關于廣告活動策劃范文集錦10篇

廣告活動策劃 篇1

　　一、廣告目標

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　　本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州文教區(qū)的品牌知名度，打開大學生細分市場，擴大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽度，培養(yǎng)目標消費者戶外運動消費觀念。

　�。ǘ�）預測可達到的目標：

　　1、大學生細分市場占有率高于普通旅行社。

　　2、俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領導者。

　�。ㄈ�）本次廣告活動目標：

　　1、通過三個月的市場營銷推廣及廣告促銷活動，使俱樂部在細分市場占有率提高到50%。

　　2、俱樂部品牌知名度達到80%以上，形成一定品牌忠誠度。

　　3、會員發(fā)展規(guī)模達到500人。

　　二、目標市場定位策略

　　在一定的市場調研基礎上，結合俱樂部自身特點，我們將俱樂部目標市場細分如下：

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　　18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運動最主要的參與人群。

　　第一目標消費人群：在校大學生。

　　大學生族群是一個個性鮮明、特征突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。

　　第二目標消費人群：已工作的年輕人

　　這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定經(jīng)濟基礎，但是空余時間有限，可以作為俱樂部次要目標對象。

　�。ǘ�）區(qū)域定位：

　　主要推廣區(qū)域：杭州市各高教區(qū)。西湖文教區(qū)、下沙高教區(qū)、浙大紫金港校區(qū)等。

　　其他推廣區(qū)域：杭州老市區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。

　　三、俱樂部定位策略

　　根據(jù)《杭州市大學生戶外運動現(xiàn)狀問卷調查》統(tǒng)計分析報告和杭州市戶外運動俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀分析報告，對XXXX戶外運動俱樂部作如下定位。

　　（一）產(chǎn)品定位

　　俱樂部經(jīng)營范圍：

　　1、組團活動：

　　據(jù)《杭州市大學生戶外運動現(xiàn)狀問卷調查》統(tǒng)計分析報告顯示，大學生在選擇活動持續(xù)時間上基本為1~2天，約占51%。其次為3~4天，占34%。5天以上的活動選擇比例僅為15%。學生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天。

　　另外，在杭大學生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內(nèi)為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。分析原因主要有二，首先，在杭大學生對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認識存在誤區(qū)，認為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的，都是開發(fā)殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發(fā)，正是開展戶外運動、野外生存拓展的理想場所。其次，在校大學生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險精神，渴望遠行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學生心中理想的出行目的地要求。針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認識，開出符合目標消費者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個要求主要指出游持續(xù)時間，符合大學生4日以內(nèi)的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無疑是首選。其次，適當開出中長途旅行線路，浙江省內(nèi)，尤其是浙東浙南浙西。其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結合，滿足一部分學生遠足的需要。

　　調查同時顯示大學生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上。其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間。攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間。速降由于技術要求和危險程度過高，選擇比例最低。

　　在校大學生的經(jīng)濟能力決定了可以承受的活動費用，63%的大學生能夠承受250元以內(nèi)。31%的大學生能夠承受251~450元的費用。能夠承受450元以上的僅占7%。從費用的承受能力也可以反映出正好符合目標消費者對于4天以內(nèi)的短途旅行的需求。

　　綜合以上分析，作為XXXX最主要的經(jīng)營項目，組團活動應以短途線路為主，活動持續(xù)時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內(nèi)容以登山、野營、漂流等大學生喜好程度較高的項目為主。同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開辟省外長途線路。

　　2、戶外用品零售、出租：

　　調查顯示大部分在校大學生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群占58%。其次，即便擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動基本用品的`昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多。至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。

　　針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當經(jīng)營一些戶外運動類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

　　（二）價格定位

　　在校大學生的經(jīng)濟能力決定了可以承受的活動費用，調查反映出大學生對不同檔次費用的承受程度，63%的學生能夠承受250元以內(nèi)。31%能夠承受251~450元的費用。能夠承受450元以上的僅占7%。

　　鑒于大學生的經(jīng)濟能力，我們在俱樂部定價策略上應以物美價廉為主旨，突出實惠性、實用性、實際性。倡導以中低檔次的價格享受中高檔次的產(chǎn)品。

　�。ㄈ�）俱樂部形象定位

　　1、XXXX名稱詮釋：

　　XX是人類的一項壯舉，走過XX的人都是英雄，戶外運動有其探險性、艱難性、不可預見性、需要有堅強的意志，超人的膽量，正與XX挑戰(zhàn)自然戰(zhàn)勝自我的精神吻合。

　　紅色象征年輕、激情、活力，體現(xiàn)當代大學生朝氣蓬勃，奮發(fā)向上，敢于挑戰(zhàn)自我的精神風貌。

　　2、俱樂部個性形象定位：

　　年輕活躍激情

　　3、俱樂部品質定位：

　　自信，勇敢，堅毅，誠信，合作

　　4、俱樂部核心廣告語：Trymybest！

　　5、俱樂部核心理念詮釋：

　　XXXXtrybest，注重自身發(fā)展，為每一位顧客提供細致、周到、個性化的服務;

　　Youtrybest，挑戰(zhàn)自然，煉就自我，征服自我，放飛自我。

　　四、廣告訴求策略

　�。ㄒ唬�廣告訴求對象

　　第一訴求對象：XXXX的廣告訴求對象主要為在杭高校大學生。這部分人群年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰(zhàn)，對于戶外運動興趣濃厚。同時，大學生以學校為單位，人群密集，便于展開集中的廣告宣傳活動。

　　第二訴求對象：已工作的年輕人。這部分訴求對象年齡主要在18~28歲，年輕、好動、活躍，并具有一定經(jīng)濟實力，同樣是俱樂部重要的目標消費者。

　�。ǘ�）訴求重點：Trymybest！

　　通過展現(xiàn)俱樂部激情、年輕、活躍的個性形象，自信、勇敢、堅毅、誠信、合作的品質以及戶外運動的挑戰(zhàn)性和刺激性，詮釋XXXX戶外運動俱樂部Trymybest！的核心理念，讓目標消費者感知俱樂部的個性魅力。

　�。ㄈ�）訴求方法

　　針對廣告訴求對象的特點，廣告采用感性訴求方法，其特點是“以境動人”通過營造理性化、實體化的意境畫面，刺激目標消費者的感官系統(tǒng)，引導他們進入一種浪漫化的境界。感性化訴求方式的表述語言充滿了刺激性和鼓動性，能夠影響目標消費者的聯(lián)想心理和夢幻心理，在年輕群體中頗具影響力。

　　五、廣告表現(xiàn)策略

　�。ㄒ唬�廣告主題

　　根據(jù)廣告訴求重點，提煉出XXXX的廣告主題為：Trymybest！

　　通過展現(xiàn)XXXX戶外運動俱樂部激情、年輕、活躍的個性形象，自信、勇敢、堅毅、誠信、合作的品質以及戶外運動的挑戰(zhàn)性和刺激性，最終詮釋Trymybest！的核心理念。

　�。ǘ�）廣告創(chuàng)意策略

　　從XXXX這一名稱內(nèi)涵、戶外運動特色等多個角度出發(fā)，進行一系列聯(lián)想，通過多種抽象、具象物體有創(chuàng)意的結合，有效表現(xiàn)廣告主題，廣告創(chuàng)意注重體現(xiàn)俱樂部核心理念、品質和個性形象定位。

　　（三）廣告表現(xiàn)要求

　　風格：COOL運動活力四射激情迸發(fā)

　　基調：激情刺激浪漫

　　色調：亮麗跳躍

　　六、廣告媒介策略

　�。ㄒ唬�廣告媒介總體策略

　　從目標消費者的媒介接觸習慣出發(fā)，合理的選擇廣告媒介，有效的進行媒介整合，以最經(jīng)濟的成本，達到最好的宣傳效果。

　�。ǘ�）廣告投放區(qū)域選擇

　　根據(jù)目標消費區(qū)域定位確定主要廣告投放區(qū)域為杭州市各高教區(qū)，其次為杭州市六區(qū)。

　　（三）媒介選擇

　　根據(jù)目標消費者的媒介接觸習慣，以及杭州市有關媒體指標選擇以下媒介進行廣告投放：

　　電視媒介：杭州有線電視臺

　　報紙媒介：青年時報

　　路牌、候車亭：文一路、教工路

　　海報、傳單：各大高校信息欄

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　　以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時報為主，展開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告?zhèn)葢�，以海報、傳單滲透。

　�。ㄎ澹┌l(fā)布頻率

　　XXXX擬施行先高頻率發(fā)布，以迅速有力的攻勢，滲透大學生細分市場，短期內(nèi)提高俱樂部知名度，擴大細分市場占有率。后低頻率發(fā)布，以求持續(xù)長久，時刻提醒目標消費者的策略。

廣告活動策劃 篇2

　　一、前 言

　　作為深圳“地王”項目的紅樹西岸是百仕達地產(chǎn)即將推出的濱海樓盤。紅樹西岸位于華僑城填海區(qū)，濱海大道以北、沙河東路以東、深圳灣一路以西，白石路以南；占地面積達7、5萬平方米，**年公開投標價高達7、8億元人民幣，總建筑面積為25、53萬平方米。該樓盤具有得天獨厚的自然景觀環(huán)境：樓盤正面是全線無敵海景，遠眺香港天水圍，南面是紅樹濕地，西面是沙河高爾夫球場，北面是深圳旅游區(qū)華僑城和著名景點世界之窗；項目北側可見紅樹灣規(guī)劃中的主題公園。項目由美國著名建筑大師Bernardo規(guī)劃設計，集合各領域高度國際化團隊傾力打造，將建成南中國最具濱海特色的現(xiàn)代高尚人居社區(qū)。

　　百仕達 紅樹西岸將引領深圳豪宅新風，成為中國新興知富階層投資與居住的理想住宅和高尚社區(qū)。

　　二、市場分析

　　（一）深圳豪宅市場狀況

　　豪宅在一個城市住房市場中的結構，應該和一個城市私人財富的結構有關，同時也與一個城市的豪宅市場的消費需求有關。在一個成熟的市場里，豪宅的數(shù)量應該占總的住宅存量的5%-10%。目前深圳的豪宅市場還處于初級階段和稀缺階段，財富階層的聚集度和穩(wěn)定度不夠，山海等稀缺資源的市場開發(fā)度不夠。

　　**年全年深圳在售豪宅項目不到15個，約為20xx年的三分之一，物業(yè)類型有別墅、TOWNHOUSE、小高層、高層、超高層等。20xx年豪宅的熱點區(qū)域主要是香蜜湖和華僑城片區(qū)，其中香蜜湖片區(qū)以TOWNHOUSE、小高層為主，華僑城片區(qū)以高層為主。20xx年的豪宅市場有一個顯著的特點，越是豪宅，越是昂貴的豪宅越熱銷，香蜜湖和華僑城片區(qū)的豪宅物業(yè)均保持了良好的銷售狀態(tài)。比如水榭花都二期開盤3個月即告罄，熙園已經(jīng)銷售過半，中旅國際公館銷售也早已過半，波托菲諾純水岸及天鵝堡二期也保持著理想的銷售態(tài)勢。

　　從價位上來看，20xx年熱銷的豪宅普遍均價較高，如水榭花都二期均價約10500元／平方米，熙園均價約9200—9700元／平方米，波托菲諾均價約9500元／平方米，雅頌居均價約9500元／平方米，紅樹東方均價約8300元／平方米，云深處均價逾11000萬元／平方米，整體看20xx年豪宅均價普遍較20xx年略高，銷售的速度也較不俗，充分說明豪宅市場的需求還是存在的，并且市場需求還比較旺盛，只是沒有對應合適的產(chǎn)品。

　　（二）南山區(qū)房產(chǎn)市場預測

　　20xx年對于南山商品住宅的發(fā)展來說，應該是保持高速增長，繼續(xù)沖高的一年，批準預售、銷售面積都創(chuàng)下歷史新高，各項指標都顯示市場運行良好。

　　未來兩年，在房地產(chǎn)高速增長的影響下，住宅空置面積雖然會有一些增長，但對市場影響不會太大。20xx年，該片區(qū)的后海樓盤密集入市后均取得不錯的銷售業(yè)績，顯示了南山市場巨大的吸引力。在全市進入消化存量的一年，南山供應量的大增無疑將會成為今年市場新的熱點之一。

　　而后海濱海長廊的建設將引領后海成為深圳新的無敵海景高尚社區(qū)，華僑城的成功經(jīng)驗將向南移植；后海、南山區(qū)中部是未來兩年的熱點區(qū)域；華僑城填海區(qū)大型項目紅樹西岸的啟動將會掀起新一輪“僑城熱”。

　�。ㄈ�）紅樹灣市場前景

　　自1998年開始的修建濱海大道的填海工程，使深圳灣畔的灘涂上造就了2、9平方公里的土地———紅樹灣填海區(qū)，深圳市政府為它定位為：用5年時間建成全市最大規(guī)模的、具有全新生活模式的居住社區(qū)和湖景旅游區(qū)，深圳作為濱海城市的特色將以此來實現(xiàn)，讓它成為深圳的窗口、深圳的名片、深圳的品牌。在深規(guī)院的設計方案中有深圳灣淡水沙灘游泳池的設計，要建成中國最大的戶外淡水游泳池，游泳池的北邊設計真沙灘，海灣邊設計成無限邊界，恰似一池碧水涌海灣。由此可見，深圳政府已將紅樹灣規(guī)劃為高檔休閑區(qū)和高尚住宅區(qū)。

　　深圳灣濱海休閑帶15公里生態(tài)長廊的規(guī)劃使這一地塊形成更大的生態(tài)優(yōu)勢。創(chuàng)下深圳紅樹灣地王天價的紅樹西岸勢必要在此片區(qū)打造頂級豪宅。

　　三、產(chǎn)品分析

　�。ㄒ唬㏒WOT分析

　　1、優(yōu)勢S

　�。�1）自然環(huán)境：該樓盤具有得天獨厚的自然景觀環(huán)境：樓盤正面是全線無敵海景，遠眺香港天水圍，南面是紅樹濕地，西面是沙河高爾夫球場，北面是深圳旅游區(qū)華僑城和著名景點世界之窗。

　�。�2）開發(fā)商品牌：百仕達花園一期、二期，曾先后獲得中華人民共和國國家質量獎銀質獎章、建設部優(yōu)秀建設設計一等獎、全國優(yōu)秀住宅社區(qū)環(huán)境特別金獎、廣東省優(yōu)秀住宅小區(qū)、深圳金牌尊貴豪宅等，20xx年還作為深圳市參加國際花園城市評比的唯一商品住宅小區(qū)，為深圳市獲得“國際花園城市”美譽作出了應有的貢獻。

　　（3）專業(yè)服務：百仕達地產(chǎn)通過大賽的形式在全國范圍內(nèi)征選20位美女擔任售樓小姐，并計劃將這些售樓小姐派往新加坡培訓，包括地產(chǎn)建筑、高級物管、社交禮儀等。這些接受過精心培訓的置業(yè)顧問，將為紅樹西岸的顧客提供從挑樓、買樓到入住后的全程服務等。

　　2、劣勢W

　�。�1）環(huán)境資源：深圳灣的水質令人擔憂，紅樹濕地空氣質量有待改善。

　　（2）商業(yè)配套：在目前深圳灣片區(qū)規(guī)劃中缺少一種大型的商業(yè)配套。

　　3、機會點O

　�。�1）政府規(guī)劃開發(fā)利好因素：深圳市政府預將紅樹灣規(guī)劃成全市最大規(guī)模的、具有全新生活模式的居地社區(qū)和湖景旅游區(qū)。

　�。�2）CEPA的實施為深圳豪宅市場人群創(chuàng)造增添了人氣。

　�。�3）百仕達 紅樹西岸置業(yè)顧問選拔大賽使得紅樹西岸名氣大增，有較高的知名度

　　4、風險T

　　深圳豪宅市場競爭激烈，營銷手段層出不窮。百仕達地產(chǎn)花天價買下此地，來塑造頂級豪宅形象，勢必要創(chuàng)出紅樹西岸的與眾不同和非同尋常來。所以，如何精心打造紅樹西岸，是一個營銷難題，更是一個風險投資機遇與挑戰(zhàn)的難題。

　　（二）經(jīng)濟指標

　　總占地面積：75101、8平方米

　　總建筑面積：255300平方米

　　會所：3000平方米

　　幼兒園：3000平方米

　　總戶數(shù)：約1330戶

　　建筑形式：三棟住宅圍繞1萬平方米的人工湖而建

　　戶型：兩房兩廳、三房兩廳、四房兩廳及復式單位，戶型建筑面積120-520平方米

　　戶型特點：板式結構建筑，采光、通風性能好；所有戶型兩梯兩用，并有兩梯一戶的`超豪華單位，建筑密度低，無對視，私密性好。

　　預計入市時間：20xx年7、8月

　　四、受眾分析

　　（一）產(chǎn)品定位

　　百仕達地產(chǎn)品牌定位：高檔住宅

　　紅樹西岸樓盤定位：豪宅，南中國最頂級的海濱府第及高尚人文社區(qū)

　�。ǘ�）受眾定位

　　從產(chǎn)品定位分析看，紅樹西岸的業(yè)主應該是中國新興的知富階層，他們是社會精英人士，他們擁有絕對的財富。這部分人有效來源于三個方面。

　　1、海歸派：深圳經(jīng)濟發(fā)展一直處于全國前列，深圳是被海歸派人士看好的城市，海歸派人士來深圳投資創(chuàng)業(yè)，很有可能成為深圳豪宅的新住戶。

　　2、部分港資公司：部分港資公司可能會購置豪宅作為高級職員的住處或者專門購入作為投資用途。

　　3、中國內(nèi)地富豪：即預在深圳定居，投資創(chuàng)業(yè)的內(nèi)地富豪。豪宅是身份與地位的象征，豪宅也可能成為富豪們實現(xiàn)物質與精神追求的夢想家園。

　　五、廣告策略

　�。ㄒ唬┦矍半A段

　　此階段以市場推廣和媒體互動為主，突出豪宅優(yōu)勢和服務。

　　1、利用報刊，以地產(chǎn)秀的形式分期介紹百仕達 紅樹西岸精心挑選的20名置業(yè)顧問，讓紅樹西岸置業(yè)顧問選拔賽的轟動效應繼續(xù)蔓延，彰顯紅樹西岸物業(yè)人員的服務風采。

　　2、抓住房產(chǎn)新動向，紅樹西岸項目負責人發(fā)表言論，利用新聞輿論形式宣傳紅樹西岸。

　　3、百仕達花園已與日本高尚社區(qū)結成友好社區(qū)，可借機創(chuàng)造更多機會為業(yè)主提供跨國服務，如免費送業(yè)主游日本，業(yè)主子女享受優(yōu)惠待遇留學日本。

　　4、舉行百仕達足球聯(lián)賽，力邀足球明星為紅樹西岸代言。

　　5、力邀具有國際知名度的物業(yè)管理公司、銷售代理商以及智能化家居生產(chǎn)商加盟百仕達，共同打造紅樹西岸。

　�。ǘ�）開盤階段

　　此階段將考慮媒體懸念鋪墊，實施SP策略。

　　1、在受眾易出現(xiàn)的地段，如機場、港口等地樹立戶外廣告牌。

　　2、在紅樹西岸售樓廳舉行公開發(fā)售會，正式對外宣布發(fā)售，邀請擁有金葵花卡的用戶參加，其間舉行酒會和超炫的新絲路模特表演，答謝各位來賓。

　　3、內(nèi)部認購業(yè)主簽約儀式：此舉重在烘托產(chǎn)品的說服力與業(yè)內(nèi)品牌，讓買家產(chǎn)生專業(yè)信任感。

　　4、參加春交會，展現(xiàn)紅樹西岸風采，優(yōu)選置業(yè)顧問進場，大力宣傳紅樹西岸，促進銷售。

　　（三）強銷階段

　　媒體手段：買斷某報刊媒體整版，來展示樓盤的品位及其包含的生活方式，圍繞紅樹西岸的特色與生活理念，來組織相應的美文與樓市熱點。

　　（四）持續(xù)階段

　　此階段由于接近工程收尾期，工作重點將放在實景樣板房上。可組織全裝修樣板間介紹，根據(jù)新樣板間客戶建議并與知名裝潢企業(yè)聯(lián)手組織“誠信裝潢”計劃。計劃將以很多打動客戶的細節(jié)使客戶放心的購買全裝修房，省卻一些繁復的工作與心事。

　　六、廣告表現(xiàn)策略

　　訴求重點：星級化管理、智能化家居

　　核心價值：頂級濱海高尚社區(qū)

　　廣告主題：上善生活，善待自己

　　廣告口號：五星級的家，六星級的生活

　　廣告畫面創(chuàng)意：

　�。ㄒ唬� 開盤前期廣告創(chuàng)意

　�。�1） 宣傳企業(yè)品牌：誠信建家，恒心服務 。微微含笑的漂亮的置業(yè)顧問手持拖盤，盤上端的不是食品，端的卻是紅樹西岸的規(guī)劃模型。

　　（2） 宣傳樓盤品牌：深圳市頂級濱海高尚人文社區(qū)。A、以柔和平靜湛藍的大海為背景，建筑規(guī)劃師側向我們，展示他手中濱海豪宅的設計圖，設計圖與海景糅合在一起。B、聘請某個預將購買紅樹西岸的明星為紅樹西岸代言：“我喜歡住在這里！”

　　（二）實景拍攝紅樹西岸，合理安排平面構圖，充分展現(xiàn)訴求重點（注：此方案暫時不能完美實施，紅樹西岸正處于初步建設中。）

　�。ㄈ�）房地產(chǎn)系列廣告畫面：

　　（1） 打高爾夫球的愜意：一中年男子揮棒打出高爾夫球的愜意而自信的一笑。

　　（2） 陽臺品酒遠眺：黃昏時分，一美女幽雅地一手端著高腳杯，一手搭在陽臺玉雕般的欄桿上遠眺深藍的海景。

　�。�3） 與自然親近的臥室：180°的開窗，窗外似海景般的天空，具有風情的窗簾，柔和別致的臺燈，躺在溫床上的芭比娃娃。

　�。�4） 發(fā)光的鉆石：將紅樹西岸樓盤放入鉆石中，鉆石發(fā)出淡淡的藍色光芒，烘托出濱海的高貴。

　　七、媒體策略

　　紅樹西岸媒體宣傳主要采用報紙、戶外、網(wǎng)絡等三大媒體，進行多角度的訴求。

　　1、報紙：香港東方日報、深圳晶報、深圳晚報

　　版面形式：整版、1/2版、1/4版

　　發(fā)布時間：**年7月-10月

　　發(fā)布頻率：20次左右（發(fā)布內(nèi)容、時間間隔視銷售情況而定）

　　2、戶外廣告：香港、深圳兩地的口岸、機場，紅樹灣附近

　　廣告牌大�。� 2M×1、5M 2、5M×1、8M 3M×2、5M

　　廣告條幅：10M×0、5M

　　3、網(wǎng)絡：聘請網(wǎng)絡高手創(chuàng)建網(wǎng)頁，網(wǎng)上發(fā)布紅樹西岸樓盤信息，開通網(wǎng)上售房系統(tǒng)，可考慮在房地產(chǎn)網(wǎng)站上創(chuàng)建一些動態(tài)廣告。

廣告活動策劃 篇3

　　一、工作總結：

　　一年來，在部門中心領導的關心指導下，在同事的支持幫助下，完成了本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，現(xiàn)將這一年的工作情況等作如下匯報：

　　舉辦各項展會是今年主要工作重點：

　　1.參與完成春季、秋季兩屆車房展的方案準備策劃和參展商招商工作以及展會前后期間的各項工作，

　　2. 參與廣告中心20xx年6月5日舉辦的“臨淄首屆沿海精品樓盤暨汽車家居新生活展”。展會期間主要是前期出發(fā)配合聯(lián)系商家，后期現(xiàn)場協(xié)調、夜間值班等工作。

　　3. 參與廣告中心首次舉辦的奇石玉器展策劃和招商，通過一個多月的外出招商，參展商達到100多家，首屆20xx年中國奇石玉器陶瓷書畫博覽會活動成功在6月28日開始舉辦，7月25號全部撤離順利結束。

　　4.秋季車房展結束后，為了繼續(xù)多開辟收入來源，在中心領導指導下舉辦皮草節(jié)，通過前期招商，后期準備等各項工作，最終達成與商家分成的合作模式，11月28日如期舉辦臨淄首屆海寧皮草節(jié)，展會持續(xù)17天，由于是首次舉辦此次展會，基本達到預期目的。

　　通過以上展會活動的舉辦，摸索出了各種展會的.規(guī)律，積累了寶貴的招商經(jīng)驗，再就是在中心領導安排下，參觀考察了鄒平、濟寧、臨清等相同部門經(jīng)營營銷情況，去濟南學習電視媒體廣告行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗大會，參加參與這些活動舉辦和外出交流學習，開拓了視野和思路，為提高自己以后的工作能力有極大的幫助。

　　在參與完成上述活動間隙期間，也完成了本中心安排的其他工作，主要事項如下：

　　1.一月份參加年貨下鄉(xiāng)活動。

　　2.五月安徽石臺出發(fā)，陪同考察富硒礦泉水原地。

　　3.十月份江西宜春出發(fā)，跟廣告中心同事拍攝明月山富硒礦泉水原地廣告片。

　　4.十一月參加蹴鞠九宮格欄目的年度決賽錄制，現(xiàn)場做輔助工作。

　　廣告營銷方面：嘗試讓汽車行業(yè)投放電視廣告，東聯(lián)汽車集團投放10天，聯(lián)系方正古玩城制作網(wǎng)站業(yè)務。

　　二、工作計劃：

　　1.首先工作是做好20xx年的皮草節(jié)，有了第一次的舉辦經(jīng)驗，爭取這次效益能有大的提升。如果再次成功，可在20xx歲末繼續(xù)舉辦，每年兩次，作為常設項目。

　　2.春季車房展招商方案計入日程，通過近兩年的車房展汽車招商情況來看，汽車行業(yè)由高速發(fā)展期進入相對緩慢調整期，在低迷的市場行情下，盡力完成20xx年春、秋兩屆車房展汽車展招商工作。

　　3.通過20xx年活動來看，奇石展也可作為本中心常設項目，總結上次經(jīng)驗來看，盡量集中場地，大件小件分開，做好現(xiàn)場的規(guī)劃。

　　4.電視、網(wǎng)站、大屏等廣告中心資源，在營銷方面繼續(xù)努力爭取商家進行投放。

　　5.積極完成中心領導安排的其他各項工作。

廣告活動策劃 篇4

　　一、策劃構想：

　　既要抓住七夕這個宣傳的良機、又要從眾多節(jié)慶或演唱會形式的七夕節(jié)活動中脫穎而出，我們認為必須另辟蹊踁。

　　大型網(wǎng)友陽光派對把目光聚集在從未謀面的年輕網(wǎng)友身上，通過浙江衛(wèi)視和象山景區(qū)的牽線搭橋，讓他們在碧海藍天中來一次 "親密接觸"，用年輕人的視角年輕人的活力去詮釋中國傳統(tǒng)的七夕節(jié)。借助浙江衛(wèi)視強大的宣傳平臺及QQ新媒體勢力，相信這個讓人耳目一新的.活動不僅會吸引各路媒體的眼球更會引起廣大網(wǎng)友的極大關注。

　　二、活動執(zhí)行方案(初案)

　　1、炒作階段：3月10--30日。

　　株洲電視臺：《株洲報道》《房產(chǎn)超市》《生活方程式》節(jié)目中播放：

　　25秒兩次、重播時段25秒四次，浙江衛(wèi)視晚間黃金時段宣傳片滾動播出不少于8次，一個月共32次宣傳片播放。內(nèi)容：活動宣傳、網(wǎng)友征集。

　　2、錄制階段：7月23日以后

　　a、100--200名網(wǎng)友，主持人宣布本次活動規(guī)則、獎勵等。

　　b、網(wǎng)友在象山的標志性景點分五組愛情面對面。"對上號"的選手出列，進入下一個環(huán)節(jié)。同時有幾人喜歡的網(wǎng)友進行愛情卡位戰(zhàn)，由現(xiàn)場網(wǎng)友投票決定誰留誰去

　　C、網(wǎng)友組合魅力大比拼：比默契、比體力、大型情歌對唱、比浪漫方式等。

　　D、大型海灘篝火晚會

　　3、節(jié)目播出及活動報道：

　　浙江衛(wèi)視8月6日《男生女生》特別節(jié)目(可考慮做兩期節(jié)目)，節(jié)目長度50分鐘。

　　QQ娛樂頻道醒目位置圖配文報道

　　QQ直播頻道同步播出

　　都市快報、錢江晚報、青年時報 今日早報 每日商報 圖配文報道

廣告活動策劃 篇5

　　一、 活動背景：

　　在這個人才濟濟，就業(yè)形勢日益嚴峻的21世紀，好的創(chuàng)意，可以作為自我推銷、提升的關鍵，越來越受到人們的重視。作為當代大學生，除了要有扎實的專業(yè)知識，好的廣告策劃能力也是不可或缺的。無疑，廣告創(chuàng)意（理論）學習活動是一個培養(yǎng)同學們廣告策劃能力，增強廣告創(chuàng)意思維、創(chuàng)新思維的良好途徑。舉辦這次活動，對同學們廣告創(chuàng)意思維的`提升有重要作用并且可以提升同學們的綜合素質。

　　二、活動主題：

　　“培養(yǎng)廣告鑒賞能力，提高廣告創(chuàng)意思維能力，學習從平常生活中發(fā)現(xiàn)商機，學習捕捉生活細節(jié)。”

　　三﹑活動時間、地點：

　　時間：12月12日晚上7：00-9：00

　　地點：書香閣學術報告廳

　　四、舉辦單位：

　　社團聯(lián)合會創(chuàng)業(yè)協(xié)會、法學社 文法學院分團委、學生會

　　五、活動對象：

　　社團聯(lián)合會骨干成員、文法學院學生會成員、法學社成員、創(chuàng)業(yè)協(xié)會全體成員以及對創(chuàng)意廣告和創(chuàng)業(yè)感興趣的在校大學生。

　　六、活動方式： 本次活動主要是以鑒賞廣告視頻為主，在活動中將首次運用新浪微薄互動理念開啟活動現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)，助推現(xiàn)場氣氛的高漲。廣告視頻將從：創(chuàng)意、惡搞、感人、公益、經(jīng)典愛情、明星效應、品牌廣告、游戲廣告視覺效果八個層面剖析廣告的本質和靈魂。

　　七、活動具體流程：1、活動主持人孫慶慶介紹今晚活動到場嘉賓、活動背景、活動主題和活動方式。

　　2、創(chuàng)業(yè)協(xié)會會長戴嘯致活動開幕詞

　　3、文法學院學生會主席何大龍發(fā)表講話

　　4、校學生會副主席社聯(lián)常務主任董志偉發(fā)表講話

　　5、活動主持人孫慶慶對第一個環(huán)節(jié)廣告做個簡單的介紹，之后播放創(chuàng)意環(huán)節(jié)廣告、廣告視頻從：創(chuàng)意、惡搞、感人、公益、經(jīng)典愛情、明星效應、品牌廣告、游戲廣告視覺效果八個層面剖析廣告的本質和靈魂。在欣賞廣告視頻活動中將首次運用新浪微薄互動理念通過每欣賞完一個環(huán)節(jié)廣告鼓勵觀眾通過手機短信形式發(fā)表自己的感受，每當?shù)诙�個環(huán)節(jié)廣告欣賞完之后從觀眾發(fā)來的感受短信中選取幾條真實和有代表性的進行讀取，實現(xiàn)現(xiàn)場互動交流。

　　6、在廣告視頻欣賞活動中間時，開展廣告創(chuàng)意圖片學習環(huán)節(jié)，刺激觀眾視覺感受。（中間可穿插活動精美海報和活動橫幅和贊助商活動圖片）

　　7、繼續(xù)欣賞廣告視頻，直至尾聲。文法學院代表和創(chuàng)業(yè)協(xié)會代表對創(chuàng)意廣告視頻進行評點，提出自己的感受、見解和看法，大家互相交流。

　　8、選出今晚積極參與互動活動的短信，并對其積極參與活動的觀眾進行抽樣獎勵。并邀請當晚嘉賓給獲獎觀眾頒獎。

　　9、最后由觀眾代表、社聯(lián)代表、文法學院代表、創(chuàng)業(yè)協(xié)會代表做活動總結性發(fā)言。

　　八、活動宣傳計劃：

　　1、活動橫幅：兩條，內(nèi)容“廣告創(chuàng)意（理論）學習活動”（懸掛于本部材化樓前及3棟文法學院宿舍樓）

　　2、手繪海報5張，分別張貼于惠莘園食堂、書香閣食堂、學校取款機對面宣傳欄、三棟、八棟宿舍樓宣傳欄5個位置。一張彩印海報張貼在展板上展覽于經(jīng)管樓十字路口。（手繪和彩印海報可選刊經(jīng)典廣告創(chuàng)意圖片）

　　3、活動宣傳時間12月8日-12日

　　九、活動獎項設置： 通過贊助商商品的積分或兌換卷來作為活動當晚獎品

　　十、活動經(jīng)費預算：橫幅：4*6*2=48元

　　資料復印費：12元左右

　　礦泉水：10元

　　活動獎品：40元左右

　　拉贊助交通費用：10元左右

　　預計費用120元左右

廣告活動策劃 篇6

　　建筑工程學院青年志愿者協(xié)會

　　建筑工程學院

　　青年志愿者協(xié)會

　　二〇一四年四月十七日

　　清理小廣告活動策劃書

　　一、活動主題

　　愛我黃師，美我校園。

　　二、活動背景

　　近期，校園小廣告鋪天蓋地，久治不絕，嚴重影響了校園環(huán)境。為了繼承和發(fā)揚中華民族熱愛勞動的光榮傳統(tǒng)，增強廣大同學熱愛勞動的意識，進一步加深愛校榮校觀念，引導教育廣大新同學加入到美化校園的行列，為廣大師生營造更為舒適溫馨的`學習生活環(huán)境，我們部室青年志愿者決定清理小廣告，并擴大宣傳力度，使張貼小廣告的危害性深入每一個學子之心。

　　三、活動目的

　　1、 為全院師生營造一個良好的校園環(huán)境。2、使粘貼小廣告的危害深入人心，倡導對校園小廣告說“不”。 進一步加深同學們的榮校愛校觀念。

　　四、活動事項

　　時間：20xx年4月24號（星期四）。

　　地點：黃岡師范學院至北區(qū)。

　　人員：黃岡師范建筑工程學院青年志愿者協(xié)會全體成員。

　　五、活動前期準備

　　1、召開會議，討論活動計劃，確定活動人數(shù)、活動內(nèi)容和活動分工。

　　2、分工后，各組指派小組負責人到相關活動地點了解小廣告主要位置。

　　3、活動宣傳形式：宣傳單、海報、展板等。

　　六、活動內(nèi)容

　　1、 清理中區(qū)、北區(qū)張貼欄、取款機、宣傳欄、墻面、電線桿、樹桿上的廣告。

　　2、協(xié)請校園廣播臺、校園之聲廣播站對此活動進行報道，呼吁大家從自身做起，保護校園環(huán)境。

　　七、活動具體安排

　　1、 全體活動人員在一棟教學樓廣場集合，清點人數(shù)，并發(fā)放工具

　　2、活動負責人講話，通告注意事項。

　　3、根據(jù)之前分工，分頭行動，清除小廣告。

　　4、活動完畢，隊伍集結在一棟廣場，收拾工具，打道回府。

　　5、活動過程，指派相關人采集照片，為活動總結做好準備。

　　6、學校廣播此次活動，鼓勵大家愛護學校環(huán)境。

　　八、活動注意事項

　　1、參加活動的志愿者須遵守活動紀律，確保活動有序進行。

　　2、考慮天氣情況，確�；顒禹樌�進行。

　　3、注意強調持“刀、鏟”人員的安全問題。

　　4、為防止清理過程中發(fā)生的意外受傷情況，工作前提醒大家工具的使用，并配備創(chuàng) 可貼！

　　九、舉辦單位

　　主辦單位：黃岡師范建筑工程學院青年志愿者協(xié)會

　　建筑工程學院 青年志愿者協(xié)會

　　二〇一四年四月十七日

廣告活動策劃 篇7

　　公益廣告，是社會的一盞燈。它通俗又直接的展現(xiàn)了一社會的真實精神面貌。一方面考慮到社會的需要，另一面為了提高我校大學生的想象能力、創(chuàng)新能力、動手能力及人文素質，我們學雷鋒小組和愛心社聯(lián)手舉辦本次“公益廣告設計大賽”活動。此次活動旨在號召廣大師生積極主動的參與公益事業(yè)，盡可能地為公益事業(yè)貢獻自己的一份力量，構建美好的和諧社會。

　　活動主題：公益廣告，和諧社會的指路燈

　　一、 活動目的及意義

　　1、倡導同學們積極參與公益事業(yè)，勇于為社會公眾切身利益和社會風尚服務；

　　2、提高大家的想象能力、創(chuàng)新能力、動手能力，提高人文素質；

　　3、為那些身懷絕技的同學提供一個展現(xiàn)自己才藝的平臺；

　　4、豐富校文化生活，培養(yǎng)同學們自主創(chuàng)新的能力。

　　二、 活動地點：太原科技大學校內(nèi)

　　三、 活動主辦方：校學生會、大學生聯(lián)合會

　　四、 活動策劃協(xié)辦方：學雷鋒小組、愛心社

　　五、 活動對象：太原科技大學全體師生

　　六、大賽詳程與規(guī)則：

　　a.作品主題選擇范圍：“創(chuàng)建文明城市”、“禁煙”、“公民義務獻血”、“購買體彩”、“希望工程”、“說普通話”、“保護文化遺產(chǎn)”、“保護動物”、“關愛他人”、“禁毒”、“環(huán)保”、“交通安全”、“青年志愿者行動”、“關愛艾滋病患者”、“節(jié)約用水”、“誠信”、“社會公德”、“助盲，關心殘疾人”、“反腐倡廉”、“生命意義”、“下崗再就業(yè)” 、“尊師重教” 、“關注心理健康” 、“打擊盜版”、“和諧校園” 等主流主題及其他積極向上的主題。

　　b.參賽形式：

　　電腦設計類： flash（動態(tài)制作軟件）、powerpoint（幻燈片）、word等軟件進行制作。

　　手繪類：如海報、宣傳畫、粘貼畫等

　　視頻拍攝類：手機、相機、dv、攝像機等拍攝制作視頻

　　c. 征集日期：XX-4-28---XX-5-20

　　d. 征集方式：所有作品中午十二點到一點和下午六點到七點送至東服作品收集處（應征作品必須是原創(chuàng)，切勿抄襲轉載，一旦發(fā)現(xiàn)雷同作品，將取消參賽資格）

　　ps:電子作品請發(fā)送到kdxlfxz@qiewO.cOm

　　e.決賽日期:XX-5-28日晚上7：00.

　　f. 評分細節(jié)：

　　a、創(chuàng)意好，整體效果佳

　　b、演繹生動，能深刻表達該廣告的內(nèi)涵或主題，能打動人心或者風趣幽默

　　c、flash、ppwerpoint或word等制作出來的作品畫面精美流暢。

　　d、有良好的背景設置，色彩搭配合理，為作品的演繹營造良好的.氛圍

　　e、美工好，色彩搭配合理，生動逼真

　　f、作品突出某個主題，能很好的啟發(fā)觀眾，引起共鳴

　　g、有創(chuàng)新性，構思新穎

　　ps:具體評分標準由評委商議決定，以上幾點只作為參考

　　d. 獎項設置：

　　一等獎：一名，二等獎：三名，三等獎:五名，優(yōu)秀獎若干

　　七、活動注意事項：

　　1、做好組織策劃和宣傳活動；

　　2、做好作品收集活動；

　　3、聯(lián)系好評委老師；

　　4、做好征文評選工作；

　　5、做好活動結束后的總結和反饋工作 。

　　機電學院

　　學雷鋒小組

　　XX.04.25

　　大學班級cs大賽策劃書

　　活動主題：大學班級cs大賽

　　舉辦單位：宇航學院101515班

　　贊助單位：優(yōu)習

　　活動意義：緩解學習壓力，豐富課余生活。

　　具體活動安排：

　　一人員安排

　　1由組織委員馮振偉動員大家積極參賽和組織安排賽事

　　2由生活委員李德金負責策劃、金費以及獎項有關事宜。

　　3由宣傳委員賈懌宣傳有關事宜。

　　4由各班委負責賽事中的各種協(xié)調活動。

　　5 1015班全員參加，大眾評委。

　　二 具體賽事安排

　　實間：暫定下周三（4月27）下午2:00。

　　比賽地圖：待定。

　　參賽形式：以宿舍為單位四人參賽，盡量動員全員參與，如實在有人沒法參加，以電腦人（簡單）代替湊足4人。

　　比賽形式：初賽決賽制。

　　初賽：抽簽決定對手，三場同時進行，21局11勝制，比賽結束各場決出勝負，并記錄個人賽績。

　　決賽：由晉級的三個宿舍抽出兩個先賽21局11勝制決出勝負，再由剩余的一個分別與先兩個宿舍比賽直到分出名次。同時也記錄個人賽績。最終選出團體前2名。個人前4名。

　　獎勵方式：

　　團隊第一，每人獎2l的雪碧一瓶

　　團隊第二，每人獎泡面一桶。

　　個人第一，待定

　　個人第二，待定

　　個人第三，待定

　　個人第四，待定

　　注意事項：

　　本比賽旨在豐富大家的課余生活，但請大家不要過于迷戀游戲影響學習。

　　經(jīng)費問題由于涉及女生利益還有待商討。

　　大家多提意見，關于獎勵什么的。

廣告活動策劃 篇8

　　專業(yè) :

　　班級：

　　姓名：

　　一 、廣告市場的分析

　　目前果汁飲料市場還沒達到飽和，果汁飲料市場仍然是一個有待開發(fā)的市場，隨著中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，消費者的消費意識和觀念都有了提高，他們已不僅僅是為了滿足物質方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。

　　果汁飲料早已成為人們?nèi)粘５纳�活飲用之品，享受美好的瞬間的首選佳品�？墒牵�走進商場，面對琳瑯滿目的各類品牌，消費者難以抉擇，消費者關心發(fā)的不僅僅是一瓶果汁飲料，而是產(chǎn)品的品質、口感及味道，他們要求整瓶進料可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費者，本公司全力以赴研制出高品質的北奇神集團藍莓之夜果汁飲料，希望給大家美好的果汁飲料體驗。

　　中國消費者的需求在日益增加。然而要想在這個市場占領導地位，必須對消費者的需求做細致全面的研究，有的放矢地制定市場策略，比如開發(fā)新的果藍莓之夜汁飲料市場，做市場中的市場，也就是做到果汁市場里去。畢竟，現(xiàn)階段我國的飲料市場，果汁是現(xiàn)今飲料市場的競爭焦點，而藍莓之夜果汁要成為消費熱點的話，還需要一段較長的路要走。

　　1.市場分析

　　企業(yè)在多處森林公園都有飲用水的生產(chǎn)基地,這讓產(chǎn)品生產(chǎn)占據(jù)了原料的優(yōu)勢。但是生產(chǎn)地卻不靠近人口集中地和銷售地,這樣運輸問題也使成本提高,企業(yè)應當在不放棄自身優(yōu)勢的同時解決問題。

　　據(jù)調查結果顯示，哈爾濱藍莓果汁飲料市場品牌品牌集中度極高，消費者主要喝兩個品牌的果汁飲料，統(tǒng)一、康師傅、匯源和娃哈哈，現(xiàn)已形成批量生產(chǎn)的品種有數(shù)十種，主要有：蘋果汁、鮮橙汁、鮮桃汁、葡萄汁、花生露、藍莓汁等。

　　宏觀環(huán)境分析：中國是一個人口大國，飲料在中國的市場很大，果藍莓之夜的主要購買人群來自小孩和年輕人，因為這類人群比較喜歡嘗試新鮮的東西。果藍莓之夜果汁飲料采用多種水果混合配制而成，給消費者一種新鮮感。

　　微觀環(huán)境分析：企業(yè)的營銷是以滿足顧客需求為中心，顧客是企業(yè)產(chǎn)品及服務的對象，也是影響企業(yè)營銷的.重要力量。所以，根據(jù)市場調查了解企業(yè)的目

　　標市場是一、二線城市的家庭。他們有足夠的品牌認知度及購買能力。

　　2.產(chǎn)品分析

　　(1)途用：送禮、自己喝

　　(2)種類：藍莓之夜果汁飲料

　　(3)命名：具有情切感的中國名字

　　(4)包裝：采用時尚的風格，包裝精美

　　(5)口味：果香濃郁、口感柔和。

　　(6)價格：零售價3元

　　3.產(chǎn)品優(yōu)勢

　　色澤自然；口感柔和；適合大眾人群飲用；健康消費。

　　4.產(chǎn)品劣勢

　　量少；品種少。

　　5.競爭對手分析

　　統(tǒng)一、康師傅、匯源和娃哈哈等產(chǎn)品較早進入哈爾濱市場，在消費者心中有一定的分量。在哈爾濱，市場對果汁飲料貢獻最大的是年、節(jié)市場，這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品、禮盒為主。

　　目前，匯源已成為中國果汁行業(yè)第一品牌。匯源商標被評為"中國馳名商標"，匯源產(chǎn)品被授予"中國名牌產(chǎn)品"稱號和"產(chǎn)品質量國家免檢資格"。集團累計研發(fā)和生產(chǎn)了500多種飲料食品。據(jù)權威調查機構AC尼爾森最新公布的數(shù)據(jù)，匯源100％果汁占據(jù)了純果汁46％的市場份額，中高濃度果汁占據(jù)39.8％的市場份額。同時，濃縮汁、水果原漿和果汁產(chǎn)品遠銷美國、日本、澳大利亞等30多個國家和地區(qū)。

　　“匯源”果汁充分滿足了人們當時對于營養(yǎng)健康的需求，憑借其100%純果汁專業(yè)化的“大品牌”戰(zhàn)略和令人眼花繚亂的“新產(chǎn)品”開發(fā)速度，在短短幾年時間就躍升為中國飲料工業(yè)十強企業(yè)，其銷售收入、市場占有率、利潤率等均在同行業(yè)中名列前茅，從而成為果汁飲料市場當之無愧的引領者。其產(chǎn)品線也先后從鮮桃汁、鮮橙汁、獼猴桃汁、蘋果汁擴展到野酸棗汁、野山楂汁、果肉型鮮桃汁、葡萄汁、木瓜汁、藍霉汁、酸梅湯等，并推出了多種形式的包裝。應該說這種對果汁飲料行業(yè)進行廣度市場細分的做法是匯源公司能得以在果汁飲料

　　市場競爭初期取得領導地位的關鍵成功要素。

　　“東風汽車”與“匯源果汁”有著良好的合作關系，此前“匯源果汁”已擁有東風輕型車48輛。在此次戰(zhàn)略合作協(xié)議簽字儀式上，雙方還為“匯源果汁”一次性購買179臺東風輕型車舉行了交車儀式。匯源果汁與MTV全球音樂電視臺，宣布成為20xx戰(zhàn)略合作伙伴，資源共享、互惠雙贏，共同打造音樂營銷新理念，袁泉代言匯源、當選MTV頭號人物，雙喜臨門。

　　二 廣告戰(zhàn)略

　　1.廣告目標

　　新產(chǎn)品要想在競爭激烈的市場中獲勝，必須在各方面都與其它同類產(chǎn)品區(qū)分開來，無論是產(chǎn)品定位，市場定位，亦或是品牌定位都要尋求創(chuàng)新，使新產(chǎn)品真真正正地走出一條真正的差異化營銷道路來。

　　通過對果汁飲料市場的調查研究了解，目前市場上的藍莓果汁飲料的產(chǎn)品定位大致都雷同，市場上的同類產(chǎn)品都缺乏一個具有鮮明，個性的產(chǎn)品定位，對目標市場也沒有一個準確的劃分，更加沒有對目標消費者進行明確的細分，也因此，我們結合企業(yè)的情況，將公司旗下的藍莓果汁飲料進行重新定位，以一個新產(chǎn)品的姿態(tài)進入市場，尋求差異化。在提高產(chǎn)品知名度的前提下，逐步擴大市場占有率。

　　廣告的目的在于消費者在看到或聽了廣告之后，對產(chǎn)品的特征有一個比較清晰的認識與了解，提高消費者購買興趣，激發(fā)購買欲望。

　　2．廣告對象

　　學生族、上班族、網(wǎng)絡族及所有追求健康消費的人群。

　　3.廣告地區(qū)

　　這所以將一、二線城市這為我們的目標消費區(qū)，也是有其原因的。一、二線城市大部分處于沿海地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，消費群體廣，產(chǎn)品信息傳播速度快，這些城市的流動人口多，具有高收，高消費的特性。

　　在一、二城市家庭中家長對孩子的“溺愛”遠大于三線城市及農(nóng)村家庭，都想給孩子最好的和孩子希望的。且一、二線城市有著便利的交通，產(chǎn)品就能更及時的從水果基地轉到銷售地區(qū)，而銷售渠道一、二線城市比三線城市及農(nóng)村更完善，也有利于新產(chǎn)品的銷售。

　　4.廣告實施階段

　　20xx年5月~20xx年5月

　　三 、廣告策略

　　1.廣告主題

　　“果香濃郁，色澤自然，口感柔和”。

　　2.廣告訴求方式

　　從產(chǎn)品本身的功能出發(fā)，訴求能滿足消費者需求的營養(yǎng) 健康 生態(tài) 天然

　　3.廣告創(chuàng)意

　　廣告場景：略

　　4.廣告媒體

　�。�1）媒體選擇與結合

　�、匐娨暶襟w和網(wǎng)絡媒體：視頻效果更好，能夠更好地突出產(chǎn)品的優(yōu)點；②女士時尚雜志為最佳；③車燈、車體媒體廣告。

　�。�2）媒體的地理分配

　　將城市中的公車站臺和人口集中的地區(qū)推出產(chǎn)品廣告

　�。�3）媒體的時間、版面分配

　　各超市和零售店的門口。節(jié)假是大多數(shù)人都有假期，有時間到購物什么的，所以將店面周圍貼上精美的大型的宣傳海報，吸引消費者眼球，促銷期間價格相對下調，多買還有禮物或新產(chǎn)品送。將城市中的公車站臺和人口集中的地區(qū)推出產(chǎn)品廣告

　�。�4）媒體的頻率分配

　　電視廣告在黑龍江衛(wèi)視播放，采用節(jié)目冠名方式，每周一次。網(wǎng)絡廣告，刊播6個月。雜志廣告刊登12期。車體廣告發(fā)布6個月。

　　四 、廣告預。

　　電視、網(wǎng)絡、雜志及車體廣告共計100萬元人命幣。

　　五、 廣告效果預測

　　廣告推廣后將有50%的消費者認識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買。

　xxx

廣告活動策劃 篇9

　　一、活動形式及步驟

　　活動目的：

　　通過活動建立XX的溫馨有愛形象，來推動及超越實現(xiàn)預期的銷售目標。提高銷量，擴大知名度，加深消費者對本品的印象。

　　商品：XX紙巾

　　XX面巾紙，100%進口木漿，原生木漿，紙質細膩柔韌，潔白優(yōu)質，吸水性強。適合各類人群使用。

　　活動時間：20xx年08月16日—08月30日

　　活動賣場：XX區(qū)域所有導購網(wǎng)點

　　活動對象：家庭主婦，學生，老人

　　活動主題：XX紙，XX的愛

　　活動宣傳：在賣場四周進行宣傳XX產(chǎn)品外場大型促銷活動（6臺外場宣傳車3天宣傳活動）（時間：18—20號）

　　活動內(nèi)容：

　　1.模特走秀：（展示產(chǎn)品的優(yōu)勢與特別）、同時在賣場現(xiàn)場進行可濕水手帕紙的'免費派發(fā)，群眾互動贈送活動XX紙巾綠色環(huán)保帶給大家。

　　2、實力歌手：同臺演出。（演員統(tǒng)一著XX廣告T恤衫演出）

　　3、小品演出：用XX紙做成婚紗穿在女演員身上和男演員表演民國時期結婚儀式以吸引賣場周圍的消費者的眼球，達到宣傳目的。

　　4、抽獎環(huán)節(jié)：抽獎（買XX系列產(chǎn)品滿20元起憑收銀小票金額，一張小票只可以抽獎一次）

　　特等獎（1個）：買多少XX產(chǎn)品送多少XX產(chǎn)品

　　一等獎（2個）：印有XX標志的水杯一個，一袋XX紙巾

　　鼓勵獎（7個）：印有XX標志的鑰匙扣一個

　　5、現(xiàn)場答題：對XX產(chǎn)品知識的了解，加深對本產(chǎn)品的深刻印象，答對免費送XX紙巾。

　　6、舞蹈表演：增加現(xiàn)場的娛樂性、幽默性。

　　7、拔河比賽：在賣場現(xiàn)場進行XX外場拔河比賽。

　　舞臺搭建現(xiàn)場布置，大型音響設備租憑，廣告條幅、彩虹門、現(xiàn)場主持人、禮儀小姐、背景巨幅設計制作、錄像。

　　費用預算

　　時間節(jié)目表

廣告活動策劃 篇10

　　在化妝品公司工作了不少了年頭了，從事化妝品銷售業(yè)已經(jīng)有了一點的經(jīng)驗，可是在多年的工作中，我感受很多，最厲害的就是中國化妝品市場的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面臨著國外知名化妝品的嚴重挑戰(zhàn)！

　　作為一個銷售國內(nèi)化妝品的工作人員，我必須想出一套可以供國內(nèi)化妝品公司繼續(xù)發(fā)展的道路，雖然我的想法過于宏大，自己也無法完成，但是我想我會努力的：

　　一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

　　隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。XX年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23、8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

　　正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

　　二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：

　　我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：

　　1、品牌知名度低：

　　目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當?shù)�，從而嚴重影響了產(chǎn)品質量的提高、新產(chǎn)品的`開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。

　　2、規(guī)模小，質量難以保證：

　　化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

　　雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等，在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：

　　1、消費者偏好：

　　國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2、5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間。

　　2、成本價格：

　　國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。

　　三、媒介策略：

　�。ㄒ唬�廣告市場：全國

　�。ǘ�）廣告目標

　　1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。

　　2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

　　3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。

　�。ㄈ�）廣告目標群

　　1、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

　　2、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”，“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

　　3、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

　　四、我們的市場戰(zhàn)略目標：

　　我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。

　　1、轉變經(jīng)營觀念：

　　在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務大眾，以達到雙贏。

　　2、進行正確的市場定位：

　　目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。

　　3、注重品牌宣傳：

　　廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗，建設良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質為基礎的品牌優(yōu)勢。

　　4、提高科技水平：

　　化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質上戰(zhàn)勝對方。提高產(chǎn)品質量的關鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的制高點。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力�？萍妓�平低已經(jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實的基礎

　　現(xiàn)在中國加入wto以后，中國面臨的挑戰(zhàn)十分巨大，所以我們必須要及時的調整我們的戰(zhàn)略，必須要在新形勢的情況下實現(xiàn)民族企業(yè)的快速增長，我相信我們的民族企業(yè)會在競爭中逐漸取得勝利的！相信我國的化妝品市場最終勝利者還是我們的民族品牌！

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