實(shí)用的銷售員作文3篇

　　在生活、工作和學(xué)習(xí)中，許多人都有過寫作文的經(jīng)歷，對(duì)作文都不陌生吧，作文是從內(nèi)部言語向外部言語的過渡，即從經(jīng)過壓縮的簡(jiǎn)要的、自己能明白的語言，向開展的、具有規(guī)范語法結(jié)構(gòu)的、能為他人所理解的外部語言形式的轉(zhuǎn)化。你所見過的作文是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的銷售員作文3篇，歡迎大家分享。

銷售員作文 篇1

　　今天又是陽光明媚的一天，讓我想起了陽光明媚的星期天，我體驗(yàn)了一次銷售員的經(jīng)歷。

　　在星期天的早晨媽媽從杭州汽車東站小商品市場(chǎng)批發(fā)了一些風(fēng)箏回來。我很納悶：我家又不開店買那么多風(fēng)箏干什么？媽媽說：“今天讓你當(dāng)一回銷售員，你把這些風(fēng)箏拿去賣，只要不虧本就行�！蔽衣犃擞志o張又激動(dòng)。我仔細(xì)詢問了媽媽風(fēng)箏和線軸的批發(fā)價(jià)。我最后決定以每個(gè)15元的價(jià)格出售。

　　賣風(fēng)箏當(dāng)然要去放風(fēng)箏人多的地方，我決定去錢塘江邊賣風(fēng)箏。我和媽媽來到錢塘江邊把風(fēng)箏一個(gè)個(gè)撐開，等著顧客來光臨�？墒前雮�(gè)多小時(shí)過去了都無人問津。于是我們決定改變策略。媽媽讓我一個(gè)個(gè)地去問。我一開始感到非常害怕，后來在媽媽的鼓勵(lì)下慢慢克服了心理障礙，成功賣出好幾個(gè)風(fēng)箏。我也變得越來越自信。在賣的過程中我發(fā)現(xiàn)不同的人有不同的'態(tài)度。有的人很友好，比如：第一個(gè)買我風(fēng)箏的一對(duì)情侶，他們看我是小孩子就毫不猶豫的買下了我的風(fēng)箏還夸我能干；有的人很冷漠，當(dāng)我問他們要不要買風(fēng)箏時(shí)，他們理都不理，我原以為自己的聲音太小又大聲地問了一遍，結(jié)果還是不理我。有的人有一顆感恩的心，例如：有一個(gè)小女孩很想要買一個(gè)風(fēng)箏，而我剛好有她喜歡的風(fēng)箏，當(dāng)她拿到風(fēng)箏的時(shí)候，連聲說了好幾遍“謝謝姐姐”。

　　星期天我這個(gè)銷售員一共賣出去了18個(gè)風(fēng)箏，讓我收獲不少。

銷售員作文 篇2

　　我進(jìn)入房地產(chǎn)銷售行業(yè)8年來親身經(jīng)歷并見證了成都房地產(chǎn)從賣方市場(chǎng)--買方市場(chǎng)--賣方市場(chǎng)的發(fā)展.感觸頗多.但是通過我對(duì)成都即成都周邊二級(jí)市場(chǎng)的了解，今年的房地產(chǎn)市場(chǎng)乃至以后中國樓市都會(huì)進(jìn)入一個(gè)理性消費(fèi)的時(shí)期.所以說要想做好房地產(chǎn)銷售，為公司樹立專業(yè)良好的企業(yè)形象，我們做為一線銷售人員的專業(yè)素質(zhì)是非常重要的.

　　我這幾年基本負(fù)責(zé)的都是成都近郊10萬平米以上的大盤銷售，自己對(duì)郊區(qū)樓盤銷售積累了豐富的銷售與管理經(jīng)驗(yàn).有自己一套行之有效的.銷售管理方式，

　　我始終相信只有賣不出去的人而沒有賣不出去的產(chǎn)品.有效的銷售方法與執(zhí)行力是一個(gè)銷售經(jīng)理必備的素質(zhì).

　　給我一個(gè)機(jī)會(huì)也是給貴公司一個(gè)更好發(fā)展的機(jī)會(huì)，相信我一定會(huì)給貴公司帶來優(yōu)秀的業(yè)績(jī)與良好的品牌形象.您只用給我一個(gè)樓盤和一個(gè)售樓部，其它的都讓我來做.最后用七個(gè)字來結(jié)束我的自我評(píng)價(jià)：忠誠-專業(yè)-執(zhí)行力.

銷售員作文 篇3

　　客戶對(duì)你的信賴感。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)人跟人之間信賴感的建立運(yùn)用間接爭(zhēng)取的原則比直接要求更有效果。如何發(fā)展你的信用債券，來建立顧客對(duì)你的信賴感？如何滿足顧客潛意識(shí)的需求？如何利用五種類型的題目來建立親和的客戶關(guān)系？在銷售關(guān)系中最重要的工作就是建立跟客戶之間的信任。也就是發(fā)展你的“信用債券”來培養(yǎng)客戶對(duì)你的信賴感。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)人跟人之間信賴感的建立運(yùn)用間接爭(zhēng)取的原則比直接要求更有效果。因此，首先我們談到間接效用定律，不要直接地把你的焦點(diǎn)集中在產(chǎn)品、服務(wù)上，要將你的思考方向集中在你客戶的身上，談他們關(guān)心的事，談他們的需要，談如何幫助、解決他們的題目；其次要深進(jìn)看透顧客潛意識(shí)深處的需求。惟有找到他們的需求，他們的需求被滿足，他們的自信心跟自我價(jià)值才會(huì)提升。同時(shí)，間接地他們也提升了對(duì)你的喜愛與信任。

　　但顧客間的需求是什么呢？

　　第一，他們需要被接納，所以你要接受你的客戶，以笑臉表明你接納的心情。第二，他們需要你的贊同，認(rèn)同他們所說的，以贊美來表示你的認(rèn)同。

　　第三，他們需要你的感激，時(shí)常以“謝謝”表明你心存感謝的態(tài)度。

　　第四，他們需要你的欣賞，開啟你的心胸，誠意地贊賞他們生活中的一切。

　　第五，他們需要你的認(rèn)同，千萬不要跟他們爭(zhēng)辯，任何事物都要欣然同意，永遠(yuǎn)贊成顧客。

　　那么建立信賴感最有效的方法是什么呢？

　　簡(jiǎn)單的說就是多問多聽，盡量提出題目，盡量聆聽，由于聆聽引起信任，聆聽建立自我價(jià)值，聆聽減少排斥，事實(shí)上你花多少時(shí)間留意到某人就相當(dāng)于你對(duì)這人的評(píng)價(jià)。你專心聆聽時(shí)，客戶就覺得你重視他，就不會(huì)存有一般人對(duì)銷售職員排斥的心理了。 接著要怎么樣來聆聽呢？

　　第一，要直接面對(duì)顧客，仔細(xì)聽他講話，不時(shí)以微笑，點(diǎn)頭等等的小動(dòng)作來表明你的認(rèn)同。在聽完他的話，輪到你開口的時(shí)候，先停頓一下，不要急著接上往，讓他知道你認(rèn)真地考慮他所說的，同時(shí)也確認(rèn)他真的是停下來期待你的回應(yīng)。

　　第二，要多問題目，澄清你的'觀念，當(dāng)你不懂他的意思的時(shí)候你要說：“你這句話的意思是什么？”總要將客戶的意思整理出來，看看他是否真的是這個(gè)意思，你再作個(gè)總結(jié)，

　　使你們的談話具體，有內(nèi)容。假如顧客的反應(yīng)比較沉默，有哪些題目可以使顧客濤濤不盡地談出他的意見呢？首先，你要以開放式的題目來談話，以“為什么”“什么時(shí)候” “在哪里”這些題目問他，接著呢，多說以動(dòng)詞開始的結(jié)束式問句，使他有機(jī)會(huì)表明自己的看法，比如說：“這是你在找的產(chǎn)品嗎？”

　　第三，你要用否定式的問句來問他，當(dāng)他否定的時(shí)候呢，表示他對(duì)我們的題目還沒有得到滿足的答案。

　　第四，是感覺式的問句，問他“你為什么會(huì)這么覺得呢？”

　　第五，是偏好式的問句，比較兩者的喜好。

　　最后，在整個(gè)會(huì)談中你都要利用銷售摸索式的題目，不管客戶回答或不回答，你都有接下往談話的機(jī)會(huì)。記住，要以問題目的方式取得客戶對(duì)你的信任；要以仔細(xì)聆聽的技巧以及詢問摸索式題目的方法培養(yǎng)跟客戶的互動(dòng)關(guān)系以建立客戶對(duì)你的信賴感！

　　使人信服的七項(xiàng)秘訣了解驅(qū)使人們購買的七大影響力；學(xué)習(xí)一些關(guān)鍵性的字眼與行動(dòng)， 激起客戶的購買欲！在銷售工作中我們發(fā)現(xiàn)人就代表了生意的機(jī)會(huì)。不管你是在賣什么，你都要說服人來做購買的決策，所以我們必須學(xué)習(xí)并且培養(yǎng)說服別人的能力。 首先，第一個(gè)使人信服的秘訣是投桃報(bào)李原則，這是我們發(fā)現(xiàn)在人們潛意識(shí)中最具有效果的影響力。簡(jiǎn)單地說：通常我們都會(huì)對(duì)別人為我們所做的事有所回報(bào)，同樣別人也期看我們對(duì)他們?yōu)槲覀兯�做的事有所回�?yīng)，這種心理狀態(tài)我們稱為互惠原理，這是一種社會(huì)與文化的規(guī)范。所以每次當(dāng)你幫客戶個(gè)忙，那位客戶呢就會(huì)感覺到自己也應(yīng)該替你做些什么事，每次當(dāng)你對(duì)客戶的要求作個(gè)讓步，他的內(nèi)心就感到對(duì)你有所虧欠，而增進(jìn)促成交易的可能性。第二個(gè)秘訣是稱為承諾與慣性原則。這是指人們對(duì)于過往所做過的事情有一種強(qiáng)烈的需求，�？茨茏屢磺芯S持舊有的方式，因而形成了承諾擴(kuò)充的現(xiàn)象�？蛻魧�(duì)舊有的承諾會(huì)延續(xù)至其它相關(guān)事項(xiàng)。而納長(zhǎng)切墊法，則是指一開始不要急著爭(zhēng)取訂單，要先努力跟潛伏客戶往來，建立親密的友誼跟信任關(guān)系，再依承諾擴(kuò)充原則使客戶愿意轉(zhuǎn)換過來，向你購買。第三個(gè)秘訣則是社會(huì)認(rèn)同原則，正由于人類具有強(qiáng)烈的社會(huì)性，所以當(dāng)人人都在使用這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，我們也會(huì)不自覺地購買，也就是某項(xiàng)產(chǎn)品購買人數(shù)的多少，深深影響我們的購買決策。特別是我們?cè)谏�活上所認(rèn)同的團(tuán)體更能左右我們是否購買的抉擇。所以要利用使用者的證言。要求現(xiàn)有客戶撰寫推薦書函，并且整理一份現(xiàn)有客戶名單，隨時(shí)將此名單給潛在客戶參考。

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