費者指名購買**產品

　　2、促使產品店老板主動推薦**產品

　　八、廣告策略

　　針對消費者方面—

　　1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

　　2、制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

　　3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于**店、商業(yè)區(qū)（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

　　4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

　　九、廣告主題表現及媒體運用

　�。ㄒ唬┛ㄆ皬V告牌的廣告內容

　　宣傳口號（*****************）。

　　在廣告牌上畫一樣與產品有關聯的東西，重點體現在他身上的產品，還有產品品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

　�。ǘ╇娨晱V告策劃

　　在電視臺的黃金時間播出：

　　畫面：設計動畫和臺詞（***************************）

　　（三）廣播臺

　　廣播內容就是介紹**產品，例如請嘉賓，做一個**專訪。

廣告策劃篇2

　　一創(chuàng)意分析

　　在人的一身當中會遇到許多后悔的事情，如果我們一味的去傷感去后悔，那終將會成為遺憾無法挽回。想要回到過去，還不如抓緊現在去爭取，人生只有在不斷的追求中才能獲得成功與幸福，停止不前就等于倒退，而倒退只是存在于主觀意識里的幻想，所以為過去悲傷還不如用自己的力量去超越

　　希望通過本片能喚醒那些沉寂在后悔中而無法去看清現實的`人們，告訴他們沒有時光倒流的機器，只有把握現在，通過自己的努力去改變結果。

　　二命題

　　“時光不會因為你的悲傷而逆流，故事的結局卻因你的追求而改變�！�

　　三創(chuàng)意小故事

　　一位年輕的女人在車站與男朋友分別，女人看著男人坐上公交車離去，女人站在原地，周圍的車輛和人群來來去去。女人仿佛失去了一切，蹲在車站失聲痛苦起來。

　　(女人的幻想)剛才所發(fā)生的一切開始倒回，車輛一輛輛的倒行;掃地的清潔工把垃圾簍的垃圾重新掃了出去;旁邊扔垃圾的路人把垃圾撿了回去;路過的自行車也倒行回來。男人坐的那輛公交車退回到車站，車上人一個個倒退著下車，男人退到女人面前，女人起身用力的抱住他。

　　女人撲了個空，看著眼前的世界并沒有發(fā)生任何改變，突然驚現向公交車的方向跑去

　　四分鏡頭

　　五制作要求和注意事項

　　本廣告的拍攝難度較大，特別是現場的場面調度需要大量的工作，群眾演員比較多，對演員以及場景的安排都要求很高，需要各部門高度的協(xié)調才能完成工作。

　　另外，在演員的演技方面也要求甚高，演員需要記住自己的每個動作，并要精確的倒著表演出來。

廣告策劃篇3

　　什么是商品廣告：

　　商品廣告，是公開而廣泛地向公眾介紹商品、服務內容，誘使消費者購買的一種文體。它具有實用性、說明性、指導性和藝術性的特征。目的是促進生產，擴大流通，指導消費，活躍經濟。

　　商品廣告有哪些類型：

　　商品廣告種類繁多，常見的有下面四種類型：１.指導消費廣告２.競爭性廣告３.銷售現場廣告４.售后服務廣告。

　　商品廣告的格式與內容：

　　商品廣告一般由標題、正文和落款三部分組成。

　�。�.商品廣告的標題目的是吸引消費者注意，產生購買欲望，因此，廣告的標題具有誘導性、獨特性和簡明性。

　　①以商品名稱作標題，如《波斯仿古地毯》、《山西名酒竹葉青》《減肥霜給你帶來健美的身姿》。

　�、谝詮S名、商店名稱作標題，如《買學習卡到淘寶在線漢語學習卡專賣店，保證你稱心如意》、《不銹鋼廠產品介紹》。

　�、垡援a品商標作標題，如《冬牌保健鞋，冬天里的關懷》

　　２.正文包括開頭、主體、結尾三部分。

　�、匍_頭，是承接標題，轉入主體的'過渡�？梢允情_門見山，點出商品特點，也可以提綱挈領，介紹商品的長處。

　　②主體，要介紹商品的名稱、牌號、規(guī)格、性能、特點、用途、價格；企業(yè)的經營范圍、項目、服務內容；出售方式、時間、地點、接洽辦法等；對顧客應負的責任等。

　�、劢Y尾，是催促消費者購買，這部分文字要簡短有力，并與廣告標題相呼應。如強調本商品的獨到之處，強調本商品使用的好處，公布本商品的優(yōu)惠辦法等�；蛘哂脧V告口號結尾，如“長城電扇，電扇長城！”“沒有XX不成席”等。:

　　３.落款

　　寫明生產單位、銷售單位名稱、地址、電話號碼、郵政編碼等。

　　商品廣告的寫作要求

　�。�.要真實、客觀、健康

　　《國務院廣告管理條例》中明確規(guī)定：“廣告內容必須真實健康，清晰明白，不得以任何形式欺騙用戶有和消費者�！闭鎸嵕褪遣荒芘撟骷�，客觀就是不能夸大，健康就是不搞迷信、荒誕的宣傳。

　　２.要寫出商品特點和針對性

　　寫出商品的特點，不是羅列它的優(yōu)點，而是突出它的特殊效能和長處。針對性是針對不同消費者的需求而變換宣傳方式。如青年、老人、兒童，男顧客和女顧客，他們的心理需求和物質需求各不相同，要針對不同層次的人不同的心理進行宣傳。

廣告策劃篇4

　　一、產品分析

　　公司簡介：重慶市天友乳業(yè)股份有限公司是經重慶市人民政府批準，由原重慶市天友乳業(yè)有限公司重組設立的股份制企業(yè)。

　　公司秉承“為了市民的健康，我們不懈努力；為了農民的富裕，我們不辱使命”的經營理念，以市場為導向，以創(chuàng)新為動力，以改革促發(fā)展，以打造“百年天友”為目標，大力實施農業(yè)產業(yè)化經營，建立了13個優(yōu)質奶源基地，擁有國內一流的現代化乳品加工廠和500噸/日牛奶加工能力，生產純鮮消毒奶、酸奶、乳酸飲料、風味奶、超高溫滅菌奶、植物蛋白奶和奶粉等7大系列80多個乳制品品種，形成了以重慶為主，輻射周邊5省的銷售市場，企業(yè)主要經濟指標連續(xù)幾年保持40%以上的高速增長。

　　品牌：天友活力酸奶。

　　產品組合：根據市場調查顯示70%以上的學生喜歡喝酸奶，比例遠遠高于其它類型奶，且在各種口味中又以草莓、菠蘿、荔枝和獼猴桃等多種水果混搭口味的喜好率最高。據此，天友活力酸奶同時推出多種混搭或者單口味的水果風味酸奶，以滿足目標市場不同口味顧客的需求,擴大市場份額。

　　包裝：包裝類型分析：天友乳業(yè)目前酸奶系列采用了盒裝、瓶裝和杯裝和袋裝的三種形式。

　　產品特色：以優(yōu)質純鮮奶、乳酸菌為原料，該產品除了牛奶所含有的蛋白質、脂肪、維生素等成份外，還富含活性乳酸菌、雙歧桿菌，對人體具有增進食欲，易于消化吸收和腸胃保健功效。特別是針對用腦量大的大學生,可以更好的調節(jié)身體機能,增強免疫能力，使人時刻充滿活力。

　　產品定位：適合于學生飲用的保健型酸奶。

　　二、營銷策略

　　1，市場分析。目前奶制品市場主要是以蒙牛和伊利為代表，因此天友若想要占領一定的市場份額，就必須先分析其優(yōu)劣勢。

　　優(yōu)勢：① 在重慶大區(qū)牛奶市場還沒有形成壟斷性的品牌。 ② 牛奶消費在重慶大區(qū)市場還不成熟，具備相當大的市場發(fā)展空間(特別是低端市2場)。③口味眾多，價格適合，吸引了眾多年輕消費者的眼球。④ 重慶本地就有奶牛基地，可以保證奶源的新鮮，及時提供奶源，滿足消費者的需求。

　　劣勢：① 蒙牛和伊利兩個奶制品巨頭的廣告已深入人心，贏得多數消費者的信賴。② 天友雖然在本地有奶源基地，但是相對于蒙牛伊利二者在新疆內蒙古的草場品質沒有那么的純天然性，畢竟重慶屬于山川地帶，沒有廣闊的草場。對此，可以通過揚長避短的方式對天友酸奶進行宣傳，從而制作出營銷策略。

　　2，確定消費群。在確定消費群方面，可以在大學以及設有住校的中學設定購點。對于需要訂購送到寢室的跟學校勤工儉學項目聯系或進行招聘。讓被招聘來的同學負責送奶到各寢室，以及送發(fā)傳單進行宣傳。通過這樣一些列的宣傳，使消費者了解該產品的口味、特性、功能，盡量使他們構成重復購買，形成天友的忠實消費者。

　　3，選擇廣告媒體。

　�、匐娨暎涸谥貞c本土各電視臺黃金時段或者電視劇廣告時段播放其宣傳片，在衛(wèi)視電視臺選擇黃金時段進行播放。②廣播：針對出租車上沒有電視臺只能聽廣播和有一些大學沒有電視等器材，聽音樂電臺廣播較多的群體，把其宣傳語播放在早上中午和晚上，頻率為3次/天，主題就是強調天友活力酸奶是充滿活力的奶。③紙質報刊：針對同學平時較喜歡閱讀報紙、雜志和刊物等紙質傳統(tǒng)媒介上，可在上面打廣告。④DM媒體：銷售人員利用平時經常到各學校的宿舍逐個發(fā)宣傳單，以促發(fā)同學對天友活力酸奶的了解，加深印象。⑤路牌廣告：由于目標群體的活動范圍比較固定，大部分時間都在校園里，所以可在校園內和校園附近有選擇性的豎立一定數量的路牌廣告。⑥新媒體介質：網站視頻廣告，車載媒體（如公交車），樓宇媒體。通過這些新媒體的傳播，加大宣傳力度，讓人們在行走上班間留下深刻印象。

　　三、創(chuàng)意文案

　　1，廣告內容。

　　①一個導演正在拍攝天友的酸奶廣告（道具只有一杯酸奶），演員做完健美體操后本應拿起酸奶裝做喝酸奶享受的表情，結果喝了一口，停不下來，把一杯都喝完了。導演表示重來一遍。

　�、趯а轃o奈叫助理拿一杯新的，助理為了防止演員再次喝完拿了一瓶空的給演員。演員充滿期待欲喝，卻發(fā)現是空的，大叫:“怎么是空的��？”

　�、蹖а轃o奈自己親自去拿了一杯新的酸奶，剛要繼續(xù)開拍，突然電話響起于是走開去接電話，叫來助理幫忙看好酸奶，囑咐不要讓演員喝了。導演轉身走開，時間流逝，助理盯著酸奶，左右觀望，情不自禁把酸奶喝掉了。

　　④導演回來不知道情況，叫助理將酸奶遞給演員準備開拍。只聽演員又一高呼：“怎么又是空的？”將空杯摔于地上。

　�、荽蛩崮搪涞氐奶貙�，然后出現酸奶內部果肉+牛奶的流動效果。最后漸出廣告語：天友酸奶，青春活力，誘惑的味道！

　　2，廣告目標

　　這次廣告的.目標是為了推出天友的新產品——天友活力酸奶，建立他的知名度，得到消費者的試用，以建立基本需求。

　　3，設計廣告策略

　　廣告創(chuàng)意：強調天友活力酸奶的新鮮，有活力。

　　創(chuàng)意策略：采用共鳴策略，在創(chuàng)意中要努力強調天友活力酸奶的新鮮、活力，產生學生普遍認為鮮奶較有營養(yǎng)、學生正直青春年華應較具有活力的共鳴。

　　四，廣告效果的預期

　　評估：利用事前事后評估的方法，對在進行天友活力酸奶的廣告之前的銷售情況進行記載，再把廣告后的銷售情況進行記載，以進行比較，得出廣告的效果，對廣告進行評估。

　　廣告預算：媒體宣傳費用： 30萬

　　廣告制作費用：5萬

　　由于廣告自身帶著娛樂的性質，且內容較為搞笑，年輕的消費群體容易消化接受，并在心中留下深刻印象，因此播出后的銷售額將會繼續(xù)升溫，為企業(yè)帶來利潤。

廣告策劃篇5

　　1、創(chuàng)意策劃的基本原理：

　　2、創(chuàng)意策劃的重要條件：

　　(1)創(chuàng)意策劃形成的前提——動機、目的;

　　(2)創(chuàng)意策劃形成的基礎——知識積累;

　　(3)創(chuàng)意策劃方法的過程——選擇性、可變性;

　　(4)創(chuàng)意策劃實現的關鍵——聯想、假設;

　　3、創(chuàng)意策劃的定律：

　　創(chuàng)意策劃=條件+技術

　　3、創(chuàng)意策劃的種類：

　　(1)超序相干法——天馬行空法;

　　(2)拉線相干法——巨蜘蛛吐絲法;

　　(3)超大系統(tǒng)法——萬花筒法;

　　(4)非系統(tǒng)法——王子創(chuàng)意法;

　　(5)創(chuàng)意原子彈——創(chuàng)意裂變法;

　　(6)氫彈創(chuàng)意法——創(chuàng)意大聚變風暴法;

　　(7)意場感應法——上山下鄉(xiāng)法;

　　(8)創(chuàng)意魔牌——創(chuàng)意游戲法;

　　(9)集中導向法——綜攝法;

　　(10)頭腦風暴法——“BS”法;

　　4、創(chuàng)意的.制造過程(心理操作過程)：

　　(1)提出問題：掌握問題產生的途徑，增強問題意識，列舉屬性，尋找缺點和希望點，產生好奇心。

　　(2)確定問題：確定問題的目標、中心、焦點、動機、目的。

　　(3)尋找資料和有關資料的積累：圍繞目標、動機，搜索與創(chuàng)意動機有關的資料。

　　(4)弄清問題：搞懂問題的表述形式，找出問題的框架和細節(jié)(聚焦目標、分化問題、把握要點、擴展重點)，尋找問題的新表述形式。

　　(5)生成思路和選擇思路。

　　(6)進行思考組合。

　　(7)創(chuàng)意生成、總結及實施。

廣告策劃篇6

　　王老吉涼茶是中國涼茶的領軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

　　市場分析

　　一、營銷環(huán)境分析

　　(一)、飲料市場概況

　　1、市場規(guī)模

　　飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。據有關數據顯示，在1999年至20xx年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個年度負增長;新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升;增勢最為明顯的還要數果汁飲料。

　　2、市場構成

　　飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。

　　3、市場熱點

　　功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細分市場。

　　(二)、營銷環(huán)境分析的總結

　　1、劣勢與威脅

　　(1)、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質化競爭，同質化競爭態(tài)勢不僅表現在產品的同質化，也表現為廣告塑造品牌形象的同質化，從而無法有效形成品牌個性和實現市場區(qū)隔。

　　(2)、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

　　(3)、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低;

　　(4)、我國本土飲料企業(yè)大都實行分散經營，規(guī)模一般比較小;區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產品屈指可數。

　　2、優(yōu)勢與機會

　　(1)、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費者喜愛

　　(2)、消費者需求多元化為飲料新產品開發(fā)提供廣闊的市場空間

　　隨著社會的進步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多關注自我發(fā)展，主要表現為對飲料產品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求。

　　(3)、日益細分化的消費群體為飲料企業(yè)開展目標營銷提供機會

　　不同飲料群體有著不同的飲料消費需求，這些差異表現在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風格等一切消費者接觸產品及信息的領域，高度細分化的市場為飲料企業(yè)進行市場拓展提供無限空間。

　　3、重點問題

　　體現紅色王老吉的獨特價值，建立先進的品牌經營理念和規(guī)范的運作模式

　　二、消費者分析

　　1 、消費者的總體消費態(tài)勢

　　(1)、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。

　　(2)、根據市場調查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。

　　2 、消費者行為分析

　　在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上。可見，口味是影響消費群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要,美國健康部，包裝對購買也有一定的吸引力。

　　三、產品分析

　　1、現有飲料產品分析

　　現有飲料產品的不足：

　　調查顯示，現有飲料產品的不足主要有：

　　1、產品太多，分不清好壞;

　　2、共性太強,項目策劃，個性太少;

　　3、品牌雜亂;

　　4、營養(yǎng)成分缺乏;

　　5、碳酸飲料太多;

　　6、補充體力的飲料很少;

　　7、功能單一。

　　2、產品生命周期分析

　　各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現很大差異。碳酸飲料已經進入產品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現效益增長;果汁飲料和茶飲料均還處于產品成長期，市場空間仍然很大。現在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經濟增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產品，消費需求也呈現出明顯的`增長態(tài)勢。

　　3、產品品牌的分析

　　品牌格局日益多元，國外品牌以可口可樂和百事可樂為主，國內品牌以娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一三大品牌為主。以茶飲料為例，康師傅、統(tǒng)一之后，娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益。品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高，而水/茶飲料最低。

　　四、企業(yè)競爭狀況分析

　　1、企業(yè)在競爭中的地位

　　加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產企業(yè)，1995年推出第一罐紅色罐裝“王老吉”，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設立生產基地。在取得“王老吉”的品牌經營權之后，其紅色王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當中。

　　2、企業(yè)的競爭對手

　　國內競爭對手：娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一、黃振龍涼茶等

　　國外競爭對手：可口可樂百事可樂等

　　3、企業(yè)與競爭對手的比較

　　機會與威脅

　　機會：在研究消費者對競爭對手的看法中，發(fā)現紅色王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據“預防上火”的飲料的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預防上火”的功能，僅僅是間接的競爭者。

　　威脅：在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，而且，內地的消費者 “ 降火 ” 的需求已經被填補，大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。作涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。如果放眼到整個飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位。

廣告策劃篇7

　　現在的嬰兒游泳館很多都是年輕媽媽有了孩子以后，帶自己的孩子去游泳館游泳，發(fā)現這個項目很好，很適合自己創(chuàng)業(yè)。很多父母很注重孩子的健康成長，你就會認為這里面充滿商機，于是決定做與孩子健康有關的項目。

　　嬰幼游泳的原理及好處

　　古人云”三歲看到老“是非常有道理的，寶寶的大腦發(fā)育在3歲之前就基本完成，在寶寶三歲之內的運動及他的綜合信息刺激對寶寶起著決定性作用。嬰兒在游泳時個人肌肉關節(jié)同帶得到均勻運動，心理放松，神情愉悅，運動所帶來外周圍刺激反饋至人腦皮層，對腦神經起著良好作用。嬰幼兒游泳雖然時間不長只有10到15分鐘左右，但相對1歲內的而言絕對是全身大量運動。凡是堅持3個月以上的游泳寶寶的肺活量，心臟功能，免疫功能和消化系統(tǒng)功能及睡眠情況均優(yōu)越于同齡寶寶，專家表示“嬰兒水療”能促進嬰兒身體五大系統(tǒng)發(fā)育。

　　市場分析及市場介紹：

　　嬰幼兒游泳是一項朝陽產業(yè)（服務業(yè)），也是一項利國利民的陽光產業(yè)。此行業(yè)在國內大中城市正在處于上升期，而且小城市的空間卻需要發(fā)展。

　　現在的年輕夫婦觀念極新，對嬰幼兒的游泳有著強烈的需求，整個嬰幼兒游泳市場供小于求。

　　市場規(guī)模：由于我國人口基數大，每天誕生的嬰兒較多，消費群體較大，并且新生嬰兒在家庭消費中的比例較重，因此其市場規(guī)模很大。

　　隨著城市居民經濟收入的提高，眾多年輕的家長在對孩子的健康、教育、成長方面的投入亦是越來越多，大有愈演愈烈、相互攀比的發(fā)展趨勢。因為當代年輕父母基本上也都是獨生子女，而下一代子女的各項消費又是他們不得不面對的問題。

　　目標市場：

　　主要針對的是有較高的文化素養(yǎng)和具備一定經濟實力的年輕家庭。服務對象主要是0-36個月的嬰兒。所以我將這次創(chuàng)業(yè)的目標市場定位于大型社區(qū)36個月內的新生嬰兒市場。

　　嬰兒游泳的SWOT分析：

　　一．Strength(優(yōu)勢

　　嬰兒游泳館的`優(yōu)勢在于屬于朝陽行業(yè)，現在還存在大量市場機會，進入門檻低，收益大，家長的早教觀念比較重。相比于醫(yī)院的等機構，專業(yè)的嬰幼兒游泳館能提供更加專業(yè)的服務，服務種類齊全，容易被消費者接受。

　　1．競爭者：市場盲點，競爭者少。由于嬰兒游泳館是一個新的朝陽產業(yè)，目前在市場上的普及率不高，有較大的發(fā)展空間，競爭者較少。

　　2、運作靈活，選址容易：建立嬰兒游泳館的選址比較容易，靈活，建立在居民區(qū)，醫(yī)院附近等都是比較好的場所。

　　3．價格優(yōu)勢：嬰兒游泳的消費較低，一般是40--60元一次，如果辦理會員卡等優(yōu)惠政策，花費會更低，一般家庭都能夠消費，在價格這方面比醫(yī)院等場要便宜。

　　4、成本較低：創(chuàng)業(yè)的成本較低，只需要購買相應的設備，和聘請一些專業(yè)的人員即可。

　　5、利潤回報率較高：現在年輕父母都比較注重小孩的智力開發(fā)的，他們在這方面的投資較大。

　　二、Weakness(弱勢

　　而門檻低收益大又是嬰兒游泳館的雙刃劍，這也會導致行業(yè)內競爭加劇。行業(yè)品牌服務質量水平、產品設備質量度上，參差不齊，這也需要用心去觀察，實地考察，考驗行業(yè)品牌口碑。

　　寶貝計劃嬰兒游泳自始至終堅守為加盟商提供優(yōu)質的市場環(huán)境，在公司產品設備生產上，狠抓質量關，保證設備優(yōu)質!公司體系完善，各部門恪盡職守，完善的售后服務體系，為加盟商保駕護航，提供優(yōu)質服務。寶貝計劃在廣告媒體、網絡宣傳的加入，強有力的塑造品牌形象，不斷提高品牌影響力，成為行業(yè)指向標

　　三．Opportunity(機會

　　嬰幼兒游泳是一項朝陽產業(yè)（服務業(yè)），此行業(yè)在國內大中城市正在處于上升期，而且小城市的空間卻需要發(fā)展，目前在市場上的普及率不高，有較大的發(fā)展空間，競爭者較少。市場需求增長強勁，可快速擴張�，F代新生兒及幼兒一代的父母多受過高等教育，對于早教越來越重視，而嬰幼兒游泳對兒童的早期智力開發(fā)、身體健康都有好處，綜合性服務嬰幼兒店越來越多，嬰兒游泳館的細節(jié)服務必將會被更加深入的挖掘，服務項目將出現進一步細分，因此其市場潛力巨大。

　　四．Threat(威脅

　　如今市場現狀，中低規(guī)模嬰幼兒游泳館較多，利用其價格優(yōu)勢占據市場中較大份額。作為高端嬰兒游泳館市場在打開局面上會遇到一些困難。但新興發(fā)展的嬰兒水育早教，卻可以很好的搶占市場。上海伊貝莎公司高端品牌寶貝計劃水育早教將傳統(tǒng)嬰兒游泳與幼兒早教結合到一起，總結出更科學先進的方法，改變了嬰兒游泳行業(yè)的格局。針對家長對幼兒早期教育的重視，從細節(jié)服務上拓展，應對了嬰兒游泳行業(yè)發(fā)展的一個趨勢，當今市場的綜合，更是獲得家長的認可和好評

　　1、由于嬰兒游泳是有針對性的服務，總得來講，風險比較小，但是要想經營好，在一定的程度上還是存在著風險，一旦弄錯，可能會帶來嚴重的后果，

　　2、由于嬰兒是一個特殊的顧客群體，需要嚴格執(zhí)行衛(wèi)生標準以保證其健康。各種用具必須采用具有高度清潔和安全性的嬰兒游泳專用器具。因為帶孩子來游泳的家長，都很在意館內是否衛(wèi)生、安全。

　　小貼士：

　　嬰兒游泳注意事項

　　1、游泳時間不宜過長。家長要控制好寶寶在水中的游泳時間和運動量，并不是游得越久越好。嬰兒第一次游泳7分鐘就可以了，以后可根據情況適當延長至15～20分鐘，最長不宜超過30分鐘。同時要掌握好寶寶在水中的運動量，既不要漂浮著不動，也不要一刻不停地運動四肢。如果游得時間過長，或在水中運動過多，會造成寶寶一定程度的疲勞，嚴重的還會出現虛脫現象。

　　2、游泳時給寶寶一定的主動性。在寶寶游泳的過程中，媽媽和寶寶的安全監(jiān)護距離要保持在一臂之內。媽媽不要手抓泳圈來回移動泳池中的寶寶，可以握住寶寶的手讓寶寶在水中移動。3個月以上的寶寶在游泳的過程中，媽媽要盡量避免寶寶在游得高興時雙腿向前蹬泳池壁，造成身體后仰。

　　3、游泳后要注意休息游泳后用浴巾包裹好孩子，并將孩子的身體擦干，然后涂一些嬰兒護膚品，給孩子做全身的按摩。休息片刻后再飲水或吃奶，以緩解寶寶的疲勞。從游泳室出來，要吹干寶寶頭發(fā)，注意把孩子包裹好，不要著涼。孩子回家后要好好休息，注意觀察孩子的睡眠、吃奶量、精神狀態(tài)及大小便等情況，如有異常應及時向醫(yī)生或游泳訓練老師反映。

　　哪些嬰兒不適合游泳？

　�。≒ulse）、皺眉動作即對刺激的反應（Grimace）、外貌（膚色）（Appearance）、呼吸（Respiration），是孩子出生后立即檢查他身體狀況的標準評估方法。在孩子出生后，根據皮膚顏色、心搏速率、呼吸、肌張力及運動、反射五項體征進行評分。滿10分者為正常新生兒，評分7分以下的新生兒考慮患有輕度窒息，評分在4分以下考慮患有重度窒息。大部分新生兒的評分多在7 - 10分之間。）

　　1、有新生兒并發(fā)癥，或需要特殊治療的嬰兒

　　2、胎齡小于32周的早產兒，或出生體重小于20xxg的新生兒，在足月（37-40周，視嬰兒身體健康發(fā)育狀況而定）后或體重5000g以上游泳較為適宜

　　3、皮膚破損或有感染的

　　4、感染、感冒、發(fā)燒、拉肚子、腳易抽筋、身體異常者、免疫系統(tǒng)有問題、呼吸道感染（具傳染性）

　　5、注射防疫針24小時以內

　　6、濕疹局部有感染或非常嚴重的不適宜游泳