【精華】廣告策劃范文匯編十篇
廣告策劃 篇1
糖葫蘆作為北京地區(qū)的特產(chǎn),但是,就現(xiàn)在的情況來(lái)看,糖葫蘆的發(fā)展并不如意。首先,人們?cè)谑忻嫔峡吹降奶呛J基本都是在街邊小攤兒上,或者流動(dòng)式的在街上叫賣的形式出售的。甚至都沒(méi)有很好的外包裝。并且樣式俗套,只是以山查為主的幾種簡(jiǎn)單的,沒(méi)有規(guī)則形狀的水果用長(zhǎng)度基本相似的竹簽串在一起,粘上糖稀就開(kāi)始售賣。人們?cè)谔呛J上似乎沒(méi)有下功夫,大街小巷,千篇一律。
在現(xiàn)在社會(huì)新生的一些有規(guī)模的餐飲領(lǐng)域里,各個(gè)店面的設(shè)計(jì)以及服務(wù)都比較有特點(diǎn),并且最終目的都是為消費(fèi)者服務(wù),并令其滿意。所以,我認(rèn)為,在進(jìn)行好的有特色的包裝后的糖葫蘆的銷售也應(yīng)該針對(duì)消費(fèi)者,服務(wù)消費(fèi)者。要針對(duì)消費(fèi)者的心理特點(diǎn),有比現(xiàn)在更好的服務(wù)。
而現(xiàn)在糖葫蘆面對(duì)的消費(fèi)群體基本以兒童以及青少年。面對(duì)這樣的消費(fèi)群體,在糖葫蘆的包裝上應(yīng)該在不失傳統(tǒng)特色的基礎(chǔ)上,適當(dāng)增加年輕,時(shí)尚的元素�，F(xiàn)在社會(huì),尤其在一些大中城市里,年輕人主張個(gè)性的張揚(yáng),所以在這次設(shè)計(jì)中,應(yīng)該體現(xiàn)年輕前衛(wèi)的特色,打破現(xiàn)在糖葫蘆一成不變的特點(diǎn),增加更多的樣式。但是,主要還是要有更人性化的設(shè)計(jì)。
首先,我先介紹一下我的設(shè)計(jì)方案。
第一、我的整體造型設(shè)計(jì)是一個(gè)以草繩和布為主材料的娃娃。這樣的造型更人性化,并且?jiàn)A雜著年輕的元素在內(nèi)。以一些比較時(shí)尚的小禮品盒子做點(diǎn)綴。而糖葫蘆就用精致的包裝包好擺放在娃娃的裙褶里。
第二、我的娃娃造型是用草繩編織的`頭發(fā)，頭帶草帽，帽檐要稍微大一些，略帶些花，要看起來(lái)很有活力。帽檐的一側(cè)插兩根比較短的，但是水果要非常鮮亮的糖葫蘆，以做點(diǎn)綴，這樣也可以有標(biāo)志性，讓人們遠(yuǎn)遠(yuǎn)就可以看到，以達(dá)到更有效的宣傳作用。娃娃的上半身很短，并且簡(jiǎn)單。但是一定要有。材料為布料,顏色以白色為主,讓人感覺(jué)很干凈，并且造型要可愛(ài)。娃娃的重點(diǎn)在于她的裙子。那首先就要為娃娃有一個(gè)結(jié)實(shí)的能支撐的住糖葫蘆的裙子做一個(gè)準(zhǔn)備工作。娃娃的裙子里用一根比較結(jié)實(shí)的圓柱做支架，使娃娃可以隨意轉(zhuǎn)動(dòng)。圓柱的最底下有一個(gè)比較大的木質(zhì)圓盤做底座。圓盤與圓柱緊緊抱在一起。這樣，娃娃就可以有一個(gè)很好的很結(jié)實(shí)的裙子了。在大圓盤上安置一個(gè)與裙子大小基本一樣的整塊泡末。娃娃的裙子是用比較細(xì)的草繩編織的。很大，像公主的裙子一樣。裙子分很多層，每一層都用鐵絲扎好，以免泡末支持不住糖葫蘆。每一層放的糖葫蘆都是不一樣的。糖葫蘆就插在裙子的向內(nèi)的褶皺中，很唯美的感覺(jué)。
第三、為了讓造型不單調(diào)，可以在娃娃的裙子下面放置一些很小的包裝禮盒。要放的比較凌亂，但整體要有一定的美感。
第四、單獨(dú)的每一個(gè)糖葫蘆也要有很細(xì)致的包裝，但是樣式可以多樣化。比如可以做與糖葫蘆形狀差不多的透明塑料袋，用帶金屬硬絲的彩色帶子包扎。也可以用色彩明亮純度相對(duì)比較高的不透明的硬塑料盒做出糖葫蘆的形狀，可以從糖葫蘆整體側(cè)面打開(kāi)的盒子。
第五、如果不是在超市中展賣，還可以在四周做大的木頭支架，并掛上一些長(zhǎng)短不一的掛鏈。不要太大，要秀氣一點(diǎn)的有光澤的細(xì)鏈為好。
此方案已經(jīng)經(jīng)過(guò)各方面的調(diào)查，多數(shù)人認(rèn)為可以實(shí)行，并表示比較喜歡。但很多地方在實(shí)行過(guò)程中仍有待改進(jìn)。
廣告策劃 篇2
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司的形象設(shè)計(jì)，產(chǎn)品宣傳的設(shè)計(jì)，公司對(duì)外宣傳活動(dòng)的設(shè)計(jì);
2、了解客戶對(duì)各類宣傳資料、廣告的設(shè)計(jì)制作要求，配合協(xié)助市場(chǎng)推廣專員、廣告商和媒體按時(shí)完成設(shè)計(jì)制作;
3、根據(jù)廣告內(nèi)容，進(jìn)行構(gòu)思、策劃和平面與立體形象設(shè)計(jì);
4、設(shè)計(jì)廣告美術(shù)圖稿;
5、進(jìn)行廣告美術(shù)的制作監(jiān)督的檢查。
任職資格
1、廣告學(xué)、美術(shù)設(shè)計(jì)或相關(guān)專業(yè)大學(xué)�？埔陨蠈W(xué)歷;
2、1年以上廣告設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn);
3、有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力和開(kāi)拓意識(shí)，思路清晰，反應(yīng)敏捷;
4、能熟練使用PHOTOSHOP等設(shè)計(jì)工具;
5、掌握f(shuō)lash等軟件的`使用;
6、能夠勝任高強(qiáng)度的工作節(jié)奏;
7、有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
廣告策劃 篇3
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目分析及廣告策劃，制定廣告推廣方案。
2、負(fù)責(zé)整合媒介資源，建立有效的路徑，吸引、聚集客戶資源。
3、及時(shí)收集和分析行業(yè)相關(guān)資訊、相關(guān)政策法規(guī)和行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，作出市場(chǎng)調(diào)研并提出項(xiàng)目開(kāi)展建議。
4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)前期調(diào)查，受眾分析，品牌定位工作。
5、負(fù)責(zé)廣告全案的創(chuàng)意、策劃、文案的具體制定。
6、制定合理的廣告預(yù)算以及渠道方案。
7、負(fù)責(zé)廣告策劃部門的`管理與監(jiān)督。
8、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成廣告、產(chǎn)品宣傳片、企業(yè)宣傳片策劃類工作。
9、完成上級(jí)臨時(shí)交辦的事宜。
任職要求：
1、學(xué)歷要求：本科以上學(xué)歷，廣告類、營(yíng)銷類、傳播類、藝術(shù)類專業(yè)。
2、經(jīng)驗(yàn)要求：在房地產(chǎn)業(yè)有5年以上廣告策劃工作經(jīng)驗(yàn)。
3、能力要求：具有良好的職業(yè)道德，保密意識(shí)強(qiáng);具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力、協(xié)調(diào)能力以及公關(guān)能力;具有較強(qiáng)的分析判斷能力、抗壓力、談判技巧、責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)意識(shí);性格開(kāi)朗、外向，工作熱情、積極。
4、其他要求：具有房地產(chǎn)廣告策劃項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
廣告策劃 篇4
一、營(yíng)銷環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境的制約因素
�。�1） 隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的快速增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，居民收入總體水平提高。近兩年了物價(jià)長(zhǎng)期居于比較高的水平，使消費(fèi)者形成了比較強(qiáng)的價(jià)格承受能力，也使得高檔消費(fèi)品擁有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
�。�2） 穩(wěn)定的消費(fèi)心理和市場(chǎng)格局：在全國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境中，不同收入的消費(fèi)者有著各自比較穩(wěn)定的消費(fèi)心態(tài)，對(duì)自己的消費(fèi)檔次有著明確的認(rèn)識(shí)，使得個(gè)檔次 的消費(fèi)品都能夠穩(wěn)定的占有部分市場(chǎng)，并且擁有比較固定的消費(fèi)人群。
�。�3） 不斷提高的科普知識(shí)普及和健康意識(shí)的提高：近年來(lái)，追求生活質(zhì)量的提高已經(jīng)成為全國(guó)消費(fèi)者的普遍追求，并且對(duì)身體健康的重視程度大大提高，由此也帶動(dòng)了整個(gè)健康生活品市場(chǎng)銷售額度的大幅增長(zhǎng)。KFC早餐同樣也面臨著這樣一個(gè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的的食品市場(chǎng)。
�。�4）快捷早餐的主要類型—中國(guó)式早餐所包含的中國(guó)文化：
在中國(guó)傳統(tǒng)家庭中，早餐的享用始終是和家庭聯(lián)系在一起的，因?yàn)橐环菖牡脑绮桶艘晃黄拮訉?duì)丈夫的愛(ài) 一位母親對(duì)孩子的`愛(ài)。一份早餐是一份關(guān)懷，是一份呵護(hù)，是一份祝福。這種傳統(tǒng)的家庭文化因素對(duì)于KFC便捷早餐的發(fā)展是明顯的不利因素。
但是在主要的年輕人組成的現(xiàn)代家庭中，傳統(tǒng)觀念比較淡薄，他們一般不喜歡自己動(dòng)手做飯，而且不愿意犧牲早上過(guò)多的時(shí)間準(zhǔn)備早餐，因此往往選擇出去吃早餐或去買早餐回來(lái)吃。因此，KFC早餐接近這部分人的消費(fèi)習(xí)慣。尤其是現(xiàn)在白領(lǐng)階層，外吃早餐成為一種時(shí)尚，一種便捷，一種習(xí)慣?? 而且這一消費(fèi)人群注重消費(fèi)質(zhì)量和消費(fèi)環(huán)境，追求時(shí)尚，KFC迎合了這類消費(fèi)習(xí)慣并且有能力成為他們的忠實(shí)消費(fèi)對(duì)象。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀因素：
�。�1）、企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系：由于KFC的實(shí)力雄厚、資金充足，企業(yè)實(shí)力雄厚，因此可以得到原材料供應(yīng)商的才信任和尊重，在原材料供應(yīng)方面不存在問(wèn)題。
（2）、與經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的的關(guān)系：由于本次活動(dòng)還沒(méi)有進(jìn)行廣告宣傳和促銷活動(dòng)，經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)也沒(méi)有實(shí)際的設(shè)立，所有在此沒(méi)有太理想的預(yù)測(cè)。但是，在相關(guān)活動(dòng)和廣告的的宣傳開(kāi)展后，經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的銷售預(yù)想應(yīng)該是樂(lè)觀的。
3、 營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)
�。�1） 市場(chǎng)機(jī)會(huì)：整個(gè)早餐市場(chǎng)將繼續(xù)擴(kuò)大，需求量將逐步提高。市
場(chǎng)上只有一個(gè)品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢(shì)地位。
�。�2） 市場(chǎng)威脅：由于這是一個(gè)比較客觀的市場(chǎng)，而且尚且處于上升發(fā)展階段，所以預(yù)計(jì)將有更多名目的早餐品種加入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。
（3） KFC早餐在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)：KFC具有比較雄厚的實(shí)力，因此有能力改變產(chǎn)品在市場(chǎng)上的現(xiàn)狀。而且由于KFC 早餐并沒(méi)有真正的打開(kāi)早餐市場(chǎng)，消費(fèi)者還沒(méi)有形成固有的印象，因此有通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段吸引更多的消費(fèi)者的可能。
�。�4） KFC早餐在市場(chǎng)中的劣勢(shì)：KFC早餐的市場(chǎng)占有率并不十分的突出，而且價(jià)格以高檔價(jià)格為主，部分消費(fèi)者因?yàn)閮r(jià)格原因不愿意選擇本產(chǎn)品。
�。�5） 重點(diǎn)問(wèn)題：居于KFC早餐的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，利用便捷早餐市場(chǎng)尚未完全成熟的有利時(shí)機(jī)，迅速提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，在現(xiàn)有的早餐品種基礎(chǔ)上，研發(fā)更多口味，合理搭配營(yíng)養(yǎng)，保證衛(wèi)生，獲得優(yōu)勢(shì)地位。
二、消費(fèi)者分析
1、大部分消費(fèi)者喜歡在早餐車和飯館進(jìn)行消費(fèi)這些服務(wù)點(diǎn)多數(shù)靠近生活居住區(qū)或工廠辦公樓附近。
2、消費(fèi)者在早餐消費(fèi)過(guò)程中，選擇就餐地點(diǎn)的考慮因素中最重要的因素是就餐便捷性，這一點(diǎn)與消費(fèi)者早餐消費(fèi)習(xí)慣相吻合。這一特征決定了早餐企業(yè)要提升規(guī)模必須提供更多機(jī)動(dòng)性高的服務(wù)點(diǎn)。
3、早餐消費(fèi)者平均消費(fèi)頻率，每月20次以上的占三分之一；
廣告策劃 篇5
一、活動(dòng)背景
和諧美好的校園給了我們一個(gè)舒適、安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境，可是總有一些不文明的人做些不文明的事。我們的校園的各主要校道上的一些小廣告（俗稱牛皮腳廯）比比皆是，這大大的損壞了學(xué)校的環(huán)境，就是一名普通的學(xué)生也要對(duì)這有所為，更何況我們身為一名志愿者了。校園小廣告的泛濫，直接影響著我校的校容，影響著我校師生的.生活學(xué)習(xí)。
二、活動(dòng)主題
文明校園，你我同行
三、活動(dòng)目的及意義
徹底清除校園小廣告，實(shí)踐我班志愿服務(wù)宗旨。促進(jìn)校園精神文明的建設(shè)，樹(shù)立當(dāng)建設(shè)，立足身邊小事，改善校園環(huán)境，力爭(zhēng)為廣大師生展示一個(gè)特色鮮明、環(huán)境優(yōu)美校園環(huán)境。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月10日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
咸寧學(xué)院溫泉校區(qū)宣傳欄、寢室樓、教學(xué)樓、食堂及各條主要校道8 f( R. B3 w) c
六、活動(dòng)對(duì)象
b4 [) z; g% X7 Q4 E3 基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院10臨床本二班全體成員
七、活動(dòng)流程
�、寤顒�(dòng)前準(zhǔn)備工作階段1、安排兩到三名同學(xué)到校園內(nèi)了解小廣告到處張貼的情況并拍下照片；
2、利用多種宣傳方法，先在班級(jí)內(nèi)進(jìn)行宣傳，然后到學(xué)校各處進(jìn)行宣傳，統(tǒng)計(jì)好班上參與名單；
3、對(duì)參加此次活動(dòng)的成員進(jìn)行分組，總負(fù)責(zé)人為每個(gè)小組劃分工作區(qū)域，并在每一組中設(shè)立小組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)自己所在小組，小組負(fù)責(zé)人要準(zhǔn)備好工具小刀，抹布，垃圾袋或垃圾桶；
㈡活動(dòng)進(jìn)行階段
1、下午兩點(diǎn)在西區(qū)食堂前集合，各個(gè)小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)清點(diǎn)好本組人數(shù)，確定人數(shù)到齊后，負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)有關(guān)注意事項(xiàng)和紀(jì)律；
2、兩點(diǎn)半活動(dòng)正式開(kāi)始,各個(gè)小組長(zhǎng)帶領(lǐng)小組成員出發(fā)前往劃分好的清理區(qū)域進(jìn)行清理
��；3、四點(diǎn)半活動(dòng)結(jié)束，將垃圾全部帶走，并到食堂門后集中，簽到、交工具。㈢活動(dòng)后期階段
1、負(fù)責(zé)人為此次活動(dòng)寫活動(dòng)總結(jié)；
2、參加活動(dòng)的成員寫心得或新聞稿，提出本次活動(dòng)的不足之處和從中吸取的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
八、注意事項(xiàng)
1、在活動(dòng)的過(guò)程所有的成員要服從指揮，要有紀(jì)律性、組織性；
2、小組長(zhǎng)要起到通訊員的職責(zé)，及時(shí)匯報(bào)情況，好讓負(fù)責(zé)人有所準(zhǔn)備；
3、所帶工具要妥善保管好，認(rèn)真清除小廣告、亂涂亂畫非法字跡，并把垃圾放在隨身帶的袋子里面；
4、要注意形象，報(bào)名參加的不準(zhǔn)直掛名在玩，負(fù)責(zé)人要嚴(yán)格要求，要以學(xué)校的形象為重，注意安全； 5、活動(dòng)的過(guò)程中所有的成員要注意自己的形象，明白自己代表的不僅是個(gè)人，更是10臨床本二班這個(gè)大集體。2 ?4 J) i8 X4 M8 I& P2 b
九、活動(dòng)預(yù)算
1、水桶15個(gè)
2、抹布30塊
3、砂子100張
4、小刀或鏟子30把
5、垃圾袋或垃圾桶15個(gè)
廣告策劃 篇6
一、前言
歷經(jīng)百年歷史的青啤集團(tuán)，分布全國(guó)18個(gè)省、自治區(qū)和直轄市，共50家啤酒生產(chǎn)廠，年生產(chǎn)能力超過(guò)510萬(wàn)千升，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率提升至13.3％，雄踞中國(guó)酒市場(chǎng)的龍頭地位。暢銷全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，占中國(guó)啤酒出口總量的50％以上。
青啤從規(guī)模、品牌上進(jìn)行了整合和定位，形成以“青島”為主品牌、以嶗山、漢斯、山水為二線品牌，并輔之以各子公司自有品牌的品牌體系。
九十年代初，青啤收購(gòu)北京五星、北京三環(huán)亞太、上海嘉士伯、福建第一家等合資企業(yè)。雖然國(guó)內(nèi)啤酒銷售量大，可是產(chǎn)量效益比與世界啤酒產(chǎn)銷大國(guó)相比相差甚遠(yuǎn)。去年我國(guó)整個(gè)啤酒業(yè)銷售收入為449億元，利潤(rùn)只有17億元，僅相當(dāng)于美國(guó)AB啤酒公司一家企業(yè)15億美元的十五分之二。
二、市場(chǎng)分析
內(nèi)環(huán)境
企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析
自20xx年起，中國(guó)啤酒消費(fèi)量達(dá)到2400萬(wàn)噸，成為了超越美國(guó)和德國(guó)的世界第一大啤酒消費(fèi)大國(guó)，中國(guó)啤酒業(yè)已成為市場(chǎng)化程度最高、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)。其中，青島啤酒，燕京啤酒和華潤(rùn)啤酒是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)最大的啤酒企業(yè)，形成了三足鼎立的戰(zhàn)況。他們分別盤踞在中國(guó)的不同區(qū)域，山東有青啤，北方有燕京，西南華潤(rùn)。
中國(guó)啤酒產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化、規(guī)�；蛧�(guó)際化進(jìn)程的不斷加快，中國(guó)啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者層次逐漸明顯化，出現(xiàn)了四大陣營(yíng)。
A、巨型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量100萬(wàn)噸以上為劃分界限，以青啤、燕啤、華潤(rùn)為代表；
B、大型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量20萬(wàn)噸至100萬(wàn)噸為劃分界限，以哈啤、珠江、
重慶、金星、惠泉等企業(yè)為代表。
C、中小型啤酒企業(yè)。年產(chǎn)量20萬(wàn)噸以下的企業(yè)。以內(nèi)蒙金川等為代表。
D、國(guó)際資本競(jìng)爭(zhēng)者。以比利時(shí)INTREBREW、美國(guó)A＆B公司、南非SAB公司、英國(guó)紐卡斯?fàn)�、日本朝日、三得利、麒麟為代表�?/p>
產(chǎn)品分析
自身產(chǎn)品特點(diǎn)
青島啤酒現(xiàn)階段實(shí)施多品牌策略，所以除了青島啤酒主打產(chǎn)品之外，還有青島集團(tuán)旗下還有幾十個(gè)品牌的地方性啤酒，例如漢斯、嶗山、山水等。在這里我們主要介紹青島啤酒的主打產(chǎn)品——青島啤酒。
青島啤酒是我國(guó)名牌產(chǎn)品，屬于淡色啤酒型，酒液呈淡黃色，清澈透明，富有光澤，酒中二氧化碳?xì)獬渥�，�?dāng)酒液注入杯中時(shí)，泡沫細(xì)膩，潔白，同時(shí)開(kāi)起，持久而厚實(shí)，并有細(xì)小如珠的氣泡從杯底連續(xù)不斷上升，經(jīng)久不息。飲時(shí)，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有多種人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營(yíng)養(yǎng)成分。常飲有開(kāi)脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度�，F(xiàn)在主要有三種產(chǎn)品類別：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，純生啤酒。
由于青島啤酒歷史悠久，而且長(zhǎng)久在中國(guó)市場(chǎng)中居于領(lǐng)導(dǎo)地位，因此青島啤酒已經(jīng)跨過(guò)了導(dǎo)入期了。然而由于中國(guó)市場(chǎng)的廣闊的發(fā)展空間和近年來(lái)啤酒在消費(fèi)者中的影響力有了較大的擴(kuò)大，因此我們認(rèn)為青島啤酒應(yīng)該屬于成長(zhǎng)期而不是進(jìn)入成熟期。同時(shí)我們也可以在看到青島啤酒經(jīng)過(guò)９０年代后期的迅速擴(kuò)張和吞并，直到２００１年逐漸放慢腳步，開(kāi)始進(jìn)行內(nèi)部的整合。２００５年青啤主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率下跌0.68%至30.35%，董事長(zhǎng)李桂榮表示，主要是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、能源及原材料價(jià)格上漲造成。同時(shí)數(shù)據(jù)表明青啤在行業(yè)中仍處于領(lǐng)導(dǎo)位置，但優(yōu)勢(shì)正逐步收窄。預(yù)計(jì)青啤未來(lái)增長(zhǎng)將會(huì)放慢，由此可以看到青島啤酒在中國(guó)市場(chǎng)仍然處于成長(zhǎng)期，但是市場(chǎng)已經(jīng)逐漸成熟，青島啤酒正在走向成熟期。
外環(huán)境
對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)
青島啤酒主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：燕京啤酒、華潤(rùn)、珠江啤酒、藍(lán)帶啤酒等，此外還有一些地方啤酒品牌的夾擊。
燕京啤酒是青島啤酒的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在1999年以前，燕京啤酒一直是中國(guó)最大的啤酒生產(chǎn)商，燕京啤酒在1999年以前一直保持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的作風(fēng)，在自己經(jīng)營(yíng)的地盤上精耕細(xì)作，保持了較高的品牌忠誠(chéng)度。1999年后，燕京啤酒改變一向穩(wěn)守經(jīng)營(yíng)的作法，連連兼并30多家啤酒企業(yè)，在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)仍保持著啤酒行業(yè)龍頭老大的位置。雖然燕京啤酒是一個(gè)地方特色較濃的啤酒品牌，但其所在的根據(jù)地（北京）是全國(guó)經(jīng)濟(jì)、政治、文化中心，而且啤酒消費(fèi)量相當(dāng)龐大，對(duì)全國(guó)市場(chǎng)具有強(qiáng)大的輻射力。燕京啤酒頻頻出擊的收購(gòu)行動(dòng)在一定程度上遏制了青島啤酒在全國(guó)的擴(kuò)張勢(shì)頭。
燕京啤酒對(duì)青島啤酒的競(jìng)爭(zhēng)威脅：
A、牢固的根據(jù)地，強(qiáng)大的資本實(shí)力，雄厚的政治文化背景。畢竟，燕京啤酒原是中國(guó)啤酒第一品牌，而且在未來(lái)的歲月里，燕京啤酒和青島啤酒的實(shí)力將不相上下,交替占據(jù)中國(guó)啤酒行業(yè)中的龍頭老大位置。
B、燕京啤酒擁有較高的品牌忠誠(chéng)度，這是青島啤酒所缺乏的。 燕京 啤酒在北京牢牢占據(jù)了95%以上的啤酒市場(chǎng)，而且其品牌忠誠(chéng)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出青島啤酒的品牌忠誠(chéng)度。
C、燕京啤酒是青島啤酒中低檔啤酒的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
燕京啤酒一直是中國(guó)中低檔啤酒的代名詞。
燕京啤酒一直奉行物美價(jià)廉的競(jìng)爭(zhēng)策略，使其牢牢占據(jù)了北京幾乎全部的啤酒市場(chǎng)（市場(chǎng)占有率高達(dá)95%以上）。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒價(jià)格是青島啤酒無(wú)法想象的。而且從1996年以來(lái)，燕京啤酒不再滿足于其在北京市場(chǎng)的壟斷地位，開(kāi)始調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，要成為中國(guó)啤酒行業(yè)（包括高中低檔）的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者開(kāi)發(fā)了“11度”、“Style(本色)”等廣受市場(chǎng)歡迎的中高檔啤酒。燕京啤酒不再是中低檔啤酒的代名詞。
藍(lán)帶啤酒
藍(lán)帶啤酒作為在中國(guó)銷量第一的國(guó)際啤酒品牌，在中國(guó)啤酒市場(chǎng)雖然暫時(shí)還沒(méi)對(duì)青島啤酒形成較大的威脅。但其成熟的品牌運(yùn)作模式和中國(guó)本土化的市場(chǎng)策略正逐步蠶食著國(guó)內(nèi)的啤酒消費(fèi)市場(chǎng)。
華潤(rùn)
華潤(rùn)集團(tuán)在啤酒行業(yè)的崛起還是近二、三年的事，但其迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)令行業(yè)內(nèi)人士側(cè)目。
中國(guó)啤酒行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士一向?qū)⑶鄭u啤酒、燕京啤酒和華潤(rùn)稱為啤酒行業(yè)的三大巨頭，可見(jiàn)華潤(rùn)啤酒在中國(guó)啤酒行業(yè)的巨大影響。
華潤(rùn)啤酒勇敢進(jìn)取的擴(kuò)張模式與青島啤酒相似，其旗下啤酒品牌有20多個(gè)，在中國(guó)啤酒市場(chǎng)中占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)分額。華潤(rùn)啤酒雄厚的國(guó)際資本和老練的兼并模式是中國(guó)啤酒行業(yè)所缺少的。1999年，華潤(rùn)啤酒是繼青島啤酒、燕京啤酒后，唯一年產(chǎn)啤酒超過(guò)100萬(wàn)噸的啤酒生產(chǎn)商。
消費(fèi)者分析
影響消費(fèi)者購(gòu)買啤酒的因素有：產(chǎn)品的價(jià)格、品牌、價(jià)格、生產(chǎn)日期、購(gòu)買的方便程度和由于習(xí)慣等，這些因素和企業(yè)有著直接關(guān)系。
從消費(fèi)者的性別來(lái)看，男性仍是啤酒的主要消費(fèi)人群，占總體的78．7％；從年齡上來(lái)看，由于受到收入和其他條件的影響，16～24歲這一年齡段的被訪者對(duì)啤酒的消費(fèi)比例較小。
據(jù)調(diào)查，青島啤酒的核心消費(fèi)群體２０至３５歲的男性，而在他們心目中，青島已經(jīng)存在嚴(yán)重的品牌老化現(xiàn)象，因此可知，注入年輕化、時(shí)尚化內(nèi)涵，是青島啤酒現(xiàn)在領(lǐng)軍者考慮的問(wèn)題。
三、廣告戰(zhàn)略
企業(yè)的目標(biāo)：
形成有自身特點(diǎn)的體育營(yíng)銷，讓體育賽事成為企業(yè)和消費(fèi)者改善或重建彼此關(guān)系的重要橋梁，雙方在體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生共同的焦點(diǎn)，把體育文化融入到品牌文化當(dāng)中，并由此形成共鳴，由此塑造出深入人心的，不易動(dòng)搖的企業(yè)形象，并進(jìn)而帶動(dòng)業(yè)績(jī)的提高，穩(wěn)固企中國(guó)啤酒行業(yè)龍頭老大的位子。
企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略：
我們?cè)谀昵嗳耸袌?chǎng)占有一定份額，但是由于之前我們的品牌形象不鮮明，沒(méi)有得到較高的`忠誠(chéng)度。
所以我們采用勸說(shuō)性廣告策略，營(yíng)造目標(biāo)顧客對(duì)我們新品牌形象的積極認(rèn)識(shí)。改變他們之前認(rèn)為青島啤酒很土的看法和拒絕飲用的負(fù)面態(tài)度。讓他們一看見(jiàn)我們的產(chǎn)品，就會(huì)聯(lián)想起我們的激情時(shí)尚文化
企業(yè)廣告策劃廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)本次廣告的目的：
體育文化與到品牌文化相結(jié)合，已達(dá)到在消費(fèi)者心目中形成深入人心的企業(yè)形象的目的，獲得較高的品牌忠誠(chéng)度。
本次廣告的目標(biāo)市場(chǎng)：
注重品牌形象，對(duì)體育賽事有較大的熱情，并擁有進(jìn)取，自信、激情的價(jià)值觀的年青人群。
廣告創(chuàng)意
主題：激情成就夢(mèng)想
兩名準(zhǔn)備參加皮劃艇的運(yùn)動(dòng)員，坐船去參賽的過(guò)程中遇到風(fēng)暴，流落一個(gè)無(wú)人荒島。隨著他們飄上岸的只有一些雜物和一箱青島罐裝啤酒。
時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)的過(guò)去，正當(dāng)他們感到絕望的時(shí)候，喝了一罐又一罐的青島啤酒，突然想到一個(gè)主意 。
比賽開(kāi)始，各隊(duì)激烈的比賽。勝利在望的隊(duì)伍眼看就要到達(dá)終點(diǎn)，他們露出夸張、得意的笑臉。
突然，從后有一個(gè)巨型的綠色物體像火箭一樣超越他們，他們來(lái)得及看到的只剩飛濺的水花（飛濺的水花用啤酒泡沫的形式表現(xiàn)）
流落荒島的兩個(gè)選手站到冠軍的位置，手拿青島啤酒在喝。
他們的戰(zhàn)艇----用青島啤酒的罐子扎成的筏子（位于左下角）右上角出現(xiàn)青島啤酒的商標(biāo)及名稱。（畫外音：激情成就夢(mèng)想）
廣告發(fā)布的區(qū)域傳播媒介
A 電視廣告
電視廣告的優(yōu)點(diǎn)是視聽(tīng)兼?zhèn)�，表現(xiàn)形式多種多樣，感染力強(qiáng)，傳播迅速，影響范圍廣，收視率高, 形聲兼?zhèn)�，視覺(jué)刺激強(qiáng)，給人強(qiáng)烈的感觀刺激。青島啤酒的激情文化，正需要這種能傳遞視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)沖擊的媒體工具。
B 網(wǎng)絡(luò)廣告
網(wǎng)絡(luò)在年青人生活中占的地位越來(lái)越重要，網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑パ杆�，便于接收最新信息；互�?dòng)性強(qiáng)，激發(fā)人們接受信息的興趣；能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)，便于跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設(shè)置網(wǎng)上點(diǎn)擊問(wèn)卷，可獲得目標(biāo)顧客即時(shí)的反饋。而制作成本低，更改靈活的特點(diǎn)，另我們可以靈活調(diào)整策略。
廣告策劃 篇7
前言
廣東A食品有限公司系香港某食品有限公司于1996年在東莞成立的全資品牌運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的食品品牌企業(yè)。公司目前主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中秋月餅、休閑餅干、曲奇蛋卷等200多款產(chǎn)品，主打產(chǎn)品“金蘋果月餅”自20xx年以來(lái)多次被中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國(guó)名餅”。金蘋果創(chuàng)新口味月餅獲得在歐洲被譽(yù)為終端消費(fèi)食品屆的“奧斯卡”的國(guó)際20xx年度“頂級(jí)美味獎(jiǎng)?wù)隆薄?0xx年，公司新建成的30000平方米的全封閉、食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化廠房和10萬(wàn)級(jí)空氣凈化車間以及斥巨資引進(jìn)的國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的一體化成型設(shè)備，使得企業(yè)擁有了全自動(dòng)流水線20多條，日產(chǎn)80萬(wàn)只月餅、月餅5萬(wàn)盒的生產(chǎn)能力。公司本著“以人為本，公司是家、學(xué)校、軍隊(duì);完美產(chǎn)品，優(yōu)秀服務(wù)，為顧客創(chuàng)造價(jià)值;倡導(dǎo)公司、個(gè)人、伙伴共同成長(zhǎng)，分享成果” 的公司核心價(jià)值觀，為客戶創(chuàng)造完美產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，成為中國(guó)商務(wù)月餅首選品牌。 前言
A食品公司以其高檔優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得了行業(yè)和消費(fèi)者的認(rèn)同，但其市場(chǎng)主要局限于廣東、廣西和云南等地，還沒(méi)有形成全國(guó)性的產(chǎn)品市場(chǎng)。而月餅行業(yè)的激烈的競(jìng)爭(zhēng)大家是有目共睹的，A食品公司為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，打造全國(guó)性的月餅品牌。決定以湖南市場(chǎng)作為突破口，斥資80萬(wàn)元，選擇湖南衛(wèi)視、湖南廣播電臺(tái)、廣告位等媒體，在02年中秋節(jié)前進(jìn)行了猛烈的廣告攻勢(shì)，使湖南市場(chǎng)消費(fèi)者在短期內(nèi)提高本產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，并能獲得較高的市場(chǎng)占有率，也為公司后續(xù)的其他產(chǎn)品進(jìn)入湖南市場(chǎng)做好強(qiáng)有力的鋪墊。
一、市場(chǎng)分析
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，給月餅市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的商機(jī)。月餅是中華民族的傳統(tǒng)特色美食，是焙烤行業(yè)所有產(chǎn)品中的經(jīng)典。中秋節(jié)正式成為國(guó)家法定節(jié)假日，也為月餅市場(chǎng)的發(fā)展及中國(guó)傳統(tǒng)飲食文化的傳播，創(chuàng)造了有利條件。每逢中秋佳節(jié)，看望尊長(zhǎng)，走親訪友，在饋贈(zèng)禮品中少不了一盒月餅。近年來(lái)，我國(guó)月餅市場(chǎng)迅猛發(fā)展，不同檔次不同口味的月餅活躍在市場(chǎng)上，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，價(jià)格已不再是吸引消費(fèi)者的唯一因素，市場(chǎng)細(xì)分后，高端客戶更加看重的是健康程度高的月餅。在我國(guó)20xx年100多億元的市場(chǎng)份額中，廣式月餅銷量占了我國(guó)月餅市場(chǎng)1/3的市場(chǎng)份額。
隨著湖南省經(jīng)濟(jì)文化的迅速發(fā)展，需求結(jié)構(gòu)的變化，以中青年為主體的消費(fèi)群體追求時(shí)尚和潮流，出現(xiàn)了對(duì)中高檔月餅的旺盛需求，尤其廣式月餅更受到消費(fèi)者的青睞。A食品公司生產(chǎn)的各式各種檔次的月餅剛好能滿足湖南的`市場(chǎng)需求，從而對(duì)于開(kāi)發(fā)湖南市場(chǎng)的前景十分樂(lè)觀。
A食品公司憑借自己的規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)開(kāi)成了全面的多層次的產(chǎn)品線和產(chǎn)品種類，具體分析如下：
(1)彩瓷英倫系列：
�、倩识Y：皇家珍品 ，非比尋常，帶給你獨(dú)一無(wú)二的尊貴祝福
②御禮：將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達(dá)最敬重的情意和最真心的祝福
(2)水墨羅馬系列：
�、僖Y：圓月綻放最耀眼的光芒，那正是我對(duì)您圓滿的祝愿
�、趯毝Y：萬(wàn)家燈火點(diǎn)燃團(tuán)圓時(shí)分，點(diǎn)滴如珍寶般欣賞回味
�、勖Y：金蘋果把濃情寄于月意，讓祝福包裹在餅香中傳遞
�、苠\禮：以禮遇之心獻(xiàn)上華美的錦禮，傳遞最美好的祝福和愿望
�、葙F禮：華貴的品味注入尚品之月，無(wú)盡的思念盡在點(diǎn)滴之中
(3)絲繡巴黎系列：
�、僬涠Y：其樂(lè)融融的團(tuán)聚時(shí)刻最應(yīng)珍惜，感受最濃的祝福和最深的情意 ②彩禮：綻放的煙花七彩奪目，濃濃情意盡情抒發(fā)
③盛禮：盛禮送給最敬重的人，用心傳遞最溫暖的情誼
�、茼灦Y：月圓之夜心手相連，真摯的情感代代相傳
(4)祥云瑞士系列：
�、贇g禮：歡歌笑語(yǔ)充盈豐收的金秋之夜，金蘋果將祝福傳遞 將快樂(lè)延伸
②悅禮：珍藏美好往昔包裹蜜語(yǔ)甜言，連接你我的是最純最真的情誼
(5)經(jīng)典時(shí)尚——和和滿滿(和滿)
(6)情侶月餅系列等
這些產(chǎn)品系列選用優(yōu)質(zhì)原料并結(jié)合湖南消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和口味，生產(chǎn)出各式各樣的中高檔月餅，從產(chǎn)品系列和種類保證了湖南消費(fèi)者的需求。
二、市場(chǎng)策略
(一)、營(yíng)銷目標(biāo)
1、提高公司月餅在湖南市場(chǎng)的銷售量
2、獲得在湖南市場(chǎng)可觀的市場(chǎng)占有率
(二)、產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位以中高檔月餅為主，品種多樣化
(三)、廣告目標(biāo)
1、提高公司中秋月餅在湖南市場(chǎng)上的知名度
2、擴(kuò)大公司月餅在湖南市場(chǎng)的美譽(yù)度
3、為后續(xù)其他產(chǎn)品(如餅干、果凍等食品)進(jìn)入湖南做知名度上的一個(gè)鋪墊
三、廣告表現(xiàn)
(一)、廣告訴求對(duì)象：中青年消費(fèi)者，
(二)、廣告主題：金蘋果月餅——商務(wù)月餅的首選
廣告語(yǔ)：金蘋果，華貴的品味，濃濃的情意
(三)、廣告創(chuàng)意
第一則廣告：
女兒：媽，今天中秋吃什么月餅?
媽媽：你爸說(shuō)有人送他月餅，聽(tīng)說(shuō)是金蘋果，還說(shuō)是獲得國(guó)際奧斯卡獎(jiǎng)的。 女兒：媽，那我要吃金蘋果
媽媽：別急，你爸還未趕回家呢!
爸進(jìn)門，女兒沖過(guò)去(急急的跑步聲)
女兒：爸，金蘋果呢?
爸爸： (大笑聲)在這里，你快去叫來(lái)爺爺奶奶，全家一起吃，快去。 第二則廣告：
畫面上無(wú)數(shù)個(gè)商務(wù)中青年男女人人高舉著一盒金蘋果月餅，喜笑顏開(kāi)。廣告語(yǔ)：金蘋果——商務(wù)人士首選的月餅
廣告位廣告
畫面上一個(gè)成功的商務(wù)男人，西裝革履，神氣十足、左手提著公文包，右手提著一盒金蘋果月餅，正在一級(jí)級(jí)上樓。廣告語(yǔ)：金蘋果月餅——商務(wù)人士首選的月餅。
四、廣告媒體
(一)、電視廣告
選擇湖南衛(wèi)視，觀眾喜歡的頻道。中秋節(jié)前1個(gè)月開(kāi)始投放，前半個(gè)月5次/天，后半個(gè)月10次/天。時(shí)間安排在中午1點(diǎn)到下午2點(diǎn)半、晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)為宜。
(二)、網(wǎng)絡(luò)：
1.B2B的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上面發(fā)布信息，而這些平臺(tái)有很多是免費(fèi)可以發(fā)布信息，能有一定的效果。(比如：阿里巴巴網(wǎng)站、慧聰網(wǎng)、自由貿(mào)易網(wǎng)等)
2.網(wǎng)上商店同樣適合網(wǎng)絡(luò)的宣傳，在網(wǎng)上放上產(chǎn)品，網(wǎng)上銷售的同時(shí)，得到很多展示的機(jī)會(huì)。
3.通過(guò)博客也是企業(yè)推廣的好辦法，發(fā)布圖片文章都可以起到一定推廣作用(比如：新浪、搜狐、網(wǎng)易等)，這總方法需要經(jīng)常發(fā)表文章，及更新信息。
4.為公司做網(wǎng)站，在百度上做網(wǎng)絡(luò)推廣，效果很不錯(cuò)。同時(shí)，如果公司網(wǎng)站做的效果、品質(zhì)好的話(帶關(guān)鍵詞、程序按照收錄的要求去做，就會(huì)給你帶來(lái)意想不到的好處)
5.通過(guò)論壇、QQ等都可以發(fā)布些信息。增加客戶看到你信息的機(jī)會(huì)。
6.視頻推廣，你可以把公司用DV拍攝下來(lái)制作成dvd上傳到優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、56網(wǎng)等等，通過(guò)視頻推廣企業(yè)，也是很好的一種方式。
(三)、報(bào)紙：
選擇長(zhǎng)沙市市區(qū)火車站、汽車站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10塊廣告位，每塊約40平方米左右，從20xx年中秋節(jié)前3個(gè)月開(kāi)始投放為宜。
五、廣告預(yù)算
六、廣告效果的評(píng)估
通過(guò)調(diào)查收集數(shù)據(jù)，然后收聽(tīng)率達(dá)到40%
市場(chǎng)占有率評(píng)估，市場(chǎng)同類產(chǎn)品銷售額達(dá)到40%，增長(zhǎng)速度達(dá)到20%。
廣告策劃 篇8
一、前言
隨著我們的生活水平不斷提高，旅游消費(fèi)變得越來(lái)越熱，出外旅游已成為我們生活中必不可少的部分。人們出外旅游的次數(shù)也隨著增加，特別是情侶出外旅游。而近幾年來(lái)情侶出游風(fēng)氣盛行，帶動(dòng)了整個(gè)旅游市場(chǎng)的發(fā)展。旅游業(yè)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景也越來(lái)越廣闊，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。我們主要是針對(duì)清遠(yuǎn)市年輕旅游消費(fèi)者，在校的大學(xué)生，及清遠(yuǎn)市情侶雙人游的消費(fèi)者。年輕消費(fèi)者由于學(xué)習(xí)工作的壓力，喜歡在節(jié)假日外出旅游散心，增進(jìn)情感等。年輕人易于接受新事物，旅游動(dòng)機(jī)十分強(qiáng)烈。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)環(huán)境分析：
旅游市場(chǎng)營(yíng)銷是通過(guò)分析、計(jì)劃、執(zhí)行、反饋和控制的過(guò)程，以旅游消費(fèi)需求為導(dǎo)向，協(xié)調(diào)各種旅游經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，從而向游客提供旅游產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)品交易，在使游客滿意的同時(shí)，使旅游中間商和旅游產(chǎn)品與服務(wù)供應(yīng)商獲利。影響旅游業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)因素包括旅游業(yè)的總體發(fā)展趨勢(shì)，國(guó)民的人均收入，交通狀況等旅游業(yè)發(fā)展水平。清遠(yuǎn)市近年來(lái)的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，情侶旅游業(yè)發(fā)展具有美好的發(fā)展前景。
2、旅游環(huán)境分析：
清遠(yuǎn)雨量充沛，水系發(fā)達(dá)，峽谷河流眾多，是廣東生態(tài)、水力、旅游資源最密集的市，以北江、連江、翁江、濱江、琶江為干流的河體系極為發(fā)達(dá)，森林覆蓋率為65%，是廣東重要的生態(tài)屏障和生態(tài)公益林、水源基地。 清遠(yuǎn)市更有著廣闊的石灰地區(qū)，地?zé)豳Y源豐富、分布面廣，地?zé)釡厝|(zhì)優(yōu)良、類型多樣，能夠滿足醫(yī)療洗浴、康樂(lè)保健、旅游度假不同選擇的需要。清遠(yuǎn)，由名不經(jīng)傳的“廣州后花園”發(fā)展到現(xiàn)今的“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”、“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”、“中國(guó)溫泉之鄉(xiāng)”、“中國(guó)奇洞之鄉(xiāng)”。充分體現(xiàn)著清遠(yuǎn)旅游強(qiáng)勢(shì)崛起，吸引著世界目光。
3、競(jìng)爭(zhēng)情況分析：
今朝清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司、清遠(yuǎn)市中國(guó)旅行社、清遠(yuǎn)市小伙子旅行社、清遠(yuǎn)市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠(yuǎn)旅行社眾多，辦事水平卻參差不齊，缺少立異精力和建立旅行社行業(yè)品牌的意識(shí)，沒(méi)有危機(jī)感，如咱們所走訪的旅行社的辦事立場(chǎng)就很一般，缺乏熱忱。
4、旅游消費(fèi)者分析：
1)、注重價(jià)格，講究經(jīng)濟(jì)
相對(duì)更加重視旅游經(jīng)歷年輕人還是消費(fèi)者，資金的分配有限，所以他們對(duì)價(jià)格會(huì)比較的敏感，而且更多的注意是在旅游的經(jīng)歷和旅游過(guò)程中的經(jīng)歷和感受。
2)、旅游景點(diǎn)以短期、自然風(fēng)景類為主
年輕人由于資金有限，所以一般選擇短期為主，并且會(huì)選擇與自己平時(shí)生活反差較大的旅游路線已享受旅游的樂(lè)趣
3)、出游方式多以自組群體為主
大學(xué)生的自我意識(shí)和獨(dú)立意識(shí)較強(qiáng)，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團(tuán)安排。
4)、年輕人從眾心理顯著，信息傳遞迅速
大學(xué)生作為集中的旅游群體，旅游決策易受同學(xué)朋友的影響，且一般不會(huì)有充分的前期準(zhǔn)備，情緒易波動(dòng)，從眾心理顯著;同時(shí)，由于市場(chǎng)集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。
5、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析
自由旅行社目前處在競(jìng)爭(zhēng)激烈下風(fēng)，因?yàn)槠髽I(yè)剛剛起步各方面缺乏，無(wú)論是設(shè)備還是人
員情況，都以其它公司水平有一定的差距，但我們企業(yè)有一顆雄心斗志的心，有一股永遠(yuǎn)撲不滅的信心、毅力、耐心的紅火，需然我們企業(yè)資金缺乏，但我們企業(yè)會(huì)用服務(wù)、真誠(chéng)去做到最好。
三、廣告地區(qū)
根據(jù)我們旅行社的市場(chǎng)定位，我們廣告的投放地區(qū)選在：城市廣場(chǎng)、新站、大學(xué)城、市區(qū)大型酒店、各大著名景點(diǎn)。
四、廣告受眾
清遠(yuǎn)市的情侶，年齡：18—35歲左右
收入狀況：全日制學(xué)生，1000/月元以下
工薪一族，1000/月—3000元
公司白領(lǐng)，3000—4000元/月
情侶旅游的消費(fèi)特點(diǎn)
1、消費(fèi)能力較強(qiáng)
情侶一般比普通旅游者有更多的可自由支配收入，愛(ài)情旅游的人的消費(fèi)力比普通旅游者要強(qiáng)。比一般人多花一些時(shí)間和金錢在旅游消費(fèi)上。
2、主要以年輕人為主
毋庸置疑，年輕人是世界上結(jié)婚和度蜜月人群的主體，因此，愛(ài)情旅游市場(chǎng)中很大一部分是18———35歲這個(gè)年齡段的人。特別是各大高校的情侶，他們有更多的時(shí)間花在旅游上，以達(dá)到他們散心、放松、增進(jìn)感情的目的上。
3、對(duì)目的地的環(huán)境要求較高
情侶選擇愛(ài)情旅游的目的地時(shí)，一般都比較注重目的地的自然環(huán)境，有時(shí)也會(huì)考慮當(dāng)?shù)氐拿袼罪L(fēng)情，他們更傾向于充滿陽(yáng)光和沙灘等極具休閑特點(diǎn)的目的'地，不太喜歡那種喧囂嘈雜的環(huán)境，在旅游的過(guò)程中，他們希望能夠更多地享受寧?kù)o的二人世界。
五、廣告策略
廣告宣傳畫面內(nèi)容：一對(duì)情侶手牽手奔跑在薰衣草花海里，女的摔了一跤，男的趕緊把她扶起來(lái)，忽然一個(gè)畫面出現(xiàn)在不遠(yuǎn)處。這對(duì)情侶一起跑過(guò)去看個(gè)究竟。不遠(yuǎn)處的畫面越來(lái)越清晰，原來(lái)他們到了情侶夢(mèng)圓，那里有一塊布蓋著一份禮物，拉開(kāi)布一看原來(lái)是一部樹(shù)立著的相機(jī)，于是他們用這部相機(jī)把他們?cè)谇閭H夢(mèng)圓的美好記憶都記錄了下來(lái)。最后畫面出現(xiàn)醒目的字眼“自由旅行社帶給你們情侶夢(mèng)圓!”。
促銷活動(dòng)：
活動(dòng)目的—為提高自由旅行社的知名度，提高營(yíng)業(yè)額。
活動(dòng)時(shí)間—法定節(jié)假日或情人節(jié)，如選在中國(guó)的情人節(jié)七月初七。
活動(dòng)地點(diǎn)—清遠(yuǎn)市薰衣草花海、連南瑤寨。
主要對(duì)象—清遠(yuǎn)市的各地情侶
活動(dòng)內(nèi)容—在指定時(shí)間內(nèi)，前20對(duì)報(bào)名的情侶可有六折優(yōu)惠，并贈(zèng)送一對(duì)價(jià)值上百元的情侶表。21—30對(duì)可有八折優(yōu)惠，并贈(zèng)送情侶套裝。促銷活動(dòng)期間所有的情侶旅游路線，均設(shè)有免費(fèi)的拍照人員，且可把相片成藝術(shù)照形式。
六、媒體策略
1、主要選擇電視廣告宣傳，在清遠(yuǎn)臺(tái)投放廣告。
2、選用在大、中專院校的廣播宣傳，主要在清遠(yuǎn)大學(xué)城、高級(jí)技校廣播。
3、在清遠(yuǎn)市的報(bào)紙、雜志宣傳、戶外廣告宣傳。戶外廣告主要投放在清遠(yuǎn)段高速公路空置又顯而易見(jiàn)地帶，在大學(xué)城路過(guò)市區(qū)路段一帶。在清遠(yuǎn)市新汽客運(yùn)站處投放。
七、廣告預(yù)算及分配
電視廣告費(fèi)用： 2000元每月，24000元
廣播宣傳費(fèi)用： 1000元
報(bào)紙宣傳費(fèi)用： 500元
雜志宣傳費(fèi)用： 1000元
戶外廣告費(fèi)用： 15000元
戶外廣告維修費(fèi)用： 1000元
其他費(fèi)用：2000元
總費(fèi)用：44500元
廣告策劃 篇9
目 錄
1前言…………………………………………………………3
2 公司介紹………………………………………………….4
3 產(chǎn)品介紹 ……………………………………………….5
4 市場(chǎng)環(huán)境分析…………………………………….6
5 營(yíng)銷提案………………………………………..18
6創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案……………………………………20
7媒介提案……………………………………….21
8廣告預(yù)算………………………………………23
二. 前言
主流消費(fèi)人群的更替，代表消費(fèi)時(shí)代翻開(kāi)嶄新的一頁(yè)，他們具有自己的個(gè)性和需求，
把握好消費(fèi)者需求才能更好更準(zhǔn)確的占有市場(chǎng)。對(duì)于產(chǎn)品我們要擴(kuò)寬已有產(chǎn)品鏈寬度，增設(shè)珍藏機(jī)，定制機(jī)滿足顧客個(gè)性需求，搶占空白市場(chǎng)。以工藝引領(lǐng)潮流，以服務(wù)聚攏人群。單反無(wú)疑具備了這些亮點(diǎn)，它以更高的姿態(tài)展露在人們面前，如今不再只是專業(yè)人群的至寶，也逐步以著高性價(jià)比為大眾所接受。而佳能的單反相機(jī)也一直以來(lái)是中國(guó)相機(jī)業(yè)的領(lǐng)跑者，依靠世界尖端科技打造出一流的品質(zhì)，它的技術(shù)與質(zhì)量經(jīng)受著時(shí)間的考驗(yàn)，為人們所認(rèn)可。
公司簡(jiǎn)介：
佳能（Canon [1]）是全球領(lǐng)先的生產(chǎn)影像與信息產(chǎn)品的綜合集團(tuán)，自1937年成立以來(lái)，經(jīng)過(guò)多年不懈的努力，佳能已將自己的業(yè)務(wù)全球化并擴(kuò)展到各個(gè)領(lǐng)域。目前，佳能的產(chǎn)品系列共分布于三大領(lǐng)域：個(gè)人產(chǎn)品、辦公設(shè)備和工業(yè)設(shè)備，主要產(chǎn)品包括照相機(jī)及鏡頭、數(shù)碼相機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、掃描儀、廣播設(shè)備、醫(yī)療器材及半導(dǎo)體生產(chǎn)設(shè)備等。
佳能總部位于日本東京，并在美洲、歐洲、亞洲及日本設(shè)有4大區(qū)域性銷售總部，在世界各地?fù)碛凶庸?00家，雇員超過(guò)10萬(wàn)人。
佳能的企業(yè)理念是“共生”，共生是指忽略文化、習(xí)慣、語(yǔ)言、民族等差異，努力建設(shè)全人類永遠(yuǎn)“共同生存、共同勞動(dòng)、幸福生活”的社會(huì)。
目前，地球上還存在著阻礙共生的各種失衡現(xiàn)象。其中，貿(mào)易失衡、收入失衡以及地球環(huán)境的失衡等，都是必須解決的重要課題。
佳能通過(guò)共生的實(shí)踐，致力于消除這些失衡現(xiàn)象。作為一個(gè)真正的全球化企業(yè)，不僅需要同顧客、社區(qū)，還要與各個(gè)國(guó)家、地區(qū)，以及地球自然環(huán)境等，建立起良好的'關(guān)系，同時(shí)擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任。
佳能以“促進(jìn)世界繁榮和實(shí)現(xiàn)人類幸�！睘槟繕�(biāo)，正在不斷努力。
二.產(chǎn)品介紹： 全新的EOS 700D作為EOS 650D的后繼機(jī)型，在外觀設(shè)計(jì)上略有不同。機(jī)身表面除了采用高質(zhì)感的新涂層外，還改變了模式轉(zhuǎn)盤的設(shè)計(jì)。而從其他功能配置上看，它的技術(shù)賣點(diǎn)為搭載1800萬(wàn)有效像素CMOS圖像感應(yīng)器、DIGIC 5數(shù)字影像處理器、全9點(diǎn)十字型自動(dòng)對(duì)焦感應(yīng)器以及可最高約5張/秒的高速連拍等等方面。
從外觀上看，佳能EOS700D的整體外形尺寸為133.1×99.8×78.8mm，重約525g（僅機(jī)身）。主要按鍵布局與EOS650D相比沒(méi)有變化，亮點(diǎn)依然為3.0英寸104萬(wàn)像素可旋轉(zhuǎn)觸摸屏。在Hybrid CMOS AF技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下，用戶可通過(guò)它實(shí)現(xiàn)觸摸對(duì)焦、觸摸快門、觸摸回放等功能。
而從性能上看，佳能EOS 700D搭載APS-C規(guī)格CMOS傳感器，有效像素約為1800萬(wàn)。在DIGIC 5數(shù)字影像處理器的支持下，可以實(shí)現(xiàn)ISO100-6400的常用感光度范圍，最高等效值可達(dá)ISO25600。另外，它的快門速度范圍是1/4000-30秒、B門，連拍速度達(dá)每秒5張。該產(chǎn)品依舊支持9點(diǎn)自動(dòng)對(duì)焦系統(tǒng)，中心F2.8對(duì)焦點(diǎn)為雙十字型結(jié)構(gòu)，其他對(duì)焦點(diǎn)為單十字型結(jié)構(gòu)，全部對(duì)應(yīng)F5.6光圈。
最后，佳能EOS 700D在內(nèi)置圖片處理方面提供給用戶較大的余地，提供了HDR拍攝模式，還包含快速連拍4張照片合成的‘手持夜景’模式。它也具備了多種內(nèi)部特效濾鏡，用戶可更直接地方式加入
廣告策劃 篇10
1、 前言
我們小組做的是春紀(jì)護(hù)膚品及化妝品系列產(chǎn)品的廣告策劃，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求打開(kāi)在荊州的市場(chǎng)外，更要促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
作為丸美集團(tuán)旗下的雙子星品牌，春紀(jì)致力于為女性提供專業(yè)全面的高品質(zhì)護(hù)膚產(chǎn)品。在深入了解中國(guó)女性對(duì)護(hù)膚和美的需要的基礎(chǔ)上，春紀(jì)整合全球化的研發(fā)技術(shù)和科技資源，為中國(guó)女性源源不斷奉獻(xiàn)卓越的護(hù)膚產(chǎn)品、滿意而感動(dòng)的服務(wù)、與時(shí)俱進(jìn)的美容知識(shí)，帶給她們年輕和時(shí)尚的自信風(fēng)采。
春紀(jì)，堅(jiān)持“用世界最好，做中國(guó)最好”的美麗理念，運(yùn)用全球最新技術(shù)，使用世界最好原料，創(chuàng)造中國(guó)最好的化妝品。通過(guò)與美國(guó)道康寧、英國(guó)國(guó)民淀粉、德國(guó)巴斯夫、日本精化等國(guó)際頂尖原料巨頭深度合作，春紀(jì)以每年至少兩個(gè)新系列的速度，保持品牌的領(lǐng)先地位。
春紀(jì)持續(xù)開(kāi)展護(hù)膚趨勢(shì)和課題的`研究——植物護(hù)膚的新型高能萃取技術(shù)；全球變暖氣候條件下肌膚的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)之策；環(huán)保材料生物技術(shù)的廣泛運(yùn)用；美白能量與黑色素關(guān)系模型；細(xì)胞水分與皮膚保濕時(shí)空關(guān)系；肌膚彈性多維變量函數(shù)；前沿的紫外線和自由基反物質(zhì)。
根據(jù)分析，護(hù)膚品及化妝品的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，并非易事。但我們根據(jù)調(diào)查得知，多數(shù)消費(fèi)者只停留在心動(dòng)上還沒(méi)行動(dòng)，可見(jiàn)春紀(jì)在消費(fèi)者心中具有較高的人氣，若能繼續(xù)加強(qiáng)廣告訴求，應(yīng)不難在護(hù)膚品及化妝品市場(chǎng)中建立“唯我獨(dú)尊，一枝獨(dú)秀”的局面。所以我們小組建議現(xiàn)在的廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)該放在指名購(gòu)買及擴(kuò)大其知名度并促使產(chǎn)生消費(fèi)欲望上。以下是我們小組根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所擬的春紀(jì)護(hù)膚品及化妝品廣告策劃案。
2、 廣告商品
以春紀(jì)護(hù)膚品為主。
春紀(jì)化妝品視時(shí)機(jī)性的需要彈性配合之。
3、 廣告目的
�、俅龠M(jìn)指名購(gòu)買。
�、趶�(qiáng)化商品特性。
�、坫暯�20xx年、20xx年廣告。
�、軅鞑ビ绊懗潭龋褐獣浴斫狻欧袆�(dòng)。
4、 廣告期間
20xx年1月—12月
5、
廣告訴求地域 荊州市（以市區(qū)、城鎮(zhèn)中心為主）
6、 廣告訴求對(duì)象
20——35歲青年人（偏重于女性及大學(xué)生）
7、 策略構(gòu)思
〔1〕舊市場(chǎng)占有率的提升（即奪取其他品牌的市場(chǎng)）
〔2〕使用及購(gòu)買頻率的增加。
春紀(jì)要利用舊市場(chǎng)的互相告知、廣泛宣傳來(lái)增加新市場(chǎng)。如何奪取其他品牌的市場(chǎng)，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌，指名購(gòu)用春紀(jì)品牌，此為春紀(jì)今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。
此目標(biāo)可區(qū)分為：
�、俅偈瓜M(fèi)者指名購(gòu)買春紀(jì)產(chǎn)品。
②促使化妝城店主主動(dòng)推薦春紀(jì)產(chǎn)品。
8、 廣告策略
〔1〕 針對(duì)消費(fèi)者方面——
①以高校學(xué)生為主的年輕消費(fèi)者，其中的多數(shù)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要是家長(zhǎng)。這類消費(fèi)者的理財(cái)概念較單薄，屬于沖動(dòng)型消費(fèi)者。針對(duì)這類消費(fèi)者的需求，專門為她們?cè)O(shè)置一個(gè)窗口，以便他們購(gòu)買物美價(jià)廉的護(hù)膚品及化妝品。
②建立消費(fèi)者會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)不定時(shí)提醒消費(fèi)者有關(guān)春紀(jì)的相關(guān)信息，并承諾給予會(huì)員優(yōu)惠特權(quán)。購(gòu)買量多者成為VIP會(huì)員，享有各類產(chǎn)品折扣優(yōu)惠特權(quán)。
�、壑谱骱�(bào)懸掛于化妝店內(nèi)，使消費(fèi)者在購(gòu)買點(diǎn)易于立即指名購(gòu)買；制作廣告張貼于計(jì)程車上、公交車上、公交車站站牌上及公共電話亭上，以隨時(shí)隨地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體的不足，并具有公益作用。 ④制作小型月歷卡片，于元旦前廣泛散發(fā)贈(zèng)送給高校學(xué)生利用，例如置于化妝店、學(xué)校內(nèi)設(shè)點(diǎn)位供人隨意索取，也可夾于雜志內(nèi)贈(zèng)送給讀者。 ⑤各大節(jié)日做優(yōu)惠促銷活動(dòng)，并廣泛宣傳，到戶外鬧區(qū)發(fā)放傳單。
�、薏欢ㄆ诳切V告，設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，以彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。
�、呒由罟逃杏∠螅^續(xù)大力宣傳其年輕時(shí)尚的理念。
〔2〕 針對(duì)化妝店店主方面——
①召開(kāi)經(jīng)銷商會(huì)議，尋求鼓勵(lì)經(jīng)銷商士氣及提高利潤(rùn)的方法，并參考競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)經(jīng)銷店之獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
�、诿糠昴旯�(jié)，贈(zèng)送成績(jī)較佳的經(jīng)銷店月歷或具紀(jì)念性之獎(jiǎng)品，并可每年舉辦一次大規(guī)模旅游活動(dòng)，以增進(jìn)情誼，加強(qiáng)零售商關(guān)系。
③每年年終，召開(kāi)成績(jī)優(yōu)經(jīng)銷零售商聚餐或給予一定物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)。
為促進(jìn)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，可以制作旅游套件或中小樣由化妝店轉(zhuǎn)增給消費(fèi)者。
9、 廣告主題文案表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
春紀(jì)是一個(gè)定位于20-35歲的年輕、時(shí)尚品牌，主張用春紀(jì)，做自己。作為丸美集團(tuán)的雙子星品牌，春紀(jì)堅(jiān)持“用世界最好，做中國(guó)最好”的品牌理念，其內(nèi)涵正與代言人李宇春代表的年輕一代的精神特質(zhì)心心相印。整合全球最優(yōu)質(zhì)的資源，堅(jiān)持品質(zhì)與時(shí)尚，以最好的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給消費(fèi)者，在繽紛多彩的發(fā)展歷程中，春紀(jì)與新生代超級(jí)偶像李宇春于20xx年走到了一起。春春代言春紀(jì)，不僅是品牌與代言人精神特質(zhì)高度契合，更是春春代言的第一個(gè)護(hù)膚品牌。年輕肌膚并不缺少?gòu)椓�，但是好的彈力需要一直保持下去，所以要保持�?xì)胞彈力，肌膚才能“想彈多久，就彈多久”。
文案標(biāo)題：想彈多久，就彈多久
春紀(jì)產(chǎn)品定位：年輕、時(shí)尚，用春紀(jì)，做自己。
運(yùn)用媒體有電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志、報(bào)紙。
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