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銷售計劃

時間:2024-09-10 02:22:26 銷售 我要投稿

有關(guān)銷售計劃范文匯編八篇

  時間就如同白駒過隙般的流逝,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!此時此刻我們需要開始做一個計劃。好的計劃是什么樣的呢?以下是小編精心整理的銷售計劃8篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

有關(guān)銷售計劃范文匯編八篇

銷售計劃 篇1

 。ㄒ唬┗灸繕

  本公司20xx度銷售目標如下:

  1、銷售額目標(1)部門全體XXXX元以上

 。2)每一員工/每月XXX元以上

  (3)每一營業(yè)部人員/每月XXXX元以上

  2、利益目標(含稅)XXXX元以上

  3、新產(chǎn)品的銷售目標XXXX元以上

  金蝶財務(wù)+進銷存軟件底價,1天1元,馬上搶購》

 。ǘ┗痉结

  為實現(xiàn)下期目標,本公司確立下列方針并付諸實行:

  1、本公司業(yè)務(wù)機構(gòu),必須一直到所有人員抖能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動時,業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革。

  2、貫徹少數(shù)精銳主義,不論精神或體力都須權(quán)利投入工作,使工作超高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展。

  3、為加強機能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷迅決,始具實現(xiàn)上述目標的原則。

  4、為達到責任的目的及確立責任體制,本公司將貫徹重賞重罰政策。

  5、為期規(guī)定及規(guī)則的完備,本公司將加強粗確業(yè)務(wù)管理。

  6、MS股份有限公司與本公司再交易上訂有書面協(xié)定,彼此遵守責任與義務(wù);诖肆,本公司應(yīng)致力達成預算目標。

  7、為促進零售店的銷售,應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,使本公司能握有主導代理店、零售店的權(quán)利。

  8、將出擊目標方在零售店上,并致力于培養(yǎng)、指導其促銷方式,借此進一步刺激需求的增大。

  9、策略的目標包括全國有力的XX家店,以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行

  10、設(shè)立定期聯(lián)誼會,借此更進一步加強與零售商的聯(lián)系。

  11、利用顧客調(diào)查卡的管理體制來確立(1)零售店實績(2)銷售實績(3)需求預測等等的統(tǒng)計管理工作。

  12、除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展對策外,再以上述的方法做為強化政策,從兩方面著手,致力推動脫銷。

  13、隨著購買者市場轉(zhuǎn)移為銷售者市場的變化,應(yīng)確立長期契約制度來同意管理交易的條件。

  14、檢查與代理商管理,確立具有一貫性的傳票會計制度。

  15、本方針質(zhì)檢的計劃應(yīng)做到具體實效,貫徹至所有相關(guān)人員。

 。ㄈI(yè)務(wù)機構(gòu)計劃

  1、內(nèi)部機構(gòu)

  (1)德高服務(wù)中心將升格為營業(yè)處,借以促進銷售活動。

 。2)于德高營業(yè)處德管轄內(nèi)設(shè)立新德出差處。

 。3)解散食品部門,其所屬人員則轉(zhuǎn)配到德高營業(yè)處,致力于推展銷售活動。

 。4)以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu),暫時維持現(xiàn)狀,不做變革,借此確立各自的責任體制。

 。5)在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,再酌情進行改善。

  2、外部機構(gòu)

  交易機構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司--代理店--零售商德舊有銷售方式

  (四)零售商德促銷計劃

  1、新產(chǎn)品銷售方式體制

  (1)將全國有力的XX家零售商店依照區(qū)域劃分,于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。

 。2)新產(chǎn)品的銷售方式是至每人各自負責三十家左右的店,每周或隔周做一次訪問,借訪問的機會督導、獎勵銷售、并進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導、技術(shù)指導等,借此促進銷售。

 。3)上述的XX家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的二倍。

 。4)庫存兩須努力維持在零售店為一個月庫存量、代理店為二個月庫存量的界限上。

 。5)銷售負責人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準應(yīng)明確化。

  2、新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動

 。1)為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合,另外又以全國各主力零售店為中心,依地區(qū)別設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。

 。2)新產(chǎn)品協(xié)作會的事業(yè)內(nèi)容大致包括下列十項:

  ①分發(fā)、寄送機關(guān)雜志②贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領(lǐng)帶夾③安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌④分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店⑤協(xié)作商店之間的銷售競爭⑥分發(fā)廣告宣傳單⑦積極支援經(jīng)銷商⑧舉行講習會、研討會⑨增設(shè)年輕人專柜⑩介紹新產(chǎn)品

  (3)協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。

  3、提高零售店店員的責任意識

  為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心,增強其銷售意愿,應(yīng)加強下列各項實施要點:

 。1)獎金激勵對策--零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡,當銷售卡達到10張時,即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。

 。2)人員的輔導

 、儇撠熑藛T可利用訪問時進行教育指導說明,借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識。

  ②銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客,示范銷售動作或進行技術(shù)說明,讓零售商的店員從中獲得間接的指導。

 。3)德高公司的教育指導:

 、僮寘⒓訁f(xié)作會的'店員也去參加店員的研討會,借此提高其銷售技巧及產(chǎn)品知識、技術(shù)。

 、谕ㄟ^參加研討會的店員,擴大對其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識、技術(shù)、借此提高大家對銷售的意愿。

 。ㄎ澹⿺U大顧客需求計劃

  1、確實的廣告計劃

 。1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,暫時先以人員的訪問活動為主,把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

 。2)針對廣告媒體,再次進行檢查,務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用,創(chuàng)造出最大成果的目標。

 。3)為達成前述兩項目標,應(yīng)針對廣告,宣傳技術(shù)做充分的研究。

  2、活用購買調(diào)查卡

 。1)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查,借此確實掌握顧客的真正購買動機。

 。2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,確實做好需求的預測。

 。I業(yè)實績的管理及統(tǒng)計

  1、顧客調(diào)查卡的管理體制

 。1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡,將銷售額的實績統(tǒng)計出來,或者根據(jù)這些來進行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。>①依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別,統(tǒng)計XX家商店的銷售額。②依據(jù)營業(yè)處別,統(tǒng)計XX家商店以外的銷售額。③另外集中銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。

 。2)根據(jù)上述統(tǒng)計,可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績,各商品種類的銷售實績。

 。ㄆ撸I業(yè)預算的確立及控制

  1、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算,經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。

  2、預算方面的各種基準,要領(lǐng)等須加以完善成為示范本,本部與各事業(yè)部門則需交換契約。

  3、針對各事業(yè)部門所做的預算,實際額的統(tǒng)計,比較及分析等確立對策。

  4、事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別,分別制定部門的營業(yè)方針及計劃,并提出給本部修正后定案。

 。ò耍┨岣呓(jīng)濟及干部的能力水準

  1、本部與適應(yīng)所之間的關(guān)系

 。1)各事業(yè)單位負責人應(yīng)將事業(yè)所視為一企業(yè),以經(jīng)營者的精神來推動其運作和管理。

  (2)事業(yè)經(jīng)理需就營業(yè)、總務(wù)、經(jīng)營管理、采購、設(shè)備等各方面,分年、期、月份制作提出事業(yè)部門的方針及計劃。

 。3)事業(yè)經(jīng)理針對年、期及每月的活動內(nèi)容,實績等規(guī)定事項,提出報告。內(nèi)容除了預算、實績、差異、分析及反省之外,還須提出下一個年度、期、月份的對策。

 。4)本部與營業(yè)所之間的業(yè)務(wù)管理制度應(yīng)明確并加以修繕成為可依循環(huán)的典范。

  2、事業(yè)所內(nèi)部

 。1)事業(yè)經(jīng)理應(yīng)根據(jù)下列九點,確立事業(yè)所內(nèi)部日常業(yè)務(wù)運作的管理方式:

 、俑黜棊げ尽⒆C據(jù)資料等完備②各種規(guī)則、規(guī)定、通告文件資料完備③確立業(yè)務(wù)計劃及規(guī)定④確立指示、命令制度⑤事務(wù)報告制度⑥書面請示適度⑦實施指導教育⑧實施巡視、巡回⑨確立會議制度

 。2)必須貫徹實施此管理制度,使其對銷售和完成預算有直接貢獻。

  (九)提高負責人員的能力水準

  1、平常身為上司的經(jīng)理及科長應(yīng)對負責人員進行有關(guān)情報收集、討論對策處理等等的教育指導。

  2、銷售應(yīng)對基準的制作

  負責人員應(yīng)依據(jù)下列要點制作銷售的應(yīng)對基準,并利用此基準對負責人員進行教育訓練。

 。1)銷售應(yīng)對基準A

  這是負責人員對零售店主及店員的應(yīng)對基準

 。2)銷售應(yīng)對基準B

  負責人員或零售商店店員接待顧客時的基準。所謂基準是將各負責人員的成功離子篩選后發(fā)表出來。

 。3)顧客調(diào)查卡的實績統(tǒng)計

  根據(jù)各地區(qū)所收集的顧客調(diào)查卡,做銷售實績的統(tǒng)計、管理及追蹤。

  

銷售計劃 篇2

  一、廣告目標

  1、通過廣告活動,在一年內(nèi)市場占有率提高10%—15%。

  (2)使可口可樂飲料知名度再次居領(lǐng)先水平。

  2、根據(jù)市場情況可以達到的目標:

  (1)市場占有率在中國趕上和超過百事可樂。

  (2)使可口可樂飲料的品牌超過百事可樂。

  二、廣告對象——產(chǎn)品定位

  可口可樂屬于碳酸類飲料,這類飲料的宣傳對象應(yīng)以思想前衛(wèi),追求時尚的年輕群體為主,具體為15—30歲的青年人。競爭對手為百事可樂。潛在消費者分析現(xiàn)階段應(yīng)以下述對象為主:⑴思想叛逆、前衛(wèi)的高中生⑵有部分收入的大學生⑶年輕業(yè)務(wù)人員⑷高級職員⑸從事公關(guān)工作人員⑹城市個體戶⑺其他有收入,追求時尚的人⑻來華旅游、出差的人。

  三、廣告地區(qū)

  本次廣告將在全國范圍進行,從市場的角度來說,中國是一個擁有16億人口的國家,擁有著強大的`市場消費潛力;從季節(jié)的角度來說,我國夏天氣溫普遍較高,夏日飲料需求旺盛,我們力爭使可口可樂,成為人們夏日首選飲品。

  四、廣告主題

  廣告創(chuàng)意介紹主題是廣告的靈魂。廣告主題是根據(jù)廣告目標所提出來的中心思想,它通過廣告信息的傳播,直接明白地表現(xiàn)廣告主的意愿。

  因此,廣告設(shè)計、創(chuàng)意文案以及廣告表達方式,都應(yīng)符合主題的中心思想。廣告主題是廣告策劃的重點內(nèi)容。一般說來,廣告對象策劃是確立廣告目標策劃的前提和基礎(chǔ),廣告目標策劃又是確立廣告主題的依據(jù),三者都以促進銷售為目的。它們之間有聯(lián)系,也有區(qū)別,成為相互影響、依存、制約的有機整體。

  創(chuàng)意是為表現(xiàn)廣告主題的,因而確立主題是創(chuàng)意的基礎(chǔ),創(chuàng)意就是構(gòu)思。有好的創(chuàng)意,才可能制作出好的廣告,所以說創(chuàng)意是廣告策劃成功的重要因素?煽诳蓸窊碛邪倌甑臍v史,它進入中國市場的時間比較長,已經(jīng)被人們接受和認可。

  因此,廣告語的宣傳應(yīng)趨于感性,在功能性的訴求基礎(chǔ)之上,應(yīng)著重對其象征意義進行宣傳。由于可口可樂的口味清爽,有些甜,加之有些汽的特點,廣告應(yīng)形成自己時尚,熱情的特點。另外,可口可樂的配方神秘,所以廣告應(yīng)突出其口感的與眾不同?傊瑥V告創(chuàng)作的總原則應(yīng)該是強調(diào)商品時尚、熱情,與眾不同的特點,突出口味優(yōu)勢。廣告創(chuàng)意:背景是一間美術(shù)教室,學生正對著一尊完美的維納斯的雕塑(擁有雙臂),老師因事走出教室。

  一學生拿出可口可樂,“嘭”強烈的氣流噴出的聲音,吸引大家的注意力!肮距焦距健钡穆曇糇尨蠹叶继蚱鹱齑健W生注意到大家的表情,突然,從抽屜里拿出無數(shù)的可口可樂,大家歡呼起來。伴隨著音樂,大家拿著可口可樂舞動起來。這時,那尊維納斯的手中也拿兩聽可口可樂,兩個男生為爭搶可樂而將維納斯的雙臂折斷。

  大家都停止舞動,目瞪口呆的看著斷臂的維納斯,一時不知所措。這時,門外傳來老師走路的聲音。老師推門進來,看見大家都安靜的在畫畫。只是維納斯被蒙上白布。老師好奇地走向被蒙起來的維納斯,大家都緊張起來。

  老師將揭開白布,大家摒住呼吸。忽然,老師大叫一聲,大家都捂住眼睛?墒牵蠋煕]有問是怎么回事,而是傳來“咕嘟咕嘟”的聲音,大家都慢慢移開雙手,原來老師拿起放在斷臂處的可口可樂喝起來。老師和大家一起舞動起來。最后,出現(xiàn)字幕:火樣熱情,自由舞動。

  五、廣告預算和廣告設(shè)計制作

  (一)廣告預算表本表為廣告預算,今后各項開支以此為依據(jù),不會有大的浮動,最后以實報實銷結(jié)算。

  (二)廣告設(shè)計制作項目表

  六、廣告效果監(jiān)測

  如果同意按照本計劃的廣告戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)術(shù)施行,預計可達到一項內(nèi)所規(guī)定的任務(wù)與目標。

  以下幾個問題必須按計劃落實:

  (1)廣告效果監(jiān)督;

  (2)廣告反饋的管理;

  (3)廣告計劃要因情況變化而合理調(diào)整;

  (4)定期以問卷、座談會等方式進行廣告效果測定。

銷售計劃 篇3

  xx年的銷售工作已經(jīng)結(jié)束了,我作為公司的銷售人員,一直努力的工作,在工作中取得了很好的業(yè)績,這是我一直以來努力的結(jié)果,也是我應(yīng)該得到的回報!在xx—x年的工作中,結(jié)合我上半年的工作經(jīng)驗和能力,我想我會做的更好的!

  一、銷售與生活兼顧,快樂地工作

  1。利用下班時間和周末參加一些學習班,學習更多營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力,銷售類工作計劃。以上是我這一年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻。

  2。定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流?蛻、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

  3。對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。

  二、對銷售工作的認識

  1。不斷學習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。

  2。先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

  3。對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

  4。努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

  5。市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。

  6。適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負責人及時跟進。

  7。注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

  8。目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

  二、銷售工作具體量化任務(wù)

  1、前期設(shè)計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。

  2、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

  3。投標過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

  4。投標結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作,準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

  5。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

  6。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

  7、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

  8、做好每天的.工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

  9。填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

  10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。

  11。貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

  12。提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

  20xx年的工作也許很快的就會結(jié)束,但是我不會放松的,我會一直努力,一直做好我自己的,這些都是我一直以來不斷的努力得到的成果,我相信我會做的更好的,公司的銷售工作并不是很難,只要用心去做,那么我們就會做好這一切。相信公司在我們每一個人的集體努力下,會取得更好的成果的!

銷售計劃 篇4

  ⑴正式進入公司之后,首先要了解公司。我將用兩到三天的時間了解和熟悉公司的產(chǎn)品運作方向、經(jīng)營模式、主打產(chǎn)品和各部的人事情況等。

  ⑵從第三天開始,我將多看其它公司的網(wǎng)站產(chǎn)品的個性說明和文字資料比如鉆石小鳥等。將這些信息變成自己思想的一部分,加以融會貫通,變成自己的東西,近而寫出更好的個性說明和文字資料。

  ⑶從第六天開始,定時每一個半月做一個“市場調(diào)查”。因為珠寶行業(yè)里,幾乎每家公司都會定時做“市場調(diào)查”!笆袌稣{(diào)查”的內(nèi)容是:①各公司 0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct鉆石珠寶的市場零售價。②各相應(yīng)重量鉆石的顏色、凈度、切工。③有什么樣的.打折促銷活動。④各節(jié)假日期間,有什么樣的獨特促銷活動。⑤了解別的公司有什么新款鉆戒出現(xiàn)在市場上,進而掌握鉆戒市場的動態(tài)走向。

  ⑷在做好了“市場調(diào)查”之后第二天,進一步要做的就是“產(chǎn)品的規(guī)劃”。以以往我在周六福和I DO的工作經(jīng)歷,再加上現(xiàn)有的“市場調(diào)查”。對現(xiàn)在市場上我們需要什么樣的產(chǎn)品進行一個規(guī)劃!爱a(chǎn)品規(guī)劃”的內(nèi)容:①什么樣的款式能讓大眾型客人和時尚型客人喜愛;②我們的產(chǎn)品要把價位定在什么位置才有競爭力;③我們可以做一些什么樣的打折促銷活動(比如愿意花錢買鉆石珠寶的人,什么樣的禮物和活動對他們有吸引力。)

 、稍诤涂偨(jīng)理到實際的珠寶批發(fā)市場調(diào)研之后(時間最好是一周之后開始),就做一個“產(chǎn)品供貨方案”。

  舉例說明:像我們這樣的公司,在起步階段,最好以拿貨為主。當我們發(fā)展到一定程度之后,可與工廠合作。最后,當我們要走品牌路線的時候,可建立自己的工廠。用一句話概括就是“先生存,后發(fā)展。”。我建議:我們先和珠寶批發(fā)市場上的商家談,找到合我們要求的商家,談定一家,長期合作,簽訂合同。

 、示W(wǎng)站在正式銷售開始之前一周開始“培訓”:首先對珠寶銷售人員進行珠寶知識的一個培訓,培訓內(nèi)容為鉆石珠寶相關(guān)所有內(nèi)容。因為在網(wǎng)上賣東西,銷售人員一定要給人一種專業(yè)的感覺。之后是培訓銷售的話數(shù),因為客人問的問題大致都是在一定的范圍內(nèi)。還有就是對后勤人員的培訓,除了培訓珠寶專業(yè)知識之外,就是培訓他們?nèi)绾芜M行鉆石的日常維護和保養(yǎng)。

銷售計劃 篇5

  一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

  作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手。

  1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學習為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,認真學習公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個強大的客戶

  群體。

  2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。

  3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),市場會給后半年帶來一個良好的.開端,并且隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

  4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

  二、制訂學習計劃。

  做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

  三、制訂學習計劃。

  學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個

  業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。加強自己思想建設(shè),增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

  四、市場營銷策略。

  應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要,或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇,每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如,增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得,也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣,這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后,便可找出房屋營銷的主要策略。

  策略陳述書可以如下所示:

  目標市場:高收入家庭,特別注重于男性消費者及各公司,注重于外企。

  產(chǎn)品定位:質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。 價格:價格稍高于競爭廠家。

  配銷渠道:主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。 服務(wù):提供全面的物業(yè)管理。

  廣告:針對市場定位策略的定位的目標市場,開展一個新的廣告活動,著重宣傳高價位、高舒適的特點,廣告預算增加30%。 研究與開發(fā):增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時

  的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。

銷售計劃 篇6

  1、上班之前準備工作

  每天要按時起床,醒來之后要迅速起來。告訴自己,新一天的工作就要開始了,要充滿活力,可以適當?shù)倪\動一下。

  整理好儀容,檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品,如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。

  上班途中,能夠熱情的和認識的人打招呼,如果可能的話,可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。

  盡量提前10——20分鐘到公司,主動參加公司上班前的掃除活動。

  簡單的說,上班之前要有一個積極的心態(tài),要有一個快樂的心情!

  2、到公司簽到之后

  向主管或有關(guān)負責人簡單匯報自己的工作計劃,明確當天的銷售目標和重點,并詳細擬訂拜訪路線,及補救措施,計劃越詳細越好。出門之前,先和預定的拜訪對象電話聯(lián)絡(luò)、確認,并檢查所帶的銷售工具是否齊全:

  1)產(chǎn)品的目錄,定貨單、送貨單

  2)和客戶洽談的相關(guān)資料:如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。

  3、拜訪前的準備事項

  1)了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。

  2)要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價,了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息。

  3)做好嚴密的拜訪計劃,并配合客戶的時間去拜訪,設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購買者,并想辦法去接近他。

  4)準備好交談的話題,要做好心理準備,對于對方的詢問和殺價要有對策,做到心中有數(shù)。

  4、見到客戶之后

  1)有禮貌,清楚的做好自我介紹,態(tài)度要溫和、不卑不亢。

  2)要認真聽取對方的講話,并表示關(guān)心,詢問對方時,口氣要平穩(wěn)。

  3)要懂得抓住客戶的心,首先自己要做到以下幾點:

 、僖行判

  ②態(tài)度要真誠,爭取對方的好感

 、墼谡勗捴,要面帶微笑,表情愉快

 、苡谜Z要簡潔,不羅嗦,問話清楚,能夠針對問題

  ⑤注意對方的優(yōu)點,適當?shù)慕o予贊美

 、拊谏陶劦倪^程中,不可與客戶激烈爭論

 、哒T導客戶能夠回答肯定的話語

 、嗄軌驗閷Ψ街,分析帶給他的利益最大化

  4)與客戶商談必須按部就班

 、僖姷娇蛻,首先是問候,敬煙,接著聊天,贈送禮品

 、谶M一步接近客戶,激發(fā)對產(chǎn)品的興趣

  ③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的.利益

 、芴岢龀山,促使客戶訂購或當即送貨

  ⑤收貨款

 、抟还P業(yè)務(wù)做成后,不要急于離去,要和客戶繼續(xù)交談,以期建立一種長期的合作關(guān)系,并告訴他,隨時能夠為他提供服務(wù)。

  5、下班后,檢查每天的工作,總結(jié)得失

  1)詳細填寫每天的業(yè)務(wù)日報表

  2)檢查是否按計劃開展業(yè)務(wù),是否按計劃完成任務(wù)

  3)寫出每天的營銷日記,總結(jié)工作方法,對客戶提出的抱怨要及時處理,并做好備忘錄,及時匯報給上級主管。

  4)營銷日記的內(nèi)容包括:

 、俟ぷ髑闆r描述

  ②對工作得失的總結(jié)、意見及建議

  ③改進的方法

 、芸蛻舻囊庖娂敖ㄗh

 、萑绾翁幚

  ⑥工作感悟及感受

  6、列出第二天的工作計劃

  1)對于需要緊急處理或特別重要的事情,列入第二天優(yōu)先辦理的事項中。

  2)確定工作重點,擬訂初步拜訪路線,排除不重要的事情。

  3)需要預先約定時間的客戶,約好見面時間

  4)銷售目標及所需公司其它部門的相關(guān)配合工作

  對于銷售代表來說,能夠按照計劃完成一天的銷售,使自己的客戶滿意,這將是最大的欣慰。但對于一個成功的銷售代表來說,能否為客戶提供全方位的服務(wù),將是他能否成功銷售的基礎(chǔ)。

  當然,銷售代表的工作充滿著變化,要能夠靈活的掌握時間,靈活的去面對客戶,靈活的運用銷售技巧。同時,要分清主次和輕重緩急,道理雖然是這樣,但要知道,這個世界上唯一不變的就是變化。用規(guī)范的行為準則要求自己,但不能象繩子一樣拴住自己的手腳,影響了發(fā)揮。

銷售計劃 篇7

  1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

  在房地產(chǎn)市場營銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說,市場營銷計劃包括:

  1.計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。

  2.市場營銷現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場,產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

  3.機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

  4.目標:確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。

  5.市場營銷策略:提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

  6.行動方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

  7.預計盈虧報表:綜述計劃預計的開支。

  8.控制:講述計劃將如何監(jiān)控。

  一、計劃概要

  計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。

  二、市場營銷現(xiàn)狀

  計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

  1.市場情勢

  應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出,而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

  2.產(chǎn)品情勢

  應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

  3.競爭情勢

  主要應(yīng)辨明主要的'競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

  4.宏觀環(huán)境情勢

  應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

  三、機會與問題分析

  應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀

  資料為基礎(chǔ),找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

  1.機會與挑戰(zhàn)分析

  經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

  2.優(yōu)勢與劣勢分析

  應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,與機會和挑戰(zhàn)相反,優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,前者為外在因素,公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣勢則是公司要改正的東西。

  3.問題分析

  在這里,公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標,策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

  四、目標

  此時,公司已知道了問題所在,并要作為與目標有關(guān)的基本決策,這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

  有兩類目標-----財務(wù)目標和市場營銷目標需要確立。

  1.財務(wù)目標

  每個公司都會追求一定的財務(wù)目標,企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,并想知道當年可取得的利潤。

  2.市場營銷目標

  財務(wù)目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如,如果公司想得180萬元利潤,且其目標利潤率為銷售額的10%,那么,必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標,如果公司確定每單元售價20萬元,則其必須售出90套房屋。

銷售計劃 篇8

  20xx年上半年全體員工在市領(lǐng)導的關(guān)心、各職能部門大力指導下,不斷深化集團公司環(huán)節(jié)控制、流程管理的工作思路,以經(jīng)營為中心、以市場為導向、以規(guī)范管理為保障不斷完善、提升,逐步得到了壽光廣大消費者的認可,成為當?shù)叵M者公認的購物首選場所。

  20xx年上半年,我們共完成商品銷售。億元,較去年同期增長,回顧上半年,我們主要做了以下工作:

 、鄙习肽瓿鶕(jù)總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外,另外結(jié)合壽光當?shù)氐奶攸c積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售;

 、苍诔浞诌M行銷售分析和市場調(diào)研后在經(jīng)營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標的商品,引進了多種適銷的商品,另外我們根據(jù)當?shù)厮⑹卟松a(chǎn)量大、供應(yīng)量足的特點擴大地產(chǎn)品的當?shù)夭少,降低了采購成本、擴大了毛利率、提高了銷量。

 、惩晟屏顺猩唐焚|(zhì)量管理體系,對超市內(nèi)商品以及超市外加工點進行了多次檢查,并進行了有效的整改,從根本上保證了消費者的利益。經(jīng)營是我們工作的中心,但管理是經(jīng)營工作的保障,一直堅持經(jīng)營與管理兩手抓的工作思路。

 、苯(jīng)過充分研究在加大日常巡視力度的基礎(chǔ)上從各部門抽調(diào)責任心強、敢于負責的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組,對超市范圍內(nèi)的營業(yè)秩序、工作紀律、商品質(zhì)量、儀容儀表、衛(wèi)生狀況等各方面進行監(jiān)督監(jiān)管,起到了較好的效果。

  ⒉完善各項制度與流程。按照集團公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路,對超市現(xiàn)有的工作流程、工作標準進行了詳細地理順。

 、吃路蓍_展了骨干員工、管理人員的大培訓活動,以看錄像、授課的`形式分別對主管、員工進行了培訓,開展了超市服務(wù)月,對有關(guān)超市營銷的的環(huán)節(jié)、方面進行了專項檢查整改。

  在20xx年下半年當中,將繼續(xù)按照市委、市府及貿(mào)易局的指示精神開展各項工作,尤其在經(jīng)營方面將投入足夠大的精力進行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動,力爭使壽光店的經(jīng)營業(yè)績在上一個新的臺階。

 、痹趨^(qū)域內(nèi)繼續(xù)進行市場拓展工作,擴大經(jīng)營規(guī)模。同時也進一步加強企業(yè)的社會責任心,更好的融入到城市文明建設(shè)、人員就業(yè)等問題中去,幫政府分憂解難。

 、怖^續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路,找出工作開展的瓶頸,改善工作流程,為員工營造更好的工作條件。

  ⒊通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關(guān)職能部門間的溝通協(xié)調(diào),提高工作效率,發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才。發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點、鼓勵員工,使員工進步。

 、醋龊霉镜陌踩ぷ。

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