廣告營銷策劃范文匯編10篇
廣告營銷策劃 篇1
1.公司及品牌的背景
在日益同質化的乳品市場，蒙牛公司如何在消費者心目中，將自己的產品同其他競爭對手的產品區(qū)隔開來,多元化、差異化已成了公司的核心戰(zhàn)略。高端牛奶作為乳品市場的細分市場，是蒙牛突破其他乳品企業(yè)重圍的突破口,為蒙牛的長足發(fā)展起到了極其重要的意義.
“特侖蘇”，由蒙牛推出的國內首個高端乳制品品牌.中國高端乳制品的領軍品牌，在乳產品開發(fā)高科技、高附加值產品上邁出了重要一步，也向世界級乳業(yè)集團邁出了堅實的一步。其產地：乳都核心區(qū)--和林格爾。內蒙古呼和浩特被譽為中國的“乳都”，和林格爾作為呼和浩特的高科技乳業(yè)基地，被譽為“乳都核心區(qū)”——北緯40°左右優(yōu)質奶源帶、1100米海拔、年日照近3000小時、晝夜溫差大等層層地緣優(yōu)勢，滋養(yǎng)12國精挑牧草，造就出富含天然優(yōu)質乳蛋白的特侖蘇牛奶。
“特侖蘇”在蒙語中是“金牌牛奶”之意，品牌致力于 “金牌牛奶，特侖蘇人生”的品牌主張，強調它“青春、時尚”高貴的形象，塑造“特侖蘇”所代表的品質人生：進取、堅持、個性、高貴的享受，使“特侖蘇”成為高品質和高品味生活的象征元素。
2.過去的廣告主題
20xx年初，蒙�！疤貋鎏K”的新廣告在上海電視媒體一亮相，便受到格外關注。普遍反應是“不一樣”：與常見的牛奶廣告不一樣，與蒙牛以往的廣告更不一樣。廣告中沒有艷麗的色彩，也沒有那種人們早已習慣的、訓練有素的樣板型“職業(yè)”笑容，“特侖蘇”用凝重、對比和率性，傳達著牛奶與人之間和諧的關系。“不是所有的牛奶都是‘特倫蘇’!”
消費者分析
1．現有的消費時尚
國內消費者的消費結構正由消費生存型向享受發(fā)展型轉變，追求“高質量的生活”漸漸成為主流的消費態(tài)度。某調查機構針對中國9大城市的消費者消費態(tài)度做了一次廣泛調查，排名第一的消費態(tài)度是：“我寧愿多花錢購買品質好的東西”；排名第二的消費態(tài)度則是：“我覺得讓自己放松享受的消費最值得”。在一項對“愛喝牛奶”的理由的`調查發(fā)現，消費者喝牛奶不只是為了追求健康，在經常喝牛奶的消費者中，15.79%的人將其作為一種“好滋味的飲料”來細品。他們對于牛奶品質相當挑剔，從口感、口味、營養(yǎng)含量到出產地也都有一定要求。
2．目標消費者
都市高收入家庭、都市單身白領和注重生活品質、有較強個性的青年人。 特征：對自我的要求高，工作壓力大，努力提升自己在社會中的地位、渴望被認可，以實現自我價值的最大化；看電視和雜志的時間比較少；追求個性，挑剔產品的內涵價值；對符合自己的高品質生活方式有強烈渴求；對高檔產品比較熱衷，價格敏感度不高，愿意為高質量的產品支付較高的價格；擁有較高的學歷；珍惜健康，選擇有營養(yǎng)價值的產品。
市場分析
普通牛奶市場奶類加工制品發(fā)展緩慢，缺乏多樣化奶；奶類制品的價格和利潤過低。
我國通過第四次營養(yǎng)調查，發(fā)現中國人鈣的日均的吸收量只有391毫克，中國營養(yǎng)學會推薦的每日膳食營養(yǎng)供給量（RDA）中成人鈣的供給量為800毫克。這說明中國乳品市場還有相當的潛力。
高端牛奶市場之前一直處于空白，蒙牛公司第一個推出科技含量較高的“特侖蘇”牛奶，隨后伊利金典、光明優(yōu)貝也相繼在北京?南京?武漢?廣州?青島等一線城市上市，市場競爭日趨激烈。但真正打造高端牛奶品牌必須有領先的科學技術、雄厚的實力、自主研法能力、優(yōu)質的草場和種牛等基礎，還要為其賦予強烈的品牌涵義，蒙牛在這一方面還應進一步加強。
消費心理
一個完美的廣告策劃一定是基于廣告溝通與說服過程的認識。廣告心理學認為，廣告溝通有四個要素即信息源、信息、媒體和接受者。而受眾通過廣告信息接受可能會發(fā)生以下心理變化。這些變化進而影響到消費者品牌選擇和購買意向，如有適當營銷策略就能促成購買行為，實現廣告目標。
�、僖岳矸说男睦聿呗�
采用直觀圖像加功能訴求。廣告應明確指出商品的優(yōu)勢，它給使用者帶來什么好處。正文中，“較高的蛋白含量”，“產自乳都核心區(qū)和林格爾”，“OMP——牛奶造骨蛋白”等核心競爭優(yōu)勢都有所提及。此廣告為勸購性廣告，體現產品的高品質，效果比較明顯。
�、谝郧閯尤说男睦聿呗�
在消費者態(tài)度的三種成分中，感情成分在態(tài)度的改變上起主要的作用。消費者購買某一產品，往往并不一定都是從認識上先了解它的功能特性，而是從感情上對它有好感，看著它順眼，有愉快的體驗。因而廣告如果能從消費者的感情入手，往往能取得意想不到的效果。我們的電視廣告“人們常常只看到，罩在我頭頂的光芒。卻不知道，有些時候我也欲振無力、左右彷徨但是我并不因此放棄對生活的要求，要求過后，換來的是更高的生活品質。知道嗎？特侖蘇對營養(yǎng)有種特殊的要求。牛奶，我只喝特侖蘇。一杯特侖蘇，一種生活。”誘發(fā)了消費者情感的需要，產生了共鳴，在心中留下深刻美好的印象。對特侖蘇人生有了深刻的感知。因此，在廣告有限的時空中以理服人的呈遞信息，固然顯得公正客觀。但以情動人的方式，更容易感染消費者，打動他們的心。
�、垡詮V告音響效果對消費者展開情感訴求
音響是電視廣告的一個重要組成部分，它包括音樂和效果聲。音響可以輔助廣告畫面和解說詞塑造出某種特定的情感氣氛，喚起人們的注意，產生心靈共鳴，從而加強了廣告信息的記憶。我們的電視廣告在不同的場景采用不同的音樂，在最后采用調性溫暖的音樂，給人一種生活的情感的訴求，“一杯特侖蘇，一種生活�！�
總之，特侖蘇廣告信息的傳播能否被消費者認可、接納、并深深的印在腦海中決定著我們廣告的傳播效果和經濟效益。我們充分利用消費者廣告信息接受特點，策劃廣告信息傳播策略，用最經濟直接的有效傳播，引導消費。 廣告對象
1．廣告對象及特點
廣告宣傳必須要針對目標消費者才能取得預期的效果。本次廣告主所推出的特侖蘇產品消費者主要是經常喝牛奶中中高收入家庭、單身白領和有較強個性的青年，他們大多屬于高端消費者，在牛奶消費者中占有的比例接近17%。
這些消費者年齡多集中在中年階段，處在社會的中上層，具有較為現代化的思想和較為時尚的消費觀念。主要分布在較為發(fā)達的地區(qū)或生活水平較高的地區(qū)如：北京、上海等地。
大多受過高等教育，同時又具有較高收入，有對高檔次產品的支付能力，寧愿多花錢購買品質好的東西，覺得讓自己放松享受的消費最值得，對自我的要求高，努力提升自己在社會中的地位，渴望被認可，追求自我價值的實現。
2．消費需求特點
在消費需求方面，這類消費者價格敏感度不高，追求高質量的產品。他們需要不僅具有產品本身功能而且還可以帶來對自己內心滿足以及自我價值實現的產品。更需要具有品牌自身特有內涵的產品，而很少在意產品的價格。特侖蘇產品的口感和品質以及所帶來的附加值正好可以滿足這類消費者的消費需求。
3．消費心理特點
在消費心理方面，他們講究生活的品質，追求個性或者時尚的生活。是一個由滿足自我需求的欲望和自我實現為驅動的消費群體。他們以心理需求為導向，在乎產品給自己帶來的內心的感受，對符合自己的高品質生活方式有渴求。追求生活品質的表現。他們追求的是特侖蘇式的生活方式，表現為追求高貴的生活品質，富有情調，懂得生活，閃動智慧，擁有幸福美滿的家庭。
4．消費行為特點
在消費行為方面，他們愿意為高質量的產品支付較高的價格。他們大多 “拼命工作”，生活充滿“緊張”和“壓力”，而又喜歡被尊重、炫耀。因此，他們常通過購買較為高端的商品消費來釋放自己滿足自己的需求。傾向選擇有一定營養(yǎng)價值和內涵的產品。在購買目的上他們選擇滿足自身需要的品牌，對品牌表現出忠誠和認可。在購買態(tài)度上表現對產品忠誠和認可，持續(xù)購買。在購買情感上表現出深沉和一定的品牌依賴。
特倫蘇產品的價格、產品形象、推廣手段，注定了特侖蘇的目標人群是以上這類消費人群。針對這類消費者，本次特侖蘇品牌廣告的創(chuàng)作主要是以他們的心理需求作為廣告所要表現的重點。
廣告營銷策劃 篇2
摘 要：湖北省市場營銷策劃大賽的要求的廣告創(chuàng)意方案及廣告運作推廣理念與“廣告學”課程中的廣告創(chuàng)意思維、廣告策劃思維及廣告創(chuàng)作藝術等內容高度貼切，且與課程教學目的及要求不謀而合。將大賽引入教學過程中，從教學方法與考核模式等方面進行教學改革，有助于應用型本科人才的培養(yǎng)。
關鍵詞：營銷策劃；廣告學；教學；改革
一、傳統(tǒng)課程教學存在的問題
在現行《廣告學》課程教學中，主要以老師的理論講授為主。課程中雖引入了一些國內外經典廣告案例，但與當前市場環(huán)境存在一定差距，導致學生不能很好地理解廣告作品產生的背景，往往產生陌生感，不能置身其中，造成對相關知識缺乏認同。其次，在課程講授過程中引入的廣告均為已經制作完成的作品，導致學生無法有效的參與到廣告創(chuàng)意設計過程中來，對整個廣告作品的設計流程缺乏完整的認知，所學知識較為零散，不能融會貫通。
二、引入營銷策劃大賽的依據
“湖北省大學生市場營銷策劃大賽”是由團省委指導、湖北省市場營銷學會主辦的省內市場營銷級別最高、認可度和參與度最強的學科競賽。大賽主要由專業(yè)學會牽頭組織，每年與知名企業(yè)聯合舉辦，通過專家企業(yè)家現場精心指導，使學生在競賽中獲得成長。大賽每年都會要求各參賽團隊策劃并制作適合比賽主題的廣告作品，并進行實戰(zhàn)推廣。營銷策劃大賽要求廣告創(chuàng)意方案及廣告運作推廣理念與《廣告學》課程的廣告創(chuàng)意思維、廣告策劃思維及廣告創(chuàng)作藝術等內容高度貼切，與《廣告學》教學目的及要求不謀而合。
此外，大賽以當下真實的商業(yè)市場為背景，從最初的廣告創(chuàng)意設計到最終的廣告作品推廣，讓學生全程參與。通過將“湖北省大學生市場營銷策劃大賽”引入《廣告學》課程教學中，引導學生利用所學相關課程理論，針對特定企業(yè)及產品，在真實的市場環(huán)境中，進行廣告調研與預測、策劃、制作適合比賽主題的廣告作品，并對廣告作品進行實戰(zhàn)推廣，讓學生理解并熟知廣告作品創(chuàng)意及設計流程，培養(yǎng)學生的廣告創(chuàng)意、策劃思維，提升廣告設計能力，鍛煉學生以尋找社會實際問題解決方案的能力。
三、教學改革
�。ㄒ唬┙虒W內容與教學方法體系改革。《廣告學》作為一門應用性較強的學科，是我校市場營銷專業(yè)核心課程，在教學過程中應充分考慮將理論教學與實踐教學結合。由于本門課程的教學重點在于“廣告市場調研與預測”、“廣告創(chuàng)意”、 “廣告策劃”及“廣告作品設計”等內容，如何根據不同的研究目的選擇恰當的研究方法和工具，對廣告訴求對象的需求進行調研，在此基礎上形成廣告創(chuàng)意，設計制作優(yōu)秀廣告作品進行推廣，這就要求學生不僅要有扎實的理論功底，更要具有較強的實踐運用能力，這些只能通過不斷的社會生活經驗以及市場實踐經實踐才能逐步掌握。
由于每年挑戰(zhàn)賽的課題都不相同，搜集匯總各個院校的參賽廣告作品有利于在教學過程中總結廣告調研與預測、創(chuàng)意、策劃及設計思維的方法，且歷年積累的`資料可以提供非常好的教學內容。而組織學生參與比賽，將課堂與比賽融為一體，則是一種非常好的訓練。在《廣告學》教學中把學生必須掌握的各項基本技能通過組織參加相對應的比賽，來開展具有較強針對性和高度逼真性的專業(yè)知識理論教學、技能操作應用訓練與實際能力演練考核，能夠建立以方法實用為主要目標的教學內容與教學方法體系。
�。ǘ┙虒W學時改革。目前，《廣告學》課程共40學時，其中理論教學31學時，實驗教學9學時，建議增加實驗教學環(huán)節(jié)課時數，以比賽課題或者其他實際課題為綱，將廣告的調研與預測、創(chuàng)意、策劃和設計的訓練貫穿于整個課程中。同時，由于我校市場營銷專業(yè)《廣告學》課程開課時間為大三學年的第二學期，而這與廣營銷策劃大賽開賽時間剛好吻合，這就能夠要求學生以大賽的內容為實踐項目。學生針對比賽項目，通過撰寫廣告策劃書，制作廣告作品并進行實戰(zhàn)推廣一方面可以提高學習積極性，另一方面可以提高廣告策劃與制作的實踐水平。讓實踐教學環(huán)節(jié)與課程相結合，讓學生能夠結合課程主題，有的放矢開展課程實踐，讓學生在課程實踐中理解理論知識，培養(yǎng)課程要求的實際技能。
�。ㄈ⿲W生成績考核方式改革。目前《廣告學》課程考核體系主要以理論考核為主，忽略了實踐能力的考核。為讓學生熟練掌握廣告創(chuàng)意、策劃和設計等實際性技能，增強學生對市場需求適應能力，建議改變《廣告學》課程的考核方式，增加實踐環(huán)節(jié)的成績權重。通過讓學生參與大賽提升應用型人才培養(yǎng)質量。
四、結語
結合比賽項目設計廣告學教學內容，對教學實踐進行改革，可以培養(yǎng)學生的廣告調研與預測、廣告創(chuàng)意、策劃思維及廣告設計技巧能力，讓學生體驗廣告策劃創(chuàng)意的全過程，為培養(yǎng)應用型本科人才奠定良好的基礎。
參考文獻：
[1]趙文鍇.基于市場營銷專業(yè)“廣告學”課程教學的實踐與改革探索[J]，科教文匯（中旬刊），20xx（01）.
[2]蘇娜.關于對“廣告學”課程進行教學改革的思考[J].中國培訓，20xx（05）.
[3]高穎.論技能比賽引導會計專業(yè)教學改革[J].教育教學論壇，20xx（21）.
廣告營銷策劃 篇3
1 廣告應用的重要性 廣告的應用實際上就是為了給企業(yè)產品的經營提供服務。根據企業(yè)的規(guī)模及營銷計劃，制定合理并在企業(yè)承受能力范圍之內的廣告計劃方案。在這個過程中，還要大量地進行市場調研，了解市場的情況，消費者的需求和產品的最終狀態(tài)，最后將這些付諸實踐。幾年以前，廣告策略對企業(yè)來說并不是那么重要，當然也就不那么重視。但是隨著科技的大力發(fā)展，互聯網時代下人們接受到大量的信息，上網的人也越來越多，人們對新鮮事物的接受能力和需求都大大增加，這讓企業(yè)認識到擁有完善且極具針對性的廣告策劃對提升企業(yè)知名度，提高產品銷售業(yè)績和深入人心的品牌至關重要。
2 廣告應用的原則 廣告是提升企業(yè)形象，提高企業(yè)的銷售業(yè)績的重要營銷手段。所以廣告的應用是有著極強針對性和目的性的。企業(yè)應該從長遠的角度來定義廣告所要達成的目的。為了更好地實現廣告的用途，在進行廣告營銷策劃時，一定要根據平時的實踐進行歸納，找到并遵循相應原則。 首先，廣告的應用必須把品牌的.打造和促銷進行結合。為了滿足現階段的短期營銷以及企業(yè)今后在市場中的發(fā)展方向，通過廣而告之的形式讓企業(yè)最大化地提升知名度，由此可見，企業(yè)必須打造一款屬于自己的名牌產品，要通過廣告來創(chuàng)造自己的名牌效應，讓自己的產品人盡皆知，只有做到這一點，才能夠在長河當中做到可持續(xù)發(fā)展，讓企業(yè)更加具有影響力。要達到這個目的，就必須利用優(yōu)質的產品質量和系統(tǒng)的、豐富的外在產品形象，逐步擴大企業(yè)影響力。 其次，企業(yè)在日常的工作當中，也要通過一系列的公關活動來為企業(yè)樹立形象，做到標志系列化。在廣告的設置中，主要是要把廠名、商品名、商標展示出來，讓人們記憶深刻，從而達到增加知名度的目的。拿“可口可樂”來說，從名字中就能看出這是一家生產可樂的公司，而且其名字也非常好記，這就是一種非常成功的廣告創(chuàng)意。
另外，伴隨著人民物質生活的極大滿足，人們對所接觸到的廣告的審美也有了更為嚴苛的要求，所以廣告的內容也應該充分考慮到人民群眾的接受能力和審美需求，從而打造出更加精良的廣告。當然，廣告在傳播過程中，也應該對受眾群體做一些了解，掌握其在看到廣告后的心理變化，在不同的市場，面對不同的受眾群體要及時做出不同的調整，滿足更多數人對廣告所宣傳的產品的認知。這需要廣告在制作和發(fā)布過程中注重這樣的群體的層次需求。
在抓住產品針對的目標人群的同時，吸引更多的潛在消費者，才能在廣告的紛爭中擁有一席之地。 最后，廣告的功能有很多，不可能在同一個廣告當中把所有功能都體現出來。單從受眾對廣告的心理來看，同一個廣告，每個人的理解可能不盡相同，正所謂“一千個讀者就有一千個哈姆雷特”，受眾在觀看廣告時有著不同的心理想法，在看過廣告之后，也會對其產生不同的感覺。因此，廣告必須針對各個層次的人群來制定，不同層次、不同年齡段、不同經歷的人，面對同一事物想到的也不同。而且，不同的地區(qū)由于收入不同、物價不同，對待同一商品的接受能力也不同，所以，同一樣商品不一定能夠適應所有人。那么，廣告在發(fā)布時就必須著重進行層次化方面的設計。
廣告從另一個角度來說，其實是一個說服受眾的過程，它要讓人們知道這一新商品的產生，要讓人們知道，這一商品的特點、作用，它能夠帶來什么體驗，能夠讓生活更加方便。由此可見，廣告要讓人們認識這一新事物，并且能夠接受它，這是非常有難度的事。因此，廣告需要設計能夠說服受眾的方案。但是，市場是流動的，而且具有十分強烈的競爭，廣告者應該不屈不撓，堅持不懈，這樣才能在競爭中站穩(wěn)腳。
廣告營銷策劃 篇4
一、制造型企業(yè)困境
米爾頓科特勒曾指出：“對于高品質產品進入發(fā)達市場時，質量、價格方面的控制力不大，中國企業(yè)需要從品牌上獲得30%利潤，而不是10%~15%市場加工費�！逼放评鄯e的制造型企業(yè)品牌建設任重道遠的原因是什么無庸置疑，工業(yè)企業(yè)品牌產品或服務，可以賣得更高的價格，并且依舊具有極強的競爭力，這就是做品牌的魅力。長期以來，大多數中國企業(yè)都沒意識滿足于“中國制造”現狀，以為依靠“質優(yōu)價廉”加工、代工技術就可以基業(yè)長存，是目前我國企業(yè)面臨的一項企業(yè)新危機。從金融危機后，企業(yè)陷入困境，而眾多企業(yè)和專家在反省、總結問題根源時，都不約而同的提到中國工業(yè)企業(yè)缺少品牌概念，不重視品牌資產投資的弊病。
二、廣告策劃的作用
簡單的廣告技術和一些慣用的宣傳手段；尤其是一些華而不實的虛假廣告，已經再難以打動消費者。
1、提高企業(yè)產品競爭力
為產品的快速銷售提供了思路，挖掘了潛在的購買力；對企業(yè)開拓新市場，開發(fā)新產品起到了拋磚引玉的作用。加速了商品的流通，幫助企業(yè)回籠資金，擴大企業(yè)再生產。促進了產品的更新換代，避免產品積壓，提高企業(yè)贏利水平。
2、宣傳企業(yè)精神
廣告策劃的創(chuàng)意內容和中心理念能夠預測市場的經營方向，以此規(guī)范企業(yè)的經營標準。積極的廣告策劃不僅對消費者產生號召力，并且對企業(yè)和企業(yè)產品進行了高度的形象的概括。當廣告把‘唯全’、‘唯美’、‘唯信’的'理念傳播給消費者時，也就是對企業(yè)本身提出了相應的要求，使企業(yè)必須規(guī)范經營行為，建立科學的管理制度，完善企業(yè)形象以適應消費者對企業(yè)的要求。在廣告主題的引導下，企業(yè)更可據此做出長遠的戰(zhàn)略性決策。
3、推廣與強化企業(yè)形象
廣告策劃為樹立企業(yè)整體形象推波助瀾。持續(xù)不斷的、理性的、時尚的廣告，通過各種媒介的傳播，把企業(yè)在受眾者心中的形象具體化、優(yōu)先化，提高消費者對企業(yè)的美譽度。從而將企業(yè)文化滲透給消費者并加以強化，形成企業(yè)內部強大的凝聚力，造就出一只具備戰(zhàn)斗力的團隊；使企業(yè)外部的消費者對企業(yè)產生更多的欣賞和信賴，并對企業(yè)文化給予認可。
4、規(guī)避市場風險
廣告策劃能使企業(yè)保持經營特色，規(guī)避競爭風險�，F代市場競爭激烈，任何企業(yè)如果想生存和發(fā)展就必須有克敵制勝的法寶；始終生產平淡無奇，步人后塵的產品，終究是會被市場淘汰的。廣告的創(chuàng)意策劃就能夠給企業(yè)提供新思路，促進企業(yè)不斷創(chuàng)新，不斷完善管理機制，使企業(yè)在競爭中保持活力。優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，不僅能給產品打開市場，而且能給企業(yè)帶來新的啟示，使企業(yè)的創(chuàng)新能力不斷提高，爭得更多的市場份額。讓企業(yè)的產品保持個性和特色，不僅是企業(yè)獨特的市場賣點；也是企業(yè)的發(fā)展基石；回擊競爭者競爭的有力武器。
三、廣告策劃的必要性
廣告策劃是營銷活動中的一個有機組成部分。而企業(yè)環(huán)境可以分為政治、經濟、文化、科技、競爭、法律等。企業(yè)內部可控因素分為產品、價格、促銷、渠道等四個方面，企業(yè)通過適當調整內部因素以適應外部環(huán)境，實現營銷目標。廣告只是企業(yè)促銷措施之一，是作為市場營銷組合的一個有機組成部分而存在并發(fā)揮作用的。對企業(yè)來說，進行廣告策劃的目的是為了提高廣告宣傳效果，使企業(yè)以最低的廣告開支達到最好的營銷目標。廣告作為市場營銷組合的一項策略措施，必須服從其整體性、協調性、多變性的要求，既要服從市場營銷總目標的總體要求，又要處理好與市場、價格、產品、渠道等各項策略的關系。廣告策劃必須與適當的目標市場、適當的產品、適當的價格、適當的渠道相匹配、相適應�？傊�，廣告策劃要服從企業(yè)策劃的整體，決不能讓廣告與產品、價格、渠道、市場各行其是。廣告策劃服務于企業(yè)營銷活動，主要體現在廣告策劃要生動、形象、精確、適時地體現企業(yè)營銷的總體構思、戰(zhàn)略圖和具體安排。首先，表現在要體現市場策劃的意圖，即進行廣告策劃之前，必須搞清企業(yè)的目標市場是什么，有哪些，在哪里，有何特性，本企業(yè)產品在市場中的位置如何。其次，表現在要體現產品策劃的意圖，一要體現產品廣告的必要性;二要體現產品的差異性;三要體現產品的階段性。再次，表現在要體現價格策劃的意圖，即廣告應標明產品的實際價格，要體現產品的觀念價格和產品的價值觀念。最后，要表現渠道策劃的意圖，即廣告要跟著銷售渠道跑。
四、結束語
總之，廣告策劃的方向、方法、內含、外延;而廣告策劃又對于企業(yè)營銷有著反作用，對于實現企業(yè)營銷計劃是不可缺少的，起著先導的作用、輔助的作有用和促進的作用。這就是廣告策劃與企業(yè)營銷的關系。
廣告營銷策劃 篇5
一、喜于“微”處作“大”策劃喜大大，多一些微愛。
二、喜大大，一網情深。
三、微信小幫手，發(fā)展（事業(yè)）大參謀。
四、微信喜大大，召喚新時代。
五、喜大大，起步已是頂峰。
六、微信廣聚英才，喜大大贏未來。
七、喜大大，微科技領域專家。
八、微信運營專家，推廣培訓行家。
九、微信營銷全方位，商務致勝零距離。
十、微信策劃，微信推廣，微網站，微商城，微生活喜大大，大大喜。
十一、微時代，喜大大。
十二、喜大大，只為敲開微商的大門。
十三、微時代大機會，信我的喜大大。
十四、用商機點亮生活之喜。
十五、微信服務一條龍，品質卓越喜大大。
十六、微信喜大大，巨收大大喜。
十七、喜大大喜大大，微探秘。
十八、成就微商新時代喜大大，“微”力無限。
十九、喜大大喜大大，電商的信息航母。
二十、喜大大，讓你微起來。
二十一、微營銷，漫生活。
二十二、讓微信插上運營的`翅膀。
二十三、微信運營，大大歡喜。
二十四、喜大大，互聯網領域專家。
二十五、微行天下，喜大世界。
二十六、品牌興邦，微信稱霸選擇喜大大，賺到樂開花。
二十七、微信運營喜大大，真誠服務你我他。
二十八、科技聚英才，微商贏未來。
二十九、跨入微商新時代，全靠喜大大有材。
三十、微信天下，大大運營。
三十一、愛上微生活，就要喜大大。
三十二、微你做主，無處不在喜大大微信贏天下，E路喜大大。
三十三、微信運營新時代，喜大大助您樂開懷。
三十四、科技，創(chuàng)造微商奇跡。
三十五、喜“微”世界，大達天下微時代的諸葛亮喜大大科技，樂活活微營。
三十六、微信運營哪家強，權威首選喜大大。
三十七、有我喜大大，微商人人夸
三十八、就“為”你任性策劃推廣微運營，首選喜大大。
三十九、微信鑄精彩，運營享未來。
四十、喜大大，微信運營贏天下。
四十一、關注喜大大，暢享微生活
四十二、誰說“微”不足道不成功，沒理由喜大大，微專家。
四十三、喜大大眾“微”“微”微信微笑，喜大大喜。
四十四、喜于智，大于品，微于形。
廣告營銷策劃 篇6
項目背景
“XX農莊”是XX省農業(yè)龍頭示范企業(yè)“XXXX實業(yè)有限公司”旗下生態(tài)農產品的種植基地。農莊種植綠色農產品已有近十年歷史，積累了豐富經驗，并在此基礎上于國家AAAA級風景區(qū)“木蘭湖景區(qū)”推出了800畝有機水稻種植基地，并獲得了國家相關職能部門的有機認證。
XX生產的“XX牌”系列大米先后被市糧食局、省糧食局、中國糧食行業(yè)協會評為“放心米”。并被中國綠色食品發(fā)展中心認定為綠色食品A級產品，許可使用綠色食品標志，生產過程通過了ISO9001：20xx質量管理體系認證。 “XX牌”大米被授予XX名牌產品稱號，被中國糧食行業(yè)協會認定為“全國放心糧油進農村、進社區(qū)示范加工企業(yè)”，被XX市糧食局授予“XX市應急大米加工企業(yè)”，“XX牌”商標被認定為“XX市著名商標”、“XX省著名商標”。
XX農莊大米還有一個流傳千年的歷史典故，程頤和程灝在黃陂講學時，農家學生就是用本地產的優(yōu)質大米獻給程頤和程灝充當學費。
品牌現狀
產品價位：3元/KG(低檔、散裝)
年產量：
產品上市時間：15年
購買人群：普通家庭
年銷量：
知名度：較低
滲透率：較低
公司注重產品質量提高及市場開拓，有比較穩(wěn)定的銷售客戶群，產品已進入家樂福、中百倉儲、武商量販等各大超市及批發(fā)市場。雖然經過多年經營取得了優(yōu)異的'業(yè)績，但是以散裝米的形式進行銷售，市場切入點低，在消費者心目中未能形成品牌意識。
誠信企業(yè)，但缺少知名度，不為消費者所知，依賴消費慣性，支撐的重復購買行為，公司產品無品牌效應，日益顯得單薄乏力。
產品定位
竟品產品定位分析：
華潤五峰---供港60年(以華潤自身資源優(yōu)勢，打供港牌，供港意味著品質高)
金龍魚------明星家庭的選擇 (沒有獨特賣點，尋求明星代言效應)
楚農家------集聚精華，健康你我(打健康牌)
中糧---------全球大米供應商(以自己獨特資源，做全球大米老大)
定位思考：
1、 口感--大米產品差異化比較微小，產品本身無法從表面找到本質區(qū)別，只有加工后通過口感來感受差異，不能直觀感受。目前各大品牌大米都有關于口感上的描述，但口感完全是個人味覺上的感受，不帶有普遍意義，如果我們從口感入手不夠出位。
2、 營養(yǎng)--大米是中國人的主糧，每日配合各種菜品食用，營養(yǎng)更多的是通過各種菜肴來體現，不太注重大米的營養(yǎng)成分。大米營養(yǎng)的流失跟大米加工有關，精米跟糙米的營養(yǎng)完全不同，可以根據自己的要求來選擇精米還是糙米，客戶購買大米關心的是口感以及是否安全。
3、 產地--產地資源也是目前大米市場的一個賣點，主要以東北、泰國為主，例如無常大米，通過眾所周知的產地帶動銷售，XX雖說是魚米之鄉(xiāng)，但在產地資源無法跟東北抗衡，所以也不是很好的策略方向。
4、 絕對優(yōu)勢—行業(yè)絕對優(yōu)勢，例如華潤在供港大米具有絕對優(yōu)勢，金龍魚借助中糧背景具有全球大米供應絕對優(yōu)勢，XX農莊不具備這些條件。
5、 安全—隨著人們生活條件的提高，人們越來越關心食品安全，安全是人們選擇食物的第一選擇，大米的安全有是否綠色(農藥超標)、是否轉基因、種植地土壤和水源是否污染等因素。
廣告營銷策劃 篇7
摘 要： 隨著我國社會經濟的日益復雜，市場經濟的環(huán)境也在發(fā)生改變，現階段企業(yè)的競爭主要是產品的競爭、人才的競爭、品牌的競爭等。本文主要從品牌競爭這個方面入手，以整合營銷為手段。歸根結底，企業(yè)品牌的競爭就是廣告競爭，讓消費者熟知自己的產品，以消費者為中心進行廣告策劃，并且必須以企業(yè)產品為基本點，圍繞企業(yè)的整體目標和戰(zhàn)略，設計與企業(yè)主題相一致的廣告。
關鍵詞： 整合營銷 廣告策劃 企業(yè)競爭 品牌競爭
一、引言
整合營銷的本質是銷售人員與顧客“一對一”地溝通，刺激顧客的購買欲，讓顧客成為忠誠顧客。整合營銷的主旨是影響消費者和潛在的消費者，其制訂的方案必須以消費者和潛在的消費者為中心，貫徹“由內到外”的指導原則。我們從廣告心理學角度加以分析，就會發(fā)現它與以往廣告策劃的本質差異。
二、廣告策劃的依據
�。ㄒ唬⿵V告策劃要以消費者為基礎
企業(yè)實行品牌戰(zhàn)略，就要實行廣告策劃，廣告策劃建立在消費者基礎上，廣告策劃的人員首先要分析不同客戶類型，調查研究不同客戶的需求，以及他們的購買原因，然后調查產品是否適合消費者的需求，并且不斷進行產品創(chuàng)新，尋找產品的.價值，同時不斷進行市場考察，挖掘潛在的消費者，與潛在的消費者進行溝通和交流，了解他們的心理需求及產品品牌的網絡構成，進而了解本企業(yè)產品的競爭對手有哪些優(yōu)勢，以及這些優(yōu)勢為什幺吸引消費者，最后，創(chuàng)造性地提出有利于本品牌發(fā)展的戰(zhàn)略，以及有利于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。
廣告?zhèn)鞑ヒ鶕F代心理學理論，有關研究認為，消費者對廣告信息的加工有兩層含義，一是了解，理解產品的信息，并加以選擇、加工、存儲；二是衡量，其中包括消費者已有的信息，并且加以記憶。這兩層含義充分反映了消費者對信息的主動認知，在這里，消費者的認知更多的是一種感性和理性的結合。越來越多的調查表明，消費者購買產品的依據是自身的主觀意識，而不是純粹理性的思考或者認真比較的結果，并不是事實的認知。
（二）廣告策略與執(zhí)行的協調是廣告策劃成功的保證
成功的廣告決策包括兩個方面：一是廣告策略，就是消費者想要聽到的東西；二是廣告執(zhí)行，就是怎幺才能讓客戶聽到想要的東西。廣告策劃就是將廣告策略有效地表現出來的行徑。
隨著社會的發(fā)展，消費者的心理日漸成熟，以往的廣告策略是單向的傳播，即使用同一種策劃面對所有人，只會造成消費者對產品的了解模糊不清。如今，整合營銷傳播主張采用一種全新視角，即“一果多式”的形式。這樣就要求我們必須對消費者進行調查和研究，了解消費者的看法，即了解消費者對本產品或者其他同類產品的看法。只有深入消費者群體，了解消費者購買的原因，才能想出好的廣告創(chuàng)意，制作出消費者希望看到的廣告。
�。ㄈ┫M者的“真實反應”是廣告策劃的評估
以前企業(yè)進行廣告策劃的理論多來源于心理學，即行為主義觀點，實行廣告的觀念就是將廣告與消費者的購買行為聯系在一起。現在，整合營銷傳播中的心理學認為廣告起著影響和改變消費者對于品牌態(tài)度的作用。在廣告營銷下，消費者的購買心理和購買行為都會發(fā)生變化，最重要的一點就是對產品品牌的態(tài)度會發(fā)生改變，進而影響周圍消費者。從這個意義上講，廣告效果的評估應該注重消費對品牌的態(tài)度為企業(yè)進行廣告策劃提供的現實指導。
整合營銷理論認為消費者的態(tài)度與其購買行為是相輔相成的，廣告評估觀點認為消費者品牌網絡的改變可以對從廣告的發(fā)布到購買行為的形成，起著至關重要的影響。它在一定程度上反映了消費者真實的心理變化特點，這比行為主義對影響消費者行為的廣告評估更具有現實意義。廣告策劃人一定要了解潛在消費者的心理需求或者態(tài)度變化，這樣才可以了解消費者的購買心理。這樣產生的廣告策劃對消費者來說才有針對性，在增強廣告效果的同時提高產品銷量。
整合營銷傳播的另一個重要特點認為終點和起點是相同的，這種評估是產品廣告策劃修正的依據。整合營銷傳播是一個循環(huán)系統(tǒng)，我們可以不斷了解消費者的心理，一個終點是下一次循環(huán)的起點，而每一次循環(huán)都不是重復的，都是一次質的提升過程。
三、結語
在整合營銷傳播中，必須制定滿足消費者需求的現代企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略應圍繞消費者展開，整合營銷傳播就是建立在這樣的基礎上，以消費者和消費者的需求為中心，把廣告作為企業(yè)產品和消費者的紐帶，使企業(yè)或者企業(yè)的品牌在消費者的心里占據一定的地位。這樣就可以為企業(yè)或者企業(yè)產品樹立獨特形象，滿足消費者的需求，從而促進企業(yè)發(fā)展。
參考文獻：
[1]丁家永.廣告心理研究的新發(fā)展——“整合營銷傳播”的廣告心理學原理[J].心理學動態(tài)，20xx，9（1）：66-70.
[2]姬曉惠.整合營銷傳播中的廣告策略研究[J].經濟經緯，20xx，（5）：130-132.
[3]馮毅.新營銷理論下的廣告策劃[J].廣東第二師范學院學報，20xx，33（2）：115-118.
[4]鄭國喜.整合營銷傳播理論對廣告策劃的影響[J].河南科技學院學報（社會科學版），20xx，25（1）：103-1xx.
廣告營銷策劃 篇8
一、摘 要
為了深入了解吉首市房地產廣告發(fā)展現狀，掌握受眾對吉首市房地產廣告的認知程度，發(fā)現該市房地產廣告在宣傳策略、廣告定位、表現形式等各方面的不足之處以提出具有可行性和建設性的發(fā)展建議，提高廣告的宣傳效益，推動本地廣告業(yè)的發(fā)展與進步，**年11月27日，我們在吉首市第五屆房地產交易展示會現場進行了深度訪談和詳細調查，包括吉首市房地產概況和發(fā)展態(tài)勢調查、消費者廣告認知調查和吉首房地產廣告調查三部分。本次調查涉及房地產開發(fā)商、樓盤銷售代理公司工作人員、物業(yè)管理公司工作人員、展銷會消費者和參觀群眾。
在此調查基礎上，我們還深入吉首市房產局、吉首市工商局和吉首市土地管理局進行訪問，使調查數據能如實反應吉首市房地產廣告的現狀。
此次調查由不一Young工作室的六位成員齊心協力一起策劃并順利完成。經過前期的調查計劃和現場勘查，中期的計劃執(zhí)行和后期的資料整理與分析，得出了有效結論。
二、調查背景
隨著國民經濟保持快速發(fā)展，城市化進程不斷加快，居民收入消費水平和消費需求穩(wěn)步提高，吉首市委、市政府及相關單位南遷帶動了乾州新區(qū)的開發(fā)，共同構筑了房地產市場繁榮的社會經濟基礎，也為吉首市房地產業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場空間。
目前吉首市房地產開發(fā)投資持續(xù)增長，投資總量居全州首位。從20xx年至20xx年，吉首市房地產投資總體上呈現出一種快速增長的良好發(fā)展態(tài)勢，房地產開發(fā)投資增速平穩(wěn)。房地產開發(fā)企業(yè)隊伍在不斷地壯大，企業(yè)實力明顯增強，但開發(fā)企業(yè)良莠不齊，制約了吉首市房地產市場整體水平的提高。但從整體形勢看，房地產業(yè)在吉首市國民經濟和社會發(fā)展中的地位和作用日益突出。房地產開發(fā)投資占全社會投資的比重逐年提高，拉動支撐作用日益增強，房地產業(yè)的發(fā)展對于改善人居環(huán)境和城市功能發(fā)揮了重要作用。近年來，吉首市房地產投資增長快、比重高，已成為支撐全社會固定資產投資尤其是城鎮(zhèn)固定資產投資的主力軍。
但隨著市場競爭日趨激烈、開發(fā)企業(yè)呈現兩極分化。目前，吉首市的房地產市場比較復雜，整合將是大勢所趨，經過20xx年的社會非法集資風暴，在目前市場不景氣的情況下，對于各企業(yè)而言，既是機遇也是挑戰(zhàn)。經過金融危機與社會非法集資事件洗禮后的吉首市房地產企業(yè)，能否在市場生死較量中保持生機，還須拭目以待。
三、調查目的
1、通過在吉首第五屆房地產交易會上的現場調查和訪談。得到吉首市房地產集體廣告狀況的第一手資料
2、深度分析吉首房地產廣告的在宣傳力度、廣告形式、表現手法、廣告定位等方面的優(yōu)勢，并找出其中的不足之處。
3、針對調查中的得出的結論，預測吉首房地產廣告的發(fā)展趨勢，并對吉首房地產廣告中存在的不足提出具有可行性的建議。
四、調查過程
1、調查前期計劃：在調查正式執(zhí)行之前，各訪員主動搜集和學習了此次調查的相關信息，同時，管理成員去交易會現場進行了初步的勘查。在了解現場情況之后，調查組長組織召開了一次前期討論會議，大家積極討論并由此確認了此次廣告調查的方向，調查范圍、對象和方式，并分小組分配了組員的人。其具體如下：資料采集：資料的采集主要使用了文獻法、深度訪談法和觀察法。六位訪員分成三組在吉首房地產交易會現場搜集大量房地產廣告宣傳信息和資料，在吉首房產局、工商局、土地管理局了解吉首市房地產現狀。與此同時，各訪員通過在交易會現場觀察房屋銷售情況，以及通過與工作人員或消費者的深度問答、交談來獲取專業(yè)人員與非專業(yè)人員對房地產及房地產廣告的認識。
調查地區(qū)：（吉首地區(qū)），<1>吉首乾州新區(qū)吉祥嘉園（世紀廣場南側）吉首第五屆房地產交易展示會現場；<2>吉首市房產局；<3>吉首市工商局；<4>吉首市土地管理局。
調查對象：吉首市第五屆房地產交易會各樓盤銷售人員、房地產開發(fā)公司工作人員、交易會現場消費者及參觀者。
2、訪問完成情況：事先計劃調查交易會現場的22家房地產公司工作人員各一名、調查消費者或參觀人員15名。在實際調查過程中六位訪員如實完成工作，訪談有效率100%。
3資料處理方法和工具：資料采集技術之后，我們聚集各小組收集的資料和信息，6位成員一起進行深度分析和討論，對各種數據分類匯總，得出了有效且具有一定可信度的結論。
五、調查結果統(tǒng)計分析
房地產業(yè)是吉首市國民經濟中的一個重要支柱產業(yè)，它的發(fā)展對社會的貢獻和對國民經濟的帶動作用，以及它出了問題對國民經濟的副作用，都相當突出。面對20xx年的國際金融危機和吉首市的社會非法集資風暴，房地產業(yè)走過了艱難而坎坷的一年，目前吉首市的房地產業(yè)走入了一個相對的低谷。
�。ㄒ唬┘资蟹康禺a發(fā)展歷史及現狀
吉首市的房地產業(yè)起始于上世紀90年代中后期，真正形成市場規(guī)模源于住房制度改革。1998年，國務院下發(fā)了《關于進一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設》的通知，結束了長期以來的住房福利分配制度，明確了居民住房產權私有化和擁有住房渠道的市場化，社會對住房的需求因此得以集中釋放。湘西州市政府相繼出臺了很多政策，如加強住房公積金管理，開展住房抵押貸款等等，為吉首市的房改和住房商品化打開了方便之門。吉首市房地產業(yè)在自我發(fā)展和宏觀調控中不斷發(fā)展壯大，經歷了一個從小到大、從弱到強的發(fā)展過程，成為推動吉首市國民經濟和社會發(fā)展的新的增長點和重要支撐。自20xx年以來，吉首市房地產業(yè)雖然保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，但是隨著國際金融危機和該市非法集資事件的相繼暴發(fā)，房地產業(yè)在開發(fā)和銷售上都受到了很大的影響，近兩年房地產業(yè)的發(fā)展速度有所衰退。
（二）吉首市房地產業(yè)發(fā)展的概況
“十五”以來，特別是“十一五”以來，全市經濟保持快速發(fā)展，城市化進程不斷加快，居民收入消費水平和消費需求穩(wěn)步提高，市委、市政府及相關單位南遷而帶動乾州新區(qū)的開發(fā)，共同構筑了吉首市房地產市場繁榮的社會經濟基礎，也為房地產業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場空間。房地產開發(fā)投資持續(xù)增長，投資總量居全州首位。從20xx年至20xx年，吉首房地產投資總體上呈現出一種快速增長的良好發(fā)展態(tài)勢，房地產開發(fā)投資增速平穩(wěn)，其數據如下變化：
1分別增長28、94%、14、28%、14、29%、37、50%、-8、5%。呈現出持續(xù)快速的增長態(tài)勢，只在20xx年因非法集資等因素的影響而略有回落，實現了“十一五”住房規(guī)劃的良好開局，投資總量連續(xù)幾年居全州首位。
2、房地產開發(fā)企業(yè)隊伍在不斷地壯大，企業(yè)實力明顯增強，但開發(fā)企業(yè)良莠不齊，制約了吉首房地產市場整體水平的提高。由于房地產業(yè)在吉首市起步較晚，仍屬熱點產業(yè)，投資回報率高，在目前社會各行各業(yè)投資利潤普遍較低的情況下，使得不少人投資房地產市場，吉首市的房地產開發(fā)企業(yè)也由初期的3-4家，發(fā)展到目前的近80家，開發(fā)企業(yè)隊伍規(guī)�？涨�，而經過多年來宏觀調控的洗禮，部分企業(yè)的實力也得到明顯的提升，得到了社會及市場的認可；但是由于起步晚，準入門坎低，開發(fā)企業(yè)魚龍混雜、良莠不齊，少數企業(yè)在其發(fā)展過程中，受資金、實力的影響，走上了社會非法集資這條不歸路，制約了其本身與整個行業(yè)的發(fā)展和整體水平的提高。
3、商品房價格穩(wěn)中有升，二手房市場趨于活躍。房地產開發(fā)投資的快速增長，推動了商品房價格的上升，經過幾年來的發(fā)展，房地產開發(fā)已具有一定的規(guī)模，商品房價格也從最初的500元/㎡上升到目前的近20xx元/㎡。根據統(tǒng)計，20xx年，吉首市的商品住宅成交均價為1454元/㎡，商業(yè)服務用房成交均價為4262元/㎡，20xx年，商品住宅的成交均價為1816元/㎡，商業(yè)服務用房成交均價5880元/㎡，分別上漲了362元/㎡和1618元/㎡；20xx年，新建商品房成交面積為36、79萬㎡，20xx年新建商品房成交面積為24、18萬㎡，同比下降了34、27%，二手房市場，20xx年成交9、62萬㎡，20xx年成交8、94萬㎡，同比下降了7、07%。
4、房地產業(yè)在吉首市國民經濟和社會發(fā)展中的地位和作用日益突出。房地產業(yè)的產業(yè)鏈長、關聯度高，涉及到鋼鐵、水泥等數十個相關行業(yè)和服務業(yè)中眾多行業(yè)的.發(fā)展，其經濟效應惠及上下游諸多產業(yè)和相關行業(yè)，能夠直接或間接引導和影響經濟的增長速度和運行質量，充分顯示了房地產業(yè)作為支柱產業(yè)在吉首市國民經濟發(fā)展中的重要作用。房地產業(yè)的發(fā)展對于改善人居環(huán)境和城市功能發(fā)揮了重要作用，房地產業(yè)是國民經濟的重要產業(yè)，又與老百姓的生活息息相關。房地產開發(fā)投資占全社會投資的比重逐年提高，拉動支撐作用日益增強，近年來，吉首市房地產投資增長快、比重高，已成為支撐全社會固定資產投資尤其是城鎮(zhèn)固定資產投資的主力軍。
5、市場競爭日趨激烈、開發(fā)企業(yè)呈現兩極分化。目前，我市的房地產市場比較復雜，整合將是大勢所趨，經過20xx年的社會非法集資風暴，在目前市場不景氣的情況下，對于各企業(yè)而言，既是機遇也是挑戰(zhàn)。吉首市房地產業(yè)的發(fā)展，從20xx年算起，經歷了近10年的風雨，大魚小蝦都有生存的空間，各有各的賺錢門路，這是一個非正常的現象，**年我市的社會非法集資事件就充分說明了這一點，市場的全面改革與調整將是必然。經過金融危機與社會非法集資事件洗禮后的吉首市房地產企業(yè)，能否在市場生死較量中保持生機，還須拭目以待。
（三）、分項內容分析
房產樓盤及廣告分析
在參展的二十二個樓盤項目中，我們大致分為三個類型：
區(qū)域
房產項目
特點
第一類
老城區(qū)中心地帶
金梧桐*龍鳳山莊、湘德*湘德苑、正琦*體育星城以及安躍*悅鑫樓
金領*湘域中央 萬基*武景家園
第一，地段佳。位于商業(yè)中心，醫(yī)院、學校、購物等十分便捷。
第二，小區(qū)規(guī)模小，戶型少。
第三，房價普遍居高，約2600-3000/平米。
第二類
老城區(qū)邊緣地區(qū)
建基*錦繡香江第二期、精誠*氺畔銘城和中港花園、康盛*瑞苑和福景*福景花園
第一，地段離商業(yè)中心稍遠，但是交通方便。第二，小區(qū)規(guī)模稍大。
第三，房價比第一類型的低，價位在2200-2400/平米。
第三類
乾州新城區(qū)
正陽*半山公館、中鐵置業(yè)*世紀山水、金宏*帝景、盛世*水云天、乾程*吉首九龍山莊、嘉園*香桂園、衡民*華程大廈、湘泉*綠水金邸、以及金城*湘州陽光。
第一，地段遠離市中心，基礎配備在完善中。
第二，小區(qū)規(guī)模大，大多是高檔社區(qū)，提供公寓、別墅等多種選擇。
第三，價位在2500/平米左右。
通過調查我們發(fā)現，由于類型的不同，三種樓盤在廣告宣傳的方式和力度上存在很大的差異。所以在以下的分析，我們按照分類進行。
第一類
1、由于本身區(qū)位條件優(yōu)越，在展廳和廣告?zhèn)鲉卧O計相對較簡單，宣傳聲勢較弱。
2、廣告訴求點側重：城市配套服務齊全、交通便捷。在廣告詞中也突出強調自身的地段優(yōu)勢。例如，湘域中央廣告語：在中央做城市的主人；武景家園廣告語：城市中心，品味精致。
3、廣告形式單一，基本以戶外廣告為主，參展交易會的本身算是樓盤銷售過程中的一次大型房地產廣告宣傳。
4、樓盤宣傳及廣告基本是本公司廣告部作業(yè)或者委托本市中小型廣告公司。
第二類
1、此類房地產廣告宣傳較第一類力度更大，傳單設計更精美，展廳布置也稍顯氣派。
2、廣告訴求強調小區(qū)在設計和周邊自然風景上的優(yōu)勢，更側重居住品質。例如，瑞苑廣告語：臨水而居給生活一個新高度；中港花園廣告語：純居住醇享受。
3、廣告形式多樣，多通過報紙、廣播、短信、戶外等媒體進行廣告宣傳。
第三類
1、此類房地產廣告宣傳可謂是大手筆，傳單設計精致，展廳現場隆重，盡顯高貴氣息。
2、廣告訴求在強調良好的生活環(huán)境和居住品質的同時，更把優(yōu)質的生活居所定義為彰顯社會地位和個人品味的象征。例如，帝景廣告語：多數人的夢想，少數人的生活；綠水金邸廣告語：城市之心，精英美宅。此外，廣告還打出企業(yè)形象牌，增加消費者的購房信心。例如，世紀山水廣告詞：世紀山水、世紀建筑、世紀品牌；綠水金邸廣告詞：湘泉地產，相信品牌的力量。
3、廣告形式涵蓋了廣播、電視、報紙、戶外等多種宣傳媒體。
4、樓盤從一開始就有專門的房產策劃公司負責宣傳，并且大多都是來自長沙的廣告公司。
消費者購買房產的行為特征分析
1、消費者大都是35歲以上，其中以45-50歲年齡段為主，具有固定的工作，穩(wěn)定的收入，接觸媒體種類多，對生活品質相對要求高些，希望有自己獨立的可控的生活空間。
2、消費者的購房目的有多種，主要是父母為兒女買房，新婚夫妻購置新房，老人為自己和老伴買房的，也有買房是為了投資。
3、消費者購房的影響因素主要表現在：價格，交通，戶型。一般來說，樓梯房要比電梯房受歡迎些。
4、消費者獲取信息的媒介：電視，網絡，電臺，戶外等
七、結論與建議
總結：
1、大樓盤，規(guī)模化開發(fā)成為一種趨勢。故此，像第三類樓盤的高質量的廣告宣傳會成為今后吉首地區(qū)房產廣告的發(fā)展趨勢。
2、吉首房產開發(fā)依然火熱，然而樓市在受到融資影響之后處于回暖階段。許多消費者在持錢觀望。故此，房地產的廣告戰(zhàn)會越來越激烈。
3、受融資事件的影響，消費者群體中購房投資者（炒房者）大量減少，導致目前階段的廣告對象有所改變。
4、純住宅小區(qū)成為開發(fā)熱點。經濟發(fā)展到一定階段，商業(yè)區(qū)和住宅區(qū)的分離是必然的。
5、房地產商一直試圖把發(fā)達地區(qū)的先進的購房理念通過廣告帶到吉首本地。這些理念在一定程度上影響了本地消費者的購房理念。
建議：
1、吉首本地的廣告公司需要增強實力，滿足本是大型樓盤的策劃、宣傳和廣告的需要。
2、隨著人們對居住條件要求變高，房產的宣傳勢必要對住宅條件更有側重。
3、受到集資影響的吉首市民任然心有余悸，故此房產商打造自身可靠、有實力的形象是十分有必要的。只有這樣，消費者才能放心的把錢花在樓盤上。
4、開發(fā)商和策劃商雖然引進了先進的住房理念，可是同時也要注意本地消費者的不同情況和需求，在樓盤設計和宣傳中作出適當調整，特別需要注意的是，理念需要與實際的住房條件必須相結合，切不可掛羊頭賣狗肉，挫傷消費者的購房信心，破壞房地產廣告市場秩序。
廣告營銷策劃 篇9
隨著我國市場經濟的發(fā)展與創(chuàng)新，我國的市場活動趨于開放型。在與國際市場的聯系之間關系也在不斷地加強。這就使市場的競爭越來越激烈，產生了商場如戰(zhàn)場的局勢。因此，廣告作為一種重要的營銷手段被許多商家廣泛的使用。近年來廣告在市場中的作用越來越大，并不斷地深入我們的生活。廣告與會展營銷的有效結合，可以在很大程度上提高產品的銷售量，促進經濟的發(fā)展。在當今這個信息時代中，廣告能夠在信息的傳播中迅速發(fā)展，也能給人們帶來許多生活上的便利。人們隨時隨地可以了解商品廣告信息，使消費者便捷地了解商品，促進商家與消費者之間的溝通。
一、廣告策略與會展營銷策劃的概念和作用
�。ㄒ唬⿵V告策略的概念和作用
廣告是市場營銷的重要組成部分，發(fā)揮出的作用是不可替代的。隨著如今經濟的發(fā)展和市場競爭力的加強，廣告在市場上不斷地影響營銷觀念。優(yōu)秀的廣告策略有助于企業(yè)開發(fā)和營銷，也可以相對應的滿足經濟全球化的發(fā)展時代。廣告作為一種促銷手段，可以對消費者進行引導，提高銷量。通過廣告可以推出綠色環(huán)保健康的消費理念，有利于培養(yǎng)消費者的理性消費的理念。廣告在借助現代通信技術上，使得廣告具有藝術氣息，為我們的生活帶來藝術色彩。并且廣告創(chuàng)意，能夠強化消費者的記憶，擴大產品的銷售。
（二）會展營銷策劃的概念和作用
會展營銷策劃是近年來出現的新經濟現象，隨著我國市場發(fā)展的日益多元化，會展營銷的地位變得越來越重要。會展營銷是企業(yè)為了吸引客戶，為了提高品牌價值與影響力，通過價格方面、服務方面、形象設計方面和宣傳等手段進行的推廣活動。會展營銷通過會展的方式向消費者或者同行展示自己的產品，可以增加產品的銷售量，另一方面也可以提高企業(yè)的.品牌效應。
（三）廣告與會展策劃相結合
在開展營銷活動的過程中，要做好廣告的宣傳活動，這是會展策劃中必不可少的一部分，會展就好像是產品，只有讓廣大的參觀者認識到產品，才能被熟知，被使用，現在已經不是“酒香不怕巷子深”的時期，企業(yè)只有提高自身的形象，才能為宣傳起到好的效果。
二、廣告在會展營銷策劃活動開展中的運用
�。ㄒ唬⿲V告策略的定義進行分析，廣告策略在不同時期、不同層次、不同目的上采取不同解決的方式方法，對商品進行特點的表述，抓住消費者的需求和眼球。廣告策略是具體化的，不是大話的理論，在落實實際上，具有很強的領導能力，應該具體問題具體分析。廣告雖然具有創(chuàng)意和創(chuàng)新意識才能別具一格，抓住消費者的眼球，但廣告策略是與實際理論狀況的結合下，進行科學分析后制定出來的。廣告策略并不能完全知道企業(yè)的會展營銷，只是作為一個還不成熟的廣告計劃，它的系統(tǒng)性和全面性還是比較欠缺的。廣告策略作用的好與壞，決定著會展營銷策劃活動過程的質量，和結果的表現。因此，怎樣對廣告策略進行好的運用變得十分關鍵。進行廣告活動，要先進行調查然后在戰(zhàn)略上進行制定，在廣告效果上進行評測。廣告策略是廣告活動的基礎，它的具體目標是確定廣告的對象、目標和計劃。相比于廣告事業(yè)發(fā)達國家，我國廣告事業(yè)發(fā)展歷史較短，廣告策劃還沒有變?yōu)橐环N科學的管理活動。但隨著我國經濟的發(fā)展，市場發(fā)展的國際化趨勢，市場細分化的出現，消費者需求的多樣化發(fā)展，信息時代里新型的廣告媒體的出現，廣告模式也要變的科學化。我國順應時代的發(fā)展潮流，廣告策劃的專業(yè)水平不斷地提高，效果也日益明顯。
�。ǘ┻M行市場策劃。在進行市場策劃之前，要確定好受眾的對象，了解市場定位，會展營銷也需要變化，僅僅是進行一些簡單的宣傳工作是不夠的，例如發(fā)傳單，打電話，要把更多的精力投放在宣傳工作上，可以進行會議推介，還可以上門拜訪進行調查進行一些宣傳工作，要讓前來參觀的企業(yè)對會展產生信任感。
�。ㄈ┯^眾組織的策劃。不僅是針對一些來參觀的企業(yè)，對于那些來參觀的觀眾也要策劃不同的方案。這已經成為業(yè)內人士共同關注的重點，如果要想辦好展會，就要應對觀眾做出一個策劃方案，要對廣大群眾進行宣傳，這是策劃的重點，觀眾可以分為消費觀眾，專業(yè)性觀眾，和普通觀眾。如果策劃辦得好，觀眾也有大的商業(yè)價值，要把目標放得更加長遠，經常和群眾保持聯系，深入了解群眾掌握群眾的需求，在進行策劃工作時，要科學宣傳，把宣傳的時間放在不同的時間段，還要留有空閑時間，宣傳工作要持續(xù)進行才能產生好的效果。對于一些宣傳的傳單，需要的印刷品，一定要保證質量，才能發(fā)揮效果。
�。ㄋ模榱烁玫貙崿F廣告活動的目的，會展活動應該對以往的活動進行經驗的總結和分析，為了很好地開展會展活動，應該遵守一些原則。要注重會展活動產品的銷售和品牌效應的樹立，企業(yè)本身需要制定一個縝密的計劃，并且做好長期艱苦奮斗的努力，會展是使企業(yè)獲利關鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)進行可持續(xù)發(fā)展的基礎。企業(yè)需要建立好良好的企業(yè)形象，企業(yè)通過公關活動和會展活動來進行宣傳，有助于樹立一個良好的企業(yè)形象，并且在宣傳中，可以對主要產品進行推廣，以達到商品的銷售目的。
廣告在會展營銷策劃中的作用是十分重要的。在會展營銷策劃中廣告能夠實現企業(yè)商品被廣大消費者所認可，進而推動企業(yè)的發(fā)展，也有利于市場經濟的發(fā)展。企業(yè)要做到創(chuàng)新發(fā)展，完成對商品價值的宣傳，和對企業(yè)形象的樹立，可以提高企業(yè)在整個市場競爭中的地位。
廣告營銷策劃 篇10
作為一種信息傳播活動，廣告對大眾媒介的依賴顯而易見，新媒體以及媒體創(chuàng)新如今也都開始為廣告業(yè)界和學界所重視。媒介商品通過“二次銷售”實現價值，信息賣給受眾而受眾的注意力又被售賣給廣告商，廣告業(yè)務無疑是媒介經營中的重要部分，媒體人學點廣告營銷,廣告人學點媒介經營恐怕都是必要的。
教育部1998年版《普通高等院校本科專業(yè)目錄》中，對廣告學專業(yè)的主要課程要求中并沒有媒介營銷策劃，在當前國內二百余家廣告學專業(yè)中開設了該課程的也為數不多。對于廣告專業(yè)學生來說,了解媒介的運作方式，掌握媒介營銷的方法、原理，實際上有助他們提高策略性傳播方面的理論和實踐能力。此類提高性課程的開設，可以從整體上、宏觀上整合學生的知識結構，開拓視野,使學生在將來的工作實踐中，學會更加綜合全面地分析問題、解決問題。
1.媒介營銷策劃與廣告學的關系
新時代的廣告業(yè)呈現出高技術化、綜合化、國際化、整合營銷化的態(tài)勢，廣告學的研究歷經百年,也緊隨世界的發(fā)展不斷整合相關學科的理論和成果不斷完善自身的學科建設。
經濟管理體系、文化學體系、社會(傳播)學體系，這.=：個學科都已是相當成熟的學科,三者的有機結合，如今成為了廣告學堅實的理論基礎。具體而言，在經濟管理方面，就有經濟學、管理學、市場營銷學等;而在文化學這一支，則包括文學、藝術、美學等;在社會(傳播)學方面,更是涵蓋社會學、大眾傳播學、公關理論等。媒介營銷策劃作為廣告學課程設置中的一門專業(yè)課本身就涉及了經濟、管理、營銷、傳播等理論，可以說是廣告學綜合性和交叉性的集中體現。
媒介營銷策劃作為廣告學的一門專業(yè)課，并不是一門被冠以“廣告”二字的課程,區(qū)別于廣告媒體課程，側重介紹媒介組織的營銷管理，綜合了經濟學、營銷、策劃、傳播、品牌等多門前序課程知識。張金海教授在《從廣告到廣告學》一文中指出，97年以前,廣告學科注重專業(yè)建設，現在巳經到了注重學科建設的階段。學科建設強調由“術”到“學”的飛躍，加強廣告學學理的研究，改善和豐富廣告學專業(yè)結構。作為一門策略性傳播(StrategicCommunication)方面的課程，媒介營銷策劃可以說是廣告向廣告學邁迸的一部分。
2.國內有關廣告學專業(yè)開設媒介營銷策劃課程的情況
國內院校的新聞、傳播專業(yè)大多都開設媒介營銷管理、媒介經營管理、傳媒策劃與營銷等課程，近年來許多高校的廣告學專業(yè)也開始設立媒介營銷策劃類似的專業(yè)課。開設較早并且效果較好的，多是將廣告專業(yè)設立在新聞傳播院系下的高校,他們擁有較多的資源優(yōu)勢。在全國高校中已經系統(tǒng)開設了廣告媒介營銷策劃課程的廣告學專業(yè)中，廈門大學、中國傳媒大學、四川大學等的學科建設較為全面完整。這些學校專業(yè)發(fā)展強，學科優(yōu)勢明顯，具有專業(yè)的研究學者，同時也能吸引社會上資深的媒介實踐經營者進行實務的教學研究丁作。這些學校已經具備的教學經驗與學科建設方法是我們進行吸收學習的重點。
廣告媒介營銷策劃是一門實務性很強的課程，并且其理論框架延伸多個學科,而且媒介的發(fā)展伴隨經濟的進步不斷變化，所以大多數學校在沒有較深刻市場實踐專家或沒有較強專業(yè)學者的前提下，媒介營銷策劃的課程開設具有一定難度。另一方面，媒介營銷策劃的專業(yè)意義也沒有受到大家的重視�；蚴怯捎诮虒W資源限制或是出于對課程設置本身的考慮，這門課在我國高校廣告學專業(yè)目前還沒能成為一門普遍開設的課程。
3.媒介營銷策劃在廣告學專業(yè)課程構架中的地位和作用
從廣告運作過程看，現代廣告活動巳經進入整合營銷階段，市場營銷、公共關系.、新聞宣傳等手段，巳經在廣告活動中得到廣泛應用。因此，在廣告專業(yè)課程設計中,必須強調學科間的相互交叉、相互滲透。在以廣告專業(yè)課程為主的前提下，應當適當提高其它應用傳播學的課程的比例。使學生在工作中能夠勝任廣告、公關、市場營銷、新聞媒體經營等方面的`工作。
媒介營銷策劃課程設立在廣告學專業(yè)的高年級，在經過經濟學、營銷學、公共關系、廣告媒體、廣告策劃等課程的學習后，學生已經掌握了廣告學的基礎理論，具有了接受這門課程的知識儲備。同時,作為一門涉及多學科理論的課程，媒介營銷策劃也可以說是前面多門課程理論知識的應用與融合，學生綜合能力的一次提升。
廣告學作為一門交叉學科，涉及多學科理論;同時作為一門應用性學科，廣告學課程的設置還應考慮實務的需要。設置上不僅要有自己科學合理的體系，還應充分考慮廣告學與相關學科的關系與發(fā)展趨勢，創(chuàng)建具有前瞻性、開放性的廣告課程配置體系，實行復合型人才的培養(yǎng)模式。廣告專業(yè)的主干課程體系應由理論、技術與實務三大核心部分組成。在課程設置中，媒介營銷策劃課程可以作為理論課程列人專業(yè)主干課，可以作為必修科S也可以設為選修課，學生自主選擇，拓展學生的知識基礎和綜合化能力。事實上，它也是緊系實務的一門課程，不管廣告還是媒體產業(yè)，都是一種創(chuàng)意產業(yè)，無論從事廣告還是媒介工作都可以從這門課程的學習中汲取營養(yǎng)。
4.媒介營銷策劃的課程體系結構
媒介營銷策劃是一門有關策略性傳播的課程，它將多學科或領域的理論、方法運用于媒介的經營當中。同時，媒體本身緊踉時代發(fā)展，針對媒介經營本身的各種理論也需要不斷更新，因而媒介營銷策劃也是一門體現創(chuàng)新性的課程。
在課程體系中，既要考慮多學科的理論基礎，又要考慮媒介實務，還應考慮到理論的創(chuàng)新。
理論基礎:其中包括傳媒市場、傳媒消費者、傳媒營銷環(huán)境與營銷機會、傳媒策劃與營銷推理等；
操作實務:新聞策劃、發(fā)行策劃、廣告經營策劃、傳媒公關策劃等；
創(chuàng)新理論:傳媒營銷戰(zhàn)略。
以上課程設置的內容基本能夠將傳媒經營策劃學科理論與實踐知識涵蓋，形成具有特色的契合市場需要的傳媒人才培養(yǎng)機制。
5.媒介營銷策劃的教學要點
媒介營銷策劃涉及多門學科的理論，雖然這些理論大多已經比較成熟，但在講授過程當中仍要注意不能使用得過于生硬，要緊密結合媒介經營的特殊性。新媒體的發(fā)展對媒體產業(yè)和社會生活都產生了重要影響，教學過程中媒介新動態(tài)的介紹，創(chuàng)新理論的引人都是不可或缺的。新媒介的發(fā)展使學生獲得信息的能力大大加強，片面強調“教”而忽略“學”的教學方式已經不能適應時代要求，同時，作為一門涉及營銷實務的課程，也應加大案例教學的比重，因而這門課程的教學在課堂講授基本理論的同時需要結合大量業(yè)界實務案例，并布置學生準備相關材料進行課堂討論或者提交作業(yè)。
【廣告營銷策劃】相關文章：
廣告營銷策劃03-28
廣告營銷策劃方案07-02
廣告營銷策劃方案10-29
廣告營銷策劃(集合)08-25
【精選】廣告營銷策劃方案08-14
廣告營銷策劃方案【熱門】04-08
廣告營銷策劃方案【推薦】04-07
【熱門】廣告營銷策劃方案04-15
廣告營銷策劃方案【精】04-15
廣告營銷策劃方案【熱】04-15