對(duì)市場(chǎng)營銷的理解

　　市場(chǎng)營銷是一個(gè)決策過程，是一串連鎖行為。在市場(chǎng)營銷過程中，首先要進(jìn)行的是確定目標(biāo)市場(chǎng)，即針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，隨后生出出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，如果將以上活動(dòng)作為“營”的階段，那么接下來的階段便是“銷”。即選取在何時(shí)何地以何種方式吸引目標(biāo)群體購買，繼而追蹤其做出怎樣的反饋，分析反饋信息能夠?yàn)橄乱惠啝I銷活動(dòng)做出指導(dǎo)，幫忙進(jìn)行理性調(diào)整，并以此不斷循環(huán)推進(jìn)。

　　下面僅就“將梳子賣給和尚”這一市場(chǎng)營銷的經(jīng)典案例，對(duì)市場(chǎng)營銷這一概念加以具體化說明。

　　關(guān)于如何“將梳子賣給和尚”的市場(chǎng)營銷策劃

　　“將梳子賣給和尚”，是市場(chǎng)營銷中的一個(gè)經(jīng)典案例，可被稱作經(jīng)典的東西，是其將市場(chǎng)營銷的目的和技巧以及可能遇到的情狀以這一模型被高度具象化和概括化。

　　“將梳子賣給和尚”，能夠按以下三個(gè)途徑來負(fù)責(zé)推銷產(chǎn)品：

　　一、將木梳賣給和尚：

　　這并沒有變更營銷對(duì)象，只是拓寬了產(chǎn)品的功能，使其不僅僅只局限于人們?nèi)粘Ｋ�熟知的梳子的功能。梳子除了具有梳頭的作用外，還有保健的功能，和尚用梳子，能夠給頭部做按摩，疏通經(jīng)絡(luò)，保健養(yǎng)生，這也契合了當(dāng)今社會(huì)廣為流傳的健康理念的宣傳；

　　二、將木梳賣給游客

　　這變更了木梳最終的銷售對(duì)象，使其營銷對(duì)象的范圍得到了極大的擴(kuò)展。這其中，木梳這個(gè)產(chǎn)品又能夠分為以下幾個(gè)銷售方向：

　　１、作為對(duì)上香游客的回贈(zèng)：由于游客已經(jīng)給寺廟添了香油錢，木梳的價(jià)值附加在香油錢之中，同時(shí)這樣的梳子能夠更名為“積善疏”，給木梳開光，使其有特定的價(jià)值而顯得物有所值；

　�。�、供給游客整理頭發(fā)：游客長途跋涉來寺廟上香，路上山風(fēng)吹拂，或多或少也會(huì)有香灰沾染，這時(shí)游客會(huì)需要梳子來整理頭發(fā)，同時(shí)衣冠整潔也是持續(xù)對(duì)神佛恭敬的體現(xiàn)；

　�。场⒆鳛槁糜渭o(jì)念品出售：寺廟能夠根據(jù)不同游客的需求，打造出不同種類的梳子，例如“母子梳”、“情侶梳”等，有求母子平安者，則母子梳作為寺廟的吉祥之物能夠予以良好祝愿，有求有情人終成眷屬者，則情侶梳也有著良好的寓意；此外，寺廟出售的梳子還能夠根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)建立出具有文化底蘊(yùn)的品牌，如，和尚皆為無發(fā)者，古人皆為發(fā)為“三千煩惱絲”，寺廟出售的梳子能夠以“梳去三千煩惱絲”作為產(chǎn)品名號(hào)，沒有三千煩惱絲的佛門中人所賣的梳子也能為您梳去三千俗世煩惱，這是其與普通梳子的區(qū)別，因?yàn)橛蟹鹦缘撵`光而彰顯其與眾不同之處。同時(shí)我們?cè)O(shè)計(jì)了這一款產(chǎn)品的廣告詞：“檻內(nèi)人情憂絲短，檻外人事煩惱長。遺君了悟梳一把，三千煩惱盡他鄉(xiāng)�！薄皺憙�(nèi)人”和“檻外人”即佛家對(duì)佛門中人和俗世之人的稱謂，由佛門弟子，佛家清靜之地賣出的木梳，也將為俗世遮蔽的蕓蕓眾生掃去諸般煩心之事，帶來佛家靈性清輝。

　　三、將木梳作為旅游產(chǎn)品系統(tǒng)的一部分，開發(fā)整合旅游資源：

　　這是一個(gè)實(shí)現(xiàn)起來有必須難度的旅游規(guī)劃，它的可操作性較單一的產(chǎn)品銷售來說要低，但在這個(gè)旅游系統(tǒng)中，旅游資源得到整合，其整體優(yōu)勢(shì)得到體現(xiàn)。

　　寺廟所在之地一般都未山清水秀的清靜之地，具有十分良好的發(fā)展旅游的優(yōu)勢(shì)資源，既能夠發(fā)展宗教旅游，又能夠發(fā)展度假休閑旅游這樣的環(huán)境資源優(yōu)勢(shì)，能夠定位為“以宗教旅游為主體，發(fā)展度假、文化旅游”這樣一個(gè)發(fā)展目標(biāo)，我們給出的具體實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為“賞竹林之幽，品青山之秀，供神佛之圣，味長生之道”，而有關(guān)木梳，我們的旅游產(chǎn)品被概括進(jìn)“味長生之道”這一條中，梳子是整個(gè)旅游產(chǎn)品中的一個(gè)環(huán)節(jié)。整個(gè)大旅游區(qū)以其山水清幽和佛門清凈制勝，來此地之人既能夠沾拂佛性靈光，又能夠在山林中尋味類似于隱者的快樂，對(duì)于厭倦都市繁鬧之人，來此地休閑度假無疑是個(gè)上佳的選取。梳子能夠和當(dāng)?shù)仄渌�特產(chǎn)，如茶、鏡子、扇子等組成禮品套盒，也能夠開發(fā)出類似梳子保健操之類的保健項(xiàng)目，為游客帶給按摩和保健，這即充分理由了梳子的疏通經(jīng)絡(luò)、保健功能；此外，能夠建成有特色的梳子博物館之類的旅游設(shè)施，為游客的游覽增加趣味性，也能夠讓游客了解梳子的知識(shí)、歷史等

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