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渠道銷售總監(jiān)的主要職責(zé)
渠道銷售總監(jiān)的主要職責(zé)1
職責(zé)：
1、挖掘區(qū)域內(nèi)有意向的客戶，指導(dǎo)其成為合作伙伴；
2、對(duì)合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)品、銷售及管理培訓(xùn)，維護(hù)良好的客情關(guān)系；
3、挖掘區(qū)域內(nèi)針對(duì)數(shù)據(jù)中心和非IT應(yīng)用領(lǐng)域有效商機(jī)并及時(shí)跟進(jìn)；
4、引導(dǎo)合作伙伴參與產(chǎn)品市場(chǎng)活動(dòng)，并幫助合作伙伴制定區(qū)域當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展計(jì)劃；
5、與內(nèi)部相關(guān)部門協(xié)調(diào)各種資源和支持；
6、負(fù)責(zé)母線槽在當(dāng)?shù)氐?銷售，最大可能實(shí)現(xiàn)銷售增長。
崗位要求：
1、身體健康、性格開朗、善于表達(dá)、有進(jìn)取心；
2、正規(guī)院校大專以上學(xué)歷，電氣、信息技術(shù)、暖通類專業(yè)優(yōu)先；
3、 2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，從事電力設(shè)備、電氣類似產(chǎn)品銷售者優(yōu)先；
4、有渠道銷售經(jīng)驗(yàn)、中小項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)或者行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
5、有良好的合作精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，好學(xué)習(xí)，有執(zhí)行力；
渠道銷售總監(jiān)的主要職責(zé)2
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司成品油業(yè)務(wù)，客戶關(guān)系的拓展與維護(hù)，以及客戶資源的管理；
2、通過電話或者實(shí)地拜訪與客戶進(jìn)行有效溝通，了解客戶需求，進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的聯(lián)絡(luò)、洽談；
3、公司成品油協(xié)助業(yè)務(wù)，如報(bào)價(jià)、跟單或合同起草、物流協(xié)助及應(yīng)收賬款催要等等；
4、及時(shí)處理和協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中的相關(guān)問題；
5、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略，為公司后期油品貿(mào)易策略提供建議；
6、業(yè)務(wù)合同的簽訂以及貨款的結(jié)算和跟蹤；
7、與相關(guān)部門能良好協(xié)作與溝通，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的.其他工作。
任職要求：
1、了解石油化工專業(yè)知識(shí)。
2、 1年以上成品油、石化企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的客戶資源或者較強(qiáng)的行業(yè)背景者優(yōu)先。
3、良好的人際溝通，具備獨(dú)立開拓市場(chǎng)能力，市場(chǎng)預(yù)測(cè)、獨(dú)立分析和解決問題能力，有較強(qiáng)的時(shí)間管理和團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力；
4、熟悉石油行業(yè)及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境；
5、熟悉Word、Excel、等常用辦公軟件；
6、有駕照，能夠熟練駕駛優(yōu)先考慮。
渠道銷售總監(jiān)的主要職責(zé)3
職責(zé)：
1、協(xié)助渠道制度建立、目標(biāo)設(shè)定、激勵(lì)方案的制定和考核，協(xié)助負(fù)責(zé)人對(duì)部門的客儲(chǔ)發(fā)展規(guī)劃、渠道業(yè)務(wù)的開展提出建設(shè)性建議，并對(duì)具體事項(xiàng)進(jìn)行落實(shí)；
2、對(duì)渠道組相應(yīng)指標(biāo)負(fù)責(zé)，協(xié)助制定渠道的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，并監(jiān)督各項(xiàng)策略的落地執(zhí)行，協(xié)助完成渠道導(dǎo)客、成交等業(yè)務(wù)指標(biāo)；
3、參與重要渠道資源和大客戶的積累、維護(hù)工作；
4、參與渠道數(shù)據(jù)庫建立、資源整合分類，監(jiān)督數(shù)據(jù)庫更新，保障數(shù)據(jù)安全。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，3年以上工作經(jīng)歷；
2、熟悉渠道工作范疇，溝通能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的執(zhí)行和創(chuàng)新能力，性格外向，強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神；
3、豐富的`渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn)；
4、具有獨(dú)立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力，熟悉保險(xiǎn)營銷，對(duì)行業(yè)有研究和見解。
渠道銷售總監(jiān)的主要職責(zé)4
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域行業(yè)大客戶渠道開發(fā)和市場(chǎng)拓展；
2、根據(jù)公司市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，制定行業(yè)大客戶銷售計(jì)劃，完成年度銷售目標(biāo)；
3、建立及維護(hù)大客戶關(guān)系，構(gòu)建行業(yè)渠道銷售網(wǎng)絡(luò)；
4、總結(jié)提煉大客戶/行業(yè)銷售方法、銷售案例，傳播和帶動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)能力提升。
5、負(fù)責(zé)拜訪目標(biāo)客戶，了解客戶問題、需求與期望，介紹公司服務(wù)產(chǎn)品，獲取客戶合作意向。
6、組織對(duì)意向客戶進(jìn)行行業(yè)研究和標(biāo)桿研究，為客戶服務(wù)提供基礎(chǔ)輸入。
7、收集新渠道重點(diǎn)客戶信息，制定生意策略和客戶拓展計(jì)劃，良好地與客戶進(jìn)行生意溝通，促成合作；
8、協(xié)助部門了解行業(yè)、渠道、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息。
任職要求：
1、在知名企業(yè)任職銷售管理3年以上，有5年以上市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，有咨詢、培訓(xùn)類企業(yè)銷售管理任職經(jīng)驗(yàn)及卓越業(yè)績(jī)者優(yōu)先。年齡28—35歲優(yōu)先。
2、具備較強(qiáng)的`抗壓能力和執(zhí)行力，目標(biāo)導(dǎo)向極強(qiáng)，擁有良好的職業(yè)操守和價(jià)值觀
3、思路敏捷，善于捕捉客戶需求，具有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力和交際能力；
4、性格樂觀、積極進(jìn)取，能夠承受較大的工作壓力，能適應(yīng)出差；
5、熟悉異業(yè)合作，展會(huì)、培訓(xùn)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)及協(xié)會(huì)資深銷售優(yōu)先考慮。
渠道銷售總監(jiān)的主要職責(zé)5
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)年度渠道營銷計(jì)劃的制定，渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策及方案的制定，跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營銷計(jì)劃，監(jiān)控執(zhí)行過程；
2、負(fù)責(zé)銷售指標(biāo)分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控，掌握項(xiàng)目進(jìn)度，并詳細(xì)記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案；銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)及分析
3、收集市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)信息，及時(shí)向上級(jí)主管匯總上報(bào)，并提出和主動(dòng)開展應(yīng)對(duì)及營銷工作；
4、負(fù)責(zé)渠道客戶檔案建立和管理；掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問題及對(duì)應(yīng)問題提出整改方案并實(shí)施；定期走訪客戶，并掌握存在的問題進(jìn)行改進(jìn)；
5、負(fù)責(zé)客戶服務(wù)支撐工作（宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動(dòng)支持等），客戶業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查，確保市場(chǎng)推廣執(zhí)行貫徹落實(shí)；
6、市場(chǎng)新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息的搜集匯總，公司新產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)熟悉。
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限（有相關(guān)快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先）；
2、可接受定期出差；
3、熟練使用Office辦公軟件；以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽
4、有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力和談判能力，文筆流暢；
5、豐富的`渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn)；
6、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神；良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。
7、有一定人脈和客戶積累的優(yōu)先。
渠道銷售總監(jiān)的主要職責(zé)6
職責(zé)
1、根據(jù)公司年度整體業(yè)務(wù)目標(biāo)，建立和發(fā)展汽車美容類和汽車電子產(chǎn)品渠道代理商、加盟商，樹立并強(qiáng)化NT品牌在渠道業(yè)務(wù)領(lǐng)域的影響力；
2、新產(chǎn)品推廣。4S店、綜合修理廠、集團(tuán)經(jīng)銷商、出行公司等渠道客戶開發(fā)與簽訂工作，大客戶合作伙伴關(guān)系維護(hù)；
3、銷售營銷方案及活動(dòng)政策制定。提升合作伙伴的銷售量和銷售人員的.單店目標(biāo)
4、責(zé)產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等信息分析，落實(shí)各種組合策略，確保營銷計(jì)劃有效進(jìn)行；
5、密切關(guān)注客戶滿意度，及時(shí)作出整改，保障并不斷提升服務(wù)品質(zhì)和市場(chǎng)價(jià)值；
6、確保月度分析報(bào)告推送給店總、銷售經(jīng)理等相關(guān)業(yè)務(wù)人員，同時(shí)做好工作反饋；
任職資格
1、 8年以上汽車行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)、其中5年以上大型汽車經(jīng)銷商集團(tuán)銷售或區(qū)域渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)
2、具有豐富的渠道客戶資源和各大汽車集團(tuán)經(jīng)銷商關(guān)系資源3、較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力及對(duì)客戶關(guān)系的把控能力、商務(wù)談判能力
4、熟悉汽車電子和汽車美容市場(chǎng)
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