【精華】廣告策劃范文匯編4篇

廣告策劃 篇1

　　廣告策劃書

　　前言

　　隨著人們生活水平的提高，近幾年來，中國城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的狗數(shù)量劇增。與寵物相關(guān)的各個行業(yè)也得到了的迅速的發(fā)展，寵物食品正是其中之一。西西狗糧是一個剛投入市場的新品牌，快速提高知名度才能和原有的狗糧品牌競爭。

　　第一部分市場分析

　　1、市場環(huán)境分析

　　隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，近幾年來，中國城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的狗數(shù)量劇增。。作為寵物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈的寵物食品行業(yè)也成為了中國消費品中增長最快的行業(yè)之一。但是在中國，寵物食品還沒有被大多數(shù)的人接受，城市居民養(yǎng)的貓和狗中不到5%是飼喂經(jīng)加工的寵物食品，雖然現(xiàn)在中國寵物食品市場規(guī)模還很小，但增長潛力巨大。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測，在今后5年中，中國寵物食品市場將以年均50%的速度增長。

　　2、市場產(chǎn)品分析

　　（1）從來源來看，目前在中國市場上銷售的狗狗食品，主要分為兩種，一種是進口產(chǎn)品，這些產(chǎn)品主要依靠以國家大區(qū)代理的形式進入中國市場，從中國大陸總代理到地區(qū)代理層層分瓜利潤。如凌采、卡比Canidae等國外知名品牌。

　　另一種是自己生產(chǎn)并銷售寵物食品，例如外商以技術(shù)或者資金的形式在中國進行投資，生產(chǎn)寵物食品供應(yīng)大陸市場。這種價格較進口產(chǎn)品便宜，如占據(jù)中國大部分市場的“寶路”和“偉嘉”品牌的寵物食品，就是中外合資企業(yè)“愛芬”寵物食品有限公司旗下生產(chǎn)的產(chǎn)品。

　　另外，現(xiàn)在有許多中國本土的生產(chǎn)廠家也開始研發(fā)生產(chǎn)寵物食品，但是這些本土的寵物食品企業(yè)剛剛起步，在融資、品牌和產(chǎn)品質(zhì)量等方面還差強人意。

　�。�2）從種類上，寵物食品主要包括干糧、濕糧、零食和營養(yǎng)品，這四個行業(yè)占整體寵物市場的71%，銷售額達到42、6億人民幣。

　　①寵物干糧，寵物干糧占據(jù)市場40%的份額，達到24億人民幣。其中國內(nèi)品牌占27、7%，國外品牌占72、3%。②寵物濕糧，寵物濕糧占據(jù)市場8%的份額，達到4、8億人民幣。③寵物零食，寵物零食占據(jù)市場16%的份額，達到9、6億人民幣。④營養(yǎng)品，寵物零食占據(jù)市場7%的份額，達到4、2億人民幣。

　　3、主要競爭對手分析

　　日益增長的中國寵物食品市場引起了國際巨頭注意，紛紛加大對中國市場的投資和宣傳力度。這些外國品牌和中外合資品牌是主要競爭對手。

　　法國皇家公司在中國的獨資企業(yè)歐譽食品公司也在上海設(shè)下分公司，目前皇家在國內(nèi)高檔寵物食品市場的占有率已經(jīng)達到了50%以上。其價格也不菲，但口感好！因制作工藝為噴油，食用的狗狗毛色有光澤。此外皇家狗糧產(chǎn)品極其豐富，定位高低各有不同。既有適合各種犬種的專門狗糧，又有具有減肥等處方功能的狗糧，還有大眾的普及型狗糧如A3等。

　　目前中國最大的寵物食品生產(chǎn)廠商“愛芬”寵物食品有限公司的產(chǎn)品“寶路”，在過去3年中，銷量也增長了近100%。國內(nèi)大規(guī)模生產(chǎn)，價格便宜，購買方便。產(chǎn)品線豐富，有多種不同口味的犬糧。寶路進入中國市場早，品牌形象影響力大，占據(jù)了狗糧市場的半壁江山。

　　第二部分廣告策劃

　　1、廣告產(chǎn)品

　　西西牌寵物狗糧

　　2、廣告語

　　我們將廣告語定為“西西好味道，狗狗才知道”。廣告語中運用對偶的修辭方法，顯得工整，讀起來也很順口，消費者能很快記住。從廣告語中也可以直接突出產(chǎn)品味道好的特點。

　　3、廣告目標

　�、購V告推廣，提高品牌及企業(yè)知名度。

　�、谔岣咪N售量，縮小與主流品牌的差距，逐漸成為該行業(yè)主流品牌。

　　4、廣告時間

　　**年12月——**年12月

　　5、廣告區(qū)域

　　全國各大一線城市

　　6、廣告對象

　　寵物狗飼養(yǎng)者

　　7、廣告策略

　�。�1）針對不同的消費者，運用不同媒體結(jié)合做有效的宣傳。我們所采用的媒介組合方式為網(wǎng)絡(luò)媒體+平面媒體（以網(wǎng)絡(luò)為主，平面為輔）

　　網(wǎng)絡(luò)廣告是新生代的廣告媒介，它是隨著國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而逐步興起的'，它具有傳統(tǒng)媒介廣告所有優(yōu)點，又具有傳統(tǒng)媒介所無法比擬的優(yōu)勢。傳播對象面廣；表現(xiàn)手段豐富多彩；多對多的傳播過程；具有互動性，等優(yōu)點。

　　我們采用的平面媒體是報刊與雜志，作為傳統(tǒng)的廣告媒介，在人們生活中已經(jīng)是必不可少的部分。它具有針對性強，保存期長的特點，但傳播有限，不能及時。()可以成為網(wǎng)絡(luò)廣告很好的互補。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告形式：Banner，文字連接廣告。

　　網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：

　　淘寶網(wǎng)：淘寶是中國最大的網(wǎng)上零售網(wǎng)站。在淘寶網(wǎng)建立自己品牌網(wǎng)店，銷售產(chǎn)品同時也可為產(chǎn)品宣傳。

　　寵物中國：寵物中國是中國寵物門戶網(wǎng)站，網(wǎng)站吸引大量飼養(yǎng)和喜歡寵物的網(wǎng)民。在該網(wǎng)站上做廣告針對行強。

　　新浪網(wǎng)：新浪網(wǎng)為全球用戶24小時提供全面及時的中文資訊，內(nèi)容覆蓋廣泛，日訪問量高，在網(wǎng)站中的權(quán)威高。

　　雜志媒體選擇：

　　《寵物世界狗迷》：該雜志是專業(yè)介紹寵物狗的雜志，內(nèi)容豐富。是投放平面廣告的最好媒體之一。

廣告策劃 篇2

　　第一部分：前言

　　1.廣告商品 ：

　　保潔公司—洗發(fā)水海飛絲

　　2.產(chǎn)品簡介：

　　始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。著名護發(fā)品牌海飛絲奉獻最新研究成果——活力鋅。這一最新研究成果的突破之處在于全面激發(fā)了“鋅”的活性狀態(tài)，使它在去屑產(chǎn)品中更好地發(fā)揮作用，更快速有效去屑，讓秀發(fā)盡享無屑的新生。

　　新海飛絲洗發(fā)水已經(jīng)形成了怡神舒爽型（天然薄荷）、滋養(yǎng)呵護型（草本精華）、四肢柔潤型（二合一）、潔凈呵護型、檸檬草控油型、瑩彩烏黑型、去屑潤發(fā)精華露七大系列。

　　第二部分：市場分析

　　1.營銷環(huán)境分析

　　中國洗發(fā)水市場容量巨大。中國總計有20xx余家洗發(fā)水制造商生產(chǎn)的3000多個洗發(fā)水品牌，總銷售額超過200億人民幣，總產(chǎn)量和總銷量居世界第一，且日趨壯大。

　　2.消費者分析

　　整體上，中國人習(xí)慣每周洗發(fā)1-3次。據(jù)調(diào)查結(jié)果，每周使用洗發(fā)水3次以上的消費者僅占全部使用者的34.9%，比上年提高4.5%。從性別來看，男性使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率明顯高于女性;從地域來看,南方人使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率比北方人高。

　　據(jù)調(diào)查，78.2 % 的消費者表示自己喜歡在超市或大賣場購買洗發(fā)水。20-50歲這一年齡層的消費者占了89.1 % 的購買分額。在購買洗發(fā)水消費者中,女性占71.8%, 起決定作用.她們的購買欲相對男性來說較強，而且易受廣告和促銷等因素的影響。

　　3.產(chǎn)品分析

　　海飛絲洗發(fā)水一直定位非常明確，是去屑類洗發(fā)產(chǎn)品，近期也在不停更換包裝。所以作為中低檔洗發(fā)水產(chǎn)品的銷售還不錯，但是可以加大產(chǎn)品的開發(fā)，現(xiàn)在的寶潔公司產(chǎn)品都是通過向產(chǎn)品里加其它不同成分來實現(xiàn)差異化，其實去屑產(chǎn)品不必如此，可以通過對不同發(fā)質(zhì)的人，去屑程度要求不同來細分產(chǎn)品，比如油性發(fā)質(zhì)人適合的去屑，干性發(fā)質(zhì)適合的去屑產(chǎn)品，中性頭發(fā)的去屑產(chǎn)品。就是通過外包上對不同發(fā)質(zhì)的人去屑強度的不同來細分產(chǎn)品。這樣前景更好。而不是像其它品牌的產(chǎn)品通過加皂角，杏仁，黑芝麻等。 海飛絲主要成分是活力鋅。

　　海飛絲系列產(chǎn)品較多，有怡神舒爽型、深層潔凈型、絲質(zhì)柔滑型等。

　　產(chǎn)品價格：海飛絲的價格一般在35-40元/400ml之間，比同類產(chǎn)品價格要高。

　　4.企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

　　寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、 沙宣等幾乎占領(lǐng)近70％的市場份額，而在剩余約30 ％的

　　市場份額中，聯(lián)合利華（力士、夏士 蓮）、日本花王（詩芬等）等跨國企業(yè)品牌又占去了約25％，總共約有5％的市場是國有品牌。

　　飄柔洗發(fā)水一直是中國洗發(fā)水市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，成為中國女性生活的一部分， 忠誠度較高，這與消費者長期使用的消費習(xí)慣和品牌信賴是分不開的。

　　5.企業(yè)和競爭對手的廣告分析

　　飄柔的最大利益點在于用后能使秀發(fā)“柔順”。飄柔是專門為中國女性而生產(chǎn)的產(chǎn)品，很適合中國女性的特質(zhì)，用此贏得了許多中國女性的喜愛。

　　飄柔的廣告以女性為主要對象，突出秀發(fā)的柔順和自然，廣告語是“發(fā)動，心動，飄柔”。

　　第三部分：廣告策略

　　1.廣告的目標

　�、僮尭�多的人購買

　�、谥饕�表現(xiàn)海飛絲洗發(fā)水的特征

　�、圩尣涣私獾娜肆私膺@個品牌進一步促使他們行動 ④擴大市場，同時讓海飛絲向城鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)發(fā)展

　�、葆槍ε�性的洗發(fā)水廣告較多，這次的海飛絲廣告主要針對男性做廣告

　　2.目標市場策略

　　人群：

　　海飛絲的主要功效是去屑，價位較高，主要對象是青中年人群，收入中層。 區(qū)域：

　　地區(qū)是面向全國各地，但最好是信息流通好，交通好的發(fā)達城市地區(qū)。 地點：

　　海飛絲是老品牌，顧客一般信得過的是超市銷售的產(chǎn)品，所以面向超市大量批發(fā)是很好的途徑

　　3.產(chǎn)品定位策略

　　海飛絲定位于去屑功效，男性占的人數(shù)較多，海飛絲去屑功效在北方市場會比較突出。

　　4.廣告訴求策略

　　（一）明確訴求對象

　　中層收入青中年人群（重點男性） (二)明確訴求符號 電視廣告 名人效應(yīng)強調(diào)去屑

　　（三）明確訴求信息

　　海飛絲去寫效果，和海飛絲系列 (四)明確訴求方式

　　廣泛深入宣傳，讓廣大人民都知道并開始使用這個品牌

　　5.廣告表現(xiàn)策略

　　進行海飛絲的宣傳讓人們更加了解海飛絲，如

　�、僭谌硕嗟�'地方粘貼海飛絲名人大海報，做大的宣傳招牌。 ②做小的宣傳單或小卡片進行更好的介紹。 ③在超市有海飛絲專柜，讓銷售人員推薦。 ④名人現(xiàn)場表演。

　　6.廣告媒介策略

　　電視廣告 路邊廣告 名人現(xiàn)場表演 產(chǎn)品促銷活動

　　第四部分：廣告實施計劃

　　1.廣告活動的目標

　　宣傳海飛絲，擴大知名度，滲入市場。

　　2.廣告活動的時間

　　20xx年10月——20xx年5月

　　3.廣告的目標市場

　　全國各地，以大城市為主，試著向農(nóng)村發(fā)展

　　4.廣告的訴求對象

　　廣大居民用戶，重點城市地區(qū)青年人群（男性為主）

　　5.廣告的訴求重點

　　以男性成功與時尚為主題

　　6.廣告活動的表現(xiàn)(設(shè)計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿)

　　鏡頭一：一個成功氣派的老板出現(xiàn)，打扮成熟而穩(wěn)重，頭發(fā)烏黑發(fā)亮，老板要出去，坐進車

　　里發(fā)現(xiàn)重要文件忘記了，老板要他的男司機進他辦公室?guī)退�取回，男司機進入老板辦公室找文件時發(fā)現(xiàn)了海飛絲。

　　鏡頭二：司機時尚動感，一直在跳著街舞，一直甩頭發(fā)，吸引眾多路人的目光。 鏡頭三：老板質(zhì)問司機：“我的海飛絲怎么不見了?” 鏡頭四：海飛絲洗發(fā)水出現(xiàn)，“清飛揚、無頭屑，都選海飛絲”廣告語標出。

　　7.廣告媒介計劃

　　通過電視廣告來表現(xiàn)，可以在CCTV各頻道播放，播放時間最好在晚上七點到九點之間。

　　8.其他活動計劃

　　請名人現(xiàn)場表演、唱歌等 現(xiàn)場曾送或降價促銷活動

　　9.廣告費用預(yù)算

　　十萬元人民幣

　　第五部分：廣告效果預(yù)測

　　1.廣告效果的預(yù)測 2.廣告媒介的監(jiān)控

廣告策劃 篇3

　　1策劃專員崗位職責(zé)

　　1、依據(jù)各策劃工作計劃，及時完成策劃主管交代的工作，并提出自己的意見、建議；

　　2、協(xié)助策劃主管進行企業(yè)整體形象策劃、視覺識別系統(tǒng)策劃設(shè)計，完成部分策劃方案；

　　3、協(xié)助進行企業(yè)形象宣傳策劃，完成宣傳推廣文案、廣告宣傳方案等部分內(nèi)容；

　　4、協(xié)助經(jīng)理、策劃主管完成本企業(yè)CI、VI的策劃工作；

　　5、依據(jù)各項目的市場定位，參與編制項目營銷策劃全案；

　　6、與相關(guān)職能部門、廣告公司等協(xié)調(diào)，具體實施營銷策劃方案、各項目開盤前營銷活動，以及樣板間、展臺、售樓處布置方案等；

　　7、收集、整理各項目營銷策劃方案的實施效果信息，做好追蹤、調(diào)研工作；

　　8、收集競爭對手宣傳推廣信息，為本企業(yè)項目的推廣策劃及時提供信息支持和建議；

　　9、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

　　2廣告策劃人員崗位職責(zé)

　　1、在公司利益前提下進行廣告業(yè)務(wù)的策劃創(chuàng)意，不得有損公司利益；

　　2、協(xié)助總經(jīng)理進行觀點公司形象體系的規(guī)劃與建設(shè)，使公司的服務(wù)品質(zhì)形象戰(zhàn)略方向準確、目標清晰，發(fā)展勢頭長盛不衰。

　　3、負責(zé)公司各項廣告營銷業(yè)務(wù)的前期調(diào)研分析、策略制訂及文案撰寫工作，提供目標明確、個性鮮明、結(jié)構(gòu)合理、系統(tǒng)化的廣告運動/品牌建設(shè)與規(guī)劃等策劃方案；

　　4、不斷了解及掌握廣告、品牌、營銷管理新思想并創(chuàng)造性地融入觀點作業(yè)模式的框架體系；

　　5、不斷清楚地了解廣告制作，廣告媒介等最新材料、最新技術(shù)、最新形式與方法；

　　6、負責(zé)組織公司的大項廣告業(yè)務(wù)的策劃會議。

　　3廣告策劃專員崗位職責(zé)

　　1、制訂年度的廣告文案工作計劃、目標；

　　2、建立信息收集、整理、交流及保密系統(tǒng)；

　　3、對消費者的購買心理和行為進行充分的市場調(diào)查并上交季度的調(diào)查報告，對競爭品牌產(chǎn)品、價格、功能、促銷手段、廣告策略、競爭手段進行分析和總結(jié)；

　　4、負責(zé)公司網(wǎng)站、產(chǎn)品、咨詢、更新和上傳；

　　5、企業(yè)內(nèi)部刊物、采納和組稿；

　　6、負責(zé)公司內(nèi)部新聞咨詢的采納；

　　7、全面參與產(chǎn)品籌劃、單品促銷、品牌規(guī)劃、品牌形象建設(shè)的策劃工作并承擔(dān)相關(guān)模塊的`方案組織工作；

　　8、完成上級交與的其他工作；

　　4廣告文案策劃員崗位職責(zé)

　　1、項目的信息收集、策略的分析、方案的擬定、提案制作等；

　　2、公司客戶的廣告策劃、宣傳物料文案、活動方案等的撰寫；

　　3、新聞稿、軟文等文案；

廣告策劃 篇4

　　一、前言

　　本公司代理廣告yy洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進產(chǎn)品銷售。

　　本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年(1999)年的廣告重點是放在yy香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng)意獎”第二名]。第二年(20xx)為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以yy洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。

　　然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應(yīng)放在指名購買及銜接1999及20xx年廣告投資重點上，并以yy洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年yy洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

　　二、廣告商品

　　廣東yy洗發(fā)水公司——yy洗發(fā)水

　　三、廣告目的

　　1、促進指名購買

　　2、強化商品特性

　　3、銜接11、20xx年廣告

　　4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

　　四、廣告期間

　　20xx年6月——20xx年6月

　　五、廣告區(qū)域

　　全國各地區(qū)(以城市為主)

　　六、廣告對象

　　所有居民用戶

　　七、策劃構(gòu)思

　　(一)市場大小的變化情況的兩種：

　　A、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

　　B、質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準等而變化。

　　在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

　　(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)

　　(三)使用及購買頻度的增加

　　就yy洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的`市場也不可能獨占。

　　在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區(qū)分為：

　　1，促使消費者指名購買yy

　　2，促使洗發(fā)店老板主動推薦yy

　　八、廣告策略

　　針對消費者方面—

　　1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

　　2，制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

　　3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

　　4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

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