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廣告策劃

時(shí)間:2024-08-06 20:31:16 廣告/媒體/文化/培訓(xùn)/咨詢 我要投稿

【推薦】廣告策劃范文匯編十篇

廣告策劃 篇1

  前言

【推薦】廣告策劃范文匯編十篇

  在中國(guó)人越來(lái)越崇洋的現(xiàn)在,葡萄酒也成為了人們生活中不可缺少的部分,葡萄酒業(yè)的規(guī)模化和大發(fā)展是近百年來(lái)的事情,現(xiàn)在葡萄酒業(yè)已遍布全球五大洲,葡萄酒的生產(chǎn)大國(guó)也不再局限于西歐國(guó)家,在美洲、大洋洲、非洲和亞洲也崛起了一些葡萄酒生產(chǎn)大國(guó)。

  伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高,特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大,中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì),在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加,葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起,開始沖擊以商業(yè)超市、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。

  葡萄酒市場(chǎng)有待進(jìn)一步開發(fā),近幾年內(nèi),中國(guó)紅酒產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)的是挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的時(shí)代,同時(shí)發(fā)展?jié)摿薮�。�?dāng)今中國(guó)市場(chǎng)以消費(fèi)中高端葡萄酒為主,主要消費(fèi)群體為企業(yè)高管以及中產(chǎn)階層,但有一點(diǎn)不得忽略,隨著普通民眾的消費(fèi)能力的提高,中低端產(chǎn)品有著非常巨大的市場(chǎng)潛力,總而言之,中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)巨大。

  張?jiān)<瘓F(tuán)的前身是 “張?jiān)a劸乒尽保?892年,由著名愛國(guó)華僑實(shí)業(yè)家張弼士投資300萬(wàn)兩白銀創(chuàng)辦,是中國(guó)第一個(gè)工業(yè)化生產(chǎn)葡萄酒的廠家。1994年,組建成立了煙臺(tái)張?jiān)<瘓F(tuán)有限公司。張?jiān)F咸丫平?jīng)過110多年的發(fā)展,張?jiān)<瘓F(tuán)公司已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè),張?jiān)<瘓F(tuán)的主要產(chǎn)品為葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數(shù)百個(gè)品種。面對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇和葡萄酒行業(yè)的激烈挑戰(zhàn),張?jiān)4_定了未來(lái)三年的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo):到20xx年,實(shí)現(xiàn)銷售收入50億元,利稅15億元,進(jìn)入世界葡萄酒酒業(yè)前10強(qiáng),成為國(guó)際著名的葡萄酒企業(yè)集團(tuán)。

  本次策劃,是我們?cè)趯?duì)大量資料和相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查、環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)者等信息分析的基礎(chǔ)上,提出兼具創(chuàng)造性和建設(shè)性的策略而最終完成的,旨在通過廣告活動(dòng)的策劃幫助達(dá)到樹立品牌張?jiān)F咸丫菩蜗�、提高知名度和推廣的目標(biāo)。希望我們的建議和方案能夠使張?jiān)F咸丫频钠放菩蜗蟾r明、知名度更高,并使張?jiān)F咸丫仆茝V產(chǎn)品及宣傳企業(yè)形象的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。

  第一章 市場(chǎng)分析

  一、品牌介紹

  孫中山先生曾為張?jiān)n}詞“品重醴泉”,盛贊張?jiān).a(chǎn)品質(zhì)量極佳。自百余年前張?jiān)9緞?chuàng)立以來(lái),質(zhì)量始終是其堅(jiān)定不移的信仰和孜孜不倦的追求。張?jiān)F咸丫破咸丫扑赜小捌叻衷�、三分工藝之說(shuō)”,張?jiān)5漠a(chǎn)品質(zhì)量首先就是從葡萄原料這個(gè)源頭抓起。為了釀造出高質(zhì)量的葡萄酒,張?jiān)T谝M(jìn)先進(jìn)的釀造設(shè)備、進(jìn)行技術(shù)改造和開發(fā)新技術(shù)上亦不惜重金。二十世紀(jì)九十年代以來(lái),張?jiān)M度?億多元,進(jìn)行了大規(guī)模的技術(shù)改造,使公司單班灌裝生產(chǎn)能力達(dá)到10萬(wàn)噸,還對(duì)國(guó)外葡萄釀造設(shè)備進(jìn)行引進(jìn)、吸收和消化,使張?jiān)5募夹g(shù)裝備保持與發(fā)達(dá)國(guó)家葡萄酒的生產(chǎn)設(shè)備同步。近幾年,又每年投入上億元,不斷進(jìn)行自動(dòng)化、信息化的升級(jí)以及生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大。目前張?jiān)5募夹g(shù)和工藝水平均達(dá)到國(guó)際同行業(yè)先進(jìn)水平。而國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和業(yè)內(nèi)第一個(gè)博士后科研工作在張?jiān)5脑O(shè)立則使張?jiān)碛幸淮笈ú┦�、高�?jí)工程師在內(nèi)的科研隊(duì)伍。依托雄厚的科研實(shí)力,張?jiān)<瘓F(tuán)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,順應(yīng)市場(chǎng)變化,推出高科技含量、高附加值的新產(chǎn)品,大大增強(qiáng)了市場(chǎng)應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力。一百多年來(lái),幾代張?jiān)H耸钢静挥�,苦心孤詣,辛勤耕耘,精心釀制,奉獻(xiàn)出飲譽(yù)中外的名牌產(chǎn)品,為我國(guó)爭(zhēng)得唯一“國(guó)際葡萄·葡萄酒城”美譽(yù),成為同業(yè)中最具實(shí)力的企業(yè)集團(tuán)之一。

  二、營(yíng)銷環(huán)境分析

  數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)紅酒市場(chǎng)近幾年一直以15%-20%的速度增長(zhǎng),而北京、上海等高消費(fèi)城市進(jìn)口中高端葡萄酒市場(chǎng)銷售量每年都維持30%至45%的增長(zhǎng),中國(guó)紅酒消費(fèi)群體正以令人驚嘆的速度擴(kuò)張。對(duì)此,在20xx年至今全球葡萄總產(chǎn)量下降,葡萄酒消費(fèi)持續(xù)下滑的態(tài)勢(shì)下,中國(guó)市場(chǎng)一枝獨(dú)秀,使得世界著名葡萄酒廠商將目光投向了中國(guó)。以往進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)者以中高端人群為主,比如老板、企業(yè)高管等,年齡階段偏于中老年,但目前消費(fèi)者主力,已擴(kuò)張到具備一定消費(fèi)能力,講究生活品質(zhì)的公司職員、普通大眾階層等,年齡階段也下降到青年領(lǐng)域,特別是正步入中年的80后群體,已逐漸成為葡萄酒消費(fèi)的主力軍;從前進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)場(chǎng)所,主要為酒店、KTV等經(jīng)營(yíng)性?shī)蕵穲?chǎng)所,而目前葡萄酒作為節(jié)假日禮品、家庭朋友聚會(huì)及婚宴等個(gè)人消費(fèi)情況日益增多;從前人們購(gòu)買進(jìn)口葡萄酒,更多地是關(guān)注泊來(lái)品牌的時(shí)尚及面子需求,而隨著近幾年葡萄酒市場(chǎng)的發(fā)展,

  中國(guó)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒知識(shí)了解越來(lái)越多,消費(fèi)也日趨理性,品牌、產(chǎn)地及產(chǎn)品種類、價(jià)格等成為人們選擇進(jìn)口葡萄酒的標(biāo)準(zhǔn)。由此可見,當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)以消費(fèi)中高端葡萄酒為主,主要消費(fèi)群體為企業(yè)高管以及中產(chǎn)階層,但有一點(diǎn)不得忽略,隨著普通民眾的消費(fèi)能力的提高,中低端產(chǎn)品有著非常巨大的市場(chǎng)潛力,總而言之,中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)巨大。

  經(jīng)過110多年的發(fā)展,張?jiān)<瘓F(tuán)公司已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè),至20xx年末,張?jiān)<瘓F(tuán)的總資產(chǎn)為23.7億元,凈資產(chǎn)為16.6億元。張?jiān)<瘓F(tuán)的主要產(chǎn)品為葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數(shù)百個(gè)品種。其產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的綜合占有率為20%以上,連年保持行業(yè)第一。

  下面對(duì)張?jiān)F咸丫七M(jìn)行SWOT分析:

  優(yōu)勢(shì):

  高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場(chǎng)的需要,品牌知名度高,顧客的忠誠(chéng)度也較高,傳播得當(dāng)容易引發(fā)追隨,且促進(jìn)銷售。有自己的重點(diǎn)市場(chǎng)以及較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力和持續(xù)的促銷支持。

  劣勢(shì):

  缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種少,產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高,渠道尚未實(shí)現(xiàn)二批分銷,產(chǎn)品口感偏酸,顧客接受性差。年輕消費(fèi)者對(duì)白蘭地產(chǎn)品認(rèn)知模糊,需要強(qiáng)有力的價(jià)值主張拉近距離。

  機(jī)會(huì):

  消費(fèi)者逐漸青睞具有營(yíng)養(yǎng)和保健功能的酒類。中端市場(chǎng)存在很大的市場(chǎng)空間,容易占位。忠誠(chéng)的消費(fèi)者會(huì)起到很好的帶動(dòng)作用。企業(yè)可以通過激勵(lì)手段拉攏服務(wù)員協(xié)助推薦適當(dāng)?shù)膹V告投入來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者接受高品質(zhì)的產(chǎn)品。

  威脅:

  紅酒市場(chǎng)前景看好,品牌越來(lái)越多,中檔的白酒市場(chǎng)的消費(fèi)群相對(duì)忠實(shí),如果沒有強(qiáng)力有效的傳播策略,不容易拉攏。

  三、產(chǎn)品分析

  1、產(chǎn)品介紹

  張?jiān)F咸丫茦I(yè)務(wù)主打“4+1”戰(zhàn)略:即四大酒莊+解百納�!八拇缶魄f”包括煙臺(tái)“張?jiān)!たㄋ固鼐魄f”、“張?jiān)1凭魄f”、“北京張?jiān)!垤潮?guó)際酒莊”和“新西蘭張?jiān)!P利酒莊”。

  2、產(chǎn)品特征分析

  口感偏酸

  3、產(chǎn)品生命周期分析

  葡萄酒行業(yè)尚處在成長(zhǎng)期,人均每年消費(fèi)0.35升,僅為世界6%,消費(fèi)量?jī)H占國(guó)內(nèi)酒類年消費(fèi)總量的1%,中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)存在巨大發(fā)展空間。張?jiān)W鰹樾袠I(yè)龍頭,高端和國(guó)際化路線將支持公司獲益于行業(yè)發(fā)展。

  4、產(chǎn)品品牌形象分析

  一百多年來(lái),幾代張?jiān)H耸钢静挥�,苦心孤詣,辛勤耕耘,精心釀制,奉獻(xiàn)出飲譽(yù)中外的名牌產(chǎn)品,為我國(guó)爭(zhēng)得唯一“國(guó)際葡萄·葡萄酒城”美譽(yù),成為同業(yè)中最具實(shí)力的企業(yè)集團(tuán)之一。張?jiān)H艘贿呩勗烀谰�,一邊醞釀自己的酒文化。為了更好的樹立皮安排形象,為了讓消費(fèi)者喝得放心,張?jiān)=o高端葡萄酒貼上了電子標(biāo)簽,通過這種全球唯一號(hào)碼的“身份證”,消費(fèi)者可查詢到一瓶酒從葡萄園到生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、銷售各環(huán)節(jié)的信息,確保產(chǎn)品的全程回溯和問題產(chǎn)品的快速召回。

  四、消費(fèi)者分析

  從消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)來(lái)看,葡萄酒的消費(fèi)主體有四類:

  一類是大中型企業(yè)的.白領(lǐng)高收入階層;

  二類是群體公款消費(fèi)(由政府和企業(yè)付款);

  三類是外國(guó)公民和高級(jí)酒店客人;

  四類是追求時(shí)尚的年輕人、中高收入的中青年消費(fèi)者;

  這種消費(fèi)結(jié)構(gòu)不單20xx年上半年如此,這也將是未來(lái)三四年的普遍現(xiàn)象。 從人口來(lái)看:

  1、 中高端市場(chǎng):中國(guó)的葡萄酒消費(fèi)人群仍然集中在“權(quán)貴基層”,也就是當(dāng)權(quán)者和富人之中,這一特征在未來(lái)還將繼續(xù)存在;

  2、低端市場(chǎng):中產(chǎn)階級(jí)興起帶來(lái)的影響。

  從地域來(lái)看:葡萄酒消費(fèi)量大都集中在東部和南部沿海發(fā)達(dá)的大中城市,中西部地區(qū)則主要集中在省會(huì)城市。

  從生活習(xí)慣:從現(xiàn)代酒類消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看,人們已由嗜好性飲酒向交際性飲酒和品嘗性飲酒過渡;從價(jià)值取向來(lái)看,人們已經(jīng)摒棄了愛高度、嗜烈性、求刺激的陋習(xí),開始樹立取低度、攝營(yíng)養(yǎng)以調(diào)適、護(hù)養(yǎng)身心的新價(jià)值取向。葡萄酒順應(yīng)了這些趨勢(shì),成為最有發(fā)展?jié)摿Φ木品N。

  五、競(jìng)爭(zhēng)者分析

  中國(guó)葡萄酒從第一個(gè)工業(yè)化酒廠開始到現(xiàn)在已有100多年歷史,近20年發(fā)展最為迅猛。據(jù)統(tǒng)計(jì),中國(guó)現(xiàn)已有葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)500多家,前10家占有61.8%的市場(chǎng)份額,形成了以張?jiān)!㈤L(zhǎng)城、王朝、威龍為龍頭的一線品牌企業(yè);從大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)型企業(yè)到小規(guī)模精細(xì)化生產(chǎn)企業(yè),從全國(guó)代理到區(qū)域經(jīng)銷到終端銷售,已形成了完整而龐大的產(chǎn)業(yè)體系。其中長(zhǎng)城、張?jiān)�、王朝三分天下,�?0xx年計(jì),三巨頭的市場(chǎng)占有率合計(jì)已高達(dá)52%,資產(chǎn)合計(jì)擁有占全行業(yè)的38%,銷售收入更是占到了全行業(yè)的56%,行業(yè)集中度非常高。在和進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)份額比較中,中國(guó)國(guó)產(chǎn)葡萄酒占有80%的市場(chǎng),而進(jìn)口葡萄酒占20%市場(chǎng)。具體來(lái)說(shuō),長(zhǎng)城牽手世博會(huì),成為繼奧運(yùn)會(huì)之后,唯一獲邀參與兩大最具規(guī)模盛會(huì)的葡萄酒品牌,對(duì)提升中國(guó)葡萄酒行業(yè)整體素質(zhì)及壯大高端勢(shì)力,起到極大的示范作用。張?jiān)Mㄟ^國(guó)際酒莊聯(lián)盟的形式,打造國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)一步提升其在世界葡萄酒業(yè)的地位。王朝通過與強(qiáng)勢(shì)資本結(jié)盟,不僅共同打造酒窖、酒堡與全新的產(chǎn)品,標(biāo)志著王朝公司整合資源的戰(zhàn)略已清晰顯現(xiàn)。

  六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析

  長(zhǎng)城葡萄酒的廣告戰(zhàn)略:

  1、廣告目標(biāo)

  廣告目標(biāo)是突出該干白的優(yōu)點(diǎn)和產(chǎn)品形象,使之根植于消費(fèi)者心中,從而達(dá)到擴(kuò)大影響,實(shí)現(xiàn)促銷目的與營(yíng)銷的目的

  2、廣告對(duì)象

  通過調(diào)查和綜合分析認(rèn)定,產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群確定為:高收入階層和年輕人,年齡在22—50歲之間。

廣告策劃 篇2

  一、策劃書名稱

  盡可能具體的寫出策劃名稱,如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書”,置于頁(yè)面中央,當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

  二、活動(dòng)背景:

  這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有:基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問題的環(huán)境特征,主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素,對(duì)其作好全面的分析(SWOT分析),將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上,對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明,則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

  三、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo):

  活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí),該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出�;顒�(dòng)目標(biāo)要具體化,并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性

  四、資源需要:

  列出所需人力資源,物力資源,包括使用的地方,如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

  五、活動(dòng)開展:

  作為策劃的正文部分,表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了,使人容易理解,但表述方面要力求詳盡,寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西,沒有遺漏。在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目,應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列,繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明,執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

  這里可以提供一些參考方面:會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

  六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后,用清晰明了的形式列出。

  七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié):

  內(nèi)外環(huán)境的變化,不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素,因此,當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大,應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。

  八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者:

  注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。

  注意:

  1、本策劃書提供基本參考方面,小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥于表格,自行設(shè)計(jì),力求內(nèi)容詳盡、頁(yè)面美觀;

  2、可以專門給策劃書制作封頁(yè),力求簡(jiǎn)單,凝重;策劃書可以進(jìn)行包裝,如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁(yè)眉,圖文并茂等;

  3、如有附件可以附于策劃書后面,也可單獨(dú)裝訂;

  4、策劃書需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂;

  5、一個(gè)大策劃書,可以有若干子策劃書。

  附:進(jìn)行一次大學(xué)活動(dòng)的基本步驟:

  一、活動(dòng)若辦,策劃先行。策劃是辦活動(dòng)的脈絡(luò),一份好的策劃是成功的前提。

  二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持,是一件非常有必要的事情;獲得大型媒體的支持,你的活動(dòng)就會(huì)變得特別好辦,而且多半會(huì)成功。

  三、組織任務(wù)小組,分配人員職責(zé)。權(quán)責(zé)相應(yīng),每個(gè)人都要非常明白自己的責(zé)任。注意,分配任務(wù)要以人為單位,而不能說(shuō)某件事“你們幾個(gè)做”,這樣這件事情基本做不好。有幾個(gè)方向:指揮中心,外聯(lián)贊助組,現(xiàn)場(chǎng)工作組,宣傳媒體組,現(xiàn)場(chǎng)秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單,讓每個(gè)人看得明明白白。并且,每天碰頭一次,及時(shí)匯報(bào)進(jìn)展,以便處理各種信息;

  四、贊助或其他經(jīng)費(fèi)來(lái)源:尋找贊助商,與他們進(jìn)行艱苦地談判,最后取得雙方能認(rèn)可的協(xié)議,這是活動(dòng)需要。有了經(jīng)費(fèi),一切好辦;注意:廣告不能太過分,談判一定掌握尺度,否則商業(yè)味道可能讓晚會(huì)failing!

  五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個(gè)RPG游戲,你要懂得怎樣獲得資源,組合資源。

  六、進(jìn)行宣傳。調(diào)足參與者的胃口,是廣告、海報(bào)或其他媒體的職責(zé)。

  七、現(xiàn)場(chǎng)必須有一個(gè)指揮中心,負(fù)責(zé)及時(shí)調(diào)度;

  八、進(jìn)行過程中,要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機(jī)短信,紙條或手勢(shì)。

  九、特別提醒,那些領(lǐng)掌的,托兒,制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動(dòng)這是必須。

  十、認(rèn)真把參與活動(dòng)的高層人物送走,不要失去任何禮節(jié),記得向那些辛勤勞動(dòng)卻默默無(wú)聞的人員致敬!你的榮耀,他們才是真正的締造者。當(dāng)然,也欣賞自己的成功吧

  這是通用市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書撰寫大綱,不知道對(duì)你有沒有幫助!

  活動(dòng)策劃是廣告活動(dòng)中很重要的一個(gè)部分,良好的活動(dòng)策劃對(duì)公司品牌建設(shè)和產(chǎn)品銷售都將起到推波助瀾的作用,而一個(gè)可操作性強(qiáng)的策劃就需要一份可執(zhí)行性很強(qiáng)的.策劃書,所以策劃書的寫作是很重要的,本文通過策劃書的幾個(gè)注意點(diǎn),淺析了活動(dòng)策劃的相關(guān)內(nèi)容。

  活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額,提高市場(chǎng)占有率的有效行為,如果是一份創(chuàng)意突出,而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案,無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度,還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度,都將起到積極的提高作用。

  活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的,嚴(yán)格地說(shuō)它是從屬與市場(chǎng)策劃案的,他們是互相聯(lián)系,相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷思想和模式,只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為,也只有這樣,才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵,而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路,才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售額。

  活動(dòng)策劃案形式多樣,一般而言,包括ROADSHOW、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)(發(fā)布會(huì))、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等,而對(duì)于上述的任何一種方案,針對(duì)于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析,都可以衍變出無(wú)數(shù)的形式�;顒�(dòng)策劃往往對(duì)于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果,所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。

  對(duì)于一些剛接觸廣告,或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來(lái)說(shuō),可能他們?cè)跁鴮懟顒?dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果,甚至是一些從事多年策劃的廣告人,有時(shí)候也難免犯錯(cuò),那么,怎么樣才能寫出一份理想的活動(dòng)策劃案呢?我覺得需要注意以下幾點(diǎn):

  1、主題要單一,繼承總的營(yíng)銷思想

  在策劃活動(dòng)的時(shí)候,首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問題(包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場(chǎng)分析的情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等)做出準(zhǔn)確的判斷,并且在進(jìn)行SWOT分析之后,揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的,也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題,而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中,不能做所有的事情,只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體,正所謂“有所為,有所不為”,這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體,才能引起受眾群關(guān)注,并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。

  2、直接地說(shuō)明利益點(diǎn)

  在確定了唯一的主題之后,受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息,但是仍然有很多人雖然記住了廣告,但是卻沒有形成購(gòu)買沖動(dòng),為什么呢?那是因?yàn)樗麄儧]有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn),因此,在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說(shuō)明利益點(diǎn),如果是優(yōu)惠促銷,就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量,而如果是產(chǎn)品說(shuō)明,就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn),只有這樣,才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購(gòu)買沖動(dòng),從而形成購(gòu)買。

  3、活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)

  很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng),認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意,其實(shí)不然,其一,容易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍,也有很多人參加,似乎反響非常熱烈,但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中,有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體,而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體,他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購(gòu)買產(chǎn)品?目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問題就是圍觀者的參與道德問題,很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走,或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合,所以很難達(dá)到預(yù)期效果,在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中,有一些活動(dòng)既熱鬧,同時(shí)又能達(dá)到良好的效果,就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二,提高活動(dòng)成本,執(zhí)行不力。在一次策劃中,如果加入了太多活動(dòng),不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力,直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加,而且還有一個(gè)問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力,最終導(dǎo)致案子的失敗。

  4、具有良好的可執(zhí)行性

  一個(gè)合適的產(chǎn)品,一則良好的創(chuàng)意策劃,再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍,才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功,最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性,除了需要進(jìn)行周密的思考外,詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的�;顒�(dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析,在具體安排上應(yīng)該盡量周全,另外,還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。

  5、變換寫作風(fēng)格

  一般來(lái)說(shuō),策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn),當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上,所以每個(gè)人的策劃書可能都會(huì)有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維,沒有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格,因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子,就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度,而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。

  6、切忌主觀言論

  在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期,市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的,只有通過對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析,才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問題,找到了問題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道,主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣,在策劃書的協(xié)作過程中,也應(yīng)該避免主觀想法,也切忌出現(xiàn)主觀類字眼,因?yàn)椴邉澃笡]有付諸實(shí)施,任何結(jié)果都可能出現(xiàn),策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對(duì)事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析,而且,客戶如果看到策劃書上的主觀字眼,會(huì)覺得整個(gè)策劃案都沒有經(jīng)過實(shí)在的市場(chǎng)分析,只是主觀臆斷的結(jié)果。

  最后,一次促銷不可能達(dá)到巨大的效果,也不能因此就建立起名牌,所以千萬(wàn)別想通過一次活動(dòng)解決所有的問題,一次活動(dòng)只能主要解決一個(gè)問題,在品牌的建設(shè)和商品的銷售上,只有堅(jiān)持正確的營(yíng)銷思想,并且在此思想下在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng),才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。

  1、執(zhí)行概要和要領(lǐng)

  商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

  2、目前營(yíng)銷狀況

 �。�1)市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

 �。�2)產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

 �。�3)競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

  (4)分銷狀況:銷售渠道等。

 �。�5)宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況。

  3、SWOT問題分析

  優(yōu)勢(shì):銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

  劣勢(shì):銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。

  機(jī)率:市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

  威脅:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

  綜上所述:如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

  4、目標(biāo)

  財(cái)務(wù)目標(biāo):

  公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下):

 �。▎挝唬喝f(wàn)元)

  營(yíng)銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少。

  5、營(yíng)銷戰(zhàn)略

  目標(biāo)市場(chǎng):-

  定位:-

  產(chǎn)品線:-

  定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

  分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。

  銷售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

  服務(wù):售后客戶服務(wù)。

  廣告:宣傳廣告形式。

  促銷:促銷方式。

  R&D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

  市場(chǎng)調(diào)研:主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

  6、行動(dòng)方案

  營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。

  7、預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:-

  8、風(fēng)險(xiǎn)控制:風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。

  天津工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院石化系外聯(lián)部策劃書

  客戶方:

  承辦方:天津工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院石化系外聯(lián)部

  活動(dòng)時(shí)間:

  據(jù)調(diào)查,大學(xué)生當(dāng)中有70%以上喜歡各種游戲。

  在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持之下。我們將決定開展一個(gè)“迎新杯”棋類大賽。

  為了更好舉辦這次比賽,我們熱情成心歡迎社會(huì)贊助,以促進(jìn)活動(dòng)的開展。

  贊助具體事宜如下:

  1、商家以現(xiàn)金200元以上或獎(jiǎng)品形式贊助,本協(xié)會(huì)可在每周六、日活動(dòng)十為其提供宣傳服務(wù),時(shí)限為一學(xué)期。同時(shí),在本次比賽期間,我們?cè)谛@內(nèi)為其拉橫幅、貼報(bào)進(jìn)行宣傳。

  2、商家以現(xiàn)金500元以上或獎(jiǎng)品形式贊助,可取得本次比賽的冠名權(quán),即XX杯棋類大賽。并可向?qū)W院申請(qǐng)進(jìn)入校園內(nèi)擺設(shè)該商家產(chǎn)品的展銷點(diǎn)。

  3、本協(xié)會(huì)可為提供的宣傳服務(wù)豐富多樣,如:在校園內(nèi)拉廣告橫幅、貼海報(bào)、發(fā)傳單、展銷、設(shè)咨詢服務(wù)點(diǎn)等。

  大學(xué)生生活豐富多采,大學(xué)生是一個(gè)特殊的群體,市場(chǎng)潛力很大。本協(xié)會(huì)不僅可以為您的商業(yè)樹立形象,擴(kuò)大影響,而且也是您的商品直接打入我們?nèi)f人學(xué)生市場(chǎng)的絕好機(jī)會(huì),您的贏利,和我們比賽的成功,是本協(xié)會(huì)的最大心愿!

廣告策劃 篇3

  前言:隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們的生活水平都有在不斷的提升,私人轎車越來(lái)越多,自然而然空氣污染也越來(lái)越嚴(yán)重,因此自行車給大家提供了很大的便利,對(duì)環(huán)境也有很好的保護(hù),尤其是大學(xué)生對(duì)單車有獨(dú)特的愛好。提到自行車,很多人就立刻想到了永久牌自行車,永久有限公司是中國(guó)最早的自行車整車制造廠家之一、“第一批十個(gè)馳名商標(biāo)之一”、“中國(guó)自行車行業(yè)十大知名品牌”、“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品”、“上海市著名商標(biāo)”、“中國(guó)國(guó)家自行車隊(duì)指定產(chǎn)品”、“上海市名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”、“保護(hù)消費(fèi)者杯”等無(wú)數(shù)榮譽(yù)。是指得廣大人民信賴的產(chǎn)品,我們通過對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析,以提高永久牌在武科大學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷策略方案。

  (一)市場(chǎng)分析

  1.營(yíng)銷環(huán)境分析

  SWOT營(yíng)銷環(huán)境分析

  S(強(qiáng)項(xiàng)、優(yōu)勢(shì))—首先,永久有限公司是中國(guó)最早的自行車整車制造廠家之一、“第一批十個(gè)馳名商標(biāo)之一”、“中國(guó)自行車行業(yè)十大知名品牌”、“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品”、“上海市著名商標(biāo)”、“中國(guó)國(guó)家自行車隊(duì)指定產(chǎn)品”、“上海市名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”、“保護(hù)消費(fèi)者杯”等無(wú)數(shù)榮譽(yù)。是指得廣大人民信賴的產(chǎn)品

  其次,節(jié)能環(huán)保低碳,是永久c永遠(yuǎn)倡導(dǎo)的理念。相應(yīng)國(guó)家環(huán)保政策。再次,時(shí)尚、復(fù)古是本款自行車最大的優(yōu)勢(shì),時(shí)尚是新一代年輕人必不可少的追求、復(fù)古是中老年人不變的情懷,而這款自行車正是那個(gè)年代的縮影。這兩點(diǎn)的統(tǒng)一是目前自行車市場(chǎng)上的為一產(chǎn)品。

  W(弱項(xiàng)、劣勢(shì))—首先,這款自行車的定位相對(duì)目前市場(chǎng)上的其他自行車價(jià)格偏高一些。其次,它的銷售渠道太單一,僅僅局限于淘寶旗艦店而在市場(chǎng)上缺少實(shí)質(zhì)的店鋪,不方便于購(gòu)買。再次,廠家的物流走的不夠好。再有它的推廣力度不夠強(qiáng)大,廣告做得比較少,缺乏合理的廣告推銷手段。

  O(機(jī)會(huì)、機(jī)遇)—首先,作為永久公司推出的新產(chǎn)品有廣大的市場(chǎng)。其次,他利用網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的來(lái)臨、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的興起所推出的購(gòu)買方式比較方便于消費(fèi)者的購(gòu)買。再次,他所倡導(dǎo)的低碳環(huán)保理念開始深入人心。從他的設(shè)計(jì)理念上來(lái)講既滿足了老年人的懷舊心理又給他們帶來(lái)了年輕人時(shí)尚的氣息,這款自行車做得無(wú)微不至相比其它自行車廠商可謂獨(dú)占鰲頭。

  T(威脅、對(duì)手)—首先,目前市場(chǎng)上的仿品太多而他們的價(jià)格低廉,而有傷公司品牌的的聲譽(yù)。其次,其他商家一旦出現(xiàn)價(jià)格低廉的同類商品,會(huì)對(duì)他造成嚴(yán)重的威脅。再次,它的銷售渠道狹窄購(gòu)買不方便,而其他廠家的實(shí)體店鋪眾多是它的又一威脅。

  2.消費(fèi)者分析

  (1)對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō),永久C的款式、購(gòu)物方式是他們喜歡的,但是價(jià)格是他們不能接受的。

  (2)對(duì)于中年人來(lái)說(shuō),價(jià)格自然不是問題、但是中年的他們的社會(huì)身份已經(jīng)不適合騎自行車去工作或休閑。

  (3)對(duì)于老年人來(lái)說(shuō),永久C是一款不錯(cuò)的鍛煉身體、回憶過去的自行車。但是網(wǎng)購(gòu)的方式是他們不能接受的。

  3.產(chǎn)品分析

  產(chǎn)品特征分析:設(shè)計(jì)理念、質(zhì)量、款式都比較好。相對(duì)自行車而言,價(jià)格比較高。

  產(chǎn)品生命周期分析:永久C這一品牌現(xiàn)在正處于導(dǎo)入期。導(dǎo)入期的主要特點(diǎn)有:銷量少、成本高、售價(jià)高、利潤(rùn)甚至為負(fù)值。

  產(chǎn)品品牌形象分析:環(huán)保、低碳、時(shí)尚、復(fù)古的輕客生活。

  4.企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略

  在整個(gè)中國(guó)自行車具市場(chǎng)中,永久牌自行車處于領(lǐng)導(dǎo)者的角色,所以,在策略上,針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的喜好以及永久牌自行車本身的市場(chǎng)定位,戰(zhàn)略方向應(yīng)定位于中高檔的消費(fèi)。

  5.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

  據(jù)最新統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示,目前捷安特自行車 、永久自行車、美利達(dá)三大巨頭已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)自行車市場(chǎng)50%以上的市場(chǎng)份額。業(yè)內(nèi)人士指出,未來(lái)3年內(nèi),國(guó)內(nèi)自行車行業(yè)的產(chǎn)業(yè)整合將會(huì)完成,屆時(shí),市場(chǎng)和優(yōu)勢(shì)資源將進(jìn)一步集中,一線與二線品牌之間差距將迅速拉大。實(shí)上,近年來(lái),捷安特自行車 、永久自行車、美利達(dá)等一線品牌紛紛開始實(shí)施全國(guó)化戰(zhàn)略,其中最突出的一個(gè)表現(xiàn)就是加速對(duì)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)攻,并通過走多元化的道路進(jìn)一步擠壓當(dāng)?shù)囟€品牌的市場(chǎng)空間。作為上市公司,三巨頭在資金方面具有著其他企業(yè)難以企及的優(yōu)勢(shì),依靠強(qiáng)大的資金背景,他們無(wú)論在并購(gòu)還是宣傳方面,都可以游刃有余與自行車市場(chǎng)高速增長(zhǎng)勢(shì)頭相反的是,面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),自行車行業(yè)的毛利潤(rùn)受持續(xù)價(jià)格戰(zhàn)和原材料價(jià)格上漲的雙重?cái)D壓下,利益從20xx年后就不斷走低,有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,截至20xx年底,國(guó)內(nèi)自行車行業(yè)平均利潤(rùn)降至5%,全行業(yè)45%以上的區(qū)域自行車企業(yè)遭遇虧損,個(gè)別企業(yè)已到了無(wú)法承接的地步,目前,擺在二線品牌面前的一個(gè)最大尷尬是:一方面,這些企業(yè)不像小企業(yè)那樣“船小好調(diào)頭”,能隨時(shí)靈活應(yīng)變進(jìn)行轉(zhuǎn)型;另一方面,雖然也有一定的`資產(chǎn)規(guī)模,卻沒有一線品牌大企業(yè)那樣雄厚的資金和實(shí)力去擴(kuò)大品牌的影響力。在這場(chǎng)與巨頭的較量中,它們手中最大的王牌就是“地緣優(yōu)勢(shì)”和“人情優(yōu)勢(shì)”。有業(yè)內(nèi)人士指出,未來(lái)隨著競(jìng)爭(zhēng)的逐步加劇,自行車一線品牌和二線品牌之間的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)在近2-3年內(nèi)會(huì)越來(lái)越激烈,“而這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是地緣優(yōu)勢(shì)與資本優(yōu)勢(shì)的較量”。

  6.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

  永久自行車廣告志在給購(gòu)買者傳達(dá)自由,輕盈的理念,給生活帶來(lái)便捷。

  捷安特自行車廣告比較注重產(chǎn)品的功能性,介紹捷安特制作的專業(yè),根據(jù)不同路況的不特性設(shè)置。

  (二)廣告策略

  1.廣告的目標(biāo)

  使永久C的品牌影響力和知名度得到提升,增加銷量。預(yù)計(jì)目標(biāo)群體的覆蓋面達(dá)到80%,擴(kuò)大知名度與提高消費(fèi)者的關(guān)注度,增加30%的市場(chǎng)份額

  2.目標(biāo)市場(chǎng)策略

  廣告的目標(biāo)市場(chǎng)初步定位為喜歡網(wǎng)購(gòu)的年輕人和70后中年人。

  3.廣告的訴求策略

  對(duì)于喜歡追趕潮流的年輕人來(lái)說(shuō),我們就要以“輕客”這種新潮的品牌理念吸引他們。對(duì)于70后那些中年人,我們要以永久C復(fù)古的款式吸引他們。

  4.廣告創(chuàng)意策略

  (1).郊游篇(質(zhì)量)

  風(fēng)和日麗的一個(gè)上午,有一群年輕人騎著自行車去郊游,走在半路上有一個(gè)女的自行車轱轆的螺絲松了,不能騎了,很著急,這時(shí)一個(gè)男的騎著一輛永久C停下來(lái)說(shuō)上來(lái)吧。女的做上去后很害羞的低著頭笑了。

  (2)塞車篇(輕盈)

  一個(gè)男人坐在車?yán)锊煌5匕蠢�,一輛接一輛的自行車從旁邊騎了過去(永久C牌自行車),男人無(wú)奈的搖了搖頭

  (3)求婚篇(款式、理念)

  一個(gè)女生剛從圖書館抱著書出來(lái),一個(gè)開著轎車的男生過來(lái)下車整理了一下自己嶄新的西服準(zhǔn)備想自己喜歡的女生求婚。他攔下來(lái)那個(gè)女生,拿出玫瑰花說(shuō)答應(yīng)我吧。女孩正在糾結(jié)中,一個(gè)陽(yáng)光男孩騎著一輛永久c走了過來(lái),停下來(lái)把手伸向女生,女生微笑著把手給了那個(gè)男生,甜蜜的坐上自行車,消失在路盡頭。西裝男狠狠地踢了一下輪胎,甩掉了玫瑰花。 廣告語(yǔ):愛上永久c,愛上他

  5.廣告的媒介及發(fā)布策略

  電視媒體:在各大衛(wèi)視每天新聞節(jié)目和綜藝節(jié)目前后播

  平面媒體: 公車站牌:各大一線城市在 515 路、572路、564 路、903路四路公交車上使用平面廣告。適合市內(nèi)郊游的景區(qū)門口廣告牌。 通過以上媒體的綜合運(yùn)用,達(dá)到預(yù)期的廣告效果。

  (三)廣告實(shí)施計(jì)劃

  廣告活動(dòng)的時(shí)間:20xx年11月至20xx年11月

  廣告活動(dòng)的計(jì)劃:在一線城市舉行全程免費(fèi)單車郊游活動(dòng),熱愛單車,熱愛戶外運(yùn)動(dòng)。與此同時(shí),將廣告在車內(nèi)移動(dòng)電視中播出,讓更多的人了解熟悉本產(chǎn)品。

  廣告預(yù)算總額:電視媒體預(yù)計(jì)200萬(wàn),平面媒體,預(yù)計(jì)50萬(wàn),單車郊游活動(dòng)預(yù)計(jì)80萬(wàn)

  (四)廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)

  第一,產(chǎn)品知名度,產(chǎn)品使用者比例(使用調(diào)查問卷方式)

  第二,產(chǎn)品銷售額是否有所增長(zhǎng)

  第三,廣告是否提高了永久牌自行車的忠誠(chéng)度(使用對(duì)現(xiàn)有使用者的追蹤調(diào)查)

  第四,目標(biāo)人群對(duì)永久牌自行車認(rèn)知情況(包括認(rèn)同率,使用率的調(diào)查和品牌認(rèn)知情況的)

廣告策劃 篇4

  為進(jìn)一步規(guī)范戶外廣告設(shè)置管理,切實(shí)解決當(dāng)前新建小區(qū)、樓盤戶外廣告不按規(guī)定設(shè)置檔次較低的問題,進(jìn)一步提升廣告品位,美化城市形象,根據(jù)《江蘇省城市容貌標(biāo)準(zhǔn)》、《姜堰市城區(qū)戶外廣告管理辦法》、《姜堰市戶外廣告和店招店牌設(shè)置總體規(guī)劃》等有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定,結(jié)合城區(qū)實(shí)際,制訂本實(shí)施方案。

  一、指導(dǎo)思想

  為貫徹落實(shí)城市總體規(guī)劃,按照戶外廣告整體特點(diǎn),堅(jiān)持合理布局、分區(qū)設(shè)置;控制總量、提升檔次的原則,確保新建小區(qū)戶外廣告管理符合規(guī)劃方案提出的目標(biāo)。

  二、整治的內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)

  (一)整治的內(nèi)容:

  1、對(duì)城區(qū)新建小區(qū)、樓盤設(shè)置的店招店牌和戶外廣告牌進(jìn)行一次拉網(wǎng)式的檢查,并逐一登記造冊(cè)歸檔。對(duì)無(wú)戶外廣告設(shè)置手續(xù)和超過批準(zhǔn)設(shè)置時(shí)限的,應(yīng)及時(shí)發(fā)放限期整改通知書,并在法定期限內(nèi)予以強(qiáng)拆。對(duì)雖不具備戶外廣告設(shè)置手續(xù)的,但在規(guī)劃合理許可條件下,可責(zé)令當(dāng)事人補(bǔ)辦手續(xù)。

  2、拆除新建小區(qū)店面招牌多設(shè)和設(shè)置不規(guī)范的廣告牌匾,(沿街商業(yè)門頭,一店只設(shè)一牌,大型商業(yè)門面可設(shè)多牌,但必須高度、寬度統(tǒng)一,色調(diào)一致);拆除有礙觀瞻、破壞建筑物風(fēng)格和城市風(fēng)貌的各類廣告。

  (二)整治的標(biāo)準(zhǔn):

  1、整治后的新建小區(qū)各類戶外廣告符合《江蘇省城市容貌標(biāo)準(zhǔn)》和《姜堰市戶外廣告和店招店牌設(shè)置總體規(guī)劃》的要求。新設(shè)戶外廣告用料考究,安全牢固,制作精美,輪廓燈、透射燈、霓虹燈、裝飾燈、燈箱燈完好,達(dá)到白天美化,夜間亮化。

  2、廣告內(nèi)容畫面清晰,文字規(guī)范,內(nèi)容文明真實(shí)。

  三、實(shí)施方法

  (一)整治的方法

  1、搞好宣傳發(fā)動(dòng),營(yíng)造良好氛圍。一是搞好自身動(dòng)員教育,各區(qū)域中隊(duì)充分認(rèn)識(shí)戶外廣告整治工作的重要性,增強(qiáng)做好整治工作的自覺性和主動(dòng)性。二是通過設(shè)置宣傳臺(tái)、宣傳車、深入走訪新建小區(qū)物業(yè)等,大造聲勢(shì),做好宣傳教育工作,積極爭(zhēng)取群眾理解,社會(huì)支持。()三是積極主動(dòng)協(xié)調(diào)各新聞媒體單位對(duì)整個(gè)活動(dòng)開展情況進(jìn)行深入跟蹤報(bào)導(dǎo),積極宣傳典型事例,對(duì)極個(gè)別多次勸說(shuō)不予配合的要給予曝光并采取強(qiáng)制措施,為專項(xiàng)整治營(yíng)造良好的輿論氛圍。

  2、成立專項(xiàng)整治隊(duì)伍,集中進(jìn)行整治。整治工作主要由專項(xiàng)隊(duì)伍具體實(shí)施,專項(xiàng)隊(duì)伍要掌握整治標(biāo)準(zhǔn),熟悉廣告業(yè)務(wù)。

  3、整治中要逐門逐戶做工作,逐塊廣告定標(biāo)準(zhǔn),對(duì)設(shè)置不符合要求的戶外廣告,盡可能通過做工作,由產(chǎn)權(quán)單位或業(yè)主按規(guī)定自行拆除和整改。逾期不拆除、更換和不配合整治工作的.,由整治隊(duì)伍依法強(qiáng)行拆除。

  (二)實(shí)施步驟

  1、宣傳發(fā)動(dòng)階段。從10月1日至10月15日,主要人員丁志宏,朱小志及數(shù)字中心6人參加。印發(fā)宣傳材料,設(shè)置宣傳臺(tái),出動(dòng)宣傳車,協(xié)調(diào)新聞媒體做好宣傳報(bào)道,同時(shí)對(duì)城區(qū)現(xiàn)有的29家開發(fā)商進(jìn)行走訪宣傳教育,并向其發(fā)放廣告管理的相關(guān)法律法規(guī),督促他們主觀上引起重視,形成齊抓共管的局面。

  2、限期整改階段。從10月16至10月23日,主要人員余愛軍、孔小燕及數(shù)字中心10人參加。對(duì)照市容標(biāo)準(zhǔn)和新建小區(qū)的店招店牌的規(guī)劃設(shè)置,對(duì)違規(guī)違章的商家業(yè)主發(fā)放限期整改通知書,上門做思想工作,督促其限期整改。

  3、強(qiáng)制執(zhí)行階段。從10月24日至10月31日,主要人員葛年良牽頭,王小軍、黃志軍、余愛軍、丁志宏、朱小志及各區(qū)域中隊(duì)全體參加。對(duì)屢教不改的或不服從管理的,堅(jiān)決予以強(qiáng)拆。

  四、工作要求

 �。ㄒ唬┙y(tǒng)一思想,提高認(rèn)識(shí)。戶外廣告整治工作任務(wù)重,要求高,涉及面廣,要充分認(rèn)識(shí)此次戶外廣告整治工作的重大意義,高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地狠抓工作落實(shí)。要加大宣傳力度和工作力度,營(yíng)造良好的整治環(huán)境。

 �。ǘ⿵�(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo),落實(shí)責(zé)任。要切實(shí)加強(qiáng)整治工作的組織領(lǐng)導(dǎo),落實(shí)整治工作責(zé)任,主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓,分管領(lǐng)導(dǎo)靠上抓,建立目標(biāo)責(zé)任制,嚴(yán)密組織,分解任務(wù),抓好落實(shí)。

  (三)嚴(yán)密組織,工作到位。由于戶外廣告整治工作涉及到方方面面,整治中會(huì)出現(xiàn)一些難點(diǎn)問題,實(shí)施強(qiáng)拆時(shí),要事先做好宣傳教育工作,組織周密,要做到人員落實(shí),裝備要到位,制定應(yīng)急方案,及時(shí)處理好整治過程中突發(fā)性事件。

 �。ㄋ模⿲�(shí)施長(zhǎng)效管理。在新建小區(qū)戶外廣告整治過程中,要做到邊整治,邊鞏固提高,積極探索城市戶外廣告長(zhǎng)效管理機(jī)制,認(rèn)真做好整治中的后續(xù)管理工作,逐步規(guī)范戶外廣告設(shè)置管理制度,實(shí)施長(zhǎng)效管理,防止出現(xiàn)反彈。

廣告策劃 篇5

  姓名:xx

  性別: 女

  年齡: 25 歲

  身高: 154CM

  婚姻狀況: 未婚

  戶籍所在: 湛江

  最高學(xué)歷: 本科

  工作經(jīng)驗(yàn): 1-3年

  最近工作過的職位: 策劃專員

  期望崗位性質(zhì): 全職

  期望工作地: 廣東省/湛江市

  期望月薪: 20xx~3000元/月

  期望從事的崗位: 園藝/綠化,園林/景觀設(shè)計(jì),美術(shù)編輯

  期望從事的'行業(yè): 網(wǎng)絡(luò)游戲,會(huì)展/博覽,影視/媒體/藝術(shù)/出版,房地產(chǎn)開發(fā),物業(yè)管理/商業(yè)中心

  技能特長(zhǎng): 大學(xué)時(shí)根據(jù)自己的意愿選擇了園林設(shè)計(jì),期間各科成績(jī)良好,能在專業(yè)上熟練應(yīng)用cad及ps軟件,會(huì)用sketchup制作3d效果圖及手繪效果圖,對(duì)園林植物應(yīng)用比較熟悉,畢業(yè)論文《湛江市綠籬植物種類調(diào)查與應(yīng)用分析》獲得優(yōu)秀畢業(yè)論文評(píng)價(jià)。

  做過資料員,能熟練運(yùn)用word和excel制表及寫報(bào)告。

  做過策劃專員,能熟練運(yùn)用用ppt做廣告策劃案。

廣告策劃 篇6

  一、市場(chǎng)分析

 �。ㄒ唬┉h(huán)境和行業(yè)分析

  1、環(huán)境分析

  近幾年全國(guó)經(jīng)濟(jì)基本都處于快速增長(zhǎng)狀態(tài),人民生活水平和消費(fèi)水平都有顯著提高。據(jù)日本媒體報(bào)道,日本飲料巨頭麒麟公司在最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)連續(xù)7年啤酒消費(fèi)量居全球首位。據(jù)報(bào)告20xx年,中國(guó)啤酒消費(fèi)量同比增長(zhǎng)了

  7.8%,達(dá)到4219萬(wàn)升,達(dá)第二位沒過的1.7倍。

  啤酒誕生至風(fēng)靡至今,其消費(fèi)體不減反增。上至奢華宴席,下肢一日三餐,都是啤酒市場(chǎng)。隨著人民消費(fèi)水平提高,以及對(duì)健康生活的更多關(guān)注,白酒市場(chǎng)逐漸減小,取而代之的是啤酒的更多需求。

  2、行業(yè)分析

  (1)對(duì)全球啤酒業(yè)的發(fā)展前景

  中國(guó)啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第一,啤酒品種盡管比較多但是很多的非主流品種沒有得到大力的推廣,且占市場(chǎng)額很小。結(jié)合重慶市的地域特征及中國(guó)啤酒業(yè)的現(xiàn)狀,以及啤酒的生產(chǎn)和銷售都具有地域性的原理。 在我國(guó)的啤酒行業(yè)中,存在著嚴(yán)重的地方割據(jù)狀態(tài),但就全國(guó)市場(chǎng)而言,仍然存在行業(yè)三巨頭:雪花、百威、嘉士伯。雪花的品牌整合仍將持續(xù)并加上其優(yōu)勢(shì)區(qū)域較多,是其能持續(xù)保持行業(yè)第一的法寶。目前雪花的幾個(gè)主要優(yōu)勢(shì)區(qū)域集中在遼寧、四川、安徽等地,湖北、江蘇以及浙江等地對(duì)公司貢獻(xiàn)利潤(rùn)也在加大。青島啤酒未來(lái)業(yè)績(jī)主要來(lái)自主品牌中的高檔化產(chǎn)品占比提升,價(jià)值鏈打造、地產(chǎn)地銷減少運(yùn)輸所帶來(lái)成本下降,還有優(yōu)勢(shì)區(qū)域的業(yè)績(jī)持續(xù)提升。青島啤酒的優(yōu)勢(shì)區(qū)域主要在青島本部、華南、西安以及山東等地。燕京啤酒其品牌戰(zhàn)略決定其會(huì)以地域品牌為主品牌,其目前還沒有開始實(shí)施較為明確品牌替代計(jì)劃,因此其未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)更多依靠這些區(qū)域優(yōu)勢(shì)的發(fā)展。

  除此三大巨頭之外,其他廠商則更多的表現(xiàn)為地方品牌,無(wú)論是市場(chǎng)知名度、產(chǎn)量等均只能在某個(gè)地區(qū)來(lái)衡量,造成了我國(guó)啤酒廠商多而小的局面。幾乎每個(gè)省份都有自己的地方品牌,而該品牌也基本上為該地區(qū)的主導(dǎo)性品

  (2)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

  本土品牌割據(jù)一方,地方保護(hù)較為嚴(yán)重,競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,已到了價(jià)格白刃戰(zhàn)的.階段,從廣告?zhèn)鞑サ母?jìng)爭(zhēng),到銷售終端的競(jìng)爭(zhēng)。

  如上所訴,山城啤酒作為重慶本土品牌,在重慶市場(chǎng)上有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),從生產(chǎn)到銷售,分銷渠道都十分便利和完善,由此曾一度占領(lǐng)重慶啤酒市場(chǎng)95%的市場(chǎng)份額長(zhǎng)達(dá)數(shù)年之久。

  近年來(lái),隨著以中國(guó)啤酒行業(yè)幾大巨頭為代表的中國(guó)啤酒企業(yè)紛紛實(shí)行全國(guó)化戰(zhàn)略、打造全國(guó)性品牌以來(lái),中國(guó)啤酒業(yè)已經(jīng)從單純的收購(gòu)、兼并戰(zhàn),進(jìn)入到全面的品牌競(jìng)爭(zhēng)階段。自華潤(rùn)雪花啤酒集團(tuán)全力打造的全國(guó)性品牌"雪花啤酒"以158萬(wàn)噸的銷量,成為全國(guó)單一啤酒品牌銷量第一以來(lái),中國(guó)啤酒行業(yè)的品牌格局已發(fā)生了巨大的變化,"雪花啤酒"在總銷售量不斷增加的同時(shí)也迅速成為各地方啤酒最大的對(duì)手。

  20xx年5月雪花普通啤酒采取直接進(jìn)入重慶終端市場(chǎng)--餐飲店,并以其高知名度的品牌優(yōu)勢(shì)和良好的服務(wù)措施等一系列強(qiáng)大的營(yíng)銷攻勢(shì),迅速占領(lǐng)了重慶20%的市場(chǎng)份額,從而打破了重啤獨(dú)霸一方的市場(chǎng)格局。給重啤帶來(lái)了不小的影響。

  二、消費(fèi)者分析

 �。ㄒ唬�、山城啤酒目標(biāo)消費(fèi)者構(gòu)成

  啤酒的消費(fèi)者,從年齡段上來(lái)劃分,主要集中在20-45歲之間的群體,又以男性飲酒為主體。從社會(huì)階層來(lái)看,重啤的主打產(chǎn)品為山城啤酒,山城啤酒加為較低,為社會(huì)收入中下層次的首選。而重啤的其他產(chǎn)品則劃分了不同的目標(biāo)市場(chǎng),具體體現(xiàn)在價(jià)格上的高低不同。

 �。ǘ�、目標(biāo)消費(fèi)者行為:

  啤酒的使用場(chǎng)地,多為餐館、大排檔、酒吧等地。其使用時(shí)段多為晚飯、宵夜和酒吧夜間飲用。同時(shí),多為與朋友、家人、同學(xué)等人一起飲用。常光臨飯館、大排檔、酒吧等地方的人基本上就為啤酒的消費(fèi)者。但此類消費(fèi)群體的單次消費(fèi)額度并不十分多。同時(shí),調(diào)研發(fā)現(xiàn)此類消費(fèi)者對(duì)體育尤為感興趣。

  三、產(chǎn)品分析

  (一)、品質(zhì):

  山城啤酒:誕生于1958年,“山城啤酒,知心朋友”這句重慶市民家喻戶小的廣告語(yǔ),足以見其在重慶市場(chǎng)的影響力和知名度。該產(chǎn)品一直是重慶市場(chǎng)銷量第一的產(chǎn)品,其品質(zhì)經(jīng)時(shí)間的檢驗(yàn),早已成為人們的“知心朋友”了。是一款口味與價(jià)錢之比最合適的產(chǎn)品,最適合大眾消費(fèi)。

  重慶啤酒:1978年上市,作為重啤家族的老二,同樣受到消費(fèi)者的喜愛。其品質(zhì)依然從市場(chǎng)的反應(yīng)可以看出。

  麥克王和重慶純生:前者于1996年試制成功,后者20xx年登場(chǎng)亮相,兩個(gè)產(chǎn)品增強(qiáng)了重啤在高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。其高端定位與其高端品質(zhì)相符。

  (二)、價(jià)格:

  老山城:2元/瓶 新山城:2.5元/瓶

  四、企業(yè)分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  (一)企業(yè)自身分析

  --創(chuàng)牌于1958年。 “山城啤酒,知心朋友”這句重慶市民家喻戶小的廣告語(yǔ),足以見其在重慶市場(chǎng)的影響力和知名度。 每瓶二三元的山城啤酒身價(jià)可不菲,據(jù)重慶啤酒(集團(tuán))有限責(zé)任公司獲悉,經(jīng)知名品牌價(jià)值專業(yè)研究機(jī)構(gòu)北京中經(jīng)傳媒的最新評(píng)估,重啤集團(tuán)旗下的“山城”啤酒品牌價(jià)值已達(dá)60億元人民幣,重慶地區(qū)市場(chǎng)占有率在90%左右,成為中國(guó)啤酒行業(yè)最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌之一。

  重慶啤酒(集團(tuán))有限責(zé)任公司以山城啤酒為主,致力于啤酒、飲料以及相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)。經(jīng)過近50年的不斷發(fā)展,公司由建廠之初的總資產(chǎn)60萬(wàn)元,發(fā)展成擁有資產(chǎn)近43億,集啤酒、飲料、生物制藥于一體的大型企業(yè)集團(tuán),公司擁有28家啤酒分、子公司,分布于重慶、四川、貴州、江蘇、湖南、浙江、安徽、廣西等地,啤酒年生產(chǎn)能力突破280萬(wàn)噸。

  1、優(yōu)勢(shì)

  山城啤酒是重慶地方型企業(yè),創(chuàng)牌于1985年,“山城啤酒,知心朋友”這是在重慶市民家喻戶曉的廣告語(yǔ),在重慶甚至全球范圍內(nèi)享有極高的知名度及美譽(yù)度,每瓶二三元的山城啤酒身價(jià)不菲。

  “山城牌”啤酒目前是重慶(集團(tuán))有限責(zé)任公司旗下主打品牌,品牌價(jià)值已達(dá)60個(gè)億,在重慶地方市場(chǎng)占有90%,成為啤酒行業(yè)中足有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌之一,已經(jīng)在重慶、四川、安徽、廣西、湖南、貴州等地生產(chǎn)、銷售,特別是在重慶占有較高的市場(chǎng)份額,居于區(qū)域市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

  20xx年“山城啤酒”榮獲中國(guó)優(yōu)質(zhì)新品啤酒,榮譽(yù)稱號(hào)。

  20xx年“山城啤酒”被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)20xx年“山城啤酒”榮獲中國(guó)名牌稱號(hào)

  山城啤酒采用優(yōu)質(zhì)釀造用水,選用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)大麥、優(yōu)質(zhì)大米及新疆甲級(jí)就花為原料,精心釀制而成。

  其特點(diǎn)是色澤淺黃、泡沫潔白、細(xì)膩、口感清爽純正,含有多種營(yíng)養(yǎng)物,17種氨基酸和13種維生素,對(duì)人體健康,消除疲勞有良好功效。曾獲“94年中國(guó)國(guó)際飲品及技術(shù)展覽會(huì)獎(jiǎng)”,“95年全國(guó)啤酒行業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)”,“96中國(guó)市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力啤酒前10名”,“97全國(guó)食品行業(yè)名牌產(chǎn)品”等榮譽(yù)。

  1997年,山城啤酒通過了“中國(guó)方圓標(biāo)志認(rèn)證委員會(huì)”認(rèn)證,并獲全國(guó)26哥協(xié)作大城市質(zhì)量互認(rèn)。經(jīng)過50幾年的發(fā)展,山城啤酒在鞏固地區(qū)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上,采用“沿長(zhǎng)江流域,沿東部沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)擴(kuò)張”的發(fā)展策略已取得良好效果。與蘇格蘭紐斯卡爾啤酒股份有限公司的合作,大大增加了山城啤酒領(lǐng)先高端市場(chǎng)的籌碼。

  2、劣勢(shì)

  隨州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,越來(lái)越多的其他品牌進(jìn)入重慶市場(chǎng),重慶本地消費(fèi)者對(duì)新品牌有著一定好奇與認(rèn)可。外來(lái)人口更傾向與全國(guó)品牌而不是當(dāng)?shù)仄放啤?/p>

  高端啤酒市場(chǎng)百威英博、德國(guó)黑啤、嘉博士等占有度越來(lái)越高,中低端市場(chǎng)山城面臨雪花的沖擊。而且重慶集團(tuán)沒有控制哪怕一個(gè)周圍的省,且雪花在周圍的擴(kuò)展越來(lái)越犀利,一旦對(duì)重慶形成包圍之勢(shì),重啤集團(tuán)很難保證本土優(yōu)勢(shì)也很難保證。重啤集團(tuán)近幾年對(duì)擴(kuò)張少有成功案例�;旧鲜艿絿�(guó)內(nèi)大廠的強(qiáng)勢(shì)阻擊,而

  且缺乏對(duì)策,處于內(nèi)有外環(huán)的狀態(tài)。

  (二)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  1、百威英博啤酒

  優(yōu)勢(shì):居于我國(guó)高端市場(chǎng),其擁有一個(gè)龐大額營(yíng)銷隊(duì)伍和遍布全球40多個(gè)主要市場(chǎng)的130多家獨(dú)立經(jīng)銷商,并具備深度分銷能力,且直接將產(chǎn)品銷售到各個(gè)臨售點(diǎn)。重慶也采用此種營(yíng)銷模式。

  劣勢(shì):該企業(yè)屬于外來(lái)企業(yè),山城啤酒占有低于優(yōu)勢(shì),當(dāng)?shù)叵M(fèi)者主要是根據(jù)好奇心理才對(duì)它產(chǎn)生購(gòu)買行為,從本質(zhì)中較多的相信本地品牌,其價(jià)格較高,滿足不了老百姓求廉心理。

  2、華潤(rùn)雪花啤酒

  優(yōu)勢(shì):品質(zhì)優(yōu)良,價(jià)格實(shí)惠,深受廣大消費(fèi)者喜愛,相對(duì)于山城啤酒,該產(chǎn)品實(shí)在創(chuàng)新、積極、進(jìn)取的中華精神中不斷的豐富自己,最終進(jìn)軍高端品牌,在各個(gè)銷售市場(chǎng)上取得相應(yīng)成績(jī)。也在沖重慶個(gè)周圍快速發(fā)展。

  劣勢(shì):其本身產(chǎn)品營(yíng)銷隊(duì)伍有待加強(qiáng),在啤酒行業(yè)中發(fā)展過于超前,迅速容易受到其他行業(yè)品牌的排擠,產(chǎn)品一再求廉容易使消費(fèi)者懷疑產(chǎn)品質(zhì)量有問題等。

  3、嘉士伯啤酒

  優(yōu)勢(shì):同屬于高端產(chǎn)品,品質(zhì)佳,口味純正是湖南第二大產(chǎn)品,主銷往全球各地,無(wú)論是瓶裝還是套裝均經(jīng)過抽真空充氮裝罐,課長(zhǎng)期保鮮。其全部指標(biāo)達(dá)到國(guó)家優(yōu)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

  劣勢(shì):屬于外來(lái)產(chǎn)品,重慶本地市民大多數(shù)難以接受,但是小部分市民對(duì)新產(chǎn)品有好奇心理,不免是嘗試型購(gòu)買,其品牌的價(jià)格過高,不能滿足市民的實(shí)惠心理。

  五、市場(chǎng)和廣告策略

  (一)市場(chǎng)的策略

  1、市場(chǎng)定位

  主要以重慶所在的西南地區(qū)為主

  2、產(chǎn)品定位

  冬季為啤酒銷售的淡季,而此次反季節(jié)促銷,則以冬季喝暖啤酒為指導(dǎo)方針,開展冬季仍然喝啤酒的大型促銷,傳遞冬季還是可以喝啤酒的信息,而且啤酒還可以熱著喝,熱著喝的啤酒還有別樣的口味。選擇山城啤酒為冬季熱啤酒的代言 啤酒。

  熱啤酒的價(jià)格,在加入枸杞后,味道更為鮮美,其更有益身體,但價(jià)格則保 持不變。

  (二)廣告的策略

  1、廣告目標(biāo)

  從年齡段上來(lái)劃分,主要集中在20-45歲之間的群體,又以男性飲酒為主體。從社會(huì)階層來(lái)看,重啤的主打產(chǎn)品為山城啤酒,山城啤酒加為較低,為社會(huì)收入中下層次的首選。而重啤的其他產(chǎn)品則劃分了不同的目標(biāo)市場(chǎng),具體體現(xiàn)在價(jià)格上的高低不同。

  力爭(zhēng)使山城啤酒進(jìn)一步提升知名度與美譽(yù)度,在啤酒銷售淡季,也能達(dá)到可觀的銷售量。

  2、廣告手段

  運(yùn)用電視、報(bào)紙、公關(guān)促銷等多種手段

  還可以為餐館、便利店、超市、大排檔、酒吧。

  山城啤酒的廣告語(yǔ):“山城啤酒,知心朋友”,投放場(chǎng)所為餐館、便利店店頭招牌。

  3、廣告創(chuàng)意

  以“山城啤酒,知心朋友”為廣告語(yǔ)。

  創(chuàng)意一: 以手機(jī)信息聊天對(duì)話框?yàn)楸尘�。�?duì)話框的內(nèi)容表達(dá)了一些人的心情,陽(yáng)光的方面、黑暗的方面山城啤酒都陪伴在我們的身邊。貼合廣告語(yǔ)。

  創(chuàng)意二: 以一對(duì)新人為背景,山城啤酒見證了他們的相識(shí)、相知、相愛的過程。表達(dá)了山城啤酒的年代感。與這對(duì)新人共同成長(zhǎng)!

廣告策劃 篇7

  一、封面設(shè)計(jì)

  標(biāo)題:尼采手機(jī)廣告策劃書

  指導(dǎo)老師:楊艷

  策劃人:汪蘇義

  日期:**-5-23

  二、市場(chǎng)分析

  中國(guó)手機(jī)用戶持續(xù)增長(zhǎng),截至7月底,全國(guó)手機(jī)用戶突破7億戶,是全球使用手機(jī)人數(shù)最多國(guó)家,女性用戶保守估計(jì)超過2億。朵唯公司現(xiàn)在抓住女性手機(jī)龐大的市場(chǎng)需求和獨(dú)特性,擺脫傳統(tǒng)手機(jī)的外形設(shè)計(jì)和功能設(shè)定,讓女性手機(jī)變得更符合女性的審美觀和對(duì)功能的需要。其實(shí)尼采公司現(xiàn)在是走在市場(chǎng)的前面,跟尼采公司競(jìng)爭(zhēng)的這一細(xì)分市場(chǎng)比較少,日本很多公司的設(shè)計(jì)也很多符合女性需求的手機(jī)外形,但卻缺乏女性需要的功能,因此尼采公司有其他公司的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。而且日本很多手機(jī)公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷工作做得不是很充分,對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不是很重視,因此尼采公司可以利用這一市場(chǎng)空白擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

  三、消費(fèi)者分析

  尼采主要的銷售對(duì)象是女性,主要定位于15-40歲。包括學(xué)生,公司白領(lǐng),時(shí)尚潮流,追求完美的`商務(wù)女性和有家庭主婦等。她們的心理特點(diǎn):追求健康美麗,愛情。不同年齡段女性手機(jī)消費(fèi)者關(guān)鍵購(gòu)機(jī)因素:

  1、外觀設(shè)計(jì)對(duì)女性手機(jī)消費(fèi)者而言是最關(guān)鍵的購(gòu)買驅(qū)動(dòng)因素,尤其是對(duì)30歲以下的核心女性手機(jī)消費(fèi)人群購(gòu)機(jī)時(shí)最為關(guān)注的是手機(jī)的色彩、材質(zhì)手感和款式;

  2、女性手機(jī)消費(fèi)者購(gòu)機(jī)時(shí)不是很關(guān)注手機(jī)的價(jià)格、功能和口碑;

  3、25歲以下女性手機(jī)用戶想對(duì)而言不是很看重手機(jī)的品牌和大屏幕手機(jī),這部分人群相對(duì)容易接受國(guó)產(chǎn)品牌,對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌而言進(jìn)入成本較低。

  四、競(jìng)爭(zhēng)分析

  1、主要競(jìng)爭(zhēng)者:日本的夏普和索愛,還有iphone。

  2、廣告的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì):畢竟尼采是建立不久的公司,相對(duì)其他知名的手機(jī)品牌而言,知名度不夠強(qiáng),而且尼采的廣告廣度不夠大,局限的區(qū)域太小。優(yōu)勢(shì):針對(duì)中國(guó)女性市場(chǎng)而建立的品牌,抓住女性的心理特點(diǎn)和需求。在廣告強(qiáng)調(diào)女性的追求,有利于吸引女性的眼球去購(gòu)買產(chǎn)品。

  3、廣告主題尼采,第一個(gè)專屬于女性的手機(jī)品牌;為現(xiàn)代女性找到屬于自己的生活方式,實(shí)現(xiàn)專屬于女人的美麗夢(mèng)想;尼采為了美,為了愛,為今天的女性而生。

  4、競(jìng)爭(zhēng)者的包裝設(shè)計(jì),品牌的長(zhǎng)處與弱點(diǎn)。

  5、競(jìng)爭(zhēng)者的廣告及促銷活動(dòng)的支出情況。

  6、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者費(fèi)用支出、廣告效果的調(diào)查。

  7、同行業(yè)中對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廣告或推廣計(jì)劃活動(dòng)的接受度及所受到的影響。

  8、競(jìng)爭(zhēng)者廣告分析:分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告口號(hào)、廣告?zhèn)鞑r(shí)機(jī)及攻勢(shì)強(qiáng)弱等,以適時(shí)調(diào)整自己的廣告戰(zhàn)略與計(jì)劃等。

  五、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位

  省略

  六、廣告媒介策略

  媒介的選擇與組合:以電視廣告為主,報(bào)刊雜志和網(wǎng)絡(luò)博客和視頻為輔。

  1)電視:(全國(guó)性)CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8

  (地方性)北京電視臺(tái)、青島電視臺(tái)、哈爾濱電視臺(tái)。

  2)報(bào)紙:(專業(yè)類)<<中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)>>、<<少兒導(dǎo)報(bào)>>等。

  (綜合類)<<中國(guó)電視報(bào)>>、<<青年報(bào)>>、<<打工報(bào)>>、地區(qū)性日?qǐng)?bào)、地區(qū)性晚報(bào)等。

  3)雜志:(專業(yè)類)<<銷售與市場(chǎng)>>等;

  (綜合類)<<少男少女>>、<<讀者>>、<<意林>>、<<青年文摘>>等。

  4)戶外廣告:各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌、燈箱和車身、

  七、廣告目標(biāo)策略

  1)短期目標(biāo):通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品,并且購(gòu)買。

  2)長(zhǎng)期目標(biāo):令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度。

  八、廣告計(jì)劃

  1、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)。

  2、與電視節(jié)目合作,推出關(guān)于強(qiáng)調(diào)女性時(shí)尚生活的節(jié)目,例如旅游衛(wèi)視尼采女性手機(jī)《美麗俏佳人》。

廣告策劃 篇8

  一、前言

  xx牛奶處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期,市場(chǎng)活動(dòng)空間比較大,而目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解,此時(shí),廣告的目的是告知消費(fèi)者有新產(chǎn)品,加深消費(fèi)者的理解度和廣告的說(shuō)服深度。

  二、環(huán)境分析(僅對(duì)廣告環(huán)境而言)

  1、市場(chǎng)分析

  20xx 年春的一場(chǎng)SARS把國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)搞得烏煙瘴氣。牛奶市場(chǎng)也面臨著空前的打擊。就目前的市場(chǎng)來(lái)看,各家牛奶商都企圖通過品牌的重新訴求來(lái)鞏固各自的消費(fèi)群。但無(wú)法避免的是由于消費(fèi)者的恐慌,牛奶的需求層次已經(jīng)改變。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎還沒有關(guān)注到這點(diǎn)。所以出現(xiàn)了,明顯的市場(chǎng)區(qū)隔。我們準(zhǔn)備從此處著手,強(qiáng)占牛奶市場(chǎng)。

  2、產(chǎn)品分析

 �。�1)產(chǎn)品特性:獨(dú)特的包裝消毒凈化,出色的生產(chǎn)工序,100%的安全產(chǎn)品,美味可口,能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力,改善眼疾勞的癥狀,更有增強(qiáng)抵抗力的功能。

 �。�2)品牌特征:新興的品牌,有強(qiáng)的生命力。

 �。�3)服務(wù):提供各種訂奶,零售等多種銷售方式。并提出“絕對(duì)凈化”的特殊服務(wù)。

 �。�4)價(jià)格:袋裝:1元;盒裝:2元;小袋包裝(針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)):0.5元。

  3、消費(fèi)者分析:

 �。�1)基本情況:江西省的牛奶消費(fèi)者都是我們的目標(biāo)群,主要是青少年和中老年人群。廣大農(nóng)村的少年兒童和老人是我們的潛在消費(fèi)者。

 �。�2)購(gòu)買習(xí)慣:南昌市的工薪階層多以訂奶為主。但最近由于“非典”的影響,有部分消費(fèi)者出于安全的考慮,更傾向于超市購(gòu)買。

 �。�3)態(tài)度及行動(dòng):一般消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品有懷疑的態(tài)度。但只要我們利用產(chǎn)品特性結(jié)合廣告及促銷攻勢(shì),就能改變消費(fèi)者的態(tài)度;產(chǎn)品以“增強(qiáng)抵抗力”為訴求重點(diǎn),所以一般家庭購(gòu)買將是我們的主要消費(fèi)群,通過廣告來(lái)擴(kuò)大消費(fèi)群。

  4、競(jìng)爭(zhēng)分析:

 �。�1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析:

  光明:以營(yíng)養(yǎng)牛奶為主要訴求點(diǎn),所以

  廣告訴求也以無(wú)抗生素為主。主要抓住家庭消費(fèi),這和我們的目標(biāo)消費(fèi)群相同。所以光明仍是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們的廣告也要針對(duì)光明。

  蒙牛:推出蒙牛心情牛奶。目標(biāo)消費(fèi)群是年輕一代。

  陽(yáng)光:開發(fā)出陽(yáng)光寶貝系列,攻占了低溫奶市場(chǎng)。

  維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主,同樣沒有主打產(chǎn)品。

  伊利:以草原為背景,突出牛奶的新鮮,心靈的牧場(chǎng)之鮮牛奶為主打產(chǎn)品,目標(biāo)消費(fèi)群太廣。

  三、廣告策略

  1、廣告目標(biāo):

  前期目標(biāo):通過廣告的播出促進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),促進(jìn)銷售,搶占一定的市場(chǎng)份額。

  長(zhǎng)期目標(biāo):占據(jù)較大的市場(chǎng)份額,提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,形成獨(dú)特的品牌形象。

  2、廣告表現(xiàn):

  ★策略:執(zhí)行密集轟炸與長(zhǎng)線滲透相結(jié)合。

  前重后輕,前密后疏,前緊后松,前短后長(zhǎng)。

  “xx”牛奶平面廣告文案

 �。ó嬅妫喊最I(lǐng)篇電視廣告中的第一個(gè)鏡頭圖片,不同的是電腦和人的.身體縮小,放大他們的頭部特寫,共占二分之一版面,右下為“xx”牛奶包裝盒的圖片,有一根吸管由盒子延伸到上面圖片不戴眼鏡的男青年的嘴巴里。)

  標(biāo)題:你知道為什么他和他們?nèi)绱瞬煌瑔幔?/p>

  正文:因?yàn)樗x擇了“xx”!

  “xx”是牛奶,但又不止是牛奶!

  可以放松你的眼睛的牛奶,自然與眾不同!

 �。ㄋ木柙谟诤泻诙�、核桃仁、蜂蜜的精華;它的價(jià)值在于含有豐富的維生素B、蛋白質(zhì)、鈣和磷; 它的功效在于能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力,改善眼疾勞的癥狀;當(dāng)然,它更能提高機(jī)體免疫力,增強(qiáng)體質(zhì)!

  所有的這些,讓“xx”與眾不同�。�

  廣告語(yǔ):“xx”牛奶,不一樣的牛奶!

廣告策劃 篇9

  一 前言

  這個(gè)廣告策劃的目的是為了對(duì)籃球這個(gè)商品進(jìn)行推銷,之所以選擇籃球是我本身很熱愛籃球,而且籃球是一個(gè)十分健康,積極向上的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品,所以我打算對(duì)籃球坐一份廣告策劃。而在推銷這個(gè)產(chǎn)品的同時(shí),也希望把籃球的精神傳遞出去。所以我選擇美國(guó)前職業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)員特雷西麥克格雷迪來(lái)代言這個(gè)籃球廣告。

  因?yàn)樗紫扔兄@球方面絕對(duì)的權(quán)威,他是一代巨星,是全世界籃球愛好者的偶像之一,在中國(guó)更是有著非常高的歡迎度。而且他代表著一種精神,一種積極拼搏的精神,雖然不在美國(guó)打球了,但是來(lái)到了中國(guó)繼續(xù)著他熱愛的籃球事業(yè),受到中國(guó)人民的尊敬。這就是我選擇他來(lái)代言這個(gè)廣告的目的。

  二 廣告商品

  斯伯丁籃球

  三 廣告目的`

  1、促進(jìn)指名購(gòu)買

  2、強(qiáng)化商品特性

  3、傳播運(yùn)動(dòng)精神

  4、傳播影響程度:知名—了解—信服—行動(dòng)

  四 廣告期間

  20xx年6月——20xx年12月

  五 廣告區(qū)域

  全國(guó)各地區(qū)(以城市為主以學(xué)生為主)

  六 廣告對(duì)象

  所有受眾

  七 策劃構(gòu)思

  (一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種:

  A:量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

  B:質(zhì)的變化——隨著社會(huì)生活水平的變換,人們對(duì)于身體健康越來(lái)越關(guān)注的情況下,市場(chǎng)會(huì)隨之產(chǎn)生變動(dòng),以擴(kuò)張為主

  (二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))

 �。ㄈ┦褂眉百�(gòu)買頻度的增加

  對(duì)于籃球這個(gè)商品來(lái)說(shuō),因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)也較為激烈,而且價(jià)格不低,人們很少會(huì)由于沖動(dòng)而購(gòu)買這樣的產(chǎn)品,所以著重放在舊有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,增加新市場(chǎng)。同時(shí)擴(kuò)大舊市場(chǎng)的占有率,此為本廣告的主要目標(biāo),首先影響消費(fèi)者的思想,其次影響銷售商家的思想。

  八 廣告策略

  針對(duì)消費(fèi)者方面—

  1、針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

  2、制作STICKER張貼計(jì)程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,主要是一些與運(yùn)動(dòng)有關(guān)的場(chǎng)所,比如公園,運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等地方。

  3、制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,也可夾于雜志頁(yè)內(nèi),贈(zèng)送讀者。

  4、除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,依舊有很大的效果。

  九 廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

 �。ㄒ唬┛ㄆ皬V告牌的廣告內(nèi)容

  運(yùn)動(dòng)、激情、熱血、拼搏,我愛籃球,我愛斯伯丁。

  廣告牌上市麥迪穿著籃球服站在球場(chǎng)上,手中抓一個(gè)籃球向前伸展手臂,身上全是汗水,背景有著閃亮的燈光,還有站起來(lái)歡呼的觀眾,廣告牌的右上角畫本品牌的籃球。

 �。ǘ╇娨晱V告策劃

  在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出:

  畫面:從黑白顏色開始,一個(gè)少年在球場(chǎng)上不停奔跑上籃,揮灑汗水,然后他參加各種比賽,努力打球,最后是彩色的畫面,麥迪站在一個(gè)星光閃耀的球場(chǎng)上,周圍都是他的粉絲,他是一個(gè)巨星,在以一個(gè)漂亮有力的灌籃后,他舉著手中籃球,說(shuō)出一句話:我是麥克格雷迪,我努力拼搏,我愛籃球,我愛斯伯丁。

  三)網(wǎng)絡(luò)廣告

  畫面:一群打球的年輕人,在球場(chǎng)上打球;然后畫面轉(zhuǎn),一群中年人,一起打球,最后是一群健康的老年人在球場(chǎng)上投籃 。畫面上顯示一行字,熱愛籃球,一生運(yùn)動(dòng),斯伯丁。

廣告策劃 篇10

  崗位職責(zé):

  1.根據(jù)部門需求及客戶賣點(diǎn)進(jìn)行視頻創(chuàng)意;完成創(chuàng)意短視頻、病毒視頻以及視頻合集等相關(guān)策劃工作

  2.負(fù)責(zé)撰寫故事劇本、廣告劇本、微電影劇本;具備較強(qiáng)的`商業(yè)PPT制作和提案演講能力;

  3.熟悉互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告各類形態(tài),并能結(jié)合客戶需求熟練應(yīng)用于項(xiàng)目創(chuàng)作;

  4.具備獨(dú)立思考和分析能力,具有統(tǒng)籌規(guī)劃和進(jìn)度管理能力,保證工作的順利推進(jìn)。

  任職要求:

  1.大專及以上學(xué)歷,具有較強(qiáng)的視頻策劃能力及制作能力,能獨(dú)立完成視頻剪輯制作;

  2.短視頻應(yīng)用(抖音、快手、秒拍等)重度用戶,網(wǎng)感強(qiáng),對(duì)短視頻制作流程以及前期拍攝和后期制作有一定了解;

  3.性格開朗,善于表達(dá),腦洞大,創(chuàng)意強(qiáng),吃苦耐勞,職業(yè)目標(biāo)明確;

  4.能熟練掌握合成制作軟件和剪輯軟件,及office軟件。

  5.新聞、傳播、中文、廣告學(xué)、傳媒、影視制作等相關(guān)專業(yè)畢業(yè),本科以上學(xué)歷,2年以上工作經(jīng)驗(yàn);

  6.具備優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神。

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【推薦】廣告策劃范文匯編十篇

廣告策劃 篇1

  前言

【推薦】廣告策劃范文匯編十篇

  在中國(guó)人越來(lái)越崇洋的現(xiàn)在,葡萄酒也成為了人們生活中不可缺少的部分,葡萄酒業(yè)的規(guī)模化和大發(fā)展是近百年來(lái)的事情,現(xiàn)在葡萄酒業(yè)已遍布全球五大洲,葡萄酒的生產(chǎn)大國(guó)也不再局限于西歐國(guó)家,在美洲、大洋洲、非洲和亞洲也崛起了一些葡萄酒生產(chǎn)大國(guó)。

  伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高,特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大,中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì),在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加,葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起,開始沖擊以商業(yè)超市、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。

  葡萄酒市場(chǎng)有待進(jìn)一步開發(fā),近幾年內(nèi),中國(guó)紅酒產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)的是挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的時(shí)代,同時(shí)發(fā)展?jié)摿薮�。�?dāng)今中國(guó)市場(chǎng)以消費(fèi)中高端葡萄酒為主,主要消費(fèi)群體為企業(yè)高管以及中產(chǎn)階層,但有一點(diǎn)不得忽略,隨著普通民眾的消費(fèi)能力的提高,中低端產(chǎn)品有著非常巨大的市場(chǎng)潛力,總而言之,中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)巨大。

  張?jiān)<瘓F(tuán)的前身是 “張?jiān)a劸乒尽保?892年,由著名愛國(guó)華僑實(shí)業(yè)家張弼士投資300萬(wàn)兩白銀創(chuàng)辦,是中國(guó)第一個(gè)工業(yè)化生產(chǎn)葡萄酒的廠家。1994年,組建成立了煙臺(tái)張?jiān)<瘓F(tuán)有限公司。張?jiān)F咸丫平?jīng)過110多年的發(fā)展,張?jiān)<瘓F(tuán)公司已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè),張?jiān)<瘓F(tuán)的主要產(chǎn)品為葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數(shù)百個(gè)品種。面對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇和葡萄酒行業(yè)的激烈挑戰(zhàn),張?jiān)4_定了未來(lái)三年的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo):到20xx年,實(shí)現(xiàn)銷售收入50億元,利稅15億元,進(jìn)入世界葡萄酒酒業(yè)前10強(qiáng),成為國(guó)際著名的葡萄酒企業(yè)集團(tuán)。

  本次策劃,是我們?cè)趯?duì)大量資料和相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查、環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)者等信息分析的基礎(chǔ)上,提出兼具創(chuàng)造性和建設(shè)性的策略而最終完成的,旨在通過廣告活動(dòng)的策劃幫助達(dá)到樹立品牌張?jiān)F咸丫菩蜗�、提高知名度和推廣的目標(biāo)。希望我們的建議和方案能夠使張?jiān)F咸丫频钠放菩蜗蟾r明、知名度更高,并使張?jiān)F咸丫仆茝V產(chǎn)品及宣傳企業(yè)形象的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。

  第一章 市場(chǎng)分析

  一、品牌介紹

  孫中山先生曾為張?jiān)n}詞“品重醴泉”,盛贊張?jiān).a(chǎn)品質(zhì)量極佳。自百余年前張?jiān)9緞?chuàng)立以來(lái),質(zhì)量始終是其堅(jiān)定不移的信仰和孜孜不倦的追求。張?jiān)F咸丫破咸丫扑赜小捌叻衷�、三分工藝之說(shuō)”,張?jiān)5漠a(chǎn)品質(zhì)量首先就是從葡萄原料這個(gè)源頭抓起。為了釀造出高質(zhì)量的葡萄酒,張?jiān)T谝M(jìn)先進(jìn)的釀造設(shè)備、進(jìn)行技術(shù)改造和開發(fā)新技術(shù)上亦不惜重金。二十世紀(jì)九十年代以來(lái),張?jiān)M度?億多元,進(jìn)行了大規(guī)模的技術(shù)改造,使公司單班灌裝生產(chǎn)能力達(dá)到10萬(wàn)噸,還對(duì)國(guó)外葡萄釀造設(shè)備進(jìn)行引進(jìn)、吸收和消化,使張?jiān)5募夹g(shù)裝備保持與發(fā)達(dá)國(guó)家葡萄酒的生產(chǎn)設(shè)備同步。近幾年,又每年投入上億元,不斷進(jìn)行自動(dòng)化、信息化的升級(jí)以及生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大。目前張?jiān)5募夹g(shù)和工藝水平均達(dá)到國(guó)際同行業(yè)先進(jìn)水平。而國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和業(yè)內(nèi)第一個(gè)博士后科研工作在張?jiān)5脑O(shè)立則使張?jiān)碛幸淮笈ú┦�、高�?jí)工程師在內(nèi)的科研隊(duì)伍。依托雄厚的科研實(shí)力,張?jiān)<瘓F(tuán)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,順應(yīng)市場(chǎng)變化,推出高科技含量、高附加值的新產(chǎn)品,大大增強(qiáng)了市場(chǎng)應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力。一百多年來(lái),幾代張?jiān)H耸钢静挥�,苦心孤詣,辛勤耕耘,精心釀制,奉獻(xiàn)出飲譽(yù)中外的名牌產(chǎn)品,為我國(guó)爭(zhēng)得唯一“國(guó)際葡萄·葡萄酒城”美譽(yù),成為同業(yè)中最具實(shí)力的企業(yè)集團(tuán)之一。

  二、營(yíng)銷環(huán)境分析

  數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)紅酒市場(chǎng)近幾年一直以15%-20%的速度增長(zhǎng),而北京、上海等高消費(fèi)城市進(jìn)口中高端葡萄酒市場(chǎng)銷售量每年都維持30%至45%的增長(zhǎng),中國(guó)紅酒消費(fèi)群體正以令人驚嘆的速度擴(kuò)張。對(duì)此,在20xx年至今全球葡萄總產(chǎn)量下降,葡萄酒消費(fèi)持續(xù)下滑的態(tài)勢(shì)下,中國(guó)市場(chǎng)一枝獨(dú)秀,使得世界著名葡萄酒廠商將目光投向了中國(guó)。以往進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)者以中高端人群為主,比如老板、企業(yè)高管等,年齡階段偏于中老年,但目前消費(fèi)者主力,已擴(kuò)張到具備一定消費(fèi)能力,講究生活品質(zhì)的公司職員、普通大眾階層等,年齡階段也下降到青年領(lǐng)域,特別是正步入中年的80后群體,已逐漸成為葡萄酒消費(fèi)的主力軍;從前進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)場(chǎng)所,主要為酒店、KTV等經(jīng)營(yíng)性?shī)蕵穲?chǎng)所,而目前葡萄酒作為節(jié)假日禮品、家庭朋友聚會(huì)及婚宴等個(gè)人消費(fèi)情況日益增多;從前人們購(gòu)買進(jìn)口葡萄酒,更多地是關(guān)注泊來(lái)品牌的時(shí)尚及面子需求,而隨著近幾年葡萄酒市場(chǎng)的發(fā)展,

  中國(guó)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒知識(shí)了解越來(lái)越多,消費(fèi)也日趨理性,品牌、產(chǎn)地及產(chǎn)品種類、價(jià)格等成為人們選擇進(jìn)口葡萄酒的標(biāo)準(zhǔn)。由此可見,當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)以消費(fèi)中高端葡萄酒為主,主要消費(fèi)群體為企業(yè)高管以及中產(chǎn)階層,但有一點(diǎn)不得忽略,隨著普通民眾的消費(fèi)能力的提高,中低端產(chǎn)品有著非常巨大的市場(chǎng)潛力,總而言之,中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)巨大。

  經(jīng)過110多年的發(fā)展,張?jiān)<瘓F(tuán)公司已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè),至20xx年末,張?jiān)<瘓F(tuán)的總資產(chǎn)為23.7億元,凈資產(chǎn)為16.6億元。張?jiān)<瘓F(tuán)的主要產(chǎn)品為葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數(shù)百個(gè)品種。其產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的綜合占有率為20%以上,連年保持行業(yè)第一。

  下面對(duì)張?jiān)F咸丫七M(jìn)行SWOT分析:

  優(yōu)勢(shì):

  高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場(chǎng)的需要,品牌知名度高,顧客的忠誠(chéng)度也較高,傳播得當(dāng)容易引發(fā)追隨,且促進(jìn)銷售。有自己的重點(diǎn)市場(chǎng)以及較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力和持續(xù)的促銷支持。

  劣勢(shì):

  缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種少,產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高,渠道尚未實(shí)現(xiàn)二批分銷,產(chǎn)品口感偏酸,顧客接受性差。年輕消費(fèi)者對(duì)白蘭地產(chǎn)品認(rèn)知模糊,需要強(qiáng)有力的價(jià)值主張拉近距離。

  機(jī)會(huì):

  消費(fèi)者逐漸青睞具有營(yíng)養(yǎng)和保健功能的酒類。中端市場(chǎng)存在很大的市場(chǎng)空間,容易占位。忠誠(chéng)的消費(fèi)者會(huì)起到很好的帶動(dòng)作用。企業(yè)可以通過激勵(lì)手段拉攏服務(wù)員協(xié)助推薦適當(dāng)?shù)膹V告投入來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者接受高品質(zhì)的產(chǎn)品。

  威脅:

  紅酒市場(chǎng)前景看好,品牌越來(lái)越多,中檔的白酒市場(chǎng)的消費(fèi)群相對(duì)忠實(shí),如果沒有強(qiáng)力有效的傳播策略,不容易拉攏。

  三、產(chǎn)品分析

  1、產(chǎn)品介紹

  張?jiān)F咸丫茦I(yè)務(wù)主打“4+1”戰(zhàn)略:即四大酒莊+解百納�!八拇缶魄f”包括煙臺(tái)“張?jiān)!たㄋ固鼐魄f”、“張?jiān)1凭魄f”、“北京張?jiān)!垤潮?guó)際酒莊”和“新西蘭張?jiān)!P利酒莊”。

  2、產(chǎn)品特征分析

  口感偏酸

  3、產(chǎn)品生命周期分析

  葡萄酒行業(yè)尚處在成長(zhǎng)期,人均每年消費(fèi)0.35升,僅為世界6%,消費(fèi)量?jī)H占國(guó)內(nèi)酒類年消費(fèi)總量的1%,中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)存在巨大發(fā)展空間。張?jiān)W鰹樾袠I(yè)龍頭,高端和國(guó)際化路線將支持公司獲益于行業(yè)發(fā)展。

  4、產(chǎn)品品牌形象分析

  一百多年來(lái),幾代張?jiān)H耸钢静挥�,苦心孤詣,辛勤耕耘,精心釀制,奉獻(xiàn)出飲譽(yù)中外的名牌產(chǎn)品,為我國(guó)爭(zhēng)得唯一“國(guó)際葡萄·葡萄酒城”美譽(yù),成為同業(yè)中最具實(shí)力的企業(yè)集團(tuán)之一。張?jiān)H艘贿呩勗烀谰�,一邊醞釀自己的酒文化。為了更好的樹立皮安排形象,為了讓消費(fèi)者喝得放心,張?jiān)=o高端葡萄酒貼上了電子標(biāo)簽,通過這種全球唯一號(hào)碼的“身份證”,消費(fèi)者可查詢到一瓶酒從葡萄園到生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、銷售各環(huán)節(jié)的信息,確保產(chǎn)品的全程回溯和問題產(chǎn)品的快速召回。

  四、消費(fèi)者分析

  從消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)來(lái)看,葡萄酒的消費(fèi)主體有四類:

  一類是大中型企業(yè)的.白領(lǐng)高收入階層;

  二類是群體公款消費(fèi)(由政府和企業(yè)付款);

  三類是外國(guó)公民和高級(jí)酒店客人;

  四類是追求時(shí)尚的年輕人、中高收入的中青年消費(fèi)者;

  這種消費(fèi)結(jié)構(gòu)不單20xx年上半年如此,這也將是未來(lái)三四年的普遍現(xiàn)象。 從人口來(lái)看:

  1、 中高端市場(chǎng):中國(guó)的葡萄酒消費(fèi)人群仍然集中在“權(quán)貴基層”,也就是當(dāng)權(quán)者和富人之中,這一特征在未來(lái)還將繼續(xù)存在;

  2、低端市場(chǎng):中產(chǎn)階級(jí)興起帶來(lái)的影響。

  從地域來(lái)看:葡萄酒消費(fèi)量大都集中在東部和南部沿海發(fā)達(dá)的大中城市,中西部地區(qū)則主要集中在省會(huì)城市。

  從生活習(xí)慣:從現(xiàn)代酒類消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看,人們已由嗜好性飲酒向交際性飲酒和品嘗性飲酒過渡;從價(jià)值取向來(lái)看,人們已經(jīng)摒棄了愛高度、嗜烈性、求刺激的陋習(xí),開始樹立取低度、攝營(yíng)養(yǎng)以調(diào)適、護(hù)養(yǎng)身心的新價(jià)值取向。葡萄酒順應(yīng)了這些趨勢(shì),成為最有發(fā)展?jié)摿Φ木品N。

  五、競(jìng)爭(zhēng)者分析

  中國(guó)葡萄酒從第一個(gè)工業(yè)化酒廠開始到現(xiàn)在已有100多年歷史,近20年發(fā)展最為迅猛。據(jù)統(tǒng)計(jì),中國(guó)現(xiàn)已有葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)500多家,前10家占有61.8%的市場(chǎng)份額,形成了以張?jiān)!㈤L(zhǎng)城、王朝、威龍為龍頭的一線品牌企業(yè);從大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)型企業(yè)到小規(guī)模精細(xì)化生產(chǎn)企業(yè),從全國(guó)代理到區(qū)域經(jīng)銷到終端銷售,已形成了完整而龐大的產(chǎn)業(yè)體系。其中長(zhǎng)城、張?jiān)�、王朝三分天下,�?0xx年計(jì),三巨頭的市場(chǎng)占有率合計(jì)已高達(dá)52%,資產(chǎn)合計(jì)擁有占全行業(yè)的38%,銷售收入更是占到了全行業(yè)的56%,行業(yè)集中度非常高。在和進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)份額比較中,中國(guó)國(guó)產(chǎn)葡萄酒占有80%的市場(chǎng),而進(jìn)口葡萄酒占20%市場(chǎng)。具體來(lái)說(shuō),長(zhǎng)城牽手世博會(huì),成為繼奧運(yùn)會(huì)之后,唯一獲邀參與兩大最具規(guī)模盛會(huì)的葡萄酒品牌,對(duì)提升中國(guó)葡萄酒行業(yè)整體素質(zhì)及壯大高端勢(shì)力,起到極大的示范作用。張?jiān)Mㄟ^國(guó)際酒莊聯(lián)盟的形式,打造國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)一步提升其在世界葡萄酒業(yè)的地位。王朝通過與強(qiáng)勢(shì)資本結(jié)盟,不僅共同打造酒窖、酒堡與全新的產(chǎn)品,標(biāo)志著王朝公司整合資源的戰(zhàn)略已清晰顯現(xiàn)。

  六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析

  長(zhǎng)城葡萄酒的廣告戰(zhàn)略:

  1、廣告目標(biāo)

  廣告目標(biāo)是突出該干白的優(yōu)點(diǎn)和產(chǎn)品形象,使之根植于消費(fèi)者心中,從而達(dá)到擴(kuò)大影響,實(shí)現(xiàn)促銷目的與營(yíng)銷的目的

  2、廣告對(duì)象

  通過調(diào)查和綜合分析認(rèn)定,產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群確定為:高收入階層和年輕人,年齡在22—50歲之間。

廣告策劃 篇2

  一、策劃書名稱

  盡可能具體的寫出策劃名稱,如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書”,置于頁(yè)面中央,當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

  二、活動(dòng)背景:

  這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有:基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問題的環(huán)境特征,主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素,對(duì)其作好全面的分析(SWOT分析),將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上,對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明,則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

  三、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo):

  活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí),該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出�;顒�(dòng)目標(biāo)要具體化,并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性

  四、資源需要:

  列出所需人力資源,物力資源,包括使用的地方,如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

  五、活動(dòng)開展:

  作為策劃的正文部分,表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了,使人容易理解,但表述方面要力求詳盡,寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西,沒有遺漏。在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目,應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列,繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明,執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

  這里可以提供一些參考方面:會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

  六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后,用清晰明了的形式列出。

  七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié):

  內(nèi)外環(huán)境的變化,不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素,因此,當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大,應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。

  八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者:

  注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。

  注意:

  1、本策劃書提供基本參考方面,小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥于表格,自行設(shè)計(jì),力求內(nèi)容詳盡、頁(yè)面美觀;

  2、可以專門給策劃書制作封頁(yè),力求簡(jiǎn)單,凝重;策劃書可以進(jìn)行包裝,如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁(yè)眉,圖文并茂等;

  3、如有附件可以附于策劃書后面,也可單獨(dú)裝訂;

  4、策劃書需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂;

  5、一個(gè)大策劃書,可以有若干子策劃書。

  附:進(jìn)行一次大學(xué)活動(dòng)的基本步驟:

  一、活動(dòng)若辦,策劃先行。策劃是辦活動(dòng)的脈絡(luò),一份好的策劃是成功的前提。

  二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持,是一件非常有必要的事情;獲得大型媒體的支持,你的活動(dòng)就會(huì)變得特別好辦,而且多半會(huì)成功。

  三、組織任務(wù)小組,分配人員職責(zé)。權(quán)責(zé)相應(yīng),每個(gè)人都要非常明白自己的責(zé)任。注意,分配任務(wù)要以人為單位,而不能說(shuō)某件事“你們幾個(gè)做”,這樣這件事情基本做不好。有幾個(gè)方向:指揮中心,外聯(lián)贊助組,現(xiàn)場(chǎng)工作組,宣傳媒體組,現(xiàn)場(chǎng)秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單,讓每個(gè)人看得明明白白。并且,每天碰頭一次,及時(shí)匯報(bào)進(jìn)展,以便處理各種信息;

  四、贊助或其他經(jīng)費(fèi)來(lái)源:尋找贊助商,與他們進(jìn)行艱苦地談判,最后取得雙方能認(rèn)可的協(xié)議,這是活動(dòng)需要。有了經(jīng)費(fèi),一切好辦;注意:廣告不能太過分,談判一定掌握尺度,否則商業(yè)味道可能讓晚會(huì)failing!

  五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個(gè)RPG游戲,你要懂得怎樣獲得資源,組合資源。

  六、進(jìn)行宣傳。調(diào)足參與者的胃口,是廣告、海報(bào)或其他媒體的職責(zé)。

  七、現(xiàn)場(chǎng)必須有一個(gè)指揮中心,負(fù)責(zé)及時(shí)調(diào)度;

  八、進(jìn)行過程中,要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機(jī)短信,紙條或手勢(shì)。

  九、特別提醒,那些領(lǐng)掌的,托兒,制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動(dòng)這是必須。

  十、認(rèn)真把參與活動(dòng)的高層人物送走,不要失去任何禮節(jié),記得向那些辛勤勞動(dòng)卻默默無(wú)聞的人員致敬!你的榮耀,他們才是真正的締造者。當(dāng)然,也欣賞自己的成功吧

  這是通用市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書撰寫大綱,不知道對(duì)你有沒有幫助!

  活動(dòng)策劃是廣告活動(dòng)中很重要的一個(gè)部分,良好的活動(dòng)策劃對(duì)公司品牌建設(shè)和產(chǎn)品銷售都將起到推波助瀾的作用,而一個(gè)可操作性強(qiáng)的策劃就需要一份可執(zhí)行性很強(qiáng)的.策劃書,所以策劃書的寫作是很重要的,本文通過策劃書的幾個(gè)注意點(diǎn),淺析了活動(dòng)策劃的相關(guān)內(nèi)容。

  活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額,提高市場(chǎng)占有率的有效行為,如果是一份創(chuàng)意突出,而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案,無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度,還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度,都將起到積極的提高作用。

  活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的,嚴(yán)格地說(shuō)它是從屬與市場(chǎng)策劃案的,他們是互相聯(lián)系,相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷思想和模式,只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為,也只有這樣,才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵,而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路,才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售額。

  活動(dòng)策劃案形式多樣,一般而言,包括ROADSHOW、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)(發(fā)布會(huì))、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等,而對(duì)于上述的任何一種方案,針對(duì)于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析,都可以衍變出無(wú)數(shù)的形式�;顒�(dòng)策劃往往對(duì)于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果,所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。

  對(duì)于一些剛接觸廣告,或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來(lái)說(shuō),可能他們?cè)跁鴮懟顒?dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果,甚至是一些從事多年策劃的廣告人,有時(shí)候也難免犯錯(cuò),那么,怎么樣才能寫出一份理想的活動(dòng)策劃案呢?我覺得需要注意以下幾點(diǎn):

  1、主題要單一,繼承總的營(yíng)銷思想

  在策劃活動(dòng)的時(shí)候,首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問題(包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場(chǎng)分析的情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等)做出準(zhǔn)確的判斷,并且在進(jìn)行SWOT分析之后,揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的,也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題,而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中,不能做所有的事情,只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體,正所謂“有所為,有所不為”,這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體,才能引起受眾群關(guān)注,并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。

  2、直接地說(shuō)明利益點(diǎn)

  在確定了唯一的主題之后,受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息,但是仍然有很多人雖然記住了廣告,但是卻沒有形成購(gòu)買沖動(dòng),為什么呢?那是因?yàn)樗麄儧]有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn),因此,在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說(shuō)明利益點(diǎn),如果是優(yōu)惠促銷,就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量,而如果是產(chǎn)品說(shuō)明,就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn),只有這樣,才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購(gòu)買沖動(dòng),從而形成購(gòu)買。

  3、活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)

  很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng),認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意,其實(shí)不然,其一,容易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍,也有很多人參加,似乎反響非常熱烈,但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中,有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體,而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體,他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購(gòu)買產(chǎn)品?目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問題就是圍觀者的參與道德問題,很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走,或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合,所以很難達(dá)到預(yù)期效果,在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中,有一些活動(dòng)既熱鬧,同時(shí)又能達(dá)到良好的效果,就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二,提高活動(dòng)成本,執(zhí)行不力。在一次策劃中,如果加入了太多活動(dòng),不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力,直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加,而且還有一個(gè)問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力,最終導(dǎo)致案子的失敗。

  4、具有良好的可執(zhí)行性

  一個(gè)合適的產(chǎn)品,一則良好的創(chuàng)意策劃,再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍,才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功,最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性,除了需要進(jìn)行周密的思考外,詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的�;顒�(dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析,在具體安排上應(yīng)該盡量周全,另外,還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。

  5、變換寫作風(fēng)格

  一般來(lái)說(shuō),策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn),當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上,所以每個(gè)人的策劃書可能都會(huì)有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維,沒有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格,因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子,就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度,而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。

  6、切忌主觀言論

  在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期,市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的,只有通過對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析,才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問題,找到了問題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道,主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣,在策劃書的協(xié)作過程中,也應(yīng)該避免主觀想法,也切忌出現(xiàn)主觀類字眼,因?yàn)椴邉澃笡]有付諸實(shí)施,任何結(jié)果都可能出現(xiàn),策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對(duì)事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析,而且,客戶如果看到策劃書上的主觀字眼,會(huì)覺得整個(gè)策劃案都沒有經(jīng)過實(shí)在的市場(chǎng)分析,只是主觀臆斷的結(jié)果。

  最后,一次促銷不可能達(dá)到巨大的效果,也不能因此就建立起名牌,所以千萬(wàn)別想通過一次活動(dòng)解決所有的問題,一次活動(dòng)只能主要解決一個(gè)問題,在品牌的建設(shè)和商品的銷售上,只有堅(jiān)持正確的營(yíng)銷思想,并且在此思想下在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng),才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。

  1、執(zhí)行概要和要領(lǐng)

  商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

  2、目前營(yíng)銷狀況

 �。�1)市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

 �。�2)產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

 �。�3)競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

  (4)分銷狀況:銷售渠道等。

 �。�5)宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況。

  3、SWOT問題分析

  優(yōu)勢(shì):銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

  劣勢(shì):銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。

  機(jī)率:市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

  威脅:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

  綜上所述:如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

  4、目標(biāo)

  財(cái)務(wù)目標(biāo):

  公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下):

 �。▎挝唬喝f(wàn)元)

  營(yíng)銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少。

  5、營(yíng)銷戰(zhàn)略

  目標(biāo)市場(chǎng):-

  定位:-

  產(chǎn)品線:-

  定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

  分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。

  銷售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

  服務(wù):售后客戶服務(wù)。

  廣告:宣傳廣告形式。

  促銷:促銷方式。

  R&D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

  市場(chǎng)調(diào)研:主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

  6、行動(dòng)方案

  營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。

  7、預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:-

  8、風(fēng)險(xiǎn)控制:風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。

  天津工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院石化系外聯(lián)部策劃書

  客戶方:

  承辦方:天津工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院石化系外聯(lián)部

  活動(dòng)時(shí)間:

  據(jù)調(diào)查,大學(xué)生當(dāng)中有70%以上喜歡各種游戲。

  在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持之下。我們將決定開展一個(gè)“迎新杯”棋類大賽。

  為了更好舉辦這次比賽,我們熱情成心歡迎社會(huì)贊助,以促進(jìn)活動(dòng)的開展。

  贊助具體事宜如下:

  1、商家以現(xiàn)金200元以上或獎(jiǎng)品形式贊助,本協(xié)會(huì)可在每周六、日活動(dòng)十為其提供宣傳服務(wù),時(shí)限為一學(xué)期。同時(shí),在本次比賽期間,我們?cè)谛@內(nèi)為其拉橫幅、貼報(bào)進(jìn)行宣傳。

  2、商家以現(xiàn)金500元以上或獎(jiǎng)品形式贊助,可取得本次比賽的冠名權(quán),即XX杯棋類大賽。并可向?qū)W院申請(qǐng)進(jìn)入校園內(nèi)擺設(shè)該商家產(chǎn)品的展銷點(diǎn)。

  3、本協(xié)會(huì)可為提供的宣傳服務(wù)豐富多樣,如:在校園內(nèi)拉廣告橫幅、貼海報(bào)、發(fā)傳單、展銷、設(shè)咨詢服務(wù)點(diǎn)等。

  大學(xué)生生活豐富多采,大學(xué)生是一個(gè)特殊的群體,市場(chǎng)潛力很大。本協(xié)會(huì)不僅可以為您的商業(yè)樹立形象,擴(kuò)大影響,而且也是您的商品直接打入我們?nèi)f人學(xué)生市場(chǎng)的絕好機(jī)會(huì),您的贏利,和我們比賽的成功,是本協(xié)會(huì)的最大心愿!

廣告策劃 篇3

  前言:隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們的生活水平都有在不斷的提升,私人轎車越來(lái)越多,自然而然空氣污染也越來(lái)越嚴(yán)重,因此自行車給大家提供了很大的便利,對(duì)環(huán)境也有很好的保護(hù),尤其是大學(xué)生對(duì)單車有獨(dú)特的愛好。提到自行車,很多人就立刻想到了永久牌自行車,永久有限公司是中國(guó)最早的自行車整車制造廠家之一、“第一批十個(gè)馳名商標(biāo)之一”、“中國(guó)自行車行業(yè)十大知名品牌”、“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品”、“上海市著名商標(biāo)”、“中國(guó)國(guó)家自行車隊(duì)指定產(chǎn)品”、“上海市名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”、“保護(hù)消費(fèi)者杯”等無(wú)數(shù)榮譽(yù)。是指得廣大人民信賴的產(chǎn)品,我們通過對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析,以提高永久牌在武科大學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷策略方案。

  (一)市場(chǎng)分析

  1.營(yíng)銷環(huán)境分析

  SWOT營(yíng)銷環(huán)境分析

  S(強(qiáng)項(xiàng)、優(yōu)勢(shì))—首先,永久有限公司是中國(guó)最早的自行車整車制造廠家之一、“第一批十個(gè)馳名商標(biāo)之一”、“中國(guó)自行車行業(yè)十大知名品牌”、“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品”、“上海市著名商標(biāo)”、“中國(guó)國(guó)家自行車隊(duì)指定產(chǎn)品”、“上海市名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”、“保護(hù)消費(fèi)者杯”等無(wú)數(shù)榮譽(yù)。是指得廣大人民信賴的產(chǎn)品

  其次,節(jié)能環(huán)保低碳,是永久c永遠(yuǎn)倡導(dǎo)的理念。相應(yīng)國(guó)家環(huán)保政策。再次,時(shí)尚、復(fù)古是本款自行車最大的優(yōu)勢(shì),時(shí)尚是新一代年輕人必不可少的追求、復(fù)古是中老年人不變的情懷,而這款自行車正是那個(gè)年代的縮影。這兩點(diǎn)的統(tǒng)一是目前自行車市場(chǎng)上的為一產(chǎn)品。

  W(弱項(xiàng)、劣勢(shì))—首先,這款自行車的定位相對(duì)目前市場(chǎng)上的其他自行車價(jià)格偏高一些。其次,它的銷售渠道太單一,僅僅局限于淘寶旗艦店而在市場(chǎng)上缺少實(shí)質(zhì)的店鋪,不方便于購(gòu)買。再次,廠家的物流走的不夠好。再有它的推廣力度不夠強(qiáng)大,廣告做得比較少,缺乏合理的廣告推銷手段。

  O(機(jī)會(huì)、機(jī)遇)—首先,作為永久公司推出的新產(chǎn)品有廣大的市場(chǎng)。其次,他利用網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的來(lái)臨、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的興起所推出的購(gòu)買方式比較方便于消費(fèi)者的購(gòu)買。再次,他所倡導(dǎo)的低碳環(huán)保理念開始深入人心。從他的設(shè)計(jì)理念上來(lái)講既滿足了老年人的懷舊心理又給他們帶來(lái)了年輕人時(shí)尚的氣息,這款自行車做得無(wú)微不至相比其它自行車廠商可謂獨(dú)占鰲頭。

  T(威脅、對(duì)手)—首先,目前市場(chǎng)上的仿品太多而他們的價(jià)格低廉,而有傷公司品牌的的聲譽(yù)。其次,其他商家一旦出現(xiàn)價(jià)格低廉的同類商品,會(huì)對(duì)他造成嚴(yán)重的威脅。再次,它的銷售渠道狹窄購(gòu)買不方便,而其他廠家的實(shí)體店鋪眾多是它的又一威脅。

  2.消費(fèi)者分析

  (1)對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō),永久C的款式、購(gòu)物方式是他們喜歡的,但是價(jià)格是他們不能接受的。

  (2)對(duì)于中年人來(lái)說(shuō),價(jià)格自然不是問題、但是中年的他們的社會(huì)身份已經(jīng)不適合騎自行車去工作或休閑。

  (3)對(duì)于老年人來(lái)說(shuō),永久C是一款不錯(cuò)的鍛煉身體、回憶過去的自行車。但是網(wǎng)購(gòu)的方式是他們不能接受的。

  3.產(chǎn)品分析

  產(chǎn)品特征分析:設(shè)計(jì)理念、質(zhì)量、款式都比較好。相對(duì)自行車而言,價(jià)格比較高。

  產(chǎn)品生命周期分析:永久C這一品牌現(xiàn)在正處于導(dǎo)入期。導(dǎo)入期的主要特點(diǎn)有:銷量少、成本高、售價(jià)高、利潤(rùn)甚至為負(fù)值。

  產(chǎn)品品牌形象分析:環(huán)保、低碳、時(shí)尚、復(fù)古的輕客生活。

  4.企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略

  在整個(gè)中國(guó)自行車具市場(chǎng)中,永久牌自行車處于領(lǐng)導(dǎo)者的角色,所以,在策略上,針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的喜好以及永久牌自行車本身的市場(chǎng)定位,戰(zhàn)略方向應(yīng)定位于中高檔的消費(fèi)。

  5.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

  據(jù)最新統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示,目前捷安特自行車 、永久自行車、美利達(dá)三大巨頭已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)自行車市場(chǎng)50%以上的市場(chǎng)份額。業(yè)內(nèi)人士指出,未來(lái)3年內(nèi),國(guó)內(nèi)自行車行業(yè)的產(chǎn)業(yè)整合將會(huì)完成,屆時(shí),市場(chǎng)和優(yōu)勢(shì)資源將進(jìn)一步集中,一線與二線品牌之間差距將迅速拉大。實(shí)上,近年來(lái),捷安特自行車 、永久自行車、美利達(dá)等一線品牌紛紛開始實(shí)施全國(guó)化戰(zhàn)略,其中最突出的一個(gè)表現(xiàn)就是加速對(duì)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)攻,并通過走多元化的道路進(jìn)一步擠壓當(dāng)?shù)囟€品牌的市場(chǎng)空間。作為上市公司,三巨頭在資金方面具有著其他企業(yè)難以企及的優(yōu)勢(shì),依靠強(qiáng)大的資金背景,他們無(wú)論在并購(gòu)還是宣傳方面,都可以游刃有余與自行車市場(chǎng)高速增長(zhǎng)勢(shì)頭相反的是,面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),自行車行業(yè)的毛利潤(rùn)受持續(xù)價(jià)格戰(zhàn)和原材料價(jià)格上漲的雙重?cái)D壓下,利益從20xx年后就不斷走低,有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,截至20xx年底,國(guó)內(nèi)自行車行業(yè)平均利潤(rùn)降至5%,全行業(yè)45%以上的區(qū)域自行車企業(yè)遭遇虧損,個(gè)別企業(yè)已到了無(wú)法承接的地步,目前,擺在二線品牌面前的一個(gè)最大尷尬是:一方面,這些企業(yè)不像小企業(yè)那樣“船小好調(diào)頭”,能隨時(shí)靈活應(yīng)變進(jìn)行轉(zhuǎn)型;另一方面,雖然也有一定的`資產(chǎn)規(guī)模,卻沒有一線品牌大企業(yè)那樣雄厚的資金和實(shí)力去擴(kuò)大品牌的影響力。在這場(chǎng)與巨頭的較量中,它們手中最大的王牌就是“地緣優(yōu)勢(shì)”和“人情優(yōu)勢(shì)”。有業(yè)內(nèi)人士指出,未來(lái)隨著競(jìng)爭(zhēng)的逐步加劇,自行車一線品牌和二線品牌之間的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)在近2-3年內(nèi)會(huì)越來(lái)越激烈,“而這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是地緣優(yōu)勢(shì)與資本優(yōu)勢(shì)的較量”。

  6.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

  永久自行車廣告志在給購(gòu)買者傳達(dá)自由,輕盈的理念,給生活帶來(lái)便捷。

  捷安特自行車廣告比較注重產(chǎn)品的功能性,介紹捷安特制作的專業(yè),根據(jù)不同路況的不特性設(shè)置。

  (二)廣告策略

  1.廣告的目標(biāo)

  使永久C的品牌影響力和知名度得到提升,增加銷量。預(yù)計(jì)目標(biāo)群體的覆蓋面達(dá)到80%,擴(kuò)大知名度與提高消費(fèi)者的關(guān)注度,增加30%的市場(chǎng)份額

  2.目標(biāo)市場(chǎng)策略

  廣告的目標(biāo)市場(chǎng)初步定位為喜歡網(wǎng)購(gòu)的年輕人和70后中年人。

  3.廣告的訴求策略

  對(duì)于喜歡追趕潮流的年輕人來(lái)說(shuō),我們就要以“輕客”這種新潮的品牌理念吸引他們。對(duì)于70后那些中年人,我們要以永久C復(fù)古的款式吸引他們。

  4.廣告創(chuàng)意策略

  (1).郊游篇(質(zhì)量)

  風(fēng)和日麗的一個(gè)上午,有一群年輕人騎著自行車去郊游,走在半路上有一個(gè)女的自行車轱轆的螺絲松了,不能騎了,很著急,這時(shí)一個(gè)男的騎著一輛永久C停下來(lái)說(shuō)上來(lái)吧。女的做上去后很害羞的低著頭笑了。

  (2)塞車篇(輕盈)

  一個(gè)男人坐在車?yán)锊煌5匕蠢�,一輛接一輛的自行車從旁邊騎了過去(永久C牌自行車),男人無(wú)奈的搖了搖頭

  (3)求婚篇(款式、理念)

  一個(gè)女生剛從圖書館抱著書出來(lái),一個(gè)開著轎車的男生過來(lái)下車整理了一下自己嶄新的西服準(zhǔn)備想自己喜歡的女生求婚。他攔下來(lái)那個(gè)女生,拿出玫瑰花說(shuō)答應(yīng)我吧。女孩正在糾結(jié)中,一個(gè)陽(yáng)光男孩騎著一輛永久c走了過來(lái),停下來(lái)把手伸向女生,女生微笑著把手給了那個(gè)男生,甜蜜的坐上自行車,消失在路盡頭。西裝男狠狠地踢了一下輪胎,甩掉了玫瑰花。 廣告語(yǔ):愛上永久c,愛上他

  5.廣告的媒介及發(fā)布策略

  電視媒體:在各大衛(wèi)視每天新聞節(jié)目和綜藝節(jié)目前后播

  平面媒體: 公車站牌:各大一線城市在 515 路、572路、564 路、903路四路公交車上使用平面廣告。適合市內(nèi)郊游的景區(qū)門口廣告牌。 通過以上媒體的綜合運(yùn)用,達(dá)到預(yù)期的廣告效果。

  (三)廣告實(shí)施計(jì)劃

  廣告活動(dòng)的時(shí)間:20xx年11月至20xx年11月

  廣告活動(dòng)的計(jì)劃:在一線城市舉行全程免費(fèi)單車郊游活動(dòng),熱愛單車,熱愛戶外運(yùn)動(dòng)。與此同時(shí),將廣告在車內(nèi)移動(dòng)電視中播出,讓更多的人了解熟悉本產(chǎn)品。

  廣告預(yù)算總額:電視媒體預(yù)計(jì)200萬(wàn),平面媒體,預(yù)計(jì)50萬(wàn),單車郊游活動(dòng)預(yù)計(jì)80萬(wàn)

  (四)廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)

  第一,產(chǎn)品知名度,產(chǎn)品使用者比例(使用調(diào)查問卷方式)

  第二,產(chǎn)品銷售額是否有所增長(zhǎng)

  第三,廣告是否提高了永久牌自行車的忠誠(chéng)度(使用對(duì)現(xiàn)有使用者的追蹤調(diào)查)

  第四,目標(biāo)人群對(duì)永久牌自行車認(rèn)知情況(包括認(rèn)同率,使用率的調(diào)查和品牌認(rèn)知情況的)

廣告策劃 篇4

  為進(jìn)一步規(guī)范戶外廣告設(shè)置管理,切實(shí)解決當(dāng)前新建小區(qū)、樓盤戶外廣告不按規(guī)定設(shè)置檔次較低的問題,進(jìn)一步提升廣告品位,美化城市形象,根據(jù)《江蘇省城市容貌標(biāo)準(zhǔn)》、《姜堰市城區(qū)戶外廣告管理辦法》、《姜堰市戶外廣告和店招店牌設(shè)置總體規(guī)劃》等有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定,結(jié)合城區(qū)實(shí)際,制訂本實(shí)施方案。

  一、指導(dǎo)思想

  為貫徹落實(shí)城市總體規(guī)劃,按照戶外廣告整體特點(diǎn),堅(jiān)持合理布局、分區(qū)設(shè)置;控制總量、提升檔次的原則,確保新建小區(qū)戶外廣告管理符合規(guī)劃方案提出的目標(biāo)。

  二、整治的內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)

  (一)整治的內(nèi)容:

  1、對(duì)城區(qū)新建小區(qū)、樓盤設(shè)置的店招店牌和戶外廣告牌進(jìn)行一次拉網(wǎng)式的檢查,并逐一登記造冊(cè)歸檔。對(duì)無(wú)戶外廣告設(shè)置手續(xù)和超過批準(zhǔn)設(shè)置時(shí)限的,應(yīng)及時(shí)發(fā)放限期整改通知書,并在法定期限內(nèi)予以強(qiáng)拆。對(duì)雖不具備戶外廣告設(shè)置手續(xù)的,但在規(guī)劃合理許可條件下,可責(zé)令當(dāng)事人補(bǔ)辦手續(xù)。

  2、拆除新建小區(qū)店面招牌多設(shè)和設(shè)置不規(guī)范的廣告牌匾,(沿街商業(yè)門頭,一店只設(shè)一牌,大型商業(yè)門面可設(shè)多牌,但必須高度、寬度統(tǒng)一,色調(diào)一致);拆除有礙觀瞻、破壞建筑物風(fēng)格和城市風(fēng)貌的各類廣告。

  (二)整治的標(biāo)準(zhǔn):

  1、整治后的新建小區(qū)各類戶外廣告符合《江蘇省城市容貌標(biāo)準(zhǔn)》和《姜堰市戶外廣告和店招店牌設(shè)置總體規(guī)劃》的要求。新設(shè)戶外廣告用料考究,安全牢固,制作精美,輪廓燈、透射燈、霓虹燈、裝飾燈、燈箱燈完好,達(dá)到白天美化,夜間亮化。

  2、廣告內(nèi)容畫面清晰,文字規(guī)范,內(nèi)容文明真實(shí)。

  三、實(shí)施方法

  (一)整治的方法

  1、搞好宣傳發(fā)動(dòng),營(yíng)造良好氛圍。一是搞好自身動(dòng)員教育,各區(qū)域中隊(duì)充分認(rèn)識(shí)戶外廣告整治工作的重要性,增強(qiáng)做好整治工作的自覺性和主動(dòng)性。二是通過設(shè)置宣傳臺(tái)、宣傳車、深入走訪新建小區(qū)物業(yè)等,大造聲勢(shì),做好宣傳教育工作,積極爭(zhēng)取群眾理解,社會(huì)支持。()三是積極主動(dòng)協(xié)調(diào)各新聞媒體單位對(duì)整個(gè)活動(dòng)開展情況進(jìn)行深入跟蹤報(bào)導(dǎo),積極宣傳典型事例,對(duì)極個(gè)別多次勸說(shuō)不予配合的要給予曝光并采取強(qiáng)制措施,為專項(xiàng)整治營(yíng)造良好的輿論氛圍。

  2、成立專項(xiàng)整治隊(duì)伍,集中進(jìn)行整治。整治工作主要由專項(xiàng)隊(duì)伍具體實(shí)施,專項(xiàng)隊(duì)伍要掌握整治標(biāo)準(zhǔn),熟悉廣告業(yè)務(wù)。

  3、整治中要逐門逐戶做工作,逐塊廣告定標(biāo)準(zhǔn),對(duì)設(shè)置不符合要求的戶外廣告,盡可能通過做工作,由產(chǎn)權(quán)單位或業(yè)主按規(guī)定自行拆除和整改。逾期不拆除、更換和不配合整治工作的.,由整治隊(duì)伍依法強(qiáng)行拆除。

  (二)實(shí)施步驟

  1、宣傳發(fā)動(dòng)階段。從10月1日至10月15日,主要人員丁志宏,朱小志及數(shù)字中心6人參加。印發(fā)宣傳材料,設(shè)置宣傳臺(tái),出動(dòng)宣傳車,協(xié)調(diào)新聞媒體做好宣傳報(bào)道,同時(shí)對(duì)城區(qū)現(xiàn)有的29家開發(fā)商進(jìn)行走訪宣傳教育,并向其發(fā)放廣告管理的相關(guān)法律法規(guī),督促他們主觀上引起重視,形成齊抓共管的局面。

  2、限期整改階段。從10月16至10月23日,主要人員余愛軍、孔小燕及數(shù)字中心10人參加。對(duì)照市容標(biāo)準(zhǔn)和新建小區(qū)的店招店牌的規(guī)劃設(shè)置,對(duì)違規(guī)違章的商家業(yè)主發(fā)放限期整改通知書,上門做思想工作,督促其限期整改。

  3、強(qiáng)制執(zhí)行階段。從10月24日至10月31日,主要人員葛年良牽頭,王小軍、黃志軍、余愛軍、丁志宏、朱小志及各區(qū)域中隊(duì)全體參加。對(duì)屢教不改的或不服從管理的,堅(jiān)決予以強(qiáng)拆。

  四、工作要求

 �。ㄒ唬┙y(tǒng)一思想,提高認(rèn)識(shí)。戶外廣告整治工作任務(wù)重,要求高,涉及面廣,要充分認(rèn)識(shí)此次戶外廣告整治工作的重大意義,高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地狠抓工作落實(shí)。要加大宣傳力度和工作力度,營(yíng)造良好的整治環(huán)境。

 �。ǘ⿵�(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo),落實(shí)責(zé)任。要切實(shí)加強(qiáng)整治工作的組織領(lǐng)導(dǎo),落實(shí)整治工作責(zé)任,主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓,分管領(lǐng)導(dǎo)靠上抓,建立目標(biāo)責(zé)任制,嚴(yán)密組織,分解任務(wù),抓好落實(shí)。

  (三)嚴(yán)密組織,工作到位。由于戶外廣告整治工作涉及到方方面面,整治中會(huì)出現(xiàn)一些難點(diǎn)問題,實(shí)施強(qiáng)拆時(shí),要事先做好宣傳教育工作,組織周密,要做到人員落實(shí),裝備要到位,制定應(yīng)急方案,及時(shí)處理好整治過程中突發(fā)性事件。

 �。ㄋ模⿲�(shí)施長(zhǎng)效管理。在新建小區(qū)戶外廣告整治過程中,要做到邊整治,邊鞏固提高,積極探索城市戶外廣告長(zhǎng)效管理機(jī)制,認(rèn)真做好整治中的后續(xù)管理工作,逐步規(guī)范戶外廣告設(shè)置管理制度,實(shí)施長(zhǎng)效管理,防止出現(xiàn)反彈。

廣告策劃 篇5

  姓名:xx

  性別: 女

  年齡: 25 歲

  身高: 154CM

  婚姻狀況: 未婚

  戶籍所在: 湛江

  最高學(xué)歷: 本科

  工作經(jīng)驗(yàn): 1-3年

  最近工作過的職位: 策劃專員

  期望崗位性質(zhì): 全職

  期望工作地: 廣東省/湛江市

  期望月薪: 20xx~3000元/月

  期望從事的崗位: 園藝/綠化,園林/景觀設(shè)計(jì),美術(shù)編輯

  期望從事的'行業(yè): 網(wǎng)絡(luò)游戲,會(huì)展/博覽,影視/媒體/藝術(shù)/出版,房地產(chǎn)開發(fā),物業(yè)管理/商業(yè)中心

  技能特長(zhǎng): 大學(xué)時(shí)根據(jù)自己的意愿選擇了園林設(shè)計(jì),期間各科成績(jī)良好,能在專業(yè)上熟練應(yīng)用cad及ps軟件,會(huì)用sketchup制作3d效果圖及手繪效果圖,對(duì)園林植物應(yīng)用比較熟悉,畢業(yè)論文《湛江市綠籬植物種類調(diào)查與應(yīng)用分析》獲得優(yōu)秀畢業(yè)論文評(píng)價(jià)。

  做過資料員,能熟練運(yùn)用word和excel制表及寫報(bào)告。

  做過策劃專員,能熟練運(yùn)用用ppt做廣告策劃案。

廣告策劃 篇6

  一、市場(chǎng)分析

 �。ㄒ唬┉h(huán)境和行業(yè)分析

  1、環(huán)境分析

  近幾年全國(guó)經(jīng)濟(jì)基本都處于快速增長(zhǎng)狀態(tài),人民生活水平和消費(fèi)水平都有顯著提高。據(jù)日本媒體報(bào)道,日本飲料巨頭麒麟公司在最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)連續(xù)7年啤酒消費(fèi)量居全球首位。據(jù)報(bào)告20xx年,中國(guó)啤酒消費(fèi)量同比增長(zhǎng)了

  7.8%,達(dá)到4219萬(wàn)升,達(dá)第二位沒過的1.7倍。

  啤酒誕生至風(fēng)靡至今,其消費(fèi)體不減反增。上至奢華宴席,下肢一日三餐,都是啤酒市場(chǎng)。隨著人民消費(fèi)水平提高,以及對(duì)健康生活的更多關(guān)注,白酒市場(chǎng)逐漸減小,取而代之的是啤酒的更多需求。

  2、行業(yè)分析

  (1)對(duì)全球啤酒業(yè)的發(fā)展前景

  中國(guó)啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第一,啤酒品種盡管比較多但是很多的非主流品種沒有得到大力的推廣,且占市場(chǎng)額很小。結(jié)合重慶市的地域特征及中國(guó)啤酒業(yè)的現(xiàn)狀,以及啤酒的生產(chǎn)和銷售都具有地域性的原理。 在我國(guó)的啤酒行業(yè)中,存在著嚴(yán)重的地方割據(jù)狀態(tài),但就全國(guó)市場(chǎng)而言,仍然存在行業(yè)三巨頭:雪花、百威、嘉士伯。雪花的品牌整合仍將持續(xù)并加上其優(yōu)勢(shì)區(qū)域較多,是其能持續(xù)保持行業(yè)第一的法寶。目前雪花的幾個(gè)主要優(yōu)勢(shì)區(qū)域集中在遼寧、四川、安徽等地,湖北、江蘇以及浙江等地對(duì)公司貢獻(xiàn)利潤(rùn)也在加大。青島啤酒未來(lái)業(yè)績(jī)主要來(lái)自主品牌中的高檔化產(chǎn)品占比提升,價(jià)值鏈打造、地產(chǎn)地銷減少運(yùn)輸所帶來(lái)成本下降,還有優(yōu)勢(shì)區(qū)域的業(yè)績(jī)持續(xù)提升。青島啤酒的優(yōu)勢(shì)區(qū)域主要在青島本部、華南、西安以及山東等地。燕京啤酒其品牌戰(zhàn)略決定其會(huì)以地域品牌為主品牌,其目前還沒有開始實(shí)施較為明確品牌替代計(jì)劃,因此其未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)更多依靠這些區(qū)域優(yōu)勢(shì)的發(fā)展。

  除此三大巨頭之外,其他廠商則更多的表現(xiàn)為地方品牌,無(wú)論是市場(chǎng)知名度、產(chǎn)量等均只能在某個(gè)地區(qū)來(lái)衡量,造成了我國(guó)啤酒廠商多而小的局面。幾乎每個(gè)省份都有自己的地方品牌,而該品牌也基本上為該地區(qū)的主導(dǎo)性品

  (2)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

  本土品牌割據(jù)一方,地方保護(hù)較為嚴(yán)重,競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,已到了價(jià)格白刃戰(zhàn)的.階段,從廣告?zhèn)鞑サ母?jìng)爭(zhēng),到銷售終端的競(jìng)爭(zhēng)。

  如上所訴,山城啤酒作為重慶本土品牌,在重慶市場(chǎng)上有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),從生產(chǎn)到銷售,分銷渠道都十分便利和完善,由此曾一度占領(lǐng)重慶啤酒市場(chǎng)95%的市場(chǎng)份額長(zhǎng)達(dá)數(shù)年之久。

  近年來(lái),隨著以中國(guó)啤酒行業(yè)幾大巨頭為代表的中國(guó)啤酒企業(yè)紛紛實(shí)行全國(guó)化戰(zhàn)略、打造全國(guó)性品牌以來(lái),中國(guó)啤酒業(yè)已經(jīng)從單純的收購(gòu)、兼并戰(zhàn),進(jìn)入到全面的品牌競(jìng)爭(zhēng)階段。自華潤(rùn)雪花啤酒集團(tuán)全力打造的全國(guó)性品牌"雪花啤酒"以158萬(wàn)噸的銷量,成為全國(guó)單一啤酒品牌銷量第一以來(lái),中國(guó)啤酒行業(yè)的品牌格局已發(fā)生了巨大的變化,"雪花啤酒"在總銷售量不斷增加的同時(shí)也迅速成為各地方啤酒最大的對(duì)手。

  20xx年5月雪花普通啤酒采取直接進(jìn)入重慶終端市場(chǎng)--餐飲店,并以其高知名度的品牌優(yōu)勢(shì)和良好的服務(wù)措施等一系列強(qiáng)大的營(yíng)銷攻勢(shì),迅速占領(lǐng)了重慶20%的市場(chǎng)份額,從而打破了重啤獨(dú)霸一方的市場(chǎng)格局。給重啤帶來(lái)了不小的影響。

  二、消費(fèi)者分析

 �。ㄒ唬�、山城啤酒目標(biāo)消費(fèi)者構(gòu)成

  啤酒的消費(fèi)者,從年齡段上來(lái)劃分,主要集中在20-45歲之間的群體,又以男性飲酒為主體。從社會(huì)階層來(lái)看,重啤的主打產(chǎn)品為山城啤酒,山城啤酒加為較低,為社會(huì)收入中下層次的首選。而重啤的其他產(chǎn)品則劃分了不同的目標(biāo)市場(chǎng),具體體現(xiàn)在價(jià)格上的高低不同。

 �。ǘ�、目標(biāo)消費(fèi)者行為:

  啤酒的使用場(chǎng)地,多為餐館、大排檔、酒吧等地。其使用時(shí)段多為晚飯、宵夜和酒吧夜間飲用。同時(shí),多為與朋友、家人、同學(xué)等人一起飲用。常光臨飯館、大排檔、酒吧等地方的人基本上就為啤酒的消費(fèi)者。但此類消費(fèi)群體的單次消費(fèi)額度并不十分多。同時(shí),調(diào)研發(fā)現(xiàn)此類消費(fèi)者對(duì)體育尤為感興趣。

  三、產(chǎn)品分析

  (一)、品質(zhì):

  山城啤酒:誕生于1958年,“山城啤酒,知心朋友”這句重慶市民家喻戶小的廣告語(yǔ),足以見其在重慶市場(chǎng)的影響力和知名度。該產(chǎn)品一直是重慶市場(chǎng)銷量第一的產(chǎn)品,其品質(zhì)經(jīng)時(shí)間的檢驗(yàn),早已成為人們的“知心朋友”了。是一款口味與價(jià)錢之比最合適的產(chǎn)品,最適合大眾消費(fèi)。

  重慶啤酒:1978年上市,作為重啤家族的老二,同樣受到消費(fèi)者的喜愛。其品質(zhì)依然從市場(chǎng)的反應(yīng)可以看出。

  麥克王和重慶純生:前者于1996年試制成功,后者20xx年登場(chǎng)亮相,兩個(gè)產(chǎn)品增強(qiáng)了重啤在高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。其高端定位與其高端品質(zhì)相符。

  (二)、價(jià)格:

  老山城:2元/瓶 新山城:2.5元/瓶

  四、企業(yè)分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  (一)企業(yè)自身分析

  --創(chuàng)牌于1958年。 “山城啤酒,知心朋友”這句重慶市民家喻戶小的廣告語(yǔ),足以見其在重慶市場(chǎng)的影響力和知名度。 每瓶二三元的山城啤酒身價(jià)可不菲,據(jù)重慶啤酒(集團(tuán))有限責(zé)任公司獲悉,經(jīng)知名品牌價(jià)值專業(yè)研究機(jī)構(gòu)北京中經(jīng)傳媒的最新評(píng)估,重啤集團(tuán)旗下的“山城”啤酒品牌價(jià)值已達(dá)60億元人民幣,重慶地區(qū)市場(chǎng)占有率在90%左右,成為中國(guó)啤酒行業(yè)最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌之一。

  重慶啤酒(集團(tuán))有限責(zé)任公司以山城啤酒為主,致力于啤酒、飲料以及相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)。經(jīng)過近50年的不斷發(fā)展,公司由建廠之初的總資產(chǎn)60萬(wàn)元,發(fā)展成擁有資產(chǎn)近43億,集啤酒、飲料、生物制藥于一體的大型企業(yè)集團(tuán),公司擁有28家啤酒分、子公司,分布于重慶、四川、貴州、江蘇、湖南、浙江、安徽、廣西等地,啤酒年生產(chǎn)能力突破280萬(wàn)噸。

  1、優(yōu)勢(shì)

  山城啤酒是重慶地方型企業(yè),創(chuàng)牌于1985年,“山城啤酒,知心朋友”這是在重慶市民家喻戶曉的廣告語(yǔ),在重慶甚至全球范圍內(nèi)享有極高的知名度及美譽(yù)度,每瓶二三元的山城啤酒身價(jià)不菲。

  “山城牌”啤酒目前是重慶(集團(tuán))有限責(zé)任公司旗下主打品牌,品牌價(jià)值已達(dá)60個(gè)億,在重慶地方市場(chǎng)占有90%,成為啤酒行業(yè)中足有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌之一,已經(jīng)在重慶、四川、安徽、廣西、湖南、貴州等地生產(chǎn)、銷售,特別是在重慶占有較高的市場(chǎng)份額,居于區(qū)域市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

  20xx年“山城啤酒”榮獲中國(guó)優(yōu)質(zhì)新品啤酒,榮譽(yù)稱號(hào)。

  20xx年“山城啤酒”被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)20xx年“山城啤酒”榮獲中國(guó)名牌稱號(hào)

  山城啤酒采用優(yōu)質(zhì)釀造用水,選用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)大麥、優(yōu)質(zhì)大米及新疆甲級(jí)就花為原料,精心釀制而成。

  其特點(diǎn)是色澤淺黃、泡沫潔白、細(xì)膩、口感清爽純正,含有多種營(yíng)養(yǎng)物,17種氨基酸和13種維生素,對(duì)人體健康,消除疲勞有良好功效。曾獲“94年中國(guó)國(guó)際飲品及技術(shù)展覽會(huì)獎(jiǎng)”,“95年全國(guó)啤酒行業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)”,“96中國(guó)市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力啤酒前10名”,“97全國(guó)食品行業(yè)名牌產(chǎn)品”等榮譽(yù)。

  1997年,山城啤酒通過了“中國(guó)方圓標(biāo)志認(rèn)證委員會(huì)”認(rèn)證,并獲全國(guó)26哥協(xié)作大城市質(zhì)量互認(rèn)。經(jīng)過50幾年的發(fā)展,山城啤酒在鞏固地區(qū)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上,采用“沿長(zhǎng)江流域,沿東部沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)擴(kuò)張”的發(fā)展策略已取得良好效果。與蘇格蘭紐斯卡爾啤酒股份有限公司的合作,大大增加了山城啤酒領(lǐng)先高端市場(chǎng)的籌碼。

  2、劣勢(shì)

  隨州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,越來(lái)越多的其他品牌進(jìn)入重慶市場(chǎng),重慶本地消費(fèi)者對(duì)新品牌有著一定好奇與認(rèn)可。外來(lái)人口更傾向與全國(guó)品牌而不是當(dāng)?shù)仄放啤?/p>

  高端啤酒市場(chǎng)百威英博、德國(guó)黑啤、嘉博士等占有度越來(lái)越高,中低端市場(chǎng)山城面臨雪花的沖擊。而且重慶集團(tuán)沒有控制哪怕一個(gè)周圍的省,且雪花在周圍的擴(kuò)展越來(lái)越犀利,一旦對(duì)重慶形成包圍之勢(shì),重啤集團(tuán)很難保證本土優(yōu)勢(shì)也很難保證。重啤集團(tuán)近幾年對(duì)擴(kuò)張少有成功案例�;旧鲜艿絿�(guó)內(nèi)大廠的強(qiáng)勢(shì)阻擊,而

  且缺乏對(duì)策,處于內(nèi)有外環(huán)的狀態(tài)。

  (二)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  1、百威英博啤酒

  優(yōu)勢(shì):居于我國(guó)高端市場(chǎng),其擁有一個(gè)龐大額營(yíng)銷隊(duì)伍和遍布全球40多個(gè)主要市場(chǎng)的130多家獨(dú)立經(jīng)銷商,并具備深度分銷能力,且直接將產(chǎn)品銷售到各個(gè)臨售點(diǎn)。重慶也采用此種營(yíng)銷模式。

  劣勢(shì):該企業(yè)屬于外來(lái)企業(yè),山城啤酒占有低于優(yōu)勢(shì),當(dāng)?shù)叵M(fèi)者主要是根據(jù)好奇心理才對(duì)它產(chǎn)生購(gòu)買行為,從本質(zhì)中較多的相信本地品牌,其價(jià)格較高,滿足不了老百姓求廉心理。

  2、華潤(rùn)雪花啤酒

  優(yōu)勢(shì):品質(zhì)優(yōu)良,價(jià)格實(shí)惠,深受廣大消費(fèi)者喜愛,相對(duì)于山城啤酒,該產(chǎn)品實(shí)在創(chuàng)新、積極、進(jìn)取的中華精神中不斷的豐富自己,最終進(jìn)軍高端品牌,在各個(gè)銷售市場(chǎng)上取得相應(yīng)成績(jī)。也在沖重慶個(gè)周圍快速發(fā)展。

  劣勢(shì):其本身產(chǎn)品營(yíng)銷隊(duì)伍有待加強(qiáng),在啤酒行業(yè)中發(fā)展過于超前,迅速容易受到其他行業(yè)品牌的排擠,產(chǎn)品一再求廉容易使消費(fèi)者懷疑產(chǎn)品質(zhì)量有問題等。

  3、嘉士伯啤酒

  優(yōu)勢(shì):同屬于高端產(chǎn)品,品質(zhì)佳,口味純正是湖南第二大產(chǎn)品,主銷往全球各地,無(wú)論是瓶裝還是套裝均經(jīng)過抽真空充氮裝罐,課長(zhǎng)期保鮮。其全部指標(biāo)達(dá)到國(guó)家優(yōu)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

  劣勢(shì):屬于外來(lái)產(chǎn)品,重慶本地市民大多數(shù)難以接受,但是小部分市民對(duì)新產(chǎn)品有好奇心理,不免是嘗試型購(gòu)買,其品牌的價(jià)格過高,不能滿足市民的實(shí)惠心理。

  五、市場(chǎng)和廣告策略

  (一)市場(chǎng)的策略

  1、市場(chǎng)定位

  主要以重慶所在的西南地區(qū)為主

  2、產(chǎn)品定位

  冬季為啤酒銷售的淡季,而此次反季節(jié)促銷,則以冬季喝暖啤酒為指導(dǎo)方針,開展冬季仍然喝啤酒的大型促銷,傳遞冬季還是可以喝啤酒的信息,而且啤酒還可以熱著喝,熱著喝的啤酒還有別樣的口味。選擇山城啤酒為冬季熱啤酒的代言 啤酒。

  熱啤酒的價(jià)格,在加入枸杞后,味道更為鮮美,其更有益身體,但價(jià)格則保 持不變。

  (二)廣告的策略

  1、廣告目標(biāo)

  從年齡段上來(lái)劃分,主要集中在20-45歲之間的群體,又以男性飲酒為主體。從社會(huì)階層來(lái)看,重啤的主打產(chǎn)品為山城啤酒,山城啤酒加為較低,為社會(huì)收入中下層次的首選。而重啤的其他產(chǎn)品則劃分了不同的目標(biāo)市場(chǎng),具體體現(xiàn)在價(jià)格上的高低不同。

  力爭(zhēng)使山城啤酒進(jìn)一步提升知名度與美譽(yù)度,在啤酒銷售淡季,也能達(dá)到可觀的銷售量。

  2、廣告手段

  運(yùn)用電視、報(bào)紙、公關(guān)促銷等多種手段

  還可以為餐館、便利店、超市、大排檔、酒吧。

  山城啤酒的廣告語(yǔ):“山城啤酒,知心朋友”,投放場(chǎng)所為餐館、便利店店頭招牌。

  3、廣告創(chuàng)意

  以“山城啤酒,知心朋友”為廣告語(yǔ)。

  創(chuàng)意一: 以手機(jī)信息聊天對(duì)話框?yàn)楸尘�。�?duì)話框的內(nèi)容表達(dá)了一些人的心情,陽(yáng)光的方面、黑暗的方面山城啤酒都陪伴在我們的身邊。貼合廣告語(yǔ)。

  創(chuàng)意二: 以一對(duì)新人為背景,山城啤酒見證了他們的相識(shí)、相知、相愛的過程。表達(dá)了山城啤酒的年代感。與這對(duì)新人共同成長(zhǎng)!

廣告策劃 篇7

  一、封面設(shè)計(jì)

  標(biāo)題:尼采手機(jī)廣告策劃書

  指導(dǎo)老師:楊艷

  策劃人:汪蘇義

  日期:**-5-23

  二、市場(chǎng)分析

  中國(guó)手機(jī)用戶持續(xù)增長(zhǎng),截至7月底,全國(guó)手機(jī)用戶突破7億戶,是全球使用手機(jī)人數(shù)最多國(guó)家,女性用戶保守估計(jì)超過2億。朵唯公司現(xiàn)在抓住女性手機(jī)龐大的市場(chǎng)需求和獨(dú)特性,擺脫傳統(tǒng)手機(jī)的外形設(shè)計(jì)和功能設(shè)定,讓女性手機(jī)變得更符合女性的審美觀和對(duì)功能的需要。其實(shí)尼采公司現(xiàn)在是走在市場(chǎng)的前面,跟尼采公司競(jìng)爭(zhēng)的這一細(xì)分市場(chǎng)比較少,日本很多公司的設(shè)計(jì)也很多符合女性需求的手機(jī)外形,但卻缺乏女性需要的功能,因此尼采公司有其他公司的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。而且日本很多手機(jī)公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷工作做得不是很充分,對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不是很重視,因此尼采公司可以利用這一市場(chǎng)空白擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

  三、消費(fèi)者分析

  尼采主要的銷售對(duì)象是女性,主要定位于15-40歲。包括學(xué)生,公司白領(lǐng),時(shí)尚潮流,追求完美的`商務(wù)女性和有家庭主婦等。她們的心理特點(diǎn):追求健康美麗,愛情。不同年齡段女性手機(jī)消費(fèi)者關(guān)鍵購(gòu)機(jī)因素:

  1、外觀設(shè)計(jì)對(duì)女性手機(jī)消費(fèi)者而言是最關(guān)鍵的購(gòu)買驅(qū)動(dòng)因素,尤其是對(duì)30歲以下的核心女性手機(jī)消費(fèi)人群購(gòu)機(jī)時(shí)最為關(guān)注的是手機(jī)的色彩、材質(zhì)手感和款式;

  2、女性手機(jī)消費(fèi)者購(gòu)機(jī)時(shí)不是很關(guān)注手機(jī)的價(jià)格、功能和口碑;

  3、25歲以下女性手機(jī)用戶想對(duì)而言不是很看重手機(jī)的品牌和大屏幕手機(jī),這部分人群相對(duì)容易接受國(guó)產(chǎn)品牌,對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌而言進(jìn)入成本較低。

  四、競(jìng)爭(zhēng)分析

  1、主要競(jìng)爭(zhēng)者:日本的夏普和索愛,還有iphone。

  2、廣告的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì):畢竟尼采是建立不久的公司,相對(duì)其他知名的手機(jī)品牌而言,知名度不夠強(qiáng),而且尼采的廣告廣度不夠大,局限的區(qū)域太小。優(yōu)勢(shì):針對(duì)中國(guó)女性市場(chǎng)而建立的品牌,抓住女性的心理特點(diǎn)和需求。在廣告強(qiáng)調(diào)女性的追求,有利于吸引女性的眼球去購(gòu)買產(chǎn)品。

  3、廣告主題尼采,第一個(gè)專屬于女性的手機(jī)品牌;為現(xiàn)代女性找到屬于自己的生活方式,實(shí)現(xiàn)專屬于女人的美麗夢(mèng)想;尼采為了美,為了愛,為今天的女性而生。

  4、競(jìng)爭(zhēng)者的包裝設(shè)計(jì),品牌的長(zhǎng)處與弱點(diǎn)。

  5、競(jìng)爭(zhēng)者的廣告及促銷活動(dòng)的支出情況。

  6、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者費(fèi)用支出、廣告效果的調(diào)查。

  7、同行業(yè)中對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廣告或推廣計(jì)劃活動(dòng)的接受度及所受到的影響。

  8、競(jìng)爭(zhēng)者廣告分析:分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告口號(hào)、廣告?zhèn)鞑r(shí)機(jī)及攻勢(shì)強(qiáng)弱等,以適時(shí)調(diào)整自己的廣告戰(zhàn)略與計(jì)劃等。

  五、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位

  省略

  六、廣告媒介策略

  媒介的選擇與組合:以電視廣告為主,報(bào)刊雜志和網(wǎng)絡(luò)博客和視頻為輔。

  1)電視:(全國(guó)性)CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8

  (地方性)北京電視臺(tái)、青島電視臺(tái)、哈爾濱電視臺(tái)。

  2)報(bào)紙:(專業(yè)類)<<中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)>>、<<少兒導(dǎo)報(bào)>>等。

  (綜合類)<<中國(guó)電視報(bào)>>、<<青年報(bào)>>、<<打工報(bào)>>、地區(qū)性日?qǐng)?bào)、地區(qū)性晚報(bào)等。

  3)雜志:(專業(yè)類)<<銷售與市場(chǎng)>>等;

  (綜合類)<<少男少女>>、<<讀者>>、<<意林>>、<<青年文摘>>等。

  4)戶外廣告:各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌、燈箱和車身、

  七、廣告目標(biāo)策略

  1)短期目標(biāo):通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品,并且購(gòu)買。

  2)長(zhǎng)期目標(biāo):令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度。

  八、廣告計(jì)劃

  1、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)。

  2、與電視節(jié)目合作,推出關(guān)于強(qiáng)調(diào)女性時(shí)尚生活的節(jié)目,例如旅游衛(wèi)視尼采女性手機(jī)《美麗俏佳人》。

廣告策劃 篇8

  一、前言

  xx牛奶處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期,市場(chǎng)活動(dòng)空間比較大,而目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解,此時(shí),廣告的目的是告知消費(fèi)者有新產(chǎn)品,加深消費(fèi)者的理解度和廣告的說(shuō)服深度。

  二、環(huán)境分析(僅對(duì)廣告環(huán)境而言)

  1、市場(chǎng)分析

  20xx 年春的一場(chǎng)SARS把國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)搞得烏煙瘴氣。牛奶市場(chǎng)也面臨著空前的打擊。就目前的市場(chǎng)來(lái)看,各家牛奶商都企圖通過品牌的重新訴求來(lái)鞏固各自的消費(fèi)群。但無(wú)法避免的是由于消費(fèi)者的恐慌,牛奶的需求層次已經(jīng)改變。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎還沒有關(guān)注到這點(diǎn)。所以出現(xiàn)了,明顯的市場(chǎng)區(qū)隔。我們準(zhǔn)備從此處著手,強(qiáng)占牛奶市場(chǎng)。

  2、產(chǎn)品分析

 �。�1)產(chǎn)品特性:獨(dú)特的包裝消毒凈化,出色的生產(chǎn)工序,100%的安全產(chǎn)品,美味可口,能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力,改善眼疾勞的癥狀,更有增強(qiáng)抵抗力的功能。

 �。�2)品牌特征:新興的品牌,有強(qiáng)的生命力。

 �。�3)服務(wù):提供各種訂奶,零售等多種銷售方式。并提出“絕對(duì)凈化”的特殊服務(wù)。

 �。�4)價(jià)格:袋裝:1元;盒裝:2元;小袋包裝(針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)):0.5元。

  3、消費(fèi)者分析:

 �。�1)基本情況:江西省的牛奶消費(fèi)者都是我們的目標(biāo)群,主要是青少年和中老年人群。廣大農(nóng)村的少年兒童和老人是我們的潛在消費(fèi)者。

 �。�2)購(gòu)買習(xí)慣:南昌市的工薪階層多以訂奶為主。但最近由于“非典”的影響,有部分消費(fèi)者出于安全的考慮,更傾向于超市購(gòu)買。

 �。�3)態(tài)度及行動(dòng):一般消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品有懷疑的態(tài)度。但只要我們利用產(chǎn)品特性結(jié)合廣告及促銷攻勢(shì),就能改變消費(fèi)者的態(tài)度;產(chǎn)品以“增強(qiáng)抵抗力”為訴求重點(diǎn),所以一般家庭購(gòu)買將是我們的主要消費(fèi)群,通過廣告來(lái)擴(kuò)大消費(fèi)群。

  4、競(jìng)爭(zhēng)分析:

 �。�1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析:

  光明:以營(yíng)養(yǎng)牛奶為主要訴求點(diǎn),所以

  廣告訴求也以無(wú)抗生素為主。主要抓住家庭消費(fèi),這和我們的目標(biāo)消費(fèi)群相同。所以光明仍是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們的廣告也要針對(duì)光明。

  蒙牛:推出蒙牛心情牛奶。目標(biāo)消費(fèi)群是年輕一代。

  陽(yáng)光:開發(fā)出陽(yáng)光寶貝系列,攻占了低溫奶市場(chǎng)。

  維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主,同樣沒有主打產(chǎn)品。

  伊利:以草原為背景,突出牛奶的新鮮,心靈的牧場(chǎng)之鮮牛奶為主打產(chǎn)品,目標(biāo)消費(fèi)群太廣。

  三、廣告策略

  1、廣告目標(biāo):

  前期目標(biāo):通過廣告的播出促進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),促進(jìn)銷售,搶占一定的市場(chǎng)份額。

  長(zhǎng)期目標(biāo):占據(jù)較大的市場(chǎng)份額,提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,形成獨(dú)特的品牌形象。

  2、廣告表現(xiàn):

  ★策略:執(zhí)行密集轟炸與長(zhǎng)線滲透相結(jié)合。

  前重后輕,前密后疏,前緊后松,前短后長(zhǎng)。

  “xx”牛奶平面廣告文案

 �。ó嬅妫喊最I(lǐng)篇電視廣告中的第一個(gè)鏡頭圖片,不同的是電腦和人的.身體縮小,放大他們的頭部特寫,共占二分之一版面,右下為“xx”牛奶包裝盒的圖片,有一根吸管由盒子延伸到上面圖片不戴眼鏡的男青年的嘴巴里。)

  標(biāo)題:你知道為什么他和他們?nèi)绱瞬煌瑔幔?/p>

  正文:因?yàn)樗x擇了“xx”!

  “xx”是牛奶,但又不止是牛奶!

  可以放松你的眼睛的牛奶,自然與眾不同!

 �。ㄋ木柙谟诤泻诙�、核桃仁、蜂蜜的精華;它的價(jià)值在于含有豐富的維生素B、蛋白質(zhì)、鈣和磷; 它的功效在于能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力,改善眼疾勞的癥狀;當(dāng)然,它更能提高機(jī)體免疫力,增強(qiáng)體質(zhì)!

  所有的這些,讓“xx”與眾不同�。�

  廣告語(yǔ):“xx”牛奶,不一樣的牛奶!

廣告策劃 篇9

  一 前言

  這個(gè)廣告策劃的目的是為了對(duì)籃球這個(gè)商品進(jìn)行推銷,之所以選擇籃球是我本身很熱愛籃球,而且籃球是一個(gè)十分健康,積極向上的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品,所以我打算對(duì)籃球坐一份廣告策劃。而在推銷這個(gè)產(chǎn)品的同時(shí),也希望把籃球的精神傳遞出去。所以我選擇美國(guó)前職業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)員特雷西麥克格雷迪來(lái)代言這個(gè)籃球廣告。

  因?yàn)樗紫扔兄@球方面絕對(duì)的權(quán)威,他是一代巨星,是全世界籃球愛好者的偶像之一,在中國(guó)更是有著非常高的歡迎度。而且他代表著一種精神,一種積極拼搏的精神,雖然不在美國(guó)打球了,但是來(lái)到了中國(guó)繼續(xù)著他熱愛的籃球事業(yè),受到中國(guó)人民的尊敬。這就是我選擇他來(lái)代言這個(gè)廣告的目的。

  二 廣告商品

  斯伯丁籃球

  三 廣告目的`

  1、促進(jìn)指名購(gòu)買

  2、強(qiáng)化商品特性

  3、傳播運(yùn)動(dòng)精神

  4、傳播影響程度:知名—了解—信服—行動(dòng)

  四 廣告期間

  20xx年6月——20xx年12月

  五 廣告區(qū)域

  全國(guó)各地區(qū)(以城市為主以學(xué)生為主)

  六 廣告對(duì)象

  所有受眾

  七 策劃構(gòu)思

  (一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種:

  A:量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

  B:質(zhì)的變化——隨著社會(huì)生活水平的變換,人們對(duì)于身體健康越來(lái)越關(guān)注的情況下,市場(chǎng)會(huì)隨之產(chǎn)生變動(dòng),以擴(kuò)張為主

  (二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))

 �。ㄈ┦褂眉百�(gòu)買頻度的增加

  對(duì)于籃球這個(gè)商品來(lái)說(shuō),因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)也較為激烈,而且價(jià)格不低,人們很少會(huì)由于沖動(dòng)而購(gòu)買這樣的產(chǎn)品,所以著重放在舊有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,增加新市場(chǎng)。同時(shí)擴(kuò)大舊市場(chǎng)的占有率,此為本廣告的主要目標(biāo),首先影響消費(fèi)者的思想,其次影響銷售商家的思想。

  八 廣告策略

  針對(duì)消費(fèi)者方面—

  1、針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

  2、制作STICKER張貼計(jì)程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,主要是一些與運(yùn)動(dòng)有關(guān)的場(chǎng)所,比如公園,運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等地方。

  3、制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,也可夾于雜志頁(yè)內(nèi),贈(zèng)送讀者。

  4、除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,依舊有很大的效果。

  九 廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

 �。ㄒ唬┛ㄆ皬V告牌的廣告內(nèi)容

  運(yùn)動(dòng)、激情、熱血、拼搏,我愛籃球,我愛斯伯丁。

  廣告牌上市麥迪穿著籃球服站在球場(chǎng)上,手中抓一個(gè)籃球向前伸展手臂,身上全是汗水,背景有著閃亮的燈光,還有站起來(lái)歡呼的觀眾,廣告牌的右上角畫本品牌的籃球。

 �。ǘ╇娨晱V告策劃

  在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出:

  畫面:從黑白顏色開始,一個(gè)少年在球場(chǎng)上不停奔跑上籃,揮灑汗水,然后他參加各種比賽,努力打球,最后是彩色的畫面,麥迪站在一個(gè)星光閃耀的球場(chǎng)上,周圍都是他的粉絲,他是一個(gè)巨星,在以一個(gè)漂亮有力的灌籃后,他舉著手中籃球,說(shuō)出一句話:我是麥克格雷迪,我努力拼搏,我愛籃球,我愛斯伯丁。

  三)網(wǎng)絡(luò)廣告

  畫面:一群打球的年輕人,在球場(chǎng)上打球;然后畫面轉(zhuǎn),一群中年人,一起打球,最后是一群健康的老年人在球場(chǎng)上投籃 。畫面上顯示一行字,熱愛籃球,一生運(yùn)動(dòng),斯伯丁。

廣告策劃 篇10

  崗位職責(zé):

  1.根據(jù)部門需求及客戶賣點(diǎn)進(jìn)行視頻創(chuàng)意;完成創(chuàng)意短視頻、病毒視頻以及視頻合集等相關(guān)策劃工作

  2.負(fù)責(zé)撰寫故事劇本、廣告劇本、微電影劇本;具備較強(qiáng)的`商業(yè)PPT制作和提案演講能力;

  3.熟悉互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告各類形態(tài),并能結(jié)合客戶需求熟練應(yīng)用于項(xiàng)目創(chuàng)作;

  4.具備獨(dú)立思考和分析能力,具有統(tǒng)籌規(guī)劃和進(jìn)度管理能力,保證工作的順利推進(jìn)。

  任職要求:

  1.大專及以上學(xué)歷,具有較強(qiáng)的視頻策劃能力及制作能力,能獨(dú)立完成視頻剪輯制作;

  2.短視頻應(yīng)用(抖音、快手、秒拍等)重度用戶,網(wǎng)感強(qiáng),對(duì)短視頻制作流程以及前期拍攝和后期制作有一定了解;

  3.性格開朗,善于表達(dá),腦洞大,創(chuàng)意強(qiáng),吃苦耐勞,職業(yè)目標(biāo)明確;

  4.能熟練掌握合成制作軟件和剪輯軟件,及office軟件。

  5.新聞、傳播、中文、廣告學(xué)、傳媒、影視制作等相關(guān)專業(yè)畢業(yè),本科以上學(xué)歷,2年以上工作經(jīng)驗(yàn);

  6.具備優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神。