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廣告策劃

時間：2024-10-21 13:08:05 廣告/媒體/文化/培訓/咨詢我要投稿

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【推薦】廣告策劃范文錦集6篇

廣告策劃篇1

　　社團活動在高校中叫做學生團體活動，我在學校的時候也曾擔任學生團體的負責人，學生團體主要是豐富學生課余生活，其活動的影響力直接關(guān)系社團的好壞!

【推薦】廣告策劃范文錦集6篇

　　社團活動應該圍繞社團創(chuàng)辦的宗旨展開，活動的策劃應該把握全局，策劃書應該含有活動的宗旨，目的，詳細的活動內(nèi)容、面向?qū)ο�、后勤保障、預計開支、時間、地點等等，策劃書盡量要細，這樣才具有說服力!

　　廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來，指示相關(guān)人員在特定時間予以執(zhí)行，它是廣告活動的正式行動文件。

　　廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個參考數(shù)值，它們還會受商品(勞務)的包裝、價格、質(zhì)量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的.廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。

　　一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內(nèi)容:

　　1、前言;

　　2、市場分析;

　　3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點;

　　4、廣告對象或廣告訴求;

　　5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

　　6、廣告策略;

　　7、廣告預算及分配;

　　8、廣告效果預測。當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。

　　下面簡述撰寫時主意的問題。

　　1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

　　2、市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容:

　　(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;

　　(2)產(chǎn)品分析;

　　(3)、市場分析;

　　(4)消費者研究;撰寫時應根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進行評估。

　　3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

　　4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

　　5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

　　6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié)。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據(jù)媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

　　7、廣告預算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設計、制作等費用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預算書中專門介紹。

　　8、廣告效果預測部分，主要說明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規(guī)定的目標任務相呼應。

　　在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。

　　撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。

　　在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結(jié)報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。

廣告策劃篇2

　　崗位職責：

　　1、擬定公司品牌發(fā)展策略和促銷方案，組織搭建品牌管理工作體系，建立與維護公司產(chǎn)品品牌的定位。

　　2、確保品牌識別被合適應用并持續(xù)提升品牌競爭力,在改良老產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品上從市場品牌角度提出合理化建議。

　　3、制定品牌管理的具體措施，優(yōu)化業(yè)務流程，做好員工品牌意識培訓。

　　4、制訂全年度品牌推廣計劃和投入費用預算及損益預估，制訂本部門的.資產(chǎn)管理、文檔管理、品質(zhì)管理、預算管理等工作，提升部門工作效率。

　　5、創(chuàng)造和維護品牌的一致性。確保品牌與公司企業(yè)文化保持一致，確�？蛻絷P(guān)系管理方案與品牌保持同步。

　　6、做好目標消費群調(diào)查和品牌跟蹤調(diào)查，確保所有傳播能增加品牌體驗，確保產(chǎn)品文化滿足更準確的、更深層次的用戶需求,為品牌帶來正面的影響，提升品牌的形象。

　　7、銷售狀況追蹤,撰寫分區(qū)域推動計劃。

　　8、年度市場總結(jié)、計劃。

　　任職要求：

　　1、統(tǒng)招本科畢業(yè)，市場營銷、設計相關(guān)專業(yè)。

　　2、同崗位工作經(jīng)驗5年以上。

　　3、市內(nèi)新世界寫字間或開發(fā)區(qū)均可。

廣告策劃篇3

　　1.市場描繪

　　2.產(chǎn)品承諾(特性)

　　3.廣告目標

　　廣告主題

　　廣告定位

　　產(chǎn)品廣告主題：

　　--觸發(fā)消費者對產(chǎn)品的購買欲望，使用產(chǎn)品可顯示其知性的廚房新觀念!

　　產(chǎn)品廣告定位：

　　--觀念定位：“科技專業(yè);安全環(huán)保;節(jié)能高效”

　　尚朋堂電磁爐之“安全篇”

　　廣告標題：“我們只有一個家”

　　以公益廣告為表現(xiàn)形式，采取情感訴求的策略。具體內(nèi)容：一個孩子和一位母親在看一則報道，其內(nèi)容為每年中國因有火烹飪而發(fā)生的事故頻率，如煤氣泄漏、火災、燒傷燙傷……(畫面凄慘，音樂“無間道”插曲)，然后孩子為情所動，用天真的口吻說“媽媽，我們以后做飯不用火，行嗎?”……標語打出，“我們只有一個家”，“尚朋堂，引領(lǐng)無火烹飪E時代!”

　　尚朋堂電磁爐之“專業(yè)篇”

　　廣告標題：“專業(yè)源自追求”

　　理性訴求，以尚朋堂企業(yè)形象展示為主，具體內(nèi)容：將其20年發(fā)展各個時期的電磁爐為影像一一閃過(懷舊的感覺)，體現(xiàn)其對技術(shù)進步的不斷創(chuàng)新與追求，張顯其電磁爐行業(yè)的領(lǐng)先地位。專業(yè)源自追求”!一方面，源自本身企業(yè)對卓越經(jīng)營的追求，對顧客的保證;另一方面，也源自顧客對產(chǎn)品品質(zhì)的追求，對尚朋堂電磁爐的追求，追求專業(yè)，選擇尚朋堂.

　　尚朋堂電磁爐之“節(jié)能篇”

　　廣告標題：節(jié)能從“我”做起

　　以公益廣告為表現(xiàn)形式，采取比較的廣告策略。具體內(nèi)容：以火的熊熊燃燒引入有火烹飪，列出采用有火烹飪時的耗氣量(具體數(shù)字)，對應其所耗能源可以，與之對比的是尚朋堂電磁爐智能調(diào)節(jié)實現(xiàn)低耗電量，同樣列出其能耗具體數(shù)字。

　　(一)尚朋堂電磁爐產(chǎn)品廣告策劃

　　1.市場描繪

　　2.產(chǎn)品承諾(特性)

　　3.廣告目標

　　廣告主題

　　廣告定位

　　產(chǎn)品廣告主題：

　　--觸發(fā)消費者對產(chǎn)品的購買欲望，使用產(chǎn)品可顯示其知性的廚房新觀念!

　　產(chǎn)品廣告定位：

　　--觀念定位：“科技專業(yè);安全環(huán)保;節(jié)能高效”

　　尚朋堂電磁爐之“安全篇”

　　廣告標題：“我們只有一個家”

　　尚朋堂電磁爐之“專業(yè)篇”

　　廣告標題：“專業(yè)源自追求”

　　理性訴求，以尚朋堂企業(yè)形象展示為主，具體內(nèi)容：將其20年發(fā)展各個時期的電磁爐為影像一一閃過(懷舊的'感覺)，體現(xiàn)其對技術(shù)進步的不斷創(chuàng)新與追求，張顯其電磁爐行業(yè)的領(lǐng)先地位。專業(yè)源自追求”!一方面，源自本身企業(yè)對卓越經(jīng)營的追求，對顧客的保證;另一方面，也源自顧客對產(chǎn)品品質(zhì)的追求，對尚朋堂電磁爐的追求，追求專業(yè)，選擇尚朋堂.

　　尚朋堂電磁爐之“節(jié)能篇”

　　廣告標題：節(jié)能從“我”做起

廣告策劃篇4

　　根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結(jié)出來的廣告策劃書的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式。

　　封面：

　　一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。

　　廣告策劃小組名單：

　　在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結(jié)果負責的態(tài)度。

　　目錄：

　　在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

　　前言：

　　在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

　　正文：

　　第一部分:市場分析

　　這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

　　一、營銷環(huán)境分析

　　1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

　　(l)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢：

　　· 總體的經(jīng)濟形勢

　　· 總體的消費態(tài)勢

　　· 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

　　(2)市場的政治、法律背景：

　　· 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場?

　　· 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?

　　(3)市場的文化背景，

　　· 企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處?

　　· 這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

　　2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

　　· 企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系

　　· 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

　　3.市場概況。

　　(1)市場的規(guī)模，

　　· 整個市場的銷售額

　　· 市場可能容納的最大銷售額

　　· 消費者總量

　　· 消費者總的購買量

　　· 以上幾個要素在過去一個時期中的變化

　　· 未來市場規(guī)模的趨勢

　　(2)市場的構(gòu)成，

　　· 構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌

　　· 各品牌所占據(jù)的市場份額

　　· 市場上居于主要地位的品牌

　　· 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么?

　　· 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?

　　(3)市場構(gòu)成的特性，

　　· 市場有無季節(jié)性?

　　· 有無暫時性?

　　· 有無其他突出的特點?

　　4.營銷環(huán)境分析總結(jié)。

　　(1)機會與威脅

　　(2)優(yōu)勢與劣勢

　　(3)重點問題

　　二、消費者分析

　　1.消費者的總體消費態(tài)勢。

　　· 現(xiàn)有的消費時尚

　　· 各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

　　2.現(xiàn)有消費者分析。

　　(1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成，

　　· 現(xiàn)有消費者的總量

　　· 現(xiàn)有消費者的年齡

　　· 現(xiàn)有消費者的職業(yè)

　　· 現(xiàn)有消費者的收入

　　· 現(xiàn)有消費者的受教育程度

　　· 現(xiàn)有消費者的分布

　　(2)現(xiàn)有消費者的消費行為，

　　· 購買的動機

　　· 購買的時間

　　· 購買的頻率

　　· 購買的數(shù)量

　　· 購買的地點

　　(3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度，

　　· 對產(chǎn)品的喜愛程度

　　· 對本品牌的偏好程度

　　· 對本品牌的認知程度

　　· 對本品牌的指名購買程度

　　· 使用后的滿足程度

　　· 未滿足的需求

　　3.潛在消費者。

　　(1)潛在消費者的特性，

　　· 總量

　　· 年齡

　　· 職業(yè)

　　· 收入

　　· 受教育程度

　　(2)潛在消費者現(xiàn)在的購買行為，

　　· 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品?

　　· 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?

　　· 有無新的購買計劃?

　　· 有無可能改變計劃購買的品牌?

　　(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，

　　· 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?

　　· 潛在消費者需求的滿足程度如何?

　　4.消費者分析的總結(jié)。

　　(1)現(xiàn)有消費者，

　　· 機會與威脅

　　· 優(yōu)勢與劣勢

　　· 重要問題

　　(2)潛在消費者，

　　· 機會與威脅，

　　· 優(yōu)勢與劣勢

　　· 主要問題點，

　　(3)目標消費者，

　　· 目標消費群體的特性

　　· 目標消費群體的共同需求

　　· 如何滿足他們的需求?

　　三、產(chǎn)品分析

　　1.產(chǎn)品特征分析。

　　(1)產(chǎn)品的性能，

　　· 產(chǎn)品的性能有哪些?

　　· 產(chǎn)品最突出的性能是什么?

　　· 產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么?

　　· 產(chǎn)品的`哪些性能還不能滿足消費者的需求;

　　(2)產(chǎn)品的質(zhì)量，

　　· 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?

　　· 消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何?

　　· 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?

　　· 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?

　　(3)產(chǎn)品的價格，

　　· 產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?

　　· 產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?

　　· 消費者對產(chǎn)品價格的認識如何?

　　(4)產(chǎn)品的材質(zhì)，

　　· 產(chǎn)品的主要原料是什么?

　　· 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處?

　　· 消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何?

　　(5)生產(chǎn)工藝，

　　· 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)?

　　· 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處?

　　· 消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?

　　(6)產(chǎn)品的外觀與包裝，

　　· 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱?

　　· 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠?

　　· 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?"

　　· 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?

　　· 消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何?

　　(7)與同類產(chǎn)品的比較，

　　· 在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?

　　· 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足?

　　· 在價格上有何優(yōu)勢?有何不足?

　　· 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足?

　　· 在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?

　　· 在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足?

　　2.產(chǎn)品生命周期分析。

　　(1)產(chǎn)品生命周期的主要標志

　　(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

　　(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知

　　3.產(chǎn)品的品牌形象分析。

　　(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，

　　· 企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮?

　　· 企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象如何?

　　· 企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象有無不合理之處?

　　· 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達?

　　(2)消費者對產(chǎn)品形象的認知，

　　· 消費者認為產(chǎn)品形象如何?

　　· 消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎?

　　· 消費者對產(chǎn)品形象的預期如何?

　　· 產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無間題?

　　4.產(chǎn)品定位分析。

　　(1)產(chǎn)品的預期定位，

　　· 企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設想?

　　· 企業(yè)對產(chǎn)品定位的設想如何?

　　· 企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處?

　　· 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達?

　　(2)消費者對產(chǎn)品定位的認知，

　　· 消費者認為的產(chǎn)品定位如何?

　　· 消費者認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎?

　　· 消費者對產(chǎn)品定位的預期如何?

　　· 產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無問題?

　　(3)產(chǎn)品定位的效果，

　　· 產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果?

　　· 產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難?

　　5.產(chǎn)品分析的總結(jié)。

　　(1)產(chǎn)品特性，

　　· 機會與威脅

　　· 優(yōu)勢與劣勢

　　· 主要問題點

　　(2)產(chǎn)品的生命周期

　　· 機會與威脅

　　· 優(yōu)勢與劣勢

　　· 主要問題點

　　(3)產(chǎn)品的形象，

　　· 機會與威脅

　　· 優(yōu)勢與劣勢

　　· 主要問題點

　　(4)產(chǎn)品定位，

　　· 機會與威脅

　　· 優(yōu)勢與劣勢

　　· 主要問題點

　　四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

　　1.企業(yè)在競爭中的地位。

　　· 市場占有率

　　· 消費者認識

　　· 企業(yè)自身的資源和目標

　　2.企業(yè)的競爭對手。

　　· 主要的競爭對手是誰?

　　· 競爭對手的基本情況

　　· 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢

　　· 競爭對手的策略

　　3.企業(yè)與競爭對手的比較。

　　· 機會與威脅

　　· 優(yōu)勢與劣勢

　　· 主要問題點

　　五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

　　1.企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。

　　· 開展的時間

　　· 開展的目的

　　· 投入的費用

　　· 主要內(nèi)容

　　2.企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略。

　　· 廣告活動針對什么樣的目標市場進行?

　　· 目標市場的特性如何?

　　· 有何合理之處?

　　· 有何不合理之處?

　　3.企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。

　　4.企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略，

　　· 訴求對象是誰

　　· 訴求重點如何 "

　　· 訴求方法如何

　　5.企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。

　　· 廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?

　　· 廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢?有何不足?

　　6.企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。

　　· 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?

　　· 廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢?有何不足?

　　7.廣告效果。

　　· 廣告在消費者認知方面有何效果?

　　· 廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果?

　　· 廣告在消費者行為方面有何效果?

　　· 廣告在直接促銷方面有何效果?

　　· 廣告在其他方面有何效果?

　　· 廣告投入的效益如何?

　　8.總結(jié)。

　　· 競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢

　　· 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢

　　· 企業(yè)以往廣告中應該繼續(xù)保持的內(nèi)容

　　· 企業(yè)以往廣告突出的劣勢

　　第二部分廣告策略

　　一、廣告的目標

　　1.企業(yè)提出的目標

　　2.根據(jù)市場情況可以達到的目標

　　3.對廣告目標的表述

　　二、目標市場策略

　　1.企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。

　　(1)企業(yè)原來所面對的市場，

　　· 市場的特性

　　· 市場的規(guī)模

　　(2)企業(yè)原有市場觀點的評價，

　　· 機會與威脅

　　· 優(yōu)勢與劣勢

　　· 主要問題點

　　· 重新進行目標市場策略決策的必要性

　　2.市場細分。

　　(1)市場細分的標準，

　　(2)各個細分市場的特性，

　　(3)各個細分市場的評估，

　　(4)對企業(yè)最有價值的細分市場，

　　3.企業(yè)的目標市場策略。

　　(1)目標市場選擇的依據(jù)，

　　(2)目標市場選擇的策略，

　　三、產(chǎn)品定位策略

　　1.對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。

　　(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：

　　(2)定位的效果，

　　(3)對以往定位的評價，

　　2.產(chǎn)品定位策略。

　　(1)進行新的產(chǎn)品定位的必要性

　　· 從消費者需求的角度

　　· 從產(chǎn)品競爭的角度

　　· 從營銷效果的角度

　　(2)對產(chǎn)品定位的表述，

　　(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢，

　　四、廣告訴求策略

　　1.廣告的訴求對象。

　　(1)訴求對象的表述，

　　(2)訴求對象的特性與需求，

　　2.廣告的訴求重點。

　　(1)對訴求對象需求的分析，

　　(2)對所有廣告信息的分析，

　　(3)廣告訴求重點的表述，

　　3.訴求方法策略。

　　(1)訴求方法的表述，

　　(2)訴求方法的依據(jù)，

　　五、廣告表現(xiàn)策略

　　1.廣告主題策略。

　　(1)對廣告主題的表述，

　　(2)廣告主題的依據(jù)，

　　2.廣告創(chuàng)意策略。

　　(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容，

　　(2)廣告創(chuàng)意的說明，

　　3.廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。

　　(1)廣告表現(xiàn)的風格，

　　(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)，

　　(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)，

　　六、廣告媒介技咕

　　1.對媒介策略的總體表述

　　2.媒介的地域，

　　3.媒介的類型;

　　4.媒介的選擇，

　　· 媒介選擇的依據(jù)

　　· 選擇的主要媒介

　　· 選用的媒介簡介

　　5.媒介組合策略，

　　6.廣告發(fā)布時機策略，

　　7.廣告發(fā)布頻率策略

　　第三部分廣告計劃

　　一、廣告目標

　　二、廣告時間

　　· 在各目標市場的開始時間

　　· 廣告活動的結(jié)束時間

　　· 廣告活動的持續(xù)時間

　　三、廣告的目標市場

　　四、廣告的訴求對攻

　　五、廣告的訴求重點

　　六、廣告表現(xiàn)

　　1.廣告的主題:

　　2.廣告的創(chuàng)意，

　　3.各媒介的廣告表現(xiàn)，

　　· 平面設計

　　· 文案

　　· 電視廣告分鏡頭腳本

　　4.各媒介廣告的規(guī)格

　　5.各媒介廣告的制作要求

　　七、廣告發(fā)布計劃

　　1.廣告發(fā)布的媒介，

　　2.各媒介的廣告規(guī)格，

　　3.廣告媒介發(fā)布排期表:

　　八、其他活動計劃

　　1.促銷活動計劃，

　　2.公共關(guān)系活動計劃，

　　3.其他活動計劃，

　　九、廣告費用預算

　　1.廣告的策劃創(chuàng)意費用:

　　2.廣告設計費用，

　　3.廣告制作費用，

　　4.廣告媒介費用，

　　5.其他活動所需要的費用，

　　6.機動費用，

　　7.費用總額:

　　第四部分:廣告活動的效果預測和監(jiān)控

　　一、廣告效果的預測

　　1.廣告主題測試，

　　2.廣告創(chuàng)意測試，

　　3.廣告文案測試，

　　4.廣告作品測試，

　　二、廣告效果的監(jiān)控

　　1.廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控，

　　2.廣告效果的測定，

　　附錄：

　　在策劃文本的附錄中，應該包括為廣告策劃而進行的市場調(diào)查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

　　1.市場調(diào)查問卷

　　2.市場調(diào)查訪談提綱

　　3.市場調(diào)查報告

　　封底：

　　(略).

　　資訊調(diào)查報告

　　我們不可能完全去了解供求信息 - 政策的影響力競爭對手狀況、消費者的購買欲望。否則，就很容易確定產(chǎn)品利潤最大化的價格和產(chǎn)量。但我們必須盡量最大化地去了解，然后，再根據(jù)個人實戰(zhàn)的經(jīng)驗，作出對市場需求的判斷。

　　資訊調(diào)查報告一般的結(jié)構(gòu)是：

　　1.與投資項目相關(guān)的社會經(jīng)濟環(huán)境分析

　　(1) 政策環(huán)境

　　(2) 金融環(huán)境

　　(3) 產(chǎn)業(yè)分布特點

　　(4) 所有制結(jié)構(gòu)特點

　　(5) 集團購房與私人購房比例

　　(6) 流通環(huán)境

　　(7) ----------

　　2.該區(qū)域住宅開發(fā)總量分析

　　(1) 各住宅分區(qū)開發(fā)量理狀

　　(2) 各住宅分區(qū)開發(fā)量走勢

　　(3) 各住宅分區(qū)開發(fā)量前景分析

　　3.該區(qū)域商品住宅消化總量分析

　　(1) 歷年商品住宅消化總量的主要貢獻率(結(jié)構(gòu)分析)

　　(2) 商品住宅消化總量現(xiàn)狀

　　(3) 商品住宅消化總量前景分析

　　4.該區(qū)域不同類型房地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析

　　(1) 商業(yè)(商場)類地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析

　　(2) 辦公樓類地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析

　　(3) 住宅類(高層、多層、別墅)需求量與現(xiàn)狀分析

　　(4) 酒店類地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析

　　5.該區(qū)域商品住宅市場不同檔次需求量與現(xiàn)狀分析

　　(1) 豪宅類市場需求量與現(xiàn)狀分析

　　(2) 普通類市場需求量與現(xiàn)狀分析

　　(3) 經(jīng)濟適用型類市場需求量與現(xiàn)狀分析

　　(4) 福利類市場需求量與現(xiàn)狀分析

　　(產(chǎn)權(quán)/租賃，一手、二手、三手市場)

　　6.該區(qū)域明星樓盤分析(住宅市場)

　　(1) 歷年明星樓盤界定

　　(2) 明星樓盤的分布及結(jié)構(gòu)分析

　　(3) 明星樓盤的主要營銷特點

　　(4) 明星樓盤的參與者與制造者

　　(5) 明星樓盤的溢價

　　(6) 未來明星樓盤的充要條件

　　7.該區(qū)域暢銷樓盤分析(住宅市場)

　　(1) 暢銷樓盤界定

　　(2) 暢銷樓盤營俏特點

　　(3) 暢銷樓盤暢銷原因分析

　　8.該區(qū)域滯銷樓盤分析(住宅市場)

　　(1) 滯銷樓盤界定

　　(2) 滯銷樓盤分布及結(jié)構(gòu)分析

　　(3) 滯銷樓盤的營銷特點

　　(4) 滯銷樓盤的參與者及損價

　　(5) 如何避免落入滯銷樓盤

　　9.該區(qū)域最受歡迎物業(yè)類型分析(住宅市場)

　　(1) 最受歡迎物業(yè)界定

　　(2) 該區(qū)域最受歡迎物業(yè)比重及分布特點

　　(3) 該區(qū)域最受歡迎物業(yè)營銷特點

　　(4) 該區(qū)域最受歡迎物業(yè)參與者及溢價特點

　　(5) 如何加入該區(qū)域最受歡迎物業(yè)陣營

　　10.該區(qū)域文脈狀況分析(居住文化)

　　(1) 該區(qū)域居住構(gòu)筑物的演變與主因分析

　　(2) 該區(qū)域居住構(gòu)筑物的文化歸類

　　(3) 未來該區(qū)域居住構(gòu)筑物的文化延伸

　　11.該區(qū)域住宅租金水平分析

　　(1) 該區(qū)域住宅均租水平總體分析

　　(2) 該區(qū)域住宅租金回報率分析

　　(3) 該區(qū)域住宅租金及租金回報率預測

　　(4) 該區(qū)域住宅租金對區(qū)位優(yōu)劣的影響

　　12.該區(qū)域住宅市場空置率分析

　　(1) 空置率界定

　　(2) 該區(qū)域商品住宅總空置率分析

　　(3) 該區(qū)域商品住宅空置率與開發(fā)量、需求量的關(guān)系分析

　　(4) 該區(qū)域商品住宅空置率的結(jié)構(gòu)分布

　　(5) 該區(qū)域商品住宅未來空置率走勢

　　13.該區(qū)域住宅市場消費者分析

　　注：由于開發(fā)項目不同，問卷內(nèi)容不盡相同，問卷內(nèi)容略。

廣告策劃篇5

　　1）前言：隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，萬一啤酒經(jīng)過多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨，萬一啤酒口感好，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些。

　　當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬一啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受萬一啤酒依然是最容易接受。

　　愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地

　　2、市場背景：（1）據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;（2）調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內(nèi)有營養(yǎng);

　　因為萬一啤酒的市場演進的發(fā)展到可開發(fā)的市場，同時預計市場的起始日期（普及25%）速度的來臨。

　　2、商業(yè)機會：（1）XX年開入始進消費者市場，消費規(guī)模受挫甚（2）XX年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時，并不是長久的

　　因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場上上市的，因采取更好的方式。

　　的`市場經(jīng)營政策，才有可能成功。

　　3、市場成長：（1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受（2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的（3）萬一啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

　　4、消費這接受性：（1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費都不喜歡（3）導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。

　　因而，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。

　　3、商品分析：（1）用途、

　�。�1）、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。

　�。�2）、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節(jié)目。

　　2、命名：

　�。�1）原名：提高商品的知名度，

　�。�2）中文名：萬一

　　3、包裝：采用亞洲的原味的設計

　　4、顏色：與天空相接——淡藍

　　5、口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm

　　7、價格：零售價定位：300之零售進價：2。80元、中盤價2。50元廠價2。30元

　　（5）預故利之間、a開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%

　　b成長期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%

　　4、市場分析

　　1、設定對象：

　　（1）18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。

　�。�2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。

　　2、市場預估：

　�。�1）導入期市場量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31。5萬人

　�。�2）成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

　　（3）銷售量預估導入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即XX成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）年度以：100加36000=37000（瓶）

　　4、競爭環(huán)境

　　（1）廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競爭。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好（2）競爭分析：1是廣西自有其穩(wěn)定的地位b、本地生產(chǎn)在開發(fā)期、c、萬一以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領(lǐng)導地位更旺

　　淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

　　4、銷售地域（1）中等城市為主力，一般城市為次要，

　�。�2）以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。

　　5、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個區(qū)域中盤代理經(jīng)營

　　6、消費者的研究：（1）動機（2）朋友聚會（3）當作飲料（4）性格：很關(guān)心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁（5）影響：a廣告，雜志，朋友介紹（6）購買因素：a朋友的聚會和聚餐

　　7、有利點和不利點（1）消費者接受我們產(chǎn)品評風險（2）啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發(fā)展。不利點（1）現(xiàn)在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有著很多年歷史（2）廣告不喲啊復雜或單調(diào)

　　8、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡（2）設定戰(zhàn)略引發(fā)消費者需求的情感訴求;增強廣告的記憶。

　　廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。

　　9、廣告的創(chuàng)意：1）、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問到這種味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說萬一啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。

　　廣告創(chuàng)意2）、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬一啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買萬一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬一啤酒永遠是朋友。

　　10、廣告的實施期：XX年1月。

　　11、廣告媒體預策：用電視媒體和報紙還有網(wǎng)上。

　　12、廣告的預算：

　　a、花費80萬元的資金進行分配

　　b、廣告將在黃金時段播出

廣告策劃篇6

　　一、前言

　　隨著我們的生活水平不斷提高，旅游消費變得越來越熱，出外旅游已成為我們生活中必不可少的部分。人們出外旅游的次數(shù)也隨著增加，特別是情侶出外旅游。而近幾年來情侶出游風氣盛行，帶動了整個旅游市場的發(fā)展。旅游業(yè)作為一個產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景也越來越廣闊，這是不爭的事實。我們主要是針對清遠市年輕旅游消費者，在校的大學生，及清遠市情侶雙人游的消費者。年輕消費者由于學習工作的壓力，喜歡在節(jié)假日外出旅游散心，增進情感等。年輕人易于接受新事物，旅游動機十分強烈。

　　二、市場分析

　　1、市場環(huán)境分析：

　　旅游市場營銷是通過分析、計劃、執(zhí)行、反饋和控制的過程，以旅游消費需求為導向，協(xié)調(diào)各種旅游經(jīng)濟活動，從而向游客提供旅游產(chǎn)品和服務，實現(xiàn)旅游產(chǎn)品交易，在使游客滿意的同時，使旅游中間商和旅游產(chǎn)品與服務供應商獲利。影響旅游業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟因素包括旅游業(yè)的總體發(fā)展趨勢，國民的人均收入，交通狀況等旅游業(yè)發(fā)展水平。清遠市近年來的經(jīng)濟迅速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，情侶旅游業(yè)發(fā)展具有美好的發(fā)展前景。

　　2、旅游環(huán)境分析：

　　清遠雨量充沛，水系發(fā)達，峽谷河流眾多，是廣東生態(tài)、水力、旅游資源最密集的市，以北江、連江、翁江、濱江、琶江為干流的河體系極為發(fā)達，森林覆蓋率為65%，是廣東重要的生態(tài)屏障和生態(tài)公益林、水源基地。清遠市更有著廣闊的石灰地區(qū)，地熱資源豐富、分布面廣，地熱溫泉水質(zhì)優(yōu)良、類型多樣，能夠滿足醫(yī)療洗浴、康樂保健、旅游度假不同選擇的需要。清遠，由名不經(jīng)傳的“廣州后花園”發(fā)展到現(xiàn)今的“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國漂流之鄉(xiāng)”、“中國溫泉之鄉(xiāng)”、“中國奇洞之鄉(xiāng)”。充分體現(xiàn)著清遠旅游強勢崛起，吸引著世界目光。

　　3、競爭情況分析：

　　今朝清遠有清遠市旅游總公司、清遠市中國旅行社、清遠市小伙子旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多，辦事水平卻參差不齊，缺少立異精力和建立旅行社行業(yè)品牌的意識，沒有危機感，如咱們所走訪的'旅行社的辦事立場就很一般，缺乏熱忱。

　　4、旅游消費者分析：

　　1)、注重價格，講究經(jīng)濟

　　相對更加重視旅游經(jīng)歷年輕人還是消費者，資金的分配有限，所以他們對價格會比較的敏感，而且更多的注意是在旅游的經(jīng)歷和旅游過程中的經(jīng)歷和感受。

　　2)、旅游景點以短期、自然風景類為主

　　年輕人由于資金有限，所以一般選擇短期為主，并且會選擇與自己平時生活反差較大的旅游路線已享受旅游的樂趣

　　3)、出游方式多以自組群體為主

　　大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團安排。

　　4)、年輕人從眾心理顯著，信息傳遞迅速

　　大學生作為集中的旅游群體，旅游決策易受同學朋友的影響，且一般不會有充分的前期準備，情緒易波動，從眾心理顯著;同時，由于市場集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。

　　5、企業(yè)經(jīng)營情況分析

　　自由旅行社目前處在競爭激烈下風，因為企業(yè)剛剛起步各方面缺乏，無論是設備還是人

　　員情況，都以其它公司水平有一定的差距，但我們企業(yè)有一顆雄心斗志的心，有一股永遠撲不滅的信心、毅力、耐心的紅火，需然我們企業(yè)資金缺乏，但我們企業(yè)會用服務、真誠去做到最好。

　　三、廣告地區(qū)

　　根據(jù)我們旅行社的市場定位，我們廣告的投放地區(qū)選在：城市廣場、新站、大學城、市區(qū)大型酒店、各大著名景點。

　　四、廣告受眾

　　清遠市的情侶，年齡：18—35歲左右

　　收入狀況：全日制學生，1000/月元以下

　　工薪一族，1000/月—3000元

　　公司白領(lǐng)，3000—4000元/月

　　情侶旅游的消費特點

　　1、消費能力較強

　　情侶一般比普通旅游者有更多的可自由支配收入，愛情旅游的人的消費力比普通旅游者要強。比一般人多花一些時間和金錢在旅游消費上。

　　2、主要以年輕人為主

　　毋庸置疑，年輕人是世界上結(jié)婚和度蜜月人群的主體，因此，愛情旅游市場中很大一部分是18———35歲這個年齡段的人。特別是各大高校的情侶，他們有更多的時間花在旅游上，以達到他們散心、放松、增進感情的目的上。

　　3、對目的地的環(huán)境要求較高

　　情侶選擇愛情旅游的目的地時，一般都比較注重目的地的自然環(huán)境，有時也會考慮當?shù)氐拿袼罪L情，他們更傾向于充滿陽光和沙灘等極具休閑特點的目的地，不太喜歡那種喧囂嘈雜的環(huán)境，在旅游的過程中，他們希望能夠更多地享受寧靜的二人世界。

　　五、廣告策略

　　廣告宣傳畫面內(nèi)容：一對情侶手牽手奔跑在薰衣草花海里，女的摔了一跤，男的趕緊把她扶起來，忽然一個畫面出現(xiàn)在不遠處。這對情侶一起跑過去看個究竟。不遠處的畫面越來越清晰，原來他們到了情侶夢圓，那里有一塊布蓋著一份禮物，拉開布一看原來是一部樹立著的相機，于是他們用這部相機把他們在情侶夢圓的美好記憶都記錄了下來。最后畫面出現(xiàn)醒目的字眼“自由旅行社帶給你們情侶夢圓!”。

　　促銷活動：

　　活動目的—為提高自由旅行社的知名度，提高營業(yè)額。

　　活動時間—法定節(jié)假日或情人節(jié)，如選在中國的情人節(jié)七月初七。

　　活動地點—清遠市薰衣草花海、連南瑤寨。

　　主要對象—清遠市的各地情侶

　　活動內(nèi)容—在指定時間內(nèi)，前20對報名的情侶可有六折優(yōu)惠，并贈送一對價值上百元的情侶表。21—30對可有八折優(yōu)惠，并贈送情侶套裝。促銷活動期間所有的情侶旅游路線，均設有免費的拍照人員，且可把相片成藝術(shù)照形式。

　　六、媒體策略

　　1、主要選擇電視廣告宣傳，在清遠臺投放廣告。

　　2、選用在大、中專院校的廣播宣傳，主要在清遠大學城、高級技校廣播。

　　3、在清遠市的報紙、雜志宣傳、戶外廣告宣傳。戶外廣告主要投放在清遠段高速公路空置又顯而易見地帶，在大學城路過市區(qū)路段一帶。在清遠市新汽客運站處投放。

　　七、廣告預算及分配

　　電視廣告費用： 20xx元每月，24000元