吉列使用“剃刀+刀片”的定價(jià)策略取得了成功

　　不論是自己創(chuàng)業(yè)的老板還是在公司摸摸奉獻(xiàn)的打工族，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的盈利都是實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的最好途徑，而商業(yè)模式就是幫助我們解決如何讓企業(yè)賺錢的問(wèn)題。不知道大家對(duì)商業(yè)模式了解多少？下面是小編幫大家整理的吉列使用“剃刀+刀片”的定價(jià)策略取得了成功，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　吉列使用“剃刀+刀片”的定價(jià)策略取得了成功

　　所謂“剃刀+刀片“的定價(jià)策略，是指生產(chǎn)商以低價(jià)出售剃須刀，而對(duì)與之配套的刀片則收取高價(jià)。吉列剛推出這種模式時(shí)，以55美分的價(jià)格銷售成本2.5美元的刀架，而把成本1美分的刀片賣到了5美分，這種定價(jià)策略幫助吉列壟斷剃須刀市場(chǎng)數(shù)十年�！凹�列模式”并不止限于剃須刀和刀片，凡對(duì)產(chǎn)品的配套服務(wù)要求比較高的耐用消費(fèi)品都適用。譬如，惠普通過(guò)對(duì)其打印機(jī)墨盒技術(shù)申請(qǐng)專利以及將使用原裝墨盒作為質(zhì)保條件，從下游利潤(rùn)中大大獲益。如今，亞馬遜從傳統(tǒng)行業(yè)中學(xué)習(xí)到了這種定價(jià)策略，通過(guò)低價(jià)的Kindle 吸引用戶，而打算用相對(duì)高價(jià)但豐富的內(nèi)容獲取盈利。

　　“剃刀與刀片”商業(yè)模式

　　“剃刀與刀片”（Razor and Blades）商業(yè)模式是指那種基本產(chǎn)品的價(jià)格較低，甚至處于虧損狀態(tài)出售，而與之相關(guān)的消耗品或者服務(wù)的價(jià)格則較為昂貴，可以充分為廠家賺取利潤(rùn)的定價(jià)模式，它也被稱為“餌與鉤（Bait and Hook）”模式，或者“搭售”（Tied Products）模式。這種定價(jià)模式最初由19世紀(jì)末的吉列公司所采用，當(dāng)時(shí)吉列的創(chuàng)始人金.吉列發(fā)現(xiàn)，由于售價(jià)過(guò)高，傳統(tǒng)的一副刀架加若干把刀片組成的剃須套裝產(chǎn)品難以被消費(fèi)者所普遍接受，于是他將吉列刀架定價(jià)于55美分單獨(dú)貼本出售，而從與刀架搭配的吉列刀片中來(lái)彌補(bǔ)刀架的虧損。一把吉列剃刀一年下來(lái)平均需要更換25把刀片，大量來(lái)自刀片的收入讓吉列利潤(rùn)飛速增長(zhǎng)，而由于首次投入大為降低，這種收費(fèi)方式也迅速被顧客所接受。

　　“剃刀與刀片”定價(jià)模式被大量應(yīng)用于可以拆分為基本產(chǎn)品和消耗件的產(chǎn)品銷售之上，比如打印機(jī)和墨盒、光學(xué)照相機(jī)和膠卷、游戲機(jī)和游戲軟件等等，不少產(chǎn)品都借助這種定價(jià)模式獲取了市場(chǎng)成功，該模式的最大優(yōu)勢(shì)在于將原來(lái)用戶需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榱擞善髽I(yè)承擔(dān)，用戶不在需要未一個(gè)未知的產(chǎn)品或服務(wù)支付高昂的費(fèi)用，而是由企業(yè)去通過(guò)歷史數(shù)據(jù)分析的形式來(lái)測(cè)算低價(jià)或免費(fèi)給用戶提供產(chǎn)品后，用戶是否會(huì)為后續(xù)的增值服務(wù)買單。

　　該模式的進(jìn)化版本，則是廣為傳頌的免費(fèi)模式，360靠著免費(fèi)模式打敗了瑞星、巨人靠著免費(fèi)模式讓史玉柱東山再起，不得不說(shuō)，免費(fèi)的就是最貴的，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓進(jìn)化后的“剃刀與刀片”模式更為犀利，除付費(fèi)用戶產(chǎn)生的直接受益外，非付費(fèi)用戶因?yàn)閺V告模式的多樣化也能產(chǎn)生額外的受益，免費(fèi)模式不但讓快速獲取大量用戶成為可能，更是增加了后來(lái)者的進(jìn)入成本（進(jìn)入必須免費(fèi)，小企業(yè)基本無(wú)力承擔(dān)這種免費(fèi)），為每個(gè)行業(yè)的寡頭形成提供了有利條件。

　　關(guān)于該模式的經(jīng)典案例實(shí)在是太多，比如國(guó)外比較早的游戲機(jī)（xbox或ps等）和游戲軟件，國(guó)內(nèi)在360的帶動(dòng)下，個(gè)人用戶的付費(fèi)軟件基本已經(jīng)不存在了，雖然成功案例無(wú)數(shù)，但是要玩轉(zhuǎn)“剃刀與刀片”模式還是有以下幾個(gè)核心要素需要注意：

　　1.企業(yè)需要有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，因?yàn)楦哪Ｊ街饕�是靠后續(xù)手段來(lái)賺取額外的受益，所以在推出產(chǎn)品后，一定要有完整的產(chǎn)品線供用戶消費(fèi)并且需要用戶有很高的退出成本，否則如果用戶很容易找到替代品，前期投入很可能就血本無(wú)歸，國(guó)內(nèi)很多中小游戲公司都面臨的這個(gè)問(wèn)題，免費(fèi)投入市場(chǎng)后由于流量獲取有限或本身產(chǎn)品問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后數(shù)據(jù)不佳只能被迫關(guān)停；

　　2.需要企業(yè)已經(jīng)有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，因?yàn)樵撃Ｊ叫枰獨(dú)v史數(shù)據(jù)的支撐，通過(guò)數(shù)據(jù)分析投放市場(chǎng)可能帶來(lái)的預(yù)期，如果在前期無(wú)法做出謹(jǐn)慎的用戶調(diào)研情況下，建議盡可能的控制成本或是小范圍投放市場(chǎng)試水，當(dāng)然，但是如果有周鴻祎的眼光或是馬云的視野，還是可以在起步階段就來(lái)嘗試一把的。